培訓(xùn)心得是梳理和總結(jié)思路的好方法,有助于更好地理解和掌握培訓(xùn)內(nèi)容。在這里,我們將與大家分享一些關(guān)于培訓(xùn)心得的范文,希望能夠?qū)Υ蠹覍懽鞯倪^程有所幫助。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇一
這一步非常簡(jiǎn)單。閉上眼睛想一想,你都在哪些情境中與人溝通,比如學(xué)校、家庭、工作單位、聚會(huì)以及日常的各種與人打交道的情境。再想一想,你都需要與哪些人溝通,比如朋友、父母、同學(xué)、配偶、親戚、領(lǐng)導(dǎo)、鄰居、陌生人等等。開列清單的目的是使自己清楚自己的溝通范圍和對(duì)象,以便全面地提高自己的溝通能力。
(2)評(píng)價(jià)自己的溝通狀況。
在這一步里,問自己如下問題:。
·對(duì)哪些情境的溝通感到愉快?
·對(duì)哪些情境的溝通感到有心理壓力?
·最愿意與誰(shuí)保持溝通?
·最不喜歡與誰(shuí)溝通?
·是否經(jīng)常與多數(shù)人保持愉快的溝通?
·是否常感到自己的意思沒有說清楚?
·是否常誤解別人,事后才發(fā)覺自己錯(cuò)了?
·是否與朋友保持經(jīng)常性聯(lián)系?
·是否經(jīng)常懶得給人寫信或打電話?
客觀、認(rèn)真地回答上述問題,有助于了解自己在哪些情境中、與哪些人的溝通狀況較為理想,在哪些情境中、與哪些人的溝通需要著力改善。
(3)評(píng)價(jià)自己的溝通方式。
在這一步中,主要問自己如下三個(gè)問題:。
·通常情況下,自己是主動(dòng)與別人溝通還是被動(dòng)溝通?
·在與別人溝通時(shí),自己的注意力是否集中?
·在表達(dá)自己的意圖時(shí),信息是否充分?
主動(dòng)溝通者與被動(dòng)溝通者的溝通狀況往往有明顯差異。研究表明,主動(dòng)溝通者更容易與別人建立并維持廣泛的人際關(guān)系,更可能在人際交往中獲得成功。
溝通時(shí)保持高度的注意力,有助于了解對(duì)方的心理狀態(tài),并能夠較好地根據(jù)反饋來調(diào)節(jié)自己的溝通過程。沒有人喜歡自己的談話對(duì)象總是左顧右盼、心不在焉。
在表達(dá)自己的意圖時(shí),一定要注意使自己被人充分理解。溝通時(shí)的言語(yǔ)、動(dòng)作等信息如果不充分,則不能明確地表達(dá)自己的意思;如果信息過多,出現(xiàn)冗余,也會(huì)引起信息接受方的不舒服。最常見的例子就是,你一不小心踩了別人的腳,那么一對(duì)不起就足以表達(dá)你的歉意,如果你還繼續(xù)說:"我實(shí)在不是有意的,別人擠了我一下,我又不知怎的就站不穩(wěn)了......"這樣羅嗦反倒令人反感。因此,信息充分而又無(wú)冗余是最佳的溝通方式。
(4)制訂、執(zhí)行溝通計(jì)劃。
通過前幾個(gè)步驟,你一定能夠發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面存在不足,從而確定在哪些方面重點(diǎn)改進(jìn)。比如,溝通范圍狹窄,則需要擴(kuò)大溝通范圍;忽略了與友人的聯(lián)系,則需寫信、打電話;溝通主動(dòng)性不夠,則需要積極主動(dòng)地與人溝通等等。把這些制成一個(gè)循序漸進(jìn)的溝通計(jì)劃,然后把自己的計(jì)劃付諸行動(dòng),體現(xiàn)有具體的生活小事中。比如,覺得自己的溝通范圍狹窄,主動(dòng)性不夠,你可以規(guī)定自己每周與兩個(gè)素不相識(shí)的人打招呼,具體如問路,說說天氣等。不必害羞,沒有人會(huì)取笑你的主動(dòng),相反,對(duì)方可能還會(huì)在欣賞你的勇氣呢!
在制訂和執(zhí)行計(jì)劃時(shí),要注意小步子的原則,即不要對(duì)自己提出太高的要求,以免實(shí)現(xiàn)不了,反而挫傷自己的積極性。小要求實(shí)現(xiàn)并鞏固之后,再對(duì)自己提出更高的要求。
(5)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。
這一步至關(guān)重要。一旦監(jiān)督不力,可能就會(huì)功虧一簣。最好是自己對(duì)自己進(jìn)行監(jiān)督,比如用日記、圖表記載自己的發(fā)展?fàn)顩r,并評(píng)價(jià)與分析自己的感受。
計(jì)劃的執(zhí)行需要信心,要堅(jiān)信自己能夠成功。記住:一個(gè)人能夠做的,比他已經(jīng)做的和相信自己能夠做的要多得多。
身體語(yǔ)言溝通的改善。
我們已經(jīng)了解身體語(yǔ)言在人際交往中的作用。然而,真正將身體語(yǔ)言有效地運(yùn)用到人際交往中去卻不是一件很容易的事。這需要我們做兩件事情:一是理解別人的身體語(yǔ)言,二是恰當(dāng)使用自己的身體語(yǔ)言。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇二
微商是通過新媒體工具去做營(yíng)銷,完成我們銷售的過程,比如(微信,陌陌,qq,易信,米聊......),但是今天我主要分享的是利用微信來做微商,大家一定要記得,微商不僅僅是微信做營(yíng)銷,微信營(yíng)銷只是微商中的一塊!
我今天分享的是微信電商,微信電商是指通過微信這個(gè)載體進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,也可以理解為是嫁接在微信上的電子商務(wù),還可以理解為建立在微信平臺(tái)上的買賣,當(dāng)然,買賣的對(duì)象是很廣的,可以是實(shí)體商品,或者是虛擬產(chǎn)品與服務(wù),如果真正的給微信電商下個(gè)定義我只能說:人人都是買家,人人都是賣家!
我先說下微商的大體過程,你有一款產(chǎn)品,就比如是面膜,你先把我自己的感受分享到朋友圈,你用以后自己的親身感受說出去,恰好朋友也正需要這款產(chǎn)品,而他是基于你的信任,就給我們購(gòu)買這款產(chǎn)品,而這個(gè)時(shí)候要么直接去聯(lián)系廠家,要么你就是做這款產(chǎn)品的,這樣你的單就來,雖然是這樣簡(jiǎn)單,但是很多人還是做不到....
所以粉絲不是加過來的,是吸引過來的,我們需要的是真正的掌握營(yíng)銷的真諦,如果你問我微商營(yíng)銷的真正秘訣,我告訴你,真的沒有,如果真的想問,我就說好好做人,把人做好,微信營(yíng)銷就做好了,做微商就是做人,如果你這個(gè)人人品本來就不好,人品就有問題,你是做不好微商的,要知道每個(gè)微信號(hào)后面都是活生生的人,都是有感情的,只要我們真的用情了,我們真誠(chéng)了,我們真心的對(duì)待我們每一個(gè)客戶的時(shí)候,當(dāng)我們自己都感動(dòng)自己了,還不能感動(dòng)其他人嗎?所以很多人有時(shí)候問我微信軟件怎么樣,反正我不希望大家去用,不管怎么用,軟件是不能代替人的感情呢,方法才是王道......
剛才我說了,做微商是做人,賣的不是產(chǎn)品,賣的是我們的信任,那么我們捫心自問下,你現(xiàn)在的微信號(hào),你的朋友圈有讓人信任的地方嗎?你的微信號(hào)裝扮沒有,因?yàn)槊總€(gè)朋友圈就相當(dāng)于你的商城,每個(gè)微信名字后面都是真實(shí)的人,如果你都不敢把真實(shí)的信息告訴他人,他人憑什么信任你,就如qq一樣,有時(shí)候我們不知道另一端是人還是鬼,是男的還是女的,所以你有什么讓他人信任的資本,想做好微商之前,先完善好自己的微信。
這里也告訴我們一個(gè)道理,選擇目標(biāo)客戶的時(shí)候需要注意的地方,很多人喜歡你的產(chǎn)品,但是沒有錢,很多喜歡你的產(chǎn)品,但是沒有決定權(quán),我們需要做的是找到真正需要購(gòu)買產(chǎn)品的人。
也許大家會(huì)問,那我怎么去找這些客戶呢?其實(shí)我們首批的客戶就在我們的身邊,就在我們的微友里面,就是我們的親戚,我們的熟悉的朋友,他們對(duì)你是信任的,他們是第一批最容易購(gòu)買你的產(chǎn)品的人,我們需要的做的是先從這里開始,不要整天刷屏,讓你老媽都把你拉黑了。
剛才說了我們從身邊的好友開始,與開始分享那點(diǎn)觀點(diǎn)一樣,用分享的形式去做,那么我們不可能一直做身邊的人,我們需要更多的客戶,那么我們就想到加更多好友,要知道我們加的好友是算我們的弱關(guān)系的朋友,關(guān)系有弱關(guān)系,中關(guān)系,強(qiáng)關(guān)系,我們只有想辦法把弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系,只有強(qiáng)關(guān)系的時(shí)候才是最容易成交的,不要?jiǎng)偤眉尤司婉R上給人家說自己是做面膜的的,做化妝品的,你得到的是被他人拉黑!
第一:思考他們?nèi)笔裁础?/p>
第二:思考他們困惑什么。
第三:思考他們希望得到什么。
第四:思考你能為他們帶去什么。
例如:一個(gè)全職媽媽,他們最關(guān)心的是什么問題,他們最擔(dān)心的是孩子的問題,要么是教育問題,要么是孩子安全問題,那么我就先給他們談這方面的問題,如果你現(xiàn)在也是全職媽媽就說你自己的想法,如果你現(xiàn)在不是,就說給她學(xué)習(xí)下,交流的時(shí)候就可以問,以前你是做什么的?她就會(huì)說,這時(shí)她也會(huì)反過來問你,你現(xiàn)在做什么的,你就可以說我現(xiàn)在是帶孩子的同時(shí),把我用的一些產(chǎn)品給我朋友圈的人分享出去,還能賺點(diǎn)錢,主要是我分享的產(chǎn)品還不錯(cuò)。
人不要只做索取,我們一定先學(xué)會(huì)給予,給予的同時(shí)也是得到,反而還得到更多,當(dāng)你給予十倍的時(shí)候,得到一倍的回報(bào)是應(yīng)該的,他人也是愿意給的,我們是希望長(zhǎng)久的做下去,不是做一錘子買賣,要知道開發(fā)一個(gè)新客戶是很貴的。
這個(gè)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,但是,不是每個(gè)人都是這樣的,我們對(duì)那些不怎么清楚的人,我們就要學(xué)會(huì)怎么去抓取信息呢,所以我一直倡導(dǎo),做微商一定要學(xué)會(huì)霸占他人的時(shí)間,每個(gè)人的時(shí)間都是有限的,如果你能得到你的微友的時(shí)間多一點(diǎn),那么你們之間的信任就加強(qiáng)一點(diǎn),我們通過碎片化的時(shí)間去影響他們,因?yàn)楝F(xiàn)在人們接受信息很多,我們需要做的是最短時(shí)間抓取他人的眼球。
還有就是學(xué)會(huì)穿透他人的朋友圈,因?yàn)槊總€(gè)人的需求百分之八十都會(huì)在自己的朋友圈展現(xiàn)出來,我們可以從朋友圈,去找他人的需求點(diǎn),找到我們與他人交流的話題,通過他人的信息知道了解他人最近的情況,從他們最需要了解的信息入手,那么不是有切入點(diǎn)嗎?那些不知道怎么溝通的人,應(yīng)該多學(xué)習(xí)下,通過朋友圈找到他人的痛點(diǎn)。
這里還說到一點(diǎn)的是,一定學(xué)會(huì)去贊,評(píng)論他人,你想想如果我每天都收到一個(gè)人的贊,或者是評(píng)論,我連續(xù)贊個(gè)一個(gè)月,是人都應(yīng)該反過來與我交流,除非他不是人,因?yàn)槊總€(gè)人都是有虛榮心的,都渴望得到認(rèn)同,贊美,要不你發(fā)朋友圈的目的,你發(fā)朋友圈不就是想得到朋友的反饋嗎?如果你習(xí)慣以后,突然沒有了贊,評(píng)論,就如追一個(gè)人一段時(shí)間,突然不去追了,會(huì)發(fā)生什么情況,至于結(jié)果怎么樣,很多人是知道的.....
最后一點(diǎn)就是我們賣產(chǎn)品就是賣我們自己的,那么如果有辦法把自己都賣出去,是不是產(chǎn)品就賣出去呢,就是打造屬于自己的粉絲群體,粉絲不是客戶,也不是用戶,是真正認(rèn)可你這個(gè)人,認(rèn)可你的價(jià)值觀,人生觀,不會(huì)給你談太多的價(jià)格問題,你賣什么他購(gòu)買什么,他購(gòu)買的是對(duì)你的一種支持,微商后面也會(huì)是這樣的發(fā)展趨勢(shì),誰(shuí)有粉絲誰(shuí)牛逼,你們可以放眼望去,那個(gè)企業(yè)或者是公司不是有粉絲呢,小米,雕爺牛腩,我們做不到他們那樣好,但是我們可以做真實(shí)的自己,從一個(gè)粉絲一點(diǎn)點(diǎn)的開始!
大家知道我玩的微商不僅僅是為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品,大家應(yīng)該明白一個(gè)道理,任何一件事情的成功與一個(gè)人的能力無(wú)關(guān),與一個(gè)人的執(zhí)行力很重要,特別是現(xiàn)在做微商的我們,要知道我們的模式別人可以復(fù)制,但是我們的思維能力絕對(duì)是沒有人能復(fù)制的。
所以我們做微商要切記一點(diǎn):轉(zhuǎn)換自己的思維模式,不改變自己思維模式的人,終究會(huì)被社會(huì)淘汰,因?yàn)槟阌玫氖悄阏莆盏姆绞饺プ瞿愕氖虑椋瑳]有用社會(huì)接受的方式做事情,我們是用大眾能接受的方式做微商,所以我們的教程銷量很好!
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇三
有人說,客服工作的質(zhì)量決定著營(yíng)銷質(zhì)量的好壞。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于客服溝通技巧培訓(xùn)心得感想吧。
隨著年齡的增長(zhǎng)和各種工作經(jīng)驗(yàn)的增多,我對(duì)我個(gè)人在xxx工作中的要求也在不斷的提高。
我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口,我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,朝陽(yáng)支行有兩個(gè)儲(chǔ)蓄所是最忙的,我那里就是其中之一。
每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到二三百筆。接待的顧客二百人左右,因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
來進(jìn)行實(shí)際操作。
一年中始終如一的要求自己,在我的努力下.
20xx年我個(gè)人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。在我做好自己工作的同時(shí),還用我多年來在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的同志,同志們有了什么樣的問題,只要問我,我都會(huì)細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時(shí)候,我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)煟Х桨儆?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人,就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
我有渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)的熱情,在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時(shí)候。
只要需要有人在單位加班,我都是頭一個(gè)站出來。不論加班到幾點(diǎn),我都從來沒有任何怨言。因?yàn)槲抑溃@也是單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人的信任。我也會(huì)積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),做好各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的測(cè)試工作,不給整個(gè)支行的工作拖后腿。在這種想法下,我很好的完成了分理處交給的每一項(xiàng)工作。也受到了同志們的好評(píng)。
我所在的長(zhǎng)營(yíng)儲(chǔ)蓄所是分行級(jí)的青年文明號(hào)。
就象所里說的:是一個(gè)互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講,從沒見過有那個(gè)單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的。不論是工作上,還是生活上,同志間都象一家人一樣,從沒有一點(diǎn)矛盾,如果有意見也是工作上的不同,這樣的意見就意味著工作水準(zhǔn)的不斷提高。我一直認(rèn)為我這個(gè)人的先天性格決定了我非常適合在儲(chǔ)蓄做,因?yàn)槲业钠夥浅:茫译S著工作月歷的增加,做事也越來越學(xué)會(huì)的穩(wěn)重。
好脾氣對(duì)所里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度,我堅(jiān)持以青年文明號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。因此我工作到現(xiàn)在,從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候,我也能把客戶不明白的事情解釋清楚,最終使顧客滿意而歸。
xxx位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周圍還有好幾所大學(xué)與科研所。文化層次各不相同,他們每天都要為各種不同的人服務(wù)。
我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中,細(xì)微化,平民化,生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。
所里經(jīng)常會(huì)有外地來京的務(wù)工人員來辦理個(gè)人匯款,有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫,每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法,一字一句的教他們,直到他們學(xué)會(huì)為此。
臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單,以便下次再匯款時(shí)真寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,他們都會(huì)不斷的我表示感謝。也許有人會(huì)問。
個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額,為什么還要這么熱心的去做,我這里用xxx另處一名同志的話來解釋。“他們來北京都不容易,誰(shuí)都有不會(huì)的時(shí)候,幫他們是應(yīng)該的。”我認(rèn)為用心來為廣大顧客服務(wù),才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對(duì)我說:你的活兒干的真快……那個(gè)胖胖的小伙子態(tài)度真不錯(cuò)……農(nóng)行就是好……這樣的話的時(shí)候。我心里就萬(wàn)分的高興,那并不光是對(duì)我的表?yè)P(yáng),更是對(duì)我工作的認(rèn)可,更是對(duì)我工作的激勵(lì)。
新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
在過去的一年中,經(jīng)過個(gè)人對(duì)客戶滿意度的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種心理活動(dòng),是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對(duì)于顧客來說,他花了定的代價(jià),需要達(dá)到一定的目的,如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所的,那怕你的價(jià)格比別人低,可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意度的量化指標(biāo),由該指標(biāo)可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿意度級(jí)別。
對(duì)客戶滿意度的一個(gè)調(diào)查也主要是在客戶回訪中做到的,在一年的時(shí)間里,通過對(duì)一些客戶的回訪,來收集客戶的意見,并將這些意見整理和總結(jié),反映給公司,這樣的話就能夠進(jìn)一步地提高客戶滿意度,而最終目的就是為進(jìn)一步銷售鋪墊的準(zhǔn)備。客戶對(duì)于具有品牌知名度或認(rèn)可其誠(chéng)信度的企業(yè)的回訪往往會(huì)比較放心,愿意溝通和提出一些具體的意見。客戶提供的信息是企業(yè)在進(jìn)行回訪或滿意度調(diào)查時(shí)的重要目的。如果企業(yè)本身并不為人太多知曉,而策劃回訪的程度又不行的話,那很可能會(huì)影響公司本身的形象,以及再次的交易。所以我在每次回訪的時(shí)候都會(huì)保護(hù)好客戶的隱私,盡量談一些客戶喜歡的,這樣就能夠收集到更多的意見,而這些意見對(duì)于我們公司來說是寶貴的。
零抱怨無(wú)投訴其實(shí)是每個(gè)企業(yè)的一個(gè)愿景,也是我們企業(yè)的愿景,也是我的一個(gè)愿景。真正能夠達(dá)到這樣的企業(yè)可以說沒有,因?yàn)橄M(fèi)者的心理和行為是公司難以確定的,公司可以通過努力來增加自己服務(wù)的質(zhì)量,這樣只是能夠提高客戶滿意度,但卻無(wú)法決定客戶滿意度。零抱怨無(wú)投訴是公司追求的目標(biāo),他要求公司能夠完完全全地為消費(fèi)者服務(wù),消費(fèi)者就是上帝,這句話一定要時(shí)刻記在心中。
總體來說,一個(gè)企業(yè)能否生存下去,就是看企業(yè)的客戶對(duì)企業(yè)的支持情況怎么樣?這個(gè)支持情況是由客戶滿意度來直接影響的,所以在新的一年里,我想可以通過自己良好的服務(wù),好策劃的客戶回訪來增加客戶滿意度。而公司也憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)向著“零抱怨無(wú)投訴”目標(biāo)發(fā)展。
客戶滿意度是衡量一個(gè)公司服務(wù)質(zhì)量的最重要的標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過個(gè)人對(duì)客戶滿意度的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種心理活動(dòng),是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對(duì)于顧客來說,他花了定的代價(jià),需要達(dá)到一定的目的,如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所的,那怕你的價(jià)格比別人低,可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意度的量化指標(biāo),由該指標(biāo)可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿意度級(jí)別。
客戶回訪也主要是對(duì)客戶滿意度的一個(gè)調(diào)查,當(dāng)時(shí)在交易過程中,也許客戶并沒有想到的種種情況,在使用過程中碰到了,抑或直接在接受公司服務(wù)的時(shí)候遇到的,他可以對(duì)公司進(jìn)行反饋,而我們對(duì)于客戶的反饋意見也將進(jìn)行研究和保存,進(jìn)而能夠提高客戶滿意度,而最終目的就是為進(jìn)一步銷售鋪墊的準(zhǔn)備,認(rèn)真的策劃。客戶對(duì)于具有品牌知名度或認(rèn)可其誠(chéng)信度的企業(yè)的回訪往往會(huì)比較放心,愿意溝通和提出一些具體的意見。客戶提供的信息是企業(yè)在進(jìn)行回訪或滿意度調(diào)查時(shí)的重要目的。如果企業(yè)本身并不為人太多知曉,而策劃回訪的程度又不行的話,那很可能會(huì)影響公司本身的形象,以及再次的交易。
零抱怨無(wú)投訴其實(shí)是每個(gè)企業(yè)的一個(gè)愿景,真正能夠達(dá)到這樣的企業(yè)可以說沒有,因?yàn)橄M(fèi)者的心理和行為是公司難以確定的,公司可以通過努力來增加自己服務(wù)的質(zhì)量,這樣只是能夠提高客戶滿意度,但卻無(wú)法決定客戶滿意度。零抱怨無(wú)投訴是公司追求的目標(biāo),他要求公司能夠完完全全地為消費(fèi)者服務(wù),消費(fèi)者就是上帝,這句話一定要時(shí)刻記在心中。
總體來說,一個(gè)企業(yè)能否生存下去,就是看企業(yè)的客戶對(duì)企業(yè)的支持情況怎么樣?這個(gè)支持情況是由客戶滿意度來直接影響的,所以我們可以通過良好的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,策劃好的客戶回訪來增加客戶滿意度。而企業(yè)的目標(biāo)可以向著“零抱怨無(wú)投訴”進(jìn)行。
我經(jīng)過兩天專業(yè)的培訓(xùn)受益匪淺,最重要的一點(diǎn)就是,目前面我們和先進(jìn)的客戶服還有一定差距,所以我們需要學(xué)的還很多,并從老師的講解中談?wù)勎业母惺堋?/p>
專業(yè)知識(shí),我們?cè)跒榭徒獯饐栴}時(shí),在解決問題的專業(yè)性和正確性,會(huì)使客戶感覺到是享受到高端和尊貴的服務(wù),所以在平時(shí)的工作中,要多積累和學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),當(dāng)被客戶問到時(shí),我們會(huì)自信的向客戶展示包商銀行服務(wù),這樣會(huì)取得客戶的欣賞和信任,而不是感受到被欺騙,所以,今后的工作,多多學(xué)習(xí)知識(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),把業(yè)務(wù)做到更精更細(xì),做一個(gè)專業(yè)的客服人員。
語(yǔ)氣,在服務(wù)的行業(yè)中,友善和藹的語(yǔ)氣非常重要,語(yǔ)氣其時(shí)也就反一個(gè)人內(nèi)心態(tài)度的晴雨表,在與客戶談話時(shí),你語(yǔ)氣的的輕,重,緩,急等都會(huì)直接影響溝通效果,這樣的語(yǔ)氣都會(huì)使客戶感覺到你是在敷衍他,不尊重他,這樣很容易把客戶激怒,受害的不只是個(gè)人,最主要是對(duì)包商銀行聲譽(yù)的影響,所以,恰到好處的語(yǔ)氣,使人如坐春風(fēng),會(huì)使人情不自禁的接受你。在今后的工作中,要時(shí)保持自己心情愉快,這樣,會(huì)也會(huì)傳遞給客戶快樂的服務(wù)。
溝通技巧,在與客溝通中,方式方法很重要,有的方式可能就會(huì)把客戶的怒火點(diǎn)燃,有可能就會(huì)把客戶的心花澆開,所以在與客戶溝通中要學(xué)會(huì)聆聽,不急于打斷客戶,客戶打來電話了,就讓客戶盡情抱怨,耐心的傾聽,冷靜的回應(yīng),絕不和客戶發(fā)生正面沖突,在傾聽中了解緣由,仔細(xì)認(rèn)真斟酌客戶需求,以我們最大的能力,幫助到客戶,為客戶解決疑難問題,而不是我客戶針鋒相對(duì)的爭(zhēng)個(gè)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),沒有必要的,客戶打來了抱怨了就安撫,最后的目標(biāo)就是把客戶的問題解決。
我在兩天的學(xué)習(xí)中,深刻理解到,說話可以開天辟地,可以拓展人際關(guān)系,說的好聽就會(huì)讓人接受你,真誠(chéng)待人,學(xué)會(huì)設(shè)身處地為別人著想,學(xué)會(huì)換位思考,學(xué)會(huì)在客戶的角度想問題,在接聽電話中,極積調(diào)整情緒,不把不愉快的情緒帶給客戶,時(shí)時(shí)保持樂觀的態(tài)度!抓質(zhì)檢,從質(zhì)檢中提高通話質(zhì)量,扣分不是目的,目地是更好的服務(wù)客戶;在每天的報(bào)表數(shù)據(jù)中找突破,分析問題并解決問題,在今后的工作中,我們會(huì)更加努力,向先進(jìn)的客戶服務(wù)學(xué)習(xí),創(chuàng)包商銀行一流的客戶服務(wù)!
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇四
現(xiàn)在微商越來越多了,很多微商缺少必要的方法與溝通技巧,這樣造成了客戶的流失。下面就來分享一下微商的營(yíng)銷方法與溝通技巧:
一、工具/原料。
微信(qq陌陌)、手機(jī)、電腦。
二、方法/步驟。
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在我分享之前,我們應(yīng)該給微商一個(gè)很好的定義,因?yàn)楹芏嗍敲つ咳プ觯静恢朗裁词俏⑸蹋窃诿牡母S,我希望大家真正的理解微商,真正的把微商做好,不是整天刷屏,就知道說自己沒有精準(zhǔn)粉絲,粉絲不是加過來的,是吸引過來的。
微商是通過新媒體工具去做營(yíng)銷,完成我們銷售的過程,比如(微信、陌陌、qq、易信、米聊......),但是今天我主要分享的是利用微信來做微商,大家一定要記得,微商不僅僅是微信做營(yíng)銷,微信營(yíng)銷只是微商中的一塊!
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我今天分享的是微信電商,微信電商是指通過微信這個(gè)載體進(jìn)行產(chǎn)品的銷售,也可以理解為是嫁接在微信上的電子商務(wù),還可以理解為建立在微信平臺(tái)上的買賣。當(dāng)然,買賣的對(duì)象是很廣的,可以是實(shí)體商品,或者是虛擬產(chǎn)品與服務(wù),如果真正的給微信電商下個(gè)定義我只能說:人人都是買家,人人都是賣家!
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我先說下微商的大體過程,你有一款產(chǎn)品,就比如是面膜,你先把我自己的感受分享到朋友圈,你用以后自己的親身感受說出去,恰好朋友也正需要這款產(chǎn)品,而他是基于你的信任,就給我們購(gòu)買這款產(chǎn)品,而這個(gè)時(shí)候要么直接去聯(lián)系廠家,要么你就是做這款產(chǎn)品的,這樣你的單就來,雖然是這樣簡(jiǎn)單,但是很多人還是做不到....
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所以粉絲不是加過來的,是吸引過來的,我們需要的是真正的掌握營(yíng)銷的真諦。如果你問我微商營(yíng)銷的真正秘訣,我告訴你,真的沒有,如果真的想問,我就說好好做人,把人做好,微信營(yíng)銷就做好了,做微商就是做人,如果你這個(gè)人人品本來就不好,人品就有問題,你是做不好微商的,要知道每個(gè)微信號(hào)后面都是活生生的人,都是有感情的。只要我們真的用情了,我們真誠(chéng)了,我們真心的對(duì)待我們每一個(gè)客戶的時(shí)候,當(dāng)我們自己都感動(dòng)自己了,還不能感動(dòng)其他人嗎?所以很多人有時(shí)候問我微信軟件怎么樣,反正我不希望大家去用,不管怎么用,軟件是不能代替人的感情呢,方法才是王道......
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇五
巴西一家公司到美國(guó)去采購(gòu)成套設(shè)備。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí),比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘。美方代表對(duì)此極為不滿,花了很長(zhǎng)時(shí)間來指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間,沒有信用,如果老這樣下去的話,以后很多工作很難合作,浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、浪費(fèi)金錢。對(duì)此巴西代表感到理虧,只好不停地向美方代表道歉。談判開始以后似乎還對(duì)巴西代表來遲一事耿耿于懷,一時(shí)間弄得巴西代表手足無(wú)措,說話處處被動(dòng)。無(wú)心與美方代表討價(jià)還價(jià),對(duì)美方提出的許多要求也沒有靜下心來認(rèn)真考慮,匆匆忙忙就簽訂了合同。等到合同簽訂以后,巴西代表平靜下來,頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧,上了美方的當(dāng),但已經(jīng)晚了。
案例分析:
這個(gè)是一個(gè)挑剔式開局策略的運(yùn)用,在一開始的時(shí)候?qū)?duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé),使其感到內(nèi)疚,從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛,迫使對(duì)方讓步的目的。本案例中美國(guó)談判代表成功地使用挑剔式開局策略,迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同。
但是我與此同時(shí)我們更需要注意的是,這也是一個(gè)關(guān)于國(guó)際的商務(wù)談判,其中就沒有很好的運(yùn)用我們上文中所提出的觀點(diǎn)應(yīng)該在談判之前了解對(duì)方的文化,并且應(yīng)該想好一旦遲到的情況下應(yīng)該如何是好,如何地應(yīng)對(duì)這種文化上的差異.接下來我們來看一下另一個(gè)事例,同樣是面對(duì)這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的:。
日本有一家著名的汽車公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí),急需找一家美國(guó)代理商來為其銷售產(chǎn)品,以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本汽車公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問題進(jìn)行談判時(shí),日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放,想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可煺,于是站起來說:“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間,但是這絕非我們的本意,我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足,所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果,我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問題耽誤寶貴的時(shí)間了,如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意,那么,我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為,我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的。”
日本代表的一席話說得美國(guó)代理商啞口無(wú)言,美國(guó)人也不想失去這次賺錢的機(jī)會(huì),于是談判順利地進(jìn)行下去。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇六
不能說的話1.推脫責(zé)任的話這事不歸我管...那不是我的錯(cuò)...這不是我受理的,我不清楚...
4.語(yǔ)言生硬我就這態(tài)度我們向來都是這樣有意見找領(lǐng)導(dǎo)去公司規(guī)定就是這樣肯定不行。
5、與客戶爭(zhēng)辯絕對(duì)沒有你肯定錯(cuò)了。
6、語(yǔ)言隨意喂,講話大聲點(diǎn),聽不清。
7、措辭不當(dāng)是你不會(huì)用吧?你明白嗎?剛才已經(jīng)跟你說過了!
這個(gè)問題連小孩都懂!
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇七
1、順其所思,與其所需。這是按照孩子心理需求的溝通技巧,是人格自我塑造的“內(nèi)化”過程,父母的責(zé)任就是激發(fā)和促進(jìn)這個(gè)過程的啟動(dòng)與深入。
2、同其所感,引其所動(dòng)。這是以心靈感應(yīng)為基礎(chǔ)的溝通技巧,教育孩子既是父母反思和評(píng)價(jià)孩子成長(zhǎng)軌跡的過程,又是親子間相互學(xué)習(xí)的機(jī)遇,明智的父母能做到與孩子共同成長(zhǎng)。
3、投其所好,揚(yáng)其所長(zhǎng)。這是尊重孩子興趣愛好,特別是尊重孩子人格的溝通技巧,把握住這個(gè)技巧有利于孩子個(gè)性的發(fā)展和優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn),有利于孩子自然成才。
4、助其所為,促其所成。這是要求父母下功夫深入到孩子的內(nèi)心世界中去,加入到孩子富有創(chuàng)造性的計(jì)劃和行動(dòng)中去。要向孩子學(xué)習(xí),要做孩子有所作為的“同行者”。
5、做一個(gè)顧問,而不是經(jīng)理。
父母給孩子建議,甚至好的建議,他們也不會(huì)采納。他們需要的是顧問、支持者。當(dāng)你知道孩子犯了錯(cuò),重要的并不是急切地提出批評(píng),而是幫助他們把事情弄明白。通常孩子們認(rèn)為自己有能力解決問題。
6、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線。
以前父母各抒已見時(shí),孩子通常用老辦法“爸爸說我能去”來結(jié)束。現(xiàn)在孩子大了,不愿玩這種游戲了。辦法是不要在孩子面前爭(zhēng)執(zhí)。偶爾孩子會(huì)聽到,你必須保證當(dāng)著孩子的面解決,標(biāo)志著危機(jī)結(jié)束,你們彼此相互支持。
7、給孩子個(gè)人空間。
孩子不希望父母完全控制他們的生活。他們的房間是十分重要的,是他們自己的領(lǐng)地,在那里交談、吃、玩,雖然有許多鬧聲,但那是快樂。為了自己的隱私,他們會(huì)有不滿,簡(jiǎn)短無(wú)禮的回答,拒絕和你去某地處。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇八
傳說古代曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)的使者到中國(guó)來,進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的小金人,個(gè)個(gè)光彩奪目,這讓皇帝非常高興。可是這小國(guó)的人不厚道,同時(shí)出一道題目說:“這三個(gè)小金人哪個(gè)最有價(jià)值?”
大臣們左看右看,看了很長(zhǎng)時(shí)間,也沒能看出個(gè)所以然來。于是,皇帝和大臣們又想出許多辦法,他們請(qǐng)珠寶工匠來檢查,結(jié)果是稱重量、看做工,都是一模一樣的。
怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó),不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧?最后,有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請(qǐng)到大殿,老臣胸有成竹地拿來了三根稻草,插入第一個(gè)金人的耳朵里,這稻草從另一邊耳朵出來了。插入第二個(gè)金人的耳朵,稻草從嘴巴里直接掉了出來,而把稻草插入第三個(gè)金人的耳朵,稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子,什么響動(dòng)也沒有。
第一個(gè)小金人,把稻草插入他的耳朵里,稻草就立刻從另一邊耳朵出來了,說明忽視信息,讓信息左耳進(jìn),右耳出的人,根本不去關(guān)注別人的話。這樣的人,在組織中常常表現(xiàn)出心不在焉的樣子,沉迷于自我的世界,不關(guān)注外界的事情。
第二個(gè)小金人,把稻草插入他的耳朵里,稻草從他的嘴巴里直接掉了出來,說明第二個(gè)小金人是那種對(duì)信息不加判斷的人,長(zhǎng)了個(gè)大嘴巴,把聽來的事情,不加判斷就進(jìn)行傳播,不知道什么事該傳播,什么事不該傳播。任何組織中,都會(huì)有這樣的人員,而且還可能比第二個(gè)小金人,更加麻煩,在傳播過程中添油加醋,四處散布。對(duì)于企業(yè)來說,這樣的成員,有時(shí)候會(huì)引來很多是非。
第三個(gè)小金人,稻草從耳朵進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子,什么響動(dòng)也沒有。他是那種能夠做到“善于傾聽,分辨是非,消化在心”的人。因此,這就是最有價(jià)值的人。
可見,最有價(jià)值的人,不一定是最能說的人。經(jīng)理人在溝通中要學(xué)第三個(gè)小金人那樣,能沉住氣,重視傾聽,三思而后說。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇九
一、對(duì)產(chǎn)品的培訓(xùn)想讓自己店鋪工作人員擁有淘寶客服售后溝通技巧,擁有高素質(zhì),對(duì)產(chǎn)品各種系數(shù)就必須如數(shù)家珍,了如指掌,這樣面對(duì)顧客時(shí)才能對(duì)答如流,才能想客戶進(jìn)行更好的推銷,假如顧客問到衣服有沒有m碼,如果客服還說需要查看了才能回復(fù),而顧客可能同時(shí)咨詢好幾家,只要回答及時(shí)才能爭(zhēng)取交易成功個(gè),所以對(duì)產(chǎn)品的培訓(xùn),是必須的。
二、教會(huì)客服傾聽詢問想要溝通更為順暢,要了解傾聽是前提,開網(wǎng)店這樣才能知道客人想買什么,顧客最在意什么,在聯(lián)系的過程中,讓買家能對(duì)商品有一定的了解。同時(shí)也要巧妙地詢問買家,不過要特別注意一些詞語(yǔ),不要令到買家反感。
三、教會(huì)客服換位思考開網(wǎng)店與顧客交流,需要把他們當(dāng)做朋友或者親人,買家可能同時(shí)透明衣服鞋子或小飾品,但最終買哪幾件好而拿不定注意,就只能問周圍的人或者客服,這是售前就要通過傾聽詢問了解到的顧客喜歡的類型、款式和尺寸方面的信息,換位思考,切身處地站在一個(gè)買家的角度,為買家推薦合適的搭配,充分運(yùn)用店內(nèi)的搭配套餐促銷。
四、對(duì)買家類型的培訓(xùn)現(xiàn)在網(wǎng)上買家的類型完全不同,性格,辦事風(fēng)格,還有語(yǔ)言風(fēng)格都有不同,這個(gè)時(shí)候客服人員都需要了解不同買家的溝通技巧,這個(gè)時(shí)候就需要準(zhǔn)備對(duì)不同買家各種特征有個(gè)了解,懂得就是態(tài)度惡劣的顧客能巧妙應(yīng)對(duì),如何開網(wǎng)店,售后客服的服務(wù)可能會(huì)更多惡劣的情況,要通過轉(zhuǎn)變來對(duì)顧客再銷售,這也是二次營(yíng)銷方法。
五、教會(huì)客服注意細(xì)節(jié)開網(wǎng)店會(huì)遇到一些買家很在意一些小細(xì)節(jié),衣服的材質(zhì)做工,而客服與買家溝通態(tài)度要誠(chéng)懇,比如核對(duì)買家資料、及時(shí)跟蹤訂單反饋給買家、善用禮貌用語(yǔ)、表情等。想做好淘寶客服,也并不是那么難的,對(duì)他們進(jìn)行溝通技巧培訓(xùn),就有必要進(jìn)行。
客服與客戶交流的流程:歡迎語(yǔ)-對(duì)話-議價(jià)-支付-物流-售后-歡送+好評(píng)。
1.歡迎語(yǔ)。
a.當(dāng)接收到顧客發(fā)送的第一個(gè)消息時(shí),首先要做到的是快速反應(yīng),不能讓顧客等待超過10秒.
b.歡迎語(yǔ)包含自我介紹,具體格式為:
您好,我是客服8號(hào),很高興為您服務(wù),有什么我可以效勞的+笑臉表情。
您好,歡迎光臨xx旗艦店,客服8號(hào)竭誠(chéng)為您服務(wù)+笑臉。
2.對(duì)話。
對(duì)話環(huán)節(jié)是顧客對(duì)我們產(chǎn)品了解的一個(gè)過程,客服首先要對(duì)公司產(chǎn)品有一個(gè)深入了解,站在一個(gè)大師級(jí)別的高度,解答顧客對(duì)產(chǎn)品的疑問,可以適當(dāng)引用一些專業(yè)性術(shù)語(yǔ),權(quán)威性數(shù)字。但在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,要用讓顧客便于理解的話語(yǔ)。關(guān)鍵還是自身在于對(duì)產(chǎn)品的了解。
3.議價(jià)環(huán)節(jié)。
議價(jià)是當(dāng)前客服工作中最常見最頭疼的問題,作為買家,在網(wǎng)購(gòu)過程中,討價(jià)還價(jià)已經(jīng)成為大多數(shù)的習(xí)慣。
a.愛貪小便宜型,并非買不起,而是討價(jià)還價(jià)已成習(xí)慣。
b.心理需要得到慰藉,以討價(jià)還價(jià)成功來滿足自身內(nèi)心的成就感。
對(duì)于以上顧客,首先需要聲明我們產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的,銷售價(jià)格是公司制定的(已經(jīng)是最低了),價(jià)格是無(wú)法做變動(dòng),這是原則。通常到這一步,部分顧客不會(huì)再在價(jià)格上糾纏。如果你表達(dá)后,顧客表現(xiàn)出猶豫不決,那么可以轉(zhuǎn)移顧客思想意識(shí),告知其當(dāng)前店鋪有什么優(yōu)惠活動(dòng),或者適當(dāng)?shù)脑谶\(yùn)費(fèi)上給予一些優(yōu)惠。
議價(jià)過程的核心思想:告知其商品的價(jià)格是無(wú)法優(yōu)惠的,產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的這是原則,結(jié)合顧客反映,適當(dāng)給予一些贈(zèng)品或者運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠的方式,達(dá)成交易。
4.支付環(huán)節(jié)。
a.一部分可能是新手買家,在支付操作過程中遇到一些問題,無(wú)法及時(shí)達(dá)成支付,這時(shí)候,你需要主動(dòng)聯(lián)系顧客,以關(guān)心的口吻,了解顧客碰到的問題,給予指導(dǎo),直到顧客完成付款。
如遲遲未見買家付款,可以這樣說“親,您好,是支付上遇到問題了嗎?有不清楚的地方,可以告訴我,或許我能幫到您+表情笑臉”。
b.部分需要優(yōu)惠運(yùn)費(fèi)的訂單,在跟買家達(dá)成一致后,需要等買家拍下訂單,然后修改價(jià)格,買家再進(jìn)行支付。
可以這樣跟買家說“您好,您拍下來后,先不要進(jìn)入支付頁(yè)面,我修改好運(yùn)費(fèi)后,您再支付。”
c.在顧客完成支付后,你可以說“親,已經(jīng)看到您支付成功了,我們會(huì)及時(shí)為您發(fā)貨,感謝您購(gòu)買我們的商品,有任何問題,可以隨時(shí)聯(lián)系我們,我是客服8號(hào)”
5.物流環(huán)節(jié)。
在網(wǎng)購(gòu)過程中,物流是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),牽動(dòng)著買賣雙方的心。
a.主動(dòng)詢問“您好,我是8號(hào)客服,請(qǐng)問您的貨是寄到哪個(gè)城市的?”根據(jù)買家所在城市,告知買家我們發(fā)貨所用快遞“您好,我們是和xx快遞合作的,您現(xiàn)在購(gòu)買,今天安排發(fā)貨出去,正常情況下xx天左右可以到貨”
b.提前聲明,當(dāng)你告訴顧客正常幾天可以到貨后,有些顧客會(huì)詢問,xx能到嗎?諸如此類問題。我們必須提前告知顧客“您好,由于快遞不受我們控制,我們無(wú)法保證具體到貨時(shí)間,只能保證今天一定給您安排發(fā)貨出去,希望您能理解。”
c.遇到很著急的買家,要求你保證幾天之內(nèi)必須到貨。您可以說“如果您很急的話,建議您使用順豐快遞,就是運(yùn)費(fèi)稍微貴了些,江浙滬一公斤內(nèi)是14元,其他地區(qū)一公斤內(nèi)22元”關(guān)于超重和體積龐大商品,要結(jié)合商品重量體積,顧客收貨所在地,計(jì)算出運(yùn)費(fèi)后,告知顧客。
6.售后環(huán)節(jié)。
售后處理流程:安撫-查明原因-表明立場(chǎng)-全力解決-真誠(chéng)道歉-感謝理解。
以下是情景對(duì)話一(g是顧客,k是客服)。
g:有人在嗎?
k:您好,我是客服8號(hào),很高興為您服務(wù),有什么我可以效勞的+笑臉表情。
g:這都多少天了,我東西還沒收到,你們?cè)趺锤愕摹?/p>
k:十分抱歉,耽誤您時(shí)間了,稍等一下我查查物流信息。
(這時(shí)候,客服應(yīng)該核查買家訂單,查詢物流信息,不能讓顧客等待時(shí)間過長(zhǎng))。
g:速度。
k:您好,剛查了物流信息,貨已經(jīng)到您當(dāng)?shù)亓耍赡苁恰?/p>
還沒有給您派送。(回復(fù)文字過多時(shí),可以分段發(fā)給顧客,避免讓顧客等待時(shí)間過長(zhǎng))。
k:這樣,我們現(xiàn)在聯(lián)系快遞公司,問問具體情況,然后回復(fù)您,爭(zhēng)取讓盡快給您送到。
k:實(shí)在抱歉,由于快遞的問題,耽誤您時(shí)間了。
g:盡快吧…。
k:嗯,感謝您的理解,十分抱歉,給您添麻煩了。
(通常這樣一段話后,顧客的氣已經(jīng)消了一大半,現(xiàn)在你需要做的是言出必行,自己或者由售后客服聯(lián)系快遞公司,核實(shí)信息,弄清楚具體情況后,給顧客一個(gè)答復(fù),最好是通過電話告知顧客目前是什么樣的一個(gè)狀態(tài),讓顧客感受我們是很真誠(chéng)很積極的解決問題。)。
以下是情景對(duì)話二(g是顧客,k是客服)。
g:你們的東西太差了!
k:您好,我是客服8號(hào),很高興為您服務(wù),有什么我可以效勞的。+笑臉表情。
g:東西收到了,質(zhì)量太差了,退款吧。
k:您好,不好意思,給您添麻煩了,您能跟我說說具體是什么情況嗎?
g:箱子沒法用,殼子都碎了,這樣的東西你們也往出來發(fā)。退款吧!
k:您好,十分抱歉,您看您方便拍張圖片傳給我們一下嗎?你放心,如果確實(shí)是我們貨有質(zhì)量問題,無(wú)條件給您退貨退款的。
g:你等會(huì),我下班回去拍圖給你。
k:好的,我們會(huì)盡快幫您處理好的,耽誤您時(shí)間了。
(退換貨原則:商品質(zhì)量問題,無(wú)條件退換貨,我們承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)。如果是顧客不喜歡,或者尺寸原因,也可以退,但是要顧客承擔(dān)寄回來的運(yùn)費(fèi),和我們當(dāng)時(shí)發(fā)貨給顧客產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)。
大部分買家都是講道理的,當(dāng)然不排除一部分蠻不講理的。如:明明是自己買的尺寸不合適,偏要說質(zhì)量有問題,要求退貨,或者挑刺說有線頭,外觀有瑕疵。諸如此類,通常,不要與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵,首先要求顧客拍圖,提供證據(jù)圖片,拍圖后,結(jié)合圖片,屬于商品本身質(zhì)量問題的,按照退換貨流程處理。不屬于商品質(zhì)量問題,僅是外觀,包裝有瑕疵此類,跟顧客合理解釋,告知其,不屬于質(zhì)量問題,不影響正常使用。如果實(shí)在不喜歡,也可以退貨退款。不過要顧客自己承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)。)注:在任何情況下,都不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)吵,合理表達(dá)觀點(diǎn)。
針對(duì)無(wú)理的客戶,個(gè)人基本都是有保留該產(chǎn)品其他客戶的好評(píng),以及好的聊天記錄,以及重復(fù)購(gòu)買的記錄,通通用事實(shí)說話,產(chǎn)品本身沒問題,是個(gè)人問題(此舉針對(duì)無(wú)理客戶)。
7.歡送+好評(píng)。
當(dāng)完成交易時(shí),要有對(duì)應(yīng)的歡送語(yǔ),并引導(dǎo)顧客對(duì)我們做出好評(píng)。
歡送語(yǔ)。
感謝您的惠顧,期待您的再次光臨,收到貨滿意請(qǐng)給予我們5分,我們珍惜每一位買家對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià),如果對(duì)我們的商品或服務(wù)不滿意,可以隨時(shí)和我們聯(lián)系,我們會(huì)服務(wù)到您滿意為止+笑臉!
您好,感謝您的惠顧,您對(duì)客服8號(hào)的服務(wù)是否滿意,如果滿意,請(qǐng)您給予我們滿分,xx(店名)有您更精彩+笑臉。
注:溝通過程中,盡量避免使用否定詞,如:不能沒有不可以之類。如果使用否定詞,一定要加解釋。
5.物業(yè)客服培訓(xùn)計(jì)劃范文。
8.2017銷售培訓(xùn)計(jì)劃模板。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十
對(duì)于我們企業(yè)來說,如果對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,顧客也會(huì)將他們的消費(fèi)感受通過口碑傳播給其他的顧客,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,提高企業(yè)的形象,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不斷地注入新的動(dòng)力。但現(xiàn)實(shí)的問題是,企業(yè)往往將顧客滿意等于信任,甚至是“顧客忠誠(chéng)”。事實(shí)上,顧客滿意只是顧客信任的前提,顧客信任才是結(jié)果;顧客滿意是對(duì)某一產(chǎn)品、某項(xiàng)服務(wù)的肯定評(píng)價(jià),即使顧客對(duì)某企業(yè)滿意也只是基于他們所接受的產(chǎn)品和服務(wù)令他滿意。如果某一次的產(chǎn)品和服務(wù)不完善,他對(duì)該企業(yè)也就不滿意了,也就是說,它是一個(gè)感性評(píng)價(jià)指標(biāo)。顧客信任是顧客對(duì)該品牌產(chǎn)品以及擁有該品牌企業(yè)的信任感,他們可以理性地面對(duì)品牌企業(yè)的成功與不利。一家著名公司的調(diào)查顯示,在聲稱對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)滿意甚至十分滿意的顧客中,有65%—85%的顧客會(huì)轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,只有30%—40%的顧客會(huì)再次購(gòu)買相同的產(chǎn)品或相同產(chǎn)品的同一型號(hào)。
一般而言,顧客滿意是顧客對(duì)企業(yè)和員工提供的產(chǎn)品和服務(wù)的直接性綜合評(píng)價(jià),是顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)和員工的認(rèn)可。顧客根據(jù)他們的價(jià)值判斷來評(píng)價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)。
那么,對(duì)于企業(yè)的操作層人員,我們將如何去真正將其“顧客滿意”落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)中呢,下面18點(diǎn)尊從顧客的基本法則也許對(duì)你會(huì)有所用:即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和幾千名職工,但對(duì)于顧客來講,公司就是你,同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個(gè)僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一:不可以把問題推給另一部門;結(jié)論二:若顧客真的需要同公司的其他人談,那也不要把他推給一個(gè)你沒有事先通知過的同事,而且你要親自把你的同事介紹給顧客,同時(shí)應(yīng)給顧客一句安心話:“若他還是不能令您滿意,請(qǐng)盡管再來找我。”
你希望如何被對(duì)待?上次你自己遇到的問題是如何得到滿意解決的?把自己擺在顧客的位置上,你會(huì)找到解決此類投訴問題的最佳方法。
不要說“我做不到”,而要使用一些肯定的話,如,“我將盡力”、“這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問題”或“我要問一下我的上司”;永遠(yuǎn)不要說“這是個(gè)問題”,而說“肯定會(huì)有辦法的”;跟你的顧客說“這是解決問題的辦法”,而不要說“要解決問題你必須這樣做”;如客戶向你要求一些根本不可能做到的事情該怎么辦?很簡(jiǎn)單:從顧客的角度出發(fā),并試著這樣說:“這不符合我們公司的常規(guī),但讓我們盡力去找其他的解決辦法”。
銷售人員在說“我們”時(shí)會(huì)給對(duì)方一種心理的暗示:銷售人員和客戶是在一起的,是站在客戶的角度想問題,雖然它只比“我”多了一個(gè)字,但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就有些優(yōu)勢(shì),北方人喜歡說“咱們”南方人習(xí)慣說“我”
銷售員工作壓力大時(shí)間也很寶貴,尤其在與較熟客戶電話交談時(shí),很容易犯這個(gè)毛病。與客戶譏哩呱啦沒說幾句沒等對(duì)方掛電話,啪就先掛上了,客戶心里肯定不愉快。永遠(yuǎn)比客戶晚放下電話這也體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重。也有些銷售員有好的習(xí)慣會(huì)說:“張總,沒什么事我先掛了。”
銷售員什么都不多就是電話多,與客戶交談中沒有電話好像不可能。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌,在接電話前會(huì)形式上請(qǐng)對(duì)方允許,一般來說對(duì)方也會(huì)大度的說沒問題。但我告訴你,對(duì)方在心底里泛起:“好像電話里的人比我更重要,為什么他會(huì)講那么久”所以銷售員在初次拜訪或重要的拜訪時(shí),決不接電話。如實(shí)在打電話是重要人物,也要接了后迅速掛斷,等會(huì)談結(jié)束后再打過去。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員非常明白:顧客的主意總是變來變?nèi)サ模瑔査南埠茫阉械漠a(chǎn)品介紹給他都是白費(fèi)蠟,剛剛和他取得一致意見,他馬上就變了主意要買另一種產(chǎn)品。向客戶提供服務(wù)也是一樣的:有時(shí)五分鐘的談話就足以使一個(gè)牢騷滿腹并威脅要到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去的客戶平靜下來,并同你簽定一份新合同。
要知道:對(duì)顧客說再多的感謝也不過分。但遺憾的是“謝謝”“榮幸之至”或“請(qǐng)”這類的字眼在貿(mào)易中已越來越少用了,請(qǐng)盡可能經(jīng)常地使用這些詞,并把“謝謝”作為你與顧客交往中最常用的詞。請(qǐng)真誠(chéng)地說出它,因?yàn)檎穷櫩汀⒛恪⑽液推渌瞬庞辛私裉斓倪@份工作。
當(dāng)顧客講述他們的問題時(shí),他們等待的是富有人情味的明確反應(yīng),表明你理解他們。若你直接面對(duì)顧客的投訴,最好首先表示你的歉意,若要以個(gè)人的名義道歉的話,就要表現(xiàn)的更加真誠(chéng)。美國(guó)一家大型咨詢公司的經(jīng)理ronzemke如是說。跟他講你明白他的不滿,然后明確告訴他你將盡你個(gè)人的一切努力幫他,直到他滿意為止。
這一點(diǎn)我們一些年輕的銷售人員可能不太注意,他們思路敏捷口若懸河,說話更是不分對(duì)象像開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏,碰到客戶是上年紀(jì)思路跟不上的,根本不知道你在說什么,容易引起客戶反感。我們公司有一位善長(zhǎng)項(xiàng)目銷售的銷售人員,此君即不是能說會(huì)道,銷售技巧方面也未見有多少高招,但他與工程中的監(jiān)理很有緣,而監(jiān)理一般都是60歲左右將要退休的老工程師,而此君對(duì)老人心理好像很有研究,每次與監(jiān)理慢條斯離談完后必有所得。最好老工程師們都成為我們的產(chǎn)品在這個(gè)工程中被采用的堅(jiān)定的支持者。
雖然你已超負(fù)荷,老板又監(jiān)督你,但千萬(wàn)不要在顧客面前表現(xiàn)出你沒有時(shí)間給他。用一種輕松的語(yǔ)調(diào)和耐心的態(tài)度對(duì)待他,這是讓顧客感到滿意的最佳方法,即使是你不能馬上滿足他的要求。若顧客感到你會(huì)努力幫他,即使要等很久才能滿足他的要求,甚至到最后真的幫不到他,他也會(huì)很高興的。
拜訪中隨手記下時(shí)間地點(diǎn)和客戶姓名頭銜;記下客戶需求;答應(yīng)客戶要辦的事情;下次拜訪的時(shí)間;也包括自己的工作總結(jié)和體會(huì),對(duì)銷售員來說這絕對(duì)是一個(gè)好的工作習(xí)慣。還有一個(gè)好處就是當(dāng)你虔誠(chéng)的一邊做筆記一邊聽客戶說話時(shí),除了能鼓勵(lì)客戶更多說出他的需求外,一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生,你接下來的銷售工作就不可能不順利。
從企業(yè)的角度來說,顧客服務(wù)的目標(biāo)并不僅僅止于使顧客滿意,使顧客感到滿意只是營(yíng)銷管理的第一步。美國(guó)維持化學(xué)品公司總裁威廉姆。
泰勒認(rèn)為:“我們的興趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感,我們要挖掘那些被顧客認(rèn)為能增進(jìn)我們之間關(guān)系的有價(jià)值的東西”。在企業(yè)與顧客建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系的過程中,企業(yè)向顧客提供超過其期望的“顧客價(jià)值”,使顧客在每一次的購(gòu)買過程和購(gòu)后體驗(yàn)中都能獲得滿意。每一次的滿意都會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的信任,從而使企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)期的盈利與發(fā)展。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十一
1.溝通沒有秘訣,父母必須根據(jù)自己孩子的特點(diǎn),創(chuàng)造自己的溝通方式。
比如,一位母親的兒子個(gè)性內(nèi)向,沉默寡言,一般的方法難以獲得有效的溝通。于是,這位母親根據(jù)兒子喜歡聽音樂、寫作和閱讀的特點(diǎn),經(jīng)常與兒子一起到書店去,在那里聽兒子向她講述故事和書里的人物,以此了解他的想法和感受;她還和兒子一起聽音樂、做兒子作品的第一個(gè)讀者,不斷進(jìn)行鼓勵(lì)。她的兒子最終慢慢地活躍開朗了起來。可見,成功的親子溝通沒有什么秘訣,只要你是有心人,就能找到適合自己孩子的溝通方式。
2。要學(xué)會(huì)傾聽。
與孩子溝通需要談自己的意見,但更需要耐心地傾聽孩子的想法。傾聽意味著避免打斷孩子的話、集中精力于交流的過程。為了便于做到這一點(diǎn),溝通最好在安靜的地方進(jìn)行,排除可能使人分心的干擾。如果你正忙于做晚飯或看喜歡的電視節(jié)目,要做到認(rèn)真傾聽是困難的。做一個(gè)耐心的傾聽者能使你了解孩子的問題和觀點(diǎn),有助于澄清事實(shí),避免對(duì)孩子的誤解。經(jīng)常傾聽孩子的聲音,你會(huì)發(fā)現(xiàn),盡管你沒有對(duì)孩子提出許多要求和建議,你的孩子卻更多地向你提出問題。這是因?yàn)椋朴趦A聽的父母才有可能成為孩子的知心朋友。3。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)交談。
與孩子溝通需要有恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。青少年不喜歡預(yù)約的談話。你想談的時(shí)侯,他們可能沒有興趣;只有他們想談的時(shí)侯,溝通才有可能順利進(jìn)行。有些父母可能喜歡在晚飯桌上或睡前時(shí)間與孩子談話,有些父母則常常利用一起散步或郊游的時(shí)間與孩子交流。不管選擇什么時(shí)間,我們都要知道,最佳的溝通常常是在共同的活動(dòng)中進(jìn)行的。切忌不要總是試圖在臨時(shí)想起的、不固定的時(shí)間與孩子進(jìn)行溝通,那樣做的結(jié)果只能是失敗。
4。討論相互間的差異。
父母與孩子之間往往在觀念和意見上存在差異。比如,父母認(rèn)為孩子應(yīng)該在晚上9點(diǎn)以前回家,而進(jìn)入青少年期的孩子則認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大了,可以晚一點(diǎn)回來。如果不能有效地處理這種差異,溝通就難免失敗。父母應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,這些差異實(shí)際上為我們提供了重要的機(jī)會(huì),以便重新思考原有的教養(yǎng)方式和限制措施,與孩子一起商議和制定新的制度,從而幫助孩子發(fā)展有用的社會(huì)技能。由于青少年對(duì)事物的認(rèn)識(shí)辨別能力以及考慮各種可能性或觀點(diǎn)的能力不斷增強(qiáng),這種商議是可能的、也是有益的。如果相互間的差異比較大,一時(shí)難以協(xié)調(diào),父母也不必著急上火,最好平靜而堅(jiān)定地告訴孩子你對(duì)他的關(guān)心和期望,耐心地進(jìn)行解釋,從而使差異限定在一定范圍內(nèi),而不至于演變成一場(chǎng)沖突。
5。避免過度反應(yīng)。
對(duì)孩子言行的反應(yīng)過于激烈往往導(dǎo)致爭(zhēng)吵,使交談無(wú)法繼續(xù)。。為了使交談保持友好的氣氛,父母絕對(duì)不要帶著焦慮和情緒與孩子交談;同時(shí),為了體現(xiàn)尊重,避免引起反感,父母在提問題時(shí),最好以商量的、平和的語(yǔ)氣進(jìn)行,如“你這樣做是怎么想的?”、“讓我們談?wù)労脝?”
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十二
醫(yī)療衛(wèi)生工作與人民的健康和生命密切相關(guān),人民群眾往往通過醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)看經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果,看黨風(fēng)政風(fēng)建設(shè),看政府治理水平,看社會(huì)公平和諧。因此,發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容,而構(gòu)建和諧社會(huì)又離不開和諧的醫(yī)患關(guān)系。多年來,醫(yī)療衛(wèi)生治理部門和醫(yī)療機(jī)構(gòu)為構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系進(jìn)行了積極的探索。許多醫(yī)院實(shí)行開放式治理,建立醫(yī)患溝通監(jiān)督機(jī)制,保證醫(yī)療信息暢通,在這方面取得一定成效。但是,醫(yī)患關(guān)系緊張,彼此缺乏信任,醫(yī)療糾紛增加,是當(dāng)前一個(gè)十分突出的問題。我們必須充分熟悉構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的重要性和緊迫性。
一、醫(yī)患關(guān)系現(xiàn)狀及存在問題的主要原因。
醫(yī)患關(guān)系從總體上看,是基本和諧之中存在著局部的不和諧,和諧是主流,不和諧是支流。醫(yī)患關(guān)系成因復(fù)雜,有醫(yī)療資源不足,群眾“看病難”、“看病貴”,患者有意見;有醫(yī)療質(zhì)量不高、服務(wù)態(tài)度不好,群眾不滿足;也有更復(fù)雜的社會(huì)因素。既有體制、機(jī)制上的問題,也有思想觀念方面的問題,還有治理監(jiān)督不力等原因,主要原因有以下幾個(gè)方面:
(一)醫(yī)患之間缺乏信任,是造成醫(yī)患矛盾的一個(gè)重要原因。醫(yī)患之間缺乏信任、理解,不能換位思考。部分醫(yī)務(wù)人員不能設(shè)身處地替患者著想,而是較多地考慮醫(yī)療機(jī)構(gòu)和自身的利益。而有些患者對(duì)醫(yī)務(wù)人員也缺乏理解,不了解醫(yī)學(xué)的復(fù)雜性。
(二)醫(yī)患溝通不夠、醫(yī)療糾紛增加,是醫(yī)患關(guān)系不和諧的重要因素。有統(tǒng)計(jì)表明:在已經(jīng)發(fā)生的醫(yī)療糾紛中,由于醫(yī)患溝通不夠,醫(yī)患關(guān)系不和諧導(dǎo)致的糾紛約占總量的三分之二。
(三)在醫(yī)療過程中缺少人文關(guān)懷,加劇了醫(yī)患關(guān)系不和諧的情況。治并救人原是一體的,但有些醫(yī)生卻只重視“脖不重視人;在有些醫(yī)療機(jī)構(gòu),醫(yī)療活動(dòng)只強(qiáng)調(diào)依*儀器設(shè)備,忽視醫(yī)生與患者的交流。
(四)患者申訴和維護(hù)權(quán)益渠道不暢通是影響醫(yī)患關(guān)系的直接原因。我國(guó)雖已于幾年前就施行新的《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》,但發(fā)生醫(yī)療事故之后,光是事故鑒定費(fèi)用就高達(dá)幾千元,患者維護(hù)權(quán)益成本太高,要想通過正常渠道維護(hù)權(quán)益,實(shí)際上仍是件很難的事情。
(五)我國(guó)現(xiàn)行的醫(yī)療保障體系及相關(guān)的法律、法規(guī)沒有及時(shí)跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐,全民醫(yī)療保險(xiǎn)體制不健全,是醫(yī)患矛盾尖銳最根本的原因。資料顯示,許多國(guó)家由于有健全的全民醫(yī)療保險(xiǎn)體制,全民參加醫(yī)療保險(xiǎn),絕大部分的醫(yī)療費(fèi)用都由保險(xiǎn)公司來承擔(dān),不會(huì)由個(gè)人支付高額的醫(yī)療費(fèi),很少有醫(yī)患間的沖突。
二、如何構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。
對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說,構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系首先要眼睛向內(nèi),正視并克服自身的不足,不能抱怨患者不理解,怨天尤人解決不了問題。要善于分析自身的問題,從服務(wù)環(huán)境、服務(wù)理念、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效果等各方面查找原因,制定措施。我們中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬第一醫(yī)院是一所集醫(yī)療、教學(xué)、科研和預(yù)防保健為一體的現(xiàn)代化大型綜合性醫(yī)院,也是東北、華北部分地區(qū)疑難重癥的搶救中心。近些年來,我們堅(jiān)持以病人為中心,從思路到規(guī)劃,從舉措到實(shí)施,一切從患者利益出發(fā),積極轉(zhuǎn)變服務(wù)模式,提高服務(wù)質(zhì)量,把病人的滿足作為醫(yī)院的追求。從我院的實(shí)踐看,構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系要從六個(gè)方面加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)工作,用保障人民健康來促進(jìn)構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。
一是以人性化服務(wù)為中心,尋找服務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)。隨著我國(guó)加入wto和多元化發(fā)展醫(yī)療服務(wù)事業(yè),醫(yī)療服務(wù)體制正面臨著一次革命性的變革。在更加激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,患者在就醫(yī)的時(shí)候不僅僅關(guān)注醫(yī)院的醫(yī)療水平,而且更加關(guān)注醫(yī)院的人性化服務(wù)。醫(yī)院除了拼技術(shù)、拼設(shè)備等硬實(shí)力外,不能忽視治理模式和服務(wù)水平等軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。如何將人性化理念融入醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)院治理的全過程,改變以往“病人來醫(yī)院是看病,醫(yī)院對(duì)病人是只管治脖的陳舊觀念,樹立醫(yī)療對(duì)象首先是“人”,其次才是“脖的現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式,將是現(xiàn)代化醫(yī)院建設(shè)和治理的重要課題,值得認(rèn)真思考、研究和探索。醫(yī)院應(yīng)就如何尊重、理解、關(guān)懷病人等方面采取措施,尋求服務(wù)創(chuàng)新點(diǎn),通過人性化服務(wù)不斷提高群眾對(duì)醫(yī)院的滿足度。
時(shí)間長(zhǎng)、取藥時(shí)間長(zhǎng)、看病時(shí)間短的“三長(zhǎng)一短”現(xiàn)象;嚴(yán)格執(zhí)行藥品集中招標(biāo)制度,杜絕藥商在醫(yī)院帶錢促銷藥品的現(xiàn)象;實(shí)行醫(yī)患協(xié)議制度,嚴(yán)禁醫(yī)務(wù)人員收受“紅包”和接受“吃請(qǐng)”;聘請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員,監(jiān)督醫(yī)院的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。
三是建立和完善醫(yī)患溝通制度,促進(jìn)醫(yī)患溝通。為加強(qiáng)醫(yī)患溝通,醫(yī)療機(jī)構(gòu)要對(duì)醫(yī)患溝通從形式、渠道、內(nèi)容、要求、技巧、效果、考核等方面進(jìn)行規(guī)范治理,做到“一個(gè)要求、兩個(gè)技巧、三個(gè)把握、四個(gè)留意、五個(gè)避免、六種方式”。一個(gè)要求,就是醫(yī)務(wù)人員要有誠(chéng)信,對(duì)病人或家屬要尊重,具有同情心和耐心;兩個(gè)技巧,就是多聽病人的詢問,多向病人介紹病情、治療效果、用藥和檢查目的,關(guān)心病人在就醫(yī)過程中的生活或不便;三個(gè)把握,就是及時(shí)把握病人的病情發(fā)展變化、醫(yī)療費(fèi)用情況和病人的社會(huì)心理;四個(gè)留意,就是留意溝通對(duì)象的情緒、受教育程度和對(duì)溝通的感受、溝通對(duì)象對(duì)疾病的認(rèn)知度和對(duì)溝通的期望值;五個(gè)避免,就是避免強(qiáng)求病人即時(shí)接受、避免使用刺激語(yǔ)言或詞語(yǔ)、避免使用病人不懂的醫(yī)學(xué)專業(yè)詞匯、避免強(qiáng)求改變病人觀點(diǎn)和避免壓抑病人情緒;六種方式,就是預(yù)防為主的針對(duì)性溝通、互換對(duì)象溝通、集體溝通、書面溝通、協(xié)調(diào)同意溝通和實(shí)物對(duì)照形象比喻溝通。通過全方位、多層次、多視角的主體溝通,有效提高服務(wù)質(zhì)量,及時(shí)化解醫(yī)患矛盾和糾紛,增強(qiáng)病人對(duì)醫(yī)院的信任度和對(duì)醫(yī)務(wù)人員的理解。醫(yī)院要通過建立和完善醫(yī)患溝通制度、投訴處理制度,及時(shí)受理和處理病人投訴,定期收集病人對(duì)醫(yī)院服務(wù)中的意見,及時(shí)改進(jìn)。醫(yī)務(wù)人員要充分尊重和維護(hù)患者的知情權(quán)、選擇權(quán),要體恤患者的痛苦,同情患者的困難,尊重患者的想法,打消患者的顧慮,努力讓患者獲得身心的健康。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十三
一開始不可能就得到同事的認(rèn)可,要用心的觀察觀察周圍的事物,向同事切中要領(lǐng)的問題,不要一開始就一味的去向同事炫耀自己有多高的文化水平,有多深的資質(zhì),這樣會(huì)讓人感到反感,而且也不要忽略身邊不起眼的同事,或許有一天對(duì)方會(huì)成為自己的頂頭上司,又或者是好朋友,或者是工作伙伴,所以一開始就要向她們謙虛的學(xué)習(xí),不能太張揚(yáng)。
二、不能立馬判斷誰(shuí)是你重要的,誰(shuí)是你的好朋友。
不能看到同事第一眼就立馬的斷定這個(gè)人會(huì)是自己的好朋友,或者頂頭上司,不能憑感覺去斷定,只有通過平時(shí)的接觸交流才知道,也不能輕易的相信別人對(duì)自己的閑言碎語(yǔ),說某某怎樣怎樣,而去孤立別人,這個(gè)是不可取的,每一個(gè)同事可能都會(huì)成為你工作當(dāng)中的引導(dǎo)者,你可以在她們身上了解到公司更多的情況。
三、不能隨意去打聽別人的隱私。
不能隨便的去打聽同事的隱私,也不能隨意的去聽她們的閑言碎語(yǔ),一天到晚都說一些八卦的新聞,不單單同事對(duì)自己的為人不信任,最終有一天自己也會(huì)成為別人口中談?wù)摰膶?duì)象。
四、和她們友好相處。
因?yàn)樵谀氵€不了解對(duì)方的情況下,你是不知道對(duì)方的人際關(guān)系有多廣泛,要和她們建立友好的關(guān)系,也讓她們成為自己人脈的一部分,捉住和每一個(gè)同事在一起的時(shí)間,即使在對(duì)方身上得不到自己想要的信息,但是也可以和她們建立好關(guān)系。
五、擴(kuò)大人脈。
六、慢慢去融入她們。
剛進(jìn)公司可能自己就會(huì)成為她們不信任或者懷疑的對(duì)象,甚至還會(huì)有人對(duì)自己冷漠和歧視,不管怎樣都要相信時(shí)間可以證明一切,不要操之過急的和她們建立人際關(guān)系,要花時(shí)間慢慢的去尋找一種適合自己的方式去和她們建立人際關(guān)系。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十四
對(duì)員工的態(tài)度如何,對(duì)業(yè)主的態(tài)度如何,關(guān)系到溝通是否順暢,決定和影響著我們工作業(yè)績(jī)的優(yōu)劣和工作氛圍的好壞。專家們?cè)鴮?duì)溝通的方式、溝通的類型等作了多種論述,但筆者認(rèn)為,不論什么方式的溝通,歸根結(jié)底就是彼此了解情況,互通信息,目的是取得思想和認(rèn)識(shí)的統(tǒng)一。溝通大體可分為兩個(gè)方面,一是企業(yè)內(nèi)部的溝通,二是企業(yè)外部的溝通。
企業(yè)內(nèi)部的溝通屬于企業(yè)管理的范疇,在企業(yè)內(nèi)部,員工因?yàn)楣ぷ鞣止さ牟煌瑔T工所擁有的知識(shí)和信息是不一樣的,通過溝通實(shí)現(xiàn)信息共享,互通有無(wú),可以豐富各自的信息庫(kù)。在企業(yè)內(nèi)部,這種溝通方式,可以是多種多樣的。如召開公司大會(huì)、工作例會(huì)、座談會(huì)、考核談心、登門拜訪等,都是溝通的基本形式。企業(yè)內(nèi)部的溝通是非常重要的,物業(yè)經(jīng)理人必須讓公司所有員工了解企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)理目標(biāo)和文化內(nèi)涵,以此增強(qiáng)凝聚力。在企業(yè)內(nèi)部,無(wú)論是員工之間、干群之間、部門之間,沒有根本的利害沖突。大家地位是平等的,只有分工不同。企業(yè)管理者和員工之間要互相尊敬、互相關(guān)心、互相支持、互相理解、互相信任,致力于創(chuàng)造充滿親情,富有人性的工作環(huán)境。人人都能夠心情舒暢地工作,這樣就能夠克服和解決工作推諉、扯皮、溝通不暢的缺點(diǎn),就能夠做好我們的工作。反之,如果態(tài)度不端正,就無(wú)法溝通,更談不上團(tuán)結(jié)一致和互相配合,更談不上內(nèi)部的和諧。
合同。
評(píng)審會(huì)、座談會(huì)的方式進(jìn)行溝通和交流。“頭腦風(fēng)暴”無(wú)疑是一種好的溝通形式,在開會(huì)討論問題時(shí),大家沒有一個(gè)成熟的決策方案,但在大家七嘴八舌、各抒已見、積極爭(zhēng)議甚至爭(zhēng)吵一番后,有時(shí)會(huì)心頭一震、眼前一亮,腦海中會(huì)閃現(xiàn)出一種方法和思路。這說明在溝通中,人們各種看法的碰撞,撞出了原來誰(shuí)都沒有的新思路。這種溝通可以說是創(chuàng)新型溝通,就是在溝通中激發(fā)出解決問題的新靈感、新觀念、新思想和新方法,這也是溝通的最高境界。
在企業(yè)內(nèi)部溝通中,創(chuàng)新型溝通其實(shí)也是一種領(lǐng)導(dǎo)方法。作為一名職業(yè)經(jīng)理人和管理人員,每個(gè)人的知識(shí)和能力都是有限的,在決策和解決困難時(shí),應(yīng)注意采取溝通的方式,廣泛聽取大家的意見和建設(shè)。集思廣益,才能找到解決問題的最佳方案,解決工作中遇到的各種困難。這樣做不僅可以把事情做對(duì)做好,同時(shí)還能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性,造就員工的團(tuán)隊(duì)精神和成就感,營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化。
企業(yè)外部溝通是常用的一種對(duì)外聯(lián)系方式,大體可分為一般社會(huì)關(guān)系溝通和特殊關(guān)系溝通。
一般社會(huì)關(guān)系的溝通是指企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公安部門、公用事業(yè)單位、合作伙伴、代理商、供應(yīng)商等的溝通。這種溝通重在了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)向,商業(yè)信息,加深互相了解,據(jù)此來調(diào)整和規(guī)范自己的商業(yè)行為,同時(shí)贏得社會(huì)力量對(duì)物業(yè)管理的理解和支持。
特殊關(guān)系溝通,是指企業(yè)與業(yè)主之間的溝通。這種溝通,特殊性就在于溝通對(duì)象是不確定的個(gè)體,溝通是經(jīng)常的、無(wú)所不在的。與業(yè)主之間的溝通也有兩種,一是服務(wù)型溝通,二是補(bǔ)救型溝通。服務(wù)型溝通,側(cè)重在服務(wù)上,以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),我們要懂得比業(yè)主多,想得比業(yè)主遠(yuǎn),主動(dòng)走訪業(yè)主,了解業(yè)主的需求,隨時(shí)幫助業(yè)主解決困難,贏得業(yè)主的信賴。我們還可以通過召開業(yè)主座談會(huì)、組織社區(qū)文化活動(dòng)等方式,與業(yè)主在娛樂之中溝通,讓業(yè)主感受到服務(wù)的價(jià)值,感受到驚喜。補(bǔ)救型溝通,側(cè)重在清除誤會(huì)和隔閡,像救火一樣是當(dāng)務(wù)之急。誤會(huì)將造成與客戶間的隔閡。誤會(huì)時(shí)間越長(zhǎng),隔閡越深,工作起來越難以有效合作,工作所蒙受的損失就越大。日常工作中,因員工的素質(zhì)不同、業(yè)主素質(zhì)不一樣及業(yè)主所處的具體環(huán)境不同,我們時(shí)常會(huì)發(fā)生與業(yè)主誤會(huì)或沖突的事情。當(dāng)誤會(huì)或沖突出現(xiàn)時(shí),我們要滿懷誠(chéng)心和耐心,多進(jìn)行溝通,在思想上崇尚“和為貴”,不與客戶論輸贏,和顏悅色待人,和風(fēng)細(xì)雨理事,以平和心態(tài)消除與業(yè)主的誤會(huì)和隔閡,化解與業(yè)主間的矛盾。
溝通無(wú)限,溝通是方法、是手段,更是創(chuàng)新。只要思想觀念端正,并且巧妙地利用溝通的方式和方法,就一定能夠做好物業(yè)服務(wù)工作,就一定能夠提升物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量,就一定能夠打造自己的服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理的可持續(xù)性發(fā)展,為創(chuàng)造社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新貢獻(xiàn)。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十五
在溝通的過程中,造成溝通效率低下的最大原因在于傾聽者本身。研究表明,信息的失真主要是在理解和傳播階段,歸根到底是在于傾聽者的以下主觀因素:
(1)自我為中心。人們習(xí)慣于關(guān)注自我,總認(rèn)為自己才是對(duì)的。在傾聽過程中,過于注意自己的觀點(diǎn),喜歡聽與自己觀點(diǎn)一致的意見,對(duì)不同的意見往往是置若罔聞,這樣往往錯(cuò)過了聆聽他人觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。
(2)先入為主的偏見。先入為主具有巨大的影響力。如果你臆斷某人愚蠢或無(wú)能,你就不會(huì)對(duì)他們說的話給予關(guān)注。
(3)急于表達(dá)自己的觀點(diǎn)。許多人認(rèn)為只有說話才是表白自己、說服對(duì)方的唯一有效方式,若要掌握主動(dòng),便只有說。在這種思維習(xí)慣下,人們?nèi)菀自谒诉€未說完的時(shí)候,就迫不及待地打斷對(duì)方。
(4)心不在焉,轉(zhuǎn)移話題。如果注意力不集中,那么你只會(huì)把一部分注意力放在傾聽上;如果你覺得對(duì)方的話無(wú)聊或讓你感到不自在,可能會(huì)改變?cè)掝}或者講笑話,終止對(duì)方談話的思路。
認(rèn)識(shí)到傾聽過程中的主客觀障礙后,要主動(dòng)采取措施予以克服。下面是一些在傾聽中要特別注意的細(xì)節(jié):
(1)創(chuàng)造有利的傾聽環(huán)境,盡量選擇安靜、平和的環(huán)境,使傳遞者處于身心放松的狀態(tài)。
(2)擺出有興趣的樣子,端詳對(duì)方的臉、嘴和眼睛,尤其要注視眼睛,將注意力集中在傳遞者的外表。這樣能幫助你聆聽,同時(shí),這是讓對(duì)方相信你在注意聆聽的最好方式。
(3)盡量把講話時(shí)間縮到最短。當(dāng)講話時(shí),你便不能聆聽別人的良言,可惜許多人都忽略了這一點(diǎn)。
(4)平和的心態(tài),傾聽中只針對(duì)信息而不是傳遞信息的人。誠(chéng)實(shí)面對(duì)、承認(rèn)自己的偏見,并能夠容忍對(duì)方的偏見。
(5)保持耐性,不要打斷對(duì)方的談話,抑制爭(zhēng)論的念頭。注意你們只是在交流信息,而非辯論賽,爭(zhēng)論對(duì)溝通沒有好處,只會(huì)引起不必要的沖突。學(xué)習(xí)控制自己,抑制自己爭(zhēng)論的沖動(dòng),放松心情。
(6)不要過早作出結(jié)論或判斷。當(dāng)你心中對(duì)某事已作判斷時(shí),就不會(huì)再傾聽他人的意見,溝通也就被迫停止。
(7)不要以自我中心。在溝通中,只有把注意力集中在對(duì)方身上,才能夠進(jìn)行傾聽。但很多人習(xí)慣把注意力集中在自己身上,不太注意別人,這容易造成傾聽過程的混亂和矛盾。
(8)隨時(shí)做筆記。做筆記不但有助于聆聽,而且能集中話題,并使對(duì)方覺得受到重視。
傾聽是人主動(dòng)參與的過程。在這個(gè)過程中,人不斷在思考、接收、理解,并作出必要的反饋。要用心、用眼睛、用耳朵去聽。正如在中醫(yī)中常用的“望”“聞”“問”“切”四種診斷方法一樣,傾聽中只有做好了這個(gè)步驟,才能實(shí)現(xiàn)有效的傾聽。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十六
人在聽到和自己觀點(diǎn)不同意見的時(shí)候,本能的反應(yīng)就是抵抗。而在這種情緒的帶動(dòng)下,就很難清醒地分析對(duì)方的觀點(diǎn),聽不進(jìn)去對(duì)方說的任何話語(yǔ)。這個(gè)表現(xiàn)往往在討論會(huì)議中,或者聽到別人的批評(píng)意見的時(shí)候。不會(huì)與人溝通的人,往往的表現(xiàn)是,別人剛說完自己的觀點(diǎn),他就跳起來反駁,而且言辭激烈。
這樣的人給旁觀者的感覺是,這個(gè)人不善于控制自己的情緒,固執(zhí)己見,不善于聽進(jìn)去別人的話,自負(fù)自大,可能很聰明,很能干,但是會(huì)讓人有懼怕接觸的心理。
我處理這樣的問題的時(shí)候,首先是自我調(diào)節(jié)一下情緒,穩(wěn)定幾分鐘,把上來的逆反情緒平息下去。然后帶著平和的心理去聽別人的意見。當(dāng)聽到其他意見的時(shí)候,我首先會(huì)仔細(xì)聽,他的和我的有什么不同?他的想法有什么漏洞?按照他的想法會(huì)出現(xiàn)什么樣的負(fù)面后果?他是否有預(yù)案?他說我的缺點(diǎn),是不是我真的存在?是否有誤會(huì)?如果是誤會(huì)我應(yīng)該如何解釋?我一般會(huì)對(duì)對(duì)方指出的我的缺點(diǎn),首先表示感謝。我會(huì)說:“謝謝你的直率,因?yàn)槲矣泻芏嗳秉c(diǎn)自己看不到,需要有人幫我糾正,這樣我以后才能知道怎么改正這些缺點(diǎn)。”如果需要解釋的誤會(huì),我會(huì)用最短的時(shí)間解釋清楚。
每個(gè)人都有自負(fù)的心理。我也不例外。這個(gè)心理表現(xiàn)在在別人背后說別人的“毛病”,都覺得在某個(gè)方面,那個(gè)被說的人不如自己。
在職場(chǎng)中,最容易造成這個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)的時(shí)候,就是有人被提升,有人被嘉獎(jiǎng),有人被宣傳。這個(gè)時(shí)候,人的嫉妒心理、自卑加自負(fù)的心理,會(huì)刺激人的報(bào)復(fù)欲望,其表現(xiàn)就是要說這個(gè)人的“壞話”,來疏解自己的不平衡心態(tài)。而當(dāng)你說的時(shí)候,你要清楚地意識(shí)到,你有嫉妒心理,說明你不如人家。你可能會(huì)覺得你那里都比人家好,為什么不是你?很多人最容易平衡自己的話,就是:他會(huì)拍馬屁。記住,當(dāng)你用這句話評(píng)論別人的時(shí)候,說明了你至少承認(rèn)了自己的兩個(gè)缺點(diǎn):第一自己不會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)溝通;第二,有嫉妒心。如果你把這樣的情緒,散發(fā)給同事,那么你就危險(xiǎn)了。因?yàn)槟悴恢肋@些話什么時(shí)候就會(huì)傳到對(duì)方耳朵里,或者老板耳朵里,那么你的職業(yè)上升就永遠(yuǎn)停止了。
因此,在職場(chǎng)中的人要學(xué)會(huì)正確地平衡自己的不良心態(tài)。那就是學(xué)會(huì)客觀地看待別人的優(yōu)點(diǎn)。比如被提升的人,就是因?yàn)闀?huì)“拍馬屁”,你也要承認(rèn),那是人家的一種能力,一種在職場(chǎng)中生存的能力。如果自己也能做到,那么就去努力。如果自己做不到,也不要產(chǎn)生嫉妒。那么對(duì)待自己因此而不能得到提升,也要心服口服。我體會(huì)在職場(chǎng)上做人的原則,和天橋把式的宣傳口號(hào)有相同的意義:光說不練,那是傻把式。光練不說,那是假把式。又說又練的才是真把式。
這個(gè)在職場(chǎng)中很常見。我的做法就是,我從來不直接反駁。我都是用提問題的方式來讓他回答。當(dāng)然,前提條件是我認(rèn)真聽了他的方案。我會(huì)在聽的時(shí)候,用挑剔的態(tài)度去聽,也就是找對(duì)方方案的漏洞。然后把我的問題記下來。等他結(jié)束了,我就會(huì)一一提問。如果對(duì)方都能有很好地答復(fù)和解決。那么我會(huì)心服口服。如果他有考慮不全面的,那么我就會(huì)提出我的方案。反駁別人的方法,就是不要直接對(duì)對(duì)方說,你這樣是不對(duì)的。要用提問的方式讓他自己說出來,自己不對(duì);或者找到證據(jù)告訴對(duì)方,不對(duì)在哪里。
如果你要在職場(chǎng)中工作得愉快,那么就要和任何人相處得融洽。要懂得尊重任何人。從負(fù)責(zé)衛(wèi)生的阿姨、接待,到各個(gè)部門的同事。
我以前到辦公室的時(shí)候,如果看到阿姨在打掃我的辦公室,我都會(huì)幫助她,并表示感謝,我的秘書看到我這樣對(duì)待阿姨,她也同樣的對(duì)待阿姨;相反,我看到其他經(jīng)理年輕秘書,很不客氣地招呼阿姨干這個(gè),干那個(gè)。我就想,這些年輕人真不會(huì)做人。結(jié)果是,阿姨最愛打掃我的辦公室,我辦公室里的鮮花換得最勤。這就是相互尊重的結(jié)果。同樣,我對(duì)待任何部門的同事,都是以尊重的態(tài)度。我去報(bào)銷,總是對(duì)他們的工作表示理解,并感謝。我中午總是爭(zhēng)取和大家坐在一起吃飯,并且說笑。我去生產(chǎn)部催發(fā)貨的時(shí)候,每次都是用特別理解,特別體諒的感激態(tài)度。弄得他們都覺得,不立刻給我發(fā)貨,他們自己心里都過意不去。我會(huì)為任何一點(diǎn)小事,對(duì)任何一個(gè)人表示感謝。因?yàn)槲抑溃词故撬麄兎輧?nèi)的事情,但是如果你重視了他們的工作,尊重了他們的工作,他們同樣也會(huì)尊重你的工作。因?yàn)槿硕加斜粍e人認(rèn)為重要的需要。因此,我要傳達(dá)給他們的信息就是,他們對(duì)我非常重要,他們的工作,不但是履行他們的工作職責(zé),更是對(duì)我個(gè)人極大的支持、幫助。為此我感激他們,尊重他們,我們可以成為朋友。
其實(shí)對(duì)任何人的尊重不是表現(xiàn)給誰(shuí)看的,是人對(duì)自我修養(yǎng)的一種修煉。但是,你自覺地這樣做的同時(shí),其實(shí)別人也看得到。
2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十七
顧客:我給我父親買的。
導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)對(duì)話術(shù):您真孝心,您爸有這樣的女兒太幸福了!我爸60大壽,我給他買的是這款性價(jià)比和功能都不錯(cuò)的手機(jī),你過來看看…他高興壞了!
如果顧客回答:送女朋友。
第二招:從產(chǎn)品款型入手了解需求的話術(shù)。
(場(chǎng)景:導(dǎo)購(gòu)員提問話術(shù):來選手機(jī)?顧客:我看看再說。)。
導(dǎo)購(gòu)員:你原來的手機(jī)是什么款式?大屏的、小屏的、還是一般般的?
顧客掏出手機(jī):這種算是小屏的吧?
這種了解顧客需求的技巧,叫做加墊子。其關(guān)鍵是導(dǎo)購(gòu)員在每問一句話之后,要附加一句讓顧客受用的話題,這個(gè)話題俗稱“墊子”,就是像沙發(fā)墊子一樣,讓顧客聽起來很舒服的語(yǔ)言,使顧客聽了就不想站起來離開。而且這個(gè)“墊子”還是雙面的,可以起到承上啟下的作用。呼應(yīng)顧客,引出產(chǎn)品。不經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)員很難做到這一點(diǎn)。比如,還是上面的這段對(duì)白:
導(dǎo)購(gòu)員問:您買手機(jī)是自己用的?還是送給別人的?
顧客:我給我父親買的。
導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)對(duì):你過來看看這一款。
顧客心不在焉地瞥了一眼,心想:這一款與剛才我看的也差不多,價(jià)格還比較貴,于是,一言不發(fā)走開了。
其實(shí),不僅呼應(yīng)顧客需要把墊子設(shè)計(jì)好,詢問顧客也同樣需要提問話術(shù),以避免無(wú)效發(fā)問。否則,你送給顧客的就不是一個(gè)繼續(xù)溝通的墊子,而是給顧客一個(gè)拒絕溝通的“鞭子”。舉例:
導(dǎo)購(gòu)員:“這邊還有好幾款,你要看看嗎?”(顧客:“不需要”)。
導(dǎo)購(gòu)員:“這款外型非常時(shí)尚上檔次,您喜歡嗎?”(顧客:“不喜歡”)。
導(dǎo)購(gòu)員:“小姐,這種款式要不要?”(顧客:“不要”)。
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2023年物業(yè)客服溝通技巧培訓(xùn)心得(模板18篇)篇十八
公司成立一周年后,各部門、各位同事之間的陌生感、新鮮感已經(jīng)消失,取而代之的是相互間的熟悉和習(xí)以為常。而熟悉和習(xí)以為常往往帶來溝通的惰性,即不注意溝通,不重視溝通細(xì)節(jié)和技巧,表現(xiàn)為對(duì)溝通的不敏感甚至麻木。
本次hr組織的溝通技巧培訓(xùn)很及時(shí),既是為公司員工提供溝通上的理論支持,為公司內(nèi)部的和諧發(fā)展提供了技術(shù)條件,又為員工及時(shí)地提了醒,為部門間和同事間的和諧相處打下基礎(chǔ),非常寶貴。
通過培訓(xùn),我們學(xué)到了豐富的理論知識(shí),總結(jié)了溝通的各項(xiàng)原則和立場(chǎng),列舉了各項(xiàng)溝通技巧,得益匪淺。歸納一下,大致有以下幾點(diǎn)心得,愿與各位同仁分享。
課中的抓間諜游戲(案例分析)給了我非常大的震撼。我們小組“抓”了一個(gè)間諜——可憐的王高峰。并且,課上絕大多數(shù)小組都犯了同樣的錯(cuò)誤。事后分析可以發(fā)現(xiàn),人們都因?yàn)槭艿桨咐牧系挠绊懀颊J(rèn)為小組中有間諜,于是帶著有色眼鏡去觀察別人。一旦發(fā)現(xiàn)某人有“異常”立即就進(jìn)行對(duì)號(hào)入座,認(rèn)定此人就是間諜。
我們常常犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是無(wú)意識(shí)地將自己設(shè)定為好人,以自己的立場(chǎng)作評(píng)判別人的標(biāo)準(zhǔn),常看不慣別人。這種錯(cuò)誤與前面說到的先入為主有異曲同工之“妙”,都是站在自己的立場(chǎng)去看別人,去評(píng)判別人。
我們小組犯的錯(cuò)誤值得我去牢記教訓(xùn),并以此案例為鑒,時(shí)時(shí)提醒自己不妄下結(jié)論,不冤枉別人,避免自己犯該我們常常對(duì)一個(gè)人形成所謂的“看法”,這當(dāng)中蘊(yùn)藏犯錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。
我們形成對(duì)一個(gè)人的看法有一個(gè)過程,這個(gè)過程無(wú)論長(zhǎng)短,都會(huì)在若干件事情發(fā)生后對(duì)某個(gè)人形成看法。例如,某人做某件事情連續(xù)兩次或更多次地失敗,失敗的原因是不同的而且都是客觀的。案例當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)在于如果我們光看結(jié)果的話,就會(huì)形成“看法”——認(rèn)為此人能力有限,不可委以重任——這就是對(duì)人不對(duì)事。而正確的做法是我們應(yīng)該分析某人失敗的整個(gè)事情,找出失敗原因,從而客觀地評(píng)價(jià)整件事——即對(duì)事不對(duì)人,從而保證說服力。
為確實(shí)提升公司全體員工的溝通技巧,提高公司的工作效率,2月9日,公司邀請(qǐng)到了來自中國(guó)臺(tái)灣的實(shí)戰(zhàn)派講師范興中教授,為員工們做了如何提高溝通技巧的培訓(xùn)。范興中教授的培訓(xùn)生動(dòng)、風(fēng)趣、輕松、通俗易懂,采用大量的實(shí)戰(zhàn)案例,互動(dòng)過程富有啟發(fā)性,憑借這種獨(dú)特的授課風(fēng)格和風(fēng)趣幽默的內(nèi)容贏得了員工們的高度肯定。
范興中教授以其女兒在美國(guó)入學(xué)開始說起,通過對(duì)中西教學(xué)方法不同而引發(fā)的多次沖突,引導(dǎo)我們?nèi)フJ(rèn)識(shí)溝通的必要性:“一個(gè)人,不管是什么職位,不管是什么職務(wù),溝通是所有事的基礎(chǔ),溝通所有人都要用”。范興中教授結(jié)合自身的經(jīng)歷,告訴我們溝通技巧的重要性:“美國(guó)老師用贊美+引導(dǎo)的溝通方法,讓女兒放棄了游戲,選擇了思考,這才是溝通高手采用的方法”。
1、溝通技巧:鏡子反射法。把自己當(dāng)成一面鏡子,把別人說的話,用問句反映回去,或?qū)⒄f話者的情緒反映回去。而不要主動(dòng)去找問題。
對(duì)下屬永遠(yuǎn)別想去做好公平,三公中應(yīng)先做好公開、公正,最后再去做公平。
2、有效傾聽,傾聽要做到心到、眼到、手到、口到、耳到,然后用同理心的聽、專注的聽、選擇的聽、敷衍了事、聽而不聞。
有效傾聽的要點(diǎn):
要點(diǎn)一、了解對(duì)方的情緒,讓對(duì)方知道你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到他(她)的感受,它能減少敵對(duì)心情并增進(jìn)相互信任。
要點(diǎn)二、鼓勵(lì)對(duì)方,讓對(duì)方積極地參與討論,起到集思廣益的作用。但鼓勵(lì)對(duì)方并不意味著理解或同意。
要點(diǎn)三、了解對(duì)方的想法,聆聽對(duì)方所表達(dá)的信息,并通過自己的理解來重復(fù)對(duì)方所說的。
要點(diǎn)四、詢問,通過疑問句或是非句尋找信息并得以證實(shí)。
要點(diǎn)五、表達(dá)自己的看法。
3、詢問技巧:
開放式詢問:適用于溝通的開場(chǎng),收集信息。因效率太差,不適合整體使用。
封閉式詢問:是不是?一個(gè)蛋還是兩個(gè)蛋?要對(duì)方對(duì)問題做出明確的選擇。
4、說的要點(diǎn):
知道該如何說才說。知道該說什么才說。
只有在這兩種狀態(tài)下才適合說,否則就傾聽或詢問。
黃金三原則:1、自我反省;2、以上級(jí)做訴求;3、給個(gè)臺(tái)階。
案例1越級(jí)報(bào)告的應(yīng)對(duì):要認(rèn)識(shí)到,上級(jí)是喜歡聽越級(jí)報(bào)告的,但上級(jí)又不應(yīng)該聽越級(jí)報(bào)告,所以下級(jí)做的工作要主動(dòng)讓上級(jí)知道;處理時(shí)不宜上中下三級(jí)共同溝通,應(yīng)及時(shí)找上級(jí)采用黃金三原則進(jìn)行溝通。
案例2當(dāng)你的上司要將重要任務(wù)讓你交給你一個(gè)不勝任這項(xiàng)任務(wù)的下屬的時(shí)候,應(yīng)該以上級(jí)作訴求,把任務(wù)攬?jiān)谧约旱纳砩希蛏纤境兄Z保證完成任務(wù)。
案例3越權(quán)的應(yīng)對(duì):當(dāng)出現(xiàn)越權(quán)時(shí),作為中層應(yīng)及時(shí)去制止,首先找上級(jí)采用黃金三原則進(jìn)行溝通,再找下屬溝通,講明會(huì)找資源幫助他,為了完成上級(jí)交待的任務(wù),要第一時(shí)間向你匯報(bào),掌控事情。
跨部門溝通的原則:絕不可威脅或限期;絕不可只考慮自己,而不考慮對(duì)方;永遠(yuǎn)要尋求對(duì)方的建議。
所有好的溝通,用的都是傾聽、贊美、詢問、引導(dǎo),說要掌握了要點(diǎn)才去說,這樣才會(huì)達(dá)到溝通的最佳效果。
員工對(duì)此次培訓(xùn)總體評(píng)價(jià)良好,對(duì)講師的評(píng)價(jià)較高,這樣的授課方式新穎,互動(dòng)多,讓大家更容易吸收和消化,很多的方法和技巧可以直接運(yùn)用于工作和生活中。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己需要進(jìn)步,需要學(xué)習(xí)。提出了有更多這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)的期望。