時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。
區(qū)域交流的內(nèi)容有哪些 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃篇一
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)宣傳，增加新的客源。
5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營(yíng)銷計(jì)劃
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
a、vip顧客管理：
1）節(jié)假日、生日送祝福；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理
b、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）
c、特體顧客管理：
d、團(tuán)購(gòu)顧客管理：
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3—4個(gè)課題）
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）
區(qū)域交流的內(nèi)容有哪些 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃篇二
區(qū)域活動(dòng)是幼兒非常喜歡的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，是當(dāng)前幼兒園實(shí)施素質(zhì)教育，推動(dòng)幼教改革的一種重要的教育活動(dòng)形式，它能促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的形成，發(fā)展和提高。區(qū)域活動(dòng)是有目的有計(jì)劃的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓幼兒在自立、自由的探索活動(dòng)中學(xué)習(xí)、探索，掌握知識(shí)。而不是先教后玩，也不是邊教邊玩。我們把區(qū)域活動(dòng)看作是能給幼兒提供一個(gè)優(yōu)化的有利于幼兒活動(dòng)與表現(xiàn)的良好環(huán)境和機(jī)會(huì)，它可以合理地安排各項(xiàng)活動(dòng)，提供充足的能刺激幼兒活動(dòng)的材料，建立和諧、自由、輕松的氣氛，從而促進(jìn)幼兒各方面的發(fā)展。
活動(dòng)室的特點(diǎn)，將閱讀區(qū)、點(diǎn)心店、娃娃家等區(qū)域設(shè)為固定區(qū)，其余設(shè)為活動(dòng)區(qū)。
創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)要有一定的計(jì)劃性，要根據(jù)近期的教育目標(biāo)和孩子發(fā)展水平有意識(shí)地選擇和投放一些材料。
有計(jì)劃、有目的投放材料是區(qū)域活動(dòng)的物質(zhì)支柱，是幼兒活動(dòng)的工具，材料投放的是否得當(dāng)，對(duì)幼兒的發(fā)展起著決定性作用。應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和最近教育目標(biāo)及幼兒的實(shí)際發(fā)展水平投放材料。不要把材料一下子投入進(jìn)去，應(yīng)分期分批的不斷更新，由易到難，不斷吸引孩子主動(dòng)參與活動(dòng)的興趣，使他們有新鮮感。
創(chuàng)設(shè)一個(gè)b往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享。
1、美工區(qū)：喜歡參加美工活動(dòng)，并能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)，能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表演。
2、科學(xué)探索區(qū)：樂(lè)意用多種感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品的顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等明顯特征，嘗試簡(jiǎn)單的比較、分類，喜歡操作、擺弄，嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞。
3、表演區(qū)：喜歡用身體動(dòng)作來(lái)表達(dá)自己想法和各種思想，做有規(guī)律的動(dòng)作，能用聲音、動(dòng)作自由、大膽地表達(dá)自己的感受。
4、娃娃家：喜歡和同伴一起做游戲，學(xué)會(huì)分享、等待與輪流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)，理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行動(dòng)規(guī)則。
5、閱讀區(qū)：喜歡看圖書(shū)，并愿意把看到的內(nèi)容講給小朋友聽(tīng)，在講講看看中提高語(yǔ)言的表達(dá)能力，豐富詞匯。
6、點(diǎn)心店：通過(guò)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的結(jié)累，特別是吃點(diǎn)心的事例，模仿點(diǎn)心店師傅的工作。大膽地制作，熱情的招呼，鍛煉幼兒開(kāi)朗的性格和體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
加強(qiáng)區(qū)域間的配合，滲透，相互促進(jìn)。不同區(qū)域雖然是相對(duì)獨(dú)立的，但它們之間可以相互聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)了活動(dòng)的趣味性，使幼兒保持活動(dòng)的興趣。比如引導(dǎo)幼兒在美工區(qū)印小魚(yú)等送到娃娃家，制作花環(huán)送到表演角。幼兒對(duì)這些活動(dòng)會(huì)很感興趣，在做做玩玩中能輕松地得到了相應(yīng)的知識(shí)。
第一到三周為準(zhǔn)備階段，第四周起為幼兒自主開(kāi)展游戲活動(dòng)
1)美工區(qū)：蘋(píng)果、香蕉、印章畫(huà)（蘿卜）、手指畫(huà)、毛筆畫(huà)、小汽車、小房子、輪船。
2)科學(xué)探索區(qū)：鹽不見(jiàn)了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、聲音振動(dòng)、沉浮。
3)表演區(qū)：節(jié)奏練習(xí)、小魚(yú)游、小花舞、小鳥(niǎo)飛、小鴨舞、小孔雀、創(chuàng)編。
4)娃娃家：我和爸爸媽媽是一家、招待客人、爸爸媽媽去上班。
5)閱讀區(qū)：我喜歡看圖書(shū)、看地圖找家、我叫xxx、我給你講故事。
6)點(diǎn)心店：餅干、湯圓、饅頭、水餃、包子、蛋糕。
在區(qū)域活動(dòng)中要重視講評(píng)，以講評(píng)推動(dòng)活動(dòng)的深化。小班幼兒評(píng)價(jià)能力差，開(kāi)始可先組織幼兒說(shuō)說(shuō)：你今天玩了什么？和誰(shuí)一塊玩？以后逐步引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)：你是怎樣玩的？誰(shuí)玩得好？為什么？讓幼兒在講評(píng)中把自己的經(jīng)驗(yàn)感受與同伴分享，體驗(yàn)成功的快樂(lè)，發(fā)展口語(yǔ)表達(dá)能力。而教師的講評(píng)則以表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)為主，推廣幼兒的成功經(jīng)驗(yàn)，把活動(dòng)中的不足之處告訴大家，提出新的游戲要求和規(guī)則，使幼兒在愉快、自信的感覺(jué)中結(jié)束，并激發(fā)幼兒下一次繼續(xù)活動(dòng)的愿望。
周一、周三、周五上午10：00dd10：40
周二、周四下午15：45dd16：25
1、能在材料的吸引下積極參加活動(dòng)，在活動(dòng)中感到快樂(lè)，知道各種材料的作用，并學(xué)習(xí)較充分、合理地運(yùn)用。
2、引導(dǎo)幼兒豐富游戲情節(jié)、深化活動(dòng)主題。
3、對(duì)所選擇的活動(dòng)出表現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的興趣，自覺(jué)地遵守活動(dòng)規(guī)則，培養(yǎng)幼兒的控制能力和責(zé)任心。
4、活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于表白自己的意見(jiàn)和要求。
5、學(xué)習(xí)獨(dú)立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、在活動(dòng)中鞏固認(rèn)識(shí)，發(fā)展語(yǔ)言，培養(yǎng)積極態(tài)度，提高思維能力，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及形成良好的品德、個(gè)性、性格。
8、通過(guò)想、畫(huà)、捏、拼、壓等手法，讓幼兒在豐富多彩的活動(dòng)中，培養(yǎng)興趣，積累知識(shí)，發(fā)展能力，從而陶冶幼兒的情操、創(chuàng)造個(gè)性。
9、使幼兒喜愛(ài)粘貼活動(dòng)，在活動(dòng)中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調(diào)能力及觀察、分析、對(duì)比、動(dòng)手解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步讓幼兒形成做事細(xì)致耐心、認(rèn)真有條理、愛(ài)惜物品等良好的品質(zhì)與行為習(xí)慣。
10、通過(guò)手腦并用的粘貼活動(dòng)，發(fā)展幼兒創(chuàng)造力、想象力、動(dòng)手能力。
區(qū)域交流的內(nèi)容有哪些 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃篇三
本文《區(qū)域經(jīng)理年度工作計(jì)劃》由本站為您整理，僅供參考!
一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查
針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。
二、swto分析
1、優(yōu)勢(shì)分析
國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開(kāi)戶效率高，每天都可以開(kāi)戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。
2、劣勢(shì)分析
營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略(重點(diǎn))
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷
2、戶外營(yíng)銷
3、新渠道的開(kāi)拓
4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷
5、提供一定的激勵(lì)措施
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通
四、團(tuán)隊(duì)的管理
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高
參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);
本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);
通過(guò)與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);
六、團(tuán)隊(duì)文化的探索
團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化。
一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營(yíng)銷計(jì)劃
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)
c、特體顧客管理:
d、團(tuán)購(gòu)顧客管理:
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3-4個(gè)課題)
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。
根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。
1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，積極開(kāi)展?fàn)I銷工作。
2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開(kāi)放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。
3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。
4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。
區(qū)域交流的內(nèi)容有哪些 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃篇四
作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷，持續(xù)店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。能夠以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選取適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也到達(dá)促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購(gòu)一齊熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存狀況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體狀況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，用心愉快的投入到工作中。銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻持續(xù)良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，了解必須的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫忙和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
區(qū)域交流的內(nèi)容有哪些 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃篇五
區(qū)域經(jīng)理年度計(jì)劃要點(diǎn)新的銷售年度，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)下一年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃。沒(méi)有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷工作。同時(shí)，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂，銷售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難以評(píng)價(jià)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下，各部門(mén)才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)。
1、提出利潤(rùn)目標(biāo)，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷售是沒(méi)有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表，結(jié)合年度銷售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn)、銷售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo)。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn)，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷售和市場(chǎng)投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。
2、貨款回籠計(jì)劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標(biāo)。強(qiáng)調(diào)與上年度相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法。
3、產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃。提出明確的新銷售年度的產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析。使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。
4、價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng)，但對(duì)上一年度價(jià)格體系的執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的，價(jià)格策略通常是與促銷策略結(jié)實(shí)實(shí)施。
5、渠道策略實(shí)施計(jì)劃。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn)，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)做出具體計(jì)劃。
6、促銷策略實(shí)施計(jì)劃。就渠道促銷與終端促銷的費(fèi)用投入比例，調(diào)整促銷費(fèi)的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時(shí)間、什么范圍執(zhí)行，以及費(fèi)用如何控制等內(nèi)容做出具體計(jì)劃。
7、廣告、宣傳計(jì)劃。包括各類媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，公司宣傳資料的品種及可供給數(shù)量安排計(jì)劃等。明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。
8、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo)，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃。市場(chǎng)出樣狀況考核是公司管理市場(chǎng)的重要手段之一，也應(yīng)該有計(jì)劃地在年初進(jìn)行安排。
9、人力資源建設(shè)與營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃。明確人員編制的增補(bǔ)數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)?！傲魉桓?，戶樞不蠢”，對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對(duì)全年進(jìn)行幾次正式的營(yíng)銷培訓(xùn)的時(shí)間與費(fèi)用等做出具體的計(jì)劃。
10、各位崗位員工的業(yè)績(jī)考核辦法調(diào)整計(jì)劃。為適應(yīng)新的形勢(shì)，對(duì)業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做具體計(jì)劃并發(fā)布，為落實(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù)。
11、年度營(yíng)銷計(jì)劃的其他有關(guān)內(nèi)容。
要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，我們必須遵循一些基本原則。
原則一：前瞻性與預(yù)防性。對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。如：市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)等。同時(shí)，對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷，做具體的計(jì)劃和要求，如銷售額（量）、價(jià)格、費(fèi)用等。
原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。良好的業(yè)績(jī)來(lái)自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉入到銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。
原則五：權(quán)威性與說(shuō)服性。營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。
制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：
1）正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營(yíng)銷主管部門(mén)新年度的營(yíng)銷工作精神。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度，費(fèi)用控制等方面的要求。
3）分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。
5）研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
6）充分聽(tīng)取銷售人員的意見(jiàn)和建議。
區(qū)域交流的內(nèi)容有哪些 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃篇六
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
營(yíng)銷計(jì)劃
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)
c、特體顧客管理:
d、團(tuán)購(gòu)顧客管理:
二、培訓(xùn)
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3-4個(gè)課題)
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理
區(qū)域交流的內(nèi)容有哪些 區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃篇七
本學(xué)期我們班有進(jìn)來(lái)多個(gè)新生，對(duì)區(qū)域活動(dòng)沒(méi)有概念。因此在創(chuàng)設(shè)區(qū)域角是要考慮多個(gè)層次。根據(jù)幼兒的不同能力發(fā)展?fàn)顩r來(lái)創(chuàng)設(shè)區(qū)域角，豐富區(qū)角內(nèi)的操作材料。班內(nèi)一半的幼兒已有一學(xué)期的區(qū)域活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，因此在創(chuàng)設(shè)時(shí)要增加難度，幫助幼兒更好的提高自身的各方面能力。對(duì)于一半剛剛?cè)雸@的幼兒來(lái)說(shuō)，要增添最基本的操作材料，讓幼兒從基礎(chǔ)開(kāi)始發(fā)展自身的能力。
在上學(xué)期中，我們創(chuàng)設(shè)了圖書(shū)角、表演區(qū)、娃娃家、建構(gòu)區(qū)、手工區(qū)五個(gè)區(qū)域角，讓幼兒自由選擇區(qū)域角，但在選擇過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)幼兒顯得很盲目。較多幼兒看同伴選擇什么自己也就選擇什么。在開(kāi)展區(qū)域活動(dòng)的前端，幼兒的興趣很濃厚，都很樂(lè)意去選擇材料進(jìn)行操作;但隨著時(shí)間的推移，幼兒的興趣有所減弱，讓我意識(shí)到材料要隨時(shí)根據(jù)幼兒的能力發(fā)展情況及興趣愛(ài)好進(jìn)行更換、增添。在幼兒自由活動(dòng)時(shí)，教師及時(shí)的介入也是很有必要的。如幼兒在娃娃家內(nèi)出現(xiàn)爭(zhēng)吵現(xiàn)象，教師不能一味地批評(píng)幼兒，可通過(guò)游戲的角色，以同伴的身份進(jìn)入到活動(dòng)中進(jìn)行指導(dǎo)幼兒。
上學(xué)期中，我們?yōu)橛變簻?zhǔn)備的材料很豐富，讓五顏六色的材料映入了幼兒的眼簾，使幼兒在活動(dòng)開(kāi)端就有了濃厚的參與興趣。材料的準(zhǔn)備形象直觀，適合托班幼兒操作。班內(nèi)娃娃家的創(chuàng)設(shè)是根據(jù)幼兒生活的環(huán)境來(lái)創(chuàng)設(shè)，讓幼兒有溫馨舒適的感覺(jué)，從而讓剛剛?cè)雸@的幼兒樂(lè)意開(kāi)開(kāi)心心來(lái)園。
區(qū)域活動(dòng)是幼兒一日生活的一部分，是幼兒非常喜歡的游戲活動(dòng),是幼兒自主學(xué)習(xí)、自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我完善的活動(dòng)。區(qū)域活動(dòng)的目的是為了向幼兒提供更多的時(shí)間與空間，讓幼兒依靠自身的能力通過(guò)對(duì)各種材料的擺弄、操作去感知、思考、尋找問(wèn)題的答案，幼兒可根據(jù)自己的興趣、意愿、能力按規(guī)則自行選擇各區(qū)域的活動(dòng)，動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作、自由結(jié)伴、自由選擇、自由活動(dòng)，可以充分發(fā)揮幼兒的主體作用，促進(jìn)兒童在不同的水平上獲得相應(yīng)的發(fā)展。
根據(jù)幼兒發(fā)展現(xiàn)狀我們將目標(biāo)定為：
(一)繼續(xù)為幼兒創(chuàng)造溫馨舒適的環(huán)境，讓幼兒開(kāi)開(kāi)心心上幼兒園;也讓幼兒在溫馨、舒適的環(huán)境中開(kāi)展游戲活動(dòng)。
(二)通過(guò)各種材料的增添，讓幼兒在選擇材料進(jìn)行操作時(shí)鞏固對(duì)紅黃藍(lán)三原色的認(rèn)識(shí)，也在此基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)更多的顏色及形狀。
(三)通過(guò)表演讓幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)與同伴交流，也通過(guò)展示自己培養(yǎng)幼兒大膽的性格，讓幼兒樂(lè)意在同伴面前大膽展示自己。
(四)通過(guò)建構(gòu)培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力;讓也幼兒認(rèn)識(shí)各種各樣的物體形狀及特征，萌發(fā)幼兒建構(gòu)的興趣。
(五)通過(guò)手工區(qū)的操作，讓幼兒知道玩泥的技能：團(tuán)、肉、搓。在此區(qū)域中也讓幼兒認(rèn)識(shí)各種豆子及樹(shù)葉，讓幼兒喜歡豆子及植物。
區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)首先是觀察。通過(guò)觀察去了解幼兒的特點(diǎn)，了解幼兒的知識(shí)儲(chǔ)備、發(fā)展水平和實(shí)際需要，去發(fā)現(xiàn)幼兒的潛力。教師在活動(dòng)中憑借觀察來(lái)抓住幼兒某一活動(dòng)的發(fā)展水平，不僅要看到幼兒行為的表面，更要從表面了解幼兒行為背后的實(shí)質(zhì)。在此基礎(chǔ)上有目的地、靈活地投放或變換材料，并提供適時(shí)適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
根據(jù)幼兒的個(gè)體差異，注意材料投放的層次性，以滿足不同發(fā)展水平幼兒的需要;區(qū)域活動(dòng)的最大特點(diǎn)是為幼兒提供適合其本身需要的活動(dòng)環(huán)境，如果教師在指導(dǎo)上不因人施教的話，區(qū)域活動(dòng)的長(zhǎng)處就蕩然無(wú)存了。如：在認(rèn)識(shí)圖形、顏色方面，教師有多個(gè)材料的準(zhǔn)備可讓幼兒根據(jù)興趣去選擇，教師也可根據(jù)幼兒的實(shí)際水品出發(fā)進(jìn)行指導(dǎo)，這樣幼兒會(huì)獲得不同的經(jīng)驗(yàn)。
最后，教師的介入要恰當(dāng)，要有技巧。教師的介入方式可通過(guò)平行介入、垂直介入和交叉介入的方式介入來(lái)指導(dǎo)幼兒。教師根據(jù)幼兒在游戲中不同的表現(xiàn)來(lái)選擇不同的介入方式，這樣不僅不會(huì)影響幼兒活動(dòng)，對(duì)于幼兒指導(dǎo)的效果也更為有效。
(一)名稱：建構(gòu)區(qū)
目標(biāo)：1.能自由選擇積木根據(jù)物體形狀進(jìn)行拼搭。
2.在活動(dòng)中不將積木占為己有。
3.萌發(fā)幼兒與同伴合作拼搭的意識(shí)。
材料投放：各類積木
(二)名稱：表演區(qū)
目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)自己分角色進(jìn)行表演。
2.能夠主動(dòng)與同伴共同表演，體驗(yàn)表演的樂(lè)趣。
材料投放：各種樂(lè)器、頭飾等
(三)名稱：圖書(shū)角
目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)正確擺放書(shū)籍。
2.指導(dǎo)看書(shū)規(guī)則，不影響他人。
3.萌發(fā)幼兒保護(hù)書(shū)籍的意識(shí)。
材料投放：各類書(shū)籍
(四)名稱：娃娃家
目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)自己分角色與同伴共同游戲。
2.認(rèn)識(shí)及了解材料的操作方法。
3.體驗(yàn)與同伴共同游戲的樂(lè)趣。
材料投放：各種廚房用具、娃娃、電話機(jī)、餐具、小板凳等
(五)名稱：手工區(qū)
目標(biāo)：
1.通過(guò)操作活動(dòng)鞏固認(rèn)對(duì)紅、黃、藍(lán)三種顏色的認(rèn)識(shí)，并進(jìn)行分類。
2.通過(guò)操作指導(dǎo)動(dòng)物喜歡吃什么。
3.培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手操作能力。
材料投放:彩色木珠、彩色線
五顏六色的樹(shù)葉
動(dòng)物頭飾、各種食物等
一、學(xué)習(xí)活動(dòng)
美術(shù)：我在媽媽肚子里
(一)、活動(dòng)內(nèi)容來(lái)源
進(jìn)入中班我們班開(kāi)展了“我愛(ài)我家”這個(gè)主題活動(dòng)，幼兒紛紛帶來(lái)了家里人的照片，其中一部分幼兒帶來(lái)了自己的成長(zhǎng)相冊(cè)。一名幼兒的成長(zhǎng)相冊(cè)是從媽媽?xiě)言械臅r(shí)候開(kāi)始積累起來(lái)的。他們?cè)诜春烷喿x相冊(cè)的過(guò)程中，知道了自己是從媽媽的肚子里生出來(lái)的，繼而對(duì)自己在媽媽肚子里是如何長(zhǎng)大的發(fā)生了濃厚的興趣。針對(duì)這個(gè)孩子們自己生成的內(nèi)容，我們開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。如：邀請(qǐng)幼兒園的朱醫(yī)生和我們舉辦了一個(gè)“小小咨詢會(huì)”，解答幼兒的提問(wèn);還進(jìn)行了“找找身邊的大肚子?jì)寢尅钡幕顒?dòng)，與她們進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流等等。在這個(gè)過(guò)程中又有許多小朋友們也從家里帶來(lái)了自己媽媽大肚子時(shí)候的照片，還從各個(gè)地方收集了一些有關(guān)媽媽?xiě)言袝r(shí)候的圖片。大家把照片和收集來(lái)的圖片布置在區(qū)域活動(dòng)中的小書(shū)房里，并熱烈的進(jìn)行交流，有些幼兒還回家問(wèn)問(wèn)媽媽?xiě)言袝r(shí)的感受，到幼兒園來(lái)告訴大家。經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的收集資料和個(gè)別交流，我以美術(shù)活動(dòng)作為切入口，根據(jù)孩子生成的需要，設(shè)計(jì)了“我在媽媽肚子里”這個(gè)活動(dòng)，作為孩子表現(xiàn)情感的手段，滿足孩子表達(dá)的愿望，激發(fā)孩子對(duì)媽媽的熱愛(ài)之情。在整個(gè)過(guò)程中，通過(guò)交流討論，觀察比較，使孩子由被動(dòng)地接受知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的獲取自己感興趣的話題。充分發(fā)揮教育的整合性，使孩子的語(yǔ)言表達(dá)，藝術(shù)表現(xiàn)，情感體驗(yàn)都得到滿足和發(fā)展。
(二)、活動(dòng)目標(biāo)：
1.看看議議畫(huà)畫(huà)寶寶在媽媽肚子里的事，嘗試大膽地表現(xiàn)表達(dá);
2.體驗(yàn)媽媽?xiě)言袝r(shí)的辛苦，萌發(fā)對(duì)媽媽的關(guān)愛(ài)之情。
(三)、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.翻看和閱讀成長(zhǎng)相冊(cè)。
2.邀請(qǐng)朱醫(yī)生，召開(kāi)“小小咨詢會(huì)”。