工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
融媒體工作總結篇一
①本學期接手管理多媒體教室以后，制定了我校的《多媒體教室管理制度》，嚴格按制度管理和使用多媒體教室。
②做到使用先申請，使用后有記載。
由于現在的網絡病毒、教師對信息技術的使用水平等多方面的原因，多媒體教室的電腦總會有這樣那樣的問題，從各方面加強了多媒體教室的設備維護，從而保證了學校多媒體教室的正常使用。
①為保證老師們能正常使用由不同課件制作系統編制的教學軟件，教室電腦安裝好了多種課件制作系統和播放軟件。
②為防止電腦系統感染病毒，安裝了殺毒軟件，并且要求老師們每次使用u盤前必須先查毒，保證了電腦的安全。
由于學校規模大，教師工作忙，活動多，沒有時間安排老師統一進行培訓。經常利用每次老師上課前的時間對上課老師進行簡單的設備操作培訓，使老師能正確使用設備。
為保證學校的財產安全，每次老師們用完多媒體教室后，都要關好電源，鎖好門窗以防教室財務丟失。
由于多媒體教室使用比較頻繁，不可能用后都安排學生打掃衛生，學校安排了一個班的衛生責任區。經常督促這個班搞好多媒體教室的衛生。保證了教室的衛生整潔。
1．配合教導處制訂本期的開課計劃表；
2．協助上課老師制作課件，安裝調試課件；
3．每周星期一下午進行一次多媒體電腦設備的大調試；
5．每周星期一進行一次衛生大掃除，由衛生責任班負責；
6．關好門窗及電源，防止發生安全事故；
7．對上課教師進行培訓；
8．填寫好各項表格及使用記錄；
9．期末寫好總結。
融媒體工作總結篇二
回首即將過去的一年，報社總體工作可以歸納為：把握大局，服務中心。創新版面，贏得讀者。加強策劃，擴大影響。更新設備，規范管理。強化學習，鍛造隊伍。內外兼顧，加強外宣。
20xx年報社圍繞縣委、縣政府中心工作，以領導的關注點、群眾反映的熱點、社會關注的焦點作為報社宣傳工作的著力點，細心制定宣傳報道計劃，超前謀劃，開辟專欄，以社論、消息、述評、通訊、圖片新聞、專題報道、系列報道、彩報等形式，靈活多樣的開展宣傳報道，把新一屆縣委、縣政府的重大工作和各項決策，及時、準確、宣傳到各級各部門、基層一線、千家萬戶，統一了思想，凝聚了力量。
1、加強對重點項目、重點工程建設報道。為推動我縣重點項目、重點工程建設，報社唱響大發展、快發展主旋律，聚焦企業和重點項目工程建設第一線，全力以赴為重點項目工程建設服務。展示重點項目工程建設日新月異的變化和重點項目重點工程的建設實施如何惠及普通百姓。對重點項目的引進、落戶、建設過程，重點企業的成功經驗進行深入采訪，吸引客商來我縣投資創業，推動我縣開放型經濟發展。
2、圍繞縣委政府中心工作，開設專欄，有力促進各項工作開展。先后開設了“加快融入鄱陽湖生態經濟區建設”、“順暢民情直通車化解矛盾促和諧”、“春運新聞眼”、“實施農業穩縣戰略打造中國葛業之都”、“改作風、優環境、抓落實”、征兵工作新聞等專題專欄，有力促進了各項工作開展。
3、做好縣鄉村換屆選舉工作的宣傳報道，營造了風清氣正的換屆氛圍。
為了適應橫峰經濟社會發展需要，提高報紙可讀性，今年橫峰報在縣委、縣政府和宣傳部的支持下，實現了擴版，由4個版面增加為8個版面，增加了國際國內、軍事、趣聞、健康等版面，從欄目設置、版面內容和形式上進行創新，求新突破，增強新聞報道時效性，加大新聞宣傳力度，增大信息量，擴大報紙覆蓋范圍和影響，努力提高辦報質量，更好地服務于縣委、縣政府中心工作，服務于廣大人民群眾，使廣大讀者喜聞樂見，從而贏得了讀者，贏得了市場，促進了報社的發展。
一是增強宣傳服務性。報紙緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作開展新聞宣傳，抓大事帶全局、抓特色創品牌、抓創新求跨越，宏揚主旋律。按縣委要求，設立專職記者采寫書記活動，做好領導活動宣傳報道工作。在服務縣委政府中心工作的同時，要求記者深入基層，轉變文風，加大對百姓關注熱點問題的報道力度，服務群眾，更好地服務于人民群眾。增加報紙與讀者的互動空間，增強報紙的可讀性，增強報紙的影響力。
二是在版面設計上進行了創新，采用四版彩印，加強報紙的圖片審美效果，使報紙版面更富視覺沖擊力，使報紙給人一種耳目一新的感覺。
為了豐富版面內容，增強報紙可讀性，今年報社積極策劃各種活動，以活動為載體，擴大報紙的影響力，提高報紙的知名度，促進我縣經濟社會全面健康發展。
融媒體工作總結篇三
1.多媒體是學生進入課堂的輔助引領者。常言說：“興趣是最好的老師。”一節課，當學生進入課程教學后，能否保持較濃厚的學習興趣，是上好這節課的基礎，教師在上課時，除了充分發揮新教材的優勢外，應用多媒體課件也成為引領學生走進知識殿堂的工具。通過課件把文、圖象、模型展示在屏幕上去創設情境、進行授課。這些直觀形象，表現力和可控性強，絢麗的色彩，迷人的畫面，極易吸引學生的注意力，激發學生學習的興趣。從而引導學生有意、有序地觀察，思考再結合教師的引導和講解，把學生的注意力和興趣都調動起來，使學生產生積極的學習態度，并以渴望和愉快的心情去學習，極大的提高學習的效率。
2.多媒體是教師傳授知識的輔助者。課堂是學生學習的主陣地，是學生系統地學習科學文化知識場所，是師生互動，生生互動獲取知識的主要場地，是學校教育教學的核心。如何在最短時間內使學生獲取更多的科學知識，科學方法和技能，課堂教學仍然是學校教育教學的主要陣地，因而課件是采用多媒體教學的重要的內容，也是優合課堂教學的保證。課件反映信息量大、直觀性強、節奏快、密度高，通過圖形、文、動畫、聲效來刺激學生身體各方面的反應，為提高教學效率提供了重要保證。它可以把抽象的概念和過程直觀化，活化了教學內容，激發了學生的興趣，收到了良好的教學效果，成為學生學習知識的輔助者。多媒體課件的使用，能有效地彌補傳統教學的不足，化抽象為具體，把難以理解的內容或不容易觀察到的事物充分顯示出來，調動學生的視覺直觀功能，為突破難點創造出良好的氛圍。多媒體中聲音、動畫等的多方面刺激及豐富多彩的直觀形式，引起了學生感知的興趣，激發了他們的學習動機。比如在科學課上，有些教學內容因為絕大多數學生都沒有親眼見過，教學難度比較大。以往教學時，教師往往是利用掛圖進行講授。現在使用多媒體教學，就可以通過視頻展示來播放，來一個“現場直播”，每位同學都可以清晰地看到演示實驗的整個過程。讓每位同學都有實驗的親歷感，強烈的刺激了學生的視覺感官，充分調動了學生的積極性與參與性，激發了學生學習科學的興趣，大大提高了課堂教學效率，改善了教學效果。
在運用多媒體教學的過程中，經驗總結如下：
第一，多媒體教學改變了傳統教學中粉筆加黑板的單一、呆板的表現形式，通過圖形、音頻、視頻、動畫等的運用，從多方面刺激學生的感官，調動學生的視覺、聽覺、運動等感官都積極參與思考，激發了學生的學習興趣，降低了思維難度，增進了對知識的理解，使知識的傳播變得淺顯易懂，直觀形象。
第二，多媒體教學使一些在傳統教學手段下很難表達的教學內容或無法觀察到的現象能生動、直觀地顯示出來，可以讓學生在課堂上通過幻燈片迅速直觀地接收到大量的相關資料，既避免了以前的空泛講解同時又通過視覺聽覺的刺激，加深了學生對所學知識的記憶和對問題的理解，提高了學生學習的積極性。
第三，傳統教學中課堂知識的傳播主要來源于教師的口授與黑板板書，這兩者速度的局限性限制了課堂的信息含量，而多媒體教學可以在有限的時間大大增加課堂容量，提高了課堂效果。第四，利用多媒體課件教學,可以集中全體教師的智慧與教學經驗，更好地展現教師的才藝和想象。教師在備課方面有好的方法、好的設計，在傳統教學中，有時是無法做到的，而現在有了多媒體的運用，就能輕而易舉地辦成。
多媒體教學可以在課堂里更充分創設學習情境，節約教學時間，充分展示知識的建構過程，實現了教學知識在與抽象、靜態與動態、過程與結果、有限與無限等各方面的互相轉換。多媒體教學能有效突破教學重、難點，更好地滿足學生對知識的需求，提高教學質量，增進教學效果。為了更好地利用多媒體進行教學，我校對教師使用多媒體教學進行了多次的培訓，使教師不但學會使用多媒體教學的一些基本技能，并且喜歡上多媒體教學。在幫補互助中，一些教師學會下載課件和制作課件，通過資源共享和成果分享，使教師賞到了使用多媒體教學的甜頭。通過使用多媒體教研活動，創造了我校使用多媒體教學的氛圍，激發了教師們使用多媒體教學的熱情和積極性。
總之，多媒體教學給我們提供了一種學生主動參與，師生互動、協同學習的良好環境，使教學的重點由單純的傳授知識、技能、技巧轉向開發學生的智力，培養學生的能力和創造力。多媒體教學的優點是顯而易見的，多媒體進入日常課堂教學無疑是一個必然的發展趨勢。在課堂教學中出現的不理想情況，不是多媒體技術的問題，而是理念上、使用方法上的不當而引起的,應將多媒體與課程教學進行整合。
融媒體工作總結篇四
我一直在電視臺新聞部從事新聞采編工作，現就個人業務工作情況作簡要總結匯報。
新聞工作是黨和政府的喉舌，是聯系各級政府與廣大群眾的紐帶，同時也是豐富人民精神文化生活的重要手段。作為一名新聞記者，我既感到光榮，同時又時刻牢記自己的神圣使命。作為一個新人，以前從來沒有出事過記者工作，面對新的崗位，新的環境，我腦子里邊一片空白。
為了使自己能夠盡快進入角色，盡快勝任這一崗位，我時刻把學習擺在首要位置。通過堅持不懈地學習來提高自己的政治修養和業務素質，同時虛心向單位領導同時學習，從掌握攝影機的使用開始，再到新聞策劃、拍攝技巧、寫作技巧、最后到新聞的采編，每一步驟和環節都認真學習，終于在很短的時間內從對新聞的不了解到入門，再到成為一名合格的新聞工作者，每一點進步都凝聚了單位領導的關心指導和同事的熱心幫助以及自己辛勤汗水。
新聞體現重在“新”字，求“新”的同時要有正確的方向，新聞輿論工作必須堅持以正確的輿論引導，黨的十四屆六中全會通過的《中共中央關于加強社會主義精神文明建設若干重要問題的決議》，把“以正確的輿論引導人”作為我國社會主義精神文明建設總的指導思想和總的要求的一個重要內容，強調新聞宣傳必須牢牢把握正確的輿論導向。輿論導向正確，是黨和人民之福；輿論導向錯誤，是黨和人民之禍。
為了堅持正確輿論方向，平時我認真學習中央和地方各級各項黨政方針政策，熟練掌握國家和地方黨委和政府的中心工作，時刻保證采訪工作的正確方向。利用工作之余尋找各種與業務有關的資料，如《新聞學理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業書籍，并不斷對這些材料進行分析研究，提高新聞采訪理論水平。堅持每天認真觀看各大電視臺的新聞欄目，學習新聞畫面拍攝技巧，新聞寫作技巧，邊學邊實踐，使自已學到的每一點先進技術都落到實處。
去年以來，由于大事多、喜事多、難事多，領導政務活動的采訪任務也就特別繁重，而且臺里邊記者工作人員少，短短的一年來時間，自己肩負起了更加多的任務，參加的政務采訪多達200余次。其中參加了我縣歷史上規模最大，盛況空前的首屆文化旅游節采訪報道，為了籌備旅游節，制作旅游專題片，把最亮麗的風景搬上電視節目，展現在人們眼前，我不知爬了多少個山頭。
最終旅游專題片播放出來以后，贏得了群眾贊許。完成了元宵節現場直播和建黨九十周年歌詠比賽現場直播任務，活動中，我積極參與活動的各項籌備，了解現場直播的各個流程，學習使用搖臂等設備的使用，技能得到進一步提升。還參加了我縣20xx年兩會等重大活動報道，在單位領導的策劃和同事的相互配合下，圓滿完成采訪宣傳報道任務，工作受到了局臺領導的充分肯定。
一年多以來，新聞采訪工作任務十分繁重，領導的政務活動占據了日常工作的重要一部分。作為臺里的一名骨干記者，隨著業務技能的不斷提升，我參與此類活動的機會也就非常多。我認為，每一次新聞報道，都是傳達貫徹領導意圖的最重要的途徑，也是宣傳地方黨委政府相關政策的需要，是反映民生，反映社會熱點，引導正確輿論導向的需要。
因此每一次采訪活動，必須要有高度的政治敏銳性，高度的責任心，決不能有絲毫的含糊大意。也就是說要時刻做到：腦勤、腿勤、耳勤。對領導的思路，對地方的中心工作，對老百姓的呼聲和社會熱點要了然于胸，而且一些文字提法必須與上級保持高度一致，這樣才不會出錯，才能做出正確的輿論導向。
在完成好政務活動采訪報道的同時，我還注重深入實際、深入群眾、深入生活，去挖掘一些鮮活的新聞素材進行報道。20xx年初，天峨遭受了冰災，全縣農作物不同程度受災，這些關乎民生的大事引起縣委政府高度重視，接到采訪任務，我立即采用行動，冒著風雪到全縣受災最嚴重的某鄉了解災情，并及時將新聞聲像素材提供上級電視臺，及時傳達了災區情況，圓滿完成采訪任務；今年x月，某縣又遭受了洪澇災害，導致某鎮某社區內澇，得知情況后，我立即趕赴現場，報道最新情況，當天晚上，該報道被廣西新聞采用；今年，貴州羅甸縣和某縣交接地發生了4.4級地震，事發后，我接到通知連夜趕赴某鄉，及時作出宣傳報道，讓群眾及時了解情況，穩定群眾情緒。
20xx年x月，我電視臺開設了《平凡百姓》專欄，我拍攝了一起《環衛工人韋聯大的幸福生活》的新聞報道，反映我縣環衛工人勤儉節約，勤勞致富的感人故事，在社會上引起良好反響，發揮了正確輿論導向作用。一年半的時間一眨眼就過去了，在這一年多的時間里，我跑遍了全縣9個鄉鎮的一半以上行政村，風雨中，有過我的身影，高山之上留下我的腳印，習慣了轎車顛簸的生活？所有的努力，讓我更加了解了群眾的呼聲，更加豐富了基層工作經驗，新聞寫作更加貼近群眾，也為為日后的新聞工作奠定了堅實的基礎。
幾年來，我的《大雨引發某縣某鎮某社區內澇》、《某縣及時轉運因210國道冰凍災害繞道停留的旅客》等多篇反映社會熱點和民生的稿件先后在省臺播發。一年多以來，累計發稿近300篇，內容涉及民生工程、重大會議和事件、黨建工作、教育發展、行政執法等等。比如反映天峨縣旅游產業發展的稿件《某縣積極調整結構大力發展壯大生態旅游經濟》、反映我市豐富群眾精神文化生活的稿件《唱紅歌頌黨恩促發展慶祝建黨周年活動豐富多彩》等。參與了天峨旅游專題片拍攝和制作，制作了《健康文化激蕩幸福生活》、《惠民工程暖民心煙葉鋪就致富路》等專題，展示了我縣改革發展的巨大成就，提高了我縣的對外知名度，也讓許許多多的群眾從中受益，這些都是對自己工作的最大肯定。
在看到成績的同時，我也看到自己在工作中還存在著一些不足。在今后的工作中，我將干一行，愛一行，堅持以建設有中國特色社會主義理論為根本指針，認真貫徹落實以正確的輿論引導人的任務，新聞媒體在宣傳報道中，始終堅持以“五個有利于”作為輿論引導的指導思想和標準，就是要造成有利于改革開放，建立社會全義市場經濟體制，發展社會生產力的輿論，有利于加強社會主義精神文明建設和民主法制建設的輿論；有利于鼓舞和激勵人們為國家富強，人民幸福和社會進步而艱苦創業、開拓創新的輿論，有利于人們分清是非、堅持真善美，抵制假惡丑的輿論，有利于國家統一，民族團結，人民心情舒暢，社會政治穩定的輿論。總之，就是要在全社會鳴響主旋律，在宣傳報道中緊緊圍繞“改革、發展、穩定”六個字做文章。認真完成好每一次采訪任務。
新聞工作是服務政治，服務領導，服務民生的工作，不能出半點差錯，不容許半點懈怠，一旦犯錯必然是重大錯誤，必將給黨委政府、地方發展造成惡劣影響，服務領導必須慎言慎行，新聞寫作必須科學謹慎。要成為一個優秀的記者，我還有很長的路要走，正如古人所云“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我要更加努力的學習、提高，使自己能夠勝任新聞記者這一崇高的職業，也為我臺新聞工作，為地方的經濟建設做出更大貢獻。
融媒體工作總結篇五
---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-硬道理”!我公司的思路是促成業績的重要因素之一。
②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
費用回顧：
1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，8~月相比3~8月同期利潤額增加。
2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。
費用分析：
1、正面因素：
①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。
②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強。
2、負面因素：
①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。
②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加強。
③個別人員管理觀念陳舊、保守，---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-了銷售人員的工作挑戰性。
③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。
④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。
⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。
2、負面因素分析：
①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。
運作回顧：
1、基本解決了不按客戶定單發貨的現象。
2、公司制定工衣，并規定著裝時間，公司人員有了較統一的形象。
3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。
4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規范化。
5、客戶檔案基本建立。
6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。
存在的負面因素分析：
1、部門協作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。
2、客戶管理能力較弱，有待進一步---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司創造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為”老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。
身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-的“機械維修工”;第三方面，生產出的“產品”很難達到“預期品質”;第四方面，品質不穩定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產線”!
3、管理無流程：
生產洗發水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發水的品質!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳!
一、工作回顧
2014年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做文章整理：好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很文章整理編輯：好范文快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業,對我們公司品牌進行了深入的了解.2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢,但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚在市場是具---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。深圳分公司剛成立，我們平時的客戶開發主要是靠網絡平臺的推廣和網絡搜索，因為經驗不足等原因造成發展意向客戶的效率低，數量少。這個情況直到11月份深圳安博會的參展后稍微有改善。
1.重點抓終端，加大本公司產品市場占有率，有效利用終端案例資源吸引開發批發商。我們有多個系列產品，但是很多產品沒有案例，就算有的也不能成為重點案例，這對我們的品牌知名度提高無疑是最重要的突破點。目前深圳的評價器已經在終端上有了一些重點案例，對下一步的直銷奠定了基礎。但是訪客機及自助產品的案例開發成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場占有率的關鍵。當然單單的依靠渠道商去建立重點案例可能一勞永逸，不過我們的把控性會變得很低。
2.多產品線發展，利用客戶資源實現1+n的合作模式。這個模式也曾在公司領導張總裁的演講上聽到過。對于廠家來說能把自主產品做大做強是目標，然而方法卻有很多種，迂回的銷售方法可能更適合外地辦事處的發展。以排隊機為例，客戶需要排隊機必定會接觸或間接需要評價器，顯示屏，查詢機，填單機等，這是目前我們公司的銷售策略中---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-公司的風度，銷售人員必須是做到自信、認真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行業專業人員，誠信，做到快速反應，立即執行，說到做到。
4.時刻學習，互幫互助，共同進步。公司的產品雖然不算很多，但是我本人之前對這個行業就是一片空白，我也認識到如果不清楚充分的了解自己的產品知識行業知識是無論如何也不會把工作做到最好的。學習更多的行業及產品知識也是我下一年度的工作重點。
5、及時反饋，為公司解決問題多出力。整個錢林公司的部門很多，每個部門都有自己的工作內容和壓力，不能為我親愛的錢林伙伴們分憂已經很過意不去了；但是我還是要為他們帶來更多的麻煩。沒有辦法，因為我是個銷售代表，我的工作就是站在客戶的角度去看問題。對于在產品的功能不足，設計缺陷，外觀有瑕疵，實用性不人性化，甚至性價比不高等方面的問題我都會以使用者的立場去反映問題。希望我的反饋意見，---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-待自己能在“錢林”的帶領下開展一片光輝的事業。
報告人：
20140110.第四篇：銷售行業工作年終總結
回顧20xx這一年，有太多的驚喜和收獲，在我們銷售部各位同事的共同努力下，我部門取得了很好的業績，希望大家再接再勵。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;
我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!
6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶共計11個客戶;20xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額萬余美元，在業績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，---精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-心態參加院里組織的各項活動，不斷提高自身業務水平，爭取工作的主動性。
2,圓滿完成了銷售任務
2014年所里給我定的銷售任務是150萬，由于以前的部分客戶逐漸采用了預混料生產，導致部分老客戶流失，在加之四川疾控中心2014年也沒有采購計劃，因此使本年的銷售工作面臨重重困難，為了能夠順利完成本年度銷售任務，我在努力維護好老客戶關系的基礎上，積極建立新客戶，拓寬銷售市場，確保能順利完成今年的銷售任務。
萬元，共計到賬收入萬元；貨款回收率達到%,順利完成了2014年的銷售任務。
3,維護老客戶，建立新客戶，拓寬了銷售市場
新聞媒體行業見習報告
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融媒體工作總結篇六
1、自接手了多媒體教室的管理。結合上級電教站的各種規章制度，我完善了我校的《多媒體教室管理制度》，并能嚴格按制度管理和使用多媒體教室。在使用過程中，發現問題，及時完善補充各種制度。
2、做到使用前申請，使用后有記載。
由于現在的網絡病毒、教師對信息技術的使用水平等多方面的原因，多媒體教室的電腦總會有這樣那樣的問題，我從各方面加強了多媒體教室的設備維護，從而保證了學校多媒體教室的正常使用。
①為保證老師們能正常使用由不同課件制作教學軟件，教室電腦安裝了課件制作系統和播放軟件，②為便于管理課件資源，還專門在d：盤建立了課件文件夾，e：盤建立了素材文件夾，f：盤專用于存放備份文件。
③為防止電腦系統感染病毒，安裝了殺毒軟件，并且要求老
師們每次使用u盤前必須先查毒，保證了電腦的安全。
根據學校安排，便經常利用每次老師上課前的時間對上課老師進行簡單的設備操作培訓。使老師能正確使用設備。
為保證學校的財產安全，每次老師們用完多媒體教室后，我都要親關好電源，鎖好門窗，即使我有事去了，也要囑咐好相關的老師關好電源、和門窗，以防教室財務丟失。
由于多媒體教室使用比較頻繁，不可能節節課課后都安排學生打掃衛生，學校安排了一個班的衛生責任區。我便經常督促這個班搞好多媒體教室的衛生。保證了教室的衛生整潔。