計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計劃要點篇一
一、指導(dǎo)思想：
在縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”、“三個面向”為指導(dǎo)思想，以創(chuàng)“一流學(xué)?！睘槟繕?biāo)，以學(xué)生的發(fā)展為本，辦老百姓滿意的學(xué)校。力爭做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化、學(xué)生管理自主化”。
二、學(xué)校定位：普及幼少兒基礎(chǔ)教育培訓(xùn)。
三、辦學(xué)理念：確立創(chuàng)辦特色培訓(xùn)學(xué)校的工作思路，拓展非義務(wù)教育，發(fā)揮規(guī)模和精品優(yōu)勢，確立質(zhì)量品牌戰(zhàn)略，實行獨立辦學(xué)模式。堅持以“以人為本，科研興校，幼教、小教、特教和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念和“讓少兒成才，讓家長放心，讓人民滿意，樹文明新風(fēng)，培養(yǎng)現(xiàn)代型、創(chuàng)造型人才”的工作目標(biāo)，辦成一所以管理規(guī)范科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，專業(yè)特色鮮明、文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校。
四、奮斗目標(biāo)：
依托本地區(qū)教學(xué)資源和社區(qū)教學(xué)資源，一年內(nèi)力爭取在學(xué)校常規(guī)管理、教育教學(xué)質(zhì)量、師資隊伍結(jié)構(gòu)、招生宣傳、和諧校園建設(shè)、學(xué)校規(guī)劃發(fā)展等方面有重大突破。招生方面一年內(nèi)100人、兩年內(nèi)生源達(dá)到150人，3年內(nèi)200人的招生規(guī)模。
五、主要措施：
（一）完善管理機(jī)制，提高管理效能。
新建培訓(xùn)中心，各項工作都是從零開始。各項制度必須經(jīng)過“制訂－－試行－－修訂－－完善”的過程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各項制度、規(guī)范學(xué)校管理、實現(xiàn)制度與人文雙重管理，使我校工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的管理軌道。
1、努力完善和推行分層管理，形成“理事長（法人、校長）--副校長--校辦--校務(wù)辦--教研組--招生辦”的“金字塔”形的管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我校常規(guī)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。
2、在實施校長負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，推進(jìn)教師全員聘用制、崗位責(zé)任制、結(jié)構(gòu)工資制為主要內(nèi)容的學(xué)校內(nèi)部管理體制，建立多勞多得、優(yōu)教優(yōu)酬、重能力、淡文憑的競爭激勵機(jī)制，努力做到管理機(jī)制運行良好，領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)明確，各項考核、評價和獎懲制度科學(xué)合理。
1、班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時要學(xué)會信息網(wǎng)絡(luò)的使用，不斷學(xué)習(xí)各地兄弟學(xué)校的教育管理經(jīng)驗，提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團(tuán)結(jié)高效、開拓創(chuàng)新”的作風(fēng)，確保培訓(xùn)中心各項工作的高效進(jìn)行。
2、強(qiáng)化“三項”學(xué)習(xí)制度，即政治學(xué)習(xí)、理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。
努力做到“四個結(jié)合”：即政治學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合；理論學(xué)習(xí)與教育實踐相結(jié)合；團(tuán)隊學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合；集中學(xué)習(xí)與平時學(xué)習(xí)相結(jié)合。多管齊下，全面提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)。
3、管理過程要以人為本，做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合；規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合；集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責(zé)、權(quán)分明，充分調(diào)動教職員工的積極性和創(chuàng)造性。
4、根據(jù)新形勢、新發(fā)展、新要求，逐步對各項規(guī)章制度進(jìn)行評定、修訂和增補，既保持連續(xù)性又要與時俱進(jìn)。
一、指導(dǎo)思想：
為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷提升學(xué)校辦學(xué)品位，使學(xué)校可持續(xù)性發(fā)展，培養(yǎng)青年教師是我們的工作重點之一。如何充分調(diào)動青年教師的積極性和創(chuàng)造性，使之全面發(fā)展、迅速提高、健康成長，早日適應(yīng)教學(xué)要求，使我校教育教學(xué)人才輩出，青出于藍(lán)，教育事業(yè)蓬勃發(fā)展蒸蒸日上，使青年教師一兩年內(nèi)成為合格教師，三至五年成為骨干教師。
二、工作思路
根據(jù)青年教師的特點，學(xué)校確立“教育引導(dǎo)，加強(qiáng)管理，悉心培養(yǎng)，鼓勵冒尖”的原則，實行“年級組、教研組、集體備課組帶教，以老帶新，新老掛鉤”的師徒結(jié)對；形成“校長負(fù)責(zé)，教導(dǎo)處專管，骨干教師幫教”的管理體系。
三、培養(yǎng)總目標(biāo)
培養(yǎng)與提高的總體目標(biāo)：一年入門，二年過關(guān)達(dá)標(biāo)，三年成熟，五年成為教育教學(xué)骨干。并在“課堂教學(xué)升級達(dá)標(biāo)活動”中，成為“優(yōu)質(zhì)課”以上等級。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
（一）新教師培養(yǎng)目標(biāo)和措施
1、目標(biāo)：新教師（新分配進(jìn)校的教師）依據(jù)總體目標(biāo)“一年入門”，過好常規(guī)關(guān)和教材關(guān)，能按常規(guī)和一般模式組織教學(xué)，全面進(jìn)入教師“角色”，做到教書育人結(jié)合，教學(xué)效果原則上不低于同年級同學(xué)科平均水平3分，并擔(dān)任德育崗位定點老師，熟悉班主任的常規(guī)工作，配合班主任搞好班級管理。
2、措施
（1）、中心校利用寒暑假開學(xué)前時間集中組織教育、教學(xué)崗位培訓(xùn)。
（2）、由各校安排經(jīng)驗豐富的班主任與新教師結(jié)對，發(fā)揮骨干幫教作用。
（3）、開學(xué)第一、二周各校組織教研組聽新教師上“見面課”進(jìn)行常規(guī)幫教。
（4）、過好常規(guī)關(guān)，練好基本功，堅持崗位練功，練好粉筆字，口語表達(dá)能力，板書設(shè)計等寫功與說功。
（5）、由各校校長牽頭，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)校內(nèi)或校外骨干教師與本校新教師結(jié)對發(fā)揮骨干教師幫教作用。
（6）、期中教研組內(nèi)新教師上一次“匯報課”。（7）、教導(dǎo)處、教研組定期、不定期加強(qiáng)對新教師的教學(xué)常規(guī)檢查。
（8）、中心校組織鎮(zhèn)內(nèi)骨干教師對新教師進(jìn)行具體指導(dǎo)，并對常規(guī)進(jìn)行檢查。
（二）教齡在三年內(nèi)的青年教師培養(yǎng)目標(biāo)和措施
1、目標(biāo)：
教齡在三年內(nèi)的青年教師，依據(jù)總體目標(biāo)“二年過關(guān)達(dá)標(biāo)，三年成熟”的要求，總結(jié)經(jīng)驗，加強(qiáng)對教法、學(xué)法的研究，以優(yōu)化課堂教學(xué)為切入口，以提高課堂教學(xué)效率，提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，初步形成自己的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)效果原則上不低于同年級同學(xué)科平均水平，并做一名合格的班主任。
2、措施：
（4）、注重對學(xué)生的思想教育，注重與家庭教育的密切聯(lián)系；
（7）、定期組織青年教師參加校內(nèi)或組內(nèi)的公開課教學(xué)活動；
（8）、承擔(dān)校內(nèi)或組內(nèi)相應(yīng)的公開課教學(xué)任務(wù)或主題班會觀摩活動；
1、目標(biāo)：
教齡在三年以上的青年教師，依據(jù)總體目標(biāo)“三年成熟，五年成為骨干教師”的要求，深化教材、教法、學(xué)法的研究，以提高課堂教學(xué)效率為切入口，以輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量為目標(biāo)，形成自己的教學(xué)特色，成為校骨干教師，課堂教學(xué)能夠成為“優(yōu)質(zhì)課”或“示范課”。
2、措施：
（1）、學(xué)校定期組織青年教師進(jìn)行教育教學(xué)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每位青年教師自訂教育教學(xué)雜志1種以上，自我進(jìn)修學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)、專業(yè)知識、外地先進(jìn)經(jīng)驗和課改信息，并舉辦不同類型的培訓(xùn)促其提高。定期召開班主任工作經(jīng)驗交流會，以不斷提高班主任的師德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平；學(xué)校不定期采用“走出去”、“請進(jìn)來”的方法，開闊青年教師的視野，豐富教學(xué)閱歷。
（2）、學(xué)校實施“帶教工程”，學(xué)校骨干教師，每學(xué)年至少確認(rèn)一名青年教師作為帶教對象，旗級教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人至少3名本校教師，至少帶2名外校教師，名充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、骨干教師對青年教師的傳、幫、帶作用。本學(xué)年還將開展教學(xué)能手送教下鄉(xiāng)活動。學(xué)校對帶教工作取得顯著成績的教師給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)和精神獎勵。
（3）、學(xué)校定期舉行青年教師教學(xué)基本功大賽，要求青年教師每學(xué)期至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)匯報課，一學(xué)期寫一篇教育教學(xué)論文，并力爭在學(xué)科研討會上或教育雜志上發(fā)表。同時要求青年教師都能獨立制多媒體課件。
（4）、學(xué)校對有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的青年教師進(jìn)行重點培訓(xùn)，通過壓擔(dān)子、優(yōu)先給予外出學(xué)習(xí)機(jī)會等手段促其盡早成熟為學(xué)校的骨干教師。學(xué)校每二年舉行一次教壇新秀的評選，對當(dāng)選的青年教師給予大力表彰，并對他們的先進(jìn)事跡給予廣泛宣傳，利用先進(jìn)典型的感染力和說服力，去帶動廣大青年教師。
四、領(lǐng)導(dǎo)組織
1、青年教師培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組： 2011年9月16日
附
1、中心校師徒幫教結(jié)對要求
（一）師傅：
1、在師德、教風(fēng)、業(yè)務(wù)水平和學(xué)科素養(yǎng)方面以身作則，率先垂范；
7、學(xué)期初提交活動計劃，學(xué)期末送交總結(jié)及相關(guān)活動材料（含公開課教案、教學(xué)案例、教學(xué)論文等）。
（二）徒弟：
1、虛心向?qū)煂W(xué)習(xí)，不恥下問，主動請教；
2、根據(jù)實際情況，確定每學(xué)期專業(yè)發(fā)展的具體目標(biāo)；
5、每次階段性測試完畢，主動和師傅溝通，對學(xué)生掌握不足共性之處虛心向師傅請教，擬定整改方案、措施。
6、本著“主動交流，擇善從之，積極互動，共同成長”的原則與師傅建立互動雙贏的關(guān)系。
7、積極參與師傅老師組織的課題研究，并通過理論學(xué)習(xí)與研究反思，撰寫較高質(zhì)量的教育教學(xué)論文。
二、說明
1.本協(xié)議內(nèi)容將列入師徒結(jié)對考核中，每年度考核一次，予以相應(yīng)的獎勵。 2.本協(xié)議自簽訂之日起生效，協(xié)議期限為二年。3.協(xié)議書一式三份，甲、乙各執(zhí)一份，另一份學(xué)校存檔。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計劃要點篇二
酷貓寫作精心整理了《2014年5月班主任培訓(xùn)工作計劃》，望給大家?guī)韼椭?
德育，德育，簡單理解就是品德在先，教育他人。我校也一直貫徹以人為本的教育觀念，目前我校的年輕班主任已越來越多，已成為我校班主任隊伍的重要后備力量，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的重要人才資源。為加強(qiáng)對青年班主任的培養(yǎng)，促進(jìn)青年教師的迅速成長，使他們盡快勝任班主任工作，特制訂出班主任培訓(xùn)工作計劃。
第一、成立見習(xí)班主任培養(yǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組 ：
組 長：杜心華
副組長：李明萱、胡毅
組 員：羅俊龍、鮑殊佳、方文、李朝暉、游小文、_喬、譚建平
第二、見習(xí)班主任要求 ：
1、端正態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)(1)學(xué)習(xí)教育理論。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作的理論、方法、藝術(shù)等書籍，做好讀書筆記，及時記下自己的讀書心得。(2)向指導(dǎo)班主任學(xué)習(xí)。虛心請教、誠懇接受指導(dǎo)班主任的指導(dǎo)，定期與指導(dǎo)班主任進(jìn)行交流，與班主任一起研究參與班級的各項工作。(3)在實踐中學(xué)習(xí)。積極協(xié)助指導(dǎo)班主任，做好所見習(xí)的班級各方面的工作，自覺履行班主任工作職責(zé)，實踐中制定班主任工作計劃，并對實踐工作進(jìn)行總結(jié)與思考。
2、身體力行，積極實踐(1)深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為、思想、身心等各方面的情況，幫助所見習(xí)班級的班主任有針對性地做好學(xué)生思想教育工作，特別是配合做好學(xué)習(xí)有困難、行為習(xí)慣較差等后進(jìn)同學(xué)的疏導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。(2)見習(xí)期間，要積極參與班級的各項活動(包括班級的各項常規(guī)工作，早操、課間操、中自習(xí)、校本課程、班會、夕會、晚就寢等)，嘗試組織主題班會、班委會、家長會、學(xué)生座談會等，嘗試組織各種有益的德育活動，熱情接待家長，必要時可主動進(jìn)行家訪。
3、對班主任工作要勤于思考，不斷進(jìn)行工作總結(jié)，及時記下自己的心得體會，并對自己的工作情況每周做一次總結(jié)。
4、積極參加學(xué)校組織的班主任培訓(xùn)、班主任工作座談及班主任外出考察等活動。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計劃要點篇三
我社區(qū)住戶較為單一，基本為集團(tuán)企業(yè)職工，且下崗失業(yè)人員較多，而外單位及流動人員較少。經(jīng)統(tǒng)計登記，轄區(qū)多數(shù)失業(yè)人員均已就業(yè)或隱形就業(yè)。
今年我們社區(qū)主要的就業(yè)工作從以下幾個方面著手：
1、繼續(xù)做好再就業(yè)宣傳工作，增強(qiáng)社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。
作為社區(qū)再就業(yè)工作者，我們直接面對的是基層群眾，就必須針對轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)、知識層次、技能情況，有的放矢，進(jìn)一步做好就業(yè)、再就業(yè)政策的宣傳工作。積極搜索用工信息，積極宣傳就業(yè)政策和優(yōu)惠條件，不斷增強(qiáng)社區(qū)居民的就業(yè)觀念。
2、認(rèn)真開展再就業(yè)培訓(xùn)工作，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。
進(jìn)一步加大宣傳力度，積極開展下崗、失業(yè)人員就業(yè)與再就業(yè)培訓(xùn)工作。今年，社區(qū)將配合社保所每月開展一次就業(yè)專業(yè)知識培訓(xùn)班，組織轄區(qū)失業(yè)人員參加，提高他們的就業(yè)技能和知識水平。
3、加強(qiáng)與轄區(qū)企業(yè)的聯(lián)系，擴(kuò)大社區(qū)人員就業(yè)面。
雖然我居地處商貿(mào)繁華地帶，個體小私營單位如餐館、理發(fā)店相對集中，用工機(jī)會較多，但是因為工資待遇各個方面的緣故。社區(qū)失業(yè)人員都不愿意從事這份工作，也就失去了就業(yè)機(jī)會。今年，我們將認(rèn)真作好就業(yè)觀念的培訓(xùn)工作，主動聯(lián)系企業(yè)，以轉(zhuǎn)變失業(yè)人員擇業(yè)觀，多方開發(fā)就業(yè)崗位為目標(biāo)，促進(jìn)就業(yè)工作的開展。
4、組織好社區(qū)失業(yè)人員參加用工洽談會，把握就業(yè)機(jī)會。
針對各種用工招聘會，要及時搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的時間內(nèi)將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機(jī)會和就業(yè)渠道。
5、繼續(xù)做好居民基本醫(yī)療保險的宣傳，摸底、登記工作。
6、做好社區(qū)靈活就業(yè)人員社會保險補貼政策的宣傳、落實工作。
20xx年，社區(qū)就業(yè)工作將嚴(yán)格按照各級要求開展，力爭再上一個臺階，以就業(yè)工作帶動社區(qū)全面工作，推動社區(qū)建設(shè)，爭創(chuàng)服務(wù)性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計劃要點篇四
20__年，我校的校本培訓(xùn)工作以縣、學(xué)區(qū)研訓(xùn)工作為指導(dǎo)，以“聚焦課改，聚焦隊伍，聚焦課堂，聚焦質(zhì)量”為工作主線，以課程改革為動力，提高老師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
以“有效學(xué)習(xí)”為目標(biāo)，以跨校區(qū)大年級組聯(lián)鎖教研、專家引領(lǐng)進(jìn)校區(qū)、專題培訓(xùn)等為形式，促進(jìn)老師專業(yè)素養(yǎng)的進(jìn)一步提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提升。
三、工作要點：
(一)完善科研管理
1.繼續(xù)加強(qiáng)科研管理。強(qiáng)化老師的研究價值，以課題帶動課改，以課題提升課改，發(fā)揮科研在教學(xué)中的作用，做到“問題即課題，教學(xué)即研究，成長即成果。”使每位老師都要樹立“老師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念。努力提高老師的教科研意識和理論水平，做科研型的老師。
2.完善制度保障。以《甌北學(xué)區(qū)教育科研工作獎勵方案》、《永嘉縣黃田小學(xué)獎勵性績效工資》為獎勵手段，激勵老師邊教學(xué)，邊研究，邊實踐，邊總結(jié)，積極參加一年一度的教育教學(xué)論文、案例課例和圖書、教育裝備信息化應(yīng)用論文及老師多媒體軟件評比。
(二)抓校本教研工作
1.提升老師教學(xué)技能
充分發(fā)揮本校的名師的引領(lǐng)作用，建立名優(yōu)老師與新老師結(jié)對幫扶機(jī)制。通過組內(nèi)公開課、學(xué)校公開課、名師公開課、抓好新老師、骨干老師、中老年老師的素養(yǎng)提升工作。同時通過聽課、評課、示范等方式幫助青年老師盡快成長。
2.開展多形式主題教研活動
(1)開展“專家引領(lǐng)進(jìn)校區(qū)”活動。聘請縣級以上名優(yōu)老師進(jìn)校區(qū)，進(jìn)課堂，診斷課堂教學(xué)和教學(xué)常規(guī)現(xiàn)狀，作手把手的引領(lǐng)，促進(jìn)校區(qū)課堂教學(xué)改革。
(2)開展“名優(yōu)老師示范課”活動。要求縣級以上名優(yōu)老師，每學(xué)年至少執(zhí)教一堂校級以上的示范課，作課堂教學(xué)改革的方向性引領(lǐng)。
(3)開展“跨校區(qū)大年級組主題教研”活動。以“有效學(xué)習(xí)”為主題，以本部、三岙、楓埠、白巖四所校區(qū)組成大年級組為活動人員，開展課例研討、集體備課、經(jīng)驗交流活動，促進(jìn)四所校區(qū)的資源共享。
(4)開展“與民辦學(xué)校聯(lián)動教研”活動。充分利用“慧才小學(xué)”這一老師專業(yè)發(fā)展、學(xué)生思想教育的實踐陣地，充分發(fā)揮我校教育資源的輻射和帶動作用，開展聯(lián)動教研和師徒結(jié)對活動，以“示范課”、“診斷課”、“交流評卷”、“專題指導(dǎo)”，促進(jìn)兩校老師共同發(fā)展，教學(xué)質(zhì)量共同提升。
(三)強(qiáng)化校本培訓(xùn)工作
為了鼓勵老師參加繼續(xù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，學(xué)校統(tǒng)籌安排老師外出培訓(xùn)工作。以滿足老師專業(yè)發(fā)展個性化需要，引領(lǐng)老師專業(yè)成長。嘗試形式多樣的校本培訓(xùn)，開展有針對性的培訓(xùn)，切實提高培訓(xùn)實效。繼續(xù)利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)教研平臺開展集體備課、校內(nèi)觀摩課后互動評課活動、教學(xué)反思交流等活動。
2.自主學(xué)習(xí)和共同學(xué)習(xí)相結(jié)合
引領(lǐng)學(xué)習(xí)根據(jù)自己的專業(yè)素養(yǎng)發(fā)展的需求，確定每年個人的讀書計劃，通過教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)來更新觀念，促進(jìn)全體老師不斷提高對現(xiàn)代教育思想的認(rèn)識，要求每一位老師經(jīng)常翻閱教育雜志，每學(xué)期細(xì)心研讀一本教育專著，潛心研究一個教學(xué)問題，感悟一種教學(xué)方法，做到有所體驗，有所收獲。每學(xué)期至少讀一本本專業(yè)的書籍，做讀書筆記，寫一篇讀書征文。
同時學(xué)校開展校本特色培訓(xùn)活動——掌上閱讀，每學(xué)期推薦2本名著，共同閱讀，在“吸納”之后，我們還為特色培訓(xùn)設(shè)計了一個“產(chǎn)出”環(huán)節(jié)：在校本培訓(xùn)博客發(fā)一條類似于“名人名言”式的“凡師慧語”，要求老師將讀專著后的感悟凝練成一句類似于“名人名言”似的語錄或觀點，發(fā)在校本培訓(xùn)博客上。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計劃要點篇五
一、招生前期工作安排(20__年6月15日——6月20日)
1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點，并分組進(jìn)行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。
2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20__年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20__年6月20日——20__年7月5日)
1.普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長
派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方
具體辦法：可提前半小時到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。
2.搭建咨詢臺：
在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當(dāng)場報名者可優(yōu)惠。
設(shè)點時間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時工作
人數(shù)：2-3人
認(rèn)真與熱情
財務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計各項消費支出
【注】:
1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7.全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20__年7月5日——7月8日)
1.此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。
5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。