實習總結不僅僅是對實習經驗的總結，更是對自己在這段時間內成長和發展的一個記錄。實習總結是在實習期結束后對整個實習過程進行總結和概括的一種書面材料，它是對實習經歷和所學知識的回顧和歸納。在寫實習總結時，我們應該明確總結的目的和主題，明確要講述的內容和重點，同時結合自己的實習經歷進行詳實地描述和分析。以下是小編為大家搜集整理的一些實習總結范文，供大家參考借鑒，希望能夠在寫實習總結時給予一定的幫助和啟發。趕快來看看吧！
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇一
光陰似箭，日月如梭，轉眼，為期一個學期的頂崗實習已接近尾聲，從八月31日踏入xx市xx縣第二中學的校門至今已近五個月，在這一百多天里，我們有過歡樂，有過憂愁，有過不知所措，也有失敗過，但更多的是有過成功...
還記得第一次見學生，看到他們一個個的都很是靦腆害羞而且特別可愛，內心里曾無數次的竊喜，和這些孩子們一起度過這一個學期該是多么地幸運啊。之后就開始和指導老師們一起積極的備課，一起商量著如何帶班，和其他崗友們一起去聽名師的課。但總沒有一帆風順，由于準備工作不是很充分，在實習初期沒有對學生情況進行充分的了解，起初也費了好大的力，也曾迷茫過，也曾對他們無可奈何，但還好始終沒有放棄過，我和這一百二十名學生一起從最簡單的26個英文字母開始學習，學習書寫，學習發音……之后一起背書，一起寫作文，一起總結知識點，到目前為止，看到學生們能夠正確的對字母單詞進行發音，能夠根據標題提示寫作文、寫書信，看到語法以后能夠很快的反應過來，即使是看到自己的錯誤也能夠明白錯在什么地方，在學習方面，這些學生都收獲到了很多的知識和學習技能。
這群初一的學生也從剛入學時的乖巧懂事到中期的叛逆囂張再到后期的認真懂事，我們也從剛來時的怯場到中間的敢站在講臺上再到后來的站好講臺，我們就和他們這些剛進入中學的孩子們一樣，從頭開始學，我們是在一起學習，一起努力，一起進步，盡管磕磕絆絆，困難重重，但我們都在一點點進步，一點點向前走，并沒有放棄。雖說實習中期有段時間，孩子們甚是不聽話，作業不寫，課上也不好好聽課，也曾惹我們生氣過，也曾讓我想放棄。從來都是禍不單行，而且屋漏偏逢連夜雨，那段時間我接連四天的早晚自習，第四天上午去上課時，有點頭暈還有點累，有一位學生看到我的不舒服，連忙給我遞凳子，要把他的凳子讓給我坐，但是我拒絕了以后，他們并沒有放棄對我的關心，班里又有十幾位學生站起來說:老師，既然你不肯坐凳子，那我們就陪你一起站著。短短一句話幾個字，讓我的心里暖暖的，覺得自己再累再苦也是值得的，真正的體會到做老師的開心快樂與意義，也讓我對這些學生的信心大增。
之前沒走到實習崗位的時候也曾懷疑過自己的能力，擔心自己很多事情都做不好，但是真正走向了實習崗位，每天面對一百二十名程度高低不同的學生，看到他們的笑臉，聽到他們的安慰，看到他們一點點的進步，自己都會喜笑顏開，這可能就是實習的真正意義所在吧，只有自己親自站在了講臺了，親自帶著這群孩子們一起遨游在知識的海洋里，才能真真切切的感受到教師這個職業的意義所在。
除了每天上兩個班的正課，自習以及早晚自習之外，除了學習備課聽課之外，我也在不斷地學習，增加自己的專業技能以及教學技能。我每天都會抽時間背單詞，研究課程標準，研究如何上好課，如何讓學生喜歡自己，喜歡自己這門課，如何在課程上安排設計游戲活動來調動學生們學習的積極性，讓他們真正的成為課程的主人。之后，我積極參加學校同組老師之間的賽課，說課，實習生過關課，實習生說課比賽，實習生教師技能大賽等等，這些比賽，這些公開課，每一次課都是至少提前一周準備，向領導請教，向指導老師尋求建議，向同組老師尋求幫助，前提工作做好以后再去其他班級進行摹課，以此來檢驗自己的課堂把控，課程設計安排，時間安排以及課上新知學習與當堂檢測的合理安排。并且在自己摹課之后，自己也會感覺到自己的不足以及需要改進的地方，再和崗友們，老師們一起商討，一起找解決辦法，可能最后結果并不是我們想要的，可能并不是那么完美，但正是因為這些不完美，這些不足，才能夠更好的提升自己的專業技能，才能夠改正不足更快的進步。重要的不是最后的結果，而且我們一起參與的這個過程，準備過程中，我們為了寫教案，制作課件，進行一次又一次的修改，幾乎是占用所有的課余時間，盡管很累很忙，但我們最先收獲到的就是團結，就是團隊小組一起工作一起為了同一個目標努力奮斗的精神。其次就是自己對于自己專業更深的了解，對于課程標準，對于課本的深層次理解，也成功的掌握了學生的發展規律來制定自己的教學計劃。我們每個人都從這些比賽，這些活動中，提升了自己的技能，感受到了努力的力量，真正的明白了多年后的自己一定會感謝當初那么努力拼搏的自己這句話的含義。另外，這些活動比賽的準備進行收尾我們都在不斷的與學校的老師，領導們進行接觸，溝通與交流，這些活動不僅提升自己，我們更學會了該如何去和其他人相處，如何做好人際交往。
為期一個學期的頂崗實習即將結束，我們緊張過，松懈過，為之不斷努力過，也曾彷徨過，但我們都明白了頂崗實習的真正意義，并且我們不僅在專業技能上收獲很多而且在人際交往方面也是深有體會，更有意識到做老師的不容易以及視學生為家人的那種心里。我想，這次實習真的是有至關重要的作用，讓我們意識到種種不易，更加珍惜接下來的學習生涯，更加珍惜接下來每一位老師給我們上的每一節課。感謝學校給予我們的這次頂崗實習的機會，讓我們能夠更快更好的成長！
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇二
光陰過得真快，不知不覺已經一個月?；仡欉@段日子，我掉過，高興過，認真過，我感覺這段日子很值得我珍惜。通過這次的實習，將講堂的理論知識與實際操作的實踐相結合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學習與實踐操作之間存在著怎樣的差距。
因為剛進公司的緣故，一些緊張的事情我都沒有涉及，然則我并沒有泄氣，也沒有感覺牛鼎烹雞。我想只有從最基礎的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事寧神，未來能力成績一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下？”說的便是這個事理。顛末了差不多數個月的適應期后，我慢慢地熟悉了公司的各類規章制度和運作流程，更明確了本身的工作內容。接下來的光陰便開始為正式投入工作進行了大量的籌備，通過上網查材料、看書、的工作總結范文向同事請教等等多種道路在一個周的光陰內我彌補了大量實際工作中所必要的知識。然而等真正投入到工作中后發明本身要籌備的器械還遠遠不敷。
我深切體會到了管帳專業的特殊性，管帳，是一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的器械去從事管帳這門行業的話，你的工作將會異常地不適應，以至于在工作中呈現意想不到的毛病。可見管帳的謹慎性有多么地緊張。現在，從制單到記賬的整個歷程基礎上我已經有了一個也許的了解，并結合書本知識總結了一下手工做賬的前因后果。通過本身的盡力，我的實習變得越來越輕車熟路，我感到很欣慰。顛末這段光陰的實習，我主要有以下幾點感想？。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作情況，光陰短的要幾天，光陰長的要幾周，或更長的光陰，在這段光陰里許多人會感覺很無聊，沒事可做，便會產生離開的動機，在這個時候我們必然要堅持，不能輕易放棄。
在這次實習歷程中，我們碰到許多問題，有懂的也有不懂的，不懂的器械我們要客氣向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該客氣的接收，不要覺得本身懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當著我們真實的先生。
實時迅速地完成分配給你本身的任務，不拖拉，不推諉，尋找最優措施，創造最大效益。萬事蹉跎，最終導致的結果，只會是你本身的冗雜和凌亂。
我作為一名頂崗實習生已經一個月了，隨著實習的深入，我們各位同學對頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個光榮的職業和頂崗工程的意義有了更深刻的認識。
xx中是縣重點初中，無論是基礎設施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個校區，初一初二在北院，而初三畢業生在南院，共有教職工xx余人，學生近xx多人。
一是課堂紀律要加強課堂的效率是學習的重要保證，我們很容易與學生打成一片，但對課堂應該毫不放松，課堂上必須該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴無法體現，效果也就無法保證，成績自然下降。
二是課堂重點要突出，有棱有角。剛剛從大學課堂出來的我們肯定是想展現我們的才華，但課堂教學有時會漫無邊際，重點不突出，無法做到老是明確、學生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調在強調，要放的開、收的攏。
細細算來，我們的頂崗已經進行了一半，如果說前段時間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在xx中頂崗的同學繼續進步，在剩下的時間里將實行以下計劃。
1、小結工作，繼續提高。來到xx中實習已經兩個多月，我們小組將會趁此機會總結得失；為以后工作的進行打下良好的基礎，在不斷的交流當中吸取經驗，鞏固提高，讓自己進一步向優秀教師靠攏。
頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來說既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點點滴滴為教育?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創下一片藍天。
這是實習第一個月了，我在一邊學習的同時一邊不斷將其應用到實際當中，這個月中旬我開始自己獨立接待客戶，帶著最真摯的熱情認真對待我的每一個客戶。我自己心中有個標準：當客戶到站直接找我，說明這個顧客我服務是成功的。帶著這樣的心，這樣的工作態度開始慢慢地適應這份工作，在這份工作中找到了自信。
首先是一名xx汽車客戶向我們表達了想更換雨刮片想法，但是不懂得區別xx雨刮片的真假，上次已經更換過雨刮片，銷售人員說是原廠生產的，但經過我和同事的觀察，客戶的雨刮片并非原廠生產，首先我向客戶指出其雨刮片鋼片上沒有白色編號，塑料外殼上沒有鐘型印標，這都是非原廠生產的標志，隨后我引領客戶到接待室，并向其展示我們店內原廠生產的雨刮片，告知xx原廠雨刮片的明顯特征。
在教客戶辨別xx雨刮片的真假完畢，客戶對是否購買已在心里有了個底但尚未同意更換，此時我進一步向客戶解釋說：您看您開車也有不長時間了吧，您也知道使用優質的雨刮片能減小汽車高速行駛時雨刮器的振動頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車安全，并且我們店里面的產品都是有質量保證的，絕對是原廠生產，如假包換。
也許是客戶確實相信了我的話，也許只是抱著試試看的心態，但最終客戶購買了我向其推銷的雨刮片，這對我來說是一次小小的成功，也是一個好的開始。
將近一個月的實習，回想起來，有苦也有甜。但經過實踐，我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，經過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。
在這一個月里，每一天為了趕公交而早起，因跑工地而曬得黑黑的皮膚，在烈日下灑落工地的汗水，在回想起來的時候，我發現這一切都是那么的值得。我學到了知識，認識了同時土木出身但已經經驗豐富的師傅，體會到了一種別樣的生活經歷。記得開始實習的時候，辦公室的一位大哥見到我就直接說：“女孩子來實習什么啊，趕緊回去考研讀研進設計院吧！”當時聽到這句話，心里很不是滋味。施工工地環境的確是惡劣一些，而女孩子以后也真的很少會從事現場的工作，可是不進入工地學習，很多的東西是根本學不到的！就算是設計人員，如果不了解施工的過程和難點，設計出來的東西給施工造成了很大的不便，也會怨聲載道的吧！
這一次的實習，收獲真的很大，現場的鋼筋綁扎、混凝土的澆筑、支模和拆模，這些平常在課本上學的模凌兩可的資料，在一次親地實習后，本來很模糊的概念像是被清洗了一遍一樣，突然間都變得清晰而明了。
1、在實習之前，教師能夠多講一些在工地上應當注意的事情，尤其是哪些施工要著重觀察。因為我們很多時候，去施工現場的時候不明白該看什么。
2、實習的時間能夠推遲一點開始，那時候天氣會涼快很多。在8月份，工人們從上午10點到午時3點這段時間是休息的，而我們實習的時間是上午的8點到午時的5點，這樣其實我們真正能去工地的時間每一天最多僅有4個小時。如果實習改在9月份進行的.話，情景會好很多。
我會將這次實習的經歷牢記心中，這些經驗也會成為我以后一筆寶貴的財富。經過這次實習，我也明白了，以后學習要多多練習實際，理論知識要能真正的融入到實踐中，才能算是真正掌握了一門知識。
彈指一揮間，一個月的試用期就要過去了，回想展望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算閱歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我對一個月來的，實習期的工作可以分以下三個方面。
1、規范了低值易耗品的核算治理，全面樹立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些代價較低物資的散布環境，增強治理。
2、在團體財務制度的根基上規范了華品本錢費用的治理，明確了本錢費用的分類，重新整理了科目，為增強了項目治理，分門別類的盤算實際耗損的費用項目，真實反該當期的本錢。為績效治理提供參考根據。
3、規范商業公司財務帳套結構設置，依據商業公司特點，設置相應帳套，通過幫助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分施展出作用，可以或許實時有效的反應財務數據，滿足將來經營治理的必要。
1、認真執行《管帳法》，進一步增強財務根基工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化管帳檔案的治理等。
2、依據團體的指示，對華品公司管帳電算化環境進行了立案，使財務工作相符財政部的必要，加倍規范化，為進一步財務工作質量而盡力。
1、按公司要求對商業公司包租的商業地產進行掛號、闡發，對各項收入監督、審核，訂定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，實時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的看法，與各分公司、團體財務治理部樹立了優越的互助關系。
2、正確盤算各項稅款及個人所得稅，實時、足額地繳納稅款，積極共同稅務部門新的稅收陳訴要求，實時發明違背稅務律例的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
3、在重要的工作之余，增強財務部團隊扶植，打造一個業務全面，工作熱情飛騰的團隊。作為一個下層財務工作治理者，注意充分施展財無部其他員工的主不雅能動性及工作積極性。進步團隊的整體素質，建立起開發立異、務實高效的部門新形象。
新的工作崗位意味著新的動身點、新的機遇、新的挑戰，本人決心奮不顧身，更上一層樓。在往后的日子里我們將向財務精細化治理進軍，精細化財務治理必要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務治理手段”等。爭取為公司盡本身最大的力。
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇三
在銷售部門開始學習跟單了，第xx個星期，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試跟同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一些簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的.事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第xx個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇四
實習情況記錄這個月不是很忙，有時間和大家坐下來互相溝通，討論一些工作上的事情，順別還可以了解下每個人的特點。讓我的工作更加的得心應手。實習指導教師指導情況工作小結眨眼的功夫大半年就過去了，通過和大家的相處，我發現每個人都有自己的人格魅力。而我要求的人格，就是扎實做事，做一個堂堂正正的人。這樣的`人格能使我擋住誘惑，戰勝一切。
對于我的職業要有春天般的熱情，對他人要有海一樣的胸懷，寬厚待人，真正使自己的人格達到完美。對名利像湖水那樣平靜，不為其所束縛，不同別人斤斤計較享受的條件和優勢，不要把追求低級趣味視為一種誘惑，只有這樣才能使自己的人格致善至美。人的優點要虛心虔誠地學習；他人的缺點，要學會包容和理解只有真心真意地付出才會贏得別人的尊重。工作給了我樂趣，使我值得欣慰的是我了解了更多的社會事理，這對于我個人來說是受益匪淺的，在工作中試著讓自己學會成熟，讓自己學會飛翔，讓自己學會成功。
所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，惟一的區別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事，我也不那樣認為，所以我更加重視這份工作！
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇五
在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的學問，提高了自身的技能，剛剛畢業的同學與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在閱歷上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的學問當然重要，但學校應當讓同學多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們xx學院才能更好的進展起來。
但此次實習也是有許多不足之處，例如，同學在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不一樣，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。對于學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司領導談談換崗就業實習，這樣我認為正確而不懷疑，同學會學到更多的學問，會更好的融入這個社會。
剛剛進入實習單位，提議各位必需要選擇適合自我的崗位，例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應當選擇去化驗室，有的'寵愛顯微鑒別，就應當學理化，口才比較不錯的，就應當嘗試一下營銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。此次實習，在此便圓滿結束了，感謝學校然我們有了這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從同學過渡到了職員。
今后，我們會再接再厲，為我們xx學院爭光，最終，祝學弟學妹即將的實習能夠順當。
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇六
這一周前xx天在公司營運部熟悉人保健康險公司的產品及其責任。人保健康的業務經營范圍包括長期疾病保險、短期醫療保險、長期護理保險、短期意外傷害保險，此外，為迎合客戶投資理財的需求，還推出了理財型健康險產品，如健康寶個人護理保險（萬能型）、健康一生個人護理保險（萬能型）。
在第一周的實習中，給我感受最深的是營銷二部每天的兩次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預報、開心分享、游戲、專題講座等多個環節，為了準備好每一次早會，員工們必須認真做好ppt，想辦法調動會場的氣氛，輪流的會議主持提高了員工的膽識及演講水平?？粗@些昔日靦腆的學生在臺上侃侃而談、從容不迫，我不由感嘆到學生的變化是如此之大。第二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。
通過討論，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇七
每個應屆畢業生在學校畢業前都需要進行畢業實習，以下是由中國人才網提供一篇實習總結范文，提供給應屆畢業生寫總結時參考所用。/shixi/。
從九月一號起，從我背上行囊，踏上旅途起，我神秘的多彩之旅也就開始了。為什么我要把我的頂崗實習生活，這段不同尋常的人生之旅，稱為多彩之旅呢，因為作為師大的頂崗實習生，我把鍛煉自己、提高自己作為我的努力目標，我努力認真履行職責，有所收獲、有所鍛煉的同時，我又以我的實際行動展現大學生的風采――有知識，有文化素養的人，所具有的獨特的氣質與魅力。
一、為人處世，二、教學觀念，三、服務當地，四、心懷感恩，五、教育教學活動，
一、在態度、待人、信用方面，我要遵循自己的原則――不卑不亢、熱情謙遜。
正確的評價自己，古語說：“人貴有自知之明”,在人際交往中，我努力正確認識自己，爭取行為表現的得體、自然，有些小事積極主動的去幫忙，尤其是在現代媒體應用方面，盡我所能，當然結果也受到了別人肯定的評價，同時我也學會了和別人交換意見，經常找機會與別的老教師，有經驗的教師談話、聊天，不管是從教學方面，還是為人處世方面，我都學會了很多。我還努力的做到講信用、守時間。自己說能辦到的事情一定辦到，自己沒有把握的事情，又不好拒絕的，在話里留有余地。也許我在這些方面做的還不夠好，但我在不斷努力著。
二、我在新天地里的打拼了，即我的教育教學方面。
第一、其他的我也參加了好多學校的活動。
1、我曾擔任‘中華魂’征文的指導教師;。
2、獨自帶隊代表學校參加縣里‘知家鄉、愛家鄉’演講比賽;。
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇八
系預。
總結。
性別。
專業/班工種或崗位。
我是年2月7日來到公司工作的，主要從事數控設備、數控刀具、工量刃具的銷售工作。作為一名新員工,我沒有任何關于機電銷售方面的經驗,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗，且專業知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。來到公司之后,一切從零開始，為了迅速融入到這個行業中來,我一邊學習專業知識,一邊摸索市場,同時注意觀察前輩們的工作方法，遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案。在多次的觀察和實踐中，不斷的學習專業知識,吸取前輩的教訓以及學習前輩的優點，積累市場經驗,從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練，現在我對市場有了一個基本的了解,對于客戶所提到的要求也有了一定的應對能力,我已經逐漸熟悉了這個行業作為銷售的整個流程。在提高了我自身的專業知識和經驗的同時,我的能力也隨之整長,比起剛進來的時候總體的業務水平得到了不小的提高。
進入公司以后，經過領導的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關鍵，其次還要擁有一定的銷售技巧，要懂得把自己產品的優點介紹出來，這樣才能讓顧客了解產品的特點。除了這些外，一個合格的銷售人員還要有對應的專業知識作為鋪墊，沒有專業知識的鋪墊，一切的銷售都是空口說大話，一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產品的銷售的。進入公司后，我們就接受了長時間的專業知識培訓，培訓的內容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業知識后，我們還接受了關于銷售技巧方面的培訓，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。
作為一名機電設備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析，做出一套完整的加工方案及合適的設備方案，需向客戶推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產品。整個過程都離不開我們對專業知識，銷售技巧的熟悉和運用，雖然我現在仍未能熟練的使用這些東西，但是我相信在未來的實踐中，我將會逐漸的成長，成為一個合格的機電設備銷售人員。
公司有發展，才有個人的發展，在以后的工作中，我會繼續學習知識，努力工作，為公司創造利益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發展平臺，迎接更大的挑戰，我會隨著公司的繁榮而發展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越遠，越來越繁榮昌盛。
總結人簽名：
年
月
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最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇九
回想起從來到元氏四中的那一天起，到現在已經一個多月了。在這段實習生活中，有一些體會，拿出來與大家一起分享。
一開始我認為為，頂剛實習只是為了提高自己的教學水平，當然主要目的是提高教學技能。但經過這段時間的感受，我又有了新的認識與收獲。
學校是社會的一個組成部分，作為一名教師不可能和學生一樣，只去學習。實習生在努力提高教學水平的同時，也要學會與人交往。在學校這個環境中，要學會與當地教師進行交流。如何與校領導交往、怎樣和學校中飛教學人員(食堂人員、后勤人員等)交往。
只憑自己的感悟來提高自己的教學水平是不可能的，與當地教師交往，建立良好的同事關系。當然在他們面前我們即是他們的同事又是他們的學生。這樣，他們會很主動很熱情的.告訴我們很多知識;與學校領導處理好關系，我們會從他們的身上學會很多辦事的方法、技巧;與后勤人員建立了良好的關系，在遇到生活生的困難時，他們會幫助我們來解決。這些都有利于我們更好的去提高教學技能。
頂崗實習真的可以鍛煉我們，提高我們各方面的能力。頂崗實習會讓哦我們學會很多東西，收獲很多東西，為將來步入社會和走向工作崗位奠定一個好的基礎。
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇十
4、隨后是關于一堂好課的調查活動。
這個課題是我的指導老師給的，具體的操作方式及過程是由我自己定的，我是以周記的形式進行的。我先在寫前給他們指出寫作要求，如下：你向往的課是什么樣的，課上的老師是什么樣的，課上的同學是什么樣的，課上的自己又是什么樣的，課上的氣氛如何，你想以何種方式收獲知識，你最喜歡的老師是什么樣的，你對你最討厭的老師有什么建議。把要求列完，就讓同學們當堂完成了。調查結果也就很快出來了，竟和新課改的要求如此相似，這更印證了，新課改是適合現實學生發展要求的，我也一直朝著新課改的方向努力著。
5、組織的圣誕聯歡活動。
我們是在多媒體度過的，不但體會到節日的快樂，更豐富了學生對更多問文化的了解，在快樂中也能有所收獲。
我在之前先做好了課件，還下載了相關的視頻，先放那些有趣的視頻，調動了氣氛，之后放的我做的課件，其中包括關于圣誕及平安夜的由來介紹，還有‘我的字謎’，‘看誰腦筋快’，‘不笑都不行’等等有趣的環節，不只玩，還學到了知識，發散了思維，鍛煉了反映能力。之后由我來為同學們唱了一首歌，馬天宇的《堅強》，后放歌曲《隱形的翅膀》，我來為大家表演手語，最后我們合唱《童年》結束聯歡。我們師生在一起度過了一次非常愉快的圣誕節。
第五、平時的時候我們還有一些小活動，就不一一列舉了，每次同學們都很配合，我們都是合作愉快的，而且他們總是一次之后，又對下一次的活動滿懷期待，他們也和我說過，以前的老師從不給他們搞這么多有趣的活動，我想這也是我和那些老師的不同吧，我的口號就是‘學習并快樂著’。
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇十一
第二、初到潘莊鎮中學的時候，剛好是校迎省督導評估的準備階段，我的辦公室在政教處，所以很理所應當的做了大量的準備工作，包括填表，整理檔案，收集資料等等，有時加班到深夜，那段時間確實很累，但更感到的是充實。
第四、除了參與學校組織的活動外，我還自己組織了多次有意義的課外活動。以下列舉其中幾次：
1、在班里開展了辯論會。
辯論會的主題是關于紀律的，兩方分別為，紀律有助于個性的發展和紀律限制個性的發展。同學們都積極的參與，不只發表了自己的見解和觀點，更重要的是鍛煉了她們說出自己觀點的勇氣，也許一開始說的并不好，但要勇敢的邁出第一步，有勇氣站起來，和大家說，然后就是鍛煉思維的敏捷度與語言組織能力，在爭辯中不斷的思考并找到對方的漏洞與自己的支撐點，在爭論中得到鍛煉與提高。當然還有就是通過這次辯論會，他們更好的認識紀律，端正對待紀律的態度，更好的在紀律的約束下發展自己的個性?？偟膩碚f，這次辯論會，不只是交流了不同的看法和觀念，還鍛煉了思維的發散，學會了辯證的看待問題，及正確的對待學校紀律。
2、在感恩節那天舉辦‘感悟母愛’主題班會。
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇十二
我在過去的幾個月中，無論是在教學上還是在溝通交流方面都有了較大的提高。我們常說“十年樹木，百年樹人”，這說明培養一個真正的人才絕非一朝一夕之事，它需要大量的人傾注大量的心血。而今天的我有幸參與到這個偉大的行列中，也終于體會到了育人的不易。
體育是一門很重要的學科，體育課教學在教學中有著不可忽視的作用。作為一名體育教師，首先我們必須要正確對待這門學科。它重在加強學生的身體鍛煉，培養學生的心理素質、集體觀念，交流交往等多方面的能力，為學生將來適應高速發展的社會打下良好的素質基礎。同時，我們要更加與時俱進，勇于發展和創新，為體育課注入新的活力和新鮮元素！
通過我這幾個月的實習生活，與學生之間的交流與溝通，掌握了更多的與學生的談話的技巧，有時候與學生一起溝通，我收獲了許多，其實作為實習生的我們應該不只是從學習上鼓勵他們，而且要從生活上關心他們，讓他們和你成為朋友。多找學生談心、溝通，你會充分了解學生的心里，在談心的時候，與學生一起聊一聊，體會學生心里的想法，有時候作為一位老師，我們應該在適當的事情的嚴厲，在課下，與學生一起談心，你會收獲不一樣的驚喜，與學生溝通的多了，學生會在課堂上超級配合你，他不好意思來打擾你的講課的思路，和學生相處的多了，和他們就像親人一樣，我就像他們的大哥哥一樣，與他們一起溝通，我不僅掌握了溝通的技巧，收獲的是學生們的理解，在與學生的交流中，我發現自己的缺點，使自己在以后的教學中加以改正，頂崗實習真的給了我們更多展示自己的機會，給了我們鍛煉自己的機會，在實習中我學會了許多許多。一路上，我們在成長、在收獲！
幾個月的實習生活已經過去了，這些日子過得很充實，疲憊，辛酸，快樂交叉其中。但是靜下心來想想，這是自己的選擇，我選擇了頂崗就要堅持，認真地做好每一項自己的工作，才對得起自己，才對得起自己的母校。做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活上的益友。我將自己對教育事業的憧憬寄托在我的學生身上時，我才深刻體會到什么叫真正的失望。任憑我多努力的去備課，多用心的去教他們，有時甚至還把他們叫到辦公室一對一的輔導，可是學生并不領情似的，依然一副對學習無所謂的樣子。這種付出和收獲的巨大落差又讓我陷入了兩難的境地，難道我真的要像有些老師為了自己的一時順心就不管他們么？于是我又像我的指導老師請教，他告訴我說“教師就是一門吃苦在前，沒得享受的行業。在做事情之前你不要去想學生會怎么感激你，你只求你自己盡心盡力就好?！?/p>
走出指導老師的辦公室時，腳步輕了許多。或許我現在只是身份的轉變，還沒有把自己的心態調整成一名教師的心態?！疤鞂⒔荡笕斡谑侨艘?，必先苦其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行賦亂其所為”我想這些挑戰才是我實習真正的開始。我有信心，陪我的學生打完這場仗！
最新學生頂崗實習總結（精選13篇）篇十三
回到公司我接觸了混凝土、路基路面各種配合比，給我的第一感覺是我以前浪費了太多時間，如果是我獨立來完成這些配合比的話我一定做不到。雖然以前接觸了很多試驗，但沒有系統的總結歸納為自己的東西，積累的經驗比較碎散，用的時候找不出頭緒來。知道自己的不足后，就有種拼命想學的勁頭，我按照規范認真的把配合比全部重新學習了一遍，有疑問的地方虛心的向同事請教，有獨特見解的地方與同事積極的討論，現在我已經掌握了混凝土、基層配合比，下一階段我會把重點轉移到瀝青配合比上，認真的向同事學習，完善自己，在公司需要自己的時候能夠頂上去。
第一次做比對試驗，也給自己做了下總結，在學習規范的時候不僅要看的懂而且要看的細，試驗工作要有認真嚴謹的態度，不能急躁，有疑問的地方要能夠冷靜的去分析原因。心態決定工作的`好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
以上是我實習工作的總結，雖然在領導、同事們的幫助和指導下本職工作能力逐漸的提高，但我也認識到自己的不足之處，深知自己還有許多需要努力的地方，我會在日后的工作中繼續學習，與同事同行不斷地交流總結經驗和教訓，努力使自己成為一名合格的試驗檢測工作者。