文學社工作計劃書（匯總16篇）

通過編寫工作計劃書，我們可以更好地掌握自己的工作進度和節奏。接下來，讓我們一起來看看一份完美的工作計劃書范文，從中汲取靈感和經驗。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇一

新的學期，新的氣象。在新的學期里，我部門將會對xx年上學期本部門工作進行改進，具體的工作計劃如下：

一、計劃招新：

為了進一步加強我部門的隊伍建設，更好的開展部門工作，為今后更好的服務廣大同學奠定基礎，我部門計劃主要在09級新生中招收一批實干的新干事。

二、鍛煉和培養新生力量：

由于大部分的新生力量對工作缺乏鍛煉，我部門回在安全及不影響工作和學習的前提下，深入新部員，采取不同的措施激發他們的潛能，帶他們走出去，多多與各系勤工部交流，熟悉工作，去協助其他各部門的工作，這樣有利于他們的工作和學習。

三、開展有意義的相關活動：

為了豐富同學們的課余時間，緩解同學們的課業壓力，我部門將會組織策劃一些有意義的活動，計劃如下：

1、模擬招聘會：同學們寒暑假做兼職，面試是比不可少的，本次模擬招聘會的目的就是提高同學適應崗位的口語能力，對于幫助同學就業上崗具有積極作用。

2、游園會：主要適宜游戲為主，讓同學們在游戲中放松學習壓力，體驗學習之余的快樂，加強同學之間的交流、溝通。

3、敬老院志愿活動：本部門人員會同志愿者一起走進敬老院，開展志愿者活動并給老人們帶去歡樂。

4、回收廢舊物品：通知各班回收廢品;制作“電池回收箱”，置于系樓下;制作海報宣傳回收舊物品(資料、書本等)，本部門會將舊物品統一、歸類。

5、愛心義賣：將回收來的舊物品，統一展開進行義賣，這樣會適舊的物品得到有效的利用。

四、問卷調查：為了作好本部門的工作，及時了解部門工作中的不足我部門決定進行兩項問卷調查：一是關于電影放映的調查，了截同學們觀看電影的信息和同學們對電影放映的意見。二是關于部們工作的調查，讓同學們寫出他們認為我部們還應該做的工作有那些。這樣，我們部門就可以更好的為廣大師生服務。

另外，本部門會做好活動的工作的總結工作，也會在做好本部門工作的前提下積極配合其部門的工作。

以上是我部門的新學期計劃，如有變動，希望老師和同學們見諒。

機電系勤工部。

xx年7月3日。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇二

本活動，具體計劃是每周末組織會員進行近距離騎行活動，范圍在聊城市及周邊縣市，距離一般在150公里以內，如臨清、高唐、東平臘山等，活動強度中等，參與人員為協會會員。這項活動可以保證會員的基本活動參與權，調動會員積極性，在活動中使會員了解和學習自行車運動知識和出行注意事項，并為協會的中遠距離出行的進行體能儲備和組織協調訓練。

利用清明，五一，端午三個法定假日進行出行安排。初步定為“一山一水一圣人”計劃，即利用假期安排騎行泰山，泉城，曲阜三地，每地活動時間為三天，騎行時間約為15—20小時，活動強度為中等，參與成員面向全校師生招募，并計劃與目的地兄弟社團進行交流活動。此項活動以齊魯旅游文化的口號“一山一水一圣人”為出行目的.地，即使參與人員充分感受到齊魯文化精髓，又可以利用此口號充分宣傳協會，擴大影響力。

充分利用高校網絡聯盟平臺 即“遠人部落”網站，進行協會的內外建設：對內以此為宣傳教育平臺，宣傳協會，發布活動信息，上傳活動圖片，進行自行車運動知識宣傳幾普及等；對外與各高校車協進行交流，學習其成功經驗，促進自身發展。

與各方積極合作，把其他高校經驗與自身情況相結合，打造聊城大學自己的自行車運動比賽隊伍，以專業的水準帶動協會的快速發展，從而促進協會的特色與品牌建設，實現更大、更快、更強的目標。

這是協會本學期最大的活動計劃，也是最不能確定是否能實行的計劃。初步計劃利用暑假時間進行社會時間活動，即“綠色奧運，綠色出行，青島——拉薩萬里穿越大型環保公益宣傳活動”。全程五千三百余公里，經山東、河南、陜西、四川、西藏五省區，分兩隊進行，一隊由青島至成都，路程約2600余公里，二隊由成都至拉薩，路程約2700余公里，整個活動強度為高強度，計劃時間為27天，活動成員在全校師生中選拔?；顒觾热菔且跃G色奧運為契機，宣傳環保出行，計劃在沿途經過的主要城市進行萬人簽名活動，整個活動完成后返回學校，并重新選拔人員由聊城騎行北京把簽名條幅轉交有關部門收藏。計劃可行性：每年全國有多所高校進行假期遠征活動并均取得成功，現協會內部成員有多人擁有數千公里的騎行經驗。局限性：活動需要大量經費支持，經費的多少限制了活動的成功與否。

以上為聊城大學地平線自行車協會的學期工作基本計劃，所涉及的出行代步工具均為自行車。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇三

刊物《校園讀本》是“伊之夢文學社”的一面鏡子，標志著文學社的形象。而且也在各方面反映了文學社的細節規章，反映了社員對共同夢想一點一滴的進程與同學們的關注。本學期我們仍把辦好《校園讀本》作為我們工作的核心?！缎@讀本》的文章來自于全校師生的來稿，文學社對社員們的來稿將進行嚴格選編、修改，力爭每期刊物都保質保量出版發行。

2、適時舉辦活動。

針對同學們知識面狹窄，寫作能力差的現狀，文學社將請學院優秀老師定期開設主題講座，舉辦同學讀書交流會，如：詩歌小論壇、小說晤會等，提高學生的能力。（由團委出面協調）。

3、開展名著欣賞活動的“文學套餐”

寫作需要積累。為了提高學生的文化底蘊，我們文學社將組織社員定期閱讀國內外名著，如《水滸傳》、《西游記》、《三國演義》、《紅樓夢》《巴黎圣母院》、《呼嘯山莊》、《簡愛》等，并舉辦閱讀交流會。

4、參加不同級別的征文投稿活動。

在原基礎上，加大發稿量。在校內以國家大事為征文主題，舉辦征文比賽，提高文學社影響力。

凡事預則立，不預則廢。為了更好的開展工作，現將本學期的主要工作安排如下：

九月份：向10級新生宣傳文學社，招收新成員。召開文學社全體社員會議，制定新學期的工作計劃，布置任務。

十月份：開展閱讀活動，出版新一期《校園讀本》。實施擴展工作，吸收更多的同學加入文學社，壯大文學社隊伍。開展主題征文活動，并舉行“演講比賽”

十二月：照常開展工作，開展主題征文比賽。

一月份：開展元旦征文活動，舉行學生“朗誦比賽”。

學期末開好總結會，把一學期工作中好的方面給予肯定、表揚，把工作中的失誤和漏洞總結為經驗教訓，為日后工作做鋪墊。

一，活動背景。

近年來，文學一直是萬眾矚目的話題，在以學習、展示的雙為主的前提下，我社將于新一年度舉行一系列活動，積極配合學校工作，發揮我社優勢資源，推動寧夏民族職業技術學院在新的學期里向前邁進。

二，活動目的。

三，活動時間。

xx年下半學年。

四，活動對象。

寧夏民族職業技術學院全體師生。

五，活動內容。

〈一〉xx年9月文學藝術辯論。

1，活動名稱：關于文學辯論。

2，活動目的.：提高同學們思維的縝密性和思維能力，鍛煉大家的口才。

3，前期準備：

1確定比賽時間。

2確定參賽選手。

3參賽要求及時間限制。

4制定評分細則。

3比賽場地設置。

6校園宣傳。

7邀請評委。

8挑選記時裁判。

9場地布置。

10組織觀眾。

11拍照。

4，活動過程：

1以社團為單位進行辯論。

2抽簽決定各隊的辯論立場和主題。

3辯論賽活動流程。

4比賽程序。

5，賽后事宜。

6，活動中應注意的問題及細節。

7，活動負責人及主要參與者：團委干部、伊之夢文學社干部。

〈二〉xx年10月，舉辦“我愛文字”演講比賽。

1，演講主題：我愛文字。

2，活動目的：了解文學，掀起文學熱潮。

3，前期準備：

1比賽流程制定以及通知。

a.確定比賽時間。

b.確定參賽選手。

c.參賽要求及時間限制。

d.制定評分細則。

e.獎項設置。

f.比賽場地設置。

g.校園宣傳。

2比賽活動準備。

a.邀請評委。

c.活動主持人。

d.挑選記時裁判。

e.場地布置。

f.組織觀眾。

8、拍照。

3比賽過程:。

1比賽前一天，由各個參賽隊參賽選手抽簽決定上場順序。

2開場：介紹領導、比賽規則、計時提示。

3正式比賽。

4比賽結束后，請領導頒獎。

4，賽后事宜。

5，活動中應注意的問題及細節。

6，活動負責人及主要參與者：組織者，參與者姓名，評委。

〈三〉xx年12月原創作品大家賞。

1.活動名稱:學院作文大賽。

——“原創作品大家賞”配樂朗誦比賽。

2，活動目的：通過聆聽美妙的文章，增強文學氛圍。享受比賽的樂趣，鍛煉自我，培養廣大同學對文學的興趣。

3，前期準備：

1確定比賽時間，制定參賽要求，制定評分細則及活動流程。

2聯系贊助商。

〈3〉確定參賽選手。

4比賽場地設置。

5校園宣傳。

6邀請評委。

7場地布置。

8組織觀眾。

9拍照。

5，賽后事宜。

6，活動中應注意的問題及細節：

7，活動負責人及主要參賽者:組織者，參與者姓名，評委。

〈四〉xx年1月愛上文學。

1，活動名稱：文學知識競賽。

2，活動目的：通過大家的答題競賽提高學生的文學常識和文化素養。享受比賽的樂趣，鍛煉自我，培養廣大同學對文學的興趣。

3，前期準備：

1確定比賽時間。

2確定參賽選手。

3參賽要求及時間限制。

4制定評分細則。

3比賽場地設置。

6校園宣傳。

7場地布置。

8組織觀眾。

9拍照。

4，活動過程：

1主持人宣講并主持。

2學院領導發言。

3將選手團隊制。

4報告心得。

5，賽后事宜。

6，活動中應注意的問題及細節。

7，活動負責人及主要參與者：

（在各系選出優秀的選手，再由系里選送）。

六，活動效果。

通過文學社的努力，積極與其他社團合辦活動，希望加深社團之間的聯絡，為同學相互交流提供平臺。在文學社的活動中，提升會員實踐能力，拓展會員文學知識，擴大社團影響力，使文學社成為極具認識度及信譽度的社團！

七，主辦方:寧夏民族職業技術學院伊之夢文學社。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇四

本學期活動在推進社團自身發展的基礎上，重點迎接放在“第三屆大學生科技文化藝術節”和“第三屆聊大東昌學院運動會”上來。根據自身優勢，結合工作需要，真正做到開拓創新。

1、開展和聊城文化局、旅游局的交流和合作，加強同聊城旅游景點的文化合作。

2、刊物創刊及發行晚會，本學期文學社將籌劃出一份高質量的文學雜志并舉行發行晚會，作為為“第三屆大學生科技文化藝術節”的獻禮。

3、大型采風活動及作品評比，春暖花開，萬物昌然，走出校園，走向大自然的懷抱。鍛煉身體，陶冶情操。

4、專業課學習交流活動，加大專業課的互動學習，籌劃在文學社設置專門的專業課學習交流小組，在專業課老師的指導下，爭取拿出象樣的專業課學習作品和心得來。

5、優秀影片播放，播放幾部優秀影片，輔助同學們思想修養的需要，不斷促進同學們在道德、志向、意志方面的思考和進步。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇五

豐富課余生活，開拓第二課堂，激發學生的文學閱讀、文學創作的熱情，提高同學們的寫作水平，增強學生的思維、審美、創造能力，豐富校園文化，提升校園文化品味，共創文明和諧的學校。

二、工作目標。

1.發揮有文學特長的學生的能力，活躍文學創作，以拓展學生的第二課堂，豐富學生的課外生活，配合建設六中校園文化氛圍。

2.在有關老師的指導下，定期開展活動，提高學生的文學理論水平和欣賞水平。

3.文學社積極推薦優秀作品，力爭有作品在校園網、和各級刊物發表。

三、活動時間：

每周五第6節課。

四、活動內容。

1.開展“好書推薦”，讓學生在文學的天地中中，開拓視野，提高文學修養。

2.邀請一些對文學較有興趣的教師給學生講課，開設文學講座，幫助社員了解更多的文學常識，拓寬知識面，培養他們的文學欣賞能力。

3.圍繞寫作開展一些活動，例如游戲、參觀、知識競賽等。文學社的社員的習作盡量和平時的周記、作文結合起來，力求不給他們增加額外的負擔。

4.鼓勵學生勇于競爭，積極參加各級各類的寫作競賽，并積極投稿。學校盡可能地為學生創建發表平臺。

5.在學校開展活動的時候，以小記者的身份進行采訪，試著撰寫新聞報道。

6.作品交流。通過作品交流會，使社員們知道自己作品中的優點與不足，然后能取他人之長，使作品盡善盡美。

7.每學期計劃至少出版社報(電腦小報)一期，力求提高質量水平，在排版方面精益求精，再創新水平。

8.學期結束，評選文學之星、先進個人、優秀社員，給予獎勵。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇六

個案背景：

案主xx，男，17歲，武漢某高中高三學生，比較叛逆，厭學。

小方小學時比較聽話，成績較好，學習生活不用父母操心。

上初中后，進入青春期后，開始變得比較叛逆，喜歡撒謊，并且經常與同學打架。

高中后經過同學認識了許多社會上的無業青年，經常逃學出去玩耍，漸漸喜歡抽煙喝酒，并經常出入網吧等地。還曾與校外青年一起參與過幾次學校里的群架，在學校小有“名氣”。

高一結束后，由于逃學多次，并且參與打群架，被學校退學。后母親為其安心學習，將其送到新洲的住讀學校，但小方抱怨學校條件艱苦，母親不忍兒子受苦，考慮到高考對藝術生的文化分要求比較低，小方小時候比較喜歡涂鴉，于是將其轉回武漢的一所高校成為一名美術藝術生。小方則認為母親的努力都是徒勞，自己根本不想學習，就算現在努力也不可能取得好成績，依然經常逃學。

小方的父母喜歡打牌，小時候對小方的管教比較少。父親是一名出租車晚班司機，母親是全職家庭主婦，家庭收入以出租房屋和父親的工資為主。小方變得叛逆后，其學習生活基本上都由母親管教。小方的父親在小方年幼時有出軌的經歷（小方對此不知情），后來覺得愧對小方母親，從此家中大小事務基本上都由母親決定。

父親的管教也是比較順從母親的觀點，小方對此經常無視，總是說“不要你管我”、“媽媽都沒說我，你插什么手”。在小方的教育上，母親基本上采取物質獎勵和棍棒教育為主。

初中時，在臨近考試時經常會以“如果這次考到前15名，就跟你買……”之類的話激勵小方學習，后來小方越來越不想學習，經常背著母親逃學，經老師反應發現后，便威脅減少其零用錢，甚至多次與其發生肢體沖突。對于老師的電話反應小方在學校的不良行為，小方經常說老師對他不公平，就是因為自己沒有給老師送禮，就處處針對自己。對于小方的這種借口母親也比較認同，但同時認為自己的孩子也有不對。

近期，小方與校外無業青年聯系密切，參與一次搶劫，被派出所抓獲，但由于情節輕微，沒有參與實施，48小時候獲釋。

小方開始反思自己的所作所為，與母親一同來求助社會工作者希望得到幫助。

資料收集：

探訪案主生活學習的環境，包括家人、老師、同學以及朋友，收集案主相關系統資料，做出以下評估分析。

評估和判斷：

問題一、案主厭學，有自我放棄傾向，逐漸養成許多不良習慣。

表現為：初中時經常撒謊逃學，高中時與許多社會無業青年來往密切，經常參與打架，比較暴力。

問題二、案主與其父母間親子關系比較緊張。

表現為：小方經常無視父親的管教，母親從小比較滿足小方的物質要求，隨著孩子的叛逆程度增加，經常發生肢體沖突。

原因：由于家庭中父親的角色比較弱化，母親溺愛孩子，教育方式以物質獎勵和暴力為主，問題三、案主存在非理性信念，形成以個人為中心價值觀，表現為：認為不順心意的地方就是對方和自己作對，如學校里，老師對自己不公平，經常為了一點小事，表現暴力，欺負同學，成為學校的“小霸王”。

原因：母親從小對孩子的溺愛，造成小方從小不愿吃苦，比較貪圖享受。

服務目標：

具體目標：幫助案主返回學校，迎接高三學習生活，逐步改掉暴力等不良習慣。

中期目標:平衡家庭中三個角色的關系，實現良好的家庭教育，改善親子關系。

終極目標：協助改變以個人為中心的價值觀，正確認識他人和自己，樹立正確的價值觀，服務模式及理論基礎：

認知治療模式中的理性情緒治療和人本治療模式，結合結構家庭治療模式。

1、理性情緒治療模式。

理論基礎：

（1）人天生同時具有理性和非理性兩種信念，情緒問題是由非理性的信念所形成的，每個人都具有改變自己思想、情緒和行為的能力。

（2）情緒失調原因——abc理論。

a誘發性事件。

b個體在遇到誘發事件之后相應而生的信念。

c特定情形下個體的情緒及行為的結果。

治療過程：

（1）、心理診斷：幫助案主指出自己非理性信念是什么，認識非理性信念與自己目前行為的聯系，（2）、領悟：承認這中非理性信念的存在性，幫助他認識造成各種情緒障礙的不合理信念及哲學根源。

（3）、修通：采用與不合理信念辯論的方法，目的是幫助求治者認清其信念的不合理性，進而放棄這些不合理的信念。

（4）、再教育：改變求助者常見的不合理信念入手，幫助他學會以合理的思維方式代替不合理的思維方式。

（5）、家庭作業：繼續學習理性情緒治療的模式的理論和方法，不斷地對自己的非理性信念進行分析理解和質疑，以此來鞏固治療效果。

運用這種療法，通過和案主辯論其非理性的想法，培養起其對自身價值觀的正確認識，改變其對自我和別人的態度。

2、人本治療模式。

理論基礎：個人有自我成長，自我實現的動力。

“自我實現”是指對天賦、能力、潛能等的充分開拓和利用。

通過該模式，使案主重新認識自我，積極開拓自己的能力。

引導案主自我發覺自己的潛能。

3、結構家庭治療模式。

理論基礎：

1、家庭系統，家庭成員是家庭系統的組成部分。

2、家庭結構，家庭結構中存在的次系統、邊界、角色和責任分工及權力架構。

3、病態的家庭結構，不良的家庭結構是造成家庭成員問題的真正原因。

不良的家庭結構主要表現在糾纏與疏離、聯合對抗、三角纏、倒三角等方面。

本案例中家庭結構呈現聯合的倒三角結構。

通過家庭會談的形式，幫助家庭成員意識到目前不正常的家庭結構所帶來的后果，改變夫妻關系和親子關系。

干預技巧：

在整個個案干預的過程中需要給予案主充分的理解支持、真誠、接納、尊重等，保持良好的傾聽。

適時的自我坦露，給予案主回饋及肯定。

在整個個案的過程中一定要注意以下幾個方面：

1、要站到案主的角度考慮問題，因為他的特殊生活環境，學會轉換角色。

2、對于案主的非理性的想法和行為的產生不是一天的產物，所以在處理與爭論的時候一定要注意方式、方法。

要采用循序漸進的工作方式。

3、充分的發動案主身邊的網絡支持系統和資源，從多個角度去協助案主的自我發展。

4、處理好與案主的關系不可以使其對我產生依賴的情緒，要做到助人自助。

5、在個案過程中一定要處理好各方面的關系，包括與案主，與案主家人以及與案主學校老師的關系。

具體實施計劃（預計每次會談時間間隔一周）：

初次會談（已完成）：了解案主的心理特征，以及基本的情況。

主要目標：熟悉案主，掌握背景資料，和案主之間建立初步的信任關系。

第一次會談正式介入、了解情況。

主要內容：

1、進一步具體的了解案主的心理狀況，背景資料，以及在生活其他方面的狀況。

2、與案主一起明確問題和需求。

3、征求案主的意見，一起制定目標以及改善目前的情況。

第二次會談總結過去、發現自我。

主要內容：

作業：案主思考自己小時候學習的長處，曾經如何努力學習，并嘗試按照這些做。

第三次會談重新定義家庭結構、實現轉變。

作業：父母反思從前由于夫妻關系導致的教育方式的錯誤，強化父親的職責，父母與案主共同努力實施正確的家庭教育。

第四次會談：樹立正確價值觀，反思受到的不良影響。

主要內容：幫助案主樹立正確的價值觀，不再以自我為中心，考慮到別人的感受。

第五次會談：悅納現在的自我，積極的生活。

主要內容：現在案主主動開始反思自己過去的所做作為，需要支持和鼓勵。

所以這次的任務定為積極的適應生活，接納現在的自我。

作業：通過每次時間的記錄，體會自己的進步，增強自信，相信自己有改變的潛能。

第六次會談：正確對待他人的批評。

主要內容：在上次輔導的基礎上，改變其非理性的想法。

正確的認識別人對自己的批評，如老師對自己的管教。

作業：每當老師批評自己時，先反思自己，老師是否有道理，公正。

作業：寫一份自己今后應該保持的好習慣，避免出現的一些變差行為，規劃高三的學習目標。

第八次會談：回顧過去，鼓勵其取得的進步，并鞏固個案的成果。

主要內容：回顧這幾次的會談內容，想想自己取得的成績，并鼓勵其鞏固已有的成績。

結案：

對本次個案進行評估，并且對于個案過程中出現問題和解決方法。

評估方法：

1、工作者觀察，利用原來制訂的計劃表進行評估。

2、案主的自述、認同感，對服務的效果和效率進行評估。

3、督導老師的檢測。

方案評估：

本案例的案主問題主要是由于長期不正確的家庭教育，造成案主價值觀認知偏差，形成以自我為中心的價值觀。

另一方面由于案主正處在叛逆期，來自社會會上許多不良的影響導致了案主的偏差行為，如暴力等。

最后由于長期逃學，而厭學，重返學校時已經對自己失去信心。

可見，案主的問題是由家庭和案主自身長期的共同影響所造成的。

于是本計劃書采用理性情緒治療、人本治療和家庭治療結合的方式展開。

首先幫助案主認識到自己的偏差價值觀，工作者積極主動地影響案主，幫助案主消除各種非理性信念，效果比較明顯，見效快。

但也存在工作者為了追求輔導效果，可能忽視案主的自我感受，使得案主處于消極被動地位。

同時可能會由于工作者過快的介入案主價值觀，導致案主會產生抵觸情緒，不利于接下來的工作展開。

然后結合家庭治療改善案主成長的環境，這種方法可以有效地改善案主成長環境，在家人的共同努力下成長。

但同時這種方法要求介入家庭層次比較深，針對本案例，案主父親曾有出軌行為，而案主不知情的特殊情況，要徹底改善家庭成員關系難度大。

最后在前幾次已經取得的成績之上，通過對案主進行人本治療，幫助案主建立自信心，重返學校，迎接即將到來的高三學習。

這種方法以案主為中心，幫助其發覺自身潛力，促成發展。

但是為了取得良好的治療效果，對前幾次會談后，案主內心變化成效要求較高。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇七

1、預計第8周，舉辦一至兩場文學講座。校領導、老師將全力支持，熱情邀請文化底蘊深厚的老師作一次演講，提高同學們的文學鑒賞能力和寫作水平。

2、本學期文學社工作要開展得要認真仔細，積極發動鼓勵同學們投稿，通過多種渠道宣傳提高文學社的影響力。

4、本學期，與廣播站聯合積極開展各類校園活動。若情況許可，預計開設《中午，你好》廣播節目，多渠道的豐富同學們的文化素養。

5、舉辦征文比賽，對參賽作品評出一、二、三等獎，頒發獎狀、獎品。

6、學期末將開總結會，把一學期來工作中好的給予肯定、表揚，把工作中的失誤和漏洞為經驗教訓，為日后工作做鋪墊。

希望湖畔文學社全體成員更積極主動地參與，支持湖畔文學社的各項工作，展示xx市第八中學語文組的風采，讓湖畔文學社這個舞臺的節目更熱鬧，吸引更多的文學青少年聚集在我們的周圍。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇八

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇九

商業物業是房地產業里經濟價值最高的物業形態，在動態的經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關系著銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，并創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

本項目立足于服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。

展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助于吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利于吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統）—預留管線。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇十

自 20xx年4月1日進駐以來，牢記市委提出的“強班子、找路子、辦實事、幫民富、做示范、帶周邊”的總體要求，緊緊圍繞“黨建統領，區域統籌，興業富民，和諧發展”的重大戰略決策，以建設“社會主義新農村”作為總體目標，以創建村美、民富、風正的“小康文明村”作為總抓手，統一思想，提高認識，積極工作，迅速進入角色，在行黨委、市委組織部下派辦及市直三隊工作隊的堅強領導下，在鎮委鎮府和村兩委的大力協助下，借助上批工作組打下的良好基礎，在充分了解了鎮情、村情、民情的基礎上，廣泛征求村民、村兩委意見，結合韓樓村的實際情況，制定促進韓樓村經濟發展和改善群眾生產生活條件的幫扶工作計劃書。

一、韓樓村基本情況

韓樓村位于東營區龍居鎮鎮政府駐地西南2公里處，與濱州市管莊接壤，在龍居鎮城區范圍之內，地理位置偏狹、交通條件一般。目前，全村共有446戶，常住人口1512人，區域總面積2平方公里，總耕地面積2800畝，其中棉田1850畝，桑園300畝。人均土地1.6畝，主要種植棉花和桑園。20xx年人均收入3000元。該村近年建文化大院一處，占地面積1200平方米，黨員活動室，人口學校等服務設施一應俱全，新修村內道路1500米，現村內已戶戶通自來水，合作醫療參保率達到98%，全村現有黨員55名，50歲以上黨員36名，現在村中特困戶有張文山（77歲與妻子崔如蘭年邁有?。?、韓三營（男、64歲、常年有?。?、韓祥呈（男、77歲、年邁有病）、韓其山（70歲、常年有?。@4個家庭靠政府救濟，王如美（女、92歲、年邁有病主要靠外孫女贍養），杜艷彬（男、33歲、傷殘基本沒有收入），劉貞奎（女、文盲無收入）?，F在村中外出打工的主要為18-22歲的年輕人，共60余人，主要從事紡織、建筑工作，外出上學的大學生12人。幼兒入托率達100%，適齡兒童入學率達100%。

村兩委班子由5人組成，支部書記兼村委會主任杜兆祥，年齡40歲，初中文化水平；村支部、村委委員高紅衛，47歲、初中文化；村委委員韓新峰，42歲，初中文化；村委委員韓志河，35歲，初中文化；村委委員邊小霞，女，36歲，初中文化。

近年來，村兩委領導班子齊心協力，團結帶領廣大人民群眾，堅持物質文明和精神文明同步推進，村里的整體情況有了很大改善，電話安裝率達90%，該村治安情況較好，近幾年，群眾的經濟收入有了較大程度的提高，但由于村民小農意識嚴重，經濟發展水平與我市農村的總體發展水平還存在較大差距，經濟結構單一，群眾的經濟來源主要靠種植棉花、桑園。使得部分村民的收入沒有保障，經濟情況較差。村里沒有集體企業，沒有經濟來源，屬于空殼村，發展的后勁不足。

二、幫扶計劃及措施

（一）加強農村基層組織、黨員隊伍建設。充分發揮黨員隊伍的帶頭作用，在加強村兩位領導班子建設及黨員隊伍建設上主要依托全國農村黨員干部現代遠程教育網絡和利農網，采用定期學習的方式，組織他們學政策、學科技、學法律，不斷提高自身素質，進一步增強發展意識。提高全心全意為人民群眾服務的思想信念，提高他們組織管理能力、凝聚力和戰斗力，形成一支敢打硬仗、能打硬仗的干部隊伍，選拔一批思想素質高、作風硬、能夠帶領群眾共同致富的年輕同志充實到黨組織中來，為實現韓樓村全面建設小康社會的目標提供堅強的組織保證和人才支持。保證農村社會的穩定和農村經濟和諧有序地發展，為近期創建市級“小康文明村”的目標，為創建國家提出的建設社會主義新農村，建設小康社會打好堅實的領導基礎。建立健全全民議事制度，凡是與農民群眾切身利益密切相關的事項及涉及農民群眾切身利益的重大事項，都應當召開村民會議或者村民代表大會議定，通過充分調動農民群眾的積極性，保證村務的公開透明，使農村基層組織的凝聚力進一步增強，黨群關系更加和諧。保證村內無重大刑事案件發生，社會治安良好。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇十一

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同，總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇十二

關于syb創業培訓創業計劃書有關問題的通知烏勞〔20xx〕373號各創業培訓定點機構：創業計劃書的編寫是syb創業培訓的必需環節，創業計劃書的質量是衡量創業培訓教學質量和學員掌握創業知識技能程度的重要依據。為進一步提高創業培訓水平，現將syb創業培訓創業計劃書有關規定通知如下：

一、自20xx年1月以來，烏魯木齊市syb創業培訓實行的創業計劃書統一集中評審的辦法，成效良好，要作為一項制度固定下來，堅持下去。今后各學校syb學員創業計劃書繼續規定統一交由市勞動保障行政部門(培訓處)組織專家集中評審。

二、凡烏魯木齊市創業培訓定點機構的學員，培訓結業所要求編寫的創業計劃書，必須使用市勞動保障行政部門統一制式的《烏魯木齊市創業計劃書》。

三、創業計劃書的評審工作，由市勞動保障行政部門(培訓處)組織委托烏魯木齊市創業咨詢專家進行。評審具體工作由專家獨立完成，行政管理部門、培訓機構不干預、參與。

四、評審專家對每份創業計劃書都要一一給出點評語，點評語要客觀、簡潔、準確、清楚，要具有指導性、針對性，要起到切實幫助學員掌握培訓內容和提高計劃書質量的作用。學員個人創業計劃書評審定格分3檔：優秀、合格、不合格。

3)，對每一班期創業計劃書要客觀公正、認真負責地給出綜合評分、總體評語，推薦優秀計劃書。班期評審結果是行政管理部門評判培訓機構教學質量的重要依據。

五、評審工作要按照市勞動保障行政部門(培訓處)制定的相關標準進行。具體標準包括：

(一)烏魯木齊市syb創業計劃書評審標準(附件

(二)烏魯木齊市syb創業計劃書評審分值標準表(附件

六、培訓機構須提前3天向市勞動保障行政部門(培訓處)報批開班申請，培訓班結束之日起15日內一次性統一報送學員創業計劃書。

(一)沒有按照要求報批開班申請及教學計劃的;

(二)經核查實際辦學沒有按照教學計劃進行的;

(三)每班期學員及創業計劃書超過25人的;

(四)沒有按要求安排培訓處委派教師授課的，安排沒有資質的教師授課的，實際授課教師沒有按教學計劃安排的。

(五)已被評審為不合格創業計劃書，學員未經重新培訓重新編寫，而在被退回的計劃書基礎上做修改補充完善后又交回的。

(六)沒有使用市勞動保障行政部門統一制式的《烏魯木齊市創業計劃書》的。

(七)超過規定時間報送創業計劃書的。

(八)其他違規情況。

八、每個班期評審綜合評分達到和超過90分的，或全部合格且優秀創業計劃書超過15%的，視為該期培訓班整體教學優秀，予以表彰。

九、每個班期的學員創業計劃書超過25%不合格的，視為該期培訓班整體教學不合格，整班不得申領培訓補貼、不能發放《烏魯木齊市創業培訓合格證》、不記入統計數，相關責任由培訓機構自負。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇十三

xx年我團支部將緊緊圍繞公司黨總支和團工委的工作重點，以“凝聚青年、服務企業”宗旨，以“我為世博作貢獻”為主題，結合團組織的實際情況，引領廣大團員青年為xx世博會貢獻智慧與力量。

1、共青團員作為中國共產黨的助手和后備軍，加強團員青年正確的人生觀、世界觀和價值觀，通過對黨的理論知識及一系列相關知識的學習，提高團員青年政治素質和理論修養，做好黨的助手。

2、團支部以服務為重點，加強團的陣地建設，確保團組織工作的有序開展，努力創造機會，充分發揮黨員身份的團員的作用，承上啟下做好當間帶團建工作，適時組織團員青年，特別是入黨積極分子學習黨的歷史，及最新精神，充分感受現今我國在中國共產黨領導下的偉大變化，堅定共青團是共產主義先鋒隊的作用及信念。

3、繼續推薦優秀文藝作品助青年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，明確肩負的歷史使命，立足本職，奮發有為。

1、嚴格按照上級團組織的有關工作部署，響應號召，充分發揮團組織作用，積極完成上級團組織布置的各項工作任務。

2、同時，結合本支部實際工作，圍繞黨總支的中心工作，當好黨的助手，向黨組織推薦和輸送優秀青年，為培養青年骨干打好堅實的基礎。

1、學世博知識，展xx風采。廣泛宣傳，圍繞“城市讓生活更美好”主題，組織團員青年進一步學習世博知識，做好東道主，為xx增光，為xx增色，為企業添彩，為團旗增輝。

2、學禮儀，講文明。組織團員青年學習必要的日常禮儀知識，提升團員青年的禮儀水平，并將禮儀知識推廣到所在崗位、運用于日常生活中，同步提升自身素質，培養高雅素質。

3、學專業知識，做好世博志愿者工作。為更好的做好世博消防志愿者工作，將為團支部團員志愿者開展消防知識培訓，并按照上級單位要求參加相應的志愿者培訓。適時按照世博會要求，參加世博會相關活動，為世博會做貢獻。

1、針對團員青年工作地點分散的特點，探索新模式的支部工作方式。團干部盡可能出去，多了解基層團員青年的情況，制定出適應的團員溝通方法，確保工作場所分散，團組織不分散。

2、運用網絡、通訊等現代溝通方式，提高溝通效率，及時傳遞上級團組織的工作要求和精神。

3、繼續做好“沉靜書香、人人參與”的讀書活動，并通過交流，讓大家認識到青年人要養成讀書好習慣，提高自身修養和內涵，做一個在精神上充裕的人。

4、揮團員青年的個人技術能力，適時開展專業知識共享，在團支部內營造濃厚的學習氣氛；采用“頭腦風暴”發揚集體的力量，解決具有共性的疑難問題。

5、進一步鼓勵團員青年進行“自充電”，更新知識結構，夯實理論基礎，為今后發展做好準備。

6、繼續做好團員青年談心工作、物業之窗的投稿工作，加強團員青年愛崗敬業的精神。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇十四

為了促進潛江市持續、穩定、健康、和諧發展，使生產作業環境符合國家職業健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業健康工作順利進行，制定20xx年職業健康工作計劃。

一、指導思想。

以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》(國發〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產基層基礎工作的意見》(鄂政發〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業落實職業健康主體責任，繼續深入開展作業場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業健康監管機構與體系建設，提高監管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業危害奠定堅實基礎。

二、工作目標。

1、存在職業危害的重點企業“一企一檔”完成率100%;。

2、存在職業危害的重點企業負責人、安全員職業健康知識培訓率100%;。

3、存在職業危害的重點企業工作場所職業危害告知率和警示標識設置率100%;。

4、職業危害防治制度和操作規程的完整率100%;。

5、嚴重職業危害案件查處率100%;。

6、職業危害崗位職工職業健康體檢率60%;。

7、職業危害因素檢測率、合格率60%;。

8、重點職業危害企業職業危害現狀評價率20%;。

9、年內培育典型示范企業6家。

三、基礎工作。

(一)繼續深化作業場所職業危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業危害因素的現狀與分布，為建立職業健康監管信息檔案打好基礎。要加強職業危害申報情況的監督檢查和專項執法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業，推動用人單位貫徹落實《作業場所職業危害申報管理辦法》。

(二)建立監管企業信息檔案。結合職業危害申報工作，核實企業職業危害基本信息，掌握企業職業危害和職業安全健康監管基礎數據，建立健全職業健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內職業危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。

(三)健全多部門合作協調機制。發揮本市職業病防治工作部門聯席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協調機制，加強四部門聯合執法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯席會議，組織一次聯合檢查。

四、重點工作。

(一)日常監測和監管。制定并完成全年執法檢查計劃的要求，對重點監控單位(適當調整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區、鎮、場安監局(站)對轄區內存在職業危害的小企業進行全覆蓋檢查，對企業作業現場職業危害狀況實施監測，必要時依托區域內的技術服務機構，發揮第三方的技術能力和公正性，為職業健康監管提供有力的技術支持。

(二)執法與事故查處。依據新修訂的《職業病防治法》、國家安監總局23號令《作業場所職業健康監督管理暫行規定》、27號令《作業場所職業危害申報管理辦法》等法律法規，對區域內發生的職業病事故和信訪舉報案件開展職業危害調查處理，情節嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發現違法行為輕微的，發出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。

(三)建設項目職業衛生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監督職業衛生技術服務機構規范運作。

(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業健康法規標準和職業危害防護知識，努力營造職業健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業增強職業危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業人員職業健康的法規教育，提高勞動者自我保護意識。

(五)專項治理工作。根據省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業、水泥和汽車零部件制造企業職業危害治理，推動本質安全健康型企業建設。

五、創新工作建議。

為了更好地強化執法統計分析，控制與減少降低職業危害，保護勞動者健康。根據國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產企業強化監督指導，成立職業健康檢測站、企業互查組，提高企業主體責任意識與管理水平;建議與職業衛生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業進行職業危害現狀評價，落實職業危害防治措施，實施職業危害分類管理;建議將華中家具園的生產企業作為啟動職業衛生行政許可的首批試點。

一、對銷售工作的認識。

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

一、檢討與愿景。

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路。

1、明確工作內容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;。

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。

2、產品定位。

3、網絡建設。

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發放。

3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇十五

文學社工作計劃書（匯總16篇）篇十六

新的一年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

學習，對于業務職員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務職員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還?？礃I務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務職員協助。作為公司一名老業務職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理用度每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人造訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

4、第三季度的，積極參與職業教育宏觀決策和法律法規研究，為職教改革和發展獻計獻策