個人工作計劃寫作（模板18篇）

工作計劃書可以用作日后回顧和總結(jié)的依據(jù)，幫助我們不斷提升自己的工作能力和職業(yè)發(fā)展。如果你想了解工作計劃書的寫作技巧和注意事項,請參考下文，相信會對你有所幫助。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇一

一年以來，在領導的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將思想、工作情況作簡要總結(jié)。

一、不斷加強學習，素質(zhì)進一步提高。

具備良好的政治和業(yè)務素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調(diào)研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭取對調(diào)研的問題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對問題認識更深入;對領導調(diào)研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。

二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。

一是根據(jù)機關(guān)的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據(jù)領導關(guān)注的“三農(nóng)”問題的熱、難點問題收集相關(guān)信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。

三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。

認真學習市委辦關(guān)于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結(jié)同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)崳粔蚨啵莆詹牧喜粔虺浞郑构ぷ鞅粍印Ｈ翘幚硪恍┕ぷ麝P(guān)系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應工作需要。

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關(guān)、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現(xiàn)將我這半年來的學習工作情況總結(jié)如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)。

首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。

此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經(jīng)濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。

在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。

第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關(guān)知識的學習，密切關(guān)注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經(jīng)驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時通過學習調(diào)研、聽取和參與領導們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。

第二，做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作。

今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。

第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。

通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。

第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。

半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。

第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。

第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇二

1、工作內(nèi)容：做什么(what)。

2、工作方法：怎么做(how)。

3、工作分工：誰來做(who)。

4、工作進度：什么時間做(when)。

標題：計劃的標題一般只有一種單標題形式，它和總結(jié)不一樣。總結(jié)可以有工作成績、也可以有經(jīng)驗教訓，可以由主題當做正標題，而計劃只是將來要做的一件事，沒有成績和教訓。因此計劃的標題十分簡單：制定計劃的單位名稱或科室名稱、計劃的適用時間、計劃內(nèi)容、文種(計劃)。例如《**縣農(nóng)林局植樹造林工作計劃》。

前言：計劃的開頭需要有一段概括性的語言來介紹一下制定計劃的適用時間、指導思想、目標任務，和為什么要如此制定計劃。最典型的套路就是：在新的一年里，按照……方針政策或上級指示，結(jié)合……工作實際情況，為進一步做好……工作，實現(xiàn)……的目標，特制定本計劃。

目標：在做一件事情之前，肯定有一個預期目標，也就是你也想要達到什么樣的效果?目標可以是上級領導或老板要求的，也可以是自己給自己加碼之后的。可是不管怎么樣，這個目標最好是可以衡量的，比如用數(shù)字、質(zhì)量指標，千萬不要模棱兩可，這樣會讓領導或老板知道，你在定目標的時候給自己留了后路，也不要為了給領導留下深刻印象而去夸大目標，因為你年底完不成的時候一樣難堪。

措施：既然有了目標，那么接下來就應該寫“怎么做”。措施，是指圍繞完成工作目標而制定的實施辦法，是實現(xiàn)目標的根本保證。比如根據(jù)現(xiàn)有條件有哪些可以利用、有哪些問題需要采取哪些措施去克服、需要哪些部門或個人需要配合等等。

步驟：實現(xiàn)目標的所需要的條件都準備好了，接下來就是什么時候干什么，由誰來干，怎么干的具體流程和環(huán)節(jié)。計劃的實現(xiàn)是一個過程，包含了不同的階段，每一階段又包含了若干環(huán)節(jié)。因此，工作計劃的實施步驟要對計劃目標的各個階段和各個環(huán)節(jié)從時間、空間作出全局性判斷，做好統(tǒng)籌安排，明確計劃在實施中應先做什么、后做什么以及重點解決的問題等。

結(jié)尾：主要是對計劃實施的重點和主要環(huán)節(jié)的強調(diào)，還可以說明注意事項，分析計劃實施過程中可能出現(xiàn)的問題，提出實施前景的展望或要求。同時，別忘了在計劃最后寫上單位名稱或個人姓名以及年月日。

范文一：在x總的英明領導下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展xxx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜;。

七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。

范文二：20xx年繼20xx年金融危機后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇三

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達_萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇四

工作計劃怎么寫呢?想要寫好個人工作計劃，不妨看看以下這份個人工作計劃范文，大家在撰寫個人工作計劃書的時候可予以參考借鑒。

在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的.檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,每日;以每月，每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇五

告別了假期的慵懶，迎來了新學期的忙碌。假期中參加了不同的培訓和學習，也不斷反思了自己在上學年的工作和學習，真是喜憂參半。新的學期，又一次面對畢業(yè)班，我又開始了新的挑戰(zhàn)。在新的征程中，我將不斷地思考、反思、成長。為了圓滿完成新學年的教學任務，使日常的教學工作有條不紊地進行，同時也為迎接明年的畢業(yè)考試打下堅實的基礎，現(xiàn)結(jié)合個人情況和所任班級的實際情況，制定我的個人成長計劃。

一、自我分析。

雖然從教多年，但是隨著教改的不斷更新，我仍覺教學經(jīng)驗很匱乏，尤其是在鉆研教材方面，智能公式在別人的程式下加工，沒有更多的創(chuàng)新，解讀能力差。平時的工作更是，缺少課題研究的意識，缺少與人的交流，和發(fā)表見解的勇氣。在學習上更是對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學習，造成工作中缺乏思考。學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀。以上種種均有待于進一步提高。

二、學生情況分析。

我所擔任的六年級(2)學生，原有的語文基礎參差不齊，高低不一。從總體上看，語文水平不平衡，尤其是部分學生閱讀和寫作能力比較差，大部分學生學習不認真，對語文學習的興趣比較淡。也有不少學生的學習習慣較差，語文自主學習能力較差，思維不夠靈活。主要表現(xiàn)在：學習態(tài)度不夠端正，上課聽講不夠?qū)Ｐ模髣幽X、動手等思維性較強的題目部分學生不知所措，所以應付了事，作業(yè)書寫不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強，但課外閱讀習慣差，知識面狹窄;知識運用不夠靈活，理解、感悟比較膚淺，語言表達能力弱，不太善于表達自己的思想;特別是學生的獨立閱讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內(nèi)容空，讀起來干癟無味;朗讀能力有所提高，有一半左右學生有較強的朗讀興趣，因此新學期中，要一面加強“雙基”訓練，一面著重閱讀和寫作能力的提高;注意培養(yǎng)學生對事物的好奇心和強烈的探究興趣;讓學生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現(xiàn);使學生有強烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學生的語文素養(yǎng)。

三、發(fā)展目標和相應措施。

a.朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會的需要。本著多學習、多實踐、多反思、多總結(jié)的原則，特做計劃如下：

1、有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。不斷學習新課程標準，領會“課改”精神，并付諸實踐，不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進。注意把握同組各部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地使用教材。并且注意結(jié)合教學實際情況，使理論和實踐融合為一體。

2、認真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。.上課前，認真鉆研教材內(nèi)容，廣泛參閱教學資料和最新的教研成果，并與備課組的其他老師共同商討，精心設計好每一堂課的教案。授課過程中，依照設計好的教案，靈活多樣地采取各種教學方法，在課堂上營造一種輕松的教學氛圍，從而提高學生的學習興趣，增強課堂教學效果。始終以學生為學習主體，引導學生改變學習方式，變?yōu)樽灾鳌⒑献鳌⑻骄渴綄W習，以提高學習效率。3、養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。認真撰寫教學札記，寫好教學反思。不斷完善自我。。在實踐中不斷思考，提高課堂教學質(zhì)量。

3、認真參加每一次教研活動，認真思考并虛心向同行學習，向?qū)W習，不斷提高教育能力。包括全面了解學生的能力、正確評價學生的能力、轉(zhuǎn)化后進生的能力、指導學生與人交往的能力等。

4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務，組織好每一次班級活動。

5、提高教科研能力。認真參加各種學習、培訓。通過一些現(xiàn)代教育手段，認真觀摩名家的示范課，認真學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

b.我認為畢業(yè)班的語文教學工作的主體是學生，教師是主導。如果我們的學生沒有意識到自己將畢業(yè)，他們不主動學習，老是處在被動的位置，今后的學習更艱難，更談不上取得優(yōu)異的成績,我們即使付出再多只能是白費力氣。因此，我的觀點是：情感鏈接，,啟迪智慧。教學工作面臨的是一群適逢青春期的少年兒童，要想真正提高教學質(zhì)量，老師們首先應思考：如何建立友好融洽的師生情感，充分調(diào)動學生的學習積極性，發(fā)揮他們的智慧潛能。

我在這一年的教學工作中將從以下幾個方面著手：

(一)習慣、基礎知識。

1.培養(yǎng)學生的學習習慣：書寫整潔、書寫速度、主動預習、復習等。

2.扎實進行語言訓練，仍應繼續(xù)對學生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達方法。課堂教學中保證學生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習的時間。設計有效的方法，擴大訓練面，努力讓全班學生人人參與訓練，保證學生的基礎知識扎實牢固。

4.認真、及時地批改學生的作業(yè),做到心中有數(shù)課后，注意有針對性地對學生進行集體輔導和個別輔導，幫助學生及時復習好所學的新知識。做好培優(yōu)輔差工作。

在不斷抓好基礎的同時，把提高閱讀和習作能力作為本年度的重點工作。

(二)閱讀能力的培養(yǎng)(進行“定時課外閱讀訓練”)。

每周一次堅持“定時課外閱讀訓練”，預計本期進行十六次，練習內(nèi)容由教師收集訓練資料：寫人的短文、寫事的短文、寫景的短文、說明文、散文，每次學生訓練后及時講評，并輔以同類型的短文進行鞏固訓練。

(1)運用遷移規(guī)律，課內(nèi)指導課外讀，把課內(nèi)外閱讀有機地結(jié)合起來。

學生閱讀的習慣和能力的培養(yǎng)首先來自于教師課堂教學，閱讀方法也來自于教師在課堂中的方法指導。課文教學中，語文教師要重視單元導讀，導讀提出的閱讀方法讓學生在課文閱讀教學中領悟掌握。教師在課堂教學中也應適當?shù)靥暨x一些既貼近生活又適合學生閱讀的文段,這些文段或信息要求既是學生想知道的社會內(nèi)容、熱點問題，又是文字優(yōu)美，在語文活動課或適合的時間指導學生閱讀，從而滿足學生閱讀欲望,激發(fā)學生積極閱讀報刊書籍的積極性，積累自己的資料信息。閱讀習慣和能力的形成不能僅靠課堂上少數(shù)的課文閱讀獲得較大的提高，而要通過大量的課外閱讀，運用課內(nèi)學到的閱讀方法得到提高。教師指導學生運用遷移規(guī)律，把課內(nèi)所掌握的閱讀方法運用到課外閱讀中去。教師在日常教學中就要根據(jù)課本里學習的內(nèi)容向?qū)W生推薦相關(guān)的經(jīng)典文學作品，引導學生溝通課內(nèi)、課外知識的內(nèi)在聯(lián)系。通過廣泛的閱讀，閱讀習慣和能力就會因量的迅速增加而產(chǎn)生質(zhì)的變化，學生能力得到提高，思想得到升華。

(2)教會學生選擇課外閱讀讀物的方法，讓學生自由選擇閱讀。

教師指導學生選擇課外讀物是十分必要的。因此,教師也應指導學生把課外讀物分為當讀、當看、熟讀幾類，有選擇進行閱讀：第一是與課內(nèi)教學密切相關(guān)配合的書，教材有選文的原著,課文作者或課文人物的傳記作品是當讀之書,如讀了《火燒赤壁》，指導讀《三國演義》。第二是經(jīng)典作品，名家短篇佳作、童話寓言、科普讀物是當看之書，如《安徒生童話》《十萬個為什么》等。第三是屬于字典、辭典的書，這是讀書工具，要讓學生熟悉它們，并善于運用。教師在指導學生選擇課外讀物時，要確立閱讀的內(nèi)容和題材應廣泛多樣、活潑有趣的指導思想。學生閱讀的面宜廣,不但閱讀的內(nèi)容要廣，閱讀的題材、風格也要廣。正如魯迅在《給顏黎民的信》里說的那樣,讀書“必須如蜜蜂一樣,采過許多花,這才能釀出蜜來,倘若叮在一處,所得就非常有限，枯燥了。”

(3)指導精讀、略讀、快速閱讀結(jié)合，提高課外閱讀效益。

教師要讓學生掌握科學的閱讀方法，提高課外閱讀的效益。當學生有了一定的閱讀量，閱讀能力漸漸有所提高后，接著引導他們把略讀和精讀結(jié)合起來。略讀——翻閱報刊可采用版面、讀標題、讀#工作計劃#導語、讀摘要的方法，迅速了解作品的大意，獲取自己所需要的材料和信息。精讀——對一些名著、佳作和自己喜歡的需要的文章和書刊，則采用仔細地研究，及時地寫出自己的心得體會。教師逐步培養(yǎng)學生“快速閱讀”的本領，能夠用盡可能少的時間來閱讀盡可能多的資料,吸收盡可能多的信息，訓練學生閱讀的速度,擴大學生的閱讀面,使學生讀得更多，讀得更快已勢在必行。要使課外閱讀既有效益，又有深度，教師還要指導學生在閱讀佳作、名著前，先閱讀序言，了解作品梗概。閱讀后，多查閱有關(guān)的書評，幫助學生多方面、多角度把握作品，深化認識。

(4)強化自主閱讀意識，培養(yǎng)良好的閱讀習慣。

1、教會學生做文摘卡片。

2、創(chuàng)造口頭交流信息機會，進一步加強指導怎樣選擇、積累有益信息，讓他們在交流中獲取更多信息。

3、鼓勵學生多讀書勤動筆。既可以在書上做眉批，劃線打重點號，也可以邊讀邊思考，閱讀后用讀后感的形式對文章的內(nèi)容發(fā)表自己的體會、見解,督促他們做到勤動筆多看書，及時寫出自己的感受，促進理解消化，提高表達能力.

4、在學生認真寫讀書心得的基礎上，定期利用語文課進行交流，做到以讀促說，以讀促寫，提高學生的寫作能力。學生在課外閱讀中，開闊了視野，增長了知識，同時也領悟到閱讀和寫作的方法。

(三)怎樣有效地提高學生的寫作能力。

寫作訓練分為大作文和小練筆。大作文每兩周一次，寫作內(nèi)容包含本期教材要求的作文和主要的作文類型(寫人，記事，寫景，寫物，看圖作文等);小練筆結(jié)合課文中的片段進行仿寫、續(xù)寫或擴寫。我們作文能力相對較低。但在平時的考試中，作文一般占有30分，是重中之重，而且對今后的工作、生活大有好處。但怎樣有效地提高學生的寫作能力呢?我認為可以有如下對策：

1、提高興趣，鼓勵寫作。

興趣是的老師。學生只有對寫作有了興趣，才能寫好習作。因此，要讓學生寫他自己喜歡寫的東西。在六年級新教材第一單元中的習作就有三個材料，學生可以根據(jù)自己的實際，選擇自己喜歡的去寫。其他單元同樣都是多選材，而且往往與口語交際連在一起，有利于學生有話可說，有字可寫。

2、多寫周記，記錄生活。

我清楚，寫日記是大多數(shù)老師選擇的能提高學生作文能力較好的方法之一。我也這樣認為，但根據(jù)我校我班的實際，我認為寫日記不太符合實際。學生每天要學習新知識，要完成各科作業(yè)和練習，每天要用大量的時間去學習，還要擠出時間來寫日記，不太現(xiàn)實。致使寫了，絕大多數(shù)會流于應付。我認為寫周記比較合情合理些。可要求學生星期六、星期天回家，好好想一想這個星期的事，再選擇一個最有意義的寫下來。再給學生留人性化的評語，與學生進行心靈上的交流。

3、多讀范文，活用變通。

平時，我們除了教給學生必須的寫作方法外，還應鼓勵學生多讀各類型的范文，并善于學習、活用、變通，適當?shù)貙⒃段牡脑~、句、段、表達方法、過渡銜接等，懂得能用則用，該刪則刪，抓一主線，多篇融合，巧妙地將他人的東西靈活地嫁接、組合、整理成自己的東西。

四、預期效果。

不斷縮小與平行班的距離，爭取讓優(yōu)秀率提高3--5%,讓學生愛學語文，并具有一定語文學習的能力，從而做好小升初的銜接。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇六

今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：

一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。

二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。

為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。

三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。

招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇七

1、我行一直提倡的"首問責任制"、"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

3、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

4、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

1、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

1、繼續(xù)加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務技能，在__年里，我將結(jié)合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。

2、結(jié)合我社的服務創(chuàng)優(yōu)工程開展實際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

3、結(jié)合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結(jié)合當前實際給予有效的開展落實，通過優(yōu)質(zhì)服務的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。

4、熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能，努力適應時代的發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實踐為“三農(nóng)”服務的宗旨我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇八

本學期我將教三、四、五、六年級英語，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學習習慣。激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎。

一、學生情況分析。

我校三年級的學生沒有基礎。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應針對不同的學生進行分層次教學，會達到預期的效果;四、五、六年級學生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎，因此對他們而言，英語基礎知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。擴大學生對西方國家了解的知識領域，充分發(fā)展學生在生活中使用英語的能力和習慣。

二、教學要求和目標。

1、使學生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學生初步運用英語進行交際的能力。

2、培養(yǎng)學生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎。

3、培養(yǎng)學生學習英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣。

4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。

5、遵循英語教學規(guī)律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學生的終身發(fā)展奠定語言基礎和思想基礎，并為進一步學習打下基礎。

6、在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。

三、教學重點。

1、能按四會與三會要求掌握所學單詞。

2、能按四會要求掌握所學句型。

3、能在情景中熟練的運用所學的四會句子。

4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。

5、培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。

四、教學難點。

低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。

高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學生預習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。

五、方法措施。

1、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內(nèi)容當堂掌握。

2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法，并開展一些有趣的活動、游戲，讓學生在輕松的氛圍中學習英語。

3、創(chuàng)設英語情景和環(huán)境，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。

4、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣。

5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。

6、多教授歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。

7、鼓勵學困生。我們英語老師最頭痛的是學困生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵學困生，善待學困生，糾正學困生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非蟆Ｔ谡n堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進學困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質(zhì)量。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇九

一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：

1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。

2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質(zhì)量不到的必須進行反工。

二、積極開展安全技術(shù)人員的專培訓工作：

從使月份開始安排適當?shù)臅r間，組織全區(qū)安全管理技術(shù)人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。

三、認真開展安全生產(chǎn)大檢查活動：

2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。

3、認真開展“元旦”前的安全生產(chǎn)大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。

四、認真抓好全區(qū)安全生產(chǎn)的年終評比工作：

2、填寫好相關(guān)報表，統(tǒng)計好相關(guān)的數(shù)據(jù)，為年度評比工作做好準備;。

3、擬定__年度安全生產(chǎn)工作評比辦法;。

5、認真總結(jié)全區(qū)__年度安全生產(chǎn)工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產(chǎn)工作計劃。

五、認真完善安全生產(chǎn)管理臺帳：

四季度中要認真抓好安全生產(chǎn)管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產(chǎn)單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產(chǎn)工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十

及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預算的基本原則。要想把預算作得科學、準確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設備增加帶來的效益等，都要記入財務預測中，進行預測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預算及預算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預算，準確預測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。

全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領導說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預算的目的是控制支出，隨著預算指標的下達，各部門必須嚴格執(zhí)行預算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務部門伸手要錢的局面。在編制預算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務、人員編制的增減、開支標準，以及年度的門診、住院部預算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標準以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。

二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。

建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學、嚴密、有效的內(nèi)部控制制度建設，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。

三、加強醫(yī)院成本管理與控制。

隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。

新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十一

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十二

本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務實、創(chuàng)新”的工作作風，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學會合作，在競爭中學會生活，在競爭中學會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。

二、指導思想：

1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學質(zhì)量讓學校放心，讓家長放心，讓社會放心。

2、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀的現(xiàn)代人”為宗旨。

3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。

4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。

三、工作重點：

1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學效果、德育效果明顯。

2、配合教務處、總務處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。

3、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。

4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。

5、根據(jù)學校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學生的實際情況，嚴格要求本年級學生落實好《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》。從行為習慣抓起，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì)和文明行為習慣。

6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學生進行思想教育，樹立良好的班風、學風，努力使本年級成為一個熱愛學校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學習、遵守紀律的優(yōu)秀年級。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十三

新學期新氣象，新的開始新的挑戰(zhàn)。俗話說："活到老，學到老"，本人一直尊重學生，發(fā)揚教學民主努力提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展地形式。為了下一學年的教育工作做的更好，特此制定新學期教師個人工作計劃：

一、指導思想。

以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導,認真領會《基礎教育課程改革綱要》精神和《體育與健康課程標準》精神,解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、深化改革、求實創(chuàng)新。在體育教育教學中以學生為主體,培養(yǎng)學生的競爭意識和合作精神,全面提高身體素質(zhì)；繼續(xù)抓好校各運動隊的業(yè)余訓練工作,力爭在區(qū)田徑運動會等各項比賽上再創(chuàng)佳績。

二、主要工作目標：

1、認真制訂學校體育工作計劃和學期體育教學進度計劃,課時計劃等。

2、按照體育與健康課程標準,認真?zhèn)浜谜n,上好每堂體育課,集體備課,保證學生在校每天有一小時的體育活動時間。

3、抓好學生體質(zhì)測試的準備工作與數(shù)據(jù)上報工作。

4、認真貫徹和落實《學校體育工作條例》,逐步加以完善。

5、督促低年級認真上好間操及體育課,做到保質(zhì)保量,確保學生身心健康成長。

6、在體育教學中,以學生為主體,以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,注重學生的行為習慣和思想品德的養(yǎng)成教育。

7、做好傳統(tǒng)項目資料的準備工作。

三、工作重點及主要措施。

1、規(guī)范實施《學生體質(zhì)健康標準》。

嚴格執(zhí)行課程計劃，按表上足、上好體育課，認真落實"體育大課間活動"，課余時間讓學生真正動起來，確保學生每天有一定時間的活動總量。本學期，要強化學生隊形隊列的訓練，確保成績合格率達市規(guī)定指標。

2、做好器材管理。

有標準,有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度,做到器材有借有還的制度，確保其最大的使用率和安全性。

3、積極開展教科研活動。

根據(jù)教導處工作計劃和學校關(guān)于開展教研活動的要求，我將積極響應組長的號召，積極參與體育教研活動，積極參與教研中心組織的課例大教研，做好"在體育課中運用游戲教學"的課題研究。在教研組中積極討論訓練心德，認真學習體育理論知識和體育教學方法，注意工作經(jīng)驗的積累和總結(jié)，撰寫教學論文，促進體育教學水平和業(yè)余訓練水平的提高。上好每周體育課。和組內(nèi)教師要開展多聽課、多評課活動，以促進體育教學水平不斷提高。

四、具體安排：

1、制定體育工作計劃。

2、抓好課間操和課外活動。

3、認真完成課上教學內(nèi)容。

1、繼續(xù)抓好課間操的訓練工作，迎接上級領導的檢查。

2、進行正規(guī)隊形隊列基礎訓練。

3、課題研究性學習，查閱相關(guān)材料。

4、開展實施"體育大課間"活動。

1、繼續(xù)開展"體育大課間"活動，更新活動內(nèi)容。

2、認真抓好冬季鍛煉工作，提高師生的全民健身意識。

3、課題研究學習，相關(guān)項目測試。

1、完成冬季教學內(nèi)容。

2、進行學生素質(zhì)考核，作好分析比較統(tǒng)計。

3、課題研究結(jié)題，研討課，撰寫課題論文。

4、期末總結(jié)工作。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十四

(一)業(yè)務方面：

1、在年初制定了《____年營業(yè)中心治理辦法》、《營業(yè)員考核細則》、《業(yè)務稽核治理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務治理，理順作業(yè)流程。同時嚴明治理制度，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>

2、加強業(yè)務培訓，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試，提高營業(yè)員的業(yè)務水平。

3、每日一會，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務培訓，本稿件版權(quán)是，請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務通知，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務操作處理措施。

4、20__年7月21日起在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務的變革。

(二)服務方面：

1、于20__年1月24日，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設了vip客戶接待室、飲水機、休閑座椅及其他的自助設施，從服務環(huán)境上盡量滿足用戶的需要。

2、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。

3、每周召開一次服務質(zhì)量分析會，定期對服務工作進行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時整改，好的做法給與激勵。

4、改變早會的方式，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號，鼓勵營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒。

5、加強服務禮儀培訓，每月定期學習《__禮儀服務講座》和《歐顧得禮儀服務講座》，并對營業(yè)員的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他營業(yè)服務禮儀進行實踐操作。

6、從今年年初開始，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評選活動，這些提升服務的舉措，用戶及營業(yè)員的收效都很好。

7、營業(yè)中心從年初開展爭創(chuàng)“青年文明號”的活動，并于20__年1月被評為市“市級青年文明號”、20__年11月被評為__省“省級青年文明號”的光榮稱號;同時2020__年底，向省公司申報“星級營業(yè)廳”，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50%的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十五

隨著素質(zhì)教育的推進，新課改的實施，建設一支高素質(zhì)的教師隊伍已成為一項刻不容緩的任務。本學年，我將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以深入學習貫徹黨的xx大精神為主線，以推進素質(zhì)教育為根本，緊緊圍繞市教工委、市教育局推出的“率先基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，爭創(chuàng)兩個率先”先導行業(yè)和示范行業(yè)為目標，大力加強思想道德和法制紀律教育，積極推進德育現(xiàn)代化工程建設，努力提高全校青少年學生的思想道德素質(zhì)，采取得力措施，把工作落到實處，切實提高綜合素質(zhì)。

其主要措施：

1.加強學習，提高自身的德育素質(zhì)。關(guān)心學生品行健康發(fā)展。全面關(guān)心、愛護學生，構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。

2、抓好“三個結(jié)合”教育，促進學生發(fā)展;重視家庭、社會與學校教育的配合。

3、抓好“班會”德育主陣地，上足上好每一節(jié)班會課。

4、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色，開展爭創(chuàng)“文明班級”“文明寢室”活動。

5、以活動為載體，開展豐富多彩的德育教育活動。開展愛國主義、集體主義教育系列活動，做好學生的德育養(yǎng)成教育。

6、抓好德育宣傳陣地建設，注意發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，同時，利用公示欄等多種形式進行德育教育宣傳，多表揚宣傳身邊先進突出感人事跡，弘揚正氣，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的教育。

7、加強后進生的教育與轉(zhuǎn)化。后進生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實，強化考核。

8、法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作。充分利用法制教育報告會、政治課、班會課、國旗下講話等進行普法教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，會用法律武器保護自己的合法權(quán)益。

9、探索嘗試心理健康教育，形成健全人格。

充分利用學校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動的正常化、規(guī)范化，促進學生身心全面和諧健康的發(fā)展。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十六

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結(jié)如下：

一、思想工作方面。

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。

通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

在抗“非典”時期，能夠主動配合學校，做好防治宣傳工作。

二、教育工作方面。

這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。

面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。

針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。

在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經(jīng)驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發(fā)表。

三.遵守紀律方面。

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。

在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關(guān)系。

平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務進修方面。

隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓初步掌握了多媒體課件制作。

優(yōu)秀的班主任工作總結(jié)。

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心*勞型，*勞良心型，良心應付型。

記得一個優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗報告的時說：：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任;班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任;班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的'班主任。

多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。

下面，我就談談我的具體工作和具體做法。

一.開學三步曲。

在新生入校的第一天，我設計了三個活動：

1.自我介紹，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。

主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺面對大家講話，要講的精練，生動，精彩，令人難忘。

2.競爭班干部。

每個同學都可以來競爭一個職位。

主要是培養(yǎng)學生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識，領袖意識和參于意識。

3.給每個學生一封公開信，在信中，我首先對學生進入我的班級學習表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對學生提出了具體的要求。

營造家的氛圍。

1.學唱班歌，“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享，有難就要同當，用相知相守換地久天長。

”歌聲把大家的心連在了一起，把家的氛圍營造了起來。

2.生日祝福，鮮花，值日生檔案在同學過生日的那天，由班長主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學的祝福;教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情;在后面的黑板報上有一個值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學們更多的了解他。

3.圖書角：由每個學生志愿捐書，集中起來構(gòu)建了一個小小的圖書角，現(xiàn)在已有藏書一百余本。

圖書角大大的豐富了同學們的課余生活，也使同學們更加熱愛我們的“家”了。

4.寫日記我要求學生每周寫三篇日記，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會收上來認真的閱讀和批改。

這樣，即可提高學生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時還增進了師生的感情。

學生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬了。

爭當文明班級。

在軍訓的時候，在學校組織的文明禮貌月的活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。

我們獲得了軍訓隊列比賽的一等獎。

我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級的稱號。

二.創(chuàng)特色班級。

特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

我認為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。

設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國;愛心給社會;誠心給朋友;孝心給父母;信心給自己。

我給同學們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責任”。

讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等，都是愛國的行動。

通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。

在運動會結(jié)束的時候，同學們看到草坪上有很多表演時留下的彩紙，就主動要求留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動，受到了大會的表揚。

特色之二：有較強的組織紀律性。

1.規(guī)范早讀，午休，自習課的紀律。

早讀：在老師來之前，聽寫英語單詞，每天十個，由英語課代表負責。

午休：分時間段安排學生復習功課，寫作業(yè)，休息。

由指定的學生負責。

自習課：要求學生必須安安靜靜的上自習，不準說話，下位，開始的時候要求要到位，處理要嚴，等學生養(yǎng)成了好習慣就可以放手讓值日生管理了。

2力爭在升旗，做早*和學校的各種大型活動中表現(xiàn)突出。

在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。

要有飽滿的熱情和向上的精神。

在早*的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊，標準。

我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表揚了。

現(xiàn)在同學們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習慣了。

在學校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。

我們在板報評比中，廣播*比賽中，運動會的比賽和評比中都得了獎。

3.狠抓課堂紀律，養(yǎng)成良好的學習習慣。

要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。

要求學生要放得開，收得住。

要配合老師上好每一節(jié)課。

由值日生每天總結(jié)當天的紀律情況，評出每天的先進組。

我們班被選中上電視臺的史社和科學的錄象課，被多次選中上青年教師的優(yōu)質(zhì)課，受到校領導和老師們的一直好評。

特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉。

期中考試后，為了培養(yǎng)同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選，組成了兩套新的班委會，讓他們互相監(jiān)督，互相學習，輪流執(zhí)政。

在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。

我把自習課分給班干部，讓他們組織講課，講題，聽寫，默寫。

這樣，即鍛煉了能力，又樹立了威信。

我們還策劃了很多的活動，如：主題班會，圣誕晚會，學習競賽，小組競爭，辯論會，跳繩比賽，下棋比賽，大合唱等等，這些活動，都教給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級帶來了活力，還給同學們帶來了很多的快樂!

我們還成立了足球隊，籃球隊，運動隊，啦啦隊，讓我們的生活更豐富多彩!

特色之四：注重師生的情感交流。

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。

走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。

就象“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請你相信這份感情值得感激。

日記，是我和學生交流的主要渠道。

在去軍訓的路上，我收了同學們的日記，利用學生軍訓的時間批改出來并發(fā)給他們，我這樣做的目的是想讓學生養(yǎng)成堅持寫日記的好習慣，并且用自己的行動告訴學生，對工作要投入，認真，負責。

每個星期一我都會在學生的日記上認真的寫上評語，現(xiàn)在，學生已經(jīng)習慣了在日記上和我交流了，而且，他們的日記也寫的越來越好了。

軍訓的時候，孩子們不適應，想家，于是，我就常常到宿舍里陪他們聊天，還把買來的糖分給每一個同學，讓他們對我產(chǎn)生一種親切的依賴感。

利用課間和學生一起游戲，談笑;利用午飯的時間和學生一起溝通思想，了解情況。

利用放學后的時間和學生談心，交流……。

用照片和錄象來記錄下我們的每一次活動。

共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅;。

共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。

特色之五：和家長成為朋友。

我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。

在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。

每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢?

愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。

“

我要求家長和孩子定一個共同成長的計劃。

我要求每個家長給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長的經(jīng)歷，談談對孩子的教育的期望。

以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。

收到信以后，我給每個家長打了電話，交換了意見，這對我的班主任工作有很大的幫助。

在我們班進行愛國主義教育的同時，我把“天下興亡，我的責任”復印給每一個家長，讓他們和學生一起學習并寫出讀后感，這樣的活動使家長受到了很大的教育，他們和孩子近了，他們共同成長了。

在軍訓的時候，我要求每個學生給父母寫一封信，由我貼好郵票親自寄走，作為中秋節(jié)的禮物送給家長。

在中秋節(jié)的夜晚，我給每個家長的手機發(fā)了一個消息：中秋節(jié)愉快!

第二次家長會，是學生和家長一起開的，我們是以班會的形式開的，會議的主題是：心靈溝通。

我把這次會議教給了我的學生去策劃，安排，主持。

1.大合唱，我們一共唱了三首歌：班歌“相親相愛”，粵語歌“真的愛你”，英語歌“檸檬樹”。

2.班干部發(fā)言，總結(jié)期中考試的情況。

3.家長代表發(fā)言。

4.學生對家長說的一句心里話。

5.學生代表講話，小品表演。

6.班主任做總結(jié)發(fā)言。

7.主持人建議：讓孩子拉著父母的手，走出教室，走回家，走向未來。

家長會后，一個家長告訴我，在會上，她有三次感動的想流淚：

一次是開會前看見一個男生往老師的嘴里塞薯條;。

一次是孩子們唱著送給母親的歌：“真的愛你”，把手里的康乃馨送給父母;。

一次是當孩子走到父母的身邊，拉起父母的手，一起回家。

孩子們用真誠打動了父母，使他們真的的走近了，使他們真的溝通了。

家長對我也越來越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對我的工作也有了很大的幫助。

三.班主任隨想。

當班主任很累，事情很多，很*心，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有了很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成最好的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。

班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是服裝還是言談，都會對學生產(chǎn)生很大的影響。

班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血。

但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界!

工作著是美麗的!

年來，始終堅持與時俱進，積極貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，教書育人，愛崗敬業(yè)，始終以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，身體力行，率先垂范，積極參加政治業(yè)務學習，內(nèi)容涉及新課程理論、素質(zhì)教育、十x大解讀等，不斷提高師德素養(yǎng)和業(yè)務素質(zhì)，積極參加校本培訓和校本教研，參加繼續(xù)教育和新課程通識培訓，不斷提高教育教學業(yè)務水平。

教學中認真落實教學課程計劃和教學常規(guī)，堅持超前備課，課后反思，充分調(diào)動學生的積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師為主導，訓練為主線，探究為方式，創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，切實向四十分鐘要質(zhì)量。

堅持學生作業(yè)全批全改，及時輔導后進生，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，培養(yǎng)良好的學習習慣，以學生為本，絕不體罰學生。

堅持出全勤，干滿點，各方面都能以學校工作為重，盡量不耽誤學生一節(jié)課。

教學觀念進一步更新，教學技能逐步提高。

兼任教學主任工作，協(xié)助學校領導做好排課、學籍、考籍、報表、計劃、總結(jié)、考核、檢查、考試、教研、材料信息上傳下載、檔案歸檔整理等校務教務考務日常性工作，圓滿完成了工作任務。

被評為天津市優(yōu)秀教師，薊縣優(yōu)秀班主任，年度考核為優(yōu)秀。

一個學期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對該學期的工作作總結(jié)。

一、思想認識。

在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。

去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請書，所以這一學期來我都是以黨員的要求來約束自己，鞭策自己。

對自己要求更為嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。

在“七一”那天，我還榮幸地成為了一名預備黨員。

使自己的思想上了一個新的臺階，同時也是對自己思想上嚴格要求的一個新的開始。

一學期來，我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。

服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二、教學工作。

在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重。

但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《小學數(shù)學教學》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。

還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術(shù)。

平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。

每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗。

在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。

這學期主要擔任二年級兩個班的數(shù)學、思想品德、科技、文體的教學及其中一個班的班主任工作。

因為已經(jīng)接手第二學期，學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學期的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。

培優(yōu)扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。

對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。

然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣。

最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說：“老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。

”“我相信在我的輔導下，他一定有很大的進步。

”“我想全班同學的學習成績都是那么好。

”于是，我讓他們組成“一幫一”小組，并給他們開會，提出“老師”必須履行的職責，主要就是檢查“學生”的作業(yè)，輔導“學生”掌握課本的基本知識和技能。

給后進生根據(jù)各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。

“老師”們確實是非常盡責，而“學生”時刻有個“老師”在身旁指點，學起來也非常起勁。

兩個班所定的9對“一幫一”小組，“學生”們?nèi)喽加羞M步，有的進步非常快。

這學期我還承擔了數(shù)學優(yōu)質(zhì)課比賽的任務。

從接到任務的時候開始，我就感到壓力是非常重。

首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學開放式的課，是一種新的嘗試性的教學模式。

還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì)。

再者本校的數(shù)學優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。

面對這樣的壓力，我和數(shù)學科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績。

我從學習理論知識開始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學開放式教學的資料。

數(shù)學科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容，一起出謀獻策想教案、課件的設計，共修改教案、課件、試教十多次。

有時候還得全科組加班加點。

像x老師幫我把課件做好，領導主動幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。

令我感覺到不是我一個人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。

而在全體的努力下，這次的公開課終于實現(xiàn)了我校數(shù)學優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想。

三、領班工作。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。

通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。

使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。

班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。

我培養(yǎng)了兩位得力的班長。

這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。

我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。

還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。

使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。

在他們的努力下，班務工作能正常開展，本班這學期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。

這個班本學期的插班生很多，有六個，加上原來的一共有13個，全是男生，并且來自不同的省份，語言溝通和學習習慣的參差就最令我頭疼。

他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個象xxx、xxx等是最調(diào)皮的。

特別是xxx，這個小孩特別好奇、好動。

上學期天天都要跟同學打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個學期打架違紀的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀律，并且非常積極回答問題，學習成績也優(yōu)秀。

但還是不時出現(xiàn)一些消極的思想。

為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校，回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情況，對學生進行晨會教育。

經(jīng)過一個的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。

這學期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作。

這一學期，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯(lián)系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。

當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。

結(jié)果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。

像xxx同學，她的家長因為望女成鳳心切，把女兒的學習管得特嚴。

要她在完成老師布置的學習任務的同時，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學，完成不了還用棍棒侍候。

結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學習要完成的作業(yè)總是完成不了，成績也越來越差。

我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。

家長聽從了我的意見，結(jié)果這個同學在輕松的學習環(huán)境下成績進步很大，語文數(shù)學都達到了優(yōu)秀，數(shù)學還考了一百分。

她的家長也對我表示謝意。

四、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。

處理好學校工作與家務之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務活不是我干得最多，有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。

不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。

像“我們是新世紀雛鷹”文藝晚會，我負責訓練司儀的工作，而這次晚會也受到了上級領導和家長及社會各界人士的肯定。

五、主要成績。

略

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十七

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

為的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!

作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務，對醫(yī)院負責的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：

降低醫(yī)療費用，減少病人經(jīng)濟負擔，合理用藥是每一位醫(yī)生應盡的責任和義務，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負擔。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。

做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務態(tài)度上下功夫，誠懇認真的工作方式、細致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務工作者整體形象，即服務一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務的白衣天使形象。

合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學習，特別是毒副作用的學習，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務，這也是我們外科努力的方向。嚴格執(zhí)行一日清制度，耐心細致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。

為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。

今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

20__年下達的銷售任務為基本要求，在具體工作中把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我將帶領銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元。

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。

個人工作計劃寫作（模板18篇）篇十八

文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質(zhì)。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

一、納新。文娛部工作的展開離不開的部長的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強干事的管理工作，對干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號部門將進行干事面試，以進行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項工作。

三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學生會主辦。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。

四、4月下旬由我院團委學生會廈門演藝學院團委學生會舉辦一個聯(lián)誼活動。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動也應跟著舉辦，演藝學院的團委學生會跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場晚會上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動中，兩院的團委學生會成員建立了深厚的感情，活動舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。

五、畢業(yè)歡送會。在這新的學期中我們的工作重點是03級畢業(yè)生歡送會。這樣大型的活動對于我們部的工作來說也是一種考驗。我們將以之作為本學期工作的一個令人滿意的完結(jié)，力爭以最佳的狀態(tài)，為大家獻上一臺精彩難忘的晚會。

如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學生活的點點滴滴，體現(xiàn)大學同學之間的友誼，給03級畢業(yè)生的大學生活畫上圓滿句號。

六、在藝術(shù)團的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設定一個藝術(shù)團總管。

七、做好本學年工作總結(jié)。

以上是我部在新學期的工作計劃，在以后的具體工作過程中，我部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。