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盲目從眾盲目從眾篇一
從眾心理是人的一種本性，是指人們?cè)诓蛔杂X的情況下就會(huì)以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)則，然后做出判斷、形成印象以及欲付諸行動(dòng)的心理變化過(guò)程。從眾心理就是通常所說(shuō)的“隨大流”，它包括兩大部分，思想上的從眾和行為上的從眾。
作為一個(gè)心理學(xué)概念，從眾效應(yīng)是一種普遍的社會(huì)心理現(xiàn)象，是指?jìng)€(gè)體在真實(shí)存在的或臆想的群體壓力下，在思想上或行動(dòng)上以多數(shù)人或權(quán)威人物的行為為準(zhǔn)則，從而在思想和行為上努力做出的一種與之一致的認(rèn)知和行為。
但是，從眾并不是真正意義上的去服從某一個(gè)人、一個(gè)組織或一項(xiàng)政策，但就其產(chǎn)生的結(jié)果而言，從眾和服從一樣都是一種順從的行為。當(dāng)一個(gè)人與別人組成一個(gè)群體時(shí)，他所做出的行為就會(huì)和獨(dú)自一人時(shí)的行為不一樣，因?yàn)樗龀龅男袨槭艿搅艘环N群體心理的感染，而非絕對(duì)獨(dú)立的思想意識(shí)在指導(dǎo)自身的行為。事實(shí)上，一個(gè)人也很難在一個(gè)群體中做出不受任何壓力的行為。就從眾效應(yīng)自身而言，它并無(wú)好壞之分，其產(chǎn)生的效果好壞要取決于從眾者心理及其具體場(chǎng)合下產(chǎn)生的從眾行為，其結(jié)果一般表現(xiàn)在兩個(gè)方面：積極作用的從眾效應(yīng)和消極作用的從眾效應(yīng)。
人們?yōu)槭裁磿?huì)出現(xiàn)從眾心理呢？這是因?yàn)?，在社?huì)中生存的個(gè)體行為與大眾趨向一致時(shí)，就會(huì)受到大眾的歡迎和認(rèn)可，否則就會(huì)引發(fā)很多不利于自身的消極后果。有一個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)撿到錢包的人聽說(shuō)曾經(jīng)本國(guó)的某個(gè)人將撿到的錢包物歸原主后，自己會(huì)迫切希望將撿到的錢包交給失主。當(dāng)他聽說(shuō)曾經(jīng)有個(gè)外國(guó)人將撿到的錢包歸還給失主后，自己歸還錢包的欲望并不大。這個(gè)案例說(shuō)明的問題就是：二、同等群體下的人們之間更容易產(chǎn)生從眾心理，因?yàn)樗麄兙哂衅毡榈纳鐣?huì)同一性，比如民族的同一性、種族中心主義，這會(huì)產(chǎn)生更大的效應(yīng)。
其中得出的啟示就是：當(dāng)你在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，可以積極地利用同等群體下產(chǎn)生的從眾效應(yīng)，有些從眾效應(yīng)是我們生活的必須準(zhǔn)則，有些則會(huì)讓我們?cè)诓恢挥X中陷入一種對(duì)自身不利的境況。那么，如何在能避免這些容易產(chǎn)生消極狀態(tài)的從眾效應(yīng)呢？保持冷靜的心態(tài)、獨(dú)立的思考、自身的實(shí)踐就是一些比較可靠的方法。
而從眾效應(yīng)會(huì)導(dǎo)致兩種消極的效應(yīng)：群體思維和責(zé)任擴(kuò)散。當(dāng)一群志同道合的家伙形成一個(gè)群體效應(yīng)時(shí)，他們會(huì)從群體中學(xué)到更多積極的、有益的思想和行為，但當(dāng)他們組合起來(lái)也很容易形成一種極端的行為，即群體思維。這就會(huì)導(dǎo)致他們認(rèn)為這個(gè)群體是沒有錯(cuò)的，百分之百的無(wú)懈可擊，即使有人有異議，群體性的震懾也會(huì)對(duì)其進(jìn)行施壓使之遵從。
在群體的工作中偷懶，而讓別人去更努力工作，致使最終形成一種去個(gè)性化。這種現(xiàn)象最極端的例子通常會(huì)發(fā)生在那些大規(guī)模、互不相識(shí)的人群中。針對(duì)從眾心理所帶來(lái)的消極效應(yīng)，美國(guó)加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授伊渥·韋奇發(fā)現(xiàn)的韋奇定律——“假如你對(duì)某事產(chǎn)生了自己的看法，但另外的10個(gè)人和你的觀點(diǎn)相反，你就很難不對(duì)自己的觀點(diǎn)產(chǎn)生懷疑”最值得我們參考。
韋奇經(jīng)常說(shuō)：“不要讓閑話動(dòng)搖了你的意志?！边@似乎和偉大的詩(shī)人但丁的名言“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧”一脈相承，都是避免從眾效應(yīng)的至理名。
盲目從眾盲目從眾篇二
客戶在消費(fèi)時(shí)出于自我保護(hù)意識(shí)常具有從眾心理，所以銷售員千萬(wàn)不要讓客戶做“出頭鳥”，要讓客戶知道除了自己之外還有誰(shuí)買過(guò)。
說(shuō)到從眾心理就不能不提到廣為人知的“羊群效應(yīng)”。羊群是一種很散亂的組織，它們?cè)谄綍r(shí)會(huì)盲目地左沖右撞，但是一旦有一只頭羊發(fā)現(xiàn)草場(chǎng)而行動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不考慮旁邊有狼的可能性或不遠(yuǎn)處是否有更好的草。這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱之為“羊群效應(yīng)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是頭羊往哪里走，后面的羊就跟著往哪里走?！把蛉盒?yīng)”也可以稱之為“羊群心態(tài)”，也就是一種從眾心理。
其實(shí)，湊熱鬧和隨波逐流是人性的特點(diǎn)，在百貨公司或超級(jí)市場(chǎng)，人們要是看到別人成群結(jié)隊(duì)、爭(zhēng)先恐后地?fù)屬?gòu)某種產(chǎn)品，也一定會(huì)毫不猶豫地加入搶購(gòu)者的行列。這些顧客并非真的需要這些東西，這種產(chǎn)品也未必物美價(jià)廉，主要就是由于人們有從眾的心理，看到別人購(gòu)買，就會(huì)盲目地認(rèn)為這么多人的選擇一定不會(huì)錯(cuò)，所以也對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了信賴感。
在銷售中，銷售員也可以利用人們的這種從眾心理來(lái)促成交易。比如，銷售員可以對(duì)客戶說(shuō)“大家都買了這個(gè)東西”，或“隔壁和對(duì)面的太太都各買了一打”。事實(shí)上，“大家”是否真的都買了，是不可驗(yàn)證的，也是不重要的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們只要講“大家”這兩個(gè)字，就可以激起他們的購(gòu)買欲望。
日本“尿布大王”多川博就是利用從眾心理來(lái)打開銷售市場(chǎng)的。
在多川博創(chuàng)業(yè)之初，他創(chuàng)辦的是一個(gè)生產(chǎn)銷售雨衣、游泳帽、防雨斗篷、衛(wèi)生帶、尿布等日用橡膠制品的綜合性企業(yè)。但是由于公司泛泛經(jīng)營(yíng)，沒有特色，銷量很不穩(wěn)定，曾一度面臨倒閉的困境。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，多川博從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，日本每年出生約250萬(wàn)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年就需要500萬(wàn)條。于是，他們決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。
尿布生產(chǎn)出來(lái)了，而且是采用新科技、新材料，質(zhì)量上乘;公司花了大量的精力去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，希望引起市場(chǎng)的轟動(dòng)，但是在試賣之初，基本上無(wú)人問津，生意十分冷清，幾乎到了無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的地步。多川博萬(wàn)分焦急，經(jīng)過(guò)苦思冥想，他終于想出了一個(gè)好辦法。他讓自己的員工假扮成客戶，排成長(zhǎng)隊(duì)來(lái)購(gòu)買尿布。一時(shí)間，公司店面門庭若市，幾排長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍引起了行人的好奇：“這里在賣什么?”“什么產(chǎn)品這么暢銷，吸引這么多人?”如此，也就營(yíng)造了一種尿布旺銷的熱鬧氛圍，于是吸引了很多“從眾型”的買主。隨著產(chǎn)品不斷銷售，人們逐步認(rèn)可了這種尿布，買的人越來(lái)越多。后來(lái)，多川博公司生產(chǎn)的尿布在世界各地都暢銷開來(lái)。
在銷售過(guò)程中，利用客戶的從眾心理來(lái)促成交易可以減輕客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，尤其是新客戶，大家都買了，我也買，可以增強(qiáng)客戶的信心。銷售人員利用此法促成訂單，往往較為容易。但是，銷售人員在利用客戶的從眾心理時(shí)，也要注意以下幾個(gè)問題，以保證取得良好的效果。
盲目從眾盲目從眾篇三
從眾指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。通常情況下，多數(shù)人的意見往往是對(duì)的。從眾服從多數(shù)，一般是不錯(cuò)的。但缺乏分析，不作獨(dú)立思考。不顧是非曲直的一概服從多數(shù)，隨大流走，則是不可取的，是消極的“盲目從眾心理”。
學(xué)者阿希曾進(jìn)行過(guò)從眾心理實(shí)驗(yàn)，結(jié)果在測(cè)試人群中僅有1/4~1/3的被試者沒有發(fā)生過(guò)從眾行為，保持了獨(dú)立性?？梢娝且环N常見的心理現(xiàn)象。從眾性是人們與獨(dú)立性相對(duì)立的一種意志品質(zhì)；從眾性強(qiáng)的人缺乏主見，易受暗示，容易不加分析地接受別人意見并付諸實(shí)行。
生活中有不少?gòu)谋姷娜?，也有一些專門利用人們從眾心理來(lái)達(dá)到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競(jìng)相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染[而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報(bào)道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會(huì)跟著“湊熱鬧”。
不加分析地“順從”某種宣傳效應(yīng)，到隨大流跟著眾人走的“從眾”行為，以至發(fā)展到“盲從”，這已經(jīng)是不健康的心態(tài)了。多一些獨(dú)立思考的精神，少一些盲目從眾，以免上當(dāng)受騙，方為健康的心理。
人為什么會(huì)有從眾心理
一般說(shuō)來(lái)，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中大多數(shù)人有分歧時(shí)，會(huì)感受到一種壓力，這促使他趨向于與群體一致的現(xiàn)象，叫做從眾行為。
盲目從眾盲目從眾篇四
曾經(jīng),那個(gè)曾經(jīng)僅教過(guò)我12節(jié)課,24小時(shí)的張老師給我留下了深刻的印象。他總是在一些極小極小的問題上告訴我們學(xué)習(xí)中所不能有或必備的精神。
那次，是我們最后一次培訓(xùn)，課進(jìn)行得很順利，很快闖入了最后一道題的學(xué)習(xí)。題目我至今還記得“有10噸貨物，裝在若干個(gè)箱子里每箱不超過(guò)一噸，有若干輛車，每車的載重量為三噸，至少要派多少輛車才能一次將貨物運(yùn)完?”最初拿到道題我的心中一陣竊喜，嗨，這么簡(jiǎn)單的題老師還要講，真是小題大做。兩分鐘后我便得出答案5輛。老師微笑著對(duì)全班說(shuō)：“誰(shuí)作出了4輛。”“嘩”一大片手應(yīng)聲而起，組成了一片手的森林?！昂玫?，請(qǐng)放下!”老師又說(shuō)：“誰(shuí)作出的五輛這個(gè)答案?”幾只可憐巴巴的手舉了起來(lái)僅僅五人!張老師對(duì)我們說(shuō)：“你們真地確定是5輛嗎?”這可讓我犯了難，如果是5輛，會(huì)有如此多的同學(xué)做出4輛嗎?如果是5輛老師會(huì)說(shuō)出如此奇怪的話語(yǔ)嗎?我重新審了一遍題，沒錯(cuò)“一次運(yùn)完”是五輛呀!可是“至少”難道就是4輛嗎?嗯，就算是吧!少數(shù)服從多數(shù)!于是當(dāng)老師第二次問時(shí)，5輛的行列只剩下了“金子天”。
張老師的臉一下子由陰轉(zhuǎn)晴，他語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“同學(xué)們正確答案是五輛，”老師請(qǐng)了清嗓子接著說(shuō)道：“這盲目從眾是一個(gè)學(xué)生絕不該有的習(xí)慣，競(jìng)賽中盲目從眾會(huì)使你丟掉十分，課文中盲目從眾會(huì)使你讀錯(cuò)字音〉同學(xué)們你們只要擁有自己的見解，并且能驗(yàn)證它是對(duì)的，盡管受到怎樣的影響都不該放棄自己的想法，因?yàn)槟鞘清e(cuò)誤的!永遠(yuǎn)記住同學(xué)們?！苯處熇镬o的死氣沉沉。
……
果然，在那次競(jìng)賽中，“金子天”的了一等獎(jiǎng)……
一個(gè)學(xué)生，絕不該有的就是盲目從眾。這是那堂課所給予我的除知識(shí)外的道理禮物!
盲目從眾盲目從眾篇五
愛默生說(shuō)過(guò)：“要想成為真正的‘人’，必須先是個(gè)不盲從的人。人心靈的完整性是不可侵犯的。”他的話極大的諷刺了喜歡強(qiáng)調(diào)“從別人的觀點(diǎn)來(lái)看事情”以增進(jìn)人際關(guān)系的人。但“從別人的觀點(diǎn)看事情”與“從自己的觀點(diǎn)看事情”兩者并非完全矛盾，所以愛默生的名言可以這樣理解：“要盡可能從他人的觀點(diǎn)來(lái)看事情，但不可因此而失去自己的觀點(diǎn)?！边@是成熟的表現(xiàn)，即是發(fā)覺自己的信念，與實(shí)現(xiàn)信念的信心，勇氣。
年輕人有時(shí)常常會(huì)害怕自己與眾不同，無(wú)論是穿著、行動(dòng)、言談或思考模式，都盡量與自己所屬的圈子認(rèn)同，我的某些同齡人在被家長(zhǎng)指責(zé)時(shí)總會(huì)提起周圍同樣是去網(wǎng)吧的或是打耳洞的或是談戀愛的同學(xué)，這樣使它們看起來(lái)不會(huì)很傻。這是因?yàn)椤昂⒆印毕矚g與同齡人做相同的事，很在乎朋友或玩伴對(duì)自己的看法，畢竟我們需要被自己的同伴接受。
擴(kuò)大年齡范圍，當(dāng)我們身處不熟悉的環(huán)境，又缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)，最好的方法便是順應(yīng)一般人的標(biāo)準(zhǔn)，直到我們自己有了足夠的經(jīng)驗(yàn)和勇氣，才會(huì)按自己的標(biāo)準(zhǔn)與信念做事。我們總認(rèn)為順應(yīng)人群大流是安全的，但事實(shí)上也是虛假的安全，因?yàn)榇藭r(shí)我們很單純，更易被人牽著鼻子走，于是人漸漸變?yōu)榄h(huán)境的奴隸，人真正的自由，是接受各種挑戰(zhàn)，不斷奮斗。
假如我們思想理性了，能稱得上為“成熟”，我們便不再需要擠在大部隊(duì)里面，說(shuō)到底，跟隨大潮往往是遭受到團(tuán)隊(duì)的排擠，而暫時(shí)不隨大潮流的人卻會(huì)被視作為古怪，另類的人。堅(jiān)持一個(gè)不被人支持的原創(chuàng)或遷就一個(gè)支持的原則都是不容易的，愿意在反對(duì)聲中堅(jiān)持信念，的確需要極大用勇氣。
大部分人都沒有想到自己其實(shí)才是世界上最偉大的專家———在人們自己本身，家庭或事業(yè)的世界里，人們做某些事，只不過(guò)是因?yàn)槟承皩＜摇边@么說(shuō)，或者那是一種流行，跟著做也只是為了湊個(gè)熱鬧。
所以需要堅(jiān)持的不是他人的立場(chǎng)，而是自己的，這才讓我們不會(huì)迷失方向，畢竟身處大流里的我們并不需要思考，而我們正缺乏思考。
獨(dú)立個(gè)性與思維使我們成熟，有些像是種子需要獨(dú)立的土壤。
因此要想變得成熟，首先要不盲從。
盲目從眾盲目從眾篇六
“從眾”是一種比較普遍的社會(huì)心理和行為現(xiàn)象。通俗地解釋就是“人云亦云”、“隨大流”;大家都這么認(rèn)為，我也就這么認(rèn)為;大家都這么做，我也就跟著這么做。
一位名叫福爾頓的物理學(xué)家，由于研究工作的需要，測(cè)量出固體氦的熱傳導(dǎo)度。他運(yùn)用的是新的測(cè)量方法，測(cè)出的結(jié)果比按傳統(tǒng)理論計(jì)算的數(shù)字高出500倍。福爾頓感到這個(gè)差距太大了，如果公布了它，難免會(huì)被人視為故意標(biāo)新立異、嘩眾取寵，所以他就沒有聲張。沒過(guò)多久，美國(guó)的一位年輕科學(xué)家，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中也測(cè)出了固體氦的熱傳導(dǎo)度，測(cè)出的結(jié)果同福爾頓測(cè)出的完全一樣。這位年輕科學(xué)家公布了自己的測(cè)量結(jié)果以后，很快在科技界引起了廣泛關(guān)注。福爾頓聽說(shuō)后以追悔莫及的心情寫道：如果當(dāng)時(shí)我摘掉名為“習(xí)慣”的帽子，而戴上“創(chuàng)新”的帽子，那個(gè)年輕人就絕不可能搶走我的榮譽(yù)。福爾頓的所謂“習(xí)慣的帽子”就是一種“從眾心理”。
當(dāng)初“101章光毛發(fā)再生劑”問世時(shí)，有人曾聽一位老中醫(yī)說(shuō)起，其實(shí)這配方古來(lái)有之，他也一直在給病人用，可是他就沒想到把配方轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“商品”。也許，這也正是企業(yè)家與手工藝人的區(qū)別所在。
有的人對(duì)“從眾”持否定態(tài)度。其實(shí)它具有有兩重性：消極的一面是抑制個(gè)性發(fā)展，束縛思維，扼殺創(chuàng)造力，使人變得無(wú)主見和墨守成規(guī);但也有積極的一面，即有助于學(xué)習(xí)他人的智慧經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大視野，克服固執(zhí)己見、盲目自信，修正自己的思維方式、減少不必要的煩惱如誤會(huì)等。
不僅如此，在客現(xiàn)存在的公理與事實(shí)面前，有時(shí)我們也不得不“從眾”。如“母雞會(huì)下蛋，公雞不會(huì)下蛋”——這個(gè)眾人承認(rèn)的常識(shí)，誰(shuí)能不從呢?在日常交往中，點(diǎn)頭意味著肯定，搖頭意味著否定，而這種肯定與否定的表示法在印度某地恰恰相反。當(dāng)你到該地時(shí)，若不“入鄉(xiāng)隨俗”，往往寸步難行。因此，對(duì)“從眾”這一社會(huì)心理和行為，要具體問題具體分析，不能認(rèn)為“從眾”就是無(wú)主見，“墻上一棵草，風(fēng)吹一邊倒”。
自然，生活中，我們要揚(yáng)“從眾”的積極面，避“從眾”的消極面，努力培養(yǎng)和提高自己獨(dú)立思考和明辨是非的能力;遇事和看待問題，既要慎重考慮多數(shù)人的意見和做法，也要有自己的思考和分析，從而使判斷能夠正確，并以此來(lái)決定自己的行動(dòng)。凡事或都“從眾”或都“反從眾”都是要不得的。
盲目從眾盲目從眾篇七
從眾心理是多種多樣的，比如說(shuō)追星，在夏天買扇子、買冰棍，玩流行等等，都是人性的從眾表現(xiàn)。
當(dāng)我在看一本名為《性格心理學(xué)》的書，看著差點(diǎn)就睡著的時(shí)候，瞄到一條高中女孩跳河的新聞，一下子來(lái)了精神，不過(guò)一看完，我就驚恐地把書合上了。
當(dāng)我再次打開書時(shí)，發(fā)現(xiàn)我正站在一片喧鬧的人群后邊。人群中爆發(fā)出一陣陣起哄的聲音，使得我不由自主地向前邁上了幾步，沖進(jìn)人群里面去一探究竟。
人群的里層有一個(gè)女學(xué)生，看著那校服，便知道是一個(gè)高中少女。這情景好像似曾相識(shí)，但又并不知道這里到底為何處。
我看見那女孩的眼睛往下望，便止不住地好奇，也走進(jìn)欄桿往下望去。
河水雖然不像海水那樣波濤洶涌，但它上面的一層層漣漪是那樣的優(yōu)美；雖然不像湖水那樣，有成串的大肥魚，但它里邊的小魚兒在歡快地嬉戲；雖然不像小溪那樣細(xì)而急，但它平緩且溫柔，讓人有無(wú)數(shù)美的幻想。
“看，又有人要跳河了!”旁邊的群眾又七嘴八舌地說(shuō)開了。
“一個(gè)跳還不夠啊，又有人要跳！”
“跳啊！快跳?。 庇钟腥碎_始起哄了。
“你怕是不敢吧？”
在這么多“刺耳”的起哄聲中，本來(lái)可能不想跳的女孩還在猶豫，還在害怕，但最終還是跳了下去，我本想去挽救，可是來(lái)不及了。
“你怎么不跳??？”
“快叫救護(hù)車！”
“你也跳唄，待會(huì)兒醫(yī)生來(lái)了一起運(yùn)走。”
我終于理解了那個(gè)女孩的心理，這是承受不住了，推她下去的并不是眾人的手，而是他們的起哄聲。是那些傷人的聲音給了她無(wú)形的傷害。
我也緩緩地跳了下去，閉上了雙眼，等待死亡的來(lái)臨。
等我醒來(lái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己坐在書桌前，面前擺著一篇消息，那便是我剛剛夢(mèng)到的。從眾心理，我對(duì)它有了更深的認(rèn)識(shí)。