教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）

范文范本是一種對某一類文章、作品等進行概括和示范的文本材料，它可以為我們提供寫作的參考和借鑒。范文范本是我們寫作的榜樣和標(biāo)桿，通過學(xué)習(xí)和模仿范文中的寫作技巧和表達方式，我們可以逐漸形成自己獨特的風(fēng)格和風(fēng)貌。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇一

語文課本中表現(xiàn)自然美的篇章很多，它交織著作者的喜怒哀樂，或渲染氣氛，或烘托人物，或表現(xiàn)自己難以言衷的心情。同時，這些文質(zhì)兼優(yōu)的自然美篇章，啟人遐想，給人愉悅。

自然美的描寫，揭示出美的象征意義。如《松樹的風(fēng)格》這篇文章，作者不只在寫松樹，而是被松樹的風(fēng)格感動著，認為“它可能不如楊柳和桃李那么好看，但它卻給人以啟發(fā)，以深思和勇氣，尤其是想到它那種崇高的風(fēng)格的時候，不由人不油然而生敬意”。而《白楊禮贊》中的白楊，在作者看來，雖是“極普通的一種樹”，又是“不平凡的一種樹”。但就是這種白楊，它象征著北方的農(nóng)民，象征著守衛(wèi)他們家鄉(xiāng)的哨兵，象征著“在華北平原縱橫決蕩，用血寫出新中國歷史的那種精神和意志”。

自然美的描寫離不開美的語言。如《聽潮》一文寫咆哮的大海用的是一組非常有力的語言：“海終于憤怒了。它咆哮著襲擊過來，猛烈地沖向岸邊，沖進了巖石的罅隙里，又撥刺著巖石的壁壘”，“吞沒了遠近大小的島嶼……”《綠》這篇課文中，寫綠是“滑滑的明亮著……宛然一塊溫潤的碧玉，只清清的一色……仿佛蔚藍的天融了一塊在里面似的。”這些生動的富有表現(xiàn)力的自然美描寫都有賴于美的語言。

自然美的.描寫，滲透著作者的情和意。如《荷花淀》中，女子身子下面的“潔白的雪地”、“潔白的彩云”同淀里那“一片銀白世界”相互映襯所構(gòu)成的詩的意境，便于我們理解水生嫂等一群農(nóng)村婦女勤勞、質(zhì)樸、機智、勇敢的思想性格以及他們深沉的愛國主義精神和樂觀主義精神。又如〈〈荷塘月色〉〉中，作者內(nèi)心的“不寧靜”與環(huán)境的“靜美”相反相成，素淡朦朧的景色與淡淡的喜悅與哀愁絲絲相扣，二者相得益彰，構(gòu)成了文章的詩情畫意，我們從中能體會作者對蔣白色恐怖的嚴(yán)酷現(xiàn)實的不滿，以及他的苦悶彷徨、希望在一個幽靜的環(huán)境中尋找精神解脫而又無法解脫的矛盾心情。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇二

乙方：_________(用人單位)。

為促進集團博士后工作的順利開展，根據(jù)國家科委關(guān)于《博士后研究人員管理工作暫行規(guī)定》及《_________集團博士后研究人員管理工作的暫行規(guī)定(試行稿)》的有關(guān)精神，_________集團博士后工作站、用人單位與博士后研究人員就開展博士后研究工作期間有關(guān)事宜，簽訂三方協(xié)議如下：

1.丙方自愿申請進入甲方的博士后工作站進行博士后研究工作，學(xué)科專業(yè)為_________，導(dǎo)師為_________。

2.研究課題由乙方安排，題目為_________。

3.進站工作時間為：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

4.甲方負責(zé)為丙方辦理進、出站手續(xù)。

乙方應(yīng)向甲方繳納_________元/人/年的管理費。

丙方除按規(guī)定填寫申請表格外，還應(yīng)提供所需的證明材料和進行體檢，并在一年內(nèi)，提交博士學(xué)位證書復(fù)印件，凡身體不合格或未獲得博士學(xué)位者均退回原單位。

5.丙方做博士后研究的期限為兩年，若乙方因工作需要丙方延長，可由甲方辦理延長手續(xù)，但延長期一般不超過三個月，最長不得超過半年。

6.在站期間，丙方為乙方的非正式職工，住房、工資、生活補貼和福利開支(根據(jù)當(dāng)?shù)厮?等均由乙方按照職工待遇處理。

配偶及子女的安置問題原則上由丙方自行解決。

7.丙方根據(jù)乙方科研需要與指導(dǎo)老師商定課題研究的具體方案，在兩個月內(nèi)寫出選題報告。

進站中期向?qū)＜医M作一次學(xué)術(shù)匯報，由專家組成員對其進行評審，并填寫考核表。

8.丙方應(yīng)按所制定的科研計劃進行研究工作，若丙方需中途變更計劃，應(yīng)征得乙方的同意。

雙方同意下的計劃變更，對科研進程造成的影響和后果由乙方承擔(dān)。

9.丙方工作期間的日常管理由乙方負責(zé)，丙方應(yīng)遵守乙方的工作安排和各項規(guī)章制度。

在站期間的研究工作由乙方考核，考核結(jié)果報甲方備案。

10.丙方的工作條件和研究經(jīng)費由乙方負責(zé)提供，經(jīng)費的管理辦法由乙方與丙方另簽協(xié)議。

因工作需要的差旅費由乙方負責(zé)解決。

11.丙方在站期間應(yīng)與乙方簽署保密協(xié)議，研究成果按有關(guān)規(guī)定處理。

12.丙方在站期間，因病請假_________或事假累計_________以上者，應(yīng)終止其研究工作。

對于個人表現(xiàn)不適宜繼續(xù)做博士后的，乙方有權(quán)上交甲方辦理取消博士后資格。因病退站的可交全國博管會協(xié)助安排工作。

13.丙方在站期間，因研究工作需要，經(jīng)甲方同意，可由乙方根據(jù)實際情況安排其出國參加國際會議或短期交流。一切費用由乙方承擔(dān)。

14.丙方完成研究計劃需要提前出站或因課題進度的原因需延期出站，均需與乙方協(xié)商解決，延期所需的費用由乙方承擔(dān)。若因個人的原因造成的延期，費用由丙方自行承擔(dān)。提前和延期手續(xù)由甲方辦理。

15.丙方期滿出站時，須對其研究工作認真總結(jié)，按照_________的要求提交《博士后研究報告》，并印刷、裝訂成冊。

16.大學(xué)甲方組織有關(guān)專家對丙方所提供的《博士后研究報告》進行嚴(yán)格審核和評議，并作為其在站期間科研工作的考評，以及出站時評定專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格和聘任專業(yè)技術(shù)職務(wù)的重要依據(jù)。

17.丙方若符合晉升任職資格，可在離站前申請高級技術(shù)職務(wù)資格。

經(jīng)乙方同意;報甲方審核，甲方后將其材料上報院評審委員會，按照專業(yè)技術(shù)人員任職資格評審要求進行。

18.丙方出站時由甲方為其辦理《博士后證書》，若擅自離開，將作為自動退站處理，甲方不予以辦理任何手續(xù)和《博士后證書》。

19.本協(xié)議一式四份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份，原件存檔。

協(xié)議經(jīng)三方簽字蓋章后生效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

代表(簽字)：_________代表(簽字)：__________。

________年____月____日_________年____月____日。

丙方(簽字)：_________。

_________年____月____日。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇三

中學(xué)語文課文中描繪了大量的自然山水、風(fēng)土人情，表現(xiàn)了祖國綿繡山河的如詩如畫，蘊含著豐富的自然美。如“處處有豐饒的物產(chǎn)，處處有奇麗的美景”的天山景物（《天山景物記》），色彩素淡朦朧、旋律和諧悅目的荷塘月色（《荷塘月色》），雄奇峻拔、文物薈萃的泰山奇觀（《雨中登泰山》）。可以說自然美在語文教材中琳瑯滿目，美不勝收。我們要充分利用這筆寶貴財富，對學(xué)生進行審美教育，引導(dǎo)學(xué)生欣賞教材中絢麗多彩的自然美，提高學(xué)生欣賞自然美的能力；并借助于課文中的自然美，陶冶學(xué)生的情操，形成正確的審美觀，高尚的審美情趣、健全的審美能力，培養(yǎng)他們按照美的規(guī)律創(chuàng)造美的才能。要引導(dǎo)學(xué)生欣賞課文中的自然美，先必須了解自然美的內(nèi)涵及課文這個特定環(huán)境中自然美的本質(zhì)，然后針對它的內(nèi)涵和本質(zhì)進行教育。

一、自然美的內(nèi)涵及本質(zhì)。

自然美是指存在于自然界的事物的美。“所謂自然事物，也是指自然發(fā)生而不依存于人或社會關(guān)系的純自然的事物。”（注：蔡儀：《美學(xué)原理提綱》，廣西人民出版社，1982年版，第12頁。）如雄偉的峨嵋、嫵媚的西湖、幽雅的雁蕩、神奇的泰山等。它包括單個自然物與自然現(xiàn)象的美，也包括由多個自然物與自然現(xiàn)象所組成的大自然的風(fēng)光美；它既包括春光明媚、色彩柔和、奇花異草組成的、給人以賞心悅目的自然界的優(yōu)美，也包括烏云翻滾、雷鳴電閃、狂風(fēng)暴雨、奇山異水所組成的自然界的'壯美。自然美是與社會美相對而言的，并與社會美共同組成現(xiàn)實美。

自然美的內(nèi)涵的豐富性，決定自然美的本質(zhì)的多元性。關(guān)于自然美的本質(zhì)，有很多不同的說法，筆者根據(jù)自然美在語文課文中的表現(xiàn)，認為至少有如下特點。

第一，自然美具有物理屬性。自然美與社會美不同，它是側(cè)重于形式美的，由一定的自然物質(zhì)屬性構(gòu)成的自然美的形式，它是客觀的、不依人的意志而存在。也可以說，課文中美的自然景物是對社會現(xiàn)實中具體的自然景物的描繪，離開了社會現(xiàn)實中自然物的物質(zhì)特性本身，就無法描繪出自然美。《天山景物記》中天山地區(qū)的靈山秀水、奇葩異卉、珍離異獸，都是不依附人類而獨立存在，具有自然的特性，沒有這些特性，碧野就無法描繪出天山自然美的奇特。既使像楊朔描繪的虛無縹渺、變幻無窮、氣象萬千、絢麗多姿的仙境――“海市蜃樓”，也是對自古以風(fēng)景優(yōu)美著稱的蓬萊城和生活在當(dāng)?shù)貪O民的歡樂勞動和幸福生活的描繪。

第二，自然美還具有社會屬性。自然美雖以自然物的物質(zhì)屬性為基礎(chǔ)，但最根本的還是因為它是社會實踐的產(chǎn)物。作者對現(xiàn)實中自然美的描寫，不是純客觀的描摹，而是對自然物的物理屬性進行選擇、想象、加工過的，這些自然物的物理屬性必然帶有作者的主觀色彩，是人的本質(zhì)力量在自然界對象化的自然，成了人與自然關(guān)系的產(chǎn)物，人與人類社會實踐的產(chǎn)物。課文中的自然美不僅僅反映了現(xiàn)實自然景觀的形態(tài)，而且反映了作者對現(xiàn)實自然景觀的認識和評價，反映了作者組織語言藝術(shù)符號系統(tǒng)的方式特點，再現(xiàn)現(xiàn)實自然美的技巧，更反映了作者的審美情趣，因而帶有作者鮮明的情感性和創(chuàng)作性。同一自然景觀，由于作者選擇描寫的角度不同，作者的經(jīng)歷、身份和當(dāng)時的情感不同，描繪出來的美也會不同。如看荷花，由于作者心情不同，反映出來的美也會不同，楊萬里看到的是荷花的色彩，“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”，反映了作者歡快的心情；而周敦頤看重的是荷花的氣質(zhì)，“予獨愛蓮之出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，表現(xiàn)出作者在混濁的世界中不同流合污，孤芳自賞的思想感情。

[1][2][3]。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇四

音樂是小學(xué)一門重要的藝術(shù)課程，主要是讓學(xué)生通過聆聽和歌唱音樂，了解音樂的各種要素，感受音樂的節(jié)奏、情節(jié)和魅力，激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造力，讓學(xué)生成為音樂教學(xué)活動的參與者和創(chuàng)造者。

長期以來，音樂課堂教學(xué)采用的是“教唱式”教學(xué)模式，老師按照學(xué)習(xí)歌詞、歌譜、領(lǐng)唱、學(xué)生跟唱的套路照搬，學(xué)生圍繞教師的指揮棒轉(zhuǎn)。

這種教學(xué)模式手段單一，缺乏藝術(shù)性和創(chuàng)造性，學(xué)生的積極性不高，不利于培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新精神，已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代教育的要求，教學(xué)方式的改革迫在眉睫。

1啟發(fā)生動之想。

音樂是一門課程，更是一種藝術(shù)。

如果教師過于強調(diào)課堂紀(jì)律，過分重視知識的灌輸，音樂就是去了本身的意義。

只有輕松、愉快的課堂氣氛，才能讓孩子們心情愉悅，激發(fā)他們對音樂課的興趣。

反之，使學(xué)生感覺厭惡、壓抑的音樂課，怎么能引起學(xué)生的興趣呢?所以，教師要保持良好的情緒，注重語言的藝術(shù)，用快樂感染學(xué)生，努力營造輕松和諧的學(xué)習(xí)氛圍。

小學(xué)音樂教材大多選取一些輕松愉快的歌曲，配上色彩鮮艷的圖片，每一首曲子都是視覺與聽覺的盛宴，給人以美的享受。

在音樂教學(xué)中，教師不能只是單純的以教會孩子唱一首歌為目的，更要讓他們感受到音樂的意境之美，培養(yǎng)審美的能力。

例如：在教學(xué)《小鳥，請到這邊來》這首歌時，教師可以啟發(fā)孩子們描述一下春天的景象，讓孩子們感受春天的美。

教學(xué)時，筆者先這樣導(dǎo)入課題：“春天是一個五彩繽紛、百花齊放的季節(jié)，小朋友，你們說春天是什么樣子的?”孩子們積極發(fā)言，各抒己見，用天真的童言訴說著自己眼中的春天。

接著，筆者用多媒體播放春天的畫面，輕松的音樂配著深情的朗誦：春天來了，春風(fēng)輕輕的吹，山青了，樹綠了，小草偷偷的探出小腦袋，柳樹吐出了新芽，小鳥在枝頭上唱著動聽的歌，春姑娘把鮮花撒向大地。

這樣一個如詩如畫的景象映入學(xué)生的眼簾，他們被這美麗的景色深深地吸引了。

學(xué)生一邊聆聽著優(yōu)美的旋律，一邊欣賞著春天的美景，在這愜意的享受中很容易就學(xué)會了這首歌，真正體會到春天之美，音樂之美。

2欣賞音律之美。

古人用“余音繞梁，三日不絕”來形容音樂之美。

一首優(yōu)美的歌曲，能喚起人心靈深處的共鳴。

小學(xué)音樂教材中選入的歌曲多姿多彩，有輕松歡快的，有抒情優(yōu)美的，有悲傷憤怒的，有幽默詼諧的，各種各樣的旋律通過多種樂器演奏出來，給人以美的享受。

愛美是人之天性。

音樂作品也是如此。

例如，學(xué)習(xí)《蝸牛與黃鸝》，教師不用多余的言語，利用多媒體播放的一首歌曲，自然而然地就吸引了孩子們?nèi)康淖⒁猓怯茡P婉轉(zhuǎn)的旋律，輕松愉快的節(jié)奏，似乎把孩子們帶入了一個美妙的童話世界。

聽完一遍后，孩子們強烈要求繼續(xù)聽，有的可以輕聲跟著吟唱。

由此可見，學(xué)生對于音樂有著自己的欣賞和鑒別，這種能夠引起學(xué)生心靈感悟的音樂，更能激發(fā)學(xué)生的興趣。

在學(xué)習(xí)《蝸牛與黃鸝》時，教師還可以讓學(xué)生根據(jù)自己的'興趣扮演蝸牛、黃鸝、葡萄架等角色，進行演唱。

通過不同的角色扮演，學(xué)生能體現(xiàn)自己的價值，增強學(xué)生的自信心和合作意識。

活潑好動是小學(xué)生一個明顯的特點。

小學(xué)生也有著自己敏銳的感知力和豐富的聯(lián)想力，而且特別愛自我表現(xiàn)，當(dāng)聽到一段歡樂的音樂時，大多數(shù)學(xué)生會不由自主的手舞足蹈起來。

這是小學(xué)生不同于中學(xué)生的一個突出特點，是他們表達自己對音樂喜愛的最直接的方式。

因此，在欣賞樂曲時，教師要充分利用他們好動的特點，適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┪璧竸幼鳎栉柘喟椋瑒屿o結(jié)合，更能激發(fā)他們欣賞音樂的興趣，增加音樂的感染力。

3創(chuàng)造動聽之聲。

賣水果的情景，讓學(xué)生通過歌曲體驗叫賣的新鮮與樂趣。

教師隨時密切關(guān)注學(xué)生的狀況，及時調(diào)整應(yīng)對措施，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的信心和熱情。

教師還可以組織歌唱比賽、合唱比賽或樂器演奏比賽，鼓勵學(xué)生大膽表現(xiàn)自己，創(chuàng)造優(yōu)美動聽的音樂，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和求知欲望，鼓舞了學(xué)生們的士氣，優(yōu)化音樂課堂教學(xué)的效果，增強學(xué)生的審美意識和審美情趣。

4引導(dǎo)高尚之行。

我國著名音樂家冼星海說過：“音樂是人生最大的快樂，音樂是生活中的一股清泉，音樂是陶治性情的熔爐。

”音樂在生活中發(fā)揮著不可估量的作用，可以舒緩生活壓力，使人的神經(jīng)得到放松，有益于身心健康。

音樂還可以給人以愉悅的享受，凈化人的心靈，調(diào)整人的心態(tài)。

音樂是藝術(shù)性和思想性的完美結(jié)合體，是潛移默化的進行德育的一種重要手段。

一首輕松歡快的歌曲《采蘑菇的小姑娘》可以讓孩子們在音樂中完全放松而暫時忘記學(xué)習(xí)的辛苦。

合唱更能體現(xiàn)德育的功能。

合唱一般人數(shù)較多，大家要唱齊唱好，就需要齊心協(xié)力，相互包容，協(xié)調(diào)配合，才能把音樂的藝術(shù)美展現(xiàn)出來。

在合唱中，培養(yǎng)了學(xué)生的集體主義精神，產(chǎn)生了“以美導(dǎo)行”的效果。

小學(xué)音樂就是一種審美教育，是為了培養(yǎng)學(xué)生欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

贊可夫說過：“讓學(xué)生從音樂中來，再到音樂中去。

”讓學(xué)生在輕松愉悅的氣氛中學(xué)習(xí)音樂，感受音樂的節(jié)奏與旋律，放松自己的心情。

作為音樂老師，要引導(dǎo)學(xué)生主動參與音樂學(xué)習(xí)，欣賞音樂的美，創(chuàng)造美的音樂，滿足學(xué)生求知欲和表現(xiàn)欲，讓音樂課真正成為學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自主表演的舞臺，提高學(xué)生的音樂藝術(shù)修養(yǎng)。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇五

1._________大學(xué)_________博士后流動站委托_________（甲方）與博士后（乙方）_________就博士后期間的研究工作，簽訂協(xié)議如下：

2.雙方協(xié)商確定乙方在站兩年內(nèi)科研課題的主要內(nèi)容及預(yù)期目標(biāo)為：

課題主要內(nèi)容：_________。

預(yù)期目標(biāo)：_________。

3.甲方博士后合作導(dǎo)師為_________、_________，合作導(dǎo)師應(yīng)根據(jù)具體情況提供乙方在流動站工作期間的科研和辦公條件，包括科研經(jīng)費、儀器設(shè)備、科研工作助手等。保證乙方進站后即可開始工作。

4.我校根據(jù)具體情況提供博士后住房、醫(yī)療、子女入學(xué)、入托等所需的生活條件，乙方應(yīng)根據(jù)學(xué)校規(guī)定出站時及時辦理有關(guān)離校手續(xù)。

5.乙方應(yīng)在協(xié)議規(guī)定的期間內(nèi)努力工作，除完成預(yù)期目標(biāo)外，在站期間每學(xué)期應(yīng)向系或教研組作一次學(xué)術(shù)報告。進站_________年左右時間進行中期考核，工作期滿前_________個月應(yīng)向甲方提交書面的研究工作報告。甲方應(yīng)組織有關(guān)同行專家召開評審會檢查驗收乙方的科研成果，并寫出書面鑒定意見。乙方在站期間的科研成果應(yīng)按_________大學(xué)保護知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)定（試行）辦理。

6.博士后在站期間不得申請出國（包括港澳臺），參加國際學(xué)術(shù)會議和與博士后期間研究工作有關(guān)的不超過三個月的短期訪問除外。

7.博士后在正式辦理進校手續(xù)前需經(jīng)體檢，體檢不合格者退回原單位。博士后期間因病連續(xù)請假半年以上者，應(yīng)終止其博士后研究工作，待恢復(fù)健康后由全國博士后管理會協(xié)助安排工作。

8.乙方在流動站工作期間屬短期流動在校從事科研工作的正式教工，享受學(xué)校教工的一切待遇，必須遵守我校和全國博士后管委會的有關(guān)規(guī)章制度并履行應(yīng)盡的義務(wù)。若有違反，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定處理。

9.本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，雙方保證遵守執(zhí)行。本協(xié)議一式三份，甲方、乙方各一份，一份交人事處博士后管理辦公室備案。

甲方（蓋章）：_________流動站單位（蓋章）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點：_________簽訂地點：_________。

乙方（簽字）：_________。

_________年____月____日。

簽訂地點：_________。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇六

教師是美育工作的基本力量，學(xué)校是實施美育的主要場所。社會的各種審美意識、審美心理及政治、道德等知識都通過教師體現(xiàn)出來。教師既不是灌輸者，也不是附從者，而是美的活動的誘導(dǎo)者、組織者。教師的責(zé)任在于義不容辭地挖掘課文中美的因素，用美的方法重新組織教學(xué)內(nèi)容，以藝術(shù)化的手段啟發(fā)受教育者在符合美的規(guī)律的學(xué)習(xí)活動中主動形成良好的心理品質(zhì)和心理結(jié)構(gòu)。從某種意義上說，教師的課堂教學(xué)是一種特殊的“表演藝術(shù)”。教師輕松自如、得體大方、莊重優(yōu)雅的教態(tài)，良好的文化、藝術(shù)修養(yǎng)，生動清晰、抑揚頓挫、幽默風(fēng)趣的語言，通俗的例證以及靈活多樣的教學(xué)方法，會使學(xué)生在和諧、協(xié)調(diào)的氣氛中陶醉于藝術(shù)的享受之中，這樣，教師在教學(xué)中為學(xué)生所精選的美文就能充分發(fā)揮作用。當(dāng)然教師也要讓學(xué)生有機會參與“表演”，在語言、思維、操作工具、肢體活動中充分顯露他們的創(chuàng)造才華，使之品嘗創(chuàng)造的自由和樂趣，從而使受教育者主體的內(nèi)外調(diào)節(jié)機制因此得到平衡發(fā)展，尤其是從內(nèi)到外的主動性、能動性得到發(fā)揮。

如前所言，美育在課堂教學(xué)中的巨大作用，源于語文課文的審美特性和課堂教學(xué)中所蘊含的美育因素及教師對此的充分發(fā)揮。在課文中，無論是說明文、議論文，還是詩歌、散文、小說都體現(xiàn)著深刻的自然美、社會美、科學(xué)美和藝術(shù)美的豐富內(nèi)容，蘊含著大量的道德美、形象美、語言美、文化美等因素。故此，學(xué)生對課文的學(xué)習(xí)、理解，就不僅僅是認識活動，而且是欣賞美、理解美、評價美、創(chuàng)造美的活動。教師只要充分挖掘每一篇課文的美的因素，把知識理論容納在以美的范式帶動的生動活潑、輕松愉快、和諧新穎的創(chuàng)造性學(xué)習(xí)環(huán)境中，同時將感知、表象、想象、情感、理解等因素綜合于整個課堂教學(xué)過程之中，就能使課堂教學(xué)滿堂生輝。學(xué)生受到美的感染，就會對自然、社會、人類現(xiàn)實生活中所呈現(xiàn)出來的種種美的現(xiàn)象和事物產(chǎn)生震動、驚異、贊嘆、仰慕、熱愛、振奮等等美好的情感，從而激發(fā)強烈的向往與探索的愿望和熱情。

那么該如何在課堂教學(xué)中對學(xué)生實施審美教育呢？我認為主要應(yīng)從課堂入手。

在智能教育中滲透審美教育。在課堂教學(xué)中實施審美教育，是全面提高人的素質(zhì)、塑造完善人格的有效方法。從心理結(jié)構(gòu)來說；它使受教育者主體在智能結(jié)構(gòu)、情感和意識結(jié)構(gòu)三個方面得到平衡、協(xié)調(diào)發(fā)展。因此，在智能教育中滲透審美教育，不但能提高智能（知識與智能、動作技能和心理技能同時發(fā)展）的健康發(fā)展，而且促進非智力因素（即情感意志因素）的健康發(fā)展。同時，由于受教育者在合規(guī)律的形式（美的形式）下經(jīng)過艱辛努力完成了一定的活動，取得了一定的自由駕馭知識的自信心、進取心、意志力，從而能形成更加明確的選擇意向和目標(biāo)。另外，情感的調(diào)動、意志的保證又能使想象豐富，思維活躍，靈感觸發(fā)，成了推動智能發(fā)展的內(nèi)在動力。這樣，智能、情感、意志三種心理結(jié)構(gòu)相互依賴、互為因果、相輔相成地得到發(fā)展，有效地避免了把受教育主體變成單純的知識儲存器的弊端。

審美靠的是形象和情感。在語文教學(xué)中，沒有形象和情感，也就沒有審美教育。基于此，筆者注意引導(dǎo)學(xué)生“披文入情”。“披文”者，即注重形象的再現(xiàn)也，因為“形象”在美的領(lǐng)域中占著統(tǒng)治地位。“披文”的目的在于“入情”，因為情感是人們追求真理的原動力，要培養(yǎng)學(xué)生追求美好事物的高尚情操，最有效的辦法莫過于情感熏陶了。因此我在教學(xué)中第一步先突出美育的形象性。例如在講授《記念劉和珍君》這篇課文時，為了讓劉和珍的形象初步浮現(xiàn)在學(xué)生跟前，形成一個總的印象，一開始我就用“破其卷而取其神”的教學(xué)方法，先把劉和珍的生平事跡列表格分成三方面：“平日表現(xiàn)”“對敵斗爭”和“死難情形”，要求學(xué)生按照表格的具體要求閱讀課文，逐項解答，然后再根據(jù)學(xué)生的回答把重點字詞一一寫在黑板上，使劉和珍的形象立起來，讓學(xué)生形成一個審美知覺，獲得愉目悅耳的.美感。第二步，引導(dǎo)學(xué)生激發(fā)感情，進入意境。為了進一步使學(xué)生形成審美意象，我回過頭來在“平日表現(xiàn)”這項中，重點分析“在生活艱難中毅然預(yù)定了《莽原》的全年”這句話。這是一句動情顯神之語，是“披文入情”的最好切入口。“生活艱難”這四個字看來雖然平平常常，可是一經(jīng)插入劉和珍簡歷的介紹，加上語調(diào)沉重、為之動容的講解，那感覺就完全不同了。劉和珍生于19，1914歲考入南昌省立女子師范學(xué)校，那年她父親病故，家境貧寒，不久她的祖母、一弟一妹均因病無錢就醫(yī)相繼死亡，1923年考入國立北京女子師范大學(xué)……經(jīng)過如此動情的渲染，學(xué)生好像接到了一把打開情感大門的鑰匙：四個字的確是字字淚、聲聲血，“生活艱難”的程度可想而知。尤其是大多數(shù)來自農(nóng)村的學(xué)生，他們可以聯(lián)系自己的生活實際、生活知識，把舊表象進行加工，重新組合，用自己的整個心靈去展開豐富的想象，去體驗、豐富和補充課文中的形象。抓住這個契機，我結(jié)合板書內(nèi)容“毅然—黯然—欣然—奮然”去啟發(fā)，去點撥，增強了學(xué)生審美情感的強烈程度，使學(xué)生自然而然地從“有我之境”進入“無我之境”。這樣，學(xué)生不但看到了劉和珍在“生活艱難”的情況下，在被無辜開除的逆境中“始終微笑，態(tài)度溫和”的樂觀、積極向上的高尚情操和黯然泣下的憂國憂民的深厚感情，而且看到了她之所以在對敵斗爭中”欣然前往”，敢于直面慘淡的人生、敢于正視淋漓的鮮血的真猛士的思想基礎(chǔ)，同時也深深體會到她的犧牲對“真的猛士，將奮然而前行”的深遠影響。第三步，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會結(jié)構(gòu)美，以美啟智。本文的結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)是：有話—無話—有話—無話，如此一詠三嘆，具有回環(huán)往復(fù)之美。由于有了以上美育的形象性和情感性作基礎(chǔ)，學(xué)生很容易領(lǐng)悟到如此的結(jié)構(gòu)形式是來自魯迅對反動派及其走狗文人的憤慨和斥責(zé)，對劉和珍等死難烈士的悲痛和歌頌的繁復(fù)心緒的自然流露。

“披文入情”的講授撥開了含蓄的語氣文字的表層，使學(xué)生溶進了情感的海洋，登上了精神的殿堂。

中學(xué)語文教材中的許多課文都有很強烈的文學(xué)性和感染力，在語文教學(xué)中筆者充分利用這得天獨厚的條件，注重以情感人，由情入理，努力達到情理交融的境界。在教學(xué)中，筆者善于抓住文章中的文學(xué)因素，把握文章的情感脈搏，并從這里開始進行語文知識的傳授。又如在講授《白楊禮贊》這篇著名的抒情散文時，筆者沒有采用那種偏重理性的分段分析方法，即讓學(xué)生先分段，歸納段意，然后講解篇章結(jié)構(gòu)。而是緊緊抓住課文的感情線索，讓學(xué)生體會作者在禮贊白楊樹的過程中感情的波浪式的抑揚變化，哪里是情感高揚的浪頭，哪里是情感低抑的波谷，哪里波濤洶涌，哪里輕波蕩漾……把著眼點放在作者的感情是怎樣發(fā)展變化上，讓學(xué)生在情感的體驗中弄清文章的層次結(jié)構(gòu)及其謀篇布局的特點，進而學(xué)習(xí)文章的寫作技巧。

用自己全部的感情去指導(dǎo)學(xué)生體驗課文所表現(xiàn)出來的藝術(shù)美、自然美、精神美，用發(fā)自靈魂的真情實感去撥動學(xué)生的情感之弦，達到對學(xué)生的情感教育和知識教育的目的。在課文分析中進行審美教育既可以啟真，又可以儲美，它具有多種功能，不僅可以培養(yǎng)、塑造人的情感和心靈，造就全面和諧發(fā)展的個性，而且使受教育者獲得豐富的知識，使他們擺脫一切低級趣味的東西，從而滿懷積極向上的樂觀主義精神。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇七

學(xué)校是實施美育的主要場所.社會的各種審美意識、審美心理及政治、道德等知識都通過教師體現(xiàn)出來.教師既不是灌輸者,也不是附從者,而是美的活動的誘導(dǎo)者、組織者.教師的責(zé)任在于義不容辭地挖掘課文中美的因素,用美的方法重新組織教學(xué)內(nèi)容,以藝術(shù)化的手段啟發(fā)受教育者在符合美的`規(guī)律的學(xué)習(xí)活動中主動形成良好的心理品質(zhì)和心理結(jié)構(gòu).從某種意義上說,教師的課堂教學(xué)是一種特殊的“表演藝術(shù)”.

作者：趙素蓮作者單位：駐馬店市第二初級中學(xué),河南駐馬店,463000刊名：湖南中學(xué)物理?教育前沿英文刊名：cuttingedgeeducation年，卷(期)：“”(12)分類號：g633.3關(guān)鍵詞：

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇八

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇九

在生活中，到處都有美，大家都喜歡欣賞美。可以說“優(yōu)美”這詞本身就給人以美感。人們領(lǐng)會、欣賞美的過程就是一種審美活動。而“美”從不是孤立存在的，它總是依托一定的事物而存在，或寄托于自然；或寄托于藝術(shù)；或寄托于人的心靈。因此，人們的審美活動離不開具體的事物。

反過來說，人們在遇到美的事物時，總會自覺或不自覺的審美，在一定程度上可以說，這些審美活動是人類社會文明的象征。而美常常又和真、善結(jié)合在一起共同組成丑、假、惡的對立面，也就是說，美常常與道德糾纏在一起。因此，審美的過程，也是凈化靈魂的過程，審美對每一個人都有著積極的意義。

席勒說：“從感覺的被動狀態(tài)到思想和意志的主動狀態(tài)這一轉(zhuǎn)變過程，只有通過審美自由這個中間狀態(tài)才能實現(xiàn)；……總之，若是要把感性的人變成理性的人，唯一的路徑是先使他成為審美的人。”可見，審美活動是促使人性獲得完善的手段之一。對于學(xué)生來說培養(yǎng)正確的美學(xué)觀念，學(xué)會如何欣賞美是很重要的。因為學(xué)生的人生觀、世界觀基本上還未形成定局，辨別美丑的能力還不足；他們的模仿能力又特別的強，有時難免模仿一些不良的行為。

語言藝術(shù)是最為常見的藝術(shù)，它和美學(xué)天然地聯(lián)系在一起。因為審美的門戶是感知，而語言和人的感知緊密相連的。語文課當(dāng)然也就與美學(xué)緊密相連。一堂成功的語文課，不僅在于教學(xué)程序的流暢；學(xué)生語文知識的擴展；學(xué)生閱讀語文能力的提高；更在于學(xué)生心靈得以陶冶或震撼。文學(xué)作品對人的感染作用是舉世公認的。

因此，語文老師應(yīng)該選擇一些容易引起學(xué)生共鳴的課文來進行審美教學(xué)。對于高中學(xué)生，教師可適當(dāng)介紹一些美學(xué)基礎(chǔ)知識，讓學(xué)生了解四大問題：什么是美？美有哪些種類，各有什么特點？審美有些什么意義？如何審美？這樣做的目的是讓學(xué)生有一個較為完整的認識，當(dāng)然這種認識還不深刻，但經(jīng)常審美實踐就會逐漸加深的。《荷塘月色》是用于審美教學(xué)最為理想的散文。《荷塘月色》是一篇美文，它具備三大美。

（一）語言美。從文字運用語音為其物質(zhì)外殼來說，它與音樂有共同性。

聞一多主張的詩歌三美之一就是音樂的美。《荷塘月色》的語言具有很濃重的音樂之美。疊詞的運用增加了語言的柔美，顯得舒緩從容，如“田田的葉子”、“脈脈的流水”“薄薄的青霧”……而整句和三句的交錯，造成參差的美，這些使本文的語言有了一種靈動的美，就像音樂一樣。

（二）意境美。意境，是中國古典美學(xué)中特有的重要范疇。

中國畫和中國古典詩歌都強調(diào)這點。畫家郭熙說：“春山煙云連綿，人欣欣；夏山嘉木繁陰，人坦坦；……看此畫令人生此意，如真在此山中，此畫之景外意也?quot;朱自清深受中國文化的熏陶，他的散文有不少具有這種意境之美。本文中更是出神入化。而”形似“中求”神似“，是意境的創(chuàng)造的基本要求。《荷塘月色》通感的運用恰如其分的表現(xiàn)出著一點。其實從審美角度來看，”通感“是一種心理現(xiàn)象，在審美活動中，運用通感的心理功能可以使人產(chǎn)生新鮮雋永的意象。”塘中的月色并不均勻；但光和影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。“就調(diào)動讀者的通感心理，在想象中感知了文中景色的音樂般的美感。（意境的美同語言描述的景物之美也是緊密相連的，就這一點來說，它也就是語言美的一個方面。）。

（三）感情美。情感活動是藝術(shù)思維中重要方式之一。

”感情是詩情天性的最主要的動力之一。"（別林斯基）我們常常能從朱自清的散文中感受到作者濃厚的情感。《荷塘月色》中作者的感情是較為含蓄復(fù)雜的，具有一種含蓄之美。它就像一根系住風(fēng)箏的線，并不很明顯，但始終存在；有時夾雜在寫景中，有時直接閃現(xiàn)。一會兒是淡淡的喜，一會兒是淡淡的愁。一種想擺脫而有無法擺脫的痛苦困擾著他。他把這種感情用語言傳送給我們，讓我們在對《荷塘月色》審美活動中感知它，同時我們的.心靈也受到震動。

可以說我們讀這篇散文，讀到的不僅僅是作者所表現(xiàn)的思想感情，不僅僅是文中景色之美，更有心靈的戰(zhàn)栗，它使我們更愛一切美好的東西。根據(jù)《荷塘月色》的這些特點，可側(cè)重從審美的角度來教學(xué)。首先是對課文的潛心研究與精心設(shè)計。自己反復(fù)研讀《荷塘月色》，做到背出課文，對課文的主題、結(jié)構(gòu)、重點句子等等了如指掌。

閱讀借鑒別人的《荷塘月色》的教學(xué)方案，抓住《荷塘月色》的景物描寫、語言特色、作者抒發(fā)的感情，從審美角度來備案，又從學(xué)生的認知、審美能力等出發(fā)具體備案。設(shè)計好主要提問和課堂用語。（當(dāng)然上課時要按學(xué)生的具體反饋而作相應(yīng)的變化）（具體備案見附錄）另外，可準(zhǔn)備一些有關(guān)月下荷塘的中國畫，和有關(guān)的樂曲，告知學(xué)生藝術(shù)的美感是相通的。課前安排好學(xué)生的預(yù)習(xí)內(nèi)容。學(xué)生除了完成教材中安排的思考題之外，還需對課文進行質(zhì)疑，至少提出兩個問題，并思考教師提出的預(yù)習(xí)題：閱讀之后，你有什么樣的感受？你感到最美的句子是哪些？或請一些有一定繪畫基礎(chǔ)的同學(xué)根據(jù)自己對課文的的理解畫出一張《荷塘月色》圖。當(dāng)然，并不是每一課都有必要從審美角度教學(xué)的。

學(xué)生需要提高的語文水平是多方面的，而提高學(xué)生的語文水平的途徑方法也是多方面的。在這重視教育的年代，在這教育方面百花齊放的年代，相信有很多人正在作這方面的探索。

參考資料：《美學(xué)基本原理》（王長俊等編寫）。

朱廣潛《西方美學(xué)史》《朱自清名作欣賞》《名師授課錄》。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十

1950年產(chǎn)電視機約1.19萬臺，電冰箱0.12萬臺，洗衣機0.03萬臺。農(nóng)業(yè)的情況則更為嚴(yán)重。若按人口平均計算，谷物產(chǎn)量19全俄為540.2公斤，1940年才達429.7公斤，1950年為447.1公斤，1955年也才為524公斤;肉類統(tǒng)計1913年為31.4公斤，1940年為24.2公斤，1950年為27公斤，1955年為31.8公斤。

——周榮坤《蘇聯(lián)基本數(shù)字手冊》第100、116頁。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十一

1988年，蘇聯(lián)資金的90﹪給了重工業(yè)，食品工業(yè)只占6.3﹪，消費品工業(yè)僅占3.7﹪。據(jù)統(tǒng)計，1990年頭10個月，蘇聯(lián)在1200種基本消費品中，有1150種經(jīng)常斷檔缺貨;在211種食品中，有188種不能自由購買。

教師引導(dǎo)，學(xué)生探究得出：蘇聯(lián)的敗亡敗在了體制弊端長期得不到解決上，敗在了改革者的決策失誤上，敗在了忽視民生上!

啟示：要處理好農(nóng)重輕的比例關(guān)系;要始終關(guān)注民生.

視角三。

材料封建社會代替奴隸社會，資本主義代替封建主義，社會主義經(jīng)歷一個長過程發(fā)展后必然代替資本主義。這是社會歷史發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的總趨勢，但道路是曲折的。資本主義代替封建主義的幾百年間，發(fā)生過多少次王朝復(fù)辟?所以，從一定意義上說，某種暫時復(fù)辟也是難以完全避免的規(guī)律性現(xiàn)象。一些國家出現(xiàn)嚴(yán)重曲折，社會主義好像被削弱了，但人民經(jīng)受鍛煉，從中吸取教訓(xùn)，將促使社會主義向著更加健康的方向發(fā)展。

——鄧小平1992年南方談。

從中你能得到哪些啟發(fā)?

生：社會主義改革的道路不會一帆風(fēng)順，必然充滿著艱辛、復(fù)雜和曲折!社會主義的發(fā)展模式不是唯一的!蘇聯(lián)改革的失敗是斯大林模式的失敗!不是社會主義的失敗!

五、為國家民族做出選擇。

中共十八屆三中全會吹響全面深化改革的號角：繼續(xù)完善和發(fā)展中國特色社會主義制度!社會主義的發(fā)展道路從來就不是一帆風(fēng)順的，我們要從列寧和斯大林的改革中吸取有益做法和理念，改革要適應(yīng)時代要求;又要吸取赫魯曉夫、勃列日涅夫的改革中的教訓(xùn)，改革要徹底;同時我們要警惕戈爾巴喬夫式的改革，不能背離改革方向。同學(xué)們，我們處在一個偉大的社會里，讓我們努力起來，為中國特色社會主義現(xiàn)代化建設(shè)奮斗!

課后習(xí)題。

1、對高度集中的政治經(jīng)濟體制首次沖擊的是。

a、赫魯曉夫改革b、勃列日涅夫改革。

c、戈爾巴喬夫改革d、鄧小平的改革開放。

2、對戈爾巴喬夫的政治改革評價不正確的是。

a.使蘇聯(lián)由一黨制轉(zhuǎn)變?yōu)槎帱h制。

b.使國家權(quán)力分散。

c.各加盟共和國脫離蘇聯(lián)的趨勢加強。

d.沒能突破斯大林模式的制約。

3、1991年8月19日，蘇聯(lián)發(fā)生了震驚世界的“八o一九事件”。下列對此事件敘述正確的是()。

a.它試圖使蘇聯(lián)擺脫危機。

b.“八o一九事件”標(biāo)志著蘇聯(lián)的正式解體。

c.通過政變戈爾巴喬夫強化了國家領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

d.沒有“八o一九事件”，蘇聯(lián)就不會解體。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十二

當(dāng)前復(fù)雜的國際形勢及高技術(shù)條件下局部戰(zhàn)爭的突發(fā)性、快速性和難預(yù)測性,要求我們必須強化戰(zhàn)備觀念,嚴(yán)格落實戰(zhàn)備制度,不斷提高戰(zhàn)備水平,而加強節(jié)日戰(zhàn)備尤為重要。節(jié)假日是敵人發(fā)動戰(zhàn)爭的可乘之機。在人類社會中,任何一個民族、一個國家都有自己的節(jié)假日。過節(jié)假日是人類生活的一項重要內(nèi)容,具有很強的穩(wěn)定性、地域性和娛樂休閑性。特別是每逢佳節(jié),全國放假,從中央到地方,從政府部門到各個家庭,都要舉行各種形式的慶祝活動。軍隊作為社會的一個重要組成部分,自然也不例外。對每個官兵來說,節(jié)假日是緊張軍旅生涯中富有詩意的一頁,豐富多彩的節(jié)日生活給軍營帶來了歡樂和愉悅,留下了美好的回憶。每到節(jié)假日,官兵往往會休息休息、調(diào)節(jié)一下精神,或是消閑娛樂,或是走親訪友,處理私事家事。因此,在節(jié)假日,軍人的心理與平時也有所不同。這是應(yīng)該的,也就成為人之常情。但正因為如此,節(jié)假日往往也成為敵人的可乘之機,也是我們戰(zhàn)備工作的重要一環(huán)。古今中外,沒有任何一支軍隊對節(jié)日戰(zhàn)備工作,不加以特別重視的。歷史上許多戰(zhàn)爭和突發(fā)事件往往發(fā)生。在節(jié)假日孫武在《孫子〃九地篇》中說:“兵之情主速,乘人之不及,由不虞之道,攻其所不戒也。”克勞塞維茨也認為,“一切行動都是或多或少以出敵不意為基礎(chǔ)的”,出敵不意“是導(dǎo)致勝利最有效的因素”。

歷史上,特別在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中,戰(zhàn)爭一方為達成戰(zhàn)爭的突然性,謀得軍事上的優(yōu)勢和政治上的利益,往往在節(jié)假日采用突然襲擊的方式發(fā)動戰(zhàn)爭,以小的代價奪取大的勝利。1941年12月7日,是一個普通的星期天。這天清晨,美軍珍珠港太平洋海軍基地的士兵象往常一樣,在各種娛樂場所輕松地歡度周末,連基地司令官也在打高爾夫球,到處是一片節(jié)日景象。突然兩名美國士兵發(fā)現(xiàn)雷達屏幕上有異常信號,顯示一群飛機正在向珍珠港飛來。他們報告了值班軍官,結(jié)果卻受到嘲弄,被告知是自己的飛機在例行軍事演習(xí)。轉(zhuǎn)眼間,死亡之神降臨了。從航空母艦上起飛的數(shù)百架日軍轟炸機、魚雷機和戰(zhàn)斗機呼嘯而來,一枚枚航空魚雷飛向戰(zhàn)艦,一發(fā)發(fā)重磅炸彈落向機場、倉庫、工廠。由于美軍毫無準(zhǔn)備,頓時,艦艇傾覆、飛機燃燒、房屋倒塌,到處硝煙彌漫,爆炸聲震耳欲聾,整個珍珠港淹沒在一片火海里。日本以微小的代價炸沉炸傷美軍主力艦只8艘、其它輔助艦只10余艘,擊毀飛機232架,死傷3681人。這就是日軍為了癱瘓美國太平洋艦隊,解除其對日本南進威脅而發(fā)動的偷襲珍珠港事件。

偷襲珍珠港的成功,使日本控制了太平洋地區(qū)的制海權(quán),在太平洋戰(zhàn)爭初期順利地展開進攻,迅速攻占了大片地區(qū)。1973年第四次中東戰(zhàn)爭中,埃及、敘利亞之所以能一舉突破以色列苦心經(jīng)營多年的“巴列夫防線”,徹底打破以色列“不可戰(zhàn)勝”的神話,贏得戰(zhàn)爭初期的主動,也是靠在節(jié)日期間發(fā)動突然襲擊實現(xiàn)的。10月6日是個星期六。這天既是xxx齋月(十月)期間,又是猶太教贖罪月。按照傳統(tǒng)習(xí)慣,在此期間,阿拉伯人白天不吃飯,工作時間短,活動少。以色列的軍政機關(guān)和公共事業(yè)部門人員大多放假,參加宗教活動或留居家中。雖然美國和以色列的情報機關(guān)事先已獲得了埃、敘軍隊集結(jié)的情況,但一直誤認為是“例行軍事演習(xí)”,未對部隊發(fā)布任何戰(zhàn)備指示。因此,戰(zhàn)爭打響后,以色列人措手不及,“從預(yù)備兵到部長們都不得不從祈禱堂里被找出來”,前線一片混亂,被迫放棄了一些陣地。美國、以色列的武器裝備不可謂不先進,兵力不能說不強大,可一旦節(jié)日放松了戒備,仍難免要遭到失敗,吞下自種的苦果。由此可見,做好節(jié)假日的戰(zhàn)備工作有多么重要。前車之覆,后車之鑒。老子說過,“福兮,禍之所倚”。節(jié)假日表面祥和的氣氛里也可能潛伏著很大危險。這就要求我們:節(jié)日戰(zhàn)備絲毫放松不得,必須時刻提高警惕,絕不能有任何僥幸心理。只有這樣,有了情況才能保證一聲令下立即出動,圓滿完成應(yīng)付突發(fā)事件和各種急、難、險、重任務(wù)。我國節(jié)假日多、長的特點,要求更加重視節(jié)日戰(zhàn)備。我國的歷史淵源流長,在創(chuàng)造燦爛文明的同時,也形成了具有濃厚東方特色的節(jié)日文化傳統(tǒng)。象春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)、清明節(jié)、元宵節(jié)等,都有上千年的歷史。每個民族都有自己民族獨特的節(jié)日,即使同一個民族,因居住區(qū)域、宗教信仰不同也有不同的節(jié)日。遼闊的幅員,眾多的民族,使我國的節(jié)假日也比較復(fù)雜,不但數(shù)量多,而且時間長。部隊要放假休息的節(jié)日就有元旦、春節(jié)、“五一”勞動節(jié)、“八一”建軍節(jié)、“十一”國慶節(jié)等。另外,元宵節(jié)、中秋節(jié)雖然不放假,但也為官兵普遍重視。據(jù)資料統(tǒng)計,從我國實行每周雙休日制度以來,國家公職人員、企業(yè)職工和軍隊每年的節(jié)假日時間加起來占到了全年時間的1/3。我國節(jié)假日的這些特點,對節(jié)日戰(zhàn)備提出了新的更高的要求。能不能把節(jié)日戰(zhàn)備落到實處,切實關(guān)系到國家的安全、人民生活的安寧。節(jié)日戰(zhàn)備是戰(zhàn)備工作的重中之重。

二、嚴(yán)格落實節(jié)日戰(zhàn)備制度。

節(jié)日戰(zhàn)備既然這樣特殊和重要,那么落實節(jié)日戰(zhàn)備制度規(guī)定就必須特別嚴(yán)格,絕不允許有絲毫的麻痹和松懈。我們應(yīng)該懂得,節(jié)日戰(zhàn)備的哪一項規(guī)定也不是憑空想象出來的,而是戰(zhàn)爭經(jīng)驗和戰(zhàn)備工作實踐的總結(jié)。每個同志都必須以高度的責(zé)任感、使命感,在節(jié)假日期間履行好自己的職責(zé),做到“五個確保”。

1、戰(zhàn)備方案要確保熟悉戰(zhàn)備方案是戰(zhàn)備工作的預(yù)案,主要包括緊急集合方案、疏散方案、收攏方案、機動方案、留守方案、搶險救災(zāi)行動方案、作戰(zhàn)方案和其他方案。戰(zhàn)備方案是遂行作戰(zhàn)和其他任務(wù)的基礎(chǔ),有無戰(zhàn)備方案,對處理突發(fā)事件來說,結(jié)果是截然不同的。在這方面,中日發(fā)生的兩場大地震的不同后果或許能給我們一些啟示。1976年中國唐山大地震,由于我們預(yù)無準(zhǔn)備,也沒有處理突然地震的措施和預(yù)案,結(jié)果死傷慘重。而1995年發(fā)生的日本東京大地震只死亡幾千人。其中一個重要原因就是東京市政府預(yù)有緊急疏散、救援等各種方案,并經(jīng)常組織演習(xí),居民對方案都十分熟悉。這雖然與戰(zhàn)備方案有所不同,但道理是一樣的。有了戰(zhàn)備方案,還必須要熟悉方案,知道遇到什么情況,應(yīng)當(dāng)怎樣處置;知道到了什么時候應(yīng)該干什么,這樣,在節(jié)假日期間,一旦發(fā)生突發(fā)事件,我們每個同志就能心中有數(shù),不慌不亂,按預(yù)定方案有條不紊地進行。

2、值班軍官要確保到位節(jié)日戰(zhàn)備值班包括首長值班、作戰(zhàn)值班、部門值班和部(分)隊值班。《營連戰(zhàn)備工作規(guī)定》第四章第八條規(guī)定,元旦、春節(jié)、五一、八一、十一和上級明確的加強戰(zhàn)備期間,由營、連級軍官擔(dān)負本級值班。節(jié)日戰(zhàn)備期間,值班人員必須確保在職在位,隨叫隨到。因有事需離開值班崗位的,必須有代理人,并將自己所在地點和時間報告上級值班員或首長。戰(zhàn)備值班是節(jié)日戰(zhàn)備的一項關(guān)鍵環(huán)節(jié),只有值班人員堅守崗位,才能保證節(jié)日期間遇有突發(fā)情況,能夠及時處置;保證各級對部隊實施不間斷指揮。現(xiàn)在,由于長期和平環(huán)境,不少同志對值班在位有一種“走開一會,不會有事”的麻痹態(tài)度,這是萬萬不可取的。俗話說,不怕一萬,只怕萬一。值班的一刻失誤,往往會造成重大損失。我們各級軍官都應(yīng)該以很強的警惕性和責(zé)任意識,嚴(yán)肅認真地履行好值班員的職責(zé)。

3、分隊人員要確保在位分隊人員要按比例外出,這也是節(jié)日戰(zhàn)備的一項重要制度。條令明確規(guī)定,節(jié)假日分隊人員外出比例,戰(zhàn)備值班部隊所屬分隊和邊防分隊不超過軍事實力數(shù)的5%,其他分隊不超過軍事實力數(shù)的10%。戰(zhàn)備值班分隊通常在營區(qū)內(nèi)休息,干部戰(zhàn)士不得外出。這項規(guī)定,從制度上保證了在節(jié)假日期間,我們部隊始終保持一定的戰(zhàn)備狀態(tài)和戰(zhàn)斗力水平,能夠做到一聲令下,立即出動,作出快速反應(yīng)。我們必須嚴(yán)格遵守這些規(guī)定,決不能認為一過節(jié)假日就都“自由”了,而淡忘了自己的職責(zé)。

4、重要目標(biāo)要確保安全機械庫、辦公區(qū)、炊事班、油料庫、車場、站臺等重要目標(biāo)是敵人首先破壞的對象,必須加強戒備,保證絕對安全。特別在節(jié)假日,對這些目標(biāo)的警戒就顯得更為重要。二戰(zhàn)中日軍偷襲珍珠港時,只重視對水面艦艇、飛機的轟炸,使油庫、修理廠等重要目標(biāo)幸免于難。這一疏忽,給xxx海軍留下了后患。由于后勤保障設(shè)施基本完好,美軍太平洋艦隊很快恢復(fù)了元氣,在隨后的中途島海戰(zhàn)中報了一箭之仇。還有一個戰(zhàn)例很能說明問題。在第一次世界大戰(zhàn)期間的一個戰(zhàn)役中,敵對雙方連續(xù)大戰(zhàn)了幾個月沒有結(jié)果,形成了對峙狀態(tài)。但戰(zhàn)斗中,由于一方偶然偏離方向的一發(fā)炮彈擊中了敵方一個隱蔽的軍火庫,幾十萬發(fā)炮彈發(fā)生連續(xù)爆炸,使戰(zhàn)役很快決出了勝負。就是在和平時期,這些地方也往往是不法分子窺視的目標(biāo)。因此,節(jié)假日期間,我們對重要目標(biāo)的警戒和安全是萬萬不可大意的。

5、通信聯(lián)絡(luò)要確保暢通通信是軍人的“耳朵”。節(jié)假日發(fā)生意外情況,部隊要拉得出、打得響,首先必須聯(lián)得上。聯(lián)得上就要確保通信時刻暢通無阻,指揮不間斷。現(xiàn)代戰(zhàn)爭中電子戰(zhàn)的出現(xiàn),使通信暢通不僅更為重要,也更難做到。海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)前24小時,多國部隊連續(xù)不斷地對伊拉克軍隊的雷達、通信系統(tǒng)進行壓制性干擾;戰(zhàn)爭一打響,又派出20多架f-117a隱形戰(zhàn)斗轟炸機摧毀了伊通信系統(tǒng)。戰(zhàn)爭結(jié)束后,不少軍事專家說,通信不暢,是伊軍失敗的一條重要原因。正因為如此,我們不僅非常重視平時的通信暢通,對節(jié)假日的通信保證更有特殊的要求。明確規(guī)定,節(jié)假日期間,各級要加強通信值班,堅持有線試線,無線出聯(lián)制度,保證遇有情況,能夠聯(lián)得上,指揮得動。

三、執(zhí)行節(jié)日戰(zhàn)備規(guī)定是每個軍人的職責(zé)。

執(zhí)行節(jié)日戰(zhàn)備規(guī)定要特別自覺搞好節(jié)日戰(zhàn)備。我們每個同志都要樹立高度的責(zé)任感,從我做起,自覺落實好節(jié)日戰(zhàn)備規(guī)定。不論形勢如何發(fā)展變化,節(jié)日戰(zhàn)備觀念不能淡化。

1、解決無所謂的問題在長期的和平環(huán)境中,我們有的同志對節(jié)日戰(zhàn)備容易產(chǎn)生一些模糊認識,認為節(jié)日戰(zhàn)備是自己折騰自己,自己嚇唬自己,搞不搞無所謂,出不了什么問題。這種思想是十分有害的。要看到,盡管當(dāng)前國際形勢總體上趨向緩和,和平與發(fā)展是時代的主旋律,我國周邊環(huán)境也處在建國以來的最好時期,但這個世界并不是太平無事。世界戰(zhàn)略格局仍在變化中,不確定的因素增多,地區(qū)性武裝沖突有增無減,冷戰(zhàn)后的和平其實是充滿爭斗的“冷和平”。作為軍人,時刻準(zhǔn)備打仗是最起碼的責(zé)任,無論什么時候,無論形勢怎樣發(fā)展變化,節(jié)日戰(zhàn)備觀念都不能淡化,絕不能被表面現(xiàn)象迷住了眼睛,刀槍入庫,馬放南山。不論遂行什么樣的任務(wù),節(jié)日戰(zhàn)備工作絲毫不能放松。在我們軍隊中,各個部隊遂行的具體工作任務(wù)不盡相同。有的擔(dān)負邊防、海防、防空執(zhí)勤和戰(zhàn)備值班任務(wù),有的進行正常的教育訓(xùn)練,還有的長年搞施工生產(chǎn)。即使同一個部隊,每個同志從事的具體工作也有所不同。但從根本上講,無論是戰(zhàn)備執(zhí)勤,還是訓(xùn)練、生產(chǎn)、施工,都是在為贏得未來戰(zhàn)爭作準(zhǔn)備,都要把立足點放在隨時準(zhǔn)備打仗、準(zhǔn)備執(zhí)行緊急任務(wù)上,絕不能以自己從事生產(chǎn)、施工為由,就認為戰(zhàn)備與己無關(guān)。

2、解決思想麻痹的問題戰(zhàn)備值班部隊固然要加強節(jié)日戰(zhàn)備,時刻保持高度警惕,隨時準(zhǔn)備拉出去,擔(dān)負其他任務(wù)的部(分)隊也絲毫不能有松懈心理,在完成訓(xùn)練、生產(chǎn)、施工等任務(wù)的同時,同樣需要高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn),一絲不茍地做好節(jié)日戰(zhàn)備工作。不論過什么節(jié)假日,落實戰(zhàn)備規(guī)定不能走樣。“每逢佳節(jié)倍思親”,唐朝詩人王維的詩句道出了人倫親情。節(jié)假日盼望與親人團聚,共享天倫之樂,是人之常情,無可厚非。尤其對許多基層官兵來說,夫妻兩地分居,常年遠離家人,在節(jié)假日思鄉(xiāng)戀家的愿望更為強烈。但軍人職業(yè)的特殊性決定了我們不可能輕輕松松、無所顧忌地過節(jié)假日,必須作出更多的犧牲和奉獻。所以,盡管“說句心里話我也想家”,但我們要扛槍保家衛(wèi)國,必須時刻在職在位。我們不能因為想家、渴望團圓就放松要求,對節(jié)假日的各項戰(zhàn)備制度,想執(zhí)行就執(zhí)行,不想執(zhí)行就變通。不論過什么節(jié)日,都要保持高度的警覺,嚴(yán)格按照戰(zhàn)備工作規(guī)定,不折不扣地執(zhí)行落實。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十三

職業(yè)院校尤其是中職學(xué)校絕大部分學(xué)生來自農(nóng)村貧困戶和城市困難及低收入家庭，到職業(yè)學(xué)校就讀，學(xué)習(xí)一技之長以便將來走上社會謀生是他們的最大愿望。那么，面對這樣一群學(xué)生，如何提高他們的知識技能和審美素養(yǎng)呢？在實際教學(xué)過程中，我們的做法往往只注重知識的傳授，忽略了學(xué)生的感性素質(zhì)培養(yǎng)，導(dǎo)致學(xué)生在審美教育中還是側(cè)重于作品年代、創(chuàng)作背景、作者生平成就、社會影響、審美價值以及在美術(shù)史上的地位等方面知識的學(xué)習(xí)。其目的還是通過“畫以載道”闡明作品背后承載的社會意義。并且學(xué)生也很難有機會到博物館、美術(shù)館中去面對面地接受偉大藝術(shù)杰作之藝術(shù)美的熏陶，無法去直觀感受、去體會。比如欣賞歷史古跡、風(fēng)景名勝時，在老師的指導(dǎo)下學(xué)生往往是記下了一些專有名詞、歷史典故，忽略了學(xué)生對美的感受，假如他們把遠方的山、眼前的樹、腳下的石頭和古老滄桑的建筑仔細端詳一下，這種美的感受可能勝過老師的千言萬語。再比如美術(shù)作品欣賞，學(xué)生不知道何處是好，對寫實類型的作品只能說出“畫得真像”、“很逼真”，對寫意、抽象類型的作品則更是直呼看不懂，實際上在這方面都是感性審美教育的失缺導(dǎo)致的。記得在一次學(xué)術(shù)講座中，有人問著名美術(shù)理論家邵大箴先生：“如何才能學(xué)會欣賞美術(shù)作品？”邵先生回答是：“多看，看多了就自然知道畫得好不好。”如何欣賞書法？范曾先生說：“我要告訴大家一個訣竅，這個書法好，那個書法不好，感覺最重要，它給你快樂的感覺沒有，給你愉悅沒有？它給了你哪種不可言說的感動？有了這個東西，你就認為這個字是好的。”兩位先生無意中說出了審美教育的重要方面，即感性素質(zhì)的培養(yǎng)，而這些恰恰是職業(yè)學(xué)校審美教育中極其缺失的。

二、推進民間工藝美術(shù)融入職業(yè)學(xué)校審美教育的重要意義。

（一）民間工藝美術(shù)有自己獨特的審美體系。

民間工藝美術(shù)的作者主要是農(nóng)民，其創(chuàng)作完全帶有自發(fā)的性質(zhì)，很少是專業(yè)藝人，因而顯得質(zhì)樸、率真，沒有任何拘泥與做作，表現(xiàn)出強烈的地方性特色，體現(xiàn)著世代相傳的文化積淀，比如剪紙、木板年畫、織繡、傳統(tǒng)壁畫、泥塑等，從中可以窺見人民大眾的審美心態(tài)，也能體察到民族的精神所在，具有極高的審美價值。這是一種理想主義的藝術(shù)，洋溢著樂觀的生活態(tài)度，美好的理想追求，從材料、工藝、技巧、制作過程到夸張、象征、擬人等藝術(shù)手段的運用，獨特的色彩觀念，富有寓意的符號化特征，美妙的裝飾圖案，蘊含著豐富的文化內(nèi)涵和審美趣味，特別是那無與倫比的表現(xiàn)技巧展示出來的創(chuàng)造之美、技藝之美，體現(xiàn)著鄉(xiāng)土文明中手工藝人的生命情感與崇高行為，無疑對職業(yè)學(xué)校學(xué)生的.審美素質(zhì)教育具有多重意義。

（二）民間工藝美術(shù)更貼近職業(yè)學(xué)校學(xué)生審美教育的實際。

民間工藝美術(shù)可以滿足人們多方面的審美需求，從職業(yè)技能教育的層面上講，民間工藝美術(shù)的手工技藝有助于學(xué)生形成樸素、健康、積極向上的審美觀，也有助于發(fā)揮學(xué)生的智慧和才能，形成直觀感受、動作思維，養(yǎng)成認真操作的習(xí)慣，以及提高熟悉并運用各種材料的組裝和表現(xiàn)力，這與職業(yè)教育對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)并無二致。職業(yè)學(xué)校學(xué)生接受專業(yè)技能教育，就是要鍛煉一雙靈巧的雙手，清晰的程序思維，準(zhǔn)確無誤的操控能力，鍛煉協(xié)調(diào)功能與形式統(tǒng)一的的本領(lǐng)，更重要的是通過手工制作來啟發(fā)創(chuàng)造性的思維，從而開掘出對傳統(tǒng)工藝之美的領(lǐng)悟能力。因此，民間工藝美術(shù)融入職業(yè)學(xué)校教育，既是一種審美教育，又是一種技能教育，特別是這種建立在手工藝基礎(chǔ)上的獨立、分工、合作、標(biāo)準(zhǔn)有利于將集體智慧下的傳統(tǒng)非物質(zhì)文化很好地保留下來，也體現(xiàn)了現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的特點，是職業(yè)教育最為生動的實踐形式，容易為學(xué)生所接受，也最為接近職業(yè)教育的本質(zhì)特征。

（三）有助于增強職業(yè)學(xué)校學(xué)生對民族傳統(tǒng)文化的認同。

民族傳統(tǒng)文化一般來說分為三個層面，即上層、中層和下層，在藝術(shù)上也大體如此。作為下層文化的民間工藝美術(shù)在歷史上是相對于宮廷美術(shù)、官造工藝而獨立存在的，它是廣大勞動人民在勞動中世代相傳的產(chǎn)物，具有較好的穩(wěn)定性，是傳統(tǒng)文化的重要組成部分。實際上，古代的宮廷美術(shù)和文人美術(shù)都是從民間美術(shù)中汲取營養(yǎng)發(fā)展而來，整個中國美術(shù)史的發(fā)展進程背后都能或多或少地看到民間美術(shù)的影子。我國是一個多民族國家，每個民族都有自己獨特的文化，它是形成整個民族文化的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的民族文化是整個中華文明的組成部分，是民族群體的靈魂，是中華傳統(tǒng)文化記憶的密碼。特別是豐富多彩的民間美術(shù)“，在發(fā)揮其實用功能的同時，以其傳統(tǒng)的、反映著民眾趣味和價值觀的造型樣式，與民眾共同創(chuàng)造著平凡有樂趣的生活，同時也在不斷地創(chuàng)造和豐富、完善著豐厚的民間文化傳統(tǒng)，讓人不能忽視。”但是，隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷加快，民間工藝美術(shù)的保護和發(fā)展遇到了前所未有的危機，傳統(tǒng)民間美術(shù)生態(tài)土壤正在加劇流失，文化生態(tài)鏈條正在加劇斷裂，有的甚至已經(jīng)無法修復(fù)彌補。因此在職業(yè)學(xué)校推進民間工藝美術(shù)教育，不僅能提高學(xué)生的審美素質(zhì)，而且能通過審美教育來增強學(xué)生對民族傳統(tǒng)文化的認同感、歸屬感和自豪感。

三、推進民間工藝美術(shù)融入職業(yè)學(xué)校審美教育的有效措施。

（一）國家層面的高度重視。

4月教育部印發(fā)《中等職業(yè)學(xué)校公共藝術(shù)課程教學(xué)大綱》（以下簡稱《大綱》），明確規(guī)定：“公共藝術(shù)課程是中等職業(yè)學(xué)校實施美育、培養(yǎng)高素質(zhì)勞動者和技術(shù)技能人才的重要途徑，是素質(zhì)教育不可或缺的重要內(nèi)容，是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生必修的一門公共基礎(chǔ)課。”《大綱》還對藝術(shù)課程的教學(xué)內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和要求、教學(xué)實施進行了說明。國家教育行政部門用文件形式把公共藝術(shù)課程上升為學(xué)生必修課對職業(yè)學(xué)校來講還是第一次。205月15日，教育部、文化部、國家民委又聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推進職業(yè)院校民族文化傳承及創(chuàng)新工作的意見》，對推進職業(yè)院校民族文化傳承及創(chuàng)新的重要意義、指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)、重點任務(wù)、工作措施及組織保障等進行了明確。其中有兩點說明意義重大“，一是推進職業(yè)院校民族文化傳承與創(chuàng)新是發(fā)揮職業(yè)教育基礎(chǔ)性作用，發(fā)展壯大中華文化的基本要求。二是推進職業(yè)院校民族文化傳承與創(chuàng)新是提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量，服務(wù)民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。”有了決定性的基礎(chǔ)指導(dǎo)文件，長期不受重視、松散不統(tǒng)一的公共文化藝術(shù)課就有了“硬杠杠”，課程建設(shè)也有了依據(jù)。

（二）抓好教材編寫工作。

一是鼓勵優(yōu)秀民間藝人、工藝美術(shù)大師、技藝大師、非物質(zhì)文化傳承人參與，特別是一些優(yōu)秀民間藝人、技藝大師，他們所從事的創(chuàng)造活動，技術(shù)復(fù)雜，技巧高超，是在長年累月的實踐和積累中獲得的，也曾經(jīng)得到師傅、年長者手把手的傳授指點，是高級技術(shù)技能人才的最好代言人，請他們參與，可以保證教材編寫基礎(chǔ)更廣泛、更有針對性，更加科學(xué)合理，也更加符合職業(yè)教育特點。實際上，國家《現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)規(guī)劃（-）》中，在建立職業(yè)教育保障體系方面明確要求“傳承民族文化工藝中以德為先、追求技藝、重視傳統(tǒng)的優(yōu)良傳統(tǒng)”。二是教材開發(fā)要有多樣性。全國各地職業(yè)教育發(fā)展層次、發(fā)展水平存在差異，職業(yè)學(xué)校學(xué)生的認知情況、生活習(xí)俗也有較大不同，發(fā)展較好的學(xué)校也都是行業(yè)特色、專業(yè)特色、文化特色鮮明的學(xué)校。如果用一本教材在全國通用顯然是不行的，不符合實際，一來不能滿足所有學(xué)校的教學(xué)需要，即使用了，對有的學(xué)校來說可能會造成“水土不服”；二來各地區(qū)存在文化差異，每個地方都有自己優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，發(fā)揮不了自己的文化特色，實際上是在拋棄自己的傳統(tǒng)文化，與推進社會主義國家文化大發(fā)展、大繁榮的愿景背道而馳。因此，教材的編寫要在尊重教育部《教學(xué)大綱》的基礎(chǔ)上進行靈活調(diào)整，開發(fā)出兼具多樣性、靈活性和實效性的地方教材作為補充。既有國家規(guī)劃教材領(lǐng)銜，又有各省地方教材補充，形成內(nèi)外有別、多樣互補、特色鮮明、多元統(tǒng)一的立體化美術(shù)教材體系。三是教材編寫要貼近實際，應(yīng)具有鮮明的地方特色。中國地域遼闊，自然人文景觀差異明顯，各地雖然經(jīng)濟發(fā)展有差距，但在文化上都各有自己獨特的優(yōu)勢。非物質(zhì)文化遺產(chǎn)遍布全國各地，幾乎每個省份都有大量的文化標(biāo)志品種，美術(shù)教學(xué)資源十分豐富，都能夠開發(fā)自己的特色美術(shù)教材。就民間美術(shù)來講，代表性的有年畫、刺繡、泥塑、剪紙、玉雕等，在傳統(tǒng)手工藝方面，有陶瓷、漆藝、蠟染、編結(jié)、藍印花布、云錦、皮影、香包等；各民族還有一些技藝具有文化“活化石”價值，比如“苗繡”、“大理白族扎染”、“海南黎族織錦藝術(shù)”、“土家族織錦”等。而且每種優(yōu)秀民間美術(shù)和傳統(tǒng)手工藝都有工藝美術(shù)大師、技藝大師傳承人，豐富的美術(shù)資源和美術(shù)教育資源為教材編寫提供了極大方便，教育行政部門可以把各個領(lǐng)域的專家組織起來，統(tǒng)籌規(guī)劃編寫教材，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，可以綜合起來分門別類地進行編寫，形成系列教材，最大限度地體現(xiàn)地方文化特色和民間美術(shù)成就。此項工作意義深遠，如果能做好，是對職業(yè)教育的重大貢獻，功莫大焉。

（三）加強師資培養(yǎng)。

目前，職業(yè)學(xué)校的美術(shù)教育師資還是比較缺乏的，因為審美教育長期不受重視，美術(shù)師資建設(shè)一直停留在低水平階段，有的職業(yè)學(xué)校在校生幾千人，只有1個美術(shù)教師。隨著國家對職業(yè)學(xué)校美育的重視，各個學(xué)校也會從不同渠道積極引進教師，師資緊張狀況有所改善，但是建設(shè)一支高水平師資隊伍仍然需要一個長期的過程。此外，還要加強對現(xiàn)有教師的培訓(xùn)，教師的理論素養(yǎng)和基本技能決定了教學(xué)水平，現(xiàn)有的藝術(shù)類教師基本都是從高校藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)，優(yōu)點是理論素養(yǎng)比較全面，基本技能比較扎實，不足是缺乏對民間美術(shù)的理論認識和技能方面的訓(xùn)練。為此，可以組織教師輪番到專門的院校去培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也可以定期安排到工藝大師工作室去實踐鍛煉。目前，山東工藝美術(shù)學(xué)院、蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校在傳承民間工藝美術(shù)方面做得比較好，是學(xué)習(xí)提高的理想之地，可以利用國家級、省級培訓(xùn)項目開展培訓(xùn)。如果學(xué)校條件允許，最好安排教師利用寒暑假到各民族地區(qū)去考察，以開闊視野，切身感受體驗民間的古老技藝，搜集整理第一手民間美術(shù)教學(xué)資料，把理論和實踐結(jié)合起來，不斷提升教師的教學(xué)水平和職業(yè)發(fā)展能力。

（四）保證規(guī)定課時開齊開足。

作為審美教育的最主要課程，目前公共藝術(shù)課程開設(shè)的學(xué)時還是偏少，按教育部教學(xué)大綱規(guī)定，總共72學(xué)時，其中美術(shù)36學(xué)時，基礎(chǔ)模塊只有18學(xué)時，課時少，教學(xué)內(nèi)容多，教學(xué)質(zhì)量能否得到到保證還是個問題。以筆者所在學(xué)校為例，由于受其它專業(yè)課程影響，音樂和美術(shù)分在上、下兩個學(xué)期進行，而且并不是所有的班級都能開課，學(xué)生學(xué)了音樂就學(xué)不了美術(shù)，而且，尤其能夠體現(xiàn)職業(yè)教育手工傳承特色的內(nèi)容都安排在拓展模塊。因此，如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，怎樣保證教學(xué)質(zhì)量，設(shè)計出更為合理的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是教材開發(fā)部門和編寫者首先要考慮的問題。

四、結(jié)語。

審美教育是職業(yè)學(xué)校對學(xué)生實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵，尤其是學(xué)生時代的審美教育對人一生的審美品位都有至關(guān)重要的影響。職業(yè)教育是國民教育的重要組成部分，職業(yè)學(xué)校對學(xué)生加強審美教育，有利于提高職業(yè)教育內(nèi)涵及水平，有利于提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量。我國民間美術(shù)博大精深，多彩多姿，大力推進優(yōu)秀民間工藝美術(shù)融入職業(yè)學(xué)校審美教育，也是現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)的必然要求，對于傳承、發(fā)揚優(yōu)秀民族傳統(tǒng)文化特別是手工文化、建設(shè)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化體系都具有重要意義。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十四

藝術(shù)教育是為了培養(yǎng)藝術(shù)家或?qū)I(yè)藝術(shù)人才所進行的各種理論和實踐教育，如各專業(yè)藝術(shù)院校培養(yǎng)的是藝術(shù)創(chuàng)作和藝術(shù)表演方面的人才。藝術(shù)教育作為美育的核心，根本目標(biāo)是培養(yǎng)全面發(fā)展的人。世界上的職業(yè)和分工不同，有三百六十行之多，但無論從事何種職業(yè)的工作的人，都會涉及到藝術(shù)，他要么閱讀小說，要么聆聽音樂或者觀賞舞蹈活動等。

審美教育，就是教育者借助一定的審美媒介，開展審美活動的教育方式，激發(fā)和強化學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新能力。一方面，審美教育的內(nèi)容包括自然美、社會美和藝術(shù)美，其中對藝術(shù)美的追求是人類最主要而集中的。因此，審美教育中教育者運用的審美媒介以藝術(shù)為主。另一方面，審美教育的目的，以采取多種活動的形式和方法，引導(dǎo)受教育主體參與審美活動，使其在活動中獲得審美體驗和受到美的感染和熏陶，促進受教育者的和諧發(fā)展。

審美教育的核心是藝術(shù)教育，但審美教育不只是藝術(shù)教育。藝術(shù)教育并不是專指某種藝術(shù)技能的教育，而歸根到底是培養(yǎng)受教育者的一種有機的和整體的教育。這種形式使得學(xué)生的感知、想象、情感、理解等各種心理能力“既能共存，又能相互配合；每一種能力都得到了最大限度的發(fā)揮，但又兼顧到整體，以不損害整體的有機統(tǒng)一為限”。

（一）藝術(shù)教育是審美教育主要途徑。

審美教育的內(nèi)容和途徑有許多種，其中藝術(shù)教育是其最主要、最根本的途徑，也就是說藝術(shù)教育是培養(yǎng)大學(xué)生審美修養(yǎng)、人格品質(zhì)的主要內(nèi)容和途徑。藝術(shù)教育的本質(zhì)是審美，只有突出了其審美的本質(zhì)，藝術(shù)教育才能夠塑造出美的靈魂，才能培養(yǎng)出受教育者的感知力和理解力。滕守堯認為，藝術(shù)教育并不是專指某種藝術(shù)技能的教育，而歸根到底是培養(yǎng)受教育者的一種有機的和整體的教育。一方面，審美教育的內(nèi)容包括自然美、社會美和藝術(shù)美，其中對藝術(shù)美的追求是人類最主要而集中的。因此，審美教育中教育者運用的審美媒介以藝術(shù)為主。另一方面，審美教育的目的，以采取多種活動的形式和方法，引導(dǎo)受教育主體參與審美活動，使其在活動中獲得審美體驗和受到美的感染和熏陶，促進受教育者的和諧發(fā)展。

（二）美育是藝術(shù)教育的直接目標(biāo)。

雖然藝術(shù)教育與美育在根本目標(biāo)、具體任務(wù)、實現(xiàn)途徑等方面不同，但藝術(shù)教育直接目標(biāo)是培養(yǎng)大學(xué)生鑒賞美、創(chuàng)造美的能力的，這和美育的目標(biāo)非常符合。素質(zhì)教育是現(xiàn)代普通高校教育的最終目的。從這個意義上說，這同高校素質(zhì)教育的目標(biāo)基本一致的。

二、審美教育在藝術(shù)教育中的作用。

美育在人類生產(chǎn)實踐中形成和發(fā)展起來的，既是人類認識世界、改造世界的重要方式與手段，也是一種特殊的美感教育。審美教育的內(nèi)容包括自然美、社會美和藝術(shù)美，其中對藝術(shù)美的追求是人類最主要而集中的。

首先，美育以塑造鮮明而感人的形象為物化手段。在美的實踐環(huán)節(jié)中，美的欣賞、美的創(chuàng)造都不能離開形象，因為美的事物具備動人可感的`個別形象。離開了藝術(shù)形象，美就失去了存在的依據(jù)所。著名的文學(xué)作品《鋼鐵是怎樣煉成的》，主要描寫了英雄人物保爾柯察金，作品中保爾的奮不顧身的斗爭精神，而且頑強的革命意志塑造了主人公崇高的人物形象，使讀者深深地受到教育和感染，影響了一代又一代的蘇聯(lián)青年和中國青年。

其次，藝術(shù)教育是美育的核心。由于藝術(shù)教育培養(yǎng)著受教育者的感知、洞察與想象能力，具有以情感人、潛移默化、寓教于樂等特點，使得藝術(shù)教育成為了審美教育的主要內(nèi)容。美的形態(tài)有很多種，審美教育的內(nèi)容包括自然美、社會美和藝術(shù)美，其中對藝術(shù)美的追求是人類最主要而集中的。因此，審美教育中教育者運用的審美媒介以藝術(shù)為主。審美教育的目的，以采取多種活動的形式和方法，引導(dǎo)受教育主體參與審美活動，使其在活動中獲得審美體驗和受到美的感染和熏陶，最后，審美教育的最終功效是陶冶人的情操，使受教育者在潛移默化中受到教育。

三、結(jié)語。

通過審美教育，大學(xué)生能更好地處理人與人、人與社會及人與自然之間的關(guān)系，更能夠?qū)λ麄兘】档男睦淼呐囵B(yǎng)起到重要的作用。在審美教育中，大學(xué)生可以根據(jù)美的形象的塑造，增強情感的交流和人際關(guān)系溝通的能力，豐富自身的知識體系，從而達到審美修養(yǎng)的提升和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十五

教育是管理工作的基礎(chǔ)，也是管理工作的一個重要組成部分，隨著國家和軍隊一系列重大改革問題明顯增多。各種新情況新問題的解決和處理，只有堅持思想為先的原則，才能取得管理工作的主動權(quán)，為此在吸取去年我營管理工作成功的基礎(chǔ)上，重點在“四個教育”上下功夫，加大條令條例、法紀(jì)教育、安全常識教育和經(jīng)常性教育，扎實打牢官兵講安全、講服從的思想基礎(chǔ)。一是嚴(yán)格落實教育時間，確保教育的經(jīng)常性。堅持每月落實法紀(jì)教育，增強官兵法紀(jì)意識;落實每周星期六上午第一個小時進行條令條例和安全常識的學(xué)習(xí)教育，強化官兵條令觀念;結(jié)合官兵思想實際，適時進行隨機教育，確保官兵思想不滑坡，安全樹的牢。二是嚴(yán)格教育制度，增強教育的有效性。教育前都要認真進行備課示教，并由營領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格把關(guān)，堅持備課質(zhì)量不過關(guān)的不上臺，教案不熟悉不上臺，確保教育效果的落實。三是嚴(yán)格規(guī)范教育內(nèi)容，增強教育的針對性。采取“日記一條，周學(xué)一節(jié)，月考一次”的辦法，本著“牢記本職的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相關(guān)的”的原則，搞好條令條例和安全規(guī)定的學(xué)習(xí)。通過教育學(xué)習(xí)達到營隊按條令運行，干部按條例帶兵，戰(zhàn)士按條令辦事的良好氛圍。

教育是根本，制度是保證，執(zhí)紀(jì)是前提，加強營隊的管理教育，其核心是依法從嚴(yán)治軍，嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律和各項規(guī)章制度。一是加大人員的管理，尤其是在八小時以外人員的管理上，實行“三控一管”;對臨時外出人員嚴(yán)格實行“兩證一條”管理;在重大節(jié)日和節(jié)假日派出糾察，實施全程監(jiān)管;對重點人員實行分負責(zé)，責(zé)任承包，誰出問題，板子打在誰身上。二是嚴(yán)格紀(jì)律規(guī)定，決不遷就照顧。連每周，營每月召開《安全形勢分析會》和《兩個經(jīng)常工作分析會》大力表彰在管理教育中敢管，會管的先進個人，對不服從管理的個人亮黃牌，對屢教不改的和管理方法簡單粗暴的骨干實施必要的紀(jì)律處分，不留面子，不縱容。三是堅持營門值班和營區(qū)巡邏制度。堅持營門值班和營區(qū)巡邏，能夠堵塞管理漏洞，確保人人都在組織中，人人都在紀(jì)律中，人人都在管理中。四是深入開展“學(xué)職責(zé)，盡職責(zé)，查職責(zé)”活動。堅持制度重在落實，我們將嚴(yán)格從落實目標(biāo)責(zé)任制入手，把責(zé)任明確到人，堅持按級負責(zé)，充分發(fā)揮各級各職人員的作用，對官兵執(zhí)行規(guī)定的情況，堅持每天一小查，每周一大查，每月一考核講評。

加強士官隊伍建設(shè)，全面提高士官素質(zhì)，是管理教育工作的一項新課題。把士官“按干部培養(yǎng)，當(dāng)戰(zhàn)士管理”是我營加強士官隊伍建設(shè)的有效做法，在實際運行中效果較好，今年我營將進一步研究完善。一是加強教育，提高認識。使之明確自己不再是普通一兵，要認清自己的特殊地位和作用。引導(dǎo)他們做履行職責(zé)的模范，做遵規(guī)守紀(jì)的標(biāo)兵，做鉆研本職業(yè)務(wù)的尖子，做尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從管理的榜樣。二是抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高能力素質(zhì)。結(jié)合旅團士官培訓(xùn)計劃安排，從士官成長進步和能力素質(zhì)的提高出發(fā)，鼓勵士官自學(xué)，函授，積極參加培訓(xùn)。在平時工作中，注意給他們交任務(wù)，壓擔(dān)子，從實踐中長知識，長才干;對上級培訓(xùn)的士官，要求他們必須帶著成績回來;把每月的第一周定為士官培訓(xùn)周，針對工作中遇到的矛盾和難題，組織干部授課輔導(dǎo)，或集體進行難題會診。三是嚴(yán)格管理，不遷就照顧。我們制定《士官量化管理細則》采取營連考，群眾評，履行職責(zé)，完成任務(wù)等全過程對士官的日常表現(xiàn)進行量化，每季度公布一次，結(jié)合每月對士官的德、能、勤、績民主評議的結(jié)果進行講評，與士官的成長進步掛鉤，以促進士官認真履行職責(zé)。四是充分信任，大膽使用。士官一般政治素質(zhì)好，有熟練的專業(yè)技術(shù)，在兵中有一定威信，因此我們注重發(fā)揮他們的特長，敢于把艱巨的任務(wù)交給他們，讓他們在專業(yè)訓(xùn)練中傳知識，當(dāng)參謀，在經(jīng)常性管理教育中當(dāng)助手，當(dāng)干部缺編時，讓他們代理職務(wù)，負責(zé)工作，充分調(diào)動其積極性，發(fā)揮其特長。

建立正規(guī)的戰(zhàn)備、訓(xùn)練、工作、生活秩序既是管理教育的核心內(nèi)容，又是完成各項任務(wù)的重要保證，同時也是規(guī)范化管理的關(guān)鍵。我們將嚴(yán)格以旅(團)《管理教育工作指示》為依據(jù)，規(guī)范連隊“四個秩序”，從干部到戰(zhàn)士，從硬件到軟件，每個環(huán)節(jié)，每個部位，逐一規(guī)范統(tǒng)一。在內(nèi)容上，重點規(guī)范生活秩序，在時間上以八小時以外為重點在對象上，重點加強“三部一班”秩序的正規(guī)。在官兵中牢固樹立“我是標(biāo)兵，全連正規(guī)”的思想，積極開展評比競賽活動。每月樹立一批秩序正規(guī)的班、排、個人，每季度評出一個“四個秩序”正規(guī)的連隊。

管理教育貴在養(yǎng)成，也難在養(yǎng)成，為此我們將從以下四個方面入手，在規(guī)范養(yǎng)成上狠下工夫。一是抓“十五個三”的養(yǎng)成訓(xùn)練。營成立“十五個三”養(yǎng)成動作示范班，讓官兵示范觀摩，以點帶面，帶動全連;每周安排兩個早操時間進行養(yǎng)成動作訓(xùn)練和會操，打牢養(yǎng)成基礎(chǔ)，提高養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)。二是從抓干部、士官入手，帶動養(yǎng)成。干部、士官形象的好差，最具說服力，為此我們將開展“周賽月評”活動，每月評出1-×××名養(yǎng)成好的干部和3-×××名養(yǎng)成好的士官，并對養(yǎng)成較差的干官、士官進行曝光，以此推動營隊養(yǎng)成水平的提高。三是從檢查督導(dǎo)入手，推動養(yǎng)成。嚴(yán)格的養(yǎng)成，必須加強檢查和督導(dǎo)，否則就會時斷時續(xù)，就會失去真正的意義。我們將采取“三糾”方法，即官兵互糾，連隊自糾，門衛(wèi)隨糾的方法，來促進官兵日常養(yǎng)成的自覺性。充分利用板報、櫥窗、標(biāo)語、小廣播等手段進行宣傳，并積極開展“文明帶兵、文明服務(wù)、文明值勤”和“讀好書、唱好歌、做好事”等活動，大力營造文明養(yǎng)成的良好氛圍。

安全工作不是中心，影響中心;不是乾坤，左右乾坤;不是全局，牽涉全局。做好安全工作，同時可以帶動和促進全面建設(shè)。我營將從以下入手抓好安全防事故工作：一是健全安全組織。營連成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各排有思想骨干，班有安全員。班每天對安全工作進行小講評，連每周對安全形勢分析，查問題，找原因，尋對策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主動權(quán)。二是強化官兵的安全意識。組織官兵認真學(xué)習(xí)各級有關(guān)安全工作的指示規(guī)定，針對季節(jié)特點抓好預(yù)防事故常識的教育，嚴(yán)格落實每周六上午的安全常識教育，提高官兵安全防范意識，在全營叫響“我不出事，連隊安全，營隊安全”的口號。三是加強檢查督導(dǎo)。連每日、每周對安全部位進行一次徹底檢查，營利用干部、士官早交班時間進行講評，及時糾正，把安全工作想在前、做在平時，防患于未然。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十六

職業(yè)中學(xué)語文課文中描繪了大量的自然山水、風(fēng)土人情，表現(xiàn)了祖國綿繡山河的如詩如畫，蘊含著豐富的自然美。如“處處有豐饒的物產(chǎn)，處處有奇麗的美景”的天山景物（《天山景物記》），色彩素淡朦朧、旋律和諧悅目的荷塘月色（《荷塘月色》），雄奇峻拔、文物薈萃的泰山奇觀（《雨中登泰山》）。可以說自然美在語文教材中琳瑯滿目，美不勝收。我們要充分利用這筆寶貴財富，對學(xué)生進行審美教育，引導(dǎo)學(xué)生欣賞教材中絢麗多彩的自然美，提高學(xué)生欣賞自然美的能力；并借助于課文中的自然美，陶冶學(xué)生的情操，形成正確的審美觀，高尚的審美情趣、健全的審美能力，培養(yǎng)他們創(chuàng)造美的才能。要引導(dǎo)學(xué)生欣賞課文中的自然美，先必須了解自然美的內(nèi)涵及課文這個特定環(huán)境中自然美的本質(zhì)，然后針對它的內(nèi)涵和本質(zhì)進行教育。

一、自然美的內(nèi)涵及本質(zhì)。

自然美是指存在于自然界的事物的美。“所謂自然事物，也是指自然發(fā)生而不。

依存于人或社會關(guān)系的純自然的事物。”自然美的內(nèi)涵的豐富性，決定自然美的本質(zhì)的多元性。關(guān)于自然美的本質(zhì)，有很多不同的說法，筆者根據(jù)自然美在語文課文中的表現(xiàn)，認為至少有如下特點。

第一，自然美具有物理屬性。自然美與社會美不同，它是側(cè)重于形式美的，由一定的自然物質(zhì)屬性構(gòu)成的自然美的形式，它是客觀的、不依人的意志而存在。也可以說，課文中美的自然景物是對社會現(xiàn)實中具體的自然景物的描繪，離開了社會現(xiàn)實中自然物的物質(zhì)特性本身，就無法描繪出自然美。

第二，自然美還具有社會屬性。自然美雖以自然物的物質(zhì)屬性為基礎(chǔ)，但最根本的還是因為它是社會實踐的產(chǎn)物。作者對現(xiàn)實中自然美的描寫，不是純客觀的描摹，而是對自然物的物理屬性進行選擇、想象、加工過的，這些自然物的物理屬性必然帶有作者的主觀色彩。課文中的自然美不僅僅反映了現(xiàn)實自然景觀的形態(tài)，而且反映了作者對現(xiàn)實自然景觀的認識和評價，更反映了作者的審美情趣，因而帶有作者鮮明的情感性和創(chuàng)作性。同一自然景觀，由于作者選擇描寫的角度不同，作者的`經(jīng)歷、身份和當(dāng)時的情感不同，描繪出來的美也會不同。

第三，課文中的自然美是由語言藝術(shù)符號描繪的。它不像繪畫、雕塑等那樣直接展示出自然景物的形狀、色彩、變化形態(tài)，需要讀者利用自己以往的生活經(jīng)歷，見到自然景觀，聯(lián)系起來在腦海中浮現(xiàn)，才能達到理解，常常因讀者的生活經(jīng)歷不同，見過相似的景觀不同，重新組合的表象也不同。

由于課文中自然美具有間接性、模糊性的特點，不一定每個學(xué)生都能夠欣賞到它的美，有的學(xué)生領(lǐng)會語言文學(xué)能力差，有的學(xué)生在以往的現(xiàn)實生活體驗中沒有這樣的經(jīng)歷，那么需要教師給予啟發(fā)，并適當(dāng)帶學(xué)生到風(fēng)景區(qū)去實地參觀，讓學(xué)生身臨其境，增強直觀體驗，真切地感受課文中的自然美。入景的具體方法有很多。(1)朗讀法。一些優(yōu)美的詩歌、散文，語言精煉，富有節(jié)奏感、音樂美，寫景狀物也出神入化，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生加強朗讀。有聲有色的朗讀，能渲染氣氛，激發(fā)情感，能變無形為有形，變抽象為具體，變平面為立體。

(2)直觀法。利用圖片、科教片、風(fēng)光片等直觀教學(xué)材料來豐富學(xué)生的直接經(jīng)驗和感情認識，增強學(xué)生欣賞自然美的能力。

(3)描繪法。學(xué)生不可能直觀地看到教材中涉及的所有的美好自然風(fēng)景，教學(xué)時，就靠我們教師利用簡明生動的語言去描繪課文中的美景，讓美景再現(xiàn)學(xué)生的眼前。令人心醉，似乎讓學(xué)生聞到了莊稼的芬香，看到了農(nóng)民豐收后喜悅的笑臉。此外還有很多人景法。如類比法、帶入法等，不一一贅述。

2.出景。除了把學(xué)生帶進教材的美景中去，讓此情此景變?yōu)閷W(xué)生的我情我景，提高學(xué)生欣賞自然美的能力外，更重要的是要讓學(xué)生跳出教材，領(lǐng)會作者描繪自然美的目的和課文的內(nèi)涵，培養(yǎng)自己描繪自然美的能力。如果說只有引導(dǎo)學(xué)生“入景”，才能讓學(xué)生領(lǐng)略課文中的自然美，那么，也只有引導(dǎo)學(xué)生跳出教材——“出景”，才能讓學(xué)生高屋建瓴地理解自然美的本質(zhì)。

根據(jù)自然美的社會屬性，作者不是為寫景而寫景。人們總是把自然美與人類社會生活聯(lián)系在一起，帶上人類的主觀色彩，作者寫景的真正目的是寫人，表達作者的情感和寫作目的。那么，我們在教學(xué)課文中的自然美時，要引導(dǎo)學(xué)生跳出自然景物，去發(fā)掘作者描繪自然的深層內(nèi)涵。

(1)由景理情。情是景的基礎(chǔ)，景是情的表現(xiàn)。在課文中，以美景抒樂情，以壞景抒哀情是極常見的，也有些課文用樂景寫哀情，或用哀景寫樂情。那么在分析課文中的自然美時，必須聯(lián)系人物的心情，即由景理情。

(2)由景想人。課文中的景物和人物密切相關(guān)，因為人物必須生活在一定的環(huán)境中，人物的思想、性格和周圍的自然環(huán)境有很大關(guān)系。作為反映生活的作家，寫景常常是為了寫人，用景物來襯托人物的性格。

(3)由景想義。“義”是指文章的意義、主旨、中心思想。文章的意義常常體現(xiàn)在作者的描繪的生動的畫面之中。“畫中有詩”。生動的畫面又常常由美麗的、多姿多彩的自然景物組成。

(4)由景寫景。語學(xué)教學(xué)，不但要引導(dǎo)學(xué)生欣賞自然美，理解作者描繪自然美的目的，更重要的是要抓住時機，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造美的欲望，培養(yǎng)和訓(xùn)練他們按照“美的規(guī)律”來表現(xiàn)美，即由欣賞課文中的美景到自己描繪現(xiàn)實生活中的美景。課文中很多自然美可供學(xué)生借鑒模仿，教師可指導(dǎo)學(xué)生走由模仿到創(chuàng)造、由觀察積累到練習(xí)創(chuàng)作的道路，培養(yǎng)學(xué)生描景狀物、表現(xiàn)自然美的能力。

總之，教材中的自然美，因經(jīng)作者的審美處理，比現(xiàn)實生活中的自然美更精致、更完美、更細膩，更激動人心，更給人以美感。我們應(yīng)充分利用教材中的自然美，根據(jù)自然美的本質(zhì)屬性，調(diào)動學(xué)生的積極性，去欣賞自然美，表現(xiàn)自然美，以期陶冶情操、啟迪睿智，造就一代新人。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十七

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

早上好！

同學(xué)們。再過幾天就是國慶節(jié)了，在這個難忘的日子即將到來之際，請不要忘了我是一個中國人！愛國是我們必須做的！

中華民族是一個偉大的民族，愛國主義精神是我們這個民族最美的花朵。愛國，是一個神圣的字眼，在歷史發(fā)展的曲折過程中，愛國主義歷來是我國人民所崇尚的。進入二十一世紀(jì)，我們偉大的祖國日益繁榮昌盛，愛國主義更應(yīng)該成為這個時代的最強音！愛國主義是我國各族人民團結(jié)奮斗的光輝旗幟，是推動我國社會歷史前進的強大動力，而愛國教育無疑是最重要的教育！

回顧中華民族的歷史長河，無數(shù)為國家拋頭顱、灑熱血、無私奉獻的民族英雄至今活在我們心中，古代，有南宋的岳飛，明代的戚繼光，鄭成功……近代以來，為了保衛(wèi)國家，反抗帝國主義的侵略，更是有許多仁人志士為捍衛(wèi)民族主權(quán)而慷慨就義。這些人的光輝形象和他們可歌可泣的動人事跡，永遠激勵著每一個中國人奮發(fā)向上！

愛國精神，是不分國界的。不僅在中國，在世界許多國家中，愛國教育也是極受重視的。

美國一個普通的鄉(xiāng)村教師說過一句話：xxx不懂得熱愛國旗的學(xué)生，無論他多么出色，都不是好學(xué)生。xxx在美國，熱愛國旗是一件極其平常而又非常光榮的事。韓國人歷來以使用本國產(chǎn)品而引為驕傲。可見，愛國主義精神是全世界人民共有的寶貴財富。

我們作為新世紀(jì)的新一代，是祖國的希望，祖國的未來必將屬于我們。因此，我們更要繼承和發(fā)揚崇高的愛國主義精神。

愛國，是至高無上的品德、是民族的靈魂。親愛的同學(xué)們，為了祖國的未來、讓我們肩抗重任，為了中華民族的騰飛，讓我們努力學(xué)習(xí)，為祖國的繁榮昌盛作出自己的貢獻。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十八

黨的十八大以來，xxx主席站在時代發(fā)展和戰(zhàn)略全局的高度，對國防和軍隊建設(shè)做出了一系列重要指示，提出了在形勢下建設(shè)一支聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的人民軍隊的強軍目標(biāo)，為在新的歷史起點上加快推進國防和軍隊現(xiàn)代化指明了方向。我們作為一名新時期的武警戰(zhàn)士，要如何正確理解強軍目標(biāo)和如何實現(xiàn)強軍目標(biāo)呢。下面，我就圍繞這個問題與同志們做以交流，不妥之處，還請批評指正！

建設(shè)一支聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的人民軍隊，是習(xí)主席總結(jié)我們黨建軍治軍成功經(jīng)驗，適應(yīng)國際戰(zhàn)略形勢和國家安全環(huán)境發(fā)展變化，著眼于解決軍隊建設(shè)所面臨的突出矛盾和問題提出來的。強軍目標(biāo)，豐富發(fā)展了我們黨的軍事指導(dǎo)理論，體現(xiàn)了對實現(xiàn)強國夢強軍夢的戰(zhàn)略思考，為新形勢下加強國防和軍隊建設(shè)提供了根本遵循，聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良，三者相互聯(lián)系、密不可分。

就是黨旗引領(lǐng)軍旗、軍旗緊跟黨旗，黨絕對領(lǐng)導(dǎo)的歷史。“八一”南昌起義，標(biāo)志著我們黨獨立領(lǐng)導(dǎo)革命斗爭、創(chuàng)建人民軍隊和武裝奪取xxx的開始。著名的“三灣改編”是我們黨建設(shè)新型人民軍隊的重要開端，尤其是確立“支部建在連上”，從組織上確保了黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)。在歷史上我軍總是與黨保持高度一致，一切聽從黨指揮。在新形勢下，對黨的信念要更加堅定，對黨的忠誠要更加純潔，聽黨指揮的行動要更加自覺，黨指向哪里就打到哪里。

（二）能打勝仗是核心，反映軍隊的根本職能和軍隊建設(shè)的根本指向，也是人民軍隊優(yōu)良傳統(tǒng)之精要。軍隊為戰(zhàn)爭而備，軍人為打仗而生。能打仗、打勝仗是軍隊使命所在、價值所系。我軍歷來以威武之師、文明之師、勝利之師、能征善戰(zhàn)而著稱于世，從來不怕打大仗、硬仗、惡仗。歷史上我軍無論遇到多么強大的敵人，都有壓倒一切敵人而不被敵人壓倒的英雄氣概。新中國是打出來的，和平環(huán)境也是打出來的。我們不好戰(zhàn)，但決不畏戰(zhàn)，不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝。因此，軍隊建設(shè)必須牢固樹立戰(zhàn)斗力這個唯一的根本的標(biāo)準(zhǔn)，堅持用是否有利于提高戰(zhàn)斗力來衡量和檢驗各項工作，按照打仗的要求搞建設(shè)、抓準(zhǔn)備，向能打仗、打勝仗要求聚焦。當(dāng)前，習(xí)主席提出能打仗、打勝仗是強軍之要，就是要求部隊做到召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝，在任何時候任何情況下都能擔(dān)當(dāng)起維護國家主權(quán)、安全和發(fā)展利益的重任。

（三）作風(fēng)優(yōu)良是保證，關(guān)系軍隊的性質(zhì)、宗旨、本色，也是人民軍隊優(yōu)良傳統(tǒng)之精骨。作風(fēng)優(yōu)良是我軍的鮮明特征和政治優(yōu)勢。在長期的革命斗爭和建軍治軍實踐中，我們黨和軍隊一刻也沒有放松作風(fēng)建設(shè)。建黨90多年、建軍80多年，關(guān)于作風(fēng)建設(shè)大的教育整頓有30次之多，形成了一整套光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)。如“兩個務(wù)必”“三大作風(fēng)”等等，這些優(yōu)良傳統(tǒng)不論過去、現(xiàn)在還是將來，無論是戰(zhàn)爭年代、和平時期還是新形勢下，都是我軍極其寶貴的精神財富。十八大以后，新一屆中央、xxx改進作風(fēng)率先垂范，依據(jù)中央八項規(guī)定和xxx十項規(guī)定，從xxx、總部嚴(yán)起，以高中級干部為重點，以解決突出問題為突破口，從官兵反映強烈的問題改起，以上率下，持續(xù)用力，一抓到底，強軍之基更加堅實。

黨在新形勢下的強軍目標(biāo)，明確了加強軍隊建設(shè)的聚焦點和著力點，是統(tǒng)領(lǐng)軍隊建設(shè)、改革和軍事斗爭準(zhǔn)備的總綱。

（一）強軍目標(biāo)是黨的軍事指導(dǎo)理論的重大創(chuàng)新。黨在新形勢下的強軍目標(biāo)，與各個歷史時期的目標(biāo)既一脈相承又與時俱進，是對我軍建設(shè)目標(biāo)任務(wù)的新概括新發(fā)展。新中國成立后，xxx提出了建設(shè)一支現(xiàn)代化、正規(guī)化的革命軍隊的總方針總?cè)蝿?wù)，xxx提出建設(shè)一支強大的現(xiàn)代化正規(guī)化革命軍隊的總目標(biāo)，xxx提出政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、保障有力“五句話”總要求，xxx集中概括了聽黨指揮、服務(wù)人民、英勇善戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，這些都深刻揭示了軍隊建設(shè)的客觀規(guī)律。當(dāng)前，國際戰(zhàn)略形勢和國家安全環(huán)境發(fā)展變化明顯，我軍建設(shè)面臨許多突出矛盾和問題，諸如，意識形態(tài)和思想文化領(lǐng)域的復(fù)雜形勢對我軍堅持聽黨指揮這一根本原則提出的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，信息化戰(zhàn)爭這一全新的戰(zhàn)爭形態(tài)對我軍能打勝仗提出的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，長期的和平環(huán)境和復(fù)雜的社會環(huán)境對我軍保持和發(fā)揚人民軍隊的優(yōu)良作風(fēng)提出的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)等等。習(xí)主席適應(yīng)時代要求，繼承和發(fā)展我們黨國防和軍隊建設(shè)思想，總結(jié)建軍治軍的成功經(jīng)驗，以極其精煉的語言、深邃的內(nèi)涵，提出了黨在新形勢下的強軍目標(biāo)，這是對軍隊建設(shè)客觀規(guī)律的深刻揭示，更是對時代挑戰(zhàn)的積極回應(yīng)，是黨的軍事指導(dǎo)理論創(chuàng)新發(fā)展的寶貴結(jié)晶。

（二）強軍目標(biāo)是實現(xiàn)中國夢和強軍夢的內(nèi)在要求。越是宏偉遠大的目標(biāo)，

越是需要堅定的意志和頑強的毅力促使實現(xiàn)。黨在新形勢下的強軍目標(biāo)，既是軍隊建設(shè)一以貫之的目標(biāo)，又是軍隊建設(shè)亟待完成的迫切任務(wù)。新形勢下，軍隊建設(shè)同樣面臨著種種考驗和危險。要不要堅持黨對軍隊的絕對領(lǐng)導(dǎo)，始終是我們同敵對勢力斗爭的一個焦點。一些官兵危機意識淡薄，甚至產(chǎn)生了“仗打不起來、打仗也輪不上我”的心態(tài)。有的部隊還存在著管理松懈、作風(fēng)松散、紀(jì)律松弛的現(xiàn)象。鮮明提出建設(shè)一支聽黨指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的人民軍隊的強軍目標(biāo)，就是要認真解決部隊建設(shè)中某些與之不相適應(yīng)的問題，真正促進部隊建設(shè)新的提升和進步。習(xí)主席在廣州戰(zhàn)區(qū)考察時強調(diào)，強國夢，對軍隊來說，也是強軍夢。中國夢想依賴和平發(fā)展，我們要實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，必須堅持富國和強軍相統(tǒng)一，努力建設(shè)鞏固國防和強大軍隊。沒有一個強大的軍隊，便沒有一個強大的國家；強軍夢不圓，強國夢難圓。改革開放30多年來我國能夠快速發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展、持續(xù)發(fā)展，離不開國防和軍隊建設(shè)提供的安全保障。面對全面建成小康社會征程上的各種風(fēng)險挑戰(zhàn)，更加迫切需要國防和軍隊的堅強保障，更加需要強大軍隊的力量支持。

我國面臨的生存安全問題和發(fā)展安全問題、傳統(tǒng)安全威脅和非傳統(tǒng)安全威脅相互交織，要求國防和軍隊現(xiàn)代化建設(shè)有一個大的發(fā)展。繼續(xù)把強軍夢這篇大文章做下去，還會遇到各種各樣的矛盾和問題，會產(chǎn)生這樣那樣的阻礙和困難，更加需要咬定強軍目標(biāo)不放松，不偏離強軍目標(biāo)，不分散強軍力量，不浪費強軍資源，不遲滯強軍進程。

我們要牢記習(xí)主席“打鐵還需自身硬”的諄諄教導(dǎo)，率先擔(dān)當(dāng)重任，主動履職盡責(zé)，以飽滿的政治熱情、昂揚的精神狀態(tài)、務(wù)實的工作作風(fēng)，努力推動部隊向強軍目標(biāo)奮力前進。

（一）要堅定信念，始終堅持黨的正確領(lǐng)導(dǎo)。要樹立共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想，在思想上政治上行動上始終與xxx、xxx保持高度一致，自覺維護xxx、xxx和習(xí)主席的權(quán)威，做到任何時候任何情況下都堅決聽從xxx、xxx和習(xí)主席指揮。要切實鑄牢永遠不變的軍魂，毫不動搖地堅持黨對軍隊絕對領(lǐng)導(dǎo)的一系列根本原則和制度，嚴(yán)守政治紀(jì)律和組織紀(jì)律，做到平時聽招呼，戰(zhàn)時聽指揮，關(guān)鍵時刻不含糊。要深入抓好黨的十八大精神和習(xí)主席重要指示的學(xué)習(xí)貫徹，著力提高自身理論武裝水平，自覺用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐。要主動參與政治學(xué)習(xí)，積極參與“堅定信念、鑄牢軍魂”主題教育活動和“學(xué)習(xí)貫徹黨章、弘揚優(yōu)良作風(fēng)”教育活動，切實打牢自身高舉旗幟、聽黨指揮、履行使命的思想政治基礎(chǔ)。

（二）要主動求知，不斷錘煉強軍興軍的過硬本領(lǐng)。“沒有金剛鉆別攬瓷器活”,只有練就一身過硬的本領(lǐng)，才能擔(dān)當(dāng)起能打勝仗的強軍重任。要不斷強化當(dāng)兵打仗、帶兵打仗、練兵打仗的思想，做到腦子里永遠有任務(wù)、眼睛里永遠有敵人、肩膀上永遠有責(zé)任、胸膛里永遠有激情，時刻保持枕戈待旦的戰(zhàn)備狀態(tài)。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇十九

銷售管理的質(zhì)量對企業(yè)全局有直接影響。收集了銷售管理課程心得體會，歡迎閱讀。

尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次認真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過程中的感悟。

可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意生活中，對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計，當(dāng)然這個可以單獨設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點是每個問題的設(shè)置都是要得到一個解決我們問卷設(shè)計目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的。活動策劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。其中活動方案是關(guān)鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到目標(biāo)的活動方案就是好方案。活動方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負責(zé)的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復(fù)，所以的就確定一個結(jié)合nba和我們促銷的時間是夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有吸引力的，同時兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個元素。同時我們小組進行了分工合作，大家每人負責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關(guān)于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后請同學(xué)幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點:一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。

售樓部工作的核心是兩個方面:一，怎樣讓客戶來。二，怎樣讓客戶成交。成交是產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。那么怎樣做到這兩步呢?最好的辦法就是用最小的投入產(chǎn)生最大的回報。那么售樓部的工作就是要圍繞這兩方面展開。

營銷模式:“一對一營銷”

營銷人員構(gòu)架:營銷總監(jiān)，樓盤經(jīng)理，部門經(jīng)理，銷售顧問，業(yè)務(wù)組長，業(yè)務(wù)員。

崗位工作責(zé)任制;各崗位工作責(zé)任制的建立，各負其責(zé)。業(yè)績分配制度:底薪+提成。管理層有管理提成，與所管理部門的業(yè)績掛鉤，鼓勵多勞多得。

日常管理制度:規(guī)范人員日常行為樹立職業(yè)形象，確保售樓部各項工作正常運行，平衡各種利益沖突。

談客模式:銷售顧問熟練掌握談客流程即九大步驟，熟練運用三板斧給客戶灌輸房產(chǎn)投資理念，樓盤比較及具體問題具體分析的說辭統(tǒng)一口徑，通過炒客逼客相結(jié)合，互相打配合給客戶造成緊迫感唯一性第一時間促成成交;業(yè)務(wù)員熟練運用“派單三步曲”“三十秒推銷語言”“留電話五個殺手锏”等推銷產(chǎn)品推銷自己。

培訓(xùn)與考核:首先要總結(jié)各種說辭，通過業(yè)務(wù)對練并互相點評的方式熟練運用談客流程及各種說辭。過關(guān)上崗，提高通過給客戶逼定、造勢等駕御客戶的能力，不損失客戶。業(yè)務(wù)員工作通過查崗及每周/月信息分和出單進行考核。

激勵與自我激勵;業(yè)務(wù)員每天早上由經(jīng)理開全體業(yè)務(wù)員早會通報前一天信息分與查崗情況并點評;通過做各種互動游戲唱激勵性歌曲調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)員心態(tài);通過講各種勵志故事、宣單等調(diào)動業(yè)務(wù)員工作積極性。各小組會上通過業(yè)務(wù)員讀《羊皮卷》、講工作心得、制定每周/日工作目標(biāo)等進行自我激勵;銷售主任通過每周三、六兩次的晚間例會的總結(jié)與對練學(xué)習(xí)來進行自我激勵，例會總結(jié)內(nèi)容為個人業(yè)績情況、客戶情況、到款到資料情況、業(yè)務(wù)員管理情況、學(xué)習(xí)情況、制度執(zhí)行情況、自我批評與嘉獎、合理化建議、本周工作計劃等兩支隊伍的建立;一、銷售顧問8名，每2人一組負責(zé)管理4—5名業(yè)務(wù)員。二、業(yè)務(wù)員20名左右，分成4個組，每組可設(shè)一名組長協(xié)助帶組顧問管理業(yè)務(wù)員。

樓盤賣不動只有兩方面原因:一是項目地段、地位、價格等客觀原因;二是顧問談客的說辭、技巧、把握客戶能力等主觀原因。因此在客觀不可改變的前提下，惟有改變銷售顧問的主觀方面，這就是售樓部管理工作的重要性所在，“沒有賣不出去的房子，只有不會賣房子的人”只要方法對了，結(jié)果自然就對了。售樓部是一個團隊，凝聚力、合作意識、高昂的士氣是高績效團隊的靈魂。一個團隊的核心競爭力就是不折不扣的執(zhí)行力，各種制度只有執(zhí)行了、落到實處了才能確實發(fā)揮團隊的主觀能動性的作用。完善的管理體制可以為員工創(chuàng)造出公開、公平、公正的競爭，創(chuàng)造出整體利益大于個人利益團結(jié)協(xié)作的人文環(huán)境，使團隊成員有共同的目標(biāo)與愿景。

當(dāng)然，業(yè)績是立身之本，一個不懂談客或沒有做業(yè)務(wù)經(jīng)驗的經(jīng)理是不能給員工進行業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)與幫顧問談客及解決客戶問題的，也是不能對顧問及業(yè)務(wù)員進行激勵和管理的，因此，即便是有完善的管理制度也是不能執(zhí)行到實處的，所謂的管理也只能是理論上的，因為做銷售工作只有你自己做到了，你才能教別人怎么做，才能領(lǐng)導(dǎo)別人。別人也才能信服你的領(lǐng)導(dǎo)。因為他們知道按你的方法做，他們也可以做得和你同樣優(yōu)秀。這樣那些制度才能執(zhí)行下去。才能是所有的人朝同一個方向前進，才能實現(xiàn)銷售計劃。做一個合格的經(jīng)理永遠要走在其他人的前面，在各種公共事務(wù)中有舍得的心態(tài)，在談客上不僅要談好自己的客戶，還要能幫其他顧問談客解決他們客戶的問題促成成交。能夠及時發(fā)現(xiàn)并解決各種問題。在處理問題上堅持原則。溝通與說服能力，當(dāng)團隊中成員因工作壓力等各方面原因出現(xiàn)思想波動時能與之溝通作通思想工作。

對于銷售團隊管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。

現(xiàn)代社會企業(yè)銷售，從不是一個人單槍匹馬的決斗，而是整個一個團體智慧和互相協(xié)作的戰(zhàn)役。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關(guān)重要。

管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，通常的銷售團隊管理可以歸為\xxx激勵、培訓(xùn)、考核、制度\xxx的八字方針來。

銷售團隊之激勵。

激勵的目的:為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。

試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎?激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。根據(jù)多年經(jīng)驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。(但這需要公司制度的支持)對銷售團隊成員進行激勵的方式是:首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理thldl.者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。

其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵的一部分。

銷售團隊管理之培訓(xùn)培訓(xùn)的目的:為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。

銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。

對于新成員培訓(xùn)的步驟:首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。

必要的制度培訓(xùn)包括:作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。

其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。

媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點:1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。(往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。)2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。

同時每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓(xùn)的考核。3、銷售技巧的培訓(xùn):包括業(yè)務(wù)信息收集、業(yè)務(wù)機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。

銷售團隊管理之考核。

考核的目的:為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。

對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。

銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。

制度是保證前面的激勵、培訓(xùn)、考核三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作。

作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團隊管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務(wù)。

教育研究人員的學(xué)與問課文（精選20篇）篇二十