在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
朱自清散文集閱讀心得篇一
在過去的一年里，保險業發生了許多變化。新的政策和技術的應用都改變了保險行業的運營方式。這對于每位保險從業人員來說都是一個新的挑戰。作為一名保險代理人，我感到很有收獲。在經過長時間的工作和思考后，我做了一個保險年終總結，以此來總結自己在這一年中所學到的經驗和教訓。
第二段:工作總結
朱自清散文集閱讀心得篇二
在黨的衛生工作方針領導下，在縣衛生局，鎮衛生院的親密領導下，20xx年全面，高效，圓滿的完成了上級下達的各項任務，切實履行了一個終于衛生事業的醫務工作者應盡的義務與應當做的工作。深入踐行黨的衛生方針與路線，切實彰顯了一個基層鄉村醫生務實，勤懇，踏實的優良作風。秉承‘敬人樂業，拼搏奉獻’的工作精神，遵守‘用心服務，感動顧客’的·服務理念，立足于超前的服務意識，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。
全年共為20xx人次適齡人群接種乙肝疫苗，脊髓灰質炎疫苗，麻疹疫苗及強化免疫，hib流感疫苗等預防接種工作。全面完成上級交與的各項工作任務，認真履行一次性醫療廢物的歸類管理。
嚴格按照縣衛生局，鎮衛生院的工作要求，抓好‘預防為主’這條重要主線，堅持開展預防為主的工作方針，再輔以門診治療工作，嚴格，準確不漏的記錄門診逐日登記冊，準確及時上報和登記發現的傳染病，把健康教育工作融入到日常的門診工作中，使廣大老百姓易于接受這種言傳身教的模式，讓更多的老百姓掌握與健康生活相關的知識。辦理健康教育宣傳欄12期，并及時更新內容。全年逐級轉診100余次，全年門診總量3000余次。積極參與各級各界會議，會議記錄料理清晰，認真填寫各種表，卡，冊，做到工作有記錄，門診有信息，大事有報告，為鄉鎮一體化建議進綿薄之力。
積極宣傳，正確引導村民踴躍參與新型農村合作醫療制度，使廣大村民更深入，更深刻，更延續的參與這一惠民，益民，濟民，宏民的良好政策當中。作為基層的鄉村醫生任重道遠，我將繼續忠于職守，兢兢業業，腳踏實地的實干精神，完成下一年的醫療衛生事業，為把老百姓的切身利益維護的更全面而不懈奮斗。
回顧已經過去的20xx年，對我來說是頗有收獲的一年。20xx年5月我加入了公司這個大家庭，我充分感受到這里的融洽和溫暖，被同事努力工作的敬業精神所鼓舞，能成為公司的一員我深感榮幸?；仡欉@一年來的工作，在公司領導的關心和指導下，及同事們的大力幫助，我看到了自己的成績也發現了不足，現對一年工作總結如下。
1、愛崗敬業，做好本職工作。作為一名駕駛員為領導和同事們服務，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要的作用。
2、我首先明確自己工作職責，遵循職業道德規范，堅持個人利益服從公司利益，增強時間觀念，服從領導，隨叫隨到，克服困難，圓滿的完成任務，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。
3、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全，為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守公司的駕駛員管理制度，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。不出車時，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規章制度，杜絕任何安全事故發生。
4、認真填寫行車日志，準確的記錄每一次出車的時間，地點，用車人員，里程數，以及途中所產生的費用。
5、愛車如己，注意保養，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養，保持車身光潔，嚴格按照保養日程表的項目，對車輛進行正規的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本構造和工作原理。在行車中發現異常，盡量找出故障并及時排除。
6、科學駕駛，節約油料。為了節約燃油，我注重科學駕駛，行車前安排好行車路線，少跑冤枉路，行車中做到，不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高轉速行車，充分保證了行車的經濟性。
朱自清散文集閱讀心得篇三
“大學之路，雖千萬里，孰若心與心相印。”時光荏苒，轉眼間我們度過了大學的一學年，每個人都收獲了不少，也歷經了許多挑戰。大一的成功，是對未來奮斗的堅定信念，是對自我斗志的劇烈挑戰。在經歷了這一年的學習和生活之后，我在這里寫下我的個人心得體會。
第二段：學習的重要性
大學是學生們進入真正的社會前必須過的一道門檻。在這里，我們接受的不僅是嚴謹的學科知識，同時也要面對社交、情感等各個方面的問題。然而，學習依舊是最根本的，而且也是最重要的一部分。我們不能僅僅去抱怨學習的味苦，而是應該更加努力學習，爭取在課堂上有更好的表現。只有學到真正應該學到的，才能將來站在社會上有更加廣闊的視野。
第三段：勇敢嘗試
上大學是每個人的夢想，也是一個新的環境。不同的文化、人和地方都在等著我們去探索。這時，我們要學會勇敢，嘗試去接受不同的觀念，去擁抱新的體驗，去經受痛苦的訓練，去發現自己的不足之處。只有勇敢嘗試，我們才能成長，變得更加優秀。
第四段：建立良好的人際關系
人是社會的動物，只有不斷的交往，才能夠更加了解自己和周圍的人。在大學里，建立良好的人際關系是很重要的。這不僅僅包括情感上的交往，也包括思想上的交流。在和別人交往的過程中，我們不僅能夠學到很多知識，也能夠了解到不同的角度和思考方式。與之相對的，退縮和偏見將使人近視和孤獨。因此，我們應該積極的結交新的朋友，確立自己的位置。
第五段：總結
大一學年的經歷，是我成長路上的里程碑，是我未來奮斗的動力和源泉。學習使我更加嚴謹，勇敢讓我更加無畏，交際讓我更加成熟。當今的大學生活不僅是考取知識和成績，同時還有著豐富多彩的課外文化活動，也是我們成長的另外一面窗口。 大一是一個嶄新而美好的開始，當我們回首前行的路途，把一年的收獲整理成一份經驗的時候，便是我們奮斗更好的開始！
朱自清散文集閱讀心得篇四
20xx年已經過去了，我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。
首先，工作業績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務，截至20xx年末，實現總授信額度5·5億元，帶動對公存款8000多萬元。利息收入160多萬元。中間業務收入29.55萬元。
個人管戶企業xx成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批xx下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家xx企業，利用交叉營銷，年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。
其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。
此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。
最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。
過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。
首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現有授信客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利最大化。
其次是，緊緊抓住海珠區域特色，開拓專業市場，做好中小企業授信營銷，力爭取得成績。
第三是發掘存量結算賬戶的潛力，營銷對公存款，方式是利用我行理財產品優勢和加強上門服務力度。
第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業結算戶。
第五是加強交叉營銷，與對私客戶經理一起，全方位服務客戶。
20xx年已經來臨，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。
朱自清散文集閱讀心得篇五
初入大學，我發現自己還不夠成熟，對未來的規劃也比較模糊。通過這一年的學習和鍛煉，我逐漸認識到自己的優點和不足，逐步形成了自己的理性思考方式。我也意識到，大學生活需要自我規劃，學習除了要掌握知識外，還需關注自己的發展方向，充分認知自己的優勢和不足，制定有遠見和可執行的個人發展計劃。
二、大學生活需要多元化的積極參與
在校期間，我參加了不少社團和課外活動，提升了自己的綜合素質和才華。我也發現，大學是一個多元化的環境，需要多角度地參與。我在學校的學術、藝術、社會及公益等方面更深入地了解了身邊的人和事，與許多志同道合者交友，最終通過這些活動鍛煉自己，提升了專業和動手能力，為將來的工作打下了堅實的基礎。
三、不斷學習提升自己是大學應有的狀態
在大學，我不僅需要掌握專業知識，還需要擁有一定的終身學習意識，主動學習新技能和新知識。我通過閱讀、科研創新、結構化課程以及實踐經驗不斷擴展自己的知識領域。我意識到，新時代的大學生需具備創新精神，需要掌握信息技術等前沿知識，擁有多元化的知識儲備和能力，不斷鉆研創新，才能不斷進步。
四、培養好自己的習慣和能力是前提條件
大學期間，我意識到，建立一套好的時間管理體系對于提高學習效率，提升個人綜合素質十分必要。我積極改善學習生活習慣，更好地利用時間，充分發揮自己的潛力和能力，同時還會不斷探尋和培養自己的特長和優點。
五、多角度審視自己的大學時光
全面地審視自己的大學生活，找出自己的優缺點和不足，也許是提高自己的學習成績，也許是加強自己的社交能力、創新能力、乃至自律能力。為此，我也會在未來的大學生活中多角度審視自己的表現和進步，不斷完善自己，提高自我認知，進一步獲得成長，并為將來規劃出最佳的發展和就業方向奠定基礎。
總之，大學生活作為人生中最寶貴的時光之一，應該珍惜和利用好這段寶貴的時光，不斷完善自己，提高自我認知，獲得全面成長。做一名具有富有創新精神和開拓精神的大學生，為未來實現自己的人生夢想奠定基礎。
朱自清散文集閱讀心得篇六
20**年即將悄然離去，20**年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。
回憶起我剛進公司一直到現在，已經工作有了1年多。
今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進。
以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。
語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。
當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。
望公司領導和同事共同監督我。
一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。
臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃，如下：
第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。
一周一小結，每月一大結。
這樣工作起來有目標，不會盲目。
并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。
同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。
多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。
并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。
同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。
把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。
把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。
每天不斷反思和不斷總結。
第四：加強業務知識和專業知識。
在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。
列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。
并且有什么苗頭及時跟領導反映。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。
也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。
一、本年度工作總結
20**年新換了家公司，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。
下面我對新的工作進行簡要的'總結。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對賣場有了一個大概的認識和了解。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經過一個月的努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。
對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于賣場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、20**年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
(1) 建立一支銷售能力強，而相對穩定的銷售人員。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。
在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
(2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
(3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
(4)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
朱自清散文集閱讀心得篇七
保險行業一直以來都是一個競爭激烈的行業，要想在這個行業打拼出一片天地，并不容易。不過，像大多數行業一樣，保險也有它的興旺季節和低谷季節。慶幸的是，今年的保險行業處于一個相對較好的狀態，雖然仍面臨一些挑戰，但總的趨勢是好的。在過去的一年里，我在保險行業有著不一樣的經歷。今天，我將向大家分享我的保險年終總結個人心得體會。
二、重溫過去
在任何行業中，回顧過去是十分重要的一環。在過去的一年里，我經歷了許多令人難忘的事情：從最初的不適應，到后來的漸漸融入，再到現在的逐漸成長。在這個過程中，我充分感受到了保險行業的魅力。在這個行業，每一天都可能會發生新的變化，你需要時刻保持警覺，學習新的知識，不斷提高自己。當然，也有一些不足之處。比如，保險行業的競爭環境較為激烈，不同的公司會有不同的壓力和挑戰。然而，在這樣一個相對較好的行業背景下，我們不斷學習、提高自己，相信一定可以在未來的競爭中獲得更好的成績。
三、優點和不足
每個行業都有它的優點和不足，保險業也不例外。在過去的一年中，我切身感受到了保險業的優點和一些不足之處。從優點方面來講，保險行業的機遇和潛力還是十分巨大的。比如，隨著人們生活水平的提高，健康意識的增強，保險需求越來越大，而這種趨勢還將持續。此外，保險從業人員在學習和提高自己的過程中，也有機會認識到很多優秀的人和想法，從而豐富自己的視野和知識。
然而，保險行業也存在著一些不足，需要我們加以改善和解決。比如，一些保險公司在銷售過程中過于依賴價格策略，而忽視了在產品質量、服務等方面的提升。這種短視行為會在一定程度上傷害客戶，并且也會影響到保險業整體形象的提升。所以，我們需要明確我們的立場并堅持，堅持產品和服務質量，才能在激烈的市場競爭中占據一定的優勢。
四、展望未來
回顧過去，總結優點和不足，是為了更好地展望未來。在未來的日子里，我們還需要多學習、多發現、多創新。投入更多的時間和精力來了解客戶的需求，從而推出更符合市場需求的產品，提高公司的市場占有率。同時，我們還需要不斷完善公司的管理機制，提高各項業務流程的效率，降低公司的經營成本，以此提升公司的綜合競爭力。
五、結語
保險行業作為經濟的重要組成部分，具有不可替代的作用。作為保險行業從業人員，我們的心態、態度和行動是至關重要的。我們需要從身邊的事情做起，用心、用愛去完成我們的每項工作，讓客戶感受到我們做事的用心和精湛。同時，我們也要時刻保持警覺，不斷開拓創新，以保證在未來的市場競爭中立于不敗之地。