2023年市場方案 智慧農(nóng)批市場方案(九篇)

為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇一

二、調(diào)查日期：20xx年

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失。

三、調(diào)查內(nèi)容：2、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察、分析法

1、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息？2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？3．您是否有過糖尿病史？4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？5．您是否希望盡快得到治療？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；7．您對送禮送健康是否也有認同感？；8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇二

某酒店成立于xx年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

（一）企業(yè)的目標和任務(wù)

1、企業(yè)目標

透過營銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展

2、企業(yè)主要任務(wù)

透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶；在目標群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽度；在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導向力。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

1、市場現(xiàn)狀

現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，能夠稱之為第一代酒店。

傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理，能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了能夠帶來相應(yīng)的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。

傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。

中低檔酒店遍布國內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應(yīng)。或靠價格，或靠位置吸引相對應(yīng)層次的各種類型的客源。

二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，透過連鎖效應(yīng)，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。

透過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會能夠去挖掘和把握。

2、企業(yè)策略

綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。

經(jīng)濟文化全球交融的這天，追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征，尤其是年輕群體。現(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚，無法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動性將逐漸提高。

向未來型酒店邁進，這就是我酒店的總策略。具體地說，透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都hotel品牌知名度和美譽度。

3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

（1）競爭對手確定：

從檔次上（或目標顧客的經(jīng)濟收入上）看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上（最低房價在400元以上）酒店不屬于君都的競爭對手，中低檔（400元以下）中的一部分顧客（年輕人）是君都的目標群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。

另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標顧客也是君都的目標群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。

（2）競爭對手優(yōu)劣勢分析：

①第一類競爭對手

優(yōu)勢：

資本優(yōu)勢：具有雄厚的資金；區(qū)位優(yōu)勢：占據(jù)了本市相當有利的位置。

劣勢：

孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧客的互動性差；好位置成本高。

②第二類競爭對手：

優(yōu)勢：

品牌知名度已構(gòu)成；資本實力雄厚；管理水平高，服務(wù)水平高；發(fā)展會員制，已擁有了超多會員。

劣勢：

有的堅持好位置原則，成本較高；產(chǎn)品價值局限性大；與顧客及潛在顧客的互動性差；相互間同質(zhì)化競爭。

（3）現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:

（三）swot分析

1、外部環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟

國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲，擴大了酒店的需求；

（2）法律

政府制定各項規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

（3）成本

目前經(jīng)濟型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當高的程度，在成本被迫抬高的同時，營收卻因為商家要爭奪市場而降低，其利潤空間被壓縮到很低。

物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”，另一項“成本硬傷”來自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟型酒店由于擴張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對口的學生有相當一部分不愿意進入薪水不算高的酒店業(yè)；而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

（4）競爭

隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風格獨特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。

君都經(jīng)濟型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機會，帶動了超多資本和人才流入，個性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟型酒店的產(chǎn)品推動力，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流，將會有旺盛的生命力和市場競爭力。

（5）技術(shù)

某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（6）社會因素（社會的期望和需求）

中國酒店目前正處于一個品牌整合時期，未來的格局可能會發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國的酒店投資在一步步走向差異化。

2、內(nèi)部環(huán)境分析

（1）優(yōu)勢：

①房價價位低廉，構(gòu)成了價格優(yōu)勢；

②良性的品牌經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略；

③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，人力資源配置合理

④鮮明的市場定位，配有專業(yè)的服務(wù)團隊。

⑤先進的理念：貼合社會需求。

⑥定位準確，選準競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設(shè)計。

⑦成熟的服務(wù)團隊

劣勢：

①在鄂爾多斯市時間短，知名度低；

②有待提高的員工素質(zhì)；

③本地市場經(jīng)驗缺乏；

（一）營銷目標

提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度，吸引更多外來消費者，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應(yīng)對各種市場變化，提高企業(yè)競爭力擴大市場份額，透過品牌的市場推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準會員，然后逐步成為企業(yè)的入會會員，最終成為企業(yè)的入住顧客。

（二）目標市場的分析

1、目標市場

目標市場人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競爭對手中，年輕的顧客；二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進一步分為：年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動人員；三是準客戶：包括學生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費心理來分析，他們再追求實用性的同時，更加注重個性的凸顯與張揚，追求的是一種精神價值，是一種典型的感性生活方式。

2、市場定位

根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實際客運結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟。

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇三

論文摘要：以市場營銷專業(yè)職業(yè)教育運作多年的實踐經(jīng)驗及市場對營銷專業(yè)人才的最新要求為指導，以系統(tǒng)方法論作為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究的基本方法，按照營銷專業(yè)實際崗位具體工作內(nèi)容，分析學生在職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學習過程中的具體實踐項目任務(wù)名稱以及相對應(yīng)學習的課程名稱，并以營銷策劃課程為例詳細設(shè)計了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學設(shè)計過程，以期對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實現(xiàn)與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考。

論文關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；營銷專業(yè)；課程體系

職業(yè)教育理念在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案上要求突出在培養(yǎng)學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。具體操作上應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）構(gòu)建科學的市場營銷專業(yè)課程體系

根據(jù)職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)的要求，在課程體系構(gòu)建上要系統(tǒng)思考，科學設(shè)置。實現(xiàn)在應(yīng)用性、實踐性、技能性人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的同時，注重學生人文社會綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，在課程體系構(gòu)建上不僅要思考使學生系統(tǒng)學習市場營銷及工商管理相關(guān)理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎(chǔ)。

（二）靈活設(shè)計專業(yè)實踐課程環(huán)節(jié)

根據(jù)學習進度及學生的接受度，靈活設(shè)計和安排具有針對性的實踐教學內(nèi)容，激發(fā)學生參與營銷實戰(zhàn)實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業(yè)企業(yè)現(xiàn)場，實踐經(jīng)驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養(yǎng)學生對市場的深度認知。

（三）注重多種教學方法的有機結(jié)合

注重教學過程中模擬商業(yè)氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發(fā)學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。

（四）關(guān)注營銷動態(tài)，及時更新教材內(nèi)容

營銷實踐的多變性、動態(tài)性要求市場營銷專業(yè)教師必須及時了解市場宏觀環(huán)境的變化趨勢，行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營銷手段的創(chuàng)新、業(yè)態(tài)變化等信息，并把這些變化體現(xiàn)在教材中，實現(xiàn)教材內(nèi)容的動態(tài)化、現(xiàn)代化和國際化。

職業(yè)教育對市場營銷專業(yè)學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執(zhí)行能力，這就要求在課程設(shè)置時要結(jié)合當?shù)厥袌鰧嶋H情況，深入考察分析市場營銷專業(yè)崗位工作具體任務(wù)，具體方法可采用專業(yè)教師、典型行業(yè)營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調(diào)研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務(wù)完成過程中的具體工作任務(wù)，并進行整理、歸納和總結(jié)。

鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)、計算機行業(yè)、電力行業(yè)、零售企業(yè)等20余家行業(yè)企業(yè)的調(diào)查研究確定了市場調(diào)研（包括調(diào)研設(shè)計、實施、資料整理、結(jié)果預(yù)測、調(diào)研報告等工作）；市場環(huán)境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰(zhàn)略分析；產(chǎn)品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調(diào)整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發(fā)及管理；顧客異議處理；產(chǎn)品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設(shè)定、廣告計劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網(wǎng)絡(luò)營銷（包括檢索網(wǎng)絡(luò)信息、發(fā)布網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務(wù)。

學習過程實踐項目任務(wù)分析及課程體系確定是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的核心內(nèi)容。

按照市場營銷崗位工作具體任務(wù)調(diào)研結(jié)果，由學校專業(yè)建設(shè)委員會成員對市場營銷專業(yè)學習過程實踐項目任務(wù)進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業(yè)學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調(diào)研（問卷設(shè)計、調(diào)研方案的實施、調(diào)查資料整理、調(diào)研資料的處理、市場調(diào)研預(yù)測、撰寫調(diào)研報告）工作任務(wù)學習過程的實踐項目任務(wù)為進行市場調(diào)研，對應(yīng)學習課程為《市場調(diào)查及預(yù)測技術(shù)》；市場營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務(wù)對應(yīng)學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發(fā)及管理、顧客異議處理、產(chǎn)品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務(wù)在學習過程的實踐項目為產(chǎn)品銷售，對應(yīng)的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網(wǎng)絡(luò)信息、發(fā)布網(wǎng)上信息、申請域名、網(wǎng)店建設(shè)、申請網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等工作任務(wù)對應(yīng)的學習過程實踐項目為《電子商務(wù)》，學習課程為《電子商務(wù)技術(shù)與實務(wù)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》；廣告目標設(shè)定、廣告計劃制定、廣告內(nèi)容設(shè)計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務(wù)對應(yīng)學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務(wù)的學習過程實踐項目為物流管理，對應(yīng)學習課程為《物流管理實務(wù)》。

在市場營銷崗位工作具體任務(wù)、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎(chǔ)上，對每門課程進行系統(tǒng)的及獨特的教學過程實施設(shè)計是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案研究的關(guān)鍵，而教學策略選擇及設(shè)計又是教學過程實施設(shè)計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業(yè)教學團隊根據(jù)該課程實現(xiàn)過程中對真實環(huán)境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結(jié)合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設(shè)計應(yīng)用。《市場營銷策劃》課程教學策略研究應(yīng)用結(jié)果剖析如下：

（一）開放式策略應(yīng)用

環(huán)境依賴性、應(yīng)用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。

鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現(xiàn)：其一：聘請企業(yè)經(jīng)驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業(yè)產(chǎn)品組合的營銷實戰(zhàn)方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務(wù)設(shè)計來自于真實企業(yè)真實問題的思路。例如在市場調(diào)研策劃教學任務(wù)設(shè)計時，任務(wù)設(shè)計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務(wù)完成過程中必須深入真實企業(yè)，為制定市場調(diào)研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領(lǐng)會、掌握所學相關(guān)知識。其三：專業(yè)教師參與企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)及策劃咨詢服務(wù)，使課堂真實化、生動化，實現(xiàn)理論和實踐的高度融合。

（二）刺激興趣策略

在多數(shù)職業(yè)院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術(shù)，在市場營銷技術(shù)課程里已經(jīng)講授了市場營銷理論的系統(tǒng)知識，因此，市場營銷策劃課程的側(cè)重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務(wù)訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規(guī)律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等專科學校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業(yè)（如鄭州市供電公司）、汽車行業(yè)（如裕華奧捷4s店）、零售企業(yè)（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。

（三）拋錨式教學策略應(yīng)用

拋錨式教學策略強調(diào)教學要以真實事例或問題為基礎(chǔ)，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構(gòu)主義教學理論基礎(chǔ)上的教學策略。關(guān)注學生營銷職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

真實企業(yè)、真實事件和真實問題的選擇與設(shè)計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關(guān)鍵。環(huán)境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現(xiàn)在案例選擇和課程設(shè)計中。

我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業(yè)最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，如電力行業(yè)、零售企業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)、運動產(chǎn)品、手機、家電、飲料、電子產(chǎn)品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發(fā)學生策劃創(chuàng)意的熱情和欲望。

鄭州市是較為發(fā)達的商業(yè)城市，學校的地理位置處于鄭州市商業(yè)中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設(shè)計中以鄭州市典型商業(yè)企業(yè)為依托，使營銷策劃項目設(shè)計實現(xiàn)真事真做。例如在進行stp分析內(nèi)容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發(fā)市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調(diào)查、訪談及資料整理，對stp理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。

（四）合作學習策略應(yīng)用

合作學習的特征包括異質(zhì)分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

在市場營銷策劃實戰(zhàn)中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的.判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業(yè)教育市場營銷策劃課程中應(yīng)用合作學習策略能夠最大限度地實現(xiàn)教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結(jié)果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創(chuàng)意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

我校在教學過程中具體采用列隊報數(shù)隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質(zhì)上的異質(zhì)性，實現(xiàn)合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。

小組成立初期建立小組成員的行為規(guī)范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設(shè)計、組規(guī)、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。

通過每完成一項任務(wù)輪換一次小組組長、輪流擔當任務(wù)匯報發(fā)言人及任務(wù)結(jié)果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。

為了營造合作學習教學環(huán)境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據(jù)任務(wù)的不同小組和大組之間可以變換組合。實現(xiàn)學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創(chuàng)意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領(lǐng)導能力、表達能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團隊合作能力。

本文是在本人多年營銷專業(yè)一線教學工作經(jīng)驗積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業(yè)、知名企業(yè)及部分產(chǎn)品等市場營銷崗位工作任務(wù)的調(diào)研、資料整理、分析的基礎(chǔ)上撰寫而成。文章系統(tǒng)創(chuàng)新思考了營銷專業(yè)課程系統(tǒng)解決方案基本理念；結(jié)合實際扎扎實實研究分析了市場營銷實戰(zhàn)工作崗位的25項具體工作任務(wù)，并以此構(gòu)建了職業(yè)教育市場營銷專業(yè)學生學習過程的6項實踐項目任務(wù)及對應(yīng)學習11門課程名稱；最后以鄭州電力高等專科學校營銷策劃課程實踐為例詳細設(shè)計了基于此系統(tǒng)思考方案下的具體教學設(shè)計實施過程。期待以自己的研究結(jié)論對職業(yè)教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)實現(xiàn)與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考和幫助。

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇四

實際工資=崗位基本工資**元 + 任務(wù)工資**元x（當月完成任務(wù)額/當月個人任務(wù)##萬元）x100%+回款獎金**元x（回款周期內(nèi)完成回款額/回款周期內(nèi)個人應(yīng)回款任務(wù)##萬元）x100%+超額完成任務(wù)提成比率獎金**%+崗位管理津貼（僅銷售總監(jiān)享有）。

備注：1、任務(wù)獎金不低于當月完成任務(wù)額的60%，按實際完成比例可享受相應(yīng)比例工資。低于任務(wù)額的60%超過50%可享受實際比例金額的0.5倍。低于任務(wù)額的50%不享受此項。

2、回款周期內(nèi)（**天）回款任務(wù)低于80%，不享受回款工資，超出80%按實際回款比例發(fā)放。

具體崗位待遇：

銷售總監(jiān)：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎金**元，崗位津貼**元。

高級銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，回款獎金**元。

銷售經(jīng)理：基本工資**元，任務(wù)工資**元，（任務(wù)同樣占高級銷售經(jīng)理的**%）回款獎金**元。

見習銷售員及文員：參照酒店工資體系。

銷售部全年任務(wù)：

銷售部全年任務(wù)指標占賓館任務(wù)的**%。即一檔指標為***萬；二檔指標為***萬。

崗位基本工資：酒店基本保障崗位工資（此項包含有銷售人員的通訊費、拜訪客戶的交通費、日常酒店安排的臨時工作等；銷售經(jīng)理每月外出拜訪不得低于*次，有銷售總監(jiān)制表記錄，非工作原因少一次扣罰*元）。

任務(wù)工資：每月任務(wù)完成的比例的工資。

回款獎金：回款周期任務(wù)完成的回款金額比率。

超額獎金：是完成目標任務(wù)以外超出部分，酒店所給予銷售部人員的激勵獎金。

崗位津貼：管理崗位上的職位津貼。

1、 每個月度的月末由市場營銷總監(jiān)根據(jù)酒店分配給部門的任務(wù)，按照部門預(yù)算出的每月的任務(wù)營業(yè)額分配給每個營銷經(jīng)理下一月度的營銷任務(wù)。

2、市場營銷總監(jiān)的任務(wù)以不低于部門任務(wù)的**%為參考，如果部門銷售經(jīng)理增加，可適當減少任務(wù)比率。其余任務(wù)分到每個銷售經(jīng)理。

3、營銷部業(yè)務(wù)考核范圍：a、團隊、婚宴、會議（含用房、用餐、會議室、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復印）收入。b、餐飲ar結(jié)賬收款。c、由營銷部聯(lián)系的長住房。d、協(xié)議單位（含用房、鮮花、洗衣、水果、條幅、電子屏、電話、客陪、打印復印）收入。

4、 銷售經(jīng)理每月任務(wù)有市場營銷總監(jiān)按照淡旺季分配任務(wù)指標。文員及見習銷售員只拿崗位工資，不參與背負任務(wù)指標。指標從見習銷售員轉(zhuǎn)為銷售經(jīng)理時開始背負相應(yīng)指標。文員可按比例適當享受部門超額獎金。

5、政府性的大型會議（如人大會、政協(xié)會等），銷售部人員要全力以赴做好接待，會議結(jié)束后，以實際結(jié)算總額的**%劃分給銷售部，有部門總監(jiān)根據(jù)個人情況進行分配。

6、 銷售部整體超額完成部分提成方案：

1）個人任務(wù)超出后，按超出額的金額提成*%。部門全年完成一檔指標按超出額的比率按實際超出額的*%進行再次嘉獎給部門。

2）年終超額提成獎金由部門總監(jiān)進行按銷售經(jīng)理完成數(shù)額的比例及貢獻等進行分配。

3）每月末，銷售總監(jiān)上報總經(jīng)理和財務(wù)部，下月每人銷售指標的任務(wù)分解情況，另外會議結(jié)束日必須認真填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。

4）銷售部當月任務(wù)完不成，可順延到下月，每季度一考核。當季度完不成目標任務(wù)的、按實際完成任務(wù)的比率進行發(fā)放季度末月（3月、6月、9月、12月）的基本工資）最終到年底考核，年底完成任務(wù)，可補發(fā)以往季度扣罰的金額。

7、為保證賓館分配給銷售部的任務(wù)能充分完成，每月部門超額完成部分的提成的**%暫由賓館財務(wù)部保管，每半年結(jié)算一次。如果半年內(nèi)任務(wù)完成，**%超額提成如數(shù)發(fā)放，如果半年完不成任務(wù)，順延至全年結(jié)束，如果全年仍沒有完成指標任務(wù)，**%超額提成將不再發(fā)放。

1）目標任務(wù)

以酒店財務(wù)和部門預(yù)算為基礎(chǔ)，部門進行指標分解落實到個人，銷售經(jīng)理連續(xù)三個月不能完成既定的營銷任務(wù)，降級處理或調(diào)離服務(wù)崗位。

2）銷售回款額

依據(jù)首接負責制的原則：每月銷售回款額為上月應(yīng)收簽單掛賬金額，按照回款比例發(fā)放超額獎勵，扣發(fā)部分待回款后發(fā)放。回款截止日期為簽單發(fā)生日起**天之內(nèi)。超出**天期限的不再發(fā)放回款獎金、但回款必須追回，否則扣發(fā)當事人的工資。

3）客戶的滿意度

營銷部營銷人員的業(yè)績考核同時結(jié)合客戶人員對銷售經(jīng)理會議跟蹤的滿意度與投訴率

第一次投訴：口頭警告處理；

第二次投訴：書面警告處理；并扣罰**元罰款。

第三次投訴：記過罰款處理；并扣罰**元罰款。

三次以上者：調(diào)離服務(wù)崗位；

備注：因客人對酒店的硬件及相關(guān)接待部門服務(wù)配合引發(fā)的投訴，經(jīng)調(diào)查核實后區(qū)別對待。

4）客戶服務(wù)

營銷人員的主要工作是拉客戶，和客戶上門服務(wù)的跟蹤，會議期間的音響設(shè)備的維護保養(yǎng)，并協(xié)助相關(guān)部門（餐飲、客房）做好接待。涉及到各部服務(wù)區(qū)域的有相關(guān)部門負責人進行協(xié)調(diào)安排。所得相關(guān)營收計入相關(guān)部門。例如：會議室、客房等相關(guān)收入歸屬房務(wù)部；餐飲部大廳場地費等歸屬餐飲部。同樣，涉及的相關(guān)服務(wù)有相關(guān)部門主要負責，營銷部協(xié)助。

1、營銷人員要嚴格按照營銷部客戶管理制度建立客戶檔案，并按照客戶檔案界定客戶業(yè)績的歸屬。

2、嚴禁營銷人員爭強接聽預(yù)定電話并將業(yè)績拒為己有（違者倒扣10倍業(yè)績）。

3、主動上門洽談業(yè)務(wù)的客戶由部門文員負責接待，后轉(zhuǎn)交當日值班的銷售經(jīng)理；或有值班銷售經(jīng)理負責。每月初有總監(jiān)做好值班銷售經(jīng)理的排班，打印張貼。

4、營銷經(jīng)理每次會議，宴會等結(jié)束后，必須填寫《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。一式三聯(lián)，及時核實分別留存，月底匯總核對。

5、累計出現(xiàn)三次違紀的營銷人員，酒店質(zhì)檢部處理。

市場營銷總監(jiān)每月1號將上月績效工資分配方案和當月每個銷售經(jīng)理的任務(wù)金額報財務(wù)部審核，財務(wù)部審核無誤后報總經(jīng)理審批。

業(yè)績包括銷售經(jīng)理通過預(yù)定單接待的所有住房、餐飲、會議及其他消費，每月15日，任務(wù)工資隨上一月的基本工資由酒店財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，超額工資由財務(wù)部核算后單獨發(fā)放。

具體操作表格另附。

附表1：《營銷經(jīng)理提成統(tǒng)計表》。

附表2：營銷經(jīng)理權(quán)限表。

附表3：營銷經(jīng)理會議接待價格體系權(quán)限表。

此方法自運作以來，效果還是蠻不錯滴！但是各個酒店的具體情況各不相同，工資和獎金金額的制定和任務(wù)是密不可分的，這是作為總經(jīng)理必須要考慮的！

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇五

一、活動背景：

1、自20xx年8月起海信平板電視獲得銷售第一，到目前為止已經(jīng)連續(xù)8個年頭了，本月以此為中心，圍繞“海信電視20xx年躍上巔峰，連續(xù)8年領(lǐng)航中國彩電市場”做為宣傳點做8月推廣月活動;

2、各品牌及連鎖商家在大型節(jié)假日前提前宣傳活動，國美蘇寧三聯(lián)在本月下旬陸續(xù)開業(yè)店活動，按照慣例，創(chuàng)維也會在8月下旬有活動動向。

3、目前團購活動已深入民心，消費者已經(jīng)習慣以團購的形式購買商品，團購可以提高消費者購買積極性。

4、cw也在仿照海信做“8年銷量遙遙領(lǐng)先”的宣傳，純屬虛假，利用本次活動，告訴消費者海信才是中國市場真正在王者，堅決把創(chuàng)維打垮。

二、活動時間： 8月13日——8月14日

三、活動范圍： 淄博市及鄒平各大賣場

四、活動主題：

賀海信電視20xx年躍上巔峰 連續(xù)8年領(lǐng)航中國彩電市場 8月13日-14日大型3d團購節(jié)

五、活動內(nèi)容：

1、活動進度：

8月1日—1月7日 活動前期籌備

8月8日—8月12日 宣傳推廣、信息發(fā)布

8月13日-8月14日活動執(zhí)行

2、活動具體流程：

1、8月8日-8月12日開始將活動宣傳在各級媒體向公眾發(fā)布。

2、顧客獲取活動信息。

3、顧客通過兩種方式(電話報名、qq報名)獲取團購編號。

4、顧客通過以下方式獲得活動信息(短信、報紙、公交廣告、廣播、微博、qq等形式)。

5、持團購編號的顧客在活動期間現(xiàn)場購買海信電視可抵50元現(xiàn)金使用，并享受最低團購價。

6、至少兩部預(yù)約電話和一個預(yù)約qq，保證每天從早上7：00至晚上22：00均有人接聽電話，按統(tǒng)一口徑

要求與用戶溝通。監(jiān)顧qq報名、電話報名，同時更新微博的活動信息發(fā)布。

7、8月8日起公司內(nèi)所有成員的qq簽名均改成活動內(nèi)容，并注明報名熱線：

8月1日-8月7日內(nèi)容為： 海信大型活動準備中?.(好友中有競品的除外).

8月8日-8月13日內(nèi)容為： 8月13、14日海信電視大型團購，預(yù)約報名可抵50元現(xiàn)金。

8.每天發(fā)放的短信不一樣，可以將“距團購節(jié)還有*天，”累計預(yù)約人數(shù)*****名”，寫上，數(shù)字每天遞增更具有真實性，詳見短信模版。

9、8月8日—8月14日期間，在辦事處所轄區(qū)域各商場戶內(nèi)及戶外按方案要求布置，特別商場演示畫面統(tǒng)一放活動內(nèi)容圖片加央視視頻。

10、根據(jù)顧客的團購信息，活動當天揭曉團購價格。當顧客通過任一種方式報名詢問價格時，均不外漏團購價格，統(tǒng)一口徑為根據(jù)團購人員數(shù)量，總部給予價格支持，活動價格于活動當天在商場發(fā)布。

12、顧客憑團購編號交錢，否則不能參與本次活動。

3、報名方式：

a、電話報名：

細則：

(1) 制定顧客登記表。

事前做好并打印(復印)多份登記表格以備活動使用，表格如下：

注：團購編號是以各辦首字母大寫+顧客身份證后四位組成的。

(2) 咨詢電話設(shè)置。

1電話選取 ○

對外公布兩部座機

2接聽電話人員選取: ○

做好人員值班安排，負責接聽電話。并事前做好接聽電話培訓工作。

4熱線電話統(tǒng)一口徑 ○

b、qq報名：

1. 用處是病毒式的向外發(fā)送宣傳標語，發(fā)送時頻頻轉(zhuǎn)發(fā)到個人所有的好友和群(海信電視所有員工至少要在qq里發(fā)布100條/人信息，達到宣傳效果。明細另加附件。

c、微博：用于活動信息發(fā)布及公布qq、電話、網(wǎng)絡(luò)報名方式

1， 已完成微博申請，名稱為“至尊集結(jié)號”，首先申請微博并添加關(guān)注。

步驟：

第一辦事處人員先行申請，然后負責幫助促銷員完成注冊。

第二盡一切力量增加關(guān)注度，在完成申請后，查看關(guān)注程度。

第三確定完宣傳語之后，轉(zhuǎn)發(fā)此微博內(nèi)容。

4、活動日程表：

六、活動政策：

詳見業(yè)務(wù)部下發(fā)團購價格文件

七、宣傳方式：

八、售場布置：

戶內(nèi)：

1、條幅：一二三級市場展臺醒目位置必須懸掛活動條幅。

2、海報：一二三級市場，8米內(nèi)展臺至少4張，其中u型展臺左右兩側(cè)至少各2張，l型展臺橫向縱向至少各2張，通道型展臺兩頭入口處各兩張。8米以上展臺至少6張，兩側(cè)各3張，引人注意，烘托氣氛;四級市場可根據(jù)賣場情況至少懸掛兩張海報。一二級市場商場通道需要懸掛2-4張海報。

3、地貼：一二級商場電梯或樓梯入口處和出口處需有活動地貼，商場客流主要通道有地貼，至少每隔4米一張，炫染活動氣氛;三級市場根據(jù)商場情況在商場入口處和主通道需要有地貼。

4、花門：一二級市場一樓電梯或主樓梯入口處需有花門。在彩電所在樓層電梯或主樓梯口需有花門。

5、x展架：一二級商場主入口處有一個x展架，展臺旁有一個x展架。15米以上展臺需展臺旁有兩個x展架，兩側(cè)各一個。三級市場只需要展臺旁有一個x展架。

6、廣播：一二級市場需有店內(nèi)廣播進行活動宣傳。廣播稿以活動主題為中心，可添加幾款特價機進行宣傳。

7、臨促：一二級市場需有臨促，主要入口處和樓梯口需有臨促把單頁發(fā)放到位。展臺上也需有臨促，人數(shù)各辦事處自行安排。

備注：一二級市場如有二展的商場需要并排張貼兩張海報，并且要有一個x展架，并安排臨促進行講解。 戶外：

1、條幅：所有活動商場主入口懸掛活動條幅1條。

2、活動海報：所有商場每個門口2張。

3、水盤：主要賣場可借助商場內(nèi)的水盤在主要入口處進行宣傳。

4、噴繪：四級市場戶外需要有噴繪條幅一個。

5、拱門：一二三級市場主要賣場戶外需有拱門，單拱雙拱因情況而定。

九、培訓口徑：

產(chǎn)品培訓：

主推序列：

xt68系列、xt69系列、xt39系列、k16x3d系列、t29pr3d系列、v78x3d系列、39ak系列等。

1、xt68xt69終端必講：

智能一：唯一擁有智能系統(tǒng)品牌(打開工廠菜單中l(wèi)inux)，無操作系統(tǒng)不能叫智能電視;

智能二：內(nèi)置網(wǎng)頁瀏覽器，與電腦一樣具體網(wǎng)頁瀏覽，打破普通網(wǎng)絡(luò)電視指定網(wǎng)絡(luò)后臺;

智能三：智能網(wǎng)絡(luò)插件可無限免費下載(海信獨有)，可在線觀看電影、天氣、新聞等;

智能四：無所不能的藍光解碼，包括dts、vc-1等高清藍光視頻、音頻文件輕松解碼、播放。

2、智能3dled選購標準:

a、選擇超薄3cm以下，1級能效的3dled(薄后四重散熱、 確定led電視的優(yōu)勢)

b-選擇專用3dsoc芯片，2d轉(zhuǎn)3d成熟的3d電視(用手放在電視屏幕上，0-15-32看景深變化)

c-選擇清晰度高，內(nèi)置數(shù)字一體機的3d電視(按信號源，看同樣畫面清晰度，符合廣電網(wǎng)標準)

d、選擇全網(wǎng)絡(luò)瀏覽，3d高清體感游戲的3d電視(有線無線上網(wǎng)，網(wǎng)頁全瀏覽，戴上眼鏡玩游戲)

3、t29prk16x3d海信三個好 性價比就是高

一好：3d效果好(對應(yīng)e82不閃式3d)

二好：智能應(yīng)用好(對應(yīng)e82的偽智能)

三好：人性化設(shè)計好(對應(yīng)e82簡陋的功能設(shè)計)

4、v78x3d四個必講點: (針對cw-的k08)

1講外觀，唯一具備三防，三項電源的安全3d ;

2講a+級無壞點240hz無拖尾，硬屏3d ;

3講不閃式，2d轉(zhuǎn)3d

技術(shù)成熟，有3dsoc芯片的專業(yè)3d ;

4講智能全景，能刪除添加，娛樂視頻一體的智能3d .

5、把前期下發(fā)各辦的關(guān)于中央電視臺播放的海信全球五強，連續(xù)7年銷量第一的新聞聯(lián)播，讓所有終端必演示此內(nèi)容。(新聞聯(lián)播內(nèi)容再次發(fā)到各辦市場助理qq郵箱)

競品打擊：

十、活動物資

1、條幅：

2、單頁：

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇六

1、調(diào)研是提高工作效率的有效手段

工作有兩種形式：

一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

寫調(diào)研方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點，市場營銷調(diào)研方案計劃書。讓自己做到清清楚楚、明明白白。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點。

2、調(diào)研能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，調(diào)研顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫調(diào)研方案。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時也顯得有限。調(diào)研的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能，工作計劃《市場營銷調(diào)研方案計劃書》。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過調(diào)研方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人‘驅(qū)動’—‘系統(tǒng)驅(qū)動’）

有了調(diào)研方案，我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過調(diào)研方案變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點：調(diào)研方案不是寫出來的，而是做出來的。調(diào)研的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是調(diào)研方案要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出調(diào)研方案的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)調(diào)研內(nèi)容 （做什么：what）

(2)調(diào)研方法 （怎么做：how）

(3)調(diào)研分工 （誰來做：who）

(4)調(diào)研進度 （什么做完：when）

缺少其中任何一個要素，那么這個調(diào)研方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入“形式主義”，陷入“為了寫調(diào)研而寫方案，喪失寫調(diào)研的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調(diào)研方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

調(diào)研方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫調(diào)研方案的人的問題。

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇七

隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學長學姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費的思想道德素質(zhì)。

此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚低碳環(huán)保之風的同時，為挖掘同學們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)市場觀念，實現(xiàn)同學們在實踐中增長能力的目標，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動。

（一）通過本次活動，引導大學生樹立正確的消費觀念。

（二）宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義，倡導大學生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實的品質(zhì)。大學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

（三）以這次的活動宣揚一種環(huán)保理念，提高大學生的環(huán)保意識。

（四）以淘寶市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。

（五）為了緩解在校大學生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進資源循環(huán)利用，倡導同學們節(jié)約意識，樹立正確的價值觀人生觀。

（六）提高大學生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。

（七）通過此次活動，加強學生會成員之間的團結(jié)互助意識，鍛煉每個成員自身的能力。

“大學淘寶——共建低碳校園”

xx年5月15日--16日

扇形廣場

xxx學院xxxx學院外聯(lián)部

xxx學院xxxx學生會各部

xxxx學院在校大學生。

（一）前期宣傳

1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動通過在學生會qq上自主報名或者撥打電話給辦公室自主報名參加。在扇形廣場展出。

2、外聯(lián)部在微信、微博、qq空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息，并統(tǒng)計微信報名人數(shù)及報名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。

（二）前期審核

在活動前三天，由宿管部根據(jù)統(tǒng)計的信息到報名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動參與須知”。

（三）活動階段

1、參與活動的同學可以自主標價出售自己現(xiàn)有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動不對學生收取攤位手續(xù)費用）

2、活動期間承辦方將安排專人進行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。

3、各攤位應(yīng)保證各自商品價格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價，壓價競爭等不正當競爭狀況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。

4、各個攤位應(yīng)保證攤位周邊整潔，展銷時間結(jié)束后應(yīng)進行衛(wèi)生清理。

5、活動期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進行秩序檢查及疏導工作，各個攤位負責人員必須配合工作人員工作。

xxx學院學生會外聯(lián)部

xx年xx月xx日

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇八

1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

3、提升品牌知名度、美譽度。

1、sp活動：

活動主題：換個角度看自己

活動時間：20xx年3月-5月

活動類型：

1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導購員2名）

2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名）

3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

2、品牌路演（事件營銷）

活動主題：時尚秀場 盡在silu太陽鏡

活動時間：20xx年3月-4月

場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+t臺秀

3、節(jié)事點促銷

活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

營銷策略

活動時間：節(jié)日期間

活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計+部分物料制作 輸出

4、渠道促銷（tp活動）

1) 代理商訂貨會

時間：20xx年11月-12月

規(guī)模：10場/全國

支持：禮品/物料/折扣

2) 銷獎

時間：20xx年2月-9月

參與方式：積分/吊牌兌換

參與對象：代理商區(qū)域門店

兌換金額：15元/副

3) 簽量返利活動

時間：20xx年3月-4月

規(guī)模：50家/代理商

支持：返利+vmd（店中店推廣）

5、終端培訓

時間：3月-4月

規(guī)模：100人/場/大區(qū)

對象：店員、店長、店經(jīng)理

內(nèi)容：產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

營銷策略

1、 關(guān)于sp活動

10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等）

11月-12月：準備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導

01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）

10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結(jié)

3、關(guān)于節(jié)事點促銷

11月-12月：準備相關(guān)相關(guān)海報、方案、設(shè)計效果圖等

2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合sp活動、品牌路演、店中店推廣

4、 關(guān)于渠道促銷活動（tp活動）

1）積分、吊牌兌換

11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導、通知下達

12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項準備工作落實。

02月-09月：活動執(zhí)行

2）代理商訂貨會

10月-11月：方案擬定

12月-01月：跟進執(zhí)行

3）簽量返利活動

01月02月：各區(qū)域提報活動方案

營銷策略

02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

5、 關(guān)于終端培訓

10月-11月：準備業(yè)務(wù)員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

12月-02月：準備終端培訓的相關(guān)事宜

03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結(jié)。

市場方案 智慧農(nóng)批市場方案篇九

為進一步落實科學發(fā)展觀，規(guī)范我區(qū)物流市場秩序，決定在全區(qū)范圍內(nèi)開展一次物流市場專項整治行動。為確保整治工作各項任務(wù)和要求落到實處，特制定本實施方案。

按照落實科學發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會的要求，通過對我區(qū)物流市場的規(guī)范整治，進一步改善物流市場環(huán)境，逐步建立我區(qū)物流市場長效管理機制，促進我區(qū)物流業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

為推動我區(qū)物流市場專項整治工作的開展，特成立區(qū)物流市場專項整治工作領(lǐng)導小組：

工商部門負責對全區(qū)從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉(zhuǎn)、倉儲服務(wù)、信息服務(wù)的相關(guān)企業(yè)進行排查審核，準確摸清登記注冊的物流企業(yè)。

交通部門負責對全區(qū)從事貨運代理、貨運配載、貨運中轉(zhuǎn)、倉儲服務(wù)、信息服務(wù)的相關(guān)企業(yè)進行排查審核，準確摸清具備營運資質(zhì)的企業(yè)。

公安交管部門負責制定處置車輛非法占道、亂停亂放行為的道路交通整治工作方案，明確工作重點，擬定工作措施。

市行政執(zhí)法局分局負責制定處置外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的整治工作方案，擬定工作措施。

商貿(mào)部門負責做好整治領(lǐng)導小組辦公室的日常工作，組織協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，并做好宣傳發(fā)動工作。

在摸底排查的基礎(chǔ)上，各相關(guān)部門按照各自職責，針對存在的突出矛盾和問題，按照統(tǒng)一行動安排，進行治理整頓。

工商部門負責依法核定物流企業(yè)主體資格，對于未取得營運許可證的不予核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。對于已取得營運許可證但未取得營業(yè)執(zhí)照的依法予以取締。嚴查合同欺詐、不正當競爭等違法行為，情節(jié)嚴重的依法予以取締，確保物流企業(yè)具備營業(yè)資格。。

交通部門負責查驗營運許可證，對無證經(jīng)營、違規(guī)營運的相關(guān)企業(yè)依法嚴肅查處，確保物流企業(yè)具備營運許可資質(zhì)。

公安部門負責嚴厲打擊欺行霸市、坑蒙拐騙等擾亂物流市場秩序的行為。

交管部門負責根據(jù)道路交通整治方案，處置車輛非法占道、亂停亂放行為，保證道路暢通安全。

市行政執(zhí)法局分局負責清理外圍物流業(yè)占道、亂搭亂建的行為。

商貿(mào)部門繼續(xù)做好整治領(lǐng)導小組辦公室的日常工作，加強對相關(guān)工作的督促和檢查，及時通報整治情況，確保整治工作取得成效。

按照國家《物流企業(yè)分類與評估指標》標準，對具備營業(yè)、營運資格資質(zhì)的相關(guān)企業(yè)進行界定，對達到要求的物流企業(yè)向社會公布。

質(zhì)監(jiān)部門負責按照國家相關(guān)物流標準，對全區(qū)物流企業(yè)進行界定，確認符合要求的物流企業(yè)。

工商部門負責將符合要求的物流企業(yè)在工商系統(tǒng)相關(guān)網(wǎng)站和有關(guān)媒體上向社會公布。

商貿(mào)部門負責將符合要求的物流企業(yè)在商貿(mào)系統(tǒng)相關(guān)網(wǎng)站和有關(guān)媒體上向社會公布，引導物流市場的規(guī)范發(fā)展。

1、加強領(lǐng)導，精心組織。各有關(guān)部門要充分認識開展全區(qū)物流市場專項整治行動的重要性，專項整治工作領(lǐng)導小組負責專項整治工作的組織、指導、監(jiān)督及有關(guān)協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)相關(guān)部門全力抓好工作落實。

2、各司其責，密切配合。全區(qū)物流市場專項整治工作涉及面廣，工作難度大，各有關(guān)部門要認清責任、強化協(xié)作、共同打擊各類非法經(jīng)營、詐騙、敲詐勒索犯罪等擾亂物流市場秩序的行為，確保專項整治工作落到實處。

3、認真總結(jié)，規(guī)范發(fā)展。各有關(guān)部門要認真總結(jié)此次專項整治行動工作經(jīng)驗，樹立各類存在的問題，并以此次專項整治行動為契機，進一步健全完善規(guī)范我區(qū)物流市場的各項措施，加強物流市場監(jiān)管。不斷改進工作方法，提高執(zhí)法效率，建立長效管理機制，促進我區(qū)物流市場的規(guī)范發(fā)展。