總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇一
我們剛到一個(gè)陌生的地方，要面對(duì)許多東西，首先熟悉周?chē)娜撕凸ぷ鳎覀兊降哪翘焱砩暇陀袃蓚€(gè)值班老師來(lái)看我們。天很冷，爐子生著火，校長(zhǎng)很關(guān)心我們，有時(shí)來(lái)宿舍看望我們，第二天指導(dǎo)老師和兩個(gè)老師安排我們的食宿，聯(lián)系了鄉(xiāng)鎮(zhèn)府，但那里的人住滿(mǎn)了。王蕾老師是我們的指導(dǎo)老師，給了我們很多幫助，也教給我們很多，她帶九年級(jí)的兩個(gè)班，我聽(tīng)了幾次課，校長(zhǎng)安排我?guī)Ь拍昙?jí)三班的漢語(yǔ)課，我們一直呆在學(xué)校，校長(zhǎng)在開(kāi)晨會(huì)的時(shí)候把我們介紹給大家，在大家的掌聲中，我們的支教生活正式開(kāi)始了，學(xué)校有xx多名老師，xx多名學(xué)生，周一的時(shí)候有升國(guó)旗的儀式，我們站在教師隊(duì)伍中，向國(guó)旗宣誓，我們是光榮的人民教師……看著國(guó)旗，我們倍感親切，我們是中華兒女，生活在同一片土地上，高舉同一面國(guó)旗，學(xué)校的老師都很好，每天開(kāi)會(huì)，我們也參加，這是我們?cè)趯W(xué)校生活的一部分，有時(shí)幫辦公室寫(xiě)材料，整理文件，每天的生活很忙碌而又充實(shí)，我們被安排在漢語(yǔ)教研室，辦公室有王蕾老師，她在這工作了五年，李偉老師，他在這工作了三年，王艷峰老師和周婷婷老師比我們晚來(lái)一個(gè)月，他們是x教育局分配下來(lái)的，辦公室有點(diǎn)小，我們每天在辦公室備課，改作業(yè)，交流教學(xué)心得，我一下課就喜歡說(shuō)一說(shuō)班里的情況，學(xué)生有時(shí)也來(lái)辦公室找老師問(wèn)問(wèn)題，李偉老師的學(xué)生基礎(chǔ)，作業(yè)和問(wèn)題也最多，有時(shí)我也給他的學(xué)生講解問(wèn)題，鄉(xiāng)鎮(zhèn)府離學(xué)校很近，下午放學(xué)，我們經(jīng)常去鄉(xiāng)鎮(zhèn)府看看，那里可以上網(wǎng)，而且是網(wǎng)速比較快，有時(shí)還能踢踢足球……第一個(gè)月的生活滿(mǎn)是新奇，的感受是溝通障礙，語(yǔ)言的不理解讓我們知道這里需要漢語(yǔ)教師。
我?guī)У氖蔷拍昙?jí)三班的漢語(yǔ)課，我的指導(dǎo)老師帶九年級(jí)二班的漢語(yǔ)課，九年級(jí)還有四五兩個(gè)班，我的班有xx名學(xué)生，年齡在xx歲左右，家都住在學(xué)校周?chē)刻煜挛绶艑W(xué)，他們卻要回家，每周我有8節(jié)課，只講一個(gè)單元的內(nèi)容，九年級(jí)三班有點(diǎn)不好帶，學(xué)生的基礎(chǔ)不怎么好，上課的時(shí)候，只有前幾排的學(xué)生愿意聽(tīng)講，記得又一次王蕾老師聽(tīng)我的課，我被學(xué)生趕下講臺(tái)，她讓我聽(tīng)聽(tīng)王蕾老師的課，她講的很好，一直覺(jué)得他們?cè)卩l(xiāng)下教書(shū)的漢族老師很偉大，是他們改變著一個(gè)個(gè)學(xué)生的命運(yùn)，帶給他們新的氣息，讓他們了解到另一個(gè)世界，南疆很落后，很偏僻，這是一個(gè)不曾被了解的角落，離開(kāi)前的那一段時(shí)間，他們都在準(zhǔn)備中考，我與他們閑聊，我想了解他們的生活，他們也經(jīng)常問(wèn)老師，你的房子在哪?就是指你的家鄉(xiāng)在哪，他們會(huì)問(wèn)，那里漂亮嗎?有x漂亮嗎?學(xué)生很關(guān)心他們的老師，艾爾木東鄉(xiāng)有好多杏樹(shù)，又一次，我剛下樓，xx和xx拿來(lái)一袋洗好的杏子給我，這兩個(gè)姑娘很可愛(ài)，有次上課，米仁沙姑從書(shū)包里拿出一大袋子杏子，剛給他們上課那段時(shí)間，他們老是給我搗亂，上課都有打架的，作為老師的我，面對(duì)這樣的一群活潑好動(dòng)的學(xué)生，只能以心換心，你對(duì)他們好，他們肯定能感受到，人心換人心，漸漸的學(xué)生不怎么鬧騰了，教學(xué)進(jìn)度也正常進(jìn)行，大部分學(xué)生都很聽(tīng)話(huà)，記得有一次上完課，我問(wèn)一個(gè)學(xué)生為什么不認(rèn)真聽(tīng)課，她說(shuō)老師，你站在那一邊，不看我們，我們不聽(tīng)，你該站在中間，我當(dāng)時(shí)很驚訝，我也知道了許多學(xué)生是很愛(ài)學(xué)習(xí)的，第二天，我就改變了一下，盡量站在講x間面對(duì)全體學(xué)生，讓他們知道老師在乎他們每一個(gè)人，并且準(zhǔn)備了畫(huà)筆和畫(huà)紙帶給茹克婭艾孜木，交給她一個(gè)任務(wù)，這既是獎(jiǎng)勵(lì)也是鼓勵(lì)。茹克婭艾孜木和古麗杰米拉等幾個(gè)人都報(bào)考疏勒縣一中。海熱尼薩古麗也是很好的學(xué)生，只是基礎(chǔ)不怎么好，但很愛(ài)學(xué)習(xí)，她的姐姐在xx打工，有一次她下課問(wèn)我：老師，我們?cè)趺磳W(xué)好漢語(yǔ)呢?好幾個(gè)學(xué)生就好奇的圍著我，他們雖然很頑皮，但都是很愛(ài)學(xué)習(xí)的。我統(tǒng)計(jì)了一下，xx報(bào)考xx六中，有好幾個(gè)人報(bào)考疏勒一中，xx和xx報(bào)考x師范學(xué)校，將來(lái)準(zhǔn)備當(dāng)體育老師，她們是同桌，體育都很好，參加縣里的運(yùn)動(dòng)會(huì)都取得了名次……每一個(gè)學(xué)生都有他的故事，x實(shí)習(xí)支教的幾個(gè)月有你們的陪伴，很有意義。
超越民族和語(yǔ)言的`是對(duì)祖國(guó)的情感。我們共同生活在這塊土地上，這就是我們的生活，每天我們都與他人打交道，我們的學(xué)習(xí)是為了更好的生活，為建設(shè)美麗的家鄉(xiāng)。從那一張張充滿(mǎn)希望的臉上，我們看到了x的希望，看到了各民族和諧相處，共同建設(shè)美好家園的情景。給這段經(jīng)歷一個(gè)甜美的回憶就是與學(xué)生的一次次交流，從他們的表情和言語(yǔ)中，我知道了他們的淳樸和善良。我知道了學(xué)校日常工作是怎樣開(kāi)展。作為學(xué)校的一名教師，我們肩負(fù)的責(zé)任，每一天對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們要教好學(xué)生，要讓他們明白在學(xué)校之外，在課本之外，在知識(shí)之外，還有一個(gè)美妙的世界。九年級(jí)是畢業(yè)班，他們可能要面對(duì)社會(huì)，走出校園，我相信他們?cè)谛@之外可以學(xué)到更多。我希望他們有明辨是非的能力，能分辨真和善、假和丑，學(xué)校不僅重視學(xué)生知識(shí)的積累，更應(yīng)重視學(xué)生的情感教育，讓他們認(rèn)識(shí)世界，而不是描繪世界的那些知識(shí)。作為準(zhǔn)人民教師，我們需要做的是告訴學(xué)生怎樣去發(fā)現(xiàn)，怎樣去思考。離開(kāi)學(xué)校，他們面對(duì)的將是整個(gè)世界。對(duì)于我自己，我也明白了教學(xué)相長(zhǎng)的意義，從學(xué)生那里我也學(xué)到了很多，相信他們會(huì)有一個(gè)陽(yáng)光燦爛的未來(lái)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇二
當(dāng)工作的日期漸漸接近的時(shí)候，我懷著一顆期待的心情等待著，當(dāng)日子真正來(lái)臨的時(shí)候，我覺(jué)得有些不安了，但當(dāng)我走進(jìn)紅風(fēng)鈴多元智能幼兒園時(shí)，心頓時(shí)就放下了，這里的老師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。時(shí)光如白駒過(guò)隙一般匆匆走過(guò)，每天清晨伴著丁香花的香味出發(fā)，隨著夕陽(yáng)西下歸來(lái)，仔細(xì)想想，來(lái)到這有段時(shí)間了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開(kāi)心，和他們?cè)谝黄鹕睿谝黄鹜嫠！?shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書(shū)本上完全不一樣的知識(shí)面，古人常說(shuō)：“聽(tīng)不如看，看不如做。”人可以發(fā)展到如此強(qiáng)大當(dāng)然也不是由想象而來(lái)，沒(méi)有一步步的做，又何來(lái)一步步的發(fā)展。在本次實(shí)習(xí)期間，我們從各個(gè)方面了解了自己將來(lái)的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。
實(shí)習(xí)期間，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。實(shí)習(xí)讓我第一次置身于社會(huì)活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對(duì)你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)。怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財(cái)富。實(shí)習(xí)讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。
這次實(shí)習(xí)不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì)做得更好。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，所帶給我的，卻能終身受益，這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛(ài)心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財(cái)富。在這段時(shí)間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會(huì)了我執(zhí)著，堅(jiān)持，奮斗，理解和珍惜。剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來(lái)在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)一些理論的東西，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常有益的磨練和嘗試。
在這實(shí)習(xí)的時(shí)間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦。也很重要。也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細(xì)菌接觸的機(jī)會(huì)。堅(jiān)持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細(xì)菌，發(fā)生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭；對(duì)于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進(jìn)行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個(gè)清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時(shí)培養(yǎng)幼兒注意保持個(gè)人和生活場(chǎng)所衛(wèi)生的好習(xí)慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細(xì)心，這樣才能做好保育工作，要時(shí)刻檢查衛(wèi)生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的.不足。我們要在工作中充實(shí)知識(shí)，彌補(bǔ)缺口。每個(gè)孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個(gè)世界就是天才的世界。跟孩子們?cè)谝黄鹜τ幸馑嫉摹＝?jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們?cè)谝黄鸬南才?lè)，現(xiàn)在回想起來(lái)就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。
我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開(kāi)心；我愿用我的實(shí)心，換取所有人的認(rèn)同。只有不好的老師，沒(méi)有不好的孩子。幼教本來(lái)就是一門(mén)需要具有愛(ài)心的專(zhuān)業(yè)。面對(duì)一個(gè)個(gè)天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我更加堅(jiān)定了自己的選擇。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會(huì)在發(fā)展，對(duì)幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時(shí)遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過(guò)來(lái)。
在實(shí)習(xí)期間，的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫(xiě)好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來(lái)，在這樣短暫的時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，也是必經(jīng)的過(guò)程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。
本次的實(shí)習(xí)，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來(lái)的不光是給了我們?cè)趯?shí)際的教學(xué)活動(dòng)能夠有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺(jué)與壓力。書(shū)本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)是我們的利器，實(shí)習(xí)則是綜合器，讓我們?cè)诿恳淮蔚慕虒W(xué)活動(dòng)中都能夠限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當(dāng)然這也不是說(shuō)一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因?yàn)樗麄儽任覀兌嘧吡撕芏嗦罚鞒隽撕芏鄬儆谧约旱臇|西，而我們?cè)谙蛩麄儗W(xué)習(xí)之余，也要完成從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個(gè)合格的老師到一個(gè)好老師的轉(zhuǎn)變，最后完成從一個(gè)好老師到具有自我風(fēng)格的專(zhuān)業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會(huì)花費(fèi)我們很多的時(shí)間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個(gè)教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當(dāng)我能夠自如的面對(duì)自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長(zhǎng)交談時(shí)，就是種子開(kāi)始生長(zhǎng)開(kāi)花繁盛之時(shí)。
我很感謝我的同事們，她們教會(huì)我很多不知道的東西，還為我開(kāi)導(dǎo)心事。
感謝我們班的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們?cè)谝黄饾u漸的找到了弄丟的稚氣。
最后希望我們能夠在自己的一片天空中越飛越高！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇三
xx年暑假學(xué)院向全院的老師發(fā)出下企業(yè)鍛煉的號(hào)召，“百名教師下企業(yè)”活動(dòng)是學(xué)院在示范建設(shè)期間的一項(xiàng)新舉措，通過(guò)下企業(yè)強(qiáng)化實(shí)踐訓(xùn)練，能夠有效地提高教師的實(shí)戰(zhàn)技能和水平，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)教師的“雙師”素質(zhì)。我和本保險(xiǎn)教研組的老師們非常珍惜此次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，大家通過(guò)認(rèn)真地討論，制定了周密的學(xué)習(xí)計(jì)劃，于7月28日積極投入到基層的學(xué)習(xí)當(dāng)中去。
這次到基層學(xué)習(xí)保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)在各方面給于了極大的支持，從各崗位派出經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員給我們制定了崗位學(xué)習(xí)方案，既有理論的`學(xué)習(xí)探討，也有大量的實(shí)際操作鍛煉。首先7月28日我們和大地保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面座談，制定下基層學(xué)習(xí)計(jì)劃，與各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人見(jiàn)面，安排工作事宜，每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都表態(tài)：學(xué)習(xí)資料全開(kāi)放，全力配合我們實(shí)地學(xué)習(xí)。7月29日在接報(bào)案崗學(xué)習(xí)操作流程，7月31日現(xiàn)場(chǎng)查勘崗理論學(xué)習(xí)，8月1日定損崗，核損崗理論學(xué)習(xí)，8月2日賠款理算崗、核賠崗理論學(xué)習(xí)，8月3號(hào)到8月16日現(xiàn)場(chǎng)查勘實(shí)習(xí)。
報(bào)案崗學(xué)習(xí)內(nèi)容：負(fù)責(zé)受理客戶(hù)報(bào)案，解答客戶(hù)咨詢(xún);負(fù)責(zé)報(bào)案系統(tǒng)錄入負(fù)責(zé)受理及委托異地代查勘案件;負(fù)責(zé)核對(duì)保單抄件;負(fù)責(zé)建立初始案卷;負(fù)責(zé)查勘后的電話(huà)回訪;負(fù)責(zé)對(duì)每天報(bào)案情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
查勘調(diào)度崗學(xué)習(xí)內(nèi)容：負(fù)責(zé)受理初始案卷;負(fù)責(zé)初步判斷案件是否構(gòu)成保險(xiǎn)責(zé)任;對(duì)于保險(xiǎn)責(zé)任案件，應(yīng)予及時(shí)調(diào)派;對(duì)于初步判斷不屬于保險(xiǎn)責(zé)任的案件，負(fù)責(zé)繕制《撤消案件審批書(shū)》和《撤消案件通知書(shū)》，并上報(bào)審核立案人審核;負(fù)責(zé)對(duì)查勘人員派工和記錄;負(fù)責(zé)撤消案件的客戶(hù)溝通。
現(xiàn)場(chǎng)查勘崗學(xué)習(xí)內(nèi)容：查勘準(zhǔn)備工作查驗(yàn)相關(guān)信息;工作現(xiàn)場(chǎng)取證工作;現(xiàn)場(chǎng)查勘報(bào)告;案件查勘信息反饋;案件資料上傳。
定損崗、核損崗學(xué)習(xí)內(nèi)容：定損準(zhǔn)備工作;確定損失項(xiàng)目和程度;確立維修項(xiàng)目;確定損失金額、繕制損失確認(rèn)書(shū);單證審核;定責(zé)審核;定損審核;審核情況統(tǒng)計(jì)與分析。
賠款理算崗、核賠崗學(xué)習(xí)內(nèi)容：交強(qiáng)險(xiǎn)賠款理算;車(chē)輛損失保險(xiǎn)賠款理算;第三者責(zé)任險(xiǎn)的賠款理算;車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)的賠款理算;全車(chē)盜搶險(xiǎn)的賠款理算;附加險(xiǎn)的賠款理算;繕制賠款計(jì)算書(shū)
查勘崗實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)查勘內(nèi)容：?jiǎn)畏绞鹿什榭?雙方事故查勘; “無(wú)法找到第三者”事故;偷盜事故查勘;現(xiàn)場(chǎng)查勘拍攝技術(shù);現(xiàn)場(chǎng)查勘溝通技巧;欺詐案件的查勘與處理;定損的標(biāo)準(zhǔn)與維修的工藝。
通過(guò)與企業(yè)一線管理人員的交流，我對(duì)于機(jī)動(dòng)車(chē)保險(xiǎn)理賠實(shí)務(wù)各崗位的認(rèn)識(shí)更加深入，受益匪淺。這樣的交流應(yīng)多多開(kāi)展，一方面可以使我們對(duì)企業(yè)的工作方法和內(nèi)容的更新及時(shí)了解，在課堂上給學(xué)生傳遞最新的行業(yè)訊息;同時(shí)讓企業(yè)了解我們專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式，為雙方的長(zhǎng)期合作打好基礎(chǔ)，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我院此舉大為贊賞，對(duì)老師們的好學(xué)態(tài)度和敬業(yè)精神贊不絕口，并希望這樣的交流能繼續(xù)下去。
感謝學(xué)院在暑假期間為我們教師提供的下企業(yè)鍛煉機(jī)會(huì)，我要把在實(shí)際工作中學(xué)到的新知識(shí)、真本領(lǐng)應(yīng)用到新學(xué)期的教學(xué)中，期望學(xué)院今后能持續(xù)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)，使教師雙師素質(zhì)不斷提高，以進(jìn)一步提高學(xué)院教學(xué)質(zhì)量、推動(dòng)教學(xué)改革，為下學(xué)期的課程改革與理實(shí)一體化教學(xué)打下良好基礎(chǔ)。
我最大的收獲就是要和企業(yè)的專(zhuān)家共同改編教材，把這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能寫(xiě)進(jìn)去，教給學(xué)生。為我們交院的更大發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇四
期盼已久的實(shí)習(xí)最后到了，滿(mǎn)懷激動(dòng)，在秋高氣爽的十月，我們來(lái)到藝體特色高中——xx市第三中學(xué)開(kāi)始了四十天的實(shí)習(xí)生活。四十天的實(shí)習(xí)生活中我經(jīng)歷了學(xué)生到教師、教師到行政人員的主角轉(zhuǎn)換;四十天的實(shí)習(xí)生活中我努力將自己所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐;四十天的實(shí)習(xí)生活中我體會(huì)到了教育工作的艱辛與不易。在真實(shí)的教育場(chǎng)景中，我對(duì)很多教育理論有了更加深切的體會(huì)，真可謂是“紙上談來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須躬行”。時(shí)間雖短，但這次實(shí)習(xí)確是一次刻骨銘心的經(jīng)歷!
由于我們教育學(xué)的專(zhuān)業(yè)特殊性以及得天獨(dú)厚的實(shí)習(xí)優(yōu)勢(shì)，我們的實(shí)習(xí)生活與其他師范生有所不同，主要有兩部分資料：第一階段是進(jìn)行為期兩周的班主任實(shí)習(xí)工作;第二階段是進(jìn)行為期三周的教育行政工作實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師給我安排了一節(jié)地理課，讓我有了更加圓滿(mǎn)的實(shí)習(xí)生活，真是讓我喜出望外!
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是校園管理的重要力量，對(duì)良好班風(fēng)的構(gòu)成起到舉足輕重的作用，我深刻明白班主任工作的重要好處。我所帶的高一(11)班是實(shí)驗(yàn)班，指導(dǎo)老師熊老師詳細(xì)地介紹了班級(jí)基本狀況，以便我更好地開(kāi)展工作，在這段時(shí)間，我從熊老師身上學(xué)到了很多具有實(shí)用性的知識(shí)。
1、以誠(chéng)相待，了解學(xué)生。熊老師是一個(gè)十分優(yōu)秀的班主任，他說(shuō)對(duì)待學(xué)生要嚴(yán)格，這樣才好管理，但是作為實(shí)習(xí)生無(wú)需這樣。我與學(xué)生的距離明顯親近很多，用真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，受到了學(xué)生的喜歡。我每一天堅(jiān)持看自習(xí)、看早操，課外活動(dòng)時(shí)間去班級(jí)找同學(xué)談心，去檢查學(xué)生寢室，不斷地接觸學(xué)生，以平易近人的`態(tài)度對(duì)待學(xué)生，與學(xué)生建立了良好的師生關(guān)系，與其說(shuō)我像一個(gè)老師，不如說(shuō)我像他們的姐姐。這引發(fā)了我對(duì)于師生關(guān)系的思考，其實(shí)我做的事情遠(yuǎn)不如熊老師多，為何學(xué)生與原班主任站在對(duì)立面，但對(duì)我卻很友好。
2、因材管理，方法得當(dāng)，建立良好的班風(fēng)。在班級(jí)管理上，我透過(guò)向熊老師請(qǐng)教和咨詢(xún)的方法學(xué)習(xí)，方法能夠總結(jié)為“因材管理”。在班干部管理方面，熊老師結(jié)合學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)委任班干，這樣班主任工作才會(huì)更好地開(kāi)展。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的管理，根據(jù)問(wèn)題的嚴(yán)重性程度，仍然是要結(jié)合學(xué)生性格特點(diǎn)采取不同的方法。我清楚地記得第一次月考后熊老師與一位學(xué)生家長(zhǎng)的談話(huà)，大體資料是該生比較內(nèi)向，自尊心比較強(qiáng)，所以不就應(yīng)向該生施加壓力，家長(zhǎng)只要做好監(jiān)督服務(wù)工作即可。良好的班風(fēng)有利于學(xué)習(xí)氛圍的養(yǎng)成，班級(jí)凝聚力的提升，所以班級(jí)建設(shè)最重要的就是班風(fēng)建設(shè)。由于我性格不夠強(qiáng)硬，對(duì)待學(xué)生過(guò)于寬容，導(dǎo)致很多問(wèn)題沒(méi)有引起足夠的重視，這都是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的問(wèn)題。
3、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。在班級(jí)管理中會(huì)有很多問(wèn)題，班主任的工作就是“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題”。xx三中是一所藝體特色高中，學(xué)生的文化課成績(jī)比較薄弱，但是高一很多學(xué)生不想學(xué)藝體，這樣與一中、二中這樣的省示范高中相比明顯處于劣勢(shì)，所以學(xué)生比較自卑，對(duì)自己、對(duì)教師、對(duì)學(xué)生沒(méi)有信心，這是我在接觸學(xué)生后感觸最深的。在主題班會(huì)中我用自己是一個(gè)后進(jìn)生的親身經(jīng)歷激勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)，一些調(diào)皮的學(xué)生和平時(shí)因?yàn)檎J(rèn)真學(xué)習(xí)以致對(duì)其他事都不關(guān)注的學(xué)生竟然很認(rèn)真地聽(tīng)我敘述，還有很多學(xué)生跟我咨詢(xún)他們的問(wèn)題，那種被學(xué)生認(rèn)同的感覺(jué)真的讓我很欣慰。
1、聽(tīng)課要有針對(duì)性、系統(tǒng)性。我們鮮有上課機(jī)會(huì)，所以聽(tīng)課成了教學(xué)實(shí)習(xí)工作的重要資料。一開(kāi)始聽(tīng)課只在自己有時(shí)間的時(shí)候選取自己比較感興趣的課去聽(tīng)，但是之后發(fā)現(xiàn)這樣不好，并很快調(diào)整自己的策略。在聽(tīng)課時(shí)注重針對(duì)性和系統(tǒng)性，文理科的課程都要聽(tīng)，并且注意相同課程之間學(xué)生上課狀態(tài)、教師授課方法的比較。我自己有幸上了一節(jié)地理課，之后又聽(tīng)我的熊老師上了同樣的一節(jié)課，兩者之間構(gòu)成了強(qiáng)烈的比較，讓我在比較中認(rèn)識(shí)到自己的不足。
2、教學(xué)要突出重難點(diǎn)、發(fā)揮學(xué)生主體性。實(shí)習(xí)期間地理課的授課過(guò)程印象尤其深刻。由于自己不是地理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，準(zhǔn)備工作做得個(gè)性多，跟老師請(qǐng)教，上網(wǎng)搜索資源，努力進(jìn)行教學(xué)構(gòu)思，期望能上好這節(jié)課。真實(shí)的班級(jí)是平時(shí)的微格訓(xùn)練無(wú)法模擬的，下面坐著學(xué)生、老師，我一下子就變得茫然了，只管拼命地把準(zhǔn)備的資料呈現(xiàn)給學(xué)生，時(shí)間很快就過(guò)去了。老師說(shuō)我第一次上課能上成這樣很不錯(cuò)，教姿教態(tài)很好，但也存在一些問(wèn)題，第一個(gè)就是面面俱到導(dǎo)致重難點(diǎn)不突出，第二個(gè)就是不放心放手讓學(xué)生自己學(xué)導(dǎo)致課堂上成了“一言堂”，點(diǎn)評(píng)得十分到位。想到自己以前討論課上的評(píng)論，真的發(fā)現(xiàn)十分膚淺，有些教育理論說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但運(yùn)用到真實(shí)的教育場(chǎng)景中真的很難。
3、監(jiān)考、閱卷要細(xì)心。實(shí)習(xí)期間我最感興趣的事情就是監(jiān)考了，因?yàn)橐郧皬膩?lái)沒(méi)做過(guò)。我在監(jiān)考時(shí)發(fā)現(xiàn)雖然已經(jīng)說(shuō)了怎樣填涂答題卡，但是仍然有學(xué)生填寫(xiě)不規(guī)范;有的學(xué)生的抄襲十分隱蔽;還有就是缺考考生、收卷子的次序等事情，總結(jié)起來(lái)就是細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心。閱卷也是如此，一兩分的差距就會(huì)影響學(xué)生成績(jī)，所以無(wú)論是改卷子還是統(tǒng)分我都留意翼翼。
政教處所管理的事務(wù)十分繁雜，涉及面很廣，包括學(xué)生思想法制教育、班主任管理、學(xué)生住宿管理、心理健康教育、學(xué)生行為管理、校園安全等工作。我在政教處主要經(jīng)歷了貧困生認(rèn)定工作、申請(qǐng)禮貌單位、年度考核等事件。
1、注重心理健康教育，了解特殊學(xué)生。社會(huì)的發(fā)展給教育帶來(lái)了很多問(wèn)題，升學(xué)給學(xué)生帶來(lái)很大的壓力，很多學(xué)生長(zhǎng)期缺乏親情或者是受父母的溺愛(ài)，這些都或多或少讓個(gè)別學(xué)生的成長(zhǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題。徐主任詳細(xì)給我介紹了校園心理健康教育存在的問(wèn)題，我還了解了心理健康教育工作的開(kāi)展工作和一些特殊學(xué)生的狀況，并學(xué)習(xí)了徐主任對(duì)待這些學(xué)生的方法，最重要的就是用心引導(dǎo)。
2、以學(xué)生利益為主，尊重學(xué)生。在政教處我還參與了貧困生認(rèn)定工作，了解了貧苦生認(rèn)定的整個(gè)過(guò)程，雖然上報(bào)人數(shù)超過(guò)了限度，但是徐主任以學(xué)生利益為主，用心爭(zhēng)取名額，讓學(xué)生獲益。在日常突發(fā)事件中，比如師生沖突、學(xué)生偷竊、住宿生生病等問(wèn)題的處理上，徐主任十分細(xì)心，思考問(wèn)題十分全面，處理方法因事而異，但都秉持著尊重學(xué)生的基本原則，讓我的認(rèn)知有了很大提高。
3、用心開(kāi)展德育活動(dòng)，提高學(xué)生思想道德水平。政教處負(fù)責(zé)學(xué)生的思想政治教育、法制教育和安全教育，開(kāi)展了很多活動(dòng)。我以行政人員的身份和學(xué)生一齊聽(tīng)了主題為預(yù)防青少年違法犯罪的法律講座，獲得的不僅僅是知識(shí)，還有組織開(kāi)展這場(chǎng)活動(dòng)需要準(zhǔn)備的其他事情。
4、要及時(shí)將材料分類(lèi)歸檔，便于整理。在實(shí)習(xí)臨近結(jié)束的時(shí)候，校園迎來(lái)了年度考核工作，政教處需要整理的材料十分多。由于我對(duì)政教處以前的工作不了解，所以在整理材料時(shí)只是了解了校園年度考核的細(xì)則和資料，協(xié)助老師將材料歸類(lèi)。在工作中我發(fā)現(xiàn)要整理的材料十分繁雜，有的材料可能要放到不同的類(lèi)型中，有的材料缺失，所以平時(shí)在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)必須要保管好。
實(shí)習(xí)帶給我很多的感動(dòng)，留給我很多完美的回憶，學(xué)生的喜歡、指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)讓我充滿(mǎn)了感激之情。實(shí)習(xí)期間最深的感觸就是從學(xué)生到教師、行政人員的主角轉(zhuǎn)換中所帶來(lái)的看問(wèn)題視角的變化以及對(duì)很多“幕后”工作的了解，在沒(méi)有實(shí)習(xí)之前我憑著那一股稚氣總是很輕易地做出評(píng)價(jià)，指出實(shí)踐中的教育與我們科學(xué)的教育理論是如何偏離，但經(jīng)歷過(guò)實(shí)習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候?qū)嵺`并不是故意不遵循理論的，有很多不確定的因素在影響實(shí)踐。“紙上談來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須躬行”，教育在實(shí)踐中才有價(jià)值!
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇五
20xx年2月1日至2月26日，本人在五常市運(yùn)輸公司汽車(chē)保養(yǎng)廠進(jìn)行汽車(chē)檢測(cè)與維修實(shí)習(xí)。這家公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車(chē)維修技術(shù)人員，而且從國(guó)內(nèi)、外購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)的汽車(chē)維修檢測(cè)設(shè)備。為了總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，做好今后的實(shí)習(xí)工作，特作如下報(bào)告：
在過(guò)去的五周里，我們從事修理工作。作為生產(chǎn)一線的我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下學(xué)到課本上無(wú)法學(xué)到的東西。也讓我們從理論知識(shí)延伸到自己動(dòng)手！那么就讓我介紹下我們所學(xué)到知識(shí)內(nèi)容吧！
（1）發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車(chē)的最主要組成之一，也是汽車(chē)的心臟。它的工作過(guò)程包括進(jìn)氣行程、壓縮行程、作功行程、排氣行程。在進(jìn)氣行程中，進(jìn)氣門(mén)開(kāi)啟，排氣門(mén)關(guān)閉，曲軸帶動(dòng)活塞從上止點(diǎn)向下止點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，活塞上的氣缸容積增大，從而氣缸內(nèi)壓力降到大氣壓以下。即在氣缸內(nèi)造成活塞吸力。可燃混合氣便經(jīng)進(jìn)氣管道和進(jìn)氣門(mén)被吸入氣缸，為了使吸入氣缸內(nèi)的可燃混合氣迅速燃燒，放出更多的熱量。從而使發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出更大的功率。這樣就必須的混合氣燃燒之前進(jìn)行壓縮，使其容積變小、溫度升高。在進(jìn)氣終了時(shí)便進(jìn)入壓縮行程。在此過(guò)程中，進(jìn)、排氣門(mén)均關(guān)閉。曲軸推動(dòng)活塞定時(shí)由上止點(diǎn)移動(dòng)一個(gè)行程，在壓縮行程終了時(shí)，火花塞產(chǎn)生電火花點(diǎn)燃混合氣，此時(shí)進(jìn)、排氣門(mén)均關(guān)閉，混合氣迅速燃燒，使缸內(nèi)氣體的溫度和壓力迅速提高。推動(dòng)活塞向下止點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，活塞下移使曲軸旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩而作功，當(dāng)作功終了時(shí)，排氣門(mén)打開(kāi)，進(jìn)氣門(mén)關(guān)閉廢氣排出，從而完成一個(gè)工作循環(huán)，接著又開(kāi)始了下一個(gè)新工作循環(huán)。
（2）我們還知道了汽車(chē)的維護(hù)周期，它可分為日常維護(hù)、一級(jí)維護(hù)、二級(jí)維護(hù)
當(dāng)汽車(chē)行駛7500———1500公里時(shí)，應(yīng)該對(duì)點(diǎn)火系曲軸前油面、曲軸通風(fēng)裝置、轉(zhuǎn)向器、離合器、制動(dòng)系等進(jìn)行檢查。從而保證行駛安全。
當(dāng)汽車(chē)行駛30000公里時(shí)應(yīng)該對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)功率、氣缸壓力、電控燃油噴射系統(tǒng)、制動(dòng)性能、車(chē)輪?wèn)|平衡、操作穩(wěn)定性等進(jìn)行排查和更換。
（3）當(dāng)出現(xiàn)火花塞積炭嚴(yán)重；排氣管冒黑煙或放炮；發(fā)動(dòng)機(jī)加速不靈、動(dòng)力不足的現(xiàn)象時(shí)，診斷為燃油供給系統(tǒng)中混合氣過(guò)濃，應(yīng)該清潔或更換空氣濾清器濾芯，調(diào)低浮子室油平面，更換進(jìn)油針閥。
通常對(duì)汽車(chē)不能起動(dòng)、怠速不穩(wěn)，動(dòng)力不足，機(jī)油和燃油消耗增加的現(xiàn)象時(shí)，診斷為汽缸壓力過(guò)低，應(yīng)該調(diào)低氣門(mén)間隙并使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值為止。
（4）當(dāng)出現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)在正常工作溫度和轉(zhuǎn)速下，機(jī)油壓力表的讀數(shù)低于規(guī)定值或沖壓報(bào)警箱報(bào)警值應(yīng)該診斷為潤(rùn)滑系機(jī)油壓力過(guò)低，應(yīng)清洗或更換機(jī)油濾清器，按規(guī)定補(bǔ)充機(jī)油。
（5）汽車(chē)在起步過(guò)程中，緩放離合器踏板并輕踩加速踏板離合器接合中出現(xiàn)抖振，汽車(chē)不能平順起步并伴有沖撞，嚴(yán)重時(shí)車(chē)身明顯抖動(dòng)，出現(xiàn)這種故障的原因?yàn)殡x合器接合不穩(wěn)應(yīng)予檢查排除操作機(jī)制不暢，當(dāng)汽車(chē)出現(xiàn)轉(zhuǎn)向盤(pán)左右轉(zhuǎn)向困難，甚至不能轉(zhuǎn)動(dòng)，說(shuō)明轉(zhuǎn)向氣壓不足或定位轉(zhuǎn)向系統(tǒng)鏈中出現(xiàn)配合過(guò)緊或卡端而引起的摩擦阻力大，應(yīng)調(diào)整轉(zhuǎn)向器主動(dòng)盤(pán)上的'分軸泵，防止過(guò)緊或從動(dòng)部分配合太緊。
我們實(shí)習(xí)過(guò)程中有了質(zhì)的飛躍，不在是只有理論知識(shí)無(wú)實(shí)踐能力。我們親自動(dòng)手，老師在旁邊指導(dǎo)。我們收獲的不僅僅是知識(shí)和技術(shù)。還有更懂的了人與人的溝通及其在企業(yè)里生存靠的不僅僅是運(yùn)氣和背景而靠的實(shí)力。
存在的不足：我對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的修理還不夠完全理解；對(duì)于汽車(chē)整體電路不夠完全理解。
由于發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)的燃燒不充分就會(huì)導(dǎo)致冒黑煙；2）氣壓制動(dòng)系的檢修：1缸蓋與缸體等的結(jié)合面的平面度誤差應(yīng)不超過(guò)0。05mm2連桿襯套與活塞銷(xiāo)的配合間隙超過(guò)0。10mm時(shí)，應(yīng)更換襯套。連桿有扭曲、扭曲變形及裂紋，活塞環(huán)磨損嚴(yán)重或折斷時(shí)，應(yīng)更換新件。3進(jìn)排氣閥們損壞，復(fù)位彈簧彈力減弱或折斷，閥板出現(xiàn)磨痕時(shí)，應(yīng)更換新件。4各密封墊和油封經(jīng)拆檢后應(yīng)更換。5空氣濾清器芯應(yīng)清洗或更換。3）蓄電池的檢修中要檢查電解液的高低，液面要高出極板上沿15mm，或者處于液面高度指示線規(guī)定范圍中。4）了解到了變速器的常見(jiàn)故障及其診斷方法，其故障：變速器換擋困難或掛不上擋，變速器跳擋、亂擋、卡擋、漏油、變速器異響。等等。
經(jīng)驗(yàn)體會(huì)：經(jīng)過(guò)這五周的學(xué)習(xí)，我知道了什么是苦，什么是累？但在苦中有樂(lè)，累中有甜！苦的是每天都要早起上班，累的是每天都要受到寒風(fēng)的洗禮，受到那油污的浸泡；甜的是可以得到師傅們的指點(diǎn)與教導(dǎo)，了解自己所不知道的，加深自己已經(jīng)掌握過(guò)的，樂(lè)的是自己在這五周都堅(jiān)持了下來(lái)，塑造了就愛(ài)崗敬業(yè)的精神，也為將來(lái)的上崗打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：雖然我們這次實(shí)習(xí)的時(shí)間很短；但是我們的收獲很不少；以前我們只是在書(shū)本上學(xué)習(xí)汽車(chē)知識(shí)，從來(lái)也沒(méi)接觸過(guò)真正的汽車(chē)，這次我們來(lái)到這里實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到很多東西。我們?cè)谶@里學(xué)到書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，來(lái)這里我們的動(dòng)手能力增強(qiáng)了，讓我們?cè)谝院蟮臋z測(cè)與維修汽車(chē)方面是不可缺少經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。來(lái)這里更加培養(yǎng)我們以后在新型的汽車(chē)中怎樣解決實(shí)際問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)期已過(guò)，經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習(xí)、鍛煉與積累，除了逐漸掌握了執(zhí)業(yè)技能、辦案技巧，我也漸漸對(duì)律師行業(yè)有了深入的認(rèn)識(shí)，雖然道路布滿(mǎn)荊棘，但這也堅(jiān)定了我努力成為一名執(zhí)業(yè)律師的信念。
一年多的實(shí)習(xí)生涯，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，但卻記載著一個(gè)青澀的律師實(shí)習(xí)人員長(zhǎng)長(zhǎng)短短或多或少的磨礪、收獲，及時(shí)的總結(jié)回顧，不僅能夠幫助自己認(rèn)清自己在工作當(dāng)中的不足，同時(shí)也能將工作經(jīng)驗(yàn)所得加以整理，有利于自己未來(lái)的發(fā)展。總結(jié)起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：
一、律師實(shí)習(xí)的必要性
實(shí)習(xí)階段是執(zhí)業(yè)律師成長(zhǎng)過(guò)程中的重要階段，正如許多其他行業(yè)的學(xué)徒制，實(shí)習(xí)人員相當(dāng)于律師行業(yè)的學(xué)徒。這學(xué)徒，在實(shí)習(xí)期間，可以得到在指導(dǎo)律師或其他律師的諄諄教導(dǎo)，能夠在辦案工程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的辦案技巧及執(zhí)業(yè)技能。這個(gè)階段是學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)的最好時(shí)機(jī)，但學(xué)習(xí)的過(guò)程也是不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)不斷自省的過(guò)程，決不能因?yàn)榇煺鄱鴼怵H，而是應(yīng)當(dāng)有越挫越勇的勇氣，一旦出現(xiàn)工作低級(jí)失誤或遭遇客戶(hù)投訴等問(wèn)題，必須直面問(wèn)題所在，并認(rèn)真加以改進(jìn)。正如很多前輩所說(shuō)的，“早犯錯(cuò)比晚犯錯(cuò)好”，若是到了自己正式職業(yè)，自己的任何失誤都可能造成當(dāng)事人利益受損，破壞當(dāng)事人對(duì)自己的信任，嚴(yán)重的還將影響整個(gè)律師行業(yè)的整體形象。實(shí)習(xí)經(jīng)歷很重要，因?yàn)橛辛私?jīng)歷才會(huì)有成長(zhǎng)，才會(huì)有進(jìn)步。
二、為什么當(dāng)律師
做一件事情，特別是選擇從事何種職業(yè)這一重大的人生事項(xiàng)，若不知道、不清楚為何而作，那就很難能夠做好做強(qiáng)做大，或者朝自己所設(shè)想的方向前行，最終的結(jié)果只能是努力地原地打轉(zhuǎn)。
律師，在有些人眼里，僅是稻粱謀的安身立命之計(jì)，有些人則把它當(dāng)成弘揚(yáng)法治之道。不管是稻粱謀，還是弘法道，這不僅是個(gè)人價(jià)值追求的不同，也是“生存與發(fā)展的問(wèn)題”的體現(xiàn)，這都無(wú)可厚非。極端一點(diǎn)講，在自己依靠法律尚不能茍活的時(shí)代，如何讓普羅大眾信法守法。所以關(guān)鍵的`問(wèn)題在于，雖然豐滿(mǎn)的理想總需臣服于骨感的現(xiàn)實(shí)，律師應(yīng)該想辦法讓骨感的現(xiàn)實(shí)豐滿(mǎn)，且不忘初心。所謂“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”，為律師者，往往是在“窮”處立，能往“達(dá)”處行。
三、實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及執(zhí)業(yè)技能的提高
一方面，法學(xué)是一門(mén)博大精深的學(xué)科，我國(guó)的特色社會(huì)主義法律體系已經(jīng)形成，七大部門(mén)法涉及社會(huì)方方面面，法律規(guī)范層次較為分明。在此背景下，經(jīng)過(guò)幾年法科教育的我所掌握的法學(xué)知識(shí)可謂是冰山一角，仍需要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。只有掌握了更加豐富的法學(xué)理論知識(shí)，才能更好用于具體案件中，替當(dāng)事人排憂(yōu)解難，比如，若是因?yàn)樽约悍伤接兴啡保瑹o(wú)法解答當(dāng)事人的咨詢(xún)，豈不尷尬？ 但隨著社會(huì)分工愈加精細(xì)化，法律行業(yè)也是如此，正如日本管理學(xué)大師大前研一所說(shuō)，專(zhuān)業(yè)是成功的唯一途徑。對(duì)此，我認(rèn)為，律師首先應(yīng)該知悉作為一個(gè)法律人應(yīng)當(dāng)知曉的法學(xué)知識(shí)體系的常識(shí)性問(wèn)題，如刑法三大原則、舉證責(zé)任、過(guò)錯(cuò)推定等；其次應(yīng)當(dāng)能夠按照自己的興趣在某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域加以深入研究，如知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域、刑事辯護(hù)領(lǐng)域等。另一方面，通過(guò)實(shí)習(xí)期間所從事的具體律師業(yè)務(wù)，使得自己對(duì)法律的理解不斷加深，同時(shí)也深切體會(huì)到將所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用以及孜孜不倦學(xué)習(xí)的重要性。隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，法律持續(xù)更新變化，停滯不前注定是要被淘汰的，律師行業(yè)更是
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇七
時(shí)光飛逝，細(xì)算一下,我在這個(gè)公司工作已半年了。這半年，我經(jīng)歷了從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，從父母的叮囑，老師的深深教誨，到自己的親身體驗(yàn)，讓自己對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更深刻的體會(huì)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)作為高等教育中重要的環(huán)節(jié)，它有助于培養(yǎng)和提高我們的動(dòng)手能力，能開(kāi)闊我們的視野，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。特別是我們管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，積極參加社會(huì)實(shí)踐，對(duì)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的公司運(yùn)作，業(yè)務(wù)流程，有了一定的認(rèn)識(shí)和熟悉，有利于我們將理論知識(shí)和實(shí)際操作更快的對(duì)接，多觀察，多思考，為我們真正工作時(shí)作好鋪墊。
同時(shí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程接觸到一些人和事也不像在學(xué)校時(shí)只面對(duì)老師，同學(xué)，課本那么簡(jiǎn)單，這種現(xiàn)實(shí)情況的客觀存在要求我們學(xué)會(huì)面對(duì)一些新型的人際關(guān)系——上下級(jí)關(guān)系，同事關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系等。參與到這些關(guān)系中來(lái)，我們能通過(guò)交流，學(xué)習(xí)獲得更多的知識(shí)，在各種歷練中也會(huì)增強(qiáng)我們處理這些關(guān)系的能力，促進(jìn)我們成功地從學(xué)生到社會(huì)職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。
按照學(xué)校的要求，我們?cè)谶x擇實(shí)習(xí)單位時(shí)，原則上要求對(duì)方是與各專(zhuān)業(yè)對(duì)口或相近的企事業(yè)單位，通過(guò)在這樣的氛圍中實(shí)習(xí)，鞏固我們所學(xué)理論知識(shí)，更重要的是增強(qiáng)對(duì)本企業(yè)學(xué)科范圍的感性認(rèn)識(shí)。
我們物流管理專(zhuān)業(yè)一般應(yīng)選擇公路，鐵路與航空運(yùn)輸企業(yè)，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，港口與航運(yùn)企業(yè)，大型生產(chǎn)制造企業(yè)，從事國(guó)際國(guó)內(nèi)商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)的物流運(yùn)輸企業(yè)等單位實(shí)習(xí)。這些企業(yè)的工作內(nèi)容一般會(huì)涉及到物流系統(tǒng)化管理，物流經(jīng)營(yíng)管理，進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)操作，貨運(yùn)代理，物流規(guī)劃設(shè)計(jì)和創(chuàng)新工作，商務(wù)談判，涉外咨詢(xún)學(xué)，也正是我們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)到的一些課程。但是實(shí)際運(yùn)用卻不像書(shū)本知識(shí)那么簡(jiǎn)單了，沒(méi)有多年經(jīng)驗(yàn)的積累是無(wú)法在這些商業(yè)領(lǐng)域中作到游刃有余的，實(shí)習(xí)正是我們積累經(jīng)驗(yàn)的第一步。
我自己覺(jué)得在這樣一個(gè)富有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的崗位上鍛煉是一件非常有益的事情，因?yàn)槲椰F(xiàn)在還不能很明確自己的人生路會(huì)沿怎樣的一條確定的軌跡走下去，但是多嘗試就有機(jī)會(huì)讓我早日找到合適自己的方向，理想和現(xiàn)實(shí)總是會(huì)有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客觀因素的存在致使理想不能實(shí)現(xiàn)也是現(xiàn)實(shí)，我覺(jué)得銷(xiāo)售崗位讓生活充滿(mǎn)激情，但最適合我的崗位是不是銷(xiāo)售，也是我無(wú)法在很短的一段時(shí)間內(nèi)能決定的，這次實(shí)習(xí)就當(dāng)是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)吧。
剛開(kāi)始做內(nèi)勤的幾天里，我一開(kāi)始什么都不會(huì)，都是權(quán)經(jīng)理和一個(gè)老員工帶我，教我怎么去了解物流的流程和運(yùn)作方式，萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛剛學(xué)的時(shí)候感覺(jué)很痛苦，什么都不會(huì)，有的時(shí)候恨自己怎么學(xué)的那么慢，有時(shí)候感覺(jué)學(xué)的慢還鬧情緒，第一次遇到這么尷尬的事情，心理極難受的，在輸單和審核單的時(shí)候沒(méi)注意，把航空鐵路和公路運(yùn)輸都輸成公路運(yùn)輸啦，權(quán)經(jīng)理看到后什么也沒(méi)說(shuō)，告訴我以后要認(rèn)真核對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的地址和運(yùn)輸方式。
不過(guò)，更麻煩事情還在后面，有的時(shí)候幫客戶(hù)查貨不及時(shí)，或忙的沒(méi)時(shí)間回復(fù)客戶(hù)，經(jīng)常遭到客戶(hù)訓(xùn)斥，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，越是著急越是聽(tīng)不懂客戶(hù)說(shuō)什么，這個(gè)時(shí)候自己感覺(jué)很痛苦，很想放棄自己實(shí)習(xí)的工作，但是為了以后能讓自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)可以用上，自己也就忍了下來(lái)，現(xiàn)在對(duì)物流的流程和運(yùn)作方式有了一定的了解，工作起來(lái)也很順心舒適很多，在幫客戶(hù)查貨的時(shí)候有的客戶(hù)很和諧禮貌，讓我很有成就感的是，我可以滿(mǎn)足客戶(hù)所需要查貨過(guò)程和提貨電話(huà)，再也不像以前那樣聽(tīng)不懂客戶(hù)需要什么要查什么。我有時(shí)候也會(huì)遇到一些比較友好的客戶(hù)，雙方通過(guò)交流，溝通，能建立一種和諧的關(guān)系。我也能夠從對(duì)方身上學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，這也算是我實(shí)習(xí)過(guò)程中的一大收獲。
我的實(shí)習(xí)總結(jié)分以下三個(gè)方面：
由于自己在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是物流管理，也通過(guò)了助理物流師資格并且掌握了供應(yīng)鏈管理，物流配送等物流方面知識(shí)。當(dāng)?shù)弥约杭磳⑦M(jìn)入的公司為上海外高橋物流中心有限公司時(shí)，對(duì)能使自己所學(xué)的知識(shí)能學(xué)以致用，感到十分欣慰。可是理論和實(shí)踐的差別比我想象的'大得多，書(shū)本所說(shuō)的完美的供應(yīng)鏈在實(shí)際工作中是不可能存在的，這也促使我努力地學(xué)習(xí)知識(shí)，以彌補(bǔ)學(xué)校理論知識(shí)上的欠缺。
我所屬的服務(wù)貿(mào)易部，經(jīng)營(yíng)著公司的自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，雖然只有6300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員、單證操作人員和業(yè)務(wù)洽談人員，這三個(gè)部門(mén)組成了一個(gè)有機(jī)的整體，我不得不說(shuō)能在服務(wù)貿(mào)易部工作是幸運(yùn)的，因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)你能清晰地看到整個(gè)供應(yīng)鏈的過(guò)程，而不是對(duì)每個(gè)部分片面的掌握。
考慮到部門(mén)發(fā)展的需要，我也參加了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對(duì)單證有更深入、更具體的了解，另一方面，由于國(guó)家對(duì)于報(bào)關(guān)報(bào)檢行業(yè)在資格證方面的限制，也希望自己的證書(shū)能在企業(yè)注冊(cè)時(shí)，盡自己的綿薄之力。
由于自己的工作性質(zhì)，平時(shí)經(jīng)常有機(jī)會(huì)為領(lǐng)導(dǎo)做文字處理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾參加的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓所有人側(cè)目而視。但工作和考試畢竟是不同，考試的差錯(cuò)只是讓我的分?jǐn)?shù)中少一、兩分而已，但實(shí)際工作中的差錯(cuò)卻會(huì)帶來(lái)可怕的后果。所以現(xiàn)在每份稿件，我都會(huì)仔細(xì)地檢查幾遍再交給領(lǐng)導(dǎo)。
這就是人們常說(shuō)的細(xì)節(jié)決定成敗，就拿物流管理鏈中著名的“豐田管理鏈”來(lái)說(shuō)，豐田創(chuàng)造的“精細(xì)生產(chǎn)方式”一直是眾多物流公司所趨之若騖的目標(biāo)。這種精益生產(chǎn)方式，就是用精益求精的態(tài)度和科學(xué)的方法來(lái)控制和管理汽車(chē)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、工程技術(shù)、采購(gòu)、制造、貯運(yùn)、銷(xiāo)售和銷(xiāo)后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到以最小的投入創(chuàng)造出最大價(jià)值的目的。這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)之間的銜接都是經(jīng)過(guò)精心籌化和計(jì)算的。豐田汽車(chē)社長(zhǎng)認(rèn)為，其公司最為難巨的工作不是汽車(chē)的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，而是生產(chǎn)流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、不偏不歪，而且要確保每位技術(shù)工人在操作這根繩索時(shí)都要無(wú)任何偏差。正是這種細(xì)節(jié)的力量，使得豐田汽車(chē)在銷(xiāo)售價(jià)格，油耗指標(biāo)等各方面超越美系車(chē)、德系車(chē)，在汽車(chē)行業(yè)獨(dú)占鏊頭。
在我平時(shí)的工作中，也會(huì)涉及到客戶(hù)服務(wù)工作，在對(duì)報(bào)價(jià)和合同的制作過(guò)程中，使我了解了報(bào)價(jià)中各個(gè)項(xiàng)目的含義和合同中每個(gè)條款的意圖。在幫助財(cái)務(wù)部及時(shí)收取應(yīng)收帳款的工作中，鍛煉了自己的口才，同時(shí)也積累了一點(diǎn)和形形色色的人溝通的經(jīng)驗(yàn)。在與客戶(hù)的協(xié)調(diào)和溝通的工作中，不但使我對(duì)部門(mén)的業(yè)務(wù)有更深入地了解，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題也加強(qiáng)自己在緊急情況下的應(yīng)變能力。忙碌而又干練的領(lǐng)導(dǎo)和同事們更是我學(xué)習(xí)的榜樣。
回學(xué)校的鐘聲即將響起，回顧自己過(guò)去的半年，自己在工作上還有太多的不足之處，畢竟剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在很多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個(gè)集體，在今后的工作中虛心地向同事學(xué)習(xí)，與服務(wù)貿(mào)易部共同成。
帶著教學(xué)實(shí)踐中的種種疑問(wèn)，當(dāng)然，還有對(duì)省級(jí)骨干教師的向往，我走進(jìn)了培訓(xùn)課堂。
這次的培訓(xùn)，跟與往不同，既安排了理論的學(xué)習(xí)和專(zhuān)家的引領(lǐng)，更令大家感到壓力的是培訓(xùn)后還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核，根據(jù)考核成績(jī)和本人業(yè)績(jī)分挑選出優(yōu)秀的教師作為省級(jí)骨干教師培訓(xùn)對(duì)象，其余的均淘汰出局。因此，學(xué)習(xí)是極其緊張的，競(jìng)爭(zhēng)也是殘酷的。
本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級(jí)教育專(zhuān)家的專(zhuān)題報(bào)告，有特級(jí)教師的教學(xué)展示，有政策法規(guī)的輔導(dǎo)，由教育科研的指導(dǎo)，還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)考試進(jìn)行的評(píng)課指導(dǎo)以及學(xué)員圍繞專(zhuān)題進(jìn)行的互動(dòng)。也有學(xué)員的互動(dòng)討論，更有導(dǎo)師的指導(dǎo)、引領(lǐng)。
十幾天的學(xué)習(xí)，我始終嚴(yán)格要求自己，準(zhǔn)時(shí)參加研訓(xùn)，認(rèn)真傾聽(tīng)，冷靜思考，充分交換意見(jiàn)，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，收獲頗深。
專(zhuān)家們的精彩講座一次次的激起我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我的反思。在這種理論和實(shí)踐的對(duì)話(huà)中，我喜悅的收獲著專(zhuān)家們思想的精髓、理論的精華。聆聽(tīng)了劉良華教授的報(bào)告，使我感受頗深，受益良多。我不但萌發(fā)了多讀書(shū)，博覽群書(shū)，閱讀有思想的作品的強(qiáng)烈念頭，還立下了做有思想的教師的奮斗目標(biāo)。肖川博士的報(bào)告讓我充分體驗(yàn)到了教師的幸福，也懂得了如何追求自己的教學(xué)幸福——放開(kāi)自我，全面展示文化魅力。尤其從高林生老師、周積昀副院長(zhǎng)的課中，讓我更加肯定作為一名語(yǔ)文教師，完全可以充分展示自己，展示文化的魅力，享受教師的幸福。當(dāng)然，關(guān)心風(fēng)老師評(píng)課指導(dǎo)，是最實(shí)惠的輔導(dǎo)，她系統(tǒng)地分析、全面列舉了評(píng)課的著眼點(diǎn)、基本點(diǎn)和突破點(diǎn)，讓我們徹頭徹尾的明白了一節(jié)課該怎樣去評(píng)析、欣賞、反思。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，為了能成為一名真正的骨干教師，為了能成為一名優(yōu)秀的骨干教師，在今后工作和學(xué)習(xí)中，我將按照專(zhuān)家的引領(lǐng)，廣泛閱讀，大膽改革、深入反思、不斷總結(jié)，全力打造自己。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇八
經(jīng)過(guò)在公司一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸構(gòu)成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。在我的意識(shí)中，我覺(jué)得一個(gè)好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽(yù)，其次就是有足夠大的知名度。我覺(jué)得做大牌，就應(yīng)把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個(gè)品牌深入人心，不僅僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時(shí)也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個(gè)月左右的時(shí)間里，我學(xué)到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機(jī)會(huì)，可能我此刻還只是一個(gè)只會(huì)拿書(shū)本的書(shū)生，要所最深刻的事，當(dāng)然就是跟蹤客戶(hù)了，以前認(rèn)為只是去客戶(hù)那里單純的了解一下?tīng)顩r就能夠了，但是卻沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。例如有時(shí)候想了解一下客戶(hù)的打印量的狀況，客戶(hù)卻讓你自己搞，但是自己卻連按哪個(gè)鍵都不明白，那怎樣了解呢到最后，還是要客戶(hù)自己動(dòng)手。這時(shí)候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對(duì)業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。因此，我對(duì)自己說(shuō)，無(wú)論你拿著本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無(wú)奈地站在那里，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的。這同時(shí)又證明了要做好一份工作，不僅僅要了解
相關(guān)的理論知識(shí)，還要了解實(shí)際操作。
透過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每一天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的`想法，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，輕易放下只會(huì)讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們就應(yīng)主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的理解你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些重要的工作。
3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)
我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，最后在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會(huì)覺(jué)得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們就應(yīng)少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題就應(yīng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的激情。
5、虛心學(xué)習(xí)
在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也就應(yīng)虛心的理解，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒(méi)有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，可此刻我明白找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇九
轉(zhuǎn)眼間，四個(gè)多月就過(guò)去了，我的實(shí)習(xí)生活也即將結(jié)束。自從擔(dān)任14級(jí)升學(xué)部預(yù)科二班的實(shí)習(xí)班主任開(kāi)始，我就深深感受到了當(dāng)一名班主任的辛苦與甘甜。很感謝學(xué)校的各位領(lǐng)導(dǎo)和其他老師對(duì)我工作的指導(dǎo)和支持，同時(shí)也感謝同學(xué)們對(duì)我工作的支持和配合，使我順利度過(guò)這個(gè)學(xué)期。
本學(xué)年，預(yù)科二班共62人，其中男生28人，女生34人。學(xué)風(fēng)優(yōu)良，班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍在本年級(jí)三個(gè)班里算是不錯(cuò)的。班級(jí)紀(jì)律相對(duì)較好，當(dāng)然也有小部分不學(xué)習(xí)很鬧騰的學(xué)生存在。不過(guò)紀(jì)律較好，多次得到其他科任老師及校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。以下是本學(xué)期所做的班主任工作：一.完成內(nèi)容：完成的主要工作有組織學(xué)生學(xué)習(xí)防火防災(zāi)的知識(shí)要點(diǎn)，組織學(xué)生開(kāi)展數(shù)次主題班會(huì)，如文明禮儀伴我行主題班會(huì)，組織學(xué)生積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如“我進(jìn)步了”主題演講活動(dòng)，校際運(yùn)動(dòng)會(huì)等等；再有平時(shí)班級(jí)的日常管理，如晚自習(xí)、自習(xí)課紀(jì)律管理、課余活動(dòng)安排等等。
1.制定班級(jí)管理?xiàng)l例，抓好班級(jí)常規(guī)管理，培養(yǎng)班干部敢管、放心管、大膽管的能力。
2.堅(jiān)持參加班主任例會(huì)，堅(jiān)持多召開(kāi)主題班會(huì)，利用晨會(huì)時(shí)間和學(xué)校強(qiáng)調(diào)日常行為規(guī)范。
3.用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生。比如班際拔河比賽、跑操比賽、班級(jí)演唱會(huì)等等活動(dòng)的舉辦，有利于增強(qiáng)學(xué)生的凝聚力。
4.觀察學(xué)生情緒變化，并對(duì)癥下藥。三四月屬于流感高發(fā)季，班里學(xué)生請(qǐng)假人數(shù)十分多，很多學(xué)生沒(méi)有生病也想回家了，因此我課上和學(xué)生們談，課后找個(gè)別學(xué)生單獨(dú)談。囑咐學(xué)生多適當(dāng)添加衣服等等，后來(lái)學(xué)生情緒穩(wěn)定下來(lái)了。
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的工作，班級(jí)總體穩(wěn)定下來(lái)，但還是存在一些問(wèn)題。例如，在班級(jí)管理過(guò)程中，應(yīng)該做到獎(jiǎng)懲分明的。但是說(shuō)實(shí)話(huà)，我對(duì)學(xué)生的要求還不嚴(yán)格。在班內(nèi)雖然實(shí)行一些嚴(yán)厲的措施，但是在實(shí)施的過(guò)程還是不忍心，這一點(diǎn)我還需要改進(jìn)。作為實(shí)習(xí)班主任，日常瑣事很多，怎一個(gè)累字了得，但卻是過(guò)得很充實(shí)。
總之，作為一名普通的老師和實(shí)習(xí)班主任，就是必須要“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。現(xiàn)在的確是深有體會(huì)。
時(shí)間如白駒過(guò)隙，匆匆地溜走，頂崗實(shí)習(xí)也即將結(jié)束。四個(gè)多月的時(shí)間給我留下了終身難忘的經(jīng)歷，讓我舍不得振堂這些可愛(ài)的學(xué)生，讓我更深刻地理解老師這個(gè)職業(yè)。實(shí)習(xí)期間，教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面教學(xué)，盡管生澀，但在慢慢地變成熟。“師者,傳道授業(yè)解惑也”經(jīng)過(guò)了實(shí)習(xí)才真正明白了其中飽函的深意和作為教師承擔(dān)的沉重的責(zé)任。回顧自己的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多，現(xiàn)將承擔(dān)實(shí)習(xí)班主任的工作經(jīng)歷總結(jié)如下。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。我的班主任指導(dǎo)老師是初二一班的尤春義老師，我們的班級(jí)是初二1班，全班共53人，31女，22男，是學(xué)校的普通班之一也是有名的活躍班。我的實(shí)習(xí)班主任基本內(nèi)容是上午10點(diǎn)跟著課間操，協(xié)助班主任管理班級(jí)紀(jì)律，解決班級(jí)矛盾和學(xué)生問(wèn)題，衛(wèi)生檢查，開(kāi)展主題班會(huì)等等。
一、凡事做好計(jì)劃班主任工作繁重異常，在觀看尤老師安排班級(jí)事宜的時(shí)候感覺(jué)到他的安排很有條理，效率也很高并且很少出紕漏，原因是每次在開(kāi)展班主任工作之前，他都會(huì)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的計(jì)劃然后再向同學(xué)們安排。古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。” 這說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。如果沒(méi)有計(jì)劃，只跟著感覺(jué)走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，繁瑣的工作會(huì)變得更沒(méi)有次序，學(xué)生不愿配合以至工作難以開(kāi)展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。因此，開(kāi)展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。
二、有時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)比批評(píng)更有用。其中一個(gè)例子就是我們班里有一個(gè)非常調(diào)皮的男孩子，個(gè)性有些偏激，對(duì)科任老師總是愛(ài)理不理。一次在發(fā)書(shū)的過(guò)程中，他拿到的是一本封面有折損的書(shū)，并且沒(méi)有其他書(shū)更換了，這個(gè)時(shí)候，尤老師就抓住機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)他舍己為人等，從此該學(xué)生對(duì)老師的態(tài)度就大大改變。初中生正處在青春期，不免有一些逆反心理，在這種情況下一味的批評(píng)可能適得其反甚至使師生之間的關(guān)系更加惡化，所以適當(dāng)?shù)慕o予肯定，給予表?yè)P(yáng)可能得到更好地效果。
三、學(xué)生談話(huà)很重要。期中考試之后發(fā)現(xiàn)我們班的.同學(xué)地理成績(jī)非常差，于是我利用課下時(shí)間找班里的同學(xué)談話(huà)，大部分是總成績(jī)好而地理成績(jī)特別差的和一部分總成績(jī)差的，向他們了解情況，盡可能為他們排憂(yōu)解難，尋找考試失利的原因，幫助他們樹(shù)立自信心。或許是感受到了老師對(duì)自己的重視或許是其他原因，我發(fā)現(xiàn)私下談話(huà)后大多數(shù)同學(xué)變得比之前努力，目標(biāo)明確了些。所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行學(xué)生的個(gè)別談話(huà)非常重要。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，經(jīng)歷了很多，收獲了很多。在此期間，除了安排日常工作和開(kāi)展主題班會(huì)外，還組織同學(xué)們開(kāi)展了豐富的課外活動(dòng)，比如班級(jí)乒乓球賽，班級(jí)室外團(tuán)體輔導(dǎo)等等，與同學(xué)們建立了深厚的感情。實(shí)習(xí)即將結(jié)束，心中也有百般的不舍，感謝同學(xué)們的支持與喜愛(ài)！感謝尤老師的信任與幫助！
在擔(dān)任英語(yǔ)教師期間，我還承擔(dān)了副班主任工作。在擔(dān)任副班主任期間，平時(shí)負(fù)責(zé)我班的日常事務(wù)，比如晚上查宿舍，開(kāi)出門(mén)請(qǐng)假條，讓學(xué)生在我這里存錢(qián)等等。我還組織開(kāi)展了多次主題班會(huì)，成績(jī)分析會(huì)，還舉辦了二班的一次家長(zhǎng)會(huì)。
對(duì)于班主任工作，我的經(jīng)驗(yàn)為零。因此，在這半年的時(shí)間里，我從中學(xué)到了很多東西，尤其是從指導(dǎo)老師身上，也收獲了很多。下面簡(jiǎn)單談一下如何做好班主任：
一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說(shuō)：無(wú)規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒(méi)有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)行。只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹(shù)立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。
作為班主任，要認(rèn)真選好班干部，一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對(duì)集體有著以點(diǎn)帶面的作用，是班主任的左右手。所以，唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。通過(guò)選取優(yōu)秀班干部才能是整個(gè)班級(jí)成為有組織有紀(jì)律積極向上的班級(jí)體。
好的干部不是天生的，一個(gè)好的班干部是需要培養(yǎng)的，培養(yǎng)一個(gè)好的干部也許需要半年，但是在以后的班級(jí)管理中會(huì)發(fā)揮巨大的作用。一個(gè)好的干部需要威信，但是威信不是自然帶來(lái)的，這就需要老師的扶植。就比如說(shuō)我們班班長(zhǎng)，她學(xué)習(xí)好，同學(xué)關(guān)系也很融洽，就是有點(diǎn)內(nèi)向。內(nèi)向絕對(duì)不適合管理班級(jí)，所以我在平時(shí)就有意無(wú)意的樹(shù)立她的威信，讓她多管理一些班級(jí)事務(wù)，多賦予她一些權(quán)力，加之學(xué)習(xí)又好，時(shí)間長(zhǎng)了自然而然學(xué)生們就開(kāi)始信服她，聽(tīng)從她的管理。只有一個(gè)班的紀(jì)律維持好了，學(xué)習(xí)才能提高。
作為一個(gè)班主任，一定要了解班上的每一個(gè)學(xué)生，才能更好地管理班級(jí)。在實(shí)習(xí)的頭一周內(nèi)，我通過(guò)班主任了解情況，拿著名單逐個(gè)詢(xún)問(wèn)每一名學(xué)生的情況，周一下午第三節(jié)課，參加所任班的班會(huì)活動(dòng)，找學(xué)生個(gè)別談心，悉心觀察等方式，努力了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、優(yōu)秀生，家庭情況和后進(jìn)生等。利用自習(xí)、早讀、聽(tīng)課時(shí)間，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，進(jìn)一步了解學(xué)生，記住每一個(gè)學(xué)生的名字以及大體性格特征。
古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。做任何事都要有有計(jì)劃的進(jìn)行，如果沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺(jué)走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂，以致工作難以開(kāi)展，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題。因此，開(kāi)展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃。在實(shí)習(xí)期間寫(xiě)一份詳盡的計(jì)劃對(duì)我的工作有很大的指導(dǎo)作用。有了計(jì)劃就更加有信心了，做起事情來(lái)也順手有勁多。
用獎(jiǎng)罰作為提高教學(xué)效率，建立課室及校園秩序的工具，是教師必須掌握的基本功。重要事項(xiàng)的獎(jiǎng)罰準(zhǔn)則，大抵學(xué)校都會(huì)寫(xiě)得清楚，但是作為一些學(xué)生的小錯(cuò)小誤，不可能都要學(xué)校處理，班主任也會(huì)具備一些技巧，公平的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰，是令獎(jiǎng)罰這一工具發(fā)揮正面的功效首要原則。獎(jiǎng)罰不公，在學(xué)生眼中，是無(wú)可饒恕的罪過(guò)；這樣的老師，日后無(wú)論說(shuō)話(huà)多動(dòng)聽(tīng)，做事多勤快，學(xué)生只視作掩飾錯(cuò)誤，欺騙感情的補(bǔ)救舉動(dòng)，終歸失去學(xué)生的信任。
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十
在實(shí)習(xí)的這九個(gè)月當(dāng)中，我盡量彌補(bǔ)自身知識(shí)的不足之處，熟悉掌握多元的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，能夠比較得心應(yīng)手的開(kāi)展各項(xiàng)工作，這些可以說(shuō)都受益于各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和各位同事的賜教。下面，我將這一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
實(shí)習(xí)期間，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己在實(shí)際工作中的不足之處，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井下現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)和井下工人學(xué)習(xí)，加快補(bǔ)充自己的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且堅(jiān)持以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度對(duì)待煤礦的每一項(xiàng)工作，爭(zhēng)取不斷進(jìn)步，提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。
在隊(duì)實(shí)習(xí)期間，開(kāi)始總會(huì)遇到很多不懂的事都在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下慢慢掌握，在井下掘進(jìn)工作面時(shí)，總會(huì)看見(jiàn)很多實(shí)際應(yīng)用中才會(huì)有的技術(shù)問(wèn)題，這些都是書(shū)本上學(xué)不到的，所以現(xiàn)場(chǎng)的工人，跟班人員，他們便是我的指導(dǎo)老師，他們使我得到了很大的進(jìn)步。
我深知煤礦技術(shù)工作的艱難與重要性，所以一開(kāi)始就要求自己嚴(yán)格一點(diǎn)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎、出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，只有兢兢業(yè)業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)，才能做到優(yōu)質(zhì)高效。為此，我把履行崗位職責(zé)、虛心學(xué)習(xí)作為自己的核心任務(wù)。
在隊(duì)見(jiàn)習(xí)期間，天天跟隨作業(yè)人員一起進(jìn)出井，現(xiàn)場(chǎng)觀察、記錄作業(yè)人員作業(yè)的過(guò)程，再與《作業(yè)規(guī)程》、措施等相比較，獲得了許多重要的一線經(jīng)驗(yàn)。也經(jīng)常與同事、師兄們一起討論《規(guī)程》、措施的編寫(xiě)依據(jù)和實(shí)際效果，這些都是不可多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得自己能夠更快的進(jìn)入角色，干起工作來(lái)得心應(yīng)手。
作為一名煤礦的技術(shù)人員，我知道應(yīng)該具有樸實(shí)平淡的本色，努力讓自己做到樸實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規(guī)章制度，能夠準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砻恳豁?xiàng)工作，特別是井下技術(shù)工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強(qiáng)的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒(méi)有假期，所以我們不能有怨言。對(duì)于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠(chéng)懇的態(tài)度和虛心的工作作風(fēng)贏得了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在生活方面，我積極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
不知不覺(jué)就工作了九個(gè)月時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，這是學(xué)習(xí)的九個(gè)月，是鍛煉的九個(gè)月，也是收獲的九個(gè)月。在里隊(duì)，我很好的完成了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，從職工的學(xué)習(xí)，隊(duì)的精神文明建設(shè)到現(xiàn)場(chǎng)的跟班，我都能較好的完成；積極的做自己力所能及的事情，雖然沒(méi)在科室上班，但是我很想跟科室的同事們學(xué)習(xí)，希望能多看到，多學(xué)到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。由于前期自身經(jīng)驗(yàn)的不足，使得我養(yǎng)成了虛心學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，我知道未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作之路還很長(zhǎng)，我也將以一百分的`熱情投入到煤礦技術(shù)的工作當(dāng)中，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的態(tài)度，積極思考，善于開(kāi)拓，爭(zhēng)取在自己的崗位上為企業(yè)和社會(huì)貢獻(xiàn)力量。我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)、推進(jìn)，對(duì)于存在的不足，我將努力克服。為我礦和我區(qū)在未來(lái)的各項(xiàng)工作任務(wù)而不懈努力！在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！
實(shí)習(xí)期工作總結(jié)篇十一
當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我明白從此刻開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我明白從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不明白的狀況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些情緒占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在***公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當(dāng)今的時(shí)代，電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指透過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達(dá)潛力和必須的產(chǎn)品知識(shí)。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，就應(yīng)算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們能夠給他帶給全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們透過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話(huà)聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他帶給一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。
在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按10%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表，這份電話(huà)表是由小組負(fù)責(zé)電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話(huà)單，主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對(duì)話(huà)示例，如：我們先問(wèn)，“請(qǐng)問(wèn)，您這是**公司嗎”。對(duì)方回答是的話(huà)，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京**科技有限公司的，主要是給您帶給糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話(huà)，或直接拒絕，這份對(duì)話(huà)單上都做了說(shuō)明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每一天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單，挨個(gè)拜訪，打電話(huà)，平均每一天差不多有100多個(gè)電話(huà)，電話(huà)的主要資料是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，期望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà)，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，但是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà)，但這其中，有的電話(huà)是打不通的，或者是空號(hào)，這種狀況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話(huà)，可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，就應(yīng)是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà)，但是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種狀況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：“每一天要盡可能多打電話(huà)，這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái)，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨(dú)列出來(lái)，然后隔兩天在給對(duì)方回電話(huà)，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫?huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通潛力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話(huà)銷(xiāo)售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习澹瑢?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話(huà)數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的'人，只但是，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話(huà)銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話(huà)的效率不高，不能按期完成要打的電話(huà)目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話(huà)，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà)，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的情緒會(huì)是十分糟糕的，情緒也很低落，這樣的狀況，很多同事都碰到過(guò)。
之后，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話(huà)前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，這天打多少電話(huà)，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚這天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話(huà)后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的情緒，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的情緒進(jìn)行工作。
每一天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話(huà)單，在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà)，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話(huà)單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不明白什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“這天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
透過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作，我的口才潛力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的潛力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。