在進行工作或學習計劃時，編寫一份詳細的計劃書是非常必要的。以下是小編為大家收集的計劃書范文，僅供參考，希望對大家編寫計劃書有所啟發。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇一
團隊建設方案實施細則是由每個公司自己的章程所制定的，如果是政府的那么就是由人大省委組織制定，以下是團隊建設方案實施細則。
根據中共湖南省委組織部關于在全省組織系統深入開展“創建先進組織部門、爭當優秀組織工作者”(以下簡稱“創先爭優”)活動的要求，為在我市組織系統迅速掀起“創先爭優”新高潮，認真落實組織工作各項目標任務，強力推進全市組織工作上新臺階，特制訂本實施方案。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，以“鑄一流精神、樹一流形象、創一流業績”為目標，通過考核評比，總結經驗，樹立典型，激勵先進，鞭策后進，錘煉素質，轉變作風，提高效率，在全市組織系統形成創先爭優、奮發向上的良好氛圍。實現我市組織工作“后發趕超”，努力躋身全省組織工作先進行列。
二、評比條件
組織工作先進單位應具備的基本條件：
(一)指導思想明確。
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀為統領，牢固樹立政治意識、大局意識、服務意識和責任意識，堅持解放思想，實事求是，勇于開拓創新，積極探索組織工作服務和推進經濟社會發展的新辦法和新途徑，不斷開創和諧組織工作新局面，為全面建設小康社會、構建社會主義和諧社會提供堅強的組織保證。
(二)工作業績突出。
1.認真做好地方人大、政府、政協換屆工作，大力加強領導班子和干部隊伍建設，抓緊研究和盡快建立領導班子配備改革后新的工作機制和運行方式。以深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀等重大戰略思想為重點，抓好領導班子思想政治建設和黨員干部的理論武裝工作。
2.繼續推進干部人事制度改革，嚴格遵循黨的干部隊伍“四化”方針和德才兼備原則，認真執行近年來出臺的“一法、一綱要、三條例、十一個法規性文件”，積極探索黨政領導干部任期制的實施辦法。
認真實施完善體現科學發展觀要求的領導班子和領導干部綜合考核評價體系試行辦法，形成廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下、充滿活力的用人機制。有效防止和堅決抵制選人用人上的不正之風。
3.干部培養選拔和宏觀管理工作扎實有效，認真貫徹執行《公務員法》及上級有關文件精神，理順管理職能，規范管理制度。嚴格控制領導干部職數。干部監督工作，特別是對一把手的監督得到明顯加強。
近三年來沒有發生選人用人上的失誤。認真落實大規模培訓干部的要求，加大干部教育培訓力度，大幅度提高干部素質。干部信息工作不斷改進，干部任免及檔案工作進一步規范。
4.切實加強和改進黨的基層組織建設和黨員隊伍建設。積極探索在社會主義市場經濟條件下加強黨的建設的新途徑和新辦法。農村黨建“三級聯創”活動深入開展，村級組織活動場所建設如數如質如期完成，扎實推進“雙培雙建雙強”工作和“一支書”工作，“兩新”組織和社區黨的工作覆蓋面不斷擴大，黨組織作用得到有效發揮。
5.貫徹落實中央、省委和市委下發的保持共產黨員先進性長效機制文件，建立健全黨員“長期受教育、永葆先進性”的長效機制。切實加強黨員道德建設，在積極探索黨員教育和管理方面取得新成績、新經驗。
認真執行“三會一課”制度，加強對黨員領導干部民主生活會的督促、指導和監督。加強對流動黨員的管理力度。充分發揮黨員的先鋒模范作用。
6.農村黨員干部現代遠程教育擴大試點工作取得明顯成效，加強站點建設、使用和維護，進行有效的教學組織與管理，保障站點正常運轉，學用效果明顯。
7.進一步加強人才隊伍建設。堅決貫徹人才強市戰略和黨管人才原則，繼續抓好市委、市政府制訂的《關于進一步加強人才工作的意見》等六個政策性文件的貫徹落實，加強人才體系建設，盤活用好現有人才，促進各類人才隊伍協調發展。積極拓寬人才工作領域，適應構建和諧社會的需要，努力造就一支結構合理、素質優良的社會工作人才隊伍。
(三)自身建設過硬。
1.領導班子團結戰斗。堅持和完善了部務會、辦公會、中心組學習、民主生活會等制度，堅持民主集中制，形成團結協調、運轉高效的工作機制。
2.努力提高組工干部素質。按照“黨性最強、作風最正、工作出色”的要求，認真開展政治理論學習，加強思想政治工作，使組工干部在勤政廉政、遵紀守法等方面起到表率作用。加大了組工干部的業務培訓和實踐鍛煉力度，組工干部的業務能力和工作水平不斷提高。
3.內部管理規范。強化制度建設，健全和落實了組織工作各項制度，思想作風建設和機關內部管理明顯加強，組織部門信息化取得成效，實現組織工作和內部管理的科學化、規范化。
4.作風深入。牢固樹立了立黨為公、執政為民意識，深入基層調查研究，密切聯系和服務于廣大黨員、干部、知識分子和群眾。對中央、省委、市委及同級黨委的重大部署和組織工作各項任務的貫徹執行，責任明確，措施得力，落實到位。
5.工作指導得力。注意加強對下級單位和部門組織工作的經常性指導，組工業務培訓工作、督查工作、信息工作等成效明顯。
優秀組織工作者應具備的基本條件：
(二)品德高尚。模范遵守組織人事干部的職業道德，帶頭樹立以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀，踐行共產主義道德規范，始終保持高尚的品格情操。
(三)作風優良。堅持立黨為公、執政為民。認真履行職責，有強烈的事業心和工作責任感。工作嚴謹細致，精益求精。為人正直，辦事公道，平等待人，服務意識強。
(四)工作出色。熱愛組織工作，業務能力強，努力學習，勤奮工作，開拓進取，作風務實，所負責的工作成績顯著，近三年來年度考核均為稱職以上。
(五)清正廉潔。嚴格遵守廉潔從政的各項規定。從嚴要求自己，從嚴管理家屬子女，沒有利用職權謀取私利。
三、考評方法
年底對我市近三年組織工作和加強自身建設的情況進行考核評比，共評選表彰組織工作先進單位10個，優秀組織工作者30名。其中向省委組織部推薦全省組織工作先進單位1個，優秀組織工作者4名。
組織工作先進單位評選范圍為各縣(市、區)委組織部和開發區黨群工作部(評2個);市屬以上企事業單位的組織人事部門(含黨組織關系在地方的駐婁企事業單位)(評3個);市委各部委、市直機關各單位、各人民團體和駐婁雙管單位人事(政工、干部)科(評5個)。
優秀組織工作者在上述單位和市委組織部機關的干部中評選，縣市區的評選延伸到鄉鎮黨委組織工作者。市委組織部機關開展“創和諧團隊，爭先進科室”考核評比活動(方案另擬)。
考核評選工作按照公開、公平、公正的原則，采取上下結合、分層分類考核、綜合評比的方法進行。組織工作先進單位、優秀組織工作者的初評工作由市委組織部辦公室牽頭，市委組織部其他科室協助。
對縣市區委組織部、開發區黨群工作部的考評，根據《縣市區組織工作目標管理考核實施細則》進行，綜合近三年來工作情況，市委組織部部務會研究確定2個縣市區組織工作先進單位。
市直單位、各人民團體、各市屬以上企事業單位組織工作先進單位和優秀組織工作者的評選與推薦，由市委組織部辦公室商有關業務科室擬定初步名單(雙管單位的評先評優還應征求主管部門意見)，提請市委組織部部務會研究確定。
20xx年度全市組織工作會議將對組織工作先進單位和優秀組織工作者進行表彰和講評。優秀組織工作者嘉獎一次，其中特別優秀的(考核推薦10名左右)記三等功一次(記功名額不占各地各單位計劃數)。
被評為組織工作先進單位的縣市區委組織部部長、市屬以上企事業單位黨委組織人事部門負責人和市直單位人事(政工、干部)科科長同時表彰為優秀組織工作者。
四、組織領導
(一)“創先爭優”考核評比表彰工作在市委組織部部務會的領導下進行，成立“創先爭優”活動領導小組，由市委常委、組織部部長李江南任組長，市委組織部部務會成員和縣市區委組織部部長為成員，具體事務由市委組織部辦公室牽頭負責。
各地各部門要加強領導，精心組織，認真抓好評選和推薦工作。推薦的組織工作先進單位和優秀組織工作者經同級黨委(黨組)同意，報市委組織部部務會審批。
(二)市委組織部辦公室將于20xx年內對全市組織部門“創先爭優”活動和加強自身建設的情況進行督查。
(三)市委組織部辦公室牽頭對重點對象進行考核，視情況選擇優秀典型報部務會審批后采取多種形式進行宣傳，在全市組織系統大力弘揚學先進、趕先進的良好風氣。特別優秀的還將報請上級表彰。
團隊建設方案實施細則【2】
1：活動目的'：
通過一系列的團隊素質活動，增強學員對團隊和他人的信任感，培養團隊協作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學員有更積極樂觀的心態來面對生活和工作。
2：活動概況
(1)活動主題
快樂工作，心中有夢;團結奮進，開拓創新; (2)活動地點
工程技術中心全員(注：可帶家屬，門票費用與餐費自理。)
另：工程技術中心副主任級以下員工參選優秀員工，當選優秀員工者可另享有溫泉一次。
游戲一：破冰、分組
撲克分組 目的：分組
材料：一副撲克牌 活動程序：
4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯隊伍的，如果有要為他應屬的團隊做出一個貢獻，形式和內容由該小組集體決定。
5、確定好小組后，每個小組給自己組取個名字。
2、如果是表達不夠清楚的——溝通的準確性
游戲二：團隊建設
活動：同舟共濟
材料與場地：每組報紙20張，膠帶一卷，空地 操作程序：
員站到圓環上邊走邊滾動大圓環。(可以先給學員看下效果圖，讓他們做船的時候有個參照，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為)
將“船”修好，再繼續前進，但記時不斷，最后船必須保持完整。
3、 速度最快的一組，每位組員將獲得一個小禮物作為獎勵。
3、一個團隊中的我們保持一致很重要。
游戲三：情緒釋放
活動：說出你的煩惱 活動時間：40分鐘
材料：a4報紙若干張，中性筆若干只
活動規則：1、小組成員圍坐成一個圈，給每一位學員發一張a4的白紙
2、每位成員在白紙上面寫下自己近段時間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的，并且不知道該如何解決的問題(記住白紙上面不用寫下姓名、部門，只要寫出問題)
4、每個人在拿到的問題上面寫下針對這個問題的建議，和鼓勵的話;寫完后按順時針的方向傳給下一位成員，當拿到自己的問題時，不用寫，直接傳遞下去。
5、所有成員都寫好后，再由指導者將問題收上來，發給問題所有者。
分享：1、分享大家給他的建議
2、分享自己得到大家關心和幫助的感受 3、和給他建議的成員擁抱以示感謝
活動：千千結
活動時間：10分鐘 活動規則：
1、 所有成員手牽手圍成一個圈，并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成員的手。
2、 指導者下令所有成員都松開自己的左右手，在圈內走動，和在組織中還沒有交流過的成員握手、擁抱，但直到指導者叫停時，所有成員都停止走動，原地不動。
3、 在不動的情況下，去牽原來的左手和右手的成員，一定不能牽錯。當所有成員都牽好后，開始結節，解開后變為原來的圓圈。
目標：
通過團隊建設，更好地實現目標，強化團隊激勵及控制，提高戰斗力，增強生命力，激發創造力。
活動總結：不管我們工作的道路上有多少結，只要我們能團結一心、齊心協力，任何困難也阻擋不了我們的前進。
活動具體時間安排
4. 目的地 ：09:00到達江蘇常州東方侏羅紀公園 5. 中餐自理
6. 返回集合時間 ：下午17：00準時在公園入口集合。 7. 18：00 就餐。
3.守時———遵守活動時間安排，是對組織者和大家最基本的尊重;
4.行動———一切行動聽小組組長指揮，步調要一致統一;
5.環保———垃圾袋隨身攜帶,環保從我做起;
6.自助———自己的裝備自己背。戶外中提倡互助,不贊成做“奶媽”;
7.互助———一起出去，安全回家，發揚團隊協作精神;
8.冷靜———遭遇意外要冷靜，不驚慌、亂走，及時聯系同伴并等待救援;
注：分8個小組，各小組成員游玩期間跟隨組織，不得私自脫離組織
和諧團隊演講稿
團隊工作努力奮斗句子
團隊分享感言
團隊活動心得體會500字
銷售工作建議書范文
年會頒獎主持人串詞
公司團隊建設新聞稿
細則和方案有區別（匯總16篇）篇二
施工方案是一個工程總的施工計劃方案,比較概略和原則,不是十分具體、詳盡。
而施工組織設計則是整個工程具體、詳盡的組織和設計，要涵蓋工程的所有工種、工序以及所有相關問題。例如關于施工安全問題，在施工方案中就可以寫成“從公司到工程項目部層層狠抓安全工作的落實，加強安全教育，保證在工程施工期間，不發生重特大安全事故”。
但在施工組織設計就必需詳細的制定出搞好安全工作和加強安全教育的具體措施，例如安全組織、人員都要明確的列出來，又如“所有進入工地的人員都必需戴安全帽，否則不允許進入工地。”
等具體條款也必需明確的制定出來，以便落實和檢查。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇三
創建“平安校園”活動，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，認真貫徹落實教育部和省、市、縣政府等部門關于安全工作的一系列部署和要求，努力構筑全員參與、上下互動、齊抓共管的工作格局，有效防止各類安全事故發生，保障廣大師生生命財產安全，營造平安、文明、健康、和諧的育人環境。
以學校為單位開展“平安校園”創建活動，通過“平安校園”創建活動的開展，建立“平安校園”有效工作機制，使學校管理制度和工作機制更加完善，辦學行為更加規范有序，社會治安綜合治理和平安校園建設工作不斷加強，有效預防和減少青少年學生違法犯罪，切實做到管理制度體系化、學校管理規范化、師生守法自覺化、學校及周邊治安管理有序化。
1、加強法制教育，努力增強青少年法律意識。從公安、司法部門聘請有經驗的'同志擔任中小學校法制副校長，要求全縣中小學、幼兒園聘任法制副校長率達到100%。推進學校法制教育規范化，把法制教育納入必修課，增強法制教育的針對性和實效性。堅持法制教育形式多樣化，采取法制課、主題團隊會、法律知識競賽等多種形式，加強法制教育宣傳，提高中小學生的法律意識。
2、舉辦法制教育及心理健康教育專題宣講活動。邀請公檢法專業人員或心理健康教育專家作報告，普及法律知識和心理健康常識，剖析當前存在的不安全因素，提高學生的自我保護意識和防范能力。
3、家校聯合，進一步增強學生的法制意識和安全意識。各中小學、幼兒園要召開法制教育及心理健康教育專題家長會或座談會，集思廣益，共同研究如何在中小學生中進一步加強法制宣傳教育和心理健康教育，客觀分析當前學校安全工作存在的問題，有針對性地進一步優化校園環境。
4、加強師生安全教育，提高師生安全防范能力。積極采取各種形式加強師生安全教育，普及師生交通安全、交通法規、安全用電、防火等安全知識。要加強溺水、觸電、食物中毒、煤氣中毒、藥物中毒及體育運動損傷、火災、地震的避險救護等基本急救常識教育。要積極開展“安全應急”演練，通過舉辦以“我為家人講平安”為主題的征文或演講比賽，組織學生人人參與，提高師生安全意識和安全防范能力。
1、落實學校安全工作責任制，明確學校安全責任人，逐步確立全員安全責任意識，建立健全學校安全管理制度和突發事件處置工作預警預案體系，制定安全工作應急預案，根據應急預案實施演練，建立校園報警點，建立暢通的信息傳輸渠道和嚴格的信息上報制度。
2、加強校園的人防、物防和技防，提高安全防范設施的使用效能，建立完善校園報警系統或視頻監控系統，提高校園安全防范的科技含量和實效，形成人防、物防、技防、心防于一體的安全防護網絡。
3、加強學校門衛管理和校園值班巡邏、登記制度，嚴格實行來訪登記，必要時實行驗證檢查。要經常對校園的建筑物、圍墻、門窗、防護設施、交通工具等進行全面檢查，做到安全標志醒目，安全通道暢通，安全隱患及時整改。
4、加強網絡信息管理。嚴格管理，及時發現、封堵網上有害信息的傳播，建立校園網絡安全管理制度，建設“防火墻”，把校園網建成健康安全的綠色網絡。
堅持“預防為主、打防結合”的原則，積極與公安、城建、工商、文化等有關執法部門緊密配合，加大對周邊各類商業網點、娛樂場所、小攤點、流動商販等整治力度，嚴厲打擊危害學校及師生人身、財產安全的違法犯罪活動，為學校和師生創造良好的工作學習環境。
1、加強領導，落實責任。堅持統一領導、齊抓共管。創建“平安校園”工作與維護穩定工作是一項長期、艱巨而復雜的社會系統工程，必須由校長親自掛帥，統一領導，主管領導要承擔具體責任，把創建工作的各項任務分解到各科室和班級，層層落實工作責任，確保各項工作有人抓，有人管，確保校園安全穩定。
2、科學安排，強化落實。各中小學和幼兒園要緊緊圍繞縣教育局創建“平安校園”工作實施方案，制定出切合本單位實際的創建工作方案，統一規劃，科學安排，把創建工作和教學工作有機結合起來，做到同部署、同檢查、同落實。
3、加大宣傳，營造氛圍。各中小學和幼兒園在創建活動期間，要大力宣傳創建“平安校園”活動的意義，要充分利用主題升旗儀式、國旗下的講話、團隊會、主題班會、手抄報、校園廣播站、法制講座等形式加強宣傳，為創建“平安校園”活動營造濃厚氛圍。
本次“平安校園”創建活動分為三個階段進行。
第一階段：（4月20日——4月30日）為宣傳發動階段。全縣各級各類學校要結合實際，研究制定相應的“平安校園”創建活動實施方案，制定具體規劃，細化分解目標任務，廣泛動員部署，全面啟動創建“平安校園”工程，因地制宜開展“平安學校”、“平安班級”、“平安宿舍”、“平安食堂”等活動。要成立由主要領導總負責、分管領導具體抓、相關部門負責人參加的創建活動領導小組，具體負責創建活動的指導、協調、檢查、督促等工作。
第二階段：（5月1日——11月30）為組織實施階段。全縣各級各類學校圍繞創建活動的工作目標和任務，全面排查學校內外各種不安全隱患，要針對存在影響校園安全的突出問題進行全面整治，進一步完善校園及周邊整治工作各項制度，加大安全管理力度，不斷提高學校綜合防范工作水平。
第三階段：（12月1日——12月31日）為總結驗收階段。教育局將成立專門考核小組對各單位進行考核驗收，評選出“平安校園”示范校，評選結果將作為申報上一級“平安校園”和單位獎懲的重要依據。
為切實抓好創建“平安校園”活動的開展，縣教育局成立創建“平安校園”工作領導小組。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇四
第1條為提高銷售人員的工作積極性，創造一個有序競爭的工作團隊，促進銷售目標的順利實現，特制定本制度。
第2條本制度適用于售樓部所有銷售人員。
第3條為調動公司全體員工參與銷售的積極性，按時完成項目銷售，盡快回籠資金，公司執行全員營銷獎勵辦法。
第4條售樓部非直接銷售人員或公司其他部門員工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的1‰計算提成。
第5條介紹人必須在客戶上門前通知售樓經理，統一安排接待。未按規定通知的，不予承認。
第6條銷售提成的結算以回款金額為前提。具體如下：
(1)-次性付款購房的，在全款到賬后，予以結算銷售抽成。
(2)按揭貸款購房的，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續后，予以結算銷售抽成。
(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結算銷售抽成。
第7條銷售提成為一次性結算。在滿足上述回款條件的下個月一次性結算提取。
第8條如果所介紹并成交的客戶退房，銷售提成不予結算；若銷售提成已經發放，已發該筆銷售提成應返還公司。公司有權從員工下月工資中扣除。
第9條如果所介紹并成交的客戶換房，根據前后業績具實結算，多退少補；已發放提成大于換房后的實際提成，差額部分應返還公司，公司有權從員工下月工資中扣除；已發放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中補足。
第10條公司領導指定的購買客戶，由售樓經理指定銷售人員負責接待，公司視其情況給予適當獎勵。
第11條公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交3年物業管理費。公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1%的優惠。
第三章其他獎勵。
第12條為獎勵業績突出的銷售人員，設立“冠軍銷售獎”，具體如下：
（1)每月銷售業績第2003000銷售冠軍，將給予獎勵人民幣元。
(2)每季銷售業績第一名的為季度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣3000元。
(3)年度銷售業績第一名的為年度銷售冠軍，將給予獎勵人民幣5000元。
第13條為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關銷售管理、
業務方面的書面建議且被采納的，給予獎勵200~3000元／次的獎金。
第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價上升、品牌提升，由部門向公司申報公司獎勵。
第四章附則。
第15條本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。
第16條本制度自××××年××月××日起施行。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇五
為更好實施公司人力資源后備人才的開發及培養計劃，保證企業發展有充足的中高層管理干部儲備，形成后備人才的“資源池”，特補充說明制定此。
二、 方案實施時間
1、 2、
三、 實施操作流程
人才開發培養實施流程
只要滿足人才培養資格條件，就可以通過登錄穗佳oa申請“人才培養申報”工作流，進行人才培養資格鑒定申報，凡審批通過者將進行一系列培訓考核、人才培訓開發-輪崗工作實踐等（一般情況下時間為3個月以上，特別優秀者例外，經人力管理中心批準可提前參加干部晉升評估）；根據公平、公開、公正原則晉升評估儲備干部，在業務擴展或職位空缺時，則通過人力管理中心直接提拔任用安排崗位。
四、方案解析說明
1、培養對象
公司總部（包含直營中心和分撥中心）及各片區全體員工 2、獎罰對象
公司各分部門負責人主管級別以上 3、獎勵原則
4、獎罰形式
將主管級別以上的職位培養下屬骨干員工的成果或造成該下屬人才不應有的人才流失都會得到相應的獎勵與扣罰，主要是以獎勵為主扣罰為輔的形式（詳見人才培養方案）。
5、關于離職界定
各部門人員離職的數據統計（培養對象和主管級別以上職位）是非單位意愿的流失，不包括公司辭退和開除情況等，主要是針對該部門負責人工作安排不當、關心不夠、工作氛圍等因素造成的離職。
6、關于導師制的確定
（2）對已確認的`了導師，而相應對儲備人才無任何指導輔助的將對其責任人進行相關制度處罰。
7、其他疑問詳細見《人才培養開發與激勵方案》，或直接致電詢問人力管理中心。
五、推行計劃
1、在穗佳物流2012年季度效益分析會研討該方案 （2012年11月7日）
（1）收集經理級別以上管理人員對“人才培養激勵方案”的意見和建議；
（2）整合各部門意見，制定更合理及完善的方案。
2、組織各分公司各分部認真貫徹學習該方案 （2012年12月10日-17日）
加大宣傳力度，各部門負責人應組織該部人員學習該方案內容，并在oa中心消息上傳學習情況。
3、宣講人才培養激勵方案 （2012年12月18日-28日）
（1）宣講項目組成員
組長：xx-x
組員：xx-x xx-x
（2）方案宣講的重點：實施該方案的目的、被培養資格條件、培養對象、開發培養程序和人才培養激勵制等。
（3）現場蹲守感受，與員工溝通了解，進一步完善該方案
4、人才培養的后續跟進
（1）審批通過后，人才培養資料建檔；
（2）對培養對象進行培訓考核（與培訓部門具體磋商）；
5、人才培養的成效評估 （2015年4月）
（1）人才培養費用預算；
（2）成效評估。
本《》最終解釋權歸人力管理中心
人力管理中心
根據宏岳集團經營以及未來發展需要，依據集團與公司相關文件規定，特制定本實施細則。
一、目的
為促進集團核心人才的培養與儲備，建立公司人才梯隊，快速提升人員勝任能力，滿足集團發展需求提供年輕優秀的人才保障。
二、培養項目
1、三級設備人員培養方案（附件1）；
2、三級技術人員培養方案（附件2）；
3、三級品管人員培養方案（附件3）；
4、三級成本會計人員培養方案（附件4）。
三、培養項目實施原則
1、明確人才培養方向
通過對被培養人、被培養人主管、高管的三方面談，為被培養人制定職業生涯規劃，并明確未來發展通路，納入培養方案的人員將作為師級員工或管理崗位的儲備，形成集團核心人材儲備梯隊。
2、明確培養模式、培養期限、培養責任人、退出機制。
3、明確各級主管的相應培養職責，責任到人。
4、建立考核評估體系，真實有效進行評估。
5、將進入以上四個類別培養項目的人員列入集團人才池，在集團相關核心職位出現空缺時優先選擇人才池中的儲備人員。
6、經過前期篩選成功進入人才池的人員，公司將對其發放100元/月的特殊津貼，以資鼓勵。
7、制定以理論結合實踐的培養實施方案。
8、以快速培養年輕優秀人才為原則。
9、形成核心人材定期向公司主管匯報的通路。
四、主要培養方式
1、指定書目、課程學習
2、內外部輪崗、定崗學習
3、課題研究
4、述職報告
5、列席會議
6、主管部分授權
7、主管面談
8、代理職務
五、其他
1、項目收益：可經由該項目對集團核心人材進行盤點，提升相關部門經理及中心高管培養人材的能力，增強人力資源部同各部門的聯系，為現有三級員工開拓新的發展路徑，加強被培養人員的綜合素質。
2、項目風險：在培養周期中被淘汰的人員會面臨離職風險，培養期結束如無相應晉升或加薪會面臨員工對培養項目的質疑，培養項目需人力資源部、相關部門經理及中心高管投入精力。
附件：1、三級設備人員培養方案；
2、三級技術人員培養方案；
3、三級品管人員培養方案；
4、三級成本會計人員培養方案。
宏岳塑膠集團股份有限公司
（劉燕 人力資源經理）
（王明科 行政總監）
（楊紅 財務總監）
（許學山 生產總監）
（張思良 總經理）
（周紅梅 副總裁）
（馬君 董事長） 二〇一六年九月一日
細則和方案有區別（匯總16篇）篇六
第一條 季度績效考核流程(第4季度績效考核流程與年度績效考核流程同時進行)：
1. 績效計劃：每季度結束前3個工作日，考核委員會主任召集小組成員參加績效計劃會議，與各部門面談溝通填寫《部門目標管理計分卡》，確定考核指標的目標值和權重，制訂具體工作任務計劃;各部門經理根據《部門目標管理計分卡》與本部門員工在每季度結束前一個工作日溝通填寫《工作任務考核表》。
2. 績效考核的啟動：下季度的第1個工作日，考核委員會主任召集小組成員參加績效考核動員會，宣布上季度績效考核工作正式開始。
3. 分發《部門目標管理計分卡》：績效考核動員會結束后，人力資源部向作為考核人的各部門直接上級發放《部門目標管理計分卡》。
4. 提供考核信息：考核開始后第1個工作日到第6個工作日，人力資源部負責組織可提供指標所需考核信息的部門和職位，向考核人提供客觀數據。
5. 部門目標責任制考核：考核開始后第2個工作日，考核人在取得考核數據、并與被考核人充分溝通之后，根據各項指標的評分標準，對《部門目標管理計分卡》進行評分。如有特殊事項，可在考核表中予以注明。
6. 回收《部門目標管理計分卡》：考核開始后第3個工作日10：00之前，考核人應將所屬全部被考核人(部門經理)的《部門目標管理計分卡》、提交人力資源部。
7. 部門考核結果的統計處理：人力資源部對《部門目標管理計分卡》中的數據進行審核、統計，并填寫《部門目標管理計分卡》匯總表，處理完畢，人力資源部在考核開始后第4個工作日9：00之前將《部門目標管理計分卡》匯總表以及有關的原始表單提交總經理。
8. 部門目標責任制考核結果的審批：總經理對《部門目標管理計分卡》匯總表進行審批，并在考核開始后第4個工作日17：00之前將審批結果反饋給人力資源部。
9. 部門目標責任制考核結果的反饋：人力資源部在考核開始后第5個工作日10：00之前將部門經濟責任制考核結果反饋給各部門。
10. 被考核人(部門內員工)自評：考核開始后第5個工作日，績效考核方案部門經理向部門內員工反饋部門經濟責任制考核結果及部門(本人)的考核結果，被考核人(部門內員工)填寫《工作任務考核表》中應由被考核人填寫的部分，完成自評。
11. 部門內員工的績效考核：考核開始后第5到第6個工作日，考核人(部門經理及主管)在取得考核數據、被考核人自評之后提交的《工作任務考核表》，與被考核人充分溝通之后，根據考核說明，參照本部門的考核結果，對《工作任務考核表》進行評分。如有特殊事項，可在考核表中予以注明。
12. 回收《工作任務考核表》：考核開始后第6個工作日12：00之前，薪酬設計方案部門經理應將所屬全部被考核人的《工作任務考核表》提交人力資源部。
13. 《工作任務考核表》間接上級評分：人力資源部將回收的《工作任務考核表》傳遞給相應的分管副總，由分管副總對《工作任務考核表》進行打分，分管副總在第7個工作日12：00之前將《工作任務考核匯總表》反饋給人力資源部。
14. 部門內員工的考核結果的統計處理：人力資源部對全公司《工作任務考核表》中的數據進行加權、統計、確定等級，并填寫《工作任務考核匯總表》，并在第8個工作日12：00之前將《工作任務考核匯總表》提交總經理。
15. 部門內員工的考核結果的審批：總經理對《工作任務考核匯總表》進行審批，并在考核開始后第7個工作日17：00之前將審批結果反饋給人力資源部。
16. 公布考核結果：考核開始后第9個工作日，人力資源部在公司公告板及內部網絡上公布季度績效考核分數、等級。
第二條 年度績效考核流程：
1. 年度績效考核不另外進行，將4個季度的.績效考核分數進行平均，如果公司有其實補充的考核內容需單獨考核，實施流程參照第三十七條。
(一)總體目標
圍繞建設節約型、廉潔型機關的要求，堅持社會化、市場化方向，轉變傳統的公務用車運行管理方式，合理有效配置公務用車資源，創新公務交通分類提供方式，實現公務出行便捷合理、交通費用節約可控、車輛管理規范透明、監管問責科學有效，為全國公務用車制度改革作出示范。
1.堅持制度創新、保障公務出行。改革公務用車實物供給方式，取消一般公務用車，普通公務出行方式由公務人員自行選擇，實行社會化提供并適度補貼交通費用，從嚴配備定向化保障的公務用車。
2.堅持統籌兼顧、注重政策配套。綜合考慮各種因素，正確處理改革涉及的各方面利益關系，科學制定改革方案和相關配套政策，增強可行性和協調性，確保新舊機制有效轉換。
3.堅持統一部署、分類分步推進。率先推進中央和國家機關及其所屬參公事業單位公務用車制度改革，駐地方的中央垂直管理單位公務用車制度改革按照屬地化原則推進，中央和國家機關所屬非參公事業單位、中央企業和中央金融企業參照本方案制定相關改革政策，堅持先易后難，分類分步穩妥推進改革。
1.機構范圍：中央紀委機關和中央各部門，全國人大機關，國務院各部門，全國政協機關，最高人民法院，最高人民檢察院，各人民團體、群眾團體，各民主黨派中央、全國工商聯，中央和國家機關所屬參公事業單位。
2.人員范圍：在編在崗的司局級及以下工作人員。
3.車輛范圍：取消一般公務用車，保留必要的機要通信、應急、特種專業技術用車和符合規定的一線執法執勤崗位車輛及其他車輛。
1.對參改的司局級及以下工作人員適度發放公務交通補貼，自行選擇公務出行方式，在北京市行政區域(城區)內公務出行不再報銷公務交通費用。
2.按照節約成本、保證公務、便于操作、簡化檔次的要求，合理確定各職級工作人員公務交通補貼標準。具體為：司局級每人每月1300元，處級每人每月800元，科級及以下每人每月500元。各單位可根據實際情況，從公務交通補貼中劃出一定比例作為單位統籌部分，集中用于解決不同崗位之間公務出行不均衡等問題，比例原則上不超過補貼總額的10%。
統籌資金使用要公開透明，具體管理辦法由各單位自行制定。
3.公務交通補貼屬于改革性補貼，列入財政預算，在交通費中列支、按月發放，用于保障公務人員普通公務出行。適時適度調整公務交通補貼標準。
4.執法執勤部門統一參加公務用車制度改革，按規定保留的執法執勤用車要嚴格配備在一線執法執勤崗位，執法執勤部門的其他一般公務用車一律納入改革范圍。
5.對未參改單位和人員，不得發放公務交通補貼。
1.對取消的公務用車，由公務用車主管部門統一規范處置。
2.對取消的公務用車，委托中介機構進行資產評估，以評估價作為處置基準價，采取公開拍賣等方式進行公開處置，處置結果向社會公開。
3.處置公務用車所得收入，扣除有關稅費后全部上繳中央國庫。
4.取消車輛處置要防止甩賣和賤賣現象，避免國有資產流失。
1.根據保留公務用車的實際需要，合理設置司勤人員崗位，按照公開、平等、競爭、擇優的原則，在現有在冊正式司勤人員中，采用競聘上崗、綜合擇優等方式確定上崗人員。
2.對其他司勤人員，按照以人為本、積極穩妥、因地制宜的原則，堅持內部消化為主，通過內部轉崗、開辟新的就業崗位、提前離崗等多種方式妥善安置，不得將其簡單推向社會。
3.做好相關人員聘用合同或勞動合同的終止、解除工作，妥善處理該類用工形式司勤人員與單位的勞動關系，維護好相關人員合法權益。
4.人員安置工作由人力資源社會保障部統籌協調，所需支出由財政安排專項經費予以保障。
(一)加強保留公務用車管理。中央和國家機關各部門各單位根據編制總量和工作性質可保留5輛以內的機要通信、應急公務用車，由公務用車主管部門實行編制管理，編制數量和配備標準要根據各部門各單位實際工作情況科學確定，優先選用新能源汽車。
執法執勤用車配備應當嚴格限制在一線執法執勤崗位，機關內部管理和后勤崗位以及機關所屬事業單位一律不得配備。財政部要會同有關部門按規定對執法執勤用車進行核定和規范。除涉及國家安全、偵查辦案等有保密要求的特殊工作用車外，執法執勤用車應當噴涂明顯的統一標識。
國管局會同中直管理局負責修訂公務用車使用管理辦法，加強公務用車規范化管理。進一步精簡公務用車管理機構。
(二)嚴格財務管理。財政部要嚴格交通費用預算管理。各單位要加強財務管理，按照在編在崗公務員數量和職級核定補貼數額，嚴格公務交通補貼發放，不得擅自擴大補貼人員范圍、提高補貼標準。
(三)加強公務用車紀律檢查和審計。嚴肅公務用車紀律，各部門各單位不得以特殊用途等理由變相超編制、超標準配備公務用車，不得以任何方式換用、借用、占用下屬單位或其他單位和個人的車輛，不得接受企事業單位和個人贈送的車輛，不得以任何理由違反用途使用或固定給個人使用執法執勤、機要通信等公務用車，不得以交通補貼名義變相發放福利。公務人員不得既領取公務交通補貼、又違規乘坐公務用車。
紀檢監察機關負責對公務用車制度改革執行情況進行監督檢查，糾正和查處違紀違法行為。審計部門要對公務用車改革情況進行監督，并將改革后公務用車配備和運行維護費用、交通補貼發放、車輛處置情況等納入日常和專項審計監督。
(四)切實保障公務出行。北京市要采取切實措施，健全城市公共交通服務體系，完善出租車市場化運營管理方式，增加社會化交通供給。及時解決公務出行遇到的問題，保障中央和國家機關普通公務出行。
(一)加強領導。中央公務用車制度改革領導小組負責組織實施中央和國家機關公務用車制度改革工作。各部門各單位要成立公務用車制度改革工作組，負責制定本部門本單位實施方案，報中央公務用車制度改革領導小組批準后組織實施。已先行改革的單位要按照本方案規范執行。
(二)明確責任。各部門各單位主要負責人對本部門本單位公務用車制度改革工作負全面領導責任，要認真研究部署，明確任務分工和責任，確定相關責任人員，把各項工作落到實處，確保改革順利推進。
(三)分步實施。本方案自印發之日起實施，力爭在2014年年底前基本完成。駐地方的中央垂直管理單位改革方案由中央公務用車制度改革領導小組會同有關部門制定，與地方改革同步推進。中央和國家機關所屬非參公事業單位、中央企業和中央金融企業改革方案由中央公務用車制度改革領導小組會同有關部門制定，力爭在2015年年底前完成。
(四)加強輿論引導。切實做好公務用車制度改革的新聞宣傳和輿論引導工作，廣泛宣傳相關政策規定、典型經驗和成效，及時回應社會關切，使廣大公務人員和人民群眾了解、支持改革，努力為改革營造良好社會氛圍。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇七
計劃要看是什么計劃,方案也要看是什么方案.“年度工作計劃”肯定不會細化到實施環節,而“執行計劃”就是針對執行各個環節的;同樣的,“策劃方案”肯定是概念化的、策略化的、創作化的,而“執行方案”就是針對每個步驟環節的了.
計劃是還不到實施的時機,有待于完善,不可直接用于實施.還要靠理論檢驗才能實施.
方案是已經到了能夠實施的時機,它的完善程度高,可用于實施了.還要靠實踐來檢驗.
一、指導思想：
以《幼兒園教育指導綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應與家庭、社區密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件”這一精神，以“爭創江蘇省現代化示范幼兒園”為契機，進一步樹立“服務第一、質量至上”的觀念，本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，努力提高辦園聲譽，辦好家長滿意的幼兒教育。
二、工作目標
1、努力營造家園合力的教育環境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。
2、結合本園家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內容與參與方式，辦好家長學校。
3、增強對家庭、社會的服務功能，明確服務意識，擴大服務范圍，提高服務水平。
三、具體措施
(一)更新觀念，轉換角色，營造家園合力的教育環境
新的課程互換新的教育，我們教師必須用《綱要》的新理念引領我們反思過去的工作，盡快完成角色轉換。第一，真正把家長工作作為幼兒園工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。要建立健全幼兒園家長工作制度，學期末將家長工作列入教師考核的重要內容，真正使家長工作做到規范化、制度化、經常化。
第二，要把家長和教師作為共同促進幼兒發展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。第三，在家園溝通問題上，教師要切實樹立為家長服務的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。
同時要換位思考，對家長產生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學會體諒。只要我們態度誠懇，方法得當，就一定能贏得廣大家長的擁護、支持。相信通過老師的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。
(二)注重家長工作的實效性
家長工作必須講求實效，不搞形式主義，目前，家園合作尚不夠深入，較多地停留在表面。表現在家長雖然每天進入幼兒園，進入班級，但來往的多、參與的少;間接參與較多、直接參與不夠，尤其是很少深入到幼兒園教育過程的深層次緊密配合課程。為此，幼兒園的家長工作應讓家長深入教育過程，并將之與提高家長的教育水平、改善家庭教育有機地結合起來。本學期，將充分利用家長學校、家長園地、家長開放日、家園路路通等途徑，切實提高家長工作的實效性。
(三)善于做個別家長工作
由于遺傳、環境和教育不同，孩子發展狀況各不相同，家長的素質、教養水平也大相徑庭， 因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣“因人而異”，根據家長不同的性格、不同的素質，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
(四)發揮家委會的橋梁作用
要充分發揮家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強教育合力。家委會成員應積極參與幼兒園管理，了解幼兒園教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協調家園關系，配合園方做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的教態與水平等方面進行全面評價，并將評議情況轉達給幼兒園，以便改進工作，提高教育質量。
(五)開辟家園合作的有效途徑 辦好家長學校
幼兒園的家長學校是系統地開展幼兒家庭教育指導，提高家長家教能力和家教質量、樹立正確成才觀的有效途徑。辦好家長學校，首先要做好家長的工作，只有在全面調查了解，掌握家長的“所想、所需”的基礎上方能有效地辦好家長學校，在辦學過程中，遵循尊重家長、區別對待、雙向反饋的原則。本學期，我園將根據家庭與孩子的不同類型，根據家長的需要，以年級組為單位有針對性地開展家長授課活動。大、中、小班授課內容分別為：幼小銜接工作、幼兒自理能力的培養、衛生保健知識。
一、設計指導思想和理論依據
指導思想
堅持“以學生為主體”的教學思想，通過學生在教學中探索和教師點撥相結合，達到探究性學習的最大成效。在整個教學過程中，采取探究、討論、答疑、實踐等手段，始終貫穿探究性協作學習的精神，使得學生在自主學習與合作學習相輔相成的過程中獲得一定的情感體驗與知識、技能。
理論依據
堅持“以教師為主導，以學生為主體”的教育理念，以教師啟發式學習和探究性協作學習相結合的教學思想，教師作為主導者的身份引導學生有所啟迪，并協助學生順利開展探究性協作學習。在整個教學過程中，始終鼓勵學生敢于質疑，敢于發現問題，體現探究性協作學習在培養學生創新性思維，以及在實踐中獲得真實情感體驗的優勢。教學過程中充分發揮個體學習的主動性，使得學生在學習過程中學會思考、學會學習、學會合作。
語文課程既要注重語文知識的積累，也要注重學生的實踐和情感體驗對語文素養的`提高，在鼓勵學生探究性協作學習的同時，還要注重培養學生自行解決問題的能力，并以此收獲一定的情感體驗，促進學生正確價值觀的形成。自學與合作學習并重，根據教授教學內容及學生特征分析和課堂教學的實際情況，靈活調整教學方式及學生學習方式。
二、教學內容分析、學習者特征分析
依據新課標以及培養信息化新型人才的要求，我們將根據以下四個維度對教學內容進行分析：
知識與技能
1、在朗讀中培養學生的情感體驗
2、讓學生帶著現代思辨的觀念審讀作品，樹立正確的人生觀和世界觀。
3、增加學生的文言積累，提高學生閱讀和賞析文言文的能力
1、熟悉掌握字詞句，歸納總結。
(1)通假字“屬”、“憑”;
(2)一詞多義：固、適、逝、苛、雖;
(3)詞類適用：東、西、侶、友、舞、泣;
(4)特殊句式：客有吹洞簫者(定語后置)、何為其然也(賓語前置)、而今安在哉(賓語前置)。
2、學會理清文章的思路，扣住每段的寫景主體或敘事、議論內容來歸納整合，寫出每一段段落大意。
過程與方法
1、老師引導學生進行課文學習，通過朗讀、討論等手段增強學生的情感體驗;
2、小組團隊合作探究，培養探究和合作學習的能力;
3、教學過程教師發揮主導作用，引導培養學生的探究合作，調動學生的情緒，增加情感體驗，提高理性分析的能力。
情感態度與價值觀
1、了解作者的寫作背景，體驗作者情感;
2、培養學生的語文素養;
3、通過課堂協作、討論培養學生的交流能力和合作能力。
4、從歷史發展的角度理解古代作品的內容價值，用現代觀念審視作品，從而樹立積極健康的人生觀、處世觀。
信息素養
通過利用互聯網進行探究性學習，培養學生信息檢索、識別和運用的能力。
三、利用教學環境與資源分析
四、設計師生活動，確定教學模式與教學過程
五、教學設計過程
略
細則和方案有區別（匯總16篇）篇八
指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒進取性。
二激勵措施和獎勵措施的管理辦法。
1。由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情景（具體見年度分解計劃）。
2。由各個區域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。
3。由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。
4。由部門經理總監兩級匯審核后，移交財務復核后交總經理確認發放。
1。根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。
3。團購業務的計提說明：
團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現按減去其團購業績部分后的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。
4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核，但不計入個人業績累計；該類活動的銷售提成點數統一規定為1。5％。
5．公司為全面管理好銷售回款達標指數（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動，進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
四銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標后的獎勵辦法。
1。本獎勵辦法按月份執行，
2。月銷售業績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。
同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元月個，臨街專門店類300元月家，依實際達標個數發放。
五．銷售中心同時設立如下單項獎勵：
a。銷售突破獎；b，商場表彰獎；c，優異員工提高獎。
上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批準實施。本方案所涉及的獎金由財務部統一發放，具體形式另行公布。
六本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2015年3月1日，最終結算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最終收達日為次月的5日前。
七本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
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細則和方案有區別（匯總16篇）篇九
為全面貫徹《國家煙草專賣局關于推進企業精益營銷的意見》（國煙運?2013?316號）、《關于印發全省煙草專賣商業系統推行精益營銷工作實施方案的通知》（甘煙計?2013?58號）和《平涼市煙草公司關于印發精益營銷工作實施細則的通知》（平煙發?2015?1號），認真落實國家局、省局以及市局精益營銷工作相關要求，充分發揮精益營銷在區域市場卷煙營銷網建中的重要作用，結合崇信轄區實際情況，特制定本實施細則。
一、指導思想。
緊緊圍繞“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，以推進精益營銷管理為重點，以優化資源配臵、提升工作效率和企業效益為突破口，深入分析卷煙營銷工作中存在的問題，通過“精確預測需求，精準市場投放，精細品牌培育，精鑄客戶服務，精誠打造終端，精益隊伍建設”等手段，優化工作流程、提升工作效率和質量。至底，力爭轄區零售戶毛利率達到11.2%以上，客戶滿意度達到90%以上，重點品牌銷售比重達到89.5%以上，營銷人員素質得到大幅提升，推動崇信轄區卷煙營銷網建工作得到進一步提升。
二、主要工作。
（一）規范信息采集，精確預測需求。
立足市場需求，進一步加強對需求預測操作流程的規范應用，加強客戶經理預測職能作用的發揮，提升需求預測的科學性和準確性。一是嚴格按照市局營銷中心的要求，進一步規范市場信息采集流程，確保數據準確，為提高需求預測的科學性和準確性提供數據支持。二是規范市場需求采集。進一步規范市場需求調研過程，提高零售客戶卷煙需求提報的指導性，努力減少數據失真情況，使預測結果更加貼近于市場真實需求。三是提高客戶經理數據分析、需求預測能力，加強需求預測操作流程的應用與實踐，確保需求預測真實反映轄區市場狀態，為營銷決策提供依據。
（二）立足轄區實際，精細品牌培育。
2家現代零售終端客戶為目標客戶，實施精益營銷，定期監測培育效果，為后期推廣積累經驗。五是執行品牌售后服務流程，要求一線人員在日常拜訪中及時收集市場信息，關注重點品牌的市場反映，在每個工作日結束后將異常信息總結上報營銷部，統一研究解決，確保零售客戶、消費者對卷煙品牌質量的投訴在第一時間得到規范處理，不斷提高零售客戶滿意度。
（三）深化客我關系，精鑄客戶服務。
增值性等服務。（2）營銷部定期開展轄區客戶需求調查，通過調研訪談、問卷調查、拜訪客戶等形式，及時發現客戶需求的變化，明確服務改進、提升方向。通過不斷的改進服務質量和開展差異化服務，切實提高零售客戶滿意度。
（四）樹立現代觀念，精誠打造終端。
聚焦終端標桿客戶，實現“小樣本反映大市場”、“小樣本帶動大市場”。通過不斷探索實踐，實現直營店發揮引領，現代終端發揮示范作用。一是確立目標，分批選點。以建設現代終端為依托，以提高客戶整體經營能力為核心，嚴格按照現代終端選點要求，合理布局，科學篩選，每名客戶經理選取3-4戶（鄉村客戶經理選取1-2戶）誠信規范、支持配合、經營穩定的終端客戶，重點跟蹤服務，將其打造成為片區示范現代終端，以點帶面，引領整體終端建設水平的提升，發揮整體效應。二是分類指導，優化服務。建立客戶經理每月一天“駐店式”服務制度，落實各項服務措施，幫助標桿現代終端客戶指導訂單、做到規范銷售，庫存結構合理，提高標桿終端客戶的認同感、歸屬感、價值感。
（五）提升綜合素質，精益隊伍建設。
銷售增長，提高客戶滿意度。二是提升溝通能力。督促客戶經理在日常拜訪工作中，保持態度親和、真誠，用語禮貌、文明，做到認真傾聽客戶意見和建議，及時答復反饋處理情況，通過耐心、細致的指導和服務，幫助客戶解決實際困難，拉近客戶與行業的距離，提高客戶忠誠度。三是提升創新能力。在保持卷煙營銷工作穩步推進的基礎上，要注重培養營銷人員的創新能力，結合當前“四項服務”落地實踐、卷煙銷售日趨收緊等重點工作和實際困難，鼓勵客戶經理自主進行思考、分析和總結，每月召開專題例會，指導客戶經理對當前的工作提出好的意見和建議，并組織經驗交流，從而起到相互學習、相互借鑒、相互提高的效果。四是提升學習能力。督促營銷人員做好自身“充電”，加強對企業理念、行業知識、營銷技能等知識的學習，同時，充分利用每年全市營銷人員技能競賽、崗位技能鑒定、客戶經理等級評定等機會，組織內部營銷專業知識培訓及營銷技能競賽模擬演練，每月結合實際工作對客戶經理的應知應會能力進行測試，測試成績納入月度能力素質考核，以此提高營銷人員的工作能力和綜合素質，提高日常工作效率，推動精益營銷工作水平的整體提升。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇十
1、公司正式聘用員工均應進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同。
2、考核的依據是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標，同時考核務必公開、透明、人人平等、一視同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。
4、提倡考核結果用不同方式與被評者見面，使之誠心理解，并允許其申訴或解釋。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇十一
備受關注的湖北車改定音。日前召開的全省公務用車制度改革工作電視電話會上，湖北省公務用車制度改革總體方案和省級黨政機關公務用車改革實施方案一同公布。方案決定，廳局級及以下工作人員取消一般公務用車。車改后，公務交通補貼標準分為四檔，最高1690元每月，最低450元每月。
按照車改方案，全省各級黨政機關都將納入車改范圍，人員范圍為在編在崗的廳局級及以下工作人員(含機關行政編制工勤人員)。離退休干部服務機構車輛也納入改革范圍，取消一般公務用車，保留必要的機要通信、應急、特種專業技術用車和符合規定的一線執法執勤崗位車輛及其他車輛。
改革后，參改的廳局級及以下工作人員將發放公務交通補貼，自行選擇公務出行方式，行政區域內公務出行不再報銷公務交通費用，超出公務交通補貼范圍的`公務出行按差旅費規定執行。
中央公車改革方案明確，中央和國家機關公務交通補貼標準是司局級每人每月1300元，處級每人每月800元，科級及以下每人每月500元，地方補貼標準不得高于上述標準的130%。比照中央規定，我省省級黨政機關車補分為廳局級、縣處級、鄉科級、科員及以下4檔。補貼標準為廳局級1690元每月，縣處級1040元每月，鄉科級650元每月，科員及以下450元每月。
此次改革中取消的公務用車，將采取公開拍賣的方式處置。司勤人員，也將按我省相關辦法妥善安置。按照全省公車改革時間表，我省力爭于8月前基本完成省級黨政機關公車改革，年底前基本完成市、縣、鄉級公車改革，適時啟動其他事業單位、國有企業和國有金融企業公車改革，用兩年左右時間全面完成改革。
解讀。
全省公車可減半年支出可省數億。
“公車改革后，全省公車數量將減少51%。”省公務用車改革領導小組辦公室相關負責人談及我省公車改革方案亮點時說。
實現最大限度節約是此次公車改革的目標之一。我省改革實施方案明確，省、市、縣各級車改后的公務交通支出要低于改革前支出總額。各市、縣可根據本地區財政情況，合理確定公務交通補貼標準，可細化級別，但不得突破中央對應層級標準的130%。
我省還結合實際情況規定，少數民族自治地區和邊遠地區車補標準可相應上浮，但不得高于中央對應層級補貼標準的150%(廳局級1950元/月、縣處級1200元/月、鄉科級750元/月)，我省有18個市縣可享受這一政策。
鑒于同一單位，不同崗位用車次數也不一定相同。方案規定，各單位可從公務交通補貼中劃出不超過補貼總額的10%作為單位統籌經費，解決不同崗位之間不均衡問題。
我省還將出臺保留車輛用車相關規定，并為保留車輛安裝識別號牌和gps定位系統，監控車輛運行軌跡，繼續實施節假日公車定點封存制度，每月開展暗訪。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇十二
為促進茶產業健康發展，促進茶農持續增收，根據《區政府工作報告》發展現代農業相關精神及《農產品質量安全法》等法律法規，特制定全區茶葉質量安全綜合整治工作方案。
一、指導思想。
以黨的及xx屆三中、四中、五中全會精神為指導，按照政府主導、部門聯動、教育為主、嚴格執法的要求，圍繞茶葉種植、加工、營銷各個環節，開展茶葉質量安全綜合整治。
二、工作目標。
通過綜合整治，嚴厲打擊使用禁用農藥、摻雜使假、假冒偽劣等各種違法違規行為，進一步提升我區茶葉產品質量安全監管能力和水平，進一步提高茶葉的知名度和美譽度。
三、整治重點。
(一)整治對象：全區所有從事茶葉農資經銷、茶葉生產種植、茶葉加工及銷售的單位和個人。
(二)整治內容：
1.經營主體。對各類茶葉經營主體開展清理檢查，審核主體資格，堅決取締無證無照經營的。對不具備法定條件的經營主體，限期辦理變更登記或注銷登記。對違法經營的，堅決吊銷其營業執照。
2.加工環節。對全區茶葉加工企業開展定期和不定期執法檢查，嚴厲打擊摻雜使假、衛生條件不達標等行為。對于摻雜使假的企業，除了按照有關法律法規進行處罰外，區經信、電力部門對茶葉加工企業依規按程序進行停電處理，企業不得享受各級扶持政策。
3.營銷環節。重點查處新茶舊茶混合包裝、假冒商標、虛假宣傳、儲存假冒偽劣茶葉產品等行為。引導各類市場主體明碼標價、誠信經營。建立茶葉市場日常巡查、舉報投訴、抽樣監測、定期通報等制度。
4.種植環節。加強農藥銷售市場監管，禁止農資經銷商銷售禁用限用農藥。加強宣傳教育，禁止茶農購買和使用甲胺磷等禁限用農藥進入茶園。
四、工作步驟。
全區茶葉質量安全綜合整治工作從20xx年3月1日起至10月初結束，分三個階段進行。
1.宣傳發動階段(3月1日-4月30日)。區政府制定綜合整治工作方案，召開全區茶葉質量安全綜合整治工作動員會議。各產茶鄉鎮召開會議安排部署，與各茶葉加工廠簽訂質量安全承諾書。各產茶鄉鎮為所有茶業從業人員發放公開信，并在重點區域張貼宣傳標語。2.綜合整治階段(5月1日-9月30日)。各產茶鄉鎮及區直有關部門組織專班，到茶園、進廠房、入市場，依法從重查處違法違規行為，并在媒體網絡上公開曝光。區政府根據情況，組織力量集中開展聯合執法行動。
自20xx年3月開始，全區設立茶葉摻雜使假舉報獎勵制度，對于查證屬實的，一次性給予1000元的現金獎勵，并為舉報人保密，由區食藥監管局負責制定兌現辦法。
3.鞏固總結階段(10月初)。總結經驗，建立長效監督執法機制。
五、保障措施。
1.加強領導。全區成立以常務副區長劉傳鋼為組長，副區長饒玉梅、黃光學為副組長，區政府辦、區公安分局、區農業局、區食藥局、區質監局、區工商局、區經信局、區財政局、區廣電局、區供電公司以及產茶鄉鎮政府等部門主要負責人為成員的綜合整治工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公地點設區農業局(聯系方式：0717-7821345)，負責茶葉質量安全綜合整治的日常工作。各產茶鄉鎮政府主要負責人是本次綜合整治工作的第一責任人，要履行屬地責任，對轄區內綜合整治工作負總責。
2.明確職責。按照部門負責、協調聯動、屬地為主的要求，區、鄉(鎮)、村三級動員，按照要求開展綜合整治工作。
區政府辦公室：負責綜合整治工作的組織協調。
各產茶鄉鎮政府：負責轄區內茶葉質量安全綜合整治工作的綜合協調;負責組織村組干部、黨員、中心戶、網格員等力量開展宣傳教育，確保公開信的發放率達到100%，群眾知曉率達到100%;負責配合區直有關執法部門開展執法行為;負責組織專門力量開展監督檢查。區公安分局：負責維持綜合整治活動秩序，嚴厲打擊阻礙執法行為。負責對制茶企業發生的治安案件做到100%查處。
區食藥監管局：負責牽頭開展執法檢查。負責對茶葉變質、食品添加等違規行為的查處。負責與法定食品檢測機構研究確定茶葉非法加糖的檢測和判定標準，加大產品抽檢頻次，提高檢測效率。負責指導茶葉生產單位改進生產條件、優化衛生防護、做好產銷記錄，保障產品質量;負責督促茶葉經銷單位嚴格進貨查驗，強化對加糖茶葉的篩查，做好經營臺賬，實現產品可追溯。負責受理摻雜使假的舉報投訴，核實兌現相關獎勵。
區農業局：負責茶葉投入品(特別是國家禁用農藥)及重金屬的監測監管;負責指導抓好茶葉標準化基地建設。負責編印《茶葉質量安全綜合整治工作簡報》。
區工商局：負責對商標使用、假冒偽劣、銷售欺詐、虛假宣傳及主體資格等行為的查處;負責組織開展守合同重信用、文明誠信企業、文明誠信市場評選等活動;負責組織開展茶葉質量專項監測行動。
區質監局：負責對茶葉標準、茶葉包裝等方面問題的查處;負責指導茶葉加工企業嚴格按標準明確的栽培技術、采摘技術、加工要求、成品茶質量、包裝檢驗要求組織生產，嚴格質量等級，以標準占領市場，確保各項標準有效實施;負責查驗茶葉生產單位產品包裝物進貨來源，從源頭把關茶葉包裝物質量。
區經信局：負責協調電力部門對摻雜使假等違法違規企業進行停電處理。
區供電公司：負責對摻雜使假等違法違規企業進行停電。
區廣電局：負責加強對綜合整治活動的宣傳報道，加大食品安全相關法律法規的宣傳，并對違法違規行為堅決進行曝光。
3.嚴格要求。〖ht〗各成員單位在綜合整治過程中，要安排專人配合區食藥監管局組織開展的聯合執法行動。對執法檢查和群眾舉報的案件線索，做到有舉必究、有案必查、有查必果。各執法主體要認真執行案件移交的有關規定，不得越權執法。要嚴肅工作紀律，對工作中優親厚友、通風報信，影響整治工作成效的，嚴肅追究相關人員責任。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇十三
央企車改將針對不同職級的參改人員，根據保障崗位履職和公務活動需要，分級分類推進，規范央企負責人履職待遇，實現節約公務交通成本，樹立中央企業良好社會形象。
中央企業主要負責人原則上可配備公務用車。對于中央企業副職負責人，企業可根據實際情況選擇為其配備公車或發放公務交通補貼。根據實施意見，公務交通補貼可每月按標準發放，或者按年度計算的補貼標準據實報銷公務交通費。補貼標準上限由中央企業的主管部門綜合考慮履職需要、所在地黨政機關公務交通補貼標準、公車改革成本節支及薪酬制度改革情況等因素合理確定，報中央車改領導小組備案后執行。
對于其他符合公車配備條件的人員(如總經理助理、總法律顧問、總工程師等崗位)，全部取消配備公車，實行社會化保障。中央企業需根據崗位特點和生產經營實際，在主管部門核定的公務交通補貼標準上限內，分檔確定補貼標準，每月按標準發放或據實報銷。
如何確保車改到位?
讓每輛公車每次公務出行信息有據可查，防止改革走樣“開倒車”
據介紹，公車改革充分考慮事業單位的工作需要，明確醫療救護、新聞轉播、科學考察、技術勘察、檢疫檢測、環衛清潔等特定功能的特種專業技術用車，以及自收自支事業單位用于經營業務的必要車輛可以保留。但保留的車輛要有預算，其中特種專業技術用車必須長期搭載固定設備并進行標識化管理，不得在公車改革過程中新增車輛。經批準保留的車輛要嚴格用于規定用途。
為堅決避免違規配備使用公務用車現象，文件規定，事業單位不得變相超編制、超標準配備公務用車，不得以任何方式換用、借用、占用下屬單位或其他單位和個人的車輛，不得向其他單位和個人提供車輛，不得以各種名義占用特種專業技術用車等定向化保障的車輛或長期租用車輛變相作為個人固定用車。中央企業不得擅自增加公車數量，不得向子企業調換、借用公車及轉嫁公車購置、租賃和運行費用。通過租賃公車保障履職需要和經營業務的，視同配備公車進行管理。
對于車改后保留的公車，企事業車改意見均要求，實行集中管理、統一調配，健全車輛日常使用登記和公示制度，以確保每輛公車每次公務出行的詳細信息有據可查。中央車改辦負責人強調，紀檢監察機關要強化監督檢查，依紀查處違反公車改革政策和公車管理規定的行為，審計部門要將公車改革管理情況納入日常監督審計范圍。對違反意見要求及公務用車管理規定的責任人追責，予以嚴肅處理。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇十四
為了構建和諧校園，加強學生的養成教育，培養學生的各種能力，特制定本方案。
二、組織機構。
組
長：
副組長：
組
員：
三、具體措施。
1、此評比方案與班主任月津貼掛鉤，獲一等獎的班級每生每月1.5元，獲二等獎的班級每生每月1.2元，獲三等獎的'班級每生每月1元。
2、學前班、一、二年級為低年級組，設一等獎一名，二等獎二名，其余為三等獎，中高年級各設一、二等獎各一名，其余為三等獎。
3、獲一、二等獎的班級每月授“優秀班級”流動紅旗一面。獲流動紅旗的班級要妥善保管流動紅旗，損壞或丟失要扣分。
4、此項評分由行政值日和少先隊大隊部具體實施。
5、具體評分細則見評分表。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇十五
第一條：為進一步規范我公司的人力資源管理制度，建立一支高素質、高境界和高度團結的員工隊伍，創造一種自我激勵、自我約束和促進優秀人才脫穎而出的用人機制，為公司的快速成長和高效運作提供保障，特制定本方案。
第二條：本規定適用于公司所有被考核員工。
第二章 績效考核基礎管理
第三條：為保證績效考核的客觀、公正，成立以總經理為核心的績效考核管理小組，以對績效考核的有效性進行監督和平衡。
其主要職責為：領導和指導績效考核工作，聽取各部門主管的初步評估意見和匯報，糾正評估中的偏差，有效地控制考核評估的尺度，確保績效考核的客觀公正。
第四條：績效考核的基本原則：
1、堅持公開、公平、公正的原則。
2、一級考核一級、上級考核下級的原則。
3、工作目標的設置，堅持能量化的量化、不能量化的也要有相應的評分標準的原則。
4、以崗位職責為主要依據，堅持上下結合、左右結合，定性與定量考核相結合的原則。
5、考核人對考評對象應該堅持事前指導、事中支持、事后檢查的原則。
6、堅持被考核人的意見應當受到尊重，并具有申請復核權的原則。
第五條：績效考核的目的：
1、通過進行績效考核，提高管理者“帶隊伍”的能力；
2、通過進行績效考核，加強管理者與被管理者之間的相互理解和信任；
4、為薪酬、福利、晉升、培訓等激勵政策的實施提供依據。
第六條：績效考核管理的基礎工作
1、進行崗位分析、設計制定每個員工的《崗位職責說明書》。
2、員工每周、每月必須有工作計劃和工作總結。
3、形成有效的人力資源管理機制，讓績效考核與人力資源的其它環節（如培訓開發、管理溝通、崗位輪換、晉升等）相互聯結、相互促進。
第三章 績效考核的實施細則
第七條：績效考核的考核因素
1、對員工的考核因素主要分為工作業績、報表和例外考核三部分，其中工作業績的考核主要依據《員工月度考核表》。注：市場部的工作業績考核依據《員工月度考核表》和《客戶評價反饋表》的兩部分。
2、考核因素的比重：
3、考核因素的計算方式：
《員工月度考核表》評分計算方式
4、《員工月度考核表》中“工作任務”的考核辦法：
(1) 員工每月2日前，必須制訂《月度工作計劃表》，制訂《月度工作計劃表》的主要依據，第一個來源是依據公司年初提出的工作計劃和任務要求分解到各個部門的目標；第二個來源是根據崗位職責確定的考核指標。員工的《月度工作計劃表》必須經過分管領導的同意才能生效。
(2) 各部門員工在每月底的最后一天填寫當月《月度工作目標完成情況匯報表》，對照《月度工作計劃表》，按完成工作量的情況，以100分為滿分，先做自評，然后由分管領導進行評定。
5、報表的考核辦法：(每1考核分為10元人民幣)
(2) 每份報表每拖延一天，扣3分，直至扣完100分為止。
6、例外考核辦法：(每1考核分為10元人民幣)
(1) 出勤考核辦法：
缺勤扣分表
(2) 重大貢獻、重大失誤考核辦法：
重大貢獻考核獎勵標準
重大失誤懲罰標準
7、考核的時間：
月度考核的時間為次月的30日至2日；年度考核在次年的一月1日至5日，若逢節假日，依次順延。
第八條：考核定級
依據考核總得分情況，將考核指標的好壞定為5級，具體定義如下：
第四章 績效考核結果的管理
第九條：績效考核結果的管理
行政部做好統計和考評跟蹤，并整理員工的績效考核表，建立員工績效考核檔案，以備查、檢索。
第十條：考核結果的運用
1、績效獎金分配
根據績效考評的結果確定績效考評等級程度，進行績效獎金的分配。
2、表彰
對公司員工年度考評得分進行排序，第一名授予“杰出獎”，并通報表揚及頒發獎金。
3、培訓和人事調整
輪崗培訓等激勵方式。
（2） 一年內考評2次“低于要求”者，應予以降職、下崗直到辭退。
進一步提高的問題，以及員工進一步的發展方向和可以發揮的潛力；同時，對績效考核方案進行完善。
4、每次績效考核結束后，由行政部負責匯總計算考核獎金，計發當月工資。
第十一條：年度考核的內容主要為全年各月份的考核得分平均值。
第十二條：公司內凡有與本規定相抵觸的規章制度，以本制度為準。
第十三條：本制度由行政部負責解釋。
第十四條：本制度自下發之日起執行。
附 件：
附件一：《考評須知》
附件二：《員工月度考核表》
附件三：《客戶評價反饋表》
附件四：各部門員工《崗位職責說明書》為本條例的重要組成部分
附件五：各類相關報表也是本條例的組成部分
一、《考評須知》
為提高員工的工作效率，促進員工個人發展和實現企業的目標；增強績效管理和績效改進；保障組織有效運行，特制定本制度。
一、目的：
1、績效考核為人員職務升降提供依據。通過全面嚴格的考核，對素質和能力已超過所在職位的要求的人員，應晉升其職位；對素質和能力不能勝任現職要求的則降低其職位；對用非所長的，則予以調整。
2、績效考核為浮動工資及獎金的發放提供依據。通過考核準確衡量員工工作的“質”和“量”，借以確定浮動工資和獎金的發放標準。
3、績效考核是對員工進行激勵的手段。通過考核，獎優罰劣，對員工起到鞭策、促進作用。
二、組織：
1、綜合部：負責構建績效管理體系，協同部門經理進行考評，提供指導和解釋。
2、部門經理：負責績效管理的具體操作，確認下達單位績效考核指標，并反饋績效管理的實施情況。
三、執行:
1、部門經理的考核由總經辦和綜合部執行；
3、員工的考核由其直接上級和綜合部執行。
四、 考核范圍：
全體員工（進入公司不滿3個月者或者未轉正者不參加月度、年終考核，在轉正時進行試用期考核）。
五、績效考核的基本原則:
1、客觀、公正、科學、簡便的原則；
2、階段性和連續性相結合的原則，對員工各個考核周期的評價指標數據積累要綜合分析，以求得出全面和準確的結論。
六、績效考核周期:
部門經理和員工目前均采用季度考核
1、月度考核：次月的第1個星期考核上個月的績效，7個工作日內結束。
2、季度考核：3、6、9、12月的每月25日開始，至下月5日上報考核情況；
3、半年考核：6月25日開始，7月5日前上報考核情況；
4、年度考核：在次年1月的第2個星期考核，14個工作日內結束。
七、考核內容：
1、月工資部分：
績效基本津貼：普通員工100元，經理：300元；
2、年終獎部分：
均參加考核。
3、個人績效津貼給付比例：
特優等：當月績效基本津貼×150﹪；
優等：當月績效基本津貼×120﹪；
甲等：當月績效基本津貼×100﹪；
乙等：當月績效基本津貼×80﹪；
丙等：當月績效基本津貼×60﹪。
丁等：當月績效基本津貼×40﹪。
4、 個人績效考核等級標準：總分120分
特優等：當月績效考核100分以上
丁等：當月績效考核60分以下
5、部門經理考核內容
6、員工的績效考核內容
(1) 德：政策水平、敬業精神、職業道德
(2) 能：專業水平、業務能力、組織能力
(3) 績：工作質和量、效率、創新成果等。
(4) 勤：責任心、工作態度、出勤
(4-1)遲到、早退一次每次扣除2分
(4-2)曠工半天每次扣除5分依次類推.
(4-3)忘記打卡每月3次以上(含)每次扣除0.5分
(4-4)每月請事假1天以上(不含)每天扣除1分依次類推.
(4-5)警告、記小過、記大過、每次分別扣除5分、10分、20分
(4-6)嘉獎、記小功、記大功、每次分別獎勵10分、20分、40分
(4-7))提出合理化建議且被公司采納并經實踐證明確實有益者,根據實際情況給予獎勵.
(4-8)不參加公司舉行的會議、活動、培訓者一次扣除5分依次類推。
八、考核方法：
1、指標設定：
（1）單位指標：由綜合部于年初確認下達,以預算目標為標準(根據部門目標責任狀)。
（2）個人指標：部門經理的指標由總經理根據經營目標，并結合崗位的關鍵職責共同討論確認，一般控制在6項內。
一般員工的指標：由部門經理根據部門工作目標，并結合崗位的關鍵職責共同討論確認，一般控制在6項內。
3、績效評估：
直接主管負責績效評估，評估要基于事實、客觀和公正。
績效得分及比例分布：
如：某員工
300 x 93% x 120% = 334.8元
年終獎按公司績效及員工一年的工作表現作兩個系數，方法如上 九、績效面談：
績效面談由直接主管負責，面談內容：討論績效改進、提升的方面；共同制訂發展計劃；培訓或輔導；確立今后的工作目標。 一個季度一次。
十、績效考核的反饋
綜合部對考核結果進行匯總、分析，并與各部門經理協調，根據考核結果對被考核人的浮動工資、獎金發放、職務升降等問題進行調整。
綜合部
2011年2月18日
第一條 總則
為提高員工的整體素質，激勵員工的積極性，充分發掘員工的潛力，優化人員結構，持續改進人員的工作方式和方法，鼓勵員工職業生涯的良好持續發展，特制定本制度。
第二條 績效考核的作用
1、為員工的績效獎金的核發提供憑證；
2、為公司培訓需求提供依據；
3、為人員的晉升和提薪提供依據。
第三條 考核對象范圍
考核對象范圍為xxxx廠廠長、副廠長、主任工程師、副主任工程師、綜合管理部人員、財務部人員、xxxx廠運行維護人員、xxxx廠廠部行政人員。
第四條 考核的原則
1、 實行以上級考核下級為主，多方面、多角度考核的原則。
2、 考核工作以月度、季度、半年和年度為周期進行。
3、 實行考核結果與績效工資、年終獎金、職務職級調整等掛鉤的原則。
4、 員工的直接上級有義務讓員工知曉其考核結果并有義務就考核結果與員工進行溝通。
5、 員工有權利知道自己的考核結果，對考核結果有疑義的，可向綜合管理部申述。
第五條 績效工資計算方法及工資級別
1、員工的工資由崗位工資+績效工資兩部分構成。
2、崗位工資約占工資總額的70%，績效工資約占工資總額的30% 根據員工各部門的個人崗位職責遵守和崗位工作完成情況好壞進行評分，根據評分結果的百分比發放績效工資。績效工資=績效分/100×績效工資。
3、新員工試用期三個月，工資按六百元的`標準發放，參加績效考核，崗位工資和績效工資的比例參照正式員工的標準。特殊人才或績效考核出眾者由公司特批可以縮短試用期。
4、工資級別：
xxxx開發有限責任公司
工資級別表
第六條 考核標準與考核程序 一、考核標準：
根據被考核人的綜合素質（德）、個人技術技能（能）、勞動紀律（勤）、任務目標完成情況（績）、成本費用控制情況（廉）等制定考核標準，進行綜合考核。
二、考核程序：
1、一般員工（崗級5崗以下，含5崗）的考核：
（1）一般員工的考核每月進行一次，由其直接上級根據被考核人的德、能、勤、績等方面進行考核。
（2）一般員工的考核指標依據《一般員工考核表》（附件）而定。 （3）綜合管理部于下月5日前（如遇周六周日則順延一天）對一般員工上月考核結果進行匯總，計算出每位員工的考核成績并報給財務部，員工的考核成績與上月績效工資和年終獎金掛鉤。
（4）一般員工的年終獎金基數為1個月一般員工平均工資（業務骨干的年終獎金基數為1.5個月），年終獎金與公司業績掛鉤。
（5）一般員工的年終獎金系數計算方法為：
年終獎金系數=公司業績系數×30%+個人年度考核成績系數×70% 公司業績系數由綜合部提供，個人年度考核成績系數見第八條。
2、中層管理人員及業務負責人的考核
中層管理人員及業務負責人指的是崗級為6崗以上（含6崗）的員工。中層管理人員實行月度任務目標考核和半年度綜合素質考核相結合的方法進行。
（1）中層管理人員及業務負責人的考核每月進行一次，由其直接上級根據被考核人的德、能、勤、績、廉等方面進行考核。
（2）中層管理人員及業務負責人須于每月3日前確定本月工作任務目標（填報《中層管理人員及業務負責人月度工作目標表》（附件）），同時對上月的工作任務目標完成情況進行自我評估（填報《中層管理人員及業務負責人月度工作目標評估表》（附件）），由其直接領導依據《中層管理人員及業務負責人考核表》（附件）進行考核，并報綜合管理部備案。在此期間如有法定節假日，考核工作開展時間可由綜合管理部調整。
（3）綜合管理部于下月5日前（如遇周六周日則順延一天）對中層管理人員上月考核結果進行匯總，計算出每位中層管理人員的考核成績并報給財務部，員工的考核成績與上月績效工資和年終獎金掛鉤。
1.5個月的工資，部門正職的年終獎金基數為2個月工資。年終獎金與公司業績掛鉤。
（5）中層管理人員及業務負責人的年終獎金系數計算方法為： 年終獎金系數=公司業績系數×30%+個人年度考核成績系數×70% 公司業績系數由綜合部提供，個人年度考核成績系數見第八條。
第七條 績效考核周期
定期考評為月度、季度和年度考核，不定期考評為轉正考核及公司依據需要對個人不定期考核。季度考核以每月的考核為基準，年度考核以季度考核為基準，與次年1月進行。
第八條 績效考核成績等級及個人考核成績系數標準
員工個人月度考核成績共分五個等級，分別是：
員工個人年度考核成績共分五個等級，分別是：
j：很差，年終考核成績60分以下，年終考核成績系數為0.6； 季度得分和年度得分的計算方法：
第一季度考核結果分數=（一月+二月）×20%+三月×60%；
第二季度考核結果分數=（四月+五月）×20%+六月×60%；
第三季度考核結果分數=（七月+八月）×20%+九月×60%；
第四季度考核結果分數=（十月+十一月）×20%+十二月×60%； 年度考核結果分數=（一季+二季）×20%+（三季+四季）×30% 對連續兩個季度考核成績均低于70分或某一季度考核成績低于60分者，實行降薪、調崗或降職處理。
第九條 員工績效考核的組織與實施
（1） 公司總經理為公司員工績效考核的總負責人。
（2） 綜合管理部具體負責考核的培訓、組織、評分統計及受理員工申述等工作，原則上不參與具體評分工作，但對考核得分明顯不符合事實的，有權責令相關單位重新評分。
（3） 考核一般在十個工作日內確定考核結果。
（4） 考核結果實行由上至下的逐級反饋制度，即由綜合管理部在考核結果確認后3日內將考核結果反饋至各部門。
（5） 考核結果由綜合管理部存檔。
第十條 考核紀律
被考核員工與考核人必須以認真負責的態度對待績效考核。如發現有私下串通和進行人情評分的情形，直接扣除當事人當月績效工資，當月績效考核成績為零，并進行降薪、調崗或降職處理。
考核結果未經允許，不得擅自公開，也不得打聽他人考核結果，否則直接扣除當事人當月績效工資，當月績效考核成績為零，并進行降薪、調崗或降職處理。
第十一條 臨時考核
根據工作需要或公司領導要求，綜合管理部可隨時對指定的對象進
行專項人事考核，考核結果作為必要時對被考核人的薪金、職務調整及是否繼續聘用的依據。
第十二條 績效反饋和面談
1、績效面談參加人員以部門負責人和綜合管理部人員對個人進行績效反饋和面談。
2、面談結果以書面形式置于綜合管理部留檔。
3、個人對于績效考核結果有異議者，先報備于綜合管理部，由綜合管理部負責進行溝通處理。
第十三條 附則
1、本制度自下發之日起執行。
2、本制度由綜合管理部負責解釋。
細則和方案有區別（匯總16篇）篇十六
一、出勤(10分)。
1、遲到、無故早退每人次扣1分，曠課每人每節次扣2分;請病事假不扣分。
2、故意逃避不參加升旗、做操、集會的扣3分/人次。
3、非特殊原因，不按時出課間操，做眼保健操的班級扣10分/次。
二、學習(20分)。
1、各項作業要按時交齊，按質量、數量完成。抽查每缺交一本作業扣1分。
2、上甲課做乙事，上課不認真聽講扣1分/人次。
3、上課出現教學事故，扣所在班級5—20分。
4、早讀課前紀律好，讀書風氣濃且聲音宏亮;廣播時間認真收聽，無吵鬧行為;眼保健操認真做。(違者扣1分/人次)。
5、自習課或者其他練習課堂，無人看管，班級吵鬧，影響較大扣5分/次。
三、紀律(20分)。
1、到功能室上課、出操、升旗、集會時，在指定地點列隊，依次入場。發現混亂情形扣1分/人次。
2、下課時間(非上課中)及時關燈，水龍頭人走隨手關。違者扣1分/次。
3、亂寫亂畫，折花弄柳，踐踏花圃、每人次扣1分。
4、上課不認真，看課外書等情況者，科任教師將名字報到政教處，視情況扣分。
5、下課時間不在課室和走廊追逐打鬧、高聲叫喊;不亂扔垃圾、不高空擲物，不做兇險游戲。違者視情況扣1-10分。
6、發現下列情節者，扣所在班級2-20分，從嚴處理并全校通報：私自下河塘水庫洗澡;勒索報復他人;小偷小摸屢教不改;打電子游戲機(進游戲機室)或上網吧;吸煙、酗酒、賭博;打架斗毆;欺負小同學;惡意頂撞教師。
7、不在指定地點就餐扣1分/人次。
四、衛生(30分)。
各班堅持對教室和公共環保區進行每天兩小掃，周五大掃除。具體要求：
1、地面：室內、走廊地面保持整潔。做到無紙屑、無筆屑、無痰跡塵土等污物。
2、墻壁：室內、走廊墻壁要保持干凈整潔。做到無手印、無鞋印、無球印、無墨水印、無蛛網、無粉筆字等印跡。
3、桌椅：教室內課桌椅的排放要做到排行整齊，做到無刻畫，抽屜無垃圾，損壞的要及時修理，教學平臺要保持內外整潔，粉筆及粉筆刷裝在盒子內并擺放整齊。
4、窗戶：各室窗戶玻璃、窗臺和防盜網要保持潔凈、無積灰;學生放學離班前及時關好門窗。
5、黑板：教室前黑板每天上、下午放學后要用布擦凈，每日清理黑板槽內粉筆灰。
6、垃圾：各班內的垃圾要及時清倒到學校指定位置，做到垃圾不過夜，不亂倒。
7、用具：教室內的用具要定點安放;擺放整齊、雅觀。
8、公共區：無廢棄紙張與塑料袋，無雜石與亂草。
9、各班堅持衛生保潔，每發現1人次亂丟垃圾扣該生所在班級1分。
個人衛生以《學生行為規范》為準。學校衛生每天檢查一次，上述各項均每發現一處不衛生扣1分。
五、安全(10分)。
1、實行安全事故一票否決制。凡出安全事故的班級，當周的安全分為零且當周不能評文明班，并追究其責任。
2、本細則所述安全事故的界定：因班級管理不善造成學生傷害，家長強烈投訴;學生急病必須送醫院就醫而貽誤時機;發生惡性事件等有損學校聲譽的事故。(屬意外傷害及時就醫而家長無投訴除外)。
3、未滿12周歲學生嚴禁騎自行車上學。每發現一次扣5分并從嚴處理。
4、在任何場所做危險動作，包括爬圍墻，吊球架，持利刃，玩火具等，每人次扣5分。
5、放學后未按時離校，在學校逗留者，每人次扣3分。
六、公共財產與少先隊(10分)。
1、故意損壞桌凳扣2分并修補好。
2、故意損壞電視機和教室平臺、電腦等，視其損壞程度扣1—10分，并將賠償學校經濟損失。
3、所有少先隊員在校期間必須佩戴好紅領巾;奏國歌時，面向國旗行隊禮，不得交談，隨意亂動或做其它動作。(少先隊每日檢查2次，發現違者扣1分/人次)。
七、獎分(上不封頂)。
1、做好人好事受社會表揚的，視情況由學校通報給予加分。
2、推薦學生參與學校工作、活動，并完成得很好的班級、個人給予加1-10分(例如：值日生、升旗手、少先隊、各項競賽獲獎等)。每日在獎分欄中詳細公布。大隊干部按60%給各班推薦的隊干工作情況加該班級2分，40%不加分。
3、行政、中層干部巡查評價加分，或扣分。
4、學校安排的活動，如有組織方案加分則以組織方案為準，否則一、二、三等獎分別加20、10、5分。
5、寫廣播稿每篇加0.5分，被選讀的稿件加1分。
八、說明事項：
為培養學生的自治、自理、自律能力，文明班級評比的督查工作，實行由政教、少先隊輔導員共同指導下的少先大隊值日制度：
1、帶領值日干部檢查、登記、公布檢查結果;。
2、少先隊負責將每天的檢查結果進行書面公示;。
3、每月月底進行統計，德育處評出當月的文明班。
4、評比及獎勵。
每周總分100分，設扣分與加分項目，少先隊負責將每天檢查結果公布，每周進行獎扣分相抵統計并公布評出前3名為文明班級。期末對文明班級獲得次數進行統計，依等第發放獎金。
5、未明事項，解釋權屬學校。
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