心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇一
作為一名煙草企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理人員，我深刻地認(rèn)識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)于企業(yè)的重要性。通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我積累了一些管理方面的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將從制定管理計(jì)劃、組織團(tuán)隊(duì)、建立良好的工作氛圍、提高員工素質(zhì)和持續(xù)改進(jìn)五個(gè)方面分享我的心得體會(huì)。
首先，制定合理的管理計(jì)劃是現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)。一個(gè)好的管理計(jì)劃應(yīng)該具備明確的工作目標(biāo)、合理的工作安排和詳細(xì)的工作步驟。在制定管理計(jì)劃時(shí)，要充分考慮到各項(xiàng)工作的緊急程度和優(yōu)先級(jí)，合理分配資源和時(shí)間，以確保工作的順利進(jìn)行。同時(shí)，制定計(jì)劃時(shí)還要充分考慮到各項(xiàng)工作的風(fēng)險(xiǎn)和難度，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施并考慮風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度，以提高工作效率和質(zhì)量。
其次，組織團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)鍵。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備明確的任務(wù)分工、合理的人員配置和有效的溝通協(xié)作機(jī)制。在組織團(tuán)隊(duì)時(shí)，要根據(jù)不同的工作要求和員工特長(zhǎng)，合理分配任務(wù)和責(zé)任，并給予適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和指導(dǎo)。同時(shí)，要積極鼓勵(lì)員工之間的互相合作和幫助，建立良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，以提高團(tuán)隊(duì)的整體工作效能。
第三，建立良好的工作氛圍是現(xiàn)場(chǎng)管理的保障。一個(gè)良好的工作氛圍應(yīng)該具備積極向上的工作態(tài)度、和諧友善的人際關(guān)系和自由溝通的氛圍。在實(shí)際工作中，要樹(shù)立正確的工作觀念，積極面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，以積極向上的心態(tài)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。同時(shí)，要注重培養(yǎng)員工之間的友好關(guān)系和建立和諧的組織文化，以良好的人際關(guān)系促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效能。
第四，提高員工素質(zhì)是現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)鍵。一個(gè)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的重要保障。要提高員工的素質(zhì)，首先要注重員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)技能和知識(shí)水平，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。其次，要注重培養(yǎng)員工的行為習(xí)慣和職業(yè)道德。通過(guò)規(guī)范員工的行為規(guī)范和職業(yè)操守，塑造良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。最后，要注重員工的心理健康和團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)，提高員工的工作能力和適應(yīng)能力。
最后，持續(xù)改進(jìn)是現(xiàn)場(chǎng)管理的核心要義。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，現(xiàn)場(chǎng)管理也面臨著許多新的挑戰(zhàn)和變化。要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，通過(guò)持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新來(lái)提高工作效能和質(zhì)量。在持續(xù)改進(jìn)方面，要注重?cái)?shù)據(jù)的分析和利用，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根本原因并采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。同時(shí)，要注重學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，以推動(dòng)自身的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。
總之，現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是一項(xiàng)復(fù)雜而關(guān)鍵的工作。通過(guò)制定合理的管理計(jì)劃、組織高效的團(tuán)隊(duì)、建立良好的工作氛圍、提高員工素質(zhì)和持續(xù)改進(jìn)，可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理的優(yōu)化和卓越，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。希望我的心得體會(huì)可以對(duì)其他煙草企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作有所幫助。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇二
一、問(wèn)題的提出
市場(chǎng)化取向改革是煙草行業(yè)順應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革大勢(shì)而提出的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略思路，這一戰(zhàn)略導(dǎo)向是基于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展中日益面對(duì)的緊張環(huán)境倒逼而提出的。近年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、政府治理力度越來(lái)越強(qiáng)、全社會(huì)控?zé)熀袈暡粩嗵岣叩耐獠凯h(huán)境對(duì)煙草行業(yè)可持續(xù)高速增長(zhǎng)構(gòu)成了不可忽視的現(xiàn)實(shí)壓力。傳統(tǒng)的煙草專賣體制愈發(fā)與市場(chǎng)需求相脫節(jié)，改革已經(jīng)勢(shì)在必行。在此背景下，國(guó)家煙草專賣局提出并推進(jìn)了煙草行業(yè)的市場(chǎng)化改革，可以認(rèn)為，這是一場(chǎng)行業(yè)主動(dòng)進(jìn)行的自我革命。煙草行業(yè)市場(chǎng)化取向改革的基本內(nèi)涵是：全面深化行業(yè)改革，發(fā)揮市場(chǎng)在行業(yè)資源配置中的重要作用。以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按狀態(tài)調(diào)整策略”為總體要求，以“尊重市場(chǎng)、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則”為基本原則，再造業(yè)務(wù)流程，升級(jí)營(yíng)銷模式，加快構(gòu)建現(xiàn)代卷煙營(yíng)銷體系，打造國(guó)際一流的現(xiàn)代卷煙流通。以變革資源配置機(jī)制為核心的煙草行業(yè)市場(chǎng)化取向改革是行業(yè)整體性變革，對(duì)行業(yè)全價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)的發(fā)展理念、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理都會(huì)產(chǎn)生巨大影響。煙草企業(yè)的營(yíng)銷管理是煙草全價(jià)值鏈中的重要組成部分，也是煙草企業(yè)的核心職能，為此，全行業(yè)的市場(chǎng)化取向改革必然對(duì)煙草企業(yè)的營(yíng)銷管理活動(dòng)產(chǎn)生重要影響，甚至可以說(shuō)，煙草行業(yè)市場(chǎng)化取向改革實(shí)踐的主戰(zhàn)場(chǎng)是煙草企業(yè)的營(yíng)銷管理活動(dòng)。雖然2014年以來(lái)京津冀地區(qū)的試點(diǎn)已取得初步成效，但行業(yè)市場(chǎng)整體市場(chǎng)化改革的步伐仍然較慢，體制機(jī)制對(duì)煙草營(yíng)銷活動(dòng)的制約亟待消除，本文將針對(duì)市場(chǎng)化改革背景下煙草營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀，提出優(yōu)化營(yíng)銷管理的改革建議。
二、市場(chǎng)化取向改革背景下煙草營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)之外的不可控因素，它是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略制定的出發(fā)點(diǎn)與限制因素。任何企業(yè)都是在特定的環(huán)境中開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的，企業(yè)的生存與發(fā)展很大程度取決于它對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力。在煙草行業(yè)市場(chǎng)化取向改革的背景下，煙草行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境表現(xiàn)出以下特征：
1.傳統(tǒng)體制壁壘與新政策約束同時(shí)并存。從政策環(huán)境看，伴隨著中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)體制改革，簡(jiǎn)政放權(quán)、打破壟斷、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)成為大勢(shì)所趨，煙草專賣制度也受到較大沖擊，整個(gè)煙草行業(yè)站到了市場(chǎng)化取向抉擇的十字路口。由于長(zhǎng)期實(shí)行的專賣制度，統(tǒng)一的大市場(chǎng)被分割成一個(gè)個(gè)子市場(chǎng)，地區(qū)保護(hù)主義泛濫。雖然從短期看該做法保護(hù)了本地?zé)煵萜放瓢l(fā)展，提高了當(dāng)?shù)氐亩愂眨珡拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看卻是不可取的，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完善的大背景下，煙草產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的自由流通受阻，嚴(yán)重降低了煙草市場(chǎng)的資源配置能力。與此同時(shí)，雖然煙草行業(yè)作為國(guó)家稅收來(lái)源的重要行業(yè)，但在全社會(huì)控?zé)熩厙?yán)的背景下，從全面禁止煙草廣告到最嚴(yán)禁煙令，各種限制性法律、政策不斷推出，在壓制整個(gè)行業(yè)銷量提升的同時(shí)，也使得卷煙品牌推廣難度加大，而黨風(fēng)廉政建設(shè)不斷向縱深推進(jìn)也限制了高檔卷煙的消費(fèi)需求。在政策性限制越來(lái)越強(qiáng)的背景下，煙草企業(yè)急需通過(guò)新的營(yíng)銷模式的改革來(lái)突破這些限制。
2.市場(chǎng)環(huán)境變動(dòng)引發(fā)營(yíng)銷模式過(guò)時(shí)。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境看，一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，以往政府調(diào)控作用大于市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用的局面正被扭轉(zhuǎn)，煙草行業(yè)被迫站在了市場(chǎng)化取向改革的邊緣。另一方面，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際融合度的提升，關(guān)稅壁壘的保護(hù)作用越來(lái)越弱，許多行業(yè)都受到國(guó)際市場(chǎng)沖擊，壟斷性行業(yè)受到的沖擊更為嚴(yán)重。煙草行業(yè)與國(guó)際接軌的同時(shí)，也使得整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變成更大的國(guó)際市場(chǎng)，以往適用于中國(guó)本土市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，在開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下適用性在降低，商業(yè)公司為完成銷售任務(wù)搭配銷售、壓量銷售屢有發(fā)生，這種非市場(chǎng)化的手段既影響了行業(yè)形象，也降低了客戶滿意度。可以說(shuō)，傳統(tǒng)體制下形成的以企業(yè)為中心的“推式營(yíng)銷”的理念與模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)開(kāi)放環(huán)境下更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，建立市場(chǎng)化取向的“拉式營(yíng)銷”勢(shì)在必行。
3.消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變對(duì)非市場(chǎng)化營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。從消費(fèi)環(huán)境看，雖然諸多因素導(dǎo)致很多煙民戒不掉或者不想戒煙，但受到吸煙有害健康的觀點(diǎn)以及各種禁煙令實(shí)施的影響，直接或間接地減少了既有顧客的消費(fèi)量，另一方面，輿論宣傳與嚴(yán)格的控?zé)熤贫纫彩篃熋裨鲩L(zhǎng)率不斷下滑。在這種大背景下，消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變得越來(lái)越大。而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，煙草企業(yè)僅僅考慮到了零售商層面，缺乏與消費(fèi)者的主動(dòng)直接溝通，出于地方本位利益的需要，終端消費(fèi)者需要的品牌沒(méi)有生產(chǎn)銷售計(jì)劃供應(yīng)，而市場(chǎng)不需要的品牌減不下生產(chǎn)銷售計(jì)劃。在消費(fèi)者的選擇權(quán)越來(lái)越大的當(dāng)下，煙草企業(yè)若不順勢(shì)改變營(yíng)銷策略，將面臨著與市場(chǎng)脫節(jié)的危險(xiǎn)。
4.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式弊端凸顯。從技術(shù)環(huán)境看，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越多地被應(yīng)用到企業(yè)生產(chǎn)及營(yíng)銷活動(dòng)中。以往通過(guò)人工處理的工作，現(xiàn)在交給計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理。各種新的營(yíng)銷模式不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為一種不可或缺的營(yíng)銷模式。然而由于長(zhǎng)期垂直化營(yíng)銷模式及政策性限制的影響，互聯(lián)網(wǎng)在煙草行業(yè)的營(yíng)銷管理活動(dòng)中尚未得到有效應(yīng)用。目前仍有公司仍然沿用傳統(tǒng)銷售手段，從銷售、發(fā)貨到銷售信息反饋主要采用人工方式進(jìn)行，這不僅降低了整個(gè)工作流程效率，還損失了大量的客戶信息，造成了人力、物力、財(cái)力及無(wú)形財(cái)產(chǎn)的多重?fù)p失。
三、市場(chǎng)化取向背景下的煙草企業(yè)營(yíng)銷管理優(yōu)化
煙草行業(yè)市場(chǎng)化取向改革的重要目標(biāo)就是進(jìn)一步提高卷煙營(yíng)銷的市場(chǎng)化程度，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，本文認(rèn)為應(yīng)該從以下幾方面入手優(yōu)化煙草行業(yè)的營(yíng)銷管理：
1.堅(jiān)持開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷理念。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，煙草企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立大局觀念，維護(hù)行業(yè)整體的市場(chǎng)化取向改革，著力清除市場(chǎng)壁壘，營(yíng)造公開(kāi)透明、公平競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷環(huán)境，提升資源配置效率，滿足消費(fèi)者需求，加快形成統(tǒng)一開(kāi)放、規(guī)范有序的卷煙大市場(chǎng)。放眼國(guó)際市場(chǎng)，煙草企業(yè)應(yīng)該有明確的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，根據(jù)自身?xiàng)l件逐步創(chuàng)造條件走出去，以尋求更大的競(jìng)爭(zhēng)空間，并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，借鑒國(guó)外大型煙草公司經(jīng)驗(yàn)，汲取其優(yōu)秀的管理理念及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際不斷創(chuàng)新，保持與優(yōu)秀對(duì)手的戰(zhàn)略互動(dòng)，如此才能使自身真正融入市場(chǎng)機(jī)制中，通過(guò)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)來(lái)促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化機(jī)制的確定，從而改變國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低下的局面。
2.確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)中，顧客資源是企業(yè)生存的前提，消費(fèi)者的地位是舉足輕重的。然而由于煙草市場(chǎng)的壟斷性導(dǎo)致在以往很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，煙草企業(yè)與消費(fèi)者之間是不對(duì)等的，消費(fèi)者往往處于劣勢(shì)，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求重視不夠，忽略市場(chǎng)反饋的信息。市場(chǎng)化取向的改革背景下，這一觀念必須改變。一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇給了消費(fèi)者更大的選擇余地，消費(fèi)者在交換活動(dòng)中趨于主動(dòng)；另一方面，由于各種控?zé)熁顒?dòng)影響，煙民增長(zhǎng)率不斷下滑，顧客消費(fèi)量大大降低。越來(lái)越多的證據(jù)顯示，由于消費(fèi)者在交換關(guān)系中地位的提升，煙草企業(yè)如要實(shí)現(xiàn)自身績(jī)效目標(biāo)，就必須重視調(diào)研活動(dòng)，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，深挖消費(fèi)需求特征。進(jìn)一步根據(jù)不同層次的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、口味、價(jià)格等方面的要求，有針對(duì)性地調(diào)整各類品牌卷煙數(shù)量及產(chǎn)品特點(diǎn)；完善消費(fèi)者服務(wù)，建立售后服務(wù)機(jī)制，建立并完善企業(yè)與消費(fèi)者直接信息交流渠道，維護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益，為消費(fèi)者營(yíng)造和諧、安全、放心的消費(fèi)環(huán)境，提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度。重視消費(fèi)環(huán)境建設(shè)及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售模式由“推銷”向“拉銷”的轉(zhuǎn)變。
3.堅(jiān)持市場(chǎng)化取向的品牌戰(zhàn)略。面對(duì)煙草消費(fèi)量降低、促銷限制加大等問(wèn)題帶來(lái)的市場(chǎng)壓力，煙草行業(yè)近年來(lái)一直倡導(dǎo)并推動(dòng)品牌集中化戰(zhàn)略，通過(guò)全行業(yè)的努力，將營(yíng)銷資源向重點(diǎn)品牌傾斜，同時(shí)完善品牌退出機(jī)制，淘汰部分知名度低、銷量差的小品牌。該戰(zhàn)略實(shí)施幾年來(lái)已取得良好效果，卷煙單箱貨值不斷提升，品牌結(jié)構(gòu)得到改善。但從市場(chǎng)化取向改革的要求出發(fā)，煙草企業(yè)的品牌化戰(zhàn)略不僅應(yīng)從行業(yè)和企業(yè)自身出發(fā)，更應(yīng)從為顧客提供他們所需的價(jià)值出發(fā)，從顧客的利益出發(fā)。比如在產(chǎn)品類別的生產(chǎn)供應(yīng)上，應(yīng)該真正基于市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)供應(yīng)，“否則高檔煙不好銷，中檔煙不夠銷、低檔煙不給銷”的問(wèn)題就難以破解，也就談不上市場(chǎng)化改革；比如通過(guò)開(kāi)發(fā)低焦產(chǎn)品，減少煙草對(duì)消費(fèi)者健康的危害；通過(guò)發(fā)揮價(jià)格要素對(duì)市場(chǎng)的影響作用，控制消費(fèi)量的增長(zhǎng)，減少吸煙人群。“低量、高質(zhì)、創(chuàng)新、和諧”是煙草行業(yè)堅(jiān)持市場(chǎng)化取向，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)共贏的品牌戰(zhàn)略。
4.挖掘分銷環(huán)節(jié)的資源潛力。在長(zhǎng)期的專賣制度下，煙草零售終端嚴(yán)格執(zhí)行特許經(jīng)營(yíng)制度，零售客戶的積極性并未有效發(fā)揮出來(lái)。事實(shí)上，零售客戶媒介著煙草企業(yè)與最終消費(fèi)者的交易活動(dòng)，零售客戶就是煙草企業(yè)的顧客，市場(chǎng)化取向改革的重要內(nèi)容就是改變傳統(tǒng)的硬約束，像對(duì)待最終消費(fèi)者一樣來(lái)處理企業(yè)與零售客戶的關(guān)系，煙草公司應(yīng)該通過(guò)提供更適銷對(duì)路的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更高的顧客價(jià)值增強(qiáng)零售客戶粘性。與此同時(shí)，還應(yīng)積極探索互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在分銷環(huán)節(jié)的應(yīng)用。雖然國(guó)家政策法規(guī)對(duì)煙草廣告及銷售渠道有嚴(yán)格限制，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)思維在煙草行業(yè)沒(méi)有價(jià)值。事實(shí)上，零售客戶通過(guò)網(wǎng)上訂貨交易不僅可以便利交易流程，更重要的是相關(guān)數(shù)據(jù)可進(jìn)入企業(yè)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，有利于企業(yè)通過(guò)對(duì)客戶數(shù)據(jù)的挖掘利用，制定出更加符合市場(chǎng)需要的生產(chǎn)與分銷安排。煙草行業(yè)的市場(chǎng)化取向改革已經(jīng)在部分地區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)，盡管試點(diǎn)中還存在一些亟待解決的問(wèn)題，但實(shí)踐證明，市場(chǎng)化取向改革是破解難題、釋放紅利的正確選擇。推動(dòng)市場(chǎng)化取向改革，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是行業(yè)提高效率、增強(qiáng)活力的動(dòng)力源泉，也是保持行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的唯一方向選擇。
作者:李曉軍 單位:山東威海煙草有限公司
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇三
煙草工作場(chǎng)所，是一個(gè)特殊的環(huán)境。作為現(xiàn)場(chǎng)管理者，需要面對(duì)各種突發(fā)情況，確保員工的安全和工作的順利進(jìn)行。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到了煙草現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性和一些有效的管理方法。在此，我將分享我的心得體會(huì)，希望對(duì)廣大管理者和從業(yè)人員有所幫助。
首先，我認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)管理要注重預(yù)防為主。煙草工作場(chǎng)所往往存在一些潛在的危險(xiǎn)因素，如煤氣泄漏、火災(zāi)、蓄電池等。我們需要提前設(shè)想并預(yù)防這些可能發(fā)生的情況，制定并嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的安全操作規(guī)程。例如，明確員工使用電器的操作流程和安全要求，定期檢查和維護(hù)設(shè)備，及時(shí)修復(fù)隱患，確保員工的安全和工作的順利進(jìn)行。此外，培訓(xùn)員工的安全意識(shí)也至關(guān)重要，定期組織演練和模擬應(yīng)急情況，提高員工的防范能力和應(yīng)變能力。
其次，現(xiàn)場(chǎng)管理需要注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。煙草工作場(chǎng)所，通常需要多人合作完成一項(xiàng)任務(wù)。為了確保工作的高效和順利進(jìn)行，管理者需要注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。首先，需要制定明確的工作目標(biāo)和責(zé)任分工，明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，避免工作冗余和責(zé)任模糊。其次，要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，交流工作中的問(wèn)題和困難，共同制定解決方案，確保工作進(jìn)行得井井有條。最后，要注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí)，鼓勵(lì)員工相互支持和幫助，形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
第三，現(xiàn)場(chǎng)管理要注重細(xì)節(jié)的把握。在煙草工作場(chǎng)所，細(xì)節(jié)決定成敗。管理者需要注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)格要求員工的工作態(tài)度和工作質(zhì)量。例如，在生產(chǎn)過(guò)程中，要定期檢查和修復(fù)設(shè)備，確保工作的順利進(jìn)行；在產(chǎn)品質(zhì)量控制上，要建立嚴(yán)格的檢驗(yàn)機(jī)制，確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)。此外，要注重落實(shí)各項(xiàng)管理制度，如考勤制度、安全制度等，以規(guī)范員工的行為和工作，確保工作場(chǎng)所的秩序和安全。
第四，現(xiàn)場(chǎng)管理要注重員工的培養(yǎng)與激勵(lì)。員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，合理培養(yǎng)和激勵(lì)員工對(duì)于煙草工作場(chǎng)所的管理至關(guān)重要。首先，需要根據(jù)員工的不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的專業(yè)技能和管理能力。同時(shí)，要注重激勵(lì)機(jī)制的建立，給予員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)和晉升空間，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。此外，要注重與員工的溝通和交流，定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，了解員工的心聲和需求，并及時(shí)解決問(wèn)題和改善工作環(huán)境。
最后，現(xiàn)場(chǎng)管理要注重持續(xù)改進(jìn)。煙草工作場(chǎng)所管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作。管理者應(yīng)該定期組織現(xiàn)場(chǎng)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和缺陷，并及時(shí)制定整改措施。通過(guò)不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新，提高管理水平和工作效率，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜上所述，煙草現(xiàn)場(chǎng)管理需要注重預(yù)防、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、細(xì)節(jié)把握、員工培養(yǎng)與激勵(lì)以及持續(xù)改進(jìn)。作為管理者，我們應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，保障員工的安全和工作的有序進(jìn)行。只有通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，我們才能更好地管理好煙草工作場(chǎng)所，為企業(yè)的發(fā)展和員工的福祉做出貢獻(xiàn)。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇四
1、市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）的任務(wù)是辨別和滿足人類與社會(huì)的需要。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所作的一 個(gè)最簡(jiǎn)明的定義就是：“滿足需求的同時(shí)而獲利。”
2、“營(yíng)銷管理（marketing management）是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和溝通更高的顧客價(jià)值從而獲得、維系和發(fā)展顧客的藝術(shù)和科學(xué)。
3、營(yíng)銷管理的內(nèi)容：計(jì)劃。組織。領(lǐng)導(dǎo)。控制。
4、營(yíng)銷管理的變遷：1.主要得社會(huì)力量2新的消費(fèi)能力3.新的公司能力
8.卷煙營(yíng)銷管理的基本任務(wù)：1網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率（流程化管理、精細(xì)化管理）2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力（品牌培育、市場(chǎng)響應(yīng)、客戶服務(wù)）能力 9卷煙營(yíng)銷管理發(fā)展趨勢(shì)：1由供應(yīng)鏈管理向價(jià)值鏈管理延伸（品牌營(yíng)銷服務(wù)體系建設(shè)、跨企業(yè)物流管理體系建設(shè)、協(xié)同績(jī)效評(píng)價(jià)體系建設(shè)）2從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型（銷售渠道、客戶關(guān)系、營(yíng)銷手段）
卷煙營(yíng)銷組織管理 10.卷煙營(yíng)銷組織概述
（一）營(yíng)銷組織的概念：是指企業(yè)內(nèi)部涉及營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu)。營(yíng)銷組織管理是以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為理念建立的組織，以消費(fèi)者的需求為中心，把消費(fèi)者需求置于整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程的起點(diǎn)，并將滿足消費(fèi)者的需求作為其歸宿點(diǎn)。
a影響營(yíng)銷組織設(shè)置的因素：1企業(yè)規(guī)模2市場(chǎng)狀況3產(chǎn)品特點(diǎn) b營(yíng)銷組織管理的目標(biāo)：1對(duì)市場(chǎng)需求作出快速反應(yīng)2使市場(chǎng)營(yíng)銷效率最大化3代表并維護(hù)消費(fèi)者利益。
11.卷煙營(yíng)銷組織的設(shè)置原則：基本原則，可以從營(yíng)銷管理工作的內(nèi)部和外部來(lái)考慮，內(nèi)部是以提升營(yíng)銷工作效率、深化營(yíng)銷管理深度和寬度改革為目標(biāo)；外部從協(xié)同營(yíng)銷的角度，圍繞市場(chǎng)、品牌、客戶維度來(lái)考慮，這樣會(huì)使?fàn)I銷組織的構(gòu)建更具科學(xué)性、適用性和長(zhǎng)效性。
據(jù)零售客戶對(duì)行業(yè)卷煙營(yíng)銷的貢獻(xiàn)度，判斷不同零售客戶的價(jià)值和等級(jí)，進(jìn)行科學(xué)分類，實(shí)施分類動(dòng)態(tài)管理，提高零售客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。3.崗位設(shè)置完善：堅(jiān)持以客戶為中心的原則，需要依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向，將客戶關(guān)系管理系統(tǒng)分為銷售、經(jīng)營(yíng)、客服等業(yè)務(wù)單元。
c管理幅度適宜：管理幅度包括管理寬度和管理深度兩個(gè)方面。管理寬度是指在一個(gè)組織結(jié)構(gòu)中，管理者所能直接管理或控制的下級(jí)（人或者部門(mén)）數(shù)目。管理深度是指一個(gè)組織設(shè)立的行政層級(jí)的數(shù)目。
解析：1.卷煙營(yíng)銷組織設(shè)置的原則是什么？這個(gè)煙草公司設(shè)置了獨(dú)立的品牌管理科，充分考慮了品牌管理過(guò)程中涉及到的品牌管理及工商協(xié)同，以及崗位層級(jí)間的明確分工，使管理寬度和深度適宜，較好地保證了組織效率。2.試分析這一部門(mén)設(shè)置的合理性： 對(duì)品牌管理科的部門(mén)及崗位職責(zé)進(jìn)行了全面梳理，使部門(mén)“職責(zé)清晰、分工明確，事事有人做，人人有事做”，提高企業(yè)整體運(yùn)作效率。
12.營(yíng)銷組織的基本形式
（一）根據(jù)專業(yè)化程度分類：是按照組織構(gòu)成要素中的職能、地區(qū)、產(chǎn)品或品牌、市場(chǎng)等專業(yè)化程度來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的營(yíng)銷組織，依據(jù)其專業(yè)化程度不同，專業(yè)化營(yíng)銷組織又分為四種類型：
a職能型組織：職能型組織是一般企業(yè)最常見(jiàn)的營(yíng)銷組織，是以工作方法和技能作為部門(mén)劃分的依據(jù)來(lái)組織部門(mén)分工，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略下基于工作職能的形式。優(yōu)點(diǎn)：規(guī)章制度、工作程度、工作職責(zé)規(guī)范、權(quán)責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)垂直，能實(shí)現(xiàn)較好的工作控制；管理權(quán)高度集中，易實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷組織的有效控制。缺點(diǎn)：職能部門(mén)自成體系，橫向信息溝通閉塞，部門(mén)間協(xié)調(diào)難度較大，管理成本較高；按職能分工的組織通常彈性不足，對(duì)環(huán)境的變化反應(yīng)比較遲鈍；職能專業(yè)化分工不利于培養(yǎng)綜合管理人才。
b地區(qū)型組織：在全國(guó)范圍內(nèi)行銷的企業(yè)往往（關(guān)鍵句）按地理區(qū)域組織營(yíng)銷人員。（組織結(jié)構(gòu)判斷）大致由全國(guó)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷員構(gòu)成。從全國(guó)經(jīng)理依此到地區(qū)經(jīng)理，其所管轄的下屬人員的數(shù)目，即“管理幅度”逐級(jí)增加。優(yōu)點(diǎn)：
能夠根據(jù)細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，把產(chǎn)品及企業(yè)做大做強(qiáng)。
缺點(diǎn)：信息傳遞有可能由于層級(jí)過(guò)多，存在失真現(xiàn)象，不易于控制。
c產(chǎn)品或品牌管理型組織：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多種不同品牌產(chǎn)品的企業(yè)，往往按產(chǎn)品或品牌建立管理型的組織，即在一名總產(chǎn)品經(jīng)理指導(dǎo)下，按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理，再按每周具體品種設(shè)一名經(jīng)理，分層管理。產(chǎn)品管理型組織能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略，及時(shí)反映產(chǎn)品的市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題（判斷關(guān)鍵：品牌經(jīng)理、按每類產(chǎn)品分設(shè)一名經(jīng)理、品牌管理部門(mén)等等）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品或品牌經(jīng)理能夠?qū)⒏鞣N營(yíng)銷要素較好地組合起來(lái)，發(fā)揮營(yíng)銷系統(tǒng)的綜合優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品經(jīng)理或品牌經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)所屬產(chǎn)品或品牌的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，能夠快速地對(duì)市場(chǎng)上發(fā)生的問(wèn)題做出反應(yīng)，并及時(shí)解決；產(chǎn)品或品牌專屬化管理，提高了產(chǎn)品或品牌培育工作的針對(duì)性。缺點(diǎn)：產(chǎn)品或品牌經(jīng)理能力有限，對(duì)采供部門(mén)、客戶服務(wù)等部門(mén)之間的依賴過(guò)強(qiáng)而被看做是低層協(xié)調(diào)者不予重視，給品牌管理造成了一些矛盾沖突；產(chǎn)品或品牌經(jīng)理不容易熟悉其他方面（如宣傳促銷等）的業(yè)務(wù)規(guī)范；產(chǎn)品或品牌管理的成本往往比預(yù)期的組織管理費(fèi)用高。
d市場(chǎng)型組織：市場(chǎng)細(xì)分化理論要求企業(yè)根據(jù)顧客特有的購(gòu)買習(xí)慣和產(chǎn)品偏好等細(xì)分，區(qū)別對(duì)待不同的市場(chǎng)，針對(duì)不同購(gòu)買行為和特點(diǎn)的市場(chǎng)，（關(guān)鍵句）建立市場(chǎng)型營(yíng)銷組織。這種組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干個(gè)（判斷關(guān)鍵）子市場(chǎng)經(jīng)理，各子市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管轄市場(chǎng)的年度計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，他們開(kāi)展工作所需要的功能性服務(wù)由其他功能性組織提供。優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是按照滿足各類不同顧客的需求來(lái)組織和安排的，這有利于企業(yè)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)開(kāi)拓，保證營(yíng)銷活動(dòng)的系統(tǒng)性和一致性。缺點(diǎn)：存在權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾，這和產(chǎn)品性/品牌管理型組織類似。以各主要目標(biāo)市場(chǎng)為中心來(lái)建立相應(yīng)的營(yíng)銷組織是確保企業(yè)落實(shí)“以客戶為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的唯一辦法。
（二）根據(jù)結(jié)構(gòu)性特征分類
a金字塔型組織：是一種在傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)中最常見(jiàn)的一種組織形式。等級(jí)森嚴(yán)，（關(guān)鍵句）高層、中層、基層是逐層分級(jí)管理，管理幅度逐步加寬，下級(jí)只向自己的上級(jí)直接負(fù)責(zé)。優(yōu)點(diǎn)是：結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、等級(jí)森嚴(yán)、分工明確、便于監(jiān)控等。弊端是：缺乏組織彈性，不利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；管理層級(jí)過(guò)多，造成信息傳遞不暢；權(quán)利集中在上層，下屬自主性小，參與決策的程度低，創(chuàng)造潛能難以釋放。
b矩陣型組織：在組織結(jié)構(gòu)上，把（關(guān)鍵句）既有按職能劃分的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，又有按產(chǎn)品（其他維度）劃分的橫向領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的結(jié)構(gòu)，稱為矩陣型組織結(jié)構(gòu)。核心是垂直和水平兩維結(jié)構(gòu)的組合。面向不同市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種不同產(chǎn)品的企業(yè)，可建立一種既有產(chǎn)品經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的組織。優(yōu)點(diǎn)：能加強(qiáng)企業(yè)部門(mén)之間的協(xié)作，能集中各種專業(yè)人員的知識(shí)技能又不增加編制，組建方便，適應(yīng)性強(qiáng)，有利于提高工作效率。缺點(diǎn)：雙重領(lǐng)導(dǎo)，過(guò)于公權(quán)化，穩(wěn)定性差和管理成本較高的缺陷又多少抵消了一部分效率。
13、卷煙營(yíng)銷組織適用性
（一）商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)形式
省級(jí)公司卷煙營(yíng)銷管理部門(mén)側(cè)重于調(diào)配資源、統(tǒng)一全省策略部署、推進(jìn)全省一體化運(yùn)營(yíng)等職能。地市級(jí)公司作為營(yíng)銷主體，起卷煙營(yíng)銷管理部門(mén)側(cè)重于全省卷煙營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃的執(zhí)行。
（二）商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷組織的基本特點(diǎn)：新形勢(shì)下的營(yíng)銷環(huán)境決定了商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，突出品牌培育，塑造企業(yè)形象，做強(qiáng)做大品牌。其特點(diǎn)如下：
1.直屬化管理：省級(jí)公司銷售管理部門(mén)、地市級(jí)公司營(yíng)銷中心、縣級(jí)營(yíng)銷部同屬營(yíng)銷戰(zhàn)線，但地市級(jí)公司營(yíng)銷中心服從省級(jí)公司銷售管理部門(mén)的管理，縣級(jí)營(yíng)銷部落實(shí)地市級(jí)公司營(yíng)銷中心的統(tǒng)一部署，職責(zé)上有從屬關(guān)系，職能上各有側(cè)重。（出現(xiàn)省-地市-縣級(jí)這樣的從屬結(jié)構(gòu)，就是從屬化管理的特點(diǎn)）
2.專業(yè)化職能：從省級(jí)公司銷售管理部門(mén)到縣級(jí)營(yíng)銷部，部門(mén)內(nèi)部設(shè)計(jì)基本上是一致的。（設(shè)立專業(yè)部門(mén)，有專業(yè)化分工的內(nèi)容，就是有專業(yè)化職能的特點(diǎn)）
3.高效和創(chuàng)新：卷煙營(yíng)銷組織由不同人員構(gòu)成，既有卷煙企業(yè)高層決策人員、專家智囊人員，還有一線信息靈通、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員。（有高層、有專家、有一線、不同的人員構(gòu)成就是高效和創(chuàng)新的特點(diǎn)，其中高層、專家、一線是重要詞）
4.適應(yīng)性文化：卷煙營(yíng)銷組織通過(guò)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷創(chuàng)新觀念的樹(shù)立初步形成具有行業(yè)特色的適應(yīng)性文化。（出現(xiàn)行業(yè)的xx文化，營(yíng)銷（創(chuàng)新）理念、營(yíng)銷（創(chuàng)新）觀念等和文化息息相關(guān)的詞，就是適應(yīng)性文化的特點(diǎn)）
5.協(xié)同化作業(yè)：營(yíng)銷不僅僅是營(yíng)銷部門(mén)的事，不僅強(qiáng)調(diào)內(nèi)部各職能模塊的寫(xiě)作，還依賴于各部門(mén)的共同配合。（出現(xiàn)xx與xx，如工業(yè)與商業(yè)諸如此類的聯(lián)系，就是協(xié)同化作業(yè)的特點(diǎn)）
14、卷煙營(yíng)銷組織構(gòu)建
（一）卷煙營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)營(yíng)銷組織是每一個(gè)營(yíng)銷管理者的根本任務(wù)之一。營(yíng)銷管理者從事管理的前提是進(jìn)行組織規(guī)劃，包括設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和人員配備等。a分析組織環(huán)境 a1 市場(chǎng)狀況 ：市場(chǎng)狀況首先是指市場(chǎng)的穩(wěn)定程度。購(gòu)買行為類型也是市場(chǎng)狀況的一個(gè)方面。a2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況：一是競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，它們?cè)诟尚┦裁炊侨绾螌?duì)競(jìng)爭(zhēng)者行為作出反應(yīng)。為此，營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)需要不斷地加以改變和調(diào)整。
b確定組織內(nèi)部活動(dòng) ：1.職能性活動(dòng) ：它涉及營(yíng)銷組織的各個(gè)部門(mén)，范圍相當(dāng)寬泛。2.管理性活動(dòng) ：管理型活動(dòng)涉及管理任務(wù)中的計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制等方面。
行為與需求存在很大差異，那么，它就會(huì)建立地區(qū)型組織。c建立組織職位 ：需要考慮三個(gè)要素，即職位類型、職位層次和職位數(shù)量。1.職位類型：對(duì)職位類型的劃分有三種方法。第一種是把職位劃分為直線型和參謀型。第二種是把職位劃分為專業(yè)型和協(xié)調(diào)型。第三種是把職位劃分成臨時(shí)型和永久型。
2.職位層次 ：職位層次是指每個(gè)職位在組織中地位的高低。3.職位數(shù)量：職位數(shù)量是指企業(yè)建立組織職位的合理數(shù)量。它同職位層次密切相關(guān)。一般地，職位層次越高，輔助性職位數(shù)量也就越多。
d設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)：組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和職位類型密切相關(guān)。這取決于兩個(gè)因素： 1.分權(quán)化程度：分權(quán)化程度即權(quán)力分散到什么程度才能使上下級(jí)之間更好地溝通。2.管理寬度：管理寬度即每一個(gè)上級(jí)所能控制的下級(jí)人數(shù)。
15、營(yíng)銷組織專業(yè)化分工
（一）專業(yè)化的職能部門(mén)：
a梳理業(yè)務(wù)流程其核心業(yè)務(wù)流程主要有：信息采集、需求預(yù)測(cè)、貨源采購(gòu)、貨源投放、客戶服務(wù)、品牌培育等。通過(guò)業(yè)務(wù)流程的梳理，（做法）明確每個(gè)職能方向上公司所需要開(kāi)展的具體工作，同時(shí)，將這些職能進(jìn)行匯總、整理、合并、歸類、分級(jí)，進(jìn)而結(jié)合公司的組織結(jié)構(gòu)，將這些職能歸屬到各個(gè)部門(mén)，這樣就（目的）可以建立起清晰透明、無(wú)交叉、無(wú)遺漏的部門(mén)職能。
b完善職能部門(mén)：品牌管理部門(mén)職能重點(diǎn)：制定品牌培育發(fā)展規(guī)劃，定期進(jìn)行品牌分析，按照行業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃和品牌管理工作的要求，建立品牌引進(jìn)、培育、退出機(jī)制，對(duì)品牌的維護(hù)、分析、評(píng)價(jià)、促銷進(jìn)行統(tǒng)一管理。加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)，向工業(yè)企業(yè)反饋有關(guān)信息。采供部部門(mén)職能重點(diǎn)：對(duì)卷煙的半年意向、季度調(diào)整、月度合同進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。對(duì)地市級(jí)公司月度卷煙合同購(gòu)進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行公布。每月月初按進(jìn)度計(jì)劃和市場(chǎng)實(shí)際訂單需求確定采購(gòu)卷煙的需求總量。對(duì)擬采購(gòu)商品的總量進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分解，安排采購(gòu)的時(shí)間計(jì)劃。及時(shí)上報(bào)信息，征詢營(yíng)銷中心的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)研究后，調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃。與工業(yè)企業(yè)銜接訂貨意向，達(dá)成一致后確定采購(gòu)計(jì)劃。客戶服務(wù)部門(mén)職能重點(diǎn)：組織建立完善全市客戶檔案，指導(dǎo)、組織市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)行情及發(fā)展趨勢(shì)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。組織調(diào)研、收集、傳遞市場(chǎng)需求信息；制定全市行業(yè)的客戶經(jīng)理工作流程、安排專項(xiàng)工作、監(jiān)督考核工作績(jī)效；組織策劃并指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷人員開(kāi)展客戶服務(wù)工作；組織開(kāi)展全市行業(yè)零售客戶等級(jí)評(píng)定、客戶經(jīng)理等級(jí)評(píng)定工作；組織監(jiān)督、檢查營(yíng)銷各部門(mén)工作目標(biāo)和工作標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)情況，提出評(píng)估意見(jiàn)，發(fā)布情況通報(bào)。縣級(jí)營(yíng)銷部職能重點(diǎn)：分析轄區(qū)卷煙市場(chǎng)銷售形勢(shì)、實(shí)時(shí)做好階段性的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)工作；根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷主體的安排，組織實(shí)施本轄區(qū)的新品卷煙培育工作；開(kāi)展卷煙零售客戶服務(wù)工作，指導(dǎo)卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)；開(kāi)展?fàn)I銷人員教育培訓(xùn)，夯實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)，提升營(yíng)銷隊(duì)伍管理水平。品牌、采供、客戶服務(wù)、縣級(jí)營(yíng)銷部四個(gè)部門(mén)和單位之間是相互配合、相互支持和相互促進(jìn)的關(guān)系。品牌部門(mén)對(duì)卷煙流通環(huán)節(jié)以及品牌市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行分析評(píng)價(jià)；采供部門(mén)根據(jù)品牌管理部門(mén)提供的品牌市場(chǎng)表現(xiàn)情況實(shí)施貨源采購(gòu)，滿足市場(chǎng)需求；客戶服務(wù)部門(mén)主要是指導(dǎo)和監(jiān)督卷煙營(yíng)銷服務(wù)以及品牌培育工作；縣級(jí)營(yíng)銷部主要是落實(shí)營(yíng)銷中心部署，做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，實(shí)施品牌培育，開(kāi)展客戶服務(wù)，指導(dǎo)卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)。c科學(xué)落實(shí)職能部門(mén)：建立專業(yè)化的營(yíng)銷職能部門(mén)，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織專業(yè)化分工的關(guān)鍵。八步法工作程序：第一步，接受指令。根據(jù)周期工作要點(diǎn)，下達(dá)工作指令。首先要清楚所接受工作指令的要求；其次要提出執(zhí)行的初步設(shè)想，與需要支持的問(wèn)題。了解領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)的目的，要有完成工作的打算，把目標(biāo)工作完成的內(nèi)容、質(zhì)量和進(jìn)度做確認(rèn)。第二步：分解任務(wù)。根據(jù)指令將工作任務(wù)劃分成若干子項(xiàng)，具體落實(shí)到部門(mén)的各崗位上。需要注意：子項(xiàng)集成不小于母項(xiàng)，劃分依據(jù)崗位細(xì)分，落實(shí)到具體人員；詳細(xì)說(shuō)明子母項(xiàng)之間的關(guān)系，各崗共同承擔(dān)的指令責(zé)任。第三步，確定目標(biāo)。包括“工作內(nèi)容、達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)間”。需要注意內(nèi)容、質(zhì)量與進(jìn)度；量適、質(zhì)高、時(shí)當(dāng)三者相對(duì)統(tǒng)一；以小目標(biāo)的完成，促進(jìn)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，兩者統(tǒng)一。第四步：組織實(shí)施，集前三項(xiàng)步驟安排，形成完整實(shí)施方案，并付諸于行動(dòng)。把握正確的戰(zhàn)略之后，戰(zhàn)術(shù)顯得尤為重要。組織實(shí)施的過(guò)程，實(shí)際上是對(duì)組織對(duì)象的整合。第五步，過(guò)程跟蹤。制定規(guī)劃時(shí)要求設(shè)計(jì)好跟蹤的要件；跟蹤是對(duì)全過(guò)程階段目標(biāo)的調(diào)整；日、周、月、季、年之末，是跟蹤的五個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段。對(duì)工作目標(biāo)設(shè)定進(jìn)度檢查點(diǎn)，更重要地是要協(xié)助團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題。第六步，結(jié)果驗(yàn)收。注意按照任務(wù)與目標(biāo)對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行全面檢查；認(rèn)真總結(jié)實(shí)施過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與不足；把結(jié)果歸整到指令。第七步：綜合評(píng)價(jià)。對(duì)結(jié)果優(yōu)劣的肯定是適用獎(jiǎng)懲的依據(jù)。要把握公開(kāi)、公平、公正，成績(jī)、不足與努力方向；部門(mén)評(píng)價(jià)、專題例會(huì)、一線人員和客戶打分相結(jié)合。第八步，重新歸零。放下功過(guò)之爭(zhēng)，回歸新的起跑線。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，接受新指令，制定新方案。
工具箱：任務(wù)分解四要素：
1、系統(tǒng)觀念：整體性、結(jié)構(gòu)性、層次性、相關(guān)性；
2、共同目標(biāo)：各負(fù)其責(zé)，互動(dòng)合作，成果共享；
3、木桶原理：木條同長(zhǎng)，尺有所短，寸有所長(zhǎng)；
4、必備美德：己所不欲，勿施于人。
（二）專業(yè)化的崗位設(shè)置：
a基本原則：1因事設(shè)崗，2專職與兼職相結(jié)合b營(yíng)銷因素：（1）業(yè)務(wù)流程 ：業(yè)務(wù)流程是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過(guò)程，（2）技術(shù)水平：行業(yè)技術(shù)水平是崗位設(shè)置的一個(gè)重要影響因素。（3）客戶需求：客戶需求對(duì)崗位設(shè)置產(chǎn)生影響。（4）員工能力定崗必須考慮員工能力水平。（5）成本壓力：人工成本是最直接可控制的成本，因而成本勢(shì)必影響崗位設(shè)置。（6）同行做法c崗位設(shè)置說(shuō)明：把崗位設(shè)置說(shuō)明進(jìn)一步規(guī)整，目的就是明確崗位的管理隸屬關(guān)系，明確工作核心內(nèi)容、任職資格等關(guān)鍵要素，使每一個(gè)營(yíng)銷人員開(kāi)展管理工作有理有據(jù)、有章可循。崗位設(shè)置八要素：（1）崗位標(biāo)識(shí)信息。包括崗位名稱、隸屬部門(mén)、崗位編碼、上下級(jí)名稱、薪酬等級(jí)、時(shí)間等。（2）崗位工作概述。就是對(duì)崗位核心工作職能進(jìn)行說(shuō)明。
（3）崗位工作職責(zé)與任務(wù)。把工作職責(zé)逐一羅列。（4）崗位工作關(guān)系。具體說(shuō)明崗位上下級(jí)以及對(duì)協(xié)作關(guān)系進(jìn)行說(shuō)明。（5）任職資格。包括素質(zhì)水平、技能水平、職業(yè)道德和身體狀況等。（6）崗位工作條件。包括工作時(shí)間、運(yùn)用工具、工作環(huán)境等。（7）崗位考核指標(biāo)。包括指標(biāo)、權(quán)重、考核周期等。（8）崗位遵守細(xì)目。包括社會(huì)公德、法律法規(guī)、行業(yè)制度等。
（三）專業(yè)化的人員隊(duì)伍
建立專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，可以從以下幾個(gè)方面著手： 1.建立共同愿景：用文化來(lái)引領(lǐng)員工，用愿景來(lái)激勵(lì)員工，是建立高效能團(tuán)隊(duì)的有效方式。2.選擇適合成員 ：對(duì)于人才的選擇，所看重的應(yīng)不僅是其教育背景、綜合素質(zhì)，還要考慮候選人所具備的對(duì)團(tuán)隊(duì)所從事事業(yè)的熱忱度、新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力和一定的邏輯分析能力，同時(shí)候選人個(gè)人性格的開(kāi)放性與協(xié)作性也是受考查的重點(diǎn)指標(biāo)。3.制定基本規(guī)則 ：（如何使）營(yíng)銷隊(duì)伍專業(yè)化，是按照組織架構(gòu)、分工、制度、流程、責(zé)任書(shū)等的要求，（1）建立對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的約束機(jī)制。同時(shí)，營(yíng)銷部門(mén)管理者需要從專業(yè)化的營(yíng)銷人員隊(duì)伍角度（2）考慮實(shí)現(xiàn)高效能、專業(yè)化隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制。從以上兩個(gè)方面建立相應(yīng)的基本規(guī)則，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員隊(duì)伍專業(yè)化。4．提升個(gè)體效能：包括兩方面工作：最充分地激發(fā)每一個(gè)人的才能；從能力與態(tài)度兩方面提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)，盡量不使一個(gè)成員掉隊(duì)。形成嚴(yán)密有序的人才梯隊(duì)，在內(nèi)部推動(dòng)形成人文關(guān)懷的氛圍，企業(yè)保持一種學(xué)習(xí)型組織的上進(jìn)姿態(tài)。
16、卷煙商業(yè)企業(yè)不同層級(jí)管理組織的定位與職責(zé)
a省級(jí)公司：1定位：省級(jí)公司營(yíng)銷管理部門(mén)的定位為全省行業(yè)卷煙營(yíng)銷的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與考核部門(mén)。2職責(zé)：卷煙經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌培育，主要有市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、計(jì)劃管理和品牌管理等3.職能單元：（1）市場(chǎng)研究，包括全省范圍的卷煙市場(chǎng)調(diào)研分析和卷煙需求預(yù)測(cè)工作，市場(chǎng)信息采集分析和零售市場(chǎng)信息的監(jiān)測(cè)；（2）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括零售客戶關(guān)系管理和零售終端建設(shè)工作，研究卷煙消費(fèi)規(guī)律，開(kāi)展?fàn)I銷渠道管理，維護(hù)營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，制定營(yíng)銷人員考核、激勵(lì)、晉升和培訓(xùn)等制度或管理辦法，以及卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)的管理；（3）計(jì)劃管理，包括卷煙銷售計(jì)劃管理，卷煙貨源組織銜接，卷煙貨源供應(yīng)管理，貨源銜接和工商網(wǎng)上交易活動(dòng)的組織實(shí)施，制定卷煙銷售工作考核辦法并組織實(shí)施，網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)管理；（4）品牌管理，包括制定并組織實(shí)施卷煙品牌的發(fā)展規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、評(píng)價(jià)辦法，工商協(xié)同營(yíng)銷和管理卷煙品牌的引入、退出和促銷活動(dòng)等。
b地市級(jí)1.定位：地市級(jí)公司是營(yíng)銷主體，其營(yíng)銷管理部門(mén)為卷煙營(yíng)銷的執(zhí)行部門(mén)，起著“上傳下達(dá)”的作用，執(zhí)行國(guó)家局和省級(jí)公司確立的卷煙營(yíng)銷工作任務(wù)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核縣級(jí)營(yíng)銷部的營(yíng)銷工作。2.職責(zé)：負(fù)責(zé)卷煙購(gòu)進(jìn)、銷售工作、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶關(guān)系管理、按客戶訂單組織貨源、工商協(xié)同、品牌培育與品牌管理。3職能單元：（1）市場(chǎng)服務(wù)，包括市場(chǎng)信息收集分析、市場(chǎng)調(diào)研、需求預(yù)測(cè)工作，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，負(fù)責(zé)零售業(yè)態(tài)的研究，了解和分析客戶服務(wù)訴求，制定貨源供應(yīng)策略，組織制定并實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷規(guī)劃與方案；（2）訂單采集，包括電話訂貨、網(wǎng)上訂貨等多種訂單采集方式，記錄客戶需求，采集客戶訂單，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)；（3）品牌采供，包括根據(jù)需求預(yù)測(cè)結(jié)果組織有效貨源，按照貨源投放策略實(shí)施貨源供應(yīng)，維護(hù)營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)一分配貨源，制定品牌培育規(guī)劃和培育方案，組織品牌營(yíng)銷和終端宣傳促銷活動(dòng)；（4）綜合管理，包括制定并組織實(shí)施市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，組織開(kāi)展工商協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng)，管理咨詢投訴工作和日常事務(wù)； c縣級(jí)工商：1定位：縣級(jí)營(yíng)銷部是卷煙營(yíng)銷管理的基層部門(mén)，落實(shí)省級(jí)、地市級(jí)公司卷煙銷售工作任務(wù)和要求，維護(hù)區(qū)域卷煙市場(chǎng)的穩(wěn)定與發(fā)展。2職責(zé)：在地市級(jí)公司營(yíng)銷管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，建設(shè)和維護(hù)本轄區(qū)的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)做好市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，實(shí)施品牌培育、開(kāi)展客戶服務(wù)、指導(dǎo)卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)。
17、卷煙營(yíng)銷組織發(fā)展趨勢(shì)
1、結(jié)構(gòu)扁平化（堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、縱向管理層次簡(jiǎn)化、現(xiàn)代溝通工具廣泛應(yīng)用）2組織柔性化（敏捷性、靈活性、柔韌性、網(wǎng)絡(luò)化、對(duì)外開(kāi)放）3組織虛擬化（專長(zhǎng)化、合作化、離散化）
18、績(jī)效管理的概念：指管理者與員工之間在責(zé)任目標(biāo)與如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)上所達(dá)成共識(shí)的過(guò)程，以及增強(qiáng)員工成功達(dá)到目標(biāo)的管理實(shí)踐和促進(jìn)員工取得優(yōu)異績(jī)效的梳理過(guò)程。目的激發(fā)員工的工作熱情、提高員工的能力和素質(zhì)、改善公司績(jī)效。分為員工績(jī)效管理系統(tǒng)、組織績(jī)效管理系統(tǒng)及員工與組織相結(jié)合的績(jī)效管理績(jī)效。績(jī)效管理的作用：對(duì)員工的作用：a績(jī)效管理使員工清楚企業(yè)的愿景和目標(biāo)，運(yùn)作的程序、方法和期望值，明確自己努力的方向和努力的程度b使員工看到管理者為其設(shè)定的較激進(jìn)目標(biāo)，激發(fā)其工作熱情。c看清自己在企業(yè)中的責(zé)任，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性d可以客觀的評(píng)價(jià)員工，使獎(jiǎng)勵(lì)與實(shí)際工作業(yè)績(jī)掛鉤，提高工作積極性。對(duì)企業(yè)作用：a對(duì)于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有巨大的推動(dòng)作用b促進(jìn)管理流程和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化c保證組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
19、績(jī)效管理的實(shí)施流程：績(jī)效管理五步法
第一步，績(jī)效計(jì)劃 ：績(jī)效計(jì)劃是績(jī)效管理流程中的第一個(gè)環(huán)節(jié)，是績(jī)效管理的起點(diǎn)，也是實(shí)施績(jī)效管理的基礎(chǔ)。第二步，績(jī)效實(shí)施 制訂了績(jī)效計(jì)劃之后，被評(píng)估者就開(kāi)始按照計(jì)劃開(kāi)展工作。第三步，績(jī)效評(píng)估 ：在一個(gè)績(jī)效管理周期結(jié)束后，依據(jù)預(yù)先制訂好的計(jì)劃，管理人員對(duì)下屬的績(jī)效目標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)估。第四步，績(jī)效反饋 ：完成績(jī)效評(píng)估后，營(yíng)銷管理人員還需要與下屬進(jìn)行一次面對(duì)面地溝通交談。第五步，績(jī)效改進(jìn) ：績(jī)效改進(jìn)是績(jī)效管理中不可分割的一部分，對(duì)績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用是非常重要的。績(jī)效評(píng)估的結(jié)果具有多種用途。首先，績(jī)效評(píng)估的結(jié)果可用于員工工作績(jī)效和工作技能的提升，通過(guò)發(fā)現(xiàn)員工在完成工作過(guò)程中遇到的困難和工作技能上的差距，制訂有針對(duì)性的員工發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃。其次，績(jī)效評(píng)估的結(jié)果可以比較公平地顯示出員工對(duì)企業(yè)做出貢獻(xiàn)的大小，以此決定員工的獎(jiǎng)勵(lì)和薪酬。20.績(jī)效計(jì)劃：是在組織部署戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)確認(rèn)的基礎(chǔ)上，考評(píng)者與被考評(píng)者在績(jī)效周期內(nèi)的工作目標(biāo)、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和工作環(huán)境進(jìn)行溝通，從而形成成績(jī)績(jī)效契約的過(guò)程。
（一）績(jī)效計(jì)劃準(zhǔn)備：績(jī)效計(jì)劃通常是通過(guò)績(jī)效計(jì)劃會(huì)議，使管理者與員工雙向溝通完成的。為了使績(jī)效計(jì)劃會(huì)議取得預(yù)期的效果，（實(shí)施）績(jī)效計(jì)劃會(huì)議是績(jī)效計(jì)劃制定過(guò)程中進(jìn)行溝通的一種普遍方式。在進(jìn)行績(jī)效計(jì)劃會(huì)議之前，必須準(zhǔn)備好一些相應(yīng)的信息，主要可以分為以下三個(gè)方面：1.企業(yè)信息為了使員工的績(jī)效計(jì)劃能夠與企業(yè)的目標(biāo)結(jié)合在一起，管理人員與員工將在績(jī)效計(jì)劃會(huì)議中就企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行溝通，并確保雙方對(duì)此沒(méi)有任何歧義。2.部門(mén)信息部門(mén)的目標(biāo)是根據(jù)企業(yè)的整體目標(biāo)逐級(jí)分解而來(lái)的，而且核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不同于其他部門(mén)的目標(biāo)，其工作目標(biāo)也與整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)緊密相連。3.個(gè)人信息：關(guān)于被評(píng)估者個(gè)人的信息中主要有兩方面的信息，一是工作描述的信息，二是上一個(gè)績(jī)效期間的評(píng)估結(jié)果。在員工的工作描述中，通常規(guī)定了員工的主要工作職責(zé)，以工作職責(zé)為出發(fā)點(diǎn)設(shè)定工作目標(biāo)可以保證個(gè)人的工作目標(biāo)與崗位的要求聯(lián)系起來(lái)。（做法）工作描述需要不斷地修訂，在設(shè)定績(jī)效計(jì)劃之前，對(duì)工作描述進(jìn)行回顧，重新思考崗位存在的目的，并根據(jù)變化了的環(huán)境調(diào)整工作描述。
（二）績(jī)效計(jì)劃溝通：是雙向溝通的過(guò)程，績(jī)效計(jì)劃的溝通階段也是整個(gè)績(jī)效計(jì)劃的核心階段。在這個(gè)階段，（做什么和怎么做）企業(yè)營(yíng)銷管理人員與營(yíng)銷人員必須經(jīng)過(guò)充分的交流，對(duì)營(yíng)銷人員在本次績(jī)效期間內(nèi)的工作目標(biāo)、績(jī)效實(shí)施措施、目標(biāo)所需支持等達(dá)成共識(shí)。1.工作目標(biāo)：目標(biāo)必須是經(jīng)過(guò)營(yíng)銷管理人員和營(yíng)銷人員交流溝通確定的（起到的效果）員工對(duì)自身目標(biāo)有一個(gè)全面的了解，在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中就會(huì)心中有數(shù)，不會(huì)發(fā)生盲目執(zhí)行，不顧目標(biāo)的情況。2.績(jī)效實(shí)施措施：雙方交流的重要內(nèi)容是目標(biāo)應(yīng)該采取什么樣的措施和手段完成，哪些是關(guān)鍵環(huán)節(jié)或過(guò)程，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)等。3.目標(biāo)所需支持：通過(guò)績(jī)效計(jì)劃溝通，營(yíng)銷管理人員能有效鑒別人才。4.績(jī)效計(jì)劃審定與確認(rèn)在制定績(jī)效計(jì)劃的過(guò)程中，對(duì)計(jì)劃的審定和確認(rèn)是最后一個(gè)步驟。績(jī)效計(jì)劃審定與確認(rèn)就是（概念）對(duì)指定的績(jī)效計(jì)劃中關(guān)于目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施措施、目標(biāo)所需的支持等主要內(nèi)容進(jìn)行審定與確認(rèn)，這個(gè)過(guò)程需要管理者與員工通過(guò)績(jī)效計(jì)劃溝通實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中要注意以下兩點(diǎn)。
（三）績(jī)效計(jì)劃內(nèi)容：核心是根據(jù)組織的實(shí)際情況設(shè)計(jì)科學(xué)的績(jī)效目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。a績(jī)效目標(biāo)：即績(jī)效考核目標(biāo)，是指給評(píng)估者和被評(píng)估者提供所需要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以便客觀地討論、監(jiān)督、衡量績(jī)效。包括績(jī)效項(xiàng)目和績(jī)效指標(biāo)兩個(gè)部分。績(jī)效項(xiàng)目是指績(jī)效的維度，是說(shuō)要從哪些方面來(lái)對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行，工作（業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度）。績(jī)效指標(biāo)指績(jī)效項(xiàng)目的具體內(nèi)容，它可以理解為績(jī)效項(xiàng)目的分解和細(xì)化。績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)：指與其相對(duì)應(yīng)的每項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)應(yīng)達(dá)到的績(jī)效要求。
21關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)：是一系列既獨(dú)立又相關(guān)的，可測(cè)量及評(píng)估，且能較好反應(yīng)員工職責(zé)及業(yè)績(jī)不同側(cè)面的重點(diǎn)因素。（設(shè)置方法）通過(guò)對(duì)組織內(nèi)部流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，（作用）衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作的工作目標(biāo)的工具，是企業(yè)績(jī)效管理的基礎(chǔ)，也是推動(dòng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的驅(qū)動(dòng)因素。（1）關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的特點(diǎn)：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是用于衡量工作人員工作績(jī)效表現(xiàn)的量化指標(biāo)，五個(gè)特點(diǎn)：第一，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)來(lái)自于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解。第二，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是對(duì)績(jī)效構(gòu)成中可控部分的衡量。第三，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的衡量，而不是對(duì)所有操作過(guò)程的反映。第四，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是組織上下認(rèn)同的。第五，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定是動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程。
使上下級(jí)對(duì)本職工作的職責(zé)和關(guān)鍵績(jī)效要求有了清晰的共識(shí)，確保各類人員努力方向的一致性；第三，kpi為績(jī)效管理提供了透明、客觀、可衡量的基礎(chǔ)；第四，作為關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的績(jī)效的反映，kpi幫助員工集中精力處理對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有重大驅(qū)動(dòng)力的方面； 第五，通過(guò)定期計(jì)算和回顧kpi執(zhí)行結(jié)果，營(yíng)銷管理人員能清晰了解經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的關(guān)鍵績(jī)效參數(shù)，及時(shí)診斷存在的問(wèn)題，采取行動(dòng)予以改進(jìn)。
23.績(jī)效實(shí)施
（一）績(jī)效實(shí)施特點(diǎn)：
1.持續(xù)溝通。2及時(shí)反饋3 提供支持.（二）績(jī)效實(shí)施的內(nèi)容包括績(jī)效溝通、績(jī)效信息收集、績(jī)效輔導(dǎo)。a績(jī)效溝通：企業(yè)的績(jī)效管理（概念）說(shuō)到底就是上下級(jí)就績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定及實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行持續(xù)不斷雙向溝通的過(guò)程，在這一過(guò)程中，管理者與被管理者從績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定開(kāi)始，一直到最后的績(jī)效考評(píng)，都必須保持持續(xù)不斷的溝通，任何的單方面決定都將影響績(jī)效管理的有效開(kāi)展，降低績(jī)效管理體系效用的發(fā)揮。
（1）績(jī)效溝通的意義：通過(guò)溝通，營(yíng)銷管理人員可以幫助下屬提升能力，有助于考核者全面了解被考核員工的工作情況，掌握工作進(jìn)展信息，并有針對(duì)性地提供相應(yīng)地輔導(dǎo)、資源；使考核者能夠掌握評(píng)價(jià)的依據(jù)，有助于營(yíng)銷管理人員客觀公正地評(píng)價(jià)下屬的工作績(jī)效；有助于提高考核工作的有效性，提高員工對(duì)績(jī)效考核、對(duì)績(jī)效考核密切相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制的滿意度。
通過(guò)溝通，員工可以在工作中不斷得到關(guān)于自己工作績(jī)效的反饋信息，幫助員工及時(shí)了解組織的目標(biāo)調(diào)整、工作內(nèi)容和工作重要性發(fā)生的變化，便于適時(shí)變更個(gè)人目標(biāo)和工作任務(wù)等；能夠使員工及時(shí)得到營(yíng)銷管理人員相應(yīng)的資源和幫助，以便更好地達(dá)成目標(biāo)，當(dāng)環(huán)境和任務(wù)以及面臨的困難發(fā)生變化時(shí)，不至于處于孤立無(wú)援的境地。
（2）績(jī)效溝通的內(nèi)容：包括階段工作目標(biāo)、任務(wù)完成情況；完成工作過(guò)程中的優(yōu)良表現(xiàn)；指出需要改進(jìn)的地方；描述公司領(lǐng)導(dǎo)或他人對(duì)下屬工作的看法和意見(jiàn)；協(xié)助下屬制定改進(jìn)工作的計(jì)劃；下一階段績(jī)效工作目標(biāo)、計(jì)劃的制訂和確認(rèn)。
在績(jī)效實(shí)施階段績(jī)效溝通的內(nèi)容主要有：?jiǎn)T工關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)溝通、員
工問(wèn)題溝通、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段溝通等。
（1）員工關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)溝通：在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，營(yíng)銷管理人員就需要適時(shí)地監(jiān)督溝通，觀察員工完成的結(jié)果如何，進(jìn)度如何。不在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)溝通，不僅營(yíng)銷人員個(gè)人目標(biāo)完不成，有可能影響整個(gè)部門(mén)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。（2）員工問(wèn)題溝通：如果屬于外部障礙，在可能的情況下，營(yíng)銷管理人員要盡量幫助下屬排除外部障礙。如果是屬于員工本身技能缺陷等問(wèn)題，營(yíng)銷管理人員則應(yīng)該提供技能上的幫助或輔導(dǎo)，幫助營(yíng)銷人員達(dá)成績(jī)效目標(biāo)。（3）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段溝通：營(yíng)銷管理人員要對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)施目標(biāo)的手段進(jìn)行監(jiān)督，防止員工為達(dá)目的不擇手段，采取了短視、飲鴆止渴甚至是危害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的行為。如果出現(xiàn)這種情況，營(yíng)銷管理人員需要及早制止。對(duì)營(yíng)銷人員好的做法也要及時(shí)表?yè)P(yáng)推廣。
（3）績(jī)效溝通方式：績(jī)效溝通方式可以分為正式溝通和非正式溝通方式兩類。正式溝通（概念）是指在組織系統(tǒng)內(nèi)，依據(jù)一定的組織原則所進(jìn)行的信息傳遞與交流。非正式溝通（概念）指一個(gè)組織中的成員，不遵照組織層級(jí)方式進(jìn)行彼此之間信息的傳遞，以促成成員之間意見(jiàn)交換與情感聯(lián)系。
b績(jī)效信息的收集：在績(jī)效實(shí)施過(guò)程中一定要對(duì)被評(píng)估者的績(jī)效表現(xiàn)做一些觀察和記錄，收集必要的信息。
（1）績(jī)效信息收集的內(nèi)容：收集何種類型的數(shù)據(jù)，與組織的目標(biāo)有關(guān)，在這里強(qiáng)調(diào)的主要是與績(jī)效管理相關(guān)的信息：確定績(jī)效好壞的事實(shí)依據(jù)；找出績(jī)效問(wèn)題的而原因；查明那些績(jī)效突出情況背后的原因以便利用這些信息幫助那些從事相似工作的營(yíng)銷人員，使他們提高工作績(jī)效；為確定員工是否達(dá)到了他們的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)；就績(jī)效考核過(guò)程中的一些問(wèn)題制作一些文檔；證明績(jī)效突出或地下所需要的具體證據(jù)；對(duì)營(yíng)銷管理人員和營(yíng)銷人員找到問(wèn)題或成績(jī)?cè)蛴袔椭钠渌罁?jù)；營(yíng)銷管理人員和營(yíng)銷人員進(jìn)行面談的記錄；關(guān)鍵時(shí)間的數(shù)據(jù)。（做法）要有目的的收集數(shù)據(jù)，在收集數(shù)據(jù)之前要明白為什么收集數(shù)據(jù)并清楚數(shù)據(jù)的用途和使用人，避免盲目收集。
（2）績(jī)效信息收集的方法：工作記錄法：指員工的某些工作目標(biāo)完成的情況時(shí)通過(guò)工作記錄體現(xiàn)出來(lái)的。直接觀察法：指主管人員直接觀察營(yíng)銷人員在工作中的表現(xiàn)，并記錄一個(gè)營(yíng)銷人員的表現(xiàn)。他人反饋法：?jiǎn)T工的某些工作績(jī)效不是營(yíng)銷管理人員可以直接觀察到的，也缺乏日常的工作記錄，在這種情況下就可以采用他人反饋的信息。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)營(yíng)銷人員的工作是為他人提供服務(wù)時(shí)或者與他人建立聯(lián)系時(shí)，可以從營(yíng)銷人員提供服務(wù)的對(duì)象或建立聯(lián)系的對(duì)象那里得到相關(guān)的信息。限度事例法：抽查在通常標(biāo)準(zhǔn)以下的優(yōu)秀行為或在通常標(biāo)準(zhǔn)以下的不良行為，將特別的、特別不好的事例記錄下來(lái)。抽查法：定期或不定期對(duì)員工的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各項(xiàng)情況進(jìn)行抽查，記錄抽查情況，作為考核的依據(jù)。指導(dǎo)記錄法：不僅記錄員工的行為，而且將營(yíng)銷管理人員及營(yíng)銷人員的反映也記錄下來(lái)，從而一方面考察了員工，另一方面也考查了營(yíng)銷管理人員的工作。
c績(jī)效輔導(dǎo)：（1）績(jī)效輔導(dǎo)的方式 ：具體指示：（概念及做法）對(duì)于那些對(duì)完成工作所需的知識(shí)及能力較缺乏的員工，常常需要給予較具體指示型的指導(dǎo)，將工作的方式分成一步一步的步驟傳授并跟蹤完成情況。方向引導(dǎo)：（概念及做法）對(duì)那些具有完成工作的相關(guān)知識(shí)及技能，但偶爾遇到特定的情況不知所措的員工給予適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥及大方向指引。鼓勵(lì)：（概念及做法）對(duì)那些具有較完善的知識(shí)及專業(yè)化技能的員工給予一些鼓勵(lì)或建議，以促進(jìn)更好的效果。
24.績(jī)效評(píng)估：稱績(jī)效考評(píng)、績(jī)效評(píng)價(jià)，是通過(guò)科學(xué)的方法、原理來(lái)對(duì)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估或評(píng)價(jià)。分為個(gè)人績(jī)效評(píng)估和組織績(jī)效評(píng)估。
（一）績(jī)效信息的收集與分析：（好處）可以為績(jī)效評(píng)估提供績(jī)效評(píng)估和改善的依據(jù)，發(fā)現(xiàn)績(jī)效實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題并改進(jìn)，（條件）績(jī)效信息收集是開(kāi)展績(jī)效評(píng)估的前提和基礎(chǔ)，所收集信息的科學(xué)性、完整性和準(zhǔn)確性直接決定了評(píng)估結(jié)果是否公平和公正。根據(jù)績(jī)效管理的對(duì)象不同，績(jī)效信息分為員工績(jī)效信息和組織績(jī)效信息。包括(1)信息收集與分析的內(nèi)容(2)信息收集與分析的渠道（3）信息收集與分析的程序（4）信息收集與分析的職責(zé)分工（5）關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù)收集方式（6）績(jī)效計(jì)劃完成效果收集方式（7）應(yīng)注意的問(wèn)題 為保證信息采集結(jié)果的真實(shí)性和可靠性，對(duì)上報(bào)的考核指標(biāo)信息，營(yíng)銷管理部門(mén)必須嚴(yán)格審查，也可采取個(gè)別談話征求意見(jiàn)、審查工作報(bào)告、調(diào)閱有關(guān)材料和數(shù)據(jù)、聽(tīng)取監(jiān)督部門(mén)意見(jiàn)等方式，對(duì)所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行核查，發(fā)現(xiàn)信息與事實(shí)不符或有舞弊行為的，要及時(shí)采取措施予以更正。需要平衡調(diào)整的，按程序報(bào)批。對(duì)出現(xiàn)的虛報(bào)浮夸、弄虛作假等問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查核實(shí)。凡情況屬實(shí)的，要采取果斷措施，及時(shí)予以糾正處理。
（二）績(jī)效評(píng)估的溝通（1）本次評(píng)估結(jié)果說(shuō)明（2）營(yíng)銷人員完成或未實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原因分析 ：對(duì)于未完成的目標(biāo)，需要營(yíng)銷管理人員和營(yíng)銷人員共同分析原因，看看是外因還是內(nèi)因所致。如果是外因，是因?yàn)榭陀^環(huán)境變化還是企業(yè)內(nèi)部流程、制度有問(wèn)題所致。如果是內(nèi)因，要分析是營(yíng)銷人員的知識(shí)能力不足、經(jīng)驗(yàn)不足還是態(tài)度欠缺。如果是態(tài)度欠缺，還需要仔細(xì)分析，到底是什么原因?qū)е拢瞧髽I(yè)激勵(lì)措施不好、內(nèi)部管理有問(wèn)題，還是營(yíng)銷人員自身態(tài)度有問(wèn)題。（如何解決）如果是營(yíng)銷人員知識(shí)能力不足，則需要安排相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)；如果是經(jīng)驗(yàn)不夠，則需要多安排鍛煉機(jī)會(huì)。如果是員工自身態(tài)度問(wèn)題導(dǎo)致完不成任務(wù)，則需要進(jìn)行批評(píng)教育，必要時(shí)實(shí)行懲罰甚至辭退。對(duì)于完成的目標(biāo)，也要分析員工是如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。是個(gè)人努力所致還是外部環(huán)境有利，如果是外部環(huán)境有利，如市場(chǎng)需求激增、所屬區(qū)域發(fā)達(dá)等因素，使員工較為輕易就完成了目標(biāo)，還要分析這種有利因素是否能夠長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)，企業(yè)是否需要修改應(yīng)對(duì)措施等。如果是個(gè)人努力，也需要仔細(xì)交流。員工采取了何種方法促使，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)可以吸收借鑒，是否可以推而廣之等。
評(píng)估、360度評(píng)估等。
（1）標(biāo)桿法：是一個(gè)明確努力方向的過(guò)程，是發(fā)現(xiàn)目標(biāo)以及尋求如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的手段和工具。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意義在于獲得績(jī)效改進(jìn)的最終結(jié)果。針對(duì)標(biāo)桿法在卷煙營(yíng)銷績(jī)效管理中的應(yīng)用，可采用五個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行：第一步，確定標(biāo)桿管理信息，需求，定義標(biāo)決定了評(píng)估客體、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估指標(biāo)、評(píng)估方法的選擇。b評(píng)估指標(biāo)確定：包括以下內(nèi)容：
（1）卷煙銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。包括： 卷煙銷售指標(biāo)：卷煙銷售總量及各價(jià)類比重、低檔卷煙銷售計(jì)劃及完成情況、重點(diǎn)品牌銷售總量及比重、行業(yè)前十五位品牌銷售總量等； 卷煙經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，一方面要結(jié)合評(píng)估目標(biāo)的總體要求，即數(shù)據(jù)分析結(jié)果要體現(xiàn)營(yíng)銷體系運(yùn)行的過(guò)程及結(jié)果；另一方面需要明確在數(shù)據(jù)分析過(guò)程中堅(jiān)持的原則。使用科學(xué)分析方法。分析數(shù)據(jù)是將收集的數(shù)據(jù)通過(guò)加工、整理和分析，使其轉(zhuǎn)化為信息。常用方法有：排列圖、因果圖、分層法、調(diào)查表、散步圖、直方圖、標(biāo)桿管理?xiàng)l目；第二步，選擇、監(jiān)督和管理一個(gè)標(biāo)桿管理團(tuán)隊(duì)； 第三步，確定收集標(biāo)桿管理信息的信息源； 第四步，收集真實(shí)的信息； 第五步，依照改善的建議和確立的方法進(jìn)行實(shí)施。隨著行業(yè)改革發(fā)展的深入，標(biāo)桿法（即“對(duì)標(biāo)”）被引入作為提高行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率、降低成本的重要手段。（2）關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法 ：（概念）通過(guò)對(duì)組織內(nèi)部流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法，是戰(zhàn)略管理乃至組織設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，更是一種把企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作的工作目標(biāo)的有效工具。核心在于關(guān)鍵指標(biāo)體系的建立，并遵循smart原則，即明確本次評(píng)價(jià)的主體目標(biāo)。
smart原則：明確性、衡量性可實(shí)現(xiàn)性、相關(guān)性、時(shí)限性
（3）平衡計(jì)分法 ：即平衡計(jì)分卡方法。平衡計(jì)分卡強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模式只能衡量過(guò)去發(fā)生的事項(xiàng)（落后的結(jié)果因素），但無(wú)法評(píng)估企業(yè)前瞻性的投資（領(lǐng)先的驅(qū)動(dòng)因素）。因此，必須改用一個(gè)將組織的遠(yuǎn)景轉(zhuǎn)變?yōu)橐唤M由四項(xiàng)觀點(diǎn)組成的績(jī)效指標(biāo)架構(gòu)來(lái)評(píng)價(jià)組織的績(jī)效。此四項(xiàng)指標(biāo)分別是：財(cái)務(wù)（financial）、顧客（customer）、企業(yè)內(nèi)部流程（internalbusinessprocesses）、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)（learningandgrowth），衡量企業(yè)的業(yè)績(jī)，從而幫助企業(yè)解決兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：有效的企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)和戰(zhàn)略的實(shí)施。平衡計(jì)分卡最初作為一種績(jī)效管理模式，后來(lái)在實(shí)踐中擴(kuò)展為一種戰(zhàn)略管理工具，成為一種可以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力及落實(shí)愿景策略的架構(gòu)。尋求如下指標(biāo)之間的平衡：財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)的平衡。企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的平衡。結(jié)果性指標(biāo)與動(dòng)因性指標(biāo)之間的平衡。企業(yè)組織內(nèi)部群體與外部群體的平衡。領(lǐng)先指標(biāo)與滯后指標(biāo)之間的平衡。平衡計(jì)分卡集中體現(xiàn)了企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它在運(yùn)行過(guò)程中所涉及到人力、物力和財(cái)力三大要素之間的交互作用及其相互關(guān)系，充分揭示了企業(yè)的資金流、物流與人力資源流之間如何在一定的環(huán)境條件下實(shí)現(xiàn)有效配置的客觀規(guī)律性。
25營(yíng)銷運(yùn)行體系的績(jī)效評(píng)估
（一）評(píng)估原則：1.系統(tǒng)性2.可測(cè)性3.獨(dú)立性4.代表性5.操作性
（二）評(píng)估內(nèi)容：1.卷煙經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)2.工商協(xié)同效果3客戶服務(wù)效果4營(yíng)銷過(guò)程過(guò)程5.基礎(chǔ)工作保障(三)評(píng)估的步驟：
以上五項(xiàng)評(píng)估目標(biāo)中，銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是核心，基礎(chǔ)工作目標(biāo)是基礎(chǔ)保障，客戶服務(wù)目標(biāo)是關(guān)鍵，過(guò)程工作目標(biāo)是完成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的保證，工商協(xié)同營(yíng)銷目標(biāo)又有效促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（做法）只有明確了評(píng)估目標(biāo)，才能突出評(píng)估的針對(duì)性，評(píng)估目收入、毛利、利稅、條均價(jià)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等。（2）工商協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng)指標(biāo)。包括活動(dòng)前后品牌增長(zhǎng)率、各營(yíng)銷部預(yù)期銷售目標(biāo)達(dá)成率、活動(dòng)前后品牌上柜率、活動(dòng)方案的響應(yīng)率等。（3）客戶服務(wù)指標(biāo)。包括零售客戶綜合滿意度、零售客戶盈利率、零售客戶經(jīng)營(yíng)水平和零售客戶能力等。（4）營(yíng)銷過(guò)程工作指標(biāo)。包括：市場(chǎng)把握水平指標(biāo)：年度、半年度銷量預(yù)測(cè)吻合度； 基礎(chǔ)創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)：各基層單位完成基層創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)率； 網(wǎng)建工作指標(biāo)：網(wǎng)上訂貨零售客戶比重、網(wǎng)訂客戶網(wǎng)訂成功率、零售客戶拜訪率、營(yíng)銷隊(duì)伍通過(guò)職業(yè)技能鑒定率等； 信息應(yīng)用指標(biāo)：信息系統(tǒng)在營(yíng)銷過(guò)程應(yīng)用情況； 營(yíng)銷創(chuàng)新指標(biāo)：營(yíng)銷管理方法、制度等創(chuàng)新情況。（5）基礎(chǔ)工作指標(biāo)。包括營(yíng)銷成本費(fèi)用率、營(yíng)銷制度建設(shè)完備程度及部門(mén)、崗位職責(zé)、操作流程規(guī)范化等。
（四）評(píng)估方案設(shè)計(jì)：以下步驟
第一步，明確評(píng)估目標(biāo)及內(nèi)容。評(píng)估目標(biāo)及內(nèi)容是整個(gè)評(píng)估方案的核心，營(yíng)銷管理者需要全面考慮企業(yè)卷煙營(yíng)銷管理工作的各個(gè)方面，決定了評(píng)估結(jié)果的有效性，既要考慮企業(yè)銷售經(jīng)營(yíng)管理的歷史同期情況，又要結(jié)合行業(yè)及企業(yè)卷煙銷售經(jīng)營(yíng)規(guī)劃及計(jì)劃的整體要求。第二步，制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)評(píng)估目標(biāo)及內(nèi)容，制定具體可行的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，明確每項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)涉及的可量化、可衡量及相關(guān)工作要求，使各級(jí)營(yíng)銷管理部門(mén)及管理者在具體實(shí)施過(guò)程中有所依據(jù)。第三步，確定評(píng)估方法及步驟。營(yíng)銷體系運(yùn)行效率的評(píng)估方法及步驟是整個(gè)評(píng)估方案有效執(zhí)行的關(guān)鍵，是各級(jí)營(yíng)銷管理部門(mén)及管理者執(zhí)行的行動(dòng)指南，也是落實(shí)營(yíng)銷體系效率評(píng)估目標(biāo)，推動(dòng)營(yíng)銷體系運(yùn)行的保障。第四步，落實(shí)工作保障。營(yíng)銷體系效率評(píng)估方案的執(zhí)行，需要明確各層級(jí)營(yíng)銷管理部門(mén)及相關(guān)崗位的工作任務(wù)及要求，以保證評(píng)估方案在具體執(zhí)行過(guò)程中工作到人，責(zé)任到崗，保障整個(gè)評(píng)估工作的有序推進(jìn)。（1）評(píng)估指標(biāo)分析 在評(píng)估方案執(zhí)行過(guò)程中，按照評(píng)估步驟及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，提取相關(guān)可量化、可衡量的指標(biāo)及相關(guān)資料，并結(jié)合相關(guān)工具進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。（2）提取指標(biāo)數(shù)據(jù) 評(píng)估指標(biāo)所需的數(shù)據(jù)一般來(lái)源于兩方面： 一是企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，即從企業(yè)各支撐系統(tǒng)。例如，營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)、信息采集系統(tǒng)等提取的相關(guān)數(shù)據(jù)。二是企業(yè)外部數(shù)據(jù)。包括：市場(chǎng)調(diào)查的一手?jǐn)?shù)據(jù)、零售客戶與消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)需求必須根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是要具有數(shù)據(jù)提取的可操作性和確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性。大部分量化指標(biāo)均從卷煙銷售信息系統(tǒng)中抽取，個(gè)別指標(biāo)要通過(guò)零售終端信息系統(tǒng)提取，同時(shí)輔以市場(chǎng)調(diào)研時(shí)客戶反饋信息。例如，客戶拜訪率、戶均盈利；一些非量化指標(biāo)要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查手工收集整理。例如，營(yíng)銷制度建設(shè)完備性，操作流程規(guī)范化。（3）指標(biāo)數(shù)據(jù)分析指標(biāo)數(shù)據(jù)分析是對(duì)所有提取的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總分析，是整個(gè)評(píng)估工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是形成科學(xué)評(píng)估報(bào)告的基礎(chǔ)。需要注意以下幾個(gè)方面： 明確數(shù)據(jù)分析要求。數(shù)據(jù)分析要求是控制圖等，以保證數(shù)據(jù)分析結(jié)果的準(zhǔn)確性。利用專業(yè)化分析工具。為提高數(shù)據(jù)分析結(jié)果的準(zhǔn)確性及科學(xué)性，需要利用專業(yè)化的分析工具對(duì)提取的相關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)分析，以避免分析結(jié)果的誤差及結(jié)論的錯(cuò)誤。
26績(jī)效反饋
（一）績(jī)效反饋面談準(zhǔn)備：1.確定合適的時(shí)間2.選擇適宜的地點(diǎn)3.對(duì)員工的全面了解4.面談形式、內(nèi)容及進(jìn)度準(zhǔn)備：（1）常見(jiàn)的績(jī)效面談方式一般是：先談員工的優(yōu)點(diǎn)，再談工作中需要改進(jìn)及提升的地方；將面談內(nèi)容表格化，直接從面談表格入手，逐項(xiàng)溝通并確認(rèn)；提出面談項(xiàng)，讓員工充分表達(dá)自己的想法；與員工雙向交流，保證溝通的有效性；經(jīng)過(guò)溝通確認(rèn)的內(nèi)容，需要及時(shí)記錄，使面談結(jié)果痕跡化，（2）通常績(jī)效反饋所涉及的內(nèi)容一般包括上一周期內(nèi)員工的突出業(yè)績(jī)及值得肯定的工作行為，管理者應(yīng)充分肯定。同時(shí)，績(jī)效考核是為了幫助員工了解自己的工作成果并改進(jìn)績(jī)效。（3）員工的準(zhǔn)備工作：自我回顧和評(píng)價(jià)；自我查擺和分析；自我診斷和總結(jié)。
（二）績(jī)效反饋實(shí)施：1.正面反饋：需要注意以下幾點(diǎn)：表?yè)P(yáng)發(fā)自內(nèi)心；表?yè)P(yáng)針對(duì)具體事件；表?yè)P(yáng)應(yīng)具建設(shè)性2.負(fù)面反饋：需要注意以下幾點(diǎn)：批評(píng)應(yīng)針對(duì)具體事件而不是個(gè)人；負(fù)面反饋應(yīng)客觀描述員工不適當(dāng)或錯(cuò)誤行為產(chǎn)生的后果；管理者應(yīng)嘗試換位思考；負(fù)面反饋的內(nèi)容應(yīng)對(duì)員工績(jī)效優(yōu)化提出具體解決方案 27.績(jī)效改進(jìn):是指確認(rèn)工作績(jī)效的不足和差距，查明產(chǎn)生的原因，制定并實(shí)施有針對(duì)性的改進(jìn)計(jì)劃和策略，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。即指采取一系列行動(dòng)提高員工的能力和績(jī)效。
（一）制訂改進(jìn)計(jì)劃的基本流程 :第一步，員工與管理者進(jìn)行績(jī)效考核結(jié)果溝通。第二步，員工與管理者雙方就員工績(jī)效方面存在的差距分析原因,找出員工在工作能力、方法或工作習(xí)慣等方面有待改進(jìn)的地方。第三步，員工與管理者根據(jù)未來(lái)的工作目標(biāo)要求,在工作能力、方法或工作習(xí)慣等有待改進(jìn)的方面中,選取員工目前最為迫切需要改進(jìn)且易改進(jìn)的方面作為個(gè)人未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)將要重點(diǎn)發(fā)展的方面。第四步，雙方共同制定改進(jìn)這些工作能力、方法或工作習(xí)慣的具體行動(dòng)方案,確定個(gè)人發(fā)展方面的期望水平、實(shí)現(xiàn)期限以及改進(jìn)的方式。第五步，列出員工有待發(fā)展的方面達(dá)到期望水平所需要的資源,并指出哪些資源需要管理者提供幫助和支持.28.需要注意的問(wèn)題：第一，績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃一定要有實(shí)際操作性，要有“行動(dòng)步驟”。第二，績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃要符合smart原則。第三，績(jī)效改進(jìn)方案可以與績(jī)效目標(biāo)制定相結(jié)合，也可以獨(dú)立制定，目的都是為了員工的績(jī)效提高，績(jī)效目標(biāo)的范圍較大，既包括了以前做得好的日常工作內(nèi)容，也包括了需要提高的改進(jìn)內(nèi)容。第四，績(jī)效改進(jìn)方案的形式可以多樣，但關(guān)鍵是要控制績(jī)效改進(jìn)的過(guò)程，給員工以目標(biāo)、方法上的指導(dǎo)與資源上的支持。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇五
管員肩負(fù)法律法規(guī)宣傳、許可證治理、合理定量、市場(chǎng)監(jiān)管、內(nèi)部監(jiān)管等任務(wù)，工作重且繁瑣。如何做好數(shù)據(jù)收集、情況了解、現(xiàn)場(chǎng)勘查、宣傳教育等前期市場(chǎng)走訪工作，筆者總結(jié)了“四不”：即不辭勞苦、不嫌麻煩、不畏強(qiáng)權(quán)、不計(jì)回報(bào)。
不辭勞苦
古人云：其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。專管員作為煙草專賣法律法規(guī)的執(zhí)行者，只有勤走市場(chǎng)，才能在零售戶心中樹(shù)立正直、正派的良好形象，才具有說(shuō)服力和影響力，通過(guò)行動(dòng)和語(yǔ)言打動(dòng)零售戶，引導(dǎo)零售戶守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。如若不然，不敢想象零售戶不知道片區(qū)專管員是誰(shuí)或?qū)ζ瑓^(qū)專管員不了解，片區(qū)市場(chǎng)凈化率會(huì)是一個(gè)什么樣子。
再者，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，例如：消費(fèi)需求與卷煙供給是否平衡，零售戶是否經(jīng)不起誘惑，不法煙販?zhǔn)欠窭昧闶蹜舴梢庾R(shí)薄弱進(jìn)行欺騙誘導(dǎo)。假如專管員不常常拜訪零售戶，不從零售戶口中了解一些市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，就不能針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況及時(shí)采取有效措施。
不嫌麻煩
在與零售戶接觸過(guò)程中要極具耐心和細(xì)心，針對(duì)不同層次的零售戶采取不同的方法進(jìn)行宣傳教育、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。目前，零售戶中存在文化程度參差不齊，對(duì)煙草專賣法律法規(guī)的理解不盡相同，零售戶的習(xí)性和行為習(xí)慣各有迥異，對(duì)煙草專賣管理服務(wù)人員的配合或抵觸因人而異，零售戶當(dāng)時(shí)的心情狀態(tài)和身體狀況因時(shí)而變等問(wèn)題。
專管員在走訪過(guò)程中，要審時(shí)度勢(shì)，注重觀察，采取準(zhǔn)確的方法，以某些言語(yǔ)或行為為切入口，緩解一些不和諧的氣氛，通過(guò)因勢(shì)利導(dǎo)、因地制宜、因人而異，逐漸引導(dǎo)零售戶轉(zhuǎn)入工作實(shí)際當(dāng)中。專管員還要通過(guò)耐心的講解、釋疑、傾聽(tīng)、立解等方法，幫助解決零售戶的實(shí)際問(wèn)題，引導(dǎo)零售戶守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，指導(dǎo)零售戶提高星級(jí)定量和銷售技巧，收集周邊零售戶的動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)信息。
當(dāng)前，部分專管員在市場(chǎng)走訪時(shí)存在走過(guò)場(chǎng)、一刀切的情況。這不僅跟專管員的責(zé)任心有關(guān)，而且與專管員的個(gè)性有極大關(guān)系。有些專管員平時(shí)作為風(fēng)風(fēng)火火，大大咧咧，做事不講究技巧，粗枝大葉，不但給零售戶留下不好的印象，而且對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管不力，給非法經(jīng)營(yíng)行為于可乘之機(jī)。
不畏強(qiáng)權(quán)
有些零售戶仗著某些親朋摯友在一些機(jī)要部門(mén)就職，要么不把煙草專賣管理人員放在眼里，公開(kāi)進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)，要么非法經(jīng)營(yíng)行為被發(fā)現(xiàn)后找關(guān)系走后門(mén)，使事情不了了之，在一定程度上給執(zhí)法工作帶來(lái)難度，更甚的是迫使片區(qū)專管員對(duì)非法行為睜一只眼閉一只眼，造成非法行為半合法化。
這種現(xiàn)象必須引起高度重視，在法治社會(huì)里，法律最講究公平、公正原則，如果不對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)峻打擊，嚴(yán)厲處理，勢(shì)必造成大家競(jìng)相模擬，大肆進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)，其后果將不堪設(shè)想。因此，專管員必須具備不畏強(qiáng)權(quán)的素質(zhì)，對(duì)非法行為果斷予以打擊，并且煙草專賣局在一定程度上保護(hù)片區(qū)專管員，以避免專管員遭到報(bào)復(fù)。
不計(jì)回報(bào)
一要不求單位對(duì)自己進(jìn)行回報(bào)，當(dāng)然必要的待遇獎(jiǎng)勵(lì)是必須的。在實(shí)行新的用工分配制度下，人員實(shí)行定崗定薪，如果大家互相攀比，對(duì)一些現(xiàn)象看不入眼，勢(shì)必引起不平衡心理，以致工作中消極怠工，能躲則躲，能避則避，推諉扯皮，這將不利于煙草工作的和諧發(fā)展。
二要不求零售戶對(duì)自己進(jìn)行回報(bào)。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)大好，卷煙零售有利可圖，許多零售戶積極申請(qǐng)辦證。但在合理布局整個(gè)大框架的約束下，某些零售戶不符合條件無(wú)法辦證，就輕易產(chǎn)生零售戶托關(guān)系走后門(mén)，甚至賄賂宴請(qǐng)等。這就要求專管員必須經(jīng)受起燈紅酒綠的誘惑，自覺(jué)遵守制度紀(jì)律，否則不但損害了煙草行業(yè)的良好形象，而且斷送自己的大好前程。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇六
咨詢公司的優(yōu)勢(shì):行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、第三方影響力，近千家成功案例，使理實(shí)國(guó)際更貼近市場(chǎng)，不斷汲取優(yōu)秀企業(yè)的養(yǎng)份，與客戶共同成長(zhǎng)。
煙草行業(yè)相關(guān)案例：
o 紅塔集團(tuán)
o 浙江省煙草專賣局對(duì)標(biāo)管理培訓(xùn)
o 某煙草企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)咨詢案例
o 零陵卷煙廠對(duì)標(biāo)管理咨詢案例
o 某卷煙廠綜合診斷與創(chuàng)建規(guī)劃咨詢案例
o 某煙草企業(yè)崗位管理咨詢案
o 國(guó)家煙草局創(chuàng)建工作培訓(xùn)項(xiàng)目
o 標(biāo)桿研究與樹(shù)立咨詢的成功案例
o 某煙草商業(yè)公司人才評(píng)測(cè)模型咨詢案例
o a煙草集團(tuán)質(zhì)量管控信息系統(tǒng)咨詢案例
o 某煙草企業(yè)績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)咨詢案例
o 紅云紅河煙草對(duì)標(biāo)管理培訓(xùn)
o 貴州中煙培訓(xùn)項(xiàng)目
o 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與管理模型設(shè)計(jì)咨詢
o 云南省臨滄煙草專賣局對(duì)標(biāo)管理咨詢項(xiàng)目案例
o 煙草商業(yè)企業(yè)基于“四定”原則進(jìn)行的人力資源全面管理
o 某大型煙草生產(chǎn)企業(yè)績(jī)效管理案例
o 案例：采購(gòu)管理流程優(yōu)化
o 對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)與整合咨詢的成功案例
o 對(duì)標(biāo)與創(chuàng)建管理綜合診斷的成功案例
o 標(biāo)桿學(xué)習(xí)與提升咨詢的成功案例
o 班組建設(shè)咨詢
o xx集團(tuán)a卷煙廠it規(guī)劃方案咨詢案例
o a煙草集團(tuán)對(duì)標(biāo)與戰(zhàn)略績(jī)效管理信息系統(tǒng)咨詢案例 o 廣西區(qū)煙草公司培訓(xùn)案例
o 理實(shí)國(guó)際成功舉辦《如何爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀卷煙工廠》系列培訓(xùn) o 廣西中煙南寧卷煙培訓(xùn)
o 廣西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司培訓(xùn)項(xiàng)目
o 理實(shí)國(guó)際成功舉辦《如何爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀卷煙工廠》系列培訓(xùn) o 馬鞍山市煙草局培訓(xùn)項(xiàng)目
o 《以對(duì)標(biāo)為抓手，推動(dòng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升》系列培訓(xùn) o 河北中煙對(duì)標(biāo)管理培訓(xùn)
o 貴州省煙草公司黔西南州公司培訓(xùn)項(xiàng)目
o 理實(shí)為國(guó)家局組織的煙草行業(yè)進(jìn)行對(duì)標(biāo)培訓(xùn)
o 河南中煙漯河卷煙廠培訓(xùn)
o 浙江省嘉興市煙草專賣局對(duì)標(biāo)管理培訓(xùn)
o 許昌煙草機(jī)械公司對(duì)標(biāo)培訓(xùn)
o 中國(guó)煙草機(jī)械集團(tuán)培訓(xùn)項(xiàng)目
o 新疆維吾爾自治區(qū)煙草專賣局培訓(xùn)
o 常德煙草機(jī)械有限責(zé)任公司對(duì)標(biāo)培訓(xùn)
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煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇七
第一段：介紹煙草管理培訓(xùn)的背景和目的（約200字）
近年來(lái)，隨著各國(guó)對(duì)健康問(wèn)題的關(guān)注日益增加，煙草管理成為全球范圍內(nèi)的熱門(mén)議題。為了加強(qiáng)煙草行業(yè)的管理和控制，各國(guó)紛紛開(kāi)展煙草管理培訓(xùn)活動(dòng)，力求提升從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)和管理能力。最近我參加了一次煙草管理培訓(xùn)，深刻感受到了其重要性和必要性。通過(guò)本次培訓(xùn)，我不僅增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)，也拓展了視野，深化了對(duì)煙草管理的認(rèn)識(shí)。
第二段：培訓(xùn)中的收獲與體會(huì)（約300字）
在培訓(xùn)過(guò)程中，我首先收獲了大量的專業(yè)知識(shí)。培訓(xùn)安排了一系列的講座，從煙草的種植、加工到銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和解析。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到煙草的種植和制作過(guò)程，了解到各種煙草產(chǎn)品的分類和特點(diǎn)。同時(shí)，培訓(xùn)還邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，教授了管理技巧和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握，不僅能夠提升我在煙草行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠幫助我更好地了解和關(guān)心煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
其次，培訓(xùn)的另一個(gè)重要收獲是擴(kuò)展了視野和開(kāi)闊了思維。在培訓(xùn)期間，我們不僅學(xué)習(xí)了國(guó)內(nèi)外煙草行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，還參觀了一些煙草企業(yè)和實(shí)驗(yàn)室。通過(guò)這些實(shí)地考察，我們親眼目睹了煙草生產(chǎn)和加工的全過(guò)程，了解到了其復(fù)雜的技術(shù)和嚴(yán)格的管理。同時(shí)，我們還與一些其他行業(yè)的從業(yè)者進(jìn)行了交流，了解到不同行業(yè)之間的相互關(guān)系和合作模式。這些經(jīng)歷讓我對(duì)煙草行業(yè)有了更加全面和深入的認(rèn)識(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到了不同行業(yè)之間的互動(dòng)和影響。
第三段：培訓(xùn)中的反思與啟示（約300字）
在培訓(xùn)中，我也不禁進(jìn)行了一些反思。通過(guò)與其他從業(yè)者的交流和從業(yè)環(huán)境的考察，我意識(shí)到自己存在的一些問(wèn)題和不足。首先，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí)還不夠深刻，對(duì)其重要性和市場(chǎng)潛力的認(rèn)識(shí)還比較模糊。其次，我發(fā)現(xiàn)自己在管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能還有待提高，需要學(xué)習(xí)和借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和做法。最后，我還發(fā)現(xiàn)自己在人際關(guān)系和溝通能力方面有待提升，需要更有效地與同事和客戶進(jìn)行溝通和合作。
通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題和不足的反思，我意識(shí)到自己要更加注重學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能在煙草行業(yè)中立于不敗之地。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了培訓(xùn)的重要性和必要性，培訓(xùn)不僅能夠提高個(gè)人素質(zhì)和能力，也能夠激發(fā)個(gè)人的潛力和動(dòng)力。
第四段：未來(lái)的發(fā)展與展望（約200字）
通過(guò)參加煙草管理培訓(xùn)，我對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和展望。首先，我將進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷學(xué)習(xí)和積累，保持對(duì)煙草行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，我將關(guān)注煙草行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解行業(yè)趨勢(shì)和政策變化，不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)。最后，我將注重與同行的交流和合作，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和進(jìn)步。
第五段：總結(jié)全文觀點(diǎn)（約200字）
通過(guò)參加煙草管理培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到煙草管理的重要性和必要性。培訓(xùn)中的專業(yè)知識(shí)和實(shí)地考察讓我受益匪淺，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和問(wèn)題。通過(guò)反思和啟示，我將更加努力地學(xué)習(xí)和提升自己，實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)，我也希望未來(lái)能夠與更多的煙草行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行交流和合作，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇八
煙草客服部是煙草公司中非常重要的一個(gè)部門(mén)，負(fù)責(zé)著與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、解決問(wèn)題的工作。隨著人們對(duì)于健康的關(guān)注度日益提高，煙草公司鼓勵(lì)員工圍繞著客戶需求管控客戶關(guān)系及客戶數(shù)據(jù)，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而客服部門(mén)是公司與消費(fèi)者之間直接的紐帶，也是直接面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于公司各方面問(wèn)題的責(zé)任部門(mén)。所以，優(yōu)秀的客服部門(mén)管理是保證客戶滿意度的需要之一。在我所工作的煙草公司中，我們的客服部門(mén)整體素質(zhì)非常高。下面，我將分享我在管理過(guò)程中的一些心得體會(huì)。
第二段：制定科學(xué)合理的工作計(jì)劃
一個(gè)有組織的、科學(xué)合理的工作計(jì)劃是管理科學(xué)中的一大要素。客服部門(mén)作為與消費(fèi)者溝通的重要環(huán)節(jié)，必須要制定出科學(xué)合理的工作計(jì)劃和合理的目標(biāo)，讓客服人員清楚地知道自己的任務(wù)。在分析市場(chǎng)需求并根據(jù)需求量制定生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)，我們也需要管控好客戶預(yù)約量、客戶需求量和客服人員工作量等一系列變量，保證預(yù)約順暢，保證客戶滿意。
第三段：加強(qiáng)員工隊(duì)伍管理
客服部門(mén)需要擁有一支高績(jī)效員工隊(duì)伍，而管理好這樣的隊(duì)伍也是很有必要的。作為一個(gè)管理者，我們需要認(rèn)真地考慮員工的感受和需求，不斷培訓(xùn)和激勵(lì)他們，鼓勵(lì)他們不斷進(jìn)步和提高自己的能力，做到工作滿意度和個(gè)人發(fā)展的雙贏。為了使員工能夠更好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，我們需要為他們提供必要的培訓(xùn)和資源支持，讓他們發(fā)現(xiàn)自身的工作缺陷，并自行解決 完成 了公司及客戶所提出的問(wèn)題，使客戶滿意度達(dá)到更高的水平。
第四段：管理客戶滿意度
客戶的滿意度是衡量客服工作的重要指標(biāo)。我們應(yīng)該密切關(guān)注消費(fèi)者對(duì)我們工作的評(píng)價(jià)和反饋，通過(guò)分析客戶需求和服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)自身不足之處。在更具體的方面，將客服人員再創(chuàng)造力管理下，使他們更好地完成提供服務(wù)的任務(wù)，保證客戶需求的實(shí)現(xiàn)，可以通過(guò)定期召開(kāi)會(huì)議的方式讓客服人員不斷了解客戶的需求，提高服務(wù)質(zhì)量，使客戶能夠在更舒適的環(huán)境中享受到更滿意的服務(wù)。
第五段：總結(jié)
總之，煙草客服部門(mén)管理是一個(gè)非常重要、復(fù)雜的工作。管理者需要有很高的素質(zhì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力，定期考察績(jī)效、建立良好的信任關(guān)系及健全的績(jī)效評(píng)估體系，以使員工保持高水平的工作激情，提高客戶滿意度，讓公司營(yíng)收連年增長(zhǎng)。相信做好煙草客服部門(mén)管理不僅能為公司帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，也會(huì)讓我們的消費(fèi)者在用煙草產(chǎn)品的時(shí)候感受到更好的貼心服務(wù)，進(jìn)而對(duì)公司產(chǎn)生更加信賴的感情。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇九
目錄
1.總則
第1條 為了加強(qiáng)運(yùn)行維護(hù)管理保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠地運(yùn)行，制定本運(yùn)行維護(hù)基本管理辦法。
第2條 實(shí)行預(yù)防性維護(hù)為主、故障性維護(hù)為輔的運(yùn)行維護(hù)管理原則，預(yù)防性維護(hù)和故障性維護(hù)都應(yīng)遵循事先設(shè)計(jì)好的程序進(jìn)行。
第3條 完善運(yùn)維管理體系，建立健全運(yùn)維規(guī)范，提高運(yùn)維管理效率，并不斷提高運(yùn)維質(zhì)量。
2.系統(tǒng)運(yùn)維管理辦法
1.指定專人作為系統(tǒng)管理員，對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行、管理、維護(hù)和安全負(fù)責(zé)，并按照規(guī)定負(fù)責(zé)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的備份與恢復(fù)。
2.定時(shí)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控和健康性檢查，分析系統(tǒng)運(yùn)行和資源使用情況，進(jìn)行必要的優(yōu)化、調(diào)整和修正，及時(shí)消除隱患。
3.及時(shí)處理系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)的異常問(wèn)題和軟硬件故障，并采取必要措施，最大限度的保護(hù)好系統(tǒng)數(shù)據(jù)。
4.具有系統(tǒng)權(quán)限人員調(diào)離工作崗位或離職，應(yīng)立即修改其保管的用戶密碼，或刪除該用戶。
3.數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)維管理辦法
4.設(shè)置對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的自動(dòng)備份，以便在發(fā)生故障時(shí)，能盡快恢復(fù)數(shù)據(jù)，并定期檢查備份計(jì)劃的執(zhí)行情況。
5.指定專人定期進(jìn)行備份數(shù)據(jù)的恢復(fù)校驗(yàn)。6.做好數(shù)據(jù)庫(kù)操作審計(jì)，以便對(duì)操作有據(jù)可查。
4.備份運(yùn)維管理辦法
4.1.目的
建立有效的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)機(jī)制，確保各系統(tǒng)備份工作按照計(jì)劃正常完成，保證各應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全。
4.2.備份制度
1.正式使用的應(yīng)用系統(tǒng)、操作系統(tǒng)日志、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)配置等信息必須定期進(jìn)行有效備份且具有可復(fù)原性。
2.備份數(shù)據(jù)必須定期、完整、真實(shí)有效的轉(zhuǎn)儲(chǔ)到永久性介質(zhì)上，并且明顯標(biāo)識(shí)。3.定時(shí)檢查備份文件中是否存在備份失敗的記錄，如果有失敗記錄，需要檢查故障原因，并進(jìn)行排除。
4.備份計(jì)劃設(shè)置要滿足業(yè)務(wù)對(duì)數(shù)據(jù)安全性的要求 5.巡檢管理辦法
5.1.目的
定期了解設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，做好系統(tǒng)日常運(yùn)行的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)記錄，做到有問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)、早解決，避免隱患，確保設(shè)備的完好率，保證系統(tǒng)運(yùn)行質(zhì)量。
5.2.巡檢基本要求
2.維護(hù)人員應(yīng)根據(jù)工作計(jì)劃，對(duì)維護(hù)的設(shè)備定期進(jìn)行預(yù)防性巡視檢查，巡查過(guò)程中應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，重點(diǎn)注意處在惡劣環(huán)境下、存在潛在質(zhì)量故障的設(shè)備，巡查要認(rèn)真做記錄。
3.巡檢過(guò)程中發(fā)現(xiàn)告警應(yīng)立即進(jìn)入處理流程，判定為故障的要立即進(jìn)入故障處理流程
4.所有的巡檢都應(yīng)有詳細(xì)的記錄，包括時(shí)間、巡檢情況和責(zé)任人，并應(yīng)在巡檢紀(jì)錄卡上簽字。
6.請(qǐng)示報(bào)告制度
6.1.目的
6.2.1.例行性請(qǐng)示報(bào)告
1.按照規(guī)程和制度規(guī)定的周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)。2.系統(tǒng)升級(jí)、交接和重大數(shù)據(jù)變更請(qǐng)示報(bào)告。3.各類專項(xiàng)請(qǐng)示報(bào)告和合理化建議。
6.2.2.緊急性請(qǐng)示報(bào)告
1.各種事故、嚴(yán)重設(shè)備故障、嚴(yán)重電路故障、系統(tǒng)運(yùn)行異常等情況。2.各項(xiàng)工作中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重泄密、安全性事故報(bào)告 3.業(yè)主要求的其他緊急性報(bào)告。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇十
隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，煙草客服部門(mén)也變得越來(lái)越重要。而客服部門(mén)的管理也成為影響煙草公司業(yè)務(wù)成敗的重要因素之一。本文將分享筆者在煙草客服部門(mén)管理方面的心得體會(huì)，希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)和幫助。
第二段：明確管理目標(biāo)
首先，在管理客服部門(mén)時(shí)，應(yīng)該要明確目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)通常是客戶滿意度。我們要確保我們的客戶都得到他們需要的信息和支持，并且盡可能地減少客戶的疑慮和不滿。我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)滿意度調(diào)查表或使用其它工具來(lái)了解客戶的需求和反饋，進(jìn)而進(jìn)行措施的調(diào)整。
第三段：建立有效的溝通渠道
其次，要建立一個(gè)有效的溝通渠道。客服部門(mén)是客戶和公司之間的橋梁，所以它必須隨時(shí)建立有效的溝通渠道，以便傳遞重要的信息和查找客戶的問(wèn)題。通過(guò)提供多種渠道，如電話、電子郵件和在線聊天等方式，使得客戶可以隨時(shí)隨地與客服人員取得聯(lián)系，并得到及時(shí)的反饋和支持。
第四段：培訓(xùn)和發(fā)展客服員工
另外，客服員工的培訓(xùn)和發(fā)展也至關(guān)重要。客服人員是企業(yè)與客戶之間的重要紐帶，他們需要具備良好的溝通技巧和服務(wù)意識(shí)。因此，應(yīng)該制定培訓(xùn)計(jì)劃，包括針對(duì)服務(wù)技能和知識(shí)的培訓(xùn)，以及他們?cè)诠ぷ髦兴龅降母鞣N情況的處理方法。通過(guò)提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，可以提高客服人員的能力和職業(yè)水平。
第五段：加強(qiáng)客戶投訴處理
最后，加強(qiáng)客戶投訴處理。客戶投訴是客戶不滿意的表現(xiàn)，對(duì)于客服部門(mén)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)尋找改進(jìn)的機(jī)會(huì)。解決客戶投訴的關(guān)鍵在于足夠的溝通、盡職調(diào)查、及時(shí)的反饋和行動(dòng)。通過(guò)對(duì)客戶投訴進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)客戶批評(píng)的弱點(diǎn)和公司改進(jìn)的方向，最終提高客戶的滿意度。
結(jié)語(yǔ)：
通過(guò)本文的分享，我們了解到煙草客服部管理的重要性。客服部門(mén)是客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵，它可以直接影響企業(yè)的形象和口碑。因此，建立有效的溝通渠道，培訓(xùn)和發(fā)展客服員工以及加強(qiáng)客戶投訴處理等方面的措施，都有助于提高客戶滿意度和企業(yè)業(yè)績(jī)。
煙草s現(xiàn)場(chǎng)管理心得體會(huì)篇十一
煙草行業(yè)正處于改革和調(diào)整的重要時(shí)期。新形勢(shì)下的新情況、新問(wèn)題層出不窮，如何提高工作效能，開(kāi)拓創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變觀念，是管理人員充分發(fā)揮專賣管理職能，依法行政，樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵。加強(qiáng)專賣隊(duì)伍管理和建設(shè)，對(duì)于推動(dòng)煙草行業(yè)的改革和發(fā)展，切實(shí)維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益具有重要意義。我們要在嚴(yán)厲制裁不法份子，始終保持打假、打私的高壓態(tài)勢(shì)的同時(shí)，加大宣傳力度，營(yíng)造實(shí)踐“兩個(gè)維護(hù)”的氛圍，形成人人敢于同危害國(guó)家利益和消費(fèi)者利益做斗爭(zhēng)的良好局面。
謹(jǐn)。《煙草專賣行政處罰程序規(guī)定》由工信部于今年第12號(hào)部長(zhǎng)令發(fā)布，是對(duì)原規(guī)定（國(guó)家局1998年3號(hào)令）的全面系統(tǒng)修訂，對(duì)原規(guī)定從體例和內(nèi)容上進(jìn)行了重大修改，進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)范了煙草專賣行政處罰行為。
一、《煙草專賣法》修改條款前后對(duì)比分析
二、《煙草專賣行政處罰程序規(guī)定》修訂前后對(duì)照分析
十四條規(guī)定申請(qǐng)行政復(fù)議的期限為收到處罰決定書(shū)之日起六十日；原《規(guī)定》為十五日。修改《規(guī)定》的相關(guān)內(nèi)容，確保法制統(tǒng)一。
（二）完善了行政處罰的實(shí)體性制度。為確保行政處罰行為的合法性，新《規(guī)定》進(jìn)一步完善了罰沒(méi)款物的處理、可申請(qǐng)聽(tīng)證的處罰種類、煙草專賣行政主管部門(mén)及其工作人員違法實(shí)施處罰應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任等實(shí)體性制度。例如，新《規(guī)定》第四十四條將可申請(qǐng)聽(tīng)證的行政處罰擴(kuò)展為“一萬(wàn)元以上的罰款”、“沒(méi)收較大數(shù)額的違法所得或者違法煙草專賣品”、“責(zé)令停產(chǎn)、停業(yè)，責(zé)令關(guān)閉”和“取消從事煙草專賣業(yè)務(wù)的資格”，并授權(quán)省級(jí)煙草專賣行政主管部門(mén)結(jié)合本地實(shí)際調(diào)整和確定本行政區(qū)域的聽(tīng)證數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了對(duì)當(dāng)事人合法權(quán)益的保護(hù)。
（三）健全了行政處罰的監(jiān)督制約機(jī)制。按照《行政處罰法》關(guān)于“保障和監(jiān)督行政機(jī)關(guān)有效實(shí)施行政管理”的要求，新《規(guī)定》加大了對(duì)煙草專賣行政處罰的監(jiān)督力度。例如，補(bǔ)充規(guī)定了煙草專賣行政主管部門(mén)內(nèi)部、上下級(jí)之間的監(jiān)督機(jī)制，明確上級(jí)煙草專賣行政主管部門(mén)有權(quán)審查和糾正下級(jí)煙草專賣行政主管部門(mén)錯(cuò)誤的行政處理決定；授權(quán)上級(jí)主管部門(mén)法制工作機(jī)構(gòu)或者專職法制工作人員應(yīng)當(dāng)定期、本部門(mén)對(duì)法制工作機(jī)構(gòu)或者專職法制工作人員可以對(duì)行政處罰案件的合法性進(jìn)行監(jiān)督等。