房地產(chǎn)的供需關(guān)系是影響其價(jià)格和市場(chǎng)走勢(shì)的重要因素，政府政策對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控起到了重要作用。房地產(chǎn)資金流動(dòng)分析報(bào)告：信貸政策收緊背景下的融資挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇一
若想做一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握談判技巧。下面是小編分享的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判技巧，一起來看一下吧。
1、形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢(shì)掌控局面而不是以氣勢(shì)壓制任何一方，建立彼此對(duì)等的地位，談判較易成功。(，因?yàn)橹薪槭蔷娱g目的服務(wù)人，所以一碗水端平)
2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，（如介紹人、風(fēng)水師、律師、對(duì)方朋友等）應(yīng)見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對(duì)方。
1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，面談?dòng)兄诳s小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率；
2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。
第一步：準(zhǔn)備
1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價(jià)錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補(bǔ)通電話說屋主勉為其難答應(yīng)出來談。（對(duì)屋主亦可用此方法來說）。
2、為雙方約好時(shí)間，告訴買方必須帶定金，并且要加價(jià)再出來談，否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間，并表示有一組客戶出價(jià)比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機(jī)會(huì)。
3、屋主這邊最好價(jià)格先儀下來并更改附表。
4、確定買賣雙方價(jià)位，及雙方價(jià)位設(shè)定。
5、預(yù)定掌握一方，提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。
6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。
7、座位安排。
8、場(chǎng)地安排清除現(xiàn)場(chǎng)資料（會(huì)議室資料及白板案源、櫥窗廣告）。
9、塑造雙方稀有性（買方、產(chǎn)品）不容錯(cuò)過。
10、確定主談及助談人員。
第二步 談判
1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn)：
1)此次雙方見面透明化公開。
2)雙方都很有誠意。
3)以前見面談這種差距都一定會(huì)成。
2、寒暄：
雙方介紹，拉五同，有點(diǎn)認(rèn)同，不太熟。
3、切入主題：
價(jià)位曝光，第一波價(jià)差斡旋。
4、雙方堅(jiān)持：
拉開一方，雙方做說服，適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià)，第二波強(qiáng)力說服。（往弱的一方談）
5、雙方分隔說服：
洽談人員兩邊串場(chǎng)，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進(jìn)成交。
6、價(jià)位接近，定金收據(jù)拿出來
第三步 結(jié)束
1、填寫定金收據(jù)。
2、盡速簽約（洽談中帶入簽約條件）。
3、送走一方：
買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理：
事后檢討改進(jìn)之道，敗因分析。
1、任何時(shí)候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實(shí)。
2、任何情況下成交是第一要?jiǎng)?wù)。
3、談判時(shí)爭(zhēng)取至少抓牢一方。
4、經(jīng)紀(jì)人要適當(dāng)?shù)膱?jiān)持，永遠(yuǎn)做好人。
5、不到最后不放價(jià)。
6、促銷時(shí)紅臉與白臉默契配合。
7、經(jīng)紀(jì)人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。
8、經(jīng)紀(jì)人對(duì)任何一方下承諾時(shí)應(yīng)慎重，必須給自己留余地。
9、談判時(shí)盡量做到“四多一少”，即：多聽多看多想多做少說。
10、如要說服客戶，首先要讓對(duì)方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。
11、談判時(shí)隨時(shí)展示辛苦度。
1、物業(yè)地址
2、權(quán)屬情況
3、產(chǎn)權(quán)取得方式
4、年份
5、管煤有線水電家具電等硬件設(shè)施的贈(zèng)送情況
6、交易價(jià)格
7、交房時(shí)間
8、取款方式
9、取款時(shí)間
10、付款方式
11、銀行貸款
12、買方信用度
13、經(jīng)紀(jì)人
14、其他
2、盡量不要在電話中談判。
3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)在開始談判前做自我介紹及買賣雙方的相互介紹；
5、談判的原則：察言觀色，見風(fēng)使舵，機(jī)靈應(yīng)對(duì)，外表誠懇。
14、碰到買賣雙方均很堅(jiān)持己見時(shí)，可采用“我不欲戰(zhàn)，劃地而守之”之方式，暫時(shí)冰凍起來。
15、談價(jià)時(shí)要給自己留有余地,
16、我們是中介，是要向雙方收取中介費(fèi)（傭金）
17、談判時(shí)不要傾向與任何一方（讓客戶和業(yè)主感覺到他們是公平的）
19、盡量避開雙方有爭(zhēng)議的問題談，用其他的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)其劣勢(shì)
20、在沒有把握的情況下不要輕易對(duì)客戶有任何承諾;
21、沒有把握的同時(shí)盡量不要約雙方見面談
1、如果談判成功，應(yīng)立即簽約，注意查驗(yàn)雙方所帶的證件；
3、無論談判與否，都應(yīng)給客戶留下良好的印象，客戶離開時(shí)應(yīng)禮貌的將雙方各自送至門外，并握手道別，體現(xiàn)我們專業(yè)細(xì)致的服務(wù)理念，樹立公司品牌形象，并且為下一次的談判奠定良好的基礎(chǔ)。
1、買賣雙方一般是站住對(duì)立的立場(chǎng)，因此當(dāng)客戶提出問題或缺點(diǎn)時(shí)，務(wù)必站在同步的立場(chǎng)，先贊成其看法后再適時(shí)提出我們的理由來說服他。注意：一般而言，買者事先接受“人”，而后開始接納“物”。因此，對(duì)買方而言，親切和善的經(jīng)紀(jì)人也是使他們留下深刻印象的原因。
2、談判中盡量使對(duì)方放松，但自己卻要保持高度的警覺性及幽默的談吐。換言之，不論在任何時(shí)間、任何場(chǎng)合你都應(yīng)該選擇中庸之道；“輕松而不隨便”，“警覺而不嚴(yán)肅”，并注意隨時(shí)調(diào)整自己臉部的表情與變化－－“微笑”。
3、控制對(duì)方的情緒反映，首先要控制自己的情緒，所以我們需要有足夠的耐心，不怕客戶的數(shù)落與批評(píng)，應(yīng)保持良好的風(fēng)度，不可輕易生氣，隨時(shí)露出美好的笑容，如果你沉不住氣，而表現(xiàn)不耐煩時(shí)，或讓對(duì)方控制了你的情緒這就易讓對(duì)方找到破綻或產(chǎn)生誤解，從而導(dǎo)致事倍功半的效果產(chǎn)生或談判失敗。
4、一個(gè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是先分別與買方和賣方編導(dǎo)一出戲（布局）、談判時(shí)在完美的演出，只不過經(jīng)紀(jì)人才是完整知道整出好戲內(nèi)容的人，而不是被買方或賣方牽著鼻子走。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇二
甲方：
統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：
通訊地址：
乙方：
居民身份證號(hào)碼：
家庭住址：
聯(lián)系電話：
甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，同意自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
一、勞動(dòng)合同期限。
（一）本合同期限類型為固定期限勞動(dòng)合同。
1、雙方合同期為年，即從________年______月______日起至________年______月______日止，其中，從________年______月______日起至________年______月______日為試用期，試用期為______個(gè)月。
2、在試用期內(nèi)，乙方被證明不符合錄用條件的，甲方有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同。所謂試用期不符合錄用條件包括：
（1）乙方體檢或身體健康未能通過甲方入職前所要求的。
（2）乙方在日前未能完備所規(guī)定的手續(xù)的。
（3）乙方不能達(dá)到所擔(dān)任崗位的績(jī)效指標(biāo)或者相應(yīng)的要求的。
（4）乙方的背景調(diào)查或者在履歷中發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、冒名等欺詐行為的。
（5）乙方頂撞上司或在工作期間發(fā)生毆斗行為的；或者其他任何主管認(rèn)為乙方不能符合該職位的要求的。
二、工作內(nèi)容。
乙方同意根據(jù)甲方工作需要，在____________部門，擔(dān)任_________崗位（工種）工作，工作地點(diǎn)為：____________，其主要工作職責(zé)見其“職務(wù)說明書”。乙方同意若甲方搬遷的，工作地點(diǎn)相應(yīng)變更。
三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件。
（一）甲方安排乙方執(zhí)行工時(shí)制。
（二）甲方由于工作需要安排乙方加班的，應(yīng)安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班工資。乙方自行延長(zhǎng)工作時(shí)間完成本職工作的，不屬于加班。
（三）甲方為乙方提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具，建立健全工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。
（四）甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技能、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。
四、勞動(dòng)報(bào)酬。
（一）甲方的工資分配遵循按勞分配原則，甲乙雙方同意，乙方的勞動(dòng)報(bào)酬分為三部分：基本工資、崗位工資和績(jī)效提成工資，其中基本工資為元，崗位工資及績(jī)效提成工資根據(jù)乙方在任職期間相應(yīng)的崗位及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)確定。
（二）甲方每月日以貨幣形式支付乙方上月的工資。
（三）乙方的勞動(dòng)報(bào)酬按國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅、社會(huì)保險(xiǎn)和住房公積金中個(gè)人承擔(dān)部份，甲方在支付乙方工資時(shí)依法代扣和代繳。
（四）甲方根據(jù)公司的效益和乙方的貢獻(xiàn)，自主解決給乙方頒發(fā)年度效益獎(jiǎng)或特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。此部分獎(jiǎng)勵(lì)的應(yīng)納稅部分由乙方自行負(fù)擔(dān)。
五、社會(huì)保險(xiǎn)及其他福利待遇。
（一）甲乙雙方應(yīng)按國(guó)家和本市社會(huì)保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定繳納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病統(tǒng)籌及其它。凡需乙方繳納的，甲方在發(fā)工資時(shí)代扣代繳。
（二）乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資、疾病救濟(jì)費(fèi)和醫(yī)療待遇按國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（三）乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的工資和醫(yī)療保險(xiǎn)待遇按國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（四）甲方依照公司規(guī)章制度為乙方提供其他福利待遇。
六、勞動(dòng)紀(jì)律。
（一）乙方應(yīng)遵守甲方依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；嚴(yán)格遵守工作規(guī)范；愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高思想覺悟和職業(yè)技能。
（二）乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予處分，直至解除本合同。
七、勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂。
（一）訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本合同相應(yīng)變更有關(guān)內(nèi)容。
（二）訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。
（三）乙方在試用期間，被證明不符合錄用條件的，甲方可以隨時(shí)通知乙方解除合同。
（四）乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同、扣發(fā)績(jī)效提成工資、向乙方要求經(jīng)濟(jì)賠償直至追究司法責(zé)任：
1、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的。
2、嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的。
3、構(gòu)成瀆職、犯罪和被依法追究刑事責(zé)任的。
（五）下列情形之一，甲方可以解除本合同，但應(yīng)提前三十日以書面形式通知乙方。
1、乙方患病或因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的。
2、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整崗位，仍不能勝任工作的。
3、雙方不能依據(jù)本合同第十八條規(guī)定就變更合同達(dá)成協(xié)議的。
（六）乙方有下列情形，甲方不得依據(jù)本合同第二十三條、第二十四條終止、解除本合同：
1、患病或因工負(fù)傷、在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。
2、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期。
（七）乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)市、區(qū)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)喪失或部分喪失勞動(dòng)能力的，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理，不得依據(jù)本合同第二十一條、第二十二條解除勞動(dòng)合同。
（八）乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。
（九）有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除本合同：
1、在試用期內(nèi)的。
2、安排在經(jīng)勞動(dòng)部門認(rèn)定為保護(hù)不完備的地方或讓乙方從事法律不允許的工作。
3、甲方不按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供福利待遇的。
（十）本合同期滿，勞動(dòng)合同即終止。甲乙雙方可協(xié)商，續(xù)訂勞動(dòng)合同。
八、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償。
（一）甲方違法解除與乙方的勞動(dòng)關(guān)系的，應(yīng)當(dāng)依法予以賠償。
（二）乙方違反本合同的約定解除勞動(dòng)合同或違反本合同約定的保守商業(yè)秘密等事項(xiàng)，給甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方損失。
（三）乙方自行離職或甲方依法解除勞動(dòng)關(guān)系的，甲方不支付任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金或賠償金。
九、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理。
因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以向單位申請(qǐng)調(diào)解；調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)向甲方所在地勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
十、其他。
（一）甲方所制定的各項(xiàng)規(guī)章管理制度均做為本合同的附件。
（二）合同未盡事宜或今后國(guó)家或本市有關(guān)規(guī)定相的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（三）甲乙雙方在勞動(dòng)合同履行過程中相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、文書、資料等，均可以當(dāng)面交付或以本勞動(dòng)合同所列明的通訊地址履行送達(dá)義務(wù)。一方如果遷址或變更電話，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知另一方，否則自行承擔(dān)不利后果。
（四）本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：（蓋章）______________。
法人代表：（簽字）______________。
簽訂日期：____年__月__日
乙方簽字：______________。
簽訂日期：____年__月__日
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇三
我是一名大二學(xué)生，就讀于寧夏大學(xué)大學(xué)，在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)，自己對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)道路，一直很茫然，趁著這個(gè)機(jī)會(huì)正好給自己今后的道路做一下計(jì)劃和思考.
一、自我盤點(diǎn)。
1、個(gè)人經(jīng)歷盤點(diǎn)：高考結(jié)束的放暑假的那段時(shí)間，與表哥一起去酒吧打了1個(gè)多月的工。還在大一大二的寒假的時(shí)候與人合伙賣鞭炮。
2、個(gè)人興趣盤點(diǎn)：，喜歡聽活潑的音樂，讀書，散步。跑步，名著小說讀了很多。
3.自己優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，不拍失敗，鍥而不舍，有很好的韌力，腳踏實(shí)地：對(duì)人友善，樂于助人，隨和，易相處，不計(jì)較人際關(guān)系中的得失。
5、解決自我盤點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)。
要善于表現(xiàn)自己，相信自己。積極爭(zhēng)取條件，參加校內(nèi)外的各項(xiàng)勤工儉學(xué)活動(dòng)，以解決短期內(nèi)的生活費(fèi)問題并增強(qiáng)自身的社會(huì)工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、職業(yè)興趣。
根據(jù)老師給我們做的霍蘭德職業(yè)測(cè)試表顯示我的職業(yè)興趣是ar型藝術(shù)型和實(shí)用型。
我充滿活力、熱忱，教育、服務(wù)和社會(huì)工作能讓我直接參與幫助別人。我喜歡和朋友在一起，是大家的快樂源泉。我喜歡多變的環(huán)境，審美情趣，向往一些演藝界、藝術(shù)領(lǐng)域。工作時(shí)精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂趣。喜歡在事務(wù)活動(dòng)中與人交往。而且我辦事認(rèn)真，待人熱忱、細(xì)心、做事有條理、喜歡清晰的工作順序，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有始有終，奉公守法，易獲得他人信任，喜歡與人共事。愛干凈、整齊，為人自律有禮貌，愿意服務(wù)他人，在乎別人感受，和朋友關(guān)系良好，有忠心死黨。
3、職業(yè)能力。
4、個(gè)人特質(zhì)。
通過測(cè)試我的性格類型為:表演者型-有我在就有笑。
下圖表示的是在我努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中你通常會(huì)表現(xiàn)出來的特點(diǎn)。我的類型為：“自強(qiáng)型”
彩色所在區(qū)域是“自強(qiáng)型”類型。面積越大說明程度越強(qiáng)。
我對(duì)自己要求很高，把獲得個(gè)人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神，在獨(dú)當(dāng)一面做事的過程中能體驗(yàn)到極大的成就感。與別人合作時(shí)，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動(dòng)他人，對(duì)的權(quán)力、地位并不在意。我在學(xué)習(xí)和生活中是一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人，往往會(huì)取得驕人的成績(jī)，能很快脫穎而出。
有下圖顯示了我身處逆境時(shí)的動(dòng)力類型。從圖上可以看出你是“安定型”
顏色所在區(qū)域是“安定型”類型。面積越大說明程度越強(qiáng)。
“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”是我信奉的格言，我會(huì)事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無法控制的局面你遲遲都不做決定或不行動(dòng)。我喜歡采用固有的或傳統(tǒng)的方法，認(rèn)為這樣安全、保險(xiǎn)，不會(huì)出岔子。遇到障礙時(shí)不夠堅(jiān)持，很快就妥協(xié)、退而求其次。所以我可能更適合一些風(fēng)險(xiǎn)小或者需要不需要承擔(dān)很大責(zé)任的工作，我不會(huì)覺得壓力逼人。
5、職業(yè)價(jià)值觀。
根據(jù)以上表明，我是一個(gè)實(shí)務(wù)性人，注重實(shí)踐、關(guān)心結(jié)果。
非常務(wù)實(shí)，對(duì)既定目標(biāo)堅(jiān)韌不拔，能夠自始至終地關(guān)注著公司(或組織)的目標(biāo)。
有要把工作做好的強(qiáng)烈愿望。
有很好地遵循已經(jīng)建立起的工作安排和工作程序的習(xí)慣。
能夠敏感地察覺出不合邏輯、不連貫、不現(xiàn)實(shí)以及不稱職的人或事。
很好的組織能力;能很客觀地做出決定。
我對(duì)自己要求很高，把獲得個(gè)人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動(dòng)性和進(jìn)取精神，在獨(dú)當(dāng)一面做事的過程中能體驗(yàn)到極大的成就感。與別人合作時(shí)，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動(dòng)他人，對(duì)的權(quán)力、地位并不在意。我在學(xué)習(xí)和生活中是一個(gè)嚴(yán)格要求自己的人，往往會(huì)取得驕人的成績(jī)，能很快脫穎而出。將來我在職業(yè)生涯中可以考慮往專家、某一領(lǐng)域的權(quán)威的方向發(fā)展。
自我分析小結(jié)。
1.希望自己的職業(yè)也是穩(wěn)定的，實(shí)務(wù)性強(qiáng)的，
2.能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值，能夠得到他人、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定，
3能在工作中與他人、領(lǐng)導(dǎo)相處融洽工作環(huán)境要輕松、友好，能和他人在一起積極地工作。
4、工作需要滿足我來動(dòng)員大家合作，處理人際關(guān)系和爭(zhēng)執(zhí)沖突，消除緊張氣氛。
第二章職業(yè)的認(rèn)知。
1、家庭環(huán)境分析。
父母很明主，支持我的想法和決定，也不苛刻要求我。
2、學(xué)校環(huán)境分析。
雖然不是一流大學(xué)，但學(xué)校在財(cái)會(huì)方面很有經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)的氛圍還是比較濃厚，我的專業(yè)是房地產(chǎn)，是學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。房地產(chǎn)專業(yè)一直是學(xué)院重點(diǎn)專業(yè)之一，學(xué)院也與很多家公司和企業(yè)有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，來解決學(xué)生的就業(yè)問題。在這優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)之上相信我們會(huì)有很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，老師也會(huì)給予很大幫助。
3、社會(huì)環(huán)境分析。
銀川是西部重要城市之一，是寧夏自治區(qū)的首府，發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展條件當(dāng)然比較好。城市很大，正在大力加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：修廣場(chǎng)等。有像中房那樣國(guó)有大型企業(yè)，剛畢業(yè)能找到工作的機(jī)會(huì)還是比較大的。
4、職業(yè)環(huán)境分析。
應(yīng)該說，從20xx年和今年以來我國(guó)房市的實(shí)際運(yùn)行狀況和走向來看，我們可以判定：我國(guó)的房市目前進(jìn)入了調(diào)整期，步入了此輪房地產(chǎn)周期的下行階段，也就是像某些業(yè)界人士所說的開始步入“拐點(diǎn)”。當(dāng)然這個(gè)“拐點(diǎn)”只是此輪短周期的“拐點(diǎn)”，而不是我國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)周期的“拐點(diǎn)”。從房市的運(yùn)行層面來看，我國(guó)房市目前的現(xiàn)狀包括以下幾個(gè)方面：
20xx年以來，在緊縮政策調(diào)控下，我國(guó)的房市的泡沫成分開始收縮，一些城市的房?jī)r(jià)雖然仍然較高，但面臨著較大的下降壓力，并出現(xiàn)了不同程度的下調(diào)。深圳、廣州、上海、北京、東莞等城市的房?jī)r(jià)從20xx年四季度開始下調(diào)。而根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示，繼多個(gè)月份出現(xiàn)漲幅回落之后，今年5月份，全國(guó)70個(gè)大中城市新房和二手房?jī)r(jià)格的環(huán)比漲幅又分別回落0.6和1.5個(gè)百分點(diǎn)。
2、成交量萎縮，空置率上升。
與房?jī)r(jià)下調(diào)相對(duì)應(yīng)的是，購房者觀望情緒嚴(yán)重，房市成交量大幅萎縮，商品房空置率大幅上漲。統(tǒng)計(jì)顯示，今年1月至5月，上海月平均成交面積為83萬平方米，而20xx年月均成交面積為174萬平方米，同比下降52%;其中今年5月成交量為100.89萬平方米，雖然環(huán)比4月份增長(zhǎng)8%，但同比去年4月則下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量?jī)H33.62萬平方米，環(huán)比下滑22%，只相當(dāng)于去年同期成交的三成。
20xx年上半年，深圳樓市成交量仍然處于下降通道之中。根據(jù)世聯(lián)地產(chǎn)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年6月深圳一手房成交面積為28.3萬平米，環(huán)比下降30.3%，同比也下降45.5%。
廣州市國(guó)土房管局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全市十區(qū)一手住宅成交量?jī)H239.78萬平方米，與去年同期的427.82萬平方米相比大幅度下降44%，而與20xx年同期相比降幅更達(dá)52%。
3、緊縮政策下房地產(chǎn)商面臨較大的資金壓力，房地產(chǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)加大。
目前，我國(guó)房地產(chǎn)商面臨著巨大的資金壓力。據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，目前我國(guó)房地產(chǎn)商面臨5000億元以上的資金缺口。一些中小地產(chǎn)商隨時(shí)面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，近年來，房貸一直被我國(guó)銀行界視為優(yōu)質(zhì)貸款項(xiàng)目，各大銀行為了爭(zhēng)奪此項(xiàng)業(yè)務(wù)展開惡性競(jìng)爭(zhēng)，不斷降低門檻，導(dǎo)致房貸規(guī)模成倍擴(kuò)大。房貸業(yè)務(wù)“一枝獨(dú)秀”的繁榮背后，是潛在的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
4、市場(chǎng)開始走向分化，一些實(shí)力較低的房企正在被洗出市場(chǎng)。
一是土地制度方面監(jiān)管的加強(qiáng)，實(shí)力較小的房企很難拿到地，即便拿到地，也要及時(shí)支付地款。二是，信貸緊縮，使得房地產(chǎn)資金缺乏有效的資金來源，一些中小房企又不能通過股市發(fā)行股票來獲取資金。三是，房?jī)r(jià)下跌和成交量緊縮使得房地產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)困難。四是，由于利率提高，一些中小房企無力支付巨額的房地產(chǎn)信貸的利息。五是，一些中小房企不具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力。六是，大型房企更具有實(shí)力進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，通過價(jià)格戰(zhàn)來清洗市場(chǎng)。這些因素的共同作用將會(huì)使房地產(chǎn)市場(chǎng)走向分化，一些實(shí)力較低的房企將被清洗出市場(chǎng)，從而提高市場(chǎng)集中度。
由于房市不景氣，成交量急劇下降，加上來自房市的競(jìng)爭(zhēng)加劇和規(guī)范性制度約束增強(qiáng)，一些房地產(chǎn)中介出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難和倒閉。
二我國(guó)房地產(chǎn)的未來發(fā)展。
雖然短期內(nèi)，房地產(chǎn)市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格過高導(dǎo)致有效需求不足，從而使供給大于需求，但從中長(zhǎng)期來看，供應(yīng)依然偏緊。從需求來看，我國(guó)目前城市化率約為45%，正以每年1%左右的速度快速增長(zhǎng)，保守估計(jì)，每年有約1300萬人口進(jìn)入城市，按目前人均27平米計(jì)算，這部分需求約3.5億平米。我國(guó)目前存量住房約160億平米，以平均使用50年計(jì)算，每年折舊拆遷量約為3.2億平米。此外，目前城鎮(zhèn)人口已接近6億，改善性住房需求按0.5平米/人/年計(jì)算，這部分需求約3億平米，上述幾項(xiàng)總需求接近10億平米，而20xx年的竣工量只有5.8億平米，缺口巨大。
從決定我國(guó)房市的長(zhǎng)期因素來看，這些因素不僅沒有發(fā)生大的變化，而且在未來會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮其作用。這包括：
1是人口因素。即隨著人口的增加，對(duì)住房的需求就會(huì)增加，從而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個(gè)因素可以從人口的發(fā)展史和住房史可以看出。我國(guó)20世紀(jì)80、90年代的嬰兒潮在本世紀(jì)初開始步入工作，他們會(huì)釋放出巨大的購買力和需求，從而刺激我國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展。
2是收入因素。即隨著人們的收入的增加，特別是收入跨越某個(gè)范圍后，人們對(duì)住房的結(jié)構(gòu)、住房大小、舒適度、環(huán)境等都會(huì)改變，從而促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個(gè)可以從許多關(guān)于一國(guó)人均收入與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間關(guān)系的研究中找到答案。
3是城市化因素。即隨著一國(guó)城市化的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)也會(huì)得到很大的發(fā)展，城市化的過程就是一國(guó)房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)城市化率為42.99%，預(yù)計(jì)到20xx年會(huì)達(dá)到60%，在此期間城市化率每提升1個(gè)百分點(diǎn)意味著新增城市人口1300萬，房地產(chǎn)行業(yè)無疑是直接的受益者。
第三章職業(yè)定位及其分解組合。
1、職業(yè)目標(biāo)的確定。
職業(yè)目標(biāo)：將來從事財(cái)務(wù)管理方面的職業(yè)。
職業(yè)發(fā)展策略：將在寧夏地區(qū)發(fā)展，很可能就在銀川市找工作，因?yàn)槲壹以阢y川，親戚大都在銀川，也能給予我?guī)椭?/p>
職業(yè)發(fā)展路徑：先從基層做起，然后走管理方向的路線。
2、職業(yè)目標(biāo)的分解組合。
我的職業(yè)分解如下：
計(jì)劃名稱時(shí)間跨度總目標(biāo)分目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容措施備注。
第四章計(jì)劃與路徑。
一、自身?xiàng)l件。
我需要學(xué)的東西還有很多。但是我想要得到的也很多。首先，對(duì)于我來說，在大學(xué)初期我要從會(huì)計(jì)師資格證開始一步一步做起，因?yàn)槿绻麤]有這個(gè)會(huì)計(jì)的上崗證書，其余一切都無從談起。其次，就是在大學(xué)中爭(zhēng)取考到助理會(huì)計(jì)師的資格證書。后，就是如果有能力、有時(shí)間要爭(zhēng)取拿到更高等級(jí)的會(huì)計(jì)資格證書。
二、自身與職位的差距。
對(duì)于基本的要持有房地產(chǎn)估價(jià)師證。然后估價(jià)師對(duì)我來說，需要我很熟悉房地產(chǎn)法規(guī)與房地產(chǎn)制度，而且需要很熟悉專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能。并且具有一定的實(shí)習(xí)熟知的能力，能夠具體房地產(chǎn)估價(jià)等一些能力。
同時(shí)房地產(chǎn)的一些其他的證書，我也要通過我的努力獲得，比如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證。
五未來幾年的行動(dòng)計(jì)劃。
大學(xué)四年的時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，關(guān)鍵在于你怎樣更加行之有效地利用這段時(shí)間，關(guān)鍵在于你怎樣更加坦然從容地豐富這段歷程，為了綜合地提升自我，從而能夠微笑地迎接畢業(yè)之后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我根據(jù)自身的特點(diǎn)分析，并針對(duì)自身能力素質(zhì)與目標(biāo)的差距情況，特制定以下計(jì)劃：
大一學(xué)年。
每個(gè)星期堅(jiān)持至少四個(gè)早晨來進(jìn)行晨讀，提高自己的口語能力，保證每天有8個(gè)小時(shí)的學(xué)士時(shí)間;每個(gè)星期至少花2個(gè)上午或者下午的時(shí)間泡圖書館。爭(zhēng)取考到會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，并在兼顧好學(xué)習(xí)的情況下適當(dāng)?shù)膮⒓右恍W(xué)校的社團(tuán)組織或者學(xué)生會(huì)。
大二學(xué)年。
在上學(xué)期考取計(jì)算機(jī)二級(jí)證書：于這個(gè)暑假系統(tǒng)的全面的復(fù)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，一面練習(xí)筆試?yán)碚擃}目，一面熟練上機(jī)操作技巧，定時(shí)定量地進(jìn)行套題練習(xí)，并加以總結(jié)，爭(zhēng)取在九月份通過國(guó)家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試;在下學(xué)期考取英語四級(jí)證書：每個(gè)星期堅(jiān)持至少四個(gè)早晨來進(jìn)行晨讀，提高自己的口語能力;計(jì)劃性地定期實(shí)戰(zhàn)四級(jí)習(xí)題真題，并總結(jié)重點(diǎn)難點(diǎn)和易錯(cuò)易混知識(shí)點(diǎn)，爭(zhēng)取在六月份能夠通過國(guó)家英語四級(jí)考試。
大二寒假：
通過網(wǎng)絡(luò)資源和人脈資源，找尋一些非專業(yè)兼職工作，到社會(huì)中去實(shí)戰(zhàn)，提高自己的職場(chǎng)適應(yīng)能力，從而完成從非專業(yè)工作環(huán)境到專業(yè)工作環(huán)境的成功過渡與轉(zhuǎn)型。
大三學(xué)年：
a這學(xué)年的顯著特點(diǎn)是，專業(yè)理論課增多，實(shí)驗(yàn)難度性增大，學(xué)習(xí)任務(wù)加重，當(dāng)你選擇了一些事情時(shí)就必然要放棄另外一些事情，所以我決定于這個(gè)學(xué)年放棄在人生領(lǐng)航協(xié)會(huì)的社團(tuán)工作任務(wù)，專心搞學(xué)習(xí)做研究，但是這種“專心”并不是所謂的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，而是在保證完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，通過學(xué)校信息門戶網(wǎng)站和朋友的關(guān)系，在校內(nèi)校外聽取一些相關(guān)課程和講座，在專業(yè)方面掌握行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，在非專業(yè)方面關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)及國(guó)家政策趨勢(shì)。
b報(bào)考cet-6，力爭(zhēng)在上學(xué)期一次性通過，若不能則加倍努力于下學(xué)期通過，具體情況具體安排，有選擇性的報(bào)考一些六級(jí)沖刺班。與此同時(shí)，選修本學(xué)院開設(shè)的應(yīng)用化學(xué)類英語，堅(jiān)持晨讀，并積極參加一些英語角活動(dòng)，去聽去說去交流，爭(zhēng)取成為一名復(fù)合型人才。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇四
三、如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃。
四、為達(dá)成目標(biāo)所需要的自我激勵(lì)。
第一階段：經(jīng)紀(jì)人助理。
1、熟悉商圈;了解商圈和商圈內(nèi)房產(chǎn)屬性，中小學(xué)分布情況，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
2、商圈經(jīng)營(yíng)：客戶和房源的積累，為開單做充分準(zhǔn)備。
3、基礎(chǔ)知識(shí)掌握：資源開發(fā)技巧、專業(yè)知識(shí)、過戶流程、經(jīng)驗(yàn)等等………。
4、市場(chǎng)行業(yè)的感受和對(duì)公司的了解。
第二階段：初級(jí)經(jīng)紀(jì)人。
第三階段：經(jīng)紀(jì)人。
1、個(gè)人業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)，不斷挑戰(zhàn)新的高度。
2、個(gè)人精神狀態(tài)和觀念徹底改觀，個(gè)人想法活躍。
3、獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，能夠幫助新經(jīng)紀(jì)人成長(zhǎng)。
第四階段：資深經(jīng)紀(jì)人。
1、個(gè)性化的經(jīng)紀(jì)服務(wù)。
3、相當(dāng)?shù)闹龋艿綐I(yè)內(nèi)人士尊敬，個(gè)人有明確的目標(biāo)和合理的定位。
4、可以向管理層晉升。
1、職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生目標(biāo)。
3、做職業(yè)生涯規(guī)劃，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)。
4、通過職業(yè)生涯規(guī)劃可以評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，提供前進(jìn)動(dòng)力。
三、如何制定職業(yè)規(guī)劃。
《一》自我發(fā)展導(dǎo)向測(cè)試。
1、首先自我分析，了解自己是一個(gè)什么樣的人?
我所擁有的能力、文憑、學(xué)習(xí)力、專業(yè)知識(shí)、特長(zhǎng)、技巧等。
我能做什么?----------現(xiàn)有的能力決定能做什么。
我想做什么?---------我的收入目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)是……..
2、我在哪里?給自己一個(gè)合理的定位。
b、你在團(tuán)隊(duì)中的位置，你與團(tuán)隊(duì)的相互配合情況，為團(tuán)隊(duì)做哪些貢獻(xiàn)，是否發(fā)揮了自己的性格優(yōu)勢(shì)。
3、我將往哪里去?(我發(fā)展的目標(biāo)和方向在哪兒)。
我將完成什么事?有哪些收獲和成就?
我希望在多少年內(nèi)達(dá)到目標(biāo)?(然后一步步往回算)。
《二》制定職業(yè)生涯規(guī)劃的原則。
1、擇己所長(zhǎng)：分析自己，了解自己，知道自己的長(zhǎng)處在哪、優(yōu)勢(shì)在哪、掌握哪些技能，把你的這種特點(diǎn)充分發(fā)揮到工作中去。
2、擇世所需：衣食住行是人類生存的基本需要，房產(chǎn)是目前社會(huì)上最受關(guān)注的行業(yè)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的龍頭行業(yè)，從全國(guó)房產(chǎn)中介行業(yè)來看，鄭州目前的房?jī)r(jià)具有很大的潛力，買房是很多人的奮斗目標(biāo)，有錢的向多買，沒錢的借款買，有房的賣了再買，沒房的一定要買……..多大的商機(jī)呀。
3、擇己所利：(經(jīng)紀(jì)人分析行業(yè)特點(diǎn)在哪?)。
對(duì)我們有哪些利益：不受時(shí)間約束、工作時(shí)間相對(duì)自由、多付出則多收益、名利雙收。
4、擇己所愛：從工作中找樂趣，征服客戶就像征服敵人。
《三》制定職業(yè)規(guī)劃的四大內(nèi)容。
1、確定職業(yè)目標(biāo)。
2、確定成功標(biāo)準(zhǔn)。
3、制定工作計(jì)劃，并用時(shí)間限制。
4、為達(dá)成目標(biāo)進(jìn)行的培訓(xùn)和準(zhǔn)備。
四、為達(dá)成目標(biāo)所需的自我激勵(lì)。
1、人的潛力是無限的。
2、事事領(lǐng)先一步。
3、克服弱點(diǎn)、開發(fā)潛能。
4、立即行動(dòng)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇五
大戶型是人們的終極置業(yè)需求，對(duì)居住舒適度要求極高，所以，在銷售時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)樓盤的舒適性與稀缺性。除此之外，銷售大戶型的技巧還有哪些呢?下面小編為大家整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售技巧，希望能幫助到你!
如果你看中一套房，但卻被經(jīng)紀(jì)人告知“沒有鑰匙”，你一定會(huì)大呼掃興。所以，先告訴你“有鑰匙”是很重要的。當(dāng)然，這鑰匙不一定此刻就在經(jīng)紀(jì)人手上，有可能在店里，也有可能在保安處，要和房東溝通過才能拿到。
碰到一套地段、環(huán)境、價(jià)格都還比較滿意的.房子，但房型你不喜歡，比如：洗手間、廚房在房子中間怎么辦？經(jīng)紀(jì)人可能會(huì)告訴你“只要不是承重墻就可以改”，不過，改變格局并沒有聽起來那么容易。比如洗手間的管道，已經(jīng)鋪好了，改變起來就很難，還會(huì)增加成本。如果你要改房，至少要把自己的預(yù)算再壓低一點(diǎn)。
這套房高端、大氣、上檔次……每個(gè)購房者看過之后都覺得“此乃吾之愛房矣！”當(dāng)然，價(jià)格也很貴。經(jīng)紀(jì)人有時(shí)會(huì)先帶你看一套這樣的房子，而再帶你去看其他房子時(shí)，你會(huì)覺得那些房子的價(jià)格都是浮云。如果過好幾個(gè)月甚至一年半載你再次路過該中介時(shí)，發(fā)現(xiàn)那房子還在掛牌，那么這就叫做“鎮(zhèn)店之房”。
顧名思義，“墊底之房”就是永遠(yuǎn)都在墊底、永遠(yuǎn)都是備胎。經(jīng)紀(jì)人先帶你看一套或者幾套或是朝向不好、或是裝修不佳的房子（價(jià)格還不低），再帶你看看其他平均水平及以上的房子，你動(dòng)心的概率立馬陡升。不是你后來看的房子好，而是你前面看的房子拉低了平均水平。無論是鎮(zhèn)店之房還是墊底之房，購房者化解的招式就是緊記自己的預(yù)算和需求，別被參照物所迷惑。
另外，不管是租房還是買賣二手房，你經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)上看到價(jià)格特別低的。這些房子一般只是個(gè)誘餌，當(dāng)你真的打電話過去時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)房子已經(jīng)沒有了，或者你真的去現(xiàn)場(chǎng)看時(shí)，發(fā)現(xiàn)照片跟網(wǎng)上的一點(diǎn)都不相符，但你很有可能因此成了經(jīng)紀(jì)人的客戶。
作為客戶，還是要避免上鉤，選擇正規(guī)、可靠的中介公司和經(jīng)紀(jì)人。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇六
1、當(dāng)你錢攢夠了的時(shí)候，房?jī)r(jià)是不是今天的價(jià)呢，所以你攢錢的速度肯定比不上房?jī)r(jià)上漲的速度。
2、弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)。
3、合理的投資可使夫妻奮斗減少十年。
4、追求完美固然好，但再完美也不能成為最好，建筑是一門缺陷的藝術(shù)。
5、單位房和商品房就像國(guó)產(chǎn)貨和進(jìn)口貨一樣，能用不經(jīng)用，能看不經(jīng)看，能住不經(jīng)住。
6、社區(qū)規(guī)模的大小，決定房子升值空間的大小。
7、與其把錢放到銀行去零存整取，不如用買房的方式來零存整取。
8、聰明人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，成功者把握機(jī)會(huì)，買房子也一樣，看好了就定下來就是抓住機(jī)會(huì)。
9、貨比三家不吃虧，看好的東西錯(cuò)過了就要吃大虧。
10、晚買不如早買，早買不如現(xiàn)在買。
11、不要看我的過去，也不要看我的現(xiàn)在，該看看我的將來。
12、買房關(guān)注兩點(diǎn)：人文環(huán)境和配套設(shè)施。
13、嫌貨才是買貨人，不怕貨比貨，就怕不識(shí)貨。
14、時(shí)間可以等待，但房子不能等。
15、我們賣的不只是房子，更多的是賣品牌，綠化，物業(yè)。售后服務(wù)和企業(yè)文化。
16、什么都可以遷就，買房千萬別遷就，因?yàn)檫@不光是你一個(gè)人的事，還關(guān)系到你一輩子和下一代。
17、機(jī)會(huì)像小偷，來的時(shí)候悄無聲息，走的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)損失慘重。
18、時(shí)間是檢驗(yàn)房?jī)r(jià)的標(biāo)尺。房子的品質(zhì)是檢驗(yàn)價(jià)值的標(biāo)尺。
19、房子不是越大越好，大而不實(shí)，不如小巧精致，就跟買鞋一樣，舒服就好。
21、打折只是商家玩的一種數(shù)字游戲而已。
22、有些房子是比我們便宜，但光便宜你就買，等住進(jìn)去再后悔的時(shí)候，你會(huì)付出更多的代價(jià)來圓你的住房夢(mèng)。
23、追求全新的生活方式，比其他一切都重要。
24、銀根緊縮最直接的影響就是：小公司消失，大公司成熟。
25、你當(dāng)然很精明，考慮問題也周到。買得起這里房子的人也絕對(duì)不是傻瓜。
26、人都有虛榮心，喜歡比較，你周邊的朋友都住在社區(qū)里，而你連住的地方都沒有解決，難道不會(huì)有想法。
27、任何商品，價(jià)格永遠(yuǎn)是以價(jià)值作為支撐點(diǎn)。
28、能不能跟上社會(huì)發(fā)展的需要也是你的投資升值的關(guān)鍵。
29、室有山林趣。門無車馬喧，的居家環(huán)境便成了現(xiàn)代都市人所向往的理想境界。
30、開發(fā)商也是有品牌的，一個(gè)從未有過開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和有幾十年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)肯定是有區(qū)別的。
31、好房子是不怕比的，經(jīng)得起比的才是好房子。
32、你改變不了命運(yùn)，但你能改變你的生活環(huán)境。
33、人民幣貶值是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，不是貶不貶的問題，而是貶多貶少的問題。
34、我的思維方式往往能夠左右了我們的生活方式。
35、你又要環(huán)境好又要房子價(jià)少，怎么可能呢？魚與熊掌怎么能兼得呢？
36、社會(huì)發(fā)展累積的財(cái)富并不是以貨幣的形式表現(xiàn)出來的。它最終將凝固在不動(dòng)產(chǎn)上。
37、我不敢說你今天不買這套房子就沒有了，但我敢說你下次過來未必還有你滿意的房子。
38、人生有遺憾不要緊，怕的是一輩子都有遺憾。
39、未觀其人先觀其友。物以類聚，人以群分。
40、我們的房子不是賣完的，而是搶完的。
41、房子不光解決住的問題，也是你的一張名片。
42、這世上有兩種人，一種人是有實(shí)力卻沒有眼光，一種是有眼光沒實(shí)力的。
43、品牌就是信譽(yù)，品牌就是承諾，品牌就是保障。
44、明智如您，當(dāng)機(jī)立斷。
45、好物業(yè)就像賓館，五星級(jí)與三星級(jí)能一樣嗎？
46、有運(yùn)動(dòng)才有健康，有健康才有幸福。
47、千金買房，萬金買鄰。
48、要敢于提前消費(fèi)，用將來不值錢的錢買今天值錢的不動(dòng)產(chǎn)-------房子。
49、一個(gè)有信義。有實(shí)力的公司，它的綜合素質(zhì)往往體現(xiàn)在一些細(xì)節(jié)上。
50、沒有這么遠(yuǎn)的距離哪會(huì)有那么好的環(huán)境。
51、你買房子不單買個(gè)水泥空間，更多的是一個(gè)附加值。
52、人生最大的`痛苦，喜歡的人得不到，想的東西買不起，而您肯定不是這樣。
53、社會(huì)在進(jìn)步，觀念在改變，住房也在變，你跟上發(fā)展了嗎？現(xiàn)在買房就是買發(fā)展。
54、人生需要智慧，選擇需要勇氣，買xx需要眼光。
55、21世紀(jì)影響中國(guó)城市居住最大的就是：交通改變居住。
56、結(jié)婚不是為了離婚而結(jié)，買房也不是為了退房而買。
57、好房子是你倆終身的物業(yè)，連后代也跟著受益。
58、價(jià)格重要，但質(zhì)量更重要，現(xiàn)在花錢買房，就是撿便宜。
59、人這輩子能有多長(zhǎng)，居家的時(shí)間幾乎占了不起2/3,所以要買就要一步到位。
60、房?jī)r(jià)是由質(zhì)量決定的，價(jià)格越便宜，質(zhì)量就越差，房子的壽命是由建筑成本決定的，成本越低壽命就越短。
61、這么好的位置，該出手時(shí)就出手，快了就有，慢了就等著后悔吧。
62、小康不小康，關(guān)鍵看住房。
63、環(huán)境的改造力是驚人的。
64、建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一樣有顏色。有品質(zhì)的不同。
65、這么多的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，會(huì)讓你有運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，有了運(yùn)動(dòng)的空間，會(huì)讓你養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，有了運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣，自然就有了健康的體魄，才能擁有一個(gè)幸福的家。
66、選你所愛，愛你所選。
67、遠(yuǎn)近是曾經(jīng)用距離衡量，現(xiàn)在是用時(shí)間衡量。
68、機(jī)會(huì)在你手中，稍縱即逝。
69、滿園桂花飄香，七里香富于變化，月光下的鳳尾竹一定是你和愛人流連忘返的地方。
70、你買房是住一輩子，還是住一陣子？
73、同等檔次比價(jià)格才最合理。
74、俗話說：愛一個(gè)人，就要全情投入，正如買房子，好房子是值得你投資的，因?yàn)樗鼘槟阋簧?/p>
75、你是選擇環(huán)境還是遷就環(huán)境。
76、什么都好，什么問題都沒了。喜歡為什么不定？
77、如果連我們的房子都有問題，那我就不知道你還能相信常州哪家地產(chǎn)公司。
78、了解房子從朋友開始，選擇房子從規(guī)模開始，定房子從性價(jià)比開始，健康從運(yùn)動(dòng)開始。
79、好的物業(yè)管理就是一個(gè)好管家，就像用手機(jī)。愛惜可以用3-5年甚至5-8年，不愛惜只能用1-2年甚至1-2個(gè)月。好的物管就是愛惜手機(jī)的那個(gè)人，能讓你的房子用的更久。
80、你現(xiàn)在買的不是物有所值，而是物超所值。
81、市場(chǎng)是檢驗(yàn)商品價(jià)格的唯一標(biāo)準(zhǔn)。房?jī)r(jià)貴不貴？不是你說了算，也不是由我說了算，而是由市場(chǎng)決定的。
82、價(jià)值決定價(jià)格，同時(shí)價(jià)格也是價(jià)值的體現(xiàn)，價(jià)格不能說明一切，但總要物有所值。
83、以高額支出為代價(jià)，換取鬧市斗室，就是一種遷就。以健康為代價(jià)換取一時(shí)之便，就是遷就。以未來為代價(jià)換取眼前利益，就是一種遷就。以適中支出為代價(jià)換取一片天地，就是一種選擇。以幾分鐘為代價(jià)換取一生好環(huán)境，就是一種選擇。
84、今天幾十萬就可以買到常州最好的房子，十幾年后呢？這房子少說也翻好幾倍！走過，路過，不要錯(cuò)過。
85、俗話說：’好馬配好鞍’好的小區(qū)該有與之相配的優(yōu)良物管。
86、人的健康是由環(huán)境決定的，它不僅只是自然環(huán)境，還有人文環(huán)境。
87、生活態(tài)度決定生活方式，生活方式取決與消費(fèi)理念。
88、生不帶來，死不帶去，錢乃身外之物，要把它看透，沒看透就學(xué)著把它看透。\。
89、您包里的錢永遠(yuǎn)趕不上物價(jià)上漲的速度。
90、你婚還沒有結(jié)，就考慮以后離婚，正如現(xiàn)在房子還沒定，就想著怎么退房，這是典型的為明天擔(dān)憂。房子不在大，合適就好，就像找老婆一樣，適合你的就是最好的。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇七
一個(gè)剛?cè)胄械闹薪樾“祝腿胄袔啄甑馁Y深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟客戶談判的結(jié)果可以說是差距很大。下面是小編為大家收集關(guān)于資深經(jīng)紀(jì)人的談判技巧，歡迎借鑒參考。
1.談判的心態(tài)。
在和客戶談判前要有一個(gè)端正的態(tài)度，擺正好自己的心態(tài)，對(duì)客戶不要有什么差別待遇，比如有的經(jīng)紀(jì)人對(duì)于從中獲取傭金比例比較少的客戶，就會(huì)態(tài)度很隨意，對(duì)于可以獲取高傭金的客戶態(tài)度就特別的積極熱情，這樣是一個(gè)錯(cuò)誤的談判心態(tài)和心理，這樣的談判對(duì)于客戶來說體驗(yàn)很差，跳單的可能性也會(huì)很大。
2.談判目的。
明確這場(chǎng)談判的主要目的，談判前可以做好規(guī)劃，一共要跟客戶談判幾次，每一次達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，這些經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶的類型進(jìn)行自我判斷和規(guī)劃。
3.談判的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)。
談判的地點(diǎn)一般很好選，就是在中介門店就可以，談判時(shí)有什么狀況和不懂得可以找同事來幫忙。談判的時(shí)機(jī)最好選擇房東和客戶都比較確定的情況下，讓雙方面談。
1.掌握談判的節(jié)奏。
經(jīng)紀(jì)人在談判中雖然不占主導(dǎo)地位，但一定要抓住主動(dòng)權(quán)，起著引導(dǎo)談判的作用，控制整個(gè)談判的節(jié)奏進(jìn)程，不要讓談判場(chǎng)面失控，結(jié)果房客源都流失的可能性比較大。
2.談判時(shí)要展現(xiàn)自己的作用。
不要讓自己成為尷尬的透明人，要體現(xiàn)自己的一個(gè)作用，談判的氣氛是需要經(jīng)紀(jì)人來調(diào)控的，在談判中要起著調(diào)解談判的作用，既不表現(xiàn)的偏袒某一方，也不明顯的得罪某一方，讓自己處在一個(gè)客觀事實(shí)的中間立場(chǎng)。
3.不要輕易的向某一方做承諾。
經(jīng)紀(jì)人自己是沒有決定權(quán)的，不要為了促成交易，而給客戶或者房東作出一個(gè)什么樣的承諾，如果后面沒法實(shí)現(xiàn)，就會(huì)影響自己的口碑，也無法達(dá)到最終的目的。
1.明確中介的要求和利益。
在談判中一定要明確中介的利益和原則，不然客戶很有可能殺完房?jī)r(jià)，又來試著跟經(jīng)紀(jì)人談傭金，因此在談判中要明確表明中介的規(guī)定和要求。
2.同事配合談判。
有時(shí)在談判中僵持不下，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人就需要尋求同事的幫助，讓同事和自己一起，把客戶跟房東分開談判，既可以緩解氣氛，也能讓雙方心里都有一點(diǎn)底。
3.注意自己的態(tài)度和言行。
在談判時(shí)要不偏不倚，注意自己的語音、語速、語調(diào)，不可態(tài)度傲慢無禮，也不要過于卑謙，要保持正確的工作態(tài)度，體現(xiàn)。
合同。
簽署的公正性和嚴(yán)肅性。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇八
1.首先,不管是哪個(gè)行業(yè),其中的競(jìng)爭(zhēng)都是很大的,要想在行業(yè)中做好,要想在行業(yè)中立于不敗之地,那么擁有好的信息源,掌握大量的業(yè)務(wù)信息就是必備的條件。作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一樣的,必須擁有極大的`信息源。
2.說到交易,咱們就不得不說到一個(gè)概念,那便是誠信,生意人都很重視誠信,因?yàn)橹挥姓\信經(jīng)營(yíng)才能獲得好的人緣,才能獲得客戶的信任,才能在行業(yè)中立足。
3.房地產(chǎn)可以說是中國(guó)大的行業(yè)之一,國(guó)家的很多相關(guān)政策都是與房地產(chǎn)相關(guān)的,而這些政策也與我們?nèi)粘５姆慨a(chǎn)交易有著千絲萬縷的聯(lián)系,因此,作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,還需要掌握國(guó)家政策的動(dòng)向,隨時(shí)為客戶排憂解難。
4.要做一名專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,還需要掌握房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)。所謂做一行專一行,就是這個(gè)道理。和很多行業(yè)一樣,要成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是需要考取相關(guān)的資格證書的,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就有資格證書。因此,掌握過硬的房產(chǎn)相關(guān)知識(shí),考取證書,有了證書作為保障,自然會(huì)得到更多的客戶青睞。
5.當(dāng)然,紙上談兵是不行的,理論知識(shí)只有在實(shí)踐活動(dòng)中才能得到印證,只有在實(shí)踐活動(dòng)中才能讓我們真正得到成長(zhǎng)。因此,要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,還需要在業(yè)務(wù)中不斷的累積經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)和相關(guān)行業(yè)的人打交道,學(xué)會(huì)和客戶溝通,學(xué)會(huì)如何處理行業(yè)中的一些急難雜癥,只有這樣,才能準(zhǔn)確快速的幫助客戶解決問題,讓自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。
6.最后我們不得不說的是,房產(chǎn)的交易是一件大事,可能對(duì)于很多客戶來說,要完成這筆交易都是需要經(jīng)過深思熟慮的,有的甚至?xí)驗(yàn)橐粫r(shí)的顧慮而放棄交易,這在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)中都是比較常見的,而作為專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,則需要有耐心,有氣度,有修養(yǎng),在遇到這樣的事情時(shí)妥善處理好與客戶之間的關(guān)系。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇九
2、盡量不要在電話中談判。
5、談判的原則：察言觀色，見風(fēng)使舵，機(jī)靈應(yīng)對(duì)，外表誠懇。
14、碰到買賣雙方均很堅(jiān)持己見時(shí)，可采用“我不欲戰(zhàn)，劃地而守之”之方式，暫時(shí)冰凍起來。
15、談價(jià)時(shí)要給自己留有余地，
16、我們是中介，是要向雙方收取中介費(fèi)(傭金)。
17、談判時(shí)不要傾向與任何一方(讓客戶和業(yè)主感覺到他們是公平的)。
19、盡量避開雙方有爭(zhēng)議的問題談，用其他的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)其劣勢(shì)。
20、在沒有把握的情況下不要輕易對(duì)客戶有任何承諾;。
21、沒有把握的同時(shí)盡量不要約雙方見面談。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇十
具體答題方法有：
(1)直接挑選法：根據(jù)題干的內(nèi)容去看題枝，直接從題枝中選出符合題意的選項(xiàng)。
(2)排除法：根據(jù)題干的內(nèi)容去看題枝，排除題枝中的錯(cuò)誤答案，剩下的為正確選項(xiàng)。
由于題目中沒有答錯(cuò)倒扣分的規(guī)定，當(dāng)遇到不能肯定選出正確答案的題目時(shí)，千萬不要放棄，應(yīng)該猜答，這樣有25%的得分機(jī)率，這可以說是不是方法的方法。
多選型選擇題答題基本方法：
(1)消元法：多選題都是兩個(gè)或兩個(gè)以上答案是正確的，其干擾項(xiàng)(錯(cuò)誤項(xiàng))最多為三個(gè)，因此，遇到此題運(yùn)用消元法是最普遍的。先將自己認(rèn)為不是正確的選項(xiàng)消除掉，余下的.則為選項(xiàng)。
(2)分析法：將五個(gè)選擇項(xiàng)全部置于試題中，縱橫比較，逐個(gè)分析，去誤求正，去偽存真，獲得理想的答案。
(3)語感法：在答題中因找不到充分的根據(jù)確定正確選項(xiàng)時(shí)，可以將試題默讀幾遍，自己感覺讀起來不別扭，語言流暢、順口，即可確定為答案。
(3)綜合分析題：綜合分析題每小題2分。在每小題的備選答案中有一個(gè)或一個(gè)以上符合題意，錯(cuò)選不得分;少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。
答題基本方法：在充分理解題意的基礎(chǔ)上，運(yùn)用單選題和多選題的答題技巧進(jìn)行作答。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇十一
與客戶約定看房時(shí)間時(shí)，盡量不要用提問式的方法，而要用選擇的方法提問。下面是小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人約看技巧大全，歡迎閱讀。
“王先生，您看什么時(shí)候有時(shí)間去看房？”
“看看吧，有空我就去。”
“王先生，您是星期六過來還是星期天過來？“
“星期天吧。”
“好的，我會(huì)專程等候的。”
即使你碰到再傷心、再生氣的事情，只要來到連鎖店，你都必須面帶笑容、語氣溫和。做不到這些，你干脆不要來上班，以免影響自我及公司形象。
看到客戶到連鎖店門口時(shí)，你必須主動(dòng)幫忙開門，并致歡迎詞：“您好，歡迎光臨！”
如果客戶在門外觀望，可主動(dòng)打招呼說：“您好，請(qǐng)進(jìn)！”
如果是雨雪天氣，你還必須幫助客戶收拾雨具、放置衣帽等。
如果是你熟悉的客戶，你不能以一句簡(jiǎn)單的“歡迎光臨”草草了事，而應(yīng)以尊稱致之，并給以親切的問候。
每批客戶，一般只需要一人接待即可。如果客戶人數(shù)較多，也可兩人同時(shí)負(fù)責(zé)接待，通常是一主一副。記住：絕對(duì)不可超過三人同時(shí)負(fù)責(zé)接待。
在迎接客戶時(shí)，你可以注意客戶是怎么來的，是開車來的，開什么車，還是打的或坐公交來的，以便判斷客戶的身份地位。
邀請(qǐng)客戶入座：“您好，請(qǐng)這邊坐！”
主動(dòng)拉開桌椅，以便客戶入座。但要注意拉椅子的.動(dòng)作要輕，盡量不要拖動(dòng)以避免制造出刺耳的聲音。
安排入座時(shí)應(yīng)注意空間管理技巧。最好坐在客戶的左側(cè)或右側(cè)，有利于拉近彼此的距離，如果是簽定合同時(shí)，可坐在客戶的正對(duì)面，以顯示莊重及嚴(yán)肅。
基于禮貌，在客戶尚未坐下之前，你絕對(duì)不可以先行坐下。
在客戶入座后，應(yīng)先給客戶上茶，入座時(shí)，不可造成太大的動(dòng)靜，入座后，也不可蹺起二郎腿或兩手靠著椅背，這是不禮貌的。
在客戶入座之后，你不要急著向客戶介紹房子的情況，而是應(yīng)該選接近客戶，了解客戶的需求。這時(shí)最好的方法就是寒暄了，也就是平常所說的拉家常。
可尋找的話題：對(duì)方的特長(zhǎng)愛好、對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)、天氣、新聞、恰當(dāng)?shù)馁澝李櫩汀?/p>
經(jīng)過簡(jiǎn)短的寒暄，你對(duì)客戶有了一定的認(rèn)識(shí)，并通過寒暄活躍了洽談氣份，與客戶接近了心理距離，挖掘出正真的需求，這時(shí)可以為客戶挑選適合他的房屋。
在推薦戶型時(shí)，你應(yīng)先探清客戶的購買意向，比如戶型結(jié)構(gòu)、面積大小、樓層、朝向、樓層、房齡、總價(jià)、區(qū)域等。
人員推銷非常注重人際關(guān)系，銷售人員代表企業(yè)利益，同時(shí)也要重視顧客利益，為顧客著想。滿足顧客需要是保證銷售成功的關(guān)鍵。
有的售樓人員在介紹過程中一味地說房子如何好，卻閉口不談?dòng)惺裁慈秉c(diǎn)，這樣會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感。畢竟再好的房子也會(huì)有這樣那樣的缺點(diǎn)，有的缺點(diǎn)你不說消費(fèi)者也會(huì)很快發(fā)現(xiàn)，所以銷售人員在介紹時(shí)，也要講缺點(diǎn)，但要注意學(xué)會(huì)避重就輕,不是刻意隱瞞劣處或過分夸大好處，而是要學(xué)會(huì)采用“負(fù)正法”來抵消消費(fèi)者的不滿態(tài)度。所謂的“負(fù)正法”，就是先說出樓盤的缺點(diǎn)，然后再根據(jù)這個(gè)缺點(diǎn)進(jìn)行說明，以證明這個(gè)缺點(diǎn)并非不可彌補(bǔ)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇十二
6.負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)部門經(jīng)紀(jì)人助理及企宣的各項(xiàng)工作流程；
7.負(fù)責(zé)公司簽約藝人對(duì)外合同的初步審查，并將修正稿提交總經(jīng)理；
8.負(fù)責(zé)公司經(jīng)紀(jì)人助理及企宣的招聘和新晉經(jīng)紀(jì)人及企宣的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
9.負(fù)責(zé)公司新藝人的挖掘、洽談和簽約工作；
10.有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)總經(jīng)理分配和安排的臨時(shí)性工作和其他工作。
1、掌握整個(gè)市場(chǎng)的銷售動(dòng)態(tài)、熟悉本崗位的基本知識(shí)、并能熟悉的與各類客戶溝通。
2、與客戶保持良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。
3、服從工作安排，工作積極主動(dòng)，具有開拓精神，不失時(shí)機(jī)地收集職業(yè)信息。
4、匯總每天的工作情況，將與客戶的洽談?dòng)涗泤R總文秘。定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)地一手資料對(duì)下一階段的工作提出自己的想法和工作安排。
5、負(fù)責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房、簽約至售后的一條龍服務(wù)。
6、進(jìn)修學(xué)習(xí)銷售理論，擴(kuò)大知識(shí)面，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和社交能力。
1、安排與他們的客戶的`問題有關(guān)的會(huì)議。
2、根據(jù)合同條款，進(jìn)行收費(fèi)，委托或者其他支付活動(dòng)。
3、為了評(píng)價(jià)準(zhǔn)客戶，進(jìn)行試聽或者面談。
4、與客戶商討為他們的生涯制定發(fā)展策略，并且解釋對(duì)他們有益的行動(dòng)。
5、發(fā)展與個(gè)人和組織的聯(lián)系，并且使用有效的策略和技術(shù)保證他們客戶的成功。
6、對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)保持了解。
7、為客戶管理商業(yè)和金融事務(wù)，例如安排交通及住宿，售票及直接營(yíng)銷和廣告活動(dòng)。
8、與經(jīng)理，贊助者，協(xié)會(huì)官員和其他與客戶的合同的權(quán)利和義務(wù)有關(guān)的人協(xié)商。
9、獲得關(guān)于檢查性能設(shè)備，儀器和住宿的信息，保證它們符合規(guī)范。
10、為客戶安排促進(jìn)或者表演計(jì)劃。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇十三
關(guān)于看教材正所謂一切考題都來源于教材，所以看書是很重要的。而看書也是有方法的`，大致可以分四個(gè)回合：
第二回合：結(jié)合網(wǎng)校課件看教材。一邊聽課件，一邊看書，把課件里面的內(nèi)容與教材相結(jié)合，一章節(jié)一章節(jié)的去學(xué)習(xí)，重點(diǎn)、難點(diǎn)都要逐一突破。
第三回合為精讀：通過在對(duì)我們對(duì)知識(shí)點(diǎn)分章學(xué)習(xí)完之后，要進(jìn)行一下系統(tǒng)的梳理，這一遍看書就不可以走馬觀花了，一定要一步一個(gè)腳印的去學(xué)習(xí)，書中的每個(gè)地方都要弄透，不可留有任何盲點(diǎn)和誤區(qū)。這一段重點(diǎn)在于加深理解和記憶。
第四回合查缺補(bǔ)漏：這一邊可以采用回憶法，對(duì)照著目錄，回憶知識(shí)點(diǎn)，看看還有那些地方存在問題，在進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)。
持之以恒，是成功的關(guān)鍵。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇十四
但凡從事房地產(chǎn)出售工作的都?xì)w于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，下面小編來給大家介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法及步驟，希望對(duì)大家有幫助！
一、 電話談話方法
1. 向放盤業(yè)主了解什么?
答：物業(yè)名稱，面積，戶型，朝向，裝修狀況，原價(jià)，是否購買滿五年、房地產(chǎn)證是否在手，欠銀行多少錢，在哪家銀行按揭，能否自贖樓，業(yè)主是哪里人，有幾個(gè)產(chǎn)權(quán)人，為主是否可隨時(shí)到場(chǎng)簽約，了解業(yè)主售房心態(tài)，是否要換房，是否也可出租，看房是否方便，空房爭(zhēng)取拿鑰匙，爭(zhēng)取簽獨(dú)家，家私電器是否附送，售價(jià)(包括了哪些費(fèi)用)，并明確給業(yè)主預(yù)算出賣方費(fèi)用，強(qiáng)調(diào)出售后我們要收取傭金。
2. 向買房客戶要了解什么?
答：需求幾房，能接受價(jià)格，有哪些特別要求(朝向，交通，樓層，裝修等)曾看過哪些房，有沒特雖喜歡的小區(qū)，了解客戶的情況(工作性質(zhì)，工作單位，家住哪里，家有幾人，購房動(dòng)機(jī)%26mdash;%26mdash;自住，投資，為了小孩子上學(xué)，給老人住等)
3. 向租房客戶要了解什么?
答：需求幾房，能接受價(jià)格，有哪些特別要求，是否要求帶家電，曾看過哪些房，有沒特別喜歡的小區(qū)，了解客戶的情況(在哪里上班，工資性質(zhì)，工作單位，租期等)
二、如果暫時(shí)沒有客戶的需求的房我們應(yīng)怎樣留下客戶電話?
答：客記說要什么房我們都回答有，但今天看不到房，讓他先留下電話，說我們改天約好業(yè)主再帶他看房，然后了解清楚他購房需求，給他推其他的物業(yè)。
三、怎么樣爭(zhēng)取業(yè)主放鑰匙到公司?
答：1、我們可隨時(shí)帶客戶看房，成交快
2、不用麻煩為主經(jīng)常來開門，為他節(jié)省時(shí)間精力
3、我們會(huì)為他保護(hù)好家私電器不受損失
4、我們分行位置好，多家分行聯(lián)網(wǎng)，客戶量大，效率高
5、如果有其他公司來借鑰匙，我們是一定會(huì)配合的
四、怎么樣說服業(yè)主簽獨(dú)家?
答：簽獨(dú)家的好處：
1、 我們公司會(huì)為他的物業(yè)在報(bào)紙，網(wǎng)上，店面等免費(fèi)做廣告，我們?nèi)ν疲山豢?/p>
2、 我們公司位置好，客戶量大，成交快
3、 公司品牌大，信譽(yù)好，我們代理可放心
4、 免去太多的業(yè)務(wù)員電話騷擾，我們可為他賣出好價(jià)位。
五、怎么樣取業(yè)主給房地產(chǎn)證復(fù)印件?
答：告訴他有客戶看中了他的物業(yè)，客戶想了解一下產(chǎn)權(quán)狀況，另一方面我們也好為業(yè)主準(zhǔn)確預(yù)算費(fèi)用。
六、怎么ud資料盤?注意哪方面?
答：先看之前的跟進(jìn)，我們不要直接問為業(yè)主房子賣/租了沒有，可這樣說：我手上有個(gè)很實(shí)在的客戶想求購/租這種類型的物業(yè)，并且出價(jià)相當(dāng)高，機(jī)會(huì)難得，問為主是否考慮委托。也可裝作有客戶需求這種戶型的物業(yè)，想看房，業(yè)主如真的賣/租了，他會(huì)直接告訴我們的，如果業(yè)主說真的賣/租了順便問清楚哪家公司成交的，多少錢成交的，手續(xù)辦到什么程度了，是否還有其他物業(yè)委托，是否要賣房或租房等。
八、怎么樣ud有效盤，注意哪方面?
答：我們可裝作有客戶看中了房，說我們代表客戶了解清楚物業(yè)的具體情況，為主只要有心賣房，你問的問題他是一定會(huì)回答的。
九、客戶電話買房，如果當(dāng)時(shí)沒有合適的賣盤，但剛好有一套租盤，應(yīng)不應(yīng)帶去看?
答：要，我們可報(bào)比市場(chǎng)價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格，因?yàn)槲覀兊谝粫r(shí)間帶客戶看房的目的是制造機(jī)會(huì)了解客戶的真實(shí)需求，以及讓客戶加深對(duì)你的印象，同時(shí)不要讓客戶有機(jī)會(huì)到其他公司去看房(因?yàn)榭蛻粢话憧戳巳追恳陨暇蜁?huì)累，就不會(huì)到處走)
十、推盤時(shí)應(yīng)注意哪些方面?
答：了解清楚物業(yè)的具體情況，包括朝向，戶型，裝修，批地時(shí)間，管理費(fèi)，小區(qū)配套，周邊配套，發(fā)展前景，為主售房原因，產(chǎn)權(quán)狀況，業(yè)主心理底價(jià)等。我們一定要對(duì)客戶提出的.任何問題對(duì)答如流并設(shè)計(jì)好一套答案應(yīng)對(duì)客戶可能提出的任何問題。
十一、怎么樣讓客戶簽看樓書?
答：遇到客戶不愿簽看樓書時(shí)，我們可這樣說：我們看房是不收費(fèi)的，成交后我們才收取成交價(jià)1.5%傭金。簽看樓書只是證明我們帶您看了這套房，如果成交必須通過我們公司，再說這也是公司的看房程序，也是公司對(duì)檢查業(yè)務(wù)員一天的工作的依據(jù)，請(qǐng)你們配合一下我們的工作。(我們最好是讓客戶簽了名后，才把房號(hào)填寫完整，以防客戶知道房號(hào)后找借口不看房然后自已去找業(yè)主)
十二、看房前怎么給業(yè)主、客戶打預(yù)防針?
答：對(duì)業(yè)主：告訴業(yè)主我們報(bào)了多少價(jià)(這價(jià)是包括了費(fèi)用和買方的議價(jià)空間的)請(qǐng)配合，如客戶直接問價(jià)，最好讓客戶跟我們談，因?yàn)榭蛻糍I房是一定會(huì)談價(jià)的，以我們的專業(yè)技巧為他把握好他心目中的價(jià)位，如一定要告訴客戶也要跟我們口徑一致。
對(duì)客戶：不管喜不喜歡，請(qǐng)不要在為主面前表露出來，最好不要當(dāng)業(yè)主面問價(jià)，如果主業(yè)主知道你喜歡了，我們談價(jià)會(huì)很被動(dòng)，也不要跟任何人(尤其是其它地產(chǎn))提起我們看過的房，以免行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)客戶造成破壞，或買不到好價(jià)格。
十三、選擇看房路線應(yīng)注意哪些方面
答：盡量避開地產(chǎn)公司，不要走又臟又亂的小道。
十四、每次約客戶看房你是只約一套還是約多幾套?有什么不同?
答：最好約三套以上，看房的先后順序和報(bào)價(jià)要作巧妙安排，讓客戶有對(duì)比，主要是襯托出你主拄物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。
十五、去看房過程中你會(huì)跟客戶些什么話題?
答：盡量選擇一些輕松和客戶感興趣的話題，同時(shí)我們要從與客戶談話內(nèi)容中捕捉一些有助于我們了解客戶購房需求和購房能力等信息。
十六、帶客戶看有鑰匙的盤應(yīng)注意什么?
答：開門窗讓客戶感受通風(fēng)，采光度和看景觀(但如果吵鬧的的或景觀差的就盡量不要開)，開燈，尤其是燈飾有特色的，出來時(shí)記得關(guān)好門窗及水民開關(guān)(記住：你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響到客戶對(duì)你的評(píng)價(jià))
十七、帶客戶看有業(yè)主在空的盤應(yīng)注意些什么?
答：盡量避免為業(yè)主和客戶交談，尤其是互留電話號(hào)碼，我們最好是盯緊人少的一方，要把客戶送走遠(yuǎn)后我們才離開，以免客戶殺回馬槍或被其他公司截客。
十八、如果業(yè)主有客戶在看房時(shí)交換電話你會(huì)怎么樣制止?
答：禮貌的說：成交后你再互留電話吧，有的是機(jī)會(huì)，現(xiàn)在你們還可以通過我來給你們傳達(dá)信息，這是我的義務(wù)，對(duì)于態(tài)試惡劣的我們可直接制止，并警告他們?nèi)绻煌ㄟ^我們成交我們是一定會(huì)追討傭金的。
十九、看完房后怎樣詢問客戶，如果客戶表示喜歡，怎樣引導(dǎo)出價(jià)?
答：每次看完房后一定要客戶一定要問客戶喜不喜歡，如果喜歡能接受什么價(jià)，中不喜歡了解哪些方面不合適，想要什么樣的房子，為了下一次推盤起到借鑒作用。(看完房后盡量留時(shí)間跟客戶當(dāng)面交流，并做置業(yè)計(jì)劃，以增進(jìn)感情)
二十、客戶不還價(jià)，只讓你跟為主談最低價(jià)，你怎樣回答?
二十一、客戶不跟我們談價(jià)，要跟業(yè)主見面談價(jià)，我們?cè)趺礃討?yīng)對(duì)?
答：我們可先答應(yīng)他，然后借用業(yè)主來婉轉(zhuǎn)拒絕，業(yè)主說這段時(shí)間很忙，如果只是談價(jià)他沒時(shí)間，如果雙方條件差不多了，同時(shí)他會(huì)抽帶空資料來簽合同時(shí)要收取定金。
二十二、客戶說你報(bào)價(jià)比行家高時(shí)，你怎么回答?
答：我們首先要分析客戶是不是在套我們有沒報(bào)高價(jià)。可回答：我報(bào)的就是業(yè)主的報(bào)價(jià)，再說業(yè)主的底價(jià)只有一個(gè)，其他人能談到的我一定也能談到，再說您買這房也不是單看我的報(bào)價(jià)，，你肯定也要看這房值多少價(jià)，你要是喜歡的話，請(qǐng)還個(gè)價(jià)，我盡力為您爭(zhēng)取。
答：如果客戶的還價(jià)你認(rèn)為沒可能時(shí)，請(qǐng)不要輕易收取誠意金，你收了就等于默認(rèn)了他的還價(jià)，如果業(yè)主底價(jià)要50萬，客戶只出到45萬，我們可以這樣說：我很想幫您以這樣的價(jià)格買到這房，但價(jià)格相差實(shí)在比較大，我的同事客戶出到了45.5萬讓業(yè)主收定，業(yè)主都不肯來，他說一定要51萬，如果您真的有誠意的話，我按50.5萬幫您去爭(zhēng)取。這是一招讓客戶價(jià)格盡快接近業(yè)主底價(jià)的方法，如果客戶誠心買，價(jià)格一定會(huì)很快加上來，如果離客戶心目中價(jià)太遠(yuǎn)的慶，我們也能馬上了解到，也就無須浪費(fèi)太多時(shí)間做一些無用的功夫。
二十四、客戶問按揭手續(xù)費(fèi)是哪個(gè)部門收取的，你怎樣回答?
答客戶不深問，我們就一句帶過：反是做按揭的都要交接揭手費(fèi)，如果客戶追問哪個(gè)部門收的，我們才說是我們公司按揭部收的。
二十五、客戶要求傭金打折，你怎么樣回答?
答、1、我們是參照物價(jià)局的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的
2、我們沒有傭金打折的權(quán)利
4、我們業(yè)務(wù)員很辛苦的，我們的收入來源完全取決于收傭，請(qǐng)你看在我盡心盡力為您服務(wù)的份上，不要跟我談傭金打折(自己管理一下要說得聲情并茂的，你只要達(dá)到他目中要求，一般客戶都會(huì)給足傭的)
二十六、客戶一還價(jià)即到位，你是否馬上答應(yīng)?并約業(yè)主簽約?
答：千萬不要到價(jià)了就得意忘形，這時(shí)更要小心，把握好分寸，在約雙方見面簽約前要制造一些困難，讓雙方都認(rèn)為之所以能馬上簽約是國(guó)為我們已經(jīng)付出了很多努力才爭(zhēng)取到的，這樣他們反價(jià)的機(jī)會(huì)會(huì)降低。收取傭金也會(huì)更容易。
二十七、怎樣說服客戶下誠意金?一般要求客戶交多少誠意金?
答：從以下幾方面去說服：
3、 你只需要給我們幾天時(shí)間，如果談到價(jià)，誠意金將轉(zhuǎn)為定金
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇十五
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房后需要和客戶進(jìn)行談單。下面是小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看后談單技巧，歡迎閱讀。
1、根據(jù)客戶反應(yīng)，判斷客戶意向，詢問客戶價(jià)格。一般情況下，如果客戶看房時(shí)間很長(zhǎng)、對(duì)房子瑕疵提出意見、主動(dòng)對(duì)房屋的裝修，家具擺放發(fā)表建議，打電話詢問家人意見，主動(dòng)詢問價(jià)格浮動(dòng)以及過戶貸款問題，如果客戶具備以上諸多行為其中之一，我們就可以認(rèn)為客戶對(duì)房屋初步產(chǎn)生了購買意向。
2、如果客戶有意向，立刻拉回店談。大多數(shù)客戶產(chǎn)生購買意向都可以理解為在我們的促銷以及房子本身情況的引誘下暫時(shí)性的沖動(dòng)，如何讓客戶這種購買意向變得更加強(qiáng)烈以及沖動(dòng)呢？最好的辦法就是拉回店內(nèi)，不要讓客戶獨(dú)自離開，否則不僅意向會(huì)隨時(shí)間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對(duì)房子產(chǎn)生不好的影響。
3、其他同事配合推薦該房子，打動(dòng)客戶。客戶回到店內(nèi)，一定事先告知店內(nèi)經(jīng)理，做好準(zhǔn)備，利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)打擊客戶心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項(xiàng)，也可以考慮使用假電話。
a:贊美：其他同事使用——您的眼光真不錯(cuò)，您如果對(duì)這套房屋感興趣，證明您是對(duì)二手房市場(chǎng)比較了解，懂行的，這套房子不僅價(jià)格低，而且房質(zhì)好，是最近難得一出的好房子。您的眼光確實(shí)獨(dú)特。
b:虛擬：您對(duì)這套房子感興趣？這可怎么辦，我的客戶也對(duì)這套房子非常感興趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我為他保留，沒想到您先看上了，我只有再給他找一套了，唉！現(xiàn)在出這樣一套房子太不容易了！！
c:辛苦度：先生您是不知道，我們同事為了給您找這套房子，付出了很多的努力，他專門為您按照你的要求找的`房源，不僅如此，還事先和業(yè)主議價(jià)，說他的老客戶誠心買房，業(yè)主纏不過他，才勉強(qiáng)答應(yīng)以這個(gè)價(jià)格出售！
d:店內(nèi)接到咨詢同套房子的電話，造成促銷,借機(jī)逼迫客戶。
“您好，xxxx，什么您想看看**房子，對(duì)，報(bào)紙上打的廣告，好的，您什么時(shí)候有時(shí)間？”“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經(jīng)考慮好了，您想定啊，好的，您一會(huì)過來面談是么？好的！！”
4、針對(duì)帶看過的顧客，運(yùn)用比較法，對(duì)比以前帶看過的房子，突出優(yōu)點(diǎn)，掩飾大缺點(diǎn)。
5、一直不給價(jià)的客戶
a. 虛擬一個(gè)客戶出的價(jià)格判斷客戶的意向，爭(zhēng)取客戶出價(jià)
b. 通過詢問付款方式，算貸款，了解顧客心里價(jià)位，爭(zhēng)取客戶出價(jià)
c. 對(duì)客戶說：“我看你對(duì)房子還是較滿意，我?guī)湍慵s下業(yè)主，砍砍價(jià)”，爭(zhēng)取出價(jià)
6、如果客戶出的價(jià)格與房子底價(jià)相差不多或者十分接近后，我們要控制自己的情緒，千萬不能表現(xiàn)出很興奮的樣子，也不要透露意向價(jià)格肯定談得下來，更要堅(jiān)持做辛苦度，表示這個(gè)價(jià)格只能表示去談一下，爭(zhēng)取一下，業(yè)主態(tài)度十分的堅(jiān)決，難度會(huì)比較大。
7、針對(duì)出價(jià)低的客戶：
a、堅(jiān)決的說房東不可能同意。早有人出這個(gè)價(jià)了，要是這個(gè)價(jià)的話，房子早賣出去了，還不知道賣了多少回呢！你出的價(jià)格肯定買不到房子！您還是重新考慮一下吧！
b、看房后還價(jià)太低還想看第二次，直接拒絕不用看，業(yè)主知道您想用什么價(jià)格買，根本不考慮把房子賣給您了，給你另外推薦一套吧。（要拒絕客戶，讓自己占主動(dòng)）
c、如果客戶還價(jià)始終很低，并且堅(jiān)決不漲，就直接告訴他房子賣了，他確實(shí)喜歡的話，他會(huì)很失落的，推薦其他房子，下次再看房子，會(huì)很配合的。或者再編個(gè)謊話說房子由于什么原因還在。他應(yīng)當(dāng)會(huì)有失而復(fù)得的感覺，會(huì)很沖動(dòng)！
8、如果客戶不滿意此房又有意向買房，我們可以說：“現(xiàn)在跟我們回店，我們可以幫你算下費(fèi)用，（目的了解其經(jīng)濟(jì)實(shí)力），我們系統(tǒng)上有幾千條房源，我們可以在系統(tǒng)上查下其它房源等，主要目的讓他跟我們回店，再配房子。
9、買賣雙方約到店內(nèi)，請(qǐng)他們互相確定價(jià)格，打消他們對(duì)我們的不信任的感覺。
10、如果客戶堅(jiān)決不回店內(nèi)，則一定要將客戶遠(yuǎn)送走，即通過路上溝通判斷意向，而且防止客戶回去跟業(yè)主私下聯(lián)絡(luò)，如果客戶主動(dòng)提出要我們先走，我們可以回答：“我一會(huì)兒還有一個(gè)客戶要來看這套房子，我等他”，斷絕客戶跳單的機(jī)會(huì)。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)與技巧大全（16篇）篇十六
1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢(shì)掌控局面而不是以氣勢(shì)壓制任何一方，建立彼此對(duì)等的地位，談判較易成功。(，因?yàn)橹薪槭蔷娱g服務(wù)人，所以一碗水端平)。
2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、風(fēng)水師、律師、對(duì)方朋友等)應(yīng)見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對(duì)方。
二、談判的時(shí)機(jī)。
1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，面談?dòng)兄诳s小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;。
2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。
三、談判步驟。
第一步：準(zhǔn)備。
1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價(jià)錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補(bǔ)通電話說屋主勉為其難答應(yīng)出來談。(對(duì)屋主亦可用此方法來說)。
2、為雙方約好時(shí)間，告訴買方必須帶定金，并且要加價(jià)再出來談，否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間，并表示有一組客戶出價(jià)比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機(jī)會(huì)。
3、屋主這邊最好價(jià)格先儀下來并更改附表。
4、確定買賣雙方價(jià)位，及雙方價(jià)位設(shè)定。
5、預(yù)定掌握一方，提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。
6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。
7、座位安排。
8、場(chǎng)地安排清除現(xiàn)場(chǎng)資料(會(huì)議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯(cuò)過。
10、確定主談及助談人員。
第二步談判。
1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn)：
1)此次雙方見面透明化公開。
2)雙方都很有誠意。
3)以前見面談這種差距都一定會(huì)成。
2、寒暄：
雙方介紹，拉五同，有點(diǎn)認(rèn)同，不太熟。
3、切入主題：
價(jià)位曝光，第一波價(jià)差斡旋。
4、雙方堅(jiān)持：
拉開一方，雙方做說服，適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià)，第二波強(qiáng)力說服。(往弱的一方談)。
5、雙方分隔說服：
洽談人員兩邊串場(chǎng)，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進(jìn)成交。
6、價(jià)位接近，定金收據(jù)拿出來。
第三步結(jié)束。
1、填寫定金收據(jù)。
2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
3、送走一方：
買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
4、失敗處理：
事后檢討改進(jìn)之道，敗因分析。