總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
期試后的總結(jié)篇一
市場(chǎng)策劃就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。下面是關(guān)于大學(xué)生寒假公司市場(chǎng)策劃實(shí)習(xí)心得體會(huì)的范文的內(nèi)容，歡迎閱讀!
在__實(shí)習(xí)都已經(jīng)快接近尾聲了，在剛開始看到實(shí)習(xí)信息的時(shí)候，我都是來碰個(gè)彩試一下，也是給自己找一個(gè)實(shí)習(xí)見識(shí)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過公司嚴(yán)格的挑選，我很有幸通過了面試進(jìn)入__實(shí)習(xí)，能夠提前感受一下大公司的工作氣氛，也有機(jī)會(huì)跟著市場(chǎng)策劃的牛人來學(xué)一下商業(yè)市場(chǎng)的一些活動(dòng)策劃和執(zhí)行，我很榮幸他們給我這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)期間，我主要的工作是，數(shù)據(jù)的輸入，市場(chǎng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，市場(chǎng)的走訪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行情的分析和借鑒。跟著前輩們一起工作，雖然有一些工作我都未能夠做，但是跟他們溝通和看他們的工作，我都基本了解到他們的工作形式和方式，我就增加了自己的閱歷和見識(shí)，對(duì)日后的工作都很有幫助。
我現(xiàn)在對(duì)于自己工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)和分享一下我自己的實(shí)習(xí)心得。首先開始，我第一工作就是資料的輸入，剛開始多挺興致勃勃的輸入，但是隨著卡片的增加，覺得好多，好煩。但是，要知道做每一件事都要堅(jiān)持，看著自己輸入的一頁頁的數(shù)據(jù)，很有成功感，經(jīng)過兩三天的工作，一疊疊厚厚的卡片都被輸入完畢了，堅(jiān)持的力量果然很大啊。只要堅(jiān)持，多煩悶的工作也能夠很快很順利的完成。其實(shí)，覺得大學(xué)生也沒有什么過人之處，都要從小做起，一定要端正自己的觀念，在待人處事方面要表現(xiàn)謙虛，要積極，萬事開頭難，只要堅(jiān)持，一定能成功。
之后，我又跟著前輩們策劃并執(zhí)行了一個(gè)手機(jī)體驗(yàn)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在這活動(dòng)中，我真真切切的了解到市場(chǎng)上的商業(yè)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。我們現(xiàn)在就是一家公關(guān)公司，幫商家做廣告，做宣傳，要做到商家滿意，讓本公司能夠宣傳和賺錢。在沒有真正執(zhí)行時(shí)，我寫過一份策劃方案，但到了當(dāng)天的`現(xiàn)場(chǎng)來看，與自己寫的有很大的出入。覺得自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)還要繼續(xù)鍛煉，新的創(chuàng)意不夠。在這次活動(dòng)中，我學(xué)到很多東西。第一，做項(xiàng)目策劃活動(dòng)推廣和宣傳，一定要人面廣,平時(shí)多點(diǎn)積累人際關(guān)系，在關(guān)鍵的時(shí)候，他們或許能夠幫到自己。第二：平時(shí)要多留意賣場(chǎng)或者在外場(chǎng)的商業(yè)活動(dòng)，要多吸納其他組織活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，例如一些互動(dòng)的游戲，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾氣氛的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)人員的宣傳方式等很多都是值得學(xué)習(xí)的，要多看多觀察，多思考，新的idea就會(huì)出現(xiàn)。第三：做事要踏踏實(shí)實(shí)，不能夠偷懶，特別是，商家老板就在旁邊看著你的工作表現(xiàn)，這是以后合作或本人工作的表現(xiàn)的一個(gè)考察點(diǎn)。工作就要踏實(shí)，不能總想著取巧，周圍的人都在注意你的工作表現(xiàn)呢!!第四：要善于認(rèn)識(shí)朋友，看別人的工作方式，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)。第五：要面帶笑容面對(duì)我們的網(wǎng)友，即使當(dāng)天真的做得很累，或者現(xiàn)場(chǎng)很混亂，但是也要面帶笑容，表現(xiàn)出專業(yè)敬業(yè)的精神。
接著，跟前輩們聊天，也學(xué)到了不少市場(chǎng)推廣和商業(yè)bd合作的經(jīng)驗(yàn)，即使沒有真正的實(shí)行過，但通過溝通都了解他們的工作。市場(chǎng)推廣首先要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行情，了解他們的線下和線上的活動(dòng)，是如何推廣他們本有的品牌，所以，我們每天必做的工作就是去賣場(chǎng)去了解一下他們的活動(dòng)，上同行的網(wǎng)站收集一些能夠借鑒的亮點(diǎn)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是很有用的。其實(shí)溝通也是一種學(xué)習(xí)的渠道。
還有一個(gè)bd合作，達(dá)到資源的共享，要多點(diǎn)留意關(guān)注一些能夠合作的商家，發(fā)掘能夠合作的方面，再達(dá)到一種資源共享和等價(jià)交換的雙贏目的。這都是我在這段實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的一些知識(shí)。
要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，接到一個(gè)項(xiàng)目就要徹徹底底的完成，不能做到一半就放下不管。雖然我才是大二，對(duì)于出來工作還有一段時(shí)間，但是，我也抓緊時(shí)間出來鍛煉和見識(shí)，即使做一件很小很簡(jiǎn)單的事情，只要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去學(xué)，都會(huì)學(xué)到在書本學(xué)不到的知識(shí)，都會(huì)從小事情中學(xué)到大智慧，對(duì)日后的工作和為人處事都很有用。人是在不斷的學(xué)習(xí)而進(jìn)步的，做每一件事，不管是小還是大，都不能看小，都要吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷地改進(jìn)才能成熟和進(jìn)步。
在__實(shí)習(xí)，體驗(yàn)到上班緊張的氛圍，感受到他們的做事方式，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。剛開始，我有點(diǎn)不太習(xí)慣上班，一天都困在一個(gè)地方工作，但是逐漸覺得一天的時(shí)間很快過，還不夠用，覺得也挺好玩。在這次實(shí)習(xí)中，我還有一些事情做的不夠好，例如不太懂得溝通，顯得比較內(nèi)向。有時(shí)會(huì)偷懶。但總得來說，我都能要求完成被分配的一些任務(wù)，希望以后的課余時(shí)間有機(jī)會(huì)參加__活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，暑假也能在__實(shí)習(xí)，參加更多活動(dòng)的策劃和市場(chǎng)推廣的工作。
謝謝__給我的機(jī)會(huì)。
期試后的總結(jié)篇二
20__年1月1日--5日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
期試后的總結(jié)篇三
曾天真的想過：擔(dān)任輔導(dǎo)員會(huì)是什么樣子？一副老練解惑的樣子，一副領(lǐng)"小孩"玩的孩子王模樣，一副嚴(yán)肅告誡注意事項(xiàng)的模樣……我以為是意氣風(fēng)發(fā)的，因?yàn)樽约罕人麄兌嗔诵┙?jīng)驗(yàn)；以為是懷念的，那曾走過的大一時(shí)光；以為是榮耀的，別人注視的目光；更以為是忙碌的，因?yàn)榧缲?fù)的責(zé)任。擔(dān)任輔導(dǎo)員工作這二十天來來我感觸頗多，既有發(fā)自內(nèi)心的甜蜜，又有摸索中的苦辣。在與學(xué)生們朝夕相處的時(shí)光里，我有了自己的點(diǎn)滴體會(huì)，現(xiàn)記錄下來，與大家共勉。
在現(xiàn)實(shí)輔導(dǎo)員工作中，與學(xué)生的溝通交流中，我對(duì)學(xué)生有了新的認(rèn)識(shí)，他們是新的一代，在個(gè)性方面，在思維方式上面，就學(xué)生來說，他們的家庭背景和教育方式有一定的不同，這就需要輔導(dǎo)員在具體工作中探求新的方式方法，不能照搬照舊普通高校輔導(dǎo)員的工作方法和學(xué)生時(shí)代的學(xué)生管理方式。
新的學(xué)生管理模式不是主觀臆斷憑空而來的，它是在與領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)中，在與前輩的溝通中，在與十八個(gè)輔導(dǎo)員的交流中總結(jié)、試行、完善，而進(jìn)一步健全的。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，才能有新的突破，才能探尋到新的工作思路。
“誠心能使石頭落淚，實(shí)意能叫枯木發(fā)芽”，信任是正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，也是做好學(xué)生工作的基礎(chǔ)。只有付出誠心，表露實(shí)意，才能讓陌生的學(xué)生變得熟悉，讓學(xué)生成為你真心的朋友。
與學(xué)生相處，不能積慮，但一定處“心”，多一份情感交流，就多一份教育的希望和成功，若能與學(xué)生做到心靈交融，則是每個(gè)教育工作者最大欣慰和成功。深入學(xué)生的心靈，做學(xué)生的引路人，將會(huì)使學(xué)生受益終生。
在工作中，對(duì)待學(xué)生我一視同仁，學(xué)生沒有好差之分，因?yàn)槲抑馈?你以怎樣的態(tài)度對(duì)學(xué)生，學(xué)生會(huì)用怎樣的態(tài)度對(duì)你，你以怎樣的方式對(duì)待學(xué)生，學(xué)生就會(huì)用怎樣的方式對(duì)待你”。
把學(xué)生的事放在心上，就是把學(xué)生放在心上，把學(xué)生放在心上，就能走進(jìn)學(xué)生的心中。心與心的交流，不是僅靠幾次班會(huì)就可以建立的，要在一天天接觸，一對(duì)一交談中逐步實(shí)現(xiàn)。主動(dòng)、熱情地與學(xué)生進(jìn)行各方面的交流，經(jīng)常性地深入寢室，盡可能地參加學(xué)生的郊游，用心去營造一種平等、寬松的環(huán)境，打破學(xué)生與輔導(dǎo)員之間那堵無形的墻，讓他（她）對(duì)你不設(shè)防，這就是與學(xué)生交心的做法和所要追求的結(jié)果。這種結(jié)果應(yīng)該說是一種境界，它是我所努力的方向，同樣也是輔導(dǎo)員工作的最高造詣。
輔導(dǎo)員工作是學(xué)生思想政治教育工作的重要組成部分，在很大程度上說，全方位、全過程地做好學(xué)生思想教育，才能使家長(zhǎng)放心、讓學(xué)校放心尋求新的管理方式，充分信任學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友，做一名學(xué)生滿意的輔導(dǎo)員是我的工作，也是我的追求，我一直在努力，也將繼續(xù)為之努力。
對(duì)于作為輔導(dǎo)員的我來說，軍訓(xùn)是與新同學(xué)密切接觸的機(jī)會(huì)，是認(rèn)識(shí)新同學(xué)，了解新同學(xué)的好機(jī)會(huì)，也是為同學(xué)們的成長(zhǎng)成熟而倍感驕傲和自豪的日子，在30日的會(huì)操演練中，我所帶的10汽修獲得了繼教院先進(jìn)連稱號(hào)，其中熊藝斌、趙喜同學(xué)還獲得了院級(jí)優(yōu)秀標(biāo)兵稱號(hào)。
軍訓(xùn)雖已結(jié)束，但它鍛煉了同學(xué)們的意志，增強(qiáng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，使同學(xué)們更加懂得關(guān)心別人，愛護(hù)別人，替別人著想，為他人服務(wù)，相信同學(xué)們能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍訓(xùn)中煥發(fā)出來的精神面貌和作風(fēng)，把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，取得更大得榮譽(yù)和成績(jī)。
通過軍訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)生的國防意識(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的愛國熱情。近20天的軍訓(xùn)，同學(xué)們學(xué)習(xí)和把握了有關(guān)軍事知識(shí)和技能，增強(qiáng)了國防意識(shí)。同學(xué)們親身體驗(yàn)了軍人生活，真切地感受到軍人的深刻內(nèi)涵和神圣責(zé)任。從而樹立起了“祖國安危在我心中”，“天下興亡，匹夫有責(zé)”的莊重使命感，認(rèn)識(shí)到新大學(xué)生不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)，擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國的重任，還要努力拼搏，肩負(fù)起保衛(wèi)祖國的重任。同時(shí)，新生們還了解了現(xiàn)代軍事科學(xué)知識(shí)，學(xué)會(huì)了隊(duì)列等軍事技能。
通過軍訓(xùn)，培養(yǎng)了新生們團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，形成了良好的紀(jì)律觀念，學(xué)會(huì)了用紀(jì)律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己。新生們懂得了齊心協(xié)力，才會(huì)取得成功；要團(tuán)結(jié)友愛互助，要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神，才能把自己磨練成一個(gè)有用的人。通過軍訓(xùn)，我們還增進(jìn)了師生之間的了解和情感的溝通，較快地形成了一種積極向上的良好精神和凝聚力。
在這段時(shí)間我也曾有過想放棄的念頭，這段時(shí)間我們輔導(dǎo)員很少三餐按時(shí)吃，有時(shí)甚至只吃一餐，更別提上課了！白天陪他們?cè)诓賵?chǎng)訓(xùn)練，晚上看他們上晚自習(xí)，結(jié)束之后還要查寢，甚至還出了打架事件，沒辦法還得陪他們到一兩點(diǎn)!每天到寢室時(shí)室友們?cè)缫堰M(jìn)入甜甜的夢(mèng)鄉(xiāng)，早上走的時(shí)候她們還未醒夢(mèng)！腳上磨出的血泡疼得我只能用腳跟走。通過這段時(shí)間的所見、所聞、所感，我真正體會(huì)到了老師和領(lǐng)導(dǎo)們的不易！也體會(huì)到了在教室上課時(shí)多么幸福的事！
軍訓(xùn)的這20天可以說是嘗盡了酸甜苦辣！也懂得了不少！慶幸的是我還是堅(jiān)持下來了！這幾天想想，這20天就當(dāng)是鍛煉自己吧！
期試后的總結(jié)篇四
此次學(xué)習(xí)收獲頗多，今后教育教學(xué)中我要做到學(xué)以致用，在提高自身素質(zhì)水平能力的同時(shí)，提高課堂教學(xué)效率，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。
教學(xué)的目的是讓學(xué)生獲取知識(shí)、培養(yǎng)能力、提高素養(yǎng)。教學(xué)評(píng)價(jià)就是指以教學(xué)目的為依據(jù)，制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用一切有效的技術(shù)手段，對(duì)教學(xué)活動(dòng)過程及其結(jié)果進(jìn)行測(cè)定、衡量，并給以價(jià)值判斷。要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)不斷地研習(xí)各種各樣的評(píng)價(jià)方法和評(píng)價(jià)工具，明晰他們能被使用的時(shí)間、地點(diǎn)、情境和預(yù)期的效果，在實(shí)踐中不斷地積累運(yùn)用的技巧和經(jīng)驗(yàn)。只有通過評(píng)價(jià)，老師才能正確了了解學(xué)生的掌握情況與提升情況，學(xué)生才能真正的認(rèn)識(shí)自己的學(xué)習(xí)水平，以便修正自己在學(xué)習(xí)中的偏差。我認(rèn)為評(píng)價(jià)不僅要覆蓋知識(shí)與技能，而且要反映學(xué)生學(xué)習(xí)的過程與方法、情感、態(tài)度和價(jià)值觀目標(biāo)，評(píng)價(jià)要避免評(píng)價(jià)方法的單一化和簡(jiǎn)單化，要注意適時(shí)適量，要多元化，包含自評(píng)，互評(píng)，把評(píng)價(jià)的權(quán)利還給學(xué)生，突出學(xué)生評(píng)價(jià)的主體地位。也要包含師評(píng)，在這個(gè)過程中除了要教師給予評(píng)價(jià)同時(shí)教師也要充分發(fā)揮“導(dǎo)評(píng)”的作用，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，教給學(xué)生評(píng)價(jià)的方法，使學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自己，改進(jìn)自己，提高自己。同時(shí)用好量規(guī)評(píng)價(jià)，量規(guī)不僅可以為學(xué)習(xí)者指明學(xué)習(xí)方向，兼顧不同程度的學(xué)生。同時(shí)也可以為不同的評(píng)價(jià)者提供統(tǒng)一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
在這次培訓(xùn)中，知道了從編寫教學(xué)設(shè)計(jì)方案到選擇教學(xué)所用到的教學(xué)媒體；從理解和熟悉信息化教學(xué)資源到信息化教學(xué)資源的收信與處理；從教學(xué)資源的集成與開發(fā)到形成完整的教學(xué)設(shè)計(jì)成果；從教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)施評(píng)價(jià)反思到體驗(yàn)單元教學(xué)設(shè)計(jì)等，學(xué)會(huì)了很多東西。這次培訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)充實(shí)和完善自已，對(duì)我來說既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，是促進(jìn)我運(yùn)用提高技術(shù)能力及教學(xué)水平能力不斷成長(zhǎng)的一次培訓(xùn)。
幾個(gè)模塊的學(xué)習(xí)要在這么短的時(shí)間內(nèi)全部完成，對(duì)于一個(gè)工作繁忙的教師來說，的確時(shí)間有點(diǎn)緊張，白天忙于學(xué)校日常的暑假基建管理工作，沒有更多的時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，大多學(xué)習(xí)時(shí)間需要下班后在家自學(xué)，因此我每天晚上都要拿出一定時(shí)間，邊學(xué)習(xí)邊思考作業(yè)，如何能完美的將知識(shí)學(xué)的好，用于自己教育教學(xué)實(shí)踐中去。如果不是時(shí)間緊，我根本沒有辦法堅(jiān)持一直學(xué)完，而且每一模塊的作業(yè)都是自己認(rèn)真思考，親自動(dòng)手做的，在做的過程中學(xué)到了信息技術(shù)與課程整合的意義。以后不管做什么事，只要堅(jiān)持一定會(huì)做好。
短短的幾個(gè)月的教育技術(shù)能力中級(jí)網(wǎng)上培訓(xùn)已經(jīng)接近了尾聲，通過這幾個(gè)月的培訓(xùn)，提高了我對(duì)教育技術(shù)的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步更新了教育觀念，掌握了一定的現(xiàn)代教育技術(shù)，可謂是收獲頗豐。
期試后的總結(jié)篇五
慶祝五月一日勞動(dòng)節(jié)，我校舉行了兩大活動(dòng)，一個(gè)是文藝晚會(huì)，另一個(gè)是田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，參加這兩個(gè)活動(dòng)的確使我感悟到了許多，領(lǐng)悟到了許多。首先在田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我擔(dān)任的是檢錄這一項(xiàng)工作，剛開始感覺自己以前沒有做過，害怕自己做不好，但是這項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后使我有了很大的收獲。
一、要敢于接受新事物。
萬事在我們沒有做之前感覺自己做不好，但是實(shí)踐了之后才會(huì)知道自己能不能做好，就如本次活動(dòng)，剛開始感覺多檢錄不熟悉，但是進(jìn)行了一會(huì)兒之后，感覺熟練了，做起來也得心應(yīng)手，再加上曹老師和景老師的積極幫助，順利完成了此項(xiàng)活動(dòng)。
二、要有耐心，要給學(xué)生留足夠的個(gè)人空間，才能進(jìn)行的更順利。
本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，由于自己太心急，發(fā)現(xiàn)每次通知完活動(dòng)就開始點(diǎn)名，結(jié)果部分學(xué)生還沒有來，所以又停下來等待。如果每次通知完等待3—5分鐘，在開始檢錄，一次就會(huì)順利進(jìn)行完，自己也不會(huì)顯得很忙，正所謂欲速則不達(dá)，要順利有序進(jìn)行，還是應(yīng)該有耐心，給學(xué)生足夠的個(gè)人空間，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
三、對(duì)自己的重視不夠。
部分學(xué)生來檢錄，總是將注意力放在別人身上，看別人報(bào)號(hào)，報(bào)名字，等到自己的時(shí)候卻蒙住了，呆了，過了一會(huì)才回過神，該到自己了。因此平時(shí)還要給學(xué)生引導(dǎo)，對(duì)自己的事情一定要重視，先做好自己的事，完成自己的事。在幫助別人做其他的事。
就文藝晚會(huì)這件事而言，我更是有更多的感悟。
首先，表演的確是一門藝術(shù)，但是只要自己敢于實(shí)踐，敢于練習(xí)，就會(huì)有一定的收獲和成就。我校學(xué)生的表演整體來說真的很不錯(cuò)，敢于在全校師生面前表演展示自己就是最大的成就。所以只要繼續(xù)努力，以后他們還會(huì)有更大進(jìn)步和成就。
其次，部分學(xué)生表現(xiàn)較膽怯，不能自然的表現(xiàn)自己。由于平時(shí)練習(xí)不足，在全體師生面前，公眾場(chǎng)合表演太少，學(xué)生不能完全自信地展示自己，從而影響了自己的表演。因此在平時(shí)還是應(yīng)該多組織一些大型活動(dòng)，使更多的學(xué)生在公共場(chǎng)合展示自己，促進(jìn)將來的發(fā)展。
第三。實(shí)踐不足。從本次學(xué)生的活動(dòng)情況來看，學(xué)生還是很有表演天賦，自我表現(xiàn)能力，以及個(gè)性的。所以平時(shí)應(yīng)該多舉行表演類活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的表演能力，張揚(yáng)他們的個(gè)性，使他們有專屬自己的獨(dú)立個(gè)性。要是我校開展一個(gè)表演興趣小組，我想一定會(huì)有更多的像---這樣的好演員出現(xiàn)。
第四，做任何事都有它的技巧和藝術(shù)。就拿本次晚會(huì)化妝來說，感覺對(duì)不起可愛，乖巧的孩子們，由于自己不會(huì)化妝，還給他們化，把他們當(dāng)作自己的練習(xí)目標(biāo)了。所以在今后的生活中要好好學(xué)習(xí)一些生活中實(shí)用的技能，促進(jìn)共同成長(zhǎng)與進(jìn)步。
雖然，本次活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是學(xué)習(xí)并未結(jié)束，學(xué)無止境。我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)新事物，接受新事物，要敢于積極做自己沒有做過的事，從而提高自身技能和能力。雖然眼前覺得無用，可到了用的時(shí)候就開始后悔自己什么都沒有，什么技能都沒有。所以，還是好好學(xué)習(xí)吧。
期試后的總結(jié)篇六
以前我認(rèn)為作為普通黨員只要能踏實(shí)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好自我監(jiān)督，自我約束，聽從黨的指揮就可以了，但是在這次的先進(jìn)性教育活動(dòng)中，通過閱讀教育讀本，收看優(yōu)秀黨員先進(jìn)事跡，使我認(rèn)識(shí)到作為一名合格的共產(chǎn)黨員只做好這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每名黨員是黨組織的一個(gè)細(xì)胞，一名黨員就是一面旗幟，黨的先進(jìn)性就是要靠黨員的先進(jìn)性來體現(xiàn)。按照支部要求，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，認(rèn)真閱讀了相關(guān)理論，做好相關(guān)學(xué)習(xí)筆記，下面，我就從自己實(shí)際出發(fā)，結(jié)合前一階段的學(xué)習(xí)情況，談?wù)勎业膸c(diǎn)想法。
第一、要保持黨員先進(jìn)性就要提高自身科學(xué)文化水平，在學(xué)習(xí)上保持先進(jìn)性。每一名共產(chǎn)黨員都要及時(shí)掌握先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)，在堅(jiān)持以馬克思主義、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦的同時(shí)，要充分抓緊時(shí)間，把握有利機(jī)會(huì)，不間斷的堅(jiān)持多方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與政治理論、改革發(fā)展有關(guān)的，學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)工作有關(guān)的，學(xué)習(xí)與自己生活有關(guān)的。通過學(xué)習(xí)，努力掌握科學(xué)知識(shí)，提升思想境界，豐富文化底蘊(yùn)，提高自身素質(zhì)。
同時(shí)還要充分發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，在工作中不斷地去研究問題、解決問題。我鼓勵(lì)自己學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。上班時(shí)間，向同事學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，下班時(shí)間向書本學(xué)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)，學(xué)習(xí)給我?guī)砹诵判?，給我?guī)砹诵?，更極大鼓舞了我以滿腔熱情投入到本職工作中去。
第二、要保持黨員先進(jìn)性就要增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的觀念，在工作上保持先進(jìn)性。如何在工作上保持先進(jìn)性，我認(rèn)為就是遇到工作不退縮，碰到難題不害怕，對(duì)于得失不計(jì)較，面對(duì)成績(jī)不驕傲。作為一名黨員，對(duì)待自己的事業(yè)就是要恪盡職守、扎實(shí)肯干、勇于拼搏、忘我工作。要有螺絲釘?shù)木?，不管在哪個(gè)單位，何種崗位，都要保持工作熱情，努力干好工作，干出實(shí)績(jī)。
對(duì)于我，一位走上工作崗位的黨員，有一個(gè)正確的工作目標(biāo)，不是為了體面的職業(yè)，穩(wěn)定的收入，而是為了實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨員的事業(yè)追求，為了全心全意為人民服務(wù)。作為黨員在工作中，要敢于爭(zhēng)先，努力保先，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，要主動(dòng)承擔(dān)重?fù)?dān)子，發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的精神，以良好的工作業(yè)績(jī)來回報(bào)人民，回報(bào)組織。
第三、要保持黨員先進(jìn)性就要堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、廉潔奉公和艱苦奮斗，在作風(fēng)土保持先進(jìn)性。作風(fēng)也是共產(chǎn)黨員黨性的體現(xiàn)。黨的優(yōu)良作風(fēng)要靠每一名黨員來保持和發(fā)揚(yáng)?！皢柷堑们迦缭S?為有源頭活水來?！薄傲魉桓?，戶樞不蠹?！边@些簡(jiǎn)單的道理，人人都知道，但是為什么還是有些黨員干部在金錢權(quán)力面前紛紛落馬呢?就是政治立場(chǎng)不堅(jiān)定，思想作風(fēng)不踏實(shí)。
黨員同志要想在作風(fēng)上保持先進(jìn)性，就要從自身思想源頭上找問題，正確對(duì)待處理權(quán)力、地位和自身利益的關(guān)系，要始終告誡自己權(quán)力是人民賦予的，是用來為人民辦事的，黨員干部要做人民的公仆。有人認(rèn)為自己就不需要解決思想作風(fēng)問題，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，如果現(xiàn)在我們不加強(qiáng)自身思想建設(shè)，防微杜漸，以后我們面對(duì)紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象，五光十色的誘惑，就不能保持清醒的頭腦、堅(jiān)定的立場(chǎng)。
今天，作為黨員干部，在先進(jìn)性教育活動(dòng)中，首先要在思想上根本解決當(dāng)初入黨為什么?現(xiàn)在為黨干什么?將來給黨留什么?的問題。焦裕祿、孔繁森、鄭培民的事跡催人淚下，但是我們決不能僅此而已，一哭了事，回去后，不該做的事繼續(xù)做，不該拿的東西繼續(xù)拿。要真正的把他們作為我們工作和生活的榜樣，做到富貴不能淫，貧賤不能移。新的時(shí)代對(duì)我們黨員同志提出了新的要求，我們要時(shí)刻牢記黨的教導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，始終保持共產(chǎn)黨員的高尚情操和革命氣節(jié)。
我認(rèn)為，作為一名共產(chǎn)黨員，我們要以什么樣的精神風(fēng)貌在社會(huì)主義建設(shè)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，是擺在我們黨員干部面前的急需解決的實(shí)際問題，可能現(xiàn)在我們不能全部得出正確答案，但是，我相信，只要保持黨員先進(jìn)性教育深入持久開始下去，會(huì)有一天我們都會(huì)清楚地了解，在改革發(fā)展的今天，我們應(yīng)該怎樣去做。
期試后的總結(jié)篇七
那么，服裝年底促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么搞才能足以吸引客戶?價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者關(guān)心的一個(gè)話題，想要做好服裝年底促銷活動(dòng)，您不得不下一番功夫嘍!
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之搶購】
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷】
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)周期】
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之折上折】
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷】
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之新品促銷】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷】
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之主題促銷】
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之聯(lián)合促銷】
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之消費(fèi)券】
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之買贈(zèng)】
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之會(huì)員促銷】
目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
【服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)專區(qū)】
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。