創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者獲得投資和合作的重要工具，需要具備清晰、準(zhǔn)確、詳盡的信息。以下是一些成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)例，希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和靈感。

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總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開(kāi)第二家加盟點(diǎn)，而且類(lèi)似布藝的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該會(huì)比較小。所以排除內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，那么競(jìng)爭(zhēng)主要就來(lái)自外部。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類(lèi)似禮品店，所以競(jìng)爭(zhēng)就大多來(lái)自其他的禮品店，因?yàn)閷?duì)于同一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在別的地方已經(jīng)買(mǎi)好了一樣禮品的話(huà)，就不大會(huì)再買(mǎi)第二樣。

為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，做好了這些，相信在可以克服來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)了，也可以讓自己的店能長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)下去。

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很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品――肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

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度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂(lè)與游樂(lè)等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國(guó)各地，向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省。

以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，并確立招商部門(mén)安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂(lè)的世外桃源。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn)。北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米，由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門(mén)的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客；有水上過(guò)山車(chē)之稱(chēng)的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）窮的歡樂(lè)；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日；最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn)。

水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專(zhuān)業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)。

水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。

1、羅女士。

四:項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介。

1、該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)。

2、此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):。

批準(zhǔn)時(shí)間:。

文件編號(hào):。

3、項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）。

4、擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。

（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）六:項(xiàng)目招商要求（投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）。

1、資金形式招商付款方式。

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:。

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%；第五年。

租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%。可簽定租約合同期為xx年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款。可獲得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:。

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用（及抬高門(mén)檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶(hù)，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

一、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）。

1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按xxxxxx萬(wàn)平方米計(jì)算；

2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算；

3、平均租金價(jià)格按每月xxxxxxx元人民幣計(jì)算；總計(jì)。

4、保證金。

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廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應(yīng)，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開(kāi)張時(shí)候可以弄的隆重些，比如說(shuō)放放鞭炮。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品，在開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危梢缘揭恍┲車(chē)膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放。

3）注重顧客的廣告效應(yīng)。可以進(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈(zèng)送給前來(lái)購(gòu)物的顧客，即便沒(méi)消費(fèi)的顧客，也可以向其贈(zèng)送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量。

4）當(dāng)銷(xiāo)售額比較可觀的時(shí)候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫(huà)可以向總部申請(qǐng)）。在比較繁華的地段張貼，花費(fèi)一定的費(fèi)用。

5）當(dāng)然有更大可能的話(huà)，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來(lái)，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷(xiāo)售額來(lái)決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問(wèn)題，那么唯一的問(wèn)題就是產(chǎn)品必須是針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷(xiāo)售情況，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的類(lèi)型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊，當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營(yíng)業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠(chéng)心，以微笑待人，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最后要多和顧客套近乎，拉進(jìn)互相之間的距離。

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“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時(shí)與周末人流都比較多，類(lèi)似步行街的地方。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問(wèn)題，一般繁華的地段，租金都會(huì)比較高，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

同時(shí)還應(yīng)該考慮周?chē)那闆r，看看周?chē)欠裼蓄?lèi)似的店，盡量避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，周?chē)牡暌膊荒苁呛敛幌喔傻牡辏豢赡軐⒌觊_(kāi)在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類(lèi)似步行街的地方。

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根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi)，共x萬(wàn)元；同時(shí)需要交納經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

開(kāi)此類(lèi)布藝店，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用，具體的數(shù)目，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍?xún)。

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用，控制在x萬(wàn)元左右。

店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的xx形象經(jīng)營(yíng)用品和促銷(xiāo)品，所以就可免去請(qǐng)人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請(qǐng)裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)x萬(wàn)元。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬(wàn)元。

店面開(kāi)張之后，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在x萬(wàn)元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同，店面開(kāi)張后，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬(wàn)元。

由于是在外地開(kāi)店，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問(wèn)題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在xx元/月。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)x萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)保證金x萬(wàn)元。

首批進(jìn)貨量x萬(wàn)元；店面租金x萬(wàn)元。

店面裝修費(fèi)x萬(wàn)元；空調(diào)安裝費(fèi)x萬(wàn)元。

廣告宣傳費(fèi)x萬(wàn)元；住宿費(fèi)x萬(wàn)元。

各類(lèi)證件費(fèi)用x萬(wàn)元。

合計(jì)：xx萬(wàn)元。

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由于加盟合同書(shū)中明確規(guī)定，加盟店中只能銷(xiāo)售由甲方或甲方指定代理商處購(gòu)進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例，只銷(xiāo)售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此，可以和總公司商量，向總公司購(gòu)買(mǎi)原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷(xiāo)的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。

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詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)需求。

三、產(chǎn)品或服務(wù)。

市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)。

四、核心競(jìng)爭(zhēng)力。

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

五、經(jīng)營(yíng)策略。

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃與融資需求。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)。

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）。

財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比例分析等）。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）。

說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）。

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為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第xx屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》。為推動(dòng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。

一、大賽主題。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍。

二、比賽目的與任務(wù)。

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍;推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí);以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動(dòng)服務(wù)湖北地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制，切實(shí)提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三、參賽項(xiàng)目要求。

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：

“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;。

“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門(mén)戶(hù)、企業(yè)服務(wù)等;。

“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;。

“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息，項(xiàng)目立意應(yīng)弘揚(yáng)正能量，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。

四、參賽對(duì)象。

全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊(cè)的我校學(xué)生。

五、參賽資格。

大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級(jí)學(xué)院篩選并推薦符合條件的團(tuán)隊(duì)參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿(mǎn)3年，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次。參賽申報(bào)人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

成長(zhǎng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上;或工商登記注冊(cè)未滿(mǎn)3年，且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項(xiàng)目在xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項(xiàng)目在xx年5月31日前已完成工商登記注冊(cè)，參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進(jìn)行變更的不予認(rèn)可。

初創(chuàng)組、成長(zhǎng)組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊(cè)參賽項(xiàng)目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計(jì)不得少于1/3。對(duì)于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計(jì)算，合并計(jì)算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計(jì)不得少于15%)。

六、大賽賽制和賽程安排。

大賽采用校級(jí)初賽和校級(jí)決賽二級(jí)賽制，其中初賽形式為各二級(jí)學(xué)院評(píng)審，決賽形式由文藝體育與教育通識(shí)課部組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行綜合評(píng)審。

校級(jí)初賽。

各二級(jí)學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報(bào)名通知及要求，組織參賽團(tuán)隊(duì)提交相關(guān)參賽材料進(jìn)行初審，遴選參加校級(jí)決賽的候選團(tuán)隊(duì)(至少兩項(xiàng))，于4月20日前將評(píng)選結(jié)果交至文藝體育與教育通識(shí)課部。

校級(jí)決賽(xx年5月)。

由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識(shí)課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門(mén)對(duì)候選團(tuán)隊(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)審，決出金銀銅獎(jiǎng)若干，并選拔推薦優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)參加第xx屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

七、大賽獎(jiǎng)勵(lì)。

學(xué)校決賽設(shè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)：一、二、三等獎(jiǎng)設(shè)獎(jiǎng)數(shù)目占參賽項(xiàng)目數(shù)的50%，其它參賽項(xiàng)目獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按照學(xué)校有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行;同時(shí)設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)、最佳組織獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具價(jià)值獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)，學(xué)院組織和獲獎(jiǎng)情況將納入年度工作評(píng)估考核。

八、報(bào)名程序。

報(bào)名時(shí)間：xx年3月29日-4月15日。

報(bào)名方式：填寫(xiě)《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》，提交至院系統(tǒng)計(jì)匯總。

報(bào)名要求：參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。大賽以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵(lì)跨院系、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)，每隊(duì)配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個(gè)團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽。

參賽隊(duì)員必須使用真實(shí)學(xué)生身份報(bào)名，如實(shí)填寫(xiě)參賽者姓名、所在學(xué)院、年級(jí)、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

九、宣傳發(fā)動(dòng)。

各學(xué)院和各有關(guān)單位要高度重視，認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作，切實(shí)做好大賽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持;鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十一

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的生力軍；推動(dòng)賽事成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)學(xué)研用緊密結(jié)合，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，引導(dǎo)各地各高校主動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開(kāi)展教學(xué)改革探索，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)，切實(shí)提高高校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

本次大賽由教育部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、工業(yè)和信息化部、人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、共青團(tuán)中央和湖北省人民政府共同主辦，華中科技大學(xué)承辦。

大賽設(shè)立組織委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)大賽組委會(huì)），由教育部部長(zhǎng)袁貴仁和湖北省省長(zhǎng)王國(guó)生擔(dān)任主任，有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人作為成員，負(fù)責(zé)大賽的組織實(shí)施。大賽設(shè)立專(zhuān)家委員會(huì)，由中國(guó)工程院原常務(wù)副院長(zhǎng)潘云鶴擔(dān)任主任、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局原局長(zhǎng)田力普擔(dān)任副主任，社會(huì)投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)企業(yè)、大學(xué)科技園、高校和科研院所專(zhuān)家作為成員，負(fù)責(zé)參賽項(xiàng)目的評(píng)審工作，指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

本次大賽由中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)盟、中國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟、中國(guó)教育電視臺(tái)、光明校園傳媒參與協(xié)辦。

各省（區(qū)、市）可根據(jù)實(shí)際成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)本地初賽和復(fù)賽的組織實(shí)施、項(xiàng)目評(píng)審和推薦等工作。

參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。參賽項(xiàng)目主要包括以下類(lèi)型：

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等；

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育文化、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等；

6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。

參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息。參賽項(xiàng)目不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專(zhuān)利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或物權(quán)；抄襲、盜用、提供虛假材料或違反相關(guān)法律法規(guī)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽相關(guān)權(quán)利并自負(fù)一切法律責(zé)任。

參賽項(xiàng)目涉及他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，報(bào)名時(shí)需提交完整的具有法律效力的所有人書(shū)面授權(quán)許可書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等；已完成工商登記注冊(cè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，報(bào)名時(shí)需提交單位概況、法定代表人情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件等相關(guān)證明材料。

根據(jù)參賽項(xiàng)目所處的創(chuàng)業(yè)階段及已獲投資情況，大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組和成長(zhǎng)組。具體參賽條件如下：

1.創(chuàng)意組。參賽項(xiàng)目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，但尚未完成工商登記注冊(cè)。參賽申報(bào)人須為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生）。

2.初創(chuàng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)未滿(mǎn)3年（2013年3月1日后注冊(cè)），且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資不超過(guò)1輪次。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生），或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生（2011年6月10日之后畢業(yè)）。

3.成長(zhǎng)組。參賽項(xiàng)目工商登記注冊(cè)3年以上（2013年3月1日前注冊(cè)）；或工商登記注冊(cè)未滿(mǎn)3年（2013年3月1日后注冊(cè)），且獲機(jī)構(gòu)或個(gè)人股權(quán)投資2輪次以上（含2輪次）。參賽申報(bào)人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生），或畢業(yè)5年以?xún)?nèi)的畢業(yè)生（2011年6月10日之后畢業(yè)）。

以團(tuán)隊(duì)為單位報(bào)名參賽。允許跨校組建團(tuán)隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的參賽成員不少于3人，須為項(xiàng)目的實(shí)際成員。參賽團(tuán)隊(duì)所報(bào)參賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，須為本團(tuán)隊(duì)策劃或經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，不可借用他人項(xiàng)目參賽。已獲首屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)的項(xiàng)目，不再報(bào)名參賽。

大賽采用校級(jí)初賽、省級(jí)復(fù)賽、全國(guó)總決賽三級(jí)賽制。校級(jí)初賽由各高校負(fù)責(zé)組織，省級(jí)復(fù)賽由各省（區(qū)、市）負(fù)責(zé)組織，全國(guó)總決賽由各省（區(qū)、市）按照大賽組委會(huì)確定的配額擇優(yōu)遴選推薦項(xiàng)目。大賽組委會(huì)將綜合考慮各省（區(qū)、市）報(bào)名團(tuán)隊(duì)數(shù)、參賽高校數(shù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作情況等因素分配名額。每所高校入選全國(guó)總決賽團(tuán)隊(duì)總數(shù)不超過(guò)4個(gè)。

全國(guó)共產(chǎn)生600個(gè)項(xiàng)目入圍全國(guó)總決賽。通過(guò)網(wǎng)上評(píng)審，產(chǎn)生120個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入全國(guó)總決賽現(xiàn)場(chǎng)比賽。

1.參賽報(bào)名（3-5月）。參賽團(tuán)隊(duì)可通過(guò)登錄“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”、大賽app（名稱(chēng)為“大創(chuàng)空間”）或大賽公眾號(hào)任一方式進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名系統(tǒng)開(kāi)放時(shí)間為2016年3月25日，截止時(shí)間由各省（區(qū)、市）根據(jù)復(fù)賽安排自行決定，但不得晚于8月31日。

2.初賽復(fù)賽（6-9月）。各省（區(qū)、市）各高校登陸“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”進(jìn)行報(bào)名信息的查看和管理。省級(jí)賬號(hào)由大賽組委會(huì)統(tǒng)一創(chuàng)建及分配；校級(jí)賬號(hào)由各省（區(qū)、市）進(jìn)行創(chuàng)建、分配及管理。初賽復(fù)賽的比賽環(huán)節(jié)、評(píng)審方式等由各高校、各省（區(qū)、市）自行決定。各省（區(qū)、市）在9月15日前完成省級(jí)復(fù)賽，遴選參加全國(guó)總決賽的候選項(xiàng)目。

3.全國(guó)總決賽（10月中下旬）。大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)入圍全國(guó)總決賽項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)審，擇優(yōu)選拔120個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比賽，決出金、銀獎(jiǎng)。

大賽組委會(huì)將通過(guò)“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、投資對(duì)接等服務(wù)。各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以登錄“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息。各省（區(qū)、市）可以利用網(wǎng)站提供的資源，為參賽團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)。各高校還可以通過(guò)騰訊微校提供的資源推廣大賽。

請(qǐng)登錄“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看具體內(nèi)容。

大賽設(shè)30個(gè)金獎(jiǎng)、90個(gè)銀獎(jiǎng)、480個(gè)銅獎(jiǎng)。設(shè)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)、最佳帶動(dòng)就業(yè)獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)各1個(gè)。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)，提供投融資對(duì)接、落地孵化等服務(wù)。

設(shè)高校集體獎(jiǎng)20個(gè)、省市優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10個(gè)和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)牌。

各地各高校要認(rèn)真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作。各省（區(qū)、市）教育行政部門(mén)要組織做好省級(jí)比賽和項(xiàng)目推薦工作。各高校要認(rèn)真組織動(dòng)員團(tuán)隊(duì)參賽，為在校生和畢業(yè)生參與競(jìng)賽提供必要的條件和支持，做好學(xué)校初賽組織工作。鼓勵(lì)教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，堅(jiān)持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平，厚植“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”土壤，為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家提供源源不斷的人才智力支撐。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十二

企業(yè)名稱(chēng)：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話(huà)：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組。

日期：年月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡(jiǎn)介。

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

二、項(xiàng)目概述。

三、市場(chǎng)分析。

1、目標(biāo)客戶(hù)描述;。

2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;。

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

四、經(jīng)營(yíng)管理。

1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；

2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

五、營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)；

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場(chǎng)占有率)；

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)、月薪；

3、員工安排，包括部門(mén)、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè)；

5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè)；

七、財(cái)務(wù)狀況。

1、預(yù)算及投資報(bào)酬；

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；

3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖；

八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十三

泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

(二)活動(dòng)時(shí)間。

每年11月底，12月初。

(三)活動(dòng)宗旨。

活動(dòng)旨在通過(guò)大賽形式，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)熱情和動(dòng)力，增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的信心，提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，化“被動(dòng)就業(yè)”為“主動(dòng)就業(yè)”。

(四)活動(dòng)主題。

積極創(chuàng)新快樂(lè)創(chuàng)業(yè)。

(五)參賽對(duì)象。

全院在校大學(xué)生。

(六)主辦部門(mén)。

院團(tuán)委、院就業(yè)指導(dǎo)中心、院思政部。

(一)參賽要求。

參賽者可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式參加，團(tuán)隊(duì)人數(shù)原則上不超過(guò)5人。每個(gè)參賽者必須是我院在籍的學(xué)生，如冒用他人姓名申報(bào)參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其參賽資格。

(二)作品要求。

2.參賽項(xiàng)目需立足全國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景，具有一定科技含量和知識(shí)含量;。

4.參賽作品字?jǐn)?shù)在3000-7500之間，作品必須符合本次大賽的主題和要求;內(nèi)容完整，簡(jiǎn)明扼要，格式清晰，版面美觀大方，創(chuàng)意新穎;文筆流暢，見(jiàn)解獨(dú)到，思想深刻，與現(xiàn)實(shí)聯(lián)系緊密;能充分展現(xiàn)參賽大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和創(chuàng)業(yè)新人形象。

1.清晰性：考慮目標(biāo)是否清晰明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟是否合理。(10分)。

2.完整性：是否包含項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)所需的各個(gè)要素。(10分)。

3.實(shí)際性：現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)目標(biāo)的途徑是否考慮到大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)、社會(huì)環(huán)境以及相關(guān)的因素。(10分)。

4.變動(dòng)性：目標(biāo)是否具有彈性或緩沖性，能否依循環(huán)境的變化而做出調(diào)整。(10分)。

5.具體性：項(xiàng)目設(shè)計(jì)各階段的路線劃分與安排是否具體可行。(10分)。

6.前景發(fā)展性：是否具有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景可行性，設(shè)計(jì)是否具有事實(shí)依據(jù)。(10分)。

7.持續(xù)性：對(duì)于市場(chǎng)每個(gè)發(fā)展階段是否持續(xù)連貫。(10分)。

8.可評(píng)估性：設(shè)計(jì)是否具有明確的時(shí)間限制或目標(biāo)，能否隨時(shí)掌握市場(chǎng)的執(zhí)行狀況，能否為設(shè)計(jì)的調(diào)整提供參考依據(jù)。(10分)。

9.全程性：擬定計(jì)劃時(shí)是否考慮到項(xiàng)目發(fā)展的整個(gè)歷程，并作出全程考慮。(10分)。

(二)決賽。學(xué)院將在每年11月底，12月初對(duì)各院(系)選報(bào)的參賽方案舉辦院創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，參賽選手現(xiàn)場(chǎng)陳述作品，評(píng)委對(duì)選手提問(wèn)，最后由評(píng)委根據(jù)選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及作品進(jìn)行評(píng)選、打分。

一等獎(jiǎng)1名：決賽得分的方案。獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)證書(shū)+獎(jiǎng)品。

二等獎(jiǎng)2名：獲得相應(yīng)排名的選手。獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)證書(shū)+獎(jiǎng)品。

三等獎(jiǎng)3名：獲得相應(yīng)排名的選手。獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)證書(shū)+獎(jiǎng)品。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：所有通過(guò)初評(píng)的參賽者都獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)：獲獎(jiǎng)證書(shū)。

(一)參賽者必須是參賽作品的原創(chuàng)作者，并保證其擁有該作品的合法著作權(quán);。

(三)學(xué)院保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利;。

(四)學(xué)院不承擔(dān)因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十四

a.在第一個(gè)月，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知。第二個(gè)月份處于一個(gè)廣告低潮期，我們要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充廣告市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

b.在第二個(gè)月，因?yàn)橛小叭藡D女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。我們預(yù)計(jì)能增加客戶(hù)量，簽單5萬(wàn)金額。

c.第三個(gè)月，因?yàn)橛小拔逡粍趧?dòng)節(jié)端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會(huì)希望在這一時(shí)刻能夠吸引顧客，我們可以乘機(jī)打出我們的品牌。

d.我們預(yù)計(jì)能增加6客戶(hù)量，預(yù)計(jì)簽單10萬(wàn)并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了。

2.業(yè)務(wù)拓展方法：

公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個(gè)公司生存和發(fā)展的根本，有無(wú)業(yè)務(wù)將影響公司的正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)的開(kāi)展很大程度上取決于客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上。多樣化設(shè)計(jì)公司有其特殊性，客戶(hù)開(kāi)發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）了解各行各業(yè)的設(shè)計(jì)需求規(guī)律，按規(guī)律開(kāi)發(fā)客戶(hù)；

（3）利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人贊；

（5）與政府機(jī)構(gòu)合作以及各傳媒合作；

（8）有了業(yè)務(wù)來(lái)源后，要做好客戶(hù)的.檔案管理，做好客戶(hù)服務(wù)工作；

3.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：愛(ài)拼才會(huì)贏。

分工安排：項(xiàng)目總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理。

1.項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)。

（1）經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行溝通、與客戶(hù)保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量等情況。

（2）協(xié)助完成客戶(hù)報(bào)價(jià)工作，即時(shí)解答客戶(hù)的商務(wù)問(wèn)題。

（3）及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題。

（4）定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。

（5）組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。

2.開(kāi)發(fā)經(jīng)理職責(zé)。

（1）負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作。

（2）負(fù)責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)資料。

（3）負(fù)責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)態(tài)，并作出市場(chǎng)分析。

（4）協(xié)助各部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

3.銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)。

制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。確定銷(xiāo)售政策。設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十五

創(chuàng)業(yè)是一種挑戰(zhàn);以下為大家分享的是創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注cn公文站!

“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。

策劃書(shū)。

據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱(chēng)、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書(shū)。

(每期比賽內(nèi)容見(jiàn)詳細(xì)安排)。

2第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案。

3第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。

4第四輪比賽:巔峰對(duì)決。

(一)前期宣傳:(5月4日——5月9日)。

1、海報(bào):在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草。

倡議書(shū)。

2、廣告牌:電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。

3、報(bào)紙:根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。

4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息。

(二)報(bào)名階段:(5月4日——6月10日)。

在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至郵箱(截至5月10日下午5點(diǎn))。

(三)賽前準(zhǔn)備:(5月11日下午啟動(dòng)儀式)。

組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。

(四)賽程安排:(5月11日——6月10日)。

第一輪比賽前，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

2、第二輪比賽:制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案。

在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

3、第三輪比賽:電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

4、第四輪比賽:巔峰對(duì)決。

積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評(píng)，

現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)。現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。

全院在校學(xué)生均可報(bào)名參加。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系(創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助)。

11月25日~31日，具體時(shí)間見(jiàn)本表“日程安排”。

1.競(jìng)賽鼓勵(lì)以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽(也可以個(gè)人參加)。參賽者可以自行組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊(duì)參加全校的決賽。每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)3~7人。

2.參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)。

1.具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2.參賽項(xiàng)目可結(jié)合我校專(zhuān)業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。

3.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算要合理、可轉(zhuǎn)化性強(qiáng)。

4.計(jì)劃書(shū)內(nèi)容包括:項(xiàng)目背景、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)分析、管理體系、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。

(一)報(bào)名階段:。

1.11月18日前，參賽隊(duì)伍或選手到本院系報(bào)名。每個(gè)院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，允許團(tuán)隊(duì)成員跨院系適當(dāng)交叉。跨院系組成的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在負(fù)責(zé)人所在院系處報(bào)名。

2.11月25日前各院系需上交以下資料:。

(1)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)紙質(zhì)版和電子版各一份。

(2)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會(huì)各專(zhuān)家進(jìn)行查閱評(píng)審。申報(bào)時(shí)，各參賽單位注意本院系參賽作品類(lèi)別上的合理性，計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)上的科學(xué)分布。

(二)評(píng)選階段。

1.準(zhǔn)備階段，賽前培訓(xùn)。

11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報(bào)名參賽隊(duì)伍或選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。

賽前培訓(xùn)內(nèi)容主要包括:幫助參賽學(xué)員優(yōu)化配置團(tuán)隊(duì)及選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)意識(shí)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、如何擬寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)大賽中應(yīng)注意的問(wèn)題等。

2.評(píng)審階段:時(shí)間:11月25日~31日。

(1)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過(guò)團(tuán)隊(duì)代表解說(shuō)，活動(dòng)情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。每隊(duì)10分鐘之內(nèi)。

(2)公開(kāi)答辯。參賽團(tuán)隊(duì)按照大屏幕進(jìn)行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問(wèn)題有關(guān)，主要采取公開(kāi)答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到向評(píng)委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)支持的過(guò)程。回答問(wèn)題不得超過(guò)5分鐘，超時(shí)扣分。

(3)觀眾支持。場(chǎng)內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時(shí)長(zhǎng)限時(shí)15分鐘。

競(jìng)賽組委員會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評(píng)委會(huì)，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的評(píng)分工作。

1.本次大賽將設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)1名。

2.為鼓勵(lì)學(xué)生參加大賽的積極性，組委會(huì)把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競(jìng)賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對(duì)一些沒(méi)有形成商業(yè)計(jì)劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”等在大賽決賽頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)予以頒獎(jiǎng)。

3.大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以?xún)?yōu)先推薦參加省市及國(guó)家級(jí)舉辦的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽，也有機(jī)會(huì)活動(dòng)相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍可以申請(qǐng)建立實(shí)際運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室，學(xué)校予以幫助和支持。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十六

公司是生產(chǎn)經(jīng)典時(shí)尚草鞋為主的有限責(zé)任公司。“簡(jiǎn)約與時(shí)尚結(jié)合，綠色與美觀并行”是我們的經(jīng)營(yíng)理念。作為一個(gè)剛剛起步的民族產(chǎn)業(yè)型公司，我們將環(huán)保與時(shí)尚有機(jī)結(jié)合在一起，打造具有保健功能的草鞋。公司設(shè)臵在四川一帶，接近原材料產(chǎn)地便于加工，而主要消費(fèi)地預(yù)計(jì)是華北地區(qū)，公司有60名員工負(fù)責(zé)整個(gè)工序。

二、公司的宗旨和目標(biāo)。

公司的宗旨是“機(jī)遇源自拼搏，環(huán)保始于足下”。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)管理高效的為顧客提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品，滿(mǎn)足其需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的社會(huì)價(jià)值。面對(duì)著21世紀(jì)節(jié)能，對(duì)環(huán)保觀點(diǎn)的重視，我們把這種源于自然，又能回歸自然的環(huán)保型草鞋推入市場(chǎng)是客觀環(huán)境所需要的。目前只有少數(shù)地區(qū)有草鞋上市這正是一個(gè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)并加以擴(kuò)充草鞋的功能，市場(chǎng)潛力是比較大的。公司把消費(fèi)人群初步定位在中青年，因?yàn)樗麄兡軌蛞I(lǐng)時(shí)尚并且較快速的接近新鮮事物，有利于我們的產(chǎn)品迅速推廣。

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

鑒于成立伊始且規(guī)模較小，公司采取有限責(zé)任公司的形式。獲得政府的小額貸款13元，非正式私人集資30萬(wàn)元，小組集資50萬(wàn)元。

四、投入資金及用途。

足之戀經(jīng)典時(shí)尚草鞋有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

租賃廠房,店面，購(gòu)買(mǎi)整型機(jī)等硬件設(shè)施需要23萬(wàn)元左右，原料及藥品采購(gòu)費(fèi)用5萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用15萬(wàn)元，其它費(fèi)用17萬(wàn)元左右。

五、公司目前主要產(chǎn)品。

公司目前主要生產(chǎn)加工獨(dú)特新穎的草鞋，它取材于純天然綠色材料，在設(shè)計(jì)上融合了現(xiàn)代時(shí)尚潮流新元素并結(jié)合創(chuàng)新理念，同時(shí)在鞋墊上添加了磁片和中草藥達(dá)到中醫(yī)保健的作用，使人們?cè)谌粘Ｐ凶邥r(shí)也能調(diào)理自身健康。本產(chǎn)品以純天然的纖維為主要材料，本身就可自然降解，保護(hù)了環(huán)境。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)上有種類(lèi)繁多的鞋子，但據(jù)調(diào)查，目前，草鞋僅在局部地區(qū)上市。因此，只要前期宣傳把舒適環(huán)保的草鞋大力推廣，并配以美觀得體的外形，同時(shí)又兼有醫(yī)療保健的功能，“足之戀”經(jīng)典時(shí)尚草鞋將會(huì)深受中青年人的喜愛(ài)。

營(yíng)銷(xiāo)以差異化戰(zhàn)略為主，通過(guò)鮮明的品牌，獨(dú)特的臸作工藝，顧客將領(lǐng)略到該產(chǎn)品別具一格魅力。主要產(chǎn)品是取材于天然綠色，遵循環(huán)保，符合市場(chǎng)潮流的經(jīng)典時(shí)尚多功能草鞋，在鞋文化市場(chǎng)上，建立自己的品牌，以在時(shí)尚界獨(dú)樹(shù)一臶為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路。

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)。

生產(chǎn)發(fā)部；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部；財(cái)務(wù)部；人事部；

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)——草根家族。

九、融資方案。

獲得政府的小額貸款13元，非正式私人投資30萬(wàn)元及足之戀經(jīng)典時(shí)尚草鞋有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組集資50萬(wàn)元，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)及盈利。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十七

一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事，便能成功，為您的項(xiàng)目投下寶貴的一票。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)根據(jù)需要可以適當(dāng)調(diào)整章節(jié)順序。一般構(gòu)成說(shuō)明如下：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文摘要。要求：簡(jiǎn)單、清晰、明了的概述該商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文要點(diǎn)。該部分至關(guān)重要，可以說(shuō)投資者是否中意你的項(xiàng)目，50%主要取決于摘要部分。

公司基本情況。包括但不限于公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人，過(guò)去三年的財(cái)務(wù)狀況。

公司高管情況。包括但不限于高管姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。這里一定不要缺少對(duì)財(cái)務(wù)高管、技術(shù)高管的描述。

產(chǎn)品/服務(wù)描述。包括但不限于公司產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

研究與開(kāi)發(fā)。包括但不限于公司現(xiàn)有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。

行業(yè)及市場(chǎng)分析。包括但不限于公司所處行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3到5年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

營(yíng)銷(xiāo)策略。資金流是否充足影響項(xiàng)目甚至是公司生存的關(guān)鍵。該部分至至關(guān)重要。包括但不限于公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)及公司愿景。可以從價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、售后維護(hù)、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制等各方面描述，著重其可操作性和有效性。

產(chǎn)品制造。包括但不限于公司的生產(chǎn)設(shè)備情況(可提供表格)、生產(chǎn)組織方式、質(zhì)量管理體系、成本控制體系幾個(gè)方面的內(nèi)容。

管理制度。包括公司的組織結(jié)構(gòu)圖及各項(xiàng)管理制度。

融資說(shuō)明。一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了融資，該部分包括但不限于融資方式、融資金額、融資用途、出資方權(quán)利及資金監(jiān)管方式等。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及資金的退出。

1、根據(jù)過(guò)去三年歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，分析預(yù)測(cè)未來(lái)三到五年的財(cái)務(wù)狀況，包括預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入及稅金表、預(yù)計(jì)成本費(fèi)用表、預(yù)計(jì)損益表、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等。

2、進(jìn)行投資分析，比如內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期、盈虧平衡點(diǎn)、投資回報(bào)率、利潤(rùn)率等。

3、資金推出機(jī)制。比如回購(gòu)股權(quán)、上市后交易等。

風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策。包括但不限于政策風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策、財(cái)務(wù)分析及對(duì)策等。

普通商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要附附件做支撐，具體如下：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照;。

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū);。

3、上年度或上兩個(gè)會(huì)計(jì)年度的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告;。

4、廠房產(chǎn)權(quán)證明或租賃證明;。

5、高管有關(guān)證書(shū)等。

創(chuàng)業(yè)大賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般都是提供格式模版的，需要重點(diǎn)關(guān)注：行業(yè)及市場(chǎng)分析、公司高管情況、研究與開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及資金的退出、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策幾部分，不需要附件部分。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十八

1執(zhí)行總結(jié)。

指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費(fèi)與滿(mǎn)足群眾不同層次的需要并重。

1.1公司概述。

***濱葬服務(wù)公司是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)一種全新的、以文化為核心的擯葬服務(wù)，反對(duì)傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個(gè)別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對(duì)死者是緬懷，對(duì)生者是財(cái)富。本公司針對(duì)顧客不同需求，提供如生平簡(jiǎn)介、影像圖片投影、紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計(jì)與指導(dǎo)等系列服務(wù)項(xiàng)目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨(dú)特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會(huì)留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”。

1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3產(chǎn)品前景。

在人們?cè)絹?lái)越注意環(huán)保、越來(lái)越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒(méi)留下時(shí)，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫(huà)冊(cè)散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨(dú)特的風(fēng)格，在睹物思人的同時(shí)也領(lǐng)會(huì)。足夠大的市場(chǎng)與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會(huì)使我公司的產(chǎn)品擁有前景。

1.4投資與財(cái)務(wù)。

公司注冊(cè)資本120萬(wàn)元。

公司成立初期共需資金140萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資80萬(wàn)元自籌20萬(wàn)元，銀行貸款40萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)金115萬(wàn)元。第二年估計(jì)盈利110萬(wàn)元左右。以后每年銷(xiāo)售凈于20%。資金回收期為2.26年。

風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險(xiǎn)資本所占股本的方式較為適合本公司。

1.5團(tuán)隊(duì)概述。

創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣和人力資源管理工作，他們具有專(zhuān)業(yè)的管理和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運(yùn)營(yíng)效率。產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專(zhuān)業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng);同時(shí)，公司聘請(qǐng)?jiān)跀P葬文化方面有突出貢獻(xiàn)的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬管理處處長(zhǎng)顧秋根先生為顧問(wèn)，不但能滿(mǎn)足顧客的特殊需求，更能根據(jù)客戶(hù)需求不斷擴(kuò)充公司文化的外延。

2背景描述。

中國(guó)人很重視喪葬問(wèn)題。至親至愛(ài)的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢(qián)，以求表達(dá)心中悲痛。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費(fèi)一般累計(jì)約3萬(wàn)元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費(fèi)不菲的錢(qián)財(cái)去購(gòu)置新的昂貴物品來(lái)“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個(gè)世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費(fèi)，給并不富裕的家庭帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不符合社會(huì)所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的，與我們時(shí)代發(fā)展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會(huì)通過(guò)其他方式來(lái)追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會(huì)有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人走出家門(mén)，來(lái)到各個(gè)墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對(duì)親人的哀思。為了表達(dá)這種感情，他們會(huì)在親人的墓碑前，燒掉許多具錢(qián)、錫箔等物品，同時(shí)伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，由于人數(shù)眾多，每年此類(lèi)時(shí)節(jié)，各個(gè)陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來(lái)了極大的污染。從唯物的角度來(lái)談，人死不能復(fù)生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活。

在我國(guó)，濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：

第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔遥藗冋嬲龔男问缴辖邮芪ㄎ镉^。在如今的中國(guó)擯葬業(yè)的活動(dòng)中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)，與我們的社會(huì)文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況并不樂(lè)觀，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營(yíng);同時(shí)，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國(guó)擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問(wèn)題。目前，我國(guó)政府主管部門(mén)在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導(dǎo)方針，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚(yáng)迷信的場(chǎng)所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場(chǎng)領(lǐng)域。隨著國(guó)家引導(dǎo)消費(fèi)需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴(kuò)大。?**是我國(guó)生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進(jìn)人老齡化社會(huì)，保守估計(jì)平均壽命為80歲。上海1600萬(wàn)入口中平均每年約有20萬(wàn)人去世。同時(shí)上海人普遍推行墓祭，以較低限計(jì)算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個(gè)與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，僅為方便計(jì)算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬(wàn)，并將逐步以年20萬(wàn)的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。國(guó)外學(xué)者提出了“250定律”，即每一個(gè)現(xiàn)代人有250個(gè)社會(huì)關(guān)系，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬(wàn)人次掃墓!就以****年清明節(jié)為例，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬(wàn)人，這還不算是一個(gè)大的數(shù)字。單單以這450萬(wàn)人計(jì)，這是一個(gè)多么巨大的消費(fèi)群體啊!擯葬消費(fèi)又是一個(gè)多么大的消費(fèi)領(lǐng)域!城市化過(guò)程的加快，使居民的居住方式與農(nóng)居不同，失去了辦喪事的場(chǎng)所;上海濱儀館中“一小時(shí)追悼會(huì)”的奔喪模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能表達(dá)喪者家屬和親朋好友對(duì)逝者的懷念之心的。這里就有巨大的需求。有需求，就有市場(chǎng)。所以，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M(mǎn)足消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲，以何種形式推出我們的服務(wù)。

留下來(lái)，通過(guò)一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)人的文化遺產(chǎn)，被自己的親友緬懷和發(fā)揚(yáng)。如何更加理性地對(duì)待死亡，如何以更加文明的方式表達(dá)對(duì)死者的哀思，如何更加形象地與死者“對(duì)話(huà)”，如何化悲痛為進(jìn)步的動(dòng)力，如何使亡者的個(gè)人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚(yáng)，這就是弘揚(yáng)另一種文化——人生文化。這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點(diǎn)。在公司內(nèi)部方面，我們擬組建這樣一個(gè)公司，其根本目的就是滿(mǎn)足廠大人民群眾在這方面快速增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神方面的需求，開(kāi)創(chuàng)一種新的服務(wù)，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果，建立、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕，以一種更好的方式表達(dá)自己對(duì)死者的紀(jì)念——留下骨灰，更留下文化。

我們準(zhǔn)備推出的服務(wù)產(chǎn)品就是一種傳播文化的有效載體。制作光碟能再現(xiàn)死者的音容笑貌;為死者出書(shū)，能讓死者的一些精神或是對(duì)后人的一些忠告得到傳延等等。

3產(chǎn)品服務(wù)介紹。

3.1產(chǎn)品描述。

3.1.1紀(jì)念畫(huà)冊(cè)。

紀(jì)念畫(huà)冊(cè)是將死者一生用圖文并茂的手法表現(xiàn)出來(lái)的精美畫(huà)冊(cè)。素材：有關(guān)死者的各種平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，死者親朋對(duì)死者的評(píng)價(jià)等文字資料。

規(guī)格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根據(jù)顧客具體要求。每?jī)?cè)不少于20頁(yè)，最多40頁(yè)。

內(nèi)容描述：封頁(yè);正文，進(jìn)行加工處理再創(chuàng)作過(guò)的圖片、文字，展現(xiàn)死者一生及性格優(yōu)點(diǎn)。

全彩色畫(huà)冊(cè)：封頁(yè)2—4頁(yè)，全彩色印刷;正文部分的插圖頁(yè)為彩色印刷，非插圖頁(yè)為黑白印刷。黑白畫(huà)冊(cè)：封頁(yè)2頁(yè)，彩色印刷;正文部分黑白印刷。

軟封，全彩色或者彩色。平裝，軟封，黑白。

特點(diǎn)用途：畫(huà)冊(cè)內(nèi)容可涵蓋死者一生經(jīng)歷，制作精良，圖文并茂，極具個(gè)人風(fēng)格藝術(shù)水準(zhǔn)，收藏方便。

3.1.2音像制品。

素材：有關(guān)死者的文字、圖片、影音資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。

種類(lèi)：dvd/vcd;cd。

內(nèi)容描述：dvd/vcd，有關(guān)死者的影像或動(dòng)態(tài)圖片，配以聲音、音樂(lè);cd，有關(guān)死者的純粹的聲音，包括死者生前原始聲音，親屬朋友對(duì)死者回憶評(píng)價(jià)原音以及背景音樂(lè)。規(guī)格：以1碟為單位，可有不同規(guī)格。

特點(diǎn)用途：多角度展現(xiàn)死者一生，真實(shí)再現(xiàn)死者音容笑貌，容量大，方便收藏。

3.1.3生平簡(jiǎn)介。

素材：有關(guān)死者平面圖形、文稿資料，包括死者的照片、圖片，生平事跡，有關(guān)死者的文字資料等。

3.1.4影像、圖片投影服務(wù)。

素材：死者的照片、圖片，生平事跡簡(jiǎn)介，有關(guān)死者的文字資料，有關(guān)死者的錄像資料、聲音資料，死者親朋對(duì)死者評(píng)價(jià)等文字資料。

種類(lèi)：圖片投影，一組幻燈片的投影;多媒體放映，動(dòng)態(tài)音像的放映。

內(nèi)容描述：圖片投影，制作好一組有關(guān)死者的兼有圖片與文字的投影。

多媒體放映：放映制作好的有關(guān)死者的多媒體短片。

3.1.5策劃布置禮廳服務(wù)方式：

提供禮廳布置設(shè)計(jì)圖紙;布置禮廳。特點(diǎn)用途：專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)更具文化氣息，布置禮廳的服務(wù)可以減輕家屬負(fù)擔(dān);可策劃布置追悼會(huì)、紀(jì)念日等禮廳。

3.1.6設(shè)計(jì)與指導(dǎo)。

服務(wù)方式：提供各種顧客所需的設(shè)計(jì)圖紙;咨詢(xún)。提供擯葬設(shè)計(jì)及相關(guān)的。

特點(diǎn)用途：專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，方便顧客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響范圍。

3.1.7特殊項(xiàng)目服務(wù)。

種類(lèi)：專(zhuān)集，按死者生前不同的興趣愛(ài)好，制作成專(zhuān)集，如xxx畫(huà)集、xxx文集、xxx攝影集等;其他顧客要求的特殊項(xiàng)目服務(wù)。

特點(diǎn)用途：滿(mǎn)足不同顧客的不同特殊要求，更能擴(kuò)大顧客群體。

3.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品工藝成熟。

產(chǎn)品流程工藝較簡(jiǎn)單。

產(chǎn)品前期投資小，利潤(rùn)率較高。

資深專(zhuān)家的參與，實(shí)力雄厚。

4市場(chǎng)調(diào)查和分析。

基于弘揚(yáng)文明、科學(xué)、先進(jìn)的擯葬文化這一宗旨，我們對(duì)本市不同文化層次的消費(fèi)者進(jìn)行了一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，目前***市受過(guò)初中以上文化教育的人士中90%以上希望死后能有一種形式將自己生前寶貴的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)保留下來(lái)，以便為后人留下個(gè)人文化遺產(chǎn)。結(jié)合所查閱的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，我們做了如下市場(chǎng)分析報(bào)告。

4.2分析報(bào)告。

4.2.1優(yōu)勢(shì)。

公司的服務(wù)為大眾有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的文化需求好，公司以三大擯儀館為中介，可以獲得比較穩(wěn)定的客源。

靈敏度。

公司提供系列服務(wù)，吸引不同層次的顧客，有利于占有市場(chǎng)份額。

公司擁有擯葬業(yè)的專(zhuān)家作為技術(shù)指導(dǎo)，有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，員工文化層次高，以大學(xué)生為主要員工。成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)。

本公司屬創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。

根據(jù)上海市的統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，目前家屬在一位死者身上的一系列花費(fèi)約為3萬(wàn)元(含基地建設(shè))，而本公司所提供的服務(wù)費(fèi)用平均僅占其3%。

4.2.2弱勢(shì).

公司規(guī)模較小，資金有限。.抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。.由于行業(yè)因素，公司內(nèi)部文化較易沉悶.員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)。

4.2.3機(jī)會(huì)社會(huì)文化：

***的文化需求水平高，受傳統(tǒng)觀念影響，人們對(duì)擯葬十分重視。此外，在各項(xiàng)社會(huì)規(guī)劃、國(guó)家政策方面，國(guó)家著手加強(qiáng)擯葬業(yè)的建設(shè)，提倡環(huán)保、綠色、高文化層次的擯葬業(yè)務(wù)。

由表1不難看出，**約**%的人口接受過(guò)***以上(含***)文化教育，接受過(guò)***以上文化教育的人約為30%。

競(jìng)爭(zhēng)：

目前，擯葬服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)主要是保留死者骨灰及提供辦理追悼會(huì)場(chǎng)所等初級(jí)服務(wù)以及追悼會(huì)的全過(guò)程拍攝、死者照片留念等表層文化需求服務(wù)，缺少深層文化需求服務(wù)。

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創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇十九

企業(yè)名稱(chēng)：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話(huà)：

參賽組別：a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組。

日期：年月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡(jiǎn)介。

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)驗(yàn)。

二、項(xiàng)目概述。

三、市場(chǎng)分析。

1、目標(biāo)客戶(hù)描述;。

2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;。

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);。

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);。

7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);。

四、經(jīng)營(yíng)管理。

1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);。

2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;。

3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;。

2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo);。

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場(chǎng)占有率);。

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;。

2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)、月薪;。

3、員工安排，包括部門(mén)、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);。

4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè);。

5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè);。

七、財(cái)務(wù)狀況。

1、預(yù)算及投資報(bào)酬;。

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量;。

3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖;。

八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露，生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

市場(chǎng)背景。

生日送禮日趨看重，禮品專(zhuān)賣(mài)應(yīng)運(yùn)而生。

某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查，一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述數(shù)據(jù)，推算生日禮品市場(chǎng)：全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外，主要的送禮對(duì)象依次為：業(yè)務(wù)關(guān)系戶(hù)、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

正是在這種情況下，專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專(zhuān)賣(mài)店品牌，例如“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。北京某品牌生日禮品專(zhuān)賣(mài)店的負(fù)責(zé)人透露，來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格，生日用品無(wú)價(jià)格可比性，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格，故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào)，不同年代價(jià)格都不一樣，配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣(mài)上百元，而且這類(lèi)店面沒(méi)有淡旺季之分，每天都有人過(guò)生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場(chǎng)如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

經(jīng)營(yíng)條件。

前期投資4萬(wàn)左右，店面至少10平方米。

據(jù)了解，生日禮品專(zhuān)賣(mài)店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店，但是目前這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店處于市場(chǎng)培育期。

為了減少風(fēng)險(xiǎn)，建議創(chuàng)業(yè)者首先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個(gè)顧客流連。經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場(chǎng)買(mǎi)不到的暢銷(xiāo)品，如生日?qǐng)?bào)紙等，這類(lèi)產(chǎn)品本小利厚又暢銷(xiāo)，利于初期經(jīng)營(yíng)。

初期投資約4萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨，以營(yíng)造一定的生日氛圍。

創(chuàng)業(yè)步驟。

按照定位選擇店鋪，策劃之后進(jìn)行采購(gòu)。

店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準(zhǔn)，例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主，則可選擇在學(xué)校和商務(wù)寫(xiě)字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)廣泛，則可以考慮在繁華的商業(yè)街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內(nèi)。

辦理證照申辦一般性營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛(wèi)生許可證。

創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（專(zhuān)業(yè)20篇）篇二十

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分為摘要、產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)分析、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、組織計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、附錄等幾大部分。

在封面頁(yè)上，要清楚地標(biāo)明你準(zhǔn)備成立的公司或進(jìn)行的項(xiàng)目的名稱(chēng)、聯(lián)系人、聯(lián)系方式(包括固定電話(huà)、傳真、手機(jī)、e-mail地址)、通信地址(國(guó)家、城市、郵編等)以及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)日期等內(nèi)容。

略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一種比較簡(jiǎn)明、短小的計(jì)劃，它包括企業(yè)的重要信息、發(fā)展方向，以及少部分重要的輔助性材料。略式計(jì)劃內(nèi)容通常有l(wèi)o—15頁(yè)。一般來(lái)講，略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要適用于以下情況:申請(qǐng)銀行貸款、創(chuàng)業(yè)者享有盛名、試探投資商的興趣、競(jìng)爭(zhēng)激烈、時(shí)間緊迫。

這種計(jì)劃內(nèi)容一般有30—40頁(yè)，并附有l(wèi)o—20頁(yè)的輔助文件。在計(jì)劃中，創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ麄€(gè)創(chuàng)業(yè)思想做一個(gè)比較全面的闡述，尤其能夠?qū)τ?jì)劃中關(guān)鍵部分進(jìn)行較詳細(xì)的論述。詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有下列幾種用途:詳細(xì)探索和解釋企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題、尋求大額的風(fēng)險(xiǎn)投資。

(一)計(jì)劃書(shū)摘要。

在摘要部分要寫(xiě)清楚公司的宗旨、戰(zhàn)略、商業(yè)理念、商業(yè)模式、技術(shù)、公司的法律形式、管理團(tuán)隊(duì)、可利用資源、資金需求等內(nèi)容。

1、宗旨。首先要提出清晰明確的目標(biāo)。讓人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市場(chǎng)在哪里，客戶(hù)群是什么樣的，等等。

2、公司戰(zhàn)略。這里可分析一下公司所面臨的機(jī)遇和具體的市場(chǎng)戰(zhàn)略，從而向投資人展示一個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

3、商業(yè)模式。說(shuō)明你的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)區(qū)域和客戶(hù)群。

4、技術(shù)。指出你的產(chǎn)品所采用的技術(shù)，是否獨(dú)家擁有。如果是專(zhuān)利技術(shù)的話(huà)，說(shuō)明保護(hù)范圍及保護(hù)年限等。同時(shí)，還應(yīng)說(shuō)明相關(guān)技術(shù)的使用情況。

5、公司的法律形式。即公司的性質(zhì)，包括個(gè)體工商戶(hù)、合伙公司、有限責(zé)任公司、分公司、股份有限公司等幾種形式。一定要先熟悉法律法規(guī)，以及稅收政策，再根據(jù)你的實(shí)際情況決定公司的性質(zhì)。

6、管理團(tuán)隊(duì)。簡(jiǎn)單介紹一下公司或項(xiàng)目的主要人員，包括姓名、性別、年齡、教育背景、專(zhuān)長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人經(jīng)歷、所持股份、在公司中的職位等。這部分內(nèi)容很重要，一定要突出每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在。

7、可利用資源。你已經(jīng)擁有或可以利用的、對(duì)公司或項(xiàng)目有幫助的各種資源，包括客戶(hù)資源、公共關(guān)系資源、人力資源、行業(yè)資源、合作伙伴等。可利用的資源越多，你的影響力越大，對(duì)你的成功就越有幫助。

為宜。

如何得到他人的幫助。

如果需要?jiǎng)e人投資的話(huà)，一定要讓投資人清楚你需要投多少錢(qián)，這些錢(qián)給他帶來(lái)的權(quán)益。

是什么，以及多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能夠收回投資。如果你對(duì)公司或項(xiàng)目很有信心，那么借錢(qián)成本最低;如果你希望別人分擔(dān)你的風(fēng)險(xiǎn)或需要利用別人的資源的話(huà)，那么最好出讓部分股權(quán)，這里還需要對(duì)投資人講清楚是希望他參與還是不參與公司的管理。如果不說(shuō)清這個(gè)問(wèn)題，以后創(chuàng)業(yè)者和投資人可能會(huì)產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾，最嚴(yán)重的后果就是公司會(huì)垮掉。

(二)計(jì)劃書(shū)中的產(chǎn)品和服務(wù)。

在這一部分里，要用普通人可以理解的語(yǔ)言來(lái)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。你需要具體說(shuō)明你。

的產(chǎn)品或服務(wù)、研究與開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)與技術(shù)支持等內(nèi)容。

1、產(chǎn)品或服務(wù)。這里需要回答以下問(wèn)題:。

你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?其主要用途和應(yīng)用范圍?如果能提供圖片會(huì)更好一些。并讓。

投資人能在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄中查閱有關(guān)詳細(xì)資料。

應(yīng)用?若你的產(chǎn)品或服務(wù)已在市場(chǎng)上得到驗(yàn)證，會(huì)大大增加你的說(shuō)服力。

計(jì)劃是不可行的。

你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)相比優(yōu)勢(shì)在哪里?是否具有品牌優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)利技術(shù)。

性和獨(dú)特性?

產(chǎn)品的技術(shù)原理是什么?產(chǎn)品的技術(shù)水平怎樣?與同類(lèi)產(chǎn)品比較怎樣?

產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃。公司將如何通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大。

化，同時(shí)保證在與對(duì)于的激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。把公司提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)的種類(lèi)，以及它們分別滿(mǎn)足什么樣的客戶(hù)，都列出來(lái)。

2、研究與開(kāi)發(fā)。對(duì)技術(shù)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)是企業(yè)的生命力所在，因此，這部分內(nèi)容應(yīng)重。

點(diǎn)闡述，讓投資人對(duì)企業(yè)的研發(fā)及后續(xù)力量有充分的信心。你應(yīng)說(shuō)明研發(fā)的目的、投入、研發(fā)力量、研發(fā)決策是如何做出的等問(wèn)題。

3、售后服務(wù)與技術(shù)支持。很多產(chǎn)品在使用方法或維護(hù)保養(yǎng)方面有一定的復(fù)雜性，對(duì)這類(lèi)。

產(chǎn)品必須考慮到售后服務(wù)與技術(shù)支持。應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)做這件事情。應(yīng)對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)每一種產(chǎn)品能享受到何種售后服務(wù)和技術(shù)支持制定一系列規(guī)定。

4、未來(lái)產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃。當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，如果你的產(chǎn)品一成不變，

必將遭到淘汰。因此，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃不僅要計(jì)劃當(dāng)前需開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，還要考慮今后幾年之內(nèi)的產(chǎn)品計(jì)劃，包括現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)換代和研制新產(chǎn)品。這樣才能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保證在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于技術(shù)上的領(lǐng)先地位。

要用通俗的語(yǔ)言來(lái)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，不要使用太多晦澀難懂的術(shù)語(yǔ)。要做到讓一般。

不懂技術(shù)的人都能夠讀懂這部分內(nèi)容。

(三)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)分析。

1、行業(yè)分析。

企業(yè)所處行業(yè)概述:在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的。

需求變化情況進(jìn)行描述。

對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè):在了解行業(yè)概況以后，對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個(gè)明確的了。

解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境。可以引用權(quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。

2、市場(chǎng)定位分析。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，把潛在的顧客按某種特點(diǎn)(地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等)加以分類(lèi)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該就這些問(wèn)題及市場(chǎng)概況，進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，并在此基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場(chǎng)定位。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析。

了解競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)如同了解自己的公司。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、市場(chǎng)份額和營(yíng)銷(xiāo)策略，都應(yīng)了如。

指掌。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，在描述競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，應(yīng)該從分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始。每份計(jì)劃書(shū)都必須回答以下關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題:。

新企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

他們控制了什么資源?

他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?

他們對(duì)于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)?

新企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)?

誰(shuí)還有可能發(fā)現(xiàn)并利用相同的機(jī)遇?

有沒(méi)有辦法通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)?

在此基礎(chǔ)上可以闡述企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，主要從產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略、價(jià)格結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)手段、

銷(xiāo)售對(duì)象、人事政策等方面，回答如何在競(jìng)爭(zhēng)中做到與眾不同。

計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)定位要分兩步走。

創(chuàng)業(yè)者的第一步是:確認(rèn)自己正在進(jìn)入一個(gè)巨大的或者正在發(fā)展的、行業(yè)結(jié)構(gòu)頗具吸引。

力的行業(yè)。第二步是:確認(rèn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的描述是不是這么回事。

注意:每個(gè)機(jī)遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失敗的一面。一份好的計(jì)劃書(shū)不。

應(yīng)粉飾不足的一面，應(yīng)當(dāng)闡明創(chuàng)業(yè)者們明白企業(yè)將會(huì)面臨的好的、不好的一面。

市場(chǎng)分析還有哪些內(nèi)容。

公司駐地情況分析:在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中除了要闡述客源情況(當(dāng)?shù)赜袥](méi)有足夠多的消費(fèi)者購(gòu)。

買(mǎi)我的產(chǎn)品7)和競(jìng)爭(zhēng)情況(當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)壓力大不大?)，還要針對(duì)相關(guān)的成本開(kāi)支情況(房租、費(fèi)用、稅收等)、基本建設(shè)情況(交通設(shè)施、公用設(shè)施、商用設(shè)施等)、員工素質(zhì)(員工來(lái)源和素質(zhì))、地方政府的政策和規(guī)定情況進(jìn)行分析。

宏觀環(huán)境分析:每份計(jì)劃書(shū)都應(yīng)包括與宏觀環(huán)境有關(guān)的內(nèi)容。首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)新企業(yè)。

所處的環(huán)境及如何幫助實(shí)現(xiàn)或阻礙某些特定計(jì)劃有非常清楚的認(rèn)識(shí)。更重要的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道環(huán)境將會(huì)不可避免地發(fā)生變化，并能描述這些變化將如何影響企業(yè)。更進(jìn)一步，企業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明當(dāng)環(huán)境變得不利時(shí)，管理人員能夠采取的措施。最后，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)闡述管理人員對(duì)企業(yè)環(huán)境所能給予的積極影響。

(四)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策略組合包括產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、定價(jià)四個(gè)方面。

產(chǎn)品策略有哪些。

1、品牌策略。

個(gè)別產(chǎn)品品牌策略:即一種產(chǎn)品一個(gè)品牌。

錢(qián)包等男士系列用品都使用“金利來(lái)”這一個(gè)品牌。

機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)都使用同一品牌canono。

2、包裝策略。

中包裝，即保護(hù)內(nèi)包裝的銷(xiāo)售包裝;外包裝，即儲(chǔ)運(yùn)和裝卸的運(yùn)輸包裝。包裝策略是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝的形式、結(jié)構(gòu)、材料等的策劃，最終利用包裝來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略。

在實(shí)施服務(wù)時(shí)，我們要注意服務(wù)的差異化、有形化和標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)差異化是服務(wù)企業(yè)面。

對(duì)較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采取有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而又突出自己特征的一種做法。其目的是要突出自己的優(yōu)勢(shì)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化就是企業(yè)盡可能地把技術(shù)性的常規(guī)工作制定出規(guī)范的科學(xué)的程序，確立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以有效地促進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高。

營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些。

在開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，首先要考慮渠道的長(zhǎng)短，即選擇直銷(xiāo)或是間接銷(xiāo)售。直銷(xiāo)是企業(yè)將。

產(chǎn)品直接賣(mài)給消費(fèi)者，其優(yōu)勢(shì)在于能夠及時(shí)銷(xiāo)售，節(jié)約資金，能直接掌握市場(chǎng)需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，控制價(jià)格。間接銷(xiāo)售則是企業(yè)先把產(chǎn)品賣(mài)給中間商.再由中間商將產(chǎn)品賣(mài)給另外的一些中間商或消費(fèi)者。其優(yōu)勢(shì)在于減少了企業(yè)銷(xiāo)售工作量，方便消費(fèi)者，能發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)，調(diào)節(jié)產(chǎn)需關(guān)系。

當(dāng)消費(fèi)者渴求全面系統(tǒng)地了解商品信息，需要定制產(chǎn)品，要求質(zhì)量保證程度高，有大量。

訂貨的要求時(shí)，就應(yīng)傾向于直銷(xiāo)。而當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品種型號(hào)要求齊全，對(duì)售后服務(wù)有強(qiáng)烈的要求，有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的要求時(shí)，就應(yīng)傾向于間接銷(xiāo)售。其次.確定中間商的數(shù)目，既渠道的寬窄。有三種形式:。

廣泛分銷(xiāo)。選擇較多的中間商來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。通常用于日用消費(fèi)品和通用化程度較高的工。

業(yè)品，使消費(fèi)者能及時(shí)、方便地買(mǎi)到所需的產(chǎn)品。

獨(dú)家分銷(xiāo)。在一定時(shí)期，在一個(gè)地區(qū)只選定一家中間商來(lái)推銷(xiāo)，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，獨(dú)家分。

銷(xiāo)是最窄的分銷(xiāo)渠道，適用于技術(shù)性較強(qiáng)的耐用消費(fèi)品或名牌產(chǎn)品。

選擇性分銷(xiāo)。在一定的市場(chǎng)中有條件地選擇幾家中間商進(jìn)行分銷(xiāo)。其形式介于廣泛分銷(xiāo)。

與獨(dú)家分銷(xiāo)之間，適合于各類(lèi)產(chǎn)品。

促銷(xiāo)策略有哪些。

根據(jù)途徑，促銷(xiāo)可分為直接和間接兩種手段促銷(xiāo)。人員促銷(xiāo)就是直接促銷(xiāo)，它通過(guò)推銷(xiāo)。

員包括邀請(qǐng)專(zhuān)家、顧問(wèn)直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，向他們進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，引起清費(fèi)者的關(guān)注和興趣，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。間接手段促銷(xiāo)包括廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)與公共關(guān)系促銷(xiāo)等。廣告促銷(xiāo)是利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒體向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息以促進(jìn)銷(xiāo)售。營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)是通過(guò)一系列剌激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的措施，如樣品贈(zèng)送、價(jià)格優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售等來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。公共關(guān)系促銷(xiāo)是通過(guò)公關(guān)人員廣交朋友、樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)、調(diào)解企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系、主動(dòng)游說(shuō)客戶(hù)等方式達(dá)到促銷(xiāo)目的。

具體的促銷(xiāo)方法有很多種，但總的來(lái)說(shuō)可分為對(duì)消費(fèi)者、對(duì)中間商和對(duì)企業(yè)內(nèi)部三種。

代金券、附加交易、折扣、回扣、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、競(jìng)賽、禮品等。以中間商為中心的促銷(xiāo)方法主要有商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣、費(fèi)用補(bǔ)貼、銷(xiāo)售競(jìng)賽、派遣店員、廣告技術(shù)合作等。對(duì)企業(yè)內(nèi)部的促銷(xiāo)方法有公司內(nèi)部公共關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售競(jìng)賽、銷(xiāo)售工具制作等。盡管促銷(xiāo)方法很多，但是在選擇使用促銷(xiāo)方法時(shí)應(yīng)注意與如下三種因素，即促銷(xiāo)目標(biāo)因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)自身因素相協(xié)調(diào)一致。

定價(jià)策略有哪些。

1、成本加成定價(jià)法。

成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。

價(jià)格=單位成本x(1十成本利潤(rùn)率)。

2、差別定價(jià)法。

差別定價(jià)法是對(duì)同一種產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)的不同、顧客的不同而采用不同的價(jià)格。是實(shí)際應(yīng)。

用中較典型的定價(jià)策略之一。

3、滿(mǎn)意度定價(jià)法。

以滿(mǎn)意度為基礎(chǔ)的定價(jià)策略目的在于緩和、減輕消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)疑慮和風(fēng)險(xiǎn)，一般用于服。

務(wù)性企業(yè)。

4、關(guān)系定價(jià)法。

關(guān)系定價(jià)法是為了有助于形成同顧客的長(zhǎng)期關(guān)系而制定的具有創(chuàng)造性的定價(jià)策略。這種。

定價(jià)策略能夠剌激顧客多購(gòu)買(mǎi)本公司服務(wù)而抵制競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)。

定價(jià)策略必須堅(jiān)持動(dòng)態(tài)的應(yīng)變觀念，企業(yè)要能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，系統(tǒng)地處理。

好企業(yè)內(nèi)部不同產(chǎn)品之間的價(jià)格關(guān)系，同一產(chǎn)品不同階段的價(jià)格關(guān)系，本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格間的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格與替代品和補(bǔ)充品價(jià)格間的關(guān)系，以及企業(yè)價(jià)格策略與產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等之間的關(guān)系。依靠市場(chǎng)，著眼于企業(yè)的收益和發(fā)展，為了一個(gè)共同的目標(biāo):揭示價(jià)值、交換價(jià)值、獲取價(jià)值而制定出合理的定價(jià)策略。

通俗地講，營(yíng)銷(xiāo)就是從探求并準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求開(kāi)始，創(chuàng)造出最恰當(dāng)?shù)臐M(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)。

者的產(chǎn)品，以消費(fèi)者樂(lè)于接受的方式，采用比競(jìng)爭(zhēng)者更好更快的渠道，把產(chǎn)品和服務(wù)送到消費(fèi)者面前。

(五)財(cái)務(wù)計(jì)劃的撰寫(xiě)方法。

對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析方法有很多種，但要解決的問(wèn)題基本上是相同的。對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的評(píng)價(jià)。

通常圍繞以下四個(gè)問(wèn)題:。

企業(yè)是否有能力承擔(dān)短期負(fù)債?

企業(yè)是否利用資產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)?

企業(yè)是如何籌集資金的?

企業(yè)的擁有者是否得到了他們投資資本應(yīng)有的收益?

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可能事必躬親，運(yùn)營(yíng)決策的結(jié)果最終都會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的。

其進(jìn)行分析。

(六)生產(chǎn)計(jì)劃的撰寫(xiě)方法。

在編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃的編寫(xiě)要依據(jù)投資規(guī)模和銷(xiāo)售計(jì)劃而編寫(xiě)。其中的關(guān)系是因果關(guān)系，也就是常說(shuō)的以銷(xiāo)定產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃一定要和銷(xiāo)售計(jì)劃相吻合。只有這樣才會(huì)使企業(yè)走上健康發(fā)展的道路。在編寫(xiě)生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，涉及以下幾方面的問(wèn)題。