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銷售員的成功經驗（精選20篇）篇一
成交并非銷售工作的結束，而是下一個銷售活動的開始。以下是本站小編為大家整理的關于。
成功。
成功的銷售員頭腦里有目標，其他人則只有愿望。成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天，心里都應該清清除楚楚。
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。成功的推銷員都是敢于。
堅持。
勵志。
的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。
強烈的企圖心。強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法可以是。
學習。
和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高;2、是你模仿的對象;3、他能看到你的潛能;4、他關心你的成長;5、他愿意協助你成長;6、他對你的期望很高;7、他會對你說老實話;8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的欲望，許多來自于現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”
成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪!
用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關于銷售的新認識有助于您開發和應用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什么是銷售呢?簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。
人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美;恐懼自己不被別人接納。我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。
我們可以對自己做個分析：
1、被拒絕的定義是什么?什么事發生了才意味著被客戶拒絕了?
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕?
3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕?轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善于創造，勇于冒險。勇者無敵。
熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。
信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。
專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。
不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索。
時間。
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。
別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。
成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。
頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。
頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：(1)初步了解。(2)重復是學習之母。(3)開始使用。(4)融會貫通。(5)再次加強。(六)高度的熱忱和服務心。
頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系。
成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。
成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨。要獲得銷售的成功，還得靠你自己。要為成功找方法，莫為失敗找理由!在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。答應等于完成，想到就要做到。一個勇于承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢?成功的銷售員對結果自我負責，100%的對自己負責。
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
一、讓客戶感動的三種服務：
1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務的三個層次：
1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
三、服務的重要信念：
1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇二
有的年輕人見到社會上一夜暴富或一步登天的例子,就希望自己也能用速成的方式獲得的地位和金錢.為了達到速成的目標,他們經常在"零和競爭"中傷害他人甚至危害社會.
有的年輕人從小就處于被動狀態,讀書、選學校、選專業等等完全聽命于父母和老師.這些人不知道何為積極主動、何為自覺和自主,除了盲目的競爭、攀比以外,他們惟一可做的就只有虛度光陰了.
有的年輕人面對社會上流行的各種思潮和價值觀,如經商、創業、出國、從政等等,感覺無所適從或者人云亦云、朝秦暮楚,完全喪失了自己的立場和主見.
還有許多年輕人無法處理好正常的人際關系,當自己在學習、生活或感情方面遭受挫折的時候,就會由此消沉下去,甚至走向極端、抱憾終生.
每個人都向往成功,每個人都企盼成功.有時候,成功好像近在咫尺,有時候,成功又似乎遙不可及.
三十而立,對于三十歲左右的人來說,都期望此時的自己已經找到了人生方向,并已經進入一個上升的通道.然而,很多人到了30歲卻感覺自己沒有"立",而是三十而"栗".
事業上不得意,薪金沒漲,位置沒升,來自社會和家庭的壓力更使他們心力交瘁.30歲之前,每天除了工作還是工作,沒有朋友,沒有愛情.日子一天天過去,危機感也日益強烈,怕自己所學的知識老化,怕在激烈的競爭中被淘汰,因此加倍努力地工作.不知從什么時候起,就不知道休息是什么感覺了,加班成了家常便飯,為了充電,甚至放棄了雙休日.然而,盡管那么努力,卻始終沒有能夠達到期望的地步,于是又感覺自己沒能在三十歲徹底的立起來,懷疑自己的能力,甚至開始懷疑人生.
其實,成功的道路不止一條,成功的標準也不止一個.在與他人的競爭中脫穎而出固然是成功,但有勇氣不斷超越自己、不斷超越過去的人,同樣能躋身于成功者的行列.如果只知道被動接收世俗的成功標準,就只能在人云亦云的氛圍中迷失自我,盲目地選擇那些并不適合自己的成功之路,最后就會像那些"栗"之人一樣,為自己戴上沉重的精神枷鎖.
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇三
一、讓客戶感動的三種服務：
1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務的三個層次：
1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
三、服務的重要信念：
1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇四
古希臘戴爾菲神廟的入口出寫著醒世語：“認識你自己”。有的人適合于創業，有的人不適合，性格即命運，所以創業前必須清楚的認識自己，不能夠固執的認為別人能夠創業成功，自己也不會失敗，縱身躍入商海，從此踏上不歸之路。
著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長的那塊木板，而是最短的那塊，決定一個人或一項事業成敗的不是其擅長或優勢，而是其缺陷或劣勢。然而在實際中人們慣于認可自己的長處，卻忽視對自身不足的認識，在很多的關鍵時刻因為這些不足而導致了整個創業事業的失敗。
創業千萬不能單純的相信無論做什么生意，只要努力去做，一定會賺錢，有很多行業的生意，再努力也不來錢，這不是沒有運氣的問題，而是由整個宏觀形勢和產業結構所決定的。
選好一個行業并決定進入不能算是創業的起點。尋找并看準行情市場才是序曲。如果找準行業，卻不會對自己即將進行的活動進行市場定位，其創業的前途必然渺茫，而且隨時可能上當吃虧。
俗話說：“一個巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場中也是這樣。當今，商界戰場上硝煙四起，競爭異常激烈，想在這場你死我活的戰爭中獲勝，想像過去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰也都沒有這個能力了，即使有，亦難成大氣候。
任何賺錢的產品，都逃不脫“投入期--成長期--成熟期--衰亡期”的演變規律，大部分最終都會被淘汰，企業要發展，要不斷的有錢賺，就必須不斷的創新，走出舊的產品的“陷阱”，不斷擁有新產品和新項目。
成本降低對創業中的企業提高或穩定利潤，是一個非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。
顧客是上帝，他們只會和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對那些不懂他們需要的公司，總是避而遠之的。
很多創業者對廣告不屑一顧，他們認為自己手中有過硬的產品不需要宣傳，的確，過硬的產品是一種致勝的法寶，但如何把這種法寶打入市場卻是件不容易的事。
創業開始之后，碰到的問題會很多，但最讓人困擾的是資金融通及稅務的問題，這兩方面如果不妥善處理，一旦困陷其中，事業經營越大，所帶來的問題也就會越大。
現代商業如果沒有信用，就是一潭死水永無繁榮之日。有信用，就有應收帳款，經過日積月累，你有沒有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務成了你心頭一大痛處，不會討債，你就是辛苦掙錢給別人花。
在企業的建立，發展過程中，大量事例有力證明：人，才是企業興衰的關鍵。所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創業者失敗的根本原因就是在于自以為是，對人才怠慢和忽視所致的。
精力是有限的，創業者大部分時間應該花在尋找機會和考慮重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。
現代社會越來越變得離不開信息的支持，人們漸漸開始奉行信息就是金錢的信條。然而沒有用的信息永遠只是信息，變不成金錢，在信息爆炸的商業環境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會被淹沒。
很多人由于受傳統觀念的影響，不敢或不愿意用負債或貸款來進行創業活動，促進事業的發展，甚至把“既無內債，又無外債”的國債觀念推廣到企業的資金營運方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種籌資和經營觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會資金，固守著“無債”經營，因而只會束縛其事業的發展，作為一個現代創業，既不要怕借債經營，敢于借入外部資金，又要避免盲目借債，其核心問題就在于，科學而慎重地做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經濟效益。
現代經濟生活中，一個創業者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業獲得更加充分的發展就應當意識到在愈來愈激烈的商業競爭中，單純依靠過去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的，一個成功的創業者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學、豐富的經營感覺去決勝負的。
為事業費勁心機，相信天道酬勤，然而產品卻仍然不暢銷，為什么呢？其實很多時候最關鍵的問題就在于創業者落后的價格意識，要么是產品定價過高使消費者望而卻步，要么是產品價格過于實在而使消費者提不起消費的欲望。
自古以來，政治和經濟便是一對緊密相連的孿生。在中國這種特殊的政治背景之下，創業要取得商業上的輝煌業績，除了從經濟方面入手之外，如果不懂政治，不能適應時勢，依然不能獲得成功。
在現代經濟生活中，談判可以說是無時不在，無處不在的，每一個要求的滿足，每一項合作的達成，都可能會需要談判。如果創業者談判無術，往往會使自己的事業在經營中處于一種劣勢的地位，發展處處受到限制。
創業是一種富有挑戰性和創造性的職業，而其中的艱辛也不是一般人所能想象的，這些常使創業者感到一種壓力，但是那種工作狂式的生活方式正受到社會的拋棄，不會生活和休息的人，不是一個合格的創業者。
在創業的過程中，懂法、知法、守法是一個必不可少的條件。創業者如果不懂法、不知法、不守法，其事業必然會夭折。
任何一個創業者在商海中搏擊，都會遇到一些騙子所設的“陷阱”，或大或小，一旦這些騙子得利，創業者要么血本無歸，要么苦心經營事業頃刻之間化為烏有。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇五
許多銷售都建立在友誼的基礎上的。銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。
一、讓客戶感動的三種服務：
1、主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
二、服務的三個層次：
1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
2、邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
三、服務的重要信念：
1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質、個人成就成正比。
2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇六
人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。
強烈的企圖心。強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。
培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高;2、是你模仿的對象;3、他能看到你的潛能;4、他關心你的成長;5、他愿意協助你成長;6、他對你的期望很高;7、他會對你說老實話;8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的欲望，許多來自于現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”
成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪!
用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關于銷售的新認識有助于您開發和應用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什么是銷售呢?簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。
人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美;恐懼自己不被別人接納。我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。
我們可以對自己做個分析：
1、被拒絕的定義是什么?什么事發生了才意味著被客戶拒絕了?
2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕?
3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕?轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。
所以，要善于創造，勇于冒險。勇者無敵。
熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。
信心來自了解。我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。
專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇七
20xx年9月，丹桂飄香，我滿懷憧憬踏入堰小。在這個溫馨的大家庭里，本學期我擔任一（1）班的班主任兼數學老師。在這之前我可是從來沒有教過一年級的孩子呀，更別說要當他們的班主任了，但猶如一張白紙的的我相信自己能創造出一幅多彩的兒童話。于是我帶著親近孩子，了解孩子，引導孩子，讓孩子快樂地學習成長的信念，開始了別樣的“孩子王”之路。
九月很快在孩子們的歡笑聲，呼喊聲中過去了，一個月的朝夕相處拉近了我和孩子們之間的距離，也讓我對一年級的孩子有了初步的了解，于是我根據一年級學生的年齡特征展開“你追我趕”的競賽，從學生的行為習慣開始抓起，一共分上課專心聽講，課間文明活動，用餐快速安靜，作業按時完成，排隊要快靜齊五方面。只要在某方面突出的學生就可以得到一個大拇指，在某方面有錯的就得到一個請改正，每集滿五個大拇指可以換一個糖果，而得到一個請改正就要扣掉兩個大拇指，孩子們對于這種獎罰制度非常認可，每天都會去看看自己的大拇指和請改正，每到星期五的晨會課就給一星期集滿五個大拇指的孩子頒發獎品，孩子們都很在意的自己的表現。
一星期得到請改正的孩子找到自己錯的原因，并認識到自己的錯誤，并表示決心堅決改正，不再犯相同的錯誤，把“知錯就改還是好孩子”這句話謹記心中，并爭取得到大拇指。時間飛逝，三個多月的磨練孩子們在各個方面都有了很大的進步，當然也存在很多的不足。
任重而道遠，我深感班主任工作千頭萬緒，繁雜瑣碎，我更深知要建一個班風正，學風濃的班集體更是如登山一樣艱難，但我相信只要堅持攀登，我將欣賞到山頂那最美的風景。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇八
壞同事癥狀：最讓人難以忍受的是那些馬屁精“壞同事”總是喜歡在老板或上司面前表現自己。也許我們深恨的是他們不學無術或游手好閑，卻總是希望得到或能夠得到老板或上司的賞識，因為我們自己會有一種認識，工作是干出來的，拍馬屁等手段獲得老板或上司賞識不是一個員工正直務實的品質。
又或者我們會有其他的考慮，比如，老板或上司是個大忙人，有好多事要做，還是少打擾他為好。還有一種原因是因為我們自己天生不善交際，害怕在老板或上司面前說錯了話，那可就出丑了，結果是無形中拉遠與老板的距離。
壞同事智慧：認真思考一下，就會發現我們自己的做法也是有問題的，反倒是那些馬屁精的做法有值得學習的地方。
老板或上司常常有太多的事情要忙，他通常不會花太多的精力關注每一個員工。所以，我們不要輕易假設他已經知道我們做了些什么，我們的工作有多出色，更不要期望他能確切知道我們在想什么或者有什么好的建議。如果我們不主動與他接觸和交流，說不定他還認為我們在偷懶呢。
另外，人與人之間的感情是通過接觸和溝通建立起來的。因為有了感情，老板或上司也就會對我們的工作給予更多的關注。而從老板或上司的角度來看，他們通常也希望員工有一些主動的表現，希望屬下積極地為他出謀劃策。老板在物色管理人員時，他選擇的肯定是那些有潛在能力，且懂得主動與自己溝通的人，而絕不是那種只知一味勤奮，卻怕事不主動的員工。
因此，要想在職場中取得成功，得到老板的賞識，平時就要多與老板或上司接觸、溝通，主動爭取每一個機會。在電梯間、走廓上，吃工作餐時遇見老板，要主動迎上并微笑著跟老板打招呼，或者說幾句工作上的事。我們大方、自然的形象自然會在老板心中留下深刻的印象。這絕不是拍馬屁的行為。
一般而言，老板主要欣賞以下幾種溝通方式:。
簡潔最能體現一個人的效率。與老板溝通應做的第一件事就是簡潔。老板做事講求效率，用簡潔的語言與老板進行短暫的交流，常能達到事半功倍的效果。
在與老板溝通時，千萬不要為了標榜自己，刻意貶低別人。這種做法最為老板所不屑。當你表達不滿時，要記著說話對“事”不對“人”。不要只是指責對方做得如何不好，而要分析做出來的東西有哪些不足，這樣溝通過后，老板才會對你投以賞識的目光。
總之，我們沒有必要去和那些看起來是馬屁精的壞同事較勁，我們要做的是改變我們自己的態度，并調整自己的行為。主動有效地與老板溝通，創造與老板之間默契和諧的工作關系，無疑能使你最大限度地獲得老板的認可。
壞同事癥狀：她很肉麻，就是在同事之間也總是要成為中心人物，并且好像總是喜歡表現出對人過分的親近。
我們所受到的傳統教育是做人要謙虛和禮讓，因為我們在公眾場合盡量保持低調，我們也不喜歡與人過于親近。
壞同事智慧：我們同樣不妨總結一下，也去發掘一下他們的行為中值得學習的內容。
我們可能無法接受那些“肉麻同事”好像是無原則的親昵行為。但是，客觀地講，他們確實是滿足了其他人對于被贊美的需要。這是我們要學習的地方。如果我們也能真誠地敞開自己的心扉、真誠地去贊美別人，那些看起來毫無意義的閑聊就成為了增進彼此感情的潤滑劑。
我們當然不去學習怎樣通過言語賄賂別人，我們的目的是主動地創造良好的工作環境。因此，能夠把握一些原則也是值得注意的。
在扮美自己的同時，也不要忘記贊美身邊的同事，這不是“肉麻”，其實大家都需要一點點贊美。
同事升遷、過生日、拿下簽證，大大小小的喜事總是不斷出現。此時恰當的小禮物不僅能以示祝賀還能盡顯溫馨。一盒巧克力、一瓶香水、一個皮夾，禮物作為情感的載體往往能起到舉足輕重的作用。
善于贊美和溝通有時也易引起誤解，所以，在工作中更要加倍努力。善于表達自己的觀點，樹立明確的工作態度，勇于承擔責任，用事實說話往往勝于雄辯。
通常朋友是我們在遇到困難時第一個想到的人，但是再好的朋友一旦碰到利益的紛爭，也會產生矛盾。平常過密的私交可能會為自己埋下定時炸彈，遇到利益相沖時，甚至會產生嚴重的心理傷害。
真誠的贊美絕不同于刻意的逢迎。我們要學會主動地把贊美送給別人。
壞同事癥狀：那些“壞同事”還有一個行為也是我們極其不愿意接受的，就是他們看起來總是很悠閑，似乎總是會把責任和難題交給別人去做。
壞同事智慧：那些看起來不負責任的同事好像既沒有因為其不負責任受到懲罰，也沒有因為我們不喜歡就遠離了我們的世界。其實，認真想想，就會發現每個人都會有自己的生存之道，如果我們能夠冷靜客觀去了解一下，并且反思一下我們自己的行為準則，也許我們會發現一些被我們忽視的生存哲學。
任何一個事物，在其發展過程中都有主要矛盾和次要矛盾，任何矛盾都有矛盾的主要方面和次要反面，因此，如何能夠抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，就成為職場成敗的關鍵。任何時候，眉毛胡子一把抓或者不分輕重緩急全身心投入都是不可取的，也許你正是這種老黃牛呢。
心理學上會把人做一些分類，有一類a型性格的人，凡事都很認真、很急切、很努力;另有一類b型性格的人，凡事都很隨意、不著急、不著慌，行動上也好像不夠用心。而從大面積的調查結果來看，b型性格的人比a型性格的人更容易取得成功。由此，我們不得不承認在職場上“寧靜更能致遠”，也許他看起來的悠閑正是他動腦的結果呢!
在職場中，更有益、也有效的方式是不簡單定義誰是“壞同事”，而是努力地去挖掘那些讓我們討厭的人身上的一些良好品質，并最終贏得職場上的成功。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇九
自己很想走創業者的道路，但畢竟現在創業道路的競爭很大，對于新手來說創業當然很重要！希望成功人士給予我提議和囑咐！
全面的創業能力素質。
創業能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創業活動的效率和創業的成功。創業能力包括決策能力、經營管理能力、專業技術能力與交往協調能力組成。
1。決策能力。決策能力是創業者根據主客觀條件，因地制宜，正確地確定創業的發展方向、目標、戰略以及具體選擇實施方案的能力。決策是一個人綜合能力的表現，一個創業者首先要成為一個決策者。創業者的決策能力通常包括：分析、判斷能力和創新能力。大學生要創業，首先要從眾多的創業目標以及方向中進行分析比較，選擇最適合發揮自己特長與優勢的創業方向和途徑、方法。在創業的過程中，能從錯綜復雜的現象中發現事物的本質，找出存在的真正問題，分析原因，從而正確處理問題，這就要求創業者具有良好的分析能力。所謂判斷能力，就是能從客觀事物的發展變化中找出因果關系，并善于從中把握事物的發展方向，分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。創業實際就是一個充滿創新的事業，所以創業者必須具備創新能力，有創新思維、無思維定勢，不墨守成規，能根據客觀情況的變化，及時提出新目標、新方案，不斷開拓新局面，創出新路子，可以說，不斷創新是創業者不斷前進的關鍵環節。
2。經營管理能力。經營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動。經營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運籌性能力。經營管理能力的形成要從學會經營、學會管理、學會用人、學會理財幾個方面去努力。
（1）學會經營。創業者一旦確定了創業目標，就要組織實施，為了在激烈的市場競爭中取得優勢，必須學會經營。
（2）學會管理。要學會質量管理，要始終堅持質量第一的原則。質量不僅是生產物質產品的生命，也是從事服務業和其他工作的生命，創業者必須嚴格樹立牢固的質量觀。要學會效益管理，要始終堅持效益最佳原則，效益最佳是創業的終極目標。可以說，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創業是失敗的創業。做到效益最佳要求在創業活動中人、物、資金、場地、時間的使用，都要選擇最佳方案運作。做到不閑人員和資金、不空設備和場地、不浪費原料和材料，使創業活動有條不紊的運轉。學會管理還要敢于負責，創業者要對本企業、員工、消費者、顧客以及對整個社會都抱有高度的責任感。
（3）學會用人。市場經濟的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客。一個學校沒有品學兼優的教師，這個學校必然辦不好，一個企業沒有優秀的管理人才、技術人才，這個企業就不會有好的經濟效益和社會效益，一個創業者不吸納德才兼備、志同道合的人共創事業，創業就難以成功。因此，必須學會用人。要善于吸納比自己強或有某種專長的人共同創業。
二是要把握好資金的進出和周轉，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金。總之，創業者心中時刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業的發展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十
據科學家對一天受孕幾率的研究發現，如果不孕的話，受孕的最佳時間是下午5～7時。研究發現，無論是精子的數量還是質量，一天中變化都很大，而在下午稍后的這段時間則達到高峰,恰好此時，女性最容易受孕。
選擇受孕季節，一年之中以七、八月份懷孕，四、五月份生產為好。受孕前一個月內，同房次數不宜過頻，最好按女方排卵期一次成功。雙方都有強烈的性需求時。
專家提醒，懷孕不要錯過最佳生育年齡。人類的最佳生育年齡是25歲左右，最好別超過28歲。隨著年齡增長，人的生育能力在不斷下降，此外，過晚懷孕，卵子質量下降，胚胎畸形的幾率增高。同時，也不利于及時發現問題，從而增加了治療難度。
1、有慢性疾病的人群如心臟病、高血壓、腎炎、甲亢等疾病患者，應該在病情穩定或者是基本上痊愈一段時間以后，再準備懷孕，這樣才不會在懷孕后加重病情，或是疾病給妊娠帶來不良影響。接觸有害物質的職業人群在準備懷孕前應適當調換工作，避免不良影響。
2、不濫用藥物，不少化學藥品，如雌激素、利血平、氯丙嗪等均會影響精子的生存能力和使畸形精子的數目大量增加。所以準爸爸用藥前一定要十分小心。
1、保證休息和睡眠：每天保證足夠的睡眠，否則你的免疫系統將會受到影響，荷爾蒙分泌將被打亂，這些都不利于懷孕。讓自己有一個輕松的心情。別給自己太大壓力，可以試著練習瑜伽，既可以放松心情又鍛煉身體。
2、戒煙戒酒：酒對精子的損害，早為人們所熟悉，煙中的多種有害物質也會殺傷精子。至少應在受孕前3個月就停止喝酒、吸煙。
3、補葉酸：葉酸對寶寶的健康發育起著很大的作用，葉酸缺乏，有可能導致胎兒大腦發育不完整或者出現畸形，所以女性在懷孕前三個月就要攝入充足的葉酸。富含葉酸的食物有莧菜、菠菜、生菜、蘆筍、小白菜等。孕早期每天需補充0.4毫克葉酸。
4、補鈣：鈣是形成骨骼與牙齒的主要成分，是胎兒發育過程中不可缺少，而且用量較多的一種物質。含鈣高的食物有牛奶、豆制品、禽蛋、海產品、骨頭湯等。應從準備懷孕的時候就開始補鈣，所需的鈣為每天800毫克左右。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十一
知人者智，自知者明。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。文章本天成，妙手偶得之。不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。十年窗下無人問，一舉成名天下知。很多人說，去廣交會并不只是僅僅為了拿單，而是去會會老客戶，show新的樣品，順便挖掘一些潛在的新客戶。因為很多客戶知道中國的參展商要拿到一個攤位并非易事，每年的出口額必須要達到一定的數才能有資格申請。
因此如果一個企業能每次參展也是一種實力的體現，這也是為了給我們的老客戶增強信心。很多商界朋友都感嘆廣交會的效果每況愈下，其實我認為廣交會效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產品.如果產品新穎,價格合理,適應一定的目標市場,再加上運氣好的話,分到一個位于正道的好攤位,不會沒有好的效果.廣交會提供了一個和買家面對面交流的機會,以最直接的方式向客戶展示我們的產品,相對來說更能取得客戶的認可.訂單成交率相對也比在貿易網站上要高很多.很多外貿新人第一次參加廣交會不知如何準備，作為一個新手參加廣交會,可能會有些理不清頭緒.其實參加交易會是很簡單的事情,就象平時我們逛商場遇到的一些推銷員.只不過我們面對的是老外而已,只要你的英語水平還可以,對產品熟悉的話,不是很難的事.
只須注意以下事項即可:1.準備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規格等詳細資料.以備向客戶介紹.2.準備好參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產品價格.當客戶問時如能立即回答可能會收到意想不到的效果.3.最好準備一些樣品.以備重要客戶索樣.4.另外準備一些公司樣本或宣傳冊.
tip:參展時如能準備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會更佳.很多老外特喜歡吃中國的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次參加廣交會的同僚請注意1.最好提前一天到(如果你的產品比較多而且體積小)，安排好住宿，熟悉展館位置，布展時間應該有機會可以進去看看展位;如果有特殊要求比如改高度，多安燈等要提前向管委會申請，要不可能會很麻煩。如果要給每個隔檔安燈管，可以把產品更突出，自己帶燈管可能省很多費用，但前提是帶著比較方便，或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開，能用簾子包起來比較好，而且還可以擋擋灰。2.客流量最大的應該是第2、3天，盡量不要擋住客人的視線，主動打招呼后不用太多話，跟進就可以了;選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔，客戶離開馬上將樣品放回原處。3.樣品箱可以存在大會倉庫里，不過當然會產生費用了;如果不打算將樣品帶回，最后一天就可以處理掉了。4.閉館時提前通知拉貨車隊撤展的時間，最好能找有經驗的車隊，他們知道什么時間可以進展館(有關系的可能會早點進去)。樣品什么的整理好交給車隊就可以了。以上僅為個人意見，因為每種產品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經驗，也許會找到更省時省力省錢的方法。
怎樣把握廣交會客戶。
廣交會由于時間地方有限，所以很多客戶過來了只來得及遞個名片。下面是我對待這一疊名片的方式。1。時間很關鍵，所有的名片要在2天之類聯系完。2。要分類對待，有些客戶已經有選樣品的要重視，這種希望最大，要把我們給他們的報價做到他們選中的樣品圖片上發給客人然后過段時間就要給他們發點其他我們的新的圖片，看他們是否有興趣3。有些客戶會告訴我們他們對哪類產品比較感興趣，這時要挑公司最新最好的產品圖片發過去，以便讓他們眼睛亮一下。記住要一次不要發太多，但是過一兩天就要再發一些，這樣效果會更好些4。還有些什么信息也沒就只有名片的話，那就給他們發我們的公司簡介，然后問他對我們公司的哪類產品比較感興趣5。由于廣交會客人走了太多攤位了，為了提醒他們對我們公司的記憶，可以將公司名片或者樣冊的封面等做到簽名里去。6。有些郵件發不通的可以發傳真，還可以打電話7。確保所有的客戶都能聯系上了以后，然后去掉一些沒用的客戶，專心聯系那些潛在的客戶.在廣交會上須注意的細節!很重要!
a.穿著得體一點,盡量讓自己看起來更精神，臉帶微笑，讓自己帥/靚點，再帥/靚點，展會需要的就是注意力，而注意力就是金錢，各位都是研究眼球經濟的高手，相信你們懂的肯定比我多!
b.自信一點，不要緊張，以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好的日韓等國的客戶時語速別太快,認真聽客戶的要求或是需要，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時候別不好意思叫客戶再說一遍，一句“pardon”或叫客戶解釋得通俗一點，客戶都會很樂意接受的，切不可不懂裝懂!更不可信口開河，胡亂承諾!你們公司能做什么，什么做不了要實事求是，坦白跟客戶說，別承諾超出你們能力范圍之外的事情，當然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!!
c.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的產品，與客戶交換名片，需要進一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細協商，拿本子單獨登記每位客戶的要求，各自的報價及相關的重要信息并釘上該客戶相應的名片片，分門別類，重點客戶別忘了單獨標記。交換名片時要有禮貌，碰到一些你明知是競爭對手的參觀者并且想請對方惠賜名片時要有技巧。
d.送樣品時要看客戶，不要連競爭對手都給了那有時就麻煩了，碰到你判斷得很有把握是競爭對手且對方要求你給他樣品的時候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片，回去后再寄給他。
e.有空的時候到你的競爭對手的展位上轉轉，了解一下對手的情況以及對手的最新產品，肯定有好處，做到知己知彼!f.碰到人多得應付不太過來而且客人又需要你去招呼的時候，這時記得跟一個客戶談完再去招呼別的客人，切忌在跟一個客戶談話的當口把人家晾在一邊轉頭去招呼另一個客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。
g.碰到參觀的人少，很閑的時候切忌在展位上大聲喧嘩/說話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象。
h.跟客戶洽談的時候手機最好設成靜音，這既是做人基本的禮貌也是對客戶的尊重!注意各種禮貌的小細節。i.可能的話準備些有中國特色的小紀念品送給國外客戶，禮品不要太值錢，精致而又富有中國風情，這種不經意的小禮物往往會給客戶留下很深刻的印象，而且也很溫馨而又很有人情味。
心事浩茫連廣宇，于無聲處聽驚雷。亡羊補牢，未為遲也。盡信書，不如無書。相看兩不厭，只有敬亭山。西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十二
開飯團加盟店，首先要把東西做得好吃，留住回頭客，做出好口碑，這是毫無疑問的。小吃加盟店如果店鋪有一定空間，創業者還可提供燒烤服務，以吸引夏季吃夜宵的顧客。要選好創業位置。
飯團加盟店的位置應該怎么選擇呢?只要人多的地點即可。最好設在商業區、大型市場附近、電影院旁、工業區宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧小吃店。
飯團加盟店的特色很關鍵，食物在精美味好而不再數量多少，引進外地的小吃品種宜盡量與本地小吃風味不同。飯團店要想把每天的營業額做上去，就不能只做單一的小吃品種，因為飯團品種的價格一般都比較低，單一的小吃品種是很難把營業額拉高的，這就是有些千里香餛飩店和熱干面店看著生意紅火，天天爆滿，卻掙不了多少錢的原因，品種太單一，會失去很大一部分消費人群。飯團的品種搭配講究干稀搭配，熱涼搭配，辣鮮搭配，達到了這幾點，才能把每天的營業額做上去，品種搭配的全了，才能拉動相關消費，而相關消費正是小吃能掙到更多的錢的最有力的保證。
飯團加盟店的裝修一般都很簡單，關鍵要注重衛生，只要能布置出自己小店的特色就行，千萬一定注意保持良好的衛生，一個不講究衛生的小店遲早也是要倒閉的。經營之前想好各種對策很重要，小吃不僅賣吃的。也給人們留下樂在其中的感覺。
開飯團加盟店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。
食品再好吃，推銷手段也要獨特。飯團加盟店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。
地址：北京市豐臺區航豐路5號渠道網絡大廈渠道網官網：）。
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銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十三
(1)華為成功的根本原因——良好的企業管理文化(立足長遠、正確定位、團隊協作、順勢而為)。
a.立足長遠：看準電信市場的長期市場就全身心投入進去，而不為短期的房地產、股權等投資機會改變計劃，不為短期利潤而失去長期的企業財富。
b.正確定位：抓準電信市場價值最豐厚的兩個區域——研發和市場，徹底改變中國企業總是處于價值鏈最低端的宿命。
c.團隊協作：從最初的6人團隊起步，到后來的各部門協調是華為穩健成長的關鍵。
d.順勢而為：從1988年抓住電信市場，到順應90年代中國通信產業發展的大潮，再到華為根據自身資源有限制定的跟隨發展模式，華為對每次機會都緊抓不放，借勢而為，最終走向成功。
(2)華為的企業特征。
a.華為是一個經濟組織。它存在的目的是為了盈利。
b.華為也是一個經濟法人。它是一個民營企業。它依法享有資產的經營權、處置權和收益權，受到法律的保護，它也要承擔相應的社會義務。
c.華為也是以市場為導向的企業。
d.華為是現代社會經濟的基本單位。華為距世界500強企業僅一步之遙，這樣一個企業勢必會帶動國民經濟的繁榮發展，促進國民財富的增長。
(3)短期目標：圈塊肥田，為了企業贏得高利潤。他們追求在一定利潤率水平上成長的最大化。同時達到和保持高于行業平均的增長速度和行業中主要競爭對手的增長速度，以增強企業的實力，吸引最優秀的人才，和實現公司各種經營資源的最佳配置。
中期目標：把自己的主要資源放在市場和研發上。以取得企業高額的利潤和龐大的市場。用低價，良好的客戶服務和高效的研發快速占領市場。龐大的營銷隊伍確立了華為在市場上的競爭優勢。
長期目標：為了實現企業的財富最大化。華為積極吸收人才，并且對人才進行培訓。并且更多的將研發成果表現在工程設計，工程實現發面的技術進步上。他們不單純追求規模上的擴展，而是要使自己變得更優秀。
(4)功能一：推動技術進步。華為從有到無，從小到大，靠的就是技術。華為將自己46%的人力集中在研發中，成為一個知識密集型企業。華為作為一個市場的新進入者具有較大的后發優勢。他模仿國外先進技術，并且對其進行改進，增加更多的功能模塊。
功能二：滿足人民日益增長的物質需要。華為是隨著電信市場的興起而發展起來的。他將自己的人力資源主要用在研發和營銷上，以低成本，高質量，大規模迅速占領市場，并且滿足了廣大人民日益增長的物質需要。
功能三：企業對資源進行合理的分配。華為集團將自己的資源進行合理的分配。把自己的主要人力用在研發和營銷上。對華為而言，主業就是銷售。銷售表現出了最為兇悍的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實現目標利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有著不懈地忍耐。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十四
這是準爸爸和準媽媽月月奮戰的資本。如果沒有好的身體，是不可能招來寶寶的。自從開始計劃生寶寶起，我就去找中醫調理。醫生給我開的湯藥我喝不了，又介紹我也可以紅棗和阿膠來調養身體。但是兩個一起覺得又太麻煩了。但我知道身體健康對于要寶寶的重要性，于是就在網上去碰碰運氣的，最后在康健人生健康商城上購買了佳萊福紅棗阿膠蛋白質粉來調理保養，這是個新賣家，根據我的網購經驗往往新店的東西質量最好，因為她剛開始為了賺信譽所以一定是質量要好才會有更多的回頭客的，果然客服服務態度很好，而且還買一送一。吃了幾天就能感覺效果挺好的，氣血也好了很多了，身體也感覺很舒服。還有就是得靠自己調養。我主要做這幾方面：
1、吃。能吃就盡量多吃，不管是否長膘。每天早上一袋牛奶(也可以泡五谷雜糧粉)一個土雞蛋一個菜包/肉包/...，種類可以自己選擇，但基本不吃油炸食物。前面1-2個月都是喝豆漿，后來改喝牛奶了，中午一飯盒米飯一大罐燉湯，排骨/豬蹄/烏雞/水母鴨/豬蹄...玉米/黃豆/蓮子/香菇/豆腐...，想怎么搭配就怎么搭配，然后加點料酒，姜片，美味啊!但有一點，基本不吃寒性食物，比如白蘿卜。午休起來吃水果，以蘋果居多，圖個方便，。同樣水果基本不吃寒性水果，比如西瓜、香瓜。晚上回到所里，跟著吃食堂，有什么吃什么，但蔬菜吃得比較多。到了周末，有時會出去加餐，或者自己買點排骨、豬心什么的燉湯。自己認為，吃得還是比較營養、健康的。
2、睡。睡覺很重要，早睡早起更重要。人體的造血時間主要集中于22：00-02：00，一定要保證在這段時間入睡，最好能夠達到熟睡狀態。美容覺的原理就是這樣，人體血多了，血液流暢了，皮膚自然就好了。從上班開始，我就基本養成早睡早起的習慣了。即使周末，也是在10點左右上床，早晨7點左右醒來。其實，剛開始是被lg逼著這樣做的，后來身體慢慢變好了，才真正意識到睡覺的好處，于是就很自覺地早睡早起了。
3、鍛煉。起初，以為只要吃好睡好就夠了，但努力了4個月都不見成效。練過幾次瑜伽，發現那種變態扭曲自己身體的鍛煉方式實在讓我接受不了，于是，從7月份開始改變策略。我的鍛煉方式是：早上散步，晚上快步走。狠心犧牲賴床的時間，每天早上6點出頭就起床，跟著lg到文林山散步，呼吸新鮮空氣，結合壓腿、側腰、抬頭、低頭、爬樓梯、倒著走以及敲膽經和肝經。一趟下來，大概要30-40分鐘，然后回到所里洗漱、吃飯。晚上下班回來，如果有時間，就到附近的福大操場快步走，一周大概3次左右。相對于跑步，快步走的好處就是不會太累，對我這種體質弱的人比較合適。一般是正著走4圈，再倒著走2圈，然后休息一下，壓腿、側腰、扭脖子。遇到雨天的話，只好作罷。選擇什么樣的鍛煉方式不重要，重要的是要適合自己。當然啦，我建議是盡量選擇舒緩、輕松的運動方式，可以散步、練瑜伽，不提倡劇烈運動，比如打羽毛球、游泳。
在這場攻堅戰中，我們不僅要有“越挫越勇”的戰斗意志、飽滿的戰斗狀態，還必須充分掌握雙方的作戰規律和致命弱點。這樣，才有可能比較快地取得戰爭的勝利。所謂：“知己知彼，百戰不殆”嘛!
這是每個月都如期而至的老朋友啦!雖然認識很久了，但大部分人對她未必熟悉，有些人甚至只是對她帶來的痛經、怕冷、腰酸、腿酸、嘔吐、拉肚子等等咬牙切齒、記憶猶新。yj，其實是每個月為未來寶寶打掃子宮的過程，以保持子宮的清潔、舒適、溫暖，隨時都可以迎接寶寶入住。如果你的房子又臟又破，那寶寶怎么會肯來呢?即使勉強來了，也會一直謀劃著要怎么離開。為了寶寶，為了你自己，行動起來吧!
準備一個小本子，記錄下每個月yj的來潮日期、天數，經血的顏色、份量，兩次yj的間隔時間，有沒有痛經，有沒有腰酸背痛，有沒有便秘或拉肚子，有沒有。。。等等的情況，能夠詳細就盡量詳細吧。“好記性不如爛筆頭”，別總說自己記得住，到需要時總會想不起來的。要生寶寶之前，至少要觀察并記錄3個月以上的yj周期。月經不調的女生，尤其要做足這項工作。日期最好用農歷來記。如果yj周期比較規律的話，看農歷日期就特別準，基本不會有大幅度提前或推后的情況。比如，農歷五月初三(5.26)來的月經，按周期30天來推算，應該是農歷六月初三(6.25)會來。有些人，如果實在想偷懶，那至少得把yj來潮日期、天數、間隔時間記錄下來。
我總結了一下：基礎體溫只能作為一個參考指標，不能只憑這個指標來判斷排卵情況，應該用“宮頸粘液法周期推算plsz測試測基礎體溫”幾種方法結合起來判斷。但為了更準確地判斷，最好還是測一下吧。說不定，就是這種堅持測體溫的壯舉感動了我們家的洋洋呢!
除了月經，排卵也是每個月一次，但因為沒有什么痛苦，所以基本沒有引起你的注意罷了。女人的一生，大概可以排400多個卵子，正常情況下，每個月只排出一個成熟卵子。排卵日一般是在下次月經來潮前的14天左右。排卵日的前5天和后4天，連同排卵日在內共10天稱為排卵期。想要寶寶，就必須知道自己的排卵期，最好還能夠測算出排卵日，然后集中在排卵日的前2天和后1天aa，懷上寶寶的幾率就比較大。
測算排卵日的方法有很多種，大家可以上google或百度搜索一下。我是采用兩種方法結合，按yj周期推算排卵試紙測試(plsz)。個人認為，借助于plsz測算會更準確些。試紙藥店里面都有賣，一條2元，不算貴，排卵期內每天測一次，或者在排卵日前后幾天每天測一次。測到雙杠的那幾天，就安排aa，有效提高命中率。
基礎體溫(basalbodytemperature,bbt)又稱靜息體溫，是指婦女經過6—8小時的睡眠以后，比如在早晨從熟睡中醒來，體溫尚未受到運動飲食或情緒變化影響時所測出的體溫。基礎體溫通常是人體一晝夜中的最低體溫。正常育齡婦女的基礎體溫與月經周期一樣，呈周期性變化，這種體溫變化與排卵有關。關于排卵和體溫的關系，大家可以上網找找。
原本以為一切順其自然，不要太刻意去準備，同時也覺得測基礎體溫太麻煩，不僅每天要測，還要描點畫體溫曲線，我這個懶人實在沒有干勁啊!后來，經過再三考慮，還是決定犧牲下自己的惰性，成全一下曾小帥!我是從5月份的yj周期開始測的，堅持到現在，大概1個月左右。為了省事，我上網下載了體溫管理軟件，可以直接輸入數據自動形成體溫曲線，不用自己描點。想要軟件的朋友，可以找我哦。
我的體溫屬于偏低的類型，基本沒有出現網絡資料上說的高溫狀態(36.8度以上)。月經期的體溫都在36度以下，濾泡期體溫基本維持在36.0-36.3度，黃體期體溫在36.4-36.9度。黃體期體溫變化幅度較大，期間有幾天的體溫低于36.4度。從體溫曲線來看，規律不是太明顯，不過，還是基本可以看出前低后高的雙相變化趨勢。
還有宮頸粘液法，在醫院婦科，通過檢查宮頸粘液來判斷是否處于排卵期。
監測排卵日總結，適時安排性生活，在排卵期隔天性生活懷孕的機率較大。
心情很重要!越著急，越想著懷上，就越不容易成功。從1月份取消避孕措施后，每個月臨近yj的時候，我都特別期待，也特別緊張，到底有沒有懷上啊?這日子怎么過得這么慢啊?整天除了上班認真點外，基本都在七想八想，還到網絡上搜索各類信息，比如排卵啦、基礎體溫啦、食物營養啦、生男生女啦。。。這種心情，備孕的人肯定特別能夠理解。沒成功一個月，就再努力一個月。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十五
成功創業老板的：五點建議、十個秘訣《個人獨資企業法》的頒布，降低了個人創業的門檻，同時就業壓力的增大也迫使一些人動起了開店創業的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點。如果你有開店做老板的夢想，還沒有邁出第一步，投資理財講師張雪奎想告訴你，創業是個辛苦活，要有足夠的心理準備，同時還有有幾點建議供創業者參考：
1、身累：對于首次創業的人來說，必須一個人全程負責工商、稅務、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個必須有心理準備。
2、心累：據中小企業局相關統計，中小企業經營的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長一段時間入不敷出，為伙計打工，甚至有撐不住而關門的心理準備。
3、籌集資金渠道：
(1)個人存款。
(2)親朋借款。最好向事業成功的親戚朋友借，必須詳細介紹你的計劃，一方面可使他們對你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業成功的人一般都有過人之處。
(3)銀行貸款。基本上各地都臺了《關于促進就業專項資金擔保開業貸款的補充規定》。新政策規定，對于貸款金額在10萬元及以下的貸款項目，是促進就業專項資金全額擔保，個人可免擔保;10萬元以上的個人需提供一定的有效擔保。同時可按政策享受貼息待遇。
(4)供應商。如果創業前就有一定基礎，也許有供應商同意你賒購某些存貨和商品。
4、確定經營項目。
根據你本人的興趣、愛好，結合自己熟悉的行業和已掌握的相關知識充分利用現有的資源，做好市場調查、市場預測，根據你能籌集到的資金綜合考慮。
現在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對來說成功概率要比單店經營成功率高許多。
5、店面選擇。
按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民區。前者因為和大店為鄰，商品特色顯得更為重要，應該選擇大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做好市場調研，選擇一小塊市場做深做透，不妨經營能迎合年輕人需求的商品，因為喜歡逛街的多數為年輕人。
開在居民小區里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當側重老年人的商品，因為那是老年人的活動范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。
員工招聘問題，剛開始時，可請親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業性或服務技能要求較高的話還是需要請行家培訓、指導。
做到以上這五點，你就可以體會做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：
1、將創業資金數額減到最低。
理財講師張雪奎已經多次提出，不要因創業致使家庭生活陷入困境，投入過多，不如去打工，邊打工邊尋找機會。
2、學會銷售自己。
身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就必須找到客戶，現金銷售回款60天內必須進來，幫助推動業務成長。否則要考慮是否繼續下去。
3、對客戶要大方。
新事業不宜對顧客收費過高。按照張雪奎老師認為常說的作法，創業初期甚至可以提供免費服務給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給你。有時，你得用小魚釣大魚，放長線釣大魚。
4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。
擴大。
5、從第一天開始，一切電腦化。
打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦，要知道時間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。
6、長時間工作。
把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收人的工作。這也是張雪奎老師常說的，創業這活太辛苦。
7、愛你的顧客。
永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經常超出顧客期望值。經常超越合約項目，提供更多服務，超過顧客期望值，這便是小企業主最好的廣告方式。信用可以換來信用，誠信可以換來誠心，超值的服務換來的是客戶的不離不棄。
8、開始不成功也要繼續努力。
創業有《創業計劃書》，在創業計劃許可的范圍內，絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。
9、獨自經營。
開始創業時，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統計顯示婚姻的合伙關系，兩對中就有一對半以離婚收場。一般來說，如果你想創業，最好自己來。當然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創業已經現出曙光的時候，不妨拉合伙人進來，可以把企業迅速做大做強，增強抗風險能力。
10、安排休閑時間。
和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業務，工作反而更有效率。
鄭州長松咨詢網絡小編歡迎瀏覽工作分析。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十六
習慣的力量超越了槍炮，良好的語言習慣是一個成功者必備的條件，擁有良好的習慣，你可以戰無不勝攻無不克。銷售員需要養成哪些語言習慣呢?首先，銷售員的語言應該使買主聽起來舒服、愉快、柔和，不要使用會引起爭論的語句。其次，使用商量的口吻和買主說話，避免用命令式和乞求式的語氣說話。再次，要適當地運用停頓和重復。停頓可給對方接受信息、認真思考的機會;重復可使重要的談話內容給買主留下深刻的印象。還有，要把以“我”為中心的句子，改成以“對方”為中心的句子。如：“您是否認為……”“您看怎樣?”
銷售員在與買主的交談中，如何選擇話題，沒有一個固定的格式，每個人受教育環境與世界觀是不同的，但有一點應切記：“言為心聲”，只要是發自內心、態度真誠實在的話語都會打動對方。如自我感覺與買主交談中缺乏內容，話題很少，就需要豐富你的知識，擴大你的興趣愛好。方法是平時多讀書看報，聽廣播，看電視，關心時事、政治、經濟、藝術、體育等等。
銷售員在與買主談話的時候，一定要做到專心，同時要注意到人有幾種類型：視覺型、聽覺型、觸覺型。根據不同類型表現形式不同，還有我們要善于用面部表情來表明我們的專心致志，如：對交談人微笑、舉眉、點頭、沉思片刻等。
談話時姿態會反映出一個人的性格和心態。銷售員在與買主交談時，切忌以兩種模樣表現自己：一種是緊張卑屈的模樣，另一種是趾高氣揚的模樣。
一般水平的銷售員在與買主交談時，傾向于以自己的意見、觀點、感情來影響別人，因此談個不停，似乎非此無法達到目的。更有經驗的銷售員則明白，明智之舉是讓對方多說話，尤其是在買主看上去挺喜歡你的建議時。確實有不少老練的銷售員在勸購時是這樣做的，他們使用相當粗略的手法介紹自己的產品，專門留一些“空”兒讓買主自己去“填”，最后還是達到自己的目的。當買主說話時你自然要聽。聽，可以滿足對方的需要，可以了解對方是否真正理解了你說話的含義;可以使雙方的交談更有效。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十七
做試管嬰兒是一個很復雜的事情，如果其中一個步驟出現問題，都可能導致結果的失敗。那么導致試管嬰兒失敗的原因有哪些呢?據泰國試管嬰兒專家介紹，試管嬰兒失敗的原因有：
1.對刺激促排卵藥物不起反應，或反應很差，以至卵巢不能產生足夠數量的成熟卵子。
2.由于患者盆腔解剖上的特殊原因而造成取卵困難甚至取不到卵子。
3.有20%的卵子由于本身原因或精子過少過弱而不能受精。
4.有20%的受精卵子不能正常發育或發生退行性變，以致不能種植回子宮腔內。
5.盡管胚胎以植入子宮腔，但不能種植，不能妊娠，這種情況占50%。
除這些以外，醫生的技術、使用的藥物、年齡、移植前的身體狀態、心理狀態、子宮內環境等因素也會影響試管嬰兒的成功率。
那做試管嬰兒需要怎么怎樣才能避免失敗呢?胚胎移植后需要注意哪些方面呢?專家稱，胚胎移植后需注意：
1、胚胎3-5天著床，6-8天扎根，所以前8天要注意休息。從到家以后開始臥床休息48小時，除了用洗手間，可以平臥，側臥，也可以趴著睡，但是不要起床。可以斜倚在床上，但是角度必須小于45度。
2、48小時內不要洗澡。
3、移植后要避免用力氣的運動，慢跑或者騎自行車都不行，但是慢慢走是有益健康和安全的。
4、不要太勞累。
5、多休息、睡眠充份。
6、抱著平常心，不要患得患失。
7、如果有不正常的腹痛、腹脹、陰道出血要立即與醫療院所聯絡，以便立即做安胎的處理。
8、吃的方面：多吃蔬菜，可以預防便秘，也可以補充葉酸。不宜吃太寒涼的食物及水果。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十八
我今年30周歲結婚2年體形偏胖，今年3月份做輸卵管造影發現雙側都堵了，雖然這些年也隱約感覺自己可能婦科不太好但是從沒有想過會不孕，出了手術室就開始止不住的哭，在家昏天暗地的哭了很多次。中間也糾結徘徊在通水還是手術或者試管，每次去醫院回來都是大哭一場，感謝我的老公一直很貼心，給我支持讓我能夠一直順利的走到現在。后來經過幾家醫院的對比還有醫生的建議就放棄了保守治療，第一我年紀不小了害怕在蹉跎幾年回頭做試管的時候延誤了最好的年紀。第二不管什么治療都是有創的，對身體也有傷害。不如直接試管還有一個好的卵巢和子宮環境。
4月就開始了一系列的檢查，因為不知道流程，第一次去只檢查了一些常規項目，等到月經第二天的時候又去檢查了內分泌。然后隔幾天又去觀察卵泡。我老公也檢查了身體，精子成活率59%，還算不錯一切都很順利。
5月正式進周，開了14天的達菲琳降調，在此期間加入試管群，瀏覽試管貼吧，通過各種渠道盡可能的多了解這個原來對我如此陌生的名字。自己在家打針，開始的時候很不順利，我是打針不敢看針頭的選手，這次要自己在家打針手都是發抖的。因為緊張也是因為怕疼第一針只打進了表皮，肚子被我打起來一個小包。我緊張的不行馬上給醫生打電話醫生說下次打針的時候捏起來肚皮一點在打深一點就行了。我在家把空瓶子里打進水用針管反復練習抽藥，最后可以把瓶子里的藥抽到一點不剩的時候在把面巾紙疊起來用針頭打進去找感覺，第二天的時候就好多了，但是我拿藥的時候不小心打碎了一瓶粉，這個心疼啊，一百多塊呀。但是功夫不負有心人，通過幾天的練習，我自己打的針不浪費藥而且一點不疼，還學會了把藥抽進針管以后輕輕的把藥彈到針頭這一邊，后面留一點點空氣在針管的尾部保證最后一滴藥都打進肚子里。15天的降調期過去以后進入促排期，我是打的普利康每天兩支800多塊錢。這個時候認識了一個很好的姐姐她的性格很開朗，我們是在看病等待的時候聊天認識的她比我早一步，我剛促排她就取卵了，她告訴我這個時候要開始吃高蛋白的東西了，我也在網上看到了喝蛋白粉豆漿吃大蝦，所以我每天一杯蛋白粉，半斤大蝦。很不喜歡喝牛奶也是硬著頭皮喝進去，想想我一天800多的藥費呀，卵寶寶長的快一些吧。促排第四天的時候去醫院有拉絲白帶了，醫生說很好，讓我準備在過3天后可以準備取卵了，很高興回家，不成想啊居然熱傷風了本身我就有鼻炎痛不欲生啊，兩天晚上睡的非常不好，在去醫院的時候醫生說還得在打幾天，我估計就是因為生病的原因，中間還喝了一盒三精雙黃連也不見好就硬挺著了。到第九天的時候加了一針尿促隔天驗血晚上打夜針準備取卵。
6月13日取卵，一共取了21個卵寶寶，取的時候聽醫生說有一個比較小的，其他的都很好。心情很好，雖然很疼但是覺得還是值得的，通知3天后去醫院。6月16日開始看見醫生說有20個胚胎，我很高興，但是做了b超以后告訴我這個周期移植不上了，因為卵巢取卵過度刺激讓我休息到這次月經后在來檢查，跟我一起取卵的都是當天就移植了雖然有一點小著急但是想著好飯不怕晚，休整一下也是有好處的。簽字冷凍胚胎的時候變成了17個，有3個多受精卵不能用了。有9個一級胚胎我還是很欣慰的。在這一天還遇上了那個姐姐，她是來驗血的，她說在家自己測到了中隊長，我說那一定是有了。我簽字回家的時候她還在等結果，下午她給我打電話來說成功了，我真替她高興好人有好報。走到這里我想直接選擇試管還是對的，這其中遇到了很多姐妹都是反復治療了很多年以后才回頭來做試管的，中間也是花錢很多，還傷害身體。當然保守治療也是有很多成功懷孕的姐妹，比較試管這條路走起來還是很多波折，著床也只是第一步，胎心胎芽一關一關的闖，還有每天都要打針，而且成功率和費用也是很高的門檻。做試管必須得有一定的承受能力，精神上的還有經濟上的。取卵過度刺激就是肚子漲的很厲害，坐立不安3，4天以后還有想吐的感覺，醫生囑咐多喝湯吃西瓜，冬瓜少吃鹽和糖。我加上每天泡腳大概一個星期左右得到緩解。
7月月經過后去檢查醫生說卵巢還是有點大，建議在休息一個月。7月很熱在家躺也是很辛苦，休息就休息吧，沒了取卵過后的不適癥狀我的身體還是很虛弱，又熱傷風了10天，然后臉接著也過敏了，中間因為右邊輸卵管部位疼痛還去了一次醫院，醫生做b超說已經排卵了卵巢也恢復差不多了下個月應該可以移植了。我開始吃海參，一開始想著懷孕以后在吃海參，在網上查了一下發現懷孕前期吃海參化胎，我就決定現在開始吃，提高免疫力。現在吃了10多根了感覺還是挺好的，隔兩天我會自己打豆漿喝偶爾也喝牛奶，散步或者做瑜伽調整自己的心情。那個成功的姐姐我們通了幾次電話，她第一次試管成功一胎，胎心胎芽都很好靜心在家安胎，羨慕啊。
8月1日來月經，估計下個星期就可以去醫院檢查了這個月我應該就可以接我的寶寶回家了，現在每每看見小孩子都會特意的多看兩眼，喜歡的不行。希望這個月我可以順利移植成功懷孕。我想生寶寶，我要做一個好媽。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇十九
四年寒窗終于換來了一紙全科合格證書，幸運的我終于邁進了cpa的大門，即將成為cicpa協會的非執業會員，高興之余也感慨萬千，自己多年來付出的艱辛終于得到了應有的回報。
在這四年當中，我陸陸續續從有關專業網站中看到cpa學子們自述的“血淚史”，非常受感動，也非常欽佩他（她）們的學習精神，想想自己也算是比較幸運的了，作為過來人，我愿意將我這些年總結出來的一些（不能算是經驗吧）拿出來與大家一起分享，希望能給大家提供一些幫助！
cpa全國統考可以說是在中國所有的執業資格考試里面合格率最低的一類考試了，即便是按出考人數算的話，每年的單科合格率也就只有10%左右，真可謂說是千軍萬馬過獨木橋。我個人認為要想在cpa考試中取得理想的成績，需要做好以下幾點：
1、要多了解cpa考試和cpa行業動態，cpa考試是一類開放性的考試，它與高考和考研不同，它的題型與行業最新動態緊密聯系，只啃書本是毫無用處的，我平時上網的時候就經常光顧cpa的專業網站（如中華等），從那里我獲得了好多好多信息，不僅包括考試方面的，而且還有考友的讀書體會，行業動態等等。
2、選擇好的輔導書和輔導老師很重要，書不在多，在于質，題不在多，在于精！每一門課一至兩本輔導書就完全可以了，但是里面的內容一定要精，我不好推薦什么輔導書，這個問題比較敏感，但我可以告訴大家的是，現在cpa考試培訓市場已經出現壟斷的局面，你到一家專業書店去問一下銷售情況就清楚了。做題的時候不要死摳答案，答案也是人做出來的，你要知道，做題的目的是什么。另外在做案例分析題和計算題時，如果你實在不知道該從哪下手，記住一點：即使看答案也別看書，，哪怕將答案抄幾遍，抄熟了，自己也就理解了，咱們古人不是說嗎，書讀百遍，其義自現，抄完了之后，還要背著答案重新再做一遍，一定得要求自己在沒有看答案時做出來的結果和答案一樣，才叫ok！
3、每年教材變化的地方一定要嚴格要求自己，我的做法是，在新教材下來之后，隨即進行新舊對比，凡不一樣的地方就用紅色熒光筆做個標記，這樣看書的時候自然就有了重點了，然后再結合自己所掌握的外部信息分析這些變化點的由來：它為什么要這樣變，這樣變是出于這么目的，對今年的考試有何影響等等，有的變化點對考試影響還不大，但大部分變化點都是考試重點。cpa考試有這么幾個特點，一是教材有爭議的地方，考試不會涉及，當然這里所說的爭議是被大多數人所認同的爭議；二是考試的側重點在于考核考生的實際運用知識解決問題的能力，沒必要去鉆牛角尖；三是整本教材雖然看起來是厚，其實你在通讀幾遍之后就會發現其中可以做為考點的地方并不多，完全可以自己歸納一下，然后根據自己對以前年度統考試題的把握就可以大致地判斷出其中哪些考點今年相對重要一些。
4、你在復習過程中無論感覺是否順利，都得學會放棄，因為你的任務是確保每科60分，在這里你得學會計算時間邊際效益。至于何為“時間邊際效益”，我想如果把它放在cpa考試中來理解就是：在臨考前2—3個月，你應當是將新教材通讀了2—3遍了，這時通過模考的成績應該在45分左右，這時你就必須對剩余的時間進行精打細算——檢查每耗費一小時的時間對最終目標的實現究竟起到了多大的作用。
另外再說說應考吧，其實我也不想說，大家都是身經百戰了，我的應考原則就是：
1，卷子發下來后不要忙著答題，先填涂自己的應考信息，然后逐一仔細核對，再看看題量及題型，合理安排時間，穩定一下情緒，我想如果不是臨場慌了手腳的話要做好這些事情五分鐘足夠。
2，客觀題做完之后立刻填涂答題卡，然后再仔細核對填涂信息，檢查其是否與自己在試題卷中所選擇的選項完全一致，這樣一來不至于出現不應有的失誤，接下來便可以踏踏實實地啃綜合題了。
3，答綜合題前先將題干粗略地看一眼，知道是考哪些章節的東西就行了，然后再細看要求，帶著要求到題目中去找答案，這樣效果會更好，因為案例分析題的信息量相當大，其中有一部分是干擾信息，如何排除掉它們，最好的辦法就帶著問題到題目中去找答案。
銷售員的成功經驗（精選20篇）篇二十
雖然我養花沒有一次成功，但是我還是從中陶冶了情操，也更加培養了我的耐心!雖然我養花沒有一次成功，但是我還是從中陶冶了情操，也更加培養了我的耐心!
我很喜歡養花，從小到大，我養過許多很好玩的植物，如含羞草、葫蘆、喇叭花、茉莉花……我特喜歡這些不容易養活的花，因為恰恰它們是最好玩的。
在五年級，我很想要一盆茉莉花。有一次偶爾在市場上碰見賣花的了，于是我買了一枝茉莉。回到家，我立刻就把它種上了。我天天圍著那些芳香的小白花聞來聞去。可惜過幾天，那些小花就凋謝了。我沒什么養花的經驗，想想冬天快要到了吧，于是用稻草把那株小花圍起來，把壞死的枝葉修掉。過不久那些葉子掉了。于是很盼望春天的到來。到了春天，看到小葉子冒了出來，我高興極了。因為是過節，我出外玩了幾天，回來看見枝椏都快爛掉了。我想這有可能是土的原因，于是我把這株花扯起來，換了土，修剪枝椏，找了個盆子，滿懷希望地栽了上去。在我的悉心照料下，那株花活了下來，在開花季節還開了一朵小小的花，可是最后還是枯掉了。
于是我放棄了茉莉花。有一天，我媽給我買了一小盆含羞草。這支含羞草是用來觀賞的，小小的，碰一下，葉子就縮上了。我很喜歡這花。生怕它死掉，更細心照顧它。從來都不肯讓別人多碰它一下。一次我在做貼畫，還剩下一些彩沙，我就把那些放在花的旁邊，沒管了。因為那時候我才擁有了電腦，于是轉移了注意力，等到我想起那花，看到那花真的要死了，原因是土壤被彩沙腐蝕了。這別提讓我多后悔了。外公送了一包葫蘆種子給我，我在花盆中種上了葫蘆。
葫蘆的生長力真強，不到幾天，就長出了小苗。再過幾個星期，小苗便成了小藤，彎彎曲曲地圍在防護欄上。不知道為什么，這個小藤開始長蟲了。我沒辦法只好用殺蟲劑，蟲被殺死了，葫蘆藤也被殺死了，黃黃的，奄答答的。這苗肯定活不成了，我只好嘆息著結束了它的生命。哎，可憐的花!
成功是樹，要想漸漸壯大，開出艷麗的花，結出甘甜的果，就要用信念之水去澆灌。
成功是海，要想步步前進，嘗試海水的波瀾，感受波濤的洶涌，就要用信念之術去造船。
成功是塔，要想徐徐登頂，體驗天地的博大，洞察世事的渺小，就要從腳印里注滿信念。
成功也是燈，信念更是油，要想點燈，必須加油。
信念，不同的人有不同的認識，它存在于生活的每一個角落，就學習而言，對不同的課有不同的詮釋。
語文課上，信念的前方是成功，成功的背后是堅定不移的信念。法國著名小說家小仲馬，是文壇大師大仲馬之子，他年輕時，艱辛創作，寫了數不勝數的文章，但他并不透露自己的特殊身份，努力換取來的只是一封封退稿書，但他從不自暴自棄，直至《茶花女》問世，轟動整個歐洲文壇，一鳴驚人。
數學課上，成功必定等于信念的多次方。著名數學家歐幾里德在證明“勾股定律”這一幾何問題時，即使碩果只有一個小小的方程式，但他卻付出了無比的艱辛，草稿紙竟裝滿了上百個麻袋，我想他的成功，也正是有了這些精神信念的支持，從信念中汲取的力量是永無窮盡的。
歷史課上，信念開拓了成功的新紀元，越王勾踐，臥薪嘗膽，受盡千辛萬苦，歷盡千錘百煉，為了復仇的成功，他付出的不僅是血汗與屈辱，他的成功背后付出了多少艱辛。
記住，人生只要有了信念，即使失敗，失敗之中也將孕育著更大的成功。