從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。心得體會可以幫助我們更好地認識自己，通過總結和反思，我們可以更清楚地了解自己的優點和不足，找到自己的定位和方向。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
思考或心得體會及收獲篇一
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運現場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現在了我的面前，你是陽陽同學吧，我們知道你想要去參觀奧運會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結果，我這一天過的太開心了，我要向他們學習，好好學習，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創造、探索和沖向無限可能的未來?！把┤萑凇笔且粋€紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機。
彰顯創新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運動員備戰的風洞實驗室、首都體育館聲光電技術打造的“最美的冰”著眼科技創新，中國用更高的標準為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強，一系列科技創新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發展故事，傳遞著中國價值。
展現文明友好形象?！坝卸Y儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學生占到了81%，他們將以優質的服務詮釋“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現實，讓我們攜手走進冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
思考或心得體會及收獲篇二
黨校作為培訓輪訓黨員領導干部的主渠道，在新形勢、新要求下，如何實現中央關于“大規模培訓干部，大幅度提高干部素質”的要求，如何堅持“黨校姓黨”，發揮黨性鍛煉的熔爐作用，已成為培訓工作中的一項重大課題。中共鐵嶺市委黨校在大量調研的基礎上，20xx年先后于5月份和10月份在后備干部培訓班開展了以“下基層，入鄉村，進農家，做農民”為主題的“黨性鍛煉周”活動。
一、“黨性鍛煉周”活動目的
探索黨性鍛煉的有效載體和嶄新模式，真正解決新形勢下部分黨員干部理想信念不堅定的問題，干部脫離群眾和調研沉不下去的問題，年輕干部缺少基層工作經歷經驗和缺乏到“艱苦地區、復雜環境、關鍵崗位”進行磨練的問題，使學員經過黨性鍛煉后能夠有所收獲，既能磨練其意志提升其修養堅定其黨性，也能增強其深入基層了解群眾調查研究解決實際問題的能力。
二、“黨性鍛煉周”活動形式
1、與農民同吃同住同勞動。學員以2—3人為小組，以農民家庭成員的身份與農民共同生活一周的時間。
2、蹲點調研。對所住農戶家庭進行個案調查以小組為單位完成對該農戶的調研報告。
三、“黨性鍛煉周”活動內容
第一次“黨性鍛煉周”活動中，全體參加人員與當地群眾吃住在一起，以深入農村基層生產生活實際進行有針對性的調查研究為依托，以個案研究模型分析為主要研究模式，圍繞農村黨建問題、新農村建設問題、東北村整體發展思路三個方面開展調研。通過深入實踐的調查研究引導學員深入分析實際問題，培養其認識問題、分析問題及解決問題的能力。“黨性鍛煉周”活動結束后，要求培訓一班每位學員撰寫一份個人黨性分析材料，此材料作為畢業的一個考核指標，并記入個人培訓檔案，反饋上級組織部門。同時，由課題組成員組織撰寫調研報告，參與教師負責指導。全部活動成果將在《鐵嶺日報》理論版進行整版宣傳。活動期間，培訓一班全體學員捐款5000多元并利用兩天時間為村里修了六公里的村路;6月1日，開展捐贈活動，贈送村里小學生兒童節禮物——學具及《弟子規》等書籍;開展送戲下鄉活動，邀請開原大戲院的二人轉演員為村民奉獻了精彩的二人轉演出，許多村民把外地的親屬接來看二人轉。
第二次“黨性鍛煉周”活動正是農忙季節，學員幫助勞動力短缺的農戶秋收，盡管學員多年未參加農村勞動，手上磨起了繭子、血泡，但沒有抱怨的，幫助農戶完成了秋收，得到了東北村村民的交口稱贊。同時由于今年夏季的特大暴雨，東北村的村路大部分被沖毀，學員為東北村協調了10萬元專項基金用于修路，解決了村民行路難的問題。
四、“黨性鍛煉周”活動成果黨性鍛煉周活動作為一種新探索新嘗試具有實踐意義，起到了實質性的效果。
(一)達到了活動的目的和初衷
1、提升了學員的黨性意識?；鶎訉嵺`勞動與住農戶家這樣的形式第一次將干部拉近了他們未知或者早已遠離了的世界。雖然是與質樸的農民的短暫接觸，雖然只做了一點點小事，但農民的感激，孩子們的歡呼和滿足讓學員感動。這些幫助領導干部凈化了心靈，同時也思考自己黨性方面存在的不足。
2、了解了基層情況。大部分學員對農村缺乏了解，一部分有鄉鎮工作經歷的學員也從沒有住過農民家，沒有這樣近距離的接觸農民，因此感受很深，了解的比較深入，并由此對“三農”問題進行了思考，積極為東北村出謀劃策。
3、增強了學員與群眾之間的感情。農戶的盛情讓學員感動和震撼，海參、茅臺、壓箱底的好東西都搬出來了。學員的實干和奉獻讓農民感激和興奮，不僅捐款捐物，還參加勞動和修路。
4、磨練了學員的意志。團結和團隊精神得到體現，學員們對體弱的、年紀大的以及女同志都有關照。尖刀班卸車組、面帶微笑送水組、土籃組、平土組，根據身體狀況分工，有組織，有責任感，有合力也有凝聚力。
5、增強了學員對自我的重新認識和信心。年輕人沒吃過苦，自己對自己這種鍛煉還是滿意的，自己在磨練中獲得對自己潛在能力的重新認識，這也讓他們對未來從事任何工作都充滿了信心。
(二)學員在黨性認識方面取得了一些有意義的積極成果
1、認識到當前的黨群干群關系當中存在的問題。主要就是黨員干部脫離群眾的問題，黨員干部與群眾之間有感情但是比較淡。例如干部還是有居高臨下的感覺，有的對農民家里食宿衛生條件不習慣、不適應，有的即使給住戶一些錢物，也是出于打擾人家過意不去的想法。
2、認識到基層工作經驗和工作方法的缺乏。青年干部大多缺乏農村基層經歷、經驗，更缺乏和群眾打成一片的方法和意識，有的年輕干部提拔的比較快，缺乏堅實的根基。年輕一代成長條件好，沒吃過苦，缺乏艱苦環境的磨練，表現出不能吃苦，易受挫折，情緒易波動，呆不住，沉不下，浮躁，抱怨，喜歡小圈子活動，更注重同學間交流，不了解民情，不主動接觸群眾，不深入了解情況，缺乏和群眾打成一片的方法和意識。從“黨性鍛煉周”活動前后學員的普遍認識看，干部成長當中存在基層實踐經歷和經驗缺乏的嚴重不足。
3、認識到“三農”問題的重要和了解“三農”問題的必要。鄉村實驗的結果是，幾位擔任鄉鎮領導職務的學員也深深感到有必要這樣與農民接觸，更深入地了解農民意愿和從中了解到農民對黨對政府的看法和感情。而有些學員發出了深刻的感慨：自己就是農村出生農村長大的，自己以為自己非常了解農村，但是鄉村實驗的經歷讓自己深深認識到原來這么不了解農村。從活動后問卷情況看，100%的學員都對自己所住農家的基本情況進行了了解;97%的學員都認為三農與每個人都密切相關，都應當了解，而且對自己工作也是有益的，而在此之前，一直關注三農的學員僅占學員總數的36%;還有63%的學員表示愿意與農民交朋友，希望藉此更多的了解農村基層情況。
五、“黨性鍛煉周”活動意義
(一)“黨性鍛煉周”活動本身就是一次深刻的思想解放的成果。它拋開了傳統思維，做出了思想上的一次大解放，以到農村基層開展“黨性鍛煉周”活動的方式將傳統的黨性鍛煉進行了時空的轉換、身份的轉移和模式的顛覆：從開放的城市到相對封閉的農村;從黨校的課堂到農村的實踐;從老師的灌輸、學員語言上的交鋒、聽看等間接的感受到身臨其境親身去實踐去體驗;從黨校的宿舍來到農民的家庭;從作為領導干部到成為農民中的一員，從過去語言上的領導行動上的指揮者變成了具體的參與者、行動者。
(二)“黨性鍛煉周”活動是一種創新的鍛煉形式和培訓模式。它增強了學員的新鮮感，激發了學員的求知欲。學員對這種創新、這種探索、這種新的學習載體感到好奇，也充滿期待，態度非常積極，獻計獻策出錢出力，聯系村里鄉里，溝通學校學員，這是活動取得成果的最重要的支撐。
(三)“黨性鍛煉周”活動也是一項惠民工程。它不僅解決了農村的生產生活實際問題，也為村民帶去了黨的政策、富民信息，增進了黨群、干群關系，加深了黨和人民群眾魚水深情。
思考或心得體會及收獲篇三
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
思考或心得體會及收獲篇四
魯迅先生曾經說過：“我的確時時解剖別人，然而更多的是更無情面地解剖我自己?！蔽矣X得，每個黨員干部都要有這種“更無情面地解剖自己”的勇氣和態度，才能通過這次“學黨章、強黨性、耀黨徽”教育活動增強“五種意識”，在推進現代化新如東建設中始終保持黨的先進性和純潔性。這一段時期以來，我通過學習新《黨章》的相關內容，認真回顧了自己參加工作近20xx年來的經歷和表現，深刻反思這些年來的得與失、成與敗，從思想上進行了更深層次的剖析，針對存在問題進行了認真的梳理，提出具體的整改措施進一步加強自己的黨性修養，并結合工作實際，著力從以下幾個方面提升自身的履職能力。
一是強化學習，在工作理念上求新。“求新”就是要通過不斷學習，做到理論武裝學在先、解放思想走在前、轉變觀念排在頭，用全新的工作理念指導自己的工作實踐。學習是我們每個黨員干部增長才干、提高素質、成就事業的必由之路，更是做好各項工作的前提和基礎。作為一名政法戰線上的同志，我將以更加積極的態度、更加緊迫的使命感，努力學習、深入思考，堅持不懈地提高自己的政治素養、法律水平和工作能力，切實做到學以致用、用有所成，把學習的收獲轉化為謀劃政法工作的思路、推進政法工作的舉措和干好政法工作的本領。當前，特別要學習貫徹好上級關于社會管理創新的一系列部署要求，在自己的職責范圍內，組織調研、選擇項目、分解責任，針對工作中出現的新情況、新問題，緊扣區域經濟社會的新發展、新變化和人民群眾的新要求、新期待，找到貫徹上級精神和推進工作實踐的結合點，始終堅持以新的觀念、新的思考和新的舉措推進社會管理創新。
二是敢于擔當，在工作態度上求實?！扒髮崱保褪且愿矣趽數墓ぷ鲬B度，掌握實際情況，致力解決問題，務求工作實效，腳踏實地、扎扎實實地辦好事、做成事。我覺得敢于擔當的求實態度應是一名黨員干部所必備的基本素質。敢于擔當，體現著共產黨人的蓬勃朝氣、浩然正氣和昂揚銳氣。能否敢于擔當，對領導干部來講，更是一種嚴峻考驗，檢驗著我們思想素質、道德品質和黨性修養的強弱。
古人云：“在其位，謀其政”，切實履行好職責，這是對從政者的基本要求。作為一名政法干部，面對當前經濟結構調整、各類矛盾突發的特殊歷史階段，各種矛盾糾紛“觸點”多、“燃點”低、“化解”難，維穩形勢嚴峻復雜，這就要求我們敢于擔當、不辱使命、不負重托，不當“糊涂官”，本著“可疏不可堵、可散不可聚、可解不可結、可順不可逆”的基本思路，按照“區分性質、講究策略、把握時機、嚴格執法、冷靜穩妥”的總體要求，以強烈的事業心和責任感，把精力集中到做工作上，把心思凝聚到干事業上，把工夫下到抓落實上，大興求真務實之風，善謀求真務實之策，多干求真務實之事，以堅強的黨性和責任意識，肩負起維護社會穩定的重任。
三是務實進取，在工作方式上求準。“求準”，就是要準確理解和把握上級一系列方針政策和工作要求，做到找準定位、求真務實、開拓創新、勤奮工作、服務群眾。我們的工作，說到底就是服務群眾、服務百姓 。這就需要我們時刻擺正自己和人民群眾的位置，想問題、做決策、抓工作、辦事情，始終把人民群眾的安危冷暖掛在心上，關注民生、反映民意、順乎民心，多辦讓老百姓高興的實事，多做得人心、暖人心、穩人心的好事，始終與人民群眾同呼吸、共命運、心連心，切實做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀，以實際行動贏得人民群眾的信任，做好為人民服務的表率。農村有句話，叫“村看村，戶看戶，村民看干部”，干部的帶動作用和示范效應可見一斑。
好，能帶動一方，差，則遺患無窮。具體到我們政法工作，就是要依據黨章規定，抓好政法隊伍建設，進一步加強和改進政法干警的思想政治建設、組織建設和作風建設，嚴明紀律、端正作風。在實踐中找準政法工作和群眾工作的結合點，讓每一位政法干警都能把維護好人民群眾的合法權益作為工作的根本出發點和落腳點。始終把人民群眾放在心中最高位置，帶著對人民群眾的深厚感情去執法辦案，促使我們每一個政法干警都能深刻認識并切實承擔起維護社會公平正義的那份沉甸甸責任，加快解決人民群眾反映強烈的熱點、難點問題，努力讓人民群眾在經濟社會跨越發展中多得實惠，在每一個司法案件中都感受到公平正義，切實提高人民群眾安全感和對政法工作的滿意度。
四是修身理政，在工作作風上求嚴?！扒髧馈本褪且凑疹I導干部廉潔自律的各項規定嚴格要求自己，把權力關進制度的籠子，用規范制度約束權力的運行，自覺接受黨員、干部和群眾的批評、監督。認真落實領導干部黨風廉政方面的要求，做到自身正、自身凈、自身硬，樹立領導干部廉潔從政的良好形象。十分珍惜組織的信任和個人的政治生命，堅決克制物質生活上過高的欲望，堅決克服拜金主義和享樂主義，把多年接受的教育熏陶化為內在的信念力量和約束力量，牢牢守住黨性原則的防線、思想道德的防線和法規紀律的防線，堅決做到不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所動。同時，注意擇善而交，把牢工作圈、生活圈、社交圈，十分珍重自己的言行、人格和名譽，常思反面典型，從中汲取教訓，時刻警示自己制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。
思考或心得體會及收獲篇五
在現實社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據著。
他們認為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權又無勢，沒有辦法給他們創造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。
其實歸根結底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點。
沒有也不愿意去仔細想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關系，也不去想想自己下一步該怎么辦。
事實上，那些擁有世界上最好的命運的，都是積極奮勇努力的人。
我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。
奮勇努力的人，手上都握著通往好運的金鑰匙。
面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。
當你走在一條陌生的道路上，你要走你認為對的路。
因為路是由自己選擇的的。
只有走下去才知道他正確不正確。
誰都不知道明天會發生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。
勇敢地去設想自己的目標，才能夠勇敢地去實現！
不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。
不論在什么情況下，都要心存樂觀，預見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題?！?/p>
有一天，當我們驀然回首的時候，往事已成云煙。
但我相信，曾經的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。
心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。
持續不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。
人生在世，每個人都有自己的獨特的稟性和天賦，每個人都有自己獨特的實現人生價值的切入點。
你只要按照自己的稟賦發展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。
思考或心得體會及收獲篇六
通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。
2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。
4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。
5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。
思考或心得體會及收獲篇七
在“課內比教學、課外訪萬家”活動中，力爭實現“全參與、全覆蓋”即學校教師全部參與、覆蓋所有學生家庭。通過這個活動的開展，進一步垂煉教師教學功底，增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，促進學校教育和諧發展。
為保證活動有效落實，特成立我校 “課內比教學、課外訪萬家”活動領導小組。
組 長：曹克松
副組長：趙 文 牟成孟 張新華
成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴 麗
辦公室主任：馬朝清
具體分工如下：
校長曹克松親自掛帥，負責導向及解決在活動中遇到的難點問題。
副校長趙文負責具體按方案實施。
馬朝清負責收集整理檔案資料。
領導成員負責參與研討、實施全過程。
“課內比教學”活動以教導處為龍頭，以教研組為陣地開展“學、研、上、評、寫”的活動即組織教師學習理念、研討教法、上研究課、組織評課、寫心得體會。“課外訪萬家”以實地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學生家庭。對于外地學生充分利用互聯網、電話、信函等輔助形式進行。
1、組織教師認真學習教育新理念，學習全縣教育工作會議精神，加強師德師風建設，規范教育教學行為，練教師教學功底、促進教師專業成長。
2、了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等。
4、對家長關注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的理解和支持；
5、宣傳有關學生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識；
6、聽取家長對學校及教師工作的意見和建議。
“課內比教學” 一是要做到校長掛帥親自抓，分管教學的領導具體抓，通過組織教師認真學習提高認識，創新思路、營造氛圍、全員參與、激發教師的積極性。二是要規范檔案建設；三是要建立考評機制。
“課外訪萬家”要面向全體學生，特別要突出重點，做到“六回訪”；要落實家訪內容，做到“六必進”；要講求實效，做到“六知道”；要遵守紀律，做到“六不準”。一是實行“六回訪”。即生活有特殊困難的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學業上有重大變化的學生家庭，外來務工子女家庭，隨班就讀殘疾學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度。二是實施“六必進”。即教育的政策措施進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。三是做到“六知道”。 學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭情況成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。四是堅持“六不準”：不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準接受家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教。
思考或心得體會及收獲篇八
通過參加縣委組織部在縣黨校舉辦的學習培訓班后，自己對黨的紀律、鄧小平理論、黨的作風建設、領導科學、公關禮儀、經濟法學、農業產業結構等知識有了較為系統、深入透徹地理解，使自己明確了一個鄉鎮領導干部應具備的素質，如何當好鄉鎮領導干部。尤其是對自己思想覺悟的提高，增強黨性鍛煉方面得到很大的幫助。具體體現在：
一、加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的學習，堅定共產主義信念
在世界格局多極化和經濟全球化趨勢加速發展，日新月異的科學技術進步正深刻地改變著當代經濟和社會生活。在這種國際環境下，每個共產黨員都面臨著嚴峻的考驗。作為一名共產黨員就要正確掌握理解馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和相關的科學文化知識，使自己能正確認識人類社會發展的客觀規律，使自己對共產主義的信仰，對走有中國特色社會主義道路的信念，牢固地建立在科學的理解和認識的基礎上。這樣才能在各種錯誤思潮的沖擊下不迷失政治方向，在關鍵時刻和重大歷史轉折關頭不動搖政治立場。當前就要把“三個代表”重要思想的學習當作一項政治任務，領會好、掌握好、貫徹落實好，就是要堅持“一個中心、兩個基本點”。在思想上、政治上與以為的黨中央保持一致，堅決維護中央的權威，保證中央政令暢通，樹立全局觀念，服務于大局。
二、提高政治敏銳性和政治鑒別力
在改革開放和社會主義市場經濟體制下，西方資本主義勢力加緊實行“西化”、“分化”策略，極力向我滲透，宣傳資本主義價值觀和資產階級意識形態。西方經濟上的私有化、政治上的自由化、文化上的精神污染以及腐朽生活方式，對我國社會產生了很大的沖擊，也嚴重侵蝕了一些干部，我們每個共產黨員必須保持清醒的頭腦，加強辯證唯物主義和歷史唯物主義學習，牢固樹立馬克思主義世界觀，不斷強化自己的無產階級思想意識，增強政治上的免疫力，抵御拜金主義、極端個人主義、剝削階級腐朽的人生觀和生活方式的侵蝕，要用馬克思主義的立場、觀點、方法去判斷各種思想觀點，不斷排除它們的侵蝕干擾，牢固樹立自己的無產階級世界觀。
市場經濟的突出特點是競爭性，它一方面使經濟生活充滿生機與活力，促進經濟效益的提高和推動經濟的發展，但另一方面也存在負面效應，容易導致自發性、盲目性，使人們過分追求物質利益，滋長個人主義和拜金主義。這就要求共產黨員在改革開放和發展市場經濟的條件下，堅持全心全意為人民服務的宗旨和高度的組織紀律性，把黨和人民賦予的權力用來為人民服務、謀利益，決不以權謀私;同時堅決同違反黨的紀律和黨的組織原則的行為作斗爭，增強為黨的事業和人民利益自覺奉獻的責任感和使命感;吃苦在前，享樂在后，克已奉公，多做貢獻，反對利己主義;艱苦奮斗，反對官僚主義和腐敗作風，更自覺地遵守法律法規，強化黨紀、法紀、政治觀念，廉潔自律;轉變工作方式、工作作風，努力保持一種堅定不拔、頑強拼搏、奮發向上的良好精神狀態，形成一種刻苦學習，努力工作，服務大局，勤政廉潔，無私奉獻的革命精神。
三、堅持實事求是，堅持群眾觀點
始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，堅持一切為人民群眾，一切向人民群眾負責，相信和依靠人民群眾，堅持求真務實，保持黨和人民群眾的密切關系，保持人民公仆的本色。工作要具有高度的事業心和政治責任感，勤奮學習。堅持實事求是，一切從實際出發，勇于開拓，敢挑重擔，爭創一流，努力把理想信念貫徹到建設有中國特色的社會主義的偉大實踐中去，多為群眾辦實事，辦好事。
四、加強學習不斷提高自身素質
多次強調指出：“在認真學習馬克思主義理論的同時，還要努力鉆研業務。要堅持不懈地學習社會主義市場經濟知識、現代科學知識、法律知識和其他方面的知識。”所以，我們作為一名農村黨員干部要結合自己的知識狀況和工作實際，合理制定學習計劃，逐步積累和深入，更好地為“三農”服務，做一名群眾滿意的人民公仆。
思考或心得體會及收獲篇九
今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：
明白什么是數學，明確程標準。
在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。
候是十分有必要的。
前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業情況等等。作為學生有助于提前進入數學的狀態，提前做好上的各項準備。
一定要明確學習目標。
清楚一節的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環節。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。
一．切勿話太繁瑣。
我在給學生講的時候容易出現反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發現問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數學思維的培養。
二．明確本節定位。
復習和新授是有很大區別的。我這節時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。
三、注重數學思維的培養。
所謂數學思維就是數學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數學，就得培養數學思維，條理清楚的數學“慣性”。如：我這節講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養了學生的數學思維。
四、讓學生去說和做
教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。
今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！