演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫演講稿呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀演講稿模板范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇一
您好！
非常感謝您在百忙公務(wù)之中一覽我的自薦材料，在這里您會(huì)受到一個(gè)年輕大學(xué)生真誠(chéng)的期望。
我是酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx年畢業(yè)生，作為畜牧獸醫(yī)專業(yè)的畢業(yè)生我感到非常自豪。因?yàn)樵趧?dòng)物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域方面我受到了更全面、更大更深的理論教育，整個(gè)畜牧獸醫(yī)專業(yè)教育給我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。受到了基本實(shí)驗(yàn)技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)訓(xùn)練，從而不斷地提高了獨(dú)立解決問題的能力。感謝您能給予我機(jī)會(huì)和力量，開始我的又一段嶄新的人生。
“追求卓越”是我一貫的思想和目標(biāo)。在校的三年中，我努力從各方面完善和提高自己，在思想上、政治上我嚴(yán)格要求自己，積極向上。在學(xué)習(xí)上勤奮、認(rèn)真。并且十分注重自己的英語與計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)，順利通過計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。平時(shí)很注意鍛煉自己人的綜合能力，同時(shí)注重自己的組織管理、語言等能力，也得到了很好的鍛煉。
知識(shí)需要不斷的積累和更新，同樣離不開社會(huì)實(shí)踐。在校期間，我積極參加班級(jí)活動(dòng)，在假期積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我的實(shí)踐能力、觀察能力。我明白不管干什么事，都要有熱心，我會(huì)滿腔熱血去干每一件事。
擇業(yè)是我人生一個(gè)新的轉(zhuǎn)折，事業(yè)的起點(diǎn)。該選擇在何處？我思索良久得知貴單位有雄厚的實(shí)力。本著發(fā)揮特長(zhǎng)與同事攜手共進(jìn)，為動(dòng)物醫(yī)學(xué)事業(yè)盡微薄之力。不量自薦，如果貴單位有待填充，我愿隨時(shí)接受您的面試，我也將用自身的實(shí)力一生的努力來證明我自己。
恭祝：身體健康，工作順利！
此致
敬禮
自薦人：段謙
20xx年6月21日
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇二
秋高氣爽，丹桂飄香。在這個(gè)金色的收獲季節(jié)，同學(xué)們帶著多年來刻苦學(xué)習(xí)的碩果走進(jìn)了大學(xué)。首先，我代表校黨委和校行政為級(jí)新同學(xué)實(shí)現(xiàn)自己進(jìn)入大學(xué)深造的愿望，成為大學(xué)大家庭中的一員，表示熱烈的祝賀和誠(chéng)摯的歡迎!向積極為大學(xué)輸送優(yōu)秀生源的中學(xué)老師們，向精心哺育你們成長(zhǎng)、并給予大學(xué)充分信任的廣大家長(zhǎng)們，表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意!對(duì)幫助、指導(dǎo)、組織我校軍訓(xùn)工作的的領(lǐng)導(dǎo)、教官表示衷心的感謝!
同學(xué)們，你們進(jìn)入高等學(xué)府深造，這是你們刻苦學(xué)習(xí)的回報(bào)，是你們的父母、老師不辭辛苦、哺育培養(yǎng)的結(jié)果。這一切，來之不易!在今天這個(gè)喜慶的日子里，你們有理由盡情地享受這豐收的喜悅，但從今天開始，也要有更高的人生目標(biāo)：走進(jìn)了大學(xué)，你們就要把自己錘煉成一個(gè)社會(huì)精英，要自我成長(zhǎng)，還要幫助別人;要自我奮斗，還要服務(wù)社會(huì);要規(guī)劃自己幸福人生，還要思考如何報(bào)效祖國(guó)!
大學(xué)是一所特色鮮明的高等學(xué)校。歷經(jīng)近年的發(fā)展，學(xué)校已發(fā)展成為一所以工為主，理、工、文、經(jīng)、管、醫(yī)、法等學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，以材料學(xué)、化學(xué)工程、應(yīng)用化學(xué)、機(jī)械工程為特色學(xué)科的多科性大學(xué)。學(xué)校現(xiàn)有2個(gè)博士后流動(dòng)站，個(gè)博士點(diǎn)，個(gè)一級(jí)學(xué)科碩士點(diǎn)，個(gè)碩士點(diǎn)，個(gè)本科專業(yè)。擁有個(gè)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，個(gè)教育部工程技術(shù)研究中心，個(gè)國(guó)際合作技術(shù)研發(fā)中心，個(gè)省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科，個(gè)省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，個(gè)省級(jí)工程技術(shù)研究中心，個(gè)市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程技術(shù)研究中心和行業(yè)依托中心。有專任教師人，其中具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的人，具有博士學(xué)位的人，碩士學(xué)位的人;其中有“泰山學(xué)者”特聘教授崗位個(gè)，博士生導(dǎo)師人。有中國(guó)工程院院士人(雙聘)，國(guó)家級(jí)教學(xué)名師獎(jiǎng)獲得者人等等。
大學(xué)半個(gè)多世紀(jì)的執(zhí)著求索、幾代人薪火相傳，不斷的精神積淀，形成了“團(tuán)結(jié)自強(qiáng)、艱苦奮斗、敢為人先、開拓創(chuàng)新”的科大精神;確立了“立人、傳知、求新、惠眾”的辦學(xué)宗旨，“明德、篤學(xué)、弘毅、拓新”的校訓(xùn)，“自強(qiáng)、務(wù)實(shí)、競(jìng)合、創(chuàng)新”的校風(fēng)，“修身修業(yè)、誨人不倦”的教風(fēng)和“求真求實(shí)、學(xué)而不厭”的學(xué)風(fēng)。在長(zhǎng)期的辦學(xué)歷程中，學(xué)校與“橡膠”結(jié)下了不解之緣，橡膠品牌及特色貫穿學(xué)校發(fā)展始終。學(xué)校把“自強(qiáng)務(wù)實(shí)”的優(yōu)良傳統(tǒng)和橡膠所特有的“吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔，樸實(shí)無華、甘于奉獻(xiàn)，同心協(xié)力、勇承重載”的品格，融入到人才培養(yǎng)中，著力培養(yǎng)學(xué)生“自強(qiáng)務(wù)實(shí)”的作風(fēng)和寶貴的“橡膠品格”，這成為大學(xué)人才培養(yǎng)的鮮明特色。學(xué)校高質(zhì)量的教學(xué)工作得到了教育部本科教學(xué)工作水平評(píng)估專家組的高度肯定，被教育部評(píng)估為“本科教學(xué)工作水平評(píng)估優(yōu)秀高校”。這些寶貴的精神財(cái)富，是學(xué)校生生不息的精神支柱，也是同學(xué)們奮發(fā)向上的精神力量。
同學(xué)們，學(xué)校為大家提供了良好的學(xué)習(xí)條件和創(chuàng)新氛圍。在這一基礎(chǔ)上，每位同學(xué)要明確自己新的奮斗目標(biāo)，自覺地在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。希望同學(xué)們繼續(xù)保持積極奮發(fā)的學(xué)習(xí)勁頭，肯吃苦、不取巧，充分挖掘各自的潛能，培養(yǎng)和發(fā)揮自己的興趣、愛好，在漫游知識(shí)海洋的樂趣中領(lǐng)略和體會(huì)科學(xué)、藝術(shù)、人文各自具有的無比魅力，陶冶性格情操，使自己成為政治、思想素質(zhì)好，同時(shí)又具有良好科學(xué)素養(yǎng)、藝術(shù)造詣和人文精神，并具有創(chuàng)新意識(shí)的高素質(zhì)人才。
各位新同學(xué)，將要開始的軍訓(xùn)是你們大學(xué)生活的第一課。這第一課對(duì)你們今后的學(xué)習(xí)、生活乃至工作都非常的重要。這一課能讓你們更清楚地了解什么是紀(jì)律，更明白團(tuán)隊(duì)協(xié)作、互相幫助是多么的重要，更清楚一絲不茍、嚴(yán)格要求的真諦是什么，所有這些對(duì)你們都是一種幫助，將讓你們受用終身。多年來，在等單位的大力支持下，我校的軍訓(xùn)工作取得了豐碩的成果，多次受到教育部、省軍區(qū)、省教育廳等上級(jí)的表彰，有這樣好的條件，有這樣好的教官，我相信你們能認(rèn)真地上好軍訓(xùn)這一課，不怕艱苦，不怕困難，服從指揮，聽從命令，像一個(gè)軍人一樣嚴(yán)格要求自己。軍訓(xùn)將帶給每個(gè)同學(xué)一份軍人的英武之氣和剛毅精神!
我相信，多位洋溢著青春活力的新同學(xué)的到來，將會(huì)使美麗的大學(xué)更加生機(jī)勃勃、靚麗多姿。我祝愿，在科大的學(xué)習(xí)，將使同學(xué)們成為未來建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的棟梁之才!
謝謝大家!
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇三
能夠來xx集團(tuán)工作，是我的榮幸，也是我xx年發(fā)生的最開心的一件事情。
在這不長(zhǎng)的7個(gè)月中，我開始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開始從一個(gè)新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)識(shí)到自己的不足，看到自己的缺點(diǎn)。
工作的這7個(gè)月中，我負(fù)責(zé)了前期策劃，廣告片跟拍、二期的策劃與跟拍，內(nèi)衣的腳本寫作、等項(xiàng)目的資料收集與簡(jiǎn)單策劃，以及腳本的寫作，現(xiàn)在，在手上的還有、這兩個(gè)產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。
總結(jié)這7個(gè)月的工作經(jīng)歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個(gè)執(zhí)行，而不是一個(gè)策劃，我羨慕高瞻遠(yuǎn)矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項(xiàng)目的完成與上市，卻也失望于市場(chǎng)的效果。一時(shí)間，我都開始難以給自己于正確的判斷。
公司的項(xiàng)目是一個(gè)接一個(gè)，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。
經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。
20xx年xx月xx日
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇四
能夠來xx集團(tuán)工作，是我的榮幸，也是我xx年發(fā)生的最開心的一件事情。
在這不長(zhǎng)的7個(gè)月中，我開始適應(yīng)規(guī)律的工作和生活，開始從一個(gè)新的高度來了解醫(yī)藥保健品這個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)識(shí)到自己的不足，看到自己的缺點(diǎn)。
工作的這7個(gè)月中，我負(fù)責(zé)了xx的前期策劃，廣告片跟拍、xx二期的策劃與跟拍，xxxx內(nèi)衣的`腳本寫作、xx、xx、xx等項(xiàng)目的資料收集與簡(jiǎn)單策劃，以及xx腳本的寫作，現(xiàn)在，在手上的還有xx、xx這兩個(gè)產(chǎn)品的影視腳本創(chuàng)作。
總結(jié)這7個(gè)月的工作經(jīng)歷，看起來很豐富，可是我知道我更像一個(gè)執(zhí)行，而不是一個(gè)策劃，我羨慕xx的高瞻遠(yuǎn)矚，也悲哀自己的渺小，我激情與項(xiàng)目的完成與上市，卻也失望于市場(chǎng)的效果。一時(shí)間，我都開始難以給自己于正確的判斷。
公司的項(xiàng)目是一個(gè)接一個(gè)，可是我發(fā)現(xiàn)自己的視野和專業(yè)能力，卻上升的很少，也許過于急功近利了，總覺得自己能力施展不出來，而又有一些東西自己始終把握不到。
經(jīng)過慎重考慮之后，提出辭職申請(qǐng)，敬請(qǐng)批準(zhǔn)。
xxx
2017年xx月xx日
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇五
您好！
首先非常感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間閱讀我這份自薦信。我叫陳某，是某某中醫(yī)藥學(xué)校07中藥專業(yè)的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，即將離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事醫(yī)藥工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的學(xué)生，我積極投入到學(xué)習(xí)和生活中，無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)：gsp認(rèn)證技術(shù)、中藥鑒定技術(shù)、藥理學(xué)等;并熟悉掌握了辦工軟件：office、word操作技術(shù)。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系好；性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力強(qiáng)。我對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。
在校期間，我積極參加并組織班級(jí)、學(xué)校等多項(xiàng)大型活動(dòng)，累積了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處。
這一切都是我不懈努力的后果，也是我所具有積極進(jìn)取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。
最后，謹(jǐn)祝您身體健康，工作順利，衷心祝貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)，業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
此致
敬禮！
求職人：xxx
20xx年x月x日
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇六
我一直就想寫個(gè)東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表。現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個(gè)公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個(gè)醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表。
我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績(jī)優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過一種銷售方法。
我先從我做醫(yī)生的時(shí)候，是喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表說起。人都是注重外表的，特別是做銷售的一定要記住這點(diǎn)。
首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。
再說說，我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個(gè)藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷目錄內(nèi)，我覺得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實(shí)的藥，就沒有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
作為一個(gè)醫(yī)藥代表，最重要的是你的醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)。如果你要想作為一個(gè)成功的醫(yī)藥代表，那么光有產(chǎn)品知識(shí)就不夠了，你還應(yīng)該知道所有相關(guān)的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場(chǎng)等等。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個(gè)成功的銷售，應(yīng)該記住：價(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價(jià)格是問題嗎？所以如果不是價(jià)格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對(duì)于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾睦镉械住?/p>
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記住：在你的產(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹溃圆拍軌蛱幚怼Ｎ页栣t(yī)生，如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
我通過多年在醫(yī)藥界的工作總結(jié)了一下，一個(gè)不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：
先說普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表。太過功利。
特殊問題：１，缺少必要的專業(yè)知識(shí)。對(duì)自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時(shí)候，特別怕對(duì)方提專業(yè)性問題。
２，缺少必要的自信。總覺得自己是來求醫(yī)生處方的。而不是覺得是來指導(dǎo)醫(yī)生處方的。其實(shí)你想，如果沒有醫(yī)藥代表，那醫(yī)生豈不是永遠(yuǎn)就用那幾個(gè)藥？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當(dāng)醫(yī)生？拿什么給病人治病？因此他應(yīng)該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了。因此，沒有醫(yī)藥代表，就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識(shí)不是靠醫(yī)生自學(xué)得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想，以前沒有醫(yī)藥代表的時(shí)候，我們國(guó)家的藥物有多少？先鋒霉素用了多少年才來到中國(guó)？而有了醫(yī)藥代表以后，我們國(guó)家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步，我說幾乎，是因?yàn)椋覀儑?guó)家還沒有達(dá)到。國(guó)外真正的專利藥物，并沒有進(jìn)口我國(guó)。原因我前邊已經(jīng)講了。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國(guó)人，還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。因此，醫(yī)藥代表是一個(gè)值得驕傲的職業(yè)。是一個(gè)高雅，有知識(shí)，有前途的職業(yè)。說醫(yī)藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識(shí)，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，總強(qiáng)調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎？找個(gè)猩猩都能干。其實(shí)話糙理不糙。銷售一定會(huì)有銷售費(fèi)，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都給回扣的時(shí)候，我從來不給我的客戶回扣。當(dāng)時(shí)我用了另外一種特殊的方式，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)用我的促銷費(fèi)給我的幾個(gè)特別支持我的客戶的孩子們，請(qǐng)了一個(gè)外國(guó)老師，然后在暑假的時(shí)候，把這幾個(gè)孩子組織起來，讓這個(gè)外國(guó)人給他們上課，學(xué)口語。我當(dāng)時(shí)很明確地告訴我的客戶，我是用我的銷售費(fèi)用來做這件事情的。我是母親，我特別了解做父母的心情。給他們那點(diǎn)小錢，不如為他們的孩子辦點(diǎn)實(shí)事。當(dāng)時(shí)１９９４年左右，能讓外國(guó)人教外語的這個(gè)做法，非常獨(dú)特，而且吸引人。這個(gè)結(jié)果是，我的客戶就把這個(gè)消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動(dòng)找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個(gè)時(shí)候，我就可以大大方方的給他們布置任務(wù)了。我明確地告訴他們，我請(qǐng)這個(gè)外國(guó)人的錢是我的銷售費(fèi)用，如果我的銷售不能達(dá)到目標(biāo)，我也沒有這個(gè)費(fèi)用來幫助你們的孩子。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠(yuǎn)是第一。
４，缺少智慧和創(chuàng)意性。總是跟著別人的銷售路子走。總是強(qiáng)調(diào)，別的公司怎么做，別的人做了什么。好像我不這樣做，我就沒有辦法了是的。
５，缺少工作的計(jì)劃性和目的性。沒有一個(gè)系統(tǒng)的拜訪計(jì)劃和記錄。總是想起什么干什么。大多數(shù)都是盲目拜訪。
６，過多的依賴請(qǐng)客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。
我做醫(yī)藥代表的時(shí)候，很少請(qǐng)客戶吃飯。第一，沒錢。我們當(dāng)時(shí)沒有什么經(jīng)費(fèi)，而且我總想把經(jīng)費(fèi)省下來辦大事。比如請(qǐng)外教。但是每次外教的活動(dòng)我都去參加，這樣我會(huì)在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動(dòng)的局面。而客戶看到的我不但醫(yī)學(xué)知識(shí)豐富，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對(duì)他們的孩子的關(guān)系。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動(dòng)得多。作為一個(gè)銷售，就要學(xué)會(huì)如何給自己的客戶分類。
首先作為一個(gè)銷售，一定要懂80/20 原則。就是要知道，你的銷售的80% 一定是你那忠誠(chéng)的20% 的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經(jīng)驗(yàn)告訴我，那些看重回扣的客戶絕對(duì)不再我的20% 里頭。他們是誰給得多，就跟誰跑的人。
我把我的目標(biāo)客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準(zhǔn)備提職稱的醫(yī)生，專家門診，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生，我把他們歸到80% 客戶里。
原因是：
1、剛畢業(yè)的學(xué)生處方我的藥物有個(gè)人目的。第一，積累點(diǎn)用藥經(jīng)驗(yàn)，第二，可能是為了自己跳槽作準(zhǔn)備。所以他們不在乎是否有回扣。
2、那些準(zhǔn)備提職稱得醫(yī)生，這個(gè)時(shí)候，一定需要學(xué)術(shù)幫助。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的。那么如果我在這個(gè)時(shí)候能夠提供幫助，他們一定會(huì)非常感激。因?yàn)樗氖聵I(yè)前途，比眼前那點(diǎn)小錢更重要。否則他會(huì)為了小錢，而失去掙大錢的機(jī)會(huì)。
3、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學(xué)術(shù)支持的，如果他們能夠保持學(xué)術(shù)活力，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘。而且這些人更看重自己的學(xué)術(shù)頭銜。
4、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視，他們都會(huì)配合。
因此我把上述人群作為我主要工作對(duì)象。抓住每個(gè)群體的特點(diǎn)和需求。多方位的關(guān)照，提供幫助。同時(shí)對(duì)他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關(guān)系。比如幫助他們聯(lián)系我認(rèn)識(shí)的學(xué)科雜志，發(fā)表他們的文章等等。
而我發(fā)現(xiàn)，那些平時(shí)對(duì)我說，幫我開藥多的醫(yī)生，其實(shí)并不是真的幫我的客戶。因?yàn)槲彝ㄟ^工作關(guān)系可以查他們的處方。但是我不說破，我就會(huì)對(duì)他們說，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件，那么我就會(huì)對(duì)他們不客氣地指出他們說的名不副實(shí)。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產(chǎn)品，對(duì)我的銷量影響也不大。但是我盡量不得罪他們。
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇七
10月22日是世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。在我國(guó)，作為傳統(tǒng)醫(yī)藥的中草藥、中成藥，不僅是當(dāng)今醫(yī)學(xué)必不可少的一部分，也是一種民族文化傳承的象征。但是在我市很多年輕人心中，有病看西醫(yī)吃西藥成為治療首選，只有部分中老年人對(duì)中藥情有獨(dú)鐘。
“西藥治病、中藥養(yǎng)生”，在很多人看來，中藥只能起到調(diào)理身體的作用，在疾病治療方面，西藥才是絕對(duì)的“主力”。連日來，我們通過對(duì)我市老中青三類人群的調(diào)查了解到，有病首選看中醫(yī)、服中藥的市民不足三成。部分市民難以認(rèn)同中醫(yī)治病理念，認(rèn)為中醫(yī)藥治療上過于玄乎，且不如西藥見效快。
有人說中醫(yī)講究全面治療，治療效果緩慢。現(xiàn)代科學(xué)如此發(fā)達(dá)的今天，老祖宗流傳下來的一套治療理論未免有些落后，中醫(yī)固然有用，但檢查手段、用藥理念卻一直沒有太大的革新。反觀西醫(yī)，各種儀器、檢查手段、藥物層出不窮，治病還是得西醫(yī)。
中醫(yī)藥已在我國(guó)傳承幾千年，這種傳承卻受到了極大的威脅，這種威脅并不是西醫(yī)帶來的沖擊，而是來源于市民缺乏對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)知。很多人認(rèn)為中醫(yī)始終無法與西醫(yī)相提并論，加上目前對(duì)中醫(yī)藥宣傳力度不夠，中醫(yī)人才出現(xiàn)斷層，使中醫(yī)藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失。
近年來有關(guān)西藥副作用的報(bào)道層出不窮，西藥只能通過加大劑量來達(dá)到治療目的，而一些疾病本身的細(xì)菌或病毒則存在進(jìn)化的可能，當(dāng)藥品的劑量大于人體耐受程度時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)藥品的毒副作用。而中醫(yī)藥副作用小，它本身采用的就是一種生物(植物)，且通過胃、腸道吸收，有效成分不易喪失。中醫(yī)和西醫(yī)其實(shí)各有優(yōu)勢(shì)，不能極端地認(rèn)為中醫(yī)好過西醫(yī)，或者西醫(yī)勝過中醫(yī)。
近年來認(rèn)可中醫(yī)藥的市民開始逐漸增多。不過，目前最大的困境是中醫(yī)藥人才的缺乏。由于中醫(yī)理論學(xué)習(xí)需要大量的時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累，較為枯燥無味，很多學(xué)生都不愿意去學(xué)中醫(yī)，以至于傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)逐漸沒落。希望國(guó)家能夠真正重視中醫(yī)學(xué)的發(fā)展，也希望更多的人去學(xué)習(xí)中醫(yī)學(xué)，將它繼續(xù)傳承下去。
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇八
您好！首先，感謝您在百忙之中展看我的自薦信。
我來自多情的土地，美麗的陽(yáng)春，是湖北中醫(yī)藥高等專科學(xué)校高等護(hù)理專業(yè)20xx業(yè)生。
我校自建校以來，一直保持著治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)良傳統(tǒng)。在這樣一個(gè)學(xué)術(shù)氣氛，創(chuàng)新精神較為濃重的環(huán)境中，在老師們的嚴(yán)格要求及個(gè)人的努力下，經(jīng)過兩年專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和一年的臨床實(shí)踐，本人已具備了較為扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn)，整體素質(zhì)有了較大的提高，并培養(yǎng)了敏銳的觀察力、正確的判斷力、獨(dú)立完成工作的能力，形成了嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作態(tài)度，并以細(xì)心、愛心、耐心、責(zé)任心對(duì)待患者，能適應(yīng)整體護(hù)理的發(fā)展需要。因此我對(duì)自己的未來充滿信心。
我熱愛護(hù)理事業(yè)，殷切期盼能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下為這一光榮事業(yè)添磚加瓦，并在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)步。
最后，請(qǐng)接受我最誠(chéng)摯的謝意！
敬禮！
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇九
近年來，中醫(yī)藥的獨(dú)特療效正為全世界所關(guān)注，眾人矚目之下，中醫(yī)藥如何走向世界也愈發(fā)凸顯為焦點(diǎn)問題。每年的10月22日為世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。以下是本站小編為大家整理了關(guān)于20xx年世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日主題演講稿3篇，希望對(duì)你有幫助。
“中醫(yī)的最高境界是養(yǎng)生”“古代宮廷的養(yǎng)生之道”……如今，打開微信朋友圈、微博、qq空間，有著“中醫(yī)養(yǎng)生”的鏈接出現(xiàn)頻率越來越高。然而，在一些老中醫(yī)眼里，傳統(tǒng)的中醫(yī)文化卻面臨著嚴(yán)重的生存困境。中醫(yī)靠的是積累經(jīng)驗(yàn)，成才往往需要二十年以上的經(jīng)驗(yàn)積累，這個(gè)漫長(zhǎng)的過程常常嚇退了年輕人，讓老中醫(yī)們幾十年的經(jīng)驗(yàn)面臨著無人傳承的困境。只有民族的才是世界的。悠悠五千年，我們的先人創(chuàng)造了燦爛輝煌的民族文化和獨(dú)一無二的傳統(tǒng)技藝。這些都是一個(gè)國(guó)家和民族的文化靈魂，是獨(dú)一無二的個(gè)性標(biāo)簽，如果失去了這些精氣神，抽離過去千百年的積淀，國(guó)家也就失去了獨(dú)有的魅力和特色。增強(qiáng)文化自信、提升國(guó)際影響力，不是一句簡(jiǎn)單的空話。讓中國(guó)的傳統(tǒng)文化影響世界，而不是被同化，需要我們借助“世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日”這樣的節(jié)日提升公眾的文化記憶和認(rèn)同，更離不開國(guó)家和政府拿出實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，保護(hù)和傳承這些傳統(tǒng)文化和技藝。但愿“世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日”能喚起更多人守護(hù)民族傳統(tǒng)文化的自信心，別讓傳統(tǒng)文化丟了傳人，別讓中國(guó)的傳統(tǒng)特色失了顏色。
虎骨、熊膽、麝香、鹿茸……在中醫(yī)藥學(xué)里，這些都是常用動(dòng)物藥材。虎骨可強(qiáng)筋健骨，熊膽能清熱鎮(zhèn)痙，麝香活血散瘀，鹿茸生精養(yǎng)髓，從最早的《神農(nóng)本草經(jīng)》到明朝的《本草綱目》，一直到今天，醫(yī)藥寶庫(kù)里留下了中國(guó)勞動(dòng)人民反復(fù)提煉的智慧結(jié)晶。然而東北虎、棕熊、林麝、梅花鹿……又都是瀕危動(dòng)物。早在1949年，我國(guó)已有數(shù)十種藥用動(dòng)物滅絕或?yàn)l危，珍貴藥用動(dòng)物分布區(qū)顯著縮小，種群數(shù)量驟減。在全球大力提倡生態(tài)保護(hù)的今天，傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)一撞上環(huán)保旗幟，就立刻招來了大量的批判和抨擊，如活取熊膽帶來的虐待動(dòng)物和破壞野生種群?jiǎn)栴}，藥品中重金屬超標(biāo)問題等等。今天的中醫(yī)藥學(xué)不得不面臨這樣一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)———是繼續(xù)承擔(dān)行醫(yī)救人的重任，還是從此放棄寶貴文化遺產(chǎn)?中醫(yī)藥也應(yīng)像其他學(xué)科一樣，不斷創(chuàng)新發(fā)展，要重視探索研究哪些藥可以不用或找到代用藥。如用水牛角代替犀牛角，使用人工牛黃和人工合成麝香等。對(duì)祖先遺產(chǎn)取其精華，去其糟粕，也是發(fā)展中醫(yī)藥新藥的途徑。
只有民族的才是世界的。悠悠五千年，我們的先人創(chuàng)造了燦爛輝煌的民族文化和獨(dú)一無二的傳統(tǒng)技藝。這些都是一個(gè)國(guó)家和民族的文化靈魂，是獨(dú)一無二的個(gè)性標(biāo)簽，如果失去了這些精氣神，抽離過去千百年的積淀，國(guó)家也就失去了獨(dú)有的魅力和特色。但愿“世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日”能喚起更多人守護(hù)民族傳統(tǒng)文化的自信心，別讓傳統(tǒng)文化丟了傳人，別讓中國(guó)的傳統(tǒng)特色失了顏色。
今天是傳統(tǒng)醫(yī)藥日。世界上各個(gè)國(guó)家都在重視傳統(tǒng)醫(yī)藥，我們的共和國(guó)也不例外，建國(guó)六十年以來，政府為了挽救中醫(yī)作了大量的工作。溫家寶上任發(fā)布的第一個(gè)法令就是《中醫(yī)藥條例》，從國(guó)家的層面來說不可謂不重視。特別是自非典之后，重視中醫(yī)又重新回到了人們的視線。然而中醫(yī)的現(xiàn)實(shí)卻令人擔(dān)憂。
“據(jù)統(tǒng)計(jì)，民國(guó)初年，我國(guó)有中醫(yī)80萬人;1949年50萬;現(xiàn)在27萬人，而據(jù)我們對(duì)一些地區(qū)和縣級(jí)中醫(yī)院的調(diào)研估計(jì)，其中只有10%的中醫(yī)開湯藥處方，換句話說，真正能用中醫(yī)思路看病的不過3萬人，其他中醫(yī)尚需進(jìn)一步學(xué)習(xí)或溫習(xí)四大經(jīng)典。這期間，我國(guó)人口從4億增加到今天的13億，而中醫(yī)卻從80萬人減少到3萬人。”(引自賈謙博客)這個(gè)說法雖然有點(diǎn)夸張，但實(shí)際上是真正掌握中醫(yī)理論、用中醫(yī)思路來診療疾病的中醫(yī)越來越少，更多的中醫(yī)是在用西醫(yī)的思路和方法診療疾病。當(dāng)然，不管用什么方法，無論中西醫(yī)，解決病人的痛苦是第一位的。問題是中醫(yī)師不在中醫(yī)上下功夫，探索為病人解決疾病的方法，而是不知不覺的被國(guó)內(nèi)或國(guó)外的藥商牽著鼻子走，在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，使用自己不擅長(zhǎng)的武器，反而忘記了自己的身份和應(yīng)該使用的武器去和疾病戰(zhàn)斗，使用習(xí)慣了別人的思維方式和武器，只能變成西醫(yī)而非中醫(yī)。中醫(yī)的事業(yè)只能逐步或快速的萎縮，陷于難復(fù)之地。
中醫(yī)之名下魚龍混雜，有多少國(guó)辦和民辦的中醫(yī)院、研究所是真正在中醫(yī)臨床和中醫(yī)研究上下功夫?又有多少人打著中醫(yī)招牌在干毀滅中醫(yī)的事情?廣告宣傳的所謂神醫(yī)，又有幾個(gè)是真正的中醫(yī)?群眾無法甄別，大多數(shù)人的從眾心理抬舉了所謂的神醫(yī)，正是這些神醫(yī)給中醫(yī)帶來了被打擊的口實(shí)，真正的中醫(yī)即將毀在那些所謂的“中醫(yī)”手里。
中醫(yī)中藥本是難以分開的，但是目前有一種趨勢(shì)，把中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)當(dāng)成了中醫(yī)藥事業(yè)。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)際是就是中藥企業(yè)，是藥商們生產(chǎn)用于臨床的企業(yè)，也是藥商賺錢的工具。沒有人做賠錢的買賣。但是為了利潤(rùn)，導(dǎo)致了中藥資源的大量浪費(fèi)，中藥的品質(zhì)下降，甚至物種的滅絕，后果非常可怕。大量的中藥資源廉價(jià)出口，成了國(guó)外廠商獲取暴利的原料。國(guó)內(nèi)的藥商有很大部分粗制濫造，重復(fù)生產(chǎn)，大量臨床需用的藥材成了提煉“精品”的原料。這些導(dǎo)致了資源的極大浪費(fèi)，現(xiàn)在吃不到高品質(zhì)的中藥，將來恐怕會(huì)吃不上中藥。中藥的消亡也是促使中醫(yī)滅絕的重要因素。如果現(xiàn)在不采取緊急措施，待到?jīng)]藥可吃再去保護(hù)，就太晚了。
養(yǎng)生是中醫(yī)的一個(gè)組成部分，現(xiàn)在有許多所謂的養(yǎng)生書籍，不論如何亂說，都標(biāo)榜是中醫(yī)養(yǎng)生，真是滑天下之大稽，這些所謂的時(shí)髦大作，敗壞了中醫(yī)的聲譽(yù)，讓人無所適從，如果這就是中醫(yī)，不要也罷。
中醫(yī)藥學(xué)是偉大寶庫(kù)(偉人語)，但不是所有的中醫(yī)業(yè)者都是寶貝。有的自號(hào)中醫(yī)者無能卑下，不等于所有的中醫(yī)業(yè)者都是如此。中藥無毒，是不明事理者的亂說。老百姓都知道是藥三分毒，那時(shí)候還沒有西藥。所以具體情況具體分析，不能一概而論，也不可以偏概全，若一葉障目不見泰山，就不是科學(xué)精神了。
人類健康需要傳統(tǒng)醫(yī)藥。顧名思義，傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代醫(yī)藥相對(duì)應(yīng)，通常指運(yùn)用歷史上遺留下來的醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，或現(xiàn)代醫(yī)藥以前的各個(gè)歷史發(fā)展階段的醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)和診療技術(shù)。世界各國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)藥是國(guó)際醫(yī)藥界不可或缺的寶貴財(cái)富。
去年中醫(yī)確實(shí)驕傲了一把——中國(guó)藥學(xué)家屠呦呦從中醫(yī)古籍得到啟發(fā)，并用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)提取青蒿素，在抗瘧領(lǐng)域作出突出貢獻(xiàn)而榮獲20xx年“諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)”。一時(shí)間，媒體狂歡，舉國(guó)同慶，有點(diǎn)兒中國(guó)“中醫(yī)藥”沖出國(guó)門，走向世界的味道。
與此同時(shí)，也讓用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究中醫(yī)成為熱點(diǎn)，而中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化作為一項(xiàng)現(xiàn)代技術(shù)和方法，長(zhǎng)期以來存在不同意見。有相當(dāng)多的人認(rèn)為：中醫(yī)能否標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)質(zhì)上是中醫(yī)能不能大規(guī)模推廣應(yīng)用的問題。因?yàn)橐笠?guī)模推廣應(yīng)用，就必須制定標(biāo)準(zhǔn)，否則無法執(zhí)行。中醫(yī)只有標(biāo)準(zhǔn)化了才能方便教學(xué)，方便驗(yàn)證療效，方便分辨庸醫(yī)良醫(yī)。
但也有更多的人認(rèn)為，過去中醫(yī)的傳承模式就是師帶徒，而師父的觀點(diǎn)就是傳承于上一代人的經(jīng)驗(yàn)加上對(duì)中醫(yī)經(jīng)典著作的理解，但其實(shí)發(fā)展到今天，現(xiàn)代人對(duì)經(jīng)典著作的偏好和理解程度其實(shí)都是不同的，如今各“醫(yī)學(xué)流派”的連觀點(diǎn)都無法統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，更不用說臨床診斷的標(biāo)準(zhǔn)了。中醫(yī)就是經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)，無法“標(biāo)準(zhǔn)化”。
中醫(yī)該不該標(biāo)準(zhǔn)化?中醫(yī)該如何標(biāo)準(zhǔn)化?我國(guó)中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程如何?10月22日，是世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，咱們來簡(jiǎn)單梳理梳理。
簡(jiǎn)單講，中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化無非是采取一套標(biāo)準(zhǔn)對(duì)中醫(yī)進(jìn)行量化，它的目的在于在一定范圍內(nèi)追求最佳秩序，在一定范圍內(nèi)形成共識(shí)，能在一定范圍內(nèi)共同使用和反復(fù)使用。
“如果硬是拿西醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn)來套，很荒唐!”國(guó)家級(jí)名老中醫(yī)徐志瑛認(rèn)為，流傳幾千年的中醫(yī)，其實(shí)本身就有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)。
比如中醫(yī)診療中的針灸，針對(duì)不同的疾病針刺不同的穴位，才能治病;
比如中藥炮制，中藥發(fā)揮應(yīng)有的藥效，是有一套嚴(yán)格的“炮制”規(guī)范的。
作為徐志瑛中醫(yī)傳承工作室的核心人物，徐志瑛本人其實(shí)早就意識(shí)到了標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)問題。既然都在討論標(biāo)準(zhǔn)化問題，無非是因?yàn)橹嗅t(yī)沒有足夠的樣本，沒有足夠的對(duì)比數(shù)據(jù)，也沒有像西醫(yī)一樣的對(duì)照組。
近十年來，她和她的“弟子”搜集了大量典型的臨床治療案例，并錄入電腦，整理中醫(yī)的量化標(biāo)準(zhǔn)，以期為實(shí)現(xiàn)中醫(yī)大數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)力量。
但是，現(xiàn)代科學(xué)往往都是數(shù)據(jù)表達(dá)，如果不制訂一套通用標(biāo)準(zhǔn)，中醫(yī)的現(xiàn)代化發(fā)展極其困難。浙江中醫(yī)藥大學(xué)藥物研究所所長(zhǎng)呂圭源教授不反對(duì)中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化，但他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這套標(biāo)準(zhǔn)一定要適合中醫(yī)辨證施治、個(gè)性化治療等特性，照搬西醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn)化是行不通的，需擯棄“拿來主義”的做法。
因?yàn)槟壳爸嗅t(yī)的診斷或療效指標(biāo)中定性較多，很多都是用描述性的語言來表達(dá)，不同中醫(yī)師對(duì)同一病人開出來的藥方不同很正常，因此，中醫(yī)現(xiàn)行的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)是原則性標(biāo)準(zhǔn)。
醫(yī)藥職業(yè)道德演講稿篇十
您好！
感謝您在百忙之中審閱我的求職信，希望給我一個(gè)機(jī)會(huì)。
我叫，是制藥工程專業(yè)07屆畢業(yè)生。大學(xué)4年，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了藥物制劑、制藥工藝學(xué)、藥物分析等課程，初具既懂得藥物制劑、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量分析，又懂得工程技術(shù)應(yīng)用的能力，同時(shí)，我具備了較強(qiáng)的英語聽、說、讀寫能力，有cet四級(jí)證書，通過了省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，能熟練運(yùn)用常用辦公及網(wǎng)絡(luò)軟件。
我從小在醫(yī)院長(zhǎng)大，是sass堅(jiān)定了我報(bào)考醫(yī)藥專業(yè)的決心，我相信藥學(xué)各專業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著特別美好的前景。
雖然讀的是理科，但我文科基礎(chǔ)較好，有一定文功底。喜愛醫(yī)藥專業(yè)，喜歡閱讀專業(yè)書刊及其他科普讀物。
在校期間，我還積極參加各種社團(tuán)組織，如愛心華陀社，廣播站等，也擔(dān)任了一些小職務(wù)并加入了黨組織，這些實(shí)踐活動(dòng)使我懂得了如何與人和睦相處，也使我處事更務(wù)實(shí)、更有責(zé)任感，相信這也是我人生的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。
我相信緣份，假如能喜獲您的賞識(shí)，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將萬分感激，一定認(rèn)真、踏實(shí)、勤奮工作，用真心和業(yè)績(jī)回報(bào)您的厚愛。
隨信附上個(gè)人簡(jiǎn)歷，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。
此致
敬禮!
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20__年_月_日