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    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:文軒

    個(gè)人總結(jié)不僅可以幫助我們提高自身的學(xué)習(xí)和工作效率,還可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。小編為大家整理了一些值得借鑒的個(gè)人總結(jié)范文,供大家進(jìn)行總結(jié)寫作時(shí)參考和學(xué)習(xí)。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇一

    2、談判主題:乙方獲得甲方iphone4產(chǎn)品,維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。

    一)我方根據(jù)市場(chǎng)需求、營(yíng)業(yè)方向選定相關(guān)產(chǎn)品,并將相關(guān)產(chǎn)品的配置、參數(shù)。各地報(bào)價(jià)、市場(chǎng)情況調(diào)查清楚。調(diào)查談判對(duì)方成員和對(duì)方經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、信譽(yù)狀況。

    二)相關(guān)法律資料:《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。

    三)備注:

    (1)《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

    (2)聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。(例如:自然災(zāi)害、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等)。

    (3)相關(guān)談判資料合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料。

    4、確立談判目標(biāo):

    一)戰(zhàn)略目標(biāo):

    通過(guò)感情交流,向?qū)Ψ秸故疚覀兒献鞯恼\(chéng)意,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)雙贏。以爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作。

    二)我方要求:

    我們爭(zhēng)取對(duì)方報(bào)價(jià)的10%折扣比例成交。

    三)我方底線:

    (1)以dif價(jià)的5%價(jià)格成交;

    (2)付款定金不高于20%;

    四)感情目標(biāo):

    通過(guò)此次合作,希望不僅能夠達(dá)成合資目的,更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

    5、談判對(duì)手的調(diào)查。

    1)對(duì)方一共5名談判成員,以程林紅為此次的談判主談、鄭斌作為副談、胡偉為財(cái)務(wù)經(jīng)理、李盛燁為公關(guān)經(jīng)理、蔡靜怡為銷售總監(jiān)、劉小萍為法律顧問(wèn)。

    品,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)又達(dá)到自身盈利的目的'。12月初,蘋果已與國(guó)內(nèi)三家it渠道商進(jìn)行談判,并將iphone4的代理分銷權(quán)給了這三家渠道商,分別是佳杰科技、長(zhǎng)虹佳華、方正世紀(jì)。此前,iphone4只能在蘋果專賣店銷售,分銷商的加入無(wú)疑將大大擴(kuò)展蘋果iphone4銷售網(wǎng)絡(luò)。

    3)對(duì)方優(yōu)勢(shì):

    (3)在產(chǎn)品等方面占據(jù)主動(dòng)權(quán),我方在其方面受制于對(duì)方,因?yàn)閷?duì)方可以很容易早中國(guó)市場(chǎng)上找到其受貨方。

    4)對(duì)方劣勢(shì):

    (2)外貿(mào)公司在其對(duì)外貿(mào)易工程中也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)性,對(duì)外國(guó)市場(chǎng)缺乏足夠的了解,容易造成市場(chǎng)盲從和市場(chǎng)偏差等問(wèn)題。

    一)開(kāi)局。

    1、策略一:感情交流式;

    通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。我方談判以其坦誠(chéng)地態(tài)度,將此次談判的主要目的告知甲方,在以往合作的基礎(chǔ)上,得到甲方的認(rèn)同。

    2、策略二:一致式開(kāi)局;

    我方與甲方本著利益雙贏的原則,在談判開(kāi)局階段,以互利互惠的談判意識(shí),相互協(xié)調(diào)雙方之間的利益關(guān)系,向?qū)Ψ絺鬟f合作的信息,促成談判順利進(jìn)行。

    3、策略三:采取進(jìn)攻式開(kāi)局;

    營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,堅(jiān)決的指出對(duì)方(美國(guó))現(xiàn)在物價(jià)飛漲的事實(shí),國(guó)內(nèi)原材料等供應(yīng)緊張等事實(shí),以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位。根據(jù)談判的具體情況,若我方在以上兩方案未能開(kāi)展的情況下,我方則采取此方案,以獲得甲方的重視。

    二)中期階段。

    1、議價(jià)階段。

    (1)若對(duì)方先報(bào)價(jià):根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià),結(jié)合我方的期望價(jià)格,采取報(bào)價(jià)差別策略或?qū)Ρ炔呗浴?/p>

    (2)若我方先報(bào)價(jià):根據(jù)預(yù)期價(jià)格報(bào)最低價(jià)。

    (3)策略一:軟硬兼施由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

    (4)策略二:制造競(jìng)爭(zhēng)羅列與我方要合作的美國(guó)的其他設(shè)備供應(yīng)商。

    (5)策略三:靜觀其變讓對(duì)方盡情提出要求,我們以不變應(yīng)萬(wàn)變。

    三)讓步階段。

    在談判雙方互利互惠的情況下,明確我方核心利益所在,根據(jù)以下幾個(gè)策略做出相應(yīng)的讓步:

    1、“色拉米”讓步策略。

    根據(jù)我方和對(duì)方報(bào)價(jià)情況,層層推進(jìn),適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,避免出現(xiàn)談判僵局情況。

    2、一次性讓步策略。

    在我方報(bào)價(jià)以后,根據(jù)對(duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的反應(yīng)以及提出的意見(jiàn),則采取一次性讓步到位。

    3、堅(jiān)定的讓步策略。

    在我方報(bào)價(jià)后,始終堅(jiān)持自己最初報(bào)價(jià),到萬(wàn)不得已的情況下,再做出最后的讓步。

    4、突出優(yōu)勢(shì)策略。

    以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益。

    四)成交與簽約。

    1、把握底線。

    適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

    2、埋下契機(jī)。

    在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

    3、達(dá)成協(xié)議。

    明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

    4、簽約。

    雖然雙方已是合作伙伴,有了一定的了解,但我們還是應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的應(yīng)急方案,以備不時(shí)之需。

    (一)、若談判過(guò)程中,對(duì)方拒絕我方在價(jià)格方面的提議,導(dǎo)致僵局;

    應(yīng)對(duì)方案:我方以冷靜理性的態(tài)度,在避免爭(zhēng)吵的情況下,協(xié)調(diào)好雙方的利益,采?。?/p>

    1、適當(dāng)讓步,以柔克剛。對(duì)方有意識(shí)的制造僵局,目的常在于試探我方的實(shí)力、決心和誠(chéng)意,在這種情況下,如果對(duì)方的要價(jià)在我方允許的范圍內(nèi),不妨以弱者的面目出現(xiàn),一再聲明我方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和誠(chéng)意,并且做一些小的讓步以滿足對(duì)方的虛榮心,“給面子”是打破僵局的最基本手段。

    2、從不同的方案中尋找替代。我方應(yīng)當(dāng)制定多個(gè)報(bào)價(jià)方案,若我方報(bào)價(jià)對(duì)方不接受,我方而又堅(jiān)決不讓步時(shí),可以采取另外的方案替代,但是這種替代方案一定既能有效地維護(hù)自身的利益,又能兼顧對(duì)方的利益要求,從而打破將僵局。

    3、如果對(duì)方在談判過(guò)程中故意拖延時(shí)間,我方則可向?qū)Ψ教釂?wèn),要求對(duì)方在限定的時(shí)間內(nèi)作答,或提一些與合同無(wú)關(guān)的話題來(lái)緩解氣氛。也可以突然提出時(shí)間限制,出其不意,迫使對(duì)方讓步。

    4、人員配備方面。

    2)當(dāng)對(duì)方談判代表出現(xiàn)水土不服等身體方面的原因而不能順利進(jìn)行談判。我們應(yīng)當(dāng)配與醫(yī)務(wù)人員,及時(shí)的給與對(duì)方談判代表治療,以至于不會(huì)影響談判進(jìn)程。

    我方人員本著友好合作、互利雙贏的理念進(jìn)行了談判。五位談判人員各具風(fēng)格、據(jù)理力爭(zhēng)、面對(duì)強(qiáng)硬的對(duì)手采取適當(dāng)?shù)牟呗?、有力的展現(xiàn)了我公司的雄厚實(shí)力。但是我方人員表現(xiàn)也有缺陷。比如,個(gè)別人員沒(méi)能做到脫稿、照本宣科;談判中有些成員沒(méi)有充分發(fā)揮自己的能力等等。

    2)談判結(jié)果的評(píng)價(jià)。

    首先、我方公司表現(xiàn)非常的禮貌,進(jìn)場(chǎng)、包括談判現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)的都很不錯(cuò)。這贏得了指導(dǎo)老師的表?yè)P(yáng)。

    3)領(lǐng)悟。

    通過(guò)這次模擬商務(wù)談判,我們學(xué)到了很多。

    1、為了更加了解談判。我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找適合我們的談判專家講解視頻。通過(guò)對(duì)視頻的觀摩過(guò)程中,我們更加了解談判中兵法的運(yùn)用。

    劣勢(shì),并認(rèn)真分析了敵方措辭和我方措辭,找出對(duì)方的漏洞、借以反擊。

    3、在談判中,我們出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。第一、由于準(zhǔn)備時(shí)間不足,我們組有部分成員沒(méi)有做到脫稿、照本宣科這是非常不好的。第二,談判初期,由于緊張和經(jīng)驗(yàn)的缺乏站著談判。第三、談判策略的運(yùn)用不是很靈活。

    通過(guò)此次模擬談判,我們深切的領(lǐng)悟到靈活運(yùn)用談判策略的重要性?;蛟S談判。

    中我們的表現(xiàn)不夠完美,但我們真正做到了認(rèn)真的準(zhǔn)備,積極地面對(duì),用心的談判。畢竟我們是第一次模擬談判、經(jīng)驗(yàn)不足。但我們一直在努力著。我相信在以后的學(xué)習(xí)中我們一定會(huì)取得更進(jìn)一步的進(jìn)步。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇二

    在本期的第十三周我們迎來(lái)了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí),這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng),并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開(kāi),為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力,作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用,理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組,并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色,在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問(wèn)題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開(kāi)辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開(kāi)了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的'模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲,以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié),希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

    1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼,也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

    2、談判前,資料的收集、整理對(duì)談判很重要,影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

    3、談判時(shí),明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位,同時(shí)要有敏捷的思維,不斷轉(zhuǎn)換思路,扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

    4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

    5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,從而提高談判成功率。

    1、在語(yǔ)言表達(dá)方面,犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激,這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間,并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己,此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位,不能胡來(lái)、不講道理。

    2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì),根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng),沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法,讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí),甚至僵局冷常。

    3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確,在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇三

    在這次商務(wù)談判中,我是神舟數(shù)碼有限公司的談判人員,職位是采購(gòu)部員工,任務(wù)是協(xié)助采購(gòu)部經(jīng)理在這次談判中取得優(yōu)勢(shì)并最終談判成功,最后簽署合同。

    先簡(jiǎn)單介紹一下這次談判的背景。這次我們小組代表神舟數(shù)碼公司向惠普中國(guó)有限公司采購(gòu)一批型號(hào)為hpenvy4-1220tx的筆記本。該電腦配置較高,在京東網(wǎng)的售價(jià)為4899元人民幣,我們這次談判的目的是爭(zhēng)取以最低價(jià)格購(gòu)入這批電腦。在這次談判中,作為神舟數(shù)碼有限公司的代表方,我們有著不少的優(yōu)勢(shì)。神州數(shù)碼20xx年從原聯(lián)想集團(tuán)分拆成立,20xx年在香港聯(lián)合交易所主板上市,20xx/12財(cái)年(從20xx年x月x日至20xx年x月x日)營(yíng)業(yè)額達(dá)703.19億港元,是中國(guó)最大的整合it服務(wù)提供商,也是著名的數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商。作為華南地區(qū)新興電子力量,注定要在打響自我品牌后高歌猛進(jìn),最終將會(huì)成為中國(guó)地區(qū)非常有實(shí)力的電子公司,與你守望未來(lái),是我們的宗旨。

    神舟數(shù)碼作為一件國(guó)內(nèi)知名的公司,因此在談判的過(guò)程中,我們獲得了不少的主動(dòng)權(quán)。而對(duì)面是惠普中國(guó)有限公司,相信大家都對(duì)惠普這個(gè)品牌很熟悉?;萜展?hewlett-packarddevelopmentcompany,l.p.,簡(jiǎn)稱hp)是一家來(lái)自美國(guó)的資訊科技公司,成立于19xx年,主要專注于生產(chǎn)打印機(jī)、數(shù)碼影像、軟件、計(jì)算機(jī)與資訊服務(wù)等業(yè)務(wù)?;萜沼伤固垢4髮W(xué)的兩位畢業(yè)生威廉·休利特及戴維·帕卡德創(chuàng)辦,經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展以及一系列收購(gòu)活動(dòng),現(xiàn)已成為世界上最大的科技企業(yè)之一,在打印及成像領(lǐng)域和it服務(wù)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。通過(guò)對(duì)對(duì)手的分析,我們也知道了對(duì)手也是非常強(qiáng)勁的,因此在這次談判的前期準(zhǔn)備中,我們做了非常充分的準(zhǔn)備。

    12月x日晚上8點(diǎn)半,我們兩個(gè)小組的人員來(lái)到了綜合樓的一間教室進(jìn)行談判。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備后,我們雙方人員就位,緊接著就展開(kāi)了一場(chǎng)緊張而又精彩談判。

    在談判剛開(kāi)始的時(shí)候,雙方都相當(dāng)客氣,先是雙方的自我介紹,然后就是友好地握手。我們作為買方,首先由我們表明我們這次談判的目的以及第一輪的報(bào)價(jià)。在第一輪報(bào)價(jià)中,我們提出了以3500元的價(jià)格采購(gòu)惠普hpenvy4-1220tx筆記本電腦500臺(tái)。對(duì)面的'3位惠普公司談判人員突然臉色大變,這讓我們有點(diǎn)出乎意料,因?yàn)檎勁械姆諊幌伦痈淖兞?。?duì)面的談判人員激動(dòng)地反對(duì)了我們的報(bào)價(jià),認(rèn)為這個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)在太低,連他們的生產(chǎn)成本也不止3500,而且我們所提出的采購(gòu)數(shù)量也比較少,只有500臺(tái),對(duì)我們所提出的方案全部否決,雙方進(jìn)入僵持階段。于是我們開(kāi)始陳述我們公司作為電腦經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì),對(duì)方談判人員開(kāi)始并不認(rèn)同,后來(lái)經(jīng)過(guò)我們幾番詳細(xì)解析,對(duì)方人員開(kāi)始認(rèn)同我們公司的地位。接著談判氛圍有所改善,經(jīng)過(guò)幾輪的還價(jià),我們最終達(dá)成了以4000的價(jià)格采購(gòu)20xx臺(tái)筆記本電腦的協(xié)議,最后雙方在和諧的氛圍中握手離場(chǎng)。

    在這場(chǎng)談判中,作為副手,我主要從電腦配置與價(jià)格方面的專業(yè)知識(shí)為我方爭(zhēng)取低價(jià)格,因?yàn)閷?duì)方對(duì)這方面的準(zhǔn)備不太充分,所以我方在這個(gè)點(diǎn)上獲得了不少優(yōu)勢(shì)。但是自我感覺(jué)一般,因?yàn)閷?duì)談判的把握還不太熟練,需要更多的鍛煉。通過(guò)了這次談判,我又學(xué)到了許多商務(wù)談判中的技巧,希望以后還會(huì)有機(jī)會(huì)參與商務(wù)談判。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇四

    商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,減少分歧,并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判,在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略,同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段,以達(dá)到談判的最佳效果。談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲,以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié),希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

    在此次模擬談判中,我們小組代表的是生產(chǎn)廠家,我們要尋找到合適的中間商作為合作伙伴,并通過(guò)一系列的談判與磋商,最終達(dá)成雙方都滿意的結(jié)果并簽訂合同。

    談判前期,我們分別與b6組(益生堂)、b3組(康?。┖蚥5組(誼來(lái)康)這三個(gè)小組進(jìn)行了接觸,通過(guò)對(duì)他們各自的公司規(guī)模、市場(chǎng)現(xiàn)狀、目標(biāo)消費(fèi)人群定位和銷售渠道等的了解,發(fā)現(xiàn)b6組(益生堂)公司與我們的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品銷售等較為合適,并最終確定其為我公司的主要合作伙伴。同時(shí)在與b5組(誼來(lái)康)公司的接觸中,雙方發(fā)現(xiàn)我們公司的“海之鱉酒”系列產(chǎn)品非常符合b5組(誼來(lái)康)的需要,因此我們與b5組(誼來(lái)康)也進(jìn)行了一系列的小談判,從而確定了雙方在“海之鱉酒”系列產(chǎn)品上的合作關(guān)系。

    此次談判我們小組就產(chǎn)品代理與銷售等相關(guān)問(wèn)題與b6組(益生堂)進(jìn)行了談判。雙方圍繞在交易中雙方的權(quán)、責(zé)、利和義進(jìn)行了談判,內(nèi)容主要包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格、包裝、數(shù)量、價(jià)格、定價(jià)、交貨、支付等,還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。

    在我們公司中我擔(dān)任銷售總監(jiān)。在此次談判任務(wù)中擔(dān)任主談角色,負(fù)責(zé)整個(gè)談判工作,領(lǐng)導(dǎo)談判隊(duì)伍,有著領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán)。

    作為主談,在具體談判工作中,我要與輔談商定談判時(shí)使用的談判策略,定好談判方案,確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略,在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí),想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位,必須對(duì)我方的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí),并且要找一些實(shí)證資料來(lái)作支撐,也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì),正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。

    1、談判前,資料的收集、整理對(duì)談判很重要,影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

    2、談判時(shí),要明確自身,立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦,不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方寸,同時(shí)思維要敏捷,不斷轉(zhuǎn)換思路,扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

    3、學(xué)會(huì)控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

    4、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé),以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,從而提高談判成功率。

    5、模擬談判過(guò)程中,從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出了小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力,同時(shí)還增進(jìn)了小組成員之間的友誼,也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

    1、談判時(shí),在語(yǔ)言表達(dá)方面,有時(shí)我的言語(yǔ)反擊有點(diǎn)犀利。這是我意識(shí)到,犀利的言語(yǔ)在使用時(shí)要注意場(chǎng)合,并且不要過(guò)激,這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間。并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己,此時(shí)的你不僅代表你自己還代表著你所代表的公司單位,不能胡來(lái)、不講道理。

    2、談判開(kāi)局時(shí)我方代表態(tài)度很強(qiáng)勢(shì),沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng),讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí),甚至僵局冷場(chǎng)。后來(lái)我們意識(shí)到,在談判時(shí)應(yīng)找準(zhǔn)立場(chǎng),提出值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法,這樣才能使談判順利進(jìn)行下去。

    在這次實(shí)訓(xùn)中,部分組別參與了談判展示環(huán)節(jié),在展示過(guò)程中讓我們看到了許多值得學(xué)習(xí)的地方。

    第一組展示的a1組和b5組,整個(gè)談判過(guò)程展示環(huán)節(jié)完整,小組成員分工明確,條理清晰;不足的是付款和質(zhì)量條款表述不準(zhǔn)確。第二組展示的a4組和b3組,展示內(nèi)容主要為價(jià)格方面的談判環(huán)節(jié),內(nèi)容突出,重點(diǎn)分明;不足之處就是小組成員分工不是很明確,在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。第三組做展示的是a1組和b9組,談判開(kāi)始時(shí),雙方立場(chǎng)堅(jiān)定,原則明確,可是卻在最后雙方為了最終達(dá)成合作而雙雙做出了過(guò)大的讓步,讓人感覺(jué)美中不足。接下來(lái)展示的是a18組和b14組,他們的展示內(nèi)容詳盡,語(yǔ)言清晰。最后展示的是a15組和b13組,雙方論據(jù)充分,都很盡職的在維護(hù)自己的利益,如果內(nèi)容再充實(shí)一些,同時(shí)情緒表達(dá)就更好了。

    并且雖然只是一次模擬談判,但在觀看展示過(guò)程中,也讓我感受到了談判的氛圍,同時(shí)得到了如下一些啟示:

    1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià),爭(zhēng)執(zhí)不休,這樣會(huì)降低談判的效率,要協(xié)調(diào)談判雙方的利益,只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題,多為對(duì)方考慮,在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮,然后在互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法,要有良好的談判情緒及良好的溝通。同時(shí),談判的人要言而有信,說(shuō)話要留有余地,少聽(tīng)多講。

    2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中,要注意幾點(diǎn):

    (2)提問(wèn)技術(shù)。在提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn),不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題;

    (3)回答技巧。回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅,不要廢話連篇。

    (4)說(shuō)服技巧。在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候,要做好利益分析,簡(jiǎn)化接收手續(xù),當(dāng)對(duì)方不滿時(shí),要避免爭(zhēng)論。

    3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求,在知道對(duì)方的需求時(shí),才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。要了解對(duì)手,因?yàn)橹褐耍賾?zhàn)不殆。

    4、在商務(wù)談判中,我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦,這樣才有利于自己的談判,才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。

    通過(guò)這次模擬的商務(wù)談判,我學(xué)習(xí)并掌握了許多商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)方法和技巧,并且還鞏固了課本上所學(xué)的知識(shí)。同時(shí)了解到,談判系統(tǒng)的來(lái)講是一個(gè)三面體的過(guò)程:其一是競(jìng)爭(zhēng)的層面,談判雙方各自尋求單方面的利益;其二是合作的層面,談判雙方都嘗試著尋求一些共同點(diǎn)以建立雙方關(guān)系并發(fā)展相互可以接受的方案;其三就是創(chuàng)意的層面,談判中任何一方都在尋求排除障礙的途徑,并期待達(dá)成更為圓滿的協(xié)議方案。在同一個(gè)談判項(xiàng)目中,任何一個(gè)層面都有可能在不同時(shí)間上發(fā)揮著不同程度的效用,只有靈活掌握,隨機(jī)應(yīng)變,才能很好的掌控談判的主動(dòng)權(quán),成功的完成談判。以下是這次模擬談判中得到的一些經(jīng)驗(yàn):

    1、談判之前必須充分收集的資料;

    2、對(duì)己方資料必須嚴(yán)格封鎖;

    3、提出的`條件要留有一定的讓步余地,以便談判能夠在陷入僵局時(shí)可以再次重啟;

    4、在談判出現(xiàn)僵局時(shí),可以隨機(jī)應(yīng)變,如此次談判中的對(duì)休會(huì)的利用;

    5、在談判桌上一定要鎮(zhèn)靜,談判意圖不能輕易表現(xiàn)出來(lái),否則容易被對(duì)手利用。

    另外,經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn),我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處,讓我們學(xué)到更多談判技巧,經(jīng)過(guò)了這次談判,我們每個(gè)人都會(huì)或多或少?gòu)闹蓄I(lǐng)悟到一些東西,或是一點(diǎn)體會(huì),或是幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),或是認(rèn)識(shí)到自己的不足,這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處,我相信這次的模擬談判會(huì)在我以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇五

    膏的方法,順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾,直到滿足自己的所欲為止。

    2化解沖突。

    14萬(wàn)日元的價(jià)格達(dá)成一制協(xié)議。

    3隱藏你的感情。

    下去。因此,對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。

    4提出最佳選擇。

    就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判。

    導(dǎo)致不歡而散。

    下一次的交易機(jī)會(huì)。

    索賠額,被賠償方則希望盡可能多的獲得賠償。

    對(duì)立的需要,談判才能成功。

    行交流。為我們的以后做準(zhǔn)備。

    商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo),而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判,推銷產(chǎn)品是談判,生意往來(lái)是談判,上街購(gòu)物要談判,連夫妻溝通都要談判,只要想把自己的想法讓別人接受,就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利,不論您現(xiàn)在是什么身份,時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種,在交易過(guò)程中承擔(dān)著不可替代的作用,是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。

    為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解,親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情,提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等,從xx年5月開(kāi)始,我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下,進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等,最后于xx年6月15日,在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判,我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@,以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí):

    1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)。

    談判的全過(guò)程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去,通過(guò)組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn),大致找到了課本書(shū)的骨干。因此,能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。

    2.談判注重利益。

    利益是所有人都在追求的可口蛋糕,談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在,最好的談判結(jié)局就是雙贏,所以在談判時(shí),我們不僅要充分考慮到自身的利益,也要為對(duì)方的利益著想,這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。

    3.談判的最高境界。

    談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲,不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧,化戾氣為祥和,在雙方意見(jiàn)交換中,各自達(dá)成自己的理想目標(biāo),進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情,(轉(zhuǎn)載自本站,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)真正達(dá)到雙贏的最高境界。

    4.談判就像下棋。

    談判就像下棋,不但要隨機(jī)應(yīng)變,還要算無(wú)遺策,唯有能夠完全操控過(guò)程的人,才可以主導(dǎo)談判的過(guò)程。

    借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí),可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧,營(yíng)造談判的有利氣氛。

    5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!

    什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開(kāi)話題?向別人讓步多少,才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題,正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。

    6.用證據(jù)說(shuō)話。

    提問(wèn)題要切中要害,解決問(wèn)題的方案必須有理有據(jù),用證據(jù)說(shuō)話,讓對(duì)方啞口無(wú)言,這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。

    7.肢體語(yǔ)言的表達(dá)。

    在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制,是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說(shuō)“把決斷寫在心里的往往是勝利者,把決斷寫在臉上的往往是失敗者?!敝w語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),在不同的場(chǎng)合,不同的情況下,協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑,是一種禮儀。

    8.語(yǔ)言的運(yùn)用。

    我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性.這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用,可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧,可以避免無(wú)意中的傷害,引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同,很難了解對(duì)方的感受,因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛,不要大嘴巴,而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情??赡苄哉Z(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn),也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭,不要大嘴巴,縮小自我,在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力,做5%的人。

    務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過(guò)與對(duì)方打交道或正式的洽談,并促使對(duì)方采取某種行為或作出某種承諾來(lái)達(dá)到自己的目的,實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

    通過(guò)這次談判,我感受到了組員的協(xié)作精神,也有很大的收獲。我們這組是負(fù)責(zé)唐獅加盟株洲總代理,然后與唐獅總部進(jìn)行談判。我們小組通過(guò)分工合作很順利的與對(duì)方達(dá)成共識(shí)。同時(shí)通過(guò)這次模擬談判我主要認(rèn)識(shí)了一些這些在商務(wù)談判中要注意的知識(shí),全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的。我們小組在開(kāi)始幾天搜集資料,晚上就坐到一起討論總結(jié)資料。

    特別是在星期四的晚上,我們兩個(gè)小組去商務(wù)談判室演練。開(kāi)始兩個(gè)小組都不知道從何下手,總是一討論就拍桌子、吵架。因?yàn)槎枷胧棺约旱睦孀畲蠡l(shuí)都不松口,不肯退讓。演練的時(shí)候我們的協(xié)議沒(méi)有達(dá)成?;貋?lái)后,我們小組又坐到一起,通過(guò)進(jìn)一步的斟酌問(wèn)題,在第二天的正式談判中達(dá)到了很好的效果。我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí),也感受到了合作的偉大力量。談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯,迂回退讓,都在一定程度上鍛煉了我們的能力,也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。我想說(shuō)的是我們真的都付出很多,同時(shí)也得到了很多。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇六

    本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí),使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性,個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)。其次,通過(guò)商務(wù)談判實(shí)習(xí),使我對(duì)談判有了更深刻的理解,這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后,通過(guò)對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我,增加了個(gè)人經(jīng)歷和閱歷,學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與分享。

    我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù),制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程,能夠帶領(lǐng)和激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的`任務(wù),實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo),為公司創(chuàng)造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力,同時(shí),也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的能力,要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解,對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣,非常了解,還要博覽其他公司的產(chǎn)品,不斷創(chuàng)新,努力奮斗,為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

    作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),我在這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對(duì)比,讓我明白了,作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān),對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任,一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格,技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé),技術(shù)的重要性對(duì)公司非常重要。同時(shí)也讓我明白了,溝通的重要性,一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過(guò)硬的技術(shù),還必須有良好的溝通能力,協(xié)調(diào)各個(gè)部門,才能順利的發(fā)展產(chǎn)品,才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇七

    商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng),它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,減少分歧,并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判,在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略,同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段,達(dá)到談判的最佳效果。

    一、職責(zé)與履行情況。

    此次談判我們小組是代表tcl一方,談判標(biāo)的物是tcl臺(tái)式電腦,主要圍繞價(jià)格談判。于是我們便開(kāi)始了分工,我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是決策者與主談的角色,同時(shí)也是整個(gè)小組的組長(zhǎng)。圍繞著我們的工作和談判任務(wù),我們開(kāi)始了一系列的準(zhǔn)備。

    1.組織小組成員開(kāi)會(huì)并主持討論,協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

    作為小組組長(zhǎng),首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是兩個(gè)星期,在兩個(gè)星期中,開(kāi)了三次討論會(huì)議,每次的討論都有著不同的目的,第一次會(huì)議是小組成員的初次交流,先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感,還有問(wèn)題的初步認(rèn)知,初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題,談判細(xì)則,談判條款,然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充,就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善,并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過(guò)了三次會(huì)議的討論,每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我來(lái)做。

    2.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)。

    作為主談,要與其他輔談商定談判時(shí)使用的談判策略,定好談判方案,確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略,在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí),想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位,必須對(duì)我方的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí),并且要找一些實(shí)證資料來(lái)作支撐,也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì),這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中,我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略,一步步地按我們的方案走下去,雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致,沒(méi)有交易成功,但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

    二、認(rèn)識(shí)與體會(huì)。

    1.準(zhǔn)備階段的體會(huì)。

    處,構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

    2.談判時(shí)的體會(huì)。

    談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開(kāi)始時(shí)的氣氛顯得有些緊張,因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開(kāi)局策略,一開(kāi)始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來(lái)談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了,我方先報(bào)價(jià),對(duì)方卻遲遲沒(méi)有回價(jià),有點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下,后來(lái)慢慢雙方開(kāi)始讓步,最后對(duì)方的讓價(jià)到了我方的價(jià)格底線,但我方認(rèn)為還可以在價(jià)格上提高一點(diǎn),最后就沒(méi)有談下來(lái)。結(jié)果有點(diǎn)遺憾,但是我們充分利用了己方的優(yōu)勢(shì),對(duì)方的劣勢(shì)達(dá)到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備,無(wú)論是對(duì)方的背景、近況,還是我方的產(chǎn)品、銷售情況,這些都必須了如指掌,只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外,談判時(shí)態(tài)度也很重要,該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬,否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步,否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意,以后合作的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。最后,說(shuō)話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用,如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更容易接受、更快地做出回應(yīng),至關(guān)重要。所以在談判中說(shuō)話要盡可能簡(jiǎn)潔明了,并且讓人家容易作答。

    3.反思與收獲。

    在此次模擬談判中,雖然整個(gè)談判的效果良好,也鍛煉了談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的能力,但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點(diǎn)評(píng),我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn):用詞應(yīng)該更加豐富,表達(dá)更加靈活;團(tuán)隊(duì);增加證據(jù),以便增加說(shuō)服力;要注意回答對(duì)方提出的問(wèn)題,不要總是強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)而忘了回答問(wèn)題;要注意情緒表達(dá),該表達(dá)出強(qiáng)硬態(tài)度時(shí)要表示出強(qiáng)硬態(tài)度。

    每次實(shí)踐都可以讓人從不同角度看待問(wèn)題,商務(wù)談判也是如此,我相信這次的模擬談判會(huì)在我以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強(qiáng)大作用。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇八

    江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠,經(jīng)過(guò)幾年的努力,發(fā)展為產(chǎn)值200多萬(wàn)元的規(guī)模,產(chǎn)品打入日本市場(chǎng),戰(zhàn)勝了其他國(guó)家在日本經(jīng)營(yíng)多年的廠家,被譽(yù)為“天下第一雕刻”。有一年,日本三家株式會(huì)社的老板同一天接踵而至,到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社,要求原價(jià)包銷該廠的佛壇產(chǎn)品。這應(yīng)該說(shuō)是好消息。但該廠想到,這幾家原來(lái)都是經(jīng)銷韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)品的商社,為什么爭(zhēng)先恐后、不約而同到本廠來(lái)定貨?他們查閱了日本市場(chǎng)的資料,得出的結(jié)論是本廠的木材質(zhì)量上乘,技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。于是該廠采用了“待價(jià)而沽”、“欲擒故縱”的談判策略。先不理那家大商社,而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理,把佛壇的梁、榴、柱,分別與其他國(guó)家的產(chǎn)品做比較。在此基礎(chǔ)上,該廠將產(chǎn)品當(dāng)金條一樣爭(zhēng)價(jià)錢、論成色,使其價(jià)格達(dá)到理想的高度。首先與小商社拍板成交,造成那家大客商產(chǎn)生失落貨源的危機(jī)感。那家大客商不但更急于定貨,而且想壟斷貨源,于是大批定貨,以致定貨數(shù)量超過(guò)該廠現(xiàn)有生產(chǎn)能力的好幾倍。

    案例分析:保留式開(kāi)局策略是指在談判開(kāi)始時(shí),對(duì)談判對(duì)手提出的關(guān)鍵性問(wèn)題不做徹底的、確切的回答,而是有所保留,從而給對(duì)手造成神秘感,以吸引對(duì)手步入談判。

    本案例中該廠謀略成功的關(guān)鍵在于其策略不是盲目的、消極的。首先,該廠產(chǎn)品確實(shí)好,而幾家客商求貨心切,在貨比貨后讓客商折服;其次,是巧于審勢(shì)布陣。先與小客商談,并非疏遠(yuǎn)大客商,而是牽制大客商,促其產(chǎn)生失去貨源的危機(jī)感。這樣定貨數(shù)量和價(jià)格才有大幅增加。

    注意在采取保留式開(kāi)局策略時(shí)不要違反商務(wù)談判的道德原則,即以誠(chéng)信為本,向?qū)Ψ絺鬟f的信息可以是模糊信息,但不能是虛假信息。否則,會(huì)將自己陷于非常難堪的局面之中。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇九

    商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng),它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,減少分歧,并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判,在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略,同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段,達(dá)到談判的最佳效果。

    此次談判我們小組是代表。。。一方,談判標(biāo)的物是。。。。,主要圍繞獲得這幾塊土地的開(kāi)發(fā)權(quán)談判。于是我們便開(kāi)始了分工,我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是主談手,劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務(wù),我們開(kāi)始了一系列的準(zhǔn)備。

    1、組織小組成員開(kāi)會(huì)并主持討論,協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

    2、作為我們小組的主談手,首要的工作就是組織小組的工作準(zhǔn)備流程。我們整個(gè)談判的準(zhǔn)備的時(shí)間是一個(gè)星期,在這一個(gè)星期中,開(kāi)了三次討論會(huì)議,每次的討論都有著不同的目的,第一次會(huì)議是小組成員的初次交流,先建立團(tuán)隊(duì)熟悉感,還有問(wèn)題的初步認(rèn)知,初步確定我們談判的方向。二次會(huì)議則是確定談判主題,談判細(xì)則,談判條款,然后進(jìn)行明確的分工。三次會(huì)議是談判前的熱身和細(xì)節(jié)補(bǔ)充,就準(zhǔn)備好了的談判方案和合同進(jìn)行修改和完善,并初步練習(xí)談判時(shí)的情景。就這樣我們的準(zhǔn)備階段經(jīng)過(guò)了三次會(huì)議的討論,每次的會(huì)議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來(lái)做。

    3、合同的擬定。

    商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé)、利和義的書(shū)面表達(dá)方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開(kāi)發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價(jià)格、支付外,還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的,我們就談判的條款來(lái)定合同的內(nèi)容,其中有些條目是我們談判桌上不談的,就私下討論完成,寫進(jìn)合同中。在合同的擬定過(guò)程中,我主要是與對(duì)手的合同負(fù)責(zé)人商討合同的訂立事宜,共同協(xié)商出一份合同。

    3、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習(xí)。

    作為主談手,要與副談和其他成員商定談判時(shí)使用的談判策略,定好談判方案,確定談判策略后要知道在什么時(shí)候利用此策略,在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時(shí),想要在談判時(shí)占據(jù)有利地位,必須對(duì)我方的資源有足夠的認(rèn)識(shí),并且要找一些實(shí)證資料來(lái)作支撐,也要了解談判對(duì)手的弱勢(shì),這樣在談判時(shí)才能進(jìn)行有利的論證和反駁。因此在談判中,我們能夠很好地運(yùn)用我們之前準(zhǔn)備的策略,一步步地按我們的方案走下去,雖然最后雙方?jīng)]有達(dá)成一致,沒(méi)有交易成功,但是我們的策略運(yùn)用、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果。

    1、準(zhǔn)備階段的體會(huì)。

    模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備時(shí)間是一個(gè)星期,一個(gè)星期的時(shí)間雖然有點(diǎn)短,但是我們的小組成員做到了高效率,高效果。每次小組討論,大家都能各抒己見(jiàn),將自己所了解到的情況和組員們分享,并及時(shí)提出自己的疑惑,讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,有所進(jìn)步。雖然在討論的過(guò)程中很多時(shí)候表現(xiàn)出激烈過(guò)度的情景,爭(zhēng)得面紅耳赤,但是我們討論后又是一群其樂(lè)融融的人了,這就是我們團(tuán)隊(duì)的閃光之處,工作起來(lái)就認(rèn)真,但是工作下很和諧。所以我們?cè)趦蓚€(gè)星期的合作與磨合中不但學(xué)會(huì)了怎樣在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,還學(xué)會(huì)了怎樣與團(tuán)隊(duì)成員相處,構(gòu)建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)。

    2、談判時(shí)的體會(huì)。

    談判時(shí)的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開(kāi)始時(shí)的氣氛顯得有些緊張,因?yàn)槲曳讲捎玫氖侵?jǐn)慎型開(kāi)局策略,一開(kāi)始的態(tài)度就有點(diǎn)強(qiáng)硬。后來(lái)談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了,我方先報(bào)價(jià),卻和對(duì)方的利益形成了嚴(yán)重的沖突,有點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不下,后來(lái)慢慢雙方開(kāi)始讓步,最后對(duì)方的讓價(jià)到了我方的。價(jià)格底線,最后我方在深思熟慮之后,為了顧全大局,還是和對(duì)方達(dá)成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準(zhǔn)備,無(wú)論是對(duì)方的背景、近況,還是我方的實(shí)力、開(kāi)發(fā)計(jì)劃,這些都必須了如指掌,只有這樣才能在談判桌上令對(duì)方信服。此外,談判時(shí)態(tài)度也很重要,該強(qiáng)硬時(shí)一定要強(qiáng)硬,否則會(huì)讓對(duì)方占據(jù)上風(fēng);該讓步時(shí)要讓步,否則讓對(duì)方感到我方?jīng)]有誠(chéng)意,以后合作的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。最后,說(shuō)話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用,如何敘述自己的觀點(diǎn)才能夠讓對(duì)方更容易接受、更快地做出回應(yīng),至關(guān)重要。所以在談判中說(shuō)話要盡可能簡(jiǎn)潔明了,并且讓人家容易作答。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇十

    膏的方法,順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤?duì)方做出一個(gè)又一個(gè)的承諾,直到滿足自己的所欲為止。

    在感情用事下,往往忽略了在雙方對(duì)立的立場(chǎng)背后,既存在沖突的利益,還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然,讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健S薪?jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)用對(duì)自己不重要的條件去交換對(duì)對(duì)方無(wú)所謂、但對(duì)自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個(gè)雙贏的談判。在這場(chǎng)談判中中方?jīng)r中方在貨車質(zhì)量上雖然只字未提索賠問(wèn)題,但已為索賠說(shuō)明了理由和事實(shí)根據(jù),展示了中方談判威勢(shì),我方對(duì)中方的這一招早有預(yù)料,因?yàn)樨涇嚨馁|(zhì)量問(wèn)題是一個(gè)無(wú)法回避的.事實(shí),我方無(wú)心在這一不利的問(wèn)題上糾纏。我方的策略是盡量壓低賠償金額,中方對(duì)貨車質(zhì)量這一關(guān)鍵問(wèn)題緊追不舍,我方有意日方轉(zhuǎn)了話題,答非所問(wèn),但中方步步緊逼,我方步步為營(yíng),談判氣氛漸趨緊張。在談判開(kāi)始不久,就在如何認(rèn)定貨車質(zhì)量問(wèn)題上陷入僵局。隨后我方代表在中方所提質(zhì)量問(wèn)題攻勢(shì)下,及時(shí)調(diào)整了談判方案,采用以柔克剛的手法,向?qū)Ψ教咂で?不!不!對(duì)商檢公證機(jī)關(guān)的結(jié)論,我們是相信的,我們是說(shuō)貴國(guó)是否能夠作出適當(dāng)讓步。否則,我們無(wú)法向公司交待。"我方作出讓步,最后以每輛貨車14萬(wàn)日元的價(jià)格達(dá)成一制協(xié)議。

    下去。因此,對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。

    要想最快的達(dá)到談判的目的,就需要做多方面的準(zhǔn)備,比較好的方法是根據(jù)實(shí)際情況,提出多樣選擇方案,從中確定一個(gè)最佳方案,作為達(dá)成協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。有了多種應(yīng)付方案,就會(huì)使你有很多的余地。同時(shí),你的最佳選擇越可行,越切合實(shí)際,你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因?yàn)槟愠浞至私夂驼莆者_(dá)成協(xié)議與不達(dá)成協(xié)議的各種利弊關(guān)系,進(jìn)而就比較好地掌握了談判的主動(dòng)權(quán),掌握了維護(hù)自己利益的方法,就會(huì)迫使對(duì)方在你所希望的基礎(chǔ)上談判價(jià)格雖然不是談判的全部,但毫無(wú)疑問(wèn),有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分,在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間,很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

    在這次談判中,我深深體會(huì)到無(wú)論以何種條件成交,最重要的是要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判,對(duì)方只有通過(guò)自己的努力把價(jià)格談下來(lái),才會(huì)相信這是你能承受的最低價(jià)格,否則即使你有三寸不爛之舌,對(duì)方也不會(huì)相信。再小的生意也要做長(zhǎng)線,只有在對(duì)方心里平衡的前提下,你才會(huì)無(wú)論以何種條件成交,最重要的是要讓對(duì)方感覺(jué)自己贏得了談判,對(duì)方只有通過(guò)自己的努力把價(jià)格談下來(lái),才會(huì)相信這是你能承受的有下次交易的機(jī)會(huì),倘若你寸土不讓,這次也許可以成交,但下次就會(huì)十分困難了,談判桌上沒(méi)有絕對(duì)的信任,即使你有極佳的客情。請(qǐng)記住,當(dāng)對(duì)方猜不到你的底牌,而你又不能讓價(jià)時(shí),你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會(huì)。

    簡(jiǎn)單說(shuō),作為賣方希望以較高的價(jià)格成交,而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作,這是一個(gè)普遍規(guī)律,它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易,但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意,最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情,這需要你的談判技巧和膽略、索賠問(wèn)題也不例外,賠償方希望盡量降低索賠額,被賠償方則希望盡可能多的獲得賠償。

    一個(gè)優(yōu)秀的談判者,首先要有商人的精明,要意識(shí)到談判并不是無(wú)休止地討價(jià)還價(jià),也不是要蠻橫不講理。談判應(yīng)是互惠互利的,沒(méi)有勝敗之定論,成功的談判每一方都是勝者,談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要,尋求共同最大利益的過(guò)程,在這一過(guò)程中,每一方都渴望滿足直接與間接的需要,但必須顧及對(duì)立的需要,談判才能成功。

    作為一名營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生,在不久的將來(lái)我們即將步入社會(huì),面對(duì)眾多的客戶,我們將會(huì)有一場(chǎng)接著一場(chǎng)的談判,這就需要我們掌握談判技巧和掌控局面的本事。我們?cè)谄綍r(shí)就要鍛煉自己和別人進(jìn)行交流。為我們的以后做準(zhǔn)備。

    商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo),而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判,推銷產(chǎn)品是談判,生意往來(lái)是談判,上街購(gòu)物要談判,連夫妻溝通都要談判,只要想把自己的想法讓別人接受,就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利,不論您現(xiàn)在是什么身份,時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種,在交易過(guò)程中承擔(dān)著不可替代的作用,是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。

    為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解,親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情,提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等,從xxxx年xx月開(kāi)始,我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下,進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等,最后于xxx年xx月xx日,在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判,我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@,以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí):

    談判的全過(guò)程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去,通過(guò)組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn),大致找到了課本書(shū)的骨干。因此,能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。

    利益是所有人都在追求的可口蛋糕,談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在,最好的談判結(jié)局就是雙贏,所以在談判時(shí),我們不僅要充分考慮到自身的利益,也要為對(duì)方的利益著想,這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。

    3、談判的最高境界。

    談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲,不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧,化戾氣為祥和,在雙方意見(jiàn)交換中,各自達(dá)成自己的理想目標(biāo),進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情,真正達(dá)到雙贏的最高境界。

    談判就像下棋,不但要隨機(jī)應(yīng)變,還要算無(wú)遺策,唯有能夠完全操控過(guò)程的人,才可以主導(dǎo)談判的過(guò)程。

    借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí),可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧,營(yíng)造談判的有利氣氛。

    什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開(kāi)話題?向別人讓步多少,才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題,正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。

    提問(wèn)題要切中要害,解決問(wèn)題的方案必須有理有據(jù),用證據(jù)說(shuō)話,讓對(duì)方啞口無(wú)言,這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。

    在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制,是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說(shuō)"把決斷寫在心里的往往是勝利者,把決斷寫在臉上的往往是失敗者。"肢體語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),在不同的場(chǎng)合,不同的情況下,協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑,是一種禮儀。

    我選擇去……我打算……試試看有沒(méi)有其他可能性、這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用,可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧,可以避免無(wú)意中的傷害,引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同,很難了解對(duì)方的感受,因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛,不要大嘴巴,而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情??赡苄哉Z(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn),也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭,不要大嘴巴,縮小自我,在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力,做5%的人。

    另外,在組織此次談判的過(guò)程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職,負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色,編材料、算數(shù)據(jù)等等,這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西,比如:交流、協(xié)作等??傊疀](méi)有白干活。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇十一

    我們小組作為比亞迪汽車有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了,從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài),談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo),同時(shí)也建立了雙方長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系,增進(jìn)了雙方之間的友誼,最終雙方簽訂了合作的協(xié)議,實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo),但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)的問(wèn)題。

    一談判的工作情況。

    在此次談判的準(zhǔn)備工作中,我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析,制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

    二談判階段過(guò)程回顧。

    (一)準(zhǔn)備階段:

    我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉,后來(lái)也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì),應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終,這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí),應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦,思維敏捷,不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中,扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì),要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

    (二)具體談判階段。

    雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備,都想為本公司謀取最大化的利益,在這過(guò)程中對(duì)我方新款汽車的剖析,對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn),我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域,供貨以及員工的配備,銷售量與返利有稍微的出入,在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專業(yè)化。

    三、關(guān)于談判策略。

    最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

    (一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣,試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法,打軟仗、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧,最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀,關(guān)注利益;回避分歧,轉(zhuǎn)移議題談判時(shí),盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展。

    (二)多種方案,選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬。

    住不松口時(shí),我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系,迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案,而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。

    (三)尊重對(duì)方,有效退讓,冷調(diào)處理,暫時(shí)休會(huì)。給雙方以充足的考慮方案的可行性。

    (四)以硬碰硬,據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的,當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí),我們當(dāng)時(shí)給以反駁,陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí),向?qū)Ψ奖砻?,我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。

    (五)緩解氣氛,適當(dāng)聊幾句輕松的話題,在兩方對(duì)于“給不給力”的問(wèn)題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離,這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式。

    四、收獲與總結(jié)。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇十二

    工商營(yíng)銷1班。

    在這學(xué)期的12-14周,我們終于迎來(lái)了我們期盼已久的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)課程。這種期盼也許是想對(duì)自己做一個(gè)測(cè)試也可能是想感受自己穿上職裝的那種氣氛,但總之是期盼加激動(dòng)。

    老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)知識(shí)掌握的靈活程度和實(shí)際運(yùn)用能力,是對(duì)我們?nèi)矫娴囊粋€(gè)測(cè)試,作為在校大學(xué)生我們應(yīng)該感謝老師給我們的這次實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),讓我們擁有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷和一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),是我們懂得了姿勢(shì)和實(shí)際轉(zhuǎn)化。

    我們小組是“威尼公司”是專門nm高質(zhì)量布料的公司,本小組在談判中雖然變現(xiàn)不盡人意,但是還是得到了一定的收獲。從談判前人員的分工,收集相應(yīng)的資料,自定談判規(guī)劃,模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力、溝通能力、組織能力等,同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友誼,也拉近了老師和同學(xué)之間的距離。

    談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的,因此,談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格,首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào),在談判過(guò)程中,言語(yǔ)腔調(diào),表情神態(tài),動(dòng)作,技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì),只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán),在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),才能使談判結(jié)果趨向期望值,取得成功。選對(duì)人,才能做對(duì)事。

    在談判前兩周我們以抽簽的形式確定了我們談判的案例和談判的對(duì)象,對(duì)兩周后的談判可謂是有充足的準(zhǔn)備時(shí)間。凡事開(kāi)頭難,在第一場(chǎng)同學(xué)進(jìn)行談判時(shí)大家都非常激動(dòng)也全部認(rèn)真細(xì)心的觀察,一切事物只要有好的開(kāi)端后面的就會(huì)比前面的更好,所以開(kāi)端很重要。第一組談判過(guò)后老師先讓大家做了點(diǎn)評(píng),我們大家都紛紛發(fā)表自己意見(jiàn),老師后來(lái)也做了點(diǎn)評(píng),畢竟是第一組,他們的不到之處也是我們應(yīng)注意的事項(xiàng)。

    出價(jià)格時(shí)我卻又報(bào)出了一個(gè)不一樣的價(jià)格,更可笑的是對(duì)方竟沒(méi)有抓住我們這個(gè)弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊。我們的這次談判算是糟糕到了極點(diǎn),失敗已經(jīng)是在所難免,雖然最后簽訂了合同,但是效果卻不是我們想要的。

    談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō),要怎么說(shuō),什么事情是可以拍板,什么時(shí)候可以妥協(xié),甚至到穿著,會(huì)場(chǎng)布置,翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題,比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速,說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口,說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題,語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足,語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地,當(dāng)然,這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的,有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判,做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。

    在這次談判中我學(xué)到了很多,但還是有很多的不足,最主要的是考慮問(wèn)題不全面,但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境,思維不夠發(fā)散,因此需要更多的實(shí)踐體會(huì),將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者,要細(xì)心觀察生活,很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié),很重要但卻很容易忽視;學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過(guò)程,重在積累,而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。

    總之,在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中,我們?yōu)榱双@得成功,我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是:談判是用耳朵取勝,而不是嘴巴,所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)。唯有做到以上,我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn):1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道,與我們談判的對(duì)方是人,不是問(wèn)題,處理好人的問(wèn)題,把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi),就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信,將心比心。談判者要說(shuō)話算數(shù),決不食言,但言而有信,將心比心也必須講分寸,講原則,該講明的講明,該堅(jiān)持的堅(jiān)持,該回避經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.

    經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中,永立于不敗之地。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)辦法學(xué)到的東西,比如1、要以集體利益為重,團(tuán)體作戰(zhàn),不論什么決定,沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作,一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持,傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式。3、采用橫向談判方式,一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái),就應(yīng)想盡一切辦法,轉(zhuǎn)移話題,洽談其他方面的問(wèn)題,必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利,而是各取所需。雙贏的條件是:各自有對(duì)方需要或必要的東西。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇十三

    此次模擬法庭活動(dòng)的重中之重就在于案件的整個(gè)審判過(guò)程,而整個(gè)審判過(guò)程必須按照《中華人民共和國(guó)刑事訴訟法》的規(guī)定去進(jìn)行。在我國(guó)的司法實(shí)踐當(dāng)中,長(zhǎng)期存在著“重實(shí)體法,輕程序法”的弊病,這都與我們所倡導(dǎo)的公正審判、最大限度地保護(hù)當(dāng)事人的權(quán)利和控、辯、審三方權(quán)利制衡等方面有很大的出入。所以我們?cè)谀M審判的過(guò)程中,嚴(yán)格按照我國(guó)《刑事訴訟法》的規(guī)定,在開(kāi)庭前,由公訴人宣讀了法庭紀(jì)律,在庭審過(guò)程中,核對(duì)被告人的.身份、詢問(wèn)被告人歷史上有無(wú)受過(guò)法律處分,并口頭公示了合議庭組成人員、書(shū)記員、公訴人、辯護(hù)人名單,告知被害人的訴訟權(quán)利,公訴人當(dāng)庭宣讀了起訴書(shū),之后被害人陳述了案件事實(shí),經(jīng)控、辯方詢問(wèn)后,進(jìn)入法庭舉證質(zhì)證環(huán)節(jié),首先由公訴方舉證,辯護(hù)方以及被告人進(jìn)行了質(zhì)證,隨后由辯護(hù)方舉證,公訴方及被害人進(jìn)行了質(zhì)證,雙方所舉的證據(jù)都一一提交給法庭。法庭調(diào)查結(jié)束以后,進(jìn)入法庭辯論環(huán)節(jié),公訴方宣讀了較為詳細(xì)的公訴詞,辯護(hù)方針對(duì)公訴詞進(jìn)行答辯后也宣讀了代表自己看法的辯護(hù)詞,由公訴方進(jìn)行答辯。整個(gè)審判過(guò)程最精彩的部分也就是控辯雙方進(jìn)行自由辯論的過(guò)程,本次模擬審判的控辯雙方將這一環(huán)節(jié)用自己的實(shí)際行動(dòng)與扎實(shí)的專業(yè)功底詮釋得很完美。自由辯論結(jié)束后被告人做了最后陳述后,合議庭休庭對(duì)此案進(jìn)行了評(píng)議。經(jīng)過(guò)合議庭評(píng)議之后最終對(duì)被告人做出了公正的判決。

    在本次模擬法庭審判過(guò)程中,我有幸擔(dān)任該案的合議庭成員之一——審判長(zhǎng),在指導(dǎo)老師與同學(xué)們的共同努力下順利完成了庭審任務(wù)。雖然我做到了審判長(zhǎng)該有的沉著冷靜、嚴(yán)肅穩(wěn)重,但是在整個(gè)過(guò)程中還是出現(xiàn)了兩次微小卻極為嚴(yán)重的錯(cuò)誤:在告知被告人其所享有的訴訟權(quán)利之后,由于我的疏忽大意,沒(méi)有詢問(wèn)被告人是否申請(qǐng)回避?;乇苤贫冉⒌囊饬x在于確保刑事案件得到客觀公正的處理,確保當(dāng)事人在刑事訴訟中受到公正的對(duì)待和確保法律制度和法律實(shí)施過(guò)程得到當(dāng)事人和社會(huì)公正的普遍意義。如果這樣的情況發(fā)生在司法實(shí)踐中則是公然剝奪了被告人應(yīng)有的訴訟權(quán)利,破壞了司法公正,被告人也可以就此提起上訴,保護(hù)自己的訴訟權(quán)利。在合議庭評(píng)議后宣布判決結(jié)果時(shí),我們合議庭沒(méi)有起立宣讀判決結(jié)果,這樣的做法可以說(shuō)是忽視了國(guó)家法律的權(quán)威性和嚴(yán)肅性,有損審判工作人員的形象。總之在整個(gè)活動(dòng)、學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我更進(jìn)一步解了程序?qū)τ趯?shí)體的重要性,真正學(xué)到了審判機(jī)關(guān)庭審時(shí)所必須的程序、步驟,這為我今后從事法律事務(wù)工作,積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

    文檔為doc格式。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇十四

    在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。下面本站小編整理了模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié),供你閱讀參考。

    我們通過(guò)了一個(gè)學(xué)期商務(wù)談判的學(xué)習(xí)和一個(gè)多月的對(duì)關(guān)于十萬(wàn)雙襪子的買賣談判準(zhǔn)備,讓我認(rèn)識(shí)到為雙方都達(dá)到預(yù)期的最大利益而進(jìn)行談判所在的努力,以能達(dá)到買賣雙方雙贏為最佳目的。

    商務(wù)談判不僅僅是靠嘴皮子,更多的是要談判前的各個(gè)方面的準(zhǔn)備,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。我們經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力終于得以對(duì)這次談判有了初步的了解,明白了本次談判需要對(duì)談判中產(chǎn)品技術(shù)了解、法律、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)以及稅率等方面的了解。

    在這次談判中由我擔(dān)任了技術(shù)總監(jiān),配合我們的主談與對(duì)方展開(kāi)了一場(chǎng)正式的談判。

    談判的開(kāi)場(chǎng),我們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)賣方談判代表隊(duì)已經(jīng)在那里等候,我們進(jìn)行了相互的寒暄,隨后步入談判的正題,本次談判雖然沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)輸誰(shuí)贏,但是其中存在了很多要注意的問(wèn)題,比如:貨物的運(yùn)輸方式、人民幣的貶值率等。但是這次模擬談判中我們收獲很挺多的:

    1.談判的前期準(zhǔn)備尤為重要,2.確立自己的優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)對(duì)對(duì)方造成心理壓力3.保持頭腦的冷靜、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的掌握4.注意對(duì)方的面部表情等,這都是談判成功不能缺少的問(wèn)題。

    通過(guò)這次談判,我更進(jìn)一步的了解了自己,知道了自己的不足,更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了自己的能力,這次談判中我知道了年輕氣盛不是好事情,盡量做到圓滑,說(shuō)話談吐之間要做到滴水不漏才能不被對(duì)方抓住問(wèn)題的漏洞,所以今后對(duì)語(yǔ)言方面上要著實(shí)的下功夫去學(xué)習(xí)。

    滄州辦事處,與其工作人員進(jìn)行了一次真正的面對(duì)面的談判。只是一次令人難。

    忘的經(jīng)歷,自己真正感受到談判的氣氛。這次充滿挑戰(zhàn)的“旅程”,使自。

    己把理論知識(shí)真正運(yùn)用到到實(shí)踐中,是自己學(xué)會(huì)了更多的談判技巧鍛煉了自己的。

    深有體會(huì);其次,通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程,讓我們對(duì)談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。

    通過(guò)這次的商務(wù)談判,讓我發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判是所有銷售工作中不可或缺的關(guān)鍵一。

    環(huán),很多人銷售工作做的很好,但一提到談判就猶如魚(yú)梗在喉。談判既是矛也是盾。

    進(jìn),可以攻擊對(duì)手。退,可保護(hù)自己。使自己的利益最大化是每一個(gè)談判者的最。

    終目標(biāo)。但每個(gè)談判者都應(yīng)該牢記:每次談判都有潛在的共同利益,只有圍繞著。

    共同利益,才可以使談判順利進(jìn)行下去。

    商務(wù)談判能增加企業(yè)的利潤(rùn),商務(wù)談判是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的手段;商務(wù)談。

    判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑;商務(wù)談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要力量。

    談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的,其次。

    要有比備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識(shí)能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì),還應(yīng)該。

    注意其選擇任用。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,基本都是由談判人員的。

    操作來(lái)評(píng)定和掌控的,因此,談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了。

    其談判風(fēng)格,首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào),在談判過(guò)程中,言語(yǔ)腔。

    調(diào),表情神態(tài),動(dòng)作,技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì),只有擁有談判主控。

    話語(yǔ)權(quán),在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),才能使談判結(jié)果趨向期望值,取得成功。選。

    對(duì)人,才能做對(duì)事。

    其次是商務(wù)談判的禮儀問(wèn)題。上一點(diǎn)談到了人,涉及到人的問(wèn)題我覺(jué)得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。不論男女人員,在談判時(shí)的著裝、言行,可能關(guān)及到一場(chǎng)談判的成敗。而且關(guān)系到所代表公司或企業(yè)的形象聲譽(yù),當(dāng)然個(gè)人的就更不在話下了。所以每一個(gè)談判人員對(duì)這個(gè)商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。

    談判策略也是至關(guān)重要的,它指導(dǎo)著整場(chǎng)的談判。談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略,商討各個(gè)談判成員所扮演的角色,制訂和預(yù)測(cè)在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對(duì)方式。在一場(chǎng)談判中,開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ),過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變,對(duì)常用的多種談判策略如何運(yùn)用,語(yǔ)言的使用技巧,報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等,都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略,商務(wù)談判講究策略,而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性,因?yàn)楹芏鄦?wèn)題只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現(xiàn),它是潛伏的,但在談判中又會(huì)出現(xiàn)。針對(duì)這種潛伏性問(wèn)題,那么策略的制訂就必然具有階段性??偟恼f(shuō)來(lái),談判策略終要影響最終談判結(jié)果,制訂有效的談判策略是很有意義的。

    談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō),要怎么說(shuō),什么事情是可以拍板,什么時(shí)候可以妥協(xié),甚至到穿著,會(huì)場(chǎng)布置,翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題,比如在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速,說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口,說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題,語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足,語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地,當(dāng)然,這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的,有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判,做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。談判的實(shí)踐性和實(shí)用性極強(qiáng),在這次模擬商務(wù)談判中我學(xué)到了很多,但還是有很多的不足,最主要的是考慮問(wèn)題不全面,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因,但更多的沒(méi)有體會(huì)到談判人員的處境,思維不夠發(fā)散,因此需要更多的實(shí)踐體會(huì),將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者,要細(xì)心觀察生活,很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細(xì)節(jié),很重要但卻很容易忽視;最后,就是深刻體會(huì)到今日事,今日畢。

    學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的一個(gè)過(guò)程,重點(diǎn)在于積累,而不能想著一蹴而就。

    這次模擬談判實(shí)訓(xùn)自己有很大的收獲,對(duì)自己畢業(yè)后的工作甚至生活都會(huì)產(chǎn)生巨大幫助。是自己的團(tuán)隊(duì)合作能力,應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力,語(yǔ)音表達(dá)能力都有明顯的提高。最后感謝自己的組員和自己共同的努力,感謝單老師這些天為我們的指導(dǎo)!

    心得體會(huì)。

    在這學(xué)期的第九周我們迎來(lái)了期待已久的模擬商務(wù)談判,談判主題:東風(fēng)與福汽的重組問(wèn)題。這次的模擬得益于馬老師的用心指導(dǎo)而順利展開(kāi)了。這次實(shí)訓(xùn)全班同學(xué)分成六個(gè)小組,我們班同市營(yíng)1班的小組進(jìn)行談判。在模擬談判過(guò)程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多,特別是對(duì)學(xué)以致用,有很大感慨。以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié),希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

    一、認(rèn)識(shí):

    這次活動(dòng)很好的鍛煉與考察了我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力,作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用,理論與實(shí)際充分結(jié)合。但這一塊,我還做得很不好,不能將課堂的知識(shí)很好的用出來(lái)。

    1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬我們都。

    有很好的分工,在收集資料的過(guò)程中,我們一邊到處百度一邊瞎討論,好不樂(lè)呼,這次的資料收集讓我們更懂得了汽車,懂得了。談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼,也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。

    2、要做好,遠(yuǎn)比想象中的難:剛開(kāi)始,以為自己看了些案例分析。

    看了些市場(chǎng)策劃,此次作業(yè)的時(shí)間又那么多,獨(dú)自的認(rèn)為能寫。

    出一份很精彩的營(yíng)銷。

    策劃書(shū)。

    出來(lái),但當(dāng)花時(shí)間去做去動(dòng)筆后,才感覺(jué)遠(yuǎn)比我想象中的難,動(dòng)筆難,動(dòng)了筆后想寫精彩更難,查了那么多東西,但是動(dòng)起筆來(lái)但卻總感覺(jué)不順手,怎么寫都內(nèi)容不豐富,語(yǔ)言不精練而準(zhǔn)確。

    3、有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過(guò)時(shí)的,現(xiàn)在已經(jīng)。

    1.2、談判前,資料的收集、整理對(duì)談判很重要。

    3、談判時(shí),明確自身立場(chǎng)。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇十五

    商務(wù)談判是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,談判雙方通過(guò)協(xié)商來(lái)確定與交換有關(guān)的各種條件的一項(xiàng)必不可少的活動(dòng),它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議,是雙方洽談的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)。商務(wù)談判是人們相互調(diào)整利益,減少分歧,并最終確立共同利益的行為過(guò)程。我們就是以這種形式來(lái)進(jìn)行模擬商務(wù)談判,在談判過(guò)程中充分利用課程所學(xué)的方案策略,同時(shí)也結(jié)合營(yíng)銷手段,達(dá)到談判的最佳效果。

    在本周實(shí)訓(xùn)的第一天,侯老師教我們學(xué)習(xí)談判中的禮儀,比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領(lǐng)帶等等。讓我們從中受益匪淺,每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以延伸應(yīng)用到我們以后的工作生活中。在實(shí)訓(xùn)的第二天,我們的任務(wù)是按小組完成方案撰寫和開(kāi)局與簽約的模擬。其中,方案撰寫,分為買方和賣方的角色完成,具體小組內(nèi)部分工。我們小組有6人,林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案,楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時(shí)段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學(xué)習(xí)委員那里,下午的時(shí)候6人一同前往圖書(shū)館完成了談判情景模擬拍攝。

    在實(shí)訓(xùn)的第三天,班級(jí)的團(tuán)支書(shū)下達(dá)了雙數(shù)同學(xué)的任務(wù)。首先我被分配到組建公司的任務(wù),我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長(zhǎng)的我,在第一時(shí)間聯(lián)系了各個(gè)小組成員,并在討論組里分配好任務(wù),楊明明負(fù)責(zé)我們公司的產(chǎn)品介紹,要求圖文并茂,(我們公司主營(yíng)景寧惠明茶,龍泉貢茶,遂昌太虛妙露茶,松陽(yáng)銀猴,等等),她上網(wǎng)負(fù)責(zé)搜索這些茶葉的資料,并配上對(duì)應(yīng)的圖片。劉挺負(fù)責(zé)我們公司最重要的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:景寧惠明茶(這個(gè)產(chǎn)品是我們要與美國(guó)某公司關(guān)于購(gòu)銷茶葉談判的茶葉),是我們公司的招牌。也要求圖文并茂,一定要詳細(xì)一些,圖片要好看一些。顏青云負(fù)責(zé)我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)的方向。樓姍姍負(fù)責(zé)我們公司的介紹。婁華鋒負(fù)責(zé)做我們公司產(chǎn)品的資信程度。分配好小組成員的各項(xiàng)任務(wù)后,我負(fù)責(zé)整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容,然后組建好公司發(fā)給林丹娜。當(dāng)天我們高效的完成了林丹娜分配給我們的任務(wù)。

    在實(shí)訓(xùn)的第四天,我收到任務(wù)到團(tuán)支書(shū)寢室與英語(yǔ)1118班的美方代表磋商,當(dāng)時(shí)達(dá)成了協(xié)議。之后我又負(fù)責(zé)書(shū)寫了談判人員的姓名。晚上的時(shí)候準(zhǔn)備收集各項(xiàng)有利于我們周五談判的資料。

    實(shí)訓(xùn)的第五天,我們?cè)缭绲钠鸫?,穿上了職業(yè)裝,前往會(huì)議室進(jìn)一步布置談判的場(chǎng)景。在今天的談判過(guò)程中,我們遇到了很多問(wèn)題,也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足,同時(shí)也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個(gè)高價(jià)賣給了對(duì)方,最后對(duì)方也稀里糊涂的以cif28usd/50g接受了報(bào)價(jià)。

    反思。

    在此次模擬談判中,整個(gè)談判效果欠佳,但是卻鍛煉了我們的談判能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、認(rèn)識(shí)和了解事物的力,同時(shí)也存在很多反思的地方。我認(rèn)為我們可以從以下方面進(jìn)行改進(jìn):

    (1)談判前,資料的收集、整理對(duì)談判很重要,影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。

    (2)談判時(shí),明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦,不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位,同時(shí)要有敏捷的思維,不斷轉(zhuǎn)換思路,扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。

    (3)學(xué)會(huì)控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。

    (4)在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,從而提高談判成功率。

    (5)要等對(duì)方說(shuō)完再進(jìn)行自己的觀點(diǎn)闡述,這是對(duì)對(duì)方的一種尊重。

    (6)盡量抓做讓對(duì)方做出讓步的要害,而不要夸夸其談。

    (7)雙贏是最好的談判結(jié)果。在不損害自身利益的前提下,應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對(duì)手著想,主動(dòng)為對(duì)方保留一定的利益。

    (8)知識(shí)面太窄,信息了解不全面,對(duì)一些細(xì)節(jié)只是做了附加條件。而沒(méi)有深入進(jìn)行實(shí)質(zhì)計(jì)算,是我方陷入談判的被動(dòng)局面。以后更應(yīng)該對(duì)自己公司負(fù)責(zé)任一些。

    收獲:

    談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯,討價(jià)還價(jià),迂回退讓,都在一定程度上鍛煉我們的能力,也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在了解了商務(wù)談判的基礎(chǔ)概念后我們?cè)撁靼咨虅?wù)談判的內(nèi)容和必備的各個(gè)方面。

    感言:

    本次模擬談判雖然為期短暫,但通過(guò)本次談判讓我學(xué)到了很多平時(shí)書(shū)本上學(xué)不到的談判技巧,從而不僅僅是“紙上談兵”,而是脫離書(shū)本,將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。從時(shí)間上看,商務(wù)談判是一門注重實(shí)踐,講求實(shí)用,重在解決問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)則性和原則性,更具有靈活性和創(chuàng)造性,是實(shí)際與智慧的較量,是學(xué)識(shí)與口才的較量。所以學(xué)會(huì)商務(wù)談判不但是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相與人競(jìng)爭(zhēng),還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來(lái)看,商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí),去研究的一門學(xué)科。

    在本次實(shí)驗(yàn)中,我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白,作為一個(gè)稱職的談判者,不僅應(yīng)該目光敏銳,反應(yīng)迅速,思維敏捷,更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作,團(tuán)結(jié)一致,達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅需要一個(gè)人的努力,更學(xué)要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性,是成員們相互配合。俗話說(shuō),“眾人拾材火焰高”,相信在大家的共同努力下定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。

    事情的結(jié)果固然重要,但不是最重要的,很多時(shí)候,過(guò)程往往更值得回味。經(jīng)過(guò)了這次談判,我們每個(gè)人都會(huì)或多或少的領(lǐng)悟一些東西,多事幾點(diǎn)體會(huì),或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),或是認(rèn)識(shí)到自己的不足,那就讓我們找準(zhǔn)方向,朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧,相信一切都會(huì)春暖花開(kāi)。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇十六

    進(jìn)入大學(xué)這近三年的時(shí)間里,我們對(duì)法學(xué)已經(jīng)有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),法學(xué)的基礎(chǔ)理論素養(yǎng)也已基本形成,但是距離法律實(shí)踐還是有一定的差距,甚至可以說(shuō)是理論與實(shí)際脫節(jié)。大三的第二學(xué)期末,按照河科大法學(xué)本科法律實(shí)踐的要求,為了更深入的學(xué)習(xí)法學(xué)這一專業(yè),做到法學(xué)理論與法學(xué)實(shí)踐相結(jié)合,我們以模擬法庭的形式進(jìn)行了一次法律實(shí)踐。

    這次模擬法庭,我們以張磊故意傷害一案作為案例,我們運(yùn)用這近三年來(lái)學(xué)過(guò)的有關(guān)知識(shí)具體的制定了法庭實(shí)施計(jì)劃,認(rèn)真做了庭審前的準(zhǔn)備工作,進(jìn)行了細(xì)致的人員分工和會(huì)場(chǎng)的布置。為使得整個(gè)模擬法庭的程序合法、執(zhí)法嚴(yán)謹(jǐn),保證法庭審理的莊嚴(yán)神圣,在正式飾演前我們進(jìn)行了一次又一次的演練。值得欣慰的是,我們的模擬法庭實(shí)踐得很好,可以說(shuō)是一次成功的法律實(shí)踐。通過(guò)這次實(shí)踐,我們?cè)鰪?qiáng)了運(yùn)用法學(xué)理論和法律知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的基本能力,思想上提高了創(chuàng)新意識(shí)。另外,在這次模擬法庭實(shí)踐中,非常榮幸的是我扮演了辯護(hù)人的角色,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次非常難忘的經(jīng)歷,它讓我真實(shí)的體驗(yàn)到了辯護(hù)人的風(fēng)采,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是我走進(jìn)法律實(shí)踐的一次預(yù)演,我竟會(huì)永遠(yuǎn)記得這次經(jīng)歷的。

    在這次模擬法庭中,作為辯護(hù)人的我主要談?wù)勔韵碌膸c(diǎn)體會(huì):

    首先,作為辯護(hù)人應(yīng)該抓住案件爭(zhēng)議的焦點(diǎn),對(duì)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)作出有利于我方的辯護(hù)。在我們這次模擬法庭的案例中,張磊故意傷害一案的爭(zhēng)議焦點(diǎn)主要是張磊的年齡問(wèn)題。本案當(dāng)中被害人右眼失明,構(gòu)成輕傷,如果法院認(rèn)定張磊年滿十六周歲的話,那么張磊就構(gòu)成了故意傷害罪。如果張磊未滿十六周歲,根據(jù)《刑法》第十七條的規(guī)定,張磊就不構(gòu)成犯罪了。因?yàn)椤缎谭ā返谑邨l明確規(guī)定年滿十四未滿十六周歲的人故意傷害致人重傷或死亡的才負(fù)刑事責(zé)任,很明顯構(gòu)成輕傷的故意傷害,未滿十六周歲的人是不負(fù)刑事責(zé)任的。所以,如果我做無(wú)罪辯護(hù)的,就必須證明我的當(dāng)事人未滿十六周歲,本案的爭(zhēng)議就自然而然的應(yīng)圍繞被告人的年齡問(wèn)題而展開(kāi)。作為辯護(hù)人的我必須明確本案的爭(zhēng)議焦點(diǎn),如果我不能抓住這一點(diǎn)的話,而是把精力放在無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題上,那么必定是撿了芝麻丟了西瓜。俗話說(shuō)“用刀用在刀刃上”,作為辯護(hù)人分析問(wèn)題更也應(yīng)到做到這一點(diǎn)。

    其次,作為辯護(hù)人我體會(huì)到了有利證據(jù)的重要作用?!耙允聦?shí)為依據(jù)”是我國(guó)司法審判的重要原則,認(rèn)定某個(gè)事實(shí),需要證據(jù),證據(jù)是整個(gè)訴訟活動(dòng)的基礎(chǔ)和核心,我們甚至可以說(shuō)證據(jù)訴訟結(jié)果,這在刑事訴訟中尤為明顯。在刑事訴訟中,一個(gè)合法有效而有力的證據(jù)很可能就決定一個(gè)人的有罪與否,甚至是生命的保留與否。在這次模擬法庭中,我們也不難發(fā)現(xiàn)證據(jù)的重要性,為證明我的當(dāng)事人有罪,公訴人費(fèi)盡心思的找了一系列的證據(jù)來(lái)證明我的當(dāng)事人的主觀惡性以及傷害被害人的事實(shí),如果證據(jù)不重要的話,公訴人也就不會(huì)費(fèi)那么大的勁來(lái)找一系列的證據(jù)了。作為辯護(hù)人自然也應(yīng)更加重視對(duì)被告人有利證據(jù)的運(yùn)用,在張磊故意傷害一案中,對(duì)被告人有利的證據(jù)主要就是張磊的戶籍證明。在掌握了這一證據(jù)時(shí),并不能如釋重負(fù),因?yàn)楣V人也出示了醫(yī)院的出生證明和工作日記,這對(duì)張磊的年齡問(wèn)題的認(rèn)定自然有不可小覷的證明作用。這就需要向法官證明誰(shuí)提供的證據(jù)更應(yīng)該被采納,為了達(dá)到這一點(diǎn),辯護(hù)人就應(yīng)當(dāng)對(duì)證據(jù)的證明力問(wèn)題了如指掌,并運(yùn)用相關(guān)的法律規(guī)定來(lái)說(shuō)服法官。在本案中,作為辯護(hù)人的我就是利用《民通意見(jiàn)》第一條的規(guī)定,來(lái)證明關(guān)于張磊的年齡問(wèn)題的認(rèn)定,戶籍證明的證明力高于醫(yī)院出具的出生證明的證明力。所以說(shuō)掌握對(duì)被告人的也有利的證據(jù),并合理的運(yùn)用,充分發(fā)揮證據(jù)的重要作用對(duì)辯護(hù)人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的。

    最后,在這次模擬法庭中,我體會(huì)到作為辯護(hù)人掌握辯護(hù)技巧也是很重要的。雖然大家常說(shuō)“事實(shí)勝于雄辯”,但是作為辯護(hù)人必須知道事實(shí)自己并不會(huì)說(shuō)話,如果只需要事實(shí)就能解決案件的話,那么還要辯護(hù)人做什么呢?事實(shí)是處理案件的依據(jù),但是更需要雄辯來(lái)辨析事實(shí),作出對(duì)當(dāng)事人有利的證明。辯護(hù)人在辯論時(shí)應(yīng)當(dāng)注意辯論切題、抓住要害,做到主題明確、論點(diǎn)集中、言簡(jiǎn)意賅,在發(fā)表言論時(shí)應(yīng)當(dāng)注意語(yǔ)言清晰、快慢適宜,語(yǔ)言柔和,切記趾高氣昂、態(tài)度生硬,在談?wù)摰綄?shí)質(zhì)性問(wèn)題時(shí)要堅(jiān)持原則、據(jù)理力辯,注意身為法律人應(yīng)該具備的穩(wěn)重的心理和語(yǔ)言上的氣勢(shì)。在這次實(shí)踐中我真實(shí)的體會(huì)到了作為辯護(hù)人的辯論風(fēng)采,有的放矢的辯論表現(xiàn)出法律人敏捷的思維,語(yǔ)言的恰當(dāng)運(yùn)用調(diào)節(jié)了枯燥無(wú)味的生活,語(yǔ)調(diào)的變換又為法庭辯論增加了幾分魅力。另外值得注意的一點(diǎn)就是幽默語(yǔ)言的閃現(xiàn),也為法庭辯論增加了一個(gè)亮點(diǎn)。

    這次的模擬法庭實(shí)踐,除了學(xué)習(xí)到了一些知識(shí)外,我還收獲了一段美麗的回憶,散發(fā)著汗水的味道,飄蕩著童真般的歡笑,還有孩子般的打鬧。在這兩周的時(shí)間里,為了做好這個(gè)模擬法庭的法律實(shí)踐,我和我的同伴們協(xié)同共進(jìn),朝著一個(gè)目標(biāo)努力著,流下了共同的汗水,我們也曾為不能達(dá)成一致的意見(jiàn)而爭(zhēng)論著,像孩子一樣,有時(shí)還會(huì)忍不住把吵架的.氣勢(shì)拿出來(lái),管他淑女不淑女,和他們爭(zhēng)個(gè)面紅耳赤的?,F(xiàn)在轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)想想,總會(huì)忍不住的笑笑,有時(shí)見(jiàn)了他們還會(huì)拿出來(lái)取笑一番。這段經(jīng)歷我想我們都會(huì)珍藏在心底的,偶爾拿出來(lái)在陽(yáng)光下曬曬,品味里面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

    實(shí)習(xí)結(jié)束后,開(kāi)始了我們的實(shí)訓(xùn)課程。此次實(shí)訓(xùn)課程的目的是為了考察我們能否結(jié)合最法院實(shí)習(xí)中所看到、學(xué)到的知識(shí)結(jié)合案例解決實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題培養(yǎng)學(xué)生綜合的法律職業(yè)能力。我們組分配到的是一件關(guān)于產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛案件,以模擬法庭的形式進(jìn)行訓(xùn)練。一個(gè)大組分為三大部分:審判組、原告組、被告組。我被分到審判組擔(dān)任審判員的角色。

    剛案例時(shí),經(jīng)過(guò)我們審判組成員的反復(fù)討論,分析現(xiàn)有的資料,我們將該案件定性為產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛。房地產(chǎn)法對(duì)我們不陌生,但也說(shuō)不上熟悉。要處理好這個(gè)案件僅憑我們現(xiàn)有對(duì)房地產(chǎn)法的認(rèn)識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。搜集相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)我們認(rèn)定案件事實(shí)是首要任務(wù)。

    撰寫法律文書(shū)。這個(gè)實(shí)訓(xùn)課程中,我們審判組要寫三份文書(shū):閱卷意見(jiàn)、開(kāi)庭筆錄、民事判決書(shū)。寫文書(shū)首先要對(duì)案情進(jìn)行了解。歸納爭(zhēng)議焦點(diǎn),圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)查詢相關(guān)的法律法規(guī)。這使我們對(duì)實(shí)體方面的認(rèn)識(shí)增加了不少,疑問(wèn)也不少。了解了出讓和轉(zhuǎn)讓是兩個(gè)不同的概念。土地使用權(quán)取得方式不同,土地出讓金產(chǎn)生方式也不同。這個(gè)案件中有一個(gè)疑問(wèn)是根據(jù)我們現(xiàn)有的資料我們無(wú)法確定,本案中《資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告》的評(píng)估價(jià)應(yīng)該是企業(yè)凈資產(chǎn)與企業(yè)負(fù)債之和。不包括土地出讓金。還是說(shuō),《資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告》是否包括土地出讓金,應(yīng)該由國(guó)資委認(rèn)定。在庭審過(guò)程中,在法院實(shí)習(xí)我們已經(jīng)對(duì)庭審有了一定的了解。庭審的調(diào)查階段,是最重要的一個(gè)階段,也是我們最混亂的一個(gè)階段,很不經(jīng)意就從這個(gè)階段跳到另一個(gè)階段。法官在庭審中,圍繞爭(zhēng)議焦點(diǎn)駕馭庭審的能力有所欠缺。庭審是考驗(yàn)法官的及時(shí)反應(yīng)能力。駕馭庭審能力的重要方面。我們雖然知道要防止雙方當(dāng)事人轉(zhuǎn)變成辯論,但在實(shí)際操作中,還是不能及時(shí)地把握。

    通過(guò)這次的模擬法庭,提高了我們動(dòng)手,動(dòng)腦,動(dòng)口的能力。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中,說(shuō)話的總是老師,老師主導(dǎo)課堂。而模擬法庭能使學(xué)生成為主導(dǎo)的法庭的角色。促使我們用法律思維去考慮事情,處理案件。培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。庭前準(zhǔn)備階段,促使我們主動(dòng)去搜集資料,增強(qiáng)我們的主觀能動(dòng)性。撰寫法律文書(shū)時(shí),加強(qiáng)了我們對(duì)法律文書(shū)格式、用語(yǔ)、正確引用法律法規(guī)解決問(wèn)題等方面的意識(shí)和能力。庭審階段,鍛煉了學(xué)生的邏輯思維。整個(gè)實(shí)訓(xùn)課程帶給了我們很多感觸,培養(yǎng)了我們的協(xié)作精神。建議學(xué)校在以后的教學(xué)過(guò)程中,多加入些類似的實(shí)踐性課程。培養(yǎng)我們成為合格、優(yōu)秀的法律人才。教學(xué)模式開(kāi)放、靈活、實(shí)用。具有極強(qiáng)的吸引力,虛擬接近生活,讓同學(xué)們真正感受到了作為一個(gè)法學(xué)者,肩上的責(zé)任極其重大。完善的法律制度是一個(gè)燈塔,讓無(wú)力者有力,讓悲觀者前行。

    模擬商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)(專業(yè)17篇)篇十七

    一、嚴(yán)密的邏輯思維。

    嚴(yán)密的邏輯思維能夠讓你在表達(dá)自己的觀點(diǎn)的時(shí)候條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,讓想攻擊的人無(wú)機(jī)可乘,同時(shí)也能讓你敏銳地發(fā)現(xiàn)對(duì)方表達(dá)中的邏輯錯(cuò)誤,從而進(jìn)行攻擊。說(shuō)話沒(méi)有邏輯,前后矛盾,不攻自破。

    二、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備。

    豐富的知識(shí)儲(chǔ)備能讓你在表達(dá)自己觀點(diǎn)的時(shí)候做到有理有據(jù),用時(shí)下流行的話來(lái)說(shuō)就能給人一種“他說(shuō)的好有道理,我竟無(wú)法反駁”的感覺(jué),同時(shí)能夠洞悉他人觀點(diǎn)中不足,加以反駁。知識(shí)儲(chǔ)備不足,對(duì)方的觀點(diǎn)可能對(duì)你來(lái)說(shuō)是陌生的,又如何進(jìn)行反駁呢。

    三、良好的表達(dá)能力。

    良好的表達(dá)能力,能很好地將以上兩種能力表現(xiàn)出來(lái),那就是“口才”啦。表達(dá)能力的欠缺的人,縱使?jié)M腹經(jīng)綸,卻無(wú)法表達(dá)出來(lái)。

    其中,邏輯思維和表達(dá)能力,市面上有很多這些方面的書(shū),題主可以自行找來(lái)看看。當(dāng)然光看書(shū)是不夠的,還可以模擬一些場(chǎng)景實(shí)際操練一下,觀摩一些比較高水平的辯論賽等等。

    豐富的知識(shí)儲(chǔ)備只能靠勤奮學(xué)習(xí),慢慢積累,沒(méi)有捷徑。

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    學(xué)校是我們的第二家,我們?cè)谶@里度過(guò)了人生中寶貴的時(shí)光。學(xué)校是一個(gè)人們接受教育、獲取知識(shí)的地方,它承載著培養(yǎng)人才、傳承文化的使命。在學(xué)校中,我們既是學(xué)習(xí)的主體,也
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    一份好的活動(dòng)方案能夠幫助我們充分利用資源,提高活動(dòng)的效率。以下是小編為大家精心挑選的一些活動(dòng)方案,供大家參考和借鑒。為了使傳統(tǒng)的才藝比賽更具趣味性,讓幼兒的多種
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