光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
外貿(mào)工作計(jì)劃表篇一
a、公司的主營(yíng)產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。
買(mǎi)家總會(huì)貨比三家，買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶(hù)信賴(lài)的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶(hù)溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶(hù)查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b、報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶(hù)進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶(hù)群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻?hù)往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
外貿(mào)工作計(jì)劃表篇二
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20__，又就是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開(kāi)展工作：
3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶(hù)，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結(jié)
以上就是我針對(duì)20__年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，期望透過(guò)自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自我。
外貿(mào)工作計(jì)劃表篇三
新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以新業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)資源做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有產(chǎn)品需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)拜訪見(jiàn)面洽談。做好新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉老客戶(hù)業(yè)務(wù)，與老客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告客戶(hù)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度，隨著我對(duì)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，深入地做一次有針對(duì)性的大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，有意向合作的大客戶(hù)可以安排經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一份大單。做好大客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉中小客戶(hù)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
外貿(mào)工作計(jì)劃表篇四
1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶(hù)情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，解決不了的小組討論后上報(bào)；同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失。
3、了解國(guó)際銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制；及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶(hù)的新辦法，爭(zhēng)取每月走出去培訓(xùn)一次。
1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè)，大專(zhuān)生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專(zhuān)業(yè)人才10名。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實(shí)際在本部門(mén)成立客戶(hù)研討組，特別針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)、大型客戶(hù)分析、定位、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識(shí)互補(bǔ)。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì)，提高業(yè)務(wù)水平。
外貿(mào)工作計(jì)劃表篇五
以學(xué)校整體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞“培養(yǎng)有修養(yǎng)、負(fù)責(zé)任、會(huì)學(xué)習(xí)、善求真、有夢(mèng)想、能創(chuàng)造、身心健康、全面發(fā)展的世界人”的德育總目標(biāo)，堅(jiān)持育人為本，堅(jiān)持立德樹(shù)人，扎實(shí)落實(shí)“在學(xué)習(xí)中研究，在研究中工作，在工作中創(chuàng)新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅(jiān)持德育創(chuàng)新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，促進(jìn)學(xué)校德育工作科學(xué)健康地發(fā)展。
繼續(xù)深入開(kāi)展智慧德育工程，以“涵養(yǎng)良好習(xí)慣，享受幸福成長(zhǎng)”為重點(diǎn)，以“創(chuàng)設(shè)德育大氛圍，關(guān)注養(yǎng)成小細(xì)節(jié)”為途徑，以“注重活動(dòng)全過(guò)程，浸染學(xué)生的心靈”為載體，引導(dǎo)教師發(fā)展智慧，指導(dǎo)教師應(yīng)用智慧，激發(fā)教師創(chuàng)造智慧，享受德育工作的情感美、創(chuàng)造美和藝術(shù)美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機(jī)制，在“知對(duì)錯(cuò)、辨榮辱、明是非”的教育中，培養(yǎng)學(xué)生自理、自控、自律的能力，提升學(xué)生的品格素養(yǎng)，努力打造讓學(xué)生終身難忘的德育，為學(xué)生未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠基。
一、創(chuàng)設(shè)德育大氛圍
智慧德育追求的是給學(xué)生終身難忘的教育。而教育目標(biāo)的達(dá)成離不開(kāi)良好的氛圍和環(huán)境。本學(xué)期，要努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一種昂揚(yáng)向上的成長(zhǎng)氛圍，使學(xué)生耳濡目染，每天都有進(jìn)步。教育的意圖，應(yīng)該潛藏在學(xué)校生活最常態(tài)的形式背后，良好的習(xí)慣，應(yīng)該在不經(jīng)意的行為中悄然養(yǎng)成。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)，提高育人能力
要著力打造一支業(yè)務(wù)強(qiáng)、素養(yǎng)高、有智慧、敢創(chuàng)新的德育隊(duì)伍。我們將全面開(kāi)展教師的培訓(xùn)活動(dòng)，逐步實(shí)施培養(yǎng)計(jì)劃，不斷提高教師的德育能力。
開(kāi)展全科育人競(jìng)賽活動(dòng)，在課堂教學(xué)中滲透德育，運(yùn)用教育智慧，充分挖掘各門(mén)課程所蘊(yùn)含的獨(dú)特德育資源，抓住有利契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，以德育促教學(xué)，讓智慧德育發(fā)揮功效。要做到“五有”：有意、有序、有機(jī)、有度、有效，即增強(qiáng)意識(shí)、循序漸進(jìn)、抓住契機(jī)、把握尺度、注重實(shí)效。
2、開(kāi)展環(huán)境教育，培養(yǎng)審美情趣
充分利用學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學(xué)生以實(shí)驗(yàn)為榮，有強(qiáng)烈的歸屬感、榮譽(yù)感、責(zé)任感，越來(lái)越愛(ài)我們的學(xué)校，越來(lái)越喜歡這個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境。開(kāi)展“發(fā)現(xiàn)校園的美”征文活動(dòng)；開(kāi)展新生參觀校園活動(dòng)；開(kāi)展“我是校園小主人”認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)等。
3、關(guān)注家庭教育，形成教育合力
本學(xué)期，要加強(qiáng)學(xué)校、家庭的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。
第一，要辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高學(xué)生家長(zhǎng)的家教水平。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、校訊通、家訪、告家長(zhǎng)書(shū)等形式對(duì)家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)校各方面的情況，宣傳學(xué)校教育的新理念，新方法。
第二，要成立班級(jí)、年組家長(zhǎng)委員會(huì)，請(qǐng)家長(zhǎng)參與到學(xué)校的大型活動(dòng)中來(lái)，親身感受學(xué)校的育人理念，增強(qiáng)家校之間的理解、支持與合作。
第三，要開(kāi)展家長(zhǎng)義工活動(dòng)，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與學(xué)生的教育管理活動(dòng)，近距離了解學(xué)生的心理，理解教師的工作，形成有效合力。
二、關(guān)注養(yǎng)成小細(xì)節(jié)
智慧德育要求遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，降低德育的起點(diǎn)和重心，從細(xì)微處入手，從學(xué)生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實(shí)際，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)生活的實(shí)踐中學(xué)習(xí)道德。教育過(guò)程其實(shí)是由許多不經(jīng)意的小事構(gòu)成的，教育的作用和科學(xué)的育人理念，也通過(guò)小事顯現(xiàn)出來(lái)。“細(xì)節(jié)決定成敗，”對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，是學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中最為重要的。要讓學(xué)校教育的一切細(xì)節(jié)都具有育人的力量。
1、規(guī)范學(xué)生行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣
著名教育家葉圣陶說(shuō)，教育就是培養(yǎng)習(xí)慣，可見(jiàn)習(xí)慣養(yǎng)成的重要性。學(xué)生的養(yǎng)成教育，要從最基本的良好習(xí)慣的培養(yǎng)入手。本學(xué)期，計(jì)劃根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律，分年部制定每個(gè)年段學(xué)生應(yīng)該養(yǎng)成的好習(xí)慣，如低年段：整理書(shū)包的習(xí)慣、自己穿衣的習(xí)慣；中年段衛(wèi)生清掃的習(xí)慣、自己的事情自己做的習(xí)慣；高年段團(tuán)結(jié)合作的習(xí)慣、幫父母、他人做事的習(xí)慣等等。在全校開(kāi)展“坐姿、站姿、讀姿、寫(xiě)姿，姿姿優(yōu)美；走式、立式、語(yǔ)式、手式，式式規(guī)范”的文明行為競(jìng)賽活動(dòng)，規(guī)范學(xué)生的行為。通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，讓好習(xí)慣伴隨學(xué)生的成長(zhǎng)。
2、培養(yǎng)學(xué)生毅力，貴在持之以恒
堅(jiān)持很重要。很多時(shí)候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅(jiān)持的精神，要從小培養(yǎng)。本學(xué)期計(jì)劃設(shè)立父母推薦“堅(jiān)持獎(jiǎng)”，利用家庭教育資源，調(diào)動(dòng)家庭教育的積極因素，共同培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。只要學(xué)生的一個(gè)好習(xí)慣堅(jiān)持做下來(lái)一個(gè)學(xué)期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹(shù)立典型，隆重表獎(jiǎng)。因?yàn)橹灰粋€(gè)學(xué)期堅(jiān)持下來(lái)，這個(gè)好習(xí)慣就基本養(yǎng)成了。而這樣的好習(xí)慣，將會(huì)影響孩子的一生。
3、加強(qiáng)能力培養(yǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)細(xì)節(jié)
對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，做好身邊的小事，養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要。現(xiàn)在的孩子，依賴(lài)性很強(qiáng)，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說(shuō)幫助父母做家務(wù)了，書(shū)包雜亂無(wú)序、做事丟三落四，在學(xué)校里能夠參加掃除但不會(huì)勞動(dòng)、不懂合作，規(guī)則意識(shí)不強(qiáng)，缺少愛(ài)的教育、責(zé)任教育。我們幫助學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，就要對(duì)學(xué)生要做的每一件小事加以悉心指導(dǎo)，腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效。做好小事的作用并不小，我們要教育學(xué)生做每一件小事都要“到位”，都要“認(rèn)真”，比如勞動(dòng)能力的培養(yǎng)：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場(chǎng)清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標(biāo)準(zhǔn)、有指導(dǎo)、有檢查，在日積月累中培養(yǎng)學(xué)生的自理能力。
三、注重活動(dòng)全過(guò)程
現(xiàn)在的學(xué)生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨(dú)具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機(jī)、生成育人活動(dòng)的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術(shù)享受。
1、過(guò)程重于結(jié)果
教育的意義在于復(fù)雜的過(guò)程而不在于簡(jiǎn)單的結(jié)果，過(guò)程和經(jīng)歷對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛(ài)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他更需要我們的藝術(shù)匠心。所以要運(yùn)用教育智慧創(chuàng)新活動(dòng)形式和內(nèi)容，使之收到實(shí)效而不是走過(guò)場(chǎng)。國(guó)家特級(jí)教師李巍這樣說(shuō)：“一項(xiàng)活動(dòng)，開(kāi)頭重要，過(guò)程重要，結(jié)果并不是很重要。對(duì)于孩子而言，經(jīng)歷是什么都不可替代的。”經(jīng)歷的過(guò)程，就是成長(zhǎng)，就是收獲。所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)各項(xiàng)德育活動(dòng)時(shí)，都要注重活動(dòng)全過(guò)程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗(yàn)，讓學(xué)生享受活動(dòng)，樂(lè)在其中。
2、內(nèi)因強(qiáng)于外因
在注重活動(dòng)全過(guò)程的同時(shí)，還要讓活動(dòng)豐富多彩，充滿(mǎn)吸引力，讓學(xué)生由衷地喜愛(ài)，發(fā)自?xún)?nèi)心地感動(dòng)。因?yàn)椋瑳](méi)有誰(shuí)愿意“被改變”，除非他自己愿意改變。活動(dòng)只有走心了，才能“被收到”。無(wú)論是和風(fēng)細(xì)雨般的習(xí)慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學(xué)生的心靈，只有真正打動(dòng)學(xué)生心靈，才能使人終身難忘。
3、實(shí)效大于形式
本學(xué)期德育活動(dòng)設(shè)計(jì)的宗旨是：活動(dòng)的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過(guò)程；活動(dòng)的內(nèi)容不追求標(biāo)新立異，注重持之以恒的實(shí)效和心靈的觸動(dòng)；活動(dòng)的結(jié)果不期望立竿見(jiàn)影，注重日有所進(jìn)的堅(jiān)持與積極的心態(tài)，發(fā)揮增強(qiáng)學(xué)生精神力量的作用，引導(dǎo)他們形成正確的價(jià)值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿(mǎn)，走向豐厚，走向純正。
外貿(mào)工作計(jì)劃表篇六
20xx年，沈陽(yáng)市將實(shí)現(xiàn)社保辦理“五險(xiǎn)合一”；企業(yè)退休人員養(yǎng)老金將按經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同比提高；機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)改革將落到實(shí)處。昨日，在沈陽(yáng)市人代會(huì)上，沈陽(yáng)市人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)徐鳳翔介紹了今年全市人社工作的重點(diǎn)。
沈陽(yáng)退休養(yǎng)老金一直保持較高比例增長(zhǎng)，沈陽(yáng)市已連續(xù)11年調(diào)整了企業(yè)退休人員養(yǎng)老金，也就是老百姓所說(shuō)的“十一連漲”。20xx年調(diào)整后退休人員人均養(yǎng)老金達(dá)到2180元/月，較去年提高208元，增幅為，比國(guó)家制定的調(diào)整水平10%的幅度略有提高。20xx年調(diào)整后的養(yǎng)老金達(dá)693元，上調(diào)幅度達(dá)，為十年間調(diào)整幅度最大的一次，隨后逐漸遞減，但均保持在13%-15%之間。直到最近三年，調(diào)整幅度才降至略高于10%。可見(jiàn)，沈陽(yáng)市退休人員養(yǎng)老金一直保持較高比例增長(zhǎng)。
今年，養(yǎng)老金能否實(shí)現(xiàn)“十二連漲”？比例是否還會(huì)保持在10%？對(duì)此，徐鳳翔表示，這還要等待國(guó)家統(tǒng)一下發(fā)文件，今后調(diào)整幅度不一定會(huì)定位在10%，將會(huì)按照經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度同比提高。
“五險(xiǎn)”將集中到同一個(gè)窗口辦理。
目前，參保人員辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)在一個(gè)窗口、辦理醫(yī)療保險(xiǎn)在一個(gè)窗口、辦理工傷保險(xiǎn)還得去另一個(gè)窗口……而且還需要重復(fù)多次錄入個(gè)人信息。今年，沈陽(yáng)市將實(shí)現(xiàn)社保辦理“五險(xiǎn)合一”，即“五險(xiǎn)”在同一個(gè)窗口就能辦理，使市民辦理相關(guān)事務(wù)更加便捷。所謂社保辦理“五險(xiǎn)合一”指的是養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)可以在一個(gè)窗口進(jìn)行辦理，參保人員不用“東奔西走”，只要在一個(gè)窗口前就可以辦理“五險(xiǎn)”事宜。在社保辦理“五險(xiǎn)合一”的背后是社保系統(tǒng)對(duì)“五險(xiǎn)”信息資源的共享，對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一采集、統(tǒng)一申報(bào)核定等，目前正在進(jìn)行前期的數(shù)據(jù)錄入。
機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)改革已啟動(dòng)。
機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)改革自20xx年10月1日起，沈陽(yáng)市目前已正式啟動(dòng)相關(guān)工作，今年還將深入實(shí)施機(jī)關(guān)和事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)改革，將改革落實(shí)到具體細(xì)微處。目前還在等待國(guó)家出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，沈陽(yáng)市將逐步落實(shí)，共有萬(wàn)人在范圍內(nèi)。對(duì)于已退休的機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員，退休后養(yǎng)老金如何調(diào)整，也將在國(guó)家出臺(tái)的實(shí)施細(xì)則中明確。
將出臺(tái)更優(yōu)惠的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。
20xx年，沈陽(yáng)城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為，與20xx年相比有小幅度增長(zhǎng)。今年，針對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，沈陽(yáng)市正在考慮制定出臺(tái)更多優(yōu)惠的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。同時(shí)挖掘就業(yè)崗位，出臺(tái)針對(duì)大學(xué)生及困難人群的專(zhuān)門(mén)的就業(yè)幫扶政策。
正測(cè)算大病醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)比例調(diào)整幅度。
在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，沈陽(yáng)市近年來(lái)積極推進(jìn)大病醫(yī)保制度，20xx年有望繼續(xù)提高大病醫(yī)保待遇。目前，沈陽(yáng)市大病醫(yī)保最高報(bào)銷(xiāo)比例已達(dá)到85%。徐鳳翔表示，今年報(bào)銷(xiāo)比例如何調(diào)整正在測(cè)算中，將盡最大可能給參保人員最高報(bào)銷(xiāo)比例。
20xx-2015年沈陽(yáng)市企業(yè)退休人員月均養(yǎng)老金
外貿(mào)工作計(jì)劃表篇七
作為交通行業(yè)銷(xiāo)售，自己得崗位職責(zé)是：
1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)；
3、解并嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售得流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；
7、對(duì)工作具有較高得敬業(yè)精神和高度得主人翁責(zé)任感；
8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工得工作要求，也是衡量員工工作好壞得標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月得時(shí)間，期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有一個(gè)雖不深入但整體完整得解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售得同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己得理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己得綜合素質(zhì)，為企業(yè)得再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多解客戶(hù)得主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先解決策人得個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣得話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性得解決方案。