通過工作心得體會的撰寫，我發現自己可以更加客觀地評價自己的工作表現，從而改進和提升。以下是小編為大家收集的優秀工作心得范文，給大家提供參考和借鑒。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇一
2012年1月公司召開了11年行政工作報告，報告上指出，以“綠色低碳發展年”為切入點，繼續加大管理整合、推進聯合重組應對挑戰持續發展為主導思想，全面策劃了我公司的發展戰略，重點安排了公司2012年的工作。報告總結了2011年公司取得的成績，客觀分析了11年存在的不足，明確部署了公司2012年的生產任務和重點工作，堅持以科學發展觀為指導，以“綠色.服務.發展年”為核心的具體發展目標，我們會為了共同的夢想和成就一起努力。下面是我對報告的闡述：
一、對公司領導講話的理解與認識。
一是從發展角度。企業生存靠發展，企業壯大靠發展。在年會報告中最主要的精髓就是發展，但不管從市場形勢、基礎條件、人才梯隊、管理模式等我們只要戰略目標不動搖，一步一個腳印，我們絕對有信心實現我們的目標，樹立我公司的品牌形象。
二是從管理角度。企業管理水平直接決定了企業的生存與發展。報告中強調了各個層面的管理，實現了產品質量、質量管理體系、環境管理體系、職業健康安全及能源管理體系等五合一管理。全方位推動了公司整體運營指標，提高了管理水平，增強了企業內功，確保了我公司穩步、持續、健康發展。
二、貫徹落實報告的重點措施。
1、建設學習型企業、塑造成長型團隊。
首先員工是企業最大的資產，公司為提高干部員工綜合素質，積極倡導建設學習型企業，搭建了學習的平臺。第二，建立“人才梯隊”庫，通過有計劃的人員內部流動，合理填補公司近期內可能出現的職務空缺，避免斷層現象。第三，調整公司內部人員在未來職位的分配，有利于員工多方向發展，激發其潛在能力，又能在企業內部形成良性人員循環，使企業工作充滿活力。
2、為員工辦實事、謀福利。
公司倡導“以人為本，快樂工作，和諧發展”的企業文化理念，圍繞“提升員工幸福指數”創建和諧企業。確保員工年收入10%的上漲，并且十件實事件件得到了落實。
在今年的工作中，我將銳意進取、扎實工作，為公司更佳的輝煌盡自己最大的努力。
設備保障部：王##。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇二
＃＃年2月28日，＃＃市煙草專賣局商州分局＃＃年工作會議在＃＃市錦都酒店召開，會上傳達學習了市局（公司）局長、經理、黨組書記梁培榮同志代表黨組作了題為《抓住機遇奮力開拓強力推進＃＃煙草突破發展》的工作報告。報告在總結回顧＃＃年及“十一五”工作的同時，認真總結出了五個方面的寶貴經驗；全面客觀地查找出了目前存在的問題和不足；深刻分析了當前面臨的形勢；在明確“十二五”和＃＃年奮斗目標的同時，安排部署了今年5個方面的工作任務。梁局長的工作報告主題鮮明、思路清晰，內容深刻、重點突出，是市局（公司）黨組班子站在新的歷史起點上，著眼＃＃煙草持續健康快速發展的戰略思考，充分體現了貫徹落實科學發展觀的成效，具有很強的針對性和可操作性，對我們認清發展形勢，把握發展規律，破解發展難題，制定和完善發展的新思路、新舉措，進一步提升發展質量和發展水平，抓好當前乃至“十二五”各項工作具有十分重要的指導意義。
周局長代表商州分局作了題為《明確目標奮力開拓以良好精神狀態推動“卷煙上水平”》的工作報告。周局長報告從5個方面回顧了＃＃年工作取得的成就，在總結成績的同時，分別從卷煙營銷、煙葉生產、專賣管理和人力資源管理方面分別指出了存在的10各方面的問題，在分析問題的同時，從3個方面分析指明了商州煙草發展的諸多機遇和條件，為我們干好各項工作增強信心。周局長報告從5個方面全面安排部署了＃＃年工作，為＃＃年各項工作明確了具體奮斗目標。
在認真聽取并學習了梁局長工作報告和周局長工作報告后，感覺到兩個報告鼓舞人心、催人奮進，為我們干好＃＃年各項工作指明了方向，明確了目標。下面我就如何做好＃＃年專賣管理工作，談一下自己的想法。
＃＃年商州分局專賣監督管理工作，要以打假破網和市場監管為目標，力爭做到把握方向，實現監管目標；加強溝通配合、營造社會化大專賣格局；突出重點、提升內部監管水平；面向市場、實施監管創新；網上辦證、做到公開透明；注重管理、加強隊伍建設；強化學習、提升人員素質；依法行政、提升專賣執法水平。、以打假破網為重點，全面完成打假破網任務。（一)。
1、加強卷煙市場調研，摸清市場存在的問題和關鍵，理清全年專賣管理思路，制定全年專賣管理工作計劃和月度專賣工作重點。
2、按照工作目標制定工作考核考評細則，簽訂工作目標責任書，全面分解工作任務到人頭，并進行嚴格考評和獎懲，使人人肩上有擔子，各個工作崗位有壓力，月月工作有動力。
3、加強市場信息員的聯系和培養，定期召開市場信息員聯系會議，充分掌握市場各類信息，加強專賣管理人員“眼線”培養工作，加強“三員互通互享”信息反饋制度，為全面完成網絡案件任務打下堅實基礎。
4、堅持“端窩點、斷源頭、破網絡、抓主犯”的工作方針，借鑒溫縣“12.16”網絡案件偵破經驗，追根溯源，精心經營，全面完成打假破網任務。
（二）積極探索和創新市場綜合監管體系，形成社會化大專賣格局。
1、加強和當地政府、職能部門聯系溝通和配合；加強和周邊市縣聯系溝通，定期組織聯合檢查；加強輿論宣傳，延伸監管的觸角，擴大監管的范圍，形成社會化大專賣格局。
2、搞好《專賣管理服務手冊》填寫工作，實行卷煙零售戶動態管理。
3、定期召開專賣管理員、客戶經理、送貨員聯席會議，做到信息互通互享，形成全員專賣格局，確保商州卷煙市場高度凈化。
4加強與工商管理部門的合作，聯合開展“無證經營”專項取締活動，使商州卷煙市場無證經營基本取締。、做到“四到位、四突出”（三)，促進內部監督管理工作上水平。
1、做到四個到位：思想認識到位、工作落實到位、組織協調到位、自查自糾到位。
2、做到四個突出：突出對內管信息系統的應用，通過精細化帶動內管工作提升；突出對管理中存在的漏洞和薄弱環節的監管，使專賣內管工作制度化、規范化、流程化；突出網上監管與實地核查相結合，確保“兩煙”生產經營秩序良好；突出痕跡化管理工作，確保監督管理工作過程資料的完整性、系統性和可追溯性。
（四）、整合零售市場有效資源，確保網上辦證系統應用流暢、公開透明。
1、注重數據整理及時準確，卷煙零售戶坐標、代碼等信息真實有效；合理化布局區域可辦理許可證數量、辦證流程、法律法規等政務內容公開透明。
2、注重網上辦證前期宣傳工作廣泛到位，擴大社會知曉面，并接受社會監督，使群眾充分了解網上辦證的公開性和便捷性。
3、注重及時總結經驗做法，查找工作中的不足并及時改進，確保網上辦證系統應用便捷流暢。
（五）、加強培訓學習，促進隊伍建設。
1、制定年度學習計劃，明確學習目標，確保專賣管理人員全年理論學習和技能學習時間不低于48學時。
2、注重培養會檢查、會微機、會寫作、會宣傳、會辦案、會鑒別專賣管理復合型人才。
3注重培養具備符合現代專賣管理工作要求的公文寫作能手、真假煙鑒別能手和案件查辦能手。
5、通過培訓學習，使所有專賣管理人員取得技能鑒定資格。
（六）、實行依法行政，推進文明執法。
1、所有專賣管理人員要自覺遵守職業紀律，嚴格遵守。煙草專賣執法行為的“六條禁令”
2、所有專賣人員在日常工作中，要嚴格履行文明執法行為規范，做到執法嚴格、行為合法、政務公開、服務熱情、用語文明、衣裝整潔。
3、所有專賣人員要嚴格執行辦案程序和辦案要求，做到辦事公開、公正透明。
＃＃年工作目標已經明確，任務已經得到了落實，任務雖然艱巨，但我相信在分局的正確領導下，在全體專賣人員的共同努力下，我將帶好隊伍、抓好落實，面對困難與挑戰，以飽滿的熱情和干勁，全面完成工作任務，為商州分局的“卷煙上水平”做出新的貢獻，為全面完成商州分局＃＃年專賣監督管理工作努力奮斗。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇三
在南寧樹木園第十四屆職工代表大會第五次會議結束后，我們認真學習了梁建平主任在會議上所作的題為《改革創新穩中求進譜寫南寧樹木園文明和諧新篇章》的工作報告，梁建平主任在報告中全面的總結了2014年我園取得的巨大成績，肯定了2014年的工作方針和思路，梁建平主任還提出2015年的工作目標，并對如何實現今年的工作目標提出了具體的方法和措施。梁建平主任的報告全面深刻，實事求是，重點突出，很有說服力。
對照梁建平主任的報告，結合自己，首先我感到的是一份榮耀，然后是責任和壓力。做為樹木園的一名員工，我應該嚴格按照梁建平主任的報告精神，做好以下幾個方面：
一、聽取報告精神，扎實工作，確保措施落到實處。要積極配合領導做好林地資源整合工作，我園林地散，分布廣，地質多樣化，這就決定了林地整合是一項艱苦和長期任務，要做到有耐心有毅力有決心，把任務貫徹到底。突出科技興林，加大學習科研力度，不斷學習先進科學技術，為林業創新奠定基礎。
二、按制度辦事，提高工作效率。積極提出意見和建議，為制度的完善提供寶貴經驗，按制度管理，按制度辦事，提高辦事的規范化和效率。支持我園信息化建設，推動依法管理水平。
三、嚴格要求自己，完善自己，為我園的建設做奉獻。我園正處高速發展階段，多元化，深入化的發展建設，各項建設都需要大量的人才支持。如貯木場建設，珍貴樹種基地建設，公園景區基礎設施建設等都需要大量的有專業知識的人才來支持，所以要求我們要不斷的完善自己，做到專業技術過硬，知識要全面，為我園的建設做準備。
四、文明和諧，豐富生活。我園在2014年取得“自治區文明單位”稱號，這是對我們一直以來的文明建設給予的崇高肯定，我們要不斷進步，向全國文明單位發展。熱烈響應我園啟動全國文明單位創建工作的號召，以求真務實，開拓創新，勤政高效，清正廉潔為宗旨，以思想過硬，作風優良，業務精湛，團結和諧，工作一流為目標，以打基礎，強素質，樹形象為重點，按照“重在建設，貴在堅持，注重實效”為原則，全面動員，人人參與，精心組織，打造全國文明單位，切實提高干部職工思想道德素質和現代文明素質，提高我園精神文明建設水平。
我相信，只有我們明確目標，克難攻堅，不斷努力，就能使我園在未來的發展中取得豐碩成果。
岑加鑫2015年2月26日。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇四
全國兩會期間，國家領導人發表了政府工作報告。政府工作報告是年度國家政治會議上的重要文件，涵蓋了過去一年的國內外形勢和國內外政策、各部門工作進展以及下一步的目標和任務等內容。在報告中，著重介紹了今年“六穩”“六?！惫ぷ髦攸c和中國“十四五”規劃綱要的主要內容。本次兩會，國家領導人還圍繞中國特色政治制度、領導干部作風、生態環境保護、創新發展等重要議題作出了深入探討。接下來，本文將以政府工作報告為主要參考，探討個人的心得體會總結。
政府工作報告中提到的“六穩”“六?！保褪且€住就業、穩住金融、穩住外貿、穩住外資、穩住投資、穩住預期。為了保障經濟社會的持續健康發展，政府提出了“六保”的保障策略，包括保就業、?；久裆?、保市場主體、保糧食安全、保產業鏈供應鏈穩定、保外貿外資外資大局穩定。報告還著重介紹了我國“十四五”規劃的戰略目標和科技創新方案，提出了加強全球衛生體系建設、居民健康服務體系等民生事業的發展方針。此外，國家領導人還強調了加強宏觀調控、打好三大攻堅戰（污染、貧困、風險）、深化改革開放等重點工作。
政府工作報告的主要亮點，為廣大民眾了解國家政策提供了新的視野和思路。我認為，報告中有四個方面值得深刻領會和挖掘：第一，著力做好“六穩”“六保”工作，穩定經濟社會面穩就業市場穩外貿外資外資穩，保障基本民生；第二，積極推進科技創新和高質量發展，推動數字經濟和智能制造等新興產業的發展；第三，加大生態環境保護力度，促進綠色發展；第四，深化改革開放，激發市場活力和社會創造力。這四點對于我們促進經濟發展，提升自身綜合素質，發揮個人價值意義深遠。
政府工作報告在總體上，提出了豐富、詳細、全面的政策，反映了黨和政府的工作重點和目標。但從經濟政策角度來看，今年的報告相對去年較為保守，未出臺更多為企業減負的措施，沒有清晰地提出如何協調穩增長和防風險。此外，報告對于落實一些基礎設施和社會管理領域的問題較少關注。對于特別關注此類問題的讀者，應當保持相關的觀察和關注，不斷以自己的智慧去思考如何促進發展。
當前，中國正處于轉型升級的關鍵時期，經濟社會發展的內外部環境不斷變化。政府工作報告不僅體現了政府的工作重心，也為廣大人民群眾帶來了積極向上的信仰和希望。從報告中我們可以看到，中國經濟發展的穩步推進，對于實現中華民族偉大復興、推動全球共同發展具有重要的戰略意義和深遠影響。在新時代下，我們應該積極踐行“四個自信”，認真學習貫徹報告的精神，建立起自己的行動方案。以實際行動為推動，以個人奮斗的意志為支持，在自身所處領域為中國持續發展貢獻自己的力量。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇五
藥房作為醫院不可或缺的一部分，承擔著藥品供應和管理的重要職責。在完成一階段工作后，我根據自己的工作經驗和思考，總結了一些心得體會。以下是我對藥房工作報告的心得體會總結，以期對今后的工作具有借鑒意義。
第一段：總結工作重點及規范。
在一階段的工作中，我深刻意識到藥品供應和管理的重要性。為此，在接下來的工作中，我將重點放在對藥品源頭的嚴格管理上，確保每批藥品的質量可靠。同時，我還將更加規范工作流程，完善相關制度和標準操作規范，提高工作效率和準確度。只有加強規范管理，才能從源頭上降低藥品問題的發生率，并確?；颊叩挠盟幇踩?/p>
第二段：加強團隊協作與溝通。
在藥房工作中，團隊協作和溝通無疑是非常重要的因素。我認識到，大家的目標都是提供高質量的藥品服務，因此，我將進一步加強與他人的溝通，及時反饋問題和需求，并主動尋求合作機會。只有通過有效的溝通和良好的團隊合作，才能更好地完成工作，提高工作效率。
第三段：加強個人技能與知識的學習。
藥房工作的特殊性和復雜性要求我們不斷學習和提升自己的專業技能與知識水平。在接下來的工作中，我將積極參加相關培訓和學習活動，不斷提高自己的專業能力。同時，我還會多去與其他部門的同事交流，借鑒他們的經驗和做法，并加以實踐。只有積極學習和不斷進取，才能在競爭激烈的藥房工作中脫穎而出。
第四段：提高服務質量與患者滿意度。
作為藥房工作人員，我們的目標是為患者提供高質量的服務，并使他們滿意。在工作中，我將更加注重服務態度和溝通技巧，注重細節和用戶體驗，積極解決患者疑慮和問題，并不斷優化服務流程和服務質量。通過不斷改進和提升服務，讓患者感受到我們的關心和專業，并最終提高患者的滿意度。
第五段：加強風險防控與藥品安全。
藥品安全是藥房工作的核心要求。在工作中，我將進一步加強對藥品的采購、儲存、調配和發放過程的嚴格管理，確保藥品質量和使用安全。同時，我還會主動了解和學習藥品安全相關知識，加強風險防控意識，及時發現和解決可能存在的問題，并提出相應的改善措施。只有從源頭上控制風險，并及時處理藥品問題，才能確保患者的用藥安全。
總結：在今后的工作中，我將以以上五個方面作為自己的工作重點和努力方向，不斷提高自己的能力和水平。相信通過不斷的努力和實踐，我能夠更好地完成藥房工作中的各項任務，為患者提供更加優質的藥品服務。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇六
藥房工作是醫療系統中非常重要的一環，它直接關系到醫患之間的溝通和醫療質量的保障。近期我參與了一項關于藥房工作的調研工作，并向團隊做了一份有關工作報告。通過這次經歷，我深刻體會到了藥房工作的重要性，也收獲了一些經驗與教訓。下面將對此進行總結與反思。
首先，在藥房工作報告中，信息的準確性和完整性是至關重要的。藥房工作涉及的是醫患之間的關鍵環節，因此，與藥品相關的信息必須準確無誤。在我進行報告撰寫的過程中，我注意到信息的來源應充分可靠，這樣才能保證我所呈現的數據和情況真實可信。另外，完整性也是必須考慮的因素之一。在整理報告的過程中，我發現有時候一些重要的細節被忽略或漏掉了，這影響了整體的可讀性和說服力。因此，在今后的工作中，我會更加注重信息的準確性和完整性，以提高報告的質量和實用性。
其次，溝通與合作是藥房工作不可或缺的要素。藥房工作與患者、醫生、各科室之間需要頻繁的信息交流和協調。在此次調研中，我與相關人員進行了反復的交流與討論，以全面了解工作情況和問題所在。通過與他人合作，我學會了積極傾聽并尊重他人的意見和建議。同時，在報告撰寫過程中，我也與團隊成員和主管進行了反復的討論和修改，以確保報告符合團隊的共識與期望。通過這次經驗，我深刻認識到了團隊合作的重要性，并在此基礎上改進了我的溝通和合作能力。
此外，藥房工作需要敏銳的觀察力和靈活的應變能力。藥房工作環境變化多端，工作任務錯綜復雜。在撰寫報告的過程中，我注意到了一些工作中容易出現的問題，并提出了相應的解決方案。然而，在實踐中，這些方案并不總是有效的，因為情況難以預料和控制。針對這一問題，我意識到自己需要提高敏銳的觀察力和靈活的應變能力，以更好地應對復雜多變的工作環境。我會加強自己的學習能力和動手能力，以提高自己的工作能力和效率。
最后，這次報告工作也給我帶來了一些思考與啟示。作為一個藥品專業畢業生，我深感我對藥房工作還有很多不足之處。在調研過程中，我了解到了一些我以前從未接觸過的信息和知識，這進一步拓展了我的視野。通過學習和工作的結合，我意識到自己需要不斷學習和進步，以適應不斷變化的行業需求。我會利用業余時間加強對相關領域的學習和實踐，提高自己的專業素養和綜合能力。
總而言之，藥房工作報告心得體會的撰寫過程是一個反思和提高的機會。通過這次經歷，我從中學到了很多寶貴的經驗和教訓。我會以此為契機，改進自己的工作方法和工作態度，提高自己的專業素養和綜合能力。我相信，在今后的工作中，我一定會發揮好我的優勢，克服自己的不足，做好藥房工作，為醫患之間的溝通和醫療質量的保障做出貢獻。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇七
工作報告和總結是每一個職場人員必不可少的工作素養，它是對一個階段內工作的總結，是對自己在過去時間內所付出的努力和取得的成績的一次總結和反思。在進行工作報告和總結時，我們應該深入思考、客觀地分析自己的工作，有針對性地提出問題與建議，從而促進自己工作的進一步提高。
工作報告的重要性在于它是一種重要的溝通方式，可以簡潔明了地傳達自己工作的成果、問題和改善方案，讓其他人更加清晰地了解自己所從事的工作。同時，它也是一種記錄方式，可以記錄下自己在工作中的成長軌跡，讓自己與他人都有所依據。在工作報告中，我們要注重數據的科學性、理論的深度、實踐的重點，同時，也要著重說明自己在工作中的優勢與不足，以及改善措施。
第三段：總結的意義。
總結是將一段時間內的工作成果、問題和經驗進行簡潔明了的歸納和歸結，從而有效地促進自己和團隊的進一步發展和提高。在進行總結時，我們應該注重梳理思路、提煉經驗，找出工作中的亮點和不足，從而進一步提高自己的工作效率和水平。同時，總結還是學習的過程，可以從中汲取經驗和啟示，為自己以后的工作提供積極的參考和借鑒。
總結不是簡單的羅列工作的成果和經驗，而是要深入思考和分析，有效地提高工作效率和水平。在進行總結時，首先要明確總結的目的，然后分別從工作環節、工作量、工作成果、工作中的亮點和不足等方面進行梳理和分析，最后系統地歸納總結所得到的經驗。
第五段：總結。
通過本篇文章的介紹，我們可以看到，工作報告和總結是工作中的重要環節，可以促進我們的工作效率和水平的提升。在進行工作報告和總結時，我們要注重數據的科學性、理論的深度、實踐的重點，從而讓工作報告更加透徹和有力。同時，也要著重思考和總結，提煉出工作成果和經驗，讓總結更加有效和高效。最終，我們相信，在這樣的積極努力以及不斷總結反思的過程中，我們的工作也會愈加出色、愈加卓越。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇八
今年*月，我正式進入了***企業，在新的工作平臺上開始了新的工作歷程。此期間，我作為******，除了按總經理的工作部署，做好相應的助理工作，以及完成業務工作需要的臨時任務外，還承擔了如下的一些工作任務：
1、分管工程部工作，以及協助養護分公司進行***大道與***路段養護工作的相關協調工作。
2、完成部分的文書工作，如收集整理各類工作問題、相關建議及參考信息，提交公司領導研討；協助******編撰相關工作方案與文件；參與公司季刊及******協會會刊的編撰、擬稿及校審；總經辦各類文件、合同、文稿的撰寫、審核及相關文檔資料的整理等。
3、協組相關部門組織公司各類業余活動，如組織并參加“***”及“***”的培訓與考試工作；主持****協會成立大會的籌備工作、參與組織公司內部或公司與外單位的聯誼活動等。
盡管了了幾句梗概了近一年來所涉及的工作，此中所得的經驗與教訓卻絕非一紙之文能夠涵括，而作為回顧與。
總結。
主要的心得是必須記錄下來的以使自己在今后的工作中能夠揚長避短：
1、提高管理水平，“熟悉細節”首當其沖。
任何事物無不由若干的細節組成，管理工作的好與差、個人管理能力的優與劣，其關鍵其實都在乎細節。對細節了如指掌，相應的管理工作自然得心應手，事半功倍；對細節一知半解甚至一無所知，則會導致管理混亂，相應的管理工作往往是一籌莫展，“越忙越亂”。這樣的例子比比皆是，如在工程管理上，若對技術管理人員其知識、能力、個性等情況不熟悉，就不能夠作出科學合理的分工；對項目組籌備、施工準備、現場施工、驗收結算等流程及工序不熟悉，則工程項目就不可能有計劃、有步驟地實施；對施工班組人員、材料、運作流程等不熟悉，就難以對人工報價、材料報價、施工運作成本等進行準確的核算與核定；對項目運作動態不熟悉，則難以及時做出切合實際的施工調整、防漏補缺、以及突發事件的制控……哪怕是一篇簡單的公文撰寫，要做到行文流暢、措辭恰當，就必需熟悉撰稿的目的、主題、關聯事件、目標對象等一系列細節；要組織好會議或者活動，就必需熟悉其議程、人財物配置、現場效果等細節，方可游刃有余。歸結起來，自己在涉及的工作中吃的“不熟”虧不少，以至于時而自怨“技不如人”，同時安慰自己“熟悉需要過程……”云云，所以，我必須繼續給自己上足發條，努力將這個過程縮到最短！
2、企業運作，“成本意識”為上。
人、財、物的規范管理進行嚴格的控制；更重要的是要勤于探研如何在自身涉及的企業運作的各個環節中貫徹“成本控制”，概括說來就是要“諳熟操作，精打細算，合理運作”。處理任何一項事務，只有熟悉操作流程、規則等細節，才能清晰掌握控制成本的關鍵；只有抓住控制成本的關鍵點，通過對相關的信息、資料及數據進行細致的分析與計算，才能夠擬定針對性高、可行性強的成本控制方案；方案的實施還需密切跟蹤，把握尺度，以求科學合理，應避免“成控過度”而適得其反。如丙方施工合同的簽訂，文本中務必明確體現對整個工序流程中的材料報價、施工質量、工期限制、技術要求、責任義務、違約罰則等細節的嚴格約束，以求在盡量節省公司投資成本與管理成本的前提下確保施工方按要求完成項目，這就需要做足準備功夫，如工序工藝的熟悉、材料及工價的預先詢價、成本分析與預算、風險預測等等；在簽訂前的談判中，還需靈活應對，善于抓住于己有利的關鍵點，如工程量居多的材料及工序需力爭低價，量少的則無需“戀戰”，以免因小失大，應適當放開，以求在控制總體成本較低的前提下達成協議。而在工程實施過程中，則需及時準確地分析現場狀況與甲方、監理各方的要求，靈活變通，正確引導施工人員實施有利于控制總體成本的施工方案與措施，這在隱蔽工程、異形工藝、變更調整、量方驗收等環節上都是致關重要的。雖有“省不出大錢”一說，但只要強化“成本意識”，從“省”開始，在此基礎上再積極尋求連鎖性的突破，便能在有限的或限定的經營空間里發掘出更大的效益。
3、欲謀策成事，尤須“膽大心細”
我決意要盡更大的努力，爭取用更多的成就感充實自己！
其實歸結起來，自己在近一年的跌跌碰碰中獲得的心得都離不開“熟悉”二字。工作中“架輕就熟”與“半桶水”得出的效果確實是天淵之別！故必當“熟悉”先行，方可發揮盡致。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇九
當前經濟下行壓力繼續加大，企業利潤不高，提高養老金的征繳比例會對企業造成負擔。他當場承諾，對于養老金的正常缺口，國家會盡力支持。
十八大以來，多項養老領域的重大改革相繼“破冰”，新農保和城居保正式合并，企退人員養老金實現十一連漲，存在近20年的養老金雙軌制終結，多項基本民生保障制度日趨完善，這不正是改革開放紅利由全體人民共享的具體表現嗎?“民之疾苦，國之要事，我們要竭盡全力，堅決把民生底線兜住兜牢?！眡x在5日所做的政府工作報告里提出，要加強社會保障，包括：企業退休人員基本養老金標準提高10%;城鄉居民基礎養老金標準統一由55元提高到70元;落實機關事業單位養老保險制度改革措施，推進城鎮職工基礎養老金全國統籌，降低失業保險、工傷保險等繳費率;繼續提高城鄉低保水平，提升優撫對象撫恤和生活補助標準。
據統計，xx總理在今年的政府工作報告中14次提到了“養老”這個關鍵詞。全國政協委員、人社部副部長胡曉義透露，國家層面的養老金頂層設計方案仍在綜合研究，另外還會按照分步實施的方式，哪方面改革條件成熟，就會馬上推行實施。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇十
20xx年在公司各領導的領導下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會計工作,取得了一定的成績，現將主要工作總結如下：
1正確履行會計職責和行使權限,認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度;積極鉆研會計業務，精通專業知識，掌握會計技術方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業道德;嚴守法紀，堅持原則，執行有關的會計法規.在局會計工作規范化檢查評比標準中榮獲第一名.
2按照上級規定的財務制度和開支標準，經常了解各部門的經費需要情況和使用情況，主動幫助各有關部門合理使用好各項資金.公司上半年曾一度出現資金短缺,會計室通過努力,保證了職工工資按時足額發放及其他各項急需資金的落實.
3工作中審核一切開支憑證，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，一切賬目都清楚準確。對經費的使用情況和存在問題，經常向有關領導請示匯報。
4、按照規定編造全年、每季、每月的各種預算報表統計資料和月度結算，做到準確無誤，并及時報告分管領導。
5、所有財務憑證，及時整理、裝訂和保存。
6、經常與各部門管財產的同志聯系，建立必要的手續，做到各單位的財產和全校的總賬相符合.
7、配合、督促各有關單位，及時處理一切暫收、暫付款項。
8、指導和幫助出納工作。
在過去的一年里,兢兢業業,圓滿的完成了公司的工作任務,并得到各領導肯定和許多同事的贊揚,這對我是一種鞭策,在新的一年,將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇十一
20xx年6月8日-9日，中國共產黨太原市杏花嶺區第四次代表大會勝利召開。隨后，全區上下掀起了學習我區第四次黨代會精神的熱潮。區委、街道黨工委要求我們認真學習黨代會工作報告，領悟大會精神，同時將報告與實際工作相結合，落到實處。通過自己學習，并與社區黨支部其他優秀黨員交流，我深刻地感到：我區第四次黨代會的召開對進一步動員和組織全區黨員和人民群眾投身于轉型發展、跨越發展的生動實踐，努力實現“創宜居環境，建和諧城區”宏偉目標具有極其深遠的意義?，F將本人學習第四次黨代會精神的主要心得體會歸納如下。
一、黨代會精神是對我區規劃的拓展和延伸。
這次大會上，區委書記魏民代表三屆區委所做的工作報告，客觀全面的回顧和總結了我區過去五年特別是近兩年的工作，深刻總結了五年發展時間的成功經驗，明確提出了我區今后五年全區國民經濟和社會發展的奮斗目標，總體原則和重大任務，是引領我區“”期間轉型跨越發展的綱領性文獻。
二、黨代會精神是對黨的宗旨意識的升華與發展。
會議要求我們始終把堅持以人為本，作為一切工作的出發點和落腳點，始終把群眾利益放在第一位，帶著責任，帶著感情，關心群眾安危冷暖，著力解決好關系他們切身利益的具體問題。通過全社會的共同努力，使全社會的各個階層、各類群體的每一個人都能共享改革開放的成果，在社會經濟發展的基礎上迎來小康生活。
三、黨代會精神是對當前社區建設工作的指引和推動。
會議要求我們著力提升職業道德水平和專業素質。一要提高學習能力。古人云：“非學無以廣才，非學無以明智，非學無以立德?！痹趯W習內容上求“廣”，在學習方法上求“活”，在學習態度上求“嚴”，從而加快知識更新和理念更新。要以此次學習黨代會精神為契機，認真學習和深刻理解黨代會精神的科學內涵、精神實質、根本要求，努力學深學透，聯系工作實際，不斷地學習，不斷地應用，并且在應用中檢驗學習效果，在應用中轉化學習成果，不斷提高自身的理論水平、政治素養和工作能力。
二要提高工作能力。新形勢下我們尤其要具有綜合分析研究的能力，能夠在復雜的人和物事件中透過現象看本質，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根據事物的發展趨勢，預測未來可能出現的問題，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主動權。
三要提高創新能力，順應形勢進行不斷總結、鞏固、升華。創新不意味著否定過去，而是要以科學發展觀的眼光區分對待。創新的關鍵在于依托現有條件、整合現有資源、發揮現有優勢，借鑒以往的經驗、條件的同時，發揮主、客觀能動性，客觀查找存在的問題，用科學發展的眼光去分析問題，總結有效的做法，找出新思路、新方法。
作為基層的社區干部，在今后的工作中，唯有不斷解放思想、開拓創新，在探索解決社區發展問題的同時，努力致力于“轉型發展，跨越發展”，才能確保各項措施的落實。在實現本社區跨越發展的同時，努力為實現“創宜居環境、建和諧城區”的宏偉目標貢獻自己的力量。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇十二
“兩會”代指“全國人民代表大會”和“中國人民政治協商會議”，由于兩場會議于每年3月份先后召開全體會議，大部分會議進程基本上同時進行，故簡稱做“兩會”。以下是應屆畢業生心得體會網為您準備的一些關于20xx全國兩會的心得體會范文，供參考閱讀。
“只要有一絲希望，我們絕不放棄搜救!”在記者招待會上回答的第一個問題，就打動了所有在場的記者，告慰了正為親人失蹤而望穿秋水的家屬，更溫暖了將來可能同樣困頓的每個人。
打動人心的，是以人為本的理念和心系人民的情懷。面對霧霾的詰問，坦陳“許多人早晨一起來，就打開手機查看pm2.5的數值，這已經成為重大的民生問題”，并以“鐵腕治污加鐵規治污”表示治霾決心;面對社會保障的提問，從“?；?、兜底線、促公平”三個方面論述今年民生事業的路線圖，“以百姓之心為心”的話語直抵人心。正是“一切為了人民”的價值理念，才讓的回答充滿民生情懷。
提振信心的，是實事求是的態度和真抓實干的務實。談到反腐問題，強調“腐敗是人民政府的天敵”，重申“對于腐敗分子和腐敗行為，我們實行的是‘零容忍’”;論及金融風險，明確表示“對于‘影子銀行’等金融風險，我們也正在加強監管，已經排出時間表”;關于gdp增速下滑，形象表達“我們不片面追求gdp，需要貼近老百姓的gdp，提高質量效益、節能環保的gdp”。不回避熱點、不繞過難點、不躲開痛點，彰顯著“說一尺不如干一寸”的實干精神。
全國兩會落下帷幕，全面深化改革已經起勢，讓我們重申記者會上的話，“說一尺不如干一寸”，用苦干實干讓夢想開花結果。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇十三
企業內部管理是企業生存和發展的基礎。今年以來，公司在_總的正確指導下，在_總的領導下，以理順關系為重點，以制度建設為根本，以提高服務質量為抓手，不斷加強人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發展。堅持制度化管理與人性化管理相結合，分工協作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時組織全體員工學習體會。了解掌握人員動態和思想狀況，加強溝通協調，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強了企業的凝聚力和戰斗力。定期召開工作會議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進措施，做到了小問題當場解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。
(二)團結協作，密切配合，順利完成全年各項生產任務。
加強生產管理，完成生產任務是企業工作的核心所在。2015年以來，公司各部門緊密配合，相互協作，圍繞“強管理，抓安全，保質量，講信譽，扎實高效”的工作思路狠抓生產任務的按時完成，得到了各施工方的一致好評。
1.加強了與各工地的配合協調力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M行，要求前場工長工作要深要細，提前做好工作安排，注重每一個環節，確保前場施工安全、高效、無誤。
2.加大質量管控力度，努力實現節能降耗。公司自成立以來，始終堅持“以質量求生存，以信譽謀發展”的指導思想，大力加強質量建設。從源頭抓起，嚴把原材料進貨關，加強砼的生產、出廠、運輸、和泵送等每一個生產環節的控制和要求。做到了批批送樣檢測，時時觀察調整。2015年，試驗中心共進行砂、石、水泥等各種原材料檢測173次，外加劑復檢27次。發現問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質量。同時，為了降低生產成本，試驗室工作人員，在充分保證質量的情況下，全年共進行了87次試配，27次混凝土試驗。對不同氣溫條件下、不同標號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求，適時調整配合比，使其達到級配要求。既保證了混凝土質量又盡可能地降低了生產成本。
3.加強對操作人員的調配和管理，嚴格操作規程，不斷培養新的技術能手，相互取長補短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲備人才打下基礎。
4.加強車隊管理，有力保證了混凝土運送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發揚連續作戰的工作作風，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點，任勞任怨地完成各項運砼任務。
20__年經過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產方量75789米3，實現產值2500多萬，保障了各工地混凝土的需要。
(三)狠抓安全工作，實現了全年安全事故為零的良好局面安全工作是企業的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關系到企業的生存和發展以及每個員工的切身利益。為此公司領導一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實現了全年無重大安全事故的良好局面。
1、加強安全領導。年初公司即成立了以_總為組長的安全工作領導小組，加強安全監督檢查，及時發現和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。
2、注重安全教育，提高安全意識。適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作情況。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。
3、上下一心，齊抓共管。嚴格執行“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產安全、施工安全”的目標，形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門，發生安全事故的責任人堅決處理，決不姑息遷就。
4、成立應急小分隊，制定應急預案。當發生緊急情況和安全事故時，保證及時有效的處理，限度把損失降到最低程度。
5、加大設備的維修和保養力度，確保安全運行。2015年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設備維修和保養開支35萬余元，充分說明了公司對設備安全運行的高度重視。真正做到了發現問題及時修理，定期組織檢查保養，不允許帶故障車輛上路，不允許設備帶故障作業，將安全隱患消除在萌芽狀態之中，有力保障了車輛和設備的運行安全。
(四)加強紀律建設、提高廣大員工的主人翁意識。
公司的絕大部分員工能嚴格要求自己，工作積極主動，認真負責，服從公司安排和調度。積極參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認真負責，得到了公司領導的高度肯定。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇十四
20xx年2月12日公司召開了20xx年度工作會議，工作報告上指出，以尋求變革應對挑戰持續發展為主導思想，全面策劃了我公司的發展戰略，重點安排了公司20xx年工作。報告總結了20xx年公司取得的成績，客觀分析了當前各門店、各部門存在的不足，特別是從五個方面分析了目前公司面臨的形勢，明確部署了公司總體擴門店發展的重點方向，堅持“市區高度覆蓋、縣區全線搶占、周邊適度輻射”的發展思路不動搖，堅持五年發展成為中型區域連鎖戰略目標不松懈，按照蜂窩式市場格局，集中進行意向談判。這是公司三年的具體發展目標，我們會為了共同的夢想和成就一起努力。下面是我對報告的闡述：
一、對公司領導講話的理解與認識。
一是從發展角度。企業生存靠發展，企業壯大靠發展。在年會報告中最主要的精髓就是發展，但不管從市場形勢、基礎條件、人才梯隊、管理模式等實現三年的戰略目標我們還需要一個過程。但只要戰略目標不動搖，一步一個腳印，我們絕對有信心實現我們的目標，樹立我公司的品牌形象。
二是從管理角度。企業管理水平直接決定了企業的生存與發展。報告中強調了各個層面的管理，如人力資源管理、商品管理、營銷管理、顧客服務、店面管理、財務管理、信息資源管理等全方位推動公司整體運營指標，提高管理水平，增強企業內功，確保我公司穩步、持續、健康發展。
二、貫徹落實報告的重點措施。
1、改善人力資源管理，塑造成長型團隊。
員工是企業的資產，人力資源管理的實質體現在“選、育、用、留、裁”五個字，但要切實做好人力資源管理或規劃，確保公司在生存發展過程中對人力的需求。首先，控制人力成本，為公司對員工的錄用、考核、晉升、調整、工資等提供可靠的信息和依據。第二，建立“人才梯隊”庫，通過有計劃的人員內部流動，合理填補公司近期內可能出現的職務空缺，避免斷層現象。第三，調整公司內部人員在未來職位的分配，有利于員工多方向發展，激發其潛在能力，又能在企業內部形成良性人員循環，使企業工作充滿活力。
要做好人力資源規劃，首先必須對現有人力資源進行全面清查，了解現有人力資源數量、質量、結構、預期可能出現的職位空缺，勞動市場狀況等。通過建立“人才梯隊”庫，才能切實保證公司未來對人力資源的需求。
2、改善培訓體系，增加培訓內容。
在員工培訓中真正選拔出優秀專業講師，豐富培訓內容，讓員工掌握并熟悉公司的規章制度及操作流程，將學到的知識運用在實際工作中去，從而達到學以致用的目的。
3、切實增強顧客服務，健全服務體系。
為顧客提供優質服務是顧客的需求，隨著社會經濟的發展，人民生活水平的提高，顧客到超市購物不僅僅是購買商品，更需要享受服務。不僅需要價廉物美，更需要節約時間和精力，這就要求我們要明確服務標準，不斷強化員工的服務意識，圍繞人性化服務設施真正把顧客服務措施落到實處。
4、配合修訂考核制度。
針對一線員工考核成績不能有效的與聘用、加薪、提升掛鉤，同級與下級考核難以公正對待的現狀，行政部將進一步明確獎罰、健全檔案記錄，明確量化，力求修訂完善的考核內容。
5、配合繼續建立、健全、修正、完善公司規章制度、規定、流程工作。
在今年的工作中，我將銳意進取、扎實工作，為百佳的輝煌盡自己的努力。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇十五
20**年十三屆二次全國人大會議和政協會議正在舉行，各個代表和政協委員在會議中代表人民紛紛提出了自己的改革建議和意見。從的報告全文中的語言用詞我們可以看出我們的誠懇和信念，報告全文共77次提到“改革”，在總結20**年工作成果和不足的情況下，對20**年提出了工作目標和工作部署，指出：“做好今年政府工作，要以深化改革為強大動力，以調整結構為主攻方向，以改善民生為根本目的，統籌兼顧，突出重點，務求實效?！?/p>
20**年工作部署中提出了9項重點工作，涉及面廣，突出重點，而且突出主要矛盾。自己作為一名在校碩士研究生，在看到統籌做好改善和保障民生工作這一項時，心情尤為激動。提出：
就業是民生之本。堅持實施就業優先戰略和更加積極的就業政策，優化就業創業環境，以創新引領創業，以創業帶動就業。今年高校畢業生將達727萬人，要開發更多就業崗位，實施不間斷的就業創業服務，提高大學生就業創業比例。加大對城鎮就業困難人員幫扶力度，確?！傲憔蜆I”家庭至少有一人就業，做好淘汰落后產能職工安置和再就業工作。統籌農村轉移勞動力、退役軍人等就業工作。努力實現更加充分、更高質量就業，使勞動者生活更加體面、更有尊嚴。
收入是民生之源。要深化收入分配體制改革，努力縮小收入差距。健全企業職工工資決定和正常增長機制，推進工資集體協商，構建和諧勞動關系。加強和改進國有企業負責人薪酬管理。改革機關事業單位工資制度，在事業單位逐步推行績效工資，健全醫務人員等適應行業特點的薪酬制度，完善艱苦邊遠地區津貼增長機制。多渠道增加低收入者收入，不斷擴大中等收入者比重。使城鄉居民收入與經濟同步增長，廣大人民群眾普遍感受到得實惠。
社保是民生之基。重點是推進社會救助制度改革，繼續提高城鄉低保水平，全面實施臨時救助制度，為特殊困難群眾基本生活提供保障，為人們創業奮斗解除后顧之憂。建立統一的城鄉居民基本養老保險制度，完善與職工養老保險的銜接辦法，改革機關事業單位養老保險制度，鼓勵發展企業年金、職業年金和商業保險。完善失業保險和工傷保險制度。落實社會救助和保障標準與物價水平掛鉤聯動機制。發展老齡事業，保障婦女權益，關心青少年發展，加強未成年人保護和困境家庭保障，做好殘疾人基本公共服務和殘疾預防，支持慈善事業發展。讓每一個身處困境者都能得到社會關愛和溫暖。
完善住房保障機制。以全體人民住有所居為目標，堅持分類指導、分步實施、分級負責，加大保障性安居工程建設力度，今年新開工700萬套以上，其中各類棚戶區470萬套以上，加強配套設施建設。提高大城市保障房比例。推進公租房和廉租房并軌運行。創新政策性住房投融資機制和工具，采取市場化運作方式，為保障房建設提供長期穩定、成本適當的資金支持。
人命關天，安全生產這根弦任何時候都要繃緊。要嚴格執行安全生產法律法規，全面落實安全生產責任制，堅決遏制重特大安全事故發生。大力整頓和規范市場秩序，繼續開展專項整治，嚴厲打擊制售假冒偽劣行為。建立從生產加工到流通消費的全程監管機制、社會共治制度和可追溯體系，健全從中央到地方直至基層的食品藥品安全監管體制。嚴守法規和標準，用最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問責，堅決治理餐桌上的污染，切實保障“舌尖上的安全”。
看到了這樣的樸素易懂的語言和內容不禁讓人動容，國家真的是想人民之所想，政策公平開明。自己應當認真學習專業知識，領悟中央精神，提高政治思想覺悟，為中國特色社會主義現代化和中華民族偉大復興作貢獻。
工作報告心得體會總結（精選16篇）篇十六
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，一個季度的時間又飛逝而過。回首__年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當收拾一天的工作，看著窗外風光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。走進社區的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結。首先從市場部門說起，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場周報、市場月報制作、地產博客維護、土地庫資料整理這些常規工作外，我們還有很多臨時性的工作任務，比如配合公司新項目進行前期市場調研工作，搜集市場資料，追蹤行業動態等工作。
一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的依然是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產從業經歷的應屆畢業生，她的工作是從最開始最簡單的房地產基礎知識學起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學習不斷成長。這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續發揚這種務實的作風，努力學習，提高效率，成為市場部不可或缺的人才!對于市場部一季度的工作，在周總的指導下，取得了不錯的成效，自持續開展的公司地產博客，一直保持著較高的點擊率和市場好評，內容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業。所以我們公司在長沙搜房網上博客點擊率的總排名已經超過了很多業內有名氣的大公司老總，位居第五，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時我也搜集了一些業內同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎上，上傳的市場周報內容格式幾經改版和調整，在原有的基礎上增加了宏觀規劃、全國樓市動態集錦、政策評論等更全面的內容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經達到一定水準。
其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結果，要從跨度幾年的地產項目、成千上萬個數據中得出房價走勢結論及目前的行業數據，確實不是件容易的事情。而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數據、規劃、圖片、文字一一再現了各樓盤的情況。將成為市場部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因，在專題研究和培訓資料上做出的成績還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關行業知識的培訓課件。另一方面將市場部建設成為一個專業的、宏觀的數據研究部門，另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節點，第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調整，重新梳理了項目的營銷進度。第二就是4月23日舉行的項目開工典禮儀式，已經圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關注熱度。第三，招商工作經過前期近半年的接洽，已經取得了實質性的進展，與心連心已經進入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續商業推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經驗的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產生了一定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經理駐恒盛廣場銷售現場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉，以便于銷售員掌握重點突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點主要是對項目商業裙樓的整體定位、基礎價格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。
在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結出以下三點心得：
第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應，保證收籌工作取得開門紅。
第二，操盤模式市場教育成本較大。在整個房地產市場發展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教育成本較大。客戶對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。在以后操作三線市場的地產項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結合當地市場行情進行優化整合?揚長避短，實現快速成功的銷售。
第三，策劃體系的任何文字都應簡明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應掌握的十大篇章寫了足有15000字，雖然內容很系統和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運用。以上幾點，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作，要著手進行一系列的準備工作。然后項目進入商業推廣工作，為后續的商業收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在這短短的幾個月里，對我而言是痛苦的學習和成長的過程，第一次嘗試做商業地產分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。在___0年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家!