在現代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現這些目標，我們需要制定計劃。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
貿易營銷工作計劃表 工作計劃表格篇一
本班幼兒有25名，為了讓幼兒能按照自己的意愿選擇喜歡的游戲，在游戲中發揮自主的能力以及交往合作能力，讓幼兒更快的適應幼兒園生活，我們擬定了計劃措施，以促進幼兒游戲的進步，使幼兒掌握更多的本領，提高幼兒各方面的能力。
二、游戲目標：
1、根據主題活動創設主題環境，在不斷變化的主題中激發幼兒對各種游戲的興趣，鼓勵幼兒積極參與游戲活動中，體驗游戲活動帶來的樂趣。
2、引導幼兒理解角色在游戲中所具有的職能，進一步明確角色的職能，能根據角色開展相應的游戲。
3、鼓勵幼兒大膽游戲，愿意主動向教師提出自己的設想，與伙伴之間能積極交往，一起玩合作游戲，并嘗試開展新的游戲主題。
4、遵守游戲規則，收放、整理玩具時，做到迅速、有序、整齊。評價時能安靜傾聽教師對游戲活動的評價，不隨意插嘴，下次的游戲活動中能主動按照老師提出的要求游戲。
5、鼓勵幼兒積極動腦筋，能主動利用一些替代物進行游戲，并根據游戲自由想象活動的情節，對積極創造游戲情節的幼兒及時給予表揚。
6、通過游戲促進幼兒在操作過程中發展他們的手部肌肉，自我協調能力和控制能力，鍛煉他們的動手能力和言語交往的能力。
三、游戲主題
(一)娃娃家：
提供游戲的用的餐具五套、布娃娃、小床、幼兒與家長教師共同制作的家用電器、每家幼兒設計繪畫的全家照。
超市、醫院、電話亭、理發店、手工坊、彩色世界、快樂故事屋游戲場景的設置，提供簡單用具。
(二)區域活動角
主題展示區、動手區(串珠、手印畫)、角色區(故事表演活動、心情區)、益智區(給小動物喂食、拼圖、排序)等。
四：具體措施
1針對小班幼兒的年齡特點和興趣愛好，根據主題，為幼兒創造一個愉快的主題游戲環境，設置有利于幼兒身心全面發展的各個活動區如建構區、益智區、語言區等等。在環境創設方面能注意體現幼兒的主體參與性，并且能與教學主題內容相匹配。
2親自參與，培養幼兒的交往能力游戲中，我們主張親自參與，讓自己與幼兒間沒的距離，這樣才能讓幼兒沒有心理負擔的去玩。老師參與，能引導幼兒學會最基本的交往能力，遇到問題自己商量解決。達到完美的結果。
3突出個性化方面。豐富區域活動的內容，能根據幼兒的能力和發展水平提供材料，使區域活動能適合幼兒各種興趣和探索學習的需要，更符合幼兒素質發展的需要。
4讓幼兒在游戲活動中學會觀察事物，學習講完整的話，能把自己的意愿講明白。培養幼兒說話能力和觀察能力。
5結合社會活動，讓幼兒學習模仿成人的勞動，以便在區域中進行各種游戲活動。培養幼兒的社會交往能力，讓幼兒更好的認識自己和同伴。能與同伴團結友愛。
6重視知識的積累，在游戲中讓幼兒多看、多說、多做、多動。培養幼兒的動手能力和認識事物的能力。
7多關注班中怕事膽小、頑皮吵鬧的幼兒的成長，讓他們多參加各種游戲活動，同時培養他們開朗活潑的性格和聽話的習慣。
8讓幼兒自主選擇游戲活動的同時，適當指導幼兒輪換進入各區域活動，讓幼兒體驗各區域活動時的快樂感覺。
9抓好安全和衛生教育，讓幼兒在玩中注意安全，而且玩好后要及時洗手。
10在游戲活動中滲透傳統美德教育，重點指導幼兒要養成講禮貌，幼兒間要團結友愛的好習慣。
貿易營銷工作計劃表 工作計劃表格篇二
本學期我以教育教學改革為動力，以進一步促進學生德育工作為重點，以全面提高自身的思想素質為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照學校總體工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中學生日常行為規范》、《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學生德育水平。對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用學習課文同時對學生進行德育教育外，平時在教學中我也注重對學生的德育滲透。
一、培養目標：
新課程的培養目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。針對學生的德育基礎，結合學生的實際開展德育教育。因此在思品學科的教學中，有責任也應有目的地對學生進行思想品德的培養，以期能使學生逐漸形成良好的品性，不斷規范自己的行為。
二、措施方法：
1、充分發揮教師在教學中體現的人格魅力。德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種精神對學生的影響是巨大的，也是直接的。教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等都可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。比如，為了上好一堂思品課，老師做了大量的準備，采取了靈活多樣的教學手段，這樣學生不僅學得很愉快，而且在心里還會產生一種對教師的敬佩之情，并從老師身上體會到一種責任感，這樣對以后的學習工作都有巨大的推動作用。
2、充分利用教材挖掘德育素材。認真鉆研教材，充分發掘教材中潛在的德育因素，把德育教育貫穿于對知識的分析中。
3、在教學過程中進行德育滲透。教師在教學過程中，可以采取靈活多樣的教學方法潛移默化的對學生進行德育教育，比如研究性學習，合作性學習等。拿教學方法來說，我們可以采取小組合作學習法，這種學習法共享一個觀念：學生們一起學習，既要為別人的學習負責，又要為自己的學習負責，學生在既有利于自己又有利于他人前提下進行學習。在這種情景中，學生會意識到個人目標與小組目標之間是相互依賴關系，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功。還可以從小讓他們養成嚴肅看待他人學習成績的習慣。
4、利用活動和其他形式進行德育教育。德育滲透不能只局限在課堂上，應與課外學習有機結合，我們可以適當開展一些活動課和主題活動。
在思品課教學中滲透德育，猶如春雨潤物細無聲，在學生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。因此，做為一名語文教師要提高滲透的自覺性，把握滲透的可行性，注重滲透的反復性。我相信只要在教學中，結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育的雙重教育目的。
貿易營銷工作計劃表 工作計劃表格篇三
第二條 本辦法適用于市級儲備糧輪換管理及相關工作。
第三條 市級儲備糧輪換是指市級儲備糧在品種、數量、質量不變的前提下，承儲企業按照質量達標、等量兌換、推陳儲新的原則，在規定期限內以符合國家質量標準的新糧替換庫存市級儲備糧。
第四條 市級儲備糧輪換實行計劃管理制度，按照儲備糧類別，確定不同的輪換期限，稻谷每兩年輪換100%，大米每三個月輪換100%的原則。
第五條 市級儲備糧輪換工作中必須嚴格遵守和執行國家有關糧油政策，自覺維護國家利益。加強市場糧油價格監測，準確分析市場信息，按照先入先出、均衡有序、確保質量和節約費用的原則，切實加強管理，提高輪換效益。
第六條 市^v^對市級儲備糧輪換工作牽頭組織實施，具體職責：
(一)對市級儲備糧輪換品種、數量、質量監督管理。
(三)牽頭組織聯席會議成員對糧食市場的調查和詢價，并收集、分析糧油市場價格信息，為議定價格提供參考依據。
第七條 市財政局按儲備糧輪換招拍掛結果以及市^v^核實確認輪換的文件，及時撥付相關費用，并對儲備糧輪換工作進行監督檢查。
市物價局對市級儲備糧輪換的價格實施監督。
農發行根據輪換計劃及輪換進度，按照資金封閉管理規定，及時發放和回收儲備糧貸款并對所貸資金進行監督檢查。
市級儲備糧承儲企業必須嚴格遵守國家有關糧油購銷政策和市級儲備糧輪換有關規定,做好入庫驗收并建立市級儲備糧輪換臺賬(包括出、入庫合同和憑據)，按月上報市^v^備案。承儲企業負責人對輪換臺賬的真實性、準確性負直接責任。
第八條 建立海口市儲備糧輪換聯席會議制度，儲備糧輪換聯席會議由市^v^、財政局、物價局、農發行4部門組成。辦公室設在市^v^，市^v^負責召集聯席會議。
第九條 儲備糧輪換聯席會議主要職責是議定市級儲備糧拍賣底價、采購最高限價、委托采購價、委托銷售價、制訂儲備糧輪換計劃等相關事項。
第十條 市級儲備糧輪換，原則上以儲存年限為依據、以糧食品質檢測指標為標準。根據糧食儲存年限和品質檢測判定結果，對不宜存糧食，必須進行輪換。對宜存糧食， 已經達到儲存規定年限的，也必須進行輪換。其它情況需要輪換的，經儲備糧輪換聯席會議批準后實施。
(一)儲存年限：稻谷2年(從稻谷收獲時間開始計算);大米3個月(從加工生產日期開始計算)。
(二)品質檢測：以具有國家質量技術監督部門認證的糧油質檢機構檢測的結果為依據。
第十一條 市級儲備糧輪換的購入和銷售均采用公開招拍掛或議價的方式進行。
第十二條 拍賣和采購機構的選擇。由儲備糧輪換聯席會議向符合國家有關規定、具備相關資質的拍賣公司和采購機構發出邀請通知，并根據效益原則，在每年的11月30日之前擇優選定拍賣公司和采購機構。選定的拍賣公司負責下一年度儲備糧的拍賣工作。選定的采購機構負責下一年度儲備糧的競價采購工作。
第十三條 儲備糧的定價。在拍賣、競買、議價收購前和流拍、競價失敗后，由市^v^牽頭組織召開聯席會議的定價會議確定拍賣底價、采購最高限價、委托采購價、委托銷售價。糧食定價以市場價格為參考，設置合理的競價空間，以民主集中制為原則，綜合各成員單位的意見形成決議。
第十四條 儲備糧銷售。稻谷原則上每年分三批進行拍賣銷售(如出現特殊情況可增加批次)，大米每月一批次(承儲量的三分之一)進行拍賣銷售。每批次具體拍賣銷售時間由市^v^根據有關規定和每年實際情況確定。市^v^與拍賣公司統一簽訂委托拍賣合同，由拍賣公司具體負責原糧的拍賣工作。拍賣成交后，承儲企業和中標企業簽訂銷售合同，完成銷售;如出現流拍，儲備糧輪換聯席會議重新制定拍賣最低價，如再次流拍則采取議價銷售(大米出現一次流拍后即采取議價銷售)。
第十五條 儲備糧采購。儲備糧的采購方式分為競價和議價采購兩種(上半年購進的儲備糧必須是上年度生產的中、晚稻，下半年購進的儲備糧必須是當年生產的新糧)。
1.競價采購：稻谷競價采購每年原則上分三批進行，大米競價采購每月一批次進行(承儲量的三分之一)。每批次具體競價采購時間由市^v^根據有關規定和結合每年實際情況確定。市^v^與采購機構簽訂相關合同，由采購機構具體負責稻谷的競價采購工作。競價成交后，承儲企業和中標企業簽訂采購合同，完成采購;如競價采購兩次失敗(大米出現一次競價采購失敗)，由儲備糧輪換聯席會議決定指定承儲企業議價購進。
2.收購：為保護種糧農民利益，防止谷賤傷農，切實完成我市每年夏、秋糧收購工作任務，儲備糧輪換的部分輪入稻谷由承儲企業對當地農民根據有關政策規定自主完成收購，收購價由儲備糧輪換聯席會議確定。
第十六條 費用的管理。市級儲備糧輪換工作涉及的貸款利息、保管、自然損耗、出入庫、檢測等費用以及拍賣、采購機構的相關費用由市財政承擔;輪換價差盈虧納入市級糧食風險基金管理，并及時、足額撥付到位。各項費用標準，參照《海南省省級儲備糧財務管理辦法》執行。
第十七條 資金管理。按照錢隨糧走、封閉管理的原則，儲備糧輪換銷售出庫后，銷售貨款要及時、足額存入存儲企業在農發行開設的存款賬戶內;農發行按照庫貸掛鉤、封閉管理的原則，按輪換進度及時、足額發放地方儲備糧貸款。
第十八條 本辦法具體應用問題由市^v^負責解釋。
第十九條 本辦法自印發之日起施行，有效期兩年。
中央儲備糧油輪換管理辦法一、輪換糧油品質的控制
中央儲備糧油的輪換，是指在儲備規模不變的情況下，為保持中央儲備糧油品質符合國標規定，經營管理中央儲備糧油的單位根據中央儲備糧油的品質檢查認定結果，按照國家計劃，以新糧油替換庫存糧油。品質認定以糧油儲存品質控制指標作為依據，以儲存年限作為參考。
(一)品質檢測
中央儲備糧油必須達到國標規定的各項指標。糧食質量符合國標規定的中等(含)以上標準，食油質量符合國標規定的二級(含)以上標準。中央儲備糧油輪換前必須經過檢測，品質檢測按照國家^v^、原國家質量技術監督局《關于印發糧油儲存品質判定規則的通知》(國糧發[20xx]143號)的有關規定執行。
(二)儲存年限(以生產時間計算)
長江以南地區：稻谷2～3年;小麥3～4年;玉米1～2年;豆類1～2年。
長江以北地區：稻谷2～3年;小麥3～5年;玉米2～3年;豆類1～2年。
食油1~2年。
對儲存條件差的取低值，儲存條件好的取高值。地下庫糧油的儲存時間，可根據質量情況酌情延長。
(三)定期檢查
中央儲備糧油質量管理工作，在國家^v^的監督指導下，按照《糧油質量管理辦法》的規定，由中國儲備糧管理總公司(以下簡稱中儲糧總公司)負責。中央儲備糧油執行定期質量檢查制度和質量報表制度。質量檢查由中儲糧總公司負責組織，每年檢查兩次，檢查結果由中儲糧總公司以統一的質量報表匯總后，于每年5月末、11月末報國家^v^、財政部等有關部門。國家^v^、財政部可根據情況對儲備糧油質量組織抽查。
(四)品質認定
每次質量檢查后，根據《糧油儲存品質判定規則》的規定，對儲備糧油品質做出評價，將質量檢查結果分為宜存糧油、不宜存糧油和陳化糧油三個類別。
二、中央儲備糧油輪換審批權限、程序和責任
(一)中央儲備糧油輪換實行計劃管理。中央儲備糧油的輪換以質量檢查結果為依據，對不宜存的糧油，必須進行輪換;對宜存糧油中接近品質控制指標或超過儲存規定年限的，也要按照先入先出、均衡輪換、降低費用的原則進行輪換。按照每年輪換一定比例(總量的20~30%)的儲備糧油庫存總量的原則和庫存糧油質量情況,中儲糧總公司在每年11月底前提出下年度輪換計劃(分省、分品種)報國家^v^、財政部、中國農業發展銀行，國家^v^等有關部門綜合平衡后在12月底前將輪換計劃下達給中儲糧總公司。中儲糧總公司負責每半年將輪換計劃執行情況報國家^v^等有關部門。
(二)中儲糧總公司負責中央儲備糧油輪換計劃的組織實施。根據年度輪換計劃，中儲糧總公司安排下達分批、分省、分品種計劃，并報送國家^v^、財政部和中國農業發展銀行備案。
(三)中儲糧總公司對中央儲備糧油質量負責。因未及時申報輪換(串換)計劃，或者下達的輪換(串換)計劃沒有落實而導致糧油陳化的，造成的損失由中儲糧總公司承擔，并追究有關人員責任。國家^v^、財政部適時組織對輪換情況進行檢查。
(四)中央儲備糧油的輪空期最長不超過4個月，如遇特殊情況，在糧油輪出后，4個月還不能輪入的，須向國家^v^、財政部報告，否則按照擅自動用中央儲備糧油處理。
1.不同品種糧油的串換;
2.根據市場情況及輪換需要，對確需超過4個月輪空期的;
3.變更國家下達的輪換計劃;
4.中儲糧總公司認為有利于提高儲備糧質量，但又超越國家計劃和有關規定的輪換事項。
(六)未經批準自行決定輪換(串換)的，視同擅自動用中央儲備糧油處理。
(七)國家^v^、財政部、中國農業發展銀行要按其職能及時審批并下達輪換計劃，及時撥補輪換費用和提供輪換資金，保證輪換工作的順利進行。
三、中央儲備糧油輪換的主要形式
(一)結合糧油進出口實現中央儲備糧油的輪換。國家根據宏觀調控和國際市場行情等因素安排糧油進出口計劃。在執行落實糧油進出口計劃時，應盡可能按推陳儲新的原則進行，以促進中央儲備糧油的輪換。
(二)同品種等量輪換。在國家未安排儲備糧油收購和銷售計劃，或安排的儲備糧油購銷計劃不能滿足輪換需要的情況下，可以進行同品種等量輪換，即在儲備規模、品種不變的前提下，采取先銷后購或先購后銷的方式，實現儲備糧油的輪換。
(三)不同品種的等量串換。應按照有利于優化結構、保值增值的原則進行。
四、輪換的有關財務和統計處理
(一)中儲糧總公司在按規定的補貼費用標準包干后，對中央儲備糧油的輪換自負盈虧(不含進出口輪換)。輪換發生的盈利，應主要用于改善糧食的保管及用作今后輪換的風險準備;輪換產生的虧損由企業自行承擔消化。
(二)中央儲備糧輪換費用含在財政部對中儲糧總公司的包干費用中，財政部按季預撥，在規定的輪空期間，儲備糧油的費用補貼照常撥付。財政部對輪換費用實行總額控制，年終清算。中儲糧總公司在財政部規定的金額及使用范圍內，制定不同品種、不同地區輪換費用補貼標準，并根據輪換需要，分批撥付輪換費用，輪換費用標準及輪換費用撥付情況需報財政部備案。年終財政部按實際輪換數量和輪換費用標準對總公司進行清算，核銷當年輪換費用支出。未輪換的，資金結轉下年使用。財政部會同有關部門根據總公司報送的輪換情況進行檢查，對虛報輪換，套取補貼的給予相應的處罰。實行包干后，中儲糧總公司對保管費、輪換費、公司經費必須分開管理，單獨記賬，不能混用混管。
(三)除結合進出口輪換外，中央儲備糧油輪換采取成本不變、實物兌換，即輪入的糧油按照輪出糧油的入庫成本記賬。
(四)結合進出口實現中央儲備糧油輪換，實行單獨的財務處理政策。具體財務處理方式，原則上采取成本不變，實物兌換。另外也可采取進口輪入和輪出分別核算的方式，即對輪入的進口糧油由財政部根據購進價及有關費用重新核定入庫成本，對輪出的糧油實行競賣等方式公開銷售，相應結轉輪出糧油的原庫存成本。根據進出口的需要，由財政部會同有關部門另行確定財務處理方式及進出口輪換盈虧負擔辦法。
(五)中央儲備糧油的損失損耗處理問題按國家有關規定執行。
(六)中央儲備糧油的輪換，要按中央儲備糧油統計制度的有關規定在統計報告中單獨反映，中儲糧總公司負責設立儲備糧油輪換臺賬，準確、動態反映儲備糧油輪出、輪入的數量及輪空期。如不能按要求提供有關數據，財政部將停止撥付輪換費用，中儲糧總公司承擔相應的責任。
五、輪換資金管理
(一)中央儲備糧油進出口、輪換所需資金，由中國農業發展銀行開戶行根據中儲糧總公司或分公司下達的分批、分庫點輪換計劃和國家規定的價格政策，按照庫貸掛鉤、封閉管理的原則，發放貸款。輪換貸款發放和管理的具體事宜由中國農業發展銀行商中儲糧總公司另行規定。
貿易營銷工作計劃表 工作計劃表格篇四
樹立“素質教育、德育為先”的教育思想，堅持從我校的實際出發、從班情出發，遵循學生的身心發展要求，以加強學生思想道德建設為重點，--年第一學期初三班主任工作計劃。以“四清”體制為主要依據，努力開創德育工作的新局面。
二.加強班風建設
1.安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。活動要加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐本事的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動之前要制定好計劃，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一齊確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的.課內外活動。
2.營造向上氛圍
根據初三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班風，，創作班歌等。
(2)布置教室環境。如設立袖珍圖書角、我們在那里成長等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，供給顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸構成自理自治本事，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3.指導培養班干部
班級班干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養小干部。
第一，幫忙班干部樹立威信。
第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法。
第三，嚴格要求班干部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”。
第四，培養干部團結協作的精神，要能夠經過干部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、班級學習管理
引導學生樹立學習目標，激發學習興趣，培養競爭意識，增強學習內動力。學習動力來自于兩個方面，一方面是“外界的外驅力”，例如：教師、家長、團體的要求、期望、獎勵、責備等;另一方面是來自于學生本人的興趣、愿望、需要等。
四、針對特殊學生，開展特殊教育
1.期初排出特殊學生名單，建立特殊學生檔案。
2.經過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
3.針對行為習慣差、自控力差的學生，對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
4.開展幫困助困活動。從生活、學習等方應對貧困學生進行關心幫忙。
五、活動安排
9月開學教育制定計劃“弘揚民族精神”主題教育成立班委會。
10月“愛國主義”教育月家校聯系。
11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會。
貿易營銷工作計劃表 工作計劃表格篇五
工作計劃網發布2019年hr工作計劃表，更多2019年hr工作計劃表相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
目錄
一、人力資源部20xx年總目標
二、人力資源總配置
三、招聘工作
四、培訓工作
五、薪酬和績效管理
六、員工關系
七、行政后勤
八、安全管理
九、后序
一、人力資源部20xx年度總體目標：
1.人員數量控制在450～500人左右
2.工資比例占銷售收入的8%以下
3.重大安全事故：0次(八級以上傷殘事故)
為確保以上總目標順利達成，20xx年計劃采取以下措施進行落實：
5.人力資源部與生產部合作，針對各一線操作人員實施安全操作培訓，提高員工的安全意識，減少工傷事故的發生。
二、人力資源總配置
1.20xx年公司總體組織架構規劃，見下圖：
1.1公司總組織架構圖，是各部門職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導方向，因此董事會應將公司總組織架構圖首先確定，然后各部門依此展開具體工作。
1.2.2配合生產部門實施流程再造、工藝優化，同時輔助實施崗位績效考核，減少低產出、高成本工序和人員。
三、招聘工作
1.20xx年的招聘工作將嚴格依照經過公司批準的定崗定編標準執行，重點針對技術研發人員、崗位空缺人員、離職補充人員進行招聘。
2.超出定崗定編計劃外的招聘需求，必須填寫書面申請單交由公司相關領導批準后才實施招聘。
3.20xx年計劃將浙江人才網更改為智聯招聘，因浙江人才網覆蓋面遠不及智聯招聘。(我司與浙江人才網的合作至20xx年3月份止)
4.除網絡招聘外，對于基層操作人員的招聘需求，主要采取老員工介紹、本地招聘為主。對于技術類、管理類人員招聘，將以網絡招聘和結合浙江省各大人才市場現場招聘，以提高招聘成功率。
5.20xx年將有計劃地與外部獵頭公司合作，或通過人際關系網絡，尋找符合公司需求的高端技術研發、管理人才，以提升公司技術研發團隊和管理團隊的總體水平，推動公司競爭力的提升。
6.20xx年年度招聘費用預算見下表：
7.各部門定崗定編見下表：
招聘費用預算：
全年招聘費用合計：約110000元左右。
四、培訓工作
1.員工培訓
1.1新員工培訓：根據招聘情況原則上每月1期，課程內容安排在過去原有的基礎上再優化，并做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考核。新員工培訓分為兩條路走，一是人力資源部組織實施對公司基本規章制度、安全生產類的培訓，二是由所在工段負責安排對口人員負責實操指導，綁定對口負責人員。
1.2針對在試用期內的員工，人力資源部將定期提交表格給所在部門，由部門負責人或指定人員對試用人員進行考核評估，不合格者進行淘汰，合格者深化培養，從而控制新進人員的整體素質。
2.管理人員培訓：中、基層管理人員的培訓將是明年培訓工作的重點，也是提升管理水平的途徑和方法，2019年將有選擇性地針對管理瓶頸選擇相應的課程，對中、基層管理人員進行培訓。除從公司內部選拔有能力的人員擔任講師外，將結合外部市場選擇相應的管理課程，選派相應的管理人員參加外部培訓。
3.業務類人員培訓：業務類人員培訓課程的開發將是明年培訓工作的重點和難點，根據目前業務類人員的現狀，計劃明年針對業務類人員主要開展兩方面培訓：一是安排技術人員對業務類人員實施產品培訓，以使業務人員充分熟悉公司產品性能、優勢等;二是選擇外部合適的銷售類培訓課程，將有培養潛力的業務類人員送外培訓，或請外部有實力的講師到公司內部進行培訓。
4.20xx年年度培訓計劃見下表
5.20xx年年度培訓費用預算見下表
6.過去在公司內舉行的各種培訓，公司為調動員工參加的積極性，為所有參加人員提供就餐，長時間如此運作下來，造成了現在員工對待培訓的不良心態，認為培訓時公司提供就餐是必須的，如果不提供就抱怨或者不參加培訓。人力資源部計劃在20xx年將此種局面打破，不再給參訓人員提供就餐，充分給員工灌輸一種思想：培訓是一種永久的福利。
五、薪酬和績效工作
1.根據公司現狀和未來發展趨勢，目前的薪酬管理體系將有可能制約公司的人才隊伍建設，從而對公司的長遠發展帶來不良的影響。通過人力資源部對公司各階層人員現有薪資狀況的分析，公司將薪酬管理體系進行改革、使之更加科學合理勢在必行。但是由于公司現有薪酬管理體系因為長期運作、結構復雜等原因，因此改革的工作也不宜急進和同時全面展開，只適合小范圍逐步實施。
2.薪酬績效管理體系改革總目標：以激勵員工、留住人才為支點。充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平。
3.以科室、工段為單位實施薪酬績效改革，方式為：選擇科室或工段，對職位進行評估，確定職位工資，確定技能工資，根據職位特點制訂績效考核標準，確定績效工資，結合本地區本行業的薪資水平和公司總經營計劃進行評估，確定最終薪酬結構和績效工資。
4.20xx年計劃完成30%～50%的科室和工段的薪酬績效體系改革。
5.20xx年度工資預算見下表：目標：工資總額占總銷售額的8%以下
六、員工關系管理
1.強化人力資源部與員工面談的力度：在過去人力資源部在與員工的面談方面做得不夠深入，沒有真正了解員工的心態、對公司的意見和建議等，員工面談主要在員工轉正、調動、離職、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時人力資源部也將有針對性地與員工進行面談。對每次面談進行文字記錄，面談掌握的'信息必要時及時與員工所在部門經理或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。
2.利用重大節假日召開員工懇談會，從而達到調節整個團隊氛圍、消除員工之間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用。懇談會以休閑、輕松的形式進行，由公司購置一些休閑食品，地點主要以公司會議室為主，也可以外出活動懇談的形式。
3.策劃并舉辦適當的業余文體活動，豐富員工的業余生活，過去公司在員工業余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩定性。20xx年計劃主要以體育活動和文娛活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩定隊伍的目的。
4.本部門自身建設：
4.1人力資源工作作為未來公司發展的動力源，自身的正規化建設十分重要。因此，人力資源部在20xx年將大力加強本部門的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結果成為公司高層決策的參考依據之一。
4.2人力資源部20xx年度自身建設目標為：完善部門組織職能、人員配置;提升部門內人員的專業技能和業務素質;提高部門工作質量要求。針對過去人力資源部人員結構不合理的現象，2019年將重點整改：保安隊伍年輕化、內部分工具體化。
4.3人力資源部在安排各部門培訓的同時，著力對部門內人員的素質提升。人力資源部經理負責對下屬的培訓、管理和工作指導。20xx年將部門年度目標分解到部門內每個員工。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。
5.針對員工關系中存在最多不確定因素的現象(保險、薪酬、錄用和辭退人員)等，考慮和勞務公司建立長期合作關系，將部分員工勞動合同關系轉至勞務公司，公司再與勞務公司簽訂用工合同，此舉可在一定程度上降低公司的用工風險。(已咨詢方案，每月費用為60元/人)
6.20xx年在勞動合同續簽工作上，將調整勞動合同簽訂時間統一固定的方式，將有針對性地選擇簽訂不同期限的勞動合同。如表現優秀、能與公司共同發展的人員將適當延長勞動合同期限，對于表現不良、業績不良、不能與公司共同發展的人員將控制其勞動合同的簽訂期限。針對某些人員合同到期則不再續簽。同時針對年齡偏大的人員計劃增加合同條款：如達到退休年齡，除公司需要繼續返聘外，必須無條件接受辦理正常退休手續。
七、行政后勤管理
1.20xx年行政后勤管理總方針：厲行節約、開源節流
2.在明年的行政后勤管理工作中，人力資源部將與各部門充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，嚴格審批每一項行政、辦公費用的支出，確保其合理性，同時又能滿足各部門正常工作需求。
3.辦公室管理：
a.通過威盾網絡安防監控系統，控制辦公室人員對電腦的合理使用，減少員工上班時間從事非工作行為。
b.規范辦公室紀律，與各部門負責協同實施辦公室紀律管理，減少員工工作期間的隨意性。由于員工考勤管理不在人力資源部，在實際考勤管理中存在一定不便以及執行不到位的情況，雖然2019年人力資源部有突擊實施過數次對員工考勤的檢查，但也僅僅是收到了短期的效果，并沒有形成良好的風氣，2019年如與勞務公司合作成功，則人力資源部現有的關于保險、工傷等相關事項可轉移一部分給勞各公司，同時如果安裝智能門禁系統，將之與考勤系統串聯起來，人力資源部人員則可以騰出時間和精力對員工考勤進行重點監控。
a.規范辦公用品采購流程：目前公司辦公用品采購無規范的流程，誰都可以隨意直接向供應商叫貨，價格、質量等方面沒有進行合理的控制和比較。20xx年人力資源部將統一辦公用品的采購歸口，限制各部門隨意采購的現象發生，針對各類采購物品進行價格比對，尋求性價比的物品。
b.規范各部門領料流程：目前公司各部門在領用辦公用品及不規范，各部門用量沒有計劃，沒有審批，員工直接到人力資源部領用，有部分需要用的物品沒有庫存需要臨時采購，導致直接影響各部門的工作進度。同時也給辦公用品的采購以及人力資源部的工作秩序帶來極大不便。20xx年將辦公用品領料流程進行規范，對于常規用品，規定各部門每月提前做出月度的辦公用品使用計劃。同時要求各部門指定專門領料負責人，避免員工直接領料。嚴格把關領料審批手續。控制不合理使用情況發生。針對電腦設備、禮品類或大宗采購，嚴格把關申請審批手續，控制隨意采購。
c.2019年勞保用品發生費用約30000元左右，20xx年繼續將費用控制在此范圍之內，同時為員工配置兩次工作服裝，以提升公司形象，便于管理。人力資源部將定期對各部門勞保用品佩戴、是否按規定穿著工作服進行檢查，確保物盡其用。(此項檢查工作將列入2019年安全生產標準化工作內容之一)
5.車隊管理：20xx年規范公務用車管理流程，嚴格控制用車申請及審批手續，把關每月用車費用統計核算工作，使公務用車更加合理化、規范化。
6.食堂：目前公司飯堂存在衛生情況不合格、有時候會有飯菜不足、各部門自行安排公務用餐等情況，2019年將加強對飯堂各方面的監督管理工作，不定期對衛生狀況進行檢查，不合格要求整改;要求飯堂保質保量供應飯菜，如出現異常情況時，將與飯堂的費用結算掛鉤;20xx年起各部門需要安排的公務用餐統一向人力資源部申報，不得私自安排，否則不予結算相關費用。2019年在公司食堂實際發生的公務用餐費用約為55000元，2019年計劃在此基礎上減少30%。
7.宿舍：目前員工宿舍整體無太大異常，除個別人員未經批準私自動用宿舍外，絕大部分人員均能自覺遵守公司要求。20xx年計劃對宿舍安裝智能門禁系統進行管理，住宿人員統一刷卡進出，杜絕非公司人員進入宿舍住宿。人力資源部定期對宿舍進行檢查以杜絕安全事故的發生。同時對屢次出現太陽能充水不關、私自動用宿舍各種設施、不經許可私占用宿舍的員工，除進行經濟處罰外，取消其住宿資格。綜合考慮安全、衛生、管理成本等各方面因素，后續將逐步減少宿舍住宿人員的數量，從而降低風險和管理成本。
八、安全管理
1.安全生產總目標：八級以上傷殘事故為0。
a.2019年累計發生工傷事故33起，相比2019年39起減少了6起。基本上無太大改善，其中洪梅良工亡為重大事件，其余為輕微工傷。2019年將繼續對安全生產工作緊抓不放，除有計劃地安排安全生產意識培訓外，將增加安全意識考核工作，對于考核不合格的員工進行重點思想教育，或者采取調崗、待崗、勸離等措施，從而減少安全事故發生機率。
b.20xx年人力資源部將對各類消防設施的維護檢查作為每月例行工作進行落實，定期進行檢查維護。從而杜絕現在隨意動用、損壞消防設施的現象。對于隨意動用者嚴懲不怠。
c.20xx年將安全生產標準化工作落到實處，按照杭州市相關規定執行各項安全標準化工作，力爭一次性通過三級安全生產標準化達標工作。
d.針對于目前員工佩戴勞保用品不規范的情況，20xx年將對部分特種崗位操作人員勞動保護用品的佩戴情況進行監督檢查，不符合要求者責令整改，屢教屢犯者執行經濟處罰或調崗處理。
e.2019年12月有針對性地對部分員工進行體檢，體檢結果不合格者，視實際情況調崗、勸離處理。以減少意外事件發生。
2.安保工作：2019年安保工作沒有執行到位，人員、物品進出控制不嚴，保安人員年齡偏大。20xx年將調整保安人員，達到退休年齡者辦理正常退休，招聘年紀較輕的人員進行替換，同時提高保安人員對門禁的控制要求，每月對保安的績效考核落實到位。經過了解，如果將安保工作統一外包給保安公司，雖然能夠將管理落實到位，但在工資成本上高于公司現在的一倍以上，因此暫不考慮將安保工作外包。
a.充分利用視頻監控系統對全廠各區域進行監控，以確保各類異常事件發生時快速反應。目前使用的監控系統還存在有一些盲區，20xx年將增設監控點，確保將廠區全方位都能監控到位。(已多次跟監控供應商溝通但沒有明確時間答復)
b.擬在廠區主要進出口、宿舍主要進出口建立電子門禁系統，所有人員均刷卡進出，以確保能清晰掌控所有人員進出公司的狀態。(已咨詢方案)
九、后序
繼往開來，公司人力資源部門的現狀離一個規范高效而專業的部門還有很大差距，在未來人力資源部所有人員將在發揚過去優秀的方面，努力改進不足之處，從專業人力資源管理的角度出發，力求將人力資源部打造成專業，系統，規范，高效的部門。
以人為本，人力資源部將始終圍繞以人為核心來開展各項工作。同時緊密跟隨公司人力資源發展戰略，規范化人力資源管理的分工，力爭將人力資源的管理功能和服務功能充分挖掘和發展，為公司提供優質的人力資源管理服務。
總之，人力資源作為企業的核心資源將直接決定企業的核心競爭力。因此，從公司層面，要求不僅從戰略上建立具有競爭優勢的人力資源管理制度，更要求把人力資源各環節的日常具體工作做細、做好、做到家，從而協助公司形成企業獨有的文化和氛圍，提高公司凝聚力，維護公司的創新和活力。從員工角度則是建立激勵員工按照企業與員工共贏的發展之路，在企業中設計自己的職業生涯，不斷提高職業技能和水平，在實現自我發展目標的同時快樂地享受生活，享受工作，與公司共同成長。
貿易營銷工作計劃表 工作計劃表格篇六
本學期的美術教學工作，我將根據以往的教學經驗，針對學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞，繪畫，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的吸引學生的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續接受色彩和國畫的傳統教學。設計和手工，繼續深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養學生的觀察，記憶，思維，想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離開書本教材，自己獨立的，大膽的，有創造性地去完成學習任務。
1、繼續加強美術新課程標準和業務培訓，深化教學觀念念和理念。
本學期，我將繼續加強自身的業務培訓，利用一切時間，多學，多練，多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。
2、課堂教學活動。
加強課堂教學新理念，新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把"美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。"同時發揮自己的創造精神，結合實際情況開發教材內容，運用新理念，嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。
1，新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當的示范，也能促進課程的學習。
2，一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我在教學將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。
3，根據實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利于學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。
貿易營銷工作計劃表 工作計劃表格篇七
1、前期工作 (一個月)
人事部、財務部及網絡部共同協商。對人力資源部、財務進行需求調查;人力資源部內部流程規劃，網絡部軟件分析。
2、實施準備階段 (1周)
資料準備;項目實施會議，確定實施時間表，確定人員工作細則;確定項目監督人員;hrms培訓;系統安裝調試，模擬測試。
3、模擬運行及用戶化(2周)
資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個人工作準則確定。
4、切換運行 (一天)
實時工作上線切換，解決軟件當中的問題;切換驗收。
5、新系統運行
持續的維護及應用創新，及時新人的培訓。
貿易營銷工作計劃表 工作計劃表格篇八
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。
可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。
三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。
及時與領導溝通不沖及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。
指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。
五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。
銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。
團結才是做好銷售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。
最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。
做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。