體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
折紙心得體會及收獲篇一
折紙活動是美術活動中的一部分,也是小朋友們非常喜歡的藝術活動,通過折紙活動,能鍛煉手的觸感和動作的準確性,培養小朋友的注意力;通過紙張的千變萬化,可以培養兒童的創造性思維能力和對自然界事物的模仿和概括能力;由于折紙的過程是將點、角、線等反復重合折疊,構成三角形、正方形、菱形等各種形狀,也有益于兒童建立幾何和數理概念,增強對三維空間的理解和想象。
一、選擇趣味性的題材
面具”、“花瓶”、“花鐘”等，人物類題材有：“圣誕老人”、“小天使”等，其他題材有：“彩虹橋”、“五彩星星”等。這些題材既是孩子生活實踐中常能碰到的，又因它們造型奇特生動活潑，適合孩子的“味口”，很受他們歡迎。
二、激發活動興趣
折著，玩著。“我成功了！”“我折好了！”當孩子們看著一張張的彩紙在自己的手中變成一只只小杯子時，別提有多興奮了。
有明亮的，裝飾的圖案更是五彩紛呈。我把這些作品布置在活動室墻上，就像一群漂亮的花蝴蝶飛進了活動室。孩子們情不自禁地喊道：“我們的教室真漂亮”。
三、運用多種方法演示講解
教孩子折紙教師必須做好演示和講解。通常教師的范例紙以比孩子的紙大3——4倍為宜，并且力求色彩鮮艷，富于美感。示范時，教師先把作品一次性完整示范一次，然后分步驟逐項示范。對于折制過程中的難點、重點，要適當增加示范的次數，并指明折紙的部位，折痕的長短、中心點的位置及各部分之間的比例關系，既保證圓滿完成每次折紙作品，又要注意鍛煉孩子的觀察力、注意力以及做事的認真程度。在進行范例示范的過程中要逐步滲透折紙理論知識的傳授，如對邊折、對角折、集中一角折、雙正方形折三角形折的概念，折痕線、剪開線、示意線的表示方法等，教孩子了解簡單的折紙概念，掌握常用-，管理類，工作總結類，工作計劃類文檔，下載--的折紙技能，讓孩子在實踐中有意無意地豐富理論儲備，強化訓練效果，為他們以后的折紙活動奠定基礎。
因為折紙的這種基本特征，特別是在教孩子折紙的時候，與其教給其折疊，不如讓他從開始的第一折起學好。平時在教孩子折紙時，多半是我們每折疊一下，孩子照貓畫虎地折一下。采取這種方式，或許能讓孩子很快掌握折疊方法，但這樣就不會讓他體會到自己發明折疊方法的樂趣了。因此，應先把已折疊好的成品拿到孩子面前，讓他按著順序一折一折地打開，從中找出是到底是按著什么順序才折成的。然后，讓他一點點去摸索，大人要多鼓勵，讓孩子體會到創造的樂趣，千萬不可笑話孩子的“四不象”！
四、注重個別指導
他們始終給予信任，寬容之心，關心，愛護他們，及時發現并表揚他們的點滴進步，使每位孩子在寬松和諧的環境中獲得共同發展。當然，對于小部分接受較慢的孩子，我則請邊上的朋友去教，以生生互動的形式，使每位孩子都獲得成功。“有了成功的體驗，才能幫助孩子積累更強的自信心。”這是教育的非常重要的原則。
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折紙心得體會及收獲篇二
最近我開始嘗試了解一些手工藝，其中一個最讓我愛不釋手的就是折紙。而在折紙的過程中，我也發現了愛心折紙，這一善舉不僅可以讓我們自己體驗到制作的樂趣，更可以為他人帶來快樂。在這篇文章中，我將分享我在愛心折紙中的收獲和體會。
第二段：了解愛心折紙
愛心折紙，作為一種公益活動，將折紙藝術與愛心事業結合在一起。主要目的是通過自己的雙手制作折紙，將制作好的千紙鶴或其他紙制品送給需要關愛的人，如患病的患者、老年人、殘障人士等，從而傳遞愛心和關懷。這個活動不僅能讓受贈者感受到來自社會的溫暖，更能使參與者得到成就感和滿足感，因此越來越多的人加入到這一行列中來。
第三段：制作過程中的體會
在制作過程中，我意識到了自己的耐心和毅力。紙的易碎和形態多樣，往往需要經歷很多次的試驗，才能將一件折紙品做好。和其他手工藝相比，折紙的過程尤其需要專注力和耐心，每一道折痕都需要非常認真地處理，才可得到標準的效果。同時，我也發現，制作過程中的錯誤也是很有幫助的，因為錯誤的處理可以讓我們更深入地了解這一手工技藝。
第四段：愛心折紙的實踐體驗
通過參與愛心折紙活動，我真正體會到了一份成就感和滿足感。在制作好千紙鶴后，我將它送給了一位失去雙手的朋友。看著她拉開紙條，露出驚喜的表情，我感到非常的開心和自豪。我突然意識到，我們所傳遞的愛心和關懷并不需要一定有形的表現，只需要一顆真摯的心，就能夠溫暖其他人的心靈。
第五段：結語
總之，愛心折紙帶給我了很多的收獲和感悟。通過折紙的過程，我不僅學會了專注與耐心，更知道了愛心的力量。希望我們都可以從這一活動中，收獲到自己所需要的感動和快樂，也能夠將這份快樂和感動帶給更多的人。
折紙心得體會及收獲篇三
折紙是一種材料簡單、操作方便、效果顯著的手工創造勞動，是深受學生喜歡的一種小工藝。通過折紙活動，能鍛煉手的觸感和動作的準確性，培養學生的注意力；通過紙張的千變萬化，可以培養學生的創造性思維能力。
在實際的教學過程中，一開始學習折紙的時候我們班的孩子興趣是很濃厚的，但是掌握的還不是很好，因為我們班的學生都是一年級的孩子，對他們還是有難度的。比如：
1、角和角邊對邊對不齊。
2、折紙活動難度大，費了很大的功夫，可最后往往只有幾個孩子能掌握，達不到預期的效果，到最后，孩子和老師都失去了信心。
3、折紙不靈活，過分依賴老師的示范和指導。在折紙過程中教師的示范是一種引導和啟發。有一部分的學生在我上課示范的過程中思想不集中，東張西望，導致我示范之后還是不會折。因此，在折紙的教育過程中要找到一種適合學生的學習方法。那怎么樣才能使學生喜歡上折紙，愿意折紙，并且能一步一步的把它折好呢？ 在多次的觀察和積累中，讓我感覺到折紙不是一朝一夕能練的，必須以激發孩子折紙的熱情為目的，采取一些有針對的措施。
學習前我會讓學生先看著我折一個作品，讓學生仔細觀看和感受，然后激起學生的興趣。在折紙活動中讓學生獲得成功和滿足，促進學生動腦、動手以及對他們探索能力的發展。在學生在折出漂亮美觀的作品有情不自禁的向大家喊:“我折出來了，我折出來了。”
在這兩個月的折紙課中，孩子們相互學習，鞏固經驗，體驗成功的快樂。我讓學會了的學生就可以做小老師，激發學生的強烈興致，希望通過他們自己的努力而成為“小老師”,從而鼓勵他們認真學習。課堂上我會用競賽的形式，加強學生對折紙的積極主動性。同時，我在課堂上也特別注重展示環節，讓學生上臺展示一下自己的作品，并且讓大家來找一找，評一評，說說自己最喜歡的作品，這樣可以培養學生對作品的欣賞水平。
總之，折紙能夠通過各種感官，讓學生親自動手動腦去嘗試、探索并發現各種問題，享受活動的快樂和成功的樂趣。孩子心目中都有一個美好的世界，而我們老師就是引導他們去到這個美麗世界的人，我相信通過自己的不斷努力，以孩子為本，在教學活動中細致的觀察、總結、探索，找到適合孩子的教育方法。讓他們找到心中那片美好的世界，并創造出更美好的的天空。
折紙心得體會及收獲篇四
在日常生活中，我們常常可以看到一些自愿者或者學生會成員在街頭展開愛心折紙的活動，為路過的行人送上一份愛心與關懷。這項活動不僅可以傳遞愛與溫暖，更可以培養參與者的耐心、細心和創意，使他們學會通過自己的雙手給予別人希望與慰藉。因此，本文就要就這一主題談談自己的思考與收獲。
第二段：表達收獲
將折紙當做一項愛心活動的最大優點，不僅是相對簡單的技巧，更在于含義。當我們認真地為每一份愛心折紙著想，感受著自己蘊含其中的厚重情感，不僅會給我們帶來滿足感，還會對我們的成長產生許多好處。例如，在我們的人生經歷中，有時我們會發現自己迷茫和失落，但是折紙就像是一種醫治方式，讓我們在制作中放松心情，通過把自己的情感傾注到其中，得到了一定的精神慰藉。
第三段：創造收獲
折紙可以培養參與者的創造力，在學習折紙的過程中，需要我們探索、發揮自己的想象力，在構思中找到更多的可能性。例如，在制作恐龍、星星等生動形象的折紙中，讓人真切感受到了自己創意的無窮想象力，生活中的煩惱和心事已經蕩然無存。因此，我們需要在平時的生活中多加鍛煉，收集素材，在自己的構思中尋找到更多的靈感和創意，促進自己腦力的開發。
第四段：耐心收獲
折紙需要我們耐心細致的觀察，控制手勢，心中默念。但是在實踐過程中，發現制作折紙也會帶給我們不少的挑戰。比如，當局部不符合預想時，細心的分類和組合都是非常重要的，把需要的材料整理出來，才能更好地進行下一步的實踐。因此，耐心也成了開展這項活動的關鍵條件之一，需要我們通過實踐和觀察提高自己的耐心和細心。
第五段：總結
總之，愛心折紙不僅是一種傳遞愛與關懷的方式，更是一種傳承和發揚民族文化、培養個人創造力和耐心的有益途徑。在我們的日常學習與成長中，多一些這樣的經歷是我們受益匪淺的，因為人們在實踐中看待問題、認知事物和接受教育都與常人不同。我們要更加珍惜和善用，讓折紙的溫暖傳遞到更多需要的人們身邊。
折紙心得體會及收獲篇五
轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
折紙心得體會及收獲篇六
青年路小學 樊建華
1、學生理解異分母分數相加減為什么要先通分的道理，掌握異分母分數加減法的法則，并能正確地進行計算。
2、讓學生主動參與異分母分數加減法計算方法的探究過程，培養學生主動探究數學知識的能力。
3、在探究的過程中，讓學生感受知識轉化的數學思想。
4、讓學生在探究的過程中體驗成功的喜悅，提高對數學學習的興趣。 教學重點：能正確計算異分母分數加減法。教學難點：理解異分母分數加減法的算理。教學準備：ppt課件、同樣大的長方形紙片若干張。教學過程：
一、復習導入： 搶答：
1/5+2/5
3/7+2/7
4/9+5/9 5/8-3/8
11/15—11/15
7/12—5/12 小結：同分母分數相加減，分母不變，只把分子相加減。二、探究新知： 1、創設情境。
ppt出示：同學們在手工課上折紙。淘氣用一張紙的1/2折一只小船，笑笑用同一張紙的1/4折一只小鳥。
師：根據這些信息，你能提出什么問題？課件展示問題。先估一估它們的和是多少？（1/2+1/4在（）之間。）
a、0—1/2
b、1/2—1
c、1—2 那到底是多少呢？能直接計算嗎？為什么？
學生說：分母不同。那就是異分母分數相加減，揭示課題：異分母分數加減法。2、自主探究，合作交流：
出示合作提示。自讀合作要求，完成任務。教師巡視輔導。3、小組匯報展示交流結果。
小結：異分母相加，先通分，然后按照同分母分數加法的方法進行計算。4、自主嘗試運用規律解決問題二：1/2—1/4。全班交流計算結果及異分母分數減法的計算方法。
1 5、試一試： 完成課本“試一試”。（3/4+5/8 9/10—1/6）6、小結：異分母分數加減法如何計算？（ppt出示）完善規律。三、鞏固練習：
1、課本“練一練”第1題。（讓學生鞏固異分母分數加法的算理。）2、大家對異分母分數加減法已經掌握得較好了，接下來同學們來當一次小老師，幫小馬虎看看他的計算是否正確。
2/3+1/4=2/12+1/12=3/12=1/4
11/14—5/7=11—5/14—7=6/7(1)先獨立思考。
(2)誰來當老師，幫他指出問題？
(3)通過這道題的練習，你想給小馬虎提點什么建議呢? 3、接下來，讓我們一起走進生活中的數學世界來解決問題。
我們每天都制造很多的生活垃圾，環衛工作人員對我們在生活中所產生的垃圾進行分類整理，得出以下結論： 廢金屬占生活垃圾的1/4； 廢紙張占生活垃圾的3/10； 危險垃圾占生活垃圾的3/20 其它垃圾占生活垃圾的1/20。
根據這些信息，你能提出哪些數學問題？并嘗試解決。四、拓展延伸：
a.觀察特點；b.計算，找規律；c.舉例應用。五、課堂總結：
1、通過今天的學習，你有什么收獲？還有什么問題？
2、師：在我們的身邊數學無處不在，而且看起來很簡單的這幾個數字卻是那么的奧妙無窮!它將帶給我們更多的學習樂趣，珍惜吧，開動大腦，發現數學的奧秘吧！板書設計：
異分母分數加減法 1/2+1/4 = 2/4+1/4 = 3/4
先通分，再計算
2 1/2—1/4=2/4—1/4=1/4
折紙說課稿
青年路小學 樊建華
一、說教材分析：
教育不只是一種簡單的“告訴”。學生擁有自己的獨立思考水平和認知系統。當他們遇到一個新的待解決的問題情境時，他們會自覺而主動地從自己已有的知識架構和認知經驗中摸索、收集、調動處理問題的方法和策略。在三年級下學期時，學生已經學習了簡單的同分母分數加減法，在本冊教材中，學生又學習了倍數與因數以及分數的再認識等，這些知識為學習異分母分數的加減法打下了良好的基礎。與整數加減法相比，分數加減法是一種較為抽象的運算，學生在理解運算的意義掌握運算的方法的過程中會遇到不少困難。為了幫助學生克服這些困難，教材上安排了“折紙”活動，通過折紙，提出兩個小朋友所用材料是幾分之幾的問題。隨后，教材又安排了一組對兩部分進行拼圖的活動，使學生清晰地看到兩部分是如何拼合起來的，從而借助直觀形象更好地幫助學生理解異分母加減法的意義。
二、說學情：
在三年級時學生學習了簡單的同分母分數加減法的有關知識，在本冊又學習了分數的再認識。在學習本節內容之前，學生對于同分母分數加減法算理已有了初步的認識，但由于分數加減法的計算方法對于學生來說理解起來還是很有困難的。他們需要借助更多的直觀形象才能更好地理解分數加減法的意義及計算方法。
三、教學方法 ：
1、改變了學生的學習方式，變傳統的接受學習為主動探究的學習。 這節課如果按照傳統的教學方法去上，大概是這樣的一個過程：先復習同分母分數加減法的計算方法，讓學生明確兩個分數相加，一定要分數單位相同才行。然后告訴學生，異分母分數相加，分數單位不同，要先通分，再按照同分母分數加減法的方法進行計算。最后安排一定量的練習。
3 相加。上述過程，完全是學生自主探究的成果，在這一過程中，每一個小組的學生都在進行合作，每一個學生都在主動的探究，異分母分數相加要先通分這一知識點完全是由學生自己發現的。而且，在整個的合作探究的過程中，學生合作學習的能力、主動探究的能力、發現問題的能力都得到了培養。在整個的過程中，教師始終沒有以知識權威的身份出現在課堂中，而是以學生學習的合作者、引導者的身份出現。
2、讓學生在探究中體驗，進一步深刻理解異分母分數加減法要先通分的道理。 新課標中不僅使用了“了解、理解、掌握、運用”等刻畫知識技能的目標動詞，而且使用了“感受、體驗”等刻畫數學活動水平的過程性目標動詞，可見新課標對學生在數學思考、解決問題以及情感與態度等方面提出了更高的要求。“異分母分數加減法”的教學過程既是一個探究過程，同時也是學生主動參與的一個特定的數學活動過程，作為一個活動過程，那就要特別關注學生的體驗，讓學生在具體情境中認識比的性質，獲得一些經驗。3、聯系生活實際，利用情境貫穿整堂課。
好的課題導入能引起學生的知識沖突，打破學生的心理平衡，激發學生的學習興趣、好奇和求知欲，能引人入勝，輝映全堂。新課導入的藝術之一在于能把生活中的問題作為例題，使學生切實體會到學習數學知識的必要性，從而積極主動地學習。課的一開始，引出學生很熟悉的折紙畫面，一下子激發起學生的學習興趣，緊接著讓學生從情境中提出問題，并解決問題，估計思考能否直接進行計算，為什么？引出今天要研究的問題：“異分母分數加減法”。然后，用長方形紙操作，讓學生主動探究，學生的學習熱情一下子高漲，從實踐的情況來看，效果還是不錯的。最后，提出課外延伸題：了解生活中的垃圾問題，今天我們學習了異分母分數加減法，請你用今天學到的知識，了解到了那些信息，既擴展了學生的思維空間，也培養了學生利用數學知識解決生活問題的能力，最后，兩組有趣的分數加減法計算規律探究拔高部分學生的能力。
折紙心得體會及收獲篇七
活動目標：
學習用折、拉的技能折橋。
培養幼兒對紙工活動的興趣，提高他們的動手能力。
活動準備：
長方形的手工紙人手一張，玩具小船若干。圖畫紙、糨糊人手一份。
活動過程：
一、出示范例，引起幼兒做橋的欲望。
二、幼兒學做小橋。
1.長方形紙的兩邊各折進相等的一段。
2.把紙翻過來，上下兩邊再各往后折一條細細的邊。 3.四個角向外翻折。4.翻過來把兩邊拉開折好。
5.拿著兩邊往下拉。橋面弓起后作品即完成。
三、適當添畫。
折紙心得體會及收獲篇八
今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進行指導，也是我自己人生第一節公開進行的'日子。不知不覺中離我葫中實習已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進行自我反省和自我總結，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經驗，現在雖已算是漸入佳境，但在教學過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導和評給了我許多收獲，這是我實習生涯的幸運，更是我今后職業生涯的幸運。我在后將老師的建議進行整理如下：
明白什么是數學，明確程標準。
在你拿到自己本學科本的那一刻，你應該問問自己什么是數學，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標準的，那個標準就是程標準！這個是我們授的基礎和前提。
候是十分有必要的。
前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業情況等等。作為學生有助于提前進入數學的狀態，提前做好上的各項準備。
一定要明確學習目標。
清楚一節的目的是高效堂的基礎，也是十分重要的環節。因此教師在講之前一定要提出明確的學習目標，這個目標既是對學生的要求也是教師在講過程中的一個指向標。
一．切勿話太繁瑣。
我在給學生講的時候容易出現反復強調，一樣的話不同重復的毛病。我在自我檢討后發現問題在于我太想把所有知識全部交給學生，并且太過于擔心他們會犯錯所以就一直重復強調，出現碎碎念的毛病，尤其是在學生獨立思考的時候更不應該這樣，這樣容易打亂學生思路，影響到學生本身的解題思維，不利于他們數學思維的培養。
二．明確本節定位。
復習和新授是有很大區別的。我這節時復習，所以更注重的是學生對舊知識的深度理解而不能一味的強調基礎和停留在基礎知識層面。教師在上扮演的應該是一個指導者，真正進行實踐和探索的應該是學生，讓學生有一個提升和拓展的空間。
三、注重數學思維的培養。
所謂數學思維就是數學地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數學，就得培養數學思維，條理清楚的數學“慣性”。如：我這節講的是用一元一次不等式解決實際問題，在帶領學生“審”應用題的時候我會帶領他們圈出關鍵詞助于思考，之后讓他們養成這種習慣然后自己訓練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養了學生的數學思維。
四、讓學生去說和做
教師在堂上是一個引導者，學生才是主導者。學會把堂交給學生，讓他們參與其中并動手實踐，教師無需不斷的講解和演示，應讓學生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。
今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結于此，望所有同學共勉！
折紙心得體會及收獲篇九
在“課內比教學、課外訪萬家”活動中，力爭實現“全參與、全覆蓋”即學校教師全部參與、覆蓋所有學生家庭。通過這個活動的開展，進一步垂煉教師教學功底，增進學校與家庭、學校與社會、教師與家長、教師與學生之間的理解，增強育人意識、責任意識，促進學校教育和諧發展。
為保證活動有效落實，特成立我校 “課內比教學、課外訪萬家”活動領導小組。
組 長：曹克松
副組長：趙 文 牟成孟 張新華
成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴 麗
辦公室主任：馬朝清
具體分工如下：
校長曹克松親自掛帥，負責導向及解決在活動中遇到的難點問題。
副校長趙文負責具體按方案實施。
馬朝清負責收集整理檔案資料。
領導成員負責參與研討、實施全過程。
“課內比教學”活動以教導處為龍頭，以教研組為陣地開展“學、研、上、評、寫”的活動即組織教師學習理念、研討教法、上研究課、組織評課、寫心得體會。“課外訪萬家”以實地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學生家庭。對于外地學生充分利用互聯網、電話、信函等輔助形式進行。
1、組織教師認真學習教育新理念，學習全縣教育工作會議精神，加強師德師風建設，規范教育教學行為，練教師教學功底、促進教師專業成長。
2、了解學生家庭基本狀況和在家的學習習慣、生活習慣等。
4、對家長關注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學校工作的理解和支持；
5、宣傳有關學生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識；
6、聽取家長對學校及教師工作的意見和建議。
“課內比教學” 一是要做到校長掛帥親自抓，分管教學的領導具體抓，通過組織教師認真學習提高認識，創新思路、營造氛圍、全員參與、激發教師的積極性。二是要規范檔案建設；三是要建立考評機制。
“課外訪萬家”要面向全體學生，特別要突出重點，做到“六回訪”；要落實家訪內容，做到“六必進”；要講求實效，做到“六知道”；要遵守紀律，做到“六不準”。一是實行“六回訪”。即生活有特殊困難的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學業上有重大變化的學生家庭，外來務工子女家庭，隨班就讀殘疾學生家庭，在此次實地走訪的基礎上，建立跟蹤回訪制度。二是實施“六必進”。即教育的政策措施進家庭，貧困生資助方案進家庭，學困生轉化措施進家庭，家庭教育指導進家庭，心理生理健康輔導進家庭，教師個性化關愛進家庭。三是做到“六知道”。 學生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學生在校學習表現情況，家長知道學生的任課教師情況，教師知道學生的家庭情況成長環境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學校知道家訪收集的家長意見和建議。四是堅持“六不準”：不準要求家長安排車輛接送，不準借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準收受家長饋贈的錢、物，不準接受家長的吃請和報銷開支，不準參與家長組織的娛樂消費活動，不準利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進行有償家教。
折紙心得體會及收獲篇十
通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1、懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。
2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。
4、機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。
5、做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。