每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
瑞幸咖啡廣告策劃案 瑞幸的廣告分析篇一
特意去買了楊飛的《流量池》這本書，剛好混沌大學上有他的演講。
簡單說：
流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量。
流量池，其實是一種思維，流量池思維就是要利用各種手段獲取流量，通過流量的存續運營，再獲得更多的流量，如此往復，周而復始。流量池是一種有效果的思維，強調做任何品牌傳播都需要效果轉化。
在流量池思維的圖譜中，列舉了七種入水口：品牌、裂變、微信、事件、數字廣告、直播、bd。這是一種整合的流量獲取方式。而瑞幸咖啡的爆紅，則是多個入水口的共同作用。
楊飛在他的演講中將瑞幸咖啡品牌流量池的蓄積歸結如下：
如果說傳統的咖啡賣的是咖啡館，賣的是一種線下體驗、線下空間，是有限場景和空間。
（2）打造具備視覺沖擊力的“符號系統”
選用鹿頭標作為logo,打破常規視覺規范，每一家門店都是用封裝形式。
選用藍色，是波長最短的三原色，對肉眼的沖擊力極強，可以快速形成搶眼的視覺錘，讓luckincoffee的品牌和“小藍杯”的具象，在受眾心智中構成強關聯，大大降低記憶成本。
再有可以和大眾熟知的“星巴克綠”形成鮮明對比，也匹配全球第三次咖啡浪潮的“精品藍”趨勢，強硬地在咖啡市場中創立新符號。
這一杯，誰不愛
（3）聽覺符號：這一杯，誰不愛
luckin coffee的口號“這一杯，誰不愛”，其實是一句充滿了挑釁的口號，因為很多用戶會馬上知覺反應就是我不愛，這時候心里上產生一種jingle感。
（4）引入“第三空間“，重新定義咖啡
星巴克創始人認為，家庭是第一空間，辦公室是第二空間，人們需要第三空間來進行社交。社交不應該在家，也不需要在辦公室，而應該去咖啡館。這是咖啡館能夠迅速覆蓋全球的一個重要的商業基礎理論。
瑞幸咖啡廣告策劃案 瑞幸的廣告分析篇二
咖啡界大多認為它是找死，根據咖啡史，揚言挑戰星爸爸的咖啡品牌幾十個，基本最后都掛了。
也有人認為星巴克賣的根本就不是咖啡，而是環境、服務和品質，瑞幸咖啡一上來就打“大師咖啡”牌，分分鐘鐘會被秒殺掉。更多數人其實是抱著神舟打車，共享單車的眼光看瑞幸咖啡。誰讓創始人錢治亞一上來就用神舟那套打法。
的確，2018年共享經濟死的挺慘。
那么行動的理由是什么，其實就是——
市場還有沒有機會？機會有多大？把握機會的條件是否成熟？行動的理由是什么？
嘗試回答以上邏輯鏈條：
首先，市場有沒有機會？機會有多大？
兩則數據：
中國咖啡消費量年增長幅度為15-20%，而全球增速為2%，這說明市場增速快，而中國成為最具潛力的咖啡市場，咖啡文化普及和城市化加速是其成長動力全球咖啡市場12萬億人民幣，其中美國3萬億，中國700萬億：從結構上看，全球現磨咖啡占比87%，速溶占比小于13%；而中國速溶占比84%，現磨僅有16%。
得出在中國，消費升級，現磨的增速要遠遠大于整體增速。現有市場結構的不合理蘊藏無窮的消費升級潛力。
這樣的市場潛力，整個市場除星爸爸外，其他咖啡品牌增長停滯、甚至是萎縮。像歐美系咖啡品牌（包括咖世家和太平洋咖啡）增長放緩，臺系和韓系咖啡品牌（包括上島咖啡和咖啡陪你）甚至陸續關閉了線下門店。
錢治亞覺得“不能只有星巴克”，其實就是說星巴克占據單一寡頭地位，其他品牌規模要小很多。但依照“二元法則”，大多數領域都存在類似現象：領導品牌和領導品牌對立的第二品牌比如可口可樂和百事可樂；麥當勞和肯德基；淘寶和京東等
最好的結果是什么？那么，瑞幸的機會有多大？
在公開報道中，錢治亞給出了她對機會規模的快捷判斷方法：星巴克的市值是815億美元，遠超很多行業，說明這個細分市場是有足夠吸引力，中國市場空間巨大。
瑞幸咖啡廣告策劃案 瑞幸的廣告分析篇三
作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336，000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好，強動力，售后服務好的特性，滿足消費者的心理需求。
借人們向往的輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。
通過活動拉近消費者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
針對客戶：追求輕松、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）
針對公司：了解消費者心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。
針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。
活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象。
活動內容：營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。
具體操作：
1、湖州市區
宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路xx98號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區：宣傳單先行
開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。
3、安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯系。
瑞幸咖啡廣告策劃案 瑞幸的廣告分析篇四
我理解的裂變營銷，其實就是口碑營銷被工具化了。
先盤點下瑞幸的裂變方式和促銷方法：
首單免費：下載app，免費獲得一杯飲品。送ta咖啡：好友通過分享鏈接下載app,各獲得一杯贈飲。每周5折：關注官微，每周采用ip植入贈送5折優惠券輕食風暴：5折享受全部輕食。咖啡錢包：購買飲品券，充值兩張送一張，充值五張送五張下單送券：購買任一產品即可獲得20張優惠券中的一張，折扣憑手氣，其余可分享由好友獲得。
其實就是三板斧：首單免費，分享有禮，咖啡請客。
后兩鐘是裂變的主要形式，我覺得亮點在于分享有禮，因為用戶需通過游戲化的方式（_、試手氣）才能獲得隨即折扣的券，雖然門檻高，但是有一定趣味。限20人領，也適合在微信群場景分享。
再者仔細研究，你會發現送t咖啡的入口會多一些，下單送券只有下單后才會顯示，這就說明瑞幸咖啡其實更希望通過成熟社交關系來實現用戶增長。
裂變的最終目的是留住客戶，持續下單才能產生增長，那么每周5折、輕食風暴和咖啡錢包就是主要的變現手段。
此外，本人恰好是浦發銀行的信用卡用戶，被告知，瑞幸已和浦發推出聯名信用卡，新用戶全年最高可享150杯權益，并推出和辦卡相關的優惠措施。
恰好印證了”流量池思維“一句經典的話——以存量找增量，以高頻帶高頻。
瑞幸咖啡廣告策劃案 瑞幸的廣告分析篇五
瑞幸app——流量利器
一般情況下，我們去飯店吃飯，去超市買東西，都是直接微信刷卡。很多用戶拒絕使用app，因為那意味著消費行為路徑變得復雜。還意味著再更換手機之后，你得重新下一個，會產生流失率。更意味著app的開發、機型配置、運營升級、承載、數據安全工作量和成本遠遠高于微信小程序。
那為啥瑞幸咖啡還一直堅持用戶必須用app點單？
答案：這是商業模式成立的必要條件。
估值幾十億的生意，顧客數據絕對不可能放在微信上，就如同微信粉絲簽完的邏輯思維開了自己的得到app一樣，這是資本化、規模化的必然。只有基于自有app的注冊顧客數、dau（日活躍用戶數量）、apru（平均每月每個用戶貢獻的業務收入）才能不斷滾雪球，瑞幸才有源源不斷的資本彈藥。
再則，瑞幸推崇的用戶裂變、黑戶增長等大量誘導動作分享，是微信平臺內部禁止的，有封號危險。然后，基于微信小程序點單、地理位置匹配、外賣對接結賬、過程不僅不流暢，還會出現定位偏差影響顧客體驗。而這些技術障礙app能夠克服。
最后最重要的一點，瑞幸自有的dmp（用戶管理數據庫），信息流、資金流都需要通過移動信息化實現。
打個比方：借助一手且精準的用戶購買數據，瑞幸能在行業普遍面臨的供應鏈、店面選址、復購率等難題上獲得高精準的解決方案。
微信小程序可以嗎？顯然不行，只有app可以。
瑞幸咖啡廣告策劃案 瑞幸的廣告分析篇六
一、架構：預計組建8人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。
二、崗位職責：
1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。
7、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、銷售日常管理工作。
7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶.
4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。
一、銷售目標：公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業務員。每個業務員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業務員可以自己發展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。
一、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。
四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協同拜訪。
一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。
三、銷售人員薪資構成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”
四、銷售人員薪資計算方式：
1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：
2.銷售提成
公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；
（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；
（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；
（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；
（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；
公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
提成發放方法：獎金提成分三次發放：
（1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷售款發放提成比例的40%；
（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發放提成比例的50%；
（3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發放的提成，結算剩余提成并發放。