學期班工作計劃書大全（16篇）

學期工作計劃是一個有力的工具，可以幫助我們在繁忙的學習和工作中保持組織和效率。學期工作計劃范文可以幫助我們更好地了解他人的思路和方法，為我們制定自己的學期工作計劃提供一些建議。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇一

新的一年里，我校工作要立足實際，堅持科學發(fā)展觀的總要求，落實市區(qū)教育局工作部署，以常規(guī)管理、隊伍建設、教學研究、學科活動等為抓手，繼續(xù)走內涵發(fā)展的道路，努力構建“和諧校園”、“品質學校”，全面提升學校的教育教學水平，力求教學質量穩(wěn)中有升，不斷增強我校可持續(xù)發(fā)展的能力，真正提升我校的辦學特色和品位。

進一步解放思想，加強管理。以學校文化的力量管理人、教育人、熏陶人，構建學校文化建設新機制。促進學校內涵發(fā)展，形成人文管理、民主管理、規(guī)范管理有機統(tǒng)一獨特的學校管理文化，用心打造“九小”教育品牌。

二、工作目標。

(一)管理目標：圍繞“一種理念”，即幸福教育，幸福人生的辦學理念，完善現(xiàn)代學校管理機制，確保管理制度、管理措施的可行性促進學校健康、持續(xù)發(fā)展。

(二)創(chuàng)新目標：深化“兩項研究”，即一是以質量為保證，在夯實學校發(fā)展的基礎上，進一步深化自主有效課堂教學研究的創(chuàng)新。二是注重學校特色文化的研究與創(chuàng)新，凝練養(yǎng)成教育、心理健康教育，提升教育教學質量。

(三)發(fā)展目標：做好“三項工作”，即一是研究隊伍建設的發(fā)展途徑和策略，全力提升教師學科素養(yǎng);二是積極推進辦學條件標準化建設工程;三是優(yōu)化信息化教育教學環(huán)境，加強學校文化建設。

三、重點工作及實施措施。

1.完善干部隊伍管理制度，提高班子成員的責任意識、目標達成意識，建立自我約束和目標管理機制，提高學校制度執(zhí)行力、規(guī)劃落實力及目標達成度。倡導“管理者成為工作的合作者”，強化干部隊伍“實事求是、思想過硬、角色到位、開拓創(chuàng)新、情操高尚”的“五做到”工作要求。繼續(xù)落實領導班子十二字工作方針，體現(xiàn)“用心觀察、耐心指導、誠心交流”的“三心”工作特點，提升為教育教學服務的工作品質。

2.開辟有效途徑，通過家長學校委員會等形式，增強家長評校、學生評教的權能，廣泛聽取校內外的意見和建議，挖掘一切可利用的教育資源，形成合力辦好學校。

3.加強民主管理和民主監(jiān)督，利用“校長信箱”、“校長接待日”等方式，吸納社區(qū)單位群眾的意見和建議，增強學校辦學實力。

4.完善教師評價考核模式。堅持“從起點看提高，從基礎看進步，以評價促發(fā)展”的評價原則評價學生評價教師。結合上級關于教師實行績效工資改革的方案，重視過程評價、日常評價，實施年度考核制度，把評價作為獎勵的重要依據。

(二)加強師資隊伍建設。

1.以學習貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為主線，創(chuàng)新師德建設的方式方法，在教師隊伍建設中做到師德教育與教師心理健康教育有機融合，提升教師師德及心理健康水平。

2.開展多種形式的師德建設活動，做好教師教育論壇、讀書論壇、教師禮儀等活動，調動教師的積極性，發(fā)揮教師的創(chuàng)造力，為教師自身的和諧發(fā)展搭建舞臺，提供機會。凝練提升教師魅力與形象建設，總結出有特色的教師文化，為學校文化建設做出應有的貢獻。

3.通過建立“集中培訓、專題培訓、研討交流”的立體培訓機制、教師利用網絡進行教育敘事、教學案例、讀書體會交流、“青藍工程”等形式，加強對青年教師進行系統(tǒng)培養(yǎng)，使5--7名青年教師成長為名教師、優(yōu)秀教師、骨干教師。制定教師外出培訓匯報交流制度，完善教師獎懲制度及年級組、教研組、班主任評先考核細則。

4.加強班主任隊伍建設。通過對班主任的校本培訓、班主任工作例會、“班主任論壇”等形式，，引導班主任樹立正確的教育觀和學生觀，改善班主任工作方法，提高班級工作實務技能及班隊活動設計等方面的能力。借助績效工資實行的政策，結合我校實際，落實班主任有關待遇。

(三)注重德育工作實踐。

1.抓好德育常規(guī)管理。依據學生生理、心理發(fā)展特點，分層設計教育目標，確定教育內容。加強班會課的管理，定期組織主題班隊會觀摩研討，完善班級一日常規(guī)考核，注重黑板報、學習園地等班級文化的建設，各學段要根據本學段學生實際，有重點、有針對性地開展工作，為學生的思想道德、文化學習創(chuàng)設良好氛圍。

2.突出深化具有學校特色的“四項教育”(思想道德教育、民主法制教育、養(yǎng)成教育、心理健康教育)研究，積極探索德育特色品牌形成機制。

3.實現(xiàn)德育活動主題化，深入挖掘中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的深厚底蘊，結合學校文化資源，挖掘寒暑假、傳統(tǒng)節(jié)日和重大事件紀念日等教育資源，提高教育實效。

4.圍繞“中華魂”等建國六十周年主題讀書活動，開展“講普通話、寫規(guī)范字、讀經典書、做文明人”活動，加強書香校園建設。進一步養(yǎng)成學生良好的行為習慣，用多種稱號樹德育典型。提高學生思想道德水平。

5.完善學生自主管理機制，加強愛國主義教育和民族精神教育，培養(yǎng)學生生存能力、實踐能力和創(chuàng)造能力，倡導師生環(huán)保理念，實施環(huán)保行動，通過組織環(huán)保手抄報、繪畫比賽，在環(huán)境教育中取得實質性突破。向學生逐步滲透創(chuàng)建綠色學校的概念和意義，增強學生的環(huán)保意識，并創(chuàng)造機會創(chuàng)建市級綠色學校。開展研究，形成以課程、學科滲透、班隊會、社會實踐活動為一體的德育模式。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇二

本學期我校德育工作，將以黨的“___精神”為指針，全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，加強以愛國主義教育為核心的弘揚和培育民族精神教育，以創(chuàng)建良好班集體為基礎，以塑造美好靈魂、四有新人為目標，在提高德育工作的針對性、實效性上下功夫，推進素質教育，為培養(yǎng)跨世紀的合格建設者和接班人奠定堅實的基礎。堅持___，進一步完善德育常規(guī)管理，深化德育特色活動，鞏固養(yǎng)成教育，以質量為根，以學生為本，從大處著眼，小處著手，注重實質問題，講究實際效果。努力培養(yǎng)舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、心理健康的合格學生，創(chuàng)設學生喜歡、家長滿意、社會稱贊的和諧校園。

貫穿“一條主線，兩個重點”：抓好愛國主義教育和行為習慣養(yǎng)成教育這條主線;突出“兩個重點”一是加強班級管理，二是抓好學生的養(yǎng)成教育。堅持開展社會實踐活動，加強學校、家庭、社會三結合教育，提升德育工作質量，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。

1.抓好一支隊伍：加強行風師德建設，培養(yǎng)一支專業(yè)化德育隊伍。

2.貫穿一個旋律：以人為本，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生特長。

3.強化一項工作：以日常行為規(guī)范教育為抓手，培養(yǎng)學生良好的禮儀素養(yǎng)，營造和諧校園的氛圍。

4.開展一系列活動：文藝、體育和社會實踐活動等。

5.營造一個環(huán)境：加強校園環(huán)境建設和文化建設，營造和諧校園環(huán)境。

6.樹立一批典型：文明之星、師德標兵等。

(一)重視德育隊伍建設，發(fā)揮德育的主體作用。

在學校范圍內營造“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促使大家能用愛心去塑造、用真性去感化、用榜樣去激勵、用人格去熏陶，將奉獻敬業(yè)精神落到細微處，有效促進和推動學校德育工作。

1.完善年級組機制。挑選師德修養(yǎng)好，素質優(yōu)良的骨干教師擔任年級組長。加強自主學習，發(fā)揮其主動性與積極性，每周召開一次年級組長例會，要求各年級組依據學校工作計劃，結合學生年齡特點，開展體現(xiàn)年級特色的德育活動，年級組長要及時協(xié)調組內工作，每周要對本年級組學生學習、常規(guī)、禮儀等情況進行小結，表揚先進，指出不足，明確下階段目標。

2.加強班主任隊伍建設。加強對班主任工作的'管理和培訓。繼續(xù)做好輔導員的校本分層培訓工作，通過聆聽專家講座、撰寫工作案例、開展班主任論壇、組織隊活動觀摩、進行基本功比賽等活動，不斷提高班主任的業(yè)務水平和工作能力。加強理論學習，鼓勵班主任閱讀有關優(yōu)秀理論書刊，開好班主任例會，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，從理論層次上提升班主任，達到學習先進經驗的目的，同時促使他們科學管理班集體。其次，要求班主任使用好《班主任工作手冊》，對班級晨會作好相應的安排，分解、落實學校各月份的教育要點，使學校的各項德育工作能真正落到實處。另外，加大檢查力度，尤其是班級常規(guī)工作的檢查力度。建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度，進一步提高班主任工作的積極性和實效性。努力培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、充滿生機的班主任隊伍。本學期將舉行班主任經驗交流會，評選優(yōu)秀班主任。

(二)落實德育常規(guī)工作，體現(xiàn)德育的豐富內涵。

1.狠抓基礎，強化養(yǎng)成教育，細化德育教育。

1)狠抓養(yǎng)成教育。學期內，開展“文明見行動”常規(guī)訓練活動。組織全校學生學習《小學生文明禮儀知識》，提高禮儀知曉率，通過觀看禮儀系列劇，規(guī)范日常行為。《結合《小學生守則》《小學生一日行為規(guī)范》要求學生實現(xiàn)“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰、不說粗話和臟話;管住自己的手，不亂扔垃圾、不破壞公物;管住自己的腳，不踐踏花草，不進施工場所。開展“文明在我口中、文明在我手中、文明在我腳下、文明在我心中”的文明禮儀系列教育活動，提高學生的文明素養(yǎng)，努力做一個有道德的人。

2)落實目標責任制。班主任工作目標責任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評比制，堅持每日常規(guī)檢查：查學生標志，查兩操和早自習，每周常規(guī)檢查：查衛(wèi)生和習慣。發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育，逐步使學生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。

3)加強教師護導值日、紅領巾值日崗制度。繼續(xù)開展“文明班級”評比活動，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每周公布分值，頒發(fā)流動紅旗，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。

2.增強意識，堅持___，提高德育質量。

努力挖掘教材中的德育素材，安排好德育滲透點;有序：要從學科及授課內容特點出發(fā)，根據學生認識能力，將德育內容具體化、層次化，做到循序漸進;有機：要準確把握德育滲透的契機，將德育內容和學科知識有機地結合起來;有度：對德育內容的滲透力求點到為止，做到使學生既受到思想教育，又掌握學科知識;有效：滲透要針對實際，講求方法，注重實效，避免空洞說教。

2)深化校園文化建設。

完善學校日常評比機制，規(guī)范學生個體行為，做好校園文化設施建設，凈化，綠化，美化校園環(huán)境，培養(yǎng)學生文明素質，形成良好校風。從開學第二周起，以規(guī)范教師值日，學生值勤工作為起點，構筑師生、學生間和諧的人際空間。深化校園的文化建設，班級板報每月一期，保質保量。繼續(xù)有計劃、有組織地辦好校園文化藝術節(jié)活動，使校園的文化氣息更濃，給學生以熏陶與教育。

3)重視心理健康教育。

心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，做好學生心理的疏導，積極創(chuàng)設良好的課堂氛圍，保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用各種途徑，針對部分學生不思進取、心理扭曲的現(xiàn)象，進行分析、誘導，排解學生的心理困擾，傳授心理健康知識，健全學生人格情操。積極開展“珍愛生命，健康成長”的主題教育活動，教育學生懂得對生命的欣賞與珍惜，獲得對生命的真正了解，學會生存和生活。

4)法制教育緊抓不放。

以杜絕不安全隱患。加強教師值日工作，要求值日教師提高責任感，對早到校、晚離校、中午在校吃飯的學生加強管理，讓學生在校園內進行安全活動。充分利用法制教育講座、班會課、國旗下講話、專題晨會等進行法制教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，學會用法律武器保護自己的合法權益。本學期請校外輔導員來校作法制教育講座，杜絕在校學生違法犯罪事件的發(fā)生，確保師生違法犯罪率為零。

5)開展多元教育活動。繼續(xù)強化社會、家庭、學校“三位一體“的德育網絡格局，以學校為立足點，校外為增長點，加強家校聯(lián)系與信息交流，完善聯(lián)系方式。提升教育合力。組織好家長學校活動，為學生成才成長創(chuàng)造良好的教育氛圍。各年級將定期舉辦家長學校活動，做好指導工作，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持和參與。結合學校實際，重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、殘障家庭以及外來外出務工家庭等家教工作的指導和特殊學生的教育和管理，讓這些孩子享受到學校大家庭的溫暖，著力打造親情校園和快樂校園。

九月份：“文明禮儀”月活動。

1.組織新學期開學典禮。

3.加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動。

4.開展新生入學及文明禮儀常規(guī)教育。(好習慣伴我行系列活動)。

十月份：“生命教育”月活動。

1.班級文化建設。

2.開展“珍愛生命從一點一滴做起”主題教育活動。

3.班主任專業(yè)化培訓。

4、班干部培訓。

十一月份：“健康教育”月活動。

1、召開家長會。

2、法制專題活動。

3、冬季安全衛(wèi)生教育。

4、心理健康教育。

十二月份：“人格教育”月活動。

1.班級特色項目展示。

2.組織學生參加社會實踐活動。

3.組織全體學生觀看紅色經典影片。

元月份：“藝術修養(yǎng)”月活動。

1.慶祝元旦藝術節(jié)表彰暨慶祝活動。

2.年級組、班主任工作交流活動。

3.德育資料整理匯總。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇三

2、環(huán)保協(xié)會：大力宣傳環(huán)保，提高環(huán)保意識，開展環(huán)保活動。

3、吉他協(xié)會：聘請專業(yè)老師講座；與音樂協(xié)會等開展有主題的演出；與琴行聯(lián)系組織會員參觀。

4、文學社：活躍校園文化，提高同學對文學的興趣愛好，舉辦一次全校性的征文比賽，評選出優(yōu)秀文章刊登出版；請專業(yè)老師進行文學方面的指導。

5、話劇社：組織一次劇本有償征集活動，經常進行排練，力求在晚會上有出眾的表演。

6、音樂協(xié)會：請專業(yè)老師進行文學方面的指導，經常進行排練，交流經驗和技巧，開展大型歌唱比賽。

7、跆拳道協(xié)會：與校外輔導班取得聯(lián)系，對有興趣愛好的學員進行輔導培訓，爭取在學校晚會上交出一個好節(jié)目。

8、乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、網球協(xié)會、足球協(xié)會、臺球協(xié)會：完善協(xié)會隊伍的自身建設；多訓練、加強團體合作精神；多與兄弟院校進行交流切磋，提高球隊整體水平和學校的名氣。

在未來的一年時間里，將著重點放在協(xié)會的管理和發(fā)展上，希望在專業(yè)老師的指導下，真正的起到配合我們學校發(fā)展的目的；其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課余生活的效果。

1、各協(xié)會自身舉辦的內部活動由協(xié)會自行承擔，確實不夠部分，再經社團部向學校提出申請；各協(xié)會所需經費必須以報告形式書面申請，交送部長審核，并對協(xié)會活動經費去向必須詳細列出，做好存檔工作，以備監(jiān)督檢查。

3、社團選舉存在的問題：社團負責人直接關系一個社團的發(fā)展和穩(wěn)定，所以社團的負責人產生尤為重要，以后社團負責人應由全體會員決定，學生處和團委決定。使真正有能力的成為社團負責人，讓工作上一個臺階。

4、社團內部建設和人員調配：針對社團部工作的特殊性，本期社團部計劃招負責人3人，社團部內部設宣傳組，審計組，策劃組，各組在社團部統(tǒng)一指揮調配下認真，及時完成各項任務。做到分工明確，人員合理配置，資源合理利用。

5、社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動，否則社團責令整改。

a；由“風華”籃球協(xié)會開展3人制籃球賽。（時間：5/21—5/30）。

b；由社團部發(fā)起，舉行畢業(yè)歡送晚會，由各二課堂和各協(xié)會出節(jié)目。（時間：5/21—5/30）。

c；由學校發(fā)起，組織開展益陽高校聯(lián)合賑災義演活動。（時間待定）。

以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步了解后作出補充。總體目標已經較為明確，社團部所展開的工作也將朝著既定的目標邁進，爭取創(chuàng)造社團工作的新佳績！

學期班工作計劃書大全（16篇）篇四

——副主席社團聯(lián)合會承擔著管理與監(jiān)督學院各協(xié)會、各社團的工作，以豐富我院的校園文化生活，促進我院和諧校園文化氛圍，展開各類活動豐富校園文化。我院社團聯(lián)合會，是揚州大學眾學院中社團數(shù)量居多的之一，我院社聯(lián)今年有*個社團與*個部門，各司其職。在上學期中我擔任了社聯(lián)的副主席一職，主要負責的是分管體育健身競技類與理論學習學術科技類的*個社團。

經過半年對社團的管理，我從中也懂了不少，也發(fā)現(xiàn)了不少問題，所以在這學期，我將繼續(xù)不遺余力的帶好我的社團，為我院社團的明天努力。

這學期，我對社團的管理有如下想法：

在上學期的管理中，我發(fā)現(xiàn)一個好的社團，凝聚力是非常重要的。在社團中明顯發(fā)現(xiàn)，社員在隨著時間的推移中，社員不斷的流失，數(shù)量漸漸減少，有的社團甚至只剩了10幾個社員。所以，凝聚力就起到了很好的作用，在我?guī)У纳鐖F中，風之組的社員流失較少。總結而來:。

（一）定期例會。

每個社團應該在社員的課余時間，定期進行例會，總結最近舉辦活動中的遺漏方面，并且積極激發(fā)社員自己想出好的點子，舉辦新穎的活動。并且，借例會加強成員之間的交流。

（二）定期舉辦社團內部素質拓展。

根據上學期的經驗，不少社團內部會舉辦素質拓展，中間穿插一些游戲，以增強社員之間的交流，增加社團的凝聚力，減少社員的流失。

好的團隊才能辦出好的活動。勇于實踐，落到實處的社團精神讓我們每一位社聯(lián)人都感到自豪與驕傲。每個社團都有自己的特色，每一位會長也都有各自的管理風格，試著將這些一點一滴挖掘整理出來作為社聯(lián)的財富珍藏起來。

作為以興趣、愛好或責任感而自發(fā)組織起來的靈活多樣的群體，嚴謹有效的自我管理很難自然地從內部產生，對于我院相當多的社團，自我管理不是簡單的話題。而且許多同學都認為進社團就是玩玩而已，更有甚者覺得社聯(lián)會就是一群小打小鬧的烏合之眾。同時許多會長忽視制度建設，以自由，民主的理念來管理社團，通過長期以來的效果觀察，這種方法不能說是錯的但有其很多的缺陷。我們一直覺得自由是相對而言的。

（一）分派特定的主席團從旁加以規(guī)范，進行一對一管理。

由于社團難以管理，我們始終堅持主席團從旁加以規(guī)范，助其建立嚴格、有效的管理體制。根據社團的性質將社團分類，并且不同類別的社團配以相應的主席團成員，進行一對一管理，并且加強社團與社團之間，社團與部門之間的聯(lián)系。

（二）社團內部建立獨有的管理體系。

根據不同社團的性質，部分社團可以在社團下設部門以協(xié)助會長管理社團，這樣分工明細，更加便于社團管理。

學生社團精英匯聚，但從愛好者，發(fā)動者轉變?yōu)楣芾碚撸⒎且患菀椎氖隆Ｔ谄綍r的交流、相處、辦活動的觀察中，可以不難的發(fā)現(xiàn)社團的管理人才。在這學期換屆前我們也將特別成立新會長培訓項目組，集中對新生骨干進行發(fā)掘會培養(yǎng)。

活動的量不要多，但一定要辦的精。“少而精”是我們的宗旨。由于我們深入調查，不少學生反映現(xiàn)在的活動量大而沒有意義，活動太泛濫。所以，我們在新的一學期里會注重活動的質量，不僅要注意數(shù)量，質量更是重點。比如，馬克思主義研究協(xié)會就可以多多舉辦一些黨員的活動，提高現(xiàn)代大學生黨員的素質。

以上就是我對于新的一學期所指定的工作計劃，希望社聯(lián)會和學生會兩個學生組織，共同攜手，越辦越好，為學院的明天爭光！

學期班工作計劃書大全（16篇）篇五

隨著新的學年開始，我們翻開了一個新的篇章。社團作為學生生活一個不可或缺的組成部分，有著極其重大的意義。

一、明確學生社團發(fā)展總體思路。

我校學生社團工作的指導思想是適應社會需求、適應學校發(fā)展、適應學生成才，團組織承擔指導、服務、管理社團的職責，以社團為載體，營造優(yōu)良學風、活躍校園文化、促進學生全面發(fā)展，使我校社團成為學生學習的課堂、實踐的天地、交流的家園。

發(fā)展學生社團的總體工作思路是通過研究社團，把握社團的發(fā)展規(guī)律，有效地指導社團建設。通過完善政策、建立機制，關心、扶持、指導社團的發(fā)展;通過制定有針對性和前瞻性的管理制度，規(guī)范、有序、有效地管理社團;通過推動社團的不斷發(fā)展，充分發(fā)揮社團在培養(yǎng)學生綜合素質中的獨特價值，激發(fā)學生自我教育、自我管理、自我發(fā)展的動力，使社團成為學生提升思想道德水平、濃厚學習氛圍、完善知識結構、拓寬綜合能力、促進身心健康的嶄新天地。

二、依托活動，大力推進學生社團建設，發(fā)揮社團在培養(yǎng)學生全面素質中的作用。

本學期將展開社團節(jié)等活動,這是一次極好的機會向全校師生展現(xiàn)各個社團的風采,鍛煉每個社團成員,為社團的將來的發(fā)展創(chuàng)造積極的條件,學校積極創(chuàng)造條件，集中展示與自主宣傳相結合，活動建設與骨干指導相結合，開展了一系列內涵深刻、格調高雅、價值獨特的活動，形成了全校社團百花爭艷、各展風采的良好氛圍。

在充分認識社團現(xiàn)狀、重要性的同時，必須正視社團發(fā)展中面臨的一些問題，如理論學習類社團的力量還很薄弱，活動還有待提升層次。對社團的指導和培養(yǎng)不夠，人員流動性大，缺少新老成員的銜接和傳統(tǒng)的承襲。未能充分發(fā)揮指導教師的作用，有的社團處于自生自滅狀態(tài)，社團良莠不齊，亟待整合。社團保障不夠，缺乏活動場地、經費等硬件設施。社團作為傳統(tǒng)團組織的有益補充的作用還難以充分發(fā)揮。

這些問題在一定程度上制約著我校學生社團的發(fā)展，我們必須在全面掌握現(xiàn)狀，扎實理清思路，充分認識問題的基礎上著眼發(fā)展，確定社團工作的規(guī)劃目標。

三、突出重點、強化品牌，開展豐富多彩的社團活動。

1、充分發(fā)揮各社團傳承、渲染校園文化的紐帶作用，按照貼近時代、貼近學生、貼近校園的原則，充分發(fā)揮學生社團的主動性和創(chuàng)造性，開展學生喜愛的較高層次的活動。

2、舉辦好第×屆××中學文化節(jié)。通過開展學術、科技、文體藝術、社會服務等多項活動，不斷擴大社團影響力，提升社團層次，為營造蓬勃向上、和諧青春的校園文化氛圍積極努力。

3、鼓勵開展與學校特點和專業(yè)特色相結合的社團活動，加強社團間的交流與協(xié)作，不斷創(chuàng)新活動內容與形式，以推動學生社團活動上層次為目標，使校園文化向著健康、時尚、活力的方向發(fā)展。

四、加強網絡安全，規(guī)范管理，完善社團自身建設。

1、選拔專人為社團論壇管理員，合理導向，負責有關網絡安全、信息安全的事務保障，維護社團論壇安全發(fā)展。

2、加強學生社團管理中心的自身建設。進一步完善并嚴格推行社團管理中心各項工作制度，竭誠服務廣大社團及會員的合理需求，加強學生社團間的橋梁紐帶作用，及時指導、協(xié)調、監(jiān)督社團開展好各項活動。

3、加強各社團自身的內部建設。各學生社團要本著“自我服務、自我發(fā)展”的原則，規(guī)范管理，明確責任，努力實現(xiàn)社團工作的規(guī)范化。

4、關注社團未來，促進社團發(fā)展，通過舉辦“學生社團論壇”，開展社團建設大討論活動,吸引廣大會員共同關注社團的創(chuàng)新與未來發(fā)展。

五、重點培養(yǎng)、廣泛發(fā)動，鍛造一批的社團學生干部隊伍。

1、加強對社團干部的培養(yǎng)。積極選派社團學生干部參加校團委舉辦的學生干部精英學校，提高社團學生干部的管理能力、組織能力、協(xié)調能力;加強社團內部學生干部學習和交流工作，有效提高社團干部的整體素質。使社團學生干部牢固樹立對社團負責、對會員負責的思想，團結和帶領社員為社團發(fā)展作不懈努力。

2、注重培養(yǎng)社團后備力量。通過各種方式發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)一批社團活動積極分子，鼓勵更多有能力、有熱情的積極分子參與到活動的決策中來，擴大社團骨干隊伍。

3、廣泛發(fā)動會員參與社團活動，努力提高會員活動參與率，開創(chuàng)和保持社團活動欣欣向榮、生機勃勃的良好局面。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇六

第一學期我班繼續(xù)在第一學期的基礎上重點抓好班風學風的建設，落實以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養(yǎng)學生德智體美勞全面發(fā)展。

本班學生熱愛學習，有良好的學習習慣。上課專心聽講，發(fā)言積極，作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續(xù)培養(yǎng)。本班大多數(shù)學生的體質較好，熱衷于體育活動；有少數(shù)學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。并發(fā)展學生個性特長，促進學生身心健康。

多貼近學生，用一顆童心去了解孩子們的所需所想，不僅要抓班機班風，更要抓學生的做人和安全，所以我從以下幾點采取具體管理措施：

1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金。”班集體的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結友愛、同心協(xié)力、攜手并進的表現(xiàn)力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。

2、加強對班干部的培養(yǎng)。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養(yǎng)得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此，這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。

3、做好勞動、衛(wèi)生和安全教育。爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。要求走讀的學生積極參加家庭中的勞動，讓學生真正做到自己能做到的事自己做；要求住校的學生做好個人衛(wèi)生工作，要勤洗頭，勤洗澡，保持宿舍干凈，保持衣服整潔，養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習慣；教育學生認真做好值日生工作，保持班級的整潔；利用班會，教育學生：增強安全意識，提高自我防范能力。

4、做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

6、建立各種生動活潑的評比欄，促進學生pk，使學生在潛移默化中積極向上，受到教育。

7、開展豐富多彩的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。

8、經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。

2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。

3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。

班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。

針對上述情況，轉化措施如下：

1、號召全體學生關心他們，幫助他們。

2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。

3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。

1、對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態(tài)度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

2、鼓勵學生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

3、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好青年。

4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

5、嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。

班級管理是一門藝術。班主任要在工作中努力吸取新經驗，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導學生健康成長。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇七

在上學期的基礎上，爭取在本學期綜合組教研工作有新的發(fā)展，在英、科、音、體、信息技術等各方面比上學期都能有更好的成績，活動開展得更加有聲有色。特結合本學期的新形勢及本校的新情況，綜合組同語、數(shù)教研組一樣，攜全體教研組人員，對新學期作出如下新的教研工作計劃：

一、指導思想。

加大課程研究的力度，加強教研和科研相結合，以教研為載體，以科研為先導，聚焦“課程統(tǒng)整”，優(yōu)化“統(tǒng)整指南”，促進我們綜合組全體教師“實施課程統(tǒng)整，推進二期課改”進一步提高課堂教學水平。讓教研活動真正為提高教師課程實施能力服務。以此全面提高教師駕御課堂的能力。

二、基本情況分析。

本學期全校有10個教學班，30位教職工，參與本教學組的人員有12人。由朱良霞任教研組的組長。

本教研組將在校長及教導處的直接領導下開展教研活動。

三、調動教研組成員開展教學教研工作。

1.組織本教研成員積極參加縣局舉辦的各種各類學習，只要是校教研處有名額關于綜合素質培訓學習的，我們都將動員積極參與。

2.讓青年教師多鍛煉，一是互相學習集體備課、聽課、評課;二是學習有關資料雜志，吸取理論養(yǎng)分;三是利用光盤觀看學習;四是讓青年教師生動開匯報課及公開課;五是老、中、青相結合，引導大家互相學習。

3.開展多種形式的實踐活動。

(1)美術方面，在全校范圍內由陸梅老師主持開展書畫展、剪紙等，讓全體學生參與，各班評選出優(yōu)秀作品，集中到校再評出作品中的精華，張貼到宣傳窗讓師生共同欣賞、互相學習，并推薦參加學區(qū)、縣藝術節(jié)評比。

(2)音樂方面，由江菊、章秀清老師主持進行聲樂或舞蹈訓練比賽，由各班選送歌手參加校比賽，并進行評比，評出優(yōu)秀者。為學校準備人才有機會到學區(qū)、縣里參加藝術節(jié)比賽。

(3)體育方面，由柯建新、文翔老師在全校范圍內選拔人員組織訓練籃球隊，同時組建校乒乓球隊，以興趣活動的形式進行。

(4)朱良霞、鄭靜老師抓好對學生英語的輔導。

(5)王啟亮老師抓好對學生科普知識及實驗的輔導。

四、以校本教研為主要的教學教研實踐。

在校教導處的統(tǒng)一安排及指導下進行公開課聽課、評課。具體時間與開課執(zhí)教者的落實安排如下：

1.三月上旬以組織學習新課程標準的理論為主。綜合組各成員互相探討交流。

2.三月中旬至四月下旬江菊、章秀清分別對學生進行聲樂舞蹈培訓，爭取進入縣級藝術節(jié)比賽。本組開展科學、英語集體備課、研討課，并進行評課總結。

3.五月至六月中旬分別上美術、體育、音樂研討課集體備課。

4.六月下旬著力研討如何復習各門功課，制訂各科復習計劃，組織各科期末考試，進行成績評定登記。

五、對本學期的教學質量進行分析、并作全面的教學教研工作的總結，把成功的經驗給予推廣繼續(xù)，從失敗與不足中吸取教訓，力爭使本教研組的教研工作搞得更好。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇八

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的綜合能力得到提高。

四、預期目標：

1、抓好培訓——著眼校本，突出骨干，整體提高。

2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。

3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。

4、夯實常規(guī)——狠抓落實，嚴格管理，規(guī)范教學。

作為我校老教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。多向其他教師學習，請教以提高個人的各方面素質。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的科任教師。同時以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)為工作中心。開辟教學改革新領域，進一步讓信息技術教學成為實施素質教育的重要陣地。

我會在過去一年的基礎上，繼續(xù)努力教學，提高學生的文化課素質和思想素質。我根據當代學生的思想特點改進了我的家教學方法和能力，我與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的，不是隨口一說的問題，所以我才會這么努力的改造自己。

在課堂上我和學生時師生關系，在課下我們是朋友關系，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師，真的是和學生“打成一片”，這才是新時代教學的目標，我相信我會朝著這個方向前進的!

以上是我在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

一、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。認真貫徹黨的教育方針，學習教育教學理論，學習先進經驗。認真學習《中國教育報》報刊、魏書生編寫的《班主任工作漫談》和孫云曉編寫的《教育的秘訣是真愛》等業(yè)務專著，認真加強學習，及時掌握所教政治學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

二、立足課堂，深化教學改革。

按照學校領導的要求，本學期本人將從以下幾個方面入手：

1、踏實備課。

備課是上好課的基礎，要認真?zhèn)湔n，做到上課必須備課，充分利用校園網絡優(yōu)勢，獲取更多的信息，進行重組，為教學服務。讓學生在有限的時間內獲取無限的知識。積極參加集體備課，在集體備課時，主動發(fā)言，充分發(fā)揮教師的作用。根據大綱要求分析教材內容的前后聯(lián)系。具體說明本節(jié)課的重難點、教學方法。

2、認真講課。

課堂教學是整個教學過程的中心環(huán)節(jié)，上好課是提高教學質量的關鍵，教學過程要和諧，體現(xiàn)教為主導，學為主體的原則，教學內容科學、嚴謹、著力突出重點，突破難點，首先要創(chuàng)造問題情景，老師不能代替學生，老師一定要做組織者，教學方法既符合授課內容的要求，又能激發(fā)學生的學習興趣，調動學生的積極性，啟發(fā)誘導學生有效的學習。通過計算機輔助教學大面積提高教學質量，重視過程教學，重視創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而提高學生解決實際問題的能力。

3、細心聽課。

虛心向我的師傅學習是提高我自身教學水平的一個捷徑，所以要經常隨堂聽優(yōu)秀教師的課。

4、做好課后教學反思工作。

教學反思是教師由經驗型轉變?yōu)檠芯啃汀＜倚偷谋赜芍罚@種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃繼續(xù)做好教學反思工作，寫好教學后反思，寫進自己的教案中，并將其作為備課的重要內容。

5.每天對學生進行思維訓練。

三、配合班主任做好副班主任的班級管理工作。

1、每天早晨晨檢。

2、督促孩子們做好眼操和課間操。

四、出勤。

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配，平時團結同志，尊老愛幼，做到互相關心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項。

規(guī)章制度。

嚴格要求自己工作嚴肅認真一絲不茍決不應付了事得過且過以工作大局為重按時完成領導交給的各項任務。

我們的教育教學工作又將在忙碌中充實、喜悅、收獲著。我將腳踏實地，追求卓越，使學生在德、智、體等各方面全面發(fā)展。

1、本學期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導與考核等工作落到實處，提高學生的學習成績。

2、通過課前預習，使學生養(yǎng)成自學習慣，提高自學能力。

3、加強培優(yōu)輔差工作，使學生在原有的基礎上有一定進步。

4、多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習慣，提高讀書能力。

5、加強班級管理，提高促進學生的自主發(fā)展和健康教育。

二、具體工作措施：

1、教育教學方面：

在學期初認真及時地制定學科。

班主任工作計劃培優(yōu)輔差計劃個人業(yè)務提高(讀書)計劃學生讀書計劃學生預習方案“三清”

工作方案。

按計劃落實本學期的各項工作。

(2)課堂實踐活動。

認真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學期的語文、數(shù)學教學任務，使班級整體成績更上一層樓。

備課時認真研究教材，挖掘教材，開發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學法;上課時認真落實“15+25”的上課模式，教學方法靈活多樣，重點培養(yǎng)學生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結束后進行一次測試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進我的課堂”匯報課，每學期至少兩節(jié)匯報課，通過這些活動鍛煉自己，提高自己的課堂教學能力;每周至少聽課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學習先進的教學方法，提出合理化建議進行交流，共同提高課堂教學能力;對學困生利用自習課時間和下午第七、八節(jié)課時間及時輔導，避免知識欠債，對于特長生在數(shù)學課上給他們創(chuàng)造更多的探究機會，語文課上鼓勵他們進行小練筆，如改寫、續(xù)寫、仿寫等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質。

(3)課前預習工作。

開學初，結合本冊教材內容和學生實際認真制定預習方案，對學生的課前預習提出嚴格要求，使學生熟練掌握課前預習的方法，繼續(xù)保持課前自主預習的良好習慣。本學期學生已經掌握了基本的預習方法，形成了自主預習的良好習慣，因此在預習內容上要提高要求。

(4)培優(yōu)輔差工作。

認真做好學困生輔導和特長生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長生，有針對性地進行培養(yǎng)，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導記錄，簽定學困生包保責任書，對學困生每兩周輔導一次。課內對學生進行有針對性的輔導，每天至少1小時輔導時間，課外確立一名優(yōu)生輔導，督促學困生完成課外預習和家庭作業(yè)。認真填寫學困生檔案，做好跟蹤輔導記錄，同時將學生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。

2、“新世紀師生讀書工程活動”的開展。

本學期學生閱讀課外書6本以上，50萬字。學生每周寫一篇讀書。

心得體會。

每月開展一次讀書匯報會。充分利用好班級的圖書角動員學生買書、捐書實現(xiàn)資源共享。開設大閱讀課每周周三的七、八節(jié)課是師生共同閱讀時間教師帶領學生潛心閱讀指導閱讀和讀后交流。教師做好讀書榜樣與學生一起讀書。班級內選出兩個圖書管理員負責做好圖書借閱及保管工作。本學期每生自己購買課外書至少兩本每周利用2節(jié)大閱讀課和雙休日時間進行充分閱讀課間或者自習課上完成學習任務之后也隨時可以讀書把讀書作為一種習慣。教師定期檢查學生。

讀書筆記。

及讀書情況，評選“讀書能手”，推薦到學校參加校級評選。通過以上活動的開展，激勵學生“多讀書，讀好書，好讀書”，養(yǎng)成良好的閱讀習慣，擴大課外閱讀量，提高閱讀能力。

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學期班工作計劃書大全（16篇）篇九

面對新的起點，新的開始，20xx——20xx年度經濟論壇將隨著學長學姐們的腳步，繼往開來，與時俱進，不斷創(chuàng)新，把工作做得更好更完善。現(xiàn)制定20xx-20xx上學期活動策劃如下：

具體來說，今年的首要任務是招新，會員是一個社團更好發(fā)展的跟本，所以在這方面我們要花更多的時間和精力來策劃。以后活動也就在此基礎上的展開，所以我們有如下活動計劃。

9月份：新學期的開始，也是我們工作的新開始。招會員和干事，我們準備先招干事，然后就是我們帶領干事在校園招會員。我們考慮到經濟論壇是我們經管院的王牌社團所以招會員先考慮我們經管院的新生。也許這個招會員需要我們院學生會和老師的幫助。希望在我們的共同努力下這次開門工作能夠圓滿成功。

在節(jié)目中間。由于會員多數(shù)是新生可能會對我們社團部熟悉所以我們將在本月放映視頻。視頻內容主要是介紹經濟論壇。這次活動主要以晚會的形式進行，將在優(yōu)美舞蹈以及嘹亮歌聲中結束。

11月份：我經濟論壇特邀長江證券有限公司，來我校舉辦“長江證券模擬炒股知識講座暨第一屆孝感學院杯模擬炒股大賽”。經濟論壇專程邀請了長江證券有限公司前來授業(yè)解惑，證券公司向同學們介紹了有關證券投資的行業(yè)知識，告訴了大家從事證券投資并非是一個真正意義的風險投資，證券投資具有很強的科學性和研究性，業(yè)務經理具有專業(yè)性、科學性的講述消除了同學們對炒股票覺得“不太靠譜”、“很有風險”的想法，而更加激發(fā)同學們對證券投資的廣泛興趣。

12月份：這月我們準備舉辦一次講座。現(xiàn)如今經濟與低碳成了我們生活的一部分，深受同學們關注所以我們將請教授進行一次以“低碳經濟與中國”為主題的講座。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇十

新學期開始了，根據本學期學校的工作計劃，針對上學期班主任工作中存在的問題和本學期的工作特點，結合本班實際情況，以實現(xiàn)教育教學管理目標為宗旨，我制定本學期班主任工作計劃：

一、在日常管理方面。

1.適時與學生交流，定期讓班長匯報班級各項情況，力求學生生活問題早發(fā)現(xiàn)、早解決。

2.不定期走訪學生宿舍，了解學生宿舍衛(wèi)生、作息等情況。督促學生做好宿舍衛(wèi)生，安全工作。定期召開寢室長會議，指導寢室長在寢室中起到積極帶頭的作用，并爭取獲得文明寢室、特優(yōu)寢室等榮譽。

3.節(jié)假日做好學生離校、到校各項情況統(tǒng)計。

4.培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

5.號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內涵，盡量多地考取資格證書。

6.做好勤工儉學工作，在不影響學習的前提下，允許學生外出打工，不定期了解勤工儉學學生的學習成績、生活狀況。

7.針對上課遲到、早退、曠課的學生耐心導正，并與其家長取得聯(lián)系，告知早退、曠課相關情況。

8.平等對話，建立朋友般的師生關系。

二、學生干部隊伍建設方面。

1.關心學生黨建工作，進一步提高班內同學思想層次，發(fā)展表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，讓他們在班級內部起到積極良好的帶頭作用。我班現(xiàn)已有預備黨員一名，在本學期內爭取再發(fā)展3到4名預備黨員，4到5名入黨積極分子。

2.鼓勵學生積極參加學生會等學生團體活動，增強學生團結集體，組織活動的能力，同時為學校，為社會做貢獻。并且爭取在團體活動工作中取得良好的成績。我班現(xiàn)已有軟服學院網服系學生會主席一名，文藝部長一名。同時鼓勵班級學生積極開展班內活動，提高班級凝聚力，促進班內學生之間交流。

三、班級特色活動方面。

1.積極主持主題班會，促進學生了解社會時事、國家大事、國際大事，提高學生對社會的關注。

2.發(fā)掘學生特長，鼓勵學生在課余時間多鍛煉動手、動口能力，為學生踏上社會打好基礎。

3.組織班級出游，開展演講比賽，鼓勵學生參加秋季運動會等。

4.清明節(jié)、端午節(jié)等一些我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國文化遺傳的一部分。因此開展節(jié)日活動，增進學生多我國歷史知識和文化遺產的了解，進而培養(yǎng)愛國熱情。

四、學生創(chuàng)新方面。

1.激勵學生在取得優(yōu)異學習成績的同時，也要鍛煉自己的工作能力，勇于創(chuàng)新，敢于展現(xiàn)自我的人才。

2.鼓勵同學之間相互合作，參加校內外各色活動。

3.鼓勵學生多關注國內外前沿科技動態(tài)、技術走向。

有計劃才能做好事，有計劃的班主任才能管理好班級，新的學期已然開始，計劃已經制定，就要按照計劃執(zhí)行，爭取在和學生的努力下共下創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇十一

新學期是一個新的開始，作為班長我將竭盡全力為全班同學服務。

總結上學期的不足和成績，我感覺這學期的工作重點應放在關心和督促同學們的學習上、班級以及班際活動的的組織上。

首先，對于學習，我們班上學期成績不是太理想，部分同學主次不分，過多地把心思放在與學習無關的活動上，沒能抓好學習。對此，班委成員這學期的一項很重要的工作就是創(chuàng)建良好的學習氛圍，號召學習積極性不高的同學向班里學習比較努力的同學學習，做好考勤的工作。具體的實施方法：

1.繼續(xù)實行劃分學習小組的方法，各組長對所轄的同學給予學習上的幫助、督促。

2.寢室集體上自習。各寢室參照課程表，每周至少選擇一個晚上進行集體自習，時間為晚上7:00到9：00，每晚由一位班委陪同，同時記錄出勤情況。無特殊情況不許遲到、早退、缺席，學期末根據個寢室的出勤情況，生活委員用班費給予表現(xiàn)好的寢室一定的獎勵。

3.逃課的問題。由副班長不定期查勤，發(fā)現(xiàn)逃課的同學，一次警告，兩次報告給輔導員。

4.針對國二、四級考試，由宣傳委員組織知識交流、經驗學習、信息溝通，進行互幫互助。

5.針對老師對布置的作業(yè)不檢查、不批閱的情況，我班組織班級內部批改作業(yè)，由學習委員和宣傳委員負責，每科目的作業(yè)學習委員必須在下次上課前一天收齊進行批閱，上課前十分鐘發(fā)給同學。

其次對于班級以及班際活動，應在不影響學校教學秩序的情況下進行，本著增進同學間友誼、增強同學們的體質、豐富同學們的精神生活的原則，本班的這學期提上日程的活動有：播放心理教育影片、春游、主題班會、五四晚會。對于班級活動，以體育比賽的方式進行，以增強班級間的友誼。具體的活動方案，以策劃書的方式呈現(xiàn)，在取得老師的肯定后方能進行。

以上就是我這學期的工作計劃，如有不足將會及時改進。總而言之，我將會努力把我們班建設成團結、友愛、有影響力的班級。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇十二

1、組織臨時班委會，授權臨時班委會召集學生代表共同商議制定出本班文明公約。

2、要求全體學生認真學習《朱唐莊中學學生行為規(guī)范》和《高一級文明公約書》，認真領會本班文明公約的內涵，并牢記本班文明公約條款。

3、一定要嚴格按照學校的規(guī)定辦事不脫離集體行動，聽從指揮。

4、利用學期初的班會課特別強調要樹立集體意識、服從意識、涅盤意識。

二、增強凝聚力。

通過軍訓、班會、團活動、校運會等活動不斷將這個新集體建設成為一個團結和諧、奮發(fā)進取的團隊，形成同舟共濟、共同進步、班榮我榮、班恥我恥的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰(zhàn)無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。

三、民主競選。

通過閱讀學生檔案、軍訓幾天的觀察，心里初步確定了幾個當班干部的人才，并找其單獨談話，鼓勵他們勇于挑起重任、為班作貢獻，準備好競選演講。開學后的第二天，利用班會課舉行了氣氛熱烈的班干部競選活動，再通過全班同學的不記名投票，最終選出每個崗位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部都感覺到自己的重要性，并非有名無實。

四、塑造學生自主管理和自主學習。

作為班主任凡事事必躬親，無疑是失敗的，對于學生，亦是錯失了能力鍛煉的機會。事實上，學生經過初中三年的磨煉，具備了管理能力，喜歡為班集體謀策出力，這樣他們更加有歸屬感。明確班干部的合理分工、加強對各班干部培養(yǎng)，讓學生進入自主管理的系統(tǒng)，使班主任從繁瑣的事務中解放出來，使學生知道小事找班干部，大事才找班主任。進入高中，在學習上對學生的自主探究學習要求增高，學生不再是死死的跟著老師的_走，而應該從被動學習轉變主動求知，減少學生對教師的依賴性，這就要求學生明確目標、做好學習計劃、嚴格執(zhí)行、定期反饋總結，提高學習效率。

五、加強家校聯(lián)系，同心協(xié)力培育學生成才。

學生的教育不僅僅是學校的責任，學校與家長必須架起溝通的橋梁，及時、切實和高效地解決每一位學生面臨的問題。通過電話、邀請家長到校等方式，加強溝通，及時了解學生的各方面動態(tài)，有效地做好學生的思想工作。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇十三

羽毛球協(xié)會在歷經了幾屆后要走向成熟化、規(guī)范化路線，在本學期羽協(xié)將會將大二的中流砥柱力量組織起來。上學期我們協(xié)會舉辦過各種大大小小的活動，其中參加的“xx市大學生羽毛球比賽”取得了可喜的成績，我們還和xx經濟學院、中醫(yī)藥大學、xx工業(yè)職業(yè)技術學院等各大高校之間，進行了一系列的聯(lián)誼比賽，促進了我們和外校的聯(lián)系，也增進了友誼。在接下來的一年中，我們要繼續(xù)發(fā)揚和外部的聯(lián)系，增大我們在其他高校中的影響，把我們協(xié)會推銷出去，同時我們也要加大在學校的活動，努力把我們“羽協(xié)”變成協(xié)會中的一個精英社團。雖然目前我們協(xié)會遇到了一些困難，當然也不止是我們協(xié)會所面臨的，但是我們會努力克服這些障礙，盡快整體好內部，上下團結一致，恢復我們協(xié)會往日的光輝，我相信我們能做到！我想大概所有的孩子都不太喜歡父母的“暴力”和“自私”，可是，如果你將心比心地去仔細想一想，那么就將會有截然不同的結果！

所以我們要通過舉辦一些具體活動來證明我們自己，大致會有以下這些計劃：

1，九月底我們會組織召開一次動員大會，把我們內部事務都整體好，做好交接事項，主要由我們大二的扛起這個擔子。

2，10月中旬社團有一次招新，我們會搞好宣傳，組織好招新儀式，爭取為我們協(xié)會注入一股強大的新生力量，擴大我們羽協(xié)。

3，每個周末，在會員有時間的情況下，我們會組織一起去湖南大學、中南大學打球，以提高會員的球技和促進協(xié)會內部的交流。

?4，我們協(xié)會會每兩周開一次例會，總結工作和安排以后的任務。

5，我們計劃在本學期舉辦一次“全校師生羽毛球比賽”，以“強身鍵體”為口號，以“團結友愛”為目標，爭取把羽毛球這一運動發(fā)揚光大，增加大家對羽毛球的愛好，激發(fā)人們的潛能。策劃書我們上學期就已經準備好了，希望能得到領導的支持。

6，在本學期末，我們會開一次總結大會，總結一學期的工作經驗和下學期的工作計劃。

7，在本學期，我們協(xié)會會盡量爭取能和其他協(xié)會一起，舉辦一些活動，以增強各個協(xié)會的團結和聯(lián)系。

8，在11月份我們協(xié)會會組織一次和外校的“羽毛球聯(lián)賽”，以增加我們協(xié)會在外面的影響。

9，11月，我們協(xié)會會組織一次集訓，時間會安排在早上，以不影響大家的學習，集訓會持續(xù)一個月，我們會從一些基本的動作教起，爭取把會員的的球技提高一個水平。

我們會通過這些具體的活動來證明我們自己。在此，我真誠的希望我們各個協(xié)會越辦越好，同時希望能繼續(xù)得到領導的肯定和大力支持，我相信我們社團一定能為我們“南方大學”添姿加彩，這也是每個協(xié)會所希望的，同時這也是我們努力的方向和目標。我有足夠的信心把我們協(xié)會辦成一個五星級的協(xié)會，這將是我奮斗的目標，也是我們協(xié)會共同的理想，我們會團結一致，不斷的努力去實現(xiàn)這個目標，我們一定能成功的。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇十四

為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。

一、指導思想。

以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。

二、工作目標。

1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。

2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。

3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。

4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。

5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。

6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。

7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。

8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。

9、年內培育典型示范企業(yè)6家。

三、基礎工作。

(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。

(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。

(三)健全多部門合作協(xié)調機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。

四、重點工作。

(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。

(二)執(zhí)法與事故查處。依據新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。

(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。

(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。

(五)專項治理工作。根據省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質安全健康型企業(yè)建設。

五、創(chuàng)新工作建議。

為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。

一、對銷售工作的認識。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

一、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路。

1、明確工作內容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;。

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。

2、產品定位。

3、網絡建設。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇十五

1、在學習習慣和常規(guī)要求上互相銜接，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，使幼兒掌握正確的坐姿、寫姿、握筆姿勢。

2、在日常生活中，盡少使用在小、中班時對幼兒常用物質獎勵法，注重激勵幼兒發(fā)自內心的對事物的專注和興趣，培養(yǎng)幼兒內在的學習興趣和動力，使他們順利適應小學的學習生活。

3、在生活能力上重點培養(yǎng)幼兒學習整理書包，管理自己的物品，準時上幼兒園，按時入睡以及建立良好的人際關系能力等方面打下良好的基礎。

4、加強閱讀能力的培養(yǎng)，開展有目的、有計劃的閱讀活動，促進學習能力的發(fā)展。

學期班工作計劃書大全（16篇）篇十六