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項目計劃書 項目計劃方案篇一
公司快餐項目是某公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立b2c的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
（一）立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步
伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
（二）項目意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
（三）項目的內容及目標
1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
（2）工作任務
總負責人：
①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調；
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售；
②負責客戶的維護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市
（一）市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內
工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。
（二）市場現狀分析
首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規模>10萬元）和小規模餐館（投資規模
國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
（一）項目swot分析
swot分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、及對外部之機會（opportunities）與威脅（threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優勢（strengths）
某公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。
2、劣勢（weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
隨著社會信息化的發展，人們越來越傾向于網絡、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業必須建立一套完整的b2c電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對于企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網絡上線。但是這樣操作會使新項目失
去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業后續發展有一定的不良影響。
3、機會（opportunities）
快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。
隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業擴展到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。
據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20xx億元，將分別占到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。
4、威脅（threats）
一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支持，而西方是科學技術支持，藝術與科學區別在于藝術在個人行為，科學可以復制。
目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現在要進入該領域的企業要求更高。
（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析
針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表
2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；
3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作；
4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳
（一）產品的定位
1、產品的名稱：餐急送
2、產品的定位：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等
3、產品的定價：10元-30元
4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜肴
（二）產品的承諾（特色）
1、快餐送達時溫度不低于39.5°
2、半小時內送達
3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味
4、明檔生產，視頻直播，干凈衛生。（網頁中播放）
5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務
（一）市場的基本情況：
目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態，
（二）項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額
1、生產能力及生產成本
初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。
2、單位銷售價格、主要銷售對象
（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元
（2）銷售的對象：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議
（3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）
（三）產品的客戶情況，銷售渠道的安排
1、客戶情況
（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐
（2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐
（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐
2、銷售渠道
計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分布密集區建立配送網點
（四）目前市場競爭情況
目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
（五）影響產品市場的主要因素
快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）
快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業持續發展。
（一）項目投資和資金安排
快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：
（二）項目的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）
某公司出資：占股份：
個人出資：占股份：
合計：
（三）項目的財務預測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬元，預留資金40萬元
2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測
按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。
(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元
(2)銷售計劃：每日銷售300份
(3)月度費用：
①月度房租費6000元；
②人工基本工資：8000元；
③水電費等：20xx元；
④投資資產回收：10000 ；
⑤所得稅：1.5萬；
⑥其他費用：5000元
(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動、投資效益的回報進行預測
（1）按照預測每月利潤5萬元
（2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
（四）影響效益的主要因素
1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標
2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標
3、用工成本加大
投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。
快餐項目風險在于
1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；
2、開展了此項目，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；
3、產品策劃不符合市場的需求；
4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。
項目計劃書 項目計劃方案篇二
a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。
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本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。
(一)品牌定位
爭做電動車行業的領導品牌
(二)目標市場
縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)
(三)市場前景
二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮，實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
而隨著高新技術產業的迅猛發展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場，國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。然后在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，把a公司在電動車行業聳立起來。
(四)產品優勢
低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向
(五)市場現狀
20xx年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。
1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。
2、電動車行業對比摩托車來說，技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著幾大品牌的規模已經形成，成本優勢相差無幾，因此電動車行業技術升級之戰不可避，節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，然后競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。
5、由于農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況趨勢向好，然后生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。
6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。
因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，然后在當地擁有相當的市場占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨，然后國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者，營銷管理規范、系統運作，市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，a電動車將如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a電動車的最大考驗。
(六)融資計劃
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。
(一)營銷策略
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內二級、三級。
渠道策略：特許經營、專賣連鎖
產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于a品牌的形態意識。
(二)推廣預測：
年份 終端網絡 銷售額
20xx 50家
20xx 100家 10000萬
20xx 200家 15000萬
20xx 350家 20000萬
通過一系列運作，于20xx年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店，并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌，消費者對a電動車的首選品牌。
a營銷管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。
通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，相關崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類規范化表格(如：銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。
按4年預期目標計算：
年銷售額：20000萬元
產品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元
市場推廣、廣告營銷費用：20000萬元×20%=4000萬元
利 潤：20000萬元×20%=4000萬元
優勢方面，a已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象，提高產品及服務質量。
a主要劣勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系，a內部沒有形成統一的價值觀，而且在新品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸都開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對a形成較大威脅，加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。
a系列產品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
項目計劃書 項目計劃方案篇三
一、指導思想
中小企業經理人證書項目是根據《中小企業促進法》、《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》和《國務院關于進一步促進中小企業發展的若干意見》（國發 [20xx] 36號）文件精神而設立的。以國家標準為要求，面向數以千萬計的中小企業需求，實行學歷教育與職業培訓相結合，培養理論知識夠用、職業技能實用的中小企業管理人才，促進我國中小企業的健康發展。
二、培養目標
中小企業經理人證書考試旨在培養適應我國中小企業改革和發展需要，具有良好的知識結構、較高的管理素質和較強的創新精神，能獨立從事中小企業管理工作的管理人才。
三、證書名稱
（一）證書名稱：中小企業經理人證書
（二）類別名稱
1、按企業發展階段劃分
（1）中小企業經理人（一、二級）證書－創業管理
（2）中小企業經理人（一、二級）證書－成長管理
（3）中小企業經理人（一、二級）證書－卓越管理
2、按企業管理職能劃分
（1）中小企業經理人（一、二級）證書－財務管理
（2）中小企業經理人（一、二級）證書－人力資源管理
（3）中小企業經理人（一、二級）證書－戰略管理
（4）中小企業經理人（一、二級）證書－市場營銷管理
（5）中小企業經理人（一、二級）證書－行政管理
（三）項目證書課程共計三十六門。課程通過組合學習可申請十六種中小企業經理人證書，其中按照企業發展階段劃分有六種類型證書，按照管理職能劃分有十種類型證書。
四、類別描述
（一）中小企業經理人（一、二級）證書－創業管理
1、面向人群：處于創業階段的中小企業從業人員及經營管理者、即將畢業的大中專院校學生、軍隊和武警部隊中的軍地兩用人才。
2、主要培訓中小企業管理基礎理論，突出中小企業的管理重點。通過創業階段證書課程的學習，考生應基本掌握現代中小企業管理的基礎理論知識和基本技能，如關于企業創業初期薪酬設計與績效管理、會計實務、銷售管理、商務談判、企業管理制度的相關知識，達到中小企業創業階段管理者的要求。
3、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-創業管理。
（二）中小企業經理人（一、二級）證書－成長管理
1、面向人群：處于成長期的中小企業經營管理者，在中小企業工作三年以上的資深員工、普通高校即將畢業的大學生、軍隊和武警部隊中的軍地兩用人才。
2、主要培訓相對全面的中小企業管理理論，不斷完善管理者的知識與能力體系，不斷提升企業的品牌化管理能力。通過成長階段證書課程的學習，考生應掌握中小企業管理的理論與技術，系統掌握組織設計、招聘培訓、中小企業財務報表、渠道管理及創新、中小企業經營法規、風險管理等相關知識，具備運用所學的理論和方法分析和解決實際問題的能力，提高參與國內、國際市場工商企業管理的基本能力，能夠達到中小企業成長階段管理者的要求。
3、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-成長管理。
（三）中小企業經理人（一、二級）證書－卓越管理
1、面向人群：具有處于擴張階段、擁有一定規模、發展相對成熟、急需培育核心競爭力等特點（其中的一個或幾個特點）的中小企業的經營管理者。
2、主要培訓高級的中小企業管理理論，不斷提升企業品牌化和全球化管理能力，不斷提高企業在國內外的擴張能力。通過卓越階段證書課程的學習，考生能夠了解企業經營管理全過程以及企業發展的戰略方向，具備解決企業日常工作問題和應急問題的能力和企業家應具備的基本素質。
3、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-卓越管理。
（四）中小企業經理人（一、二級）證書－財務管理
1、要求考生了解與掌握企業日常財務經營活動中相關的報表分析、資本運營等基本知識和技能，能夠妥善解決企業經營活動中可能碰到的各種財務關系。
2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-財務管理。
（五）中小企業經理人（一、二級）證書－人力資源管理
1、要求考生了解與掌握人力資源的招聘、培訓、薪酬設計與績效管理、獎懲制度、人員調配以及企業家精神培養相關知識和技能。
2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-人力資源管理。
（六）中小企業經理人（一、二級）證書－戰略管理
1、要求考生了解與掌握企業經營風險管理、節能減排及與企業發展戰略相關的知識和技能。
2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-戰略管理。
（七）中小企業經理人（一、二級）證書－市場營銷管理
1、要求考生了解與掌握市場調查、渠道管理、品牌建設、客戶服務及各種營銷模式創新的相關知識和技能。
2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-市場營銷管理。
（八）中小企業經理人（一、二級）證書－行政管理
1、要求考生了解與掌握企業經營管理中涉及的行政事務及企業文化建設相關的知識和技能。
2、通過全部六門證書課程考試以及實踐環節考試合格者，獲得中小企業經理人一級或二級證書-行政管理。
五、方案特點
（一）無門檻：證書類別設置不具遞進關系，考生可根據自身水平和需求直接參加任意類別的證書考試。
（二）達標制：任何人只要考試達到規定標準，即可通過。
（三）開放式：考生可按需求同時學習一門或幾門課程。凡課程考試達標，即可獲單科合格證書。任一類別全部課程考試達標，即可獲得該類別證書。
六、證書課程設置
（一）按企業發展階段組合
說明：考生通過相應階段證書全部課程的考核，并獲得該階段課程規定的30學分后，可申請獲得工業和信息化部中小企業發展促進中心和教育部考試中心共同簽發的相應階段（創業管理、成長管理、卓越管理）的中小企業經理人一級或二級證書。
（二）按管理職能組合
說明：考生通過相應管理職能證書全部課程的考核，并獲得該管理職能課程規定的30學分后，可申請獲得工業和信息化部中小企業發展促進中心和教育部考試中心共同簽發的相應管理職能（人力資源管理、財務管理、市場營銷管理、戰略管理、行政管理）的中小企業經理人一級或二級證書。
七、課程說明
（一）《企業管理制度精要》
《企業管理制度精要》是中小企業管理者提升自身理論水平、提高運行實踐能力的必修課程。課程主要圍繞企業日常經營管理中涉及到的關鍵管理制度和支持職能管理制度展開。關鍵管理制度如采購管理、庫存管理、生產運作管理和運輸管理等；支持職能如行政管理、人力資源管理、財務管理等制度。同時課程還介紹經營企劃管理、組織管理和戰略管理等企業基礎理論。
（二）《企業倫理與社會責任》
《企業倫理與社會責任》是中小企業經理人證書考試和全國高等教育自學考試中小企業經營管理專業的核心課程之一，是為培養中小企業經理人的企業倫理管理素質和承擔社會責任的企業家精神而專門設置的課程。該課程從實際出發，針對我國中小企業在成長期所遇到的問題和倫理矛盾，從理論上闡述企業倫理、道德、法律的關系，揭示企業對社會、對環境所應承擔的社會責任。同時，分析了企業與利益相關者之間客觀存在的利益關系和所形成沖突，指出了企業正確處理這些關系所應采用的調節手段。
通過該課程的學習，希望可以幫助我國的中小企業經營管理者借助該課程講授的調節手段和管理工具，切實解決企業在經營管理上遇到的問題和倫理矛盾，提升中小企業經營管理者的倫理素質，實現我國中小企業誠信經營和信譽管理，完成由傳統的經驗管理向現代科學管理和倫理管理的升級。
（三）《企業經營模擬》
《企業經營模擬》是企業管理知識綜合應用和模擬實戰演練的課程。教學中學生分成多個組，組成虛擬公司的經營團隊，在基于網絡的計算機軟件模擬的競爭環境里，分期做出生產、營銷、財務、人力資源、戰略管理等決策，以達到企業經營綜合績效的提升。
本課程貫徹“教師為主導，學生為主體，理論聯系實際”的原則，旨在培養學生對管理學知識的綜合運用能力、對經營環境進行分析并做出正確決策的能力、組織協調能力和團隊合作精神。
（四）《薪酬管理與績效考核》
《薪酬管理與績效考核》課程在系統介紹薪酬目標設定、薪酬體系構成、薪酬結構設計、薪酬成本控制等薪酬管理核心知識的基礎上，重點突出方法流程、實施步驟、組織方式和應用技巧等薪酬管理實操技能的展示，并兼顧企業戰略管理和績效管理理念的引入，積極構建薪酬管理與崗位職能評估、員工績效考核、企業權益分配、組織文化創立之間的邏輯紐帶，與《組織設計與招聘培訓》課程共同涵蓋中小企業人力資源管理的全部實用技能。
（五）《企業會計實務》
《企業會計實務》課程具有較強的實用性和可操作性。通過本課程的學習，希望考生能熟悉企業會計流程的特點，掌握會計核算的基本理論與方法，系統地理解企業基本經濟業務的處理方法以及財務報表的編制與分析方法，同時具備一定的分析和解決實際問題的能力。
本課程的重點內容是企業會計的基本理論；企業日常經濟業務的會計核算；財務會計報告的編制與分析。本課程的難點在于如何準確地理解和掌握企業資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤會計要素的確認與計量問題以及財務報告的具體分析方法。
（六）《企業財務報表分析》
《企業財務報表分析》課程旨在幫助管理人員、創業人員等從公司的財務報表中發現企業運營的問題、潛在的風險，并根據相應的問題和風險進行規避和防范。
課程全部從中小企業的角度出發，更加貼近企業實際運作，能夠在很大程度上幫助企業進行數字化管理。同時，該課程摒棄了傳統的純數字分析，融合了分析系統和數字化管理相結合的方式進行財務報表的'解讀，不僅僅幫助財務管理人員建立財務分析體系，更重要的是幫助非財務管理人員讀懂、看懂、聽懂財務報表，預知資產、利潤、現金流等相關的財務問題。
（七）《銷售管理》
《銷售管理》課程主要講述企業銷售及其管理活動過程的規律和策略，內容包括制定銷售計劃、劃分銷售區域、建立銷售渠道、設計促銷方案、建設銷售團隊、指導人員銷售、管理銷售末端、提供客戶服務、維系客戶關系以及評估銷售績效等。本課程建立了獨特的銷售管理體系，理論聯系實際，以銷售管理的職能為主線，對銷售管理工作的各環節進行詳細闡述，對中小企業經理人提高銷售管理水平，改善客戶關系有著十分重要的作用。
（八）《品牌管理》
《品牌管理》課程內容包括六個主要部分，系統介紹與品牌樹立、品牌推廣、品牌價值評估、品牌價值提升及維護等相關的基礎知識與基本概念，著重強化對涉及品牌管理各環節的實際操作技能和實施步驟的介紹。課程以嚴謹的邏輯順序整合大量實際事例與案例分析，在提供基礎而完整的分析框架的前提下，為中小企業經理人進行切實有效的品牌管理提供兼具針對性和可操作性的指導。
（九）《企業環境經營與能源管理》
作為循環經濟、低碳經濟的具體實現途徑，環境經營、能源管理在企業戰略和經營管理中，將有著越來越重要的地位，也是企業和國家實現可持續發展的必由之路。
本課程由三部分構成：1、在闡明對環境經營理念認識的基礎上，就污染治理、環境效率、環境管理體系、環境會計、環境友好型產品設計、生產、營銷等問題，分章展開論述。2、緊緊圍繞節能減排，就企業能源管理體系、節能機制、能源審計、能源平衡與節能診斷、通用節能技術等問題，分章展開論述。3、從管理學、經濟學的角度，從價值鏈整體分析環境經營與能源管理對企業競爭力、企業價值創造的促進作用。
（十）《組織設計與招聘培訓》
《組織設計與招聘培訓》課程著眼于中小企業組織結構設計與權力安排、崗位分析與員工招聘、員工培訓組織與實施三大板塊，重點突出計劃制定、流程安排、實施保障、制度設計等崗位和人員管理方面的實操技能和方法。課程既強調組織設計和招聘培訓本身的管理方法和實施手段，又重視組織設計與產業屬性、企業規模、企業戰略、企業文化等要求的協同以及招聘培訓與工作分析、崗位說明、員工考核、薪酬激勵等并行工作的銜接，與《薪酬管理與績效考核》課程共同涵蓋中小企業人力資源管理的全部實用技能。
（十一）《中小企業投融資》
中國的中小企業數量眾多，中小企業融資和投資一直是中小企業生存和發展的兩大主題。本課程將結合中小企業管理現狀、國內的政策法律環境和特征，主要探討中小企業融資、投資的特點，中小企業融資、投資過程中常見的問題以及中小企業投融資管理的一些基本內容，闡釋中小企業投融資的一些基本操作性問題，如主要融資模式、融資方法和融資操作技巧、投資項目策劃、市場調查、投資商業計劃書的編制以及風險投資等內容。
（十二）《網絡營銷與渠道管理》
《網絡營銷與渠道管理》是中小企業經理人證書考試的專業課程，在整個課程體系中處于重要地位。本課程主要講授網絡營銷與渠道管理的基本知識與基本技能，包括網絡營銷總論、網絡營銷平臺、網上市場選擇、網上產品策略、網上價格策略、網上促銷策略、營銷渠道戰略、營銷渠道設計、渠道成員選擇、營銷渠道管理等內容。通過本課程學習，能夠培養學員的網絡營銷與渠道管理能力，為成為合格的經理人奠定基礎。
（十三）《商務談判與合同管理》
《商務談判與合同管理》把商務談判和合同管理有機地結合起來，力圖把合同管理放到商務談判的環境中，結合商務談判知識和技能解決合同談判和管理中存在的實際問題。本課程既注重基礎知識和技能的介紹，更注重實踐運用和可操作性。因此，學員除了對商務談判和合同管理的理論、知識和技能進行學習外，還可以通過大量的商務談判案例討論、模擬談判以及對各種合同要素的分析和合同實際寫作訓練，提高對所學知識的實際運用能力和解決問題的能力。
（十四）《企業經營法規解讀》
《企業經營法規解讀》是中小企業經理人證書考試和全國高等教育自學考試中小企業經營管理專業的核心課程之一，本課程選擇與企業經營密切相關的一些法律法規進行講解，主要包括與企業工商登記和內部治理、企業日常經營及科技創新、企業人力資源及社會保障、企業財務及稅收管理、企業產品質量及市場監督相關的法律法規。同時，還包括消費者權益保護法和反不正當競爭法以及企業經營中常用的救濟與處理糾紛的仲裁法、民事訴訟法和行政復議法。
設置本課程的目的在于使學習者能全面掌握與企業經營有關的基本法律知識，并將之運用到企業具體的經營管理工作中去，增強企業運用法律的自我保護能力，提高企業依法經營的意識和依法管理企業的水平。
（十五）《企業經營風險管理概論》
《企業經營風險管理概論》課程從中國中小企業經營、發展的現實出發，針對中小企業在經營中面臨的國內外宏觀環境風險、行業競爭演化風險、企業內部經營管理風險等進行了全面、深入的分析、探討，特別是在企業內部經營風險的研究領域，本課程突破了傳統的企業經營風險理念。除了對企業業務經營風險、財務管理風險進行了分析和闡述，還對企業信息管理風險、人力資源管理風險、企業文化建設風險、企業法律風險、企業倫理風險進行了分析和探索。
（十六）《企業家精神與領導藝術》
《企業家精神與領導藝術》課程主要是幫助學生全面正確的認識作為企業的高層管理者，擁有的宏偉目標、特殊的信心和社會責任感。管理是一門科學，領導是一門藝術，用人是一種謀略。企業家的領導精神與領導藝術，其最大的區別在于統帥的魄力、風格與領導技巧。對組織的管理者來說，除了具備精湛的專業知識外，還需要擁有培育、激勵、授權、管理藝術等領導力方面的技能。只有擁有了卓越的領導藝術，才能確保自己成為團隊獨一無二的核心，也才能保證企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭優勢。
（十七）《企業文化塑造》
《企業文化塑造》是中小企業經理人證書考試和全國高等教育自學考試中小企業經營管理專業的核心課程之一，是為培養和檢驗學習者在無形資產運營與管理特別是企業文化管理領域的基本理論知識和應用能力而設置的一門專業課程。本課程以企業文化管理理論與實務為核心，系統介紹企業文化塑造的核心知識和技能，從企業文化的籌備、實施和維護的全過程，力求將企業文化管理在企業價值鏈中的地位和作用充分的展示給學習者，涵蓋中小企業文化塑造的全部實用型技能。
設置本課程的具體目的在于使學習者能全面了解企業文化管理對中小企業成長的重要價值，系統認識和初步掌握中小企業文化塑造過程中可能涉及到的方法流程、實施步驟、組織方式和應用技巧，并借助課程教授的常用技術手段和管理工具實際開展企業文化塑造。
（十八）《企業戰略跨越》
《企業戰略跨越》是中小企業經理人證書考試和全國高等教育自學考試中小企業經營管理專業的核心課程之一，是為培養和檢驗學習者在企業戰略管理方面的基本理論知識和應用能力而設置的一門專業課程。本課程以戰略制定的要素——戰略的形成過程——戰略的執行與評估為主線，講述戰略管理的過程。在理論層面，本課程把戰略管理理論置于工業經濟時代和信息經濟時代演進的背景下，深入分析戰略管理各個理論流派的主要觀點和演進過程，從本質上揭示理論隨著時代發展而動態發展的規律。在實踐層面，企業戰略決策是“驚險的一躍”，戰略執行是實現跨越的關鍵，本課程將為企業如何實現戰略跨越提供一系列理論、方法和工具的范例。
設置本課程的具體目的在于使學習者能全面了解戰略管理對中小企業實現跨越的重要價值，系統認識和初步掌握中小企業開展戰略管理可能涉及到理論和方法，并能夠借助課程教授的工具實際開展企業戰略管理。
一、20xx年1月云南省自學考試開考專業及科目日程表
二、報名時間：20xx年11月25日至12月9日，考生上網報名時間以及到各州、市、縣（區）指定報名確認點確認、驗證、交費和照相時間同步進行，節假日正常休息。
報名確認點：各州、市、縣（區）招生考試辦公室指定地點。
三、報考條件及手續：
（一）新、老考生均可報名參加20xx年1月份自學考試；考生須按《云南省自學考試網上報名公告》規定程序進行報名。
（二）數學教育（專科）、數學教育（獨立本科段）、化學教育（獨立本科段）、生物教育（獨立本科段）、物理教育（獨立本科段）、農業經濟管理 （專科 ）、機電一體化工程（專科）、機電一體化工程（獨立本科段）、律師（基礎科段）九個專業從20xx年1月起停止新考生報名，已取得考籍的考生仍未畢業者，過渡一年，于20xx年1月停考。
（三）報名考試費按云發改收費[20xx]98號文每科收繳人民幣32元；
（四）應考者的往返路費及食宿費自理。
四、考試：
（一）考場設置：原則上只在各州、市所在地設置考場。
（二）考生應試時，須帶準考證、考試通知單和居民身份證（或其他能證明身份的有效證件），三證不全者不得進入考場。
（三）考生必須嚴格遵守考場規則，不得以任何形式作弊。凡違反考場紀律者，按《國家教育考試違規處理辦法》（教育部第18號令）嚴肅查處。
項目計劃書 項目計劃方案篇四
隨著湖州的經濟在迅速的發展，現代餐飲消費已經從過去的盲目消費進入了理性消費階段，特別時大眾化消費市場和中低檔消費市場占據消費市場主流的今天，餐飲消費已趨于成熟，過去那種消費的隨意性和沖動性越來越少，取而代之的是更加理性化、目的明確的消費傾向。
現今餐飲市場都以中低檔為主，而中高端特色餐飲極少，隨著現在經濟的發展，人們生活水平的提高，對于餐飲消費的層次要求越來越高，對于餐飲的特色、就餐的環境、飲食的味道、越來越苛求。應印這一趨勢我們將開設一家既能讓大眾消費的起，又具有美食特色的中高檔粵菜餐廳。
通過本次策劃，我們將給項目本身做出準確的市場定位及產品定位，抓住現代人們對于特色美食的不同需求，注重餐飲文化內涵的體現，打造中高檔餐飲文化品牌。
市場分析
(1)項目計劃選址在靠近市中心的消費次商圈;
(2)同類競爭者在大眾知曉度和餐飲特點沒有特別突出的，同檔次類別的競爭者少;
(3)本項目的目標客源;主要上班族、白領等，消費集群主要是家庭、情侶、聚會等;
(4)項目的定位與周邊的餐飲企業(大眾餐飲)，進行了錯位經營，有一定的市場競爭力;
(5)在前期的市場導入中，可能會出現與目標客戶的磨合與培養;
(6)項目的操作，對營銷方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的營銷團隊。
通過對市場需求類型的定型，競爭對手的分析，本項目在餐飲市場中定位在定位在市場需求中高檔特色餐飲、需求文化餐飲;顧客消費能承受的;無競爭對手的三點交叉上面的，做純正的粵菜餐廳，加上強大的營銷力度，通過各種有利的資源，營銷的整合推廣，實現利潤最大化，品牌影響力擴大化。
我們餐廳選址在鬧市邊緣對租金，餐廳裝修，廚具，餐具，桌椅家具采買預算嚴格控制。
對于前期市場宣傳，推廣和營銷費用嚴格把關。
餐廳計劃在半年內回本盈利。
(1)產品定位：
核心部分----富有地域特色的中高檔粵菜餐廳。
形成部分----各種設施的組成，以及vip卡的設計定位，各種的渠道營銷手段及資料。
產品組合-----即vip卡能提供的各類設施的使用權限及服務的組合方式。
(2)價格定位：
抓住顧客需求心理和社交場所的需求，消費價格定在在中檔。
(3)渠道定位：
直接渠道----建議采用，即設立餐廳自己的vip卡銷售部門及銷售系統。
間接渠道----建議與一定的知名度，與本會所不沖突的公司合作，運用他們的間接渠道進行營銷。
(4)促銷定位：
顯化潛在客戶----完善項目的裝潢及配套服務項目，達到尊貴的體現，引導客戶消費文化餐飲的理念，創造客戶需求，使他們對本餐廳消費產生需求。
接近潛在客戶----采用各種方式、方法(各種營銷公關活動)來與潛在客戶接觸。
計劃融資150萬，我個人出資三十萬掌握餐廳絕對控股運營與決策，項目自20xx年5月起以2個月為期限籌集，每個出資人最少一萬，最多五萬元。對出資人給予利潤分紅，并在開店后享有餐廳最優惠的終身vip金卡，免排隊免等候等等特權。享有金牌vip的榮耀。如在眾籌期限到后沒有達到預期的運營資金，眾籌的資金將如數返回。
籌集的資金將在三年后如沒提出繼續持股要求則自動返還，出資人亦可在兩年后提前取回(兩年內如有特殊情況可與我們協商提前取回)。資金返還后將不再享有利潤分紅，但金牌vip特權榮耀終身享有。
有一定的競爭，但是我們可以以自己的核心產品價值牢牢把握市場的頂端。
項目通過前期的市場調研，成本控制計算，后期運營管理各方面細節的把握理論上虧本幾率極小，但事無巨細我們在出現小概率事件時盡力保障投資人利益把損失降到最低、同投資人利益共享風險共擔。
項目計劃書 項目計劃方案篇五
：xx 有限公司
追尋幾千年書法發展的足跡, 我們可以清淅地看到他與中國社會的發展同步, 強烈的反映出每個時代的精神風貌。中國書法是我們民族永遠值得自豪的藝術瑰寶。它具有世界上任何藝術都無與倫比的深厚的群眾基礎和高級藝術的特征。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，書法越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股學書流行風。借著這股學書風，以書法為主題創辦一所書法教育班(又名現代私塾) ，既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行書法的學習，但社會上為其提供的場所文化氛圍不濃厚，不專業。因此，我們在針對富有人群開設書法課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛書法的人群。
1. 公司名稱：xx 有限公司
2. 學校名稱：東方藝術培訓中心
3. 公司地址：航空路
4. 經營業務：書法類培訓機構
5. 注冊資金：20萬元
6. 公司目標：創建明星企業，打造書法品牌
7. 企業的消費人群為：中產階級以上(包括中產階級) 家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業ceo 以及喜愛書法的其他人群。
在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司，對消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢：
特色的古典書法藝術教學氛圍
徐州作為首批書法名城，在政府的關懷下有足夠的消費群
本地還沒有一個完善的古典書法藝術學府
優秀的營銷策劃方案和企業管理制度
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力;
中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的書法比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等;
后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機構派代表來徐州進行一個書法交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性書法交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在江蘇省然后向國內各比較有名的書法教育班“發起挑戰”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優點; 就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者。
投資與回報
我們的啟動資金是20萬，這對于一個書法推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到書法文化推廣和盈利的雙豐收。
一. 靜心的培養
學習書法，首先要求人要坐得住。心靜是學習書法的首要問題。靜亦凈，就是要求人能平靜下來，停止一切活動，心里沒有一切與寫字無關的雜念，心靜如水，專心致志，精神集中。古人曾說“靜能養神”、“靜能養身”。習書需要靜，靜能延年。因此學習書法不但使人能做到靜得下來、做得下來，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質、工作、學習、和做事的良好習慣，都有很好的幫助。
二. 持之以恒的培養
學習書法，其次要求人要有頑強的毅力。持之以恒是學習書法的關鍵性的問題。學習書法，要提高寫字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅持不懈每天不間斷的臨摹學習才能獲得。而臨摹學習是比較枯燥的，進步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認為自己不是那塊料。學習訓練起來就不積極主動，今天高興了就寫幾個字，明天不高興了就不寫了。因此習書沒有成功。然而，另一部分人堅定了信心不間斷的練習，最后不但提高了寫字水平，還磨煉了人的毅力。
三. 一絲不茍的培養
一絲不茍是書法臨習的一個重要因素。學習書法的主要途徑就是臨摹，而不少人就不會臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫字的水平是臨摹，而學習其他任何知識都需要臨摹。如學寫作文時要按例文寫，學解數學題時要按例題作，這不都是臨摹嗎? 如果你不按例文寫和按例題去解題，你能學到寫作和解題的方法嗎? 既然是臨摹，就要一絲不茍，不能改變原意。原貌是什么樣，寫出字就什么樣。而這時，有的人一臨寫不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫了起來。所以，學習書法要有堅定的信念，和一絲不茍的精神。學習書法要善用三官，一官為眼(用眼善傳，會“偷”)，二官為腦(用腦去思，能“悟”)，三官為手(用手勤練，尋 “巧”)。另外，學習書法不但要多寫善練一絲不茍，還要做到心態平衡、拼搏永恒。
四. 鑒賞水平的培養
鑒賞水平是人綜合知識水平的體現，也是學生學習書法知識積累程度的體現。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書寫進步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著人書寫程度的進步和知識的積累而提高的。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進共同發展的。
五. 想象能力的培養
我國的漢字起源悠久，書畫同源。他的造型，原于自然，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺形象。漢字結構的藝術性是對立統一的。他不但具有主觀的形式美，還具有客觀的形象美。所以，學習書法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結合起來，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結合的藝術漢字來。
六. 良好品德的培養
書者，如也，如其志，如其才，如其學，總之，如其人而已七、數學思維能力的培養 晉·王羲之《題衛夫人筆陣圖后》：“夫欲書者，先干研墨，凝神靜思，預想字形大小，偃仰平直振動，令筋脈相連，意在筆前，然后作字。”學習書法如同下圍棋，如同作戰。
書法是中國的一門藝術，是用筆將漢字符號按照一定的法度表現出來，抒發作者情感的藝術。正如前法國總統希拉克所言，“在中國，書法是藝術中的藝術。”
項目一：書法培訓
1、書法高考
近幾年國家教育部在控制音體美專業的招生人數，而書法專業不但不控制，還大力擴招，且專業方向設置越來越科學合理。各大高校也已陸陸續續開設了書法專業，這為我們提供了好的平臺。
2、書法自考
書法專業的自考，在全國各地已有這類的學校，專門從事書法專業的新型辦學機構，有專科、本科。可以報教育主管部門批準，通過省自考辦來給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時，還可以學習自己喜歡的專業
3、業余成人培訓
經調查，有很大一部分人對書法有一定的愛好，盡管他們也已經在其他領域有一定的成績，我們可以讓所有愛好書法的朋友礦業在自己家門口就接受一定正規的書法培訓，感受中華文化國粹。
4、少兒培訓
俗話說：“字如其人”，從小能夠認真的寫好每一個字是作為一個合格學生的重要標志，對于磨練孩子的意志，開發孩子的智商有一定的幫助。
書法專業教育存在的問題中，急需解決的還是學科建設問題。我們有理由相信，在文化名城徐州，真正意義上把書法作為專業學校來辦的前瞻性和可行性。