計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇一
一、建立、培養(yǎng)一支思想素質(zhì)好、作風(fēng)扎實、工作積極的團隊干部隊伍，是抓好學(xué)校團隊組織基層建設(shè)的關(guān)鍵。
關(guān)心的身心健康，激勵他們刻苦學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們關(guān)心國家大事，有一付熾熱的心腸，真心實意地做學(xué)生的知心朋友。在工作、學(xué)習(xí)、生活中做團員、青年的表率，把青年凝聚在一起，實現(xiàn)步調(diào)一致，協(xié)作統(tǒng)一，培養(yǎng)強烈的集體主義思想。
在團隊干部培訓(xùn)中，使用的形式，規(guī)定自學(xué)與組織上團課、隊課相結(jié)合，系統(tǒng)學(xué)習(xí)與重點學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實踐活動相結(jié)合的培訓(xùn)方式，既能在一定的累計時間完成團的基本知識學(xué)習(xí)，又能使團隊干部在工作實踐中不斷得到鍛煉和提高，促使其早日成為一名合格的團隊干部。
二、正常開展團隊的組織生活。
定期組織以團支部、少先隊組織的全體團隊員參加的，具有一定教育意義和教育內(nèi)容集體活動的團的生活，對團隊員進行教育和自我教育;結(jié)合學(xué)年不同階段的特點，開展三月“文明禮貌月”活動;四月愛國衛(wèi)生宣傳，教育活動;一、五月團章知識鞏固、新團員入團;五。四、六。一系列慶祝活動等。以及每周一的升旗、降旗活動中對學(xué)生日常行為的點評、教育。
三、開展“創(chuàng)新爭優(yōu)”競賽活動，增強團員的模范表率意識，推動學(xué)校的校風(fēng)建設(shè)。
根據(jù)學(xué)校工作特點和學(xué)生實際，結(jié)合不同時期的要求，制定“爭取加入共青團”、“做一名合格團員”、“做一名合格團干部”、“爭當優(yōu)秀團員、優(yōu)秀隊干”等適合不同團員、青年發(fā)展自我過程的奮斗目標;制定“做三好學(xué)生”、“創(chuàng)一流工作學(xué)習(xí)成績”、“創(chuàng)文明班級”等適應(yīng)學(xué)習(xí)、生活的奮斗目標。對涌現(xiàn)出的好人好事及時地表揚，對公認的典型及時經(jīng)驗，大力表彰和推廣。
四、開展豐富多彩的文體活動，豐富學(xué)生的課余文化生活。
1、積極開展“學(xué)雷鋒精神，做四有新人”的義務(wù)服務(wù)，社會服務(wù)等活動，提高團員為社會、為集體、為同學(xué)做好事的自覺性。
2、組織團隊員參加各類健康有益的活動，豐富他們的業(yè)余文化生活。
3、結(jié)合各類節(jié)日、重大紀念活動及學(xué)校整體活動的安排，積極配合開展各類主題文化、娛樂、紀念活動，使團隊的文化建設(shè)達到階段有主題、長期成系列，總體達目標的要求。
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇二
（2015---2016學(xué)年度第一學(xué)期）
土默特左旗金山學(xué)校
2015年9月
一、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，切實加強青少年思想道德教育。同時，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)揮團隊作為學(xué)校德育先鋒的作用，使學(xué)校德育再上一個新臺階，推動學(xué)校的素質(zhì)教育向縱深發(fā)展。
二、工作目標：
（一）堅持“二個加強”，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設(shè)。
（二）加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
（三）加強法制、安全教育、心理健康疏導(dǎo)，促進學(xué)生健康成長。
（四）深化團隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。
三、工作重點：
（一）進一步規(guī)范團隊的組織建設(shè)和制度建設(shè)，增強共青團和少先隊的戰(zhàn)斗力、感召力。
1、切實加強我校團隊組織和制度建設(shè)。健全團支部和少先隊的組織機構(gòu)，推進團隊自身建設(shè)，樹立好團隊形象，充分發(fā)揮德育處、黨支部的助手作用。
2、做好發(fā)展和培養(yǎng)團員工作。認真研究制定工作計劃和培養(yǎng)發(fā)展新團員新隊員的工作方案，加強對團隊的宣傳，并通過豐富多彩的團隊實踐活動，不斷增強共青團的吸引力和凝聚力，依照團章的規(guī)定，按程序，有步驟地做好發(fā)展新團員和培養(yǎng)團員的工作。
3、抓好少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，不斷完善少先隊各方面的職能。學(xué)期初進行大隊委員的遴選。對選舉出來的大隊委員及時進行培訓(xùn)，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊委員的作用，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部，并讓他們參與學(xué)校的少先隊管理工作中。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育和技能培訓(xùn)。
1、建好廣播站。培訓(xùn)好小編輯和播音員，使得每天的廣播能夠受到全校歡迎，并能起到積極教育和宣傳作用。
2、建好雛鷹校園文化宣傳欄。及時更換內(nèi)容，營造優(yōu)雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍。增強少先隊文化的感染力，教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標志。
（三）強化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進學(xué)生良好習(xí)慣的形成1、抓好養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。
組織各中隊和學(xué)生認真學(xué)習(xí)貫徹《金山學(xué)校學(xué)生日常行為規(guī)范》、《金山學(xué)校學(xué)生一日常規(guī)》,在行為規(guī)范方面具體做到:不帶零食進校園，不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學(xué)間團結(jié)友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”評比宣傳活動。并及時檢查反饋,發(fā)現(xiàn)問題及時指正。
2、學(xué)校常規(guī)常抓不懈,創(chuàng)建積極向上校風(fēng)。
環(huán)境。精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學(xué)生受到一次德育教育。
活動的正常化、規(guī)范化,促進學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展.充分利用日常教育教學(xué)主渠道,開展好學(xué)校心理健康教育。通過課堂滲透以及教師與學(xué)生溝通,交往等,將心理健康教育真正落在實處。
（四）以活動為載體,注重體驗,提高學(xué)生道德素養(yǎng)。
1、結(jié)合重大節(jié)日和紀念日，開展主題教育。
2、開展各種青少年法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報櫥窗、校園網(wǎng)等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學(xué)校法制副校長定期開展法制講座，以青少年喜聞樂見的法律實踐活動，激發(fā)他們學(xué)習(xí)法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權(quán)益的意識。
3、加強未成年人思想道德建設(shè)。
開展弘揚民族精神教育、日常行為規(guī)范教育、法制教育、心理健康教育、節(jié)能環(huán)保教育、安全教育、食品衛(wèi)生教育、誠信教育和感恩教育。增強廣大青少年的榮譽感、責(zé)任感，激發(fā)愛國熱情。
四、具體工作安排：
九月：教育主題：尊師
2、布置教室，出好第一期板報。
十月： 教育主題：愛國
1、慶“國慶”手抄報比賽、演講比賽、征文比賽。
2、慶祝建隊節(jié)
3、開展“微笑行動”系列活動
十一月： 教育主題：守法
1、開展法制教育講座
2、經(jīng)典詩文朗誦及寫字比賽
3、開展“反邪教警示教育”活動
十二月： 教育主題：明理
1、開展“讀書節(jié)”系列活動
2、舉行踢毽子、跳繩、拔河比賽
一月： 教育主題：創(chuàng)新
1、慶“元旦”系列活動
2、班主任工作經(jīng)驗交流
3、布置寒假活動
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇三
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。
二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。
1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。
2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。
7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。
六、加強學(xué)習(xí)，搞好團隊建設(shè)。
1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。
2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。
3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。
七、強化服務(wù)認識，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。
4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽度。
八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.
1、全年出發(fā)不低于240天。
2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。
3、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。
九、費用的控制
1、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù)。
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇四
1.團隊長職責(zé)概述：督導(dǎo)、訓(xùn)練和激勵坐席以提升銷售績效，達成業(yè)績目標并提供高品質(zhì)服務(wù)。
2、專業(yè)工作職責(zé)：
（1）負責(zé)新進組員受訓(xùn)后的輔導(dǎo)；
（4）當日目標在早會上要作重點提示，已確保人人清楚自己的目標；
（6）對績優(yōu)人員要有掌聲鼓勵，有條件可授予一些小的激勵物品；
（7）早會結(jié)束前要有整體的士氣展示，讓隊伍有最佳的狀態(tài)開始一天的工作；（8）早會由團隊主管親自主持召開。
3、早會執(zhí)行流程
（4）當日工作提示：當日目標提示，工作操作要點提示，團隊人員共同激勵，宣布早會結(jié)束。
4、早會操作日志詳見附件1。
四、夕會作業(yè)管理與流程
1、夕會目的：及時檢討當日業(yè)績達成情況、工作進度達標情況，制定即時改善的目標和措施；通過檢討強化團隊與個人的目標管理，推進目標計劃的達成。
（3）檢討應(yīng)圍繞日kpi指標進行，而不是脫離指標談問題；
（2）計劃監(jiān)聽要先明確對象和追蹤調(diào)查點，并制定詳細的監(jiān)聽計劃；
（4）監(jiān)聽時要及時記錄發(fā)現(xiàn)的問題；
先排定問題坐席的監(jiān)聽次數(shù)和時間，在空余時段安排坐席的常規(guī)監(jiān)聽；
填寫周監(jiān)聽計劃表（見監(jiān)聽工具一附件4）。
1、輔導(dǎo)的目的：通過輔導(dǎo)，起到改善和提升坐席技能、糾正坐席不正確的話術(shù)運用和表達的作用，團隊長的日常輔導(dǎo)根據(jù)個體和群體可分為兩種：一是一對一輔導(dǎo)，二是錄音分享會。
輔導(dǎo)開始前要充分準備好輔導(dǎo)所需的資料和工具；
輔導(dǎo)開始前要與被輔導(dǎo)對象詳細說明本次輔導(dǎo)的目標和內(nèi)容；
（1）與輔導(dǎo)對象溝通計劃與時間
（2）準備輔導(dǎo)的資料
（3）開始輔導(dǎo) 回聽錄音；
讓被輔導(dǎo)自己說明自己不滿意的地方或自己感覺像有問題的方面；
團隊長向輔導(dǎo)對象指出問題；
團隊長給出正確的操作方式并給輔導(dǎo)對象做現(xiàn)場示范；
讓被輔導(dǎo)者按正確的方式進行現(xiàn)場演練；
團隊長至被輔導(dǎo)者基本掌握要領(lǐng)后終止演練；
讓輔導(dǎo)對象對比前后感受；
（1）準備錄音資料和會場
介紹錄音分享會內(nèi)容，并挑選一人作會議記錄； 回放錄音；
選擇人員談感受；
團隊主管點評；
將會議記錄進行整理；
將需溝通及反饋的事項上報現(xiàn)場經(jīng)理； 將會議記錄歸檔保存。
周（月）例會是團隊主管與組員之間進行績效檢討和規(guī)劃未來的會議，在管理上屬于控制與監(jiān)督的功能。例會的目的在于通過定期制式的工作檢討與工作規(guī)劃，來確保組員能在業(yè)績上達到預(yù)期的目標，在工作能力上得到持續(xù)培育和提升。
（2）周（月）例會的核心：
一切依據(jù)周（月）的kpi指標來檢討目前的進度和達成情況，制定在檢討過程中所發(fā)現(xiàn)問題的改善措施。
規(guī)劃接下來的行動方案；
周例會的時間為每周的最后一個工作日，月例會的時間為每月最后一個工作日，周例會時間的夕會由周例會替代，月例會時間的周例會和夕會一并由月例會替代。
（4）周例會作業(yè)流程
周計劃目標的調(diào)整和下達； 提出達成目標要求的行動；
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇五
為進一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務(wù)模式，更好地促進衛(wèi)生院技術(shù)、管理、服務(wù)下沉，提升基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)的`可及性，結(jié)合我院實際，制定本工作計劃。
1.定期到村衛(wèi)生室開設(shè)門診。結(jié)合自身技術(shù)力量實際情況，綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團隊的服務(wù)區(qū)域，確保每個行政村都有團隊負責(zé)。健康管理團隊每月至少2次到所服務(wù)的村衛(wèi)生室開展工作，每次下村工作時間不少于半天。
2.采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團隊服務(wù)。對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動不便且確有需要的其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務(wù)。團隊下村開展服務(wù)前，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點管理服務(wù)對象做好通知工作。
3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑，協(xié)助預(yù)約上級醫(yī)院，推動建立基層首診、分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。
4.團隊根據(jù)上級下達的年度目標任務(wù)，制定詳細的實施工作計劃。團隊負責(zé)人根據(jù)工作任務(wù)，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。
5.團隊固定下村的時間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布，并公示團隊成員名單、職責(zé)分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話，方便居民聯(lián)系并接受社會監(jiān)督。
1.掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實有針對性的干預(yù)措施。
2.落實好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。
3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用。
1.加強對村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo)，推廣適宜衛(wèi)生技術(shù)，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。
2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實施基本藥物制度，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，規(guī)范建立財務(wù)管理制度，規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務(wù)。
3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認真完成各項基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。
筏頭鄉(xiāng)衛(wèi)生院
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇六
一、市場分析
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化 。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
(1)、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
(2)強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的 鐵血團隊 。
六、費用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了 鐵鷹 打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇七
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)設(shè)想為綱要，緊密圍繞學(xué)校德育工作重心，圍繞素質(zhì)教育這個中心。結(jié)合我校團隊工作的特殊實際，切實加強中小學(xué)生的思想道德建設(shè)，充分發(fā)揮隊員的主體作用，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展的國際型人才。
二、團隊基礎(chǔ)建設(shè)
1、我校有一個團總支，四個班級團委，兩個大隊三個中隊。鑒于我校情況，成立學(xué)生會，配和校團委管理各中隊工作。下設(shè)一個主席、一個副主席和六個委員，逐步培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
2、各班級建立班級工作委員會，于第三周上報班委名單。
3、小學(xué)部各班級做好入隊前的隊禮、隊紀知識教育。計劃在“五四青年節(jié)”吸收學(xué)生加入團隊組織，盡快建立班級團隊組織。
三、教育活動
教育活動原則上分為兩大類，即常規(guī)教育活動與特色教育活動。活動以活躍每個學(xué)生的心靈、展示學(xué)生個性發(fā)展為宗旨。
（一）、常規(guī)活動
1、制訂升降國旗制度，利用升降國旗活動、國旗下講話等，對學(xué)生進行愛國主義教育活動。
2、建立“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、紅領(lǐng)巾衛(wèi)生示范區(qū)、紅領(lǐng)巾廣播站”激勵制度，以此為載體貫徹小學(xué)生日常行為規(guī)范，形成本校德育特色。
3、班級隊課活動。根據(jù)班級的實際情況以及不同時期的教育重點，確定活動課的主題。自主組織，精心準備，達到觸及學(xué)生心靈、提高學(xué)生能力的目的。計劃校內(nèi)交流每學(xué)期一次。
（二）特色活動
1、開展“觸及心靈”的少先隊活動。以“角色體驗”為主要模式，以“實踐－體驗－成長”為主題。
2、各班建立“展示臺”，展出學(xué)生名類作品，給每個學(xué)生成功的機會，活躍每個學(xué)生的心靈。
四、加強校園文化建設(shè)，營造舒適的人文環(huán)境
1、提高安全意識，加強安全教育與安全措施。
2、重視校園衛(wèi)生與環(huán)境保護教育。
3、搞好班級育人環(huán)境布置，小學(xué)部設(shè)立學(xué)生展示臺（展示內(nèi)容可以是學(xué)生的高質(zhì)量作業(yè)，也可以是學(xué)生自己認為比較得意的作品）。
4、重視中小學(xué)生的禮儀教育，做合格的育才人。達到人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇八
本班共有70名學(xué)生，其中有31名女生，39名男生。這是一個比較特殊的班級，組成。因此學(xué)習(xí)認真，聰明伶俐，學(xué)習(xí)比較努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的學(xué)生只是個別，能按時完成作業(yè)的同學(xué)都只占少數(shù);而學(xué)習(xí)方法不夠靈活，不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性，學(xué)習(xí)成績差的同學(xué)卻占到了大多數(shù)。
二、本學(xué)期基本工作要點
1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
三、具體措施
2、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
四、班級主要活動內(nèi)容
1、組織學(xué)生報到，了解學(xué)生假期活動情況，排位，進行教育。
2、向?qū)W生進行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學(xué)生尊師愛師，向老師問好。出版第一期黑板報。
3、向?qū)W生進行安全教育，聽取安全教育報告。
4、進行愛國教育，出版第二期黑板報，主題：國旗在我心中。召開在我心中”主題隊會。
5、開展慶祝建隊節(jié)活動，出版第三期黑板報。
7、繼續(xù)開展學(xué)雷鋒送溫暖活動。
8、組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動。
9、開展做文明學(xué)生活動，定期評選文明學(xué)生。
10、加強閱讀指導(dǎo)，開展閱讀比賽。
11、開展語文實踐活動，定期出版中隊小報。
12、抓好學(xué)生的寫字。
13、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的比賽。
14、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。
小學(xué)團隊的工作計劃 團隊工作計劃篇九
9月份，以“民族精神代代傳”為載體，引導(dǎo)團員、隊員做好三件事：一是尋找一個人，從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；二是挖掘一件事，從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神；三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初，為調(diào)動廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動性，提高工作效率，舉辦第13期班團干培訓(xùn)班，要求廣大團干做到“三個到位”即思想到位、責(zé)任到位和工作到位。11月上旬，為加強學(xué)生的誠信教育，在學(xué)生中倡導(dǎo)“誠信做人、誠信處事、腳踏實地學(xué)習(xí)”的良好氛圍，舉行初二全體學(xué)生退隊儀式暨誠信宣誓儀式。12月初開始，舉辦第24期團校。12月底，新團員納新。初二每班5人，初三每班7人，總數(shù)約為176人。為保證新團員的質(zhì)量，團委將認真做好入團積極分子的選拔、培養(yǎng)工作，上好團課。
以團隊活動為載體，積極配合并落實上級組織布置的各項任務(wù)。9月份，以“民族精神代代傳”為載體，以“我心中的偉人”為主題，舉行征文比賽。科技文體周期間，團委繼續(xù)配合政教處開展“綠色學(xué)校”活動，開展各項環(huán)保活動和競賽活動，以不斷增強廣大團員的環(huán)境意識。9月中旬，積極發(fā)動、組織學(xué)生參加全國第二屆“未來杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計大賽和“綠色奧運·全國青少年flash”大賽活動。10月初，以“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題，組織學(xué)生開展愛護公物教育，并向?qū)W生征集“校園公德”標語口號。10月中旬，組織初一學(xué)生代表與特校盲生開展“手拉手”結(jié)對子活動。11月份，組織初二入團積極分子上團課。12月份，組織初三入團積極分子上團課。12月底，舉行新團員宣誓儀式。元旦期間，為了漢藏學(xué)生更好地互相交流，互助互學(xué)，共同提高，舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動。
團委將繼續(xù)做好“團帶隊”的工作，以每周二的班、隊會為依托，同時把少先隊工作納入團工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊員，參加團的活動，共同上團課，使隊員能更好地接受團的熏陶，進而起到“傳、幫、帶”的作用。團委根據(jù)學(xué)校的實際情況，在每個年段設(shè)一個團支部，并配備一位責(zé)任心強、能力好的支部書記，協(xié)助團委工作。
本學(xué)期，團委將健全團員考核機制，保持團的先進性。以“團員身份靚起來，團員精彩炫出來”為口號，繼續(xù)做好團員和學(xué)生干部的培養(yǎng)，增強廣大團員的責(zé)任意識和服務(wù)意識。期初，將對全校的團員的基本情況進行登記，并向各位團員印發(fā)《列東中學(xué)團員考核表》，進行一次全面考評，一學(xué)期考核兩次，以加強團員自身監(jiān)督和教育。通過考評，起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進的作用，促進良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成。