時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
督導工作計劃篇一
以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，堅持督政、督學、監測“三位一體”，以深化教育綜合改革為動力，全面強化教育督導；以標準化、規范化促進督導常規落實，以專業能力建設促進督導效能提升，以信息化建設促進督導技術創新，努力開創教育督導工作新局面，更好地服務全縣教育發展和教育強縣建設。
1、深入推進督學責任區工作。堅持每月組織責任區督學深入中小學校，以《湖南省學校評價指南》為基本依據，開展明察暗訪，隨堂聽課，強化隨訪督導結果的運用，促進教育熱點、難點問題的解決，在制度建設、規范運行、條件保障等方面不斷探索，總結經驗。
2、繼續開展中小學校幼兒園年終督導評估考核，提升中小學幼兒園辦學水平。緊扣實情不斷完善教育教學綜合目標管理體系，構建緊貼實際的中小學校幼兒園督導評估機制，組織督學修訂完善全縣教育督導工作考核方案。扎實開展學校督導評估工作，評估考核結果與校長評優評先掛鉤。
3、繼續做好為民辦實事項目校（園）督導評估工作。按照《湖南省義務教育合格學校督導評估方案》，抓好全縣20xx年為民辦實事建設項目校（園）自評，組織督學對各創建單位進行初評，督促其切實做好迎檢準備工作。
4、做好義務教育均衡發展狀況監測。按照省義務教育均衡發展督導評估規劃，我縣于20xx年接受評估。評估的內容包括縣域義務教育校際間均衡水平、縣級政府推進義務教育均衡發展工作和公眾對義務教育均衡發展滿意度調查。依據《縣級人民政府推進義務教育均衡發展工作評估指標與計分辦法》要求，對我縣義務教育學校生均教學和輔助用房面積、生均體育運動場館面積、生均教學儀器設備值、每百名學生擁有計算機臺數、生均圖書冊數、師生比、生均高于規定學歷教師數、生均中級及以上專業技術職務教師數八項指標和小學、初中綜合差異系數分別進行監測。每月按時上報監測情況到市督導室。三季度對我縣義務教育均衡發展進行初評，并將初評意見和結論報市政府教育督導室。
1. 進一步完善和落實督學責任區制度。加強與財政部門的協調，健全督學責任區督導隊伍，建立督學責任區工作經費投入的長效機制，保障督學責任區工作經費和責任區督學的待遇。狠抓督學責任區工作月報告制度的落實，全面掌握督學責任區工作情況。
2. 建立督導工作隨訪制度。對學校教育教學、學校管理、師資隊伍建設、后勤管理等進行經常性隨訪督查，促進中小學辦學行為的規范，促進教育熱點難點問題的解決及教育教學質量的提高，為推進教育均衡發展、教育公平發展打下基礎。
3. 切實抓好學校自評制度。把學校抓自評、抓整改、抓提升作為學校管理水平考核的硬指標。開展專項工作跟蹤督查工作，建立督查工作臺賬，推進工作整改。
4. 配優配強督導隊伍。開展督學培訓，切實提升督導隊伍素質。加強對外交流與合作，組織赴外市、縣考察學習，吸取外市、縣在推進義務教育均衡發展、督學責任區制度建設等方面的先進經驗。
5、進一步確立教育督導地位，充分發揮教育督導作用。積極爭取黨政重視和部門支持，將教育督導的重點、難點工作納入縣委縣政府議教會的議題，進一步爭取縣委縣政府的重視和支持。大力推進制度創新，進一步完善教育質量監測評估體系、督導評估結果通報制度、督導評估表彰獎勵制度。
6、加強教育督導理論研究和信息宣傳工作。廣泛開展教育督導研究活動，組織開展全縣教育督導論文評選。緊緊圍繞教育熱點、難點問題，組織每位督學開展調研，并形成高質量的調研報告。建立健全教育督導信息報送制度，及時報送教育督導信息，力爭有更多的教育督導信息被市、省、國家采用。
督導工作計劃篇二
為進一步促進各學校教風和學風的根本性好轉，加強對分管學校管理工作和教育教學質量的檢查、評價和指導工作，確保教學質量的穩步提高，特制定本學年教學督導工作計劃。
教育督導工作以科學發展觀為指導，以教育法規為依據，教育督導監督、考核、檢查、評價的職能，把更新教育觀念、強化教育教學管理、規范辦學、校園文化建設督導評估工作的中心任務，實行多側面、多環節、多形式的督導，以實現對教學管理質量的有效控制，推動良好教風、學風建設，促進五所學校教學質量的全面提高。
(一)督教
1.對教務處、科研室的管理與服務。調查、了解三年規劃、學期工作計劃、有關政策的貫徹落實情況，提出改進建議;對教學改革(特別是“綠色指標”的落實)、課程建設、師資培養、教科研工作等情況進行督查。
2.對課堂教學和教學質量進行監控。特別是“教學案”的方法、手段、考核評價等開展督查、評估和指導;經常性走動式巡視課堂;組織干部聽課并匯總、公示聽課信息。
3.對任課教師的“備、講、批、輔、考”五個環節進行督導檢查，做出客觀評價，提出建設性意見，并及時向當事人、相關部門反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質量。
(二)督學
1.對德育處的管理與服務。指導德育處梳理學校的德育特色，不斷完善具有各校特點的民族精神教育校本教材，打造學校的德育“一校一品”。
2.通過問卷調查、個別訪談、召開師生座談會等形式，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校教學管理的意見、建議等。
3.通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態;通過抽查學生的作業、課堂筆記等檢查學生的自覺學習狀態。及時向相關部門反饋教師在教學方面、學生在學習態度方面的信息。
(三)督管理
1. 認真學習相關教育教學理論，努力提高自己的督導水平。深入到教師和學生中去，傾聽教師的心聲和意見， 了解學生對教師的評價和要求。及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
2. 督促、督查職能部門做好學校布置的素質教育工作。分析匯總部門月工作執行和創建任務落實情況;監督和檢查學校各職能部門的協調、配合及支持、服務教育、教學工作的情況。對發現危及師生安全的隱患問題，及時督促學校和相關部門處理。
3.以教研組、年級組為單位，展示師生自我風采、發現優點、尋找亮點為目的級組評估來明確教師發展方向，揚長避短，促進教師持續發展，提升師生精神面貌。
4.對每所學校實施經常性的督導每月至少1次。認真填寫各種表冊，搞好學校管理及教育教學督導原始資料的積累工作。
20xx年11月份：初步了解各所學校管理及教育教學情況;
20xx年12月份：制訂20xx學年度教育督導工作計劃
20xx年2月：部署20xx學年度教育督導工作內容。
20xx年3-5月：教育教學教研、規范依法辦學、師德師風建設、后勤管理與服務、學校安全工作專項督導。
20xx年6月：形成督導工作總結的文材料，向教育督導部門報告督導工作情況，并向各學校及政府有關部門提出意見。
督導工作計劃篇三
：
為了保障學校的重大決策、規章制度得到有效執行，加強學校和各部門聯系。我們督導研究室確立工作指導思想是：加強對各部門督促、指導、評估、反饋、建議，建立良好的教風、學風、工作作風，提升工作的科學性，增強工作的前瞻性，提高工作效率，減少不和諧的因素，實現學校的和諧發展。
1、督導各部門的規章制度的制定、執行情況，檢查制度是否成冊、規范，制度是否人人皆知，發揮好制度的引導規范作用。
2、督導中層以上領導崗位職責的履行情況，熟悉這些崗位的工作計劃，督導計劃是否得到落實，了解在落實過程中的困難與問題，提出工作建議，不能解決的及時上報。
3、督導工作環境優化建設，檢查辦公信息化的水平和信息處理能力，做好各辦公室辦公環境的督導。
4、提出為學校有利于學校發展提升的建議，對于先進的有創新的做法進行總結推廣，對于不足、不完善的做法提出整改意見，發揮好參謀、助手作用。
5、深入企業調研，做好課堂教學和企業生產需求結合的研究工作，為各專業教學計劃的制定提供依據。
6、完成學校交辦的其他工作。
1、學習領會崗位職責，尊重事實，尊重各部門的工作，秉公辦事，說真話，講實情。學習各類學校的先進管理經驗，不斷提高理論水平和督導水平。
2、制定督導研究室周工作計劃，根據工作實際需要可以進行微調。
3、深入各部門開展調查研究工作，通過座談會、調查問卷、聽評課、參加各類會議等方式搜集整理調研信息，及時督查、評價各部門的工作計劃執行情況， 發現重大問題及時向學校匯報。
4、將定時督導和抽查督導相結合，保證督導的全面性。
5、根據各部門不同的崗位職責、工作性質，制定不同的督導計劃，有所區別，有所針對。
6、征詢各部門對督導研究室的意見，及時改進。根據學校工作要求和工作實際，不斷豐富督導的內涵，改進督導的工作方式方法。
學校督導工作是向校長負責，為校長決策提供事實依據的一項重要工作，由于缺乏經驗，在工作中肯定會存在很多不足，但我們堅信，有校長和分管校長的正確領導，有各個科室和老師們的鼎立支持，有我們督導工作人員的虛心、誠心和耐心，一定能使我室工作取得圓滿與成功。
督導工作計劃篇四
以創建xx省高水平示范性職業學校為主要目標，認真學習和落實省聯院《關于加強教學督導工作的意見》，對照《南京市職業學校教育教學質量評估指標體系》要點，職校第一學期督導室工作計劃。堅持規范、創新、發展的工作思路，不斷加強完善和創新督導工作的機制，進一步完善組織與制度建設，針對學校重點工作與教育教學常規工作，認真組織開展常規督導、專項督導和考核評價活動，充分發揮督導的功能和導向作用，促進學校管理規范和教育教學質量的不斷提升。
（一）加強隊伍建設，完善建立校、系二級督導組織。
1.在原有校級專兼職督導隊伍基礎上，建立一支校級教學督導組隊伍，主要成員由校中心教研組組長兼職，增強教學督導隊伍的專業性和權威性，參與校督導室組織的校級教學督導評價活動，提高教學督導工作成效。
2.調整建立系部督導隊伍。系部督導組設組長、副組長和組員若干，主要成員由系部領導和教研組長兼職。系部督導組在校督導室的指導下開展對本系部的教學督導工作，參與督導室安排的相關校級教學督導活動。
3.學生督導信息員隊伍。各系部選聘每個班級一名學生督導信息員，成績優良、責任心和工作能力強、做事公正公平為主要條件，任期一年，期滿根據實際情況可以續任和調整。信息員在系部督導組的領導下開展工作，督導組做好信息收集整理、意見反饋和協調處理等工作。
4.校外兼職督導員隊伍。在校招就處的指導下，各系部根據專業實際情況，調整選聘校外兼職督導員，成員以行業、企業用人單位的技術人員和人事干部為主。各系部選擇聘用人員名單，報校長室審核批準，頒發聘用證書，聘期二年。系部負責安排校外兼職督導員參與本系部的專業教學檢查、指導和評價等活動，各專業原則上每學期安排一次以上的活動。
5.學習和培訓活動。通過工作例會和集中培訓等形式組織開展學習和培訓活動，內容包括：xx省高水平示范性職業學校建設標準、xx省聯院關于加強教學督導工作意見、南京市職業學校教育教學質量評估體系等文件精神，以及督導員、學生信息員工作業務培訓等。
（二）加強制度建設，建立和完善督導管理制度。
根據省市主管部門的文件精神和規范要求，結合我校實際情況，進一步完善建立學校督導工作制度。
1、協助學校相關部門修訂《xx高職校教育教學質量監控評價體系及實施辦法》、《教學質量監控制度》、《教學事故界定與處理辦法》。
2、修訂督導室、督導組、督導員、信息員崗位工作職責，督導巡課制度、聽課制度，督導結果通報制度，工作計劃《職校第一學期督導室工作計劃》。
3、學生信息員反饋制度，人才培養第三方評價制度等。
（三）做好常規督導巡查工作。
1.堅持做好日常督導巡查工作，堅持圍繞各系部的學生管理和教學管理活動，以不定時間隨機巡查形式，開展對各教學系部的日常常規督導巡查活動。仍然重視教師教學規范的執行和課堂教學中"教與學"的狀態檢查與評價。
2.按月提前安排好督導人員和督導對象，明確督導巡查的內容和要求，及時填寫巡查記錄、周評價反饋和月匯總工作。督導室按周匯總反饋總結，并及時進行網上發布。
3.對督導巡查中發現的問題，及時與相關系部和處室反饋交流，落實好督導檢查通報制度，發現教學事故與相關管理部門協同按照學校管理制度進行處理。不斷促進學校教育教學管理工作的嚴肅性和規范性，提高督導工作的有效性。
（四）階段重點工作督導。
1.開學工作督導。組織全體督導員于新學期開學的第一周對各教學系部進行開學工作的檢查督導活動。巡查內容主要包括：系部學生的報到情況、學生文明禮貌與儀容儀表、環境衛生、早自習（教師到班和紀律）、課本發放與"四表"上墻、教育教學秩序、教師分工及其他教學工作安排到位情況、教師上課、教師備課等。及時進行檢查情況匯總并完成開學情況督導簡報。
2.期中、期末考試情況督導。組織督導員進行期中、期末考試情況的巡查督導，重點了解教管處和各系部的考試前準備工作、監考組織安排與到位、考風考紀、閱卷及分析等情況。進一步促進出卷、監考、閱卷、分析等各環節的規范性，形成良好的考風考紀，推動良好的教風、學風形成。
（四）專項工作督導
1.學考工作。開展對學生學業水平測試教學及管理工作的專項督導活動，檢查了解20xx級中專班級文化課、專業課教與學及學校學業水平測試管理工作情況。主要通過現場聽課、查閱教與學的資料、學生座談會、教師座談會、檢查學校關于學業水平測試的相關管理制度等形式進行。對督導情況進行及時的匯總和反饋，上報校長室。
2.課堂教學（含實訓教學）專項督導。課堂教學是人才培養的主陣地，課堂教學效益的提高是教學質量提高的必要條件，也是教師發展的重要抓手。在進行課堂教學外圍的"教與學狀態"巡查的基礎上，本學期將組織校內外專兼職督導員，聯合教管處、實訓處和學校教學督導組，進行一次對系部的教師課堂教學（含實訓教學）情況的督導檢查與評價活動。計劃在兩周的時間內采取系部推磨隨機聽課形式，完成對2-3個系部的深入課堂聽課督導活動。并進行及時的小結評價反饋，促進教師課堂教學規范性和有效性的提升。
（五）組織學生開展各種"測評"活動
1.通過各系部學生信息員收集、匯總學生對平時教育教學和學校各項管理工作的意見、建議，及時將主要信息反饋給各相關部門、并督促整改、落實。
2.指導各系部做好學生評教工作。并對評教數據和內容進行統計、分析、總結，及時反饋給校長室和相關部門，為教師評價、領導決策和各方改進工作提供可靠依據。
（六）其他工作。
1.完成學校布置的創建有關工作。
2.完成學校布置的迎接上級主管部門對我校的教育教學視導和檢查評估工作。
3.督導資料的收集、整理、分類和存檔工作。
月份
工作內容
8月
1.研究制定學期督導室工作計劃
2.督導工作例會，學期工作計劃交流與開學工作督導檢查布置
9月
1.開學工作的督導檢查
2.常規督導巡查工作
3.督導隊伍建設方案
10月
1.學考工作專項督導
2.常規督導巡查工作
11月
1.期中考試工作督導
2.省學考組織情況督導
12月
1.常規督導巡查工作
2.課堂教學專項督導
3.督導制度修訂
1月
1.期末考試工作巡查
2.學期考核評價工作
3.學期督導工作總結與材料整理歸檔
督導工作計劃篇五
學校教學督導組繼續開展以課堂教學聽課、參加學校各種教學專項與教學環節檢查、評估，以及對學校教學工作調查、分析為主要工作內容，從而向學校領導與相關職能處室及時反映當前學校教學狀況，和提出一些意見與建議。
其具體的工作計劃如下：
課堂教學仍然是學校向學生傳授知識、技能的主渠道。開展課堂教學聽課以督促教師把主要精力投入于教學工作中，和檢查教師能否完成課堂教學任務，和了解課堂教學狀況。根據教學督導組成員本身具有長期在課堂教學第一線的教學經歷，也負擔起對新登上講臺的教師和青年教師在聽課后給予一些具體的指導和幫助，使他們盡快地適應課堂教學。
不斷總結與完善學校各類教學專項檢查工作，通過對學校重點建設專業、精品課程建設、新上專業和教改項目檢查，不僅指出其在建設中的不足之處，還要求幫助總結經驗和指出下一步如何改進，即相關的措施與方向。結合高教發展趨勢，與時俱進地為學校申報省級、國家級教學成果獎作些基礎性的工作。
為促進學校更好地規范地辦學，也為迎接上級教學主管部門的各類教學工作的檢查、評估作些準備，學校教學督導組將對學校一些主要的教學環節開展經常性、不定期的抽查、評估工作。這些教學工作環節包括：期末試卷，畢業班的畢業論文（設計），教學計劃制訂的合理性，學生的實驗、實習狀況等等。
通過召開學生、教師座談會及與教師、學生的個別走訪，了解學校的學風與教風的狀況。從學生的遲到、早退、隨意缺課、逃課、抄襲作業、考試作弊等現象入手，分析原因，找到根源，提出解決辦法。從教師提前結束課堂教學，提早下課，未能充分利用課堂教學時間完成必要的課堂教學任務，以及課堂上不同教師對同一班學生相同內容的重復講授等現象，進行一些探討。分析比較一些衡量學校學風狀況的標志性數據，來找出海院與其它高校的差別與差距。這些標志性數據有：英語四、六級通過率（成績），省級計算機一、二級的通過率，報考研究生的人數比例及實際錄取率等常規數據；分析與了解諸如“挑戰杯”、“數學建?！?、“電子設計競賽”、“英語演講”等各類大學生中開展的競賽的獲獎與取得成績的狀況。
20xx年度學校教學督導組將以上面四個范圍內作為自己的主要日常工作，另外將接受教學研究與監控中心、教務處的工作布置，努力地去完成。
學校教學督導組定于每周二上午作為小組集中活動時間?；顒又饕獌热荩海?）交流與總結上周教學督導工作的心得體會；（2）討論、確定下階段的工作；（3）分析與歸納向學校反映或匯報的內容與意見；（4）學習一些與教學督導工作相關的資料、文件，以提高自己的素質。
附20xx年教學督導組工作計劃表
教學研究與監控中心
教學督導組
督導工作計劃篇六
為了進一步加強教育督導工作，規范學校辦學行為和教師的從教行為，全面實施素質教育，促進學校健康發展，根據奉節教發〔20xx〕34號文件要求及相關會議精神，特制定20xx學年度工作計劃。
20xx學年度，我校教育督導工作以科學發展觀和教育法規為依據，教育督導監督、考核、檢查、評價、的職能，把更新教育觀念、義務教育均衡發展、強化教育教學管理、規范辦學、校園文化建設督導評估工作的中心任務，教育法律法規方針政策得以落實，使全校教育事業健康發展。
1、規范學校辦學行為。
(1)是否控制大班額。
(2)是否亂訂教輔資料。
(3)是否亂收費、亂補課。
(4)是否建立功能室并投入使用。
(5)是否開齊開足課程和課時。
(6)是否存在隨意調整上課時間的現象。
2、規范教師從教行為
(1)是否有體罰和變相體罰學生行為。
(2)是否有亂定資料、亂收費、亂補課行為。
(3)是否有不按課表上課行為。
(4)是否有打牌賭博行為。
(5)村級小學是否有隨意調課的行為。
3、德育常規管理
(1)班主任工作開展情況。
(2)班級出勤、衛生、紀錄、文明禮儀四項評比開展情況。
(3)學生各項活動開展情況。
(4)學生評優、評先陽光透明情況。
4、教學常規管理
(1)教學常規制度建立情況。
(2)教師教學“六認真”開展情況。
(3)教學常規檢查情況。
(4)“減負”“提質”“雙十條”落實情況。
(5)特色學校創建情況。
5、后勤常規管理
(1)學校財務執行情況
(2)學校財務及管理情況
(3)學校食堂營養午餐經費使用情況。
(4)學生食堂衛生安全落實情況。
6、安全常規管理
(1)學校安全制度建立情況
(2)校園警務機制運行情況。
(3)安全隱患排查及整治情況。
(4)安全教育落實情況。
1、加強宣傳，形成督導工作氛圍。
加強學校督導工作，是建立現代學校管理制度的需要，形成“決策、執行”與“評價”分離的工作機制，解決學校行政既是運動員又是裁判員的問題，依法提高辦學水平。學校通過多種渠道宣傳市縣責任區督學及學校教育督導室成立情況，讓全校師生及家長清楚、明白這項工作的作用、做法及效果。
2、加強學習，吃透督學工作政策。
認真組織學校督學工作人員學習《國家教育督導工作條例》，《重慶市人民政府關于進一步加強教育督導工作的意見》(渝府發〔20xx〕79號)和重慶市教育委員會、重慶市人民政府督導室《關于印發重慶市教育督導責任區督學公示制度工作方案(試行)的通知》、《關于進一步加強教育督導責任區督學公示制度建設的通知》(渝教督〔20xx〕1號、12號)等相關文件，學習奉節縣教育委員會、奉節縣人民政府教育督導室《關于建立教育督導責任區督學公式制度的實施方案》和《奉節縣白帝片區教育督導責任區督學公式制度的實施方案》，吃透文件精神，全面開展學校教育督導工作。
3、建立學校教育督導工作制度。
建立健全《學校督導室工作規范》;建立《督導工作考評制度》、《督導工作例會制度》、《督導工作反饋制度》、《督導工作約談制度》、《督導工作宣傳制度》，健全《汾河小學教職工年度考核細則》等相關學校督導工作制度。
4、建立學校教育督導的工作長效工作機制。使之形成制度化，常態化。制定每日、每周、每月、每學期督導內容，便于操作和具體實施。
(1)每日督導內容：班級出勤、衛生、紀錄、文明四項評比開展情況，教職工出勤情況，中心小學營養午餐組織分餐情況、大課間組織情況，學校安全工作情況。
(2)每周督導內容：教師上課情況(每周至少查課2節次)、全校教職工會議召開情況，值周教師、值周行政工作情況，學生各種活動的開展情況，班級出勤、衛生、紀錄、文明四項評比總結情況。研究、總結、通報教育督導工作開展情況。
(3)每月督導內容：對中心小學教師教學常規、德育常規管理、后勤常規管理全面督導1次。對村級小學安全工作、營養午餐開展情況督導1次。形成本月督導小結，及時向學校匯報督導情況和整改意見。
(4)每期督導內容：對村級小學教師教學常規進行2次督導，第一次以過程督導為主，提出整改意見，第二次的督導情況記入年度考核。對規范辦學行為、規范教師從教行為、安全工作重點督導各1次，期末全面總結學校教育督導室工作1次，形成總結報告，上報縣教育督導室。
(5)督導檢查過程要做到有記錄、有總結、有通報、有整改通知、有回訪。并將督導情況及時向縣教育督導室和白帝片區教育督導中心匯報，做到工作主動、宣傳及時、總結創新。
5、運用督導結果，制度約束管理行為和教師的從教行為。將督導結果與學校的行政管理、教職工的年度考核、評優選模工作掛鉤，約束學校自覺規范辦學行為、行政管理行為和教師的從教行為，促進學校健康發展。
6、經費投入，加強學校教育督導室工作的物質保障。一是建立單獨的學校教育督導工作室，及時添置辦公室的辦工桌椅、電腦等設備設施。二是各項制度上墻。三是改善學校辦公條件。四是加強學校文化建設。
7、資料歸檔，保證教育督導室工作過程資料。每學期歸檔整理一次。
8、反思總結，創新學校教育督導工作的實效性。學校教育督導工作，以前沒有專門的教育督導室及督導人員，需要在實踐中探索，每學期召開專門會議，反思總結不斷創新，增強學校教育督導的實效性。
督導工作計劃篇七
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的.跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
督導工作計劃篇八
20xx年傳染病督導工作計劃 為了保障公眾健康，規范傳染病防控監督工作，根據《中華人民共和國傳染病防治法》等相關法律法規，依據省、市疾病預防控制中心20xx年的傳染病工作計劃的要求，為提高我區傳染病管理等工作質量，及時發現并解決工作中存在的問題，規范工作程序，完善我區傳染病監測系統，及時對零缺報單位開展督導檢查進行督導，現制定本計劃。
轄區各級醫療單位。
1、傳染病發現率，報告率，傳染病登記項目是否齊全，有無漏報，遲報，邏輯不合理等現象的門診督導；
2、醫療單位傳染病管理與零缺報工作督導；
3、醫療單位腸道門診開展與建設情況督導；
4、傳染病培訓及業務知識掌握情況督導。
（一）傳染病疫情報告情況的督導內容
醫療衛生機構建立傳染病疫情報告的管理制度及依法履行傳染病疫情報告與管理職責的情況。
（二）督導醫療機構對傳染病疫情報告情況
1.查閱設置疫情報告管理職責分工的文件資料，核實疫情報告管理專職疫情報告人員，查閱傳染病疫情報告管理制度；
2.現場檢查傳染病疫情審核記錄、核查設置疫情電話的情況；
3.檢查與傳染病疫情報告相關的其他情況。
（三）督導醫療機構傳染病疫情報告情況時采取的方法
1.查閱明確疫情報告管理職責文件，核實專職疫情報告人員；查閱傳染病報告管理制度，內容應當包括傳染病診斷、登記、報告、檢查等方面；查閱門診工作日志；對臨床異常診斷信息的快速反應流程及有關記錄。
2.現場檢查門診日志、傳染病報告登記、傳染病報告卡等資料，核查未按照規定報告傳染病疫情或隱瞞、謊報、緩報傳染病疫情報告的情況。
3.查閱開展傳染病疫情報告管理記錄、報告。
現場檢查傳染病監測制度、本轄區內的傳染病監測計劃和工作方案，以及傳染病監測信息收集、分析和報告。
1.查閱傳染病疫情調查處置技術以及傳染病疫情調查處理記錄、報告
2.現場檢查對法定傳染病病人或者疑似傳染病病人采取隔離控制措施的場所、設施設備以及使用記錄。
督導工作計劃篇九
為切實推進學校校風、教風和學風的進一步好轉與提高，加強對學校管理工作和教育教學質量的督查、評價和指導工作，幫助廣大師生做好學習和教學工作，確保連山小學教育教學工作在高位運行，特制定“20xx—20xx年度連山小學督導工作計劃”。
以科學發展觀為指導，以教育法規為依據，發揮教育督導的監督、考核、檢查、評價的職能，把更新教育觀念、強化教育教學管理、規范辦學、校園文化建設督導評估工作為中心任務，緊緊圍繞學校工作總思路，總任務，以“懷化市教育教學常規管理年”及我校創建“湖南省教育信息化創新工程網絡聯?！睘槠鯔C，全面的、多層次、多形式的督查工作，把握教學管理質量的有效性，推動良好校風、教風、學風的鞏固和拓展，進一步促進我校教學質量和辦學水平的全面提升。
2.對照年終考核要求、對學校各項工作完成情況及其它日常工作管理情況進行全面督查，進一步完善各部門各班級的自我約束和自我督查機制。
3.強化教導室對教師平時工作的督查和月度考核，從而進一步增強教師的事業心、責任心。
4.深入課堂聽課，關注新形勢下我校各科教學的課堂效益，努力使課堂教學更加規范化，效率化、質量化。
(一)督教
1.與教導室、少隊、工會等部門一起做好管理跟蹤與服務工作。調查、了解年度規劃、學期工作計劃、授課計劃及有關政策的制訂和落實情況，對工作中存在的問題，提出改進建議;對教學改革、課程建設、師資培養、教科研工作等方面做好督查促進工作。
2.對課堂教學和教學質量進行監控。特別是“教案”的方法、手段、考核評價等開展督查、評估和指導;經常性走動式巡視課堂;組織學校行政、教師聽課并匯總、公示聽課信息。
3.對任課教師實施“一統五環雙主體”課堂教學進行督導檢查，做出客觀評價，提出建設性意見，并及時向當事教師提出反饋意見，促進教師改進教學工作，不斷提高教學質量。
(二)督學
1.強化德育的管理與服務。幫助指導德育教育督導，梳理學校的德育特色，繼續開展具有我校特點的傳統文化進校園，讓傳統文化引領師生共成長，打造學校的德育新面貌。
2.廣泛開展問卷調查、個別訪談、召開師生座談會等，及時了解學生的學習效果、對教師的要求、對學校管理的意見、建議等。匯總上報。
3.通過隨機查課，檢查學生的課堂學習狀態;通過抽查學生的作業、課堂筆記等檢查學生的自覺學習狀態。及時向相關部門反饋教師在教學方面、學生在學習態度方面的信息。
(三)督管理
1. 強化管理督導職能。認真學習相關教育教學理論，德育新大綱要求，努力提高自己的督導水平。深入到教師和學生中去，傾聽教師的心聲和意見，了解學生對教師的評價和要求。及時將教師的想法和領導的要求進行溝通，和諧干群關系。
2. 督促、督查學校其他職能部門做好學校布置各項教育工作。分析匯總部門月工作的執行和創建任務落實情況;監督和檢查學校各職能部門的協調、配合及支持、服務教育、教學工作的情況。對發現危及師生安全的隱患問題，及時督促學校和相關部門處理。
3.以教研組、班級為單位，展示師生自我風采、發現優點、尋找亮點為目的評估來明確教師發展方向，揚長避短，促進教師持續發展，提升師生精神面貌。
4.認真填寫各種表冊，搞好學校管理及教育教學督導原始資料的積累工作。
九月份
1、了解學校管理及教育教學準備情況，思考新學期督導工作思路;
2、制訂20xx-2017年度學校督導工作計劃;
3、隨堂聽課，做好學期開學督導工作;
4、邀請鐵路民警來校進行道路安全專題宣傳教育
5、舉辦20xx年校運會
十月份
1、貫徹落實縣教育督導工作計劃安排;
2、上交9月份月報及簡報
3.繼續隨堂聽課，做好學期開學督導工作;
4. 督促搞好10月教學活動月
5、上交10月份月報及簡報
十一月份
1、對各項工作尤其學生學業水平做一次階段性考查和總結;
2、開展校際示范課推介活動;
3. 作業教案等常規工作專項督導;
4、開好全校學生家長會
5. 上交11月份督導簡報
十二月
1、學校冬季安全工作專項督導;
2、新進教師教育教學工作專項督導;
3、走訪、信訪學生家長活動;
4.、第六屆校園藝術節
5、上交12月份督導簡報
一月
1、對各項工作進行一次全面視導，為迎接年終目標考核做準備。
2、編寫好元月份督導簡報
3、撰寫督導工作總結的文字材料，向學校及教育督導部門報告督導工作情況，并向學校及部門提出意見。
二月
1、督促學校做好學生寒假安全宣傳、查訪和反饋工作;
2、收集材料，完善督導工作材料存檔。
三—七月份
按照縣督導室新學期計劃結合學校工作計劃另行安排具體事務。