心得體會對個人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
陳毅精神心得體會及感悟篇一
金風送爽稻谷黃，教師培訓心底亮。20xx年9月15日，我，一個臨近退休的鄉(xiāng)村教師，繼20xx年初中語文“送教下鄉(xiāng)”學科培訓完成兩年以后，于今年我又一次有幸參加了“國培計劃”（20xx年）雙峰縣送教下鄉(xiāng)通識研修培訓活動。雖然上次國培使我心靈震撼，得到很多啟迪，但是我認為這次研修培訓是本人近三年以來參加的規(guī)模最宏大，組織最嚴密，計劃最全面，主講課題最接地氣的一次研修培訓活動。
本次活動在雙峰縣會務中心第一會議室隆重舉行，參加成員有來自全縣教學一線的老中青骨干教師450余人，再加上組織領導、主講教師、工作人員總共達500人。參培人員之眾，規(guī)模可謂空前。
嚴密的組織，科學的計劃亦是本次活動特色之一。活動由縣教師進修學校牽頭，縣教育局督辦。從發(fā)放學員的《研修手冊》里可以清楚看到“培訓寄語”、“項目實施方案”、“送教下鄉(xiāng)培訓名額分配表”、“培訓通知”、“培訓管理團隊”、“學員花名冊”、“評課稿”、“參培小結(jié)”、“研課磨課工具單”、“成果展示單”、“個人總結(jié)”等實施步驟。此次縣教師進修學校站在非常睿智的高度將全縣基礎教育的初中英語、化學、體育，小學科學、音樂，幼兒教育等短板學科教師組織起來學習培訓，這樣會使廣大鄉(xiāng)村教師的課堂教學能力、教育教學能力得到很大程度的提升。
其次，我感覺到本次通識培訓的兩位來自教學一線的主講者，同時也是特優(yōu)教師，他們的傳授與講解非常接地氣。
株洲市二中物理老師黃國雄老師獨具匠心，從零距離與學員互動直觀演示鐵環(huán)穿越封閉鐵鏈的實驗入手，在引起全體學員極大興趣的前提之下，號召全體學員向書本學習、向生活學習、向?qū)W生學習、向同行學習。他還圖文并茂、深入淺出的講授了“菜壇子漏氣檢驗”、“拔火罐健體”、“浮力定律的實踐探究”、“曹沖稱象的發(fā)散思考”、“豎雞蛋游戲帶來的思考”等物理現(xiàn)象，系統(tǒng)科學地總結(jié)出：物理來源于生活又反過來為生活服務。
新形勢之下，教師如何維護學生的合法權益，如何懲戒學生的不良行為，如何處理校園欺凌侵權事件，如何使懲罰權不逾越法律底線這些問題成為了學校、教師尤其是班主任教育教學管理工作中的棘手問題。然而湖南第一師范大學、省內(nèi)資深師資培訓師李婷老師親自走入地廳座列為學員們語重心長地做出了“學生權益保護暨教師依法執(zhí)教的技巧”等熱點的分享，并通過枚舉一系列校園實例，對教育教學實踐工作中的體罰、變相體罰、教育性懲戒進行了準確的界定。這樣使學員們更加明確了如何加強未成年人保護與教師合法權益的保護。名師的講座讓學員們真是受益匪淺。
雙峰縣教育局、雙峰縣教師進修學校高度重視師訓工作，“送教下鄉(xiāng)”活動為補齊學科短板、為推進雙峰教育迅猛發(fā)展提供了強大的動力，我堅信，雙峰教育的腳步定會走得越來越穩(wěn)，越來越堅實！
陳毅精神心得體會及感悟篇二
當我們步入校園時，就知道自己要面臨許許多多的人與事。我們就像一個剛睜開眼看到這個新世界的嬰孩，對即將到來的環(huán)境感到新奇。如果未來提到大學生涯，我第一時間就會想到我的軍訓生活。在這段時間里，我學會了更加規(guī)律的過好每一天，我可以見到初升的太陽，看它害羞的躲在云里，再慢慢的探出頭來;我可以體驗下訓飛奔食堂搶飯的匆忙，吃的飯比平時還要多，心里默默希望食堂阿姨的手不要抖;我還可以收獲令我這輩子最難忘的最珍貴的回憶。軍訓剛開始時，其實心里是有點抗拒的，想到高中軍訓的苦，現(xiàn)在更是要訓練半個月，頓時情緒下沉。但過了幾天后，心里對這次訓練有了不同的看法。軍訓開始后，我也不再晚睡，甚至還比平時睡得香。訓練第一天，我同室友匆匆忙忙的起床，不是忘了帶水杯就是忘了拿帽子，好不慌亂。到了訓練場，我們與教官的第一次見面，教官很年輕，很有朝氣，看著挺面善的，可過了一會我就知道我想錯了，對我們根本不友善好吧。他首先教我們站軍姿，可隊伍里老有人不聽話亂動，隨后他就讓我們知道了什么是一個團體，只要有一個人亂動，他就讓我們蹲20分鐘，這20分鐘可真是煎熬啊。蹲的時候看著一旁坐在臺階陰涼處的老師與學長學姐們，心里可真不是滋味。還有那些平時看來很基本的動作，現(xiàn)在看起來是那么的難，一會腿沒抬高，一會手沒抬平，這些動作都變得陌生了，練的時間長了，我甚至覺得身體已經(jīng)不是自己的了。訓練時，教官是嚴厲的，但休息時他又會給我們講有趣的故事，真是讓我們“又愛又恨”。
在這些日子里，我們學會了一些軍歌，突然發(fā)現(xiàn)軍歌也那么的有味道。同時我們自己也學到了許多，我們懂得了如何管好自己，調(diào)整好自己的作息，如何更加規(guī)律的過好自己的生活。我也學會了堅持到底，學會團結(jié)協(xié)作，學會嚴謹對待。我想，這就是軍訓的寶貴之處吧。這段珍貴的回憶我將放在心里，永遠不會忘懷!
軍訓一晃而過，回望這四十多天的淚與笑，我不禁心生萬千感慨。入學前，我曾聽說“軍訓是真的很苦很累，但同時也會成為你警校生活里最值得珍惜的回憶。”我在半信半疑中展開了軍訓。
軍訓中最讓人頭疼的莫過于內(nèi)務整理，事無巨細甚至可以說是嚴苛的衛(wèi)生標準，讓我不得不痛改往日的邋遢懶惰，開始認真對待內(nèi)務的一點一滴。從不厭其煩地壓被子到耐心地捋被褶兒、修被角，看著一床普普通通的被子，出落成方方正正的模樣，好像呵護多日的花朵終于綻放，令人莞爾。我慢慢喜歡上了這看似乏味的事情，因為它在用無言的方式，展現(xiàn)著一名預備警官應有的素養(yǎng)與風采。
從炎炎夏日的九月到秋風漸起的十月，軍訓的苦與累已接近尾聲。在這期間，從未接受過嚴格訓練的我不止一次在繁重的訓練中打過退堂鼓，好在，我挺了下來。而如今，我們已經(jīng)能夠踢著整齊帥氣的正步，氣勢磅礴地走過主席臺，充分證明著，淚水和汗水最終澆灌出了勝利的花朵。
我們一起看東方翻起魚肚白，一起等月亮慢慢爬上來，一起在歡歌笑語中度過一段段美好的時光。山警永遠嚴肅活潑，山警也永遠溫暖如家。時光不語，我們不散。
陳毅精神心得體會及感悟篇三
x月x日—x月x日。我們_學校的新生到_基地軍訓，在這短短x天的時間里，我們付出了許多，也收獲了許多。
在_的時候，我們軍訓了x次，還有一次是住在基地的，所以我自以為我能做的不錯。但事實證明中學的軍訓和我們_的程度是完全不一樣的。
在我們到來第一天的開營式上，老師們就強調(diào)了很多軍訓的精神，如：軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。最突出強調(diào)的就是“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊”了，在后來的軍訓里，也證明了要求的高。這x天下過雨，其余時候太陽很毒，軍訓真的很辛苦。
可是在我回家的時候，我發(fā)現(xiàn)我收獲了很多，例如走路的時候都會挺直腰板，平常有精神了許多。我就突然想到軍訓時門上掛的“軍訓一陣子，受益一輩子”這句話，現(xiàn)在想來確實是這樣。和班上的同學同宿舍，讓我們更親近，大家現(xiàn)在想必很想念那段同宿的日子吧！
在這次軍訓我的想法還有意想不到的改變。在有一次我在吃早餐的時候，教官很關心我們，還問我能不能吃飽，要不要去加一點。在休息時間，教官就像我們的朋友一樣，叫大家來表演節(jié)目。我知道了教官不是一直特別嚴肅，其實也是很溫和的普通人。
這次軍訓磨練了我們的意志，讓那個我們體會到了團結(jié)的精神，以后的生活會有什么變化呢，我期待著！
陳毅精神心得體會及感悟篇四
十四天的大學軍訓結(jié)束了，留給我們的是永遠的記憶與說不盡的酸甜苦辣。
回顧軍訓，從入營的第一天起，有許多人因為沒有受到過這樣的訓練，有的人沒過多久就已經(jīng)感到了體力不支打起了報告。教官也很體諒大家，也隨時的注意著大家是否能夠堅持下去，這個小小的細節(jié)，讓我們感受到了，在軍營中教官們對于我們的關心，這讓我們感到了溫暖。
到了第二天，天氣開始炎熱起來，但是，打報告的人卻越來越少了，雖然15分鐘軍姿練習讓我們的手臂酸痛，讓我們的汗水流下，但是我們依然堅持著，堅持到營長吹起休息的哨聲。因為我們學會了面對困難，要堅持，不放棄。
每當太陽下山，晚飯過后，是我們最開心的時候，也是我們最期盼的時候。不是因為我們可以回到寢室休息了，而是因為我們的全團拉歌開始了。拉個活動不是比拼哪一個人的歌聲有多么的美妙，而是全團的比賽。并且拉歌時候比拼的不是哪個團的歌聲美，而是全團的合作。
教官常常對我們說，拉歌不是比賽，而是友誼，拉歌的目的是增進友誼，是創(chuàng)造快樂。拉歌可以在營與營之間，連與連，教官與教官，營長與營長之間進行。每次拉歌都由我們來鼓動其他人唱歌，在一來一去的詼諧幽默的語言中，進行著拉歌活動。
經(jīng)過了這次的磨練，我的收獲頗多，在軍訓中，我學會了面對困難，要有不屈服，堅持到底的精神，面對團隊，要有團結(jié)的精神。我相信，在經(jīng)歷了這次的考驗之后，我會向一名合格的大學生對齊。
軍訓，我真心的感謝你，感謝你，讓我收獲頗多。
陳毅精神心得體會及感悟篇五
一到基地，安排了宿舍后，就把學生集合教同學疊被子、被褥、毛巾等，還布置各班的衛(wèi)生區(qū)。一想到能和同學同吃、同睡，心里樂滋滋的，又想到要打掃衛(wèi)生區(qū)。又要限制我們，晚上10點睡覺，早上6點起床，又不能出去外面，心里很不是滋味。
傍晚，教官用廣播叫同學們集合，準備吃飯了。同學們一聽到吃飯，便顧不得別的，直奔操場。操場上頓時人聲鼎沸，不一會兒，便對齊了。由三路進食堂，進食堂后，還要一席10個人把桌子圍住，身子要站直，不準亂動。有的同學眼巴巴地望著飯菜，卻吃不到，肚子激烈地做出反抗， 咕嚕、咕嚕 地直叫，可還是有些忍下來了;有的同學餓提受不了，看到飯菜就猛吃，結(jié)果被教官教訓了一頓。看到這種情況，有的驚恐不已，有的幸災禍，真不該是喜還是憂。必須等到教官喊 坐下 才可以坐，并且不能太吵，如果太吵，教官便再次喊 起立 ，我們就得再站起來，如此循環(huán)，只要安靜，便可坐著。這樣就能開飯了嗎?當然不是，到這個階段必須腰挺直，兩手放膝蓋上，當然要等到喊 開飯 才可以吃。這樣開飯的事就告一段落了。
第二天，由于早上3、4點起床，在6點xx年磨一劍”的辛酸。然而，我們不會抱怨，更不會放棄。在鍛煉中我們認識了很多，從而走向了堅強。
軍訓第一天，教官首先叫我們站軍姿十分鐘。十分鐘，在平常是一個很短的時間，可現(xiàn)在，烈日當頭，十分鐘在我們眼里簡直是漫長的冬季。炎熱的太陽火辣辣的炙烤著大地，腳后跟并攏，雙腳成60度，挺胸收腹，雙眼平視前方，大家都像電線桿似的直挺挺地聳在地上。汗水像一瀉千里的洪水，從每一個毛孔中爭先恐后地噴涌出來。時間一分一秒地過去，我真希望時間走得快一點，或者下一點雨刮些涼風。但這些都是幻想，有時我實在忍不住想動了，就會在心里默默地念：“堅持就是勝利……”咸咸的汗水流進嘴里，下意識地舔舔，竟分不清是苦還是咸?時間一長，腳底發(fā)麻，腿抽筋，腰板痛，頭冒汗。教官一聲“解散”，大家頓時興高采烈，此時才發(fā)現(xiàn)世界上最美麗的語句是“解散”。經(jīng)過一天的訓練，累得坐下來就不想站起來。盡管如此，我們?nèi)愿械郊尤f分，因為我們以堅強的意志堅持了下去，我們有信心，我們能以頑強的意志堅持到最后。
5天的軍訓生活結(jié)束了。我早已疲憊不堪。剛學立正是，我就疑惑了：為什么體育課中經(jīng)常做的動作，早已會的動作，教官為什么要如此仔細地講解，為什么一個左轉(zhuǎn)，一個右轉(zhuǎn)要我們?nèi)绱松焚M苦心地練習。5天的軍訓讓我明白了：站軍姿，是為了體現(xiàn)炎黃子孫不屈不饒的精神，體現(xiàn)了龍的傳人的毅力;練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類敏捷的思維。我相信，軍訓生活將使我終身受益。
軍訓結(jié)束了，我知道那不是解脫，而是不舍……軍訓結(jié)束了，而過程的點滴卻成為永恒的記憶。我會將這些珍藏，因為它們是我人生中的財富!
陳毅精神心得體會及感悟篇六
生命滾過一場泥石流之后，彩虹才會伴著陽光冉冉升起。
—————題記
常常幻想著一種生活，那有著微風溫暖的午后，獨自一個人靜靜地坐在家里的陽臺上，欣賞著那清麗的散文集和詩文…，聆聽著柔和的音樂，讓思緒自由的弛奔于現(xiàn)實與幻想之中，悠然而愜意…...
然而，現(xiàn)實總是殘酷的，因為在這美麗的天氣里迎來了我大學生活中軍訓…...
記得我們都是爸爸媽媽的心肝寶貝，就是飯來張口，衣來伸手，平常生活里就是偷懶再偷懶的懶人的懶人…然而大學的軍訓卻讓我們徹底的改變了…它鍛煉我們的身體和吃苦耐勞的精神以及向上的動力和懶惰的心理…...
而讓我期待的第二天軍訓也終于來了，今天我可以發(fā)誓說…...老天爺真的在耍我們，因為今天烈日炎炎…不過開心的是今天沒有昨天那么累吧，或許是我自己的心理作用吧！因為今天是學習我最喜歡的武術，所以我覺得一點都不累也不辛苦，不過是那個可惡太陽，搞得我們個個都大汗淋淋、臉蛋紅彤彤的。不過我們個個都堅持一個信念：挺住！堅持就是勝利！
五天是短暫的，是辛苦的，是豐碩的。短短的五天軍訓培養(yǎng)了同學們的文明禮貌，吃苦耐勞，堅忍不拔，敢于拼搏的內(nèi)在品質(zhì)和外在儀表風度。雖然五天還沒有真正過去，我可以說我們同學是可以真正的做到：“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊。”至少今天我看到我們的可愛教官笑了…...
是的，不經(jīng)風雨，怎見彩虹呢？大學軍訓對我來時一輩子無法忘記的，大學軍訓是如此的苦，雖然我有了退縮的想法，但我還是堅持了下來，以后的人生道路上，我會懷念我這次大學的軍訓，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。在這里，我們體會了很多快樂，體會了團結(jié)的歡樂，體會了奮進的快樂，感受到了集體的溫暖…...在這里，我們大笑歡呼，在這里，我們留下了我們最美好的回憶…...
陳毅精神心得體會及感悟篇七
2月6日，虎年的第二場雪悄然而至，風雪交加的天氣沒有阻擋酒店鄉(xiāng)全體黨員干部堅決戰(zhàn)勝疫情的決心和腳步。安徽省蕭縣酒店鄉(xiāng)黨委充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，有力推進疫情防控工作，做到不缺位、做到位、有作為。
上下聯(lián)動，快速反應。疫情出現(xiàn)后，酒店鄉(xiāng)立即召開會議貫徹落實上級指示要求，隨即成立防控工作領導小組，由鄉(xiāng)主要負責人任組長。下設綜合協(xié)調(diào)、疫情防控及醫(yī)療救治、防控指導及交通管控、宣傳輿情、物資保障、督查考核、數(shù)據(jù)信息分析、數(shù)據(jù)匯總八個專項工作組，由鄉(xiāng)黨政班子成員任小組長，帶領相關職能人員各司其職，火速展開工作。鄉(xiāng)黨委通過微信公眾賬號、鄉(xiāng)村工作群、黨員群向全體黨員干部發(fā)布《酒店鄉(xiāng)黨委關于認真做好預防新型冠狀病毒肺炎的倡議書》，全鄉(xiāng)黨員干部積極響應，營造了熱血沸騰的抗疫氛圍。
嚴明責任，狠抓落實。以“咬定青山不放松”的決心展開工作，采取“四個包保一個聯(lián)系”的方式，對轄區(qū)13個行政村外來返鄉(xiāng)人員進行摸排，及時將摸排的數(shù)據(jù)登記造冊，明確鄉(xiāng)干部、村干部、村醫(yī)生、派出所輔警包保的人員數(shù)量、人員情況。做到重點人員有人負責、人員信息有人摸排、信息數(shù)據(jù)有人核實、外來人員有人掌握、突發(fā)事件有人處置、后勤物資有人保障。依托黨建統(tǒng)領基層治理體系，充分運用民兵、巾幗志愿者、鄉(xiāng)村網(wǎng)格聯(lián)隊等抓手載體，切實發(fā)揮村基層黨組織、網(wǎng)格化管理、組團式服務作用，緊盯重點人員、重點場所，做到疫情“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處理”。
創(chuàng)新模式，務求實效。為提高工作實效性，避免人員在封閉的地點聚集。鄉(xiāng)黨政班子領導利用點滴時間，采取無固定地點，召開“開放式”會議，一起想辦法、出主意，共同破難題、出實招。通過“開放式”會議，各責任區(qū)負責人進行工作匯報交流，鄉(xiāng)主要負責人對新的工作進行安排部署。真正做到工作及時匯報、經(jīng)驗及時交流、問題及時整改、任務及時部署、成果顯著有效。
嚴格執(zhí)紀，靠前監(jiān)督。鄉(xiāng)紀委成立抗疫防控工作督察組，對包保人“七個一”、“四包保一聯(lián)系”落實情況以及轄區(qū)內(nèi)14個防控點“十個一”標準、工作流程、執(zhí)勤用語、人員形象進行規(guī)范檢查。疫情防控專項督查堅持“每天一匯總”“每天一會商”“每天一通報”等工作機制，持續(xù)出戰(zhàn)、全線出擊，做到疫情防控監(jiān)督檢查“全天候、無死角”。鄉(xiāng)紀委公布疫情防控工作舉報電話，建立疫情防控問題線索快查快結(jié)機制，對涉及在疫情防控中不擔當、不作為、亂作為、推諉扯皮、消極應付、形式主義、官僚主義等問題，第一時間核查、第一時間處理、第一時間問責，以實際行動為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)提供堅強紀法監(jiān)督保障。
科學設置，嚴防死守。根據(jù)鄉(xiāng)地理位置、交通道路、人車流量等情況，全鄉(xiāng)共設置14個防控點、13個黨員先鋒崗，安排專人進行值守，密切聯(lián)系公安部門進行配合。及時為一線執(zhí)勤點配備了口罩、手套、消毒液、酒精、測溫計、帳篷、大衣、被褥、暖寶、食品等抗疫物資。寒冷的北風中，各值守卡點的黨員干部、志愿者、協(xié)警卻沒有因為寒冷退卻，依舊堅守崗位、各司其職。滿身是雪的他們片刻不敢懈怠，依舊有條不紊地進行著出入人員、車輛登記、測量體溫等工作，確保全鄉(xiāng)疫情防控正常運行。
廣泛發(fā)動，深入宣傳。通過鄉(xiāng)文化站基層治理綜合信息平臺，每日在全鄉(xiāng)240個喇叭、10個音柱循環(huán)播放疫情防控廣播。13個行政村充分利用村廣播、宣傳車引導群眾學習好、宣傳好、落實好疫情防控知識、防控措施;促使群眾不信謠、不傳謠，弘揚正能量。充分發(fā)揮村網(wǎng)格作用，發(fā)揮村黨員干部“親鄰里、知民情”優(yōu)勢特點，在切實做好自身防護工作的基礎上，協(xié)助鄉(xiāng)政府和有關部門，做好對外來返鄉(xiāng)人員信息的排查、核實、報告、跟蹤。利用酒店先鋒微信公眾號、各村黨員工作微信群，及時推送全國疫情情況、疫情預防方法、先進做法、鄉(xiāng)工作開展情況。引導群眾了解疫情情況、重視病毒危害、知曉防護措施、配合防控工作。
在這場疫情阻擊戰(zhàn)中，酒店鄉(xiāng)全體黨員干部堅持把政治紀律作為第一要求、堅持把干好工作作為第一任務、堅持把大局需要作為第一選擇、堅持把擔當盡責作為第一追求。嚴格執(zhí)行黨組織的調(diào)度命令，主動沖鋒在前，以實際行動踐行入黨誓言，確保把中央和省市縣鄉(xiāng)黨委部署的各項防控任務落實落細，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)!
陳毅精神心得體會及感悟篇八
20xx年12月14日、15日襄陽農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動”開門紅營銷培訓會。此次培訓，武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過風趣、幽默的語言，以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對比以及實戰(zhàn)場景等，向大家分析了金融行業(yè)競爭格局、金融市場新形勢，講授了營銷活動的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實戰(zhàn)技巧等課程，讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個方面體會：
（一）明確了開門紅，紅什么。紅業(yè)績，紅客戶，紅社會，紅理念，紅隊伍，紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績。襄陽農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅，更要在理念上、在社會上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設不謀而合，贏得人民信賴，讓人民群眾滿意，替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔當，贏得春天行動開門紅。
（二）反思了開門紅，怎么紅。反思歷年來新集分理處開門紅的困局，客戶群有限，地處山區(qū)，轄內(nèi)僅一個社區(qū)，七個行政村組，20xx余戶居民；員工營銷能力有待提升，開門紅活動有限等。針對以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅，必須加強員工培訓，提高自身能力。一方面要主動出擊，把客戶引進來。主動外拓，深耕四區(qū)，在鞏固存量的基礎上，抓好流量客戶，抓住增量客戶。挖掘深度。通過定期上門拜訪老客戶，大客戶，加深感情聯(lián)絡，挖掘他們的新需求，開展組合營銷。中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結(jié)構(gòu)的人情文化，人與人之間越聯(lián)系越親密，越親密越信任，越信任越能增強客戶忠誠度，從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實網(wǎng)點一公里行的基礎上，上門走訪學校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會群體。同時依托微信、抖音等新媒體，開展社群營銷，網(wǎng)紅營銷。另一方面做好廳堂做強廳堂，把客留下來。無論是實地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營銷，其最終都是將“引進來”的客戶“留下來”。留住客戶的心，需要我們堅守廳堂，做強大堂建設。一是營造廳堂營銷氛圍。再美麗的珍寶，如果束之高閣不展覽，觀眾也無法欣賞它的魅力。同樣，我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢產(chǎn)品。當然，這并不是廣撒網(wǎng)、無重點的盲目推銷，而是針對客戶群體，結(jié)合生活實際，巧妙分類，精準營銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品，同時開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問老人等活動，調(diào)動進門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設的關鍵，是留住客戶的引路人。通過開展金融知識宣講等活動，大堂經(jīng)理與客戶面對面交流，為客戶答疑解惑，介紹產(chǎn)品，能更好地促成營銷目的。同時，大堂經(jīng)理在與客戶交談過程中，可以發(fā)掘客戶更多金融需求，從而促成二次營銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購活動，不僅限于商戶，金額不限于一元，可以有年貨，農(nóng)資，生活用品等，整和轄內(nèi)種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源，實現(xiàn)多方共贏，贏得開門紅。
（一）按照農(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設計，營造節(jié)日氛圍。
（二）以市行為準，統(tǒng)一禮品發(fā)放標準，杜絕客戶貨比幾家，坐地起價，亂要禮品。
（三）開展返鄉(xiāng)務工人員存款報銷車票活動。新集網(wǎng)點周邊就七個行政村組，外出務工人員較多，每年新增存款務工人員帶回存款占三分之一以上，接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸，減少存款資金流失，同時接讓客戶有回家的感覺，加深魚水之情。
本次培訓安排細心，每位參訓學員都會得到一瓶印有自己名字的紅色可樂，上面還刻有“牛氣沖天，開門紅必紅”“橫掃千軍，開門紅必紅”等鼓舞人心的口號，每個人的都各不相同，寓意深長，我相信這是為我們贏得“春天行動”勝利的那一天所準備。相信襄陽農(nóng)商銀行20xx年“春天行動”一定會取得開門紅！