我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
實訓心得體會格式篇一
今天的學生就是未來實現中華民族偉大復興中國夢的主力軍，廣大教師就是打造這支中華民族‘夢之隊’的筑夢人?！?0__年9月9日，習總書記到北京師范大學看望教師學生并發表熱情洋溢的講話，號召全國廣大教師要做一名“有理想信念、有道德情操、有扎實知識、有仁愛之心”的好老師。習總書記的講話在廣大教育工作者中引起熱烈反響。
在全國人民實現中華民族偉大復興這一目標的征途中，如何做一名“四有”教師，當好學生的筑夢人，是我們每個教育工作者必須面對、思考的課題。
要想當好學生的筑夢人，教師必須具有正確的理想信念。正確的理想信念是教書育人、播種未來的指路明燈。有什么樣的老師，就有什么樣的學生。一個有正確理想信念的老師，才能在學生心中播下理想的種子。有正確的理想信念就是始終同黨和人民站在一起，忠誠于黨和人民的教育事業四有教師心得體會：做“四有”教師，當好學生筑夢人四有教師心得體會：做“四有”教師，當好學生筑夢人。用自己的實際行動踐行社會主義核心價值觀，用自己的學識、閱歷、經驗點燃學生對真善美的向往。
要想當好學生的筑夢人，教師必須具有高尚的道德情操。學生是老師的一面鏡子。老師的道德修養如何，往往折射在學生身上。只有具備高尚道德情操的老師，才能屹立于三尺講臺，傳播知識的福音，塑造學生的靈魂。古人云：“德領才、德蘊才、德潤才?！币虼?，教師要以德立身、以身作則，幫助學生筑夢、追夢、圓夢，讓學生努力成為社會主義的合格建設者和可靠接班人。
要想當好學生的筑夢人，教師必須具有扎實的知識功底。“以前講要給學生一碗水，你要有一桶水，而現在，你必須有一潭水?！边@是習總書記對廣大教育工作者提出的要求。因此，我們必須要按照習總書記的要求，刻苦鉆研、嚴謹篤學，抓住各種機會及時補充新知識、不斷增強業務能力，為學生提供源源不斷的一潭清泉，做好學生的引路人，不負“傳道授業解惑”的重任，幫助學生筑夢圓夢。
四有教師心得體會：做“四有”教師，當好學生筑夢人心得體會。使自己成為學生的好朋友和貼心人”。要想有仁愛之心，教師必須熱愛這個職業，把自己的溫暖和情感傾注到每一個學生身上，用欣賞增強學生的信心，用信任樹立學生的自尊，讓每一個學生都健康成長，讓每一個學生都享受成功的喜悅。
百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。只有堅持做“四有”老師，我們才能更好的當好學生的筑夢人，實現中華民族的偉大復興。
實訓心得體會格式篇二
在即將進入畢業實習的`前夕，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會。
實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—匯報工作狀況。
在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次說出自己心中的想法，應該銷售何種產品、如何尋找供應商、用什么樣的方式進貨等等，最后有組長做最后的決定。在充分協商的情況下，我們最后決定我們組的主打產品為鏡子，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、墻紙等等。之后就組織人員進貨。
在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求，然后做匯總。
由于新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同，但有些客戶也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客戶的訂單。
因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類，因此在此便不加多言。
整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。
在銷售的前期，由于新生剛入學，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們全組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優惠方式等。
雖然在銷售的過程中被客戶無數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產品賣給客戶時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的?！痹趧e人眼里做銷售工作的人都是能說會道，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想說如果是那樣的話，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信。
從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節方面的內容，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。
實訓心得體會格式篇三
今年教師節前夕，在北京師范大學做了《做黨和人民滿意的好老師》的講話。學習了講話內容，我深受感動。我深切地感受到對教育的重視和對教師的殷切希望。他對好老師提出了四點要求：有理想信念、有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心，其中“有理想信念”和“有扎實學識”這兩點留給我印象比較深刻，啟發比較大。
一、讓心靈純凈，教書育人
說教師的正確理想信念是教書育人，播種未來的指路明燈。教書育人是教師的職責，我們應該保持寧靜的心境來傳授學生知識與技能，教育學生如何做人，呵護學生快樂成長。然而隨著快捷方式與商機與日俱增，與日俱新，我們不少教師的心開始躁動起來，貪戀于手機和電腦，迷戀于做第二職業，熱衷于做淘寶，做微商。一個人的精力畢竟是有限的，如此一來，精心備課的時間減少了，做學問的時間減少了，傾心教育學生的時間減少了，提升教學質量，塑造學生品德自然也成了一句空話。教師的工作是塑造靈魂，塑造生命，塑造人的工作，而這些生命這些人正是處在發展狀態中，并且他們將是未來實現中華民族偉大復興中國夢的主力軍，塑造他們需要專注，需要投入，只有專注才能打造優質的教學，只有投入才能聞到生命的醇香!既然選擇了教育，就要一心一意，把教書育人當作一輩子為之奮斗的理想信念。
二、學而不厭，具備扎實的學識
說：“扎實的知識功底、過硬的教學能力、勤勉的教學態度、科學的教學方法是老師的基本素質,其中知識是根本基礎。學生往往可以原諒老師嚴厲刻板,但不能原諒老師學識淺薄?！薄皩W高為師”，老師只有擁有扎實的專業知識和較高的文化水準，才能在課堂上游刃有余，而不陷于尷尬的境地。
工作第一年，我參加鎮里的優質課評選，參賽的課是《厄運打不垮的信念》，當教學到談遷書稿被偷時，我創設情境，讓學生說說有哪些詞語可以形容談遷此刻的心情，有一個學生說了“痛心疾首”這個詞，我印象中很清楚這個詞語有“痛恨”的意思，但卻不確定有“悲痛”的含義，我稍頓一下，未加點評，就匆忙讓學生坐下了。課后，我查了資料，才清楚這個詞現在多用于“悲痛”的意思。俗話說“師傅不明弟子拙”，而我是“弟子巧師傅卻不明”。這件事給我很大的教訓，我知道作為一名教師，我還差得太遠，還需要不斷學習。
學習如聚沙，此后，我準備了一個筆記本開始對自己的知識盲點進行惡補，教學中，每一個拿不準的知識點，我都親自去查資料，然后摘記在筆記本上，日積月累，漸漸增強了知識儲備。
讀書是豐富和更新知識，提高專業水準的有效途徑，我把讀書當成自己工作之余最好的生活狀態，一有閑暇就沉醉于各種教育著作和教育文摘中。讀書極大地拓展了我的視野，增強了我的知識儲備，還提升了我的精神境界和道德修養。藝高人膽大，現在，課堂上我能輕松有余，很少再出現捉襟見肘的現象和處于尷尬的境地。
扎實的知識是一種無形的資產，既能增強老師的自信，又能建立良好的師生關系。當老師博古通今，在課堂上旁征博引，游刃有余時，學生會對老師充滿向心力，更加信服老師，從而更容易建立良好的師生關系。
有人說，教師的學識直接決定教育對象的成敗，我們要樹立“活到老學到老”的思想，以書為伴，不斷學習，給自己輸入新鮮的養料，然后再傳送給學生。
的講話給我們廣大教師如何做一位好老師指明了方向，在工作中，我們要保持一顆寧靜的心境，堅定教書育人的理想信念，學而不厭，練就更扎實的知識傳遞給學生，讓自己的教育人生因此更加美麗! 好筍出好竹，好師出好徒，讓優秀的自己塑造更優秀的學生!
實訓心得體會格式篇四
建筑施工實訓轉眼就結束了，我感觸很深，雖然在實訓過程中碰到了不少問題，但經過我們的努力和老師的幫助下都順利地解決了。這也讓我感覺到一個團隊之間合作的重要性，還有理論必須與實踐相結合的真理。在這次實訓中我碰到了很多以前所不知道的東西，如定位、放線等。這些在我上次暑假實訓中雖然都見過，但因為種種原因都未能親身嘗試，在這次實訓中，我終于自己參與其中，和同學們一起動手從最基本的定位、放線開始，從混凝土墊層到基礎再到墻體和柱體，我們都親身親為，雖然結果不是很好，但大家都比較滿意。
首先說這次實習對我來說是個很好的鍛煉機會，因為在我大一的前兩個學期也經歷過幾次實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。它能檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！兩個星期緊張而又充實的實習生活結束了，在這兩個星期里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。通過兩個星期的實習和實踐，我學到了很多寶貴的實踐經驗。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，這次實訓使我近距離的觀察了土建工程的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在課堂上很少接觸，很少注意的.，但又是十分重要基礎的知識。下面是我在以上多種工序結束后總結。
2、了解分部分項工程各工種的施工工藝及特點；
3、熟悉土建工程常配備的建筑機械種類及其用途；
4、掌握施工質量檢查驗收程序。
（一）基本內容：
1、首先利用已學過的知識熟悉實訓施工圖；
3、在施工實訓過程中要隨時留意各主要單項工程的施工工藝及特點；
4、熟悉施工機具機械，施工質量檢查，現場材料及構建的質量檢查等。
（二）注意事項：
1、實訓地點為校內實訓中心。
2、一切行動要服從知道老師的指揮，不得擅自行動；
3、嚴格遵守安全紀律，保證個人的人身安全；
4、進現場必須帶安全帽，不得穿裙子、短褲、拖鞋、涼鞋進入施工現場；
5、實訓期間不得擅自離崗，有事情一定要向指導老師請假；
6、實訓期間經常跟指導老師聯系，匯報實訓進展。
7、如違反此操作規程，出現一切問題，后果自負。
回想這兩周的實訓，我想我有必要提及一下這個過程，因為它讓我從課堂走到實踐，讓我知道了我現在所學的東西是遠遠不夠的，有些事在我實訓以前認為是很簡單的事情，可在這次實訓中都顯得很難，都不知道從何入手。 今社會建筑業在國民經濟發展和四個現代化建設中起著舉足輕重的作用，隨著改革開放政策的深入貫徹，建筑業的支柱作用也日益得到發揮。而作為建筑類專業大學生的我們，更應該學好專業知識，并在實踐活動中加以鞏固，并不斷創新。在課堂上，對與老師講授的基本理論知識加強理解和掌握外，還應重視習題的練習和技能的訓練，應用所學的施工技術知識，來解決實際工程中的一些問題 ，經過這次實訓，我對建筑施工這門課也有了更深刻的理解，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。讓我學到了很多課堂上學不到的施工經驗。俗話說：三個臭皮匠，頂個諸葛亮。這句話正應了團結就是力量。在實訓期間，大家的團結合作是非常重要的，特別是施工過程中，團結合作就顯得尤為重要實踐。實訓是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。不僅使我在理論上對施工技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。在老師們悉心指導下，我不但對施工技術有了更實際的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。
同時指導老師在這次施工實訓過程中的幫助也是不可缺少的，在這里我要再一次感謝指導老師趙老師和蒲老師在這次實訓中對我的指導和幫助，在今后我會更加努力，爭取有更加出色的表現。
實訓心得體會格式篇五
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業務員，經過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實訓期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——__商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。
當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
實訓心得體會格式篇六
回首即將走完的這一程忙碌而充實的學期，它像是一個蹣跚學路的孩子，面對腳下新奇而陌生的路，心中有忐忑，有欣喜，有困惑，當然，更多的是收獲和新的希望。
教學方面，本學期帶一到五年級的美術，開學之初，課程綱要的編寫工作讓我對課程有了全新而全面的認識，同時也解決了我比較困擾的一個大問題。由于師資原因，孩子們一周最多兩節美術課，中高年級只有一節，如果一板一眼按教材上課，不僅課時遠遠不夠，備起課來也是個大問題，而新學期課程綱要的編寫理念要求課程整合，這樣就賦予了老師比較充分的授課空間，既可以根據學生特點上他們喜歡的課，又彌補了課時有限的不足，達到了很好的教學效果。由于美術學科的特色__，可以有美術作品展示，既可以豐富孩子們的校園學習生活，也是對他們評價體系的一部分，所以在美術活動方面我還是做的不夠，新的學期，首先應多開發一些新穎的美術表現形式，激發孩子們對美術學科更濃厚的興趣，還要多給孩子們展示自己的機會，起到積極的激勵和宣傳作用。
社團方面，本學期開展的七彩盤畫社團，原則上都是由熱愛繪畫的同學組成，他們不一定是自己班上繪畫水平的，但一定是最喜歡繪畫的!孩子們有了熱情，畫的開心自然畫的精彩，學期末的社團成果展也受到了老師和家長的好評，但紙盤畫的形式畢竟有限，還需進一步拓展形式上的創新。
宣傳方面，一學期以來，學校大大小小的活動為本學期的新聞宣傳工作提供了豐富而精彩的素材，并取得了很好反響。在馬老師積極拓展下，微信平臺的推送也為學校宣傳打開了新窗口，本學期實施的團隊__制使每位老師成了“自媒體”，課堂上、校園里處處充滿著正能量，學校正以一個欣欣向榮、蒸蒸日上的姿態向家長和社會展示著商一風采!
業務方面，學校的培訓緊抓不懈，請到武鳳霞老師、徐睿老師等專家做教師培訓，對于教育理念和業務提高都有了更深的認識和更快的進步，美術專業方面還需練在平時，備課中，課堂上，本學期盡量做到范畫，既是講課的重要環節，更是練筆的一個好時機，課下總是忙來忙去推脫時間不夠用，惰性的原因很少拿起筆來練手，新的學期，希望能做到每周能至少半天的基本功練習，提高自己的手頭功夫。
教學工作苦樂相伴，在新的學期里，更要做到完善自己，取人之長，補己之短，加強學習，勤于，使自己在美術教學工作中上一個更高的臺階。心中有夢，路就在腳下。