通過寫實踐報告，我們可以加深對實踐任務的理解，提高解決問題的能力和水平。實踐報告是對進行實踐活動的過程和結果進行總結和歸納的一種書面材料，可以幫助我們反思和總結實踐中的經驗和教訓，提升自己的實踐能力。那么我們在撰寫實踐報告時需要注意哪些要點呢？如何寫出一份出色的實踐報告？以下是小編為大家整理的實踐報告范文，供大家參考和學習，希望能給大家帶來幫助。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇一
時間：20xx年2月x日—2月x日。
地點：xx省xx市xx鎮xx村。
組織者:xx省xx實驗中學。
一調查數據。
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產值為12210000元，人均毛收入為3800元，農村實踐報告范文。
(一)經濟收入狀況。
經濟收入以經濟作物為主，輔以副業如養雞，養老鼠。工程部年度工作總結經濟作物收入占經濟總收入80%。經濟作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進行村莊規劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業是新興產業，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學。
(三)生活狀況。
二下鄉感悟。
(一)我看農村教育。
人們在形容農村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學率低"、"失學率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實踐報告《農村實踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導讀者進入"邊遠地區人們不重視教育"這一誤區。
經過這一段時間與鄉親們的接觸，我深深地感到：農村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區的人們對教育的渴望越強烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經濟的落后.
讓我們來看一組調查結果,在我們調查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學.我依然清楚地記得鄉親們樸實的話語,搞調查時,當問及孩子們的學習情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學點東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇二
揮揮手告別了戰火紛飛的高三，跨入陌生的大學校園，轉眼已是半年。在這半年中熟悉了身邊的環境，也明白了要成為一個優秀的大學生，成績優秀是一個方面，而實踐活動更是必不可缺。沒有家長的陪伴，生活經驗要一點點自己摸索。這才明白父母的辛酸苦楚，從此懂得了感恩和回報。
寒假共計36天，除去過年走親訪友，回老家和親人們同聚一堂一起盡享歡樂，剩下的時光說多不多說少不少。再加上作為中國最重要的傳統節日——春節也在假期中，這個寒假真正能閑下來的時光并不是太多，春節預想單位的放假也使本來計劃的社會角色體驗泡湯。于是，老老實實在家里體驗了一把父母的角色。畢竟作為社會組成的最基本單位，只有家庭和諧和幸福才能成就整個社會的穩定和安康。我們從屬于家庭，以后也將成立自己的家庭，也將為人父為人母。于是抱著成為一個好男人的信念，積極扮演了父母的角色，也算是為未來打下良好的基礎吧。抱著極大的熱情，在回家后的不久我就開干了。然而過程卻并不如我料想的一帆風順，其間充滿了各種有趣的、心酸的事，當然最多的還是感動。我家的家庭情況蠻特殊，因為父母單位相隔太遠，所以無論家在那里，父母都要來回奔波。大學前因為上學的原因家在東城，離爸爸的單位較近，工作單位在西城的媽媽每天要乘近40分鐘的公交車去上班，因此，中午也無法回家。如此媽媽奔波了12年。上大學后，我家在媽媽單位租了一套房子，換做爸爸來回奔波，因此中午爸爸只能留在東城，家里也就只剩下了我和媽媽。第一天的體驗生活顯然有些手忙腳亂，補覺計劃被徹底打破，努力睜著惺忪額睡眼給父母做早飯。早6點半要醒來，簡簡單單的一碗面條搞得雞飛蛋打，蔥花很不幸的由綠色變成黑色，面條也因煮的太久變得“水腫”。折騰了半個多小時，終于成功的將面條端上了桌。時鐘指向了7點，爸爸媽媽起床吃完飯匆匆忙忙的去上班了。一頓早飯，我做的可能是一天兩天可父母又做了多少年呢。高中時因為賴床想多睡會，爸爸每天6點便要起來做飯，我的一天可以從7點甚至更晚開始，而父母的一天卻要開始在早晨6點。或許這跟地理位置有關系，可除去這些呢，支撐他們堅持下來的正是對家的責任，對這個家的濃濃愛意。工作的奔波和勞累正是為了改善這個家的環境，為了給我一個良好的成長空間。當我還在夢中酣睡，他們便已悄然起身。更多的時候怕把我吵醒還輕手輕腳的關上屋門，早起晏眠卻無怨無悔。困意又一陣襲來，這才明白每一頓飯都是那樣的不易，那樣的溫暖。
租來的房子遠沒有原來的那個家大，客廳里迎來送往的人群留下的禮品把不大的客廳塞得滿滿當當，讓屋子顯得凌亂不堪。怎么把這個小屋收拾好實在是一個令人頭疼的問題。地板是暗綠色的，加上上一個主人留下的歲月的斑駁印記，特別容易臟。每次地都要拖好幾遍才能略微有些干凈的感覺，玻璃桌子反反復復的擦才能保證潔凈。重復這些工作單調而無味，但這些工作必須要有人去做才能保證家里的干凈整潔。把客廳里堆積如山的各種東西搬上陽臺，打掃干凈地板擦干凈桌子在別人看來確實是小事，但卻讓我從中讀懂了那一份心酸。一天工作之后勞累的父母下班之后還要為家里的環境衛生操心，掃地擦桌子，只為讓家里變得干凈整潔，讓環境變得更好更舒心。而作為孩子的我卻經常無視這份整潔，把家里弄得凌亂不堪，現在想起來不禁汗顏。愛衛生講衛生不只體現在家外，更應該從家里做起，從一點一滴做起。你可以說是做大事者不拘小節但是一屋不掃何以掃天下呢？一個人的修養正是從這點點滴滴中體現出來的。從這重重復復的動作里我讀懂了父母的勤勞和認真，真也正是我需要學習的地方。注重每一個細節才能最后走向成功。干凈的桌子、清潔的地板都灑滿了父母辛勤的汗水。珍惜父母的勞動，從一點一滴做起。
假期的生活比學校里輕松很多，早上可以晚起一會，有時賴床到八九點吃完飯剛上會兒網就到了11點，縱使沒有過癮也得麻溜的關電腦準備做飯，媽媽中午回家大概是12點。提前一個小時準備也經常讓我手忙腳亂。煮飯，炒菜，通常剛剛忙活完媽媽就回來了，倉倉促促的端菜上桌，很多時候不是咸了就是淡了，看著媽媽佯裝欣慰的吃下去，我心里說不出的心酸。準備一頓飯所需要的時間遠比我所想象的要多的多，而我做的僅僅是最簡單的菜肴，父母所做的遠比這個多的多。或許一頓飯，15天并不是多么的困難，但是如果換做20年呢，可能其中的辛苦只有當我們做了父母時才能體會的到。這一頓飯，這15天是一個縮影，從中折射出了父母的辛苦,邁進21歲，成熟的不僅是年齡，更有身上的那一份責任和使命。作為一個合格的家庭成員承擔的還有很多很多。
生活我體驗了一下“簡單”的生活。我覺得這次的體驗不僅是想讓我們做兒女的換位體驗一下父母的辛勞，拉近我們之間的距離感，更重要的是喚醒我們對家庭的責任感。雖然現在我們的羽翼還不足以讓我們飛的很高，不過沒關系，那我們就在低空努力，好好發揮我們的主觀能動性，一點一滴的儲存我們對家庭的責任感。
總的來說這次的家庭體驗對我是成功的，在行動上，我掃地、拖地、收拾房間、晾曬衣服、買菜做飯等等，把自己的心思花在整理家上，總的來說算是及格吧。當自己的手在水的浸泡下變紅，當自己的手沾滿油膩，當自己的家務任務告一段落，當自己長舒一口氣攤在沙發上的時候，我領悟到其中的辛苦。在實踐中反復練習、反復琢磨之后，我逐漸成長逐漸變的關心這個家。知道了很多事情也許父母沒說出來，但我們依然要關心他們體諒他們，諒解他們，其實支持一個家比想象中艱辛。
雖然這是一次簡單的實踐，但是，通過它所帶來的體會卻是很深。
我們平時總在說父母很累很累，但是，我們把他們的辛勞看在眼里，卻很少放在心里。看過去了，卻想不到用實際行動來幫一幫父母。我們說的太多，做的太少。
現在的我們都是成年人了，也許在父母的眼中我們還是小孩子，但是，對于我們自己來說，年幼早已不是借口。是的，我們能力有限，但是，總是，可以幫爸媽做一些。哪怕只有一點點。讓父母知道，自己的孩子會心疼人了，懂得父母的付出辛勞了。他們不會介意我們干了多少，他們感動的是我們的那份心。父母撫養我們成人，付出了太多太多。我們成長的每一步都帶了他們的汗水。請不要把父母的所作所為當成理所當然，父母不欠孩子的。可我們是否感受到了他們的那份付出。中國的古話講“滴水之恩，當涌泉相報”，這其實就是在教育人要懂得感恩，要學會知恩圖報。古代尚且如此，現代社會的我們，還做不到嗎？我們要看到父母為我們的付出，我們對父母要心存感恩。更要把感恩之心，化為行動，付諸于實踐之中。可以是一句問候，可以是分擔一點家務，我們可以做的其實很多。
懂得感恩，更要學會回報。雖然，父母為了我們，從不求什么回報。但是，用我們自己的實際行動回報父母不是或許，而是必須。這是我們的義務，更是我們的責任。沒有理由，更沒有借口去推脫這些。請記得，感恩父母，感恩社會。
一個人的成長，不是在一個獨立的環境中的，而是在整個社會中的。社會給了你機會，給了你挑戰。讓你磨礪了自己的意志，讓你張開羽翼漸豐的翅膀，去尋自己的一片藍天。不要把成長當作只是自己一個人的事。沒有社會，就沒有我們的成長。
常懷感恩之心，常為感恩之行！請記得，感恩！
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇三
大二下學年，我們開設了推銷理論與實務這門課程，作為一名市場營銷專業的學生，我深知實踐的重要性，于是大學期間進行過幾次推銷實習，收獲頗多。現在對這些推銷實習經歷進行詳細總結，并結合所學知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學期，于校內推銷學習用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進行為期一個月的實習。
xx年，大二上學期開校，于校內參加《21世紀英語報》征訂工作。
xx年，大二下學期，于xx去進行了為期一周的實習。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進大學不久，那時有個高中同學正在經營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應了下來。
推銷時才發現，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當我敲開寢室門后，我發現我因為害怕拒絕而不自覺地詳細說明來意，一般人聽完我說明來意后便關上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發現我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經驗總結：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費時間較長，故在介紹時應簡潔，待確定對方的準顧客身份后再做較詳細的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學期的暑假，我在xx找到一份實習工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業廳來進行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習期間，我有一個很重要的任務，就是負責辦理寬帶業務。大體上來說，來營業廳的人基本上就是有辦理寬帶業務的動機，我的推銷關鍵點就在于怎樣使潛在顧客接受我們正大力推行的一種尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費用和較復雜的計費方式使我在介紹相關業務時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉身就走了。經過總結，我認為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點，而能夠發現這個點的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關注點，推銷員才能將產品特點和顧客需求更好的結合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產品。
這一點和我在征訂《21世紀英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經驗，我在尋找顧客方面有了很大進步，提高了工作效率，節約了很多時間。但是當潛在顧客向我詢問有關《21世紀英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結為在大學很難找到學習的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業績不佳的事實。經過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進行推銷洽談，最終達成交易。
只要推銷接近成功進行后，我發現推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環境中（營業廳），我意識到應和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經驗總結：推銷接近時應全力尋找引起顧客興趣的注意點，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發現他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發，從顧客需求出發，力求共贏。
（三）營銷關鍵——推銷洽談
大二下學期，應老師的建議，在學習了推銷理論與實務這門課程的基礎上，我再次在xx去進行了短期實習。這次實習遇上幾次推銷實踐不同的是，在學習了很多推銷理論后，我對之前的推銷經歷進行了一定的總結，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結之后的再次實習，讓我有機會與之前的經歷進行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習與以往經歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結經驗的原因，這次實習時我特別注意在實習時與課堂上所學理論作最大可能的結合，加上之前的經驗，我在發現顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進步。
由于來營業廳的人大多都是電信的客戶，我在發現潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標顧客專門前來詢問有關業務的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰，我習慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學習，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費奉送的商務型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費開銷。根據不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業務套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰線，而不是一種敵對狀態。這是我最真切的感受，當顧客認同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應老師的建議對這些實踐經歷作了總結，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態。還應注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產品，不能因反復遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應盡量多樣化，在之前的實習中因為條件有限，我只運用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關系開發法、中心開花法這些方法也應記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，掌控運用。推銷員應該清楚所在公司主要產品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產品的前提。顧客選擇使用我們的產品要考慮多方面的因素，而價位和服務是顧客關注的主要因素。相信你所推銷的產品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態度向潛在顧客介紹你所推銷的產品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當中言語要得當，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關注我們所推銷的產品，從而有購買的機會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產品推薦給其他顧客，無形中擴大的我們的銷售網，也建立起了良好的客戶關系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產生興趣，想進一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發顧客對商品的需求，激發顧客的購買欲望，并建立銷售信譽，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達法（aidma）。一般來說，在推銷時都應注意做好準備抓住顧客的關心點，并揚長避短盡量替產品說好話，但也不應該為了推銷產品而對顧客進行欺騙行為。“顧客第一”這一點在推銷洽談時事很好的準則。
寫下這篇論文時，發現很多課堂上的理論都可以活靈活現地在工作中運用，同時實踐也可以使理論更好地發揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結實踐的機會，使我們作為市場營銷專業的學生能夠更好地審視自己的專業，自己的能力，同時思考今后的發展方向。
這次實踐心得總結是我用自身經歷寫出的一些結論，作為實習的一個總結，一些不妥之處，望指出。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇四
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機的普及和移動互聯網的勢不可擋，我決定利用這次假期進行一次手機銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉縣城柘城縣文廟街藍天通訊進行了一個月的手機銷售實踐，現將此次實踐活動的有關情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據他們的購買意向進行相對應的手機銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關的功能以及最新的產品，引導顧客挑選自己喜歡的手機。基本上，要首先問他們：“什么價位的，手機帶不帶系統，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應的不同款式的手機。
專業技能。
首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學生，但社會閱歷，待人處事卻遠不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認現在的我還做不到這一點！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們去忍受別人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業貴賤，他們都有我們值得學習的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機的這塊，我也有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機的人。當他們對你所銷售的這個牌子的手機感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學生需要買手機的時候，應當做適當的促銷活動。比如，最簡單的，是適當的降低部分商品的價格（在沒有虧損的基礎上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機可以贈送手機卡或者一百元話費，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費者所追求的。因此，擁有好的品質的同時，我們應當考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇五
(2003年1月12日在貴州省第十屆人民代表大會第一次會議上)。
省長石秀詩。
各位代表:。
現在,我代表省人民政府,向大會作工作報告,請予審議,并請各位政協委員提出寶貴意見。
一、關于過去五年的政府工作回顧。
過去的五年,我們堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,全面貫徹執行黨中央、國務院的路線方針政策,在中共貴州省委的領導下,在省人大、省政協的監督和幫助下,認真履行全省各族人民賦予的職責,經過全省上下的共同努力,經濟保持持續較快增長,改革開放繼續深入,實施西部大開發戰略進展順利,扶貧攻堅取得明顯成效,人民生活水平穩步提高,精神文明建設和民主法制建設取得新進展,經濟社會進入了加快發展的新階段。
(一)經濟發展步伐加快,結構調整取得積極進展,綜合經濟實力明顯增強。“九五”計劃順利完成,“十五”計劃開局良好。全省國內生產總值從1997年的793億元增加到2002年的1180億元,年均增長8．7%,高于同期全國和西部地區平均水平,是改革開放以來經濟發展速度快、效益好、最穩定的時期。1999年提前實現人均國內生產總值比1980年翻兩番。財政總收入從1997年的106億元增加到2002年的203億元,年均增長13．9%,其中地方財政收入從57．9億元增加到114億元,年均增長14．5%;財政支出從113．8億元增加到314．7億元,年均增長22．6%,財政收入和財政支出增幅之大都是歷史上少有的。五年累計完成全社會固定資產投資2207億元,比前五年增長1．5倍以上,投資對經濟增長的貢獻率在50%以上,成為拉動經濟增長的最主要因素。全部金融機構存、貸款余額2002年底分別達到1553億元和1404億元,比1997年底增長1．2倍和84．3%;金融產品向多元化方向發展,對地方經濟的支持力度明顯增強。經濟結構調整取得積極進展。三次產業排序在1999年實現了“二一三”向“二三一”的歷史性轉變。農業增加值年均增長2．4%;實現了農村人口糧食基本自給的歷史性跨越,糧食、烤煙、油菜等主要農產品向優質化方向推進,2002年畜牧養殖業占整個農業增加值的比重達到28．3%,比1997年提高近4個百分點,鄉鎮企業對全省經濟的貢獻進一步提高,農業產業化經營起步良好;農民非農收入大幅度增加,五年累計勞務輸出482萬人次,務工收入占農民人均純收入的比重達21%。工業增加值年均增長10．1%;電力工業累計完成發電量2067億度,比前五年增長91．4%,對相關產業的發展起到了重要帶動作用;“兩煙一酒”結構調整取得進展,煙草行業整體實現扭虧為盈,茅臺酒生產規模進一步擴大,經營效益不斷提高;以鋁、磷化工為重點的優勢產業總體實力進一步增強;特色食品和制藥等新興產業加快發展;在電子、信息和新材料等領域,實施了一批高新技術產業項目,為經濟增長注入了新的活力。技術改造力度進一步加大,累計完成技改投資461億元,比前五年增長近1．4倍,年均增長17．2%。在投資的拉動下,建筑業保持高速增長。第三產業年均增長10．6%,是改革開放以來最快的時期,對國民經濟增長的貢獻率逐年提高;旅游業總收入增長2倍以上,房地產、信息服務、教育培訓等新興產業迅速發展,服務性消費的供給能力明顯增強。積極扶持經濟強縣建設,區域經濟日趨活躍。
(二)實施西部大開發戰略成效顯著,基礎設施建設取得突破性進展,經濟社會發展的基礎條件明顯改善。五年來,在中央的大力支持下,我省基礎設施建設投入之大、項目之多、效果之明顯是前所未有的。交通建設邁上新的臺階。公路和內河航運建設累計投入資金288億元,比前五年增長5倍。貴新、凱麻、貴畢、玉銅等高速或高等級公路相繼建成通車,水黃、關興、遵崇、清(鎮)鎮(寧)等高速或高等級公路開工建設,“一橫一縱四聯線”高等級公路主骨架加快形成,西南公路出海通道貴州段全線貫通;完成了1．5萬公里公路改造,公路技術等級和通達深度明顯提高,高級、次高級公路里程由4474公里增加到1萬多公里,新增公路通車里程5659公里,基本實現了縣縣通油路,全面實現了鄉鄉通公路,75%的行政村通機動車。完成了烏江航運建設工程,實施了西南水運出海通道中線起步工程貴州段和赤水河航運建設等項目,內河航運條件得到改善。株六復線、內昆鐵路和水柏鐵路建成通車,完成了盤西鐵路電氣化改造和六盤水鐵路樞紐等重點項目,渝懷鐵路貴州段開工建設,黔桂鐵路擴能改造項目前期工作基本完成。銅仁大興機場建成通航,啟用安順黃果樹機場和興義、黎平機場建設進展順利。實施“西電東送”工程取得階段性成果。電力行業累計完成建設投資338億元,比前五年增長1．9倍,新增裝機容量292．1萬千瓦。第一批“四水四火”電源點項目全部開工,在建裝機容量超過前五十年的總和;第二批后續電源點項目中,構皮灘水電站已獲國家批準立項,其余項目前期工作加快推進。建成省內超高壓骨干電網,“黔電送粵”輸電通道建設進展順利。電煤基地建設步伐加快。2002年完成了向廣東送電100萬千瓦的任務。生態和水利設施建設得到加強。實施了一批生態建設重點工程,完成退耕還林260萬畝、人工造林1502萬畝、封山育林1787萬畝,治理水土流失面積700萬畝,森林覆蓋率年均提高1個百分點左右。水利設施建設力度加大,建成一批骨干水利工程,開工建設王二河水庫、玉舍供水工程、遵義灌區一期工程等一批大中型水利工程,完成了一批病險水庫治理和縣城防洪工程項目。城鎮基礎設施顯著改善。加大了城鎮供水、供氣、污水和垃圾處理、道路等基礎設施建設力度。2002年城鎮供水普及率達到85．8%,比1997年提高15．8個百分點;日處理污水能力達到24．1萬噸,污水處理率比1997年提高13%;完成城鎮道路建設和改造500公里;城鎮綠化率達到16．8%。城鎮化水平達到25%,比1997年提高7個百分點;區域中心城市基礎設施明顯改善,城市功能不斷完善。通信設施建設快速發展。通信行業累計完成投資170多億元,通信光纜長度達到5．2萬公里,比1997年增長了2．8倍;電話用戶總數達到527．6萬戶,增長了7．3倍,電話普及率達到每百人14．03部;互聯網用戶迅速增長。
(三)經濟體制改革取得重大進展,對內對外開放不斷擴大,市場配置資源的基礎性作用明顯增強。以國有企業改革為中心的各項改革全面推進,社會主義市場經濟體制初步建立。國有企業建立現代企業制度取得積極進展,共完成68戶國有大中型企業公司制改造,部分企業實現投資主體多元化;已有13戶企業成功上市,共募集資金70多億元;企業內部三項制度改革進一步深化,管理水平得到提高。通過采取債轉股、兼并破產、技改貼息等政策措施,基本實現了國有大中型骨干企業改革脫困三年目標,國有及國有控股工業企業資產負債率五年降低了7．2個百分點,規模以上工業企業實現凈利潤從1997年的0．7億元增加到2002年的18．5億元。放開搞活國有中小企業邁出新的步伐。非公有制經濟在工業增加值中的比重從1997年的22．5%提高到2002年的29．6%。
市場體系建設邁出新的步伐,市場配置資源的領域不斷擴大。絕大多數商品和服務價格由市場決定,市場調節價在社會消費品零售總額、農副產品收購總額和生產資料銷售總額中所占的比重分別達到94%、86．8%和88%。市場網絡逐步完善,資本、勞動力、技術等要素市場和中介組織加快發展。現代流通方式開始興起。整頓和規范市場經濟秩序工作取得階段性成果。
轉變政府職能步伐加快,政府對經濟的調控能力得到增強。完成了全省政府機構改革,省政府機構由58個精簡為44個,行政編制精簡了48%。清理并廢除了一批行政審批事項。省和部分市、州、地組建了國有資產經營公司,促進了政企分開。以建立公共財政為目標,財政體制改革不斷深化;金融改革穩步推進,金融組織機構逐步完善;投融資體制改革取得新的進展,市場融資渠道進一步拓寬。教育、科技、衛生、住房、糧食流通以及旅游管理體制等方面的改革力度加大。
對內對外開放進一步擴大。以東西合作為契機,以跨區域資產重組為重點,在電子、化工、煤炭等行業引進了一批省外優強企業,盤活了大量存量資產,五年累計引進省外資金137．5億元,比前五年增長近2倍;抓住我國加入世貿組織的機遇,在電子、商貿領域實現了引進世界500強企業的突破;在環保、生態、衛生、教育、農業、扶貧等領域,利用國際金融組織和外國政府貸款7．3億美元,比前五年增長1倍以上。累計完成進出口總額31．7億美元,比前五年增長9．3%。
(四)扶貧攻堅取得明顯成效,農村生產生活條件進一步改善,人民群眾生活水平逐步提高。如期完成“八七”扶貧攻堅計劃,啟動實施新階段扶貧開發。五年累計投入各類扶貧資金101．5億元,48個國定貧困縣整體越過溫飽線,農村貧困人口從1997年的789萬人減少到2002年的300萬人左右,基本解決大多數農村貧困人口的溫飽問題。在已穩定解決溫飽的農村,建成了一批小康村鎮,三分之一以上農戶生活水平達到小康。全省農村稅費改革試點工作取得階段性成果,農民人均政策內減負率達到44%。農民人均純收入從1299元增加到1490元,年均實際增長4．1%。努力改善農村基本生產生活條件,累計新增有效灌溉面積100萬畝,解決了550萬人的飲水困難;建成農村沼氣池23萬口;第一期農網改造全面完成,行政村通電率達到96%,入戶率達到90%;建成1．4萬座廣播電視收轉站,行政村通電話率達到42%,農村面貌發生了較大變化。
通過調資和實行艱苦邊遠地區津貼等措施,提高了機關事業單位職工和離退休人員收入水平;通過實行“以獎代補”、“兩保一掛”以及民族地區轉移支付等政策,基本保證了財政困難縣機關事業單位職工基本工資發放。城鎮居民人均可支配收入從4442元增加到5930元,年均實際增長6%。
(五)積極促進就業和再就業,“兩個確保”和“低保”工作取得顯著成績,社會保障體系逐步完善。五年累計促進城鎮就業50萬人,城鎮登記失業率控制在4%以內,就業形勢基本穩定,市場就業機制開始形成。以養老、失業和醫療保險為重點的社會保障體系建設步伐加快。“兩個確保”實現100%,“三條保障線”各項政策全面落實。1999年到2002年,累計投入城市居民最低生活保障資金3億元以上,覆蓋人口34．1萬人,基本做到“應保盡保”。認真做好救災救濟工作,建立了救災物資儲備制度,提高了緊急救助能力。
(六)大力實施科教興黔和可持續發展戰略,精神文明建設和民主法制建設明顯加強,社會事業全面進步。五年累計投入預算內教育經費183．1億元,比前五年增長近1．3倍。“兩基”攻堅全面展開,實施了農村義務教育工程和“中小學危房改造工程”,累計新建農村中小學2547所,改造815所學校危房。以縣為主的農村義務教育管理體制基本確立。全面普及初等義務教育,42個縣(市、區)基本普及九年制義務教育,“普九”人口覆蓋率從1997年的13．6%提高到2002年的47．7%。青壯年人口中的非文盲率達到94．1%,比1997年提高了4．6個百分點。高中階段教育和職業技術教育繼續加強,高校招生規模不斷擴大,高等教育毛入學率從3%左右提高到9%左右。2002年,博士學位授予點實現了零的突破,碩士研究生在校學生總數比1997年增長了3倍以上。全省符合條件的普通高校全部與商業銀行開展了“銀校合作”,一半以上的貧困生助學貸款問題基本得到落實。高校后勤社會化改革取得明顯成效。積極推進社會力量辦學,各類民辦學校達到1192所,比1997年增加了593所。大力支持科技事業發展,共投入科技三項費和科學事業費13．8億元,比前五年增長1倍以上;建成5個重點實驗室和12個重點中試基地或工程技術中心;實施了“跨世紀科技人才工程”;對省屬科研院(所)進行了分類改革。
積極促進人口、資源、環境協調發展。計劃生育綜合治理格局初步形成,基層基礎工作得到加強,新建鄉(鎮)計生站915個、村計生室1．5萬個,人口自然增長率從14．48‰下降到11．64‰。資源保護和合理開發得到加強。實施了一批重點污染治理項目,主要污染物排放總量得到有效控制。
精神文明建設和民主法制建設進一步加強。認真落實公民道德建設實施綱要,廣泛開展城鄉精神文明創建活動;文化基礎設施不斷完善,建成縣級“兩館”56個,鄉(鎮)文化服務中心507個。新聞出版、文學藝術、廣播電視事業健康發展。體育工作取得新的成績。城鄉醫療衛生條件得到改善,新建鄉(鎮)衛生院657所,村衛生室1365個,改造貧困縣醫院31所。認真落實依法治省的各項措施,提請省人大常委會制定發布地方性法規31件,制定發布行政規章32件;完成了“三五”普法教育,全面啟動實施“四五”普法計劃。防范并依法嚴厲打擊“法輪功”等邪教組織的違法犯罪活動,深入開展嚴打整治斗爭和禁毒工作,社會治安綜合治理力度加大。加強基層民主建設,在全省推行了政務、村務和廠務公開。認真落實從源頭上治理腐敗的各項措施,反腐敗斗爭和廉政建設取得新的成績。全民國防教育意識進一步加強。婦女兒童事業加快發展。民族、宗教、審計、質監、藥監、檔案、人防、外事、僑務、對臺、參事等各方面工作得到加強。
2002年全省經濟社會繼續保持了良好的發展勢頭。預計國內生產總值增長9．1%,是“九五”以來最快的一年;財政總收入和地方財政收入分別增長14．7%和14．1%;全社會固定資產投資突破600億元,增長18%以上;社會消費品零售總額增長10．1%;進出口總額增長7．2%;農民人均純收入實際增長4%,城鎮居民人均可支配收入實際增長9．8%。“10件實事”基本完成。各項社會事業取得新的成績。
各位代表!過去五年,面對亞洲金融危機的沖擊和有效需求不足對經濟增長的影響,以及經濟社會發展中出現的新情況和新問題,我們把中央的方針政策與我省實際緊密結合起來,扎實工作,排難而進,仍然保持了國民經濟持續快速增長的良好勢頭。我們主要有以下體會:。
第一,堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,解放思想,實事求是,與時俱進。以黨的基本理論、基本路線、基本綱領和基本經驗作為各項工作的根本指針,堅持把“三個代表”重要思想貫徹到各項工作中去,圍繞富民興黔的目標,在不斷深化對省情認識的基礎上,適時完善發展思路,在解放思想中統一思想,充分調動廣大干部群眾的積極性和創造性,扎實工作,團結拼搏,努力做到抓住機遇而不喪失機遇,開拓進取而不因循守舊。
第二,堅持把發展作為富民興黔的第一要務,搶抓機遇,加快發展。始終緊緊扭住經濟建設這個中心,搶抓國家實施西部大開發戰略、積極財政政策和新階段扶貧開發的機遇,把所有工作的著力點放在加快發展上,堅持用發展的辦法去解決前進中遇到的問題,把擴大投資規模作為拉動經濟增長的首要因素,把結構調整作為加快發展的主線,把改革開放和科技進步作為加快發展的動力,把提高人民群眾生活水平作為根本出發點,看準了的事情就抓住不放,聚精會神搞建設,一心一意謀發展。
第三,堅持從貴州實際出發,集中力量解決事關經濟社會發展全局的重大戰略問題。結合我省經濟社會發展的實際,確立了“五年打好基礎,十年重點突破,十五年初見成效”的總體思路,緊緊抓住交通、電力、生態、“普九”等戰略重點,在打好基礎中加快發展,辦成了一些多年想辦而沒有辦成的大事和實事。
第四,堅持不斷推進改革開放,正確處理改革發展穩定的關系。堅持社會主義市場經濟的改革方向,把發展的難點作為改革的重點,積極推進體制創新,用改革的辦法解決制約發展的體制性障礙。注意把握好改革的力度、發展的速度和社會可承受的程度之間的關系,高度重視解決弱勢群體生活困難,把不斷改善人民生活作為處理好三者關系的重要結合點。
第五,堅持“兩手抓,兩手都要硬”的方針,把不斷增進團結作為做好各項工作的重要保證。始終堅持一手抓物質文明建設,一手抓精神文明建設;一手抓經濟建設,一手抓民主法制建設;一手抓改革開放,一手抓打擊犯罪和懲治腐敗。以共同理想和目標凝聚全省上下的智慧和力量,自覺維護各級領導班子的團結和全省各族人民的大團結。實踐證明,團結就是力量,團結就是勝利,團結就能不斷開創富民興黔的新局面。
以上五條,是我們在過去五年實踐中取得的寶貴經驗,在今后的工作中必須長期堅持。
各位代表!過去五年取得的成績,是黨中央、國務院親切關懷和中央各部門大力支持的結果;是各級政府和各部門自覺實踐“三個代表”重要思想,認真貫徹執行中央路線方針政策的結果;是全省上下搶抓機遇,開拓進取,苦干實干的結果。在此,我代表省人民政府,向全省廣大工人、農民、知識分子、干部,向各民主黨派、工商聯、無黨派人士,向駐黔人民解放軍指戰員、武警部隊官兵、公安干警,向所有關心和支持我省改革開放和現代化建設的各界人士,表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!
在肯定成績的同時,我們也清醒地看到,我省經濟社會發展仍存在一些突出的矛盾和問題,主要是:經濟總量小,人均水平低,經濟結構性矛盾突出,生產力發展水平在全國處于落后位置;農業基礎脆弱,農村貧困面大,農民收入增長緩慢;城鎮化水平低;國有企業改革中的一些深層次矛盾尚未解決,整體素質和效益不高;對外開放程度低;科技教育發展滯后;生態環境脆弱,人口增長過快;城鎮待業人員增多,就業壓力大;有的地方社會治安狀況不好。此外,政府職能和政府工作方式、工作作風有待進一步轉變,管理水平和工作效率仍需進一步提高;消極腐敗現象在某些方面還比較突出。我省經濟社會發展與發達地區的差距,既有客觀原因,但更主要的是由于思想觀念、體制、機制等方面的差距造成的。我們必須高度重視,采取有效措施,切實加以解決。
二、關于今后五年的奮斗目標和主要任務。
今后五年,是我省經濟社會發展繼續打好基礎,力爭在戰略重點和關鍵環節實現新突破的重要時期。政府工作的總體要求是:以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,全面貫徹黨的十六大和省第九次黨代會精神,進一步解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新,加快穩定脫貧和全面建設小康社會步伐。搶抓西部大開發、新階段扶貧開發的機遇,積極適應我國加入世貿組織的新形勢,大力實施科教興黔戰略、開放帶動戰略和可持續發展戰略,努力在優勢產業發展、扶貧開發、基礎設施和生態建設等方面取得新的突破,千方百計保持經濟增長高于全國平均水平的發展勢頭。進一步深化改革,擴大開放,大力加強農業基礎地位,推進新型工業化,加快城鎮化步伐,力爭在經濟、科技的一些重要領域實現跨越式發展。正確處理改革發展穩定的關系,切實做好就業和再就業工作,完善社會保障體系,提高城鄉人民生活水平,切實加強社會主義先進文化建設和民主法制建設,推進各項社會事業全面進步,促進社會主義物質文明、政治文明、精神文明協調發展,進一步開創富民興黔的新局面。
根據上述總體要求,今后五年要在優化結構和提高效益的基礎上,確保國內生產總值年均增長9%左右,為到2010年國內生產總值比2000年翻一番以上、2020年比2010年再翻一番奠定堅實基礎;穩定解決農村貧困人口的溫飽問題,二分之一以上的農戶實現小康,城鎮居民總體過上比較寬裕的小康生活;力爭城鎮登記失業率控制在4．5%左右。全面完成“十五”計劃的各項主要指標,實現“十一五”計劃良好開局。圍繞實現上述目標,我們要按照“發展要有新思路,改革要有新突破,開放要有新局面,各項工作要有新舉措”的要求,堅持以發展為主題,以結構調整為主線,以改革開放和科技進步為動力,以提高人民生活水平為根本出發點,把全面建設小康社會的任務貫穿到經濟社會發展的各方面工作中去,突出抓好以下五個重點:。
(一)加大力度實施西部大開發戰略,力爭在事關全局的戰略重點上實現新的突破。一是基本改變交通落后面貌。在形成并完善“一橫一縱四聯線”公路主骨架的基礎上,加快向“二橫二縱”邁進;基本完善省內公路路網結構,全面完成縣際公路改造,加快經濟路建設,進一步提高公路技術等級和通達深度。以東向和南下出省鐵路建設為重點,完善鐵路路網結構。努力把龍洞堡機場建成國際機場,初步形成省內民用航空網絡。完成西南水運出海通道中線起步工程貴州段和赤水河航運建設,提高水運出省通航能力。二是初步建成“西電東送”重要基地。以實施電力體制改革為契機,建立有利于我省電力發展的管理體制和運營機制,加快推進內外結合、煤電聯營和投資主體多元化。建成和開工建設一批電源點和輸電通道,盡快建成一批大型煤炭生產基地,基本形成大煤保大電的格局,力爭裝機容量達到1600萬千瓦,向廣東送電規模進一步擴大。三是初步形成“兩江”上游生態屏障框架。加快以退耕還林還草為重點的生態建設,基本完成25度以上坡耕地退耕還林;擴大封山育林,加強植樹造林和天然林保護,確保森林覆蓋率每年提高1個百分點。完善林業生態建設政策,配套推進農村能源建設,培植后續產業,形成“退得下、還得上、穩得住、能致富、不反彈”的有效治理模式。四是解決工程性缺水邁出重要步伐。以農業灌溉、人畜飲水、城鎮供水和防洪為重點,加快黔中水利樞紐等一批骨干工程建設,全面解決農村人畜飲水困難,基本解決城鎮缺水問題。改革水利基礎設施建設投資和管理體制,加快建立合理的水價形成機制。五是基本實現“兩基”攻堅目標。完善農村義務教育管理體制和投入機制,確保農村中小學教職工工資的按時足額和統一發放,確保義務教育學校公用經費,確保農村中小學危房改造經費,力爭全省基本實現“普九”,基本掃除青壯年文盲。進一步鞏固和提高已“普九”地區的基礎教育質量。穩步擴大高中階段和高等教育規模,在市(州、地)政府(行署)所在地城市和有條件的縣普及高中階段教育。全面推進素質教育。深化高校管理體制改革,加強重點學科建設。積極支持社會力量辦學,加快形成以政府辦學為主、公辦學校與民辦學校共同發展的格局。
(二)加大經濟結構戰略性調整力度,加快推進農業產業化、新型工業化和城鎮化。一是鞏固和加強農業基礎地位。要以增加農民收入為中心,以穩定提高農業綜合生產能力為基礎,以推進農業產業化經營為突破口,大力發展農業和農村經濟,加快推進傳統農業向現代農業轉變。加大資金投入,切實改善農村生產生活條件,加強以水利灌溉和中低產田土改造為重點的基本農田建設,確保農民人均有效灌溉面積達到0．45畝。進一步優化農業和農村經濟結構,以發展優質、高產、高效、生態、安全農業為核心,在切實抓好糧食生產的前提下,大力發展畜牧養殖、中藥材和特色經濟作物,逐步推進區域化布局、專業化生產、產業化經營。以農產品加工業和農村服務業為重點,加快發展鄉鎮企業,突出培育和壯大龍頭企業。穩定農業科技人員隊伍,全面推廣農業先進適用技術。加強農產品市場體系、質量安全體系和農村信息服務體系建設。堅持黨在農村的基本政策,深化農村改革,調動和保護農民的積極性,不斷解放和發展農村生產力。統籌城鄉經濟社會發展,發揮城市對農村的帶動作用。加強對農村勞動力的教育和培訓,積極引導農村勞動力合理流動。
二是調整和優化工業結構。走新型工業化道路,加快形成促進結構調整的新機制,大力推進全省工業化進程。以提高競爭力為核心,以實現規模效益為重點,鞏固壯大“兩煙一酒”,加快發展特色食品和民族制藥等新興產業。發揮資源組合優勢,推進煤電、鋁電、磷電聯營,提高資源加工深度,延長產業鏈,逐步把我省建設成為鋁和磷化工業強省。振興機械裝備制造業,加快優勢企業技術改造。通過建立創新知識經濟平臺和區域創新體系,在電子信息、生物技術和新材料三個重點領域構建擁有核心技術的高新技術產業群;依托三大軍工基地,實施一批高新技術產業化項目,力爭實現跨越式發展。加快國民經濟和社會信息化步伐,加大對信息化建設的投入,力爭五年左右使我省信息化程度達到全國中等水平。高度重視資源的節約、綜合利用和環境保護,積極發展循環經濟。
三是加快發展服務業。把旅游業作為服務業發展的龍頭,加強統籌規劃,理順管理體制,加快景區開發,改善基礎設施,完善配套服務,加大宣傳促銷力度,盡快把旅游業培育成支柱產業。突出重點,優化結構,拓寬領域,改造提高傳統服務業,大力發展現代服務業,力爭服務業在國內生產總值中的比重提高到40%左右。
四是加快推進城鎮化。堅持把發展小城鎮作為大戰略,逐步把縣域經濟發展轉到農村經濟與城鎮經濟并重的軌道上來。以科學規劃為龍頭、以100個小城鎮為重點、以改善城鎮基礎設施為著力點、以強化城鎮管理為手段,全面提高小城鎮建設、管理和服務水平。積極推進城鎮基礎設施投資主體多元化、建設經營市場化,基本完善縣城供排水以及垃圾和污水處理設施。力爭城鎮化水平提高到30%以上。樹立經營城市的理念,積極推廣政府引導、企業運作、市場融資的城市建設模式。抓住國家支持建設“南貴昆經濟區”的機遇,支持貴陽等區域中心城市加快發展;圍繞交通大通道和重大項目建設,加快規劃和發展配套產業;建設好國家級和省級開發區,逐步形成各具特色、各展所長的經濟區和產業帶。高度重視少數民族地區、邊遠貧困地區和革命老區經濟社會發展,在政策、資金、項目、人才等方面給予傾斜支持。
(三)進一步完善社會主義市場經濟體制,體制創新和對內對外開放邁出新步伐。一是堅持和完善公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度。毫不動搖地鞏固和發展公有制經濟,著力提高國有經濟的競爭力和控制力,支持和幫助多種形式的集體經濟發展。毫不動搖地鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展,放寬市場準入限制,取消所有制界限,在投融資、稅收、土地使用和對外貿易等方面采取措施,實行公平待遇,平等競爭;依法保護私有財產權,依法加強監督和管理,使非公有制經濟在國民經濟中的比重有明顯提高。
二是繼續調整國有經濟布局和結構,深化國有企業和國有資產管理體制改革。按照中央的統一部署,逐步建立責任、權利和義務相統一,管資產與管人、管事相結合的國有資產管理體制和運行機制。除極少數必須由國有經濟獨資經營的企業外,積極推行股份制,發展混合所有制經濟。繼續實行規范的公司制改革,完善法人治理結構,在國有大中型骨干企業基本建立規范的現代企業制度;選擇優勢行業和企業,發展核心競爭力強的大公司、大企業集團;推進產權制度改革,實現投資主體多元化。在國有經濟不具有競爭優勢的領域,采取產權出售、股權轉讓等形式,拓寬國有經濟退出通道,加快退出步伐,基本完成現有資源枯竭礦山和重點行業扭虧無望企業的關閉破產工作。采取有效措施,進一步放開搞活國有中小企業。
三是建立健全現代市場體系,加強和完善政府調控機制。按照建立統一、開放、競爭、有序的現代市場體系的目標,加快發展資本、產權、土地、技術、勞動力等要素市場。深化流通體制改革,發展現代流通方式。建立和完善政府、企業和個人信用體系。深化財政、稅收、金融、價格、投融資等體制改革,推進政企、政事、政社分開,切實解決政府越位、缺位、錯位的問題,進一步把政府職能轉到經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務上來,增強政府對經濟發展的調控能力。
四是深化分配制度改革,健全社會保障體系。堅持效率優先,兼顧公平的原則,完善以按勞分配為主體,多種分配方式并存的分配制度,逐步建立勞動、資本、技術、管理等生產要素按貢獻參與分配的機制。充分發揮政府對收入分配的調節作用,規范分配秩序,合理調節少數壟斷性行業的過高收入,取締非法收入,擴大中等收入者比重,提高低收入者收入水平。進一步健全和完善社會保障體系,初步形成獨立于企事業單位之外,資金來源多元化、保障制度規范化、管理服務社會化的城鎮職工基本養老、醫療和失業保險制度,不斷提高社會保障水平。完善城市居民最低生活保障制度。在有條件的地方探索建立農村養老、醫療保險和最低生活保障制度。
五是繼續實施開放帶動戰略,進一步擴大開放。堅持把改善投資軟環境作為擴大對內對外開放的關鍵環節,進一步優化法制環境、信用環境和服務環境。加快形成比較完善的投資軟環境評價和監督機制,加快建立與市場經濟和國際慣例相適應的政策、法規和行政服務體系。繼續以東部沿海地區為重點,加強區域經濟合作,抓住我國將與東盟建立自由貿易區的機遇,著力擴大與東南亞各國及其他國家和地區的經濟技術合作;積極采取新的招商引資方式,加大力度引進跨國集團和大公司,利用外資加快基礎設施建設、高新技術產業發展和國有企業改組改造,擴大服務領域的對外開放。深化外貿體制改革,大力調整出口商品結構,推進出口市場、出口主體、出口方式多元化;繼續實施“走出去”戰略,鼓勵和支持有比較優勢的各種所有制企業開展對外投資和勞務輸出。力爭使利用外資占全社會固定資產投資的比重、進出口總額占國內生產總值的比重有大幅度提高。
(四)加快穩定脫貧奔小康步伐,不斷提高人民群眾生活水平。大力推進新階段扶貧開發,穩定解決貧困人口溫飽問題。突出重點,整體推進,繼續抓好麻山、瑤山地區的扶貧開發,重點推進雷公山、月亮山等極貧地區的扶貧攻堅,高度重視烏蒙山、武陵山等地區的脫貧問題。進一步改善貧困地區基本生產生活條件,積極扶持貧困地區種養業和優勢產業發展,增強其自我發展能力。繼續做好深圳、寧波、青島、大連等四城市對口幫扶和社會定點扶貧工作。逐步解決返貧問題,鞏固脫貧成果。一手抓扶貧,一手抓促強,不斷完善建設經濟強縣的有關政策措施,啟動實施第二輪經濟強縣建設工作,支持經濟條件較好的地方進一步加快發展,率先全面建設小康社會。
把改善創業環境和增加就業崗位作為政府的重要職責,通過加快經濟發展增加就業崗位。積極落實促進就業和再就業的各項政策措施,加快社區就業服務中心建設,健全下崗失業人員就業培訓、指導和援助等服務體系。堅持減員增效和促進再就業相結合、職工下崗分流和社會承受能力相適應的原則,鼓勵國有大中型企業通過主輔分離和輔業轉制,分流安置富余人員。引導轉變擇業觀念,完善市場就業機制,逐步形成勞動者自主擇業、市場調節就業、政府促進就業的格局。
(五)大力加強社會主義政治文明和精神文明建設,推進各項社會事業全面進步。堅持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想在意識形態領域的指導地位。堅持弘揚和培育民族精神。切實加強思想道德建設,貫徹依法治國與以德治國相結合的方略,全面落實公民道德建設實施綱要。深入開展群眾性精神文明創建活動,倡導積極、健康、向上的精神生活和社會風尚。崇尚科學,反對迷信,移風易俗,加大殯葬改革力度。
大力發展科技事業和實施人才強省戰略。以推進科技創新和實現產業化為目標,實施一批技術創新工程,加強科研基礎設施建設,加快大學科技園和留學歸國人員創業園建設。高度重視并切實加強知識產權保護工作。認真做好科普工作。實施人才資源開發計劃,努力培養和造就一批拔尖創新人才和專門人才,重點引進高層次和緊缺急需人才,穩定留住和用好現有人才,大力開發鄉土人才。營造尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造的良好氛圍,建立有利于人才脫穎而出的選拔、使用、管理和激勵機制。
積極發展文化、衛生、體育等各項社會事業。深化文化體制改革,支持文化產業發展,組建貴州出版集團、報業集團和廣電集團;加強基層文化設施建設,基本實現縣縣有圖書館、文化館,鄉鄉有文化服務中心;積極拓展農村文化市場;進一步做好重要文化遺產和優秀民間藝術的搶救、保護和利用工作。建立健全衛生服務、預防保健、執法監督體系,完善農村醫療衛生管理體制和服務網絡,逐步解決農村就醫難和因病返貧問題,全面實現人人享有初級衛生保健的目標。繼續抓好新時期人口與計劃生育工作,建立人口與發展綜合決策制度,基本形成“依法管理、村(居)民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的新機制,進一步加強基層基礎工作,積極實施出生缺陷干預工程,確保計劃生育率接近全國平均水平。加強體育設施建設,在確保達到環保要求的前提下,加快把清鎮訓練基地和紅楓湖水上訓練基地建設成為亞高原國家級體育訓練基地;廣泛開展全民健身運動,提升競技運動水平,積極發展體育產業。
進一步加強社會主義民主法制建設和政府自身建設。自覺接受人大及其常委會的法律和工作監督,自覺接受政協的民主監督;充分發揮專家學者、政府參事和研究咨詢機構的作用,廣泛聽取各方面意見,完善政府決策機制,努力實現決策的民主化和科學化;深化政府機構和行政管理體制改革,加強基層組織建設,健全民主管理制度,進一步推行政務、村務和廠務公開。全面落實依法治省的各項措施,切實增強政府系統廣大干部職工的法制觀念和依法行政的能力,加強政府立法工作,規范執法行為,加大普法工作力度,提高全民法律素質。依法嚴厲打擊各種犯罪活動,防范和懲治邪教組織的犯罪活動,堅決掃除社會丑惡現象;全面落實社會治安綜合治理的各項措施,保持良好的社會秩序。進一步加大安全生產監管力度,切實防止重特大安全事故發生。
全面貫徹黨的民族政策,鞏固和發展平等、團結、互助的社會主義民族關系,促進各民族的共同進步和繁榮。進一步加強全民國防教育,逐步完善國防動員體制,支持軍隊、武警部隊和國防后備力量建設,做好人防工作,深入開展“雙擁”活動,進一步鞏固和發展軍政軍民團結。加強與工會、共青團、婦聯等群眾團體的聯系。認真實施婦女、兒童發展綱要,高度重視老齡工作,保護殘疾人合法權益。全面貫徹黨的宗教信仰自由政策,依法管理宗教事務,積極引導宗教與社會主義社會相適應。繼續做好僑務、對臺等方面的工作。
三、關于2003年政府工作的目標和重點。
今年是貫徹落實黨的十六大精神的第一年,也是新一屆政府開局之年,努力做好各項工作意義重大。今年經濟社會發展的主要預期目標是:國內生產總值增長9%,地方財政收入增長9%以上,全社會固定資產投資增長12%以上,農民人均純收入實際增長4%以上,城鎮居民人均可支配收入實際增長5%以上,社會消費品零售總額增長10%,城鎮登記失業率控制在4．5%左右,人口自然增長率控制在11‰以內。圍繞實現上述目標,要抓好以下九個方面的工作:。
(一)努力保持投資對經濟增長的拉動作用,進一步啟動消費和出口需求。今年投資工作要抓好五個重點:一是切實做好項目前期工作,積極爭取國家投資。根據中央國債投入的重點,在縣際公路和經濟路、水利設施、改善農村生產生活條件、生態環境建設、企業技術改造、科技教育、擴大城鎮就業等方面,抓緊準備一批大項目、好項目,把前期工作做深做細,爭取中央對我省的國債資金投入有較大幅度增長。加大對“西電東送”、電煤基地、水利工程、結構調整等方面省級重點項目前期工作經費的投入,切實抓好項目前期工作經費的回收使用,積極探索前期工作市場化的路子。省級財政安排的貼息和補助資金原則上保持去年的規模,按照集中財力辦大事的原則,根據實際需要和使用情況對資金投向進行適當調整,保證貼息資金用得出、用得好。
二是加快推進投融資體制改革,進一步啟動社會投資。重點加快市政基礎設施投資管理體制改革,開征污水、垃圾處理費,合理提高城鎮供水價格,吸引各方面資金投入公益性設施建設;通過參股、控股、煤電聯營等方式,積極吸引省外資金參與我省電源點和電煤基地建設。鼓勵企業通過股票、債券、基金等金融工具,進一步擴大直接融資規模。
三是加強重點項目管理,切實防止低水平重復建設和無效投資。堅決制止盲目引進和重復建設規模小、污染大、技術水平低、浪費資源的項目;堅決依法關閉“五小”企業,不準以任何理由恢復已淘汰的落后生產能力。切實提高配套資金到位率,認真研究解決財政困難縣配套資金難以落實的問題。以交通建設為重點,改變投、建、管、用四位一體的管理方式,建立責任明確、分工合理、管理高效的管理體制。優化工程設計,加強工程管理,切實提高工程質量。
四是切實抓好重點項目建設。交通建設方面,要加快遵崇、清鎮、三凱等高速公路建設,開工建設玉屏至三穗等高速公路;加快縣際油路及經濟公路建設;做好貴遵公路二級路段改造等項目的前期工作。加快興義、黎平機場建設,正式開工建設荔波機場。“西電東送”方面,要加快第一批電源點項目建設,開工建設構皮灘電站、盤南電廠、納雍二廠、鴨溪電廠等項目,加快思林、光照電站和黔西、大方、發耳等電廠的前期工作,繼續做好龍灘、三板溪等電站的移民工作。實施第二期農網改造和縣城電網改造工程。生態建設方面,要確保完成退耕還林和荒山造林各260萬畝。按照“林權是核心、給糧是關鍵、種苗要先行、干部是保證”的要求,切實落實林草權屬、管護責任和錢糧補助,充分調動農民造林積極性。認真抓好種苗的檢驗檢疫工作,在確保種苗安全的基礎上,積極推進種苗基地建設和種苗供應的市場化。認真總結和推廣關嶺自治縣組織民兵預備役官兵參加退耕還林等好的經驗,提高退耕還林的效率和質量。繼續抓好珠防、珠治、長防、長治和天保工程,擴大封山育林面積。繼續抓好農村沼氣池建設,大力推廣節柴省煤灶。水利建設方面,要繼續做好黔中水利樞紐工程前期工作,加快在建骨干水利工程建設。開工建設道塘水庫等骨干水利工程、節水示范項目和病險水庫治理工程,繼續實施“渴望工程”、“三小”水利工程和灌區改造工程。
五是辦好“10件實事”。(1)確保第一批電源點項目建成投產裝機200萬千瓦以上;新開工建設構皮灘水電站等后續電源點項目和響水、中嶺等骨干煤礦。(2)繼續實施5000公里公路改造工程,其中開工建設3000公里縣際油路;開工建設鎮寧至勝境關高速公路,建成水黃、關興高等級公路,開通安順黃果樹機場客貨運輸業務,力爭開工建設黔桂鐵路擴能改造工程。(3)解決25萬戶、112．5萬人的飲水困難。(4)開工建設7個市(州、地)政府(行署)所在地城市供水配套管網工程。(5)完成50%的縣城城區電網改造。(6)建設農村沼氣池10萬口。(7)改造和建設廣播電視衛星收轉站5000個。(8)新建、改造和擴建農村中小學265所。(9)改建200個鄉鎮計生服務站和新建5000個村計生服務室,開工建設省及24個地、縣的疾病預防控制中心。(10)新建經濟適用住房80萬平方米。
圍繞擴大消費需求,積極落實增加廣大人民群眾特別是低收入群眾收入的各項政策措施,切實提高社會消費能力。今年國家將增加機關事業單位職工工資及離退休人員離退休金,要確保調資政策按時兌現。為擴大消費營造良好的環境,適當擴大廉租房建設規模,解決城市貧困居民住房困難;整頓和規范教育、醫藥、住房等方面的不合理收費;進一步擴大消費信貸,鼓勵租賃消費等新的消費方式,促進居民擴大住房、汽車、旅游、教育、信息等方面的消費。
實施出口多元化戰略,在鞏固擴大傳統資源型、勞動密集型商品出口的同時,擴大機電產品、特色農產品、中成藥等產品出口。全面落實出口退稅政策,爭取國家加大對我省出口退稅的支持力度;切實用好國家西部外經貿發展資金和中小企業市場開發資金,拓寬外貿發展資金籌資渠道;發揮進出口信用擔保中心的作用,支持中小企業擴大出口規模。
(二)以增加農民收入為中心,大力推進農業結構調整和產業化經營,加大扶貧開發力度。把保護和提高糧食綜合生產能力作為經濟工作的一項重要任務來抓,力爭糧食產量恢復到1100萬噸以上。繼續加大種植業結構調整力度,擴大優質農作物種植面積。進一步調整烤煙生產布局,全面推廣優良品種和先進的種植、烘烤技術,確保上中等煙葉比重達到90%以上。以退耕還林為契機,在確保生態效益的前提下,把還林與還草、還竹、還藥、還果結合起來,積極發展后續產業,盡快啟動實施竹漿生產等林產品加工項目,確保退耕農戶有穩定的收入來源。圍繞中藥現代化科技產業發展,加快建設一批符合生產質量規范的中藥材種植基地。把畜牧養殖業作為農業結構調整的突破口,在繼續發展生豬的基礎上,大力發展肉牛、肉羊和奶牛;進一步加強與新西蘭、澳大利亞等畜牧業發達國家和地區的合作,加大天然草場保護和利用力度,加快發展種草養畜;抓好以牛羊為重點的畜禽品種改良;積極培育和引進一批畜牧養殖和畜產品加工企業,大力開拓畜產品市場;切實搞好畜禽疫病防治工作,提高重大疫病預防和應急能力。
進一步加大對農業產業化經營的政策扶持力度,設立農業產業化發展專項資金,多渠道加大對農業產業化經營的投入;積極培育一批有品牌、有實力、帶動作用強的龍頭企業,引進一批優勢企業到我省從事農業產業化經營;引導鄉鎮企業積極從事農產品加工、保鮮、貯藏、運輸等經營活動。支持行業協會、專業合作社等農村經濟合作組織和農業產業化中介組織發展,加快形成龍頭企業與農戶之間合理的利益聯結機制,提高農民進入市場的組織化程度;繼續深化供銷合作社改革,充分發揮其在農業產業化經營中的作用。加強農業社會化服務體系和質量標準體系建設,制定無公害農產品質量、產地環境質量、生產技術規范和農業投入品等一批地方標準,選擇有條件的市、州、地建立農產品檢測中心和標準化生產綜合示范區。
今年扶貧開發工作要重點落實五項措施:一是把極貧鄉和極貧村作為扶貧開發的重中之重,實行領導干部包鄉包村扶貧責任制,進一步加大扶持力度。二是依靠科技進步和結構調整,因地制宜大力發展種養業,增強貧困地區的自我發展能力。三是著力改善貧困鄉、村生產生活條件,抓好農田、水利、鄉村道路和電網、沼氣、通信、廣播電視等方面的基礎設施建設。在不具備基本生存條件的極貧鄉村,完成3萬貧困人口自愿易地移民搬遷。四是加強村級組織建設,把能夠帶領農民群眾脫貧致富奔小康的優秀人才充實到村級領導班子中去。五是管好用好各類扶貧資金,嚴格實行項目管理,全面推行報賬制度,提高資金使用效益。
加快城鎮化進程是推進農業和農村經濟發展的重要途徑。各級財政要安排規劃編制專項資金,并列入預算,重點搞好以縣城為重點的100個小城鎮建設規劃和20個民族村鎮保護建設規劃。加強城鎮供水、供電以及污水和垃圾處理等基礎設施建設,爭取實施我省三峽庫區上游污水處理和垃圾處理項目,加快縣級城市垃圾填埋場建設,積極推進垃圾無害化處理。把小城鎮建設同發展鄉鎮企業和農村服務業結合起來,引導鄉鎮企業向小城鎮集中。進一步深化城鎮戶籍管理制度等方面的改革,積極引導農村富余勞動力向非農產業和小城鎮轉移。
(三)加快推進工業結構調整,進一步提高工業經濟增長的質量和效益。在發展優勢產業方面,一是繼續做大做強“兩煙一酒”。穩步推進卷煙行業企業重組,加大卷煙產品結構調整力度,大力開拓一、二類煙市場。進一步加大茅臺酒擴能技改力度,依托茅臺等名優白酒品牌,積極推進白酒行業重組。二是大力發展原材料工業,利用國內大型煤炭企業進入我省的機遇,積極發展煤化工,推進煤炭工業結構調整;通過技術改造,進一步擴大我省鋁工業規模,加快發展鋁加工業;積極推進磷化工行業內的企業聯合與重組,進一步提高企業整體實力和市場競爭力。加強與省外及國(境)外大型礦業企業合作,進一步提高我省黃金等資源的開發和利用水平。三是配合國家實施重大技術裝備專項,積極發展交通建設、電力、環保等方面的關鍵設備和配套設備。四是堅持用先進技術改造傳統產業,在有色、冶金、化工、電子等行業抓好一批重點技改項目,積極吸引國內外資金投入企業技術改造。五是運用經濟手段推進結構調整,特別是要切實做好電價調整的相關工作,盡快出臺引導高能耗企業健康發展的產業政策,處理好鼓勵優勢產業發展與淘汰和限制落后生產能力的關系。
在發展新興產業和高新技術產業方面,要大力發展民族藥業和特色食品業,加快民族藥業的現代化步伐,支持制藥企業通過聯合重組,增強研發能力和市場競爭力。圍繞已經啟動的一批高新技術產業化項目,完善相關扶持政策,搞好服務和協調,推動其加快發展。堅持以信息化帶動工業化,在經濟和社會發展領域廣泛運用信息技術,推動電子政務和企業信息化建設,積極推進“數字貴州”建設,抓好“制造業信息化工程項目”的實施。
(四)進一步加快以旅游業為龍頭的服務業發展。以全省旅游總體規劃為依據,抓緊做好各市、州、地旅游發展規劃的編制或修編工作,制定各重點旅游縣和景區詳規。堅持保護與開發并重,在進一步完善現有景區景點的基礎上,逐步開發一批具備條件的新景區景點和旅游線路,特別要結合支線機場的規劃和建設,開發一批各具特色的旅游產品。加強對民族文化和歷史文化的保護與開發,著力提高旅游產品的文化品位。加大旅游公路建設力度,規范發展民居旅館和旅游客運,不斷完善旅游基礎設施和相關配套設施,提高旅游接待能力。以貴黃、貴遵、貴新三條高等級公路和旅游示范縣為重點,加大對通往重點旅游區公路沿線和旅游城鎮環境的綜合整治力度。深化旅游管理體制改革,充分調動各方面發展旅游業的積極性。加強旅游從業人員培訓,加快旅游信息化建設,切實提高旅游服務和管理水平。進一步加大旅游宣傳促銷力度。力爭旅游總收入保持30%左右的增長速度。
努力為服務業發展營造良好的環境。在資金、稅費征收、土地使用、銀行信貸等方面進一步加大對服務業的支持;加快建立促進服務業發展的協調服務機制;按照政府引導、社會投入的原則,集中力量建設和改善發展服務業必需的基礎設施。以擴大就業為主攻方向,進一步加快社區服務、餐飲、商貿流通等就業容量大的服務業發展;圍繞擴大內需和服務性消費,大力發展教育、文化、房地產以及醫療衛生、文化娛樂、體育等需求潛力大的服務業;以發展現代服務業為重點,積極發展中介服務、金融保險、現代物流、信息服務等新興服務業。
(五)深化以國有企業改革為中心的各項改革,整頓和規范市場經濟秩序。深化國有企業和國有資產管理體制改革。繼續抓好30戶公司制企業的規范改制;認真做好上市公司規范建立現代企業制度的工作,力爭在優化股權結構、健全董事會運行規則、推進高級管理人員市場化配置等關鍵環節取得突破。企業內部三項制度改革要在完成20戶重點企業試點的基礎上,在全省國有大中型企業全面推開。安排省級國有企業改革與脫困資金;按照“進度服從穩定”的原則,積極穩妥地推進赫章鉛鋅礦、杉樹林鉛鋅礦、老鷹山煤礦、貴陽制藥廠以及國家已批準的軍工企業的關閉破產工作。進一步放開搞活國有中小企業,認真貫徹落實《中華人民共和國中小企業促進法》,繼續清理有關阻礙中小企業發展的地方行政法規和政策規定;繼續完善中小企業信用擔保體系,建立擔保機構風險控制和補償機制;建立中小企業服務中心,安排中小企業發展專項資金,引導和扶持中小企業發展。按照中央統一部署,穩步推進國有資產管理體制改革,建立健全國有資產管理機構,確保國有資產保值增值。
把推進國有企業改革與加快非公有制經濟發展結合起來,在市場準入、技術改造、信用擔保、上市融資等方面實行非公有制企業與國有企業同等待遇。鼓勵和引導外資和民營資本通過參股、控股等形式,參與國有企業改革、改組和改造,提高國有經濟整體素質。
認真抓好農村各項改革。完善農村稅費改革配套政策,做好財政轉移支付的規范分配工作,嚴禁截留、挪用,加強對農民負擔的監督管理,努力做到“三個確保”。有條件的地方可按照依法、自愿、有償的原則,積極穩妥地推進土地承包經營權合理流轉。加快推進國有糧食購銷企業改革,健全和完善糧食市場體系,全面放開糧食購銷市場,確保糧食流通體制改革順利推進。
積極推進金融體制改革。按照國家部署,支持金融部門深化改革,穩步發展城市商業銀行,規范發展城市信用社,發揮金融對經濟發展的支持作用。深化農村信用社改革,明確產權關系,強化約束機制,增強為農業和農村經濟服務的功能,把農村信用社辦成地方政府領導、人民銀行監管的農村金融組織。加強金融監管,防范和化解金融風險,打擊逃廢債務行為。
切實加大行政管理體制改革力度。用改革的辦法規范政府管理行為,深化行政審批制度改革,抓緊解決部分部門職能交叉的問題。在鞏固政府機構改革成果的基礎上,推進事業單位人事管理制度改革,逐步試行人員聘任制度,完成省直事業單位改革方案的擬定工作。
深入開展整頓和規范市場經濟秩序工作,繼續嚴厲打擊制售假冒偽劣商品的不法行為,切實抓好“食品放心工程”和“藥品放心工程”;大力開展集貿市場、加油站、旅游市場、建筑市場、房地產市場等專項整治;堅持標本兼治,建立健全市場準入制度,加強相關法制建設,嚴格執法。與此同時,要認真落實安全生產責任制和安全事故責任追究制,以煤礦、交通和消防為重點,加強安全生產監督和管理,切實防止重特大安全事故發生。
(六)大力優化投資軟環境,進一步提高對內對外開放水平。對各地出臺的與國家現行法律和政策相違背的“土政策”和對外承諾進行全面清理,切實樹立政府的誠信形象。抓緊建立企業和個人信用等級評級管理辦法和信用不良行為警示懲戒制度,增強全社會信用觀念。完善投資服務體系,加快各類中介組織發展。規范行政執法行為,實行損害投資軟環境責任追究制。繼續搞好全省投資環境評價考核工作,健全和完善“投資環境評價指標體系”,公開考核結果。
進一步加大招商引資力度。充分利用國家引導和鼓勵外資投向西部的政策,拓寬對外開放領域;積極探索采用風險投資、重組并購等方式吸引外資,不斷擴大利用外資規模,提高利用外資質量;推行定向招商和定點招商,切實提高招商引資工作實效。
深入研究加入世貿組織對我省經濟發展的影響,充分運用世貿組織規則和貿易爭端解決機制,加強對相關產業和產品的合理保護;加快建立應對世貿組織事務的信息服務網絡和產業損害預警機制。充分發揮貴州省世貿組織研究咨詢服務中心的作用,積極為企業提供有關政策、信息咨詢和法律服務。
(七)認真做好就業和再就業工作,繼續完善社會保障體系。把促進就業和再就業納入國民經濟和社會發展計劃并作為目標考核內容。通過發展勞動密集型產業、開拓社區就業、促進勞務輸出、采取靈活多樣的就業方式等措施,努力增加就業崗位。全面落實小額信貸擔保、稅費減免、社會保險補貼等促進再就業的優惠政策,切實搞好再就業服務,加大對下崗失業人員的再就業培訓力度,加快各級勞動力市場建設,上半年完成對全省下崗失業人員發放《再就業優惠證》的工作。高度重視和加強對高等院校畢業生就業的指導和服務。
繼續鞏固“兩個確保”100%的成果,進一步做好“兩個確保”與“三條保障線”的銜接,對協議期滿暫時無法解除勞動關系的下崗職工,繼續運用現有各類籌資渠道保障其基本生活。按照國家規定,擴大“低保”覆蓋范圍。省級財政“低保”資金在去年預算安排2000萬元的基礎上翻一番,各級財政也要進一步加大對“低保”的投入,并根據實際情況合理確定“低保”標準和補助水平,做到應保盡保。規范“低保”的申請、審批、發放和監督工作,切實防止不正之風。繼續深化養老、失業和醫療保險制度改革,加強社會保險基金的征繳,加快健全和完善社會保障體系。大力開展社會救濟和社會優撫工作,建立和完善對低收入者的救助制度,對城鎮中生活困難較大的家庭,在就醫、子女入學和住房等方面給予必要的優惠政策和特殊照顧;認真做好受災地區和災民的生產自救、農業稅減免及救濟等方面的工作;高度重視拖欠民工勞務報酬等突出問題。
(八)繼續實施科教興黔戰略和可持續發展戰略,推進各項社會事業全面發展。加快發展以“兩基”攻堅為重點的教育事業。新增13個縣實現“普九”,切實鞏固“普九”成果,降低中小學學生輟學率。繼續實施“中小學危房改造工程”和“國家第二期義教工程”,進一步改善農村中小學辦學條件。認真抓好農村現代遠程教育試點工作。大力發展高中階段教育,力爭普通高中擴招20%左右。積極發展職業技術教育。進一步加快高等教育事業發展,不斷改善辦學條件,提高辦學水平,力爭使貴州大學進入“211工程”。完成全省普通高校后勤服務規范分離,進一步深化高校后勤社會化改革。
加快科技進步和技術創新,圍繞經濟發展的重點領域,實施一批重大科技項目。加快推進中藥現代化科技產業基地建設,建立現代中藥研究開發平臺。加強科研基礎設施建設,建好省級重點試驗室和工程技術中心。繼續實施產學研聯合開發工程,進一步加快技術創新體系建設。積極穩妥地推進社會公益類科研機構改革,已轉制的技術開發類科研機構要加快建立現代企業制度。加強貴陽國家高新技術產業開發區建設。積極引進一批我省經濟社會發展急需的關鍵技術。
認真做好農村和城市社區公共衛生工作,加大對重大疾病的預防控制,切實做好農村婦幼保健工作。深化農村衛生醫療管理體制改革,積極開展以大病統籌為主的新型農村合作醫療制度試點,加大對農村貧困家庭的醫療救助力度。打破部門和所有制界限,統籌規劃、合理配置、綜合利用農村衛生資源,健全和完善農村衛生服務網絡。嚴格目標管理責任制和綜合治理責任制,力爭計劃生育率有較大幅度提高。加強資源保護和污染治理。大力推進文化、體育等各項事業發展。
深入開展嚴打整治斗爭,進一步加大禁毒工作力度。加強政法隊伍建設,提高政法干部的業務素質和執法水平,確保公正執法。繼續實施“金盾”工程,切實改善基層政法系統工作條件,為政法工作順利開展提供有力保障。
(九)繼續加強財源建設,認真做好增收節支工作。繼續實施和完善扶持經濟強縣建設、促進財政收入上臺階等加強財源建設的政策措施,在鞏固現有財源的基礎上,積極培育新的財源。嚴格依法治稅,切實加強對重點稅源的監控和征收,認真清理漏征漏管戶,大力清繳欠稅,強化高收入者個人所得稅征管,嚴厲打擊“偷、逃、騙、抗”稅等行為。加快“金關”、“金稅”、“金財”工程建設,提高稅收征管水平。清理稅收優惠政策,凡到期的一律恢復征稅,糾正和廢止部門、地方違反稅法規定出臺的稅收優惠政策,各地不得擅自出臺新的優惠和變相優惠政策。
嚴格控制財政支出。嚴禁建設各種華而不實、脫離實際的“形象工程”、“政績工程”,對這些項目不得安排資金,不得提供用地;堅決控制和壓縮會議費、招待費和出國考察培訓經費等一般性支出,嚴禁公費旅游。進一步調整支出結構,在確保基本工資發放和社會保障支出以及各種法定支出需要的基礎上,加大對農業產業化、科技教育、技術改造、環保等方面的投入力度。
進一步深化財政管理體制改革。逐步擴大編制和細化部門預算范圍;選擇部分省級部門進行國庫集中收付改革試點,逐步完善地縣改革試點;推行政府采購制度,擴大采購范圍,規范采購行為,提高采購資金節約率。加強對財政性資金使用情況的監督檢查。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇六
家具是每個家庭必備的。而買家具的市場，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、聯邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實習銷售。
一名銷售首先是對于這個品牌的了解，全友家私是中國品牌，一家大型民用家具企業。全友家私有限公司創建于1986年，經過二十余年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用家具龍頭企業。全友家私作為中國規模最大的家具制造企業，公司擁有共計占地數千余畝的超大工業園區，30多個專業分廠、20多個駐外銷售服務機構、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房家具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國家具行業榮獲兩個名牌稱號的家具企業，是中國家具制造業為顧客提供“一站式家居服務”的典范，贏得了“綠色全友，應有盡有”的美譽，為顧客實現溫馨家居夢想提供了最大化的滿足。公司產品連續多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區，產品銷量在全國同行業中連續多年遙遙領先。全友以“成為世界級家居用品開發制造商與服務提供商”為企業愿景、以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命、貫徹“客戶是水，全友是魚；員工是水，全友是魚；社會是水，全友是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實習時，我很緊張和興奮，畢竟是剛踏入社會什么都不懂，對社會上的一切都充滿著好奇。可是看到其他同事們都是以微笑看我的時候，我也就不緊張了。剛開始時，領班是讓我對這些家具進行了解，看著一張張介紹書我的頭都大了，可是沒有辦法，如果不記下這些家具的好處，那拿什么來向顧客介紹呢？我就在旁邊一件件家具進行對比和記憶。一直連記了兩天，之后才開始銷售，開始就和另外一位同事搭檔，有顧客上門了，她就一一向顧客介紹，而我就在旁邊學習，有什么不懂的就虛心向她請教。在工作時少說話多做事，經常做衛生，那個同事需要幫助，都樂于幫助他人，與同事們打好關系。慢慢的和同事之間混熟了，對家具的了解也更家深厚了，自己也已經能夠獨自進行銷售了，對家具的講解，對于顧客的提問也能應付自如了。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇七
漫長的假期，每個人會有走進社會實現自己價值的欲望，這樣可以不用過著簡單而重復的校園生活，可以沒有學習上的壓力。可并非如此，現實社會總比想象的殘酷，社會壓力比學習壓力更強大。
暑假期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。
由于上學的原因，不經常查看自家網站商品信息，對商品的價格還知甚少，所以還要接受他們的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發現我在通話和與顧客網聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們在時銷售量就高，在此我總結出幾點：
做為一個網絡服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
創新是個比較流行的詞語，特別是網絡交流更是如此，網絡經商不明思議同樣需要創新。根據不同層次的消費者需求提供不同的商品。每一時期，網絡上都會熱銷一些產品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網絡各處都會出現減肥藥的廣告，所以一定要順著這場減肥風暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對服用者不會造成傷害，同時這個產品的知名度一定要高，定價要合理。在交流時，可以放心的說是電臺的主打廣告。
網絡購物本是充滿風險的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發貨的。而對于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進行交易。這樣一來顧客也不會擔心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當然，我們是絕對不會做對不起客戶事，他們都可以進入我們的網站查看賣家信用，經營時間，買家的評價以及良好的服務態度就能得到顧客的信任。
雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產品的知名度、加大網絡搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營銷的方法，并第一時間實踐，具體有以下幾種。
1、免費或者付費建立專門的產品網站或者博客，登載相關資料，優化數據，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率。
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關鍵字廣告。
3、在新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣。
4、混跡于商業性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇八
20xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學工程學院三下鄉隊伍來到平度市崔家集鎮周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。
進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的柿子樹，與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了安居樂業來作為周家村給我的第一印象。
聽村里的領導介紹，村里的主要收入來源于種植業，其中200畝果園收益可達每畝4000元左右，而辣椒更是達到了每畝10000元。但當我們問到村中是否有自己的企業和項目時，村里領導向我們道出了苦衷：數年前曾有一木器廠，在村里投入生產，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術（尤其是少技術少人才）而夭折。
人才、教育在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。
學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境并不能用一個好字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。
在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的考大學，去大城市的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。
人才、教育再一次在我的腦海中回蕩著。
一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！
聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。
這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區和發達地區之間，以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。
孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說：村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！
以周家村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。
周家村之所以富裕，關鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！！試想如果村里有這么一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現在要富裕！
孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業！
下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。科技是第一生產力！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇九
又是一年春來到，正是游子返鄉時。在我國，有這樣的一個特殊的群體，他們在城市的角落中游走，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉團圓之際，大連理工大學赴大連辛寨子實踐團開展了“校內宣傳號召返鄉列車與農民工共享座位”、“實地走訪調研農民工”、“歸鄉農民工家庭走訪”系列活動，努力發現農民工返鄉中的問題，實實在在為農民工做一點事情。
學校放假前夕，實踐團的同學們在校內搭設帳篷，在校內人流高峰期采用發傳單，向大家科普農民工團體票相關的知識。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學表示自己愿意在列車上與農民工兄弟共享座位，本次活動受到了同學們的一致好評。
調研結束時，實踐隊員送上提前準備的手套，并合影留念。
根據回收的調查問卷可以看出，農民工的返鄉的方式基本都是依靠火車，而他們的購票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊購票，我們發現大家都對于網絡購票的方便快捷表示認可，但是他們由于自身接觸電腦知識很少，而且由于工作原因無法提前確定返鄉具體時間，網絡購票對于他們來說還是很難的一件事情。此外，我們發現被調查的農民工中53。8%的人對于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農民工為家人準備了春節禮物，被調查的農民工都表示春節過后會再次出來打工。
春節過后，實踐隊員根據自身情況，走訪了農民工家庭，傾聽農民工兄弟在返鄉的路上發生的故事，聽他們講訴就返鄉有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節都會回來，不怕路途遠，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。
實踐系列活動在隊員們的奔走與傾聽中結束了，與農民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個城市，希望社會各界攜手努力，為農民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護，我們相信，明天他們的生活會更美好。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十
對于一位知識青年，當代的大學生，社會實踐是學校教育向課堂外的一種延伸，是大學生了解及社會、鍛煉自我的一種有效途徑，是培養學的樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的一次歷練，同時也是至關重要的人生歷程。
進入新世紀以來，黨和國家號召進行社會主義新農村建設，取得了一系列的可喜成績。然兒事物的發展都具有兩面性，我們要對其進行全面的認識，因而要進行全面的實踐調查。新農村建設對我家鄉的變化起了很大的作用。通過我國在xx大，等重要會議中對“農業,農民,農村”三農問題的再三強調，可以看得出國家對新農村建設的高度重視。建設社會主義新農村是黨和國家全面建設小康和現代化，推進工業化，城鎮化進程的重大戰略部署，是我國貫徹落實科學發展的重大措施，是實施可持續發展觀的必經之路，是時代的呼喚，是廣大農民的迫切愿望和心聲。
經過幾年的新農村建設，我的家鄉發生了很大的變化，這次利用實踐機會，對家鄉的新農村建設做了調查，了解了新農村建設前后村莊及人民生活狀況的變化，同時也發現了當中存在的一點不足和問題，希望能對當前社會主義新農村建設中的有關方面起到一點參考和借鑒作用。現將有關情況和本人對此的一些問題思考，報告如下：
一新農村建設的成就。
調查中發現，在國家西部大開發戰略的和建設社會之一新農村的目標的提出，我鎮黨委、政府在新農村建設過程中，始終以農村發展、農民增收為核心，不斷加大基礎設施投入，積極推進經濟結構調整，大力推廣先進生產技術，扎實開展招商引資，富有成效地推進了全鎮農業和農村經濟跨越式發展。為全面實現“生產發展，生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、民主管理”的總體目標而努力。通過我鎮政府和黨委以及廣大農民的共同努力，我鎮的新農村建設取得了可喜的成績。具體有如下幾點：
(一)物質生活。
在十幾年以前，當你走在鄉村首先映入眼簾的是那一排排參差不齊的破舊土木結構的房屋，和那狹窄臟亂、高低不平的鄉間小路。每當下大雨的時候，屋內就到處漏雨，呈現出一種外面下大雨，屋里下小雨的景象;那鄉間的小路就更不用說，坑坑洼洼、雨水聚集、泥濘不堪，人們根本出不去。然而進入二十一世紀后，特別是最近幾年，我鎮寧村的房屋有了明顯的變化，從以前破舊的土房子變成了現在一棟棟寬敞明亮的大紅磚瓦房，有的農民甚至蓋起了兩層小洋樓，屋內一裝飾，在配上一些現代化的家電設備和城里人不相上下。至于交通那更不用說了，政府大力投資鄉村公路建設，努力實現村村通公路，截止目前已經基本實現這一目標。現在人們的出行十分的方便，鄉村的公交就從家門口經過，隨時都能坐上。人們常說：“要致富，先修路”，這句活一點都不假，農村公路的修建極大地推動了當地農業、牧業等其他產業的發展，我鎮政府和黨委積極探索，結合當地的特色，扎實開展招商引資，在銀星，蘭星，蘭豐等地建起了特色農業園，發展現代農業。農業園的建設不僅帶動當地經濟的增長，而且解決了農村的剩余勞動力問題，為農民增收提供了途徑。
此外，由于生活水平的提高，人們也追求時尚、快捷、方便，大多數家庭都購買了大的電視、dvd、電冰箱以及電磁爐、豆漿機等家用電器。人們現在不僅要求吃飽，而且要求吃好，吃出質量，吃出營養，吃出品味，新農村建設到處都突出一個“新”字。
(二)精神文化。
在過去，由于經濟條件的限制，人們買不起電視，因而閑暇時沒有可消遣的，看不到電視劇等一些文藝節目，根本談不上豐富精神文化。但現在，家家都有電視有的甚至還有電腦，人們在閑暇之余都能通過這些來了解世界的發展，中國的發展以及社會的變化，大大的拉近了農民與世界的距離，豐富了農民的娛樂生活，同時也讓他們從中學到知識。此外，每到過年過節的時候，鄉政府也會組織一些娛樂活動，什么開花燈會啊，組建秧歌隊，高蹺隊。。。積極調動當地農民的興趣，讓他們積極參加，極大地豐富了農民的精神文化。
(三)思想文化教育。
農村教育也是一個十分重要的問題。科學技術是先進的生產力，有了先進的生產力農民就更容易致富。在國家重要會議上，國家領導人也多次提出“科教興國，人才強國”戰略，大力發展教育，提高國民素質，為建設社會主義國家培養一大批頂尖專家以及數以千萬計的高素質勞動者，是我國從人口大國向人才大國轉變。目前，我國農村人口的比例約占全國總人口的70%，因此大力發展農村義務教育是當務之急。
對此，國家出臺一系列政策，從20xx年上學期開始，農村義務教育全部免費，除免收學費和教材費之外，對寄宿費進行補助，僅收本子和教參費。公共費用上，國家財政部加大對公共教育經費的投入，從以前的2%加大到4%，這使得一些教育設施得到改善，辦學條件及辦學效益得到提高，更優質的教育資源得到利用。
而在教師方面，國家對教育經費的投入，極大地改善了教師的教學、生活狀況，教室工資待遇得到明顯提高，同時還為教師建造了一些經濟適用房，解決了教師的住房問題，這些舉措使得教師工作積極性明顯提高，更加努力的向一個人民的好教師做起。
二新農村建設面臨的主要矛盾與問題。
從這次調研的情況來看，新農村建設總的形勢較好，我們在發展經濟和新農村建設工作中的確下了很大的功夫，也取得了很大的成效，但同時也存在一些不容忽視而又一時難以解決的問題。
新農村建設關鍵是解決“三農”問題，解決農民增收、農業增長、農村穩定的問題。“三農”問題不解決，短期來看，不利于國民經濟的持續穩定發展;從長期來看，將會阻礙中國經濟的可持續發展，將會使中國實現工業化、現代化目標的步伐停滯甚至是后退。此外，也不利于社會穩定。解決“三農”也是為了20xx年前更好的實現全面建設高質量小康社會這一目標。如何正確處理好三者的關系。協調好三者的內外矛盾是關鍵，也是重中之重，本次調查“三農”問題主要有以下幾個方面：
(一)農民問題。
新農村建設中農民發揮著主體的作用，是社會主義新農村的利益主體和實踐主體，他們評價的好壞直接影響到新農村建設的成效，同時也影響到政府工作的好壞，如何讓農民得到更大的收益是問題關鍵。經過這段時間的實際調查，現存在嚴重問題有：
1.農民素質差距大。小農思想從古至今，在人們的腦子里根深蒂固，利益觀念頑固不化，有不少農民為個人私利不顧他人健康生命安全害人害己。隨意丟棄垃圾廢舊物品，公共場所不注意個人言談舉止，大聲喧嘩，隨地吐痰等現象屢見不鮮，就業觀念陳舊落后，只看重眼前，沒有長遠的眼光。
2.農民增收門路狹窄，增長點不多。農業增收既面臨著農業內部受資源約束，增收潛力不大的壓力，又面臨著農業外部就業競爭加劇的巨大壓力;產業結構調整緩慢，新型農業發展滯后，傳統農業只能解決農民的“吃飯”問題，而不能根本上解決他們的“致富”問題。大部分農民把增收的希望寄托在外出打工上。雖然收入相對較高，但受群眾觀念、農民素質、就業門路所限，盲目性大，流動性強，難以穩定就業，也不是長遠之計。
3.農民法律意識淡薄。農民受自身文化素質的限制，對于社會主義法制認識甚少，一些農民或是不懂法，或是法制觀念淡薄，對法律沒有一個清醒的認識：什么該做，什么不該做，如何正確維護自己的生命及財產安全都不是很清楚，這就導致很多農民外出打工要不到工資，或因公受傷無人負責的情況頻頻發生;還有一些不法分子，正式利用農民法律意識淡薄這一特點，對其進行坑蒙拐騙，用一些花言巧語讓農民相信“一夜發大財”，這就使許多農民在不知不覺中觸碰法律。
(二)農業問題。
農業是農民的生存之本。我國農業歷史悠久，占世界約7%的土地養活著全世界總人口22%的民眾。農業的重要程度非比尋常，提高農業產量、保持糧價穩定增長、保證農產品的質量和品質、進一步開放農村市場、保持并提高農民生產積極性是農業發展的必經之路。目前來看，根據我國國情立足實際發展現代農業勢在必行，急需增強農業的科技含量和土地有效的利用率。轉變農業生產方式和增長模式發展生態農業也是一個長期的過程。農業的標準化以及農產品的統一規范化生產、深度加工、銷售、食用等是建立現代農業全面發展體系的重要內容。在調查中發現的嚴重問題有：
1.糧食作物產量低。現在農村嚴重缺乏技術人員，由于沒有技術人員的專業指導，農民對當地土壤地質，耕作性，水肥特性等人士不足，種田只靠經驗來，沒有一套科學有效地種植方法，這樣的結果就是農民花了錢，干了活，但最后得不到好的收成，不能很好的發揮徒弟的生產能力，這是一種極大地浪費。
2.產品不優，沒有品牌。在農產品種植過程中，不少農戶片面追求數量，二不注重產品質量，在蔬菜、水果上噴撒催熟劑、膨大劑等農藥，這些農藥雖然可以是蔬菜、水果的生長周期變短，但是殘留在上面的農藥會對人們的健康造成一定的危害。還有就是不注重品牌的建設和發展，只是盲目的跟隨，機械效仿和低水平生產現象比較突出。
3.過于傳統，缺乏特色和優勢。就拿家鄉本地來說，絕大部分土地上一年四季就是小麥玉米，果樹、花卉、蔬菜的面積只有一小部分。我認為主要是缺乏地方扶持和農業人才，積極性不夠高，優勢品底蘊挖掘不出來。發展農業特色產業符合可持續發展的要求，也是發揮農業內在潛力的重要方式。
(三)農村問題。
我國農村地區廣大，廣大農村地區的穩定直接影響著整個社會的和諧安定，搞好農村的和諧穩定是國家長治久安的大計。發展農村經濟，縮小農村、城鎮收入差距，是國家目前發展的當務之急。沒有穩固的經濟支持，新農村建設知識一紙空文，抓好國家經濟是根本。農村沿用的思想與長期的生活方式已經根深蒂固，這就使新農村建設具有了一定的難度。現將存在的問題總結為以下幾點：
1.市、集、會等人口聚集場所欠規范。不文明，不健康活動應該堅決打擊，文明風氣急需建立。提倡公平交易，設立公用放心稱，質量檢查力度需要加大。
2.農村缺乏娛樂設施和文化建設。目前，絕大多數農村沒有像樣的娛樂場所和體育健身設施，農民在閑暇之余沒有其他的娛樂方式，身體也得不到鍛煉;此外，還應該建立一些活動室、書屋、網絡室等，這些不僅能滿足人們的精神需求，還能學到科學文化知識，了解最新資訊，能有效地推進新農村建設的步伐。
3.農村安全問題存在隱患。由于現在農村里的大多數青壯年都出去打工，村里剩下的都是一些老弱婦孺，這就給犯罪分子有了可趁之機，偷盜、拐騙行為有時會發生，農民的生命財產不能得到保護。
4.農村公共衛生事業發展艱難。一方面，鄉鎮醫院運轉困難。由于政策和經濟條件的原因，目前鄉鎮醫院條件差，醫務人員待遇低，結構不合理，導致人才引不僅、留不住。另一方，看病難的問題仍然嚴峻。新型農村合作醫療雖然給沒那么看病難問題帶來了福音，由國家、區、市財政共同補貼，每位農民只需交10元，即可享受醫療保險，看病報銷40%的醫藥費，住院報銷60%的醫藥費，不過這些合作醫療的醫院大多是縣、鄉級的一些醫院，由于政策和經濟的問題，他們的醫療水平和條件比較差，對于一些小病還可以，但如果是大病的的話，還得上市里的大醫院，然而醫藥費由會成為他們的苦惱。
三、對策和建議。
農業是基礎，農民是關鍵，農村是重點。基礎不牢，地動山搖;農村穩，則天下穩;農民富，則天下富。加強社會主義新農村建設，必須首先大力發展農村經濟，加快推進農業產業化，多渠道促進農民增收，農村發展。
1.調整農業結構。一是調整種植業結構，采取多樣化的種植，根據當地土壤、氣候等條件因地宜，發展特色，提高農產效益。充分合理的利用土地和水力資源，使其充分發揮它們的作用。二是調整畜牧業結構，維持畜牧業價格穩定。發揮規模化養殖效應。根據實際，不斷調整和完善農業結構，挖掘最優的農業結構配比，使其在在全面建設小康社會中發揮出應有的效能。
2.增加科技投入。積極引進先進的科學技術，科學規范化指導各項農業技術措施。發揮科技優勢，快速高效的使農民獲得有效的經濟利潤。經常派技術人員下鄉考察指導，幫助農民解決遇到的農業問題對于科技你的經驗積累會起到推動作用，同時可以促進科技的創新，及時發現新問題積極研究解決，提高解決新問題的能力。
3.加大創新，加強和培植市場主體。一是扶持種養大戶，培植農業生產主體。通過對一些市場意識強、科技素質高的種養大戶，采取政府扶持支部引導、農戶投資的辦法，大力發展規模養殖，引進優良品種，采用精細的管理方式，逐步發展狀大起來，使他們不僅是科學種養致富的典型，而且成為農村先進生產力的代表。二是通過政府支持引導，并聯合村里的大戶、致富能手等把農民科學合理的組織起來，使他們成為一個主體，提高農民組織化程度，提高農村經濟的自主發展能力。
4.必須進一步加大新型農民培養力度，全面提高農村勞動者素質。實施失地農民培訓、農村勞動力轉移培訓和新型農民科技培訓工程，造就有文化、懂技術、會經營的新型農民。加強農村精神文明和文化陣地建設，以文明村建設抓起，倡導健康、文明、科學的生活方式，大力開展以遵紀守法，建我和諧家園為主要內容的思想道德教育，推進農村和諧穩定發展。要加強法制科普宣傳，建設農村文化基礎設施，努力構建農村公共文化體系，豐富廣大農民的文化生活，提高農村勞動者素質。
5.轉變政府服務管理，不斷完善農民保障。是適應農村經濟社會協調可持續發展的需要，彰顯了以人為本的執政理念。符合“權為民所用，情為民所系，利為民所謀”的新“三民主義”的倡導，要把實現好、維護好、發展好最廣大人民的根本利益作為政府工作的出發點和落腳點。積極開展城鄉社會公利服務建設，提高政府服務水平和管理水準，努力向著建設服務型社會的目標邁進。同時要大力推進農村民生工程建設，建立健全以新型農村基本養老保險制度，農村合作醫療制度和農村最低生活保障制度為基礎，以就業幫助，醫療救助、教育救助等救助方式，讓農民老有所養，病有所醫，貧有所濟。社會主義新農村建設，是物質文明，精神文明，政治文明與和諧社會的共同建設，真正提高gnh才是目的，而不僅是單純提高gdp。新農村建設任重而道遠，我們在思想認識上要有長遠眼光，在發展規劃上要有長期打算，要有信心，有決心打好這場仗。祖國的未來離不開新農村的發展，搞好新農村建設時國家長治久安的大計。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十一
以前我認為組織辦是組織人們去參加活動，是一個動詞的概念，跟謝主任的交談中，我得知：組織就是黨組織，它的任務是引導村民選舉，選拔優秀的為干部，(現在很重要的一點是做好“大學生當村官”的工作)，發展村民的民主意識，發揮民主的作用。第二點是為黨組織發展優人士為黨員，做好黨員的考核，民主復議，發揮黨組織在人民群眾中的先鋒模范帶頭作用，搞好優秀黨員的表彰工作。
其中我在瀏覽黨組織的文件時，看他們的民主復議時，我發現了里面的一個組織的工作信息的問題。我認為產生好信息是組織工作生命力旺盛的標志，但是我閱讀里面的文件內容時發現存在很多的問題，其中有主題不鮮明，特色不突出，給人如出一轍，似曾相識的感覺;事無巨細，面面俱到，重點不突出，針對性不強;有的表現形式單一，語言貧乏，沒有新的概括和提煉;有的理論性，原則行的東西太多，生動具體的大學少;有的觀點偏頗，不太實在;說好的是絕對的好，而對于實際工作中的問題卻避而不談。
那么產生這些問題的原因是什么呢?我覺得首先是上級設定的工作目標趨于一致，而下級沒有創造性的抓落實，信息難免趨同;其次，信息撰寫者深入了解信息的基礎不夠，材料不豐富，信息難以生動;再次，由于思想水平，政策水平，文字綜合能力有限，對素材把握得不準，思考不夠深入。還有，由于一些地方信息員隊伍不穩定，掛職，臨時抽調的同志較多，也影響了信息的質量。
針對這些現象，我們可以采取一些措施來提升組織工作信息的質量。首先，挖掘提煉有價值的素材，只有撥響社會生活特別是工作繃得最緊的那根弦，才可能寫出好的信息來，要摸準時代的脈搏，敏銳的捕捉工作中的熱點，難點問題，選擇有特色，有個性，有信息價值的片段，要深入基層，深入實際，深入群眾，從基層黨員干部和群眾創造出來的“新鮮”經驗中汲取營養，對材料深入思考，突出特色，把握本質。二是，注重寫實，增強信息的可信度和說服力，要吹糠見米，擠干水分，用事實說話，讓主題從客觀事實中自然而然流露出來，要克服表面化，不隨意拔高或貶低，做到有真意，去粉飾，不做作，勿賣弄，三是，要提高文字水平，語言要準確，簡練，生動。樸實，多用短句，少用長句，最好有幾句特別令人難忘的鮮活語言，四要提高綜合素質，多讀，多寫，多思，吃透上級精神，領會意圖，了解動態，掌握基層情況，了解各地信息，廣泛涉獵政治，大學，大學，管理等等方面的知識，要從眾多優秀文章里面吸取養分，厚積薄發，最重要一點，好信息絕不僅僅是漂亮的文字，敏銳的嗅覺和機巧的處理，而是要一種“我為人民鼓掌和呼喚”的精神追求，有憂國憂民的情懷，這樣才能打動人，說服人。
作為一個實習生，剛開始進去的時候你覺得是興奮，慢慢的，你會覺得很無聊，幾個小時沒有讓你干什么事，如果你不自己做事。你會發現這里很無趣，所以這里我想說的一點是學會盡快進入你所要是角色，你是帶著對這個角色不懂才去那里取經的，想當年唐僧去西天取經是經過千辛萬苦才取回，真經不好取呀!你得學會如何去學習。所以在這里我想說的是學習的能力。就是如何去學習的問題。在這個知識大爆炸的時代，如何學習比學到什么東西更重要。當你進入一個完全陌生的領域時，你如何走出所謂的盲障區，如何在那里去取回你說要是真經是一個苦差事，是一門學問。現在你在那里，你如何去得到你的經驗呢?學習，只有學習，才可以!你得向這些有經驗的老前輩學習，你得去說，跟他們交流，從這些日常的交流中縮短與對方的感情距離，從這些交流中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態度等等。進攻才是最好的防守，你不要以一味的在那里等待，讓他們在那里唱獨角戲，讓他們跟你說，他們不知你到底需要什么，所以她說的也是泛泛的談，沒有針對性，談一會你也沒有了。這樣不利于了解知識。所以你自己在心里要好好的想想要了解的知識，針對這些問題你去問，然后去收集你說要的知識，你通過和他的交流。你還要充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜志，文件，報紙等等信息庫，你就得學會多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時，我會去看看那里的組織刊物，我從里面看到許多的我對組織的了解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創意的想法，和一些很好的實踐理論范例。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十二
20xx年6月20日至xx年6月26日共7天。
太行山大峽谷石板巖寫生基地。
攝影實習的地點選在河南省林州的太行山脈。太行山山勢東陡西緩，西翼連接山西高原，東翼由中山、低山、丘陵過渡到平原。山中多雄關，著名的有位于河北的紫荊關，山西的娘子關、虹梯關、壺關、天井關等。山西高原的河流經太行山流入華北平原，流曲深澈，峽谷毗連，多瀑布湍流。河谷及山前地帶多泉水，以娘子關泉為最大。河谷兩崖有多層溶洞，著名的有陵川的黃圍洞、晉城的黃龍油、黎城的黃崖洞和北京房山的云水洞等。在太行山深山區河北贊皇縣，有世界最大的天然回音壁。我們主要在桃花谷附近，太行大峽谷位于太行山南脈林州市境內，全長50公里，被譽為“東方的科羅拉多”。大峽谷景區又名“百里畫廊”。谷內臺壁交錯，雄險壯觀。其間分布有形態各異的峰、巒、臺、壁、峽、瀑、潭、泉、澗、溪，是我國北方山水的典型代表。景區地質、地貌齊全，生態植被優良，保持著大自然的原始自然形態，各個地質時期的巖石出露明晰，被地質學家稱為“天然地質博物館”。
峽谷內民俗淳樸獨特，民宅石街、石院、石柱、石墻、石梯、石樓就地取材，以石構造與自然風光渾然一體，峽谷內有三九嚴寒桃花盛開的桃花洞、三伏酷暑水結冰的冰冰背等自然奇觀，峽谷兩側山峰不少惟妙惟肖的造型地貌聳立摩崖外側，構成百里畫廊，極其壯觀。
熟悉記錄片的創作。
我們主要是在實習基地附近的各個景區拍攝一部紀錄片，我們選擇了風景人情類的主題。前兩天安排的是先熟悉一下附近的一些地勢情況，到了第三天，我們就拿著老師發的機器，開始了拍攝工作。
我們先去了仙臺山，邊走邊拍，完全的紀實拍攝。仙臺山勢恢宏、奇峰崢嶸;飛瀑流泉、鳥語花香。有蘑菇峰、臥鷹巖、珍珠瀑、仙桃峰、望日峰等數十個奇特自然景觀;有將軍亭、合水寺遺址、升仙臺、小普陀、蓮花池、仙女鏡等眾多人文景觀;還有“亞洲第一，世界一流”的林慮山國際滑翔基地;體現殷商文明的甲骨問石刻。我們不畏艱險，慢慢的往上登，石階又窄又陡，必須非常小心。最后終于登上了仙桃峰，一覽太行大峽谷的全景，在景區美景中，體會到了人與自然融為一體的意境。
第二天我們集體去了桃花谷，桃花谷是太行大峽谷的主要景區之一，從谷口的益伏口到谷底的桃花瀑潭止，全長7公里，員狹窄處僅有20米，是以山、谷、潭、洞為主要景觀的自然景區。谷中有黃龍潭、飛龍峽、二龍戲珠瀑、九連瀑、桃花洞等主要景點。我們順峽谷棧道而上，來到了"飛龍峽"。桃花谷億萬年，不斷地溪流沖刷，硬是在堅硬的紅巖石上磨出一條深溝。溝谷最狹窄處僅有2米寬。汛季，谷中流水如萬馬奔騰，一瀉千里，氣勢浩蕩。汛后，清流不斷，潺潺作響，彈奏出美妙的樂章。峽谷兩岸，奇花異草、貴樹名木、珍禽異鳥，令人目不暇接，情趣橫生。順棧道再往上，飛龍峽深谷中有一瀑布，因一圓石所阻，流水呈"丫"字形跌下深潭。人稱此瀑為"丫字瀑"。又稱此瀑布為"龍噙寶珠"，它像是一條巨龍頭向上，咀噙寶珠戲耍。谷中還有一圓石，據說是戲龍備用寶珠。距"龍噙寶珠"瀑布200米，又有一谷中瀑布。因一巨形圓石相陰阻，流水分為兩條白鏈跌入深潭，眾稱此景為"二龍戲珠"。潭面狹窄，呈長條形，潭水清澈見底。兩岸崖高百丈，氣勢崔巍，十分壯觀。
游完桃花谷，我們的拍攝任務就告一段落，第三天集體去了王相巖，由于山勢比較陡峭，有很高很險的棧道，還有88米高的筒梯，石臺階走起來也很險，就沒有在此拍攝，只是游玩探險了，但是我們也用自己的數碼相機拍照留念了。在二十六號的時候這次的實習就圓滿結束了。
通過這次的實習，我學到了更多的專業知識，雖然和以前在校學習的內容大徑相同，但是這次外出實習，在更加牢固以往學到手的內容的基礎之上，又學到了很多相關的知識，而且，同學和同學之間的友誼也得到了更進一步的發展。這次攝影攝像課的實踐，我們鞏固了課本上的知識，把課本上所學的知識實實在在的用到了現實操作中，雖然還不熟練，但是我們都做得很認真。拍攝照片的時候，用到了課堂上所學的拍攝技巧，在實踐中熟練技術，也積累了一些經驗。有一些知識，看似很容易懂，但是一旦讓我們真正的去操作那些機器和設備，往往又不免有些眼高手低，那個時候才發現，原來自己掌握的并不是特別扎實，還是需要一步一步的慢慢學習，想要容易的掌握知識，并不只需要日常的看書學習，更需要通過實踐來進一步的扎實鞏固。
在外實習的這幾天，同學們一起去了很多的地方，大家在一起學習的氛圍的確不錯，能夠相互討論，相互幫忙，一方面學習的途徑變多了，一方面大家在一起生活這些日子，人與人之間，不再像以往那樣存在或多或少的陌生的感覺，就好像大家是一家人一樣，在學習中進步，在幫助中學習。
實習雖然只有短短的十幾天，但是這十幾天，對我們每一個人來說都是十分重要和難忘的。學到了很多，掌握了很多，相信對我們都是很難忘的。
攝影攝像這門課程看似十分枯燥，但是只要真正產生了興趣，并且用心去學習，其實是一門十分有趣的課程。在平時日常生活中，攝影攝像和我們的距離也是十分近的，這就更應該學習好這門課程。這次實習，給大家了一個實踐操作的平臺，讓我們每個人都得到了鍛煉。希望在以后的學習生活中，能夠繼續學習，使自己掌握更多的要領。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十三
每天10點，到達地點之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產品。由于是海苔，一般來說，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和女生上。
來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說“你好，歡迎品嘗波力海苔！”然后送上食品。但是有時候，人們都是嘗一下，然后又轉身離去。如果我看到小朋友來了，就會上前去，很親切的問小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊？”然后，小朋友就會用他那純真的聲音回答我“要！”這是吸引小朋友的第一步，我已經做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會很高興的點點頭，“好吃！”然后，我就會借機說“好吃啊？那要不要媽媽賣一桶回去呢？”“要！”父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，于是我就會講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標志，并且由于它取材于海產品，是很有營養價值的，……”然后，他們聽了就會把海苔買回去，不過，開始買的時候，不是買最大的灌裝的，而是選擇買小點的袋裝的海苔。
有時候，遇到和我差不多大的女生，我也會上前推薦，她們會很樂意的品嘗，嘗了之后，發現很好吃，但是，看了一下價格，覺得太貴了。在這個時候，我就會向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話，這時候，我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較，同樣的重量，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢，在這個時候，家長們就會選擇買灌裝的。
三、實踐結果：這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力，促銷能力。
在促銷的過程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產品銷售出去，所以，必須找到所有一切對銷售產品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過程中，我們必須以誠待人，我們所說的，必須是事實。
比如，如果顧客對產品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來說服他們，如果顧客對產品的價格有要求，就可以和其他產品進行比較，或者和自己的其他包裝進行比較，以此來說明，我們促銷時商品時值得買的。
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這一年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。學習不是局限于書本，而是要對知識有一個比較全面的掌握。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的掌握尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
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貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十四
貴州省工作報告是省政府對去年工作總結和今年工作計劃的一份重要文件，也是我們了解貴州發展方向和趨勢的重要渠道。在過去的一年里，貴州省經濟社會發展取得了顯著成績，并確定了新的發展目標。作為全省最大的城市，貴陽市必須牢記自身的使命和責任，為全省的發展發揮積極作用，保持高速發展勢頭，為貴州建設“數字貴州、攜手富民”的引領城市而不斷努力。
第二段：強調數字經濟發展是貴陽市的重要任務。
在貴州省工作報告中，數字經濟發展是重要的指導方向之一。貴陽市作為數字經濟領域的龍頭城市，在2019年的發展中取得了不俗的成績。貴陽市要在同行加強合作、提高技術創新等方面做出更大努力。此外，成立了貴州特色農產品電子商務交易合作社，建立了農村電商服務中心，進一步推動了數字經濟與農村經濟的融合發展，為貴州省的產業結構調整和優化提供了更多機會。
第三段：提高城市品質和城市文化的建設。
貴陽市作為全省唯一的國家中心城市，城市品質和城市文化的建設至關重要。報告中提到貴陽市將大力推進城市功能擴展和提升，加快建設公園、廣場、步行街、商業配套等公共設施，進一步提高人居環境質量。另外，打造“綠色貴陽”和“文化貴陽”也是貴陽市的重要任務，推出“精致七十二小時”和“百家書攤文化展”等活動，豐富了市民文化生活，加強了市民文化自信心。
第四段：加強基層建設和民生保障。
在貴州省工作報告中，加強基層建設和民生保障也被提到。貴陽市應該優先考慮群眾的基本需求，把基層組織建設和民生保障放在心中，努力營造良好的政治生態，全面加強黨的組織建設和政治建設。此外，加強公共服務能力和社會保障體系建設，解決教育、醫療、社保等城市居民最需求的問題，真正達到人民群眾的對美好生活的期待。
第五段：總結全文，強調自身的責任和使命。
通過閱讀貴州省工作報告，我們可以看到貴州省在經濟發展、文化建設、民生保障等方面都取得了顯著成績。作為貴陽市最大的城市，我們要明確自身的責任和使命，為全省的發展做出貢獻，努力完成人民群眾對美好生活的期待。在數字經濟、城市文化、基層建設等方面做出更大的貢獻，爭取在“數字貴州、攜手富民”的發展路徑上更加優秀地前進。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十五
貴州省十三大報告于2021年1月14日至17日在貴陽市召開，這次大會對于貴州省未來發展的路徑及目標進行了全面分析和系統規劃，能夠為貴州社會經濟的進一步發展提供重要的指導。本文將就該報告內容進行解讀，并闡述個人的心得體會。
首先，報告明確了貴州省的發展目標和戰略定位。報告指出，貴州要建設成為全國首位“四個樣板”（全面小康樣板、黨的建設樣板、生態文明建設樣板和創新創業樣板）全面建設小康社會的示范區、全面推進黨的建設新的偉大工程的示范區、全面推進生態文明建設的戰略先行區、全面推進創新創業的發展先行區，以成為現代化建設的排頭兵。這一目標定位高度凝練了貴州發展的方向，為貴州經濟社會發展的持續推進指明了前進的方向。
其次，報告突出了產業發展的重點和優勢。報告指明，貴州要依托獨特的地理位置和自然資源優勢，大力發展先進制造業、現代服務業和現代農業，推進經濟新舊動能轉換。特別是在能源、農產品加工、旅游等領域，貴州具備得天獨厚的優勢，有望成為全國的重要產業基地。此舉既可以適應產業結構調整和升級的需要，又能夠為貴州人民提供更多的就業機會和增加財政收入的渠道。
接著，報告關注了社會民生和農村發展問題。報告提出，貴州要堅持以人民為中心的發展思想，著力解決好群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，大力推進教育、醫療、養老、住房等社會民生事業的發展。同時，報告強調農村扶貧開發和鄉村振興戰略的重要性，要全面深化農村改革，加快農村基礎設施建設，推動農產品優質化、品牌化和產業多元化發展。這些舉措將從根本上提升貧困地區和農村地區居民的生活水平和幸福感。
此外，報告強調了加強生態環境保護和改善的重要性。報告指出，貴州要堅決打好藍天保衛戰、凈土保衛戰、碧水保衛戰，全面實施生態文明建設戰略。要推進污染防治和生態修復，加強自然資源保護，構建綠色發展的生態經濟體系。這些舉措能夠保護貴州珍貴的生態環境資源，為后代子孫留下一片更美好的藍天綠水。
總體來說，貴州省十三大報告對于貴州省未來的發展提出了明確的目標和路線，既有利于貴州經濟社會的進一步發展，又有利于改善人民生活和保護生態環境。作為一名貴州省人民，我深感自豪和責任重大。在接下來的工作中，我將積極響應號召，為貴州省的發展做出自己的貢獻。并相信在黨的正確領導下，貴州必將變得更加美好和繁榮。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十六
近日，貴州省政府舉行了一年一度的工作報告，詳細闡述了過去一年的政府工作和未來一年的計劃。通過觀看政府工作報告，我深感政府一年來在經濟、教育、環保等諸多領域取得的成就，同時也發現了工作中存在的問題和不足，以下是我的心得體會。
在過去一年中，貴州省經濟表現出色。根據工作報告數據顯示，全省地區生產總值增速達9.1%，超過了全國平均水平，經濟總量進入百萬億元俱樂部，這一成績令人鼓舞。同時，工業、服務業、農業、市場主體等方面也都取得了不錯的成績。這一切成績的背后，是貴州省人民勇于改革創新，不斷推進經濟結構調整和轉型升級，積極引進外資和扶持本土企業發展。
二、教育事業取得新進展。
工作報告中，教育領域也取得了新進展。特別是高等教育取得了令人矚目的成績，這與貴州省政府一直以來對加強教育投入的決心和付出密不可分。目前全省擁有普通高校67所，其中211、985重點院校有5所，衛生類院校8所，這些學校的建設，給廣大學子提供了更多選擇。
三、貴州省綠色環境建設還需加強。
貴州省自然資源豐富，但隨著經濟的發展，環境問題也日益突出。工作報告指出，整治環境污染治理將成為未來的重點工作。特別是農村環境污染問題亟待得到重視。近年來，農村生活垃圾處理長期沒有得到有效解決，這會嚴重影響農民生活，甚至危害到人的健康，希望政府未來能夠加強監管力度、加大環保投入，確保農村環境得到有效治理。
四、民生福利領域還需加強改善。
雖然工作報告中提到了政府已經在貧困地區開展了扶貧項目以及將對群眾醫療待遇等方面進行優化，但筆者認為貴州省還需更加注重發展醫療教育資源、解決飲水安全等問題。解決民生問題，關乎廣大群眾的切身利益，政府要激發人民的幸福感，就必須高度關注和重視群眾的實際需求和疾苦。
五、加強政府公信力與廣大人民的信任。
在貴州省政府工作報告中，首先提到了要加強黨的領導，全面把握工作思路和政策，這是一個非常重要的問題。無論是抗疫還是社會穩定，政府和黨的領導發揮了至關重要的作用。面對未來，政府要承擔起更為重要的任務，確保政策落地，同時加大宣傳力度，加強與民互動，不斷增強人民群眾的歸屬感，凝聚力，提高政府的公信力，加強人民的信任。
總之，貴州省政府在過去一年中，在經濟、教育等領域取得的成績都是不可磨滅的，以往的努力也要再接再厲，不足之處要不斷改善。不僅要把握轉型升級機遇，更要深刻認識到把人民的生產、生活建設好才是一切工作的出發點和落腳點。希望在未來，政府領導能夠把握好整個社會進程，成為更好的領導者和管理者，讓全省人民的幸福感和滿意度在不斷提高。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十七
暑假期間，經老師介紹推薦，我們專業的四名同學去了某食品公司進行了兩個月的實習。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
對于一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，我們經老師介紹進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。
大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的.人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
一是自主學習。
工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。
二是積極進取的工作態度。
在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
四是為人處事。
作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。
一是缺乏工作經驗。
因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。
二是工作態度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
三是工作時仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作也會有促進作用。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十八
深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發現做護士并沒想像的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士……病房里永遠有護士忙碌的身影。
見習四周,感受最深刻的是,臨床是理論基礎知識的鞏固基地，臨床的實地見聞,實地操練,讓我重現在校學習那些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題，例如:我干嘛要讀這些藥理病理?背了對我有什么用?好像知道了以后還是一點兒意義也沒有,知識是統攬了,但學過后總的感覺是,一直只為考試而學習,沒有幾分屬于我自己。在學校里,沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應,即使我知道有這些不良反應,但是我從來沒有真正見到過,我不知道一種藥用錯后有多么嚴重, 沒有人問我這種病有什么臨床表現,我也沒有真正見到過這些臨床表現,到底是怎樣的呢?是不是就是書本上的一樣呢?一個月的見習生活也對我在將來工作時做到醫護配合大有幫助。醫生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執行醫生的醫囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發現原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰斗中：把自己的活力完全展現在病房內外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫生都要參加，當然我也不例外。科室的兩位主任站在最前面，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫生，另外各位醫生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫護工作者。
見習期間，我跟隨帶教老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫療操作，比如生命體征測定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫院的短短四周，新鮮事物接踵而至，時時給我帶來興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫生和護士的職責是高度統一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。具體地，我了解到：
1、整體護理要求醫生與護士高度協作，其中科主任與護士長的密切配合是關鍵。在病區開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯系，將其工作計劃、實施方案等向科主任介紹，爭取科主任的支持。護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量。科主任對此項工作高度重視，在交班會上強調實施醫護配合整體護理的意義、具體工作計劃，并要求醫生積極支持與配合。科室組織護士進行整體護理知識培訓時，科主任和醫生也須參加學習。
2、醫護必須明確責任，通力合作，共同管理。病區每個病人的床頭都掛有一個小卡片，上面分別寫有主管醫生和主管護士的姓名。新病人入院時，主管護士都要向病人介紹主管醫生和主管護士，使醫護明確自己的責任。
小愛變大愛，寒冷不再有。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇十九
貴州省是我國的少數民族地區之一，也是中國的重要經濟增長極。近日，貴州省舉行了十三大，會議總結了過去五年的工作，規劃了未來五年的發展目標。作為貴州省的一名普通民眾，我深受報告的啟迪，收獲頗豐。以下是我對貴州省十三大報告的心得體會。
第二段：深化改革。
貴州省十三大報告強調了深化供給側結構性改革的重要性。報告指出，貴州省要立足現代產業體系建設，推動傳統產業轉型升級，促進新興產業快速發展。我認為，深化改革是實現貴州省經濟高質量發展的關鍵。只有通過改革，我們才能解決供給結構不合理、產業布局不合理的問題，推動貴州省經濟由傳統發展方式向創新驅動發展方式轉變。
第三段：綠色發展。
貴州省十三大報告明確提出，要堅持綠色發展理念，加快構建生態文明體系。報告指出，要全面推進綠色農業、綠色工業、綠色交通、綠色生活等綠色發展模式，努力實現資源節約和環境友好型的現代化。我深受報告中綠色發展的觀念啟發。貴州省作為生態資源豐富的地區，必須以綠色發展為導向，將保護生態環境作為經濟發展的前提與基礎。只有通過綠色發展，我們才能持續增加貴州省的自然資源稟賦，提高生態環境的穩定性與可持續性。
第四段：扶貧攻堅。
貴州省十三大報告中充分肯定了過去五年對貧困地區的扶貧攻堅工作，并指出要堅決打贏脫貧攻堅戰。報告提出，要聚焦深度貧困地區，加大扶貧力度，打造好產業扶貧、就業扶貧、教育扶貧和社會保障扶貧四位一體的脫貧攻堅格局。貧困是貴州省發展的短板，解決貧困問題是促進貴州省社會穩定和可持續發展的重要任務。我認為，貴州省要堅決貫徹落實報告中的扶貧攻堅戰略，加大對貧困地區的扶持力度，確保脫貧攻堅戰取得決定性勝利。
第五段：創新驅動。
貴州省十三大報告充分強調了創新驅動的重要性。報告指出，要加快構建創新型省份，推動科技創新、人才創新、體制創新和文化創新等多方面的創新發展。創新是貴州省發展的重要動力，只有通過創新，我們才能不斷提高貴州省的科技創新能力，培育高端人才，推動產業升級。我對報告中提出的創新驅動戰略深表贊同，并將其作為我個人發展的動力與目標。
結尾段：
貴州省十三大報告中，涵蓋了貴州省未來五年的發展規劃和重點任務，為貴州省的經濟社會發展指明了方向。我深感報告中的深化改革、綠色發展、扶貧攻堅和創新驅動等重要戰略，對貴州省的可持續發展具有重要意義。作為一名普通民眾，我將積極響應報告的號召，為貴州省的發展做出自己的貢獻。相信在貴州省黨委和政府的引領下，貴州省的明天一定會更加美好。
貴州省情實踐報告（專業20篇）篇二十
頂崗實習是教育部下發的關于高職高專院校人才培養工作水平評估指標補充規定。這一規定既符合高職高專教學大綱教學安排，又有利于對高職高專學生進行職業素質方面的強化訓練，使學生提前了解社會，增強崗位意識和崗位責任感，最大限度提高其綜合素養，此項安排是高職高專院校教學體制改革的一項舉措。
一、轉變觀念。轉變觀念就是讓我們從大學生活、學習中切換到現實社會中去。高職培養學生的目標是符合社會要求的技術性、應用性人才，如：基層領導、技術員、工程師、高級技工。要適應社會的要求，首先就要在思想觀念上適應社會，了解社會對高職大學生的要求，特別是職業素養上應當具備哪些?以利做到缺什么補什么。這就是我們在實習中要做到的。
二、增強崗位意識。作為一名高職畢業生，我畢業后走向社會，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強我們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。
四、認真學習企業員工的愛崗敬業精神。在工廠，都有嚴格要求。每項工作都有特定的作用，猶如一臺運轉的機器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛崗敬業從一定意義上講，是企業穩定發展的基石，也是企業用人的基本要求。也是我們畢業生要學習的;認真學習企業員工的吃苦耐勞精神認真學習員工的嚴肅認真的工作態度;認真學習員工的誠實、守時品質。認真學習企業的科學管理技能、企業文化、制造技術。因此，我們實習生，就是要在優秀企業去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。
這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。頂崗實習在工學結合教學模式中起著培養我們職業技能與職業意識的重要作用，對我們走出校園、認識社會起著橋梁作用。真實的企業環境有助于我們增強現場工作能力,了解最新動態,發展創新思維和團隊合作精神,提高服務意識,建立良好的人際關系,具有傳統課堂教學無法企及的優勢。
二、實習時間：20xx年7月14日至今。
三、實習地點:xx區x路x號xx廣場重慶店負一樓k205a、k205號。
四、實習單位和部門。
實習單位：重慶尚莊科技有限公司。
實習部門：銷售部。
五、實習內容。
我的實習生活是從xx年x月x日開始的。實習一開始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進入公司就接觸業務。由于我一開始對公司的產品不熟悉并且我沒有從事相關經驗。于是在我一開始的幾個周內每晚都要工作到很晚，基本上每天我來得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無成績，這讓我很著急，看著別人成交一個又一個的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會找上門的。就這樣，通過近兩周緊張而充實的適應，我逐漸適應了公司工作，熟悉了公司各種產品的性能以及銷售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領導心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個良好的機會。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實，才能得到領導和同事的認可，這段艱難的經歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。