在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
社會實踐報告100字篇一
迄今為止，中國的物業管理行業已經走過了二十幾年的時間，已經具備了一定的規模和形態。隨著經濟體制的改革發展、城市的現代化、人們對居住空間的可持續發展的要求，伴隨房地產商品經濟發展的必然產物——物業管理要得到迫切的改變，已成為一種必然的趨勢。尤其在市場經濟的條件下，大多數人將成為物業的產權人和使用權人，因此，如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創造合理的規模效益，已經成為現今物業管理的關鍵問題。在社會分工和市場細分不斷加強的總體背景下，只有針對不同的物業類型、不同的消費人群、以不同于他人的管理模式，才能樹立企業自己的一面旗幟，建立自己的經營理念，那就是要走企業的品牌化道路。在我看來在市場經濟發展的今天，品牌已不再是一種簡單的區別標志，而是企業客戶和價值的來源。物業管理是一種服務，它以物業為管理對象，以廣大業主為服務對象而定位于社會人群。由此，創建這種服務的品牌也不外乎三個方面：知名度、美譽度、忠誠度。
我在物業公司打工的一個月里頗有感受：
(1)、物業人員的形象不規范。包括服務人員的儀表、語言、行為形象。服務人員是第一時間與業主打交道的，因此，他們的給廣大客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌。
(2)、規章制度不健全。主要包括對內：員工規范、崗位職責、獎罰機制;對外：管理制度、業主公約、處理程序等。
(3)、物業管理工作宣傳不到位。比如說維修基金的收取，在沒有全部收繳齊之前，不要存在時間上停滯，要無時不刻的向業主宣傳到位，其中包括采用傳單、報紙、宣傳欄的形式。
(4)、服務人員的人性化意識不強。對待業主不夠周到熱情，有的甚至發生了口角。在實踐的接觸中，服務人員對答允業主的事情不能及時的處理，比如說報修，一拖再拖使公司的誠信產生了嚴重的危機。
(5)、物業經營收入單一，難以擺脫虧損的局面。
通過在實習中理論的研究和實踐的磨合，我認為以上的這些問題已經成為物業走向品牌化、從分散型經營到集約化發展的制約因素。如何解決這些問題，規范物業項目的運作，樹立物業的品牌形象。通過近段時間的實習，我提出自己的幾點建議和方法。
1、建立規范、高效、專業化的隊伍，作好基礎管理是關鍵。優秀的基礎管理是作好物業工作的基點而員工素質則是優質服務的決定性因素，也是一個物業企業能否持續發展的壯大的關鍵。
(1)、規范服務人員形象，加大企業宣傳力度。規范形象包括儀表、語言、行為三個方面，儀表規范要求我們的服務人員要持證上崗，統一著裝，佩帶明顯的標志，所使用的工具要印有企業的標識。語言形象要求服務接待人員要講普通話。行為形象要求每一個崗位的職工要工作規范，盡顯專業風采。這一點對我們的保安人員顯的十分重要，在小區里保安人員擔任著維持公共秩序的職務，所以在工作中要盡量達到軍事化的標準，例如不要出現走路吸煙、打鬧的場面，以免給業主造成不良的影響。物業是一種服務行業，其行為其實就是一個服務的過程，即服務傳遞過程。表情愉悅的工作人員可以平息由于服務缺陷給業主帶來的不滿和怨言。此外，服務人員的形象也是公司服務的一個有形展示，向用戶傳遞公司的良好形象。
(2)、健全與物業有關的規范規章及各種檔案保持制度。完善的規范規章可以規范員工的行為，有利于整個服務流程的再造，有利于提升企業的外部形象。所以，對內要建立員工的崗位責任制、工作內容要求并且要確保能落實下去，內部制度的.設立要無時不刻的表現出一個絕對服務者的形象——以業主為中心，輻射每一個員工的行為。在實習中，城市花園的首問責任制就值得為其他的物業項目所借鑒，即每一個與業主接觸的服務人員都要成為服務流程上的一個點，實現服務無縫隙。對于外部，我們要建立裝修制度、房屋巡查制度、設備檔案管理制度等齊全的公眾制度。值得注意的是我們的一個公眾制度的建立都要依據國家的法律法規，措辭要盡可能的人性化。這樣有利于建立清晰合理的服務流程，真正做到“事事有人管、人人都管事”，使每一個責任事故的發生都能找出相應的責任人，并能配合相應的獎罰激勵措施。
(3)、充分重視業主大會和業主委員會的作用，使之成為物業與業主溝通的橋梁。全體業主是整個小區物業的所有權人，而業主大會和業主委員會則是他們的代表機構和代表，也是小區重大決策的擁有者，所以物業管理人員要充分重視其作用，處理好與他們的關系。業主委員會是業主大會的執行機構，同時也是物業企業的監督者和協助者。一些重大的物業事項必須要業委會審批，否則有時物業的好的想法，可能會變成違法的行為。鑒于現今山海天和城市花園的業主委員會還不是健全，重大的事情盡可能的要經過入住業主多數的同意。此外，在日常的管理服務中，要定期或不定期的召開與業主委員會或業主代表的座談會，以征詢在平時管理中的不足和缺陷，來完善自己，同時也要把對業主的合理要求和一些個別業主的不配合現象對業主委員會給予明示，請求其協助解決，做到雙方心中有數，必要時要達成書面協議。
2、服務管理要以專業化為方向、寓法制化于其中，走程序化的道路。
(1)、以專業化為方向，首先要打好它的專業基礎，即讓大多數的員工掌握豐富的專業識和專業技能，因此企業要建立氣氛活潑、富有彈性的學習型網絡。通過學習讓廣大員工的思想以一個領先行業的思想和心態去做好工作中的每一件事。此外，公司還應定期或不定期的組織培訓班、外出學習，特別值得一提的是對于外出學來的東西，不能搞純粹的“拿來主義”，一定要適時而變、因地制宜，主要要符合本公司和本小區的實際情況，偏離實際的再先進的思想方法也要忍痛割愛，否則只會浪費大量的人力、物力。在實習期間，筆者接觸到的項目上很少有專業的書刊和書籍，因此這一點顯得特別重要。對于專業技能，因為其是服務質量的基礎，所以我們要鼓勵員工提出改革技能的辦法、參加國家的技能考試，對取得一定成績的員工要給予獎賞，由此形成一個“學以為用、從用中學”的的良性循環。再次，專業化還要求明確部門結構、完善專業重組。對于部門結構要有明確的劃分即辦公室、服務中心、保安部、綠化保潔部、經營拓展部等，并且各部門要形成自己的責任和崗位規范且有相應的配套設施。最后，專業化重組就是要針對各個部所使用專業的特色，展開專業知識的整合，使每一個員工具備一專多能，比如說保安、綠化、工程部門在部門明確的基礎上可以做到“人人都要學、事事都能懂”，在負責人員不到位的情況下，可以處理應急情況。
(2)、寓法制化于其中，就是要求公司的每一個行為都要與法律政策有直接或間接的聯系，這也是我們在工作中始終都能占據主動地位的關鍵，尤其在處理不可協調的糾紛中其作用更是可見一般。物業企業每時每刻要有法律自我保護意識，即在每一個潛在的法律糾紛中我們要有作為。舉例說在城市花園，筆者看到一些復式的樓層的樓梯都是毛坯的而且比較狹窄，如果在業主看房或是驗收時，就存在了一個潛在的跌傷危險，而我們的物業沒有給予任何的警告，這就是我們的不作為，一旦發生事故我們就要承擔責任。如果我們給予醒目的警告，那我們只可能不承擔責任或是承擔連帶責任。同樣的情況比如在我們的清潔員剛剛弄完的濕地上、冬季結冰的小區路上等等，我們都應該對潛在的事故有作為。所以法律上的自我保護意識應該被我們的每一個員工牢記在心，以避免不必要的麻煩。
3、首打營銷牌，要走多條路。品牌的創建說到底就是營銷的結果，當然這包括了企業的市場、文化、行為營銷等各個方面。通過營銷，企業可以提高自己的知名度，擴大市場份額，使物業形成一種口碑效應，在不多增加的客戶基礎上從而形成自己的規模效益。
我在公司實習了大概一個月的時間，時間說長不長，說短也不短。但是我的收獲卻是很多的，日子也是很充實的，每天都要接受新的挑戰，你永遠不知道今天會發生些什么。在這次實踐中，我學到了“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”
社會實踐報告100字篇二
系部名稱
專業：信息管理與信息系統
年級x級班級：信息管理與信息系統x班
姓名：
學號：
實踐單位：xxxx
實踐時間：20xx年x月xx日至20xx年x月xx日
共x天
今年我剛滿xx歲，并且進入了xx學院讀大一，在大一寒假期間，為了提高我自身的專業水平，增加自身人生閱歷，我在這個寒假到了xx集團有限公司有限公司進行社會實踐活動。
x月xx日，我乘坐公交車出發于早上xx準時來到xx集團有限公司公司。首先，我與xx經理見了面，x經理對我的到來表示熱烈的。他向我詳細介紹了xx所銷售的產品、服務的對象以及天域時捷近幾年的發展概況等方面的情況。之后，他帶領我參觀了公司，對xx電腦產品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與x的技術員們接觸，多動手、多動腦，敢于發問，將書本上學到的東西與實際相結合。由于計算機軟硬件發展速度空前，因此對于在實踐過程中發現與書本上不同的地方要勇于探索，善于創新。最后他祝愿我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優異的成績。同時，為了給自己盡量多的創造動手機會，我還聯系了到xx電腦城x其他電腦銷售點等作為我的實踐單位。
到xx電腦城之后，銷售部x經理為我介紹了當時電腦城的商家、產品結構和銷售情況。接下來的時間，這里的技術員和經理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內存、機箱電源、鼠標鍵盤等產品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，操作系統及部分應用軟件的安裝，還要學會計算機經營，市場調研，社會公關等方面的能力，全方位地發展，真正地達到社會實踐的目的。下午x，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。
實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真偽識別能力，甚至我還學到了很多經營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。
實踐也讓我對x電腦和xx電腦城的整體運行情況有了一個大致的'了解。xx電腦城地處xx中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道xx電腦城，給人的感覺是進入xx電腦城后又沒有一個是來閑逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上xx電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。
在之后的十幾天銷售部的實習時間，我不斷為x客人提供最誠摯的服務，為他們作一些x電腦的基本介紹增加了公司不少的收入。
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
總之，這次的社會實踐讓我受益匪淺，相信這次得到的經驗對我以后的工作有很大的作用。
社會實踐報告100字篇三
從校園走出來的那一刻，我們便肩負著這樣或是那樣的責任和重擔，這是我們這個年齡該有的一樣東西。有一句名人名言這樣說道：“在學校能學到的只是人生知識的5%，而另外的95%則完全依靠我們去在社會中去實踐。”的的確確，我們可以想想，學校的書本上有講到我們應該如何在錯綜復雜的社會洪流中如何處理好人際關系、如何做好接人待物嗎？沒有！是的，我們要想在日后的生活學習和工作中立足于不敗之地，必須去親身努力實踐，感受到在勞動的過程中我們可以感受的到的那種不一樣的崇高。
在冷瑟的寒風中，便開始了我的寒假實踐之一：
在我們家鄉，有著一年一度在正月十五鬧紅火過“社火節”的傳統。
正直今年是龍年，全縣的人們在體育場里，舉行聲勢浩大的節目表演。主旨在于報告全縣人民，各鎮各鄉在這一年里的豐碩成果。由于參演人數眾多，所以每鄉鎮都需要較多的勞動力去幫助他們抗旗頭和標語。這看似簡單的工作，做起來并不是那樣的一帆風順。早晨8點準時集合，然后便是在縣城主干道上抬上旗頭和標語一直到體育場。
由于那天的風比較大，大家都是面紅耳赤的直哆嗦。我們扛的是4人一組的旗頭，但是竹竿較細，在風大的情況下可以把竹竿壓彎，這便需要我們去用外力把它扶正。
這樣的天氣，這樣的場面，是我近幾年沒有遇到的。冷風刮的面頰像刀割一般，手則是凍的麻木沒有知覺，眼睛里基本都是黃色的被風刮起來的塵土，簡直跟挖土窯洞的人差不多了。
在這期間，我們幾個人曾開玩笑說：“再也不干這事了，掙得這錢真是不容易”。
的確是這樣，等這一天的節目表演結束后，我回家洗頭時，用了兩遍洗頭膏都沒有起沫，可想而知這是怎樣的艱苦。雖然這只是小小的一次鍛煉，但是讓我親身感受到了錢的來之不易，這也只是表面的，物質上的。更深層次的我們可以想到如果我們不去做這些，我們在家里可以舒舒服服的，那么肯定會有其他人去做，那我們就比別人幸運嗎？也不是這樣的。我們可以享受，但是我們必須要有基礎，有一定的經濟來源讓我們可以奢侈那么一段時間。而今的我們大家，都是學生，經濟來源也基本是父母，我們都20幾歲了，在上個世紀已經可以獨立了，在外國已經可以獨自過活，但是，這里還是中國，教育方式和文化的差異讓我們遲一步進入社會，去了解它。所以，在有限的時間里，我們可以做的事情本來就不多，更需要我們去做，并且去做的.好。一千字社會實踐報告二：
人們都說：勞動最光榮。這一天，我去居委會勞動了一天…
當我在切身體驗勞動時，我才更進一步地融會了這句話的精髓。勞動確實很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時的學習生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。
這一天，（至于是哪天，你自己寫好了）我去居委會干了一個上午的活兒，居委會的負責人讓我去小區里面刮小廣告。我高興的應承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心滿滿的拿著負責人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。
我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結果，
本想放棄，然后去干點別的事情，但是不服輸的性格使我想到，還沒有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。
看到自己想到的方法取得了成果，當時心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動了！
呃…經過一番努力之后，被我清除過的地方確實看著干凈，整潔多了。
我想，通過自己的勞動，自己動手動腦解決了問題是我收獲最大的，學習亦是如此吧！
通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領導；不做，你是困難的俘虜；而我在實踐中收獲了許多，同時也發現了許多自身的不足。所以，我會在今后的學習當中更加努力，不斷地充實、完善自己！一千字社會實踐報告三：
自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐—走進無錫市津津副食品店。
實踐，可為以后找工作打下基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在食品店里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做銷售員，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上9點鐘分段時間上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來。在食品店里雖然我是以銷售為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。
社會實踐報告100字篇四
1、封面內容：實踐報告題目，撰稿人姓名單位；
2、扉頁：實踐單位、實踐時間等；
3、目錄：正文的各章節、實踐感言、附件等。
1、報告題目
報告題目應該由簡短、明確的文字組成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設置副標題，把細節放在副標題里。
2、學院及作者名稱
學院名稱和作者姓名應在標題下方注明，學院名稱應用全稱，用五號微軟雅黑字。
3、摘要
摘要主要反映報告的主要內容，概括出實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果及結論。摘要字數要適當，中文摘要200字左右為宜。
4、前言
介紹實踐的目的、意義、相關背景、時間地點、人員、調查手段組成，實踐單位或者部門的概括及發展狀況、時間要求等內容。主要寫法：第一種，寫明調查的起因或者目的、時間或地點、對象或范圍、經歷與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或者基本結論來、第二種，寫明調查對象的歷史背景、大致發展經歷、現實狀況、主演成績、突出問題等基本情況，繼而提出中心問題或主要觀點來。第三種，開門見山，直接概括出調查的結果。前言祈禱畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。
4、正文
正文是對實踐活動的詳細表述，主要是實踐的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。正文部分可以按照實踐順序逐項介紹具體實踐流程或實踐工作內容，專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或者白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或者需要解決的問題重點介紹，其他一般內容則簡述。重點介紹對實踐中發現的問題的分析、思考，提出解決問題的對策建議等。分析討論及對策建議要有依據，分析討論問題的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提及的對策建議，是反映或評價實踐報告水平的重要依據。字數控制在5000字左右。
5、結束語
結束語包括對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲與感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，并提出相應的解決辦法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。
6、謝辭
以簡短的文字對在實踐過程中與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導老師、答疑教師和其他人員表示感謝。
7、參考文獻
8、隊員感言
實踐隊員要用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可以列出小標題，逐一匯報。總結或體會的最后部分，應針對實踐中發現的自身不足之處，簡要的提出今后學習、鍛煉的努力方向。
9、附件
存放某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容。
1.社會實踐報告模板
本人積極響應院團委的號召，走向社會參加社會實踐活動的潮流中來。其實，我們每個人都是社會中的獨立個體，有自己的獨立想法，尤其是作為xx后的我們更有自己對事物的獨特認知，我行我素的特性。同時我們也是極富有朝氣生機活力的一代，對未來充滿了無限的希望，并且已經開始用我們那雙潔凈的眼睛窺探著社會的動向，蠢蠢欲動的我們，心中燃燒著熊熊的.烈火，那就是堅定不移的為理想而奮斗，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的余力。
我的專業是會計，這讓我明確了一個方向就是暑假盡量找一份與我的專業對接的工作。功夫不負有心人，我終于迎來人生當中首次的社會實踐，這讓我既興奮又緊張，緊張的是會計是門極細致的工作，要求集中精力，就恐怕在工作中出錯。我的實踐單位是我們縣城當中提供中高檔床上用品的xx家紡，在我們當地也算是行業里面的龍頭老大。因此，在此處學習我也是非常看重的，不想錯過這么好的機會。
社會實踐報告100字篇五
炎炎夏日烈日當頭，正是因為有這樣的環境，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看自我能否在惡劣的環境中有本事依靠自我的雙手和大腦維持自我的生存，同時，也想經過親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自我的才干，培養自我的韌性，更為重要的是檢驗一下自我所學的東西能否被社會所用，自我的本事能否被社會所承認。想經過社會實踐，找出自我的不足和差距所在。僅有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自我的假期和去年大致相同。其實學校要求我們參加社會實踐，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我決定再次真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。
假期的第二天我依然來到相約臺球俱樂部擔任收銀員，作為會計系的一名學生我想能參與和自我專業有關的職業是再好可是的。可能因為去年假期的時候就在那里工作過，稍微看一下便能操作，和我一齊工作的其他員工也很快熟悉，看著眼前的一切是既熟悉又陌生，我不敢耽擱，盡快地投入工作中。收銀員看似簡便可實際上不只是收錢，還起著領頭的作用，臺球廳里的大小事情都要注意到，遇到任何事及時處理并負責其他員工的監督等。工作時間是八小時，兩批人換班，一周白班一周晚班。在那里上班的都喜歡上白班，上午九點開門營業，打掃衛生收拾一下，但上午一般沒人，午時兩三點人就開始增多，直到五六點是高峰，白班五點下班，基本不忙。晚班五點上班，剛上班人就超多，晚上飯點人就逐漸少些，十點就會再增加。按正常說晚班一點下班，可實際比較靈活，如果十一點的時候臺球廳沒有客人，我們就能夠停止營業關門睡覺，如果有的客人一向玩，即使超過一點我們也不能夠趕人，還要好幾個人等著，開著空調和音響。我上晚班就經常熬夜，大多數是兩三點，熬夜多了就頭疼。
在上班之前，我是個粗心的女生，什么事情都不懂思考和計劃，直到犯錯才狠狠記住教訓。那天我上晚班，臺球廳每一天十一點停水，而正好人很多并且有幾個走的晚，差不多三點了，我當時熬夜也很累，關門之后沒有檢查也沒有督促其他員工檢查便去睡覺了，第二天還沒睡醒朦朧聽見保潔阿姨叫喊，連忙起身去看，三樓地板上鋪滿一整層水差點順著樓梯往下流。原先前天晚上停水后不知哪個客人洗手發現沒水也沒關水龍頭，第二天六點來水后就一向流，幸好保潔阿姨及早發現。老板明白后告訴我凡事要謹慎和富有職責感并沒過多責備，自我的疏忽大意犯了錯，給他人帶來麻煩，我心里還是很難受，至此我以后都沒再犯這種錯。
我還記得那次正好老板在那，還給我們幾個人買了水果，我自我也不明白怎樣了，有人來結賬，我稀里糊涂地就給人關了一臺球桌，沒想到關錯了，不是要結賬的那臺，我已經關掉的還有客人正在玩，當時我就意識到犯錯了，臉一下紅了，等客人走后老板指出我的錯誤并且告訴我必須要謹慎，這不只是錢多少的'問題更是態度問題，我點點頭。在臺球廳，老板和其他員工都對我異常好，尤其是老板，他總悉心教導我，包容我的錯誤。收銀員接觸錢最多，兌賬兌貨都不能疏忽，實際中找錯錢而少錢的不多，經常是貨物飲料和庫存不符收銀員自我補錢，還要學會鑒別紙幣的真偽，這些都要認真細心。可能有些人認為臺球廳是比較亂的地方，我理解，娛樂場所人員流動性大，可不代表臺球廳就是個亂地方而在那里上班和去那里玩的都是壞孩子，或許真的僅有親自嘗試后才明白。
在實踐中讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都明白社會上人際交往十分復雜，可是具體多么復雜我想也很難說清楚，僅有經歷了才能了解才能有深刻的感受。大家為了工作走到一齊，每一個人都有自我的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說的一點就是在交際中既然我們不能改變一些東西，那我們就學適應它，如果還不行，那就改變一下適應它的方法。在社會實踐中掌握最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的提高。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學本事的人遲早要被企業和社會所淘汰。我同樣認識到自身很多的不足，社會實踐使我成長，要認真細心，富有職責感，學會計劃，周密安排事情，不能感情用事，要以大局為重。
暑期參加社會實踐，我更加明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。一個多月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到多的感悟!
應對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自我的創業和社會實踐本事。此刻的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手本事以及與他人的交際本事。作為一名大學生，只要是自我所能承受的，就應當把握所有的機會，正確衡量自我，充分發揮所長，以便進入社會后能夠盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。我相信經歷將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
社會實踐報告100字篇六
這是邁入大學校門后的第三個暑假，我也即將邁入大四的行列，成為一名實習生，為了使我九月份的頂崗實習更加熟練一些，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這一年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，所以作為一名大學生在暑假為社會做一點有益的事情，在這個暑期中進行了一次為期一周教學見習和參與了一個多月的暑假培訓班，我選擇了到x鎮中學參與中學課堂教學見習，xx鎮是我室友的老家，我到這里順便玩一下，xx中學是他原來讀過的中學，我們在這里辦了一個多月的暑假補習班，二為期一周的教學見習中，我在x中地理老師的悉心指導帶領下，收獲很多，現將該次實踐報告的具體情況作如下報告：
實踐對象：某某中學
實踐目的：對這一年來所學的知識、所培養的能力作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，利用暑假為社會做一點有益的事情。
實踐過程：
暑假補習班開課前的主要是招商的工作，我們幾個同學都沿街發放傳單并挨個向家長講解我們補習班的信息，那段時間是在七月初正是最熱的時候，我們地拿著炎炎夏日沿街招生真的是一種從未有過的體驗，雖然辛苦但是讓我體會很多，也學到了很多，經過為期一周多的枯燥的招生工作后，我們開始的幾天都沒幾個學生來報名，因此一開始我們都比較焦慮，到了7月號左右，學生們都基本放假了，而且家長們也基本觀望的差不多了，因此后面幾天報名的人數也就一下子暴漲，到最后我們開課前已經有了九十多人了。我們把學生分成了五個班，從小學到高中的都有，我參與的是小學五六年級以及初中的英語教學，雖然不是教地理，但是在同樣對于我在今后的教學上都是一次很大的收獲，在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿然進行實質性的教學活動。
我首先在網上查找了相關資料，了解如何成為一名合格的班主任，并在開始的幾天里認真了解了班級里學生的大致情況，因為在我看來，在沒有了解學生的情況下盲目教學是錯誤的，在了解了學生們基礎都不是很扎實的情況后，我采取了一些針對成績不好的學生的一線教學手段，課前我都認真細致的備課，并參考網上的專業的教案，做到心里有底，雖然我的英語成績還算過得去，但是作為學生時代的英語成績好和要把英語教好完全是兩回事，因此我還是做好了萬全的準備，開始的幾天多少有一些不太熟練，但到了后面，工作上了正軌以后也就輕車熟路了。
在教學上我主要給他們上新課，并且教會他們讀音標，音標是重中之重，許多學生表示以前從未接觸過音標，所以一開始我也以為音標們來說可能會有點難度，但是在上了幾節音標的課以后發覺，小學五六年級的孩子對于音標的接受學習速度要比我想象中的快了很多，很快他們便掌握了音標的讀寫，這使我非常欣慰。此外在教學過程中穿插一些練習題和英語趣味小游戲激發他們的學習興趣。
學生們也表示這樣的教學方式他們很喜歡，我一直認為只有學生感興趣的才是最為有效的，因此無時無刻我都在貫徹：把學生的興趣放在首位的教學理念。最終以事實證明我的想法沒有錯誤，在為時一個月的英語教學以后，最后我以考試的形式檢驗了學生們的學習效果，學生們或多或少都取得了一定的進步。
另外一方面我還抽空去了當地的xx中學聽取在職地理老師的課堂教學，在開始的幾天里我主要旁聽資深教師的課堂教學，學習借鑒資深老師的'教學方法與手段，以前都是從學生的角度來聽課，現在換成把自己當成老師的角度來聽課，在了解了資深教師的教學方式的同時，想象換作是自己會如何講解相同的一個問題，這對于我來說非常有趣。老師人特別好，對于很多地方我不懂的都給我講解，在就業啊，教學啊，與學生交流等很多方面給予了我許多珍貴的意見建議，也讓我真正體會到了教書育人的重要性與作為一個老師的不容易，這次見習也是我學到了很多以前從未了解的東西。
實踐體會：
首先，從事教學工作需要“認真”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的時間準備。雖然說對于初中二年級的知識基本不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發展心理學》等專業書籍，上網查詢了有關經驗交流，在充分尊重掌握教學規律的前提下開展教學活動。此外，作為老師一定要耐心，面對不同學生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其不同的特點，對于不同的學生不能一刀切。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。
此外，在教學過程中要多與人溝通：在教學中不能夠“不視泰山”，要多與家長交流，了解學生個人情況。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經驗都給了我莫大的幫助。
實話說這使我第一次參與暑假培訓班，因此也莫名的感觸頗深，首先就是感到賺錢不容易，我老家在，大老遠做了一天的車才能到xx鎮。多少也有些舟車勞頓，開始的幾天，我都是在睡夢中起床，提著昏沉的腦袋去洗漱。那種轉變的滋味真不好受！此外天氣也很熱，比都熱！每天都會講著講著就汗流浹背了，保證質量我每次都要先備課，又是備課要備到很晚才能睡覺，有時一天講下來嗓子都沙啞了還要硬撐著，自己賺錢了才能真正體會到父母的艱辛。
此外我還了解到了作為家長的不容易，當地因為是個小鎮，當地人口較多，但是經濟并不是很發達，很多年輕父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶帶，因此孩子的教育是個很大的問題，很多孩子從小沒有體會過父母的關愛，所以非常叛逆，這種孩子就更需要我多一份關心，因為我從小父母都在我身邊，所以莫名的覺得他們非常可憐，但是他們的父母也是逼不得已，那個為人父母的不想陪在孩子身邊嘛，都是現實逼的。所以像這種家庭的孩子就更應該好好讀書爭取出人頭地，早日報答自己父母，也爭取以后不要讓自己的孩子體會到同樣的不幸。
第二感到做老師的辛苦，由于他們都是未成年的孩子非常好玩，上課時經常開小差。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他們卻置之不理。有一次因為一個學生上課與同學打架，我一氣之下就扇了他一耳光，這件事情到現在我都還覺得十分后悔，作為一個老師應該尊重學生的自尊心，他們都正直十一二歲，自尊心都很強，我應該尊重他們的自尊心，不應該當眾打他，實在是很愧疚，這也算是給我提了個醒，以后我就吸取這一次教訓，在今后的教學中都要更加尊重學生自尊心。
我通過這次為時一個月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是受益匪淺。
社會實踐報告100字篇七
“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調查報 告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應該有以下幾部分：
標題：可以是公文式標題，即《關于的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。
前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現將此次實踐活動的有關情況報告于下從而過渡到正文。
正文：寫實踐者根據學校要求應該和自己想要報告的內容，例如：活動內容，經驗體會，理性思考，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的`體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。
結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體(如班、組)，報告完成的時間。 應該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落
款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。
社會實踐報告注意事項
學生上交的實踐報告必須按照統一的格式，具體內容包括： 1.封面。下載附件中的統一格式，認真填寫所有項目。
2.正文行文要求。理論聯系實際;數據、資料真實可靠，個人觀點明確，論據確鑿，論證合理;邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整;字數20xx-5000。
3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文(實踐概述、分析、建議)、結語、參考文獻(依照學術論文撰寫規范，網絡資料注明網址)。
4.用紙規格。16k，封面統一打印，信息填寫完整;正文稿紙手寫。
5.20xx年8月27日(周三)上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至n樓525社科部。實踐報告每人一份，以班級為單位按學號排好集體上交，過時不候。班委負責評選出1-2份優秀實踐報告，用鉛筆在封頁做個標記，將其放于本班報告的最上面。
6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經發現該實踐報告判零分，不給予補救機會。
社會實踐報告100字篇八
三農問題自提出日起就是一個熱的話題，它關系國民生活質量的提高，是我們國家進行建設的基本出發點和落腳點，實現小康社會。在這一背景下，利用xx年寒假放假，我作為一名大學生回到了我們扶風縣，進行“三農”政策的再宣傳、有關“三農”的問卷調查。通過宣傳與調查，我了解了一些情況，發現了一些問題。以調查資料為基礎，結合扶風縣的具體情況，在如何解決“三農”問題上，我也提出了自己的一些觀點與措施。希望能讓我們的父老鄉親得到實惠，生活得到提高!
㈠扶風縣概況
1.位于陜西省寶雞市東部渭河流域。西漢時此地為京官右扶風的封地，唐時借漢官名作縣名沿用至今。面積75平方千米。轄5個鄉鎮，xx年的任何可參考資料，但就我本人來看我們的的確確是個經濟相對落后于其他兄弟縣的窮縣，缺少支柱產業，農業灌溉面積較少，農民收入普遍較低，農民生活相對較困難。
㈡扶風縣“三農”政策落實情況
2.“關注農業 關注農村 關注農民”大型宣傳活動。在過去暑期三下鄉的過程中，就在扶風縣開展了“關注農業關注農村關注農民”大型宣傳活動。他們向廣大過往群眾發放中央“三農”政策相關資料，向他們介紹中央“三農”問題的相關知識，同時他們還開展了有關“三農”政策的問卷調查。我們調研和分析了以前的數據。得出三農問題需要再收入的宣傳。
2.2關于“三農”的問卷調查。我們自己又做了一次問卷調查。能再準確的對以前的資料進行分析，我們共向過往群眾發放問卷xx年來，國家出臺了一系列促進糧食增產和農民增收的政策措施，以下哪一項被取消了：
a農業稅 b農業特產稅 c我不知道
3)您是怎樣知道有關“三農”政策的?
a看電視 b聽廣播 c別人告訴我的 d政府宣傳的
4)對于國家出臺的相關“三農”政策，您支持嗎?
a大力支持 b支持 c我不在意 d我不知道這些政策
統計分析的結果如下：
第 題 第2題 第3題第4題正確數 錯誤數 正確率 正確數 錯誤數 正確率 a答案 b答案 c答案 d答案 a答案 b答案 c答案 d答案
62 36 63.265% 72 26 73.469% 56 0 24 8 2 45 2
通過上表中的數據，我們不難發現：在扶風縣，對于什么是“三農”，竟有36.735%的人不知道;而對于哪一項稅收被取消了，也只有73.469%的人知道;除此之外，他們在了解“三農”政策的途徑以及對“三農”政策的關注程度方面也存在著問題。再加上我們調查分析與走訪農戶，同時結合扶風縣的實際情況我們不難發現問題所在：政府宣傳力度不夠，農民不是很了解“三農”政策;“三農”政策沒有很好的落實;“三農”政策的'出臺對于農民朋友來說，他們好像并未得到什么真正的實惠;農民增收仍然很困難，城鄉居民收入差距還是很大。我想，所反映出來的問題不僅僅是扶風縣的問題，更是目前我國廣大農村普遍存在的問題。那么要如何去解決這些問題呢?我們應該做些什么呢?我接下來將討論這個問題。
㈢認識與思考通過這一次的宣傳調查，我們對“三農”問題有了更深入的理解，我認識到了落實“三農”政策中存在的一些問題與障礙。
“三農”問題是中國經濟發展中的一個大問題，一個相當重要的問題，它關系著我國改革開放和現代化建設的成敗。“農業興，百業興;農民富，萬家富;農村定，天下定!”所以，我們一定要重視“三農”問題，想方設法解決“三農”問題。我認為可以從以下這些方面著手。
3.加強“三農”政策的宣傳力度，切實貫徹落實“三農”政策。
3.2增加農村剩余勞動力充分就業。為此，我們可以采取以下的途徑。
盡快打破造成城鄉分割對立的二元社會經濟結構，縮小城鄉居民的收入差距。2)把我國的廣大西部地區開辟為農民充分就業的廣闊戰場。3)進一步解放思想，加大向國外輸出勞動力的力度，增加其數量。4)將城鎮化作為農民就業的主渠道。
3.3從農村內部著手，解決“三農”問題。解決農民充分就業的問題，是一項長期而艱巨的任務，是一項偉大而龐大的系統工程，這就需要一個相對較長的歷史過程。我認為，除了以上的措施外，我們還可以從農村內部入手，進一步的深化改革，來解決有些問題。
3.4加快農業現代化建設的步伐，走農業現代化之路。農業現代化建設是一個復雜的系統工程，實現農業現代化又是一個長期而艱巨的任務。根據目前我國的實際，我們既不能走以美國和西歐國家為代表的人少地多型的以機械化和化學化為特征的道路，也不可照搬以日本為代表的人多地少型的以生物技術為側重的道路。我們要依據我國的國情、國力、農情、農力，選擇一條既重視機械化、化學化和水利化，又側重生物技術采用的具有中國特色的農業現代化道路。在農業現代化路徑的選擇上，我認為以下幾點很重要。
3.5.農業土地制度創新。我們可以從這幾個方面來做。
)制定農業用地有償轉讓的法律法規，建立土地使用權流轉制度(當然并不是完全的土地私有化)，確保土地流傳依法有序進行。2)設立農用土地轉讓市場，實現資源的優化配置。3)建立承包土地社會保障的替代機制。4)建立土地補償機制。
3.5加大培養農業高科技人才的力度，造就越來越多的農業高級科學技術人才。隨著我國工業化、城鎮化的推進，耕地的減少將是一個大的趨勢，如何在越來越少的耕地上解決中國人吃飯的問題，這個重任也只有依靠農業的高科技才能完成。正如中國農業大學黨委書記瞿振元先生所說的：“農業的根本出路在科技在人才!”
㈣結束語“三農”問題是一個宏大的課題，關系民生國計涉及到政治、經濟、文化和社會各個方面，對這一課題的研究應該說是一個挑戰，而如果從我國農民的根本出路入手，將農業、農村和農民三者結合起來進行研究更是一個嚴峻的挑戰。由于我生于農村長于農村，作為農民的孩子，我對農民的酸甜苦辣有著切身的體驗，對農村的種種變遷有著深切的感受。我很關注“三農”這一問題!當然，我的這篇文章絕對談不上什么研究，不過是我看到了一些現象，發現了一些問題，產生了一些想法，然后經過認真的思考，翻閱了一些資料，最后將自己的認識與想法用文字表述了出來而已。只要我們的政府、農民朋友以及社會各界人士共同努力，采取得力的措施，“三農”問題的解決很快就會變成事實!實現城鄉的差距，減少人民不滿情緒的發生和蔓延，保持國家的長遠高效發展，建造和諧家園，維持社會穩定!
社會實踐報告100字篇九
本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：xx、xx等低溫產品。
本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點在xx購物廣場，試工階段主要是學習有關產品知識、公司文化以及產品的相關銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產品都有相關的負責人，我被安排銷售xx酸奶，由賣場的促銷小組長帶領，因為之前都沒有經過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結構格局，聽、看促銷主管怎樣跟顧客介紹產品，達到一個熟悉環境的目的。
(二)正式上班階段：
正式上班時間是xx月xx日，地點是在xx廣場xx超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權由我負責。公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產品都是我一個人負責。除了要促銷產品以為還務必收貨、上貨、退貨、申請產品的免費品嘗，所有這些流程我都務必在很短的時間內學會。
在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結有以下幾點：
(一)自身：前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實，相關的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高。
(二)公司的業務員辦事效率有待提高，尤其是質量檢驗報告的打印和發送，幾乎每次都會出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質。一連串的問題都會出現，影響銷量。
(三)實踐體會：
本次暑期社會實踐感慨良多，總結有以下幾點：
1、要想做好工作，良好的溝通是關鍵。
無論是與同事還是顧客，溝通都是很關鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。
2、顧客是上帝，領導也是上帝。
相對于服務行業來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的`。再者，領導也是上帝，這是我從xx酸奶促銷員被趕走的事情中領悟出來。領導是就是領導，作為領導工作上就要尊重他，服從管理，與領導絕對不能有正面的沖突。
3、努力、努力、再努力!
雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。
4、最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實踐的機會，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。
社會實踐報告100字篇十
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。"經歷社會實踐主要是讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。想通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。以及鍛煉自己的口才和人際交往能力。
來到以純，我沒有想太多，徑直走向收銀臺，詢問了店長招聘寒假工的事，由于聽朋友說以純招人，所以就直接去。也許是一種緣分吧。在以純工作的這段時間交到了很多好朋友，并且學會了推銷，對于從未從事過的行業我感覺很好奇，每天推銷的衣服價位在3000元以上就有獎金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特別欣慰。這是我第二次經歷社會實踐，去年暑假在一個裝飾公司當一個小小的業務員，也學到了很多有關裝飾方面的知識，對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質，雖然天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會。在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，招聘會上的大字報總寫著"有經驗者優先"，可還在校園里面的我們這班子人社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗。鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正地走入社會，能夠適應國內外的經歷形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了以純，開始了我這個假期的社會實踐，實踐！就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合的，另一方面，實踐可為以后找工作打基礎，通過這段時間的實踐，學到了一些在學校里學不到的東西，因為環境的不同，接觸的人與事不同從中所學到的東西自然就不一樣了，要學會在實踐中學習，從學習中體會實踐。
現如今中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越來越高。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。也許賣衣服和我們學會計的也沒有多大關系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易，可能在賣衣服的過程中會接觸形形色色的人，那就得看你的變通能力和語言方面的說服力，這是我們在學校無法學到的，因為接觸了社會，人才會有成長。不然老依靠父母給的物質保障那是完全不夠的，雖然這次社會實踐體驗沒有持續多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真切切學到了，所以我認為這次實踐很成功，也很值。在實踐的這段時間內，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在以純，不會有人告訴你這些。你必須要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到最好。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方。也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。記得曾經老師說過，大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，接觸那些剛剛畢業的學長學姐。他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間，在這次實踐中，我感受最深的一點是，在學校，千里論的學習很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書上的知識一點，都用不上的情況。實踐體會：回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校是學不到的。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有時冷場，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對自己的能力做出肯定，社會經濟缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信，其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了，就算沒能解決，最起碼自己是開心的。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭接觸的導購業，對于我來說很是陌生，要想起工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富，在今后我要更多的挑戰社會實踐，磨練自己的同時，讓自己認識的更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多。使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
作為廣大青年學生接觸社會。不了解國情，服務大眾的重要形式，對于青年學生接觸社會。了解國家情，服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長，成才有著極為重要的作用。這次假期實踐我以"善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會。從社會實踐中檢討自我。雖然在這段假期我沒在我的專業知識點實踐，沒能在專業能力上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西，假期實踐。增強了我的辦事能力交往能力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
此次社會實踐在整個大學中所起到的作用應該是舉足輕重的，因為我們上大學的主要目的不是學習更高深的知識，雖然有這一方面的目的，但更主要的目的卻是找份好工作，并在工作中發揮自己的才華和先天性能力，以此更好地生活，發展，從而為國家貢獻更多的力量。然而，我們在學校里接受的教育只是書面知識，紙上談兵總不是辦法，我們急切需要的是怎么把所學的知識用到以后的工作中，以后工作需要什么樣的人才，我們就要向著那個方向去奮斗，去努力，在達到目標所剩下的時間里，我們可以提高自身的修養，學習一些其它方面的才能。在這個目的的引領下，我們必須去人才招聘市場調查一下現在公司對職員都有什么樣的要求，順便問問以后我們的工資大概是多少。假期里，我得知石家莊在正月十二在卓達火炬廣場舉辦河北省今年第一次招聘會，因而我提前整理了我需要知道的問題，然后萬事俱備，只欠出發。
在正月十二那天到來的時候，我早上六點起床，吃完早飯便去汽車站，向石家莊進軍。最后經過千里迢迢的路后，卓達火炬廣場終于閃現，我興奮而又緊張地跑了進去。這次招聘會有好幾百家公司，整個廣場被成千上萬的人填滿，我在里面艱難地穿行。各種公司雜亂無章地分布著，我在人海中偶爾看到一些房地產公司，卻只聽到那經理喊著“今天只招銷售”的字眼，開始的多家公司都類如此家，我開始懷疑我們這個專業的就業率問題。當初報考的時候不懂哪個專業學什么，做什么，只是覺得這個專業的就業率比較好，所以才選這個專業，而如今如果不好就業，那會是多么讓人悲傷的事情啊。想著想著，我看到有一家不正式的公司在招人，我便上去打問。這個公司的名字是河北鴻圖測繪規劃建設研究院有限公司，這個名字我并沒有聽說過，說實話，幾乎河北所有的建筑公司我都沒有聽說過呢，但從它招聘的形式來看，這個公司并不是很好。廣告上寫著“誠招‘測繪、城鎮規劃、建筑、園林、環境、電腦cad制圖、平面設計’類專業人員”，我便按照我列出的問題問他土木工程專業的在貴公司有沒有合適的職位，而他問我會不會cad制圖，只要會cad制圖就可以來他們的公司，其它的沒有要求。我又問他應聘與在哪所大學畢業有關系嗎，答案卻是沒有。想要進這樣的公司還需要上大學嗎，自己下載一個autocad，在網上找一個教程，自己學上半年一定可以學得非常熟練。我便問到工資的事情，卻得知是1000多點，如果正式工作，工資會有所提升，而提升多少卻怎么也問不出來，這樣一來，我便不再在此公司浪費時間，繼續尋找。
我理想中的工作要么是坐在辦公室里，要么就是常年在工地指揮施工，但我卻不知道這樣的職位叫什么名字，于是有些慌張不知所措。之后又看到幾個地產公司，但大都招聘置業顧問，銷售，秘書和后勤等等，這樣的公司有北京翔海地產公司，四合地產等。這個招聘會的公司太多了，但更多的是人，在人群中找合適的公司和職位并不是一件容易的事，過了一段時間，我有一個同學也來了，我們一起開始探索。半天過去之后，我們才轉了三分之二，幸虧我們不是真的是來應聘的，如果是真的，那我們可真會累死了。一點多，找不到飯店，又餓又累，失去轉下去的意志了。于是，又在人群中回去。后來找的公司都是比較正式的，多數都是招聘土建工程師，建筑工程師等，其它的職位也要求有三年以上工作經驗，待遇一般在試用期只有兩千左右，試用期有一到三個月，根據自己的悟性和工作能力及工作積極性來適當調整試用期的長短，轉正之后工資會有所增加，一般的公司最高會增加到四千到五千，而比較好一點的.公司要求更高，工作經驗有的要在五年以上或十年以上，當然工資也比較高，我所見到最好的會增加到一萬以上，而且享有五險一金。剩下的就是要求工程師了，工程師的待遇非常好，入公司即有六千的收入和各種保險，然而這些公司只有少數是國企，能進入這樣的公司實為不易。
回家后我開始反思，大多數公司都要求工作經驗，而大多數人都是由大學畢業的，那么我們這些剛畢業的學生應該在哪家公司找自己的工作經驗呢，這三年怎么度過呢，是自己找一個房工班練上三年，還是找一個像河北鴻圖測繪規劃建設研究院有限公司一樣的混上幾年呢？我不知道工作經驗應該在哪獲得。另外，畢業后的兩千的工資是我難以接受的，因為現在那些早在初中和高中就輟學的同學里，就有月薪六千的，我的一個弟弟現在也有兩千的工資，而我們多上了這么多年學，卻沒有一個更好的待遇，怎么都說不過去。而我們現在在大學要做的就是不惜一切代價提高自己的身價，既然沒有后門，去人才市場又如此艱難，那么，最好的結果就是被公司發現，讓公司來找我們，而在大四，這個機會會到來，我們需要在此之前把專業知識學好，把各個實習做好，讓學校對我們認可。然后充分鍛煉自己在社會上的生存能力，盡量自立。我認為，只要以這個方向走完自己大學四年的時光，就一定有一個很好的歸宿。
這是我在招聘會上的所得，不同的地區有不同的公司，有不同的待遇平均水平，所以我的收獲并不全面，希望經過和大家的交流后會完完整整地制定出自己大學余下時光的計劃。
為期30天的社會實踐圓滿的結束了，期間所發生的一切值得令人好好回味一番。為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結這段時間的工作情況，而這并不純粹是為了完成任務，更重要的是，這是為了自己而寫的一次找尋內心聲音的偉大體驗。
我很慶幸能在放暑假的當天跟學長、學姐們一起去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，后來轉成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏一定不會難倒我。可是并沒想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是："只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易清干凈。"是啊，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才可以清出來那么干凈的一塊小小的手機屏。
如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么？我的回答就是工作中要先去掉"學生味"。工作本身需要的就是一種嚴謹的態度，"我是大學生"并不能作為工作中出現錯誤的借口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的"隨意性"決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉入外觀。我又有了一個師傅，這是一直到工作結束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說："做什么工作都要有責任。"在跟她相處的期間我還領悟到了"盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益。"工作雖然簡單甚至單調，但是考慮下去任何細節都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師傅小小的批了一下，師傅說："你不知道看屏要看整個外觀么？"我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我師父說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的能力不斷提高，我師父每天都很開心，我的速度提高了，也便可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開心下班。
態度決定一切，在學校部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以"熟工"的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產力的員工。每天提醒自己無論是現在工作還是回到學校抑或是將來踏進社會，嚴謹的工作態度是必不可少的。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書；而已在社會的人都寧愿回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業知識還有社會實踐能力與經驗。
這個暑假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：
一、在社會上要善于與別人溝通。
經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的接受。
二、在社會中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力作出肯定。你沒有社會經驗沒關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態。
開始放假的時候，知道要打暑假工時，總有種說不出的心情，總感覺會有些害怕。跟同學通電話說自己的心情，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方，感覺自己什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經驗等種種原因使自己覺得很渺小，自己的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮，別人的教導虛心接受，不要不當回事。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"
四、工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。有一句話我很喜歡："成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你。"努力地去認識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發掘出你可以學習的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時間內，小小的暑假工能學到什么呢？就鍛煉了態度，心態更加坦蕩，我想這已經足夠了。生活就像一種修行，只有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。在回來的路上，跟學姐們聊了一路，她們的社會經驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自己找借口，很多的話當著同年級的同學說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，現在聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自己開脫，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的責任。這個暑假，見識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。不只是有勞有得的工資，還收獲了比這更重要更加無價的財富。期間所賺取的經驗將永遠
成為人生最寶貴的財富之一。
社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會，我感覺學習與社會實踐是密不可分的。
社會實踐報告100字篇十一
21世紀的前20年，是我們國家、我們民族發展的一個重要戰略機遇期，也是我院必須緊緊抓住并且可以大有作為的重要戰略機遇期。黨的十六大明確提出到2020年我國要實現全面建設小康社會的發展目標，并把形成比較完善的現代國民教育體系，人民享有接受良好教育的機會，形成全民學習、終身學習的學習型社會，促進人的全面發展等作為全面建設小康社會的重要內容之一。
北京市提出要通過實施"新北京、新奧運"戰略構想，在全國率先基本實現現代化，為把北京建設成世界一流的現代化國際大都市奠定堅實基礎。作為首都經濟社會發展中具有先導性、全局性、基礎性特點的基礎設施和知識產業，教育的現代化，既是首都現代化的重要組成部分，又是首都現代化的前提和關鍵。因此，我們必須樹立強烈的機遇意識，聚精會神搞建設，一心一意謀發展，在建成示范性職業技術學院的基礎上，要努力取得無愧于時代、無愧于偉大歷史機遇期的新成就，實現學院的新發展。
2011年學院工作的指導思想和總的要求：
以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，認真貫徹黨的十六大、十六屆四中全會和市委九屆九次全會精神，緊緊圍繞"新北京、新奧運"戰略構想，以開展"保持共產黨員先進性教育活動"為契機，以提高辦學能力為重點，全面落實科學發展觀，大力加強教學內涵建設;以課程建設和考試改革為重點，深入進行教育教學改革。狠抓當前，規劃長遠，繼續落實學院十五發展規劃。堅持育人為本，全面加強和改進大學生思想政治教育工作。以成績迎接示范性學院驗收工作，確保順利實現建設示范性職業技術學院的奮斗目標。
(一)以科學發展觀統攬全局，促進學院全面、協調、可持續發展，為示范性學院評估驗收工作做好準備。
1、加強對學院發展的宏觀規劃和戰略研究，堅持科學規劃、合理定位、內涵發展、辦出特色，切實提高教育教學質量。貫徹落實全國職業教育工作會議和《教育部等七部門關于進一步加強職業教育工作的若干意見》的精神，落實北京市教育大會提出的目標和任務，制定完成學院"十一五"發展規劃，進一步勾畫學院全面、持續、健康發展的藍圖。
2、加強專業建設，穩步推進學制改革。加大對機電技術應用和測量工程專業的投入，形成專業"亮點",推動其它專業的教學改革。加強專業設置的論證工作，對我院較長一段時期內的專業布局進行科學規劃，提高適應市場的能力。要按照教育部關于試辦兩年制高職教育的精神，積極穩妥地推進兩年制高職教育，在總結和借鑒xx級兩年制數控技術及應用專業改革經驗的基礎上，今年在汽車檢測與維修、工商企業管理、市場營銷、電氣自動化技術、建筑工程技術等五個專業試辦兩年制。各有關專業要做好培養方案和教學計劃、教學文件等的開發與建設工作。
3、加強課程建設，深化考試改革。課程的建設要與教學內容改革相適應，使教學內容進一步反映當前社會先進技術水平，突出崗位資格要求，與學生職業資格證書考試相適應。以優秀課程和精品課程建設為抓手，力爭在xx年以前我院20%的專業課程達到優秀課程的標準，建成20門左右的精品課程。積極推薦、申報市級、精品課程評審，今年爭取申報2門市級()精品課程。各系申報與學院指定相結合，今年再立項4-6門課程進行精品課程建設。年底以前要完成xx年立項的4門精品課程建設工作。爭取在xx年能有1-2門課程成為或市級精品課程。
考試改革要堅持嚴格性、多樣性、選擇性、理解性、階段性原則，考試形式改革與考試內容改革相結合，階段考試與目標考試相結合。在考核內容上，既考核理論知識，又考核實踐技能;在考試形式上，筆試和口試相結合，閉卷和開卷相結合。要重點做好口試和階段考試的改革工作。
4、加強教科研工作，重視科研人才隊伍建設，逐步提高科研和技術開發水平。科研是高等院校非常重要的一項職能。學校的科研、技術開發、技術服務能力是建立校企合作辦學機制最重要的前提條件。因此，要進一步加大科研工作力度，2011年立項課題要進一步提高科研課題的比例，減少教研課題比例。要給予科研工作以寬松的政策和充分的經費保障。要加強同企業間的聯系，積極爭取和承接橫向科研課題，努力提高科研成果的水平，培養一批科研骨干。
5、加強教學管理，提高現代教育技術水平。從2011年起，教學計劃、教學任務、選課、成績考核等都要實現計算機軟件管理，全院教學管理人員和廣大教師要認真熟悉教學管理軟件的使用方法，嚴格遵守軟件使用的有關規章制度，使我院的教學管理水平邁上一個新臺階。目前，我院現代教育技術的推廣工作已基本完成。從2011年起，要重點提高其應用水平和效果。要組織專門的研討會，探討和交流現代教育技術使用經驗，使教學設備的潛能得到充分的發揮，使教學效率和教學質量進一步提高。
6、認真研究高職高專教學質量的內涵和特點，結合我院的教育教學改革，以調動"教與學"兩個方面的積極性為核心，借鑒iso9000質量管理和質量保證體系，進一步完善教學質量監控體系，全過程、全方位地加強教學質量監控。除繼續做好日常教學檢查、教師試講、現代教育技術應用情況調查等工作外，要進一步規范實踐教學管理，對實踐教學指導教師要進行量化考核;要既督教又督學，進一步完善學生學習激勵機制，提高學生學習的主動性和積極性。
7、全面加強教學建設與改革工作，夯實基礎，充實內涵，積極準備，迎接驗收，確保示范性職業技術學院建設目標的實現。繼續加強實驗實訓設施建設，利用北京市200萬專項資金，完成好數控實訓基地擴建任務。北京市專項預算批準的項目，都要按要求做好建設工作。示范性職業技術學院建設項目要認真準備驗收資料，確保順利通過國家驗收。國家財政重點支持的示范性職業技術院校建設項目今年進入整改總結階段，要對照建設方案，認真檢查、驗收、總結和整改。
(二)抓好隊伍建設，全面提高教職工素質
8、要牢固樹立以人為本的觀念，全力抓好隊伍建設，構筑引領學校教學、科研和管理上水平的人才支撐。根據教學、科研和學科建設的需要，保質保量地做好補充教師的工作，逐年提高教師在教職工隊伍中的比例。嚴格執行教師任職資格制度，把住"入口關",不具備任職條件的一律不得進入教師隊伍。積極創造條件，提高教師實踐能力，培養"雙師"素質教師。加強教師的思想政治工作和師德教育，倡導無私奉獻、為人師表、敬業愛生、嚴謹治學的精神，引導教師樹立正確的教育觀、質量觀和人才觀，增強為國家經濟建設培養高素質人才的責任感和使命感。
9、繼續加強教師學歷學位提高。繼續支持教師的學歷學位進修，改善教師隊伍的學歷學位結構。按照《xx-2011年教學改革意見》規定，凡經批準參加碩士、博士學位進修的教師，全額報銷學費，并將其畢業論文和課題列為本院科研項目，予以經費支持，支持經費的上限分別為1.5萬元和3萬元。
10、鞏固新一輪干部人事制度改革成果，簽訂聘用、聘任合同，實施聘約管理，加強履職績效考核，強化全員職責意識。做好新教師接收、崗前培訓和xx年參加工作教師的考核、轉正工作;做好專業技術職務職稱的評聘工作。
(三)加強和改進德育工作，堅持以人為本，促進人的全面發展
11、認真學習貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》和xx在全國加強和改進大學生思想政治教育工作會議上的重要講話精神。進一步推進學生教育與管理工作創新，切實提高學生工作質量。要總結管理重心下移的工作經驗，重新調整學生工作領導委員會，探索建設一支專兼結合的大學生思想政治教育工作隊伍。以學風建設為龍頭，構建德育教育的新平臺;繼續通過各種渠道加強同學生交流，開好學代會，傾聽學生的意見和建議，解決學生在學習、生活中的問題;加強對學生的人文素質培養，抓好學生的安全教育工作。
要不斷改進方式方法，結合長征70周年、抗日戰爭勝利60周年慶祝活動，積極開展"民族·歷史·未來"主題教育活動。圍繞"人文奧運",組織更多的同學參加首都青少年"情系奧運，文明禮儀伴我行"等活動。
(四)為師生員工的工作生活提供優質服務，提高學院持續發展的保障能力。
12、完成校園整體規劃。做好綜合樓開工建設和新購50畝地的開發建設準備工作。完成鍋爐房搬遷和校園供電線路改造工作。做好學院的`美化綠化工作。開工建設學院文化廣場。進行三號學生公寓區外環境建設。本著經濟實用、美觀大方的原則，整修學院內部主要路面，對校園老建筑外墻進行粉刷裝飾。提高綠化水平，營造高雅、溫馨、舒適的校園環境。搞好職工福利和醫療衛生及計劃生育工作。
13、做好學生食堂、學生宿舍的管理與服務工作。健全完善學生食堂、學生公寓管理辦法、專項維修管理辦法等規章制度。以飲食衛生安全為重點，繼續落實辦餐人員的辦餐行為規范制度，加強食堂物資采購規范操作監控，加強食堂基礎設施完善與改造，鞏固a級食堂食品衛生量化等級。力求完成標準化宿舍、標準化食堂的建設驗收。
14、加強對校辦企業的管理，嚴格履行合同和獎懲制度。加強校辦企業同教學、科研的結合，促進企業產品更新換代，將校辦企業辦成我院穩固的實訓、實習、科研基地。
(五)其他工作
15、加強政策、程序、規章制度建設。貫徹落實《國務院全面推進依法行政實施綱要》和《北京市全面推進依法行政實施意見》，認真實施《行政許可法》，落實相關配套制度，推進科學、民主、依法治校。清理學院規章制度，規范學校的管理。切實維護教師、學生的合法權益，規范違紀學生處分程序，推動學院建立校內教師、學生申訴制度。堅持以推進基建工程公開和財務公開為重點，進一步深化校務公開制度。要通過公開，形成上下多方面的互動機制，實現學院的科學決策、民主監督和有效監督;要通過公開把廣大教職員工和社會大眾的知情權、參與權、監督權真正落到實處。
15、做好招生就業工作，2011年計劃招生1800人，使在校生規模達到7200人。加大學院宣傳力度，進一步擴大學院知名度。各系部要積極配合就業指導中心加強對畢業生的思想教育，指導幫助畢業生樹立正確的職業觀、擇業觀和就業觀。提高就業指導和服務水平，提高就業質量，爭取就業率達92%的指標。積極發展成人教育，使其成為學院發展的一個新的增長點。
16、做好全年的財務工作。嚴格財務預算管理，保持財務工作良性運行。健全管理機制，完善審計工作制度，搞好財務的常規化自查，強化內部審計。要厲行節約，杜絕浪費，嚴格控制辦學成本。進一步增加職工收入。
17、繼續重視并做好離退休人員工作。充分發揮老干部工作領導小組和職能部門的作用，認真落實老干部工作責任制，使離退休人員健康、幸福地安度晚年。以老干部為主體，成立學院關心下一代工作委員會，發揮老干部余熱，教育和引導好未成年人的發展。
18、做好建校五十周年慶典籌備工作。成立校慶工作領導小組和校慶辦公室。按照"隆重、熱烈、簡樸、務實"的工作原則，集中智慧，創造性地做好xx年建校五十周年慶典籌備工作。
19、全力維護校園安全和穩定，構建和諧校園。進一步做好安全保衛工作，提高科技創安水平。完善安全穩定工作預警體系和突發事件應急處置機制，提高處置突發事件的能力。繼續開展校園網有害信息清理整治。完善正確處理人民內部矛盾的工作機制，落實信訪工作責任制，健全校內勞動爭議調解制度。開展大學生安全教育進課堂工作。繼續整治校園周邊環境，不斷改善師生學習工作生活環境。
各位代表、同志們，2011年是我院全面貫徹黨的十六大和十六屆四中全會精神，落實"十五規劃",再謀發展的關鍵一年。學院在過去幾年間，有了長足的發展，我們已經積累起較為雄厚的基礎，今年學院各項工作任務非常繁重，其中重中之重的工作是認真開展好保持共產黨員先進性教育活動，做好迎接教育部組織的示范性職業技術學院評估驗收工作。這些工作的完成，必將促進學院新的發展，必將為我們更高奮斗目標的實現奠定更加堅實的基礎。
這次大會，我們還將討論學院"十一五"發展規劃，這個規劃從學院的實際出發，提出了未來一個時期學院的奮斗目標，那就是積蓄力量，等待時機，爭取早日提升辦學層次，為中國職業技術教育做出更大貢獻。天時人事日相催，冬至陽生春又來。讓我們在上級主管部門和院黨委的堅強領導下，高舉鄧小平理論和"三個代表"重要思想的偉大旗幟，同心同德，再接再厲，奮發圖強，以更加高昂的斗志，更加富有成效的工作，為鑄就工業職業技術學院新的輝煌，為創造工業職業技術學院更加美好的明天而努力奮斗!
進入公司的當天，商標部楊經理提醒我，"你雖然是名實習生，但是也要跟普通員工一樣先得學習企業文化",她還特別強調了學習企業文化的重要性。了解了企業文化，"想別人不曾想的事，才能創造新的奇跡;走別人沒走過的路，才能達到新的頂峰"的發展信念，與"敬業進取，實現自我價值;協作奉獻，強化團隊力量"的執業理念，已經深刻得印入了我的腦海，指導著我日后的工作
.隨后我對商標的種類及其特點，國內注冊知識包括商標審查、初審公告、注冊公告、領取商標注冊證、商標注冊的途徑、商標注冊申請所需書件及要求、商標注冊申請人等，代理業務的分門別類┅這一系列有關商標代理業務逐一消化吸收。入世啦，我國企業在進軍國際市場之前，必須做好知識產權國際保護計劃，提前在相應的國家注冊自己的商標，避免其被他人搶注而給企業造成不可估量的損失。
社會實踐報告100字篇十二
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。
誰知工作豈是那么好找的，找了兩天都沒著落。哎。一聲長嘆之后，出于無奈，來到了我干爹家尋求幫助，算是巧合吧，干爹正好幫人介紹做家教的，天無絕人之路。
說實話，我對這次的補課是持“反對”的。因為我兩個表弟都剛好小學畢業，這是他們讀書生涯的一個上升，這個暑假應該給他們好好的玩一把。畢竟以前補課的對他們來說也是很正常的。他們成績差就更害怕學習，所以暑假也正是調節他們害怕學習的一個大好時期，而不應該繼續補課。再說小學生都是一些很簡單的，差幾分，雖然成績排名相差很多，但實際的學習能力相差不是很遠。但最終還是補了下來，一個更加有力的理由就是：好好補，把小學的知識鞏固鞏固，到時開學的入學考試成績好了才能被分到重點班。因為聽說重點班與非重點班的師資、秩序都有很大的區別。出于這一點的考慮，終于還是補了下來，不過補的過程是很靈活的，待會再給大家介紹。
分重點班，這引起了我的思考。我覺得這是很不合理也很不科學。有的學校為了升學率，大量的精力都放在重點班，這其實體現了教育的不公平。同樣都是學生我們不應該有所歧視，這樣對那些差班生造成了很大心理咨詢影響。其實小學成績差并不一定就代表著他很差，也許只是貪玩導致成績差，但智商還是很高的呢？我們不應該在初一就扼殺了孩子發展的機會。教育的目的不僅僅是為了成績而已，而是讓每一個學生都有最大的發展。我們的義務教育對誰來說都是平等的。剛升上初一就要面對分重點班的壓力，這是對孩子心理咨詢的一種扭曲，也是對家長的一種不負責任，更是對中國教育的一種誤解和漠視。作為一個讀教育的我，雖然對教育的了解也是有限，但是看到這種情景，我們仍然很心痛。真的我們的教育部門，學校領導能夠仔細想一想，還給孩子一片快樂的天地。
我覺得這次的補課說是知識的鞏固，還不如說是心靈的撫慰。在補課的整個過程，我都是給與充分的肯定和鼓勵，從不否定他們，讓他們找回自信。由于我的表弟很喜歡玩電腦游戲，第一天我就找他們談話。我很和藹地跟他們講：“你們愛玩游戲這是很正常的，很多孩子也跟你們一樣。你們對電腦的某些操作比我還熟悉，這是你們的長處。對電腦感興趣很好，這對以后發展也不錯。但是現在你們還小，還有更多的基礎知識要學習。如果僅僅對電腦感興趣，而沒有豐富的知識做基礎是不行的。如果現在你們能把知識學扎實，以后考上大學，就去學你們感興趣的，也就是你們的專業。比如，如果沒有豐富的`知識，即使你們對電腦很感興趣，開發了軟件，但你們英語不行，怎么向老外很好地解釋你的軟件的優點等。”接著就拍拍他們的肩膀：“所以學習和玩電腦也合理安排時間。”就在此時，我真的被我表弟感動了，他們倆都聽得很認真，眼睛里閃爍著信任的眼光，會心地對我說：“知道。”接著就開始問我大學是不是有電腦專業一類。此時此刻，我覺得我表弟他們真的聽進去了，而且很愿意接受你的談話，我真的暗底里很開心，但沒有表現出來。我的兩個表弟真的很乖很聽話的，只是他們平常缺乏正確的引導。
在暑假當中，我們除了補課外，我還經常帶他們出去玩。因為他們兩個膽子都比較小，我經常鼓勵他們去做一些事，比如，學習之余，叫他們去買飲料，買冰淇淋等。而且我在跟我舅建議，讓他們去學跆拳道，讓他們多出去外面，別整天在家玩游戲，學習，那樣會很枯燥，很無聊。結果他們真的自從學了跆拳道之后，變化很多，每天回來就跟我講很多事情，感覺他們變得開朗了很多。學習，除了書本的外，課外知識也很重要，因為我就是課外書看太少吃了很多虧，所以我就盡量培養他們看課外書的習慣。于是找了一天就帶他們到書城買書，那天買了很多課外書，回來就經常鼓勵他們看。其中有一個表弟是很討厭看書的，作文也寫不好。有一次，鼓勵他說：“寫作文不難~~~~”話還沒說完，他就說：“你大學生肯定不難。”于是我笑著對他說：“你別以為我大學生就很了不起，其實我小時候也跟你們差不多，現在能教一下你們，只是因為我比你們大，比你們先學了，所以我比你們先知道一些東西。別看不起自己，你們會玩很多游戲，我都不會呢！寫作文是要靠積累的，要多看課外書，學書中的那些成語，好句子，比如比喻句、排比句，然后運用到作文中，作文就顯得生動，不會枯燥無味。”我總是在鼓勵他們，而且隨時關注他們的表情，對他們的心理咨詢進行撫慰。
補課結束了，他們開心，我也很開心。彼此都在這快樂的暑假中，學到了知識也感悟到了很多道理。這次的補課真的很有意義。最后我想說的是，知識的學習是不能靠灌輸的，而是我靠心靈的溝通，心理咨詢的撫慰是首要，輕易地否定孩子，那是很愚蠢的做法。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的家教實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。
這個暑期也就這樣過了，其中的味道很難說得清楚，不累也不算輕松。也遇到了一些不開心的事情，不便言明，但我想這應該也是一種實踐吧，因為生活本來就是對人生的一種實踐。
社會實踐報告100字篇十三
夏日里長長的暑期激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。其實自己老早就有這種想法了，我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解和認知這個社會。以前總是在爸媽的庇護下長大，不知外界社會如何現實.我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭，并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。于是我到之前就工作過的泰安佳樂家超市，找到那里洗化部門的主管，跟他說了一下我們的實踐目的，主管也很愉快的答應要給我一次機會。同樣的白婷跟吳圓紅也到了湖南衡陽的步步高超市做起了洗化類產品的促銷。，吳圓紅負責的是相宜本草，白婷是丹姿，我的任務則是妮維雅。于是我的暑假社會實踐活動就在不同地點的兩個大型超市開始了。
這一次進超市工作，超市內部對促銷員的要求還是相當嚴格的，并不像我之前進去時那么簡單，先是進行一輪面試，然后是緊張的培訓，教導如何促銷，接著到促銷堆前熟悉產品之類的準備一切工作。當一切都達到主管以及超市經理認可，才可以進超市工作。這就讓我想到，在社會上工作畢竟不是在學校里，在校的話很多老師都幫我們安排好，我們按部就班的做就好了，但是在超市里不行，凡事我們都要自己安排，不能馬虎，最主要的顧客是上帝，我們要時刻站在顧客的角度去考慮問題，為她們推薦最適合他們的一款化妝品耐心的給他們講解，而且購買化妝品的大部分人群都是白領、貴婦、或者是學生我們就需要根據他們的年齡或者是身份來選擇。這就要求我們要努力主動去接觸顧客，大膽的拉近與顧客的距離，然后向他們推銷我們的產品。
我的工作時間是上午9點到12點，下午3點到8點，于是我終于告別了以往暑假早晨睡懶覺的壞習慣，每天早晨7點準時起床。來到中百地下超市，在超市工作的這40多天里，我印象最深的是張女士，她是我其中的一位顧客，當然她也是我往后很重要的一位顧客。她想買祛斑的護膚品，于是我給她推薦了妮維雅晶純皙白系列的產品，其中包括洗面奶，爽膚水，乳液，潤膚霜，bb霜還有一個眼霜，一套護膚品算下了有400左右，按照我們妮維雅公司規定，價格在168以上是一定要給顧客配送贈品的，而且張女士也很希望得到贈品，但是當時，于是我記下了她的電話，答應贈品來時發短信通知她。后來贈品來了，我給她發了條短信，短信上同時介紹了有關我們妮維雅的一些活動，幾天過后她來了，領取了贈品并且又買了一套說是送給朋友。后來一個下雨天，逛超市的人很少，我整個上午也沒賣出去，后來張女士來了，說我推薦的護膚品很好用，而且比大潤發便宜好多，于是她又買了我們家其它的產品，那是我當天唯一的一份訂單。
在超市上班，我還遇到過聾啞人，那時我不會啞語，無奈之下只能跟他用文字溝通，事后那個聾啞叔叔給我寫在紙上的幾個字當時我就眼睛潤潤的，他說我是一名合格的導購，畢竟那時我工作的地4天，一切都還很生疏。后來不上班后，我還專門學了點啞語，想到以后肯定還會用到的，自己心里也是很開心，美滋滋的。
有時我會給路過的顧客指路，推薦適合他們的化妝品。每次幫助別人的時候，我都感覺心情愉快，一掃之前的疲憊。
既然是在超市工作，任務當然不只是賣妮維雅。由于我的妮維雅專柜旁邊是美即面膜，而且那時自己一直用的產品比較熟悉，平時自己沒有顧客時就幫著賣，后來就有促銷姐姐說我傻，她說在這里面上班，每個人都會只想著自己，就算你再怎么掏心掏肺去對一個人好，別人都不會有一點感激，甚至會去誤解你，貶低你。但我卻不這么覺得，大家都是同事，就該相互照應，相互幫忙。當我說出自己的想法，長促姐姐卻笑了，她說她高中畢業就沒有讀大學，先是去國美賣電器，再是去魯科賣手機，后來來到佳樂家賣玉蘭油，開始進入社會時也是那樣單純的想，可是周圍的環境卻讓她變得不再像之前那樣。我們現在還處在大學這個階段，一切都還是想當然，這次工作也讓我進一步接觸到了社會，更多的懂得了與社會上的人去交往去處理發生的意外。這也就意味著我們必須要重視社會實踐，畢竟我們畢業后，不能帶著校園里的稚氣，茫然的走進社會，我們也要帶著實實在在的能力與勇氣走進社會。
一般的化妝品專柜都有兩個長促和一個短促，短促只需要向顧客介紹化妝品。但是我們家面膜只有我一個短促，于是我承擔了本來是長促應該做的工作，幫主管統計缺貨、訂貨、貨到了之后去倉庫提貨、打價簽、驗收和銷售。當然這些對于一個從未接觸過超市運轉模式的學生是很陌生的，我需要不斷的向臨柜的資深長促姐姐請教、學習，于是我不僅很熟練的掌握了這些技能，而且增進了我和同事之間的感情，我們在空閑時互相交流，分享各自的經歷。
在超市工作的那些長促一般都是只上完了初中：旁氏的長促老勸我要好好學習，將來畢業之后找一個好點的工作，她跟我說在超市做推銷工作是沒有前途的，她也在考慮以后能不能換個好點的工作，比如做個業務什么的;相宜本草的長促是高中畢業，她畢業之后就出來工作了，她的第一份工作是移動客服，第二份工作是在國美電器賣手機，但是工資都不太滿意，于是她換了第三份工作：相宜本草長促，我問她工作到期了之后去做什么工作，她告訴我她還沒想好，她也勸我要好好學習，不然以后工作會很幸苦，而且工資待遇會很不理想。
在這次工作中，自己很多方面都有了很大的進步。比如自己的口才得到了很大的鍛煉，我也深深的體會到了工作的艱辛，意識到我們在學校里微不足道的經驗并不足以闖蕩這個社會，更不可能在社會上立足。每天面對不一樣的顧客，自己在為人處世方面也學到了很多，不僅僅是顧客，還有我們的業務上司等等。
以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圓紅和白婷其實也有很都經歷和感受，比如白婷在工作的時候就不好好吃飯是因為買到的的飯菜了總是有肥肉，有時會跟她們超市的主管鬧個小脾氣，或者是因為每天站柜臺閑太累，但是后來她也一一改正并適應了促銷生活，而且做得很好得到了不少的經驗教訓。至于圓紅，最讓我們羨慕的就是她的工資，大家都知道相宜本草純植物而且價格也是大部分人可以接受的很受歡迎，她每天的銷量都比我跟白婷高，提成就相對高一些工資也就多了。促銷這個工作，讓圓紅這個本來不怎么愛說話的小妮變得開朗了很多。
總結說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候主管說了才知道做，主管不說就沒有這個意識去做;社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，有時會讓顧客不開心，有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業的時候不要再犯同樣的錯誤。
在工作結束后，我們都針對自己在不同地方的工作做了總結，下面是如何做好促銷員以及我們的一些經驗總結：
1、 保持良好的個人形象;個人形象，包括一個人的穿著發型、談吐舉止、知識結構、品德修養、溝通能力等等。調查結果顯示，當兩個人初次見面的時候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、發型等;第一印象中的38%來自于一個人的儀態，包括你舉手投足之間傳達出來的氣質，說話的聲音、語調等，而只有7%的內容上來源于簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關于你的外表形象的。形象作為一種溝通工具，不管你是否愿意，時刻都帶給別人關于你的一種直接印象。而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。舉個簡單的例子，如果你是一個銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認為消費者會相信你推銷的“去痘膏”嗎?你的臉就已經告訴他你的產品效果了。同時，一個人的形象對他的職業升遷也起到一定的作用。美國一個形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進行過調查，調查的結果是：97%的人認為，如果一個人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會有很多遷的機會;92%的人認為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書;93%的人認為，他們會因為求職者在面試時的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。
2、精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業的知識;要自立于商場之上，就必須建立屬于自己的、必要的和科學合理的'知識結構，使整個知識體系呈“t”字型展開。其中“t”的縱向表示要具備相當的精深度，在專業上深刻透徹，以滿足更深層次的需要;橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學科的知識，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。要精通所銷售產品的專業知識，就像是“t”字的縱向，越專業越好。做你所從事行業(最起碼是你銷售的產品方面)的專家，用你的專業知識去折服你的顧客，這是達成銷售的重要前提。但同時要學會深入潛出，用最簡單的語言表達出來，因為，不是每個消費者都能聽懂深奧的專業知識的;而掌握關聯產業的知識，就像是“t”字的橫向，包容多方面、多領域，形成一定的廣度。銷售的過程其實就是一個溝通的過程、信息傳遞的過程，消費者形形色色，什么行業的人都有，如果你只懂你的行業或產品，你又怎么去跟形形色色的人溝通呢?如果在和你溝通的過程中，消費者的問題都得到了解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高很多呢?舉個例子，如果你是一個銷售彩電的促銷員，如果一個農民來問你，叫你教他怎么安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎?當然不行，因為如果這樣話，你的顧客會越來越少，到最后會一個都沒有。
3、有良好的應變能力：應變，簡單的來說就是應付在你預料之外發生的事。有一句話說的很有道理：“這個世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經常會碰到突發事件，如果這些突發事件如果沒有得到妥善的處理，就會對銷售甚至企業造成嚴重的影響。舉個例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產品，在要達成銷售的時候，突然走過來了一個說昨天購買了你產品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，如果這件事不能妥善處理的話，結果可想而知。這樣的例子有很多，比如剛出庫的新產品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒有這個型號的貨、說好要去顧客家幫助調試的卻發現技術服務部沒有人，甚至有些顧客根本就是無理取鬧，你該怎么辦呢?所以，促銷員一定要具備很好的隨機應變能力。
4、制定好自己的日常工作計劃：古語云：“凡事預則立，不預則廢”。只有預先做好了安排，有了計劃，明確了奮斗目標，有了具體的工作、活動程序，這樣才可以有效的減少工作的盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財力、時間，使工作、活動有條不紊地進行。因此制定出切實可行的計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推動工作順利進行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計劃，促銷員也不例外。
5、做好與廠家、商家及同事之間的溝通：廠家，就是你銷售的產品的娘家，也就是給你發工資老板。與廠家做好溝通，可以得到你想要的資源，比如政策、特價、還有其它相關的支持等等，有了這些資源才可以更好的戰斗，工作起來也會輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他們交流，由此，你可能還會得到提升的機會。你不用擔心他們不會理會你或不重視你。因為，你們是真正接觸消費者的人，你們的話是很有權威性的。商家，就是你銷售的產品的婆家，廠家把產品嫁到婆家(也就是經銷商)之后，由你來負責促進銷售。換句話說，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家進行溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更重要，因為你80%的時間都在跟商家打交道。很多資源都掌握在商家的手里，比如產品擺放的位置及大小(這將直接影響你的銷售量);進什么貨?進多少?什么時候進(這也直接影響你的銷售結構及提成率)等等。最起碼一點，和商家溝通好了，他們不會在廠家面前說你的壞話。同事，可以是你的競爭對手，也可以是和你不相干的其它產品促銷員。很多人認為，和競爭對手有什么好溝通的，再說了，你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝通呢!其實，我們沒有必要和競爭對手勢不兩立，特別是促銷員這個崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的。“本是同根生，相煎何太急”呀?更何況“三人行必有我師”“知己知彼，百戰不殆”呢!跟同行學習，可以讓你從深度上去了解你所從事的行業。跟其它產品的促銷員溝通的道理就更簡單了。首先，跟他們溝通可以了解不同的行業，得到不同的信息，可以讓你從廣度上去了解你從事的事業!
6、合理的安排好自己的學習：在日常工作中，我們所接觸的人非常復雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往方式。特別是在促銷員這個崗位上，面對的顧客包羅萬象，士、農、工、商，老、少、中、青全都有，所以我們要不斷的學習，掌握多方風土人情、生活習俗，了解社會各階層的知識水平和涵養，以適應不同顧客的具體要求。你想想，銷售一套床上用品給一個大學生和銷售給一個農民，銷售一套化妝品給小女孩和銷售給一個老婦女使用的方法一樣嗎?肯定不一樣。因為，不同的人群、不同的年齡，購物的心理都不一樣，所以，你就要會一點心理學，如果不學習的話，能行嗎?再舉個例子：三年賣彩電，你只要知道怎么開關機、怎么選臺、怎么換頻道等一些原始功能就可以了。現在你去試試看?“家電it化”——這句話是創維集團ceo張學斌先生說的，什么意思呢?也就是說：以后的彩電就像電腦一樣……。你能告訴老板說你從來沒有碰過電腦，不會操作嗎?如果是的話，那你就等著下崗吧!
1、要善于溝通：碰到脾氣不好和不講理的顧客，真的要學會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，當然和業務還有主管也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要經常和老板溝通溝通，并及時的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓顧客感覺很舒心，熱心的講解護膚品的功效，有很多顧客肯呢過是第一次接觸護膚品，這就要求我們告訴顧客護膚品的用法及順序，這樣我也可以省很多功夫和時間，不僅可以給顧客留下深刻的印象，拉住回頭客的心思，也可以提高超市的營業額。
3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃衛生，整理整理排面，把產品都用干凈的抹布擦一遍，幫幫主管的忙或者是幫忙賣其它牌子的產品。主管就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
4、學會觀察：要根據不同人的穿著打扮，判斷她們的身份地位，比如有的人就是普通的學生，我們就要給她介紹學生可以接受的價格的護膚品，否則會引起顧客的反感，相應的，穿著打扮光鮮亮麗，一看就有貴婦氣質的就要給她們介紹適合她們的價位的護膚品。
5、待人要真誠：在剛剛進入超市上班的時候，周圍一切都很陌生，但我會微笑面對身邊的每一個人，真誠的對待每一位顧客和身邊的每一位同事，比如顧客需要的是美白的，絕對不會為了自己的一點提成去推薦補水的給顧客用。
6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當我們在多次的接觸顧客中，我們就明白了自信的重要性。我們毫無阻礙的跟顧客去溝通，盡自己所能的去滿足顧客的需求，就是我們自信的表現。
7、要告訴顧客選擇自己的理由：一定要通過將自己的商品與其他商品做對比，告訴顧客利弊，進一步告訴他選擇我們的產品的正確性。
短期的社會實踐一晃而過，在這其中讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。