時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
銷售業務員月工作計劃銷售業務員月底總結篇一
您好!
一、個人發展及工作完成狀況
我的____年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作;下半年開始____營銷服務部的管理工作。我所在部門銷售部全年任務指標是1450萬，截止到11月初，已經完成全年任務，截止到12月31日，我部共完成保費收入約1800多萬，超任務指標約25%，;____年，部門給我下達的任務指標是32萬，截止到12月31日，我已完成保費收入62萬(其中含摩托車17萬)，排除摩托車新增業務按45萬計算，超出計劃指標40%，于____年28萬同比增長60%;此外，____營銷服務部實現全年保費任務約417萬，同比增長19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。
下面是我的具體工作表現：
在思想上堅定政治信念，堅持政治理論的學習，用心向黨組織靠攏，定期撰寫思想匯報，在黨組織有意識的培養和錘煉下，我于____年6月9日光榮的成為了一名預備黨員。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。
在工作中勤于學習，刻苦鉆研，用心要求進步。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要好處，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能;利用一切時間加強自身學習，提高自身素質，比如閱讀超多營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、登錄保險相關網站收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了資料上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。同時，做好代理人服務工作，幫忙他們填單，算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去____營銷部工作奠定了基礎。____營銷服務部掛牌營業后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位(是指簽單人員在前期還沒有到位)，我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。
根據鄉鎮的習慣，有時候很早就趕去，發完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同代理人展業，驗險，協同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產生情緒時用心溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。____營銷服務部開業后，不到5個月的時間，實現了保費收入200萬，實現業務增長35%，高效、優質地完成上級下達的階段保費任務。此外，還加強新人培養和營銷增員，對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓，透過在理論和操作上系統化的學習，該簽單人員已掌握了相關規定，并能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中，我經常和貼合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。
在生活中用心熱情，全面發展。我用心參與市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上舉行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務策略誰更優先發展”這一辯題中，以優異成績獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也用心組織團員開展各項活動，在____年“五四青年節”，便聯誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益出發，構思相關活動方案，在”職工車技比賽”活動中，我認真策劃，制定規則，確保活動實施。
二、存在的問題和不足
1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設想，做事過于留意謹慎，習慣依靠經驗決定。
2、不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。
3、管理經驗還不是很豐富，管理的藝術性、技巧性還有待加強和改善。由于管理時間不長，管理潛力還有些欠缺。期望以后領導能多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己的管理潛力，提高自己的工作水平。
4、和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也期望能透過公司的各類活動，增加交流的機會。
三、20____年的工作思路和展望
1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理潛力。
2、注重團隊意識和大局意識。用心工作，正確應對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。
3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習狀況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。
5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。
最后，相信在____年我們會做的更好，____支公司的明天會更加輝煌燦爛!
此致
敬禮!
述職人：______
20____年__月__日
銷售業務員月工作計劃銷售業務員月底總結篇二
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“
鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
銷售業務員月工作計劃銷售業務員月底總結篇三
乙方：_____________________
自 年 月 日起至 年 月 日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續留用，經乙方同意，雙方可以續訂合同，并辦理鑒證手續。
甲方根據生產（工作）需要，安排乙方在_________崗位，承擔_________臨時生產（工作）任務。乙方若同意，須服從。在合同期內甲方因調整生產（工作）任務，需要變更乙方的崗位和任務，需經乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除合同手續。
（一）勞動時間：甲方實行每周 日，每日小時工作制。嚴格控制加班加點，確因生產（工作）需要加班加點的，應控制每日加班不超過____ 小時，每月加班不超過____ 小時，加班要提前通知乙方，由甲乙雙方商定，按規定發給加班加點費。
（二）勞動報酬：按國家有關規定和單位的實際情況，根據乙方的崗位和承擔任務，甲乙雙方協商定為為每日 元，每月 元。加班工資，按不低于國家規定的標準執行。獎金，根據單位效益和勞動貢獻，定期發給。實行計件工資制的，月工資按計件單價結算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂。從事夜班的，應發給夜餐費 元。
（三）在合同期間，如發生停工待料情況，甲方每天發給乙方基本生活費 元。
（一）從城鎮招用的臨時工，實行社會養老保險制度。保險金繳納辦法與單位勞動合同制工人相同。繳納養老保險費，每月甲方負擔 元，乙方負擔 元。乙方繳納金額，先由甲方統一支付，后在其當月工資中扣除。乙方如符合招工條件，單位又有指標，可招為勞動合同制工人，所繳納的養老保險可隨同轉移，合并計算繳費年限。
（二）乙方因工死亡待遇及因工負傷在醫療期內的待遇與合同制工人相同，因工負傷醫療終結，由勞動鑒定委員會確定其傷殘程度。完全喪失勞動能力的，與合同制工人同等對待，部分喪失勞動能力的，企業應當安排力所能及的工作，合同期滿，根據其傷殘程度，由甲方按照省、自治區、直轄市人民政府確定的具體辦法辦理。
（三）乙方患病或非因工負傷，醫療期最長不超過 個月。醫療期內待遇應當與合同制工人同等對待，傷病假期間，由甲方酌情發給生活補助費。乙方在甲方工作半年以上，醫療期滿尚未痊愈被解除勞動合同的，由企業發給一次性醫療補助費 元，乙方死亡的，甲方應發給喪葬補助費 元，一次性發給供養直系親屬救濟費 元。
（四）乙方在甲方工作一年以上，重新簽訂合同的，甲方應按國家規定安排乙方探親，服務每滿一年假期為 天；乙方如遇婚、喪、女工懷孕、分娩、哺乳，甲方應按規定安排假期。上述假期為有薪假期，超出規定日期的，經批準按事假處理。
（五）根據工作崗位需要，并參照國家有關規定，甲方發給乙方勞動保護用品_________，及勞動保健食品費 元。從事起重、電焊、司爐等特殊工種作業的，需持有關部門核發的《專業崗位操作證》方可上崗。
（六）合同期間，甲方發給乙方每月副食品補貼 元。冬季取暖期間，按規定每月發取暖津貼 元。
（一）按時上下班，不得遲到早退。
（二）嚴格遵守操作規程，保證生產。
（三）愛護單位財產，不無故損壞公物。
（四）上班工作（生產）時間不得做私事，不得做與生產工作無關的事。
（五）聽從指揮，服從調動。
（六）保質保量完成任務，不得投機取巧。
（七）有事及時請示報告，不得擅自主張。
（一）甲方因轉產，調整生產項目或者由于情況變化，經乙方同意，可以變更合同的相關內容。
（二）合同期滿后即終止執行，并辦理終止合同手續。如生產（工作）需要，甲方繼續招用乙方，需要經乙方同意，并經勞動部門批準，雙方重新簽訂合同。
（三）有下列情形之一的，可以解除勞動合同：
（1）雙方一致同意的；
（2）符合本合同第六條第五項和第六條第六項規定的；
（3）乙方培訓（熟練）期滿，不符合錄用條件或乙方不愿意供職的；
（4）乙方非因工負傷，治療終結仍不能復工的。
（四）有下列情形之一的，本合同自行解除：
（1）甲方宣告破產，或者瀕臨破產處于法定整頓期間的；
（2）乙方被除名開除、勞動教養或判處徒刑的。
（五）乙方在合同期內有下列情形之一的，甲方可以辭退；
（1）嚴重違犯勞動紀律，影響生產、工作秩序的；
（3）服務態度惡劣，損害消費者利益的；
（4）有貪污、盜竊、賭博，營私舞弊等違法行為，尚未構成刑事責任的；
（5）無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。
（六）甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：
（2）甲方不按合同規定發放工資或連續兩個月不支付工資的；
（3）人格受到甲方負責人侮辱的；
（5）經國家批準應征入伍的。
（七）乙方有下列情形之一的，甲方不得解除合同：
（1）合同期限未滿，又不符合第六條第3項情況之一的；
（3）女工在孕期、產假期、哺乳期內的。
（八）甲方或乙方要求解除勞動合同，除第六條第（四）款所列情況外，必須提前半個月通知對方。并辦理有關手續。
甲方違反合同有關條款或無正當理由在合同期內辭退乙方的，按乙方實際損失予以賠償，具體數額由雙方協商。
乙方違反本合同有關條款給甲方造成經濟損失的，甲方可根據實際損失情況要求乙方予以賠償。具體數額由雙方協商。乙方不經甲方同意私自離單位的，賠償甲方 元，否則甲方不予辦理離單位手續。
（一）甲方為乙方提供住房，房租、水、電費由乙方自負。房租按商品房標準收取的，甲方應給乙方住房補貼每月為 元；如乙方自行解決住房的，甲方應給乙方住房補貼，每月為 元。
（二）甲方自辦食堂的，按飯菜成本收費，不辦食堂，在外搭膳的，所需管理費由甲方支付。甲方給乙方膳食補貼每月 元。
（三）甲方按國家規定，每月應給乙方各類補貼共 元。
（四）計件工資制的，月工資結算辦法：_________.
（五）其他需約定事項：_________.
任何一方違反勞動合同，給對方造成經濟損失的，對方有權根據責任和造成的后果，追究違約金 元，賠償金 元。
甲方（簽章）：_______________
乙方（簽章）：_______________
年 月 日
年 月 日
銷售業務員月工作計劃銷售業務員月底總結篇四
乙方：
經甲乙雙方友好協商，自愿達成以下協議，乙方自愿任職美商凱芙隆凈水設備銷售員，雙方在工作中必須嚴格遵守以下協議約定。
一、 甲方權利義務： 權利：
2、 有權對乙方在工作期間實行全面管理
3、 有權對不能完成銷售任務或違反雙方協議規定的一切不符合銷售條件的銷售人員，進行處罰或終止合作協議。
義務：
l、 提供符合國家規定的合格產品。
2、 不強迫乙方從事超強度危險性勞動
3、 每月1日按時發放乙方上個月應得勞動報酬
4、 根據公司自身情況和乙方工作表現，工作時間，工作業績，給予乙方一定待遇。
二、 乙方權利義務 權利：
1、 可自由選擇甲方
2、 依據雙方約定享有薪酬待遇。
3、 可不執行協議以外的違章，違法指揮。
4、 有向甲方建議提高工作效率權利
5、 在不損失甲方利益前提下，可以提前一個月提出終止合作協議的決定。
義務：
2、 一旦公司送貨，買方未能按規定結清貨款，后果由乙方負責
3、 市場因產品發生問題，應第一時間給予解決，并上報公司
5、 維護公司形象，不做有損于公司的言行，吃苦耐勞，保證完成工作任務，不斷擴大業績。
三、 乙方薪酬
1、 工資為：800元(底薪)+提成(見附表)
2、 年終獎
四、 其他約定
1、 乙方在止之前無違法等社會不良行為
2、 未經甲方書面同意，乙方不能私自解除甲方簽訂的合同
五、 違約責任
合同未盡事宜，甲乙雙方協商解決，如未能達成一致，自愿在甲方所在 地法院解決。
六、 此協議一式兩份，雙方簽字生效，雙方各執一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
銷售業務員月工作計劃銷售業務員月底總結篇五
4. 配合專業老師跟進督促客戶學習進度，輔導學習內容轉化;
5. 真誠服務獲得客戶信任關系，獲得轉介紹名單，助力銷售目標達成;
6. 完成上級領導交代的其他工作。
任職資格：
3.積極熱情、愛崗敬業、心理素質佳、較強的抗壓能力。
4.挑戰高薪，熱愛銷售，目標導向強、自律性強;
5.有培訓、教育、金融、保險、電銷經驗者優先 。