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貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇一
貨代業務員負責開發市場同行和直客，推廣公司海運優勢產品，積極完成業績指標。下面是本站小編整理的貨代業務員的工作內容。
1、負責開發市場同行和直客，推廣公司海運優勢產品，積極完成業績指標;。
2、協調與維護市場同行和直客的關系，匯集、反饋行業市場資訊;。
3、負責對市場同行、客戶的新增或流失進行分析，為公司決策提供支持;。
4、負責收取運費，管控應收帳。
任職要求：
1、1年及以上銷售工作經驗，有同行工作經驗者優先，優秀應屆生也可;。
2、對銷售工作充滿熱情，勇于開拓，責任心和事業心強，具有敏感的商業和市場意識，有較強的應變處理能力，具備良好的溝通協調能力和團隊合作精神,能承擔較大的工作壓力。
2、負責維護自己所攬客戶的關系，解答客戶疑問，保持客戶與公司相關部門的溝通順暢;。
4、與團隊齊心合力，創造更高的業績;。
任職要求：
1、大專以上學歷;。
2、熟練的英語聽說讀寫能力，可以與國外客戶交流順暢;。
3、有意向要在貨運行業長期發展，承受高壓力與愿意不甘平庸，挑戰高薪;。
4、熱情開朗，具有良好的溝通協調能力和洞察市場變化的觀察力;。
2.對物流、倉儲、保稅業務有一定的熟悉，3pl管理的了解;。
3.對整套海空運文件能獨立處理;。
4.幫助銷售跟進貨物與客戶及時的溝通。
5、主動聯系客戶，定期向客戶推廣、介紹公司優勢，收集客戶相關信息;。
6、遵守公司。
規章制度。
按時完成各項工作任務;。
任職資格：
1、國際貿易，物流相關專業畢業;。
2.英語讀寫流利;。
3、具備良好的溝通交流能力;。
4、喜歡從事銷售工作，對工作主動積極,勇于挑戰高薪;。
5、待遇底薪+高提成、是您展示才華的好平臺;。
6、熟練使用office軟件。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇二
1、負責開發市場同行和直客，推廣公司海運優勢產品，積極完成業績指標;。
2、協調與維護市場同行和直客的關系，匯集、反饋行業市場資訊;。
3、負責對市場同行、客戶的新增或流失進行分析，為公司決策提供支持;。
4、負責收取運費，管控應收帳。
任職要求：
1、1年及以上銷售工作經驗，有同行工作經驗者優先，優秀應屆生也可;。
2、對銷售工作充滿熱情，勇于開拓，責任心和事業心強，具有敏感的商業和市場意識，有較強的應變處理能力，具備良好的溝通協調能力和團隊合作精神,能承擔較大的工作壓力。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇三
2.對物流、倉儲、保稅業務有一定的熟悉，3pl管理的了解;。
3.對整套海空運文件能獨立處理;。
4.幫助銷售跟進貨物與客戶及時的溝通。
5、主動聯系客戶，定期向客戶推廣、介紹公司優勢，收集客戶相關信息;。
6、遵守公司規章制度，按時完成各項工作任務;。
任職資格：
1、國際貿易，物流相關專業畢業;。
2.英語讀寫流利;。
3、具備良好的溝通交流能力;。
4、喜歡從事銷售工作，對工作主動積極,勇于挑戰高薪;。
5、待遇底薪+高提成、是您展示才華的好平臺;。
6、熟練使用office軟件。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇四
2、負責維護自己所攬客戶的關系，解答客戶疑問，保持客戶與公司相關部門的溝通順暢;。
4、與團隊齊心合力，創造更高的業績;。
任職要求：
1、大專以上學歷;。
2、熟練的英語聽說讀寫能力，可以與國外客戶交流順暢;。
3、有意向要在貨運行業長期發展，承受高壓力與愿意不甘平庸，挑戰高薪;。
4、熱情開朗，具有良好的溝通協調能力和洞察市場變化的觀察力;。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇五
務。主要著手從以下幾方面入手：
寧波辦有近十年歷史，新老客戶交替更新，流失的老客戶量也相當大，我們將重整，分析過往客戶，爭取再度合作。
本年度我們將嚴格遵守總部的各項規定，加強業務學習，提高服務水平，爭取早日完成任務，13年目標7600t。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我們相信：用心一定能贏得精彩！
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇六
因為我也從來沒有在任何方式上對他們表示感謝過，只有默默地在眼神中流露；在此我也對大家說聲遲到的“謝謝”；其實，同事的一言一行，均是有您學習的地方，很簡單，因為他或她專業在做其中的某個環節，其是專業家；此外，我很珍惜每周的例會，因為例會上大家均會講在本周內遇到的如意或不如意；如意事我為她們高興，也經常在想此事如我在做的話，是否也能順暢；不如意事，我更有興趣，因為她們的失敗則是我明天成功之母；還有，我會很認真地去研究他們的失敗原因擴處理辦法；所以，每次開會，均是會開到晚上八、九點，同事們也習慣（偶爾有同事會提意見，我們將改進）；但我總覺得這是我的業務速成的原因之一；在此，我也應該謝謝您們——公司的同事們，是您們無私奉獻，我才能夠學到很多東西；是您默默耕耘，才會有公司的今天與明天！我對公司的'明天充滿信心，因為有您！很感謝眾多的領導、同事與朋友！
我初做業務時，三個月人瘦了近10斤，睡覺老是做惡夢，對自己簽發提單能否收到貨一點信心也沒有，所以，就減肥了；后來，我該吃則吃，該睡則睡，因為我想天要下雨也是沒辦法的事，只要當做時做好則行；所以，很快我又胖了，現在連喝開水均在發福；業務員一定要修煉好自己的修養，讓客人感覺到交貨給您放心；讓船公司的人放價給您很安心；讓同事們為您的貨服務時很有信心；此時您不成功也難矣！
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇七
對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。
1．日常辦公室事務處理：
部門的日常衛生打掃；電話的接聽工作，并向電話詢問者提供信息，來訪人員的接待及安排工作；日常郵件收發，及普通文檔管理；相關文件的打印、復印等。
2．部門的費用支出和業績的管理。
部門的費用開支和領樣、寄樣、業務記錄都應有相應的文檔管理，并備分，以防丟失。
3．配合經理收集包材及產品系列化、完善化等準備工作。
1．配合公司的所需，及時作好翻譯工作。
2．熟悉產品，對產品有所掌握，并能獨立分析其組成和給予準確的報價。
3．熟悉產品在市場上的定位，找出報價時的不同。
4．能獨立開發客戶，對外貿流程了解，對產品的`規格、質量等都能給客戶及時的答復。
5．能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單。
6．生產過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證。
7．能夠獨立制作整套單據和相關的檢驗證明等，并獨立聯系貨代，將貨物安全送入倉庫。
8．及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況。
9．妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔。
10．退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務辦理。
11．提交季度業務匯總和年度總結。
12．注意提升自身產品知識、英語和業務能力。
14．處理好與各部門的關系，并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態。
15．根據市場的變化，適時地開發新產品。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇八
光陰冉冉，歲月如歌。2017年已經離我們遠去，2018年邁著嶄新的步伐向我們走來。來到公司已經1個月在這一個月中，由于缺乏經驗使得我在色會時間中遇到了許多困難也得到了許多磨練的機會。這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準備特別做了如下的計劃：
一：2018年工作計劃對于已經打過電話上門拜訪過的客戶要經常地保持聯系，在有時間有條件的情況下送一些小的禮物盡量穩定好和這些老客戶的關系。
二：在已經擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客戶群。
三：想要擁有好的業績就必須要加強學習，開闊視野，豐富知識，采取多種多樣的形式特別是要豐富鶴塘地區關于石板材的種類，規格，樣式類型等方面知識的積累從而把自身的學業務與交流技能向集合從而更好的發展自己。
四：對自身今年的要求?。
????2：一周一小結，一月一大結。及時的發現自己本身工作上有哪些失誤從而及時改正要求自己不要再犯。
3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態和要求，做好前期的準備工作才能更好的為客戶服務從而使自己不會丟失客戶。
4：對客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會有忠誠的客戶。客戶是精明的你只能騙他一到兩次就會被發現而這樣就會使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，多上網查找資料，多和同行進行交流特別是你的主管經理，你的企業導師這樣才會明白自己有什么錯誤錯在哪里，明白了自身該如何解決這些問題。
6：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓客戶相信我們公司自身的實力才能更好的完成任務。
7：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個健康向上的形象，給公司一個良好的形象。
8：自信是一個業務員必備的基本素質。要經常地對自己說我是最棒的，我是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷的增加自身的技能。
這些就是我2018年度的工作計劃希望可以按時完成。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇九
自從**年5月進入公司，學會了很多東西，也適應了很多東西。這對于我來說是一個成長的過程，同時也是一個收獲的過程。
剛進入公司，感覺自己就像是一個毛頭小孩子一樣，對一切未知的事情是那么的好奇，做事情又是那么的謹慎，學著在陌生的環境里去適應生活，適應工作，希望自己能以最快的速度融入這個集體。
由于剛接觸新的工作，對工作內容和性質還不是很了解，所見每天會按時完成領導安排的事情。剛工作的時候，感覺這份工作是挺乏味的，也挺折磨人的。但是仔細的琢磨一下，其實里面要學習的東西也是很多的，自己對這個工作還不了解，對這個行業也還了解的很少。所以自己想以最快的速度去接受這個工作，希望能盡快的完成工作并且也做出自己的成績。
開始正式工作的時候，先了解一些貨代方面的單證之類的東西。還要幫著跑單師傅去送一些資料，這個過程是了解貨代操作流程和貨代單證的時機，同時也是去接觸同行，了解同行工作模式的好機會。自己都會小心的完成每一個交待的任務，想讓自己做的一些。
接下來之后，會讓我們這些新手去了解一些國際航線，國際港口，以及船公司的相關信息，還有就是國際相關的運費問題。這些知識也都是最基礎的知識，然而也只有將這些最基本的知識都做好了之后，才會對發展業務起到良好的作用。所有的同事都在努力的去學習這些有含量的東西。
在然后我們也開始試著聯系客戶了。開始是公司給我們一些合作過客戶的聯系方式，我們會在過去打電話開發成自己的新客戶，并能繼續合作。我們也會在網上找一些公司黃頁，按照上面的聯系方式過去聯系客戶，這個過程也是很耐人尋味的，很枯燥，卻也很刺激。經常被拒絕，有的時候甚至還沒開口介紹就背對方掛掉電話了。漸漸地由剛開始打電話還比教緊張變的也開始有技巧了，這就是自己進步的過程。隨著電話聯系的多了，客戶的數量也慢慢的有了起色。然后客戶多了之后，我們又在若干的客戶當中篩選有可能合作下來的客戶，分析客戶，了解客戶的需求，并及時的跟進問過價格的客戶，這些對于我來說都是重點功課，也是必備的事情。希望能通過自己的努力來實現愿望。
工作漸漸地步入正軌，閑下來的時候，自己也會對工作進行思考反思，這樣自己有了新的理解，新的想法，新的態度。每個人根據不同的客戶，根據自己的狀態，都有不一樣的收獲。最重要的就是無論做什么事情，都是要通過自己的努力去實現價值，去完成目標的。
本人自20xx年參加工作以來，已經有7年時間。7年中，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了長足的進步。現講本年度的。
個人工作總結。
如下：
一、一分耕耘，一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。
從事客戶經理工作以來，本人各項年度任務完成情況較好。20xx年收回正常貸款xx萬元，完成年度任務的%，比去年同期多收xx萬元;收回逾期貸款xx萬元，完成年度任務的%，比去年同期多收xx萬元;收回呆滯貸款xx萬元，完成任務的%，比去年同期多收xx萬元;收回呆帳xx元，完成年度任務的%;收回利息xx萬元，完成年度任務的%，比去年同期多收xx萬元;發放貸款xx萬元，完成年度任務的%，比去年同期多增xx萬元。
二、加強學習，增強了我的個人業務素質。
不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。本人能夠認真學習有關金融法律、法規、學習有關信用社業務規章和業務知識，提高自身的業務素質，加強自身廉潔自律教育，忠于職守，依法辦事。同時積極學習上級有關文件精神，加強自身業務學習，增強了自身業務素質，為各項業務的開展奠定了堅實基礎。
三、堅持思想政治學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學習黨的各種路線、方針、政策，學習各種金融法律、法規，積極參加單位組織的各種政治學習活動。通過不斷學習，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，思想上牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。勤勉的精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年以來，我在行動上自覺實踐農村信用社為“三農”服務的宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項金融法律、法規以及單位的各項。
規章制度。
認真履行信貸人員職責自覺按規操作;平時生活中團結同志、作風正派、不*挪用、不謀私利不參與賭博、*娼等違法亂紀行為自覺抵制各種不良風氣的侵蝕。
四、實踐讓我的業務技能不斷增長，工作能力不斷加強。
自我從事貨代員工作以來，我對明月店信用社分管的行政村進行走訪，積極的走村串戶了解情況。我首先找到了各村委會的干部，向他們了解村里的基本情況。一段時間下來，我對所管轄村的經濟基礎、主要經濟收入來源、支柱農業以及農戶的一些基本狀況已經有了一個大致的了解;接下來，我便逐戶的走訪那些借款逾期較久的借款戶，具體了解他們的情況以便對癥下藥。截止20xx年底，我的各項年度任務指標都完成得較好。通過實踐，我解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。
五、在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足。
一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是對一些業務技能特別是財會業務還不夠熟悉。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、“學精于勤而荒于嬉”，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
2、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種金融理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。
3、熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作、財會業務等技能才能更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
20xx年是我對農村金融事業由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。20xx年的工作在完美的基礎上結束了，這些都是我一直以來必須要做好的事情，其實很多的事情都是需要很多的事情來組成的，很多的事實都是在不斷的進步中，我的工作在來年中，只會做的更好，這是我們一直以來要做好的事情，但是其中可能有很多的挫折，需要我來面對，只要自己有良好的心態，我就相信沒有什么事情解決不了。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十
出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。
在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。
比較常用的報價有：fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。
二、訂貨（簽約）。
貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。
比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
1、信用證付款方式。
信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內提交。
國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。
2、tt付款方式。
tt付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一][定期限內匯款。
3、直接付款方式。
是指買賣雙方直接交貨付款。
備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：
1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。
2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。
3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。
您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。
1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。
2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。
3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。
通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。
1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。
目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：
接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。
抽樣：商檢機構接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。
檢驗：商檢機構接受報驗之后，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。并仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）。
簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格后，簽發放行單（或在出口貨物報關單上加蓋放行章，以代替放行單）。
2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十一
答：個人檔案非常重要，個人檔案是記錄一個人的主要經歷、政治面貌、品德作風等個人情況的文件材料，起著憑證、依據和參考的作用，在個人轉正定級、職稱申報、辦理養老保險以及開具考研等相關證明時，都需要使用檔案。而且，隨著人事服務工作的發展，個人檔案的作用會越來越重要。
2：問：畢業生檔案是如何遷轉的?
答：畢業生離校后，學校在一個月內將其檔案統一寄送到畢業生工作單位所歸屬的人事檔案管理部門。
“擇業生”的'檔案由學校統一寄送至生源市(州)人社局，
其他持《就業報到證》的同學，如果單位有權接收畢業生檔案，其檔案直接轉至就業單位的人事部門;如果單位無權接收畢業生檔案，其檔案會被轉至受托管的人才交流服務中心。總之，持《就業報到證》的同學，其檔案會被轉至《就業報到證》左上角標注的第一個單位。比如，某同學的就業單位是“新疆新和縣人社局”，則《就業報到證》上標注的單位名稱是“新疆新和縣人社局”，其檔案就會被寄往新疆新和縣人社局;還有一些同學的就業單位可能是民營企業或其它一些無人事管理權的單位，需要特別注意的是這部分同學的檔案是不在用人單位的，比如某同學的就業單位是“××房地產公司”，則該同學的《就業報到證》上標注的單位就是“××人才交流服務中心(××房地產公司)”，其檔案就會被轉遞至××人才交流服務中心。
3：問：我簽約的是一家民營企業，畢業后能否將檔案寄往用人單位?
答：根據國家有關規定，嚴禁個人保管本人或他人的人事檔案，除縣級以上組織、具有人事權的國企、行政事業類單位，人事部門及其所屬人才服務機構外，其它任何單位不得擅自管理流動人員的人事檔案。
所以與無人事管理權的民營企業簽約的同學，其檔案是不能直接寄往用人單位的，應該由人事代理機構保管。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十二
實習可以幫助剛走出大學校門的畢業生更進一步接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。實習報告就是實習的這段時間所經歷的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。
畢業以后，在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機會，帶著興奮和激動，我開始了我的實習工作。
時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。
2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。
5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
范文二：
貨代企業不直接運營一架飛機或一艘貨船，而是靠提供附加服務來服務于客戶。貨代公司作為貨主和船公司/貨運航空公司的中間商，在物流營運環節扮演著不可替代的重要角色。
與綜合物流營運商相比，傳統的貨代公司提供如攬貨、運輸、清關、倉儲管理等服務職能。在這些貨代公司中，有的集中或偏重從事海運、空運或倉儲代理業務、有的根據客戶的需求提供多式聯運業務、有的專門提供易腐爛或高附加值等特種物品的物流服務。
中國大多數貨代企業規模較小，多數一級貨代企業僅依托某一港口城市或將業務輻射到臨近地區，沒有形成全國性的網絡布局和全球代理網絡。使得近幾年來貨代企業服務模式雷同，利潤空間縮小，沒有形成市場的核心競爭能力。根據我們的調查表明，隨著現代物流服務的不斷深入，貨主對貨代企業的服務滿意度呈下降趨勢，對貨代在全程和實時服務、物流多元服務等方面要求有所提高。
由于現代綜合物流服務已經得到貨主的青睞，而實力雄厚的物流服務商已經與供應商或制造商達成戰略合作伙伴關系，物流服務商的服務模式實際上已經占據著大量貨代業務市場份額。
貨代公司要立足發展，不能停留在傳統的運營模式上，否則自身的生存都是個問題。貨代公司可以根據自身的狀況和服務特點向綜合物流方向延伸服務內涵。這個延伸可以在現有服務基礎上，向前延伸貨物出廠、檢查、包裝，或向后延伸到倉儲管理和配送，從而將整個服務貫穿于全程物流活動之中。
貨代公司的發展必須向現代綜合物流服務轉化，并按照現代物流服務的特征改造企業，而網絡信息技術和現代物流技術對于貨代公司來說，可以比喻為一張物流網，這張網橫向貫穿于企業的整個供應鏈，縱向貫穿于企業的各個部門。有了這個網，現代物流的服務特征才充分顯現出來。它是企業組織、協調和控制能力的體現，也是企業經營管理實力的綜合反映。
通過對傳統貨代企業的研究，我總結現有貨代企業在信息技術應用方面具有如下特點：
1.部門與部門、公司與客戶、公司與合作伙伴沒有形成開放、統一管理的信息網絡，各部門以信息孤島的形式存在。
2.各部門的業務應用系統沒有進行統一的規劃設計，各系統間互相獨立和分散，很難進行數據的共享或建立數據連接;體現在業務和管理上，各部門不能進行高效的協作運作，管理層不能有效進行集中管理。
3.現有的貨代系統不能滿足業務向物流服務轉型的需要，只注重某個環節的業務流程，不注重系統的開放和擴展。
4.沒有建立以客戶服務為經營思想的信息系統，只注重單項零散業務，沒有大客戶綜合物流需求的信息處理能力。
通過以上研究和總結，我們認為貨代企業向物流服務轉型，利用信息網絡技術要實現以下幾個轉型要素：
1.建立企業的綜合物流信息管理系統，需達到以下目標：
a.整合和提升企業的物流資源。
b.發展伙伴聯盟，建立網絡服務體系。
c.構建企業控制管理中心和協調中心。
d.建立部門間的資源共享和高效業務協作。
e.建立處理各個物流環節的業務操作系統。
2.建立由業務管理向客戶管理的轉化體系。
大部門貨代企業都是從本部門利益出發、被動地接受客戶的服務指令，沒有主動地為客戶進行物流流程的重組或優化。貨代公司要改變傳統的經營觀念，觀念改變的同時要伴隨著公司的營銷體系、組織架購、運行體系和管理體系的變革。
3.以市場為導向，由區域服務向網絡規模經營擴張。
這個擴張策略并不是盲目的投資建設，而是根據市場的需求，根據自身業務的特點，用客觀和發展的眼光擴張擴容，并用網絡技術手段管理控制各節點業務，及時地聽取客戶的反應，制訂高效的網絡服務策略。
4.由分散經營模式向一體化經營模式過渡。
現有貨代企業往往部門繁多，業務分散不集中，形成了各自為政的多個利潤中心格局，沒有形成綜合物流服務的競爭力。而現代綜合物流服務體現的是公司整體的合力和競爭實力。統一的指揮和管理中心、一個利潤中心、多個操作中心將是現有中小型貨代企業向物流服務轉型的重要指導思想。
5.通過綜合物流服務手段使客戶從滿意度向忠誠度轉變。
貨代公司為客戶操作一票貨并使客戶滿意并不難，但要建立客戶的忠誠度可能并不容易，這需要企業具有長期服務于客戶的競爭能力和適應市場變化的能力。企業要隨著市場的需求轉變而隨時調整自己的戰略或服務模式，要做到隨時響應客戶的反應甚至引導客戶的反應。貨代公司若不向綜合物流服務轉化，這些響應是很難實現的。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十三
實習可以幫助剛走出大學校門的畢業生更進一步接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。實習報告就是實習的這段時間所經歷的事情的陳述，也是自我鞏固的一種很好是手段。
畢業以后，在不知經歷了多少次面試之后，終于有讓有了工作的機會，帶著興奮和激動，我開始了我的實習工作。
時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客戶的發展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。
2.報價：我們業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。
5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。
成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
棘手的客戶是業務員的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨：一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的`經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天分不能――有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能――人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能――世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
在學校的象牙塔里待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十四
姓名：
性別：男。
學歷：本科。
出生日期：
民族：漢族。
現所在地：南京市。
畢業學校：成都信息工程學院。
所學專業：國際經濟與貿易。
教育經歷。
9-20197成都信息工程學院國際經濟與貿易專業本科。
培訓經歷。
10月：參加“加中世界貿易組織能力建設項目”在四川成都舉辦的“地方wto專業人才培訓班”。
207月：在四川大學外國語學院參加了“德語培訓”，接近大學德語四級。
2019年9月：在四川大學參加了“高級劍橋商務英語（bec）培訓”，接近高級。
2019年12月：經過學校培訓，以優異成績考取了“高級物流管理員”證書。
工作經驗。
接近兩年的工廠外貿工作，把自己錘煉成為一名能夠熟練順利操作國際貿易出口業務；能夠把握相關行業市場動態，分析目標市場動態及客戶心理；能夠把握國家產業政策以及相關出口政策；能夠熟悉相關化工品市場特性以及目標市場和客戶；能夠熟練利用英語與國外客戶進行有效溝通以及業務談判的國際貿易業務員。
求職意向。
工作類型：全職薪酬待遇：面議。
工作經驗：到崗時間：隨時到崗。
期望工作地區：南京市。
期望工作崗位：外銷員外貿業務員國際業務。
自我評價。
大學四年奮斗已將我錘煉成為一名品德端正、意志堅強、沉著穩重、思維敏捷、處亂不驚，有崇高理想和遠大抱負，具有無限進取精神和團隊合作精神的出色大學生。
接近兩年的工廠外貿工作，把自己錘煉成為一名能夠熟練順利操作國際貿易出口業務；能夠把握相關行業市場動態，分析目標市場動態及客戶心理；能夠把握國家產業政策以及相關出口政策；能夠熟悉相關化工品市場特性以及目標市場和客戶；能夠熟練利用英語與國外客戶進行有效溝通以及業務談判的國際貿易業務員。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十五
有一些公司的雇主會通過助理來處理受到的簡歷，而這些人員會有一些硬性的選擇標準。還有一些公司在初試時，也基本看這些硬性指標。如六級英語證書、戶口、專業背景、學校名聲、在校成績值得注意的是：這些標準不一定會在招聘要求中注明，但自己心里一定要有數，相關的信息一定要全。
只有23%的人能在半小時后大體描述它所看過的簡歷上學生具體活動和職位。他們只有一個對學生性格的總體印象。所以：是學生會副主席還是部長并不重要，關鍵是你不要給人留下一個書呆子的印象。但如果說謊，也容易出局。
個人信息。
姓名：性別：女。
婚姻狀況：已婚民族：漢族。
戶籍：四川-其他年齡：30。
現所在地：廣東-東莞身高：165cm。
希望地區：廣東-東莞。
翻譯類-英語翻譯。
教育經歷。
-09～-07西南科技大學經貿英語本科。
培訓經歷。
-11～-02廣仁駕校機動車駕駛c1駕照。
公司性質：外資企業行業類別：機械制造、機電設備、重工業。
擔任職位：銷售代表崗位類別：銷售代表。
工作描述：負責公司消耗品部門的日常工作,包括報價,追蹤客戶下定單,follow并審核出貨情況,客戶異常之跟蹤處理等系列問題.并負責處理國外供應商的相關事務.
公司展會布置及客戶接待。
離職原因：私人原因。
公司性質：外資企業行業類別：電子、微電子技術、集成電路。
離職原因：私人原因。
公司性質：外資企業行業類別：電子、微電子技術、集成電路。
擔任職位：英文翻譯及講師崗位類別：英語翻譯。
工作描述：負責公司內部資料翻譯及客戶來訪翻譯。
負責公司內部干部英文培訓。
離職原因：想嘗試更有挑戰性的工作。
技能專長。
專業職稱：
計算機水平：高級。
計算機詳細技能：熟練運用各種辦公軟件，熟悉各種辦公設備。
技能專長：英語聽說讀寫流利，有一年以上翻譯經驗。
從事銷售工作3年，積累了豐富的產品管理及客戶維護經驗。
有項目管理經驗，熟悉工廠作業流程。
語言能力。
普通話：流利粵語：一般。
英語水平：英語專業專業八級tem-8口語流利。
英語：精通日語：一般。
求職意向。
發展方向：國際貿易英文翻譯。
其他要求：好的學習及發展機會。
獲獎獎勵。
相關證書。
自身情況。
自我評價：工作方面：擁有極強的責任心與良好的職業道德。
勤奮好學，上手快，積極主動，獨立工作能力強。
對工作認真負責，并得到上司肯定。
個性方面：為人誠懇，樂觀向上，待人友好，興趣廣泛。
興趣愛好：籃球，登山，旅行，閱讀，游泳等。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十六
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20_年銷售情況。
20_年我們公司在_、_等展覽會和_、_等專業雜志推廣后，我公司的_牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20_年度老板給銷售部定下__萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額__萬元，產銷率_%，貨款回收率_%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。
今年公司添用了__軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
_材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。
產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20_年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20_年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
祝我們_科技有限公司在20_年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十七
在與新客戶準備進行合作洽談之前，業務員應先將對方的各方面情況進行調查匯總，對合作對象之調查結果進行資信評估，最后，根據評估結果，在得到公司經理的批示之下，方可確定與對方進行較深層次的合作洽談工作。具體的操作流程是：
1.資信調查
1.由業務員與對方(最好是總部)的商品采購部進行初步的接觸；
2.對對方的經營規模進行調查并匯總；
3.對對方的資信狀況(客戶回款情況)進行調查并匯總；
4.對對方各家分店的經營情況進行調查并匯總；
5.對對方各家分店的價格體系進行調查并匯總；
6.對對方各家分店的商品結構情況進行調查并匯總；
7.對對方的物流配送體系進行調查并匯總；
8.對對方的倉庫管理和收貨管理流程進行調查并匯總；
9.將對方各部門(各分店)之管理人員名單和聯系方式進行歸類并匯總。
2競品調查
1.各家分店中競品的品種結構；
2.各家分店中競品的價格；
3.各家分店中競品的銷售情況；
4.各家分店中競品的促銷狀況；
5.各家分店中競品的排面陳列情況。
3評估
1.以上調查結果的第一手資料應毫無保留地上交至公司，業務員自己留底一份備案；
3.公司將根據調查結果和公司經理及業務員的評估報告，對其展開第二輪評估；
4.根據第二輪評估結果，公司銷售部將會同經理、業務員對其展開第三輪的綜合評估；
5.最后確定，并建立合作對象的管理檔案；
6.評估的內容包括：對方的經營能力；對方的管理能力；對方的.擴張能力；對方的信用狀況；對方的物流配送能力；預估合作成本；預估合作效益；預估合作潛力；預估合作風險；評估等級為：·優·次優·差。
1初步洽談
業務員在評估工作結束之后，立即著手與對方取得聯系，提出合作意向；與對方商品采購部負責人約定洽談時間；洽談前應帶齊本公司各種產品資料、公司簡介、報價單、產品目錄等；業務員的著裝應端莊、干凈、整潔，并應守時；使用專業業務語言，少粗語、多禮貌；初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案，洽談完畢，返回時應帶回對方有關合作方面的資料，如部分合同條款、價格傾向、進場費用等；回來后，應及時向公司匯報，整理資料，并準備下一輪洽談工作。
2第二輪洽談
由業務員與對方商品采購部負責人預約洽談時間，公司經理和業務員準時赴約；帶齊本輪洽談所需的資料；將第一次洽談的內容進行回顧；傾聽對方的合作要求、合作方式，觀察對方的合作態度；傾聽對方的價格回饋；傾聽對方的進場費用及銷售返傭方案；傾聽對方的商品結構調整措施和商品配備方案；由公司經理對部分內容進行作答；由業務員對部分內容進行作答；由公司經理對全程洽談內容進行綜合作答；傾聽對方對我方作答的反饋；傾聽對方對雙方合作意見；經理將迅速對合同條款和洽談情況進行分析，并對部分合同條款進行修改、調整，并提出合作意見和方案。
3合同簽訂
洽談完畢后，將原合同條款按雙方協商結果進行修訂，修訂后的合同帶回公司進行審核；總經理蓋章簽字；提供合同附件(包括已議定的供貨價格，報價單)；業務員將已簽字蓋章的合同交與對方商品采購部，在對方簽字蓋章后，將合同取回交公司財務室備案。
貨代業務員的工作流程（熱門18篇）篇十八
呼啦圈是一種很不錯的減肥瘦身方法，在全世界都非常流行，呼啦圈雖然以腹部偉主要的運動部位，但是呼啦圈也帶動全身參與到運動中來，也屬于一種有氧運動。呼啦圈的運動強度并不大，至少要堅持三十分鐘以上的時間，那么每天轉呼啦圈能瘦身嗎？堅持轉呼啦圈可以瘦身。
1.塑身：搖呼啦圈不僅可以瘦腰，也有助于腿部和手臂的健美。同時，也可以達到健美塑身的功效。
2.減肥：搖呼啦圈時，它對腰部的按摩和轉動時大量的肢體運動，使得身體內的脂肪燃燒，在減肥的同時又可以有健身的效果，減肥健身兩不誤。
3.擠壓針灸效果：給腹部和腰部像按摩和針灸似的擠壓作用。
注意事項?編輯搖呼啦圈是否真的可以瘦身？搖呼啦圈要想達到瘦身效果，必須考慮以下幾個重點：
運動時長。
運動頻率：每周4~6次，每次2~3組，每組20~30分鐘，組間休息20~30分鐘，一般不超過45分鐘。
搖呼啦圈是一種全身性運動，可以達到運動瘦身的效果，不過運動的時間一定要夠長。因為搖呼啦圈的運動強度并不很強，惟有延長運動時間而且是持續性的運動，達到有氧運動的階段，這樣才可消耗身體儲存的脂肪及過多的熱量。
每天轉呼啦圈能瘦身嗎的回答是肯定的，轉呼啦圈不僅能夠瘦身，還能夠起到鍛煉身體的作用。轉呼啦圈應該遵循三三三的原則，每天運動三十分鐘，每周堅持三次以上，心率要達到每分鐘一百三十次以上，這樣才能減肥。