總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
總結(jié)發(fā)言稿app篇一
你們好!
我叫xx，來自xx。我很榮幸能夠參加此次年會。
首先，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里，工作順利、心想事成。希望公司的業(yè)績在新的一年里蒸蒸日上!
我是一名剛走出校園的大學(xué)生，我自認(rèn)為我的大學(xué)生活是充實(shí)，因?yàn)槲以谀抢飳W(xué)到了很多知識，但我也清楚地知道，社會的教科書要比學(xué)校里的殘酷的多，對剛邁向社會的我來說還有好多好多要學(xué)習(xí)的東西。
時至今日，我已經(jīng)來公司實(shí)習(xí)一個多月了，在這段時間里我學(xué)習(xí)了很多技術(shù)方面的知識，我感到很充實(shí)，同時也讓我想起了這樣一個例子：如果將一個人知識量看成一個圓，園里面的是他了解的知識，園外面的是他從未涉及的方面，那么隨著他知識的增長，這個圓的周長就會越來越大，所以他就會越發(fā)的覺得自己無知，我覺得我現(xiàn)在正是這種感覺。我知道，這些知識對我的工作來講都很重要，但細(xì)細(xì)地盤點(diǎn)一下這一個多月的收獲，我突然發(fā)現(xiàn)我學(xué)到的不只是這些知識，還學(xué)到了更重要的，那便是為人處事的態(tài)度。
最后，我要代表新員工感謝大家這一個多月以來對我們的照顧與遷就。來公司這么久，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點(diǎn)是出乎我意料的，因?yàn)樵谟浾邎F(tuán)的時候，我們最講究團(tuán)隊(duì)凝聚力，最注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的文化氛圍，我們都把那當(dāng)成我們的家，而且是一個非常溫馨的家。
我以為當(dāng)我走出學(xué)校后再也不會找到一個公司能給我這么溫馨的感覺，但是我卻在咱們公司遇到了，公司的每一個人都是那么和睦，整個公司個人的感覺就是團(tuán)結(jié)、上進(jìn)。我非常榮幸能加入這么溫馨、和睦的大家庭，我一定會盡快融入到公司的大環(huán)境中，與大家和睦相處、互幫互助，共同進(jìn)步。
我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝。
總結(jié)發(fā)言稿app篇二
老師們，同學(xué)們：
在這個百花爭艷的日子，在這個烈日炎炎的季節(jié)，我校20xx年夏季運(yùn)動會如火如荼地進(jìn)行了兩天的時間。在全校師生的共同努力下，取得了圓滿的成功。在此，我代表學(xué)校向所有大會的工作人員表示誠摯的感謝，向參加誦讀大會表現(xiàn)優(yōu)異的全體師生和賽場上取得優(yōu)異成績的運(yùn)動健兒表示熱烈的祝賀。這次運(yùn)動會，經(jīng)過運(yùn)動會組委會的精心組織，在各年級、各班級同學(xué)的大力支持和積極參與下，在全體裁判員、運(yùn)動員和工作人員的共同努力下，舉辦得非常成功，表現(xiàn)出了以下五個突出的特點(diǎn)：
本次運(yùn)動大會得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，在學(xué)校各中層科室的協(xié)調(diào)配合下，在運(yùn)動會前一個多月個月的時間內(nèi)，積極配合、群策群力，確定運(yùn)動會開幕式、競賽項(xiàng)目，完成了運(yùn)動員的報名、秩序冊的編排，競賽分組等工作。分別召開了裁判長會議、各領(lǐng)隊(duì)會議、賽會工作人員動員會等運(yùn)動會的相關(guān)會議，對相關(guān)事宜做了統(tǒng)一部署、具體安排，使得本次運(yùn)動會的各項(xiàng)賽程有條不紊的進(jìn)行。
鞠校長非常
重視這次盛會，親自指揮大會籌備工作，親歷親為地指導(dǎo)學(xué)生誦讀，在他的指導(dǎo)下，一首首千古絕句在大會上湊響，一節(jié)
節(jié)美妙的詩篇回蕩在全校師生的耳邊。分管各個部門的副校長也做了大量的工作，具體抓了高中部、初中部、特長辦、團(tuán)委、工會、辦公室、教導(dǎo)處、學(xué)生處、總務(wù)處、安全辦、體育組等各方面的工作，為大會的精彩開幕、順利進(jìn)行和圓滿結(jié)束保駕護(hù)航。
各中層科室各盡其職，特長辦每天堅持不懈訓(xùn)練軍樂隊(duì)，付出了自己辛勤的汗水。體育組在運(yùn)動會的定項(xiàng)目、定分組、組織裁判到劃跑道等等工作上更是組織得有條不紊；辦公室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各處室的工作、運(yùn)動會的準(zhǔn)備、接待等工作，經(jīng)常是從早上忙到晚上；團(tuán)委負(fù)責(zé)升旗儀式等工作，所有旗手訓(xùn)練有素意氣風(fēng)發(fā)，展現(xiàn)了四中學(xué)子的風(fēng)采，這與團(tuán)委的出色工作是分不開的；學(xué)生處在大會期間保證了會場的紀(jì)律和衛(wèi)生，經(jīng)常派出學(xué)生在會場巡視，糾正亂扔亂放，無組織無紀(jì)律的個別現(xiàn)象，真正做到了整個會場不臟不亂；教導(dǎo)處在組織教師誦讀上做了大量的工作，教師們在誦讀時斗志昂揚(yáng)。聲音洪亮，取得了很好的效果。工會、總務(wù)處負(fù)責(zé)整個運(yùn)動會的后勤保障工作、安全辦負(fù)責(zé)整個校園的安全保衛(wèi)工作，所有的工作都做得井井有條，正是大家的共同努力、精心準(zhǔn)備，才使得運(yùn)動會的前期工作得以順利完成，保證了運(yùn)動會的順利舉行。
大會得到了各學(xué)年主任的大力支持和配合，他們付出了極大的辛苦，從選擇節(jié)日到安排訓(xùn)練，從學(xué)年整體狀態(tài)到每個班的特殊情況，學(xué)年主任都細(xì)致了解，作了大量的工作。是他們的統(tǒng)籌安排才使得各
學(xué)年井然有序，保證了大會的順利進(jìn)行。還有所有的班主任，從準(zhǔn)備運(yùn)動會到運(yùn)動會結(jié)束，他們?yōu)⑾铝诵燎诘暮顾M織學(xué)生訓(xùn)練，為大會做各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，完成學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)，在班主任老師的引領(lǐng)下，無論是集合還是解散，學(xué)生們都能井然有序，他們還冒著暑熱陪在學(xué)生身邊，給學(xué)生打氣加油，使得每個班級都成為了凝聚力量的小團(tuán)體，也保證了大會期間的秩序穩(wěn)定。
為了慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年，為了營造校園的文化氛圍，這次大會還有一個重要的部分就是師生誦讀，在全體語文教師和班主任的通力合作之下，經(jīng)過了近一個月的精心準(zhǔn)備，全校師生為大會獻(xiàn)上了一段段引人共鳴的名篇佳句，校園內(nèi)飄蕩著濃濃書香。在準(zhǔn)備朗誦比賽的前期，語文教師們對每一個朗誦的節(jié)目都是挑了又挑，選了又選，做到讓每個節(jié)目都能突出我們學(xué)校的特點(diǎn)，突出朗誦會的主題，并且都要適合學(xué)生的朗誦。班主任老師也能積極配合、全力以赴，在每次訓(xùn)練的時候配合語文教師指揮學(xué)生，維持紀(jì)律，同學(xué)們的熱情也極其高漲，紛紛要求加入誦讀行列，師生們還充分利用了我校的藝術(shù)資源，在誦讀中加入了繪畫、歌舞等藝術(shù)元素，充分展現(xiàn)了我校藝術(shù)基點(diǎn)校的特色，經(jīng)過不斷地演練，節(jié)目也漸臻完美，同學(xué)們也受到了文學(xué)的熏陶，提升誦讀的興趣。終于，在誦讀大會上，全校師生以飽滿的熱情向黨獻(xiàn)禮、向祖國獻(xiàn)禮，獻(xiàn)上了一曲曲氣勢磅礴的精彩華章。
運(yùn)動會的賽場上，全體師生團(tuán)結(jié)友愛、文明參賽，展示出了我校師生高尚的道德風(fēng)尚和良好的精神面貌。比賽進(jìn)程有條不紊，緊湊而
熱烈，效率很高，成績喜人。全體運(yùn)動員積極發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取、吃苦耐勞的精神，賽出了水平，賽出了風(fēng)尚，獲得了體育競技和精神文明的雙豐收。
比賽上，短跑健將風(fēng)馳電掣一般，詮釋了速度的概念；長跑運(yùn)動員以無比的耐力，展現(xiàn)了堅持的意義；跳高跳遠(yuǎn)的同學(xué)們以矯健的身姿，表現(xiàn)了青春的蓬勃，拔河的同學(xué)們以團(tuán)隊(duì)的合作，拔出了氣勢，拔出了風(fēng)采，拔出了集體的力量。紀(jì)律上，同學(xué)們從入場到出場，從觀看節(jié)目到觀看比賽，從集合到解散，都能夠做到井然有序，服從命令、聽指揮；道德上，罵人的少了，鼓掌的多了，占座的少了，讓座的多了，打鬧的少了，加油的多了。亂扔垃圾的少了，撿垃圾的多了，很多同學(xué)當(dāng)起了大會的自愿者，拿起工具，收拾垃圾，保持了會場的整潔，同時，還有一些學(xué)生，拿起紙筆，積極獻(xiàn)稿，為運(yùn)動健兒們加油鼓勁，歌唱我們美麗的四中，這里向這些同學(xué)和班級提出表揚(yáng)。總之，整個運(yùn)動場洋溢著健康、文明、向上、合作的氛圍，展示了我們四中人的優(yōu)秀素養(yǎng)，也展現(xiàn)了我們四中優(yōu)良的校風(fēng)。
整個學(xué)校的學(xué)生風(fēng)貌有了巨大的改變。這是一場充滿魅力的盛會，我們不僅為冠軍搖旗吶喊，也為堅持的最后一名助威，你們都是好樣，我代表學(xué)校向所有在賽場上勇于拼搏，絕不放棄的學(xué)生們祝福，你們是最堅強(qiáng)的孩子，你們要將賽場上的永不言敗的精神，遷移到學(xué)習(xí)和人生當(dāng)中，相信你們一定會取得學(xué)習(xí)的成功，獲得人生的精彩。獲得人生的輝煌。
本次運(yùn)動會的裁判員本著對大會責(zé)任的精神、尊重參賽選手，文明裁判、嚴(yán)肅認(rèn)真、不徇私情、秉公辦事、在大會組委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，所有的裁判長、裁判員都在盡心盡力的工作。本屆運(yùn)動會的裁判，在裁判長的帶領(lǐng)下公平公正公開的完成了體育比賽任務(wù)，得到參賽人員的一致認(rèn)可，也增強(qiáng)了自己裁判工作的新體驗(yàn)。總裁判長姜杰老師協(xié)調(diào)各裁判長之間的關(guān)系，及突發(fā)問題處理，保證大會的順利進(jìn)行。
在這里，我代表學(xué)校感謝所有蒞臨我校的學(xué)生家長，感謝社會各界人士的關(guān)注，感謝你們的大力支持，沒有你們的配合和支持，本次大會不會取得這樣優(yōu)異的成績。賽場下，你們?yōu)楹⒆蛹佑汀⒐膭牛毁悎錾希銈兡浅C健的步伐、那颯爽的英姿也成為了孩子們學(xué)習(xí)的榜樣。頂著烈日、冒著酷暑，你們用你們的行動為孩子樹立了榜樣，也請你們相信四中，相信四中定會為你們的孩子打造一片希望的天空。本次大會還得到了恒山區(qū)公安局、奮斗派出所等單位的大力支持，特此對你們的支持表示衷心的感謝。
老師們、同學(xué)們，校運(yùn)會將大力推動我校體育事業(yè)和學(xué)校整體工作的全面發(fā)展。希望大家依次為起點(diǎn)，積極參加體育活動、增強(qiáng)身體素質(zhì)，以頑強(qiáng)拼搏奮勇爭先的精神 投入到新一輪的教與學(xué)的競賽中去，配合我校全面推行素質(zhì)教育，推行課改，打造“國家級”藝術(shù)試點(diǎn)名校，我相信我們的校園將成為健康向上、充滿生機(jī) 、充滿活力的校園。
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿app篇三
同志們：
本次上半年工作會議，公司中層進(jìn)行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經(jīng)營情況，詳細(xì)宣講了xx年績效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。會議時間不長，但內(nèi)容豐富，成效顯著。下面，我再強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見。
xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗(yàn)，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機(jī)構(gòu)鋪設(shè)受阻，費(fèi)用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經(jīng)營態(tài)勢喜人，應(yīng)該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。
xx年能取得上述成績實(shí)屬不易。成績的取得主要源于四個方面：
一是得益于集團(tuán)公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費(fèi)用總額顯著增加，公司費(fèi)用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險區(qū)。
二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢;
三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)，能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化，及時調(diào)整工作思路，及時采取改進(jìn)措施;
四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻(xiàn)，全力以赴，開拓進(jìn)取。
我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認(rèn)識到目前存在的問題：
一是個別機(jī)構(gòu)、個別高管對“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進(jìn)即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。
二是有效的風(fēng)險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機(jī)構(gòu)的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進(jìn)一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。
三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機(jī)構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進(jìn)一步提升。
四是我們的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強(qiáng)。這些問題需要我們高度重視，采取切實(shí)有效措施盡快加以解決。
xx年，是公司實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個是規(guī)模，一個是費(fèi)差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實(shí)現(xiàn)5.5億。同時，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬元。
為確保完成二大任務(wù)目標(biāo)，公司上下必須團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個堅持，四個進(jìn)一步”。
一是堅持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營指導(dǎo)思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實(shí)現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達(dá)成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實(shí)踐證明，做大保費(fèi)規(guī)模有助于盡快夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴(kuò)大社會效應(yīng)，有助于提振團(tuán)隊(duì)士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機(jī)構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場份額，影響力不斷擴(kuò)大，而且創(chuàng)造了較高的可用費(fèi)用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)贏得了更大空間。個別機(jī)構(gòu)在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認(rèn)識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費(fèi)用緊張，日子難過。
二是堅持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標(biāo)不動搖。今年實(shí)現(xiàn)費(fèi)差益215萬元。費(fèi)差益是公司的“牛鼻子”。
費(fèi)差損指標(biāo)一直是我們各級機(jī)構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實(shí)現(xiàn)“三平”，四級機(jī)構(gòu)要當(dāng)年打平。
堅持開源節(jié)流。“開源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
三是堅持發(fā)展是第一要務(wù)。
xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
四是堅持嚴(yán)控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴(yán)格控制人力成本。
五是堅持防范經(jīng)營風(fēng)險是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險主要有承保風(fēng)險、監(jiān)管風(fēng)險、資金風(fēng)險。
六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)功能，提升隊(duì)伍素質(zhì)。
對于我們的銷售隊(duì)伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費(fèi)方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊(duì)伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊(duì)伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的銷售功能，全方位促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取早日實(shí)現(xiàn)以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。
二是進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個渠道齊頭并進(jìn)，突出主打銀郵渠道。
銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔(dān)負(fù)起搶占市場份額和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點(diǎn)、柜員的公關(guān)資源，重點(diǎn)做好渠道的開拓維護(hù)工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無縫對接。其次要進(jìn)一步擴(kuò)大合作網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級機(jī)構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能。第三要突出重點(diǎn)渠道，突出重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。
個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動力度，確保個險保費(fèi)收入突破5000萬元。在隊(duì)伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)模化的精英隊(duì)伍，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率;同時，對新開機(jī)構(gòu)嚴(yán)格要求，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，確保新開機(jī)構(gòu)人力達(dá)標(biāo)，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進(jìn)一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開來，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升。
互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團(tuán)的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實(shí)加強(qiáng)與財險的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機(jī)制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點(diǎn)對點(diǎn)三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點(diǎn)資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角。互動專員要進(jìn)入財險營銷職場，將財險網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作銀行網(wǎng)點(diǎn)去經(jīng)營，進(jìn)行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售培訓(xùn)，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實(shí)做好壽代產(chǎn)工作，這是與財險公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費(fèi)收入已經(jīng)納入xx年各級機(jī)構(gòu)的績效考核，大家要高度重視。
團(tuán)險渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度，實(shí)現(xiàn)長短險齊頭并進(jìn)，增強(qiáng)風(fēng)險防范能力。進(jìn)一步加大對口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強(qiáng)政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補(bǔ)充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進(jìn)，爭取擴(kuò)大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴(kuò)大市場影響。要加強(qiáng)對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭取有所突破。積極探索推進(jìn)銷售手段，盡快開通一些遠(yuǎn)程出單系統(tǒng)。
三是進(jìn)一步完善三四級機(jī)構(gòu)考核機(jī)制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動各級機(jī)構(gòu)的積極性，提高機(jī)構(gòu)產(chǎn)能。
我們要堅持一手抓機(jī)構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機(jī)構(gòu)的籌建、運(yùn)營質(zhì)量。
強(qiáng)化四級機(jī)構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點(diǎn)抓好個險業(yè)務(wù)的同時，協(xié)助三級機(jī)構(gòu)做好銀團(tuán)互渠道維護(hù)工作。
四是進(jìn)一步加強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。
合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險分擔(dān)，各負(fù)其責(zé)。二是深入推進(jìn)全面風(fēng)險管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險識別事項(xiàng)和等級評價標(biāo)準(zhǔn)，積極開展崗位違規(guī)風(fēng)險識別，把風(fēng)險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強(qiáng)化分支機(jī)構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責(zé)力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)構(gòu)，績效考核實(shí)行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行 “零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費(fèi)率，讓基層“管錢不見錢”，嚴(yán)控資金風(fēng)險。五是對任期滿兩年的三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，實(shí)事求是進(jìn)行任期責(zé)任評價。六是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。
1、召開會議宣傳貫徹
2、制定詳細(xì)的工作計劃
3、赴下身子抓好落實(shí)
同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責(zé)任與期待。今年是我們實(shí)現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識、大局意識和責(zé)任意識，堅持“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想不動搖，堅定信心，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，加快發(fā)展，以實(shí)際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻(xiàn)!
總結(jié)發(fā)言稿app篇四
各位來賓、各位同事：
大家晚上好!
歲末年關(guān)大盤點(diǎn)，又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，我謹(jǐn)代表美車林江都店全體員工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最誠摯的感謝!感謝你們!用你們的汗水，鑄就了美車林20xx靚麗的風(fēng)采!我更相信，因?yàn)槟銈儯锬昀镌賱?chuàng)輝煌!
作為美車林江都店新的負(fù)責(zé)人，我深感肩上的責(zé)任重大。從接手江都店以來，我就一直在思考，如何讓公司在我手上發(fā)展的更快，更強(qiáng)大，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰(zhàn)，所以我的做法就是做到“五到位”：
一要服務(wù)到位，以過硬的技術(shù)，周到的服務(wù)、滿意的質(zhì)量贏得顧客的認(rèn)可;
二要管理到位，店內(nèi)工作要細(xì)化，責(zé)任要落實(shí)，獎懲要分明，以管理促發(fā)展;三要溝通到位，加強(qiáng)與其他分店溝通交流，借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，真正做到取他人之長，補(bǔ)自己之短;四要學(xué)習(xí)到位，以新技術(shù)、新產(chǎn)品推廣為契機(jī)，以理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作為手段，提升服務(wù)水平;五要合作到位，美車林是一個大集體，合作尤為重要，“眾人拾柴火焰高”只有優(yōu)勢互補(bǔ)，共享共贏，才能使美車林真正成為揚(yáng)州汽車美容裝潢市場的領(lǐng)頭羊。
一元復(fù)始，萬象更新，新的一年、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，讓我們在新的一年里，團(tuán)結(jié)一心，同心同德，奮發(fā)有為，干事創(chuàng)業(yè)，共同開創(chuàng)美車林更為輝煌燦爛的明天。最后，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家歡樂，萬事如意。
總結(jié)發(fā)言稿app篇五
老師們，同學(xué)們:
下午好!
光陰似箭，日月如梭，不經(jīng)意間我們已經(jīng)一起渡過了半個學(xué)期的時光，通過全體師生齊心協(xié)力，勤奮工作和學(xué)習(xí)各班文明守紀(jì)、上進(jìn)勤奮的風(fēng)氣正在日趨形成。今天，在這里集會舉行段考總結(jié)表彰大會，首先請允許我代表學(xué)校向長期以來默默無聞、辛勤工作的老師們表示衷心的感謝!同時對在段考中取得優(yōu)異成績的班級和優(yōu)秀個人表示熱烈的祝賀!
一、 師生高度重視，考風(fēng)考紀(jì)良好。
段考前年級組、各班均進(jìn)行了認(rèn)真的動員，任課老師均組織了復(fù)習(xí)，絕大多數(shù)同學(xué)高度重視這次考試，考前不同程度的進(jìn)行了復(fù)習(xí)，考試過程中同學(xué)均能遵規(guī)守紀(jì)、按學(xué)校要求認(rèn)真對待考試，考風(fēng)考紀(jì)良好
二、出現(xiàn)了一批成績優(yōu)秀學(xué)生：如六年級五班姚遠(yuǎn)逸同學(xué)以語文95 ，數(shù)學(xué)100 ，英語100 ，總分295 的優(yōu)異成績遙居年級榜首，二年級五班的李佳蔚同學(xué)以雙百分的好成績榮獲年級第一，還有五年級三班的汪雅浠同學(xué)雖然生病請假一個星期，但是平時學(xué)習(xí)自覺在這次段考中取得了優(yōu)異成績，這樣的學(xué)生還有很多很多。
但是在這次段考中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題：
1、兩級分化現(xiàn)象嚴(yán)重。同一門學(xué)科中最高分有的考100分，而最低分有的只考20-30分，這是一個值得我們今后研討的問題，為什么，在智力相等的條件下會有這么大的區(qū)別，這就是學(xué)習(xí)習(xí)慣和興趣的問題。‘興趣是成功的前提‘，“好的學(xué)習(xí)習(xí)慣使人受益終身”，這也是我們大家今后要注意的地方。
2、相同科目班級之間差距較大;
經(jīng)過這次段考我們發(fā)現(xiàn)相同科目中餐班與其他班平均分要相差十分到二十分左右。怎樣提高中餐班成績，促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提高，是我們急需要討論的話題;
三、就這次段考中同學(xué)們出現(xiàn)的一些問題提幾點(diǎn)建議和希望。
首先，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。我們同學(xué)們學(xué)習(xí)成績不理想時，千萬不要埋怨自己笨，而要首先檢討自己的興趣、情感、意志、性格、思想品德和行為習(xí)慣，“ 心態(tài)改變,態(tài)度就會改變,態(tài)度改變,習(xí)慣就會改變,習(xí)慣改變,人生就會改變”。
第二，注重學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。
1、上課認(rèn)真聽講;
2、認(rèn)真完成作業(yè)，多看課外書籍;
3、勤于思考，善于思考;
4、學(xué)會總結(jié)和反思。如正確對待作業(yè)和考試中出現(xiàn)的錯誤。
5、做時間的主人。充分利用好課余時間;。
第三，滿懷信心，投入到后階段的緊張的學(xué)習(xí)中。要自信自強(qiáng)，永不言棄!努力學(xué)習(xí)，同學(xué)們，你們要堅信:學(xué)總比不學(xué)好，多學(xué)總比少學(xué)好，辦法總比困難多。顏真卿詩云“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。”岳飛也勸誡我們：“莫等閑，白了少年頭，空悲切”。
最后我提議讓我們再次用熱烈的掌聲感謝辛勤培育我們的老師們，讓我們?nèi)w同學(xué)自信的大喊一聲：我能行!祝各位老師工作順利，各位同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步!
總結(jié)發(fā)言稿app篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們、同學(xué)們：
軍訓(xùn)像咖啡，苦澀中含著濃濃醇香;軍訓(xùn)是烈酒，令人亢奮充滿激情;軍訓(xùn)更像怪味豆，五味俱全。
隨著時間的流逝，迎來了嶄新的一學(xué)年，在新的學(xué)年里，我們相聚在此，每個人都朝氣蓬勃，因?yàn)槲覀儞碛薪】怠＝】凳前殡S人一生的財富，它拓寬我們的知識視野，提高我們的適應(yīng)能力。世間萬物，都需要通過創(chuàng)造才能得到，健康也不例外。
健康是一種吸收，鍛煉就是它的途徑。在新學(xué)年開始，我們就要在各級領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校的支持下，在教官、老師的指導(dǎo)下，有計劃地進(jìn)行為期7天的軍訓(xùn)，我衷心地希望各位同學(xué)在這次軍訓(xùn)中，磨練自己堅韌的意志，堅韌的意志是走向成功必不可少的條件。長長的歲月中，既有黯淡無光的日子，也有陽光明媚的旅途，正是磨難的存在，才使我們發(fā)現(xiàn)了歡樂的真諦!遭遇磨難，我們中有堅強(qiáng)的意志，才能更加珍惜每一次歡樂，珍惜我們所擁有的陽光燦爛的每一天。
同學(xué)們，中國有句俗話：“可憐天下父母心”，當(dāng)我們感到讀書苦時，請想想烈日下?lián)]汗勞作的父母，請看看他們布滿傷痕與老繭的雙手，用心去體驗(yàn)一下勞動的滋味吧!這次軍訓(xùn)培養(yǎng)我們吃苦耐勞精神，吃苦精神是人生寶貴的財富，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。明知前途多曲折，偏去經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨。
在座的同學(xué)，責(zé)任是很重的，你們生活在一個最偉大最幸福的時代，前面是寬廣的道路，同時又布滿荊棘，是繼續(xù)走?還是放棄?我相信你們的選擇。這個世界因?yàn)橛谢ɑ艿孽r艷和陽光的燦爛而美好，也會因“落花不是無情物，化作春泥更護(hù)花”的奉獻(xiàn)和雨后彩虹的壯麗而精彩。
同一個班級中，我們學(xué)同樣的課程，有同樣的老師;同一車間，有同樣的任務(wù)，相同的設(shè)備;同一個賽場上，有同樣的起跑線，同樣的哨聲………，可就在許許多多同樣的條件下，涌現(xiàn)出了一個個尖子生，先進(jìn)工作者，體育健兒………，他們是憑借什么跨出同類人的行列而一枝獨(dú)秀的呢?有人可能說：他們的天賦較好，這我不完全否認(rèn)，但這畢竟是一小部人。不是有人說過嗎：“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感”，他們之所以脫穎而出，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，是他們有一種不怕吃苦和努力拼搏的精神。
軍訓(xùn)又培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)精神，班級建設(shè)良好的班風(fēng)離不開團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)精神要求我們互相尊重，互相寬容，互相幫助，互相關(guān)愛。
軍訓(xùn)，似熟悉又陌生，那是因?yàn)槲覀円酝€沒有真正的體會軍訓(xùn)中所蘊(yùn)含的精神，“天將降大任于斯人也, 必先苦其心志,勞其筋骨, 餓其體膚”，我們需要苦難，苦難對于天才是一塊墊腳石，對能干的是一筆財富，對弱者是萬丈深淵，誰也不希望自己是弱者，讓我們重溫軍訓(xùn)，重新走向那充滿毅力和耐力考驗(yàn)的道路。
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們，謝謝大家!
總結(jié)發(fā)言稿app篇七
尊敬的各位來賓、各位員工：
大家好!
值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的美好時刻，我謹(jǐn)代表公司董事會，向辛勤工作在各個崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福!
20xx年，是公司保持良好發(fā)展勢頭的一年，是市場拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績的一年，是x全體員工迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行;化工外貿(mào)部，更是斗志昂揚(yáng)，銷售額是直線上升，市場不斷開拓疆土;集團(tuán)形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍，集團(tuán)logo創(chuàng)新設(shè)計，更張揚(yáng)大氣，而公司的宣傳cd、具有x特色的紙杯、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中;公司規(guī)模的擴(kuò)大，離不開規(guī)范的管理，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系，更加人文和效率;高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證，目前我們x部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……
細(xì)數(shù)過去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力，x今天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動和汗水，x的明天因你們而更加精彩輝煌!
過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要我們繼續(xù)不懈努力地去面對。在這辭舊迎新之際，分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認(rèn)識到，在激烈的市場競爭環(huán)境中，咱們企業(yè)依然面對廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，各種項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們必須抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。
新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望，承載著新的夢想。讓我們x全體同仁共同努力，以百倍的激情、誠實(shí)的勞動，同心協(xié)心，共創(chuàng)佳績，沒有什么能阻擋，沒有什么能動搖，我們滿懷信心，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年!
最后，再次感謝大家為x的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!給大家拜個早年了!
謝謝大家!
總結(jié)發(fā)言稿app篇八
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的`這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點(diǎn)心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對公司有點(diǎn)幫助。
1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機(jī)制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。
現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢？
公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、 產(chǎn)品知識方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場分析。
四、 專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對這些區(qū)域作明年的計劃。
1、 貴州省：貴州這個省是我區(qū)域最好的一個省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個地級市要有個安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南省：河南這個地方潛在的市場還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會有所地位的。
3、 吉林：吉林這個省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。在西藏鋼木門客戶只有3個，安全門只有1個。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請教老業(yè)務(wù)員知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想，經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭明年的銷量比今年翻一翻。
第三，意識上：無論在安全門銷售還是安全門生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵、一起加油！
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！
總結(jié)發(fā)言稿app篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家早上好！
我叫周錦彩，上個學(xué)期我任教的兩個班級數(shù)學(xué)成績都在全縣第五，首先我要感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)學(xué)組各位老師的指導(dǎo)，雖然進(jìn)步不是很大卻給了我希望，讓我更加明確了今后努力的方向。在這里我只是從我的觀點(diǎn)出發(fā)，和大家探討，向大家學(xué)習(xí)，如有悖謬之處還請大家多多指導(dǎo)。
這學(xué)期我任教的七年級五、六班數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)均分與兄弟班相差十六分，學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較弱，數(shù)學(xué)興趣不足，能力不強(qiáng)，部分學(xué)生厭學(xué)情緒嚴(yán)重，多困生較多。我要用我的愛心、我的耐心、我的決心不拋棄不放棄每一個學(xué)生，真心的轉(zhuǎn)化學(xué)困生。主動打電話與家長聯(lián)系溝通，了解學(xué)生，讓家長知道每一位老師都非常關(guān)心他的孩子；給上等生和學(xué)困生“開小灶”，讓中上等生變成優(yōu)等生，培養(yǎng)學(xué)困生的信心并掌握最簡單的數(shù)學(xué)知識；與各任課教師交流隨時掌握學(xué)生動態(tài)；關(guān)心他們的生活情況，給他們講勵志故事讓他們慢慢喜歡上我慢慢喜歡上數(shù)學(xué)。
激發(fā)學(xué)習(xí)興趣養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和方法，平時在教學(xué)中，注意抓好學(xué)生的書寫、審題、檢查與預(yù)習(xí)等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
胸有成竹，才會談笑風(fēng)生，信心百倍。努力設(shè)計充滿激情的導(dǎo)入語，過渡語。對教材的內(nèi)容如何處理，教法如何確定，重點(diǎn)如何落實(shí)，備課時多花氣力構(gòu)思。尤其是在學(xué)生容易疲倦的時間，如何激情渲染；在學(xué)生搗蛋的時候，如何有效調(diào)控，都應(yīng)該考慮和打算。注重課后反思，寫好每節(jié)課的反思。每單元測試做好成績分析和反思并與學(xué)生交流。四、建立錯題糾正本讓學(xué)生將課堂作業(yè)、練習(xí)冊、單元測試卷、月考試卷上的錯題抄下來并改正在改錯本上。這樣學(xué)生可以加深印象并能將錯題歸類分析錯誤原因。開展學(xué)習(xí)反思活動。要求學(xué)生對每一單元學(xué)習(xí)要有學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)成績反思，并能在同學(xué)間交流。注重知識的反饋努力做到讓學(xué)生掌握的知識不能忘，會的知識不出錯，那考試就是好成績了。
我相信我們共同努力一定能縮短和兄弟班的差距，不久的那一天我班的數(shù)學(xué)成績也能名列前茅！
總結(jié)發(fā)言稿app篇十
尊敬的夏總，陳總及各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁；
大家好！
歲末年關(guān)大盤點(diǎn)，快馬加鞭又一年。值此新年到來之際，我們歡聚一堂，xx圓通公司又獲得了江西省管委會授予的“年度突出貢獻(xiàn)獎”榮譽(yù)稱號，在此我作為公司的負(fù)責(zé)人深感榮幸，我深深的知道這個榮譽(yù)是江西省管理區(qū)對xx圓通公司一年來工作的肯定，也是對xx圓通公司在今后更好的把工作做好的一種鼓勵。
但我深深的明白一個道理，孩子總離不開媽媽的庇護(hù)，也離不開兄弟的支持。xx圓通有今天的發(fā)展歸功于于總公司的指導(dǎo)幫助，更離不開江西區(qū)域的正確引導(dǎo)以及兄弟公司的大力支持，我們才有了今天的榮譽(yù)，在此我代表xx圓通公司向管理區(qū)夏總經(jīng)理及各位領(lǐng)導(dǎo)，各位兄弟公司表示忠心的感謝！祝大家在新的一年里合家歡樂，圓通事業(yè)步步高升！
有責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，同發(fā)展共進(jìn)步，xx圓通公司始終嚴(yán)格貫徹落實(shí)總公司的各項(xiàng)有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格服從管理區(qū)的每項(xiàng)決定，領(lǐng)悟出了道理就是“創(chuàng)新力”就是發(fā)展力，“執(zhí)行力”就是生產(chǎn)力。記得 20xx年 4月 8日夏總來xx圓通公司第一次考察的時候，看到我們公司操作員工做事非常有干勁，話務(wù)員接電話非常有禮貌，當(dāng)時就情不自禁的講了一句話笑著說，張加林“還可以”啊，比我想象中的好，當(dāng)然夏總也對有些要加強(qiáng)的方面也一一做出了指出，比如作業(yè)場地比較凌亂，衛(wèi)生情況不夠理想，標(biāo)識不夠清晰等。談到企業(yè)文化夏總意味深長的講了，要把企業(yè)做強(qiáng)做大“人”是根本，圓通的口號是“全網(wǎng)一體，贏在執(zhí)行”，要讓員工熱愛公司，首先領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工，善待員工，員工信任公司，忠誠公司，讓員工帶著一份感情，帶著一份熱情的心，來公司高高興興上班高高興興下班，等等這些就是所謂的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)在公司的不斷發(fā)展中起著非常關(guān)鍵的作用，因?yàn)榕κ且看蠹遗Γ挥写蠹覕y手共進(jìn)，上下齊心，才能有公司更輝煌的明天！
于是xx圓通著手召開負(fù)責(zé)人會議，在中心夏總經(jīng)理的指導(dǎo)下，在xx圓通總經(jīng)理xx的大力支持下，完善了很多相關(guān)的工作，功夫不付有心人，圓通公司的服務(wù)好在周邊的市民眼里影響很大，很多客戶都會在回訪的時候無意中表揚(yáng)xx圓通的服務(wù)很好，引起了當(dāng)?shù)卣嘣谱V區(qū)人民政府的高度重視，在20xx年5月8日青云譜區(qū)委宣傳部趙主任來公司考察，趙主任說xx圓通是盛開在快遞行業(yè)的文明之花，在同年7月被該區(qū)授予“文明單位”稱號。
家逢喜事爽，春來百事新。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位兄弟姐妹20xx年的鐘聲已經(jīng)敲響了！在新的一年里，我們又會迎來新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)會，新的人生。莊子說的好：人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已！人生短暫，我們應(yīng)當(dāng)珍惜眼前，珍惜現(xiàn)在，勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，要在圓通發(fā)展的事業(yè)中取得更好的成績，“中國人的快遞”，圓通的成就和發(fā)展，是離不開在座的每一個圓通人的智慧和汗水，在成功與喜悅的同時讓我們大家來唱響圓通之歌，圓相同的一個夢，讓世界處處相通，讓未來的路，鋪滿彩虹，我們的生活隨著圓通的不斷發(fā)展，我們的未來將更加美好！
謝謝大家！
總結(jié)發(fā)言稿app篇十一
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一個機(jī)會談?wù)勎业膫淇脊ぷ鳎驗(yàn)樵趚x一模當(dāng)中，我們班的成績不是很理想，在重點(diǎn)線上與領(lǐng)導(dǎo)給出的目標(biāo)還差了整整三人，并且在高分層550以上的人數(shù)特別少，位居物理班之尾，與最多的班相差了9人，所以在這里我就想粗略地向大家匯報一下我的備考工作，希望能得到廣大領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗(yàn)久經(jīng)戰(zhàn)場的老班任們的指導(dǎo)。
記得曾看過這么一些話：“每個學(xué)生都是為成功而生”，“只要癡心不改，總會出現(xiàn)教育的挈機(jī)”。因此在我自己苛求別人用發(fā)展的眼光看我時，我也把他們看成是發(fā)展中的人，而不是“一把火燒就的”。所以在第一次班會上，我就要求他們用發(fā)展的眼光來看待自己，寫出自己第二學(xué)期末每一科的成績與總分，再預(yù)測經(jīng)過高三一年發(fā)展后的每一科的成績與總分，以便定下自己的高考目標(biāo)大學(xué)。我把這些做成了一期墻報。每當(dāng)有同學(xué)有寫堅持不了的時候，我就拉他去面壁思過，讓他們重新找回勇氣與毅力。
我首先讓學(xué)生清晰和強(qiáng)化自己的升大動機(jī)，因?yàn)榉彩聞訖C(jī)越強(qiáng)烈，成功的欲望越強(qiáng)，就越能調(diào)動學(xué)生的積極性，從而在日常的學(xué)習(xí)中較充分的自主地發(fā)揮他們的潛力，我告訴他們?nèi)说臐摿κ菬o窮盡的，要相信自己是能夠創(chuàng)造奇跡的。于是我在與學(xué)生作好較充分的溝通后，要求每個學(xué)生寫出升大的至少十大理由，理由越具體生動越好。
理由寫好之后，再引導(dǎo)他們?yōu)樯髽淞⒕唧w的目標(biāo)。首先，肯定和強(qiáng)化他們升大理由，有些諸如“讀大學(xué)是為了去大學(xué)看看大學(xué)女生到底漂不漂亮”，我也給予恰如其分的肯定，激勵他的自信心和對未來的憧憬，要求他根據(jù)自己的具體學(xué)習(xí)狀況，為自己高考設(shè)置一個目標(biāo)，其次，要求他要善于把一個大目標(biāo)分解為若干小目標(biāo)，假如一個學(xué)生現(xiàn)在的水平是原始分500分左右，那他的高考目標(biāo)就不能僅僅定在本科a線，應(yīng)該鼓勵他向重點(diǎn)線沖擊，大概還差40分左右，那這40分的差距從那幾科找？還有幾次模擬考，每次的目標(biāo)是多少？甚至每次模擬考試的每門課應(yīng)該是多少分都要具體明確。最后就是要求他們把目標(biāo)放在桌上，天天督促自己。再次，要求把每天的學(xué)習(xí)時間細(xì)化，做成一張時間安排表，就是從早上6點(diǎn)半起床一直到晚上12點(diǎn)休息前的時間都要寫明要做什么，甚至是做哪一科，都必須一清二楚，然后交給我檢查，通過以后再貼在自己的座位上，每天按計劃行事。
在墻上和自己的桌上有了目標(biāo)計劃后，稍微有點(diǎn)自尊心，有點(diǎn)自控能力的人都可以做到。所以，班級整體學(xué)習(xí)氣氛稍微濃郁了點(diǎn)。
對于不同層次的學(xué)生，我給予不同的處理方法。
對于那些松辮子的學(xué)生，我就找他們個別談話，給他們一個轉(zhuǎn)變過程。比如李文東同學(xué)，開始是天天遲到，并且早中晚都遲到，并且每個課間都下去買東西吃，我就找他談話，說一個月給他三次最后進(jìn)入教室的機(jī)會，如果超過三次，就每一次寫一篇作文。開始一個月還會超過幾次，現(xiàn)在幾乎不會遲到了。
對于優(yōu)等生，因?yàn)樗麄冏灾扑揭话爿^高，自尊心較強(qiáng)，往往看不到錯在何處，輕輕點(diǎn)一下，只起隔靴搔癢的作用。比如何康茂，我一般不理睬他，發(fā)現(xiàn)他有一些不好的習(xí)慣，也不說他，就靜觀其不良后果的苗頭，尋找契機(jī)，令其頓悟。事實(shí)是最好的老師。優(yōu)等生的“第一次”過失會使他記憶終生，“第一次”會成為“只一次”。
蘇霍姆林斯基說過：“人只能由人來建樹。”而學(xué)生又具有極強(qiáng)的模仿性，所以與學(xué)生朝夕相處的班主任，那一言一行，一顰一笑，往往都在潛移默化中最直接最生動地影響著學(xué)生。因此，為了使規(guī)范的學(xué)習(xí)更踏實(shí)地落實(shí)到實(shí)處，我就以“我也是班集體中的一員”的身份加入到班級隊(duì)伍中去。我說我是班級中最懶散的一員，所以我可以一個月遲到三次，如果多了，我也自動掃教室，所幸的是，一想到要掃教室，我也就只好起來了。
總結(jié)這一學(xué)期，我在盡力地想把這個班帶好，但由于這樣或那樣的原因，特別是我個人的工作能力有限，這個班依然存在不少仍需解決的難題：有一些個人習(xí)慣上問題的存在，尤其是同學(xué)們在學(xué)習(xí)上不夠堅持；優(yōu)秀生的培養(yǎng)問題；后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化問題等等。
最后，再次感謝大家對我本人以及高三（6）班的關(guān)心和支持，也非常渴望大家對我的工作提出寶貴意見。
總結(jié)發(fā)言稿app篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家新年好！舊歲已去，新年到來，在這辭舊迎新之際，我們在這里召開20xx年度工作總結(jié)大會，當(dāng)我們總結(jié)、思考過去的同時，更要展望和規(guī)劃公司的未來。回顧20xx年，在董事長、總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，緊跟公司步伐，配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作，面對激烈的市場競爭，面對工作上遇到困難，我們總會團(tuán)結(jié)一致，群策群力，解決難題。遇到急于處理的問題時，其他同事更是不分彼此，主動幫助做一些力所能及的工作。我們就是在這樣一個團(tuán)結(jié)一致、互相幫助的氛圍下完成了一項(xiàng)又一項(xiàng)的工作。現(xiàn)將一年來各公司、部門的工作情況匯報如下：
總經(jīng)辦作為公司辦公室管理的核心部門，緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。主要工作分為行政管理和人力資源管理兩部分。
行政管理方面，謹(jǐn)遵公司相關(guān)管理制度，以維護(hù)公司形象和利益為出發(fā)點(diǎn),嚴(yán)肅認(rèn)真地對員工進(jìn)行管理，并結(jié)合實(shí)際與理論，加強(qiáng)文秘業(yè)務(wù)水平，在基礎(chǔ)管理工作上實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化運(yùn)作，為公司其他工作的開展創(chuàng)造了良好的條件。在文檔、證照類管理上，做到借閱登記清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范管理；積極配合各部門及時收、發(fā)文件。在辦公用品的采購上，本著杜絕浪費(fèi)、節(jié)約為本的原則，做到按申請計劃采購，不積壓庫存，入庫、出庫使用登記，合理分配。在車輛管理上，最大程度的滿足各部門用車需求，嚴(yán)格執(zhí)行用車制度。在管理中不足的地方，給予完善，并制定了車輛管理的相關(guān)表格，在年底對每輛車的使用和維修情況做了分析研究，讓車輛的使用成本降到最低。
人力資源管理方面，20xx年，公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)大，在人員需求上較往年遞增，為了保證公司業(yè)務(wù)的拓展需求，總經(jīng)辦通過各種招聘渠道，多方尋找人力資源，本著為公司節(jié)約成本的宗旨，在招聘工作上作出極大的努力，在人才稀缺的情況下，累計招聘新員工10人，其中本科以上學(xué)歷8人，大專以上學(xué)歷2人，含中級職稱2人。在經(jīng)濟(jì)化社會飛速發(fā)展的今天，員工培訓(xùn)，是提升員工專業(yè)知識技能和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要手段，對于樹立和強(qiáng)化企業(yè)核心競爭能力，支持企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有重要作用。公司逐步發(fā)展強(qiáng)大的同時，也要求每一位員工不斷的充實(shí)自己，提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。為了提高企業(yè)凝聚力，豐富員工生活，緩解緊張的工作壓力，我部門多次組織員工活動，通過員工聚餐等娛樂休閑節(jié)目來促進(jìn)員工交流，讓員工和企業(yè)融為一個整體，更體現(xiàn)出了企業(yè)以人為本的管理模式。
20xx年xxxx共組織拍賣會9場，按期舉行的有3場，其他場次因無人報名競買流拍。共成交19個標(biāo)的，成交額1400萬元，傭金收入67.04萬元，其中20xx年委托業(yè)務(wù)為18個標(biāo)的，成交額1318萬元；20xx年委托業(yè)務(wù)為1個標(biāo)的，成交額82萬元。另外因撤拍收到費(fèi)用補(bǔ)償5萬元。全年公告9次，其中華商報8次，三秦都市報1次，共花費(fèi)7756元。
每周按時參加中院組織的搖號及其他會議、學(xué)習(xí)活動，與中院、商貿(mào)局、省工商局市場規(guī)范管理處等各部門保持聯(lián)絡(luò)，維護(hù)良好的關(guān)系。做好網(wǎng)上標(biāo)的宣傳、客戶關(guān)系維護(hù)、員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)、規(guī)范文檔管理等工作；并制作了xxxx、西北國際入圍、續(xù)冊資料，協(xié)助廣告公司拍攝宣傳片等。
20xx年，經(jīng)全體員工的共同努力下，祥發(fā)公司在經(jīng)營方面取得了較大進(jìn)步，全面完成了總公司在年初下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。實(shí)現(xiàn)凈利潤255余萬元，較去年同期增長55%。
一年來，圍繞總公司對祥發(fā)公司20xx年的總體工作要求，以及管理處下發(fā)的出租車駕駛員服務(wù)質(zhì)量綜合管理考核細(xì)則，主要做了以下幾個方面的工作：
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制，嚴(yán)格規(guī)范駕駛員的營運(yùn)服務(wù)。修訂完善以往的規(guī)章制度，增加了《維穩(wěn)工作制度》、《信息化管理制度》、《信息員隊(duì)伍管理制度》、《服務(wù)協(xié)議管理制度》、等七個新規(guī)章制度，并與每一名駕駛員簽訂了《維穩(wěn)責(zé)任書》、《安全責(zé)任書》、《規(guī)范服務(wù)量化考核責(zé)任書》。另外，還嚴(yán)格按照管理處綜合管理考核細(xì)則的要求，完善了五個基礎(chǔ)臺賬，建立了六個新臺賬。
2、加強(qiáng)安全意識，確保全年?duì)I運(yùn)安全。安全工作是日常工作中的重中之重，進(jìn)入20xx年以來，公司不斷加強(qiáng)對承包人及駕駛員進(jìn)行安全方面的教育和培訓(xùn)，同時利用定查日制度，對公司所有車輛進(jìn)行安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題責(zé)令其限期整改，同時對責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的教育和處罰。由于措施得力，到目前為止，公司所有車輛沒有發(fā)生重大交通事故及駕駛員人身傷害事故。
3、為保障公司車輛的營運(yùn)安全，公司要求每一名承包人按照保險公司的最高額度投保，所保險種除了基本的交強(qiáng)險、第三者責(zé)任險以外，還增加了車損險、盜搶險、玻璃險、自燃險、和重大事故溢額險。加大了事故理賠的額度，從而最大限度的降低了公司在車輛安全運(yùn)營方面的風(fēng)險。
4、抓管理，促效益。年內(nèi)，狠抓從業(yè)人員管理，在確保安全生產(chǎn)、規(guī)范營運(yùn)的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)總公司領(lǐng)導(dǎo)指示精神，廣開渠道，深挖潛力，力爭為企業(yè)創(chuàng)造最大效益。截止目前，公司已完成更新車輛調(diào)費(fèi)43輛，轉(zhuǎn)包車輛調(diào)費(fèi)14輛，動員調(diào)費(fèi)兩輛。為公司創(chuàng)造直接效益達(dá)102萬余元。此外，通過積極努力，公司目前的更新車輛收費(fèi)和過戶收費(fèi)也都上了新臺階。
5、高度重視行業(yè)年檢工作，細(xì)化措施，緊抓落實(shí)。在4月2日的行業(yè)年度綜合安檢工作中，公司車輛率達(dá)到100%，合格率達(dá)到了98.9%（行業(yè)要求合格率為98%）。對于即將到來的年底行業(yè)驗(yàn)收工作，公司也做好了充分的預(yù)案。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹(jǐn)代表全體員工感謝董事長及各位經(jīng)理，感謝公司。最后祝各位同事新年快樂，身體健康！
總結(jié)發(fā)言稿app篇十三
各位老師，各位同學(xué)：
今天我們在這里隆重舉行參加區(qū)運(yùn)動會的總結(jié)和表彰儀式，因?yàn)樵诒敬螀^(qū)運(yùn)會上，我校運(yùn)動隊(duì)以175分的成績，獲得全區(qū)小學(xué)組第一名的好成績，創(chuàng)造了一個奇跡。在這里，我代表全校所有師生向參加活動的全體運(yùn)動員和教練員表示熱烈的祝賀。一分耕耘，一分收獲。去年，我們還是第二名，據(jù)第一名的差距也有30多分，今年，我們?nèi)w同學(xué)、老師以必須拿冠軍的決心，艱苦訓(xùn)練，辛苦付出，每天早晨，披著星光，操場上就有你們的訓(xùn)練的身影，放假了，大家都休息了，你們還要來到學(xué)校，和老師一起練體能，學(xué)技巧。可以說，今天成績的取得是你們用汗水換來的，你們給自己了一個滿意的答案，也為學(xué)校爭光，為我們20xx多名學(xué)生爭光。
參加運(yùn)動會的還有由48名同學(xué)組成的展示隊(duì)，他們的武術(shù)操鋼筋有力，動作齊，氣勢足，既有武術(shù)，還有朗誦，加上華美的服裝，讓現(xiàn)場參觀人員不斷贊嘆。這樣成績的取得也是同學(xué)們、老師們犧牲了正常學(xué)習(xí)時間，趕時間，趕進(jìn)度搶出來的。他們同樣為學(xué)校爭光添彩。
我們所有的的老師們也為運(yùn)動會做出了貢獻(xiàn)，無論是在一線承擔(dān)訓(xùn)練、組織任務(wù)，還是在后方承擔(dān)保障、服務(wù)任務(wù)，每個人都盡心盡責(zé)，辛苦付出。老師們，團(tuán)結(jié)、努力、智慧是我們此次成功的關(guān)鍵，希望大家記住昨天的風(fēng)雨，今天的榮譽(yù)，明天的輝煌，從一個成功走向另一個成功。
各位同學(xué)，參加運(yùn)動會是很好的鍛煉方式，但是，我們認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真做好自己的鍛煉，參加校園吉尼斯項(xiàng)目，也是很好的鍛煉和成長。4月30日，學(xué)校將進(jìn)行一年一度的趣味運(yùn)動會，希望各班級認(rèn)真訓(xùn)練，用最好的狀態(tài)取得最好的成績。
各位參加訓(xùn)練的同學(xué)，在運(yùn)動場上你們是英雄，但是每一天的學(xué)習(xí)才是你們要認(rèn)真面對的最重要的任務(wù)，所以大家要收收心，把最好的狀態(tài)用到學(xué)習(xí)上，和老師配合好，把拉下的課程補(bǔ)回來，用自己各方面完美的表現(xiàn)證明自己。
各位老師，同學(xué)，運(yùn)動會的結(jié)束也說明新一輪的備戰(zhàn)要開始，打江山容易坐江山難啊，希望大家及早準(zhǔn)備，找準(zhǔn)重點(diǎn)，智慧謀劃，明年，我們還要是冠軍。
總結(jié)發(fā)言稿app篇十四
尊敬的各位同仁，女士們、先生們：
新年伊始，萬象更新，又一個生機(jī)勃發(fā)的春天向我們走來。憑借著大家的熱心、愛護(hù)和培育，走到今天，我們的集團(tuán)已初具規(guī)模。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表眾誠易達(dá)向大家表示衷心的感謝。感謝在各個工作崗位上勤勤懇懇努力工作的全體員工，感謝長期以來關(guān)心支持眾誠易達(dá)事業(yè)的各級政府領(lǐng)導(dǎo)、廣大投資者和社會各界友好人士，祝大家在新的一年里身體健康、合家幸福、事業(yè)有成、大展宏圖!
過去的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的一年，是努力拼搏的一年，也是我們值得驕傲的一年。經(jīng)過一年多的運(yùn)作和百余名員工的不懈努力，目前我們的房地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，xxx項(xiàng)目進(jìn)展順利;20xx年3月，xxx伴隨房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，成為集團(tuán)發(fā)展征途中又一支生力軍。20xx年1月，xxx大酒店也正式開業(yè)，開業(yè)至今，穩(wěn)中求進(jìn)。好事不斷，喜事連連，我堅信集團(tuán)的明天會更好。
“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”面對20xx年的巨大挑戰(zhàn)，我們要一如既往、信心倍增，激情滿懷。“金戈鐵馬聞?wù)鞴模粻幊⑿鲁獭保疑钚旁谖磥淼恼鞒讨校覀儽貙⑺蚺遥瑵M載而歸。20xx年的眾誠易達(dá)驚喜無數(shù)，20xx年的眾誠易達(dá)必將無數(shù)驚喜。未來的燕郊屬于眾誠易達(dá)，我們必將在燕郊開拓出一條具有xxx特色的成功創(chuàng)業(yè)之路!
最后，請允許我再一次祝愿到場的各位新春愉快、幸福安康，祝愿眾誠易達(dá)蒸蒸日上、宏圖大展!
謝謝大家!