為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
銷售團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案1500字內(nèi)容篇一
____商業(yè)城項(xiàng)目是____房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè),將成為_(kāi)___市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
____商業(yè)城座落于____市城區(qū)北部的____廣場(chǎng)旁,是____地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案,項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15 000余平方米,地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米,塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析,本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想,結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析,從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā),對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略,限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值,獲取項(xiàng)目的利潤(rùn),并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略,可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”,即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略,擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下,作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹(shù)立一個(gè)新銳概念:休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題:產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng):崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體,讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購(gòu)物主題明確。
5. 醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴:本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革,避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
1. 銷售(招商)目標(biāo)
2. 銷售目標(biāo)分解
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃,將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段,各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素,結(jié)合項(xiàng)目定位,確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī):根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備,在20____年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)(或20____年9月),可以抓住20____年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、20____年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng),開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則:采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位:整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米,其中起價(jià)為3 328元/平方米,價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略:采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略,開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升),均價(jià)為3380元/m2,尾盤(pán)銷售變相略降。
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色:“____商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”,倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通:本項(xiàng)目地處____廣場(chǎng)旁,地段,高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購(gòu)置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開(kāi)盤(pán)前期:主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資,穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘,媒體主要以報(bào)紙為主,電視為輔。
2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期:即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期,宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘?yàn)橹?,媒介選擇主要是電視和報(bào)紙,重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
銷售團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案1500字內(nèi)容篇二
(1)市場(chǎng)狀況調(diào)查信息
作為中國(guó)最早的汽車合資企業(yè),上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路;不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車型和模仿,而是期望經(jīng)過(guò)從德國(guó)大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái),自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)水平的車型。從朗逸、途觀,到全新帕薩特,上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國(guó)大眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可。
在產(chǎn)品格局方面,即將開(kāi)始的與德國(guó)大眾合作開(kāi)發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目,不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,同時(shí)也填補(bǔ)了德國(guó)大眾的產(chǎn)品空白。同時(shí),上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,與德國(guó)大眾合作開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品。上海大眾未來(lái)會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求,結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的元素來(lái)研發(fā)車型。
上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)27年,全新帕薩特深刻洞悉中國(guó)社會(huì)精英階層的用車需求,尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合,從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車市,在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭,自20xx年全新帕薩特上市以來(lái),全新帕薩特是今年中國(guó)消費(fèi)者新車購(gòu)買(mǎi)意向的車。20xx年4月上海大眾實(shí)現(xiàn)銷售148338輛,同比增長(zhǎng)17.9%;1-4月,上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660702輛,同比增幅達(dá)23.5%,位列國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一。其中,在b級(jí)車市場(chǎng),帕薩特表現(xiàn)搶眼,4月總計(jì)售出24381輛,同比增長(zhǎng)13%,今年累計(jì)銷售近10萬(wàn)輛,繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來(lái),新帕薩特累計(jì)銷量突破60萬(wàn)輛,不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬(wàn)輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇。更以馭之有道的.卓越產(chǎn)品實(shí)力,不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流,成為國(guó)內(nèi)車壇中的王者。
(2)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查信息(帕薩特對(duì)凱美瑞)參數(shù)比較
(3)購(gòu)車者查詢信息
帕薩特的消費(fèi)者是:不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí);城市中高檔收入人士;25~45歲男性為主;年輕成功的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。
他們是:成功者,各自領(lǐng)域的佼佼者;自信,一切盡在掌握中,學(xué)歷并不重要,善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提升自我;務(wù)實(shí),排斥”虛“的東西;不滿足現(xiàn)狀,為更大的成功奮斗,懂得生活;追求生活品質(zhì)。
他們期望的車是:用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品味;配備豪華、功能出色、動(dòng)力十足;在預(yù)算之內(nèi)。
(4)企業(yè)資源本事調(diào)查信息
產(chǎn)品本事:上海大眾年生產(chǎn)本事60萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一?;诖蟊?、斯柯達(dá)兩大品牌,公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌。覆蓋ao級(jí)、b級(jí)、suv等不一樣系列細(xì)分市場(chǎng)。
財(cái)務(wù)本事:經(jīng)過(guò)各方多次追加投資,公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣。經(jīng)過(guò)一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu),上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的布局;截至20xx年年末,累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬(wàn)輛,是國(guó)內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)和巨大成功,中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同,將合作期限延展至20xx年。
制造本事:擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī)、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人,雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設(shè)備,自動(dòng)化的生產(chǎn)線,模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備。同時(shí)還擁有功能完善、具備國(guó)際水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分,技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開(kāi)發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等,并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng)。
銷售本事:上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,還構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營(yíng)店,分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式、加大對(duì)重點(diǎn)城市的開(kāi)發(fā)度,提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。
銷售團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案1500字內(nèi)容篇三
通過(guò)舉辦夜市促進(jìn)項(xiàng)目良好的口碑宣傳,提升項(xiàng)目在本地的知名度,活躍項(xiàng)目人氣,拉近客戶與企業(yè)的距離,樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象。
金源廣場(chǎng)售樓部前廣場(chǎng)
夜市持續(xù)時(shí)間:20xx年11月1日—20xx年1月1日(亦可長(zhǎng)期開(kāi)展)夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間:18:00—22:00
金源廣場(chǎng)夜市將以百貨類商品為主,并輔以兒童類游樂(lè)項(xiàng)目,兼有特色小吃排擋類餐飲美食,夜市內(nèi)容盡量豐富多樣,以吸引更多的人群前來(lái)消費(fèi)、購(gòu)物。1、百貨類商品:服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。
2、兒童類游樂(lè):充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚(yú)、激光氣球機(jī)等。
3、餐飲美食類:特色風(fēng)味小吃、燒烤、大排擋等。
1、根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃,如上圖所示。
2、具體鋪位劃分
(1)兒童娛樂(lè)區(qū)域根據(jù)商家需求,原則上只需要1—2家經(jīng)營(yíng)商家即可。
(2)服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2—3m寬通道,兩側(cè)以2。5m為單位劃分為小攤位,由經(jīng)營(yíng)戶自行選擇。
(3)餐飲美食區(qū)域以3—4m為一個(gè)鋪位劃分,沿長(zhǎng)征路一側(cè)作為攤位區(qū),內(nèi)側(cè)擺放桌椅。
1、在包公路與長(zhǎng)征路路口設(shè)立大型燈箱,標(biāo)示:金源廣場(chǎng)夜市
2、印刷海報(bào)宣傳夜市,安排人員在大潤(rùn)發(fā)、蘇果超市門(mén)口等地商販經(jīng)營(yíng)戶中進(jìn)行派發(fā)。
3、通過(guò)電視字幕進(jìn)行宣傳。文案:別窩在家里看電視了,金源廣場(chǎng)夜市開(kāi)市了,吃喝玩樂(lè)購(gòu),便宜又好玩,就在人民廣場(chǎng)西側(cè),還不趕快去,詳詢xx
4、所有經(jīng)營(yíng)者統(tǒng)一贈(zèng)送印制金源廣場(chǎng)logo馬甲,要求經(jīng)營(yíng)期間必須著裝。
1、發(fā)展經(jīng)營(yíng)戶為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建議在夜市活動(dòng)期間內(nèi),所有備案經(jīng)營(yíng)戶推介客戶在金源廣場(chǎng)成交的,均獎(jiǎng)勵(lì)住宅3000元/套獎(jiǎng)金(商鋪10000元/套)。
2、根據(jù)夜市經(jīng)營(yíng)情況,可適當(dāng)舉辦配合性的銷售活動(dòng),如卡拉ok大賽,吃貨大賽。
a、主辦方職責(zé):
1)本次活動(dòng)由滁州金源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司主辦。
2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。
3)主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及部分電費(fèi)補(bǔ)貼(大部分小經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)用電,耗電量較大商戶適當(dāng)收取部分費(fèi)用)。
4)主辦方負(fù)責(zé)宣傳推廣,一方面以大潤(rùn)發(fā)及蘇果超市外圍商販流動(dòng)集中地進(jìn)行夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放,擴(kuò)大夜市知名度,吸引經(jīng)營(yíng)商戶。另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度,吸引客流。
b、夜市經(jīng)營(yíng)者職責(zé):
1)在進(jìn)入夜市前,須向主辦方報(bào)備,在主辦方許可后,方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。
2)報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。
3)自備經(jīng)營(yíng)所需的工作設(shè)施,主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。
4)夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前,經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后,發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝,按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。
5)在夜市組織過(guò)程中,加強(qiáng)管理,一旦不符合主辦方要求,立即清退。
c、工作計(jì)劃
1、即日起——11月5日(籌備期)
主要工作包括物料準(zhǔn)備,經(jīng)營(yíng)戶宣傳,鋪位劃分,及向有關(guān)部門(mén)報(bào)備;
2、11月6日——9日(試營(yíng)業(yè)期)
針對(duì)經(jīng)營(yíng)期間出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行梳理,商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行調(diào)整,以適應(yīng)實(shí)際需要。
3、11月10日——1月1日(經(jīng)營(yíng)期)
經(jīng)營(yíng)期可根據(jù)天氣情況及經(jīng)營(yíng)情況適當(dāng)調(diào)整,期間配合舉辦各類活動(dòng)。
d、夜市流程:
1、17:30—18:00準(zhǔn)備時(shí)間
1)夜市經(jīng)營(yíng)者在指定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置,嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。
2)未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。
2、18:00—22:00經(jīng)營(yíng)時(shí)間
主辦方安排專人進(jìn)行巡場(chǎng)檢查,維持秩序,保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。
3、22:00—22:30撤市
各經(jīng)營(yíng)者必須負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作,在主辦方認(rèn)可后,方可退場(chǎng)。
1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護(hù)自己所屬場(chǎng)地,并維持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序,出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí),要合理地疏散人群,以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)(包含第20名),后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定:夜市
經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報(bào)備,必須服從主辦方管理,并自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù),進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。
4、經(jīng)營(yíng)戶需至少提前一天向主辦方報(bào)備;夜市開(kāi)市后,嚴(yán)禁私設(shè)攤位,所有未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者,一切后果自負(fù)。
5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)劃分好的鋪位號(hào)明確各自所在位置,嚴(yán)禁變動(dòng),所有參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度,遵守夜市秩序,直至夜市結(jié)束,嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場(chǎng)。