為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
業務員提成方案細則紡織業務員提成方案篇一
建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
底薪實行任務底薪，例如：
業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條 薪發放
底薪發放。
中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業務提成設定為4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
1. 費用提成隨底薪一起發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
業務員提成方案細則紡織業務員提成方案篇二
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。
1. 目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經理 ，客戶代表。
3.業務經理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得
4.基本工資
公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。
4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。
5.補助
5.1行車補助
業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。
業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。
5.2公關補助
業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業務經理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5.3話費補助
業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發放
每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5業務提成具體細則
5.5.1 由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。
5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。
5.5.2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。
5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。
5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二 法律責任
1 業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。 2 業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。
3 業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4 業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。
5 業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6 往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5 在業務員業務提成中扣除（不足整月的按照天數結算）。
7 客戶人間蒸發（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三 操作規則和流程
1 業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；
5 如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；
7 結款時，公司開具發票，加工方簽收；由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。
8 每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。
業務員提成方案細則紡織業務員提成方案篇三
1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。
2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無責任底薪20xx元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。
三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金；
3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，并無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。
對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。
1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的.責任心。
2 、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、 入圍者必須是完成當月銷售任務額。
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
業務員提成方案細則紡織業務員提成方案篇四
第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業務、店面零售業務和工程業務以及拓展部的業務提成，其中工程業務和拓展部的業務的提成標準另行制定。
第二條本制度應與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。
第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業務、店面零售業務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業務任務和拓展部的銷售任務另行制定。
第四條年度總體銷售任務根據公司以往各年的銷售業績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經理辦公會議上討論制定。
第五條月度總體銷售任務根據年度總體銷售任務，并在充分考慮季節因素與市場發展的具體情況的基礎上來進行確定（通過總經理辦公會討論）。
第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：
銷售任務的分解在總經理指導下，由銷售部經理和各業務主管負責進行分解。
第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業務員業績提成標準如下：任務完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業務家裝業務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業績提成比例業績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業績按每月考核結果進行提成：每個導購員的考核結果同樣分為a、b、c、d、e等五檔，對應發放該月該導購員應發績效獎金的系數（f）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數f相加的tf，即門店績效獎金總系數。假如按照某門店月度銷售業績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業績提成總額為b，用b除以tf得門店獎金分配標準系數r，再用r分別乘以各營業員的該月的f，即可得到每個營業員該月的實際應發績效獎金額。
考核得分為c，發放應得提成的20%；考核得分為b，發放應得提成的40%；考核得分為a，發放應得提成的60%。
ii第十二條銷售部經理的業務提成。
（1）銷售部經理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統一標準進行提成（由于銷售部經理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區域經理高）。
考核得分為c，發放應得提成的40%；考核得分為b，發放應得提成的60%；考核得分為a，發放應得提成的80%。
（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；
（6）項目經理寫項目小組成員工作總結，并建議提成分配辦法；（7）工作總結和提成分配辦法報工程經理和公司總經理批準后執行。第十四條工程項目經理的提成標準為1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。
考核得分為c，發放應得提成的20%；考核得分為b，發放應得提成的40%；考核得分為a，發放應得提成的60%。
第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。
業務員提成方案細則紡織業務員提成方案篇五
驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。
1、目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經理、，客戶代表。
3、業務經理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得
4、基本工資
公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。
4、2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。
5、補助
5、1行車補助
業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。
業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。
5、2公關補助
業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業務經理公關補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關費用+差旅費用
5、3話費補助
業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。
5、4獎金發放
每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5業務提成具體細則
1、價格高于公司核定價格的10%以上的`，提成按5%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。
5、5、2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。
1、價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。
2、價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
4、無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。
5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。
1、業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。、2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。
3、業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。
4、業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。
5、業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。
6、往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7、客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
1、業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;
5、如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;
7、結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。
20xx年1月1日至20xx年12月31日