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    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)

    時(shí)間:2025-05-30 作者:飛雪

    通過寫培訓(xùn)心得,我們可以收獲更多的思考和領(lǐng)悟,提高自己的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力。從第二部分中隨機(jī)選擇一條:如何寫一篇較為完美的培訓(xùn)心得是一個(gè)需要思考和探索的問題。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇一

    經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是:本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行,從早上9點(diǎn)多至下午4:30多現(xiàn)場氣氛活躍,培訓(xùn)生動(dòng)而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧,與平時(shí)可能遇到的問題解決方法,讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自九縣的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識(shí)到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識(shí)要學(xué)習(xí)提高。首先,在企業(yè)文化上,我們要時(shí)刻與聯(lián)想文化保持一致,認(rèn)真深刻及時(shí)的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識(shí)到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時(shí)開展銷售人員摸擬演練,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

    專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),就像王志方老師講到的“研究員站柜臺(tái)”,我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí),無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

    人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人,才會(huì)得到顧客的'信認(rèn),才會(huì)有更多的回頭客。時(shí)刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時(shí)、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

    在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,成為真正的聯(lián)想人。

    經(jīng)過許久的摸索,對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問題也有必須的看法。實(shí)際上,讓網(wǎng)民覺得不理解主要有網(wǎng)絡(luò)安全問題、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑,因?yàn)闆]有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提,所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。這些稱之為“瓶頸”,可是實(shí)際上,此刻的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí),這些問題都構(gòu)不成瓶頸。中國一千多家上市公司,每一天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算,已經(jīng)成功運(yùn)作很多年,就已經(jīng)證實(shí)了這些問題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)當(dāng)說,唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。觀念瓶頸問題能夠從以下兩方面去認(rèn)識(shí):

    第一,互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問題。跟傳統(tǒng)很多廣告宣傳相反。在這種情景下,隨著時(shí)間的問題,這些都會(huì)解決,這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到十分大的決定和制約作用。我們能夠說,現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平,在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無法讓消費(fèi)者理解。

    第二,電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響,不太信任新型銷售方式,覺得在中國拓展十分難。也讓人們放棄了多層次直銷。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一,其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn),盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,在短短的幾年時(shí)間里,作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇二

    三月,萬物復(fù)蘇,也是我們迎接新挑戰(zhàn)、展望未來的時(shí)候。在這個(gè)充滿希望的時(shí)節(jié)里,我有幸加入中信銀行這個(gè)大家庭,并進(jìn)行了為期兩周的跟崗實(shí)習(xí)。在營銷的過程中,我留下了許多令人難忘的回憶,同時(shí)也獲得了很多珍貴的體驗(yàn)。

    第一要素就是具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。作為一個(gè)設(shè)點(diǎn)員,當(dāng)我們在家樂福擺點(diǎn)的時(shí)候,顧客會(huì)前來咨詢信用卡的使用情況。因此,我們營銷人員必須擁有良好的專業(yè)知識(shí),能夠解答顧客的疑慮,如卡片辦理、激活、使用和還款等每個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)了如指掌,這樣才能指導(dǎo)顧客順利完成后續(xù)操作。

    第二是具備充分的自信,贏得顧客的信任。一名合格的營銷人員首先必須充滿自信,只有這樣才能清晰地思考,流暢地為顧客介紹產(chǎn)品。在營銷產(chǎn)品時(shí),我們要將顧客視為朋友,讓他們感覺到我們是可信賴的伙伴。為此,我們需要慎重選擇開場白,優(yōu)秀的開場白往往能起到事半功倍的效果。當(dāng)然,要在顧客身上獲得好感和信任,不僅僅是初次接觸時(shí),更應(yīng)注重平時(shí)的點(diǎn)滴改變。

    第三是制定力所能及的工作計(jì)劃。設(shè)點(diǎn)營銷雖然是很多同行慣用的模式,但如果不及時(shí)更新,適時(shí)調(diào)整,就會(huì)讓顧客感到單調(diào)乏味。因此,在營銷的過程中,我不斷引導(dǎo)顧客,掌握了不少方法。為了避免盲目行動(dòng),我需要合理安排每一天的工作,讓自己的工作事半功倍。

    第四是在營銷失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道:“失敗為成功之母?!蓖ㄟ^董栗序講師的精彩講演,我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)和原則之間的差距。在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中,彌補(bǔ)管理方面的不足。市場如戰(zhàn)場,競爭激烈,要想贏得戰(zhàn)爭,除了勇氣和膽識(shí),還需要實(shí)用的技巧。在保險(xiǎn)營銷這個(gè)領(lǐng)域,基層管理者需要豐富的知識(shí)、正確的態(tài)度、良好的習(xí)慣以及實(shí)踐和演練中提升的技巧。只有通過不斷的實(shí)踐,提升自己的可行度,找到成功的方法和路子。

    盡管本次培訓(xùn)班已經(jīng)圓滿結(jié)束,但是新的征程才剛剛開始。我將會(huì)把培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣與技巧等投入到嚴(yán)謹(jǐn)有序的實(shí)際工作當(dāng)中去,以持之以恒的精神與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的.光輝事業(yè)而終身努力!

    為期三天的緊張培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束,但是我感覺意猶未盡。xxxx商服務(wù)質(zhì)量信息公司的老師們帶給我們了非常新穎的觀念,雖然我已經(jīng)工作多年,但對(duì)市場營銷、管理、策劃工作還是知之甚少。在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,我對(duì)營銷方面有了更深刻的認(rèn)識(shí),學(xué)到了很多新的知識(shí)與理念,對(duì)于銀行的發(fā)展有很大的幫助。通過這次的認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)、自查,我受益良多,學(xué)到了很多新的理念與工作技巧。

    經(jīng)過思考,我將這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得總結(jié)如下:

    首先,作為一位支行行長,個(gè)人能力與素質(zhì)的修煉至關(guān)重要,必須注重自身思維能力的提高,具有高度的自信心和責(zé)任感,平時(shí)要注重工作禮儀,使用文明用語,與人溝通親切溫和,營造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,并在日常工作中塑造出具有高品位的生活。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到自身溝通技巧、語言表達(dá)能力方面的不足,領(lǐng)導(dǎo)、同事曾經(jīng)對(duì)此指出,但我并不知道如何正確地表達(dá)自己的意見。通過這次學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn)必須掌握一些有效的溝通技巧,才能夠更好地營造融洽和諧的氛圍,拓展業(yè)務(wù)覆蓋面。

    其次,不僅需要掌握基本的業(yè)務(wù)知識(shí),還需明確自己的任務(wù)和目標(biāo),并制定出具有可行性的計(jì)劃,引導(dǎo)好團(tuán)隊(duì),做好平時(shí)支行的營銷工作。要積極調(diào)動(dòng)員工的積極性,制定出合理的營銷策略,充分把握商機(jī),做到有準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗。準(zhǔn)備工作的關(guān)鍵是要確保胸有成竹,為下一步工作具備強(qiáng)有力的針對(duì)性、有計(jì)劃、有步驟地展開,這樣做可以讓客戶感受到營銷人員的誠意,并幫助我們方樹立良好的形象。我們也不能在言語間表現(xiàn)出過多的緊張情緒,應(yīng)該增強(qiáng)自信心,充滿信心,回答疑問從容不迫,言語舉止得當(dāng),以更好地取得客戶信任。

    再次強(qiáng)調(diào),為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展新客戶,這是企業(yè)經(jīng)營理念的核心,并對(duì)營銷人員提出了很高要求。在尋找目標(biāo)客戶來源時(shí),我們必須要有核心目標(biāo),并且要保持勤奮與敬業(yè)的態(tài)度。想要獲得更多的客戶,更快地提升營銷業(yè)績,除了維護(hù)老客戶,我們也必須積極地開發(fā)新客戶,并時(shí)刻關(guān)注市場的變化,掌握客戶的最新情況,隨時(shí)準(zhǔn)備向客戶介紹新業(yè)務(wù)。我們需要走街串巷,說服千家萬戶,耗費(fèi)大量時(shí)間和精力,不斷砥礪向前,保持良好的心理素質(zhì),全力展開工作。

    營銷人員必須具備敏銳的目光,一直關(guān)注市場變化。從客戶行為中發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,是深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶需求的前提。當(dāng)然,我們還需要具有強(qiáng)大的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。我們需要具備別出心裁的遠(yuǎn)見創(chuàng)新精神,不斷打破傳統(tǒng)思路,善用新的方法開拓新的市場,從而吸引未來的客戶。

    人脈網(wǎng)絡(luò)是營銷過程中不可或缺的重要因素。每個(gè)人都有兩個(gè)不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是天然的,一個(gè)是自己創(chuàng)造的。天然的人際關(guān)系可以包括自己的親屬、朋友和其他熟人。如果我們發(fā)揮良好的個(gè)人魅力,積極創(chuàng)造自己的人際關(guān)系,利用時(shí)間與優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行情感交流,提供貴賓服務(wù),讓客戶體驗(yàn)特殊禮遇,從而產(chǎn)生回報(bào)的心理,客戶會(huì)更加信任我們,并替我們吸引新客戶。在信譽(yù)上,我們必須始終誠實(shí)守信,盡力與顧客成為朋友,讓顧客感受到我們真摯熱誠的一面,互相信任,保持長久的合作關(guān)系。

    成功需要一種精神,營銷也需要一種意志。我們需要鍥而不舍,愈戰(zhàn)愈勇的精神,更需要堅(jiān)定不移的信念,自我激勵(lì)和啟發(fā),才能堅(jiān)持到底,達(dá)成目標(biāo)。

    最后,此次培訓(xùn)不僅使我們認(rèn)識(shí)到自身缺陷,也學(xué)到了新的營銷知識(shí)。在發(fā)展的希望下,我們已確定今后的努力方向,就像黑暗中的一盞明燈,這給了我們動(dòng)力。我們一定會(huì)將所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通,不懈努力,開創(chuàng)一片新的市場前景。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇三

    我十分有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧―銷售潛力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了顧問式銷售技巧培訓(xùn)的概念原理,學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計(jì)劃”“確定優(yōu)先思考的問題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。通過學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式,是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),運(yùn)用分析潛力、綜合潛力、實(shí)踐潛力、創(chuàng)造潛力、說服潛力完成客戶的要求,并預(yù)見客戶的未來需求,提出用心推薦的銷售方法。

    通過學(xué)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到:做想做一名好的銷售人員,個(gè)性是金融行業(yè)的銷售人員,務(wù)必要樹立以客戶為中心,幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點(diǎn),放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在應(yīng)對(duì)客戶時(shí),各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn),需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、務(wù)必要以客戶為中心,展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì),讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值,進(jìn)而鎖定客戶,讓客戶持續(xù)購買。其五,應(yīng)對(duì)不不同的客戶群體,我們有必要通過人格類型分析,針對(duì)不同的客戶類型制定銷售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中,讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn):

    用頭腦做銷售技巧培訓(xùn),是讓我們在銷售之時(shí),要?jiǎng)幽X經(jīng),想辦法,做市場調(diào)查,開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,建設(shè)行之有效的銷售渠道,做好獨(dú)特的宣傳攻勢,網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體,高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù),即是讓我們在做銷售的同時(shí)不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去,更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的`服務(wù)和維護(hù)工作,讓客戶充分體會(huì)到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性,真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員,就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售,用真心做服務(wù)”的理念,踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

    信念的力量是無窮的,有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。

    通過學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷售顧問,其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售務(wù)必具備堅(jiān)定的信念,相信自己所服務(wù)的公司是的公司,相信自己所銷售的產(chǎn)品是的產(chǎn)品。相信就將得到,懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

    通過學(xué)習(xí),我充分的認(rèn)識(shí)到,商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷售過程中所帶給服務(wù)的品質(zhì),因此,我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中,銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身,或是銀行服務(wù)本身,或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見,我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身,而客戶購買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品,銀行服務(wù),更是購買是一種感覺。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,感性購買,此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里,怎樣讓客戶認(rèn)同理解自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺,感覺是一種看不到摸不著的載體,但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中,必須要營造好的感覺,包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

    通過學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是:追求快樂,逃避痛苦??蛻粼谫I賣過程中賣的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品,買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,所能讓他逃避的痛苦??蛻舨粫?huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂,避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處,二流的銷售顧問賣的是成份,三流的銷售顧問賣的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,在日后的金融產(chǎn)品銷售中,要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥,闡述其所擁有的價(jià)值與利益,能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益,通過“痛苦、快率”規(guī)律,有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

    通過學(xué)習(xí),讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持,把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來,詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性,它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢a是解釋了特征的作用,證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么,證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

    通過學(xué)習(xí),我也充分了解到,在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中,我們務(wù)必靈活運(yùn)用fab法則,將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益,才能激發(fā)顧客的購買xx,讓其做出購買的決定。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇四

    公司邀請到了著名的營銷策劃專家張助仁老師為我們培訓(xùn)。對(duì)于這次培訓(xùn)我受益匪淺。

    張老師主要講述了新經(jīng)濟(jì)下的營銷創(chuàng)新、營銷理念、營銷策劃。

    舉例了很多在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。我懂的了新經(jīng)濟(jì)與舊經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別。新經(jīng)濟(jì)建立在信息及時(shí)革命和經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)字化管理,依靠高科技創(chuàng)新提高經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于現(xiàn)在的行業(yè)形態(tài),新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多,而對(duì)于市場則是要更多的滿足客戶需求,創(chuàng)造客戶所需。

    這次培訓(xùn)對(duì)于我們推廣發(fā)行的一個(gè)啟示是:要與客戶交流!要用比較簡單和以顧客為中心,傾聽顧客的心聲,滿足客戶需求的交流理念。21世紀(jì)的營銷理念里我們的營銷更加講究技巧和溝通的藝術(shù),要學(xué)會(huì)充分的利用現(xiàn)代媒介的傳播作用,更快、更好的為自己的企業(yè)、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場在變,消費(fèi)者在變,競爭在變,而唯一不變的就是變化,適應(yīng)各種變化則一切都可以很好的把握。

    這次培訓(xùn)我也知道無論是哪個(gè)行業(yè)的營銷策劃,我們都需要良好的營銷專業(yè)知識(shí)進(jìn)行鞏固,同時(shí)也需要良好的交際能力和商務(wù)禮儀知識(shí),從各行各業(yè)中我們會(huì)體會(huì)到不同的行業(yè)有不同的行業(yè)規(guī)則,而這個(gè)規(guī)則不能隨便破壞,也不能隨便的改變。我們要適應(yīng)每一個(gè)不同的行業(yè)潛規(guī)則,多學(xué)習(xí)才能盡本能的在這個(gè)世界中綻放自己的光彩,謀求一定的定位。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇五

    各行都充分認(rèn)識(shí)到了理財(cái)業(yè)務(wù)的重要性,各行都想通過搶抓理財(cái)業(yè)務(wù)來逐步提升個(gè)金業(yè)務(wù)對(duì)全行的貢獻(xiàn)度,這還是經(jīng)過理財(cái)營銷培訓(xùn)后的心得。下面是本站小編為大家收集整理的理財(cái)營銷培訓(xùn)心得,歡迎大家閱讀。

    前不久我參加了湖北創(chuàng)業(yè)技能學(xué)校開辦的理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)班,此次培訓(xùn)是針對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行的一次系統(tǒng)、全面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。課程設(shè)置按照國際cfp考試的六個(gè)模塊經(jīng)過本土化以后壓縮的五個(gè)模塊,具體包括:個(gè)人理財(cái)原理、投資規(guī)劃、保險(xiǎn)規(guī)劃、員工福利與退休計(jì)劃、個(gè)人稅務(wù)與遺產(chǎn)籌劃。

    這次培訓(xùn),是我對(duì)理財(cái)接受的最系統(tǒng)、最全面、最實(shí)用的一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。通過100學(xué)時(shí)緊張、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),我感到受益匪淺,開拓了視野,更新了觀念,豐富了知識(shí),提高了能力,確實(shí)不失為一次絕好的“充電”機(jī)會(huì)。

    隨著金融市場改革的發(fā)展,個(gè)人理財(cái)?shù)陌l(fā)展從銷售理財(cái)產(chǎn)品為主,以單一產(chǎn)品的銷售方式,簡單的客戶分層,簡單的服務(wù)渠道和服務(wù)方式,逐步向根據(jù)客戶需求,提供顧問式理財(cái),將客戶分層明確,客戶需求明確,提供差異化、顧問式服務(wù)轉(zhuǎn)變,走向品牌服務(wù),明確服務(wù)目標(biāo),關(guān)注客戶需求的滿足和客戶的服務(wù)體驗(yàn),有效整合服務(wù)資源,進(jìn)行統(tǒng)一與個(gè)性化服務(wù)相結(jié)合,創(chuàng)新產(chǎn)品,加強(qiáng)開發(fā)能力,提高服務(wù)品質(zhì)與專業(yè)能力。在金融業(yè)務(wù)不斷推陳出新的今天,現(xiàn)代理財(cái)業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)將客戶關(guān)系管理、資金管理和投資組合管理等融在一起形成綜合化、特性化的一種銀行服務(wù)方式。發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行提高經(jīng)營管理水平和競爭力的必然趨勢。大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)正是服務(wù)中高端客戶的發(fā)展策略。在目前激烈的市場競爭條件下,適時(shí)推出“理財(cái)”,中高端客戶的財(cái)富管理品牌,以個(gè)人金融財(cái)富保值、增值為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)個(gè)人的資產(chǎn)管理。個(gè)人理財(cái)中心應(yīng)體現(xiàn)出“望財(cái)不望丁”,突破過去以人氣為目標(biāo)的觀念,調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù),做優(yōu)中之優(yōu),大力發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)、增加競爭力,必將具有十分重要的意義。

    一、了解金融理財(cái)是針對(duì)客戶整個(gè)一生而不是某個(gè)階段的規(guī)劃,它包括個(gè)人生命周期每個(gè)階段的資產(chǎn)、負(fù)債分析,現(xiàn)金流量預(yù)算和管理,個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃,投資目標(biāo)確立與實(shí)現(xiàn),職業(yè)生涯規(guī)劃,子女養(yǎng)育及教育規(guī)劃,居住規(guī)劃,退休計(jì)劃,個(gè)人稅務(wù)籌劃及遺產(chǎn)規(guī)劃等各個(gè)方面。

    二、理財(cái)規(guī)劃應(yīng)該是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的程序,它包括六個(gè)方面。即,建立和界定與客戶怕關(guān)系、收集客戶數(shù)據(jù)并判斷客戶的目標(biāo)與期望、分析客戶當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況、提出理財(cái)方案、執(zhí)行理財(cái)方案、監(jiān)督理財(cái)方案執(zhí)行。

    三、從事這種理財(cái)規(guī)劃工作的從業(yè)人員應(yīng)是受過嚴(yán)格培訓(xùn)并取得相應(yīng)水平證書的人員。根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn),確切地說,根據(jù)美國、加拿大、澳大利亞等十幾個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn),金融理財(cái)師是在完成了各國標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)所確定的四大標(biāo)準(zhǔn),簡稱為“4e”準(zhǔn)則:即教育、考試、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)后所獲得的專業(yè)頭銜。

    四、理財(cái)規(guī)劃師的職業(yè)道德準(zhǔn)則是一個(gè)非常重要的問題。理財(cái)規(guī)劃師僅僅學(xué)習(xí)專業(yè)課程,掌握理財(cái)規(guī)劃的知識(shí)和技能是不夠的。表現(xiàn)理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)水平的另一個(gè)重要方面是職業(yè)道德。當(dāng)理財(cái)規(guī)劃師代表客戶采取的理財(cái)行動(dòng),或者為客戶提出專業(yè)建議時(shí),他不僅直接關(guān)系到客戶的財(cái)富安全,甚至可以改變客戶未來的生活。cfp要向社會(huì)公眾提供優(yōu)質(zhì)安全和有效的理財(cái)服務(wù)。

    五、理財(cái)規(guī)劃師必須要遵從七大基本原則。這就是:正直誠實(shí)原則、客觀原則、稱職原則、公平原則、保密原則、專業(yè)精神原則、勤勉原則。

    我的性格也許有“創(chuàng)新”、“嘗試”的因子,喜好嘗試新的投資方式。所以,在人群里,我?guī)缀蹩偸亲钤缤顿Y股票、債券的,也是最早購買外匯、投資連結(jié)保險(xiǎn)的,好與不好自己買了以后才會(huì)知道。

    在我看來,利用短暫的業(yè)余時(shí)間做一些家庭投資好處多多,首先當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)上有所得,也對(duì)本職工作有間接好處,一個(gè)從來沒有做過自身實(shí)踐的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授是做不好研究工作的。

    所以,我偏好親力親為的投資方式,技術(shù)性越強(qiáng)越好,自己從嘗試中獲得經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)思索,利于家庭理財(cái)?shù)摹伴L期發(fā)展”。通過上世紀(jì)90年代初期的股票實(shí)踐,我建立了買績優(yōu)股、做中長線的原則,后來就沒有在大的波動(dòng)中吃過虧。而上世紀(jì)90年代中期,為數(shù)不多的幾次炒匯、做期貨的經(jīng)歷使我深深感受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的刺激性,之后這里的投資就一直控制在5萬元以下。而對(duì)于別人代理的投資方式我就不感興趣了,比如我從來就不買基金,因?yàn)橛X得學(xué)不到什么知識(shí),賺不到錢倒還在其次了。

    但近期最讓我自豪的一次投資卻并不在資本市場上,而是我親自挑選的一套商品房。在我看來,房產(chǎn)投資只要選的地點(diǎn)恰當(dāng),投資價(jià)值勝過所有金融投資,因?yàn)槭且淮涡越灰?,機(jī)會(huì)成本最低。以我們國家目前的狀況來看,人口流動(dòng)量大、二手房市場活躍的城市最有投資潛力。所以,雖然不少朋友提醒我大都市的房地產(chǎn)有“泡沫”,要買房不如到旅游區(qū)去買,我們學(xué)校也在珠海圈出不少地來,鼓勵(lì)教師集資建房,上次提到的陳廣漢教授就在那里買了一套大的。而我思索后還是看好廣州,尤其是發(fā)展迅速的海珠區(qū),因?yàn)榫薮蟮娜肆髁繘Q定了它永遠(yuǎn)比其他中小城市有更大的需求量。

    為此,xx年初,我就開始將錢投資到廣州的房地產(chǎn)市場上,由于當(dāng)時(shí)廣州房產(chǎn)已經(jīng)跌到了底部,所以到了xx年初,房地產(chǎn)市場全面上升,我的房子就更值錢了。

    雖然經(jīng)常嘗新,我卻從來不冒險(xiǎn),這一點(diǎn)對(duì)我這樣一個(gè)依舊屬于“工薪階層”的家庭非常重要,不能期望通過“冒險(xiǎn)”來改變命運(yùn)。因此,我一方面投資,一方面也重視家庭內(nèi)部理財(cái)。每年,我們?nèi)叶紩?huì)花1萬多元購買保險(xiǎn),醫(yī)療、人身、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)都比較齊全。我買保險(xiǎn)的態(tài)度與整個(gè)投資理財(cái)?shù)膽B(tài)度一致,別人的話要多聽,報(bào)紙新聞要多看,但最后要自己有主見,而且要根據(jù)家庭的變化來決定購買方向,只買可以預(yù)見的3年的保險(xiǎn),而無論業(yè)務(wù)員如何吹噓,都不買5年以上的保險(xiǎn)。

    5月8日至6月3日,我有幸參加了總行在山東舉辦的第7期金融理財(cái)師(afp)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過本次培訓(xùn),我開闊了眼界,學(xué)到了新的知識(shí)和本領(lǐng),收益菲淺。

    一、學(xué)習(xí)基本情況。

    總行將本次培訓(xùn)安排在山東省分行培訓(xùn)中心,共有來自山東、河北、山西、陜西、湖南、湖北、安徽、四川等省分行的67名學(xué)員參加本次培訓(xùn)。湖北行安排了荊州、襄樊、黃石分行、洪山及寶豐支行各一位理財(cái)專職人員參加學(xué)習(xí)。培訓(xùn)課程主要有:個(gè)人理財(cái)規(guī)劃理論、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃、投資規(guī)劃、員工福利與退休規(guī)劃、個(gè)人稅務(wù)與遺產(chǎn)籌劃、房產(chǎn)及教育金規(guī)劃等內(nèi)容,最后是綜合案例制作及展示。授課老師具備相當(dāng)?shù)谋尘?,其中有?cái)政部、人民銀行金融研究中心的主管,有大學(xué)教授,還有“海歸”和中國臺(tái)灣資深保險(xiǎn)、理財(cái)主管。

    整個(gè)學(xué)習(xí)過程相當(dāng)緊張,除星期天可以稍微喘一口氣以外,其他時(shí)間基本上是“三點(diǎn)一線”——即寢室、教室、食堂。學(xué)習(xí)壓力特別大,學(xué)習(xí)的內(nèi)容絕大部分是以前未接觸過的知識(shí),通常是大學(xué)或研究生一、兩年的課程,我們一天、兩天拉完,而且要求當(dāng)天消化、吸收,因?yàn)榈诙煊謺?huì)有新的課程等著我們。我們每天六點(diǎn)多鐘起床,預(yù)習(xí),晚上自覺到教室預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí),請老師答疑,基本上凌晨一點(diǎn)多鐘才休息,在最后制作案例的時(shí)候,連續(xù)熬了兩個(gè)通宵。經(jīng)過20多天的緊張的學(xué)習(xí)、考試,我拿到了afp培訓(xùn)合格證書,案例的制作和展示也得到了授課老師的高度評(píng)價(jià)。在全班展示的十份案例當(dāng)中,湖北分行的案例制作與展示是最吸引老師和同學(xué)們眼球的。

    下一步,就是要認(rèn)真準(zhǔn)備、精心備考,爭取在6月23日舉行的afp水平考試中,一路綠燈,順利過關(guān)。

    二、學(xué)習(xí)感受。

    1、要想成為一名合格的afp,不容易。第一,各分、支行花大價(jià)錢讓大家出去學(xué)習(xí),一是說明各行都充分認(rèn)識(shí)到了理財(cái)業(yè)務(wù)的重要性,各行都想通過搶抓理財(cái)業(yè)務(wù)來逐步提升個(gè)金業(yè)務(wù)對(duì)全行的貢獻(xiàn)度,二是對(duì)于各位學(xué)員來說,無疑是得到了一個(gè)提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體綜合實(shí)力的大好機(jī)會(huì),來之不易;第二,就學(xué)習(xí)的過程來說,學(xué)員們?nèi)橥度耄罡袎毫薮?,腦細(xì)胞犧牲了很多,白頭發(fā)添了不少;第三,afp從業(yè)人員要求的素質(zhì)高,不僅要求理財(cái)師具備很高的專業(yè)知識(shí),而且要求知識(shí)全面,善于溝通,注重信譽(yù);既要對(duì)國家的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)有所了解,更需要了解我們的客戶、我們的產(chǎn)品;要根據(jù)客戶的家庭、財(cái)務(wù)狀況和規(guī)劃目標(biāo),結(jié)合客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力,為客戶的一生量身定制合理的理財(cái)方案,滿足客戶人生不同階段的需求。這要求我們不斷的積累,不斷的提高。

    2、通過學(xué)習(xí),了解到,現(xiàn)階段中國將cfp的教育分為兩個(gè)階段,即基礎(chǔ)的afp階段和高級(jí)的cfp階段。我們在今后的學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中,既要理論結(jié)合實(shí)際,又要注重知識(shí)的積累,要通過不斷地積累,不斷地提高,為荊州分行的理財(cái)事業(yè)、個(gè)人金融事業(yè)盡一份力。

    3、今后荊州分行要安排人員參加總行的類似培訓(xùn),要打“有準(zhǔn)備之戰(zhàn)”,要讓有志之士盡快熟悉、學(xué)習(xí)金融理財(cái)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)制定的書籍和。

    課件。

    這對(duì)于學(xué)員的學(xué)習(xí)和考試的通過率的提高是有很大幫助的。

    三、幾點(diǎn)想法。

    結(jié)合荊州分行實(shí)際,我認(rèn)為。

    1、組建服務(wù)、營銷網(wǎng)絡(luò)。要迅速組建分行理財(cái)中心,構(gòu)建包括分行理財(cái)中心、支行理財(cái)室及網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)專柜在內(nèi)的三級(jí)服務(wù)、營銷體系。作為總行級(jí)的理財(cái)中心,按照上級(jí)行的管理要求和優(yōu)質(zhì)大客戶的分布,分行理財(cái)中心應(yīng)配備8-12人,并且應(yīng)盡快配齊人員,盡早投入運(yùn)營,沙市支行也應(yīng)迅速組建理財(cái)室,爭取在xx年底之前開業(yè)運(yùn)營,各縣市支行及有條件的城區(qū)支行、分理處也要設(shè)立理財(cái)專柜,這樣形成至上而下的網(wǎng)絡(luò)體系,讓中行的理財(cái)服務(wù)觸角延伸到荊州各個(gè)轄區(qū)、每個(gè)角落。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇六

    根據(jù)江門市局(公司)的要求,我們直屬分局的全體營銷人員參加了20xx年?duì)I銷崗位技能培訓(xùn),學(xué)習(xí)了客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能和v6營銷系統(tǒng),我感到非常榮幸能夠參加此次培訓(xùn)。在此,我想總結(jié)出我所學(xué)到的最深刻的兩個(gè)方面:

    首先,個(gè)性化是客戶服務(wù)的基礎(chǔ)。市場情況和零售戶的情況千變?nèi)f化,個(gè)性化服務(wù)的前提是對(duì)市場、卷煙品類和客戶進(jìn)行細(xì)分。在課堂上,老師教授了“三細(xì)分”方法,即通過市場、卷煙品類和客戶三個(gè)維度的細(xì)分,實(shí)施針對(duì)性的客戶服務(wù)。在這個(gè)過程中,我們需要關(guān)注客戶需求,針對(duì)零售戶的特性和特殊需求,主動(dòng)為其量身定制服務(wù)指導(dǎo),以滿足他們的需求。這有助于提高客戶服務(wù)的靈活性,實(shí)現(xiàn)因地制宜的.營銷。通過這種方法,我們可以有效提高卷煙銷售能力。

    其次,客戶經(jīng)理需要不斷提高自己的溝通能力和思考能力。作為市場的傳聲筒,客戶經(jīng)理需要通過日常拜訪實(shí)現(xiàn)有效的溝通,以便為營銷決策提供實(shí)時(shí)有效的市場動(dòng)態(tài)信息。同時(shí),客戶經(jīng)理也是營銷工作的主導(dǎo)者之一,需要培養(yǎng)自己的分析總結(jié)能力,并養(yǎng)成善于觀察并思考解決問題的習(xí)慣,以逐步提高個(gè)人能力,并推動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)提升。

    最后,我要感謝市局(公司)提供的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這次培訓(xùn),我對(duì)客戶經(jīng)理工作內(nèi)容和應(yīng)該具備的素質(zhì)有了更全面的了解,同時(shí)也學(xué)習(xí)到了許多新的理念和思路,這使我在未來的工作中更加有信心。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇七

    市場體會(huì)范文我雖工作多年,但對(duì)市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我對(duì)市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

    通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí),懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

    正如古人所說“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

    下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬?duì)如何搞活“市場營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),以便共同學(xué)習(xí)和交流。

    一、策劃合理,準(zhǔn)備充分,把握商機(jī),不打無準(zhǔn)備之仗。

    記得孫子兵法里講過“多算勝,少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

    準(zhǔn)備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,能夠有計(jì)劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

    1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

    物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的`準(zhǔn)備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象,就會(huì)影響洽談的效果。

    2、增強(qiáng)自信,對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,充分的前期準(zhǔn)備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。

    3、銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

    4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),而且要準(zhǔn)確無誤,如果送貨有差錯(cuò),就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進(jìn)行下去。

    同,產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí),銷售人員只有熟知這些知識(shí),才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。

    二、尋找目標(biāo)客戶來源。

    1、一定要有核心目標(biāo)。

    目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過,“不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個(gè)客人時(shí),我都認(rèn)定他是我的客戶”,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo),以低價(jià)打入市場,開拓銷路,逐步占領(lǐng)市場。

    2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護(hù)老客戶,同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

    銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對(duì),這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?!钡娜?,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計(jì),最終會(huì)贏得萬紫千紅。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇八

    銷售例會(huì)、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍,文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀??此铺摰慕M織文化,從長遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會(huì)這一鉤。以前我們也開過很多會(huì),知道開會(huì)是組織溝通的最高形式,開會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想,但如何把會(huì)開得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開會(huì)的九大原則:

    1、提前通知,事先安排,形成慣例;。

    2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始,準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;。

    3、參會(huì)者需帶著方案來開會(huì);。

    4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;。

    5、開會(huì)是通過方案的;。

    6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見;7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;。

    8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;。

    9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。

    讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。

    體系,構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢》一文中,曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn):公司的'目標(biāo)是成就客戶而不是自身,我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己?!蔽覀兒4竽艹删腿绱舜髽I(yè),對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì),就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷售也好,管理也罷,其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人,識(shí)人不是靠感覺,更不是靠運(yùn)氣,而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面:

    1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);。

    2、是否結(jié)果導(dǎo)向;。

    3、主動(dòng)性;。

    4、主控性;。

    5、自我負(fù)責(zé);。

    6、團(tuán)隊(duì)精神;。

    7、服從;。

    8、追求完美;。

    9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;。

    10、不得目的不罷休,執(zhí)著和專注。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇九

    在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):

    一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。

    從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類,

    從20xx年至今我局保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)從無到有一直保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢,在州局的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門大力支持下,通過與保險(xiǎn)公司的緊密聯(lián)合,借用“品牌”創(chuàng)品牌,“辦保險(xiǎn)找郵政”的無形資產(chǎn)逐步在全縣形成,初步探索出了一條在農(nóng)村發(fā)展郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功之路。今年截至7月21日已經(jīng)實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1009萬元,完成了年初州局下達(dá)我局1462萬元代理保費(fèi)全年目標(biāo)計(jì)劃的69%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間、任務(wù)雙過半。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中我們有以下幾點(diǎn)體會(huì):

    一、提高思想認(rèn)識(shí)、干部職工齊心協(xié)力。

    從郵政自身角度講,代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開辦進(jìn)一步拓寬了郵政的服務(wù)種類,實(shí)現(xiàn)了郵政網(wǎng)絡(luò)的增值,從業(yè)務(wù)收益來分析,除手續(xù)費(fèi)收入外,保險(xiǎn)沉淀資金形成的收益也非??捎^。局領(lǐng)導(dǎo)多次專門召開全局職工動(dòng)員大會(huì),提高了大家的思想認(rèn)識(shí),使全局廣大職工充分認(rèn)識(shí)到代理保險(xiǎn)通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共拓市場,提高郵政的知名度和綜合服務(wù)能力,創(chuàng)建郵政儲(chǔ)蓄連鎖式的金融服務(wù)體系,從整體上增強(qiáng)郵政儲(chǔ)蓄的競爭能力。形勢告訴我們,商機(jī)無所不在,競爭日趨激烈,唯有不斷創(chuàng)新,提升核心競爭力,才能立于不敗之地!年初工作會(huì)上,我局把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)確定為全年工作重中之重的一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)來抓,全局干部職工齊心協(xié)力,奮力拼搏,順利實(shí)現(xiàn)了一季度“開門紅”。

    二、采取多種形式、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

    一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的起步,必須有專業(yè)人才做指導(dǎo)。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)性強(qiáng)、營銷策略復(fù)雜、對(duì)人才素質(zhì)的要求更高。郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能否健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展,最終決定于郵政自身能否培養(yǎng)出一大批高素質(zhì)的保險(xiǎn)人才。為此,我局將人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)作為一項(xiàng)關(guān)系郵政保險(xiǎn)業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的大事來抓。我局與保險(xiǎn)公司聯(lián)合制定了培訓(xùn)方案,多次組織全局職工參加保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)會(huì),由保險(xiǎn)專業(yè)講師具體培訓(xùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)和營銷技巧。同時(shí),開展“一幫一”活動(dòng),由保險(xiǎn)公司派駐的資深保險(xiǎn)營銷員分別帶隊(duì)入戶營銷,以師帶徒的方式,使在培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為營銷能力。開展?jié)撛诳蛻舻摹半p挖掘”,即首先在辦理儲(chǔ)蓄或其他業(yè)務(wù)時(shí)積極向客戶宣傳保險(xiǎn),力爭促成當(dāng)時(shí)簽單,實(shí)現(xiàn)“首次挖掘”;其次對(duì)于有投保意向但有疑慮情緒的客戶進(jìn)行記錄,積累客戶資料,利用輪班的時(shí)間上門營銷,實(shí)現(xiàn)“二次挖掘”。這種做法的普遍應(yīng)用起到了良好的作用。

    三、制定激勵(lì)措施、推進(jìn)經(jīng)營創(chuàng)新。

    首先是在利用郵政網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行柜臺(tái)營銷的同時(shí),將上門營銷定位為發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要方式。其次是將全局郵政職工及營銷員全部按經(jīng)營業(yè)績予以考核,上不封頂,下不保底,多攬保者多收入,完全按險(xiǎn)種的傭金比例計(jì)提報(bào)酬。對(duì)營銷業(yè)績進(jìn)行排名,對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)秀的營銷員給予各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)。三是嚴(yán)格落實(shí)《代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《保險(xiǎn)管理制度》等規(guī)章辦法,實(shí)行錢、賬分離,崗位制約,嚴(yán)格事后監(jiān)督和審計(jì)稽核,從而為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范發(fā)展打好基礎(chǔ)。

    四、真誠服務(wù)、優(yōu)質(zhì)理賠。

    服務(wù)是郵政的永恒主題,也是保險(xiǎn)的應(yīng)有之義。為此,我局將“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、樹郵政品牌”始終放在一切工作的首位。樹立“視用戶為朋友”的觀念,真正從客戶出發(fā),首先,為用戶“量體裁衣”設(shè)計(jì)最合適的險(xiǎn)種。例如,向身體素質(zhì)較差的人重點(diǎn)推薦重大疾病保險(xiǎn),向有車輛的家庭和經(jīng)常出差的人重點(diǎn)推薦意外傷害保險(xiǎn)等;其次,本著“寧可自己麻煩決不讓用戶麻煩”的宗旨,郵政營銷員寧可自己辛苦一萬次,也決不讓用戶不滿意一次。為了加強(qiáng)情感聯(lián)絡(luò),郵政營銷員對(duì)保戶和群眾的困難也總是盡力幫助解決,病了去探視、農(nóng)忙當(dāng)幫手,靠真誠贏得信任,靠服務(wù)樹立形象。

    為了取信于民、早日創(chuàng)出郵政的保險(xiǎn)品牌,我局將理賠視作最大的服務(wù)和最有說服力的宣傳。凡理賠案件,一經(jīng)查證屬實(shí),立即落實(shí)賠付。凡是通過郵政投保的客戶出險(xiǎn),市場部得知情況后立即派人趕赴現(xiàn)場了解情況,并提供“一條龍”服務(wù),包括協(xié)助家屬辦理死亡證明等相關(guān)手續(xù)及前往縣人壽保險(xiǎn)公司索賠等。

    及時(shí)周到的理賠往往會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生轟動(dòng),使群眾從事實(shí)中受到教育,深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的益處,從而對(duì)郵政代理保險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生積極影響,同時(shí)也樹立了郵政辦保險(xiǎn)說到做到、負(fù)責(zé)高效的良好形象。

    雖然近幾年我局發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢,但仍然面臨著壓力與挑戰(zhàn),我們將堅(jiān)定不移地執(zhí)行州局營銷體系建設(shè)的指導(dǎo)方針,樹立發(fā)展信心不動(dòng)搖,一是繼續(xù)保險(xiǎn)客戶二次開發(fā)力度,根據(jù)分類整理出來的客戶檔案,通過電話回訪等形式,對(duì)廣大老客戶進(jìn)行回訪,帶動(dòng)新險(xiǎn)種的銷售。二是深入挖掘郵政多年來積累的客戶資源,上門拜訪客戶,拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道。三是開展各班組、支局間的業(yè)務(wù)對(duì)抗賽,促進(jìn)整體業(yè)績的上升。四是繼續(xù)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),提高期交的業(yè)務(wù)占比。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十

    在外我們九個(gè)人就是一家人,所能依靠的也只有我們九個(gè)人,所以我們必須要團(tuán)結(jié),我們就是相親相愛的一家人。

    在娛樂方面,我們每一天上完課休息時(shí)間,特別是晚上我們會(huì)在一起唱啊,跳啊,鬧啊,我們盡情的歡笑,有笑聲化解了一天的疲憊,迎來了新一天的而生活。我們每周會(huì)有一天休息時(shí)間,利用這一天我們組織大家集體出去玩,領(lǐng)略當(dāng)?shù)卮笞匀伙L(fēng)光的同時(shí)也增進(jìn)大家的友情。此外,在支教期間,我們的隊(duì)員包蓉迎來了她二十歲的生日,我們那天聚在一起,為她過了一個(gè),簡單而隆重的生日。

    沒有規(guī)矩不成方圓,我們每一個(gè)隊(duì)員都牢記我們的支教紀(jì)律,并嚴(yán)格遵守。我們每天準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)起床,六點(diǎn)半統(tǒng)一早操,然后一起早餐、上課、午餐、休息、上課、晚餐,每晚堅(jiān)持開會(huì)并進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)。每天我們要求統(tǒng)一佩戴協(xié)會(huì)標(biāo)志,左臂紅領(lǐng)巾,胸前會(huì)員牌,有活動(dòng)還要統(tǒng)一隊(duì)服。當(dāng)然,還有其他例如:做最便宜的車,吃最簡單的飯;不拿群眾一針一線,接受的禮品必須要付錢;不輕易許諾,許諾的事必須要兌現(xiàn)等等。

    娛樂的生活和嚴(yán)明的紀(jì)律保障了我們各項(xiàng)工作順利有序的開展。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十一

    經(jīng)營為先,市場為大。20_年12月28日,我有幸參加了山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓(xùn)。催人奮進(jìn)的開班講話,嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)又認(rèn)真負(fù)責(zé)的授課老師,滿滿干貨的授課內(nèi)容和每一位勤奮好學(xué)的各大園區(qū)市場營銷人員就是這次培訓(xùn)課程的主要組成元素,處處都彰顯著專業(yè)。

    一、專業(yè)的開班儀式。

    建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室主任越淼做開班講話。他強(qiáng)調(diào):市場營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),是企業(yè)拿下項(xiàng)目的保障,只有市場營銷團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力、強(qiáng)執(zhí)行力、能打硬仗、敢闖敢拼,才能支持企業(yè)在如此復(fù)雜的環(huán)境下得以生存和發(fā)展。他講到,兵者,國之大事也;商者,企之要事也。每一位營銷人員必須創(chuàng)新營銷思路,全面提升自我綜合能力,時(shí)刻備戰(zhàn),適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境,確保取得勝利。園區(qū)辦組織這場培訓(xùn)就是要大家提高認(rèn)識(shí),提升自我,為園區(qū)建設(shè)發(fā)光發(fā)熱。大家要珍惜每一次培訓(xùn),練好內(nèi)功,成為企業(yè)發(fā)展的“點(diǎn)睛筆”,助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

    二、專業(yè)的師資教學(xué)。

    靚麗的李_又一次站到了講臺(tái)上,如果非要說個(gè)業(yè)余和專業(yè),那么相比上次的商務(wù)禮儀培訓(xùn),這次的市場營銷當(dāng)屬專業(yè)。授課教師擁有從事市場工作多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);授課內(nèi)容從“營銷之父”科特勒的營銷的未來講起,什么是營銷,如何創(chuàng)新營銷,再講到我們現(xiàn)在的裝配式建筑市場營銷。用實(shí)例講述抽象的營銷概念,用發(fā)人深省的營銷效果解釋營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的巨大作用。顧客導(dǎo)向化從始至終貫穿全教材,讓我們體會(huì)到顧客是上帝的深刻內(nèi)涵。李老師對(duì)招投標(biāo)內(nèi)容的講述更是專業(yè),從周邊區(qū)域到全國各地,無不體現(xiàn)了專業(yè)二字。她的專業(yè)更要求每一位學(xué)員的專業(yè),現(xiàn)在不專業(yè),以后必須專業(yè),這就是培訓(xùn)的價(jià)值所在。

    三、專業(yè)的訓(xùn)后考試。

    本次培訓(xùn)為期一天,培訓(xùn)內(nèi)容當(dāng)堂消化,分小組復(fù)習(xí),并向全班進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容分享,強(qiáng)化自身的同時(shí),幫助每一位學(xué)員將所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行梳理總結(jié),做到學(xué)有所得。培訓(xùn)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是考試,當(dāng)堂檢測每一位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,“課堂表現(xiàn)+考試得分”進(jìn)行綜合評(píng)比,讓每一位學(xué)員不能掉以輕心,而是加倍努力。

    四、征程萬里風(fēng)正勁,快馬加鞭啟新程。

    感謝園區(qū)辦組織的培訓(xùn),感謝老師結(jié)合園區(qū)市場營銷當(dāng)下的痛點(diǎn)和難點(diǎn)精心設(shè)計(jì)的課程,作為一名營銷人員,我很慶幸,更感自身不足。我將以此次培訓(xùn)為起點(diǎn),努力提升自我,向?qū)I(yè)奮進(jìn),再樹目標(biāo),成長不停歇。

    20_年12月27日,各園區(qū)代表赴山西省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司參加由山西建投建筑產(chǎn)業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓(xùn),授課老師就營銷的未來、創(chuàng)新與營銷、裝配式建筑市場營銷、招投標(biāo)管理等四個(gè)課題進(jìn)行了講解,具有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

    在科技發(fā)展日新月異的今天,傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場需求,就如開班儀式上越總所講的,5g時(shí)代的到來,營銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)營銷模式故為根本,迎合數(shù)字化、信息化的營銷模式,才能在以后的市場中占有優(yōu)勢。相比于以前的報(bào)紙、電視廣告,現(xiàn)在的社交平臺(tái)、購物app,更受消費(fèi)者的追捧,例如在淘寶網(wǎng)購買商品,消費(fèi)者只需參考商家信譽(yù)、產(chǎn)品銷量以及買家評(píng)論,便可對(duì)所需購買的商品有具體了解。正如李老師所教授的,裝配式建筑市場營銷的轉(zhuǎn)變,首先我們要做的是找準(zhǔn)新思路,確立新格局,把握新定位,將原有的做構(gòu)件、做項(xiàng)目、做銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘岱桨?、做產(chǎn)品、保服務(wù)。以客戶為中心,建立優(yōu)質(zhì)的客戶群體,維護(hù)穩(wěn)定的客戶資源,堅(jiān)持合作共贏的經(jīng)營理念,將客戶升級(jí)為合作者。

    在招投標(biāo)工作中,我們一定要遵從公開、公正、公平、誠實(shí)守信的原則,嚴(yán)格按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》依法開展工作。以往傳統(tǒng)的招投標(biāo)需經(jīng)過招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)等程序,涉及招標(biāo)方、投標(biāo)方、監(jiān)管方、代理方等多個(gè)角色,其中的規(guī)章制度繁瑣,操作流程復(fù)雜,采購周期較長,整個(gè)運(yùn)作成本高。往后我們要對(duì)招投標(biāo)工作進(jìn)行改進(jìn),向電子招標(biāo)轉(zhuǎn)型,把傳統(tǒng)招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同等業(yè)務(wù)過程全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高度集成化的新型招投標(biāo)方式,同時(shí)具備數(shù)據(jù)庫管理、信息查詢分析等功能,是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創(chuàng)新型采購交易方式。

    市場營銷是企業(yè)盈利的根本,保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)是企業(yè)做強(qiáng)做大的動(dòng)力。雖然我工作已有38年,但此次參加培訓(xùn),仍讓我感到耳目一新,在園區(qū)未來的工作中,我們必須保持不斷探索、勇于創(chuàng)新,以客戶為中心,將我們的企業(yè)做成山西乃至全國的一流裝配式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十二

    20xx年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái),作為一名市場銷售人員,我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺,也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去,能讓自己的工作更具激情和效率,在此分享我本次培訓(xùn)心得,與大家共勉,也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。

    作為一名銷售人員在面對(duì)市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的,而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?,這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在,并要了解到客戶所需,對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么?!罢页隹蛻?、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。

    尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步,客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商,在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性,反應(yīng)必須及時(shí),一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求,如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系,不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功,必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。

    找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵,這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對(duì)方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后,要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的,要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么,我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊,我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài),在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠的面對(duì)客戶,找出客戶真正所需,在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求,以爭取到合作的機(jī)會(huì)。

    當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異,并更具高科技,個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活,而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場,任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。

    pcb作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體,也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模,必將會(huì)引起一場技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。

    這對(duì)我們pcb行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn),這將會(huì)要求我們pcb的制造廠商的工藝要不斷提高,因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會(huì)越來越低,為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種種的壓迫下,pcb廠商也將會(huì)為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。

    只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作,才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付,其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素,我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需,要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!

    對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情,全力以赴的參與其中,主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作,迅速明確問題、互通有無,及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí),我們贏得的已不僅僅是客戶訂單,更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可,才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。

    通過此次培訓(xùn),工作之中必將點(diǎn)滴積累,勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊,制定目標(biāo),全力以赴,絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對(duì)客戶的開發(fā)和自己的工作!

    集團(tuán)為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力,讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi),連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來競爭環(huán)境,實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!

    管理也好,營銷也罷!表面上都是技巧,都是工具;深層次上看卻是人的心智,是氣場;本質(zhì)上更是人的修身,修心,修為!培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧,內(nèi)在是關(guān)系,更是心智和心境”和“管理表面是技巧,內(nèi)在是能量,更是磁場和氣場”,一針見血地闡明了我們在銷售和管理過程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西,麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具,如:標(biāo)桿法,矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧,如:管理銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講,四鉤指的是:管理表單、銷售例會(huì)、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍,文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀??此铺摰慕M織文化,從長遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會(huì)這一鉤。以前我們也開過很多會(huì),知道開會(huì)是組織溝通的最高形式,開會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想,但如何把會(huì)開得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開會(huì)的九大原則(:1、提前通知,事先安排,形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始,準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來開會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開會(huì)是通過方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見;7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。

    我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)。那么,團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí),我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上,而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系,構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢》一文中,曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn):公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身,我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己?!蔽覀兒4竽艹删腿绱舜髽I(yè),對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì),就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員,琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷售也好,管理也罷,其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人,識(shí)人不是靠感覺,更不是靠運(yùn)氣,而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面:

    1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);。

    2、是否結(jié)果導(dǎo)向;。

    3、主動(dòng)性;。

    4、主控性;。

    5、自我負(fù)責(zé);。

    6、團(tuán)隊(duì)精神;。

    7、服從;。

    8、追求完美;。

    9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;。

    10、不得目的不罷休,執(zhí)著和專注。培訓(xùn)結(jié)束后,我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),反復(fù)思考,感覺當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì),那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營銷團(tuán)隊(duì),就必定能無敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十三

    第一,必須提高自身綜和能力。平時(shí)多注意學(xué)習(xí),勤于思考工作方法、工作技能,以及拓展客戶的思路,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,所有人都喜歡跟知識(shí)淵博,有感染力的人交往。銷售人員更要是一個(gè)“雜家”,不光是業(yè)務(wù)的還是與業(yè)務(wù)沒有關(guān)系的知識(shí)都要懂得一點(diǎn),在與客戶溝通過程中,可以用自己所有的知識(shí)來拉近與客戶的關(guān)系,取得客戶對(duì)你的信任。但要明白一點(diǎn),不管運(yùn)用什么樣的知識(shí)來與客戶溝通,最終的目標(biāo)都是為自己的銷售過程服務(wù)的。

    第二,努力使自己成為一個(gè)專家型銷售人才,知識(shí)面要寬,能力全面,以強(qiáng)烈信心感染客戶,以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,成為客戶運(yùn)作品種與資金的參謀。這樣做之后,您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)充滿自信,能力知識(shí)全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法,首先對(duì)從各個(gè)渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析,可先進(jìn)行電話交流,在電話中了解客戶的基本情況,運(yùn)作品種,期望的目標(biāo)品種。接下來對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn),談的深入些,結(jié)合本公司所銷售化肥品種,選擇、確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的.最關(guān)鍵的一步。必要時(shí),可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的化肥品種,充分運(yùn)用談判技巧,表現(xiàn)出真誠、務(wù)實(shí)、專業(yè)的職業(yè)工作態(tài)度,從取達(dá)成合作共贏。

    第三,通過客戶介紹法,也就是本次學(xué)習(xí)中的轉(zhuǎn)介紹法成功開發(fā)新客戶,這個(gè)方法很好,可以多多應(yīng)用,不要有太多的思想障礙和顧慮。只要你取得客戶的信任、肯定。他一定會(huì)幫你或是給你提供一些客戶資料的。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠與信賴。有一定的客戶群,肯定會(huì)有一些定單,這樣就可以銷售我們的產(chǎn)品,提高銷售量。

    第四,對(duì)于銷售來說,一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì)更重要。銷售工作是一項(xiàng)辛苦的工作,有許多困難和挫折需要面對(duì),克服這些困難,是我們緊急又重要的工作。在銷售團(tuán)隊(duì)中,我們每個(gè)銷售人員都應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),達(dá)到目標(biāo),銷售人員就可以得到提成或者獎(jiǎng)金。設(shè)定目標(biāo)是激勵(lì)的基礎(chǔ)。銷售人員設(shè)定每個(gè)季度或者年度的目標(biāo),他們各展所能,設(shè)法達(dá)到各自的目標(biāo),而且在這段時(shí)間內(nèi),他們將會(huì)保持積極的心態(tài)。員工都希望實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),不斷挑戰(zhàn)自己的能力。

    創(chuàng)造的。如果你有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系對(duì)于銷售工作來說也有很大的幫助。如果與客戶成為了朋友,那他的失落、他的開心都會(huì)與你分享,在這種分享中就有可能談起他的朋友、他的客戶,這樣又會(huì)多認(rèn)識(shí)新的客戶群。要是你的人格和個(gè)人魅力能得到充分發(fā)揮,那么在銷售的全過程中就可以完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,讓客戶看到你真實(shí)的一面,那在以后的工作中就能長期合作。

    通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)打造一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì),是取得事業(yè)成功很重要的保證。特別是對(duì)于銷售,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

    萬變不離其宗,任何的學(xué)習(xí)圍繞的真正中心就是,怎么去做人,“先做人,再做事”。其中的方法有很多,需要自己去體會(huì),銷售就是人生很好的磨練,我們應(yīng)該以樂觀積極的態(tài)度去面對(duì),在銷售中品味人生,充滿熱情地去工作,一定會(huì)越做越好,我們的銷量會(huì)越來越大。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十四

    公司邀請到了著名的營銷策劃專家xxx老師為我們培訓(xùn)。對(duì)于這次培訓(xùn)我受益匪淺。

    張老師主要講述了新經(jīng)濟(jì)下的營銷創(chuàng)新、營銷理念、營銷策劃。

    舉例了很多在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。我懂的了新經(jīng)濟(jì)與舊經(jīng)濟(jì)最大的區(qū)別。新經(jīng)濟(jì)建立在信息及時(shí)革命和經(jīng)濟(jì)全球化的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)字化管理,依靠高科技創(chuàng)新提高經(jīng)濟(jì)效益。相對(duì)于現(xiàn)在的行業(yè)形態(tài),新經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多,而對(duì)于市場則是要更多的滿足客戶需求,創(chuàng)造客戶所需。

    這次培訓(xùn)對(duì)于我們推廣發(fā)行的一個(gè)啟示是:要與客戶交流!要用比較簡單和以顧客為中心,傾聽顧客的心聲,滿足客戶需求的`交流理念。21世紀(jì)的營銷理念里我們的營銷更加講究技巧和溝通的藝術(shù),要學(xué)會(huì)充分的利用現(xiàn)代媒介的傳播作用,更快、更好的為自己的企業(yè)、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場在變,消費(fèi)者在變,競爭在變,而唯一不變的就是變化,適應(yīng)各種變化則一切都可以很好的把握。

    這次培訓(xùn)我也知道無論是哪個(gè)行業(yè)的營銷策劃,我們都需要良好的營銷專業(yè)知識(shí)進(jìn)行鞏固,同時(shí)也需要良好的交際能力和商務(wù)禮儀知識(shí),從各行各業(yè)中我們會(huì)體會(huì)到不同的行業(yè)有不同的行業(yè)規(guī)則,而這個(gè)規(guī)則不能隨便破壞,也不能隨便的改變。我們要適應(yīng)每一個(gè)不同的行業(yè)潛規(guī)則,多學(xué)習(xí)才能盡本能的在這個(gè)世界中綻放自己的光彩,謀求一定的定位。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十五

    參加x銀行20xx年支行副行長領(lǐng)導(dǎo)力提升培訓(xùn)班銀行營銷管理課程的學(xué)習(xí),我了解到作為一名支行副行長首先要知道自己在服務(wù)管理與營銷管理中的角色、職責(zé)和怎樣為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。在服務(wù)管理中要按總行制定服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對(duì)員工的服務(wù)情況不但要進(jìn)行定期的檢查評(píng)估、面談、溝通,而且要把評(píng)估情況進(jìn)行反饋;對(duì)客戶的需求要快速反應(yīng),及時(shí)組織資源滿足客戶需求;掌握客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)價(jià)和反饋,對(duì)客戶意見要及時(shí)進(jìn)行回復(fù);妥善處理客戶投訴,確保客戶滿意;及時(shí)發(fā)現(xiàn)服務(wù)中存在的問題,想辦法進(jìn)行改善和處理。

    一、明確目標(biāo)抓落實(shí)。在營銷管理中首先要制定支行營銷的目標(biāo)、計(jì)劃和流程,然后將營銷目標(biāo)分解到每位員工,對(duì)營銷目標(biāo)進(jìn)行追蹤、輔導(dǎo),推動(dòng)營銷工作的順利進(jìn)行,最后對(duì)營銷目標(biāo)執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)估和反饋。其次應(yīng)從行容行貌、物品擺放、設(shè)施配備、言行舉止、服務(wù)禮儀到服務(wù)細(xì)節(jié)等加以規(guī)范。

    二、優(yōu)化流程提效率。按照“崗位、業(yè)務(wù)、流程、設(shè)備”“四整合”的業(yè)務(wù)改造模式,最大限度地提高柜面員工的工作時(shí)效,提升柜面服務(wù)效率,減少客戶等待時(shí)間;與此同時(shí)加強(qiáng)對(duì)部室的服務(wù)管理,進(jìn)一步落實(shí)中臺(tái)、后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)的具體措施,提高中臺(tái)、后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)水平,提升全行整體服務(wù)能力。

    三、加強(qiáng)考核促發(fā)展。將服務(wù)工作納入到支行中心工作,建立領(lǐng)導(dǎo)為員工、中臺(tái)后臺(tái)為前臺(tái)、前臺(tái)為客戶服務(wù)的管理機(jī)制,實(shí)行首問負(fù)責(zé)制和服務(wù)問責(zé)制,保證服務(wù)客戶快速高效;樹立“投訴有責(zé)”觀念,有投訴必處理,有責(zé)任必處罰;建立服務(wù)考評(píng)激勵(lì)機(jī)制,增加服務(wù)工作在績效考評(píng)中的權(quán)重,獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,營造文明服務(wù)的濃厚氛圍,激發(fā)員工服務(wù)激情,以點(diǎn)帶面打造樣板支行。

    四、掌握技巧強(qiáng)營銷。營銷是一門現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行科學(xué)。我們從事銀行工作的人員要認(rèn)清社會(huì)形勢,不能像以前一樣等客上門,而要走出去,了解客戶的需求,并把客戶的.需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。服務(wù)是一種感覺,要想為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意,要對(duì)客戶顯示積極的態(tài)度,注意說話的語氣,保持精神飽滿,給客戶一個(gè)最佳的職業(yè)形象;其實(shí)要識(shí)別客戶的需求;然后要盡力滿足客戶的需求,主動(dòng)為客戶介紹業(yè)務(wù)信息,與客戶建立聯(lián)系,因?yàn)榘l(fā)展一個(gè)新客戶的平均成本是留住一個(gè)老客戶的6倍??傊褪菍?shí)時(shí)把握客戶需求,實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十六

    營銷培訓(xùn)心得體會(huì),什么是營銷呢?下面是小編帶來的營銷培訓(xùn)心得體會(huì),歡迎閱讀!

    通過這次培訓(xùn),心靈不免又起了漣漪。

    感觸很大,收獲頗豐。

    盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。

    這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,思想得以提升。

    同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細(xì)。

    在房產(chǎn)行業(yè),銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。

    我們掌握的知識(shí)層面決定我們在客戶心中的定位,同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。

    我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。

    因此我們得學(xué)習(xí)更多:對(duì)公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術(shù)語;對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃,理念,風(fēng)格,結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。

    太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

    作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,經(jīng)營理念的傳遞者,客戶購樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認(rèn)知也必須比別人深刻。

    在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因?yàn)槿绱?,察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變,人際交流,承擔(dān),學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。

    所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

    怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析原因,吸取教訓(xùn)。

    “活的老,學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。

    刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計(jì)明天的輝煌。

    在今后,我會(huì)左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

    通過這次培訓(xùn),心靈不免又起了漣漪。

    感觸很大,收獲頗豐。

    盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。

    這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,思想得以提升。

    同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細(xì)。

    在房產(chǎn)行業(yè),銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。

    我們掌握的知識(shí)層面決定我們在客戶心中的定位,同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。

    我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。

    因此我們得學(xué)習(xí)更多:對(duì)公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專業(yè)名詞和術(shù)語;對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃,理念,風(fēng)格,結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。

    太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

    作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,經(jīng)營理念的傳遞者,客戶購樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認(rèn)知也必須比別人深刻。

    在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因?yàn)槿绱?,察言觀色,隨機(jī)應(yīng)變,人際交流,承擔(dān),學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。

    所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

    怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析原因,吸取教訓(xùn)。

    “活的老,學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。

    刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計(jì)明天的輝煌。

    在今后,我會(huì)左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

    此次培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)管理,培訓(xùn)內(nèi)容上的精心編排,培訓(xùn)內(nèi)容上的周密部署,講師們的言傳身教,無一不體現(xiàn)出集團(tuán)公司對(duì)我們銷售人員的高度重視和培養(yǎng)我們的良苦用心。

    學(xué)海無涯,通過參加此次培訓(xùn)的學(xué)習(xí),我又一次感受到學(xué)習(xí)帶來的快樂。

    感到快樂,是因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓我們進(jìn)一步開闊了視野,拓展了思路,使自己的理論基礎(chǔ),目標(biāo)管理、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力得到了提升,水泥質(zhì)量控制等方面的知識(shí)有了一定程度的提高;感到遺憾的是學(xué)習(xí)的時(shí)間有限,要學(xué)的東西太多,此次培訓(xùn)班只是讓我觸摸到知識(shí)的邊角。

    此次培訓(xùn)總的來說有以下幾點(diǎn)體會(huì):

    一、通過培訓(xùn),使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。

    培訓(xùn),是一種學(xué)習(xí)的方式,是提高個(gè)人素質(zhì)的最有效手段。

    21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會(huì),其知識(shí)更新、知識(shí)折舊日益加快。

    要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,唯一的辦法就是與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。

    此次培訓(xùn),股份公司齊總、吳總在百忙之中抽出時(shí)間給我們進(jìn)行動(dòng)員講話,不僅體現(xiàn)了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)培訓(xùn)的高度重視,而且更反映了集團(tuán)、股份公司對(duì)培訓(xùn)班學(xué)員的關(guān)心和鞭策,使我倍受感動(dòng)和鼓舞。

    齊總的講解語言樸實(shí)、言簡意賅、深入淺出、形象生動(dòng),教導(dǎo)我們?nèi)绾味ㄎ蝗松绾纬砷L,分析了我縣的當(dāng)前形勢以及今后的工作思路,使我感到啟發(fā)很大,受益匪淺。

    通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)、討論,使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。

    認(rèn)識(shí)到銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),要接受新思維、新舉措,不斷創(chuàng)新思維,以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競爭挑戰(zhàn)。

    認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí),是我們進(jìn)一步提高工作能力的需要。

    只有通過加強(qiáng)學(xué)習(xí),才能了解和掌握先進(jìn)的理念和方法,取他人之長補(bǔ)己之短,只有這樣,才能不負(fù)組織重望,完成組織交給的工作任務(wù)。

    結(jié)合本職工作,我談一談在加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面的心得體會(huì):

    1、從被動(dòng)學(xué)習(xí)向主動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,克服學(xué)習(xí)上的'懶惰性;

    由于工作事務(wù)繁雜,自己老是借口忙而放松學(xué)習(xí),即使學(xué)習(xí)了,也只是面上的學(xué)習(xí),這實(shí)際上是學(xué)習(xí)上懶惰的表現(xiàn),是學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性不夠的問題。

    通過此次培訓(xùn),使我感受到了在新形勢和任務(wù)面前加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性、必要性和緊迫性。

    我們必須廣學(xué)博覽,盡可能地獲得各方面的知識(shí)和信息,以適應(yīng)工作的需要,特別是要積極主動(dòng)地接受新理念、學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能,這樣才能不斷提高自身的綜合能力和素質(zhì),更好地完成各項(xiàng)工作。

    2、從零碎學(xué)習(xí)向系統(tǒng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變,克服學(xué)習(xí)上的隨意性;

    當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日新月異,新知識(shí)和新信息層出不窮,需要學(xué)習(xí)的方面和內(nèi)容很多,涉及面很廣,如果在學(xué)習(xí)上心血來潮,雜亂無章的話,就很可能導(dǎo)致什么都想學(xué),什么都學(xué)不好的結(jié)果。

    因此,必須在學(xué)習(xí)上結(jié)合本職工作,堅(jiān)持不懈地有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟、有目的搞好系統(tǒng)學(xué)習(xí),這樣才能起到事半功倍的效果,達(dá)到學(xué)習(xí)和工作相互促進(jìn)、相互提高的目的。

    二、通過培訓(xùn),使我感到了責(zé)任重大。

    這次培訓(xùn)中,幾位講師用生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語言講解了他們的親身經(jīng)歷,成長過程,對(duì)當(dāng)今市場的當(dāng)前形勢以及發(fā)展的思考,并且對(duì)我們提出了殷切的希望,使我深深地被感染著,原來理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的,讓人覺得意猶未盡。

    五天的學(xué)習(xí),讓我深刻地認(rèn)識(shí)到,在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的年代,必須堅(jiān)持學(xué)習(xí),勤于思考,不斷充實(shí)自己。

    同時(shí)要學(xué)以致用,根據(jù)客觀實(shí)際,在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上,靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn),敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。

    同時(shí),在學(xué)習(xí)的過程中,注重形式的多樣化,多向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)、交流,接受、學(xué)習(xí)新事物,培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

    銷售人員的最大優(yōu)點(diǎn)是充滿激情、思維活躍、工作快捷高效。

    而我們的最大缺點(diǎn)往往是缺乏埋頭苦干的精神、缺乏頑強(qiáng)拼搏的精神、缺乏無私奉獻(xiàn)的精神。

    作為銷售人員,我們必須要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),改正自己的缺點(diǎn),積極培養(yǎng)埋頭苦干、頑強(qiáng)拼搏、勇于奉獻(xiàn)的精神。

    只有埋頭苦干,我們才能在工作中做出實(shí)實(shí)在在的成績;只有頑強(qiáng)拼搏,我們才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問題;只有勇于奉獻(xiàn),我們才會(huì)有多彩的人生,才會(huì)彰顯高尚的人格,才會(huì)有博大的胸懷,才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

    今后海螺水泥將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,需要我們勇于站在改革發(fā)展的風(fēng)頭浪尖,需要我們做事業(yè)的開拓者,做好每一項(xiàng)工作,經(jīng)過千辛萬苦,經(jīng)過千錘百煉,才能譜寫人生的精彩篇章。

    三、修身立德,廉潔自律。

    做事先做人,對(duì)己心胸坦蕩,以德立人,不為名、不圖利,對(duì)人豁達(dá)大度,以德服眾,不失信、不推過,對(duì)事秉公而斷,經(jīng)得起考驗(yàn),做到寧公而貧,不私而富。

    作為青年干部,要不斷提高自己的政治覺悟,提升自己的素質(zhì)。

    在提升自身素質(zhì)方面,我覺得首先要加強(qiáng)專業(yè)鍛煉和個(gè)人修養(yǎng),不斷錘煉自己的意志,其次,盡量減少一些不必要的活動(dòng)和干擾,騰出時(shí)間,多學(xué)東西,多思考問題,再次,要不斷排除私心雜念和外來的各種不利影響及誘惑,排除個(gè)人私欲所帶來的煩惱和憂愁。

    這幾點(diǎn)看似簡單,真正做起來也不是那么容易,需要我們在實(shí)際工作、學(xué)習(xí)中好好把握。

    四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神,鍛煉個(gè)人意志。

    這次銷售部培訓(xùn)還組織了銷售勵(lì)志歌曲合唱比賽,以各區(qū)域?yàn)閱挝贿M(jìn)行節(jié)目排練,雖然時(shí)間短,但是大家群策群力,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,齊心協(xié)力,最終達(dá)到了預(yù)期目的。

    這使我拓展了思維,鍛煉了意志,完善了自我,同時(shí)也使我深切地體會(huì)到思想上同心、知識(shí)上互補(bǔ)、能力上增值、性格上互容的團(tuán)隊(duì)精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì),知識(shí)和信息正在極大地改變?nèi)藗兊纳罘绞剑季S方式和工作方式。

    在激烈的競爭環(huán)境中,大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下,群策群力,才能高效率地圓滿完成。

    通過此次培訓(xùn),使我的知識(shí)得到了進(jìn)一步的豐富和充實(shí),不僅使我提高了理論水平,找到了自身差距,明確了努力方向,更教會(huì)我深入思考。

    我決心在今后更加用心學(xué)習(xí)、細(xì)心思考,工作中立足本職、勤奮學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、熱心工作,用業(yè)績來回報(bào)公司的培養(yǎng),用才智來答謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,用不懈的努力來爭取更大的進(jìn)步。

    懷著期待的心情,我有幸參加了xx2012年?duì)I銷培訓(xùn)班。

    通過一周的積極參與和全心投入,我在******管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲。

    這一切的取得,與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的,如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定,我就沒有

    機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。

    在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!

    培訓(xùn)班的課程緊張而有序,培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。

    回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千,現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:

    一、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。

    從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個(gè)字——學(xué)習(xí)宣言。

    上面這樣寫著:“我承諾:以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。

    為此,我將全情投入,積極思考,真誠交流,樂于分享,認(rèn)真總結(jié),學(xué)以致用。

    我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中,鞏固學(xué)習(xí)效果,提高工作技能。

    為學(xué)習(xí),我將全力以赴!”一開始我就把它當(dāng)作我的“小鬧鐘”,時(shí)刻提醒在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。

    米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

    培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。

    培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。

    從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。

    不僅要以飽滿的熱情,專注的精神來聽好每一堂課,同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,互動(dòng)的豐采,也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,每位同伴都是老師,每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn),有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。

    這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

    總比別人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。

    這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

    二、養(yǎng)成良好習(xí)慣,體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。

    所謂成功,就是功到自然成。

    成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。

    所以,良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。

    一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。

    而即形成的好習(xí)慣,可以陪伴其一生,一流培訓(xùn)的風(fēng)范,要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。

    在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如,為保證培訓(xùn)效果,請將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間,請嚴(yán)格遵守課程公約。

    保持四周整潔衛(wèi)生,學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究,嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。

    一支招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)過硬的部隊(duì)。

    培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,整合舊知識(shí),學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),同時(shí),我認(rèn)為,良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。

    良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程,培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地,因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助,也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。

    濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。

    三、充實(shí)知識(shí)教育,提升專業(yè)技能

    國內(nèi)外多家公司的不斷入駐,帶給我公司全新的機(jī)遇,同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。

    如何加強(qiáng)營銷管理,如何迅速有效地拓展市場,如何健全和完善基層管理體系,如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì),如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。

    事實(shí)和實(shí)踐證明,只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,提升一線主管的綜合素質(zhì),從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力,才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

    從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講,充實(shí)營銷知識(shí)教育,提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn),學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求,也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。

    培訓(xùn)班的課程由淺入深,深入淺出,可以體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮,周到安排和精心設(shè)計(jì)的。

    尤其是對(duì)mtp管理才能發(fā)展的培訓(xùn),我真是受益匪淺。

    通過董栗序講師的精彩講演,我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距,在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中,彌補(bǔ)管理方面的不足。

    競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰,市場如戰(zhàn)場,要想贏得戰(zhàn)爭,光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。

    保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期,同時(shí),營銷市場也將狼煙四起,烽火連天。

    作為一名保險(xiǎn)基層的管理者,除了自己本身要掌握豐富的知識(shí),持有端正的態(tài)度,良好的習(xí)慣以外,實(shí)用的技巧是必不可少的。

    而技巧的提升,必須通過大量的實(shí)踐和演練,最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。

    本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,但新的征程剛剛開始。

    我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十七

    首先,我先做一下總體介紹,我們每天早上從八點(diǎn)十分到十一點(diǎn)二十五,下午從兩點(diǎn)二十到四點(diǎn)五十,上午時(shí)早讀加三節(jié)正課,下午兩節(jié)正課加一節(jié)活動(dòng)課。早讀基本上是英語,由英語老師帶同學(xué)們練習(xí)口語。正課一共是八門,具體包括:語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、體育、美術(shù)、社科和實(shí)驗(yàn)課。下午的活動(dòng)課,我們通過借鑒我們大學(xué)選修課的模式,把班的建制打亂,按同學(xué)們的興趣劃分了興趣小組,有健美操興趣小組、影視欣賞興趣小組、棋類興趣小組、繪畫興趣小組、興趣體育小組。

    我們所有的課程教學(xué)工作圍繞我們的協(xié)會(huì)支教的宗旨“傳授理念培養(yǎng)興趣擴(kuò)展視野”展開。

    傳授理念即把我們的思想,我們的是非觀、人生觀、價(jià)值觀傳授給學(xué)生。我們主要是通過在上課過程中特別是社科課,和同學(xué)們的交流,引導(dǎo)同學(xué)們正確人生價(jià)值觀。

    培養(yǎng)興趣即培養(yǎng)學(xué)生們對(duì)各學(xué)科的興趣。我們平常的授課除英語外不是以知識(shí)性為主,因?yàn)樗麄兊闹R(shí)老師將會(huì)教給他們,再加上我們不是專業(yè)老師,知識(shí)性肯定有缺陷。所以我們上課過程中,以各學(xué)科在生活中的應(yīng)用為主,像數(shù)學(xué)課都是生活中數(shù)學(xué)或挑戰(zhàn)思維的趣味奧數(shù)題,這類題目學(xué)生因?yàn)轶w會(huì)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的好處,所以會(huì)慢慢喜歡上數(shù)學(xué)。再加上我們的各類學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo),我們希望他們能自主學(xué)習(xí)。因?yàn)槲覀兿嘈牛覀兘痰闹R(shí)他們總會(huì)忘記,但是學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)方法,他們可以獲取無盡的知識(shí)。

    擴(kuò)展視野即讓孩子了解外邊的世界在發(fā)生著什么,那里的人們生活狀態(tài)是什么。我們每天都在和他們說外邊的世界,希望他們不要局限于他們父父輩輩生長的環(huán)境,讓他們想走出去,也堅(jiān)信憑借自己努力一定能走出去。

    圍繞我們的宗旨,我們開展了除具體支教教學(xué)外還有支教活動(dòng):在每個(gè)班建立了圖書角,開展了為期二十天的講普通話活動(dòng)、抽出一個(gè)星期每天檢查同學(xué)們的衛(wèi)生習(xí)慣,用兩周時(shí)間培養(yǎng)學(xué)生們的午休習(xí)慣,當(dāng)然我們所在的這一段時(shí)間學(xué)生們的生活習(xí)慣和思想都有很大的改觀!貴在堅(jiān)持,孩子們,未來看你們的了!

    理財(cái)營銷培訓(xùn)心得(優(yōu)質(zhì)18篇)篇十八

    不知道你們對(duì)銷售技巧培訓(xùn)課怎么看?很多人覺得上完培訓(xùn)課使他們在思想上對(duì)銷售有了更全面的認(rèn)識(shí),同時(shí)對(duì)銷售理論有了空前的突破,并且有了不少的心得體會(huì)!

    銷售技巧培訓(xùn)心得一:

    懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。

    在此次培訓(xùn)過程中,徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴(kuò)大銷量。

    還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。

    并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué),實(shí)用性和操作性強(qiáng),采用互動(dòng)和現(xiàn)場問答等方式,生動(dòng)易懂,張弛有度,使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。

    此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。

    下面就此次培訓(xùn),我簡單談?wù)勎业摹?/p>

    一、自信心+誠心+有心+合作心

    信心是人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量。

    每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己。

    要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對(duì)自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。

    凡事要有誠心,心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)朋友,才會(huì)接受你的產(chǎn)品。

    業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),消費(fèi)者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。

    處處留心皆學(xué)問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗(yàn)。

    機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人 不斷的提高自己。

    銷售靠合作,離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,離不開公司的運(yùn)籌帷幄,離不開各部門的支持配合。

    總的一句話,耐心細(xì)致,感動(dòng)至上。

    二、銷售+市場+策略

    一件好的產(chǎn)品,要有好的市場,好的營銷策略。

    同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。

    開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營狀況,改善自身經(jīng)營管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。

    好的營銷策略是有準(zhǔn)備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動(dòng)。

    讓客戶覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。

    我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。

    通過這次培訓(xùn),我受益匪淺,真正認(rèn)識(shí)到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。

    我們要保持一個(gè)積極的心態(tài),要有信心,責(zé)任心,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。

    銷售技巧培訓(xùn)心得二:

    短短的`幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕......在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長。

    本來是在國慶放假期間,說心里話是不想去,抱著既來之則安之的態(tài)度來了。

    江老師說起,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。

    學(xué)習(xí),成長,鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺收獲很大。

    所以,這是個(gè)非常有意義的國慶節(jié)。

    下面我給大家分享一下我的感悟:

    1、溝通很重要,是交際的開始。

    如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!

    人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營銷的道路上更為重要。

    做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起,需要我們主動(dòng)交流,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動(dòng)出擊。

    2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。

    在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團(tuán)隊(duì)。

    我們平時(shí)也一樣,要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面,主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!

    3、最大的敵人是自己。

    這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。

    4、人的潛力是無限的。

    人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多事情辦不到。

    論文寫作要勇于冒險(xiǎn),敢于嘗試自己從來不敢做的事情。

    你會(huì)發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

    5、重新認(rèn)識(shí)銷售。

    會(huì)說話,說對(duì)話才是關(guān)鍵。

    銷售是幫助你成長最快的方式。

    銷售是未來最黃金的職業(yè)。

    銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

    銷----自己,售----價(jià)值觀。

    說話的藝術(shù)在于會(huì)說話,說對(duì)話。

    我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學(xué)會(huì)變通,不能一成不變。

    首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。

    6、要學(xué)會(huì)換位思考。

    這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸,自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重,所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同,看問題的角度也就不同。

    其實(shí)我們應(yīng)該相互理解,作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想,多為公司想想。

    公司發(fā)展好了,員工待遇自然也就好了。

    所以:我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);

    我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;

    我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;

    我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!

    7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。

    為什么執(zhí)行力不強(qiáng),是因?yàn)槟繕?biāo)不明確,要確立明確的目標(biāo),長期,短期,近期。

    要具體,量化。

    寫在紙上,腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字,要超越它,目標(biāo)是用來超越的,不是用來完成的。

    8、執(zhí)行力的重要性。

    執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。

    想的再好,說的再好,不執(zhí)行(行動(dòng))就沒有任何結(jié)果。

    只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。

    在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,誰先動(dòng)起來,誰的執(zhí)行力就比較強(qiáng),誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。

    執(zhí)行的快慢,直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。

    所以我們還要高效執(zhí)行。

    結(jié)果提前,自我退后;結(jié)果第一,理由第二;

    速度第一,完美第二;認(rèn)真第一,聰明第二;

    決定第一,成敗第二;鎖定目標(biāo),專注重復(fù)。

    9、八小時(shí)之內(nèi)求生存,八小時(shí)之外求發(fā)展。

    說到這里感覺很慚愧,好多時(shí)間都沒有好好珍惜。

    老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的,為什么有的人很卓越,有的人卻很平庸,在短短幾年內(nèi)差距就很大,是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。

    所以一定要珍惜時(shí)光,做一些有意義的事,年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么,等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。

    10、要積極樂觀的面對(duì)困難,勇于挑戰(zhàn)!把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。

    如果我們每個(gè)人都能這樣想,所有的問題都不是問題,自然就迎刃而解了。

    所以我們要毫不畏懼,范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難:

    挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛,一分耕耘,一分收獲。

    當(dāng)你能夢的時(shí)候,就不要放棄夢。

    總之,這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,感悟到了很多,成長了很多。

    希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中,時(shí)刻提醒自己,激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!

    銷售技巧培訓(xùn)心得三:

    大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,銷售人員需要對(duì)客戶進(jìn)行購買流程的理解。

    然后,銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。

    做到這一點(diǎn)后,當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時(shí),銷售人員就開始和客戶密切接觸。

    規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。

    很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。

    因此,銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。

    例如,每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

    提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。

    提問技巧很糟糕的影響是巨大的。

    這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對(duì)手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

    商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作,你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。

    沒有業(yè)務(wù)技巧,你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

    積極傾聽積極傾聽很重要,專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過了重要的線索和信息。

    更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。

    銷售技巧培訓(xùn)心得分享說,你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

    提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。

    事實(shí)上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。

    在現(xiàn)實(shí)中,當(dāng)談到做演示,質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。

    當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求,將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí),他們很少失敗。

    獲得承諾如果你真正思考這一點(diǎn),聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。

    然而,當(dāng)問及這一問題時(shí),大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。

    研究表明,將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。

    任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。

    管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。

    形成一種風(fēng)格,將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

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    思想?yún)R報(bào)是傾聽自己內(nèi)心聲音的過程,有助于我們更好地認(rèn)識(shí)自己。接下來是一些成功的思想?yún)R報(bào)案例,通過閱讀可以學(xué)習(xí)到一些寫作技巧和方法。尊敬的黨組織:經(jīng)過近一段時(shí)間的
    閱讀范文范本可以幫助我們擴(kuò)大寫作的思路,提高文章的質(zhì)量和深度。范文范本是我們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的源泉,通過仔細(xì)研究范文的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式,我們可以提高自己的寫作水平和素養(yǎng)
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    讀書心得是包含個(gè)人思考和評(píng)價(jià)的文章,它可以促使我們更深入地思考書中的觀點(diǎn)和論述。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀讀書心得范文,希望能夠啟發(fā)大家對(duì)于閱讀和思考的熱情。
    計(jì)劃書不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé),也是對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司負(fù)責(zé)的表現(xiàn),必須要認(rèn)真對(duì)待。計(jì)劃書是個(gè)人和組織管理工作的重要工具,下面是一些經(jīng)典的計(jì)劃書范例,供大家參考借鑒。
    在三分鐘的時(shí)間里,我們可以為身體注入新的活力,快速完成一組簡單的健身運(yùn)動(dòng)。這是一些在三分鐘時(shí)間內(nèi)寫得較為完善的總結(jié)范文,大家不妨參考一下。演講能引起共鳴,同齡人
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    感恩是一種美好的情感,它可以讓我們體驗(yàn)到友情、愛情和親情的深度與溫暖。接下來是一些感恩的心得和體驗(yàn),希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌W鹁吹睦蠋?、親愛的同學(xué)們:
    演講稿范文是為了在特定場合、特定主題下通過口頭表達(dá)對(duì)某一議題的闡述、觀點(diǎn)陳述和論證,以達(dá)到交流和影響他人的目的的一種適用于口頭表達(dá)的書面材料,它可以用于各種場合
    實(shí)習(xí)心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)實(shí)習(xí)期間的工作成果和收獲,為今后的求職增加競爭力。實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文三:關(guān)于自我管理和職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃。進(jìn)入心血管內(nèi)科后的崗前培訓(xùn)
    通過撰寫報(bào)告范文,我們可以培養(yǎng)自己的表達(dá)和闡述能力,提升自身的學(xué)術(shù)和職業(yè)競爭力。通過閱讀以下的報(bào)告范文,我們能夠了解到不同學(xué)術(shù)界的研究成果和進(jìn)展。創(chuàng)建平安校園、
    在這個(gè)充滿喜悅與期待的時(shí)刻,我感到無比榮幸地?fù)?dān)任今天的主持人。尊敬的來賓們,親愛的朋友們,大家好!作為主持人,非常榮幸能夠站在這個(gè)講臺(tái)上,與大家一同分享這個(gè)重要
    年度總結(jié)是對(duì)過去一年來的汗水和努力的回顧和肯定,也是對(duì)未來的向往和期許。在這里,我們分享了一些成功的年度總結(jié)寫作技巧和方法,希望能為大家的寫作提供一些指導(dǎo)。
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    演講稿范文能夠幫助演講者更好地組織語言,提供思路和結(jié)構(gòu)框架,使演講更有條理和邏輯。以下是小編為大家收集的演講稿范文,供大家參考和借鑒,希望能給大家提供一些思路和
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    活動(dòng)策劃需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和計(jì)劃,以便在活動(dòng)中發(fā)揮最大的效果。以下是小編為大家整理的活動(dòng)策劃范例,供大家參考和借鑒。一是擴(kuò)大了宣傳覆蓋面,著眼全社會(huì)廣泛開展活動(dòng)
    活動(dòng)方案需要考慮參與者的特點(diǎn)和需求,以及活動(dòng)所處的環(huán)境和資源。在下面的活動(dòng)方案范文中,你可以找到一些創(chuàng)新和實(shí)用的活動(dòng)內(nèi)容和策略。金雞獻(xiàn)瑞賀新春,祈福納祥展新年。
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    主持詞的目的是凝聚人心、引起共鳴、提供背景信息,并為后續(xù)活動(dòng)引入。接下來,我?guī)淼氖且恍┚x的總結(jié)范文,希望能夠給大家提供一些建議和啟示。(合)晚上好?。ú蹋┓?/div>
    優(yōu)秀作文不僅僅是寫得好,更要站在讀者的角度思考問題,讓讀者在閱讀中得到啟發(fā)。以下是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,讀后不僅讓我們受益匪淺,也能提高我們的寫作水平。
    演講稿是一種重要的溝通工具,能夠在公共場合傳達(dá)有效信息。在下面給出的一些演講稿范文中,既有激情澎湃的演講,也有深入淺出的科普講座。早上好!我是xx班的xxx。我
    在寫作中,制定一個(gè)詳細(xì)的提綱能夠幫助我們充分發(fā)揮我們的思考和分析能力,使文章更富有深度和獨(dú)到性。小編為大家收集了一些優(yōu)秀的提綱范文,希望對(duì)大家的寫作有所啟發(fā)。
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    月工作總結(jié)是每個(gè)月結(jié)束時(shí)對(duì)所做的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧的一種重要方式,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,為以后的工作提供有益的參考和改進(jìn)方向。以下是小編為大家整理
    教師在編寫大班教案時(shí)需要注意教學(xué)步驟和時(shí)間安排的合理性。我們特地邀請了幾位優(yōu)秀的大班教師為我們提供了他們的一些教案,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。
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    作為一份重要的工作記錄,月工作總結(jié)有助于建立個(gè)人職業(yè)發(fā)展檔案,為未來的職業(yè)發(fā)展和晉升提供有力的支持。在下面找到一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,希望對(duì)大家有所幫助。
    家長會(huì)是家長了解孩子在學(xué)校中表現(xiàn)的機(jī)會(huì),進(jìn)一步促使家庭和學(xué)校的密切合作。接下來,我們?yōu)榇蠹曳窒硪恍┘议L會(huì)的好處和重要性,希望能夠讓更多的家長重視起來。
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    在幼兒園小班,教師與家長緊密合作,共同關(guān)心孩子的成長。下面是小編整理的幼兒園小班總結(jié)范文,希望可以為大家寫作提供一些參考。1、理解故事內(nèi)容,學(xué)習(xí)詞匯“變大”和“
    在撰寫申請書時(shí),我們可以借鑒范文,但一定要有自己的思考和創(chuàng)新,使申請書展現(xiàn)出我們獨(dú)特的個(gè)性。寫更多申請書需要一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧,以下是一些寫作要點(diǎn)和方法供大家參考
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    范文范本是一種可以幫助我們更好地理解寫作要求和規(guī)范的參考資料。范文范本是我們寫作的榜樣和標(biāo)桿,通過學(xué)習(xí)和模仿范文中的寫作技巧和表達(dá)方式,我們可以逐漸形成自己獨(dú)特
    培訓(xùn)工作總結(jié)是對(duì)培訓(xùn)過程和培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)的一種重要方式。通過閱讀這些范文,我們可以更好地理解培訓(xùn)工作總結(jié)的重要性和寫作方法。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們:。
    一個(gè)好的演講稿不僅要有深度思考的內(nèi)容,還要有清晰明了、生動(dòng)有趣的語言表達(dá)。通過閱讀這些學(xué)生演講稿,可以提高自己的演講水平和表達(dá)能力。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長、
    自我介紹是一個(gè)展示你個(gè)人魅力和能力的機(jī)會(huì),通過它你可以給別人留下深刻的印象。需要寫一份自我介紹但不知道從何下手?以下是一些自我介紹范文,供大家參考與借鑒。
    優(yōu)秀作文不拘泥于表面的華麗辭藻,而是注重用簡練的語言、凝練的思想、深刻的內(nèi)涵打動(dòng)人心。讀優(yōu)秀作文可以拓寬我們的寫作視野,讓我們有更多的寫作靈感。“呀?”我隨著這
    通過應(yīng)急預(yù)案的預(yù)防和控制措施,可以最大限度地減少突發(fā)事件或?yàn)?zāi)害帶來的損失。如果您對(duì)應(yīng)急預(yù)案的編寫有任何疑問或困惑,以下提供的應(yīng)急預(yù)案范文可能會(huì)對(duì)您有所幫助。
    優(yōu)秀作文是經(jīng)過反復(fù)推敲和精心雕琢的,它展現(xiàn)了作者的用心和勤奮。請大家認(rèn)真閱讀以下這些優(yōu)秀作文,它們對(duì)于我們提高寫作水平具有積極的借鑒作用??椿ㄩ_花落,云卷云舒,
    優(yōu)秀作文是一種藝術(shù)形式,通過文字表達(dá)思想和情感,給人以啟迪和感動(dòng)。歡迎大家一起來閱讀這些優(yōu)秀作文范文,一起感受文字的美妙和力量。“一個(gè)人往往因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的錯(cuò)誤,
    范文范本中的例子和論證可以為我們的寫作提供很好的參考和借鑒。接下來是一些經(jīng)典的范文范本,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。法定代理人(系原告生母):__________
    應(yīng)急預(yù)案是在事前為可能發(fā)生的突發(fā)事件或危機(jī)情況制定的一套有針對(duì)性、詳細(xì)而系統(tǒng)的行動(dòng)方案,它能夠在緊急情況下指導(dǎo)人們采取正確的行動(dòng),最大限度地減少損失。面對(duì)突發(fā)的
    施工是建筑或工程項(xiàng)目的具體實(shí)施過程,需要合理安排施工時(shí)間、選擇適當(dāng)?shù)氖┕し椒ê图夹g(shù)。下面是一些施工過程中的常見問題和解決方法,供大家參考和解決實(shí)際問題。
    單位的形象和聲譽(yù)對(duì)于吸引人才和與外界合作具有重要影響。以下是一些單位管理實(shí)踐中的問題和解決方法,供大家參考和學(xué)習(xí)。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷增強(qiáng)本所人員的素質(zhì),能夠熟練
    對(duì)于每個(gè)月的工作總結(jié),我們應(yīng)該全面而客觀地反思自己的工作,并尋找提升之道。在下面的內(nèi)容中,小編為大家準(zhǔn)備了一些關(guān)于月工作總結(jié)的范文,希望能夠幫助大家寫出一份優(yōu)秀
    寒假計(jì)劃可以讓我們更好地調(diào)整自己的心態(tài)和生活方式,保持積極向上的心態(tài)。來看一看下面這幾篇寒假計(jì)劃范文,或許能夠給你帶來一些靈感和思考。為認(rèn)真貫徹落實(shí)《_辦公廳關(guān)
    銷售工作計(jì)劃是對(duì)銷售人員在一定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行銷售活動(dòng)的計(jì)劃和安排。銷售工作計(jì)劃范文中的內(nèi)容包括銷售目標(biāo)的設(shè)定、銷售策略的制定以及具體的銷售活動(dòng)安排。營銷管理部經(jīng)過全
    工作計(jì)劃書是在工作或項(xiàng)目啟動(dòng)之前制定的一份書面材料,它用于規(guī)劃和安排工作步驟和目標(biāo)。如果你正在準(zhǔn)備編寫一份工作計(jì)劃書,以下是一些行之有效的工作計(jì)劃書范文,希望能
    計(jì)劃書的撰寫過程中,我們需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,確定每個(gè)階段的具體行動(dòng)計(jì)劃。以下是一些成功案例的計(jì)劃書,可供大家參考和借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)。為認(rèn)真落實(shí)《**省級(jí)政府關(guān)于印
    不僅組織和企業(yè)需要有應(yīng)急預(yù)案,個(gè)人也應(yīng)該制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,以確保自己的安全。應(yīng)急預(yù)案的編寫需要多方面的參考和思考,以下是一些范文用于參考。1、思想準(zhǔn)備:通過各
    通過反思自己的經(jīng)歷與感悟,我們可以得出一些有價(jià)值的心得體會(huì)。下面是我整理的一些心得體會(huì),希望能夠給大家?guī)硪恍┬碌乃伎?。一、要成為一名合格的學(xué)生團(tuán)員,首先處理學(xué)
    一個(gè)完善的工作計(jì)劃書應(yīng)該包括目標(biāo)設(shè)定、任務(wù)分解、時(shí)間安排、資源調(diào)配等要素。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典工作計(jì)劃書范文,希望能夠給大家的工作帶來一些靈感和指導(dǎo)。
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    年終總結(jié)是對(duì)過去一年的工作進(jìn)行客觀、全面、系統(tǒng)的評(píng)價(jià),以便今后能更好地改進(jìn)和提高。在這里,小編為大家推薦了一些優(yōu)秀的年終總結(jié)范文,希望能夠?qū)Υ蠹业哪杲K總結(jié)寫作有
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    工作計(jì)劃范文的寫作不只是一個(gè)記錄過程,更是一個(gè)反思和學(xué)習(xí)的過程,通過總結(jié)和概括工作經(jīng)驗(yàn),提升自身能力和素質(zhì)。接下來,小編為大家推薦了一些值得學(xué)習(xí)的工作計(jì)劃范文,
    好的工作計(jì)劃書可以幫助我們有條不紊地完成工作任務(wù),提高工作質(zhì)量和效果。以下這些工作計(jì)劃書范文都是由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士起草的,它們涵蓋了不同行業(yè)和職位的工作計(jì)劃書
    心得體會(huì)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己的能力。以下是小編為大家收集的一些心得體會(huì)范文,供大家參考。希望通過閱讀這些范文,大家可以了解寫心得體會(huì)的一些技巧和
    工作計(jì)劃書能夠幫助我們合理安排時(shí)間和資源,提高工作效率。通過閱讀這些工作計(jì)劃書范文,你可以學(xué)習(xí)到如何提高工作計(jì)劃的可執(zhí)行性和實(shí)際效果。佳節(jié)歡樂宴。建議一月份以
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