談判技巧是指在商務(wù)談判或人際交往中運(yùn)用一系列策略和方法，以達(dá)成雙方共贏的目標(biāo)。有效的談判技巧可以幫助我們處理復(fù)雜的問題，維護(hù)自身利益，建立良好的合作關(guān)系。以下是一些經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇一
天海集團(tuán)在六樓培訓(xùn)中心進(jìn)行為期兩天的采購(gòu)成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購(gòu)的培訓(xùn)，來自集團(tuán)及分公司采購(gòu)系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓(xùn)，本次培訓(xùn)旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制采購(gòu)成本及庫(kù)存，并了解天海集團(tuán)的戰(zhàn)略采購(gòu)的方法管理。
本次課程分兩天兩個(gè)方面進(jìn)行，首先是來自上海大知的王大勇老師講解采購(gòu)成本控制與談判技巧，王老師是資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家，中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專家，采購(gòu)委首席顧問，美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)cpsm認(rèn)證主講培訓(xùn)師，英國(guó)皇家采購(gòu)學(xué)會(huì)cips認(rèn)證講師，加拿大采購(gòu)管理學(xué)會(huì)pmac首席培訓(xùn)師，年度《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》副主編，企業(yè)能力輔導(dǎo)acp模式發(fā)起人。本次培訓(xùn)主要從以下方面進(jìn)行了講解：1、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展，2、基于戰(zhàn)略思想的采購(gòu)談判，3、采購(gòu)枝術(shù)與采購(gòu)管理，4、采購(gòu)成本管理與控制。授課中，王老師根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行案例分析，并分組討論，讓大家積極參與其中，共享經(jīng)驗(yàn)，并答疑解惑，使大家更好的理解并撐握培訓(xùn)內(nèi)容。
培訓(xùn)過程中，王老師重點(diǎn)講解了采購(gòu)成本的控制，從生產(chǎn)性材料、設(shè)備、備品備件三方面入手，讓學(xué)員們分組討論并制定方案，然后王老師對(duì)每組制定的成本控制方案進(jìn)行詳細(xì)講解，針對(duì)方案中的不足及錯(cuò)誤進(jìn)行補(bǔ)充及糾正，并提出自己獨(dú)到的更深的見解，使我們更多地掌握了成本控制的方法，也認(rèn)識(shí)到成本控制永無止境，改善空間無限。
通過談判技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為談判中我們需要不斷加強(qiáng)和改善信息的采集和準(zhǔn)備，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，商場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)都是如此。如果我們能在談判前對(duì)談判對(duì)手做足夠的了解，分析對(duì)手的可能對(duì)策，通過制定多種談判方案，那么就有可能在談判與我方不利的'情況下反敗為勝。另外，談判場(chǎng)景的安排也會(huì)對(duì)談判雙方起到一定影響，這就要求我們善于利用客觀條件，盡力使有利的場(chǎng)景為我所用。同時(shí)老師也提到了公司實(shí)力在談判中的的關(guān)鍵作用，一定程度上也決定了談判的結(jié)果。
庫(kù)存在我的認(rèn)識(shí)中應(yīng)該取決于訂單及預(yù)測(cè)，通過培訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到，庫(kù)存的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量以及計(jì)算方法也是控制庫(kù)存的關(guān)鍵，對(duì)于以后采購(gòu)訂單起訂量的設(shè)置有很大指導(dǎo)性作用，進(jìn)而可以控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期，對(duì)我們降低庫(kù)存資金占用有很大意義。
最后是天海集團(tuán)采購(gòu)總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購(gòu)，采購(gòu)戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對(duì)戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析，郭總結(jié)合天海實(shí)際狀況，理論聯(lián)系實(shí)際，講課生動(dòng)有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實(shí)際應(yīng)用中的問題，使大家受益匪淺，也為我們以后的工作指定了方向。
通過本次培訓(xùn)，不僅提高了學(xué)員的談判技巧，而且撐握了采購(gòu)成本的控制及戰(zhàn)略采購(gòu)的方法及庫(kù)存的管理控制，更讓大家意識(shí)到無論采購(gòu)成本及庫(kù)存，我們都有很大改善空間，培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員們會(huì)將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，為天海創(chuàng)造更大的價(jià)值!
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇二
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)議的過程。
一、不打無準(zhǔn)備之仗。
在進(jìn)行談判以前一定要做充分的準(zhǔn)備。首先需要明確談判的目的，想要達(dá)到什么結(jié)果。只有確定了目標(biāo)，才能把一切因素盡量往有利于自己的這方轉(zhuǎn)化。
二、師夷長(zhǎng)技以制夷。
一旦業(yè)務(wù)做得久了，總給身邊的人一種“人變滑了”的感覺。實(shí)際上是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員經(jīng)常和各種類型的客戶打交道，察言觀色慢慢地養(yǎng)成了用客戶的方式對(duì)付客戶的習(xí)慣。對(duì)付蠻橫不講理的客戶就事事強(qiáng)硬，一切按公司政策辦;對(duì)付天天哭窮的客戶就先發(fā)制人，大倒工作壓力之苦等等。
客戶不配合公司行為，總是可以找到很多借口，這個(gè)時(shí)候就需要我們認(rèn)真研究客戶的心理和可能使出的招術(shù)，只有這樣才能見招拆招，最終取得主動(dòng)權(quán)。
三、借他人之口說事。
承接第二點(diǎn)“師夷長(zhǎng)技以制夷”，我們的很多客戶雖然不是“夷”，但他們的許多想法和做法真可謂百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。所以，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不僅要善于搞掂客戶，還需要善于向客戶學(xué)習(xí)。在我接觸的一些客戶中，就有這樣一些人善于使用事實(shí)舉例的方法來拒絕我。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇三
采購(gòu)行業(yè)是目前最受關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域，采購(gòu)談判也逐漸成為了采購(gòu)師最注重的一個(gè)談判，由于采購(gòu)價(jià)格越低公司的利潤(rùn)也就越高，因此采購(gòu)談判技巧的使用極其重要。下面本站小編整理了采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得，供你閱讀參考。
這兩個(gè)星期的周六與周日我們一直在做商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然覺得很累很忙也很有壓力，但也蠻好蠻充實(shí)的，讓我受益匪淺，收獲頗多，為邁出校門走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后，我已基本了解及基本掌握了國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場(chǎng)作為壓軸的談判中談判破裂，但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西，并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一，在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通，明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問題;相關(guān)性的全面搜集資料，全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在，周全談判計(jì)劃，制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。
第二，談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌握的，因此，談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過程中，言語(yǔ)腔調(diào)，表情神態(tài)，動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主動(dòng)權(quán)，在談判中擁有談判主權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人才能做對(duì)事。
第三，談判過程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)發(fā)展講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中，合理的順從，建立友好合作關(guān)系，后來在計(jì)劃從慢慢的應(yīng)用中，漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要原因是我們對(duì)于“廣告學(xué)”的不熟悉和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的許多問題都答不上來，連最基本的價(jià)格分配，我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能及時(shí)作答，導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的不足之處：一是知識(shí)面太窄，信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分，但利用的不夠好。收獲是：一是雖然這僅僅只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下，不肯相讓時(shí)，相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到，他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位，那時(shí)我對(duì)她真的有一種欣賞的眼光。原來每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭(zhēng)辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù)，都在一定程度上鍛煉了我們的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡，同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒有學(xué)到的知識(shí)，補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作，通過對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。談判是雙方互相交流、磋商、爭(zhēng)辯的過程，不可能單憑一方的意愿行事，必須研究對(duì)手，認(rèn)真聽取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件，只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功，他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開局階段，通過寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境，為后階段做好準(zhǔn)備。在報(bào)價(jià)方式中，要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行，具體策略包括投石問路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局，促進(jìn)談判的成功。在本次談判中，我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為了順利完成談判、拿下訂單，做了許多準(zhǔn)備工作與努力，但也樂在其中，學(xué)到不少知識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面，談判活動(dòng)一般比較正式，老師要求我們一律穿西裝來參加，對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié)，都是我們平時(shí)在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后，老師組織場(chǎng)外同學(xué)以及場(chǎng)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)，我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議，以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和，不應(yīng)該語(yǔ)氣生硬，這樣很容易使談判破裂，但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的，俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，從而成功。老師對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)：對(duì)于廣告了解太少，使自己團(tuán)隊(duì)在回答對(duì)方問題有所猶豫和停頓，表現(xiàn)的很不自信，造成最后談判破裂。事情的結(jié)果固然重要但過程往往更值得回味。經(jīng)過這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到了一些東西或幾點(diǎn)體會(huì)或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，那就讓我們找準(zhǔn)方向，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧!
最后感謝龐愛玲老師為我們提供如此良好的鍛煉學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦刑峁┴S富的經(jīng)驗(yàn)。
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識(shí)：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：(1.講話技巧，不要言語(yǔ)粗劣，語(yǔ)氣要委婉但是又不失陽(yáng)剛之氣，接下來是要密切注意對(duì)方的反應(yīng)，看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略;(2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題;(3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話連篇。(4.說服技巧，在說服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭(zhēng)論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐耍賾?zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。
20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購(gòu)管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分：采購(gòu)工作中的供應(yīng)鏈管理和采購(gòu)談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí)：
(1)談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購(gòu)人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。
(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。
(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購(gòu)人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問清楚對(duì)方的權(quán)限。
(4)放長(zhǎng)線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。
(5)采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，采購(gòu)人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。
(6)必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。
(7)盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話：否定的語(yǔ)氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購(gòu)人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。
(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購(gòu)人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語(yǔ)言之中，采購(gòu)人員可聽出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。
(9)盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。
(10)以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購(gòu)人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購(gòu)人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉(cāng)促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。
談判技巧是采購(gòu)人員的利器。作為一個(gè)采購(gòu)員，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能至關(guān)重要。一天的培訓(xùn)時(shí)間很緊，很多的內(nèi)容并沒有真正的理解。這次培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的開始，我應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的采購(gòu)相關(guān)知識(shí)并把這些知識(shí)運(yùn)用到今后的采購(gòu)工作中。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇四
購(gòu)物---這個(gè)詞,大家不陌生,人人都會(huì)花錢購(gòu)物,甚至小孩都知道,來到超市掏錢,購(gòu)買自已喜歡的,日用的,好奇的,好玩的等等.衣食住行,三十六行,都得與市場(chǎng)聯(lián)系,中國(guó)自古以來,就會(huì)商品交換,貨幣交換,購(gòu)入自已所需要的各種物品.
可是,自因歷史悠久,由古自今,都會(huì)談價(jià),面對(duì)現(xiàn)實(shí)的,對(duì)各種物品采用價(jià)值衡量.采用公平,公正,公開的物價(jià)方式.其實(shí),在生活中,我可以學(xué)到很多的東西,雖然是老掉牙的問題,可許多的學(xué)員還是不會(huì)用,所以,我還是搬出來談?wù)?希望能給大家參考價(jià)值.總的來說可分為情感說服、理論說服、邏輯推理、貨比三家等.可是我現(xiàn)在可能分得更細(xì)些,實(shí)事實(shí)干,遇見不同的人采用不同的方法和對(duì)策.
一,通過關(guān)系談判。
一般通過關(guān)系談判,在好多地方會(huì)很實(shí)用,當(dāng)然,也不排出"老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),背后一槍"有些生意人,就是靠老鄉(xiāng)來賺錢,也有抬高價(jià)格,還認(rèn)為賣了個(gè)人情給你,便宜給你,其實(shí)他自已早已把價(jià)格叫得老高.遠(yuǎn)遠(yuǎn)比市場(chǎng)還要高.所以,有些生意專做老鄉(xiāng)的生意.但是,大多數(shù)人,還是會(huì)賣這個(gè)人情的.因?yàn)樗麄冃枰院蟮年P(guān)顧和口碑.所以,談判就會(huì)容易多了,也就事半功倍,也很容易達(dá)到自已理想的價(jià)格.
二,通過第三方采購(gòu)談判。
在我們沒有關(guān)系和熟人的情況下,我們可以找找我們的朋友,看是不是有這方面的人緣,借助第三方進(jìn)行說服,拿到折扣價(jià).也就說"朋友多了,路好走"有大伙幫忙,沒有什么做不成的事.俗話說"一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫""三個(gè)臭皮匠,勝過一個(gè)諸葛亮".至此,第三方也會(huì)為你帶來很多你意想不到的效果.
三,通過了解需求采購(gòu)談判。
在沒有以上的兩種方法,那就要去了解市場(chǎng),去查背景,查行情,查其對(duì)方的需求情況,有可能對(duì)方在遇到清貨時(shí)的困境,急需處理這批貨時(shí),你那時(shí)可真是天上掉閻餅,"踏破鐵鞋,無處去,得來全不費(fèi)功夫".不要怎么樣談,就能達(dá)到自已的目的,有可能還會(huì)更低.同時(shí),還幫了人家一大忙,真名利雙收.
四,通過批量采購(gòu)談判。
了解了市場(chǎng)的基本情況,如果我們的量要得比較大,可以采用批量訂貨,同時(shí),也能算出其大約成本,要其與成本相接近的價(jià)格,也可以采用大幅度的降價(jià)和對(duì)比來達(dá)到自已的要求和目的.也能促進(jìn)以后合作方便.
五,通過數(shù)字采購(gòu)談判。
如果我們的批量又不大,或者不均,有季節(jié)性的采購(gòu),那該怎么辦呢?那我們只能采用數(shù)字談判了,你把每一年的需求訂貨數(shù)據(jù)拿出來,那可是一筆可觀的數(shù)字,給人一種威勢(shì),直接會(huì)影響對(duì)方的親睞,其實(shí),不管是生意人還是生產(chǎn)企業(yè),他們都有自已的方案調(diào)整這種季節(jié)性的差異,所以,一般來說,達(dá)成的協(xié)議的機(jī)會(huì)相當(dāng)大的.
六,通過對(duì)比采購(gòu)談判。
俗話說:"不怕砍貨,就怕比貨",質(zhì)量好壞,比比就知,價(jià)格高低,比比就行.所以,貨比三家,這也就給了自已的籌碼,俗語(yǔ)又云"沒有最好的,只有最合適的."所以,只要適合自已,而且價(jià)格又便,質(zhì)量也不差,何樂而不為呢!
七,通過聯(lián)合與分散采購(gòu)談判。
如果你的量少,可又想拿到折扣價(jià),那怎么辦呢?現(xiàn)在我們可以采用聯(lián)合采購(gòu),通幾家需要同樣產(chǎn)品的客戶,聯(lián)合起來一起購(gòu)買,那樣也就達(dá)到了批量訂貨了,這樣自然可以降到你要價(jià)格優(yōu)勢(shì).
八,通過現(xiàn)金直接購(gòu)買。
有的客戶也就是不降價(jià),因?yàn)樗麄兛紤]了資金回流的問題,所以,一直在與你磨,這個(gè)時(shí)候,你可以以現(xiàn)金支付來引起他們的注意,同樣,也可以達(dá)到你要的價(jià)格.許多生意人都怕貨出之后,就收不到資金,價(jià)格再高,也只是一個(gè)數(shù)字,與其這樣,還不如低一點(diǎn)價(jià)格來收取現(xiàn)金.
九,通過信息不對(duì)稱。
俗語(yǔ)講:"隔行如隔山",所以,只要不是本行的,或者說是不明白本行的信息來源,這樣,就有信息化的差異,知道的早肯定占優(yōu)勢(shì),所以,以行情來壓價(jià).采用他不知道的情況,來給出較低的價(jià)格,同樣達(dá)到自已的目的.
十,通過sowt分析談判。
其實(shí)這一項(xiàng)在最前面就可以談到了,在市場(chǎng)調(diào)查時(shí),就要采用優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅來分析這個(gè)問題.去跟隨人談判,行家與行家談判,就要抓住這一點(diǎn),找出談判的中間區(qū)域,不然,就沒有機(jī)會(huì)可能談,那只能浪費(fèi)時(shí)間.找出了共同區(qū)域,就盡量往自已這方靠近,盡量把價(jià)格壓在與自已最接近的位置.
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇五
因"科"制宜，才能有的放夭地學(xué)好各門功課。
初中階段的學(xué)習(xí)，學(xué)科逐漸細(xì)化，各門學(xué)科都有自己明顯的特點(diǎn)和規(guī)律。
理科類數(shù)、理、化學(xué)習(xí)重抽象思維，要善于融會(huì)貫通；文科類語(yǔ)、英等重知識(shí)積累，要善于聯(lián)系實(shí)際。
只有把握各學(xué)科的特點(diǎn)，因"科"制宜，才能有的放夭地學(xué)好各門功課。
（1）語(yǔ)文學(xué)習(xí)。
語(yǔ)文是負(fù)載民族文化、進(jìn)行生活交際的一門工具性學(xué)科，是學(xué)好其他各門學(xué)科的基礎(chǔ)。我國(guó)著名數(shù)學(xué)家蘇步青教授曾經(jīng)深入淺出地說，"語(yǔ)文是學(xué)習(xí)工具，是基礎(chǔ)，就像蓋樓房需要打地基一樣。數(shù)學(xué)是學(xué)習(xí)自然科學(xué)的基礎(chǔ)，而語(yǔ)文則是這個(gè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)有文化素養(yǎng)的青年，學(xué)會(huì)正確運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言，這應(yīng)該是起碼的要求吧。語(yǔ)文水平低，講義看不懂，怎么能學(xué)好數(shù)學(xué)？你解數(shù)學(xué)題，連題目要求什么都不清楚，解題非錯(cuò)不可。語(yǔ)文水平提高了，閱讀能力增強(qiáng)了，不僅有助于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，還有助于學(xué)好其它科學(xué)知識(shí)。"就語(yǔ)文學(xué)習(xí)本身而言，初中階段也是關(guān)鍵。語(yǔ)言實(shí)踐和語(yǔ)言積累逐漸豐富；各種文體的閱讀全面展開；聽、說、讀、寫的基礎(chǔ)能力要求都在初中開始得到訓(xùn)練。因此，無論從橫向的學(xué)科聯(lián)系，還是縱向的能力可持續(xù)性發(fā)展，初中語(yǔ)文學(xué)習(xí)顯得十分重要。學(xué)好初中語(yǔ)文最關(guān)鍵的是：首先，要養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。
這些習(xí)慣包括：
認(rèn)真書寫的習(xí)慣。
眼下老師們都大聲疾呼，學(xué)生書寫越來越差，龍飛鳳舞，難以認(rèn)讀，錯(cuò)別字比比皆是。
有不少同學(xué)心里還有一種錯(cuò)誤思想：現(xiàn)在都是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，字寫得差一點(diǎn)沒關(guān)系。
甚至有的家長(zhǎng)對(duì)孩子的寫字要求也不以為然。
其實(shí)不然，認(rèn)真書寫漢字，不光能幫助我們認(rèn)真掌握漢字的規(guī)律和豐富的內(nèi)容，也可以陶冶情操，培養(yǎng)孩子良好的意志品德。
勤查工具書的習(xí)慣。
字(詞)典是學(xué)習(xí)語(yǔ)文的最好的助手和老師。
尤其是初中階段的學(xué)習(xí)，語(yǔ)言和詞匯的積累仍是重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
但不同于小學(xué)的是，在小學(xué)里教師在課堂教學(xué)中把詞語(yǔ)教學(xué)作為重點(diǎn)之一，而在初中語(yǔ)文課堂教學(xué)中，教師一般不再花很多時(shí)間在詞語(yǔ)的正音正形、辨詞析義上，這就需要學(xué)生自己增強(qiáng)勤查工具書的意識(shí)，加強(qiáng)借助工具書進(jìn)行閱讀的能力。
讀書動(dòng)筆的習(xí)慣。
動(dòng)筆的方法主要有兩種。
一是課堂上動(dòng)筆記筆記，把課堂學(xué)習(xí)中的思考、教師的講解、討論的結(jié)果隨時(shí)批注在文章的相應(yīng)地方；二是在平時(shí)的學(xué)習(xí)閱讀中多圈劃，多評(píng)點(diǎn)，多批注，多做點(diǎn)卡片摘抄，多寫一點(diǎn)心得體會(huì)。
開口誦讀的習(xí)慣。
"誦讀"是幾千年來流傳下來的，傳統(tǒng)的語(yǔ)文學(xué)習(xí)的很有效的方法。
古人云："讀書百遍，其義自見"、"熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟"。"讀"無論是對(duì)積累、理解和表達(dá)都是很重要的。
"誦讀"本身也是語(yǔ)言實(shí)踐，每天用15分鐘、半個(gè)小時(shí)讀幾首詩(shī)，讀幾段精彩的文章片斷，能培養(yǎng)孩子良好的語(yǔ)言感知和領(lǐng)悟能力。
在誦讀基礎(chǔ)上，熟記背誦一些經(jīng)典的語(yǔ)言材料，更是受益終身。
其次，要提倡孩子學(xué)習(xí)多讀書。
語(yǔ)文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是"得法于課內(nèi)，得益于課外"。課文對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)來說，只是一個(gè)例子，通過學(xué)習(xí)課文，孩子能夠運(yùn)用學(xué)到的方法、能力，自己去廣泛閱讀、涉獵各種文章，才能從中受益，并內(nèi)化為自己的東西。
應(yīng)該說，各種語(yǔ)言信息都是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的材料。
比如，可以讓孩子經(jīng)常讀報(bào)、剪報(bào)、評(píng)報(bào)。
"讀"要強(qiáng)調(diào)圈劃；"剪"要強(qiáng)調(diào)選擇、歸類；"評(píng)"要促思，評(píng)得具體、深入、確有感受。
這樣長(zhǎng)期堅(jiān)持，不僅閱讀能力得到培養(yǎng)和發(fā)展，而且擴(kuò)展了社會(huì)生活的知識(shí)面，還會(huì)促進(jìn)寫作。
值得提醒家長(zhǎng)的是，有不少家長(zhǎng)認(rèn)為課外閱讀是"閑書"，以為看課外書會(huì)影響功課，擔(dān)心影響學(xué)習(xí)，一律加以禁止，這是不足取的。
你想，單讀課本能引起學(xué)生多大興趣？孩子沒興趣，"牛不飲水強(qiáng)按頭"，能學(xué)好嗎？初中生學(xué)生思維發(fā)展迅速，興趣廣泛，渴望了解自己，了解周圍豐富的生活，正是大量閱讀的好時(shí)機(jī)。
家長(zhǎng)要幫助孩子把握好閱讀的內(nèi)容，有選擇的去讀就行了。
適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的各種報(bào)刊雜志、時(shí)文小說，只要是健康的，都應(yīng)該讓孩子讀一點(diǎn)。
當(dāng)然，閱讀時(shí)必須注重主次，注意去其糟粕取其精華，一些不健康的讀物應(yīng)該堅(jiān)決制止學(xué)生閱讀。
還要幫學(xué)生掌握好閱讀的時(shí)間，茶前飯后、完成作業(yè)之后、睡前、周末均可。
如果是帶到課堂上或沒完成家庭作業(yè)而只顧看課外書，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
第三，要指導(dǎo)孩子多練筆。
學(xué)生"怕作文"幾乎是通病。
而"作文"又是語(yǔ)文能力的集中體現(xiàn)。
平時(shí)練筆是幫助孩子克服作文"恐懼癥"，提高作文水平的重要途徑。
因?yàn)槠綍r(shí)練筆沒有條條框框的限制，重在觀察生活，記下自己的真情實(shí)感。
孩子可以在比較自由、寬松的狀態(tài)下寫作。
有一位學(xué)生尤其喜歡小動(dòng)物，家里養(yǎng)了一對(duì)嬌鳳鳥，她每天上學(xué)前、放學(xué)后總要關(guān)心和照料這對(duì)嬌鳳鳥，觀察多了，慢慢熟悉了嬌鳳鳥的生活習(xí)性，而且還對(duì)小鳥產(chǎn)生了感情。
她把這些感受一一記錄下來，就有了四、五篇觀察日記，然后在老師的指導(dǎo)下，把這些平時(shí)的練筆精心裁剪，寫成大作文，自然就非常生動(dòng)精彩。
這位學(xué)生從初中到高一，總共發(fā)表了三篇關(guān)于養(yǎng)嬌鳳鳥的好作文。
她的'作文興趣提高了，作文能力也提高了，你不妨讓自己的孩子試一試。
（2）英語(yǔ)學(xué)習(xí)。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)首先是一種語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。
語(yǔ)言學(xué)習(xí)最主要的并不是給孩子講方法，講語(yǔ)法規(guī)律，而是讓學(xué)生在一定的語(yǔ)言環(huán)境里，進(jìn)行大量的語(yǔ)言實(shí)踐，學(xué)會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言的本領(lǐng)。
如何使得孩子能加強(qiáng)語(yǔ)言實(shí)踐，提高英語(yǔ)能力呢？
首先，要幫助孩子豐富詞匯的積累。
詞匯是組成語(yǔ)言的最基本單位，積累詞匯是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的最基礎(chǔ)的工作。
俗話說，"曲不離口，拳不離手"，記憶英語(yǔ)單詞一定離不開反復(fù)誦讀，應(yīng)該養(yǎng)成每天花上半小時(shí)讀英語(yǔ)的習(xí)慣。
可以在早晨，或晚上，根據(jù)各人自己的記憶習(xí)慣而定。
同時(shí)，還可以用抄寫法、默寫法、看中文詞回憶英文拼寫、看英文詞回憶中文意義、運(yùn)用單詞造句、結(jié)合句子記憶單詞、同學(xué)之間互相考問、利用英語(yǔ)詞匯的詞根、詞綴規(guī)律幫助記憶等各種有效的方法。
腦子里詞匯多了，學(xué)習(xí)語(yǔ)言就掃清了基本障礙。
其次，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)環(huán)境，增加語(yǔ)言實(shí)踐。
學(xué)語(yǔ)言關(guān)鍵在于實(shí)踐，就像學(xué)游泳必須下水一樣。
所謂語(yǔ)言實(shí)踐就是我們通常所說的聽說讀寫。
學(xué)語(yǔ)文也強(qiáng)調(diào)聽說讀寫，但學(xué)英語(yǔ)同學(xué)語(yǔ)文的方法在側(cè)重上有所不同，因?yàn)檎Z(yǔ)文是我們的母語(yǔ)，學(xué)語(yǔ)文本身是在豐富的聽、說實(shí)踐之后進(jìn)行的，而孩子在接觸英語(yǔ)這門學(xué)科之前，并沒有任何的聽說基礎(chǔ)，所以在處理兩者關(guān)系時(shí)，必須首先側(cè)重"聽說"訓(xùn)練。
在學(xué)校教育中，創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言實(shí)踐環(huán)境，強(qiáng)化英語(yǔ)交際功能已經(jīng)成為共識(shí)。
我校經(jīng)常開展英語(yǔ)課外活動(dòng)，課堂中情景對(duì)話已經(jīng)成為教學(xué)的一個(gè)必然環(huán)節(jié)。
家長(zhǎng)一方面要鼓勵(lì)自己的孩子大膽積極地參加學(xué)校的各種英語(yǔ)活動(dòng)，另一方面，如果有條件的話，也可以幫助孩子創(chuàng)造一定的有利于英語(yǔ)學(xué)習(xí)的家庭氛圍。
比如，可以經(jīng)常讓孩子收聽英語(yǔ)廣播、收看英語(yǔ)電視新聞；如果家長(zhǎng)的英文較好，更可以經(jīng)常與孩子進(jìn)行一些日常的英語(yǔ)對(duì)話；還可以為孩子訂一份英語(yǔ)報(bào)刊。
這樣，學(xué)校、家庭聯(lián)成一體，孩子生活在一個(gè)經(jīng)常接觸這一語(yǔ)言的空間時(shí)，英語(yǔ)對(duì)他來說，就不那么可怕和陌生了。
當(dāng)然，學(xué)英語(yǔ)也少不了讀、寫的練習(xí)，也需要掌握一定的語(yǔ)法規(guī)律。
但切忌死記硬背，最終必須落實(shí)到應(yīng)用中去。
（3）數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)。
初中階段我們學(xué)習(xí)的是數(shù)學(xué)學(xué)科中最基礎(chǔ)的部分，是前人研究積淀下來的成果。
涉及到很多定理、公理、公式、原理等。
在學(xué)習(xí)中切忌機(jī)械生硬的死背硬套，不能只記結(jié)果，更重要的要推究過程。
思想上要高度重視數(shù)學(xué)學(xué)科，它是二、三年級(jí)即將開設(shè)的物理、化學(xué)的基礎(chǔ)。
平時(shí)要多練題，在練題過程中消化理解公式、定理，訓(xùn)練邏輯思維。
手頭要準(zhǔn)備一個(gè)糾錯(cuò)本，把初中三年出現(xiàn)的錯(cuò)誤，收集在一個(gè)本上，分析出錯(cuò)原因，經(jīng)常讓它原版再現(xiàn)，便于回顧反思，通過總結(jié)思考從而真正牢固地掌握知識(shí)。
（4）其他學(xué)科的學(xué)習(xí)。
歷史、地理、生物、音樂、體育、美術(shù)等通常被稱為"副科"或"小學(xué)科"，家長(zhǎng)和孩子都常因此而忽視這些學(xué)科的學(xué)習(xí)。
其實(shí)，這種觀念是有失偏頗的。
首先，這些學(xué)科的知識(shí)應(yīng)該是一個(gè)現(xiàn)代人完整知識(shí)結(jié)構(gòu)的組成部分，比如作為一個(gè)中國(guó)人，如果我們不了解一點(diǎn)自己祖國(guó)的歷史，不能不說是一種缺憾。
其次，從全面發(fā)展、提高素質(zhì)的角度看，這些學(xué)科恰恰包涵了文化、身體、審美各方面的素養(yǎng)，對(duì)將來的工作實(shí)踐有著十分重要的作用。
再說，社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，使得這些學(xué)科的地位和作用也日益顯現(xiàn)出來，比如有人預(yù)言下個(gè)世紀(jì)是生命科學(xué)的世紀(jì)，生物學(xué)的研究領(lǐng)域大大被拓展了，如果中學(xué)階段學(xué)好生物學(xué)科，無疑是大有可為的。
學(xué)好上述這些學(xué)科，一要培養(yǎng)廣泛興趣，開拓知識(shí)面；二要積極參加豐富的選修課和活動(dòng)課，從而使課堂知識(shí)得以延伸；三要盡可能創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓學(xué)生走出課堂，走向社會(huì)，多走多看。
"讀萬卷書，行萬里路"是學(xué)習(xí)的重要途徑，例如史、地知識(shí)的學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生走進(jìn)博物館、展覽館，進(jìn)行各種社會(huì)考察和實(shí)踐活動(dòng)，在社會(huì)的大課堂中獲得更多的感性知識(shí)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇六
花了一天的時(shí)間參加了一個(gè)談判技巧的培訓(xùn)。其實(shí)楓每天的工作都跟談判密切相關(guān)，自己當(dāng)然也有一定的心得，這次參加了培訓(xùn)，一則是互相映證，再則理論化和提高。記得一個(gè)同事說過，學(xué)習(xí)最好是實(shí)踐、有所心得、學(xué)習(xí)理論、再實(shí)踐，用這種螺旋上升的方式進(jìn)行，楓深以為然。
閑話少說，馬上進(jìn)入談判技巧：
1。談判的類型。
win-win的談判一般出現(xiàn)在：公司內(nèi)部談判，除非瘋了才會(huì)在公司內(nèi)部做win-lose;b2b模式的商業(yè)談判，為了維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，不要把別人的好處吃干拿凈。用小寶同學(xué)的習(xí)慣，一定要給別人留口飯吃;sales談判，某資深sales曾經(jīng)跟楓說過，還沒簽合同，就先想著我能拿到什么什么好處，那合同一定談不成，一定要首先想到對(duì)方能拿到什么什么好處。
win-lose的談判簡(jiǎn)單說就是一錘子買賣。常見的b2c模式比如買菜。在不考慮未來relationship的條件下，當(dāng)然是最大化自己的利益。
2。談判前的準(zhǔn)備。
一個(gè)正式的談判應(yīng)該事前有充分準(zhǔn)備。如果只是簡(jiǎn)單的小談判，也要在心里過一下：
團(tuán)隊(duì)組成。
超過一個(gè)人的談判團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該劃分主攻手、副攻手和大boss的角色，每個(gè)人知道自己應(yīng)該做些什么。
目標(biāo)。
明確的開列談判要達(dá)成的目標(biāo)，并且在團(tuán)隊(duì)中達(dá)成共識(shí)。目標(biāo)應(yīng)該分為三類：
籌碼——很簡(jiǎn)單就可以放棄，拿來交換的條件。
次要目標(biāo)——希望能夠達(dá)成，但是必要的時(shí)候也可以放棄。
底線——談判必須要達(dá)成的東西，如果沒辦法達(dá)成，就應(yīng)該考慮放棄談判和合作。
解決方案。
既然是談判，當(dāng)然雙方有不同的目標(biāo)。那如何能做到兩全其美呢?解決方案就很重要了。當(dāng)然，這只是可能的解決方案，需要在談判過程中得到確認(rèn)。
權(quán)力。
談判過程可能調(diào)用的權(quán)力，比如專業(yè)人才，大boss，等等。
3。談判流程。
這里的談判流程是假設(shè)由我方來組織整個(gè)談判。如果是對(duì)方組織，我們只需要參加其中的一部分就好了。
感情交流。
都說中國(guó)人重關(guān)系，其實(shí)老外一樣重視關(guān)系，都是人，本質(zhì)上沒什么差異。談判開始之前首先應(yīng)該進(jìn)行墊場(chǎng)，雙方交流一下感情。畢竟談判這種事是各為其主，并不是針對(duì)個(gè)人，談判開始前拉進(jìn)彼此的關(guān)系也是挺重要的。比較安全的話題可以選天氣拉、旅途啦、食物啦，千萬不要提到政治、年齡、宗教、工資之類的話題。后者屬于沒事找抽型。
決定議程。
談判的時(shí)間管理是門學(xué)問，如果我們花費(fèi)幾個(gè)月就幾塊錢的差別進(jìn)行談判，顯然是不合適的。時(shí)間本身就是成本，所以談判能夠按時(shí)結(jié)束這個(gè)很重要。
做筆記。
雙方各自推出自己的觀點(diǎn)，然后彼此就對(duì)方的想法進(jìn)行確認(rèn)，確保真正了解對(duì)方的需求。再把這個(gè)結(jié)果和自己的想法相對(duì)照，找到共同點(diǎn)和分歧點(diǎn)。就共同點(diǎn)作記錄，并且把分歧記在followup里面等待后面適當(dāng)?shù)淖h程跟進(jìn)。
喝杯咖啡吧。
等大的流程都討論完了，就該休息了。雙方都需要時(shí)間重新考慮自己的需求和底線，就分歧點(diǎn)考慮可能的解決方案，和自己的隊(duì)友討論哪些是可以放棄的，得到不在現(xiàn)場(chǎng)的同事的幫助。所以，輕松一下吧。
pk賽。
進(jìn)入最麻煩的部分了，開始討論不能達(dá)成一致的部分。雙方各自提出幾種解決方案，然后討論方案的可行性，如果實(shí)在達(dá)不成一致，那可能雙方都需要放棄一部分利益。需要注意不要放棄自己的底線，也不要在壓力下作決定，這樣容易做出沖動(dòng)的決定。
整理結(jié)論。
如果一切順利，我們的談判最終會(huì)達(dá)成一致，雙方都會(huì)對(duì)這個(gè)結(jié)果滿意。那么我們就應(yīng)該把結(jié)果整理出來，就細(xì)節(jié)進(jìn)行最后的確認(rèn)，記錄需要follow的事項(xiàng)，然后雙方簽字。
慶祝時(shí)刻到了。
安排談判的最后一步，千萬不要忘了慶祝哦。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇七
第一段：引言（150字）。
采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。我個(gè)人在學(xué)習(xí)采購(gòu)的過程中也積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中我將分享我在學(xué)習(xí)采購(gòu)過程中所領(lǐng)悟的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟。
第二段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的意義（200字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)是為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和提升競(jìng)爭(zhēng)力。在學(xué)習(xí)采購(gòu)的過程中，我們需要理解采購(gòu)的基本原理和技巧，熟悉市場(chǎng)情況和供應(yīng)鏈管理，了解供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，以及掌握談判和合同管理等技能。通過學(xué)習(xí)采購(gòu)，我們可以更有效地進(jìn)行資源配置，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第三段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的方法（300字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)需要采取有效的方法和途徑。首先，我們應(yīng)該注重學(xué)習(xí)理論知識(shí)，了解采購(gòu)的基本概念和原理。參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)資料，獲取專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)和引導(dǎo)；其次，我們需要注重實(shí)踐和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過實(shí)際操作和案例分析，提高我們的實(shí)操能力和解決問題的能力；同時(shí)，我們還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和交流，與其他采購(gòu)專業(yè)的同學(xué)互相學(xué)習(xí)和分享，不斷提高自己的采購(gòu)能力和素質(zhì)。
第四段：學(xué)習(xí)采購(gòu)的收獲（300字）。
通過學(xué)習(xí)采購(gòu)，我不僅掌握了一些實(shí)用的工具和技巧，還培養(yǎng)了一些重要的品質(zhì)和能力。首先，我學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地分析市場(chǎng)情況和供應(yīng)鏈信息，做出準(zhǔn)確的決策和判斷；其次，我鍛煉了自己的談判和溝通能力，在與供應(yīng)商的談判中能夠更好地表達(dá)自己的需求和利益；此外，我還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力，通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作可以更好地實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)和任務(wù)。
第五段：總結(jié)（250字）。
學(xué)習(xí)采購(gòu)是一個(gè)艱苦而又有意義的過程，通過這個(gè)過程，我們不僅可以提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，還可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。通過學(xué)習(xí)采購(gòu)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到采購(gòu)對(duì)企業(yè)的重要性，同時(shí)也意識(shí)到自己作為一個(gè)采購(gòu)人員應(yīng)該具備的責(zé)任和使命。在今后的工作中，我將堅(jiān)持學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的采購(gòu)能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
以上就是我關(guān)于學(xué)習(xí)采購(gòu)的一些心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)和感悟?qū)V大學(xué)習(xí)采購(gòu)的讀者有所幫助，也希望在今后的工作中能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為企業(yè)的采購(gòu)工作做出更大的貢獻(xiàn)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇八
今年，中共中央印發(fā)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，并于2月23日召開了貫徹實(shí)施《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》電視電話會(huì)議，中共中央政治局、中央紀(jì)委書記賀國(guó)強(qiáng)出席并作重要講話，全國(guó)上下迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》的熱潮。近段時(shí)間，中心黨支部組織我們?nèi)w黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《準(zhǔn)則》精神，提出了具體要求，并進(jìn)行了自查。本人對(duì)自己的工作情況，做了自查，并進(jìn)行了整改。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，我有三個(gè)方面的體會(huì)。
首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，吃透廉政要求，是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹《廉政準(zhǔn)則》的必要前提。《廉政準(zhǔn)則》是規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從政行為的重要基礎(chǔ)性法規(guī)，也是每個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則，其中的8個(gè)方面“禁止”和52個(gè)“不準(zhǔn)”，涵蓋面廣，時(shí)代性強(qiáng)，它涵蓋了行政權(quán)力行使中極易滋生腐敗的各個(gè)領(lǐng)域，包括黨員領(lǐng)導(dǎo)干部私自從事營(yíng)利性活動(dòng)問題、違規(guī)干預(yù)和插手市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)問題、揮霍浪費(fèi)等干部作風(fēng)問題，可以說，《準(zhǔn)則》具體明確了不能入、不能碰的“禁區(qū)”和“高壓線”。因此，每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都必須抓好《準(zhǔn)則》的學(xué)習(xí)，要“擠”出時(shí)間，持之以恒地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，把《準(zhǔn)則》熟記于心，全面、透徹、深入地領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，而決不能把貫徹落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》當(dāng)作是一項(xiàng)活動(dòng)、一陣風(fēng)。
只有認(rèn)真地學(xué)習(xí)、掌握了《廉政準(zhǔn)則》的內(nèi)容，才能真正觸動(dòng)內(nèi)心，對(duì)《準(zhǔn)則》產(chǎn)生敬畏之心，筑牢拒腐防變的思想防線，對(duì)自己什么話不能說、什么事不能做了然于胸，從而確保領(lǐng)導(dǎo)干部“清清白白做人、堂堂正正做官、踏踏實(shí)實(shí)做事”，切實(shí)起到防患于未然的作用。
其次，加強(qiáng)修養(yǎng)，樹立正確“三觀”，是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》的思想基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)干部要增強(qiáng)道德責(zé)任感，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，時(shí)刻保持清醒頭腦，遠(yuǎn)離腐敗深淵。領(lǐng)導(dǎo)干部要正確、規(guī)范行使自己手中的權(quán)力，就必須用一顆“平常心”看待自己手中的權(quán)力。要清醒認(rèn)識(shí)到權(quán)力來自人民，權(quán)力是用來為人民服務(wù)的基本道理，同時(shí)更要清楚認(rèn)識(shí)到權(quán)力是柄雙刃劍。領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常要面對(duì)形形色色的誘惑，如果不能頭腦清醒，保持一顆“明白心”，就會(huì)為物欲所惑，為名利所困。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，要不斷加強(qiáng)思想道德教育，樹立正確的“人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀”，從而樹立良好作風(fēng)，正確對(duì)待權(quán)力、地位和利益，腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)，全心全意服務(wù)發(fā)展;要經(jīng)常用《準(zhǔn)則》為自己的行為敲警鐘，不該想的不想、不該看的不看、不該吃的不吃、不該拿的不拿，做一個(gè)堂堂正正、廉潔奉公的人民公仆。
第三，加強(qiáng)實(shí)踐，發(fā)揮表率作用，是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部踐行《廉政準(zhǔn)則》的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。貫徹《廉政準(zhǔn)則》，促進(jìn)廉潔從政，貴在身體力行，重在狠抓落實(shí)。《廉政準(zhǔn)則》的8個(gè)“禁止”、52個(gè)“不準(zhǔn)”能否有效遏制腐敗，要用時(shí)間和實(shí)踐檢驗(yàn)。聯(lián)系養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦工作實(shí)際，業(yè)務(wù)人員的工作作風(fēng)、工作態(tài)度以及養(yǎng)老保險(xiǎn)的創(chuàng)新發(fā)展等等，將作為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，社會(huì)的反響、群眾的口碑就是檢驗(yàn)《廉政準(zhǔn)則》是否執(zhí)行到位的標(biāo)準(zhǔn)。要讓《廉政準(zhǔn)則》在社保領(lǐng)域落到實(shí)處，就要從細(xì)節(jié)抓起，把《廉政準(zhǔn)則》列入民主生活會(huì)、中心組學(xué)習(xí)、干部職工教育培訓(xùn)及干部述職述廉的重要內(nèi)容，作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核的重要依據(jù)，動(dòng)員、教育、引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部從近年來查處的違紀(jì)違法案件中吸取教訓(xùn)，帶頭廉潔自律，自覺接受監(jiān)督，堅(jiān)守思想道德防線、廉潔從政底線、黨紀(jì)國(guó)法紅線，堅(jiān)持從小處防起、從小節(jié)抓起，做到防微杜漸、警鐘長(zhǎng)鳴，做遵紀(jì)守法、清正廉潔的表率。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇九
隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，如何去完善工作以及提高自己的能力，尤為重要。通過半天的學(xué)習(xí)，使自已對(duì)這份工作進(jìn)一步深切的了解。現(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會(huì)到的做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。
一、要想做好采購(gòu)，首先，要選擇好供應(yīng)商。而如何選擇一個(gè)對(duì)公司有利的供應(yīng)商？如下：
1、對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價(jià)格全方面考慮。
2、選擇合適的地點(diǎn)，越近越好。
學(xué)習(xí)中老師說：“便宜沒好貨，好貨不便宜。”但這并不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們?nèi)タ刂疲榻B以下幾點(diǎn)：
1、明確采購(gòu)計(jì)劃，適當(dāng)?shù)牧浚m當(dāng)?shù)?時(shí)間。隨著不穩(wěn)定的市場(chǎng)，材料價(jià)格多次浮動(dòng)，因此對(duì)市場(chǎng)要有所了解，在價(jià)格上漲前，能有遠(yuǎn)期的眼光，可以備些適當(dāng)?shù)膸?kù)存物料。
2、對(duì)于供應(yīng)商的提價(jià)要求，要經(jīng)過分析看看合不合理，如多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估行、議價(jià)等。
2、要有市場(chǎng)分析能力及談判的能力；3、要有明確的采購(gòu)計(jì)劃；
4、要有降低成本的概念；
5、對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系及合同管理。
6、縮短采購(gòu)交期；
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇十
第一段：引言（100字）。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過程中一項(xiàng)重要的技巧，能夠幫助企業(yè)獲取更好的價(jià)格和條件。在實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)。本文將分享我對(duì)全景采購(gòu)談判技巧的理解和應(yīng)用，希望對(duì)讀者在談判方面有所啟發(fā)。
第二段：確定談判目標(biāo)（200字）。
在全景采購(gòu)談判中，首先需要明確談判目標(biāo)。在規(guī)劃談判策略時(shí)，企業(yè)需要考慮自身的需求和利益，從而確定最終的談判目標(biāo)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)根據(jù)目標(biāo)設(shè)定談判策略能夠提高談判成功的可能性。例如，如果企業(yè)的目標(biāo)是降低成本，談判策略可以聚焦在價(jià)格方面，同時(shí)也要考慮到質(zhì)量和服務(wù)等綜合因素。
第三段：積極溝通與互動(dòng)（300字）。
全景采購(gòu)談判過程中，積極溝通與互動(dòng)是至關(guān)重要的。在與供應(yīng)商的談判中，企業(yè)應(yīng)該積極表達(dá)自身需求和期望，并深入了解供應(yīng)商的能力和意愿。通過有效地溝通，雙方可以更好地磋商和妥協(xié)，達(dá)成雙贏的合作關(guān)系。此外，互動(dòng)也包括了有效的傾聽和問詢能力。通過傾聽供應(yīng)商的聲音，企業(yè)可以更好地理解供應(yīng)商的立場(chǎng)，從而更好地應(yīng)對(duì)問題和挑戰(zhàn)。
第四段：靈活運(yùn)用各種策略（300字）。
在全景采購(gòu)談判中，靈活運(yùn)用各種策略是提高談判成功率的關(guān)鍵。一些常用的策略包括可行性分析、時(shí)間矩陣、信號(hào)分析等。可行性分析可以幫助企業(yè)評(píng)估各種談判策略的可行性和效果。時(shí)間矩陣可以幫助企業(yè)分配和控制談判過程中的時(shí)間，提高效率。信號(hào)分析則可以幫助企業(yè)識(shí)別供應(yīng)商在談判中的真實(shí)意圖，從而作出更好的決策。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)靈活運(yùn)用各種策略能夠提高談判的靈活性和效果。
第五段：總結(jié)（300字）。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過程中重要的組成部分。通過明確談判目標(biāo)，積極溝通與互動(dòng)，以及靈活運(yùn)用各種策略，企業(yè)可以提高談判成功的可能性。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)談判技巧的應(yīng)用需要不斷的實(shí)踐和總結(jié)。因此，企業(yè)應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升談判技巧，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境。
總結(jié):。
全景采購(gòu)談判是企業(yè)在采購(gòu)過程中一項(xiàng)重要的技巧。在實(shí)踐中，通過明確談判目標(biāo)，積極溝通與互動(dòng)，以及靈活運(yùn)用各種策略，企業(yè)可以提高談判成功的可能性。在實(shí)踐中，需要不斷總結(jié)和提升談判技巧，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜和多變的商業(yè)環(huán)境。希望本文的分享對(duì)讀者在談判方面有所啟發(fā)。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇十一
采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中重要的一環(huán)，它涉及到物資的選購(gòu)和供應(yīng)商的篩選談判，直接影響著企業(yè)成本和質(zhì)量。在我的學(xué)習(xí)過程中，我逐漸認(rèn)識(shí)到了采購(gòu)工作的重要性，并總結(jié)了一些心得體會(huì)。首先，我意識(shí)到了在采購(gòu)中要確保物價(jià)合理、質(zhì)量過關(guān)。其次，在選取供應(yīng)商時(shí)要注重其信譽(yù)和合作態(tài)度。然后，我發(fā)現(xiàn)在采購(gòu)過程中要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)。最后，我深刻地體會(huì)到，及時(shí)溝通和反饋非常重要，能夠有效解決問題。通過這些心得體會(huì)，我相信我的采購(gòu)能力得到了極大的提升。
首先，采購(gòu)中要確保物價(jià)合理、質(zhì)量過關(guān)。首先，我們要了解市場(chǎng)價(jià)格，做到心中有數(shù)，避免因?yàn)閷?duì)價(jià)格的不了解而被供應(yīng)商拉高價(jià)格。其次，要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格是選擇，盡量選擇質(zhì)量好、功能齊全的產(chǎn)品，避免出現(xiàn)質(zhì)量問題帶來的損失。除此之外，在物流環(huán)節(jié)也要做好后續(xù)工作，確保物資的安全運(yùn)輸，減少損耗。總之，只有確保物價(jià)合理、質(zhì)量過關(guān)，企業(yè)才能夠獲得符合需求的物資，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率。
其次，在選取供應(yīng)商時(shí)要注重其信譽(yù)和合作態(tài)度。選取供應(yīng)商是采購(gòu)的重要環(huán)節(jié)之一，選對(duì)了供應(yīng)商，就等于找對(duì)了合作伙伴。良好的信譽(yù)和合作態(tài)度是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)愿意與企業(yè)合作、有奉獻(xiàn)精神的供應(yīng)商，能夠更好地滿足企業(yè)的需求，提供更好的服務(wù)和支持。信譽(yù)和合作態(tài)度不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上，還包括交貨周期、售后服務(wù)等方面。只有選取信譽(yù)好、合作態(tài)度良好的供應(yīng)商，企業(yè)才能夠順利開展采購(gòu)工作。
然后，我發(fā)現(xiàn)在采購(gòu)過程中要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求不斷變化，這就要求采購(gòu)人員能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略和計(jì)劃。在采購(gòu)過程中，我們需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)和供需狀況的變化。同時(shí)，也要與其他部門保持良好的溝通與合作，及時(shí)了解到其他部門的需求變化，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。只有靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)，企業(yè)才能夠保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后，我深刻地體會(huì)到，及時(shí)溝通和反饋非常重要。在采購(gòu)過程中，與供應(yīng)商、其他部門之間的溝通是非常重要的。及時(shí)溝通能夠幫助解決問題，保證采購(gòu)工作的順利進(jìn)行。在采購(gòu)過程中，不可避免會(huì)出現(xiàn)問題，及時(shí)地反饋和溝通，能夠找到問題的根源，并采取相應(yīng)的解決措施。此外，與供應(yīng)商保持順暢的溝通和反饋，也能夠建立起長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
通過上述的心得體會(huì)，我認(rèn)識(shí)到了采購(gòu)工作的重要性，并在具體操作中不斷提高自己的采購(gòu)能力。我明白了在采購(gòu)中要確保物價(jià)合理、質(zhì)量過關(guān)，要注重供應(yīng)商的信譽(yù)和合作態(tài)度；同時(shí)，也要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)；最后，及時(shí)溝通和反饋能夠解決問題，建立長(zhǎng)久合作。這些心得體會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都將起到積極的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。我相信，在今后的采購(gòu)工作中，我將不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，為企業(yè)帶來更多的價(jià)值。
采購(gòu)談判技巧學(xué)習(xí)心得體會(huì)（熱門12篇）篇十二
一是始終保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)是每一名職工的必修課，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力不學(xué)習(xí)無法進(jìn)步，能力就無法提高，方法就無法改進(jìn)，執(zhí)行政策也就不可能正確。不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，心就不靜，心不靜，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑的繩索絆倒。因此，我們必須經(jīng)常學(xué)習(xí)，從書本上學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，學(xué)到真本領(lǐng)努力做一個(gè)優(yōu)秀的職工，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。
二是始終保持廉潔自律的行為規(guī)范。兩袖清風(fēng)，清正廉潔，這是每一個(gè)干部、職工最基本的行為，這是每一位干部、職工行為的準(zhǔn)繩。黨一直教育我們要遵守法律，嚴(yán)格自律，經(jīng)常向大家敲警鐘。我們?nèi)绻涣疂嵶月桑蜁?huì)適黨在群眾的形象受到扭曲和破壞，而且會(huì)使當(dāng)國(guó)家和人民的利益受到損害。有些人并非學(xué)識(shí)不高，能力不強(qiáng)，就是因?yàn)槲醋瞿芰疂嵶月桑詈笞呦蚍缸铩Ｒ虼耍覀円欢ㄒ獦淞⒄_的人生觀、價(jià)值觀，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常懷律己之心，始終保持共產(chǎn)黨人的浩然正氣。我們要大力弘揚(yáng)我們民族固有的清正廉潔的傳統(tǒng)美德，提倡廉潔自律，秉公辦事，不徇私情，不謀私利清白做人。
三是要始終保持艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。中華民族歷來以勤勞勇敢、不畏艱苦著稱于世。我們的古人就是從艱難困苦中得出“居安思危，戒奢以儉”，“生于憂患，死于安樂”等等，這些警世名言，今天對(duì)我們依然有重要的啟示作用。近來有一部分人，淡忘了艱苦奮斗作風(fēng)，貪圖享受，熱衷于追求個(gè)人安樂，拋棄黨紀(jì)法規(guī)，貪污腐化，走上犯罪的道路。我們一定要引以為戒，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，始終不渝的保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。
四是遵紀(jì)守法，按規(guī)章辦事，防微杜漸，從我做起，不斷提高拒腐防變的能力。我們處在窗口崗位，工作重要面對(duì)群眾，工作作風(fēng)如何，服務(wù)態(tài)度如何，辦事效率如何，直接關(guān)系到消費(fèi)者協(xié)會(huì)的形象。所以我們要不斷健全管理制度，確保工作質(zhì)量即效率。
通過這次學(xué)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到，我們要把廉政的要求變成自覺行動(dòng)，耐得住清貧、抗得住誘惑、守得住小節(jié)，堂堂正正做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。再次是自律能力。提高“管住自己”的自制能力，這種自律能力，需要黨員干部根據(jù)法律法規(guī)以及社會(huì)要求，通過自我教育、自我約束，自我修養(yǎng)、自我監(jiān)督，規(guī)范自己的行為，自覺樹立良好形象，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心。