時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
幼兒園中班語言教學工作計劃篇一
本學期中班幼兒年齡層次也不一樣，在語言能力方面有很大的差異，有的孩子語言表達能力很強，事情闡述很清楚，但也有一部分幼兒園不愿意表達，表述時語言有輕度結巴和大舌頭的現象。為了使幼兒的語言發展得更好,我在本學期中通過學講話,學兒歌,講故事等各種形式發展幼兒的語言能力,并培養幼兒的發音清楚,正確,學習說普通話。進一步豐富幼兒詞匯,發展幼兒思維和口頭語言的表達能力。我根據幼兒的年齡特點和本班幼兒的實際情況，制定了以下計劃：
1、主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。
2、愿意表達自己的各種感受和想法，喜歡探索問題，積極回答問題。
3、喜歡讀圖書，能從閱讀活動中體會到快樂，了解我們身邊環境在變化著，有保護環境的意識。愿意與別人交流自己的感受，愛惜圖書，了解故事情節。
4、會復述故事，續編故事，學會仿編故事，引導幼兒認識頁碼。
5、引導幼兒知道從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多國家因環境引發的危害，知道要從小保護我們的家園。
1、豐富詞匯，讓他們掌握運用更多的詞語，要求他們在日常生活中的靈活運用。
2、要求幼兒養成先仔細觀察圖片，后表達講述的習慣，能積極傾聽別人的講述內容，發現異同，并從中學習好的講述方法。
3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話。樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話能說學普通話，較連貫地表達自己的意思，提高幼兒語言交往能力。
4、要求幼兒繼續學說普通話，在園活動中和老師或跟小朋友交談，都強調幼兒用普通話進行交談，加強注意幼兒交談時發音和語調的正確，發現語音錯誤，立刻改正讀音。
第二周：花燈謠(兒歌)我愛大自然(故事)
第三周：我是家庭小主人(兒歌)系鞋帶(故事)
第四周：兔寶寶找快樂(故事)家是什么(散文)
第五周：竹籬笆和牽牛花(故事)畫媽媽(故事)
第六周：春天的電話(故事)小烏龜找家(故事)
第七周：春天的秘密(詩歌)琪琪家的椅子(故事)
第八周：雷公公在敲門(兒歌)春雨的色彩(散文)
第九周：說顛倒(兒歌)芽(散文)
第十周：圓圓和方方(故事)一顆樹(故事)
第十一周：藍汽車(故事)大草帽(故事)
第十二周：鳥王請客(詩歌)小喜鵲說的對(故事)
第十三周：大雁考上郵遞員(故事)白云枕頭(故事)
第十四周：愛心小屋(故事)到小企鵝家里做客(故事)
第十五周：快樂的小屋(詩歌)會動的房子(故事)
第十六周：我們的節日(詩歌)雨后(故事)
第十七周：小猴變魔術(故事)風阿姨的腳印(故事)
第十八周：樹蔭(故事)夏天的歌(詩歌)
第十九周：夏天像個綠娃娃(兒歌)桃子熟了(兒歌)
幼兒園中班語言教學工作計劃篇二
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧!小編在這里給大家分享一些幼兒園中班語言工作計劃，希望對大家能有所幫助。
一、指導思想：
根據我校的實際情況，以新《綱要》為工作指導，同時充分發掘孩子、學校以及家庭等各類資源，并切實地開展一系列活動。活動中遵循幼兒的發展特點，尊重幼兒的自主選擇，合理有效地使用各種教育方法及手段，全面實施素質教育，提高教育質量。
二、主要工作和措施：
(一)以人為本，加強師表建設，尋求教師隊伍發展的新跨越。
1、一流的師資隊伍必須以德為先，以高尚的師德、精良的業務鍛造新時代的教師群體，本學期我們將以敬業愛崗，樂于奉獻，廉潔從教的良好師表形象來要求自己，以"公誠勤樸、博學睿思、與時俱進"的公眾形象立足于社會，以師德承諾規范教師言行，優化服務意識。
2、重視在教育實踐中促進教師專業化成長的方式與策略的研究，借助教研活動開展探討、觀摩、對話等多種形式的學習活動，結合自身實踐進行反思總結，開展研究性、探討性、常規性教育實踐活動，促使不同能力的教師都有所提高。
(二)以"研"為先，貫徹新課程精神。
1、進一步解放思想，轉變觀念，大膽創新，不斷學習、領會、研究新課程的教學方法和途徑，建構以"縱橫交織、點面結合、內外交融"為特征的新課程，為促進幼兒全面發展拓展新途徑。同時，側重抓初步培養教師生成新課程的研究能力，在新課程思想的指導下，不斷根據幼兒發展水平及興趣點生成新的課程內容，并能較好地把握課程內涵，在實踐中更好地體現以"幼兒發展"為本的思想。本學期力求校內公開課以生成課程探討為主。
2、根據市教委的有關精神，結合新課程理念，本學期將規范學前班評估方法，做好計劃、備課、觀察、記錄、反思等工作，觀察了解幼兒發展狀態，尋找教師指導的最佳時機與策略，作為學前班實施新課程的重點，真正讓幼兒在教師的有效觀察指導下得以更好的發展。
3、繼續發揮教研活動這一最基本的提升教師教學能力水平的主陣地，變教師被動型接受為主動型參與，積極研討，大膽發表見解，采取集體備課、重點研究，老教師上示范、展示課，新教師上學習觀摩課，通過人人開課、說課、反思等活動開展研討活動，切實提高教師的教育教學能力。本學期每位教師還都要認真對待"五個一"的工作：即上交一篇精品教案、一篇說課稿、一篇教學反思、一篇評課、一篇小論文。
(三)加強學習，發揮集體力量，做好日常教育教學工作。
1、構建學習共享體系。
首先，本學期我們將建立團隊學習交流制度。我們將借助多媒體網絡系統，積極開展電子備課，實現資源共享，并結合教育實踐通過觀摩、對話等多種形式，結合自身實踐進行反思總結，這樣不但能促使不同能力的教師都有所提高，而且也更有利于我們提高日常的教育教學質量。其次，將努力建立合作學習的氛圍和環境。本學期做到在學習形式上每月一次教育理論教研組學習、一次個人自學。在學習內容上做到三個必須：必須是先進的教育思想，必須是科學的教育理論，必須是與教學實際相結合。學習時做到邊學習、邊理解、邊應用，做好學習筆記。使自己盡快更新觀念，形成新的理念。
2、建好"青藍工作室"，充分發揮老教師的示范幫扶作用，開展觀摩、研究探討及常規活動練兵等式的教育研究活動，通過多種途徑鍛煉教師能力，使新教師盡快成長，實現質量的優化。
(四)密切家園聯系，確立新型的家園關系，拓展家園溝通渠道，進一步贏家長社會的支持與信任。
利用"家長聯系冊"、"家長會"等多種形式向家長進行宣傳，了解學前班教育教學情況，體會感受學前班教育的特點，以增進了解，配合我們共同教育幼兒。改進家園溝通手段，提高教師家長的雙向交流，更好地做好家長工作。充分相信家長，挖掘家長教育資源，共出謀劃。
三、工作行事歷：
三月份：
1、全面做好開學準備工作。
2、制定完成各種計劃。
3、規范教學秩序，狠抓教育常規。
4、召開新學期家長會。
5、新教材備課
四月份：
1、區域活動研討會。
2、組內教研活動。
3、組內學習。
五月份：
1、組內教研活動。
2、組內學習。
3、學前班展示活動。
六月份：
1、園本課程研討會。
2、組內教研活動。老師優質課展示。
3、備課本抽查。4|組內學習。
七月份：
1、組內論文等交流。
2、做好本學期總結工作。
教學目的：
1.使幼兒在熟悉原詩內容結構的基礎上，能編出與原詩結構相同，而畫面不同的詩歌段落。培養仿編，語言表達能力。
2.讓幼兒感受詩歌的語言美及感情基調，學會朗誦詩歌。
3.培養幼兒關心，熱愛大自然的情感及觀察周圍事物的能力。
教學準備：
多媒體課件一套
磁帶兩盒(a：《找朋友》，b：配樂帶)
掛圖一副(草地上有小花，小草，池塘里有荷葉，天空)
蜜蜂頭飾一個，蝴蝶紙偶一只，其他動物頭飾若干
在教室里布置一幅春景圖
教學重點：
仿編出一段與原詩結構相同，而畫面不同的詩歌段落。
教學難點：
用與原詩韻律節奏相同的詩歌的語言進行仿編。
教學過程：
一、學習作品
1.導入
(放a)幼兒隨音樂自由舞蹈。
問：這是誰在找朋友啊?誰是春天的朋友呢?
讓我們來聽聽《春天的朋友》這首詩就明白了。
2.欣賞配樂朗誦一次。
問：詩歌叫什么名字?
那春天的朋友是誰啊?(不要求個別回答)
你覺得這首詩聽起來怎么樣?
3.出示掛圖，老師戴上蝴蝶紙偶，一邊表演一邊朗誦，并根據詩
詩歌內容提問，幫助幼兒掌握詩歌的畫面，并引導幼兒用詩歌里的語言回答，感受詩歌的語言美。
問：花蝴蝶飛來了，和誰握握手?她對小草說什么?
花蝴蝶飛走了，和誰握握手?她對小花說什么?
花蝴蝶，小草，小花都來和誰握握手，她們一起對春天說什么?
在幼兒回答的基礎上，教師再分句復述一次，讓幼兒更易掌握。
4.幼兒和教師一起邊做動作，邊朗誦一次，充分利用各種感官去體會和感受。
二、仿編活動
1.觀看表演(播放課件)
課件基本內容：在優美的音樂聲中，一只小燕子飛來了，跟隨她尋找朋友的腳步，我們可以看到一片美麗的春景。青青的山坡上是一片粉紅的桃林，沿著河岸是一棵棵嫩綠的柳樹，還有溫暖的陽光，輕柔的白云，小燕子在一株桃樹前停下，桃樹展開了美麗的笑臉，她和桃樹握握手說：咱們是朋友。小燕子又來到柳樹面前，柳樹伸出了綠色的手，小燕子說：咱們是朋友。
2.教師范編,引導幼兒發現仿編的方法。
教師復述：小燕子飛來了，和桃花握
握手，它對桃花說，咱們是朋友。
問：小燕子還找了誰做朋友?它和柳樹怎么樣?它對柳樹說什么?前面詩歌里是怎么說的?
教師復述：小燕子飛來了，和柳樹握握手，它對柳樹說――咱們是朋友。
3.幼兒表演
請一名小朋友來當可愛的小蜜蜂，象小燕子一樣，到教室里來找朋友。
4.幼兒仿編
讓幼兒嘗試把小蜜蜂找朋友編成一首和剛才一樣好聽的詩歌
啟發幼兒編詩歌的結尾，將前面編的各個詩歌段落串聯起來
師生一起朗誦：小蜜蜂，小青蛙，桃樹，柳樹，小燕子，小蝌蚪都來和春天握握手，他們一起說，我們都是春天的朋友。
5.自由活動，練習仿編
放音樂，每個幼兒都戴上動物頭飾，在教室里自由表演“找朋友”。
幼兒自由練習仿編，教師巡回傾聽指導，“你找誰做朋友，對你的朋友，該怎么說，怎么做呢?”鼓勵幼兒大膽的仿編，用好聽的聲音朗誦給周圍的伙伴聽。
6.請3～5名幼兒在全班朗誦自己仿編的詩歌，教師簡評。
7.配樂串聯朗誦一次。
延伸活動：
春天還有好多好多朋友，小朋
友們，讓我們一起到教室外面去找吧!
放a，幼兒自由出教室。
附：春天的朋友
花蝴蝶飛來了，
和小草握握手
她對小草說，
咱們是朋友
花蝴蝶飛走了，
和小花握握手
她對小花說，
咱們是朋友
花蝴蝶，小草和小花
都來和春天握握手，
她們一起說：
我們都是春天的朋友
一、班級情況分析：
本學期中班幼兒年齡層次也不一樣，在語言能力方面有很大的差異，有的孩子語言表達能力很強，事情闡述很清楚，但也有一部分幼兒園不愿意表達，表述時語言有輕度結巴和大舌頭的現象。為了使幼兒的語言發展得更好,我在本學期中通過學講話,學兒歌,講故事等各種形式發展幼兒的語言能力,并培養幼兒的發音清楚,正確,學習說普通話。進一步豐富幼兒詞匯,發展幼兒思維和口頭語言的表達能力。我根據幼兒的年齡特點和本班幼兒的實際情況，制定了以下計劃：
二、教學目標：
1、主動運用語言與別人交往，大膽運用詞匯，體驗語言交流對自己的意義。
2、愿意表達自己的各種感受和想法，喜歡探索問題，積極回答問題。
3、喜歡讀圖書，能從閱讀活動中體會到快樂，了解我們身邊環境在變化著，有保護環境的意識。愿意與別人交流自己的感受，愛惜圖書，了解故事情節。
4、會復述故事，續編故事，學會仿編故事，引導幼兒認識頁碼。
5、引導幼兒知道從圖書、電視、廣播、口頭交流等途徑得到許多國家因環境引發的危害，知道要從小保護我們的家園。
三、具體措施：
1、豐富詞匯，讓他們掌握運用更多的詞語，要求他們在日常生活中的靈活運用。
2、要求幼兒養成先仔細觀察圖片，后表達講述的習慣，能積極傾聽別人的講述內容，發現異同，并從中學習好的講述方法。
3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話。樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話能說學普通話，較連貫地表達自己的意思，提高幼兒語言交往能力。
4、要求幼兒繼續學說普通話，在園活動中和老師或跟小朋友交談，都強調幼兒用普通話進行交談，加強注意幼兒交談時發音和語調的正確，發現語音錯誤，立刻改正讀音。
具體進度安排表：
第二周：花燈謠(兒歌) 我愛大自然(故事)
第三周：我是家庭小主人(兒歌) 系鞋帶(故事)
第四周：兔寶寶找快樂(故事) 家是什么(散文)
第五周：竹籬笆和牽牛花(故事) 畫媽媽(故事)
第六周：春天的電話(故事) 小烏龜找家(故事)
第七周：春天的秘密(詩歌) 琪琪家的椅子(故事)
第八周： 雷公公在敲門(兒歌)春雨的色彩(散文)
第九周：說顛倒(兒歌) 芽(散文)
第十周：圓圓和方方(故事) 一顆樹(故事)
第十一周：藍汽車(故事) 大草帽(故事)
第十二周：鳥王請客(詩歌) 小喜鵲說的對(故事)
第十三周：大雁考上郵遞員(故事) 白云枕頭(故事)
第十四周：愛心小屋(故事) 到小企鵝家里做客(故事)
第十五周：快樂的小屋(詩歌) 會動的房子(故事)
第十六周：我們的節日(詩歌) 雨后(故事)
第十七周：小猴變魔術(故事) 風阿姨的腳印(故事)
第十八周：樹蔭(故事) 夏天的歌(詩歌)
第十九周：夏天像個綠娃娃(兒歌) 桃子熟了(兒歌)
一、中班語言教育活動目標
1、傾聽部分
(1)樂意聽老師和同伴說話。
(2)能聽懂普通話。
(3)聽別人說話時，能保持安靜，不打斷別人說話。
2、表述部分
(1)愿說普通話，喜歡與老師、同伴交談。
(2)知道在集體前大聲發言，在個別交談時音量適當。
(3)會用簡單的語言表達自己的愿望。
3、欣賞文學作品
(1)愿意欣賞并初步感受理解不同題材的文學作品。
(2)能獨立念兒歌，講述簡短句子。
4、早期閱讀部分
(1)知道用一段話來講述一幅圖的含義。
(2)喜歡聽成人講述圖片內容，會嘗試自己閱讀圖片。
(3)學習正確閱讀方法，會按順序翻閱圖書，看出畫中內容的主要變化。
二、教學活動安排
周次 教學內容 課時
第一周 不受歡迎的客人(故事) 2
第二周 陽光(故事) 2
第三周 我的圖畫會唱歌(兒歌) 2
第四周 天天春游(故事) 2
第五周 春天里的笑聲(詩歌) 2
第六周 三個好孩子(繞口令) 2
第七周 叔叔阿姨幫助我(看圖說話) 2
第八周 綠臉蛋(笑話)
一、班況分析：
夏日炎炎，我們迎來了新的一個學期，我班有35個幼兒，女生12人。根據本班幼兒的基本現狀，依據新《綱要》的指導精神，既要符合幼兒的基本現況，又有一定的挑戰性，我制定以下計劃：
二、教學目標：
1、學會說普通話，且能用適當的語言與他人交談。
2、能集中精力注意地、耐心地聽他人講話。
3、能在膽地表達自己的想法和做法，且語句要連貫。
4、會正確地書寫自己的名字和認識同伴的名字。
5、會獨立閱讀圖書并養成正確的閱讀習慣。
三、重點與難點：
重點：
1、建立良好語言常規，幫助幼兒認識語言的多樣性。
2、幼兒能大膽地運用普通話與他人交談，且語句通順、流暢。
3、利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養前閱讀的前書寫技能。
難點：
1、使本班幼兒在語言各方面的距離拉近。
2、讓每一位幼兒在一日生活中都能運用普通話與他人交談。
3、克服心理的障礙，在眾人面前大膽的表現自我。
四、措施：
1、創造自由、寬松的語言環境，吸引幼兒與幼兒之間自由輕松地交流自己的想法。
2、以游戲的口吻、游戲的形式組織幼兒的一日生活，使幼兒有興趣的參與活動。
3、根據每個幼兒的需要，給予他們不同的幫助，且在一日生活中多用普通話與他人交談。
4、利用電訪、來訪等形式告知家長幼兒在園一天的表現，做好家園共育。
五、時間安排：
第二周：別說我小(兒歌)膽小先生(故事)
第三周：幫媽媽(故事)小幫手(兒歌)
第四周：孔融讓梨(故事)洗澡真開心(談話)
第五周：紅眼咪咪(故事)會動的身體
第六周：玩具櫥開開心心上幼兒園
第七周：快樂的一天玩具大家玩
第八周：我喜歡的游戲(談話)值日生(兒歌)
第九周：一片紅楓葉(故事)早上好(故事)
第十周：泡泡找來的故事好吃的蔬菜
第十一周：聰明的阿凡提豌豆蠶豆
第十二周：老豆豆過生日小花籽找快樂
第十三周：水果屋落葉(散文)
第十四周：我的家我的家門口
第十五周：我家搬進新樓房城市的車
第十六周：三只想生病的小狗逛玩具商店
第十七周：亮亮大超市熊貓百貨商店
第十八周：排隊買票五指歌
黃土坡幼兒園20__。3。6
幼兒園中班語言教學工作計劃篇三
1、傾聽部分
(1)樂意聽老師和同伴說話。
(2)能聽懂普通話。
(3)聽別人說話時，能保持安靜，不打斷別人說話。
2、表述部分
(1)愿說普通話，喜歡與老師、同伴交談。
(2)知道在集體前大聲發言，在個別交談時音量適當。
(3)會用簡單的語言表達自己的愿望。
3、欣賞文學作品
(1)愿意欣賞并初步感受理解不同題材的文學作品。
(2)能獨立念兒歌，講述簡短句子。
4、早期閱讀部分
(1)知道用一段話來講述一幅圖的含義。
(2)喜歡聽成人講述圖片內容，會嘗試自己閱讀圖片。
(3)學習正確閱讀方法，會按順序翻閱圖書，看出畫中內容的主要變化。
周次教學內容課時
第一周不受歡迎的客人(故事) 2
第二周陽光(故事) 2
第三周我的圖畫會唱歌(兒歌) 2
第四周天天春游(故事) 2
第五周春天里的笑聲(詩歌) 2
第六周三個好孩子(繞口令) 2
第七周叔叔阿姨幫助我(看圖說話) 2
第八周綠臉蛋(笑話)
幼兒園中班語言教學工作計劃篇四
語言文字工作是幼兒園教學工作的.重要組成部分，為了繼續認真落實語言文字工作，提高師生的語言文字素質，促進教學質量的提高，特對20xx年語言文字工作做如下安排：
一、指導思想：
繼續認真貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，深入學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》精神，積極營造規范語言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規范語言文字意識。
二、工作要求：
1、嚴格按《創建語言文字規范化示范校(園)監督監測及督促整改制度》開展各項工作，做到每項工作有專人負責實施有專人檢查落實。
2、組織教師學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，努力了解國家語言文字法律法規、方針政策和規范標準，提高語言文字規范的意識。
3、將語言文字規范使用，普通話達標與教師的教師資格注冊、聘用掛鉤。
4、加強教師語言文字規范的應用能力，運用規范文字制定各種計劃、總結，運用規范普通話進行教學。
5、教學要重視培養幼兒的聽說能力。
6、創設良好的語言文字環境，營造濃厚的幼兒園文化氛圍，幼兒園內使用和公布的文字都要規范。
7、普通話和語言文字規范化宣傳教育要做到經常化，并融入校園文化建設中，做到形式多樣，內容豐富。
三、具體工作：
(一)加強學習，提升語言文字規范使用意識
開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動。組織全校師生進一步學習《國家通用語言文字法》，創設良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我園語言文字工作取得長久效果。
(二)開展豐富多彩的師生語言文字活動，提升語言文字規范化運用能力。
1、美化幼兒園環境，張貼推普的宣傳口號，形成統一的校園文化氛圍。
2、充分發揮班級家園欄的功能，做好推普宣傳。
3、以本備課組為單位，開展“說、上、評”比賽活動，在主持、說課、上課、研討等環節上促進教師語言文字運用能力。
4、開展新教師語言教學實踐課觀摩，進一步督促新教師語言文字的規范化。
5、對教育教學資料語言文字規范化進行檢查：如班級計劃、一周教育教學計劃、區域活動計劃、主題活動計劃、領域活動計劃、游戲活動計劃、幼兒成長冊等資料的檢查。
7、結合“推普周”“中秋”“新年”節日，各班開展“推普周詩歌朗誦會”、“迎新年兒歌賽”、大班“故事大王”。
幼兒園中班語言教學工作計劃篇五
一、班況分析：
夏日炎炎，我們迎來了新的一個學期，我班有35個幼兒，女生12人.根據本班幼兒的基本現狀，依據新《綱要》的指導精神，既要符合幼兒的基本現況，又有一定的挑戰性，我制定以下計劃：
二、 教學目標：
1、 學會說普通話，且能用適當的語言與他人交談。
2、 能集中精力注意地、耐心地聽他人講話。
3、 能在膽地表達自己的想法和做法，且語句要連貫。
4、 會正確地書寫自己的名字和認識同伴的名字。
5、 會獨立閱讀圖書并養成正確的閱讀習慣。
三、重點與難點：
重點：
1、建立良好語言常規，幫助幼兒認識語言的多樣性。
2、幼兒能大膽地運用普通話與他人交談，且語句通順、流暢。
3、利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養前閱讀的前書寫技能。
難點：
1、使本班幼兒在語言各方面的距離拉近。
2、讓每一位幼兒在一日生活中都能運用普通話與他人交談。
3、克服心理的障礙，在眾人面前大膽的表現自我。
四、措施：
1、 創造自由、寬松的語言環境，吸引幼兒與幼兒之間自由輕松地交流自己的想法。
2、 以游戲的口吻、游戲的形式組織幼兒的一日生活，使幼兒有興趣的參與活動。
3、 根據每個幼兒的需要，給予他們不同的幫助，且在一日生活中多用普通話與他人交談。
4、 利用電訪、來訪等形式告知家長幼兒在園一天的表現，做好家園共育。
五、時間安排：
第二周：別說我小(兒歌) 膽小先生(故事)
第三周：幫媽媽(故事) 小幫手(兒歌)
第四周：孔融讓梨(故事) 洗澡真開心(談話)
第五周：紅眼咪咪(故事) 會動的身體
第六周：玩具櫥 開開心心上幼兒園
第七周：快樂的一天 玩具大家玩
第八周：我喜歡的游戲(談話) 值日生(兒歌)
第九周：一片紅楓葉(故事) 早上好(故事)
第十周：泡泡找來的故事 好吃的蔬菜
第十一周：聰明的阿凡提 豌豆蠶豆
第十二周：老豆豆過生日 小花籽找快樂
第十三周：水果屋 落葉(散文)
第十四周：我的家 我的家門口
第十五周：我家搬進新樓房 城市的車
第十六周：三只想生病的小狗 逛玩具商店
第十七周：亮亮大超市 熊貓百貨商店
第十八周：排隊買票 五指歌
幼兒園中班語言教學工作計劃篇六
2018年下學期語言文字工作計劃
為了繼續認真落實語言文字工作，提高師生的語言文字素質，促進教學質量的提高，特對本學期語言文字工作做如下安排：
一、指導思想
繼續認真貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，深入學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》精神，積極營造規范語言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規范語言文字意識。
二、工作要求
1.嚴格按《創建語言文字規范化示范校(園)監督監測及督促整改制度》開展各項工作，做到每項工作有專人負責實施有專人檢查落實。
2.組織教師學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，努力了解國家語言文字法律法規、方針政策和規范標準，提高語言文字規范的意識。
3.將語言文字規范使用，普通話達標與教師的教師績效考核掛鉤。 4.加強教師語言文字規范的應用能力，運用規范文字制定各種計劃、總結，運用規范普通話進行教學。
5.教學要重視培養幼兒的聽說能力。 6.創設良好的語言文字環境，營造濃厚的幼兒園文化氛圍，幼兒園內使用和公布的文字都要書寫規范。
7.普通話和語言文字規范化宣傳教育要做到經常化，并融入幼兒園文化建設中，做到形式多樣，內容豐富。
三、具體工作
(一)加強學習，提升語言文字規范使用意識
開展《國家通用語言文字法》的宣傳教育活動。組織全校師生進一步學習《國家通用語言文字法》，創設良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我園語言文字工作取得長久效果。
(二)開展豐富多彩的師幼語言文字活動，提升語言文字規范化運用能力。
1.美化幼兒園環境，張貼推普的宣傳口號，形成統一的幼兒園文化氛圍。
2.充分發揮班級家園欄的功能，做好推普周宣傳活動。
3.開展說、上、評比賽活動。在主持、說課、上課、研討等環節上促進教師語言文字運用能力。
4.開展新教師語言教學實踐課觀摩，進一步督促新教師語言文字的規范化。 5.對教育教學資料語言文字規范化進行檢查：如班級計劃、一周教育教學計劃、區域活動計劃、主題活動計劃、領域活動計劃、游戲活動計劃的檢查。
7.結合推普周、感恩節、元旦等節假活動，各班開展詩歌朗誦會、迎新年兒歌賽、大班故事大王等.
幼兒園中班語言教學工作計劃篇七
通過上學期語言課程的學習，基本情況分析是：培養和發展幼兒的語言能力，為幼兒提供在集體面前講述的機會，進一步提高幼兒想說、敢說勇氣。同時，注意引導其他幼兒認真傾聽，不隨便打斷別人的講述。教材里的故事取材于社會現實生活，一敘述時事件為主，反應幼兒熟悉或需要了解的生活內容，想幼兒講述提供豐富多樣的口頭語言和書面語言的樣本。
二、教材目標
1、引導幼兒樂意與人交流，說話有禮貌。
2、引導幼兒在談話和游戲活動中注意傾聽對方講話，能理解日常用語。
3、培養幼兒能清楚地說出自己想說的事;喜歡聽故事、看圖書的習慣。
4、培養幼兒能聽懂和會說普通話的能力
本學期通過日常生活、游戲等基本的語言發展活動來組織幼兒與他人進行語言交流和溝通，培養幼兒想說、敢說、喜歡說的意識和初步的自我表達能力。能夠幫助幼兒更好地理解和表述個人及周圍的一切。激勵幼兒的語言游戲興趣，幫助幼兒在不同語境中創造性地運用語言，提高幼兒對語言結構的敏感性。
1、快樂閱讀通過對童話、詩歌、童謠等文學作品的閱讀來豐富幼兒的想象力，為幼兒插上想象的翅膀，培養幼兒對生活、對文字的敏銳感受力。同時，向幼兒展示成熟的語言，提高幼兒對語言多樣性的認識。學生情況分析幼兒時期是個性開始萌發的時期，也是形成對人、對己、對事正確的認知、情感、態度、行為的重要時期，良好的語言教育，不僅能幫助幼兒作好入學前活動準備，而且能使幼兒終身受益。
2、幼兒進入學習傾聽、理解和使用規范性語音表達時期。學習創造性地運用語言，在講述活動中，讓幼兒學生怎樣地在集體面前大膽而清楚地敘述自己的想法和感受;在閱讀活動中，讓幼兒嘗試感受書面語言。
3、通過活動延伸和活動建議來豐富幼兒日常生活中的語言交往，讓幼兒有機會真實而豐富的語言情境與各種各樣的人交往，以操練和擴展自己的語言經驗。
幼兒園中班語言教學工作計劃篇八
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1.幼兒園語言文字工作計劃 2.度總結與計劃范文
錄
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目
幼兒園語言文字工作計劃
語言文字工作是xx教學工作的重要組成部分，為了繼續認真落實語言文字工作，提高xx的語言文字素質，促進教學質量的提高，特對xx年語言文字工作做如下安排：
繼續認真貫徹《xx國家通用語言文字法》，深入學習《xx國家通用語言文字法》精神，積極營造規范語言文字氛圍，提高全體教職員工和幼兒規范語言文字意識。
1、嚴格按《創建語言文字規范化示范校(園)監督監測及督促整改制度》開展各項工作，做到每項工作有專人負責實施有專人檢查落實。
2、組織教師學習《xx國家通用語言文字法》，努力了解國家語言文字法律法規、方針政策和規范標準，提高語言文字規范的意識。
3、將語言文字規范使用，普通話達標與教師的教師資格注冊、聘用掛鉤。 4、加強教師語言文字規范的應用能力，運用規范文字制定各種計劃、總結，運用規范普通話進行教學。
5、教學要重視培養幼兒的聽說能力。
6、創設良好的語言文字環境，營造濃厚的xx文化氛圍，xx內使用和公布的文字都要規范。
7、普通話和語言文字規范化xx要做到經常化，并融入校園文化建設中，做到形式多樣，內容豐富。
(一)加強學習，提升語言文字規范使用意識
開展《國家通用語言文字法》的xx活動。組織xx進一步學習《國家通用語言文字法》，創設良好的輿論氛圍，形成和鞏固多方配合、齊抓共管的工作局面，使我園語言文字工作取得長久效果。
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(二)開展豐富多彩的xx語言文字活動，提升語言文字規范化運用能力。 1、xxxx環境，xx推xx的宣傳，形成統一的校園文化氛圍。
2、充分發揮班級家園欄的功能，做好推普宣傳。
3、以本備課組為單位，開展“說、上、評”比賽活動，在主持、說課、上課、研討等環節上促進教師語言文字運用能力。
4、開展新教師語言教學實踐課觀摩，進一步督促新教師語言文字的規范化。
5、對教育教學資料語言文字規范化進行檢查：如班級計劃、一周教育教學計劃、區域活動計劃、主題活動計劃、領域活動計劃、游戲活動計劃、幼兒成長冊等資料的檢查。
7、結合“推xxxx”“中秋”“新年”節日，各班開展“推xxxxxx會”、“xx兒歌賽”、大班“故事大王”。
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度總結與計劃范文
今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實干的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。
一、主要完成經濟指標(1~11月)實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標;實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。
二、工作業績：主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面
(一)以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與xx至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。
據統計，xxxx年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項(不含50萬元以下工程)，工程總造價近萬元。
全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，其中較大的項目有：xxxxxx等。同時，為最大限度地規避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。
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1、嚴抓質量安全和xx施工，確保xx施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬?o，在建工程面積萬?o，竣工面積萬?o。
在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“xxxxxx”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產xx和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每xx檔案制度、監理員xx制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。
項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不松懈地抓好項目施工管理工作，在“創優、質量、安全、xx施工、工期、資金”六大任務的管理工作中成績喜人.為切實貫徹執行國家頒發的驗收規范，總公司安排組織專業技術骨干編寫了《企業施工執行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據可依。
2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。
為有效加強施工隊伍資質就位后的管理工作，擬制定出臺《施工隊伍資信評級辦法(試行)》等相關規定，根據經營情況、承建項目業績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建筑工程質量。
3、通過iso質量認證體系版的換版和監督復查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過xx質量認證中心的檢查。
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4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用記錄薄》。
通過監理員對照工地的安全、質量、進度、xx施工等相關管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。
(三)以內部管理為中心，理順關系，穩健管
1、進一步完善、健全公司內部的各項管理制度今年上半年，針對公司的管理工
作，擬訂了《外出參觀學習》、《印章管理規定》、《項目經理使用規定》、《請銷假、外勤規定》、《工作證管理規定》、《資料留底規定》《計算機xx規定》、《攝像攝影規定》、《儀容語態規范》、《流動人員管理規定》、《總公司員工集體宿舍管理規定》等，進一步完善、健全公司內部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規范化。
2、加強學習，提高素質為有效提高員工技能，塑造多才干、復合型的員工，公司加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。
舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標準實施要點講座》，進行計算機基本操作培訓，組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓、統計員上崗證培訓、安全主任培訓、項目經理安全輪訓等培訓，進一步提高了員工隊伍的綜合素質。
為便于員工在工作與實踐中不斷學習，不斷思索，創出新意，保持企業的競爭優勢，8月，行政人事部摘錄了有關政府部門的政策導向、建筑企業的實務問題、建筑市場的現象等研討文章，匯編出版了《學習與思索》，員工人手一本，通過閱讀，從中學到一些有用的知識，在實際工作中得到運用。
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或通過這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職，結合企業實際，為企業管理、為企業的發展多出幾個好主意，多想幾個好方法、好思路。
3、全力以赴，材料試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在總公司領導和指揮下，為確保“xx公司”早日通過國家實驗室認可與計量認證，試驗室全體人員加班加點地編寫質量手冊和程序文件，在各部室有關人員的共同配合協作下，加緊對質量體系實施試運行，通過了試運行內部審核和管理評審，獲得了《xx實驗室國家認可委員會認證證書》，為公司拓展業務，創造企業新的效益增長點奠定了基礎。
4、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議，會議的及時性和務實有效性等得到員工們的一致認同。
6月份，就“如何規避風險，加強施工管理”等專題召開了管理研討會，與會人員共同探討業務管理中的薄弱環節和解決問題的辦法和措施。
5、保證資質實力，提高企業參與競爭的綜合實力為企業進一步拓展業務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業務資質，不斷加強資質實力。
通過公司有關領導和部門的努力，公司順利xx，獲得了消防資質增項和“aaa”企業資信評估等級。
企業資質、安全資質、房屋修繕資質,房地產開發資質正在辦理年審。6、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
辦理了總公司員工人事代理和完成專業技術人員繼續教育證書年度驗證和復驗工作。
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進一步健全勞動合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動合同簽約的準備，做好年度考核考評。
發放《溝通問卷》，實現員工和公司的有效溝通協調，共同營造愉悅的工作氛圍。
7、強化內部管理，提高效率，擴大企業形象宣傳為方便業務部辦事，設計制作了《業務工作指引》;行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄;為提高工作效率，加強程序管理，完善深化各項業務管理流程。
建立、完善x，確保各級主管部門的管理信息和文件能及時傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業務經營工作。
7月中旬，宣傳畫冊工作組的共同策劃、共同把關、反復增補選材和審核的最新的企業宣傳畫冊，終于出臺了，總公司以全新的企業形象展示在客戶面前，為進一步拓展業務工作打下了良好的基礎。
9月，公司參加了xx博覽會建設行業成果和品牌展，進一步向社會各界展示企業形象，公司在辦公室樓掛設xx板，為來往的客戶展示公司優良工程的風采，達到深化擴大宣傳的效果。
8、各類跨部門協作的業務工作組各司其職發揮作用。
9、財務部加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發揮了部門的職能作用。
遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務登記證注銷手續。
(四)黨政工團齊心協力，開展形式多樣的企業精神文明建設總公司為增強企業的凝聚力和戰斗力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團集體活動。
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1、團支部組織了青年軍事訓練營活動。
活動中大家都深刻體會到：團結就是力量;團結出凝聚力、生產力;服從命令聽指揮，步調一致才能勝利。
這次訓練營活動，促進了員工們在日常工作中更加注意合作，達到了相互關心理解、增進感情團結的目的。
2、結合黨成立xxx周年紀念，總公司組織“七一”外出活動，舉辦紀念“七一”暨員工生日同賀晚會，進行了“黨的知識”搶答賽等活動。
活動中，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對黨史、黨的基本知識及黨員應盡職責等加深了認識;豐富多彩的文娛節目，讓員工充分展示了個人的綜合素質，集體更體現出更強的團隊凝聚力和戰斗力。
3、紀律學習月活動中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀、觀看了區紀委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過對典型案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中，加強了抵制腐朽思想入侵的自覺性，增強了黨員拒腐防變的能力。
4、黨支部重視對向往加入黨組織的優秀年輕人的教育培養，上半年轉正1名黨員，發展2名預備黨員，為黨支部注入了年輕、充滿活力的新鮮血液，增強了黨組織的生命力。
5、積極開展企業文化活動，組織了春節員工家屬聯歡晚會、年度股東大會、“第二屆嘉年華”煙花及化妝晚會、“五一”xx運動會、“三八”和“五四”紀念活動等一系列xx企業精神、貼近員工、激勵斗志的活動，舉辦了“風光有情，樂趣無限”攝影展，出版企業文化之窗板報五期、企業xx兩期，在公司三樓大堂更換“同在一個家”的xx，在企業內部營造了一種奮發向上的文化氛圍。
6、舉辦“一起走過的日子――企業與我”的征文比賽。
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1、狠抓質量安全和xx施工，確保xx施工安全生產，爭取xxxx年創優滾動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新臺階。
2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷提高編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業務。
3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。
5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防范能力。
6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能和綜合素質。
7、堅決貫徹市建委的開展建設行業職業技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證xx，爭取達標。
做好并貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展后勁。
8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。
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xxxx年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建筑行業市場競爭激烈、眾多同行企業效益xx、虧損甚至關閉的情況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的xx業績，呈現出穩步向前、蓬勃發展的光明前景。
____年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。
可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。
所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
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雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，xx各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。
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從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。
但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，xx境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造xx業內的第一品牌指日可待。
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市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四.____年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最xx的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的xx問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
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4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定____年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。
工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。
今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。
我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
____年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好____年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
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我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
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