時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃表 工作計劃和目標(biāo)篇一
1、聰明但不會學(xué)習(xí)型2、反應(yīng)慢理解能力差型3、紀(jì)律松散型
針對這幾類型的潛能生我主要從以下方面著手工作：
1、聰明但不會學(xué)習(xí)型
這類學(xué)生很聰明，但每次考試的分?jǐn)?shù)往往不高，原因就是他們不會學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)不重視貪玩。我要用各種辦法教育引導(dǎo)，和家長取得聯(lián)系，得到家長的幫忙，給他一次成功的機會，鼓勵刺激他，樹立他的信心，讓他感覺到原來自己也很棒。
2、反應(yīng)慢理解能力差型
這類學(xué)生的理解能力總是比別的孩子慢半拍，對與他們我要有耐心，講一遍不行兩邊，兩邊不行三遍，要有鍥而不舍的
對于這三類潛能生我的具體轉(zhuǎn)化工作為：
（一）發(fā)現(xiàn)閃光點,創(chuàng)造成功的機會
對學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，要積極引導(dǎo)他們參加教學(xué)活動，多鼓勵他們,發(fā)現(xiàn)閃光點。除了學(xué)習(xí)成績不好，其他方面都挺好，尤其愛勞動。我就會鼓勵她們，學(xué)習(xí)應(yīng)該和勞動一樣勤快，才能有收獲。我想通過一句句簡單的話語來加強師生間的情感溝通。師生之間應(yīng)在合作、平等的基礎(chǔ)上建立起互信融洽的師生關(guān)系。這樣才能促進學(xué)生學(xué)業(yè)的進步和
潛能生之所以學(xué)習(xí)成績差，是因為沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我首先每天給他們制定小小的學(xué)習(xí)目標(biāo)，別的同學(xué)一天能完成的作業(yè)讓他們在兩天里完成，這樣，他們有了明確的目標(biāo)，也不費力，也就有了學(xué)習(xí)的動力。其次，多花一些時間了解潛能生，理解他們，尊重愛護他們。在課堂上優(yōu)先對待他們，多關(guān)注他們。設(shè)計一兩個簡單的問題請他們回答，增強他們的自信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，吸引他們參與課堂教學(xué)。最后，我督促他們認(rèn)真完成當(dāng)天的課堂作業(yè)。如有問題，及時進行輔導(dǎo)，直到他們弄懂為止。
（三）認(rèn)真做好補差工作。
由于數(shù)學(xué)知識比較抽象，這些潛能生在一節(jié)課中無法消化新知識，所以每天給他們補課是至關(guān)重要的。我就利用中午休息時間來為他們補課，如果這段老師保持一致，形成合力，爭取達到教育效果。現(xiàn)在我每天把回家作業(yè)發(fā)給家長，讓家長督促孩子認(rèn)真完成回家業(yè)，并及時給孩子輔導(dǎo)。另外，我還給予潛能生特別的幫助，那就是選擇一個學(xué)習(xí)尖子生和他們結(jié)對，進行一對一的幫助。
（四）持之以恒，鞏固習(xí)慣
潛能生要提高學(xué)習(xí)成績不是一天兩天，一周兩周就能行的。潛能生學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣的轉(zhuǎn)化也不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，從不及格到及格的轉(zhuǎn)變過程中，他們一定會出現(xiàn)多次反復(fù)，我認(rèn)為這是一種正常現(xiàn)象。所以我必須以滿腔熱情投入到補差工作中，力爭使我班的潛能生告別落后，走向成功。
時間來不及完成，就利用放學(xué)以后的時間，盡量做到當(dāng)天的知識當(dāng)天消化并吸收。我分類給他們補課，出好一些小練習(xí)，以簡單點的為好。希望通過補課以后，這些潛能生不僅能牢固掌握該掌握的知識，還能增強自信心，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，積極進取，不斷進步。
（五）結(jié)對幫助,齊抓共管。
充分發(fā)揮家長學(xué)校的管理作用，與家長多聯(lián)系齊抓共管，促其進步。與這些學(xué)生的家長經(jīng)常溝通，進行家訪，讓家長在教育方向與學(xué)校共同進行。
工作計劃表 工作計劃和目標(biāo)篇二
教研工作以推進素質(zhì)教育為工作方向，以探討學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)為工作重點，以大力提高本學(xué)科教師隊伍的整體素質(zhì)為工作目標(biāo)，結(jié)合本學(xué)科特點，形成教學(xué)特色，提高課堂教學(xué)效益。
1、本學(xué)期要組織全組教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，通過理論學(xué)習(xí)，樹立正確的思想觀念，密切聯(lián)系教學(xué)實際，通過理論的運用，增強主體意識和創(chuàng)新精神，切實解決化學(xué)學(xué)科的教學(xué)中存在的主要問題，提高教師的教育理論素質(zhì)。
2、組織本組教師切實研究化學(xué)教學(xué)大綱和高考化學(xué)科考試說明，吃透大綱和考試說明的要求，結(jié)合當(dāng)前化學(xué)教學(xué)的實際，明確教學(xué)的方向與思路，繼續(xù)探討化學(xué)教學(xué)的模式與教學(xué)策略，并形成共識，扎實搞好化學(xué)教學(xué)，努力使教學(xué)質(zhì)量上臺階。
3、組織高三化學(xué)教師研究高考中綜合要求以及其他省市的大綜合試題的基礎(chǔ)上形成對綜合科教學(xué)復(fù)習(xí)的共識，明確方向，在強化本學(xué)科基礎(chǔ)知識、基本技能、基本能力的基礎(chǔ)上，進一步加強學(xué)生綜合能力的訓(xùn)練，力爭使高三畢業(yè)班復(fù)習(xí)心中有數(shù)，有的放矢。
4、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)課改新思想、新理論，為高中化學(xué)教學(xué)奠定扎實的基礎(chǔ)。
1、結(jié)合常規(guī)調(diào)研，在備課、上課、聽評課等教學(xué)活動中檢查學(xué)科教學(xué)常規(guī)的實施情況，并交流實施經(jīng)驗，以課堂教學(xué)為實施的主要環(huán)節(jié)，加大貫徹力度，增強教育教學(xué)基本功，提高教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，利用本學(xué)期的測試，認(rèn)真做好教學(xué)情況調(diào)查研究。
2、認(rèn)真組織高三教師學(xué)習(xí)研討教學(xué)思路與教學(xué)模式，認(rèn)真上好專題課和評講課兩種課型，高一和高二教師在教學(xué)中堅持探索引導(dǎo)和啟發(fā)式教學(xué)，重視知識的形成過程的展開，做好分層教學(xué)，讓不同層次的學(xué)生都得到發(fā)展。教學(xué)中重視問題情景的創(chuàng)設(shè)，讓學(xué)生在不同的情況下運用知識，解決問題，同時加強學(xué)生學(xué)科能力和綜合運用能力的培養(yǎng)，幫助學(xué)生構(gòu)建全面、合理的知識和能力結(jié)構(gòu)，使學(xué)習(xí)的潛能得到挖掘和發(fā)展。
3、加強教學(xué)研究與教學(xué)組織，積極撰寫教學(xué)論文。加強教師教改意識，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力，使學(xué)生探索性學(xué)習(xí)的能力得到進一步的提高。
4、加強聽評課制度，本學(xué)期將組織研究課、觀摩課等活動，加強對青年教師的培訓(xùn)，上好每一次的教學(xué)公開課。每位教師要積極主動完成聽評課任務(wù)，多聽不同教師的課。
5、加強集體備課，認(rèn)真研究教材教法，注重知識的深廣度把握，切忌偏怪難。
6、積極開展課改研討活動，及時總結(jié)課改教學(xué)得失，指導(dǎo)后期工作。
本學(xué)期做好課題研究工作，確保本組課題研究都有實效性的進展。
化學(xué)組總的來說，青年教師占的比例較大，以集體備課、上課為中心，并組織新教師的教材培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)理論、教學(xué)資料，樹立正確的教育思想，教育觀念，幫助青年教師提高業(yè)務(wù)水平，在教學(xué)上仍以師徒結(jié)對方式。
1、開學(xué)準(zhǔn)備
2、上學(xué)期工作總結(jié)，制定教研組、備課組工作計劃
3、聽評課安排，教學(xué)進度布置
4、學(xué)期常規(guī)工作布置
5、教學(xué)研究工作布置
6、月考工作安排
7、課題研究開展
工作計劃表 工作計劃和目標(biāo)篇三
過去的一年在鎮(zhèn)黨委、政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和同志們的幫肋下，按照縣委、縣政府下達我鎮(zhèn)的各項工作目標(biāo)和任務(wù)，積極參加鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作，服從大局、維護穩(wěn)定，認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，不斷改進工作方法，為促進我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會做出自己的努力。現(xiàn)把一年來的工作如下總結(jié)：
1、加強學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)。一年來自己始終把學(xué)習(xí)放在重位置，利用一切可利用的時間看書學(xué)習(xí)，不斷提高和豐富自己的理論知識。一是積極參加政黨委組織的學(xué)習(xí)活動。二是學(xué)習(xí)法律法規(guī)、掌握法律基本知識、提高執(zhí)法意識、提高自己依法行政能力。三是學(xué)習(xí)科技知識，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
2、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成本職工作任務(wù)。計劃生育是天下第一難的工作。注重學(xué)習(xí)自己作為鎮(zhèn)計劃生育常年工作隊員發(fā)揚吃苦耐勞精神，積極適應(yīng)這種艱苦的環(huán)境，努力把工作做得更好。一是遵守紀(jì)律、服從按排，自覺遵守各項規(guī)章制度，按時出勤，不隨便離開工作崗位，按時完成各項工作任務(wù)。二是不怕工作的辛苦，每天清早下村進戶，不怕得罪人。三是認(rèn)真收集各項計生信息，認(rèn)真核實收集到的計生情況，確保信息的準(zhǔn)確性。同時，保持與聯(lián)系點村干部的密切聯(lián)系，經(jīng)常通各自然屯計生工作情況，不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析存在的問題。四是深入村屯做好各項服務(wù)工作，宣傳黨和國家的人口與計劃生育政策，注重把握重點，改進工作，進村入戶，努力提高服務(wù)水平，盡量做到讓計生對象達到滿意。五是發(fā)揚團結(jié)合作精神，與同事心往一處想，勁往一處使，配合其他部門，和同事共同努力，促進我鎮(zhèn)計生工作的順利開展。
3、廉潔自律，生活勤儉，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國法、自覺抵制各種不下之風(fēng)，自覺把自己置于組織和群眾的監(jiān)督之下，工作上依法辦事，不搞權(quán)錢交易，不，不，生活上勤儉節(jié)約，嚴(yán)于律已，不賭博，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，助人為樂，隨時保持著一名公務(wù)員的良好形象。
總結(jié)一年來的工作，自己在思想上、學(xué)習(xí)和工作上雖有所進步和取得一定的成績，但也還存在很多不足之處。其表現(xiàn)在：年齡大了，記憶力下降、思維不敏捷，接受新事物慢，經(jīng)常丟三落四，對工作不利;所有這些有待于今后工作中加以克服改進，不斷開創(chuàng)新的業(yè)績。
工作計劃表 工作計劃和目標(biāo)篇四
此刻我已經(jīng)正正在公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)員有四年的工夫了。能夠講我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。此刻20xx年將終了，我念正正在歲末的時辰就我一年的義務(wù)做一下總結(jié)，也對自我的義務(wù)延遲寫下了20xx的義務(wù)打算，讓自我正正在假期中能夠穩(wěn)固的度過，也讓自我能夠及時的熟習(xí)到今后的形勢，希冀?jīng)]有會讓自我失落視！
轉(zhuǎn)眼間又要進進新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿搬弄、機遇取壓力開端的一年，也是我特別很是告急的一年。進來義務(wù)已過個歲首年月，家庭、生活戰(zhàn)義務(wù)壓力派遣我要勤懇義務(wù)戰(zhàn)認(rèn)真學(xué)習(xí)。正正在此，我訂坐了本年度義務(wù)打算，以便使自我正正在新的一年里有更大年夜的進步戰(zhàn)效果。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度戰(zhàn)業(yè)務(wù)睜開義務(wù)
公司正正在不絕改革，訂坐了新的規(guī)矩，天性正正在訴訟業(yè)務(wù)圓面安排了專業(yè)司法事情人員幫手。做為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身做責(zé)，正正在遵守公司規(guī)矩的同時努力睜開業(yè)務(wù)義務(wù)。
正正在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)拓荒為主。針對現(xiàn)有的老客戶本錢做訴訟業(yè)務(wù)拓荒，把可以有訴訟需供的客戶部分拓荒一遍，有意向合作的客戶安排司法事情專員見面卡脖子。時代，至少增進兩件訴訟業(yè)務(wù)，代庖代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)拓荒的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。
正正在第兩季度的時辰，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、插手專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜候等多種業(yè)務(wù)拓荒方式拓荒客戶，抓緊聯(lián)絡(luò)老客戶激情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)做的客戶群體。乃至于到達4。萬元以上代庖代理費（每一個月沒有低于1。萬元代理費）。正正在大力拓荒市場的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。
第三季度的十一中秋單節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個劣越的起源。并且，隨著我對下端業(yè)務(wù)專業(yè)知識取綜開潛力的相對提高，對范疇較大年夜的企業(yè)貼開了《中國馳名商標(biāo)》也許《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的拓荒，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面卡脖子，搶奪簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，啟辦費用達7。萬元以上。做馳名商標(biāo)取著名商標(biāo)業(yè)務(wù)拓荒的同時，沒有克沒有及拾掉落該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，取該等客戶繼承經(jīng)常性聯(lián)結(jié)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的擱淺狀況。
第四時度就是年底了，誰人時辰要努力掩護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要漸漸懂得老客戶中有潛力拓荒的客戶本錢，找出有漏洞的中心，有針對性的做可行性舉薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最單方面，代庖代理費用每一個月至少達萬元以上。
2、制訂學(xué)習(xí)打算
學(xué)習(xí)，閉于業(yè)務(wù)人員來說相稱告急，因為它直接閉系到一個業(yè)務(wù)人員取時俱進的步伐戰(zhàn)業(yè)務(wù)圓面的人命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)劑我的學(xué)習(xí)標(biāo)的目標(biāo)來補充新的能量。專業(yè)知識、綜開潛力、皆是我要掌握的資料。知己知彼，圓能攻無不克，正正在那圓面借希冀業(yè)務(wù)經(jīng)理授予我支撐。
3、增強職責(zé)感、增強效力熟悉、增強團隊熟悉
用心主動地把義務(wù)做到面上、落到實處。我將盡我最大年夜的潛力減輕率領(lǐng)的壓力。
以上，是我對20xx年的個人義務(wù)打算，可以借很沒有成生，希冀率領(lǐng)指正。火車跑的快借靠車頭帶，我希冀得到公司率領(lǐng)、部門率領(lǐng)的正確勾引戰(zhàn)輔佐。展望20xx年，我會減倍勤懇、認(rèn)真背責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋供的客戶，搶奪的單，完善業(yè)務(wù)睜開義務(wù)。疑賴自我會完成新的責(zé)任，能驅(qū)趕20xx年新的搬弄。
20xx年，我有著的期盼，疑賴自我必須能夠正正在20xx年得到更大年夜的進步，自我就是這樣一年一年的走曩昔的，從一個什么皆沒有懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了蜿蜒委曲，但是正正在今后的義務(wù)中，我還是需要承繼不絕的勤懇，疑賴自我正正在20xx年必須走的'更遠！
工作計劃表 工作計劃和目標(biāo)篇五
今年4月是我國第26個愛國衛(wèi)生活動月，根據(jù)市愛衛(wèi)辦的《20xx年泰安市愛國衛(wèi)生工作要點的通知》精神，我單位制定了工作計劃，扎實開展了“遠離病媒侵害、你我同享健康”為主題的愛國衛(wèi)生月活動，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下。
我單位在4月初就制定了《局機關(guān)20xx年第26個愛國衛(wèi)生月活動工作計劃》，成立了分管副局長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組。明確了工作目標(biāo)，即：圍繞活動主題，開展春季滅鼠活動、清除病媒生物孳生場所、完善防制設(shè)施為重點的愛國衛(wèi)生活動，有效控制鼠害密度，預(yù)防和控制春季各類傳染病的發(fā)生和流行，全面提升職工健康意 識。
（一）強化宣傳引導(dǎo)。利用led顯示屏主體制作2期宣傳標(biāo)語、口號，宣傳的主題是結(jié)合本次愛國衛(wèi)生月和世界衛(wèi)生日“病媒傳播的疾病——小生物、大威脅”主題，廣泛深入開展宣傳工作，充分利用 “相約健康公路行” 、“健康講座”等平臺，以老鼠、蟑螂、蒼蠅、蚊子等病媒生物性的傳染病為宣傳重點，提高干部職工對媒介生物性的傳染病威脅的認(rèn)識，引導(dǎo)干部職工采用安全、有效、合理的方法開展病媒生物性的傳染病的預(yù)防和控制，防止媒介生物性的傳染病的暴發(fā)和流行。
（二）全面開展環(huán)境衛(wèi)生大掃除，清除病媒生物孳生地。每
周五，組織物業(yè)對單位大樓和家屬區(qū)進行環(huán)境衛(wèi)生大掃除活動。清除衛(wèi)生死角30處，修補老鼠洞4處，讓病媒生物無處藏身、無法滋生。尤其是要清理越冬垃圾、廢棄塑料袋等白色污染物，清理亂搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂畫及放養(yǎng)家禽家畜等影響環(huán)境衛(wèi)生的不文明現(xiàn)象和衛(wèi)生死角。同時做好家庭衛(wèi)生清掃工作，努力營造一個良好的工作、生活環(huán)境。
（三）抓好除四害施藥工作。采取環(huán)境治理、物理防治和藥物防治相結(jié)合的綜合防制措施，組織人員扎實開展“四害”消殺及密度監(jiān)測工作。行政科督促局直各單位抓好施藥工作。
（四）搞好總結(jié)和資料整理工作。行政科、物業(yè)公司及時寫出第26個愛國衛(wèi)生月活動工作總結(jié)，報市愛衛(wèi)辦。同時做好除四害專業(yè)資料收集整理。
我局在第26個愛國衛(wèi)生月活動中，雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足。今后，我局將要加大愛衛(wèi)工作力度，為做好國家衛(wèi)生城市迎審準(zhǔn)備工作，為全市人民的身體健康做出我們應(yīng)有的貢獻。
工作計劃表 工作計劃和目標(biāo)篇六
主辦單位：學(xué)院團委
承辦單位：院系學(xué)生會
放飛夢想，攜手共進。
豐富的大學(xué)生活，是讓學(xué)子們走向耀眼之路的開始，路上的風(fēng)與雨，教會著學(xué)子們成長，勤工儉學(xué)的學(xué)子們更是如此，在風(fēng)雨并兼的路上行走，他們懂得“一分耕耘一分收獲”的道理，歷練自我和展示自我、揮灑著自我的青春。他們是值得我們敬佩與學(xué)習(xí)，同時他們也需要我們的鼓勵與支持。
此次座談會主要是讓學(xué)生了解自己所處的社會位置。提供鍛煉自己的能力舞臺，用實際活動體驗社會的壓力及勞動者的工作艱辛。同時讓同學(xué)們豐富自己的大學(xué)生活。
參加人員：院系學(xué)生會、院系團委、社聯(lián)、各班班長、團支書和心理委員等。
1.資金的籌備
2.院校的宣傳
3.小禮堂的場地布置
4.嘉賓名單的統(tǒng)計
5.邀請函的制作和派發(fā)
6.獎品的準(zhǔn)備
a.海報、橫幅等進行宣傳
b.下發(fā)《勤工儉學(xué)座談會》評選制度到各系各班
c.以邀請函的方式邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、各系老師。
1.主持人出場，作簡單的自我介紹，同時介紹本次座談會，然后介紹我們的領(lǐng)導(dǎo)和人員，再邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。（10分鐘）
2.放映我們一直以來勤工儉學(xué)的事跡的ppt（10分鐘）
3.主持人發(fā)表個人的觀點和對勤工儉學(xué)的看法
4.優(yōu)秀兼職生（代表）發(fā)表工作經(jīng)歷（為什么做兼職，做的時候和想象有什么不同，有什么感想及想對下面同學(xué)們說。）（30分鐘）
5.主持人發(fā)表對代表們感言的看法及感受而介入有獎問答（例如：由觀眾提出對勤工儉學(xué)的看法與意見及問題，老師和09師兄師姐做出回答。）(30分鐘)
6.勤工部發(fā)表一直以來對勤工儉學(xué)的工作總結(jié)（5分鐘）
7.有請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)為各位優(yōu)秀兼職生頒發(fā)證書及禮品，同時邀請我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表一直以來對勤工儉學(xué)的看法并致閉幕詞。（30分鐘）
8.以勵志音樂宣布結(jié)束.
共計需時：115分鐘
a事先安排人員維持現(xiàn)場秩序
b座談會結(jié)束后：院勤工部、土木、經(jīng)管、計機、機電、化工的勤工部干事要自覺留下清理會場，關(guān)好門窗后方可離開。
c注意會場安全等
工作計劃表 工作計劃和目標(biāo)篇七
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx專柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ，使我對未來有了更大的目標(biāo)。
1-6月份總體任務(wù)xxxxxx，實際完成xxxxxx.x，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%，其他幾個月均在40000-56000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來，1-6月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份xxx撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
5月份xxx舉行大型促銷活動，6.4-6.12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應(yīng)不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。
5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí)，學(xué)會為止。
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會比較高。
3、當(dāng)你面對顧客時切忌， 不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。