圍繞工作中的某一方面或某一問題進行的專門性總結，總結某一方面的成績、經驗。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
農藥業務工作總結 林業工作總結篇一
一、全力抓好護林防火工作
針對去冬今春天氣極度干旱，森林防火等級居高不下的嚴峻形勢，我鎮高度重視，結合實際，采取得力措施，確保森林防火安全。一是及時制定森林防火應急預案，與各村及有關單位簽訂護林防火責任書，嚴格落實責任;二是加大投入，投資數十萬元，新購置森林防火專業運兵車一輛，防火服20套、新式進口風力滅火機6臺、2號工具及其它防火器材數百件，設立防火了望哨10處并安排專人值班，在區鎮邊界及重點林區、關鍵部位開設防火阻隔帶60余公里，壘砌護林防火標志，固定宣傳碑、牌1200處，新建焚燒爐40個;三是進一步加大撲火隊伍和護林員管理力度，多次組織防火隊員和護林員收看森林防火教育片，強化安全和撲火技能培訓，時刻繃緊防火安全弦，鎮上在組建防火專業隊的同時，也要求各村成立了10至30人的防火專業隊和撲火預備隊;四是加大防火值班力度，實行了領導帶班24小時晝夜值班制度，護林防火人員全部到崗到位，每天安排8人輪流巡查，切實做到了遇有火情及時發現及時報告及時處置;五是強化宣傳，入春以來全鎮共書寫各類標語3000余條，在集市及人群聚集處發放明白紙8000余份，利用宣傳車，宣傳欄等各種形式進行森林防火宣傳教育，營造了濃厚的防火氛圍，進一步提高了全鎮上下的森林防火意識;六是強化火源管理，在進山路口及重點林區，風景區設卡，嚴禁攜帶火種進山，及時對野外違章用火及發生火情進行處置。在全鎮人民的共同努力下，我鎮安然度過防火期。
二、植樹造林工作取得新成效
入春以來，我鎮緊緊抓住植樹造林的有利時機，結合環境綜合整治工作和有機農業發展，積極開展道路綠化，園區綠化，經濟林建設，四旁植樹，荒山造林工作，效果顯著。上半年共完成道路節點綠化20公里，新栽植楊樹，柳樹，松樹及各種灌木等各類苗木30萬株，道路景觀得到進一步改善和提高，綠量進一步增加。改造提升果園3000畝，完成果實套袋2100萬個，新發展經濟林面積5080畝，其中在__等村新栽和補植金銀花____畝，在__村建起核桃園一處、栽植核桃__萬余株，面積___余畝，__村新栽植元寶楓__畝，___新栽黃桃800畝，___村新發展大櫻桃200畝，桃300畝，其他各類經濟苗木800畝，完成荒山直播造林700畝，進入雨季，我鎮抓住汛期雨水增多，雨量豐沛的有利時機，早準備，早行動，組織專業隊，大力開展雨季造林活動，現已完成造林任務20__畝，我們將繼續根據天氣情況，因地制宜，因時制宜，確保雨季造林任務的完成。
三、林改工作進展順利
按照區委區政府要求，今年，在區林改辦統一部署安排以及鎮黨委、政府高度重視下，我鎮組織精干力量，安排專門經費，全面開展了林改外業勘界工作，并圓滿完成，全鎮共勘林地___宗，面積___萬畝。同時我鎮對林改工作開展以來涉及到的各種表格資料文件進行進一步規范完善，分類整理并歸檔保存，確保了這次林改工作的每個步驟、環節、程序都真實有效，有據可查。10月下旬，我鎮和開發區代表全區順利通過了省里對集體林權制度改革工作的檢查驗收。
四、努力做好美國白蛾、楊雪毒蛾等病蟲害防治工作。
全鎮共設立病蟲害監測點__處，對美國白蛾等病蟲害進行密切監測，同時積極組建病蟲害防治隊伍，并購置高枝剪、噴霧機等機械設備，儲存藥物，做好了防治準備，為有效防治病蟲害，確保全鎮林業資源安全打下了堅實基礎。截止目前，全鎮尚未發現美國白蛾等病蟲害。
五、林政工作。
進一步加大護林員巡查力度，嚴格執法，積極配合林政，國土、安檢等部門打擊非法采石，采砂，亂占林地，亂砍濫伐及盜伐林木，偷竊名貴樹木，木材無證經營行為，及時查處各類林木案件，較好地維護了全鎮林業秩序。
以上是我鎮今年林業工作主要完成情況，可能距離鎮黨委、政府及區林業局的要求還有一定距離，我們將在今后工作中逐一整改落實，爭取工作的更好成績。
農藥業務工作總結 林業工作總結篇二
xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績，但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，轉變較慢，工作主動性不強，缺乏進取精神和憂患意識、競爭意識。其二，個別員工綜合素質還有待提高，公司專業技術人才青黃不接。其三，個別管理人員創新意識較差，管理水平偏低，管理工作缺乏新的突破。其四，雖然銷售形勢喜人，市場占有率有較大提高，但產品單一，終端客戶的需求調查、信息反饋欠佳，市場存在潛在的危機。其五，員工培訓雖多，但仍存在流于形式的現象。其六，部門與部門之間溝通協調配合欠佳，以致于出現工作脫接、效率低、質量差的現象。其七，管理制度和辦法難以持之以恒執行，執行力較弱。存在的上述差距，有待于我們在工作中不斷總結、改進和完善。
農藥業務工作總結 林業工作總結篇三
一、銷售部辦公室的日常工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況
作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
三、今后努力的方向
入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
農藥業務工作總結 林業工作總結篇四
（一）林木采伐管理工作：20xx年共辦理采伐手續6件，審批采伐蓄積8300立方米，其中商品材5件，采伐蓄積1150立方米；工業燃料林采伐1件，采伐蓄積7150立方米。
（二）嚴厲打擊亂砍濫伐林木，加強對鎮內違規占用林地進行監督檢查，一經發現馬上制止，及時保護好我鎮的林業資源。
（一）生態工程林：我鎮在雙蓮造林400畝，在塘造林500畝。生態工程林工作的開展對保護當地的水土和改善生態環境有積極作用。
（二）人工林：分別在古蓮沖和平垌造人工林1700畝和500畝，全鎮共2200畝，這些人工林對我鎮的山林綠化、水土保持也有很大作用。
四、森林防火
（一）加強森林防火宣傳教育工作，在做好林業法律法規的宣傳，與各村委簽訂防火責任書，拉防火宣傳橫額3條，貼防火標語三百多張，對全鎮廣大干部群眾進行了廣泛深入的宣傳。
（二）加強責任制落實，鎮、村兩級層層建立責任制，林業部門本鎮各村委會簽訂責任，我鎮實行森林防火值班制度并成立了兩支撲火隊，防火物資準備充分。
（三）加大護林防火的處罰力度，對一些破壞森林資源的不法分子進行嚴懲。
我鎮在林改勘界時及時處理了上村與三、燈芯塘與水井坑、馬溪與黃塘口（2宗）、竹圍與利逕營、北唐屋和歐屋，烏龍與平垌大屋垌之間的幾宗糾紛，由于我站工作人員耐心、細心地了解情況并耐心地進行調解，避免矛盾激化并將其化解。
一年來，我們的工作取得了一定的成績，但也還存在一些問題。一林改方面：由于資金不足，人手少，到目前為止雖然完成歸檔整理12個村委的林改資料，但還有10多個村居委未完成歸檔工作，4個村委的公示未完善；二是森林防火方面：我鎮山林較多，而且我鎮沒有護林員，加上群眾防火意識跟不上，導致我鎮山林防火難度較大，任務較重；三是林業資源管理方面：群眾違規占用林地建房，房屋分布較為分散，較難發現，另外，有些群眾盜伐伐林木作為柴火之用時有發生，由于我鎮林地范圍大，林業站工作人手不足，開展管理比較困難。
（一）按時、按質完成上級下達的造林任務。
（二）繼續做好林政資源管理，加強森林巡查力度，加大亂砍濫伐林木行為的打擊力度。
（三）做好森林防火和山林糾紛調處工作，盡量避免出現因權屬問題出現的山林糾紛。
（四）加快完成林改掃尾工作和資源歸檔工作。
農藥業務工作總結 林業工作總結篇五
時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，過去這段時間的辛苦拼搏，一定讓你在工作中有了更多的提升！將過去的成績匯集成一份工作總結吧。那么一般工作總結是怎么寫的呢？以下是小編整理的農藥管理工作的工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
市旗區各級農藥管理部門把農藥經營許可制度的實行有效容入到農藥市場管理中，嚴格《農藥經營許可證》的審核發放管理，堅決查處無證經營，吊銷年檢不合格許可證，支持維護守法合法經營者的權益，建立農藥經營管理信息檔案，及時督查農藥流通情況，進一步完善農藥市場監督檢查管理機制。
目前全市共有農藥經營戶124個，今年換證期間舉辦9期農藥經營培訓班，培訓人員225人次。因許可證年檢不合格而吊銷許可證3個。在加強農藥市場管理中，使農藥經營戶的經營條件在農藥管理人員的督促指導和幫助下有了明顯的提高。
全市開展農藥市場檢查四次以上，其中由市站統一組織同時配合自治區開展農藥市場聯合檢查一次，效果顯著。
1、農產品農藥殘留檢查檢測。11月1日《中華人民共和國農產品質量安全法》正式實行，它標志著農產品質量安全生產監督檢查從此有法可依，執法可依。為從源頭上不斷提高農產品質量安全，全市各旗區進一步加強了無公害農產品生產基地農藥投入品的管理檢查，建立了農藥使用檔案，嚴禁施用高毒農藥，加強宣傳推薦使用可替代“高效、低毒、低殘留”農藥，提高農產品質量競爭力，增加農牧民收入，讓民眾吃上安全放心的農產品。今年各旗區全部裝備了農藥殘留檢測儀器，建立了檢測室，配備專職檢測人員。重點對鮮食農產品在上市前進行農藥殘留檢測。全市完成農藥殘留檢測2387個樣（其中基地1251個，市場1136個），合格率達97.8%。
2、種衣劑市場檢查及樣品抽檢。20xx年初，市旗區農藥管理部門繼續加強對全市種衣劑市場的監管檢查，重點對種衣劑經銷大戶和種子經營部門進行種衣劑監督抽檢。共抽檢、自檢種衣劑經銷企業3家，樣品代表數量15.5噸，共3個品種3個樣，3個品種抽檢均合格,合格率100%，并立案登記，做詢問筆錄，填寫執法文書，規范執法程序和抽樣方法，保證檢測結果的準確性，促進市場種衣劑合格率逐步提升。
3、農資打假市場檢查。20xx年4月初由市工商、種子、農藥、化肥、農機等部門組成聯合執法檢查組，在達旗、準旗、杭錦旗相關部門的配合下，重點對當地生資門市進行了農資打假市場檢查。檢查組共檢查了19個農藥銷售門市部，其中達旗9個、準旗6個、杭錦旗4個，重點檢查了種衣劑質量、禁銷禁用高劇毒農藥、農藥產品標簽和農藥經營場所，共發現8個違規經銷門市部。對上述問題執法人員依據《農藥管理條例》和《農藥管理信息匯編》等相關法規條款和規定，對違法經營者進行了嚴厲查處，并責令其限期整改。另查處沒收高毒、過期農藥12瓶（3.13千克），發放技術資料50份。
4、農藥市場聯查，提高各地農藥管理水平。自治區西部盟市植保站在自治區植保站的組織下，于6月中旬聯合開展了農藥市場檢查并規范農藥管理執法行為活動。為配合檢查組在我市的檢查，市植保站統一組織各旗區植保站先期開展了農藥市場自查聯查。自治區檢查組在我市深入旗區鄉鎮，重點抽查了3個農藥經營部，檢查農藥品種15個，發現4個農藥產品標簽不合格，同時有一個農藥經銷部需更換到期《農藥經營許可證》。執法人員依據《農藥管理條例》、《實施辦法》和《農藥管理信息匯編》等法律法規，對違法經營者和標簽不合格產品及時做出處罰，并責令限期整改。
通過農藥市場聯查，各地區各單位農藥管理執法人員相互協作配合，增進了對當地農藥市場管理的了解，交流執法檢查經驗，互相學習規范執法程序，提高執法水平和人員素質，在市場檢查中，嚴格執法，抓典型、查大戶，嚴厲打擊查處少數經營假冒偽劣農藥等違法行為，整頓規范了市場秩序，大多數農藥經營者能夠守法經營合格農藥，農藥總體質量有了提高。
5、農藥產品標簽檢查。為依法打擊農藥違法生產和經營行為，進一步規范農藥市場秩序，我市各級農藥管理部門于6～7月在重點農藥市場進行了農藥產品標簽檢查，共計檢查6個農藥市場，26個農藥經銷部，抽查農藥產品標簽100個。農藥管理人員依據《20xx年農藥管理信息匯編》等法規文件，對100個標簽做出判定，其中88個為標簽合格產品，12個為標簽不合格產品，標簽合格率達88%，合格率較去年有所上升。
（1）冒用、偽造農藥登記證號。
（2）使用未經批準的商品名或假冒他人商品名；未標明中文通用名；擴大使用作物或防治范圍。
（3）無商品名、生產廠家不存在或與登記不相符等。
針對農藥標簽抽查中出現的不合格標簽等問題，市旗區農藥管理人員依據《農藥管理條例》、《實施辦法》和《20xx年農藥管理信息匯編》等法規程序，對違法經營的9個農藥經銷部和12個標簽不合格農藥產品做出沒收和罰款處罰。通過對農藥市場農藥產品標簽的檢查，嚴厲查處了少數違法經銷部和不合格農藥標簽產品，使農藥標簽合格率有了進一步的'提高。
20xx年，在四次以上農藥市場檢查中，共計查處假冒偽劣農藥60.5公斤，貨值0.18萬元，吊銷農藥經營許可證3個，罰沒款0.05萬元，出動檢查人員400人次，檢查市場38個次，檢查經銷企業192個次，印發宣傳資料2.8萬份，新聞媒體宣傳報道5次。
1、缺少必要的工作經費。農藥管理工作是一項專業技術性、執法性、公益性很強的工作，農藥市場管理檢查，農產品質量安全監測，重大病蟲害預防中農藥藥械的儲備及工具儀器的配備等都需要大量經費。各級財政對此項業務經費支持不夠，工作開展起來困難重重。
2、專業技術人員待遇低、專業知識老化。農藥管理工作存在工作辛苦、條件艱苦、待遇清苦的事實，難以吸收優秀人才，人員斷檔現象普遍存在。
望上級主管部門能及時解決這些問題，以便此項工作的順利開展。
1.農藥公司安全環保工作總結
2.設備管理工作的年度工作總結
3.設備管理工作的年終工作總結
4.醫院護士工作的年終工作總結
5.會計工作的工作總結
6.管理部工作總結
7.工作的小結
8.質量部管理評審工作總結
農藥業務工作總結 林業工作總結篇六
一、加強領導，落實責任
按照縣委、縣政府的要求，成立了由主要領導任組長，分管領導任副組長，各股室負責人為成員的社會穩定風險評估工作領導小組，辦公室設在局辦公室，具體負責社會風險穩定評估的日常事務。針對涉及林業重點項目、林權林地糾紛、森林資源開發、森林火災和大面積森林病蟲害等方面的社會穩定風險，相關股室要及時掌握工作動態，遇有苗頭，立即向分管領導和主要領導報告，并采取有效措施，及時化解矛盾，確保不發生一起越級上訪、社會不穩定事件。一是組織學習指導。組織機關干部認真學習了有關《重大決策社會穩定風險評估》的相關文件，進一步明確了開展重大決定社會穩定風險評估工作的重要性，增強干部職工工作責任感。二是落實工作責任。針對各股室涉及的社會風險，層層落實目標責任，分解工作任務，做到“一級抓一級、一級對一級負責”的社會穩定工作局面。三是把社會穩定風險評估工作納入年終目標考核。對涉及的股室責任人，工作落實不到位，措施不力，導致社會安全不穩定因素的，實行“一票否決”，嚴格獎懲。
二、強化措施，狠抓落實
一是抓預防。建立健全重大事項社會穩定風險評估機制。加強對林業重點項目、林權林地糾紛、森林資源開發、森林火災和大面積森林病蟲害等方面的預測預警預報，對可能出現的不穩定因素逐項進行分析預測，增強工作的超前性、系統性、預見性和科學性。二是抓排查。建立健全不穩定因素定期排查和信息調研機制。按照 “屬地管理”和“誰主管誰負責”的原則，對涉及林業重點項目、森權林地糾紛、森林資源開發、森林火災和大面積森林病蟲害等方面的不穩定因素開展了摸底排查，收集匯總和分析，做到家底清、情況明。三是抓調處，建立健全矛盾化解聯動機制。成立處置重大信訪和突發事件聯席會議，不定期研究穩定工作。今年以來，調處各類矛盾糾紛4余起，無一例演變為重大群體性的事件，把矛盾被化解在基層和萌芽狀態。四是抓落實。建立健全工作考核和責任追究機制。嚴格實行穩定工作主要領導負總責，其他領導“一崗雙責”。落實穩定工作“定任務、定分管領導、定直接責任人”的“三定”責任制，確保工作落到實處。
三、強化監督，嚴格獎懲
局黨委成立了監督小組，定期對社會穩定風險評估工作進行不定期監督檢查，并將社會穩定風險評估工作納入年終目標考核，對涉及的股室責任人，工作落實不到位，措施不力，導致社會安全不穩定因素的，嚴肅追究相關責任，嚴格獎懲。
農藥業務工作總結 林業工作總結篇七
農藥可以用來殺滅昆蟲、真菌和其他危害作物生長的生物。那么我們要如何把農藥銷售出去呢?今天本站小編給大家為您整理了農藥銷售工作總結感悟，希望對大家有所幫助。
時間過得真快，來到強克也已經有半個多月了，在這半個多月中，經歷了太多曾經都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了很多。
時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉變：從一個很傻很單純的學生，即將變成一個對社會有用的勞動者!不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農民朋友，服務于中國第一產業--農業!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
經歷與感想篇
一、戰略合作伙伴會議期間
初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰略合作伙伴會議，在這幾天里，發生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。
1、12月12日下午。前一天已經分配了任務，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經理一起去了公司，后來盧經理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。
正等著，盧經理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人!可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。
這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數，這樣才能算合格的員工。可是昨天才聽劉哥講了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應該啊，我以后一定會努力做好的。
2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答：“敢啊!”其實我這樣的經歷是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應該還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現很不錯。
在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經歷的每一件事都是一份成長。
3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們三個新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇?”當時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢?”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。
一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢?又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響?這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。
二、東莞深圳二日游
12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳出發了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。
三、增城朱村站店
從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發生了許多值得我回味的事情。
1、從實干做起
初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經理給我們說的，開始沒話說沒關系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。現在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲害發生不是很多，以致農藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。
歸結起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
2、下到田間第一線
在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發生什么病害，發生的規模怎么樣……我覺著，作為一個農資銷售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產品。
23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發現這的番茄這種病害發生很普遍，而且也是平時見得不多的，當時我無法辨認，就留下了他的聯系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認，最后通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當地的種植情況，病蟲害發生情況，為公司做市場調控打下基礎，同時拉近了與農戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。
一年是長長的，又是短暫的。在我加入國光這長長短短的一年里，完成了一個歷史性的轉變;從一個很傻很單純的學生，變成了一個有用的社會主義勞動者!不錯，我干的是服務工作，服務于廣大農民同志，服務于中國第一產業------農業!可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻。
成績與經驗篇
成績：在公司大力支持下，在經理的英明領導下，在精心指導下，在女士的認真配合下，在女士的嚴格監督下，本年度完成工作任務情況：xx年基礎銷量69.58萬，截止 20xx年9月9日本年度完成銷量105萬，增長率超過50%。盡管增量中大部分為大產品，但是基于客戶實際情況，也是無奈之舉!能多賣就多賣，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
經驗：通過一年的市場打拼，切身體驗得出了如下一些經驗。
一：客情關系。客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務!讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。
建立良好客情關系的辦法：
(1)，把客戶當朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
(2)，讓客戶把你當朋友。你既為公司工作，同時又幫助他工作。
(3)，維護公司信譽!一個強大的公司是你的堅強后盾。
(4)，建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
(5)，學習上進。經常學習，不斷增長知識，讓客戶看到你有前途。
(6)，作為服務者。做工作的同時，自己又作為服務者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端;和氣生財嘛!
(7)，你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產品的市場。
二：市場的開拓。要親自下到基層去觀察，去學習，去體會。和批發商了解整體行情，和零售商了解小區域需求，和農民了解具體需求。及時掌握農時情況：生長情況，病蟲害情況，競品情況，農產品價格。總結種植結構及生長情況，結合公司產品，策劃上市。
三：產品宣傳。產品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會到的一些方法。
(1)，隨車下鄉。這是最基本的，也是最傳統的方法。其好處有：節約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車下鄉要帶上目標產品，做好目標產品的準備工作：熟悉產品的質量，有效成分，價格，賣點，亮點，宣傳畫張貼，傳單發放等。隨車下鄉也有許多缺點：受到客戶時間的限制;目標對象選擇限制;避免不了當搬運工的命運。
(2)，單獨下鄉。單獨下鄉要受到很多制約：主要是交通限制。可以選擇交通便利的基地中心作為單獨下鄉宣傳的重點，運用王良經理提出的“中心造勢”理論，帶動周邊上量。單獨下鄉所做的工作也有多種：門市講解;門市建設，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等;挨家挨戶發傳單;農村街口聚眾講解; 深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產品。
(3)，做實驗。做實驗必須親自動手，否則效果可能不理想。實驗目標的選擇必須是當地種植能手，管理經驗好，名聲好的人。實驗效果出來，必須邀請零售商親自觀察效果，讓他真正體會到你的產品質量，他在銷售時才有底氣。實驗效果出來，必須召開現場會，以擴大宣傳。
(4)，零售商會。優點：擴大公司知名度，提高零售商忠誠度，全面推出新產品。缺點：費用過高，紀念品風行增加了開會成本。零售商會要有針對性邀請有用的人來。
(5)，電視廣告。其實，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式!可惜費用過高。一般縣級主要電視臺，30秒廣告在黃金時間播出要6000元/月。
差距與不足篇
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經驗;由于從業年限短，市場實戰經驗不足，市場把握不夠準確，植保知識有待提高。下面從一些些方面具體論述一下我所負責的市場情況。
(1)，客戶。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年58歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有兒子，兩個女兒已嫁人。基于孫樹明情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無人，進去心磨滅，缺乏拼搏精神!年總銷量400/500萬左右，屬于吃老本的客戶。今年給國光銷售55萬以上，主要是大產品，因為他只喜歡銷售大路貨，大路貨銷售順暢，無須費力推廣，新產品推廣困難，且新產品大都價格高。基于這種情況，一個老客戶，大客戶，推廣不開小產品，實在頭疼!只有，我們幫他宣傳。他拿錢進貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路!
(2)，交通工具。其他廠家基本沒有xx市場做的細致，他們基本都是業務員負責大區域，很少有時間和精力下鄉，城市間的交通非常便利，可是鄉下的交通不可同日而語!相對來說，我所負責唐山-樂亭縣，秦皇島-昌黎縣兩個縣，需要下鄉宣傳，而且公司也要求我們下鄉!交通就是一個頭等大事!沒有工具怎么下鄉，憑借兩條肉腿就可以下鄉嗎?只有坐客戶的車下鄉，這樣受到很多限制!曾經寫過申請讓公司提供一輛電動車作為交通工具下鄉，可是總經理沒有批準。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務!
(3)，宣傳工具。當時公司招聘會上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數碼相機，投影儀。可是，現在似乎變化了!我是農村孩子，當初上大學帶了款，現在必須先還國家貸款，沒有經濟能力自己買電腦，投影儀等!所以下鄉放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!
辦法和計劃篇
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎上，明年繼續增長50%的銷量并不是夢想，是可以實現的。
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
三：制定一套詳細可行的個人銷售計劃!
a，狠抓葡萄基地，冬季進行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時光，一個村莊一個村莊的放科技電影，講課!科技下鄉的形式，讓國光在農民心中根深蒂固，深深的抓住農民的心!
b，春季在葡萄開花前，選定定點客戶，大力支持!建立專賣點。
c，重點推廣產品施行獎勵制度，對武寶悅門市上業務員進行激勵政策。可針對重點產品負責到人，銷售一件給予rmb獎勵!來增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產品中他們會很樂意地大力推廣你的產品的。當然，費用從提價費用以及促銷費用運做。必須事先與武寶悅溝通好。
d，20xx年昌黎銷量38萬，20xx年武寶悅處，目標銷量50萬，實現兩年翻一翻。
(2)，樂亭市場。樂亭市場可以簡潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場空間大;一個樂亭縣銷售空間相當于同等規模的種植大田作物的三個縣。所謂雜，就是種植結構雜;在樂亭縣你能看到所有適合在河北省生長的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應有盡有，就沒有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂亭市場，分一杯羹。競爭是異常激烈!20xx年春季內蒙古一個公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產品，投入力量之大，歷史罕見! 據說最多的時候，業務員加上其他工作人員達20--30人之眾，免費為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報紙n多。電視廣告每天18遍之多!競爭激烈可見一斑。在樂亭能找到你所知道的任何一個廠家;一肥肉塊，眾多狼。
簡要計劃如下：
a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計劃主抓樂亭規模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，樂亭明年施行一個獎勵政策。暨，客戶完成目標任務報銷運費，完不成目標按照實際比例報銷。完成任務后給予一定獎勵，現金或者實物。獎勵費用從提價里運做出來!
c，孫樹明20xx年銷量55萬，20xx年目標銷量80萬。
總結：
通過一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營銷團隊是最優秀的!我們通過認真地工作，努力地完成了任務。盡管市場形勢是嚴峻的，競爭是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個漂亮仗給你看!明年的更強大!
農藥業務工作總結 林業工作總結篇八
20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，認真鞏固先進性教育活動成果，以科學發展觀統領全面工作，經過全縣廣大干部群眾的共同努力，全縣造林綠化步伐明顯加快，森林資源得到了有效保護，各項工作取得了較好的成績。
1、造林市級重點工程完成15000畝，其中，高標準綠化7個村、11個屯、一個場，綠化面積400畝；綠化縣級以上公路4條，綠化總長度48.6公里，綠化面積1000畝；全縣營造農田防護林209條，營造草防林100條，完善農田網格和草牧場網格分別為76個、25個，全縣營造農田草牧場防護林面積2580畝；三圍造林主要沿北引干渠兩側、雙陽河兩側營造水源涵養林，綠化面積20xx畝；鹽堿地造林面積4000畝，其中，檉柳耐鹽堿樹種面積200畝，楊樹造林3800畝；病腐木更新造林面積5000畝。
2、育苗
3、義務植樹
義務植樹計劃全面落實，市下達計劃29萬株，實際完成29萬株，占計劃的100%。參加人數11.3萬人，占應參加人數16.1萬人的70%。建立義務植樹基地3處，義務植樹盡責率達到了98%。
4、補植
全縣20xx年完成補植面積2200畝，補植苗木6萬株，對20xx年和20xx年造林保存率低于80%的地塊進行了全面補植，達到了國家驗收標準。
按照省、市的統一要求和布署，組織編制了縣森林經營方案，經省、市審查合格后組織實施。為提高我縣森林經營水平，充分發揮森林的各種效益奠定了基礎。森林生態效益補償試點工作開展較好。我縣試點單位長青林場重新調整了管護隊伍，對部分不能勝任管護工作或管護水平不高的`人員進行了調整，全場共撤掉管護人員6名，并及時進行了補充，使全場管護隊伍得到改善，管護質量明顯提高。
在今春森防期間，首先制訂了森林防火工作方案和撲火工作預案。召開了全縣春季森防工作會議，對森防工作進行了安排和布署。全縣森防指揮部劃分三個責任區，分片包鄉，協調指揮，明確責任。森林指揮部分三個組到所包鄉鎮場檢查指導春防工作，查找漏洞隱患，督促防火工作。突出春防重點，重點抓好長青林場和育葦場防火工作。防火戒嚴期間，重點林區嚴控流動人員和車輛進出檢查，加強火源管理，完善防火值班值宿制度，取得了連續19年春防工作無火災、火警的好成績。
縣下達計劃500萬元，已完成502萬元，占縣下達計劃100.4%，項目招商造林、育苗、林藥開發。
認真宣傳十六屆五中全會精神，建立和完善各項規章制度，切實推進兩風建設。為社會主義新農村建設獻計獻策，發揮職能作用，做出了應有貢獻。認真做好了黨建、計劃生育、安全、社會治安綜合治理老干部、信訪等日常工作。