活動方案需要考慮參與者的特點和需求，以及活動所處的環境和資源。通過仔細研究這些范例，你可以了解到活動方案的設計和組織過程中需要注意的一些關鍵點。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇一
1、夜景時尚，中博鎰偉領航。
2、薈萃品質之光，璀璨美好生活。
3、品質之光，光耀世界。
4、品質之光，璀璨世界。
5、您的需要，我們始終照耀。
6、鎰偉“視”界，創“芯”享受。
7、匯聚精品，引領照明。
8、科技點亮城市，創新成就未來。
9、燈載夢想，光耀天下。
10、中博鎰偉科技讓您擁有更多快樂。
11、科技點燃城市曙光。
12、因為專業，所以“出色”。
13、締造品位，引領品質。
14、“中博鎰偉”讓您更愛生活。
15、薈萃品質之光，光耀美好生活。
16、“燈”峰“照”吉。
17、愛在人間放光華。
18、不簡單的選擇，光明就是這么簡單。
19、不一樣的選擇，不一樣的光芒。
20、創意成就經典，歲月鍛造輝煌。
21、創造永恒的藝術精品。
22、創造照明新經典。
23、德國亮迪，陽光你的生活。
24、燈“頂”天下。
25、燈匯天下，光耀湘中。
26、燈飾的世界，你我的湘中。
27、燈飾光彩，薈萃xx。
28、燈飾界，匯湘中。
29、燈飾王國，精彩湘中。
30、燈飾湘中美，城連國際情。
31、締造明亮新空間。
32、照耀人生，光耀未來。
33、點亮世界，照亮未來。
34、都市之光耀全球。
35、三立照明，不一樣的選擇，不一樣的光芒。
36、歐普照明，點亮世界，照亮未來。
37、博威燈飾，領銜現代家居時尚。
38、ge照明，世界照明先驅。
39、雷士照明，商業空間，情調家居。
40、夏盟燈飾，美好從新開始。
41、飛利浦照明，讓我們做的更好！
42、勝球照明，不簡單的選擇，就是這么簡單！
43、今朝照明，還看今朝。
44、三雄?極光照明穩定發展，卓越表現。
45、希莉娜燈飾，創造永恒的藝術精品！
46、開元燈飾，把握商機就等于……。
47、亮迪國際照明，德國亮迪?陽光生活。
48、松本照明，專業造?當然好。
49、xx照明，xx用電，用電更小氣。
50、多一點光彩。
51、風采源于超越，品質鑄就精彩。
52、高瞻遠矚，放眼世界。
53、給你更多的光明。
54、關照每個家庭。
55、關照生活每一天。
56、光彩演繹這個世界。
57、光的意義在于永恒。
58、感受家的溫馨，就在彈指間。
59、光明動力，源自啟源。
60、光耀城市，閃亮人生。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇二
3.斯華路照明光照你我他。
4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。
5.鑫鴻燈光科技與藝術的演繹。
6.中山飛勝電業公司酒店客房伴侶。
7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質更近完美。
8.奧科特照明品質點亮世界。
9.華士燈飾燈飾王國的一顆明星。
10.東方燈具――紅太陽升起的地方。
11.歐雅仕國際照明創造照明新經典。
12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。
13.保時利燈飾說得好，不如做得好。
14.金萊燈光一心一意做好照明控制產品!
15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。
16.華輝?照明電氣生活從此不再暗淡!
17.精彩照明風采源于超越品質鑄就精彩。
18.明可達國際照明光的意義在于永恒。
19.達美燈飾質量無國界達美用心做。
20.盈美燈飾品質好自然有市場。
21.雙士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明處處伴隨您。
23.格拉照明格拉照明以精為本。
24.捷普照明捷于進取普照萬家。
25.創意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠平安的選擇。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇三
xx由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在xx入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
優勢：xx具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2.保持本土化經營。
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞xx的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇四
3.愛的華燈飾愛在人間放光華。
4.海菱燈飾用個性打造品牌。
5.鉅豪照明為了好要更好。
6.同天燈飾同心協力共創明天。
7.大豐燈飾大豐燈飾滿意留心中。
8.東南照明一切為了將來……。
9.耐得照明好燈照亮好生活!
10.今朝燈飾高瞻遠矚放眼世界。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇五
3.ge照明世界照明先驅。
4.雷士照明商業空間情調家居。
5.夏盟燈飾美好從新開始。
6.飛利浦照明讓我們做的更好!
7.勝球照明不簡單的選擇，就是這么簡單!
8.三雄·極光照明穩定發展卓越表現。
9.希莉娜燈飾創造永恒的藝術精品!
10.開元燈飾把握商機就等于……。
11.亮迪國際照明德國亮迪·陽光生活。
12.松本照明專業造·當然好。
13.小器鬼照明小器鬼用電，用電更小氣。
14.今朝照明數璀璨燈飾還看今朝。
15.浙江陽光照明接近自然光的室內照明光源。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇六
3.本邦國際照明節能耐用，看得見!
照明科技創導節能先鋒。
國際電工手感真好。
6.福田電工經得起考驗。
7.松日照明享受真品質!
8.能之寶高亮節能燈質量，再不需妥協!
9.東方燈飾經典杰作永恒享受。
10.梵爾賽燈飾創意成就經典歲月鍛造輝煌。
11.啟源照明光明動力源自啟源。
12.賽爾登照明要好燈，賽爾登。
13.史福特照明一切造福人類。
14.九佛電器技術卓越品質出眾。
15.歐司朗德國照明專家光彩演繹世界!
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇七
光棍節是一種年輕人的娛樂節目，本次活動圍繞"光棍也要狂購物"這個活動主線，全力突出光棍節娛樂的節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
歡樂光棍歡樂頌，聯盛大禮樂翻天"
"歡樂在聯盛，光棍大采購"
1、"光棍歡樂頌"活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統一實行優惠促銷。
2、"聯盛送情意，光棍禮上禮"凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)
3、"歡樂幸運頌"幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
4、"歡樂會員頌"推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、"歡樂時尚頌"時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，海報的制作與發放，活動的監督執行。
：禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。
雙十一商家促銷活動方案二篇
借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷售旺季，推出一系列活動，讓消費者有購買越多，實惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實現旺季提升銷售業績的目的。
活動主題
x光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1+1購物，實惠加實惠
活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受“滿100x即送10x現金”的特大優惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇)。可促使顧客拉親友來商城購物。
驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳，特此公告
驚喜三、購物喜x日游
1、在活動期間，顧客在一次性消費50x以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。
2、領取獎券時，每滿50x領取一張，超過50x部分金額以50x的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100x-149x可領取兩張)，以此類推，最多限領5張。
3、抽獎方式為公開抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4、此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。
5、最終產生幸運顧客x
以上三個活動消費者可同時參與。
驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!
針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。
參加此活動不可參加一至三活動。
場內外布置：
場內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央制作一個大型“福”字。
場內制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇八
1、買贈，，買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈予相應的物品以達到增加銷售的目的。
2、打折，在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式，因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此在宋的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最輕易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3、聯合促銷，聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷，這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此是一個不錯的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外雙方在交換贈品時，注重金額等值的折算。
4、主題促銷，是設定一個創意主題，然后圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注重主題新奇，并且與當時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。
5、返現，就是終端店里，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時，要注重返現的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現金額是十分重要的。
1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務。
8、以誠待人，講信用。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇九
凡在店慶三日累計購物滿100元、大家電、黃白金累計購物滿500元，(餐飲除外)即可憑購物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動，100%中獎。
設置四個透明有機玻璃摸獎箱，每個摸獎箱內裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。(經過實驗，一般一次抓出18―23個球，最多能抓出25個玻璃球)。
顧客憑購物小票到摸獎處摸獎，每100元為一次;大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。并現場制作獎券，經財務登記、蓋章后，發給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現太多抓球機會，如20次以上，可根據情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數贈券。
每組設置4人，一人登記發票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;令兩人進行監督和配合。每張獎金券的數額為空白，工作人員根據顧客摸出的球數登記，每一球為一元，合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球，工作人員就應在獎金券上登記“貳叁元”，代表23元，并在登記表上注明。
企劃部人員組織顧客摸獎;財務部審核小票、發放購物券;商管部登記、監督，三部門配合完成。
預計店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有xxxx0人摸獎。按每人平均20元計算，合計約40萬元(實際僅為20萬元，費用約為實際銷售的10%。
1、商管部作好促銷活動的店內廣播。
2、企劃部負責活動的宣傳和組織。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、財務部負責活動購物券的發放和統計。
5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監督。
6、業務部負責對摸球工作人員的培訓。
7、總務部負責摸球道具和購物券的準備。
8、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解。如出現差一、二元的顧客，應酌情參加活動，并贈送相應的禮券。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十
2.寶迪斯照明提升生活一心一意奔小康。
3.斯華路照明光照你我他。
4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。
5.鑫鴻燈光科技與藝術的演繹。
7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質更近完美。
8.奧科特照明品質點亮世界。
9.華士燈飾燈飾王國的一顆明星。
10.東方燈具——紅太陽升起的地方。
11.歐雅仕國際照明創造照明新經典。
12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。
13.保時利燈飾說得好，不如做得好。
14.金萊燈光一心一意做好照明控制產品!
15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。
16.華輝照明電氣生活從此不再暗淡!
17.精彩照明風采源于超越品質鑄就精彩。
18.明可達國際照明光的意義在于永恒。
19.達美燈飾質量無國界達美用心做。
20.盈美燈飾品質好自然有市場。
21.雙士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明處處伴隨您。
23.格拉照明格拉照明以精為本。
24.捷普照明捷于進取普照萬家。
25.創意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠平安的選擇。
28勞動幫您致富超市幫您省錢。
29您的光臨是我們最大的榮幸。
30照明燈飾樣樣有，我們大家的家園。
31你們買得舒心，我們賣得放心。
32五一燈具特價，你準備好了嗎？
33黑暗照明的寶貝，品質燈具低價呈現。
34五一燈具，大禮相送。
35低價大行動淘寶黃金周。
36要買要帶，趕緊趕快;好機會不要錯過，機會不是天天有，該出手就出手。
37我們期待，能給你不一樣的.驚喜。
38像在家一般，卻享受到不一樣的好照明。
39不來一次是你的錯，只來一次是我們的錯。
40好機會不要錯過;機會不是天天有，你該出手時就出手。
41改革開放年，大家也不差這塊錢，元錢比較少，你交給我就不用找。
42打個算盤算算帳，你說買盞燈合不合算。
43打廣告作宣傳，我不賺大家一分錢!
44舍得零錢花，才是個好當家。
45兩用燈飾，春秋皆宜。
46價格大打折，品質不打折。
47火紅五月別樣天；你火了嗎？
48不妨一試，華美燈飾！
49展現你高貴典雅的風情！
50喜迎顧客，微笑服務。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十一
艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。據說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據說是為了壓邪。
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內布置
2.1商場內主要是對專區進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)
2.商品要求：
2.1相關促銷商品品項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
2.2.商品價格普遍低于市場價；
2.3.同類商品選擇價格較低商品；
2.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
1.端午節期間送禮的顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業績。
2.端午節前期xx科組織對各區域的客戶進行短信派送，并提前祝節日快樂。
店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十二
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。
3.現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節快樂”。
3.憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購。
活動時間：
限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。
*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
四.喜拍“全家福”
購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時間：中秋節當天)。
地點：商場門口廣場。
協辦：某某影樓或某某膠卷公司。
*可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十三
國內各加盟商
20xx年5月6日至5月10日
促進銷售增長，并吸引新顧客群的.注意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。
電視、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）
1.購物每滿1000元減328元可采取抽獎的形式：可設置抽獎箱一個，里面可放置三個乒乓球，球上分別標注218元、318元、418元由顧客自己抓取）
2.大唐通寶公司開展《感恩母親》或《媽媽的手鐲》征文活動，凡是有文章的顧客均有精美禮品贈送。
1、店內所做活動，須提前向員工詳細說明。
2、活動前，須給員工做服務禮儀和銷售技巧的培訓。
3、本方案涉及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十四
凡在店慶三日累計購物滿100元、大家電、黃白金累計購物滿500元，（餐飲除外）即可憑購物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動，100%中獎。
設置四個透明有機玻璃摸獎箱，每個摸獎箱內裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。（經過實驗，一般一次抓出18—23個球，最多能抓出25個玻璃球）。
顧客憑購物小票到摸獎處摸獎，每100元為一次；大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。并現場制作獎券，經財務登記、蓋章后，發給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現太多抓球機會，如20次以上，可根據情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數贈券。
每組設置4人，一人登記發票，確認抓球次數；一人組織活動的開展；令兩人進行監督和配合。每張獎金券的數額為空白，工作人員根據顧客摸出的球數登記，每一球為一元，合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球，工作人員就應在獎金券上登記“貳叁元”，代表23元，并在登記表上注明。
企劃部人員組織顧客摸獎；財務部審核小票、發放購物券；商管部登記、監督，三部門配合完成。
預計店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有xxxx0人摸獎。按每人平均20元計算，合計約40萬元（實際僅為20萬元，費用約為實際銷售的10%。
1、商管部作好促銷活動的店內廣播。
2、企劃部負責活動的宣傳和組織。
3、保衛部負責活動現場的.秩序維護。
4、財務部負責活動購物券的發放和統計。
5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監督。
6、業務部負責對摸球工作人員的培訓。
7、總務部負責摸球道具和購物券的準備。
8、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解。如出現差一、二元的顧客，應酌情參加活動，并贈送相應的禮券。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十五
在一些節日的到來時嗎，商家都會通過舉行促銷活動而吸引顧客，舉行促銷活動時需要有。
策劃方案。
的相關資料，希望對您有所幫助。
一、期限。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的。
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現。
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
(一)活動預定進度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優勢：具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的。
口號。
推出物美價廉的商品。
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2.保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
共
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商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十六
1、"鏈"結顧客心：
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條
（素金不參與優惠活動）
2、端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾"舊貌換新顏"。
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節鏈結顧客心》，內容包括"端午節鏈結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"等活動的`參與細則。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"端午節鏈結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。
2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
1、宣傳費用約3000元。
2、展架：85元。
3、總計：3000+85=3085元。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十七
感恩是中華民族的優良傳統和美德，它凝聚著愛、責任、奉獻等意義，不僅具有強大的精神影響力和行為塑造力，更是推動一切事物和諧化的力量。一個能永葆青春的企業需要我們有顆感恩的心，學會感恩，做一個懂得感恩的人。
通過深入開展感恩教育系列活動，構建和諧企業，讓企業員工學會感恩，形成共同的價值觀。讓企業愿景不僅僅是企業領導的愿景，而且成為企業員工的共同愿景，不僅要依靠領導描述、開展溝通、教育培訓、有關部門配合工作，還要求員工進行自我修煉，自我超越，改變思維模式，對公司要學會感恩，對做事要學會盡心，對自己要學會克制，實現公司和個人的“雙贏”。
二、活動主題。
《構建和諧企業提升職業素質》企業感恩專場演講。
《帶著感恩的心工作》主題演講。
《感恩素質訓練營》《企業感恩特訓營》。
三、主要內容。
感恩教育是道德品質教育的一個重要組成部分，開展感恩教育，側重下列幾個方面：
1、感恩父母，感謝父母的養育之恩，孝敬父母、尊敬長輩;。
2、感恩社會，構建和諧社會，增強社會責任意識;。
3、感恩企業，把每個員工的責任匯聚為整個團隊的價值，增強企業團隊精神;。
5、感恩客戶，讓每一位客戶成為我們持久合作伙伴，為客戶創造更多價值;。
四、演講活動具體安排。
(一)準備階段。
1、在企業發出“懂得感恩，學會感恩”的倡議，開展“感恩父母感恩企業感恩客戶感恩社會”簽字活動。
2、邀請專家講師到企業展開以感恩為主題的專題演講，促進和諧，增強企業感恩意識;。
3、貴單位邀請《帶著感恩的心工作》演講小組老師到貴單位開展主題演講。
5、為達到培訓效果，聽課人數在30人—80人之間;。
7、貴單位負責老師及助理來回差旅費及食宿，到當地需派專車接送講師到達培訓地點;。
8、在收到確認函后，核對無誤，三日內需將課酬以轉賬或者現金方式支付。
匯款后即確認雙方之培訓課程，貴單位及我公司對本課程時間給予保證;。
9、制作歡迎橫幅：(紅底白字或紅底黃字)(注：條幅能體現企業的精神)。
(二)全面實施階段。
1、演講后寫總結，匯總后再學習;。
2、每周推出先進感恩事跡報告，讓每一位員工創造和諧工作環境。
超市大米1元/斤(每人限5斤)。
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十八
付厚琴：遼寧富世燈樓有限公司董事長，丹東市政協委員。
2、項目策劃人。
周
春齡：中國謀略研究院院長，中國國情研究會行業委員會研究員，深圳智高點公司策劃專家。
3、項目描述。
鴨綠江燈飾景觀長廊(以下簡稱鴨綠江一號工程)，地處鴨綠江沿江開發區黃金地段，屬絕版地塊，東至虎山長城，西至浪頭鴨綠江入海口，十里長街燈火輝煌，十里美景江岸展示國內外燈飾文化，將成為世界燈飾旅游景觀之最，是丹東城市經營的一個新里程碑。
鴨綠江一號工程共分三期進行，一期工程是國際燈具城，二期工程是寶蓮燈觀景塔，這兩項工程在同一地點即沿江開發區的七層未完工的大樓，是整個工程的核心。第三期工程以此為中心，向東西兩翼方向展開，形成舉世無雙的十里江岸燈飾景觀帶。
二、功能描述。
1、丹東國際燈具城。
將沿江開發區的七層未完工大樓改建為國際燈具城。主要有三個方面的功能：
三是，佛文化功能。挖掘中華神燈、燈神、燈佛的文化底蘊，打造東方燈神概念，塑造主流燈佛文化形象，開展主流燈佛文化活動，引領主流燈佛文化新潮流。
2、寶蓮燈觀光塔。
以中國古代神話故事寶蓮燈為歷史文化背景，仿效上海東方明珠塔成功經驗，在國際燈具城樓前建立一座寶蓮燈觀光塔，使之成為丹東的標志性建筑，成為燈文化、佛文化的標志性建筑。
此塔的建立，與國際燈具城的燈佛文化對應、互補，達到燈、佛文化的概念組團的目的，形成燈、佛文化主流陣勢。
每年舉辦一次大型國際性寶蓮燈燈會。上丹東趕燈會，燈神在丹東。使燈會或燈節成為丹東城市經營的一個固定品牌和文化旅游主題。
同時，此塔還可以作為廣播電視發射塔，提高發射能力。
3、鴨綠江燈飾景觀長廊。
東側區，即國際燈具城和寶蓮燈觀光塔的東側，建筑中國古代燈飾景觀帶。例如：龍燈、宮燈、佛燈、神燈、燈謎、丹鳳朝陽燈、龍鳳呈祥燈，等等。
西側區，建筑世界各國燈飾燈具景觀帶。例如，阿拉丁神燈、印度神燈、歐美風情街燈、德國古堡燈、英國田園風光燈、荷蘭海岸燈，等等。
三、投資概算。
一期工程的投資概算，將沿江開發區的七層未完工大樓改建為國際燈具城的投資費用。
占地面積：9000平方米。
建筑面積：17900平方米。
改建裝修費：按每平方米500元計，共895萬元人民幣;按每平方米1000元計，共1790萬元人民幣。
四、效益預測。
一期工程完工，投入使用后將產生以下效益：
1、投資回收期一年。
300個國際標準展位，每個9平方米，占2700平方米，相當于大樓一層的面積;每個展位，月租金5000元，年租金6萬元，一項就可達到年創收1800萬元人民幣。
2、推動后兩期工程盡快上馬，盡快形成旅游熱點。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇十九
6月10日—6月18日
端午節"鏈"結顧客心
1、"鏈"結顧客心：
6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條
（素金不參與優惠活動）
2、端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加），使所有首飾"舊貌換新顏"。
在當地發行量的`日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節鏈結顧客心》，內容包括"端午節鏈結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"等活動的參與細則。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"端午節鏈結顧客心"、"端午節舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。
1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。
2、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
1、宣傳費用約3000元。
2、展架：85元。
3、總計：3000+85=3085元。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇二十
能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
led，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
led，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，led照明燈具有如下顯著優勢：
（一）節能省電。
（二）壽命超長，節省維護費。
（三）健康護眼，生理舒適性高。
（四）綠色環保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。
（一）機會分析。
1.政府對節能減排的積極推進為led照明的發展創造了機會。
3.人民收入提高，追求更高的生活質量。
4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間。
（二）市場威脅。
企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展。
2.知名傳統照明產品企業進軍led照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅。
照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度。
（三）我們的優勢。
1.技術創新能力強。
2.成本優勢。
（四）我們的劣勢。
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
（一）消費者分析。
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感。
（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注。
（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物。
（4）對價格較不敏感。
（二）目標市場。
根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：
1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的企業（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業公司為重點。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領。
年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
商家的燈具促銷活動方案（精選21篇）篇二十一
能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
led，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的。
三、產品特點與創新。
led，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，led照明燈具有如下顯著優勢：
（一）節能省電。
（二）壽命超長，節省維護費。
（三）健康護眼，生理舒適性高。
（四）綠色環保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。
四、營銷環境分析。
（一）機會分析。
1.政府對節能減排的積極推進為led照明的發展創造了機會。
3.人民收入提高，追求更高的生活質量。
4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間。
（二）市場威脅。
企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展。
2.知名傳統照明產品企業進軍led照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅。
照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度。
（三）我們的優勢。
1.技術創新能力強。
2.成本優勢。
（四）我們的劣勢。
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
五、市場定位。
（一）消費者分析。
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感。
（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注。
（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物。
（4）對價格較不敏感。
（二）目標市場。
根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：
1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的.企業（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業公司為重點。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領。
年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
（三）市場定位。
1.產品定位。
對上述企業用戶市場，我們重點以led燈具的“節能”特性為市場切入點，強調我們的產品是“能夠幫助企業節省運營成本的環保燈具”。
對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環保”特性為市場切入點，強調我們的產品是健康、時尚生活的象征。
2.品牌定位。
采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優勢，強調我們是“led照明。