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教師的工作經驗分享（專業12篇）篇一
尊敬的各位老師、家長朋友們：
大家好！
今天，作為幼兒園班主任老師在這里與大家進行交流學習，我感到非常的開心，但我深深地知道當一名幼兒教師必須有超人的耐心和博大的胸懷。我是這樣想的，也是這樣做的。參加工作二十年來，我曾分別擔任過小、中、大班的班主任。本著為幼兒服務，為家長服務，踏踏實實地工作，誠誠懇懇地待人的宗旨，我時刻注重培養幼兒全方面的發展。班主任工作得到了園領導和家長們的充分支持和肯定，今天只能是淺談我的班主任工作中對班級工作的認識和看法。
一個班級就是一個團體，搞好班上老師的團結是非常重要的，只有大家團結協作，各項工作才能得到順利開展，但要注意與人相處的藝術性。作為班主任，我與班里兩位老師團結合作，我經常給我班里的老師說，既然選擇了教育，就要愛孩子，要善于觀察孩子各種情況，及時處理，對待孩子，就像對自己的孩子一樣。首先我堅持做到以身作則、勤勤懇懇，做好并檢查班級的各項晨檢記錄、消毒記錄、服藥記錄工作。如實傳達園領導布置的任務和領悟的精神，我班配班老師能積極的完成任務，在工作中我經常換位思考，互相理解，互相體諒，時時處處為他人著想，一切以工作為重，作為班主任，我要求別人做到的，首先我自己先做到，當然教育方法每個老師不一樣，但在要求上必須是一致的，特別在幼兒常規上我們三個老師齊抓共管，統一要求，我們三位老師從不計較個人得失，充分發揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。
俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對正處在成長期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關重要的意義，家長常常會在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的。”或者“老師教我們這樣做的。”可見，幼兒觀察是何等的細致。這些都對我提出了更高的要求，作為班主任，我在平時一定處處做到模仿帶頭作用，做好配班老師的榜樣，用自己的實際行動帶動兩位配班老師，平時注意自己的言行，做到以園為家，全身投入工作中。例如，要求幼兒做端正，自己就不能翹腿；要求幼兒專心聽講，老師在上課時就必須全力以赴，充分做好準備，決不能漫不經心，總之，要求幼兒做到的，自己首先要做到。第二、培養幼兒良好的行為習慣，選擇好的時機與方法。例如，從小班起我們就要求對玩具進行分類，收拾玩具，在幼兒玩玩具之前，首先引導幼兒按類別、顏色分好類，認識每一種玩具，了解每一種玩具的玩法，這樣即便于幼兒操作，又培養了幼兒的分類能力，一舉兩得；又比如，物歸原處，我們教會了他們如何分類、收拾、整理后就要求他們必須做到，否則就一遍二遍的反復練習，當他們發現反復練習的結果是角色游戲的時間縮短了，立刻就覺得“不核算”了，從此每次活動后玩具就能整齊“回家”了。第三、培養幼兒良好的行為習慣，最重要的是班級老師對孩子要求的一致性、持久性。如果這個老師這個要求，那個老師那個要求，或者今天這樣說，明天那樣說，孩子不知所措，久而久之，孩子就會疲沓了。例如，我讓孩子在起床后折疊被子并放在枕頭上面，然后和其他兩個配班老師達成一致，不論是誰帶班都這樣要求孩子，長久下來，孩子良好的習慣就養成了！
還可通過談話，講培養幼兒好習慣故事、兒歌、游戲等形式，強化幼兒的活動常規，加強生活能力的培養，如：整理書包、管理好自己的物品、準時入園、早睡早起、安靜就餐、關心別人、節約用水、講衛生。
幼兒有了良好的常規，也就形成了良好的班風，這是一種精神風貌，一種共同的目標，它是無形的，卻又無處不在，它可以讓老師們都積極主動、充滿干勁且工作起來輕松自如。
幼兒生活自理能力是孩子獨立性發展的第一步，由于我所接手的是小班幼兒，孩子的自理能力很差經常有孩子尿到褲子或拉到褲子里的情況；一頓飯吃完后滿桌都是飯菜；洗手草草了事，邊洗邊玩，有的洗下來后身上、袖口、地上都是水；玩具亂扔亂放，弄得滿地都是等等。只有以培養幼兒的自理能力為基礎，才能讓他們在幼兒園愉快地開展一日活動。因此，為了培養孩子的自理能力，我們班三個老師針對我班幼兒的具體表現對幼兒在不同階段做出不同的要求。對于一些幼兒力所能及的事，老師絕對不幫他們做。比如，讓幼兒自己獨立進餐，老師在旁鼓勵。午睡時，自己脫鞋、脫衣服，并且能擺放整齊。等孩子熟練了以后再培養他們自己穿鞋、穿衣服，并且還能和同伴互相幫忙一起穿脫。并每日選一名幼兒做值日小班長，負責班里的一日工作，如端水果，發碗勺子，收拾桌子等，并且要督促其他孩子的日常生活學習習慣，每天輪流擔任。讓孩子們在服務與督促中也能發展自己的自理能力。
愛心是教育的陽光，要教育孩子，首先要愛孩子。如果你深入到孩子的內心世界，你會明白孩子需要的只是你的一顆真愛、寬容、無私的心。“熱愛教育事業，熱愛孩子”是教師職業道德的核心，也是班主任工作的前提和基礎。
在幼兒園里，孩子需要什么樣的.角色，我就要很投入的做到那種角色。如：孩子病了，就像媽媽一樣摟抱她，親親她，讓孩子在病中享受一份慈母般的親情。孩子高興了，就像朋友一樣同她開心大笑，讓他感受分享的快樂。在游戲中扮孩子的伙伴……只有做到這些，孩子才會愛我們，想我們，愿意靠近我們，同時還要注意發現幼兒的閃光點，并給予表揚，使你品嘗到幼兒班主任工作的幸福與快樂。因此，作為班主任在愛孩子的同時，一定要注意感情的投入，用真摯的愛感化每一個孩子，使幼兒在摯愛的環境中茁壯成長。
既然作為班主任，我對瑣碎的幼兒工作就要有足夠的耐心，我不怕累不怕煩的精神，帶動兩個配班老師，凡事從孩子的需要和興趣出發，決不能急于求成。可以說，孩子的每一個舉動都有她的理由。教師要細心觀察，耐心詢問，了解幼兒的動機，對癥下藥，才能從根本上教育孩子。尤其是對學習上反應慢的幼兒，更要有誨人不倦的精神，循循善誘。再者做幼兒工作，不能簡單處理，要考慮到孩子的心理行為，個體需求，曉之以理，動之以情，耐心幫助他們克服自己的缺點，憑借自己的耐心與智慧來教育幼兒，就一定能產生良好的教育效果。
從事幼教行業的人都知道，幼兒園的班主任工作并不是一項獨立的工作。教師扎實認真的日常工作是做好班主任工作的基礎。作為一名班主任，我不斷地鉆研教材、探索創新。踏實開展好每天的教學活動，同時我也會督促自己及時撰寫教育筆記、幼兒成長個案記錄。學習中，不但提升了我的專業理論知識，還進一步增進了我對幼兒教育的認識和理解。
家長既然將孩子交給了我們，我們就要給家長一個放心的承諾，照顧和教育好每一位幼兒是我們應盡的責任，班級管理工作的成功與否，要看家長工作做的是否到位。
作為班主任我要針對性的做好家長工作，通過家長會主動向家長反饋孩子在園的情況與表現，還可以利用安康家園與家長溝通，發現問題及時解決，共同幫助孩子進步。同時，我要充分利用家長開放日和接送孩子時間，經常與家長交流，取得家長的配合、理解，使家園教育能協調一致。孩子未入園時及時和家長聯系，確保孩子的安全，孩子生病了我就打電話送去問候，在與家長談話時，讓家長體驗到老師對孩子的幫助是建立在愛孩子的基礎上，我與家長交談時，我先向家長肯定孩子的優點，表揚孩子閃光的一面，委婉的提出幼兒不足之處，虛心聽取家長們提出的合理化建議，耐心的為家長排憂解難。
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇二
各位領導、各位園長：
大家好！
很高興今天有這樣的學習機會，向各位園長進行幼兒園管理經驗的交流，希望在今后的工作中相互共勉。今天，我從以下幾個方面談談我對幼兒園管理方面的粗淺認識，不妥之處，誠請大家批評指正。
梁家坡幼兒園創辦于20xx年9月，占地面積1659平方米，建筑面積618平方米，戶外活動場地820平方米；綠化面積400多平方米。現有教職工7人，教學班4個。我園嚴格按照《3—6歲兒童學習與發展指南》、《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》的要求，堅決杜絕學前教育小學化傾向，科學保教，規范管理，遵循“一切為了孩子”的辦園宗旨。倡導以人為本、面向全體，以“用愛養育，用心教育”為辦園理念。充分利用教育資源，開展教育教學活動，引導幼兒主動探索，大膽創新，使孩子們快樂、健康的成長。
作為園長，我鼓勵自己，一定要精通教育理論和教育方法，為此，我20xx年10月，參加了全國成人高考，與20xx年7月取得天水師范學院的初等教育專科學歷；20xx年10月又參加了成人專升本考試，現在已經取得了天水師范學院學前教育本科學歷；20xx年11月參加了甘肅省教育廳舉辦的民辦幼兒園園長培訓；20xx年9月參加了國培輔導老師培訓；在管理上應該做到，依法辦園，以制度管人。用“三距離，四方法”的管理理念引導老師。三距離就是：
2、中距離看老師做，我定期對老師的上課進行觀摩指導，發現問題及時糾正；
3、遠距離引領教師，我必須要有眼光和胸懷，不斷給老師設定目標，并幫助他們實現目標。四方法是：
1、示范榜樣的力量是無窮的，作為管理者，我經常少說多做，以身作則，處處發揮示范作用。
2、指導我對老師經常適時的指導，在教學過程中，老師會有許多迷茫和困惑，非常需要我及時的給與幫助和指引。
3、引領引領是園長管理水平的重要體現，我覺得一個沒有引領能力的園長，就帶不出有理想的老師，幼兒園也就沒有前途。
4、激勵激勵是園長管理藝術的綜合體現，在平時的工作中我發現，我園老師非常需要精神激勵，我們在《教師考核細則》中增加了獎項，使我們的老師每天都有成就感，在自信中愉快的工作。有這些還不夠，我們還要在實踐中不斷探索和總結，并與時俱進，進行完善，從而提高自身的綜合管理素質。
我知道，每一個榮譽，每一次飛躍，都是老師們沒日沒夜的思考與付出的結果。幼兒園是幼兒生活、學習的場所，為了向幼兒進行全面教育，促進其身心的和諧發展，為幼兒創造一個輕松、愉快地學習環境尤為重要。我要求教師們對幼兒的發展狀態進行觀察，并有針對性的進行教育，有計劃、有目的的引導幼兒積極參與活動。老師們在設計教育活動和游戲活動的過程中，考慮幼兒的個體發展，因材施教，促進每一個幼兒在自己的水平上獲得發展和進步，不同的教育環境，就會產生不同的影響和教育作用。所以，教師要培養幼兒的自信心和獨立精神，創設一個既有要求，又輕松愉快的環境，使幼兒自由表達自己的意愿，自己的興趣愛好，以及發展各方面的能力。提供一個良好的“物質環境”，從幼兒特點出發，因地制宜，充分利用現有的周圍環境和有利條件，努力為幼兒創設一個符合幼兒發展的物質環境，使幼兒愉快生活，健康成長。
回顧十三年來我們的辦園歷程，我們積極探索，為適應民辦教育的教育模式，逐步形成了一個思路、三種模式、四項機制、六大理念的，符合教育規律、利于民辦教育發展的辦學思想和理念。堅持抓質量、求效益、促發展；實行“計劃管理、目標管理、績效管理”的管理制度，不斷完善管理體制，健全各項制度。實行董事長領導下的園長負責制；實行教職工全園聘任制；實行教職工崗位責任制；實行教職工績效工資制。以多元化辦學理念、經營管理理念、主動服務理念、培養復合型人才的理念、實施個性化、社會化教育的理念、培養團隊協作精神的隊伍理念為向導，全面實施目標管理，建立科學的評價體系。
質量是幼兒園的生命，特色是幼兒園的靈魂。我園始終把“不一樣的起點，不一樣的教育，不一樣的人生”作為教育思路，實施個性化，開放化，社會化教育，促進幼兒的全面發展，著力構建教學管理的“三個模式和三大體系”。三個模式為：
1、從養成教育入手，構建符合幼兒園特征的分層次養成模式；
2、優化課堂教學，構建多元化的課堂教學模式；
3、堅持因人、因材施教，構建個性化，社會化教育模式。“三大體系”為：
1、實施課程開發，建立地方特色的園本教材體系；
2、實施課程評價，建立過程性和終結性相結合的評價體系；
3、建立良好互動，攜手共建發展平臺，實現家園同步教育體系。
教師是教育工作的主人，打造一支優秀的教師隊伍，才能有效保證我們的教育出成效。為進一步提高老師的業務素質，我園有計劃、有目的的通過函授、參觀、外出學習等各種形式培訓，使教師的文化專業素質迅速提高。在各種形式培訓計劃中，首先根據老師的業務程度、專長、擬定了培訓的計劃，把這部分老師培養成園內的骨干，以骨干帶全體，以老帶新，以先進促后進，取人之長，補己之短，進一步提高老師的業務素質。通過培訓教師，通過傳、幫、帶活動，老師的素質發生了飛躍，從平時的`要我學，變成我要學，形成勤奮好學的好風氣。為提升教師自身的基本功水平，有效的提高教育教學質量，我園每學期都開展教師基本功技能大賽。同時，為了讓老師們在工作中能時常保持快樂、敬業的工作狀態，我園制定了教師十標準：每天經常保持微笑；批評帶著幽默；講課生動有趣；喜歡體育運動；愿意讀書學習；凡事積極進取；有一點閑情雅致；有一大幫朋友；擁有一顆童心；了解孩子喜歡的事情。幫助老師們積極調整心態，工作雖然很忙很苦，但也會開懷地去工作，欣然地去生活。
我園教育的發展靠什么？靠人才。由于體制的不同，我們的老師來自不同的層次，我們的教師身份不同，與公辦教師相比，付出與回報不成正比，在這樣的條件下，靠什么讓年輕的教師隊伍全身心投入工作？我靠的是感情，靠的是人文關懷。在工作中，作為民辦教育的管理者，我努力創造平等、和諧、寬松的工作環境，用事業留人，憑感情留人，靠培養育人，著力打造團隊協作精神。堅持名師搭橋，提高教師隊伍的整體素質；堅持全面提高，狠抓教師的業務進修；堅持以人為本，實現教師人文管理；堅持獎優罰劣，建立有效的激勵機制；堅持轉變觀念，培養復合型人才的教師隊伍。實現幼兒園的發展策略，靠實踐鍛煉培養教師，靠教學科研提高教師，組建了一支結構合理、素質優秀，業務精良的教師隊伍。
為提高全體教職工的整體素質，我園堅持每周一對教職工進行政治學習、業務學習。學習《教育法》、《未成年人保護法》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》等法律法規，及相關政策文件。同時，通過“推門聽課評課”、“師徒結對幫扶”、“一課三研”等教研形式，提高全體教師的教育教學水平，在全園形成了良好的政治學習和業務學習氛圍。大力推廣微笑服務活動，要求教師做到“對家長真誠一笑，對孩子甜甜一笑，對同事會心一笑”，努力爭創社會滿意、家長滿意、幼兒滿意的師資隊伍。定期開展“抓作風，樹形象”的師德師風建設活動，使全體教職工盡職盡責，樂于奉獻，爭做素質一流、作風一流的，先進幼教工作者。鼓勵教師寫教育隨筆、心得體會。多年來，始終保持“敬業愛崗、開拓奉獻”的合作意識，不斷提高師德修養，提升業務能力。
依據我園的教育特點，我們遵循幼兒的身心發展規律，每學期都開展形式多樣的幼兒園主題教育、幼兒社會實踐活動，為幼兒提供了多姿多彩的生活學習環境，使幼兒的性格得到良好發展。園內各班，每月依據幼兒實際情況，制定月計劃，每周制定周計劃，并依據每月的主題教育和家園聯系活動的開展，積極創設與教育相適應的環境，為幼兒提供豐富的活動材料，讓幼兒在生活中發展，環境中認知，促使各項智能的協調發展。并將主題活動和《快樂與發展資源包》有機結合，實施游戲與區域活動教學，讓幼兒愉快地探索、成長。
我們還號召廣大家長和幼兒一起進行親子閱讀，開展親子閱讀周活動，促進幼兒語言能力的發展，通過開展“人人學講普通話，個個爭當文明人”的活動，營造良好的育人氛圍，強調教師和幼兒共同參與，平等相處。通過豐富多彩、生動有趣的活動，努力探索適合本園幼兒健康成長、和諧發展的育人模式。辦園多年來，我們始終堅持“德、智、體、美的健康發展”原則，積極開展幼兒戶外游戲活動、幼兒社會實踐活動、幼兒健康教育活動。我們組織小朋友開展了豐富多彩的社會實踐活動，如：《擁抱春天》的踏青活動。《收集樹媽媽的信》的樹葉制作活動、《我們和花兒比賽長》為主題的種植觀察活動、參觀《美麗小學》的幼小銜接活動。使幼兒在各項活動中實現了多元化的發展。
幼兒期是道德品質，行為習慣受熏陶和形成的重要時期，抓住這個打基礎的階段，我們向幼兒進行“禮儀品格”教育，培養他們團結友愛、誠實守信、懂禮貌、守紀律，勇敢、合作、感恩等優良品德，以及健康科學的生活態度和活潑開朗的性格。開展《講文明話、樹文明風、做文明人》的家長半日交流活動，要求廣大家長積極參與幼兒園的禮儀活動，開展“學禮、懂禮、用禮”活動，爭做文明家長。
我園每周指定兩位教師上公開課，由副園長主持進行研討，在課列研討的過程中，我們讓教師去發現問題，探討問題，解決問題，然后把活動教案進行調整，讓執教老師重新上課。通過“一課三研”教研活動，老師的活動組織能力得到了顯著提高，教師們由最初的對教學活動的懵懂，逐漸升華為自己能準確制定教學目標，能設計為教育目標服務的教學過程，以及對預定的教學活動中生成的新問題的、及時引導和探索解決。注重教學活動中孩子的主體地位及個體差異、課堂氣氛等，真正使教師成為教研的主體，切實提高教研成效。同時，我們還定期組織教師分享專家名師的教學觀摩活動，學習他們的教學新理念、新方法。
幼兒園的發展，離不開家長們的支持與配合，我園非常重視家長工作，突出服務意識，采用各種形式促使幼兒園、家庭、社會三位一體合作，建立良好互動、攜手共建的發展平臺，實現家園同步教育。我們多次向家長發放調查問卷，了解家長疑惑，及時向家長解讀有關育兒經驗；開通幼兒園家園qq平臺、班級微信平臺，在平臺上指導家長和孩子學習定西市安全教育平臺上的安全課程，分享育兒經驗。及時上傳各種活動資料，供社會各界和家長了解我園發展。我們還成立了家長委員會，在幼兒園的大型活動中，充分發揮家長委員會的功能，使我們的每次活動都輕松、圓滿。定期召開不同類型的半日開放活動、親子運動會、家長體驗式課堂、家長教學觀摩活動等。讓家長走進課堂，和家長一同培育孩子，是我們永遠的話題。
通過一系列家園共育活動的開展，實現了把家園共育落到實處的目標，使越來越多的家長，認識到家園合作的重要性，開始注重與孩子的溝通，逐步建立科學的教育觀念，積極主動了解幼兒園的教育工作。及時做好廣大家長的宣傳、溝通、引導工作，創新家長工作，為家園共育開辟了新的領域，讓家長和老師互相理解、互相信任，充分贏得了家長對我們工作的肯定。
安全工作是幼兒園保教工作的重中之重，關系到千家萬戶的幸福，是幼兒園工作的命脈。為了保證幼兒園的安全和健康成長，我們不斷健全幼兒園管理制度，落實過程管理，強化崗位責任制，成立了安全管理領導小組，由園長及專人負責，定期組織檢查落實，以確保安全工作層層落實，做到人人有事管，事事有人管。在這方面，我園老師少，事情多，這就需要我們的老師個個都是領導，每人一份兼職。
我們還重視加強全體教職工的安全教育，提高全體教師的安全意識，和安全防患能力，使之內化為自覺的教育行為，每學期按月舉辦教師及幼兒安全知識學習培訓；每學期請法制副校長，來我園開展法制講座；組織幼兒進行防火、防震、防暴演練活動（例如：去年的臨洮地震時，我們帶領孩子們撤離活動室，在院子里休息時，老師和孩子們無助的眼神和受到驚嚇的語言，使我頓時感覺到園長身上的責任，使我感悟到了園長就是老師和孩子們的力量。一個中班的小男孩哭著說：“老師，哨子沒響就地震了，”孩子的一句話，即肯定了我們平時演練的成績，又暴露了我們演練過程中的不足。所以，我們的工作很偉大，很精細，我們肩上的責任很重）；我園每學期初都要檢查水、電、暖和大型玩具設施；嚴把食品進園關，注意培養幼兒的自我保護能力。建園以來，我園始終把安全放在第一位，把人防、物防、技防緊密結合，嚴格管理，措施得力，人人盡職盡責，沒有發生任何重大事故和意外事故。
在衛生保健方面，我園認真執行《托兒所、幼兒園衛生保健制度》及《食品安全法》等有關規定，做好疾病預防、衛生保健、衛生消毒、幼兒膳食管理等工作，定期組織保教人員學習，制定合理的幼兒一日生活制度，保證戶外活動時間，堅持搞好幼兒體育鍛煉，有計劃的開展多種多樣的體育活動。按規定組織教職工和幼兒體檢。對幼兒的身體發展狀況分析評價、建立檔案，堅持晨午檢工作的一摸、二看、三問、四查、五記錄，與全日觀察相結合，做到有記錄、有分析、有措施、有反饋，堅持衛生消毒與隔離制度，毛巾、口杯、玩具、被褥等嚴格消毒。我園還建立了嚴格的伙食管理制度，伙食費專款專用，并每月向家長公開。嚴格監督和管理幼兒食品的采購、存放、清洗、留樣等每項工作的執行情況，對幼兒食品衛生不報半點僥幸心理，從實、從嚴、從細，把好一日常規關。
我們通過“為幼兒構建個性發展舞臺”的教學理念，將心理健康教育，融入到幼兒一日活動中去。并通過五大領域活動的組織，角色游戲活動的開展，及一日生活常規管理，有意識的將心理健康的內容滲透其中，挖掘各個活動的心理培養目標，幫助幼兒建立良好的心理素質。對一些特殊和單親家庭的孩子和問題孩子，給與更多的關注。
后勤工作是整個幼兒園最基本的保障，我園后勤與生活管理工作，做到了很好的為教育教學工作服務。我園20xx年新建253平方米的教學樓，擴建活動場地1100平方米，新修圍墻82米，新建了幼兒園園門，每個班配置了消毒柜等，完善了教育教學設施和校園環境設施。與此同時我園遵循在“快樂中發展，環境中育人”的園訓，對幼兒園的環境進行了整體規劃和布置。為保證孩子們健康成長，我園衛生保健工作堅持以預防為主的原則，每天嚴格執行衛生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒，保持地面干凈，保證班級環境的整潔。狠抓衛生，不留衛生死角，始終都是窗明潔凈，整潔有序，做到了小朋友干干凈凈來園，漂漂亮亮回家，得到了家長的一致認可和社會的高度評價。
以上是我在園務管理上的一些做法，總之，在幼兒園管理方面，話永遠說不完。只要去不斷的總結和探索，只要擁有一顆責任心和事業心，并具有現代創新意識，相信孩子們將在良好的環境中快樂、健康全面的發展！今后，我們將繼續加強科學化管理，進一步探討科學管理與發展的關系，誠請各位領導、園長們的幫助與指導。謝謝大家！
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇三
我們在這一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報總結。
一、思想政治方面。
在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛祖國的教育事業。積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的.學習，以積極的態度參加教育活動，認真記讀書筆記，并結合自己的實際，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。服從學校安排，人際關系融洽。
二、師德方面。
在德育工作方面，我認為，什么樣的教育，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中，我認為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養人、造就人的教育。所以音樂是手段，育人才是目的。關心學生、熱愛學生，做學生們的好朋友。記得有一位老教師曾經對我說過：“雖然你面對的是學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個職業神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我很認同她的話，所以我課堂上嚴格要求的同時，也用愛心澆灌著學生的心靈，因此在課下每一個學生都是我的朋友。
三、教育教學方面。
抓好課堂教學，提高課堂效益。音樂課的內容是豐富多彩的，它的特點就是通過藝術活動來調動人的興趣，打動人的情感，讓人愉快地受到教育。為此本學期來，我進一步貫徹落實新的課程改革標準，深入鉆研教育教學大綱，訂閱大量與自己教育教學相關的報刊雜志，認真細致地備好每一堂課。本學期我所承擔的是二級和一年級的聲樂教學課程，我根據不同年級的不同特點進行教學。在教學過程中，既要通過音樂達到教人的目的，又要通過教人來更好地學習音樂。
四、教科研和繼續教育。
我經常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我很注意自身的學習。如：參加市里的音樂教研活動;練習專業技能;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上英特網里上的教育工作站與各地的高校教師進行交流。我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地是我的工作作風，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。走過的這一年是幸福的，因為在這一年當中我付出著、收獲著、快樂著、進步著，在即將到來的新學年，我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業。
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇四
工作經驗是靠不斷的積累出來的，所以要認真工作，向周圍的同事學習好的優點。下面是本站小編整理好的工作經驗分享的范文，歡迎閱讀!
20xx年，在市委、市政府的正確領導下、上級業務部門的具體指導下，全局老干部工作堅持以“”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，認真貫徹落實老干部各項方針政策，配合全局中心工作，服務于改革、發展、穩定的大局，不斷探索新形勢下做好老干部工作的新經驗、新方法，以落實老干部“兩項待遇”為重點，進一步抓好離休干部“兩費”發放工作，不斷完善“三個機制”，大力加強離退休干部黨支部建設和老干部思想政治工作，積極開展有益于老年人身心健康的文體活動，充分發揮老干部在財政改革與發展中的作用，同時不斷加強自身建設，提高管理和服務水平，圓滿完成年初制定的各項工作目標和任務。現總結如下：
一、編制好老干年度預算。
市財政局黨組十分重視老干部工作，在財政局經費十分緊張的情況下，擠出有限的資金，為老干部的學習活動創造良好的環境。1月16日，老干部股召開老干部工作會議，按照財政局機關實施部門預算的統一要求,討論了20xx年工作重點和專用經費預算,包括：活動室設備購置費、五一等四個節日活動經費、慰問費、報刊征訂費、比賽費用等，為全年老干部工作提供財力保證。楊大銀局長要求各財政所機關股室，二級單位負責人都要以高度的政治責任感重視老干部工作，切實把老干部工作擺在重要日程上來，要加強老干部工作的領導，一把手要親自抓，分管領導具體抓，要把老干部工作放在財政改革發展穩定大局之中統籌把握，把老干部的利益維護好、落實好。
二、積極組織好政治理論學習。
1、組織老干部政治學習。4月28日，老干部股組織全體老干部在財政局四樓會議室召開了會議，一是學習了財政局科學發展觀有關文件和會議精神;二是學習了老干部局科學發展觀活動征求意見和開展知識競賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達全市老干部支部書記培訓班的主要內容。共組織老干部政治學習3多次。每月15日，定為老干部政治學習日。通過學習，老同志了解了國內外基本形勢，增強了黨性，樹立了正確的人生觀、價值觀，政治上、思想上、行動上與黨中央保持一致。
2、舉辦茶話會、座談會向老干部通報全市財政工作形勢。
春節前夕，我局組織召開了老干部迎春茶話會。會上，老干部支部書記胡必榮通報了20xx年全局財政工作形勢和20xx年的工作思路。分管局長潘新洲作了講話。五一舉辦了老干部座談會。在經費緊張的情況下，擠出有限的資金，改善老干部的學習環境，增加老干部活動經費，嚴格按照中央、省、市要求，認真落實老干部的“兩項待遇”，讓老干部安度晚年。會上還廣泛地征求老干部的意見和建議，傾聽老干部的心聲。
3、不斷加強老干部黨支部建設。我局始終堅持以“”重要思想為指導，不斷加強老干部黨支部的建設，確保各支部組織生活正常有序地開展。對老干部支部的情況進行調研，發現問題及時解決。
三、落實好老干部的待遇。
1、開展為老干部送溫暖活動。重大節日，局主要領導要深入到老干部家中走訪慰問。春節期間，局撥出專款4000多元，由分片的局長帶領對口包所的人員走訪慰問鄉鎮財政所退休的老所長，分管機關的副局長帶工會、老干股的慰問機關老干部，所到之處，向他們噓寒問暖，了解他們的健康狀況，為他們送去慰問金。并希望他們今后一如既往地關心支持財政事業的發展。對因病住院的老干部及時看望，全年看望老干部26人次。對常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補助200元。
2、為老干部訂閱報刊雜志。為老干部活動場所訂閱了《人民日報》、《湖北日報》、《孝感晚報》、《中國老年報》等老同志喜愛的報刊雜志。并且，為機關老同志定閱了《當代老年》和《楚天都市報》，保證了老同志的日常學習。
3、組織老干部每年一度的體檢。
4、落實離休干部“三個機制”運行比較平穩，離休干部的離休養老金做到了按時足額發放，醫藥費按規定實報實銷。2位離休干部護理費，按政策規定按時足額發放，老同志的生活待遇得到全面落實。對此，老同志非常滿意。
四、改善老年活動室條件。今年撥款3000元，對老年活動中心進行更新了麻將、象棋等設施,配備了辦公桌等的設施，院外環境進行了綠化、美化，為老年人的學習活動創造了良好的條件。
五、組織開展有益的文體活動。重陽節前夕，我們組織20多名老干部在刁汊湖開展了垂釣比賽。5月28日在我局舉辦的文化廣場活動中老干部演奏了笛子獨奏。
六、抓好來信來訪，做好老干部的思想工作。
隨著經濟社會的發展，不斷有一些新情況、新問題沖擊著老干部的切身利益。對于來訪的老干部，我們總是笑臉相迎，端茶倒水。耐心細致的向他們解釋清楚，做好書面記錄，請局領導出面協調督促有關單位按政策辦，實在辦不到的或難以解決的及時向做好解釋說明工作。今年共接待來訪老干部1人。退休老局長吳振芳申請福利房，我們做了說明和解釋工作。
時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了公司各相關資料，并從網絡上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。
在這一個多月的時間里，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項。
規章制度。
認真履行。
崗位職責。
認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。
在今后的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
(一)、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高。
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
(二)、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。
我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
一是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學習黨的xx大報告及xx屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的xx大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。
二是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。
三是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
(三)、努力工作，按時完成工作任務。
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：
一是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。
二是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。
在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于黨組織和群眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇五
作為指導教師，在實習期間經常與學生進行交流，指導他們學習、生活，現總結如下：
一、宣傳動員，做好思想工作，深化學生對實習工作的理解。
實習實驗是我校學生每學期經歷的一個重要環節，實習的目的是，透過理論與實踐的結合，進一步提高學生的思想認識，鞏固所學的理論知識，提高了操作技能，尤其是觀察、分析與解決問題的實際潛力，這對畜牧獸醫專業的學生而言尤其重要。為了使同學們能加深對實習的認識，我就盡可能地與學生就實習工作進行了交流與溝通，了解學生對于實習的想法，還針對學生和實驗室的實際狀況，提出了具體要求，使他們進一步了解實習實驗的重要性和必要性，要求學生嚴格遵守實驗室的規章制度，確保安全第一，個性強調要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，為后面從事專業業務奠定了堅實的基礎。
二、親自動手，通力配合，力促學生完成實習實驗任務。
為了使學生能盡快進入實習狀態，開始就對學生反復強調實習要求，操作規范，親自演示后才讓學生分組實驗。在學生實習的過程中進行不間斷的監督檢查，耐心輔導，隨時掌握學生動態，了解實習過程中出現的問題，并及時解決問題，從而保證實習工作順利安全有效地進行。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學生，嚴加教育，登記報告實習員，價格便宜的在學生潛力范圍內按價賠償。
三、認真總結、做好實習報告的批閱評分工作。
除了進行實習實驗的日常管理，以保證每個學生能順利完成實習以外，要求每個學生每一天完成一份實習報告，事后做好每個學生的實習鑒定批閱評分，盡量客觀公正地給每個學生做出一個合理的實習成績，同時打掃好實驗室的衛生，讓實習工作的收尾。
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇六
每個人都有各自的銷售特點和銷售經驗技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經驗。下面是本站小編整理工作經驗分享心得的范文，歡迎閱讀!
銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。
口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。
通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現在已經升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。
這位朋友的銷售業績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。
眼光一定要長遠。
一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。
大學畢業就來泰盈工作，如今已有兩年多了!現在恰逢行業低谷，很多人選擇跳槽甚至轉行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持。在轉會如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學校、軍隊”剛一進入公司就被她的企業文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去。雖然大學學的是市場營銷，但是真正進入銷售實戰中才發現要學習的東西還很多。進入房地產行業之后，在工作的過程當中，我發現地產行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。
每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當前的市場狀況下，我總結了以下幾點銷售心得，希望對大家有所幫助：
1.維護一個老客戶比去尋找一個新客戶容易。
這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。如果平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣傳的費用是100元，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本，就能有新的客戶來，在老客戶上花的錢一般是，逢年過節的卡片和小禮物，請吃飯，平時打電話關心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭，工作，子女，現在面臨問題的了解是最好的方法。)。
2.身邊的人際關系網絡。
人際關系網絡是最好的廣告之一。一定要擴大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認識一個人意味著你就多播下了一次種子，說不定那一天就會發芽，開花結果。
3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑。
人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對你積極的心態造成傷害。(。
心得體會。
)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜!
4.學會聆聽，把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶。“一看客戶，感覺這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，這樣導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。
“銷售”是我們行業內談論很多的話題，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。
我們將負責這個過程的人員叫做業務人員或者銷售經理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業銷售和終端銷售等三種，當然還有網絡銷售和電話銷售。不同的銷售根據客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網絡溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點主要集中在電腦城內的各個柜臺、店面及寫字間內，通過將自己公司的產品銷售給顧客為公司創造更多的利潤，并讓客戶滿意來實現自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經驗總結為七個關鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經驗的老銷售也有啟發，拋磚引玉，促進互相交流。
1.資料的搜集。
內容：公司成立時間，公司主營業務，公司規模，公司盈利狀況，企業法人年齡，資金狀況，人員架構，老板個人資料(學歷、年齡、個人愛好、家庭情況等越詳細越好)，與上家的配合情況，公司的信譽，產品采購和付款流程，公司的近期設備功能或產品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。
方式：內部消息的掌握(掌握的信息最準切)，側面了解(信譽，人脈，口碑，付款狀況，公司實力)，網絡查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。
2.資料的分析。
企業法人如年齡非常大，常出現資金緊張，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題。掌握公司的人員架構有利于了解各自在公司的角色，知道誰負責決策，誰負責采購，誰負責付款，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時間付出，提高工作效率。了解老板的學歷、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關系的速度和成功率。
在進行人員架構分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負責人、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注，每張卡片或所畫方框內寫明每個層面負責人的姓名，職務，部門名稱，采購角色，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關系分為認識、熟悉、信賴、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業銷售來講非常實用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細資料，分析了各層面人員擔任的角色和相應的權限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設備功能或產品線需求，如客戶通過采購產品需要實現什么功能，對產品有什么特殊要求，在什么地方環境下使用，使用對象，產品采購預算，售后服務等，根據以上情況確定自己產品符合客戶需求的型號。當然也會遇到我們的產品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應看到內因，也就是客戶真正想通過所采購的產品實現什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決。
4.產品價值體現。
此項關鍵是說我們的產品能夠客戶帶來什么?是產品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產品;還是所銷售的產品為海量產品利于提高其公司的知名度，是產品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產品質量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務好避免客戶購買產品后出現故障時無后顧之憂。
5.人脈關系的確定和維護。
維護代理商或者客戶的關系關鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關系太好就會出現對代理上隊伍調整時就會出現狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片，當然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調整我們用的最多的措辭應該是“根據公司領導的指示”、“根據公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調整，是業務需要調整，不是我們做銷售的非調整不行，并且在調整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關系的維護總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關系的維護這是一個長期性的工作，并體現在工作和生活的很多細節方面，對于客戶決策層領導來說最關心的是現在的需求，希望迅速看到所采購產品功能的實現，也能引導客戶的采購指標并說服采購，所以對決策層領導的關系最為重要。在對決策層領導做工作時，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應徹底了解其詳細信息，從其喜好和最關心的因素入手，并充分利用其公司內其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關系不重要，相對于領導層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實信息，特別是他們對其領導有一定怨言時。
6.價格的談判以及交易過程的跟蹤。
在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經確定用我們的產品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現象，如果自己的經營品牌為大品牌，市場占有率很高，產品價格也比較高，則在于客戶的價格談判中需要重點強調我們的產品質量，市場拉力，產品的保值功能，產品穩定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產品物有所值。如果我們的產品知名度較低，價格低，售后服務時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調前期投入少，售后服務時間長，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購。
合同。
并交納一定數量的定金這樣客戶即使發生改單對我們也不會有損失。
交易過程的跟蹤就相對容易了——產品已經確定，只需協調自己的上家和本公司資源保證產品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發事件，萬不可讓客戶對我們產生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機器出現，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產品退換流程，保證客戶所采購產品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產品。
7.產品使用情況的回訪。
這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產品的使用情況，對我們產品是否滿意，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產品已經交付使用而忘記他們而是非常重視和關心他們的使用情況和面臨的問題。經常性的聯系能讓客戶對我們的聯系方式和相關負責人非常地熟悉，當有需求時能第一個想到我們，當然也利于我們和客戶建立穩定的相互信賴的客戶關系，如再有采購計劃時，會增加我們的勝率。
以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關鍵，產品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產品已經知名度很高，干脆就誠實一點，效果也許更好。
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇七
工作中，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機、掃描儀等，剛開始的時候這些東西我都不會用，因為在學校的時候沒有用過這些，于是我就采用了看、問、學等方式，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎，做事情的時候也就順利多了。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西。在這一過程中，從個人發展方面來說，我認為對我影響最大的應該是一個人在工作中的作風及一個良好的心態。
我的工作關鍵是要細心，還有學習對人怎么說話、態度及其處事。特別是在公共場合時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。有時難免會出現一些我處理不好的事情，然后那個教我的同事或是主管就會幫忙解決。看到他們處理事情的方法我才明白只有經歷的多了，磨練的多了才會有經驗。
我現在上班近五個月了，在這幾個多月中，有時心情不好的時候就會想辭職不做了，想著在校做一名學生是多么的好啊，為什么要來工作要來受別人的氣，也許我是剛開始工作，有時受不了領導給的“氣”，加上廠里又在驗廠壓力又大，所以自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會就要從各方面鍛煉自己，不然以后干什么都會干不好的先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這幾個月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。但靜心一想我們早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。
所以現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變化了一些，會比以前為人處事了。所以，現在我們應該珍惜學習的機會，而不是抱著埋怨的心態。
在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要請假或是要晚來一點，就只有我一個人在辦公室辦公，我一個人可能就會比較忙，但是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙，所以大家相處的很好，沒有什么隔合。上次經過全公司人員的一起努力終于驗廠順利通過了。現在工作也不是很忙了，同事之間又相處的比較融洽，所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的就是心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重復的工作感到怨煩;與上司發生爭執。
針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
通過實習的半年里，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。同時，我也了解到自己的不足，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走，應該抱著謙虛謹慎的態度，無論大小事情都要認真踏實的完成，走好每一步，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色，不管是在什么地方工作，都會努力!
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇八
某日，在討論黨務工作時，領導問“整天說‘不忘初心，牢記使命’，那我們的初心是什么？我們的使命又是什么？呢”
當時我愣了一下，如何回答領導這個大問題呢？作為一個中國共產黨人的初心和使命就是“為中國人民謀幸福，為中華民族謀復興”，但感覺這個回答太大太虛了。后來立足自己的崗位細想，總結自己多年的工作心得，我想我的初心和使命應該是“堅持‘五心’，做好自己，服務他人”。
還記得剛工作不久，看過一部電視，里面有個情景大概是清代一個皇帝穿越到現代，見到一個保安悠閑地坐在崗位上，對在他工作臺前面地上的一灘水視而不見，經過的幾個業主都因這灘水而差點滑到。于是，皇帝就上前詢問“汝何不清掃一下？”那個門衛瞟了他一眼說：“清潔掃地又不是我的工作，我干嘛要去做？”皇帝就答：“保安保安，保民之安。幾個民眾差點滑倒，汝焉能視而不見？”保安撇了撇嘴說：“多管閑事！”皇帝無奈，一邊去找地拖把地上的積水拖干凈，一邊說了一句：“居其位不盡其職，安能進取？”當時，對“居其位盡其職”這句話挺深刻的，后來也一直把它作為“做好自己”的準則，工作多年來一直嚴格要求自己全心全意對待所從事的工作，做好自己的本職工作，盡好應盡的職責和義務。這就是我堅持做好自己的第一個“心”——責任心！
第二個心是“同理心”，這個心讓我學會站在別人的位置去看問題，這樣我內心會少一些抱怨，多一些包容。記得有一次去社保辦事，很難才請了半天假出來辦事，跑了幾個部門后匆匆趕到社保局，剛好11點半，心中暗喜趕在下班前一定能辦好，結果社保的保安攔在取號機前說，下班前半個小時后就不給取號了。當時我沮喪極了，真想跟那個保安據理力爭，因為還沒到下班時間憑什么不給取號？而且我那么困難請假出來辦事沒辦成，心情多槽糕啊。這時，那個保安問我辦啥業務并悄悄地告訴我：“你可以等會去窗口問問是否愿意加班給你辦咯。”我一臉感激。后來在等待中，才了解到，社保業務不同辦理時間不同，窗口的工作人員經常要加班加點而誤了飯點，所以才有個下班前半小時不給取號的措施，但有些群眾大老遠跑來辦業務也不容易，所以能方便也盡可能給提個醒。保安心里也委屈，因為自己也沒少熬群眾的“罵”。當時，我的感受就是“大家都不容易啊”。窗口人員、保安、辦事群眾，各有各的不易和難處，大家能換位思考一下，也許能更好地理解別人，也能更好地被別人理解。“理解萬歲”，當相互理解了，社會就會更和諧了。我覺得我們中心這點做得挺好的，比如這個上周六，兩對踩點到達，我們窗口的同事都加班服務。
你對他不好，他就找你麻煩。
第五個是“感恩之心”。這個老媽從小就灌輸給我，因為她經常說以前家里怎么窮得叮當響，然后誰誰誰伸出了援手幫助我們，才有了今天的生活，所以她內心一直心存感激。她老人家也身體力行地每年帶我們去拜訪感謝這些曾給予我們幫助的人。所以，我堅信“這個世界雖不完美，但也沒你想象的那么糟，只要心存感恩，相互扶助，生命里就會有更多美好出現”。
心懷著這五個心，我堅持做好自己的本份和本職，要求自己在工作和生活上服務好身邊的人。
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇九
每做一份工作，都會學到東西，得到一份經驗，每個人經歷的工作也不同，所以要虛心的向別人請教，聽取別人的經驗教訓，學習別人的長處，彌補自己的短處，不斷地完善自己。下面是本站小編整理工作經驗分享范文的范文，歡迎閱讀!
從教一個半學期以來，在學校的領導和眾多老師的幫助下，漸漸地適應這里的環境，教學經驗是談不上的，這里只權且談一談我從教以來學習的一些體會，無論在那個環境，我覺得學習始終時最重要的。從大學課堂出來，走進中學的課堂。說真的有一些手足無措的感覺，面對一群活潑亂跳動的學生，第一次面對那么多對充滿期待的眼睛，我感到緊張，同時感覺到自己責任的重大和壓力。
在講臺上，前幾個星期甚至經常出現語無倫次的尷尬場面，盡管我精心地備了課，這時候是學生和我的指導老師給了我動力和異常大的幫助。
一、向學生學習。人人都說老師是要有耐心的，我覺得懂事的學生也是有耐心。學生知道我這個剛出道的毛驢，敢于也樂于和我接近，但是我開始那段時間給他們上的課確實使他們失望，我曾經也很懊惱，但從他們帶有鼓勵的眼神中，我看到那份體諒，那份寬容和那份耐心，尤其是他們在。
日記。
對我說的心里話，使深深地感動。我知道課上的效果不好，我經常去問他們的意見，詢問他們覺得怎樣教才更加令他們更容易接受，他們真的提很多非常值得借鑒的方法。
教案。
設計，課堂組織，學生調動，練習安排，作業的布置，可以知道課原來可以這樣上。
我聽過莫老師，王曉陽老師的課，他們投入和疾馳有度的教學給我很大的啟發，尤其是看了王老師的教案，才真正懂得教案原來可以寫得這么工整、詳細、有條不紊、思路清晰。上學期上了匯報課，我曾認真地聽了何校、鄧校等好幾位老師的意見，他們給我提出非常中肯的意見，我開始懂得揚長避短在教學上的使用，《水調歌頭》本來是一首意境優美的意蘊豐富的詞，卻給我知識性的肢解了，美感蕩然無存。吸取這些教訓，慢慢地在教學上有所改善。
三、向現代信息學習網絡真是好東西，我記得歐陽校長說過這樣一句話，我受益匪淺，他說老師尤其是年輕老師要充分現代化的信息資源。對我這樣剛畢業出來的老師，無論是理論還是實際操作的經驗都相當缺乏，而網上卻提供眾多有經驗老師的成功的經驗，失敗的教訓，甚至細到如何指導學生的每一個步驟，怎樣指導學生的課外閱讀，怎樣寫日記，搞什么樣的活動激發學生讀書學習的興趣，很多很多。這對我來說確實是一個不可缺少的一個老師。而網上一些好的資源也可以給學生看看學學。舉個例子，對于語文老師來說，特別像我這樣教起點年紀的，學生平時的交流主要又用方言，朗讀是必不可少的。
我知道就我這朗誦水平范讀可能會害了學生，我們古人就知道，人能順利地渡過河，是“善假于物”罷，于是我更多地利用現代化的媒體資料，用人家的范讀，在加上適當的指導，學生還學的像模像樣的。
總的來說，經過一個半學期的實踐，在各位老師的指導和幫助下，雖然有過困惑有過挫折，也有過領悟。上個星期，指導老師王老師聽了我的一節課，說我上課從容多了，同時也指出我的需要改進的地方在調動學生時仍有待提高。
大家好，首先做下。
自我介紹。
：我叫張斌，是來自工程教育&電子政務事業部。主要是負責評標系統實施與服務工作。我參加工作已經20xx年了，從湖北武漢到我們廣聯達也已經有9個年頭，算的上是廣聯達的一位老人了。我的經歷也比較多樣，畢業時做過3個月人壽保險銷售，做過20xx年開發工作，曾從屬過的部門有計價、指標分析、評標。從20xx年開始做過3年的管理工作。特點是好靜，喜歡思考，所以頭發比較少。
20xx年在實施組全體同事的努力下，我們實施團隊出色的完成了五個標桿地區的系統上線任務。因為依托于充滿激情和活力的團隊，我也沾光，榮獲20xx年的明星主管的稱號，感謝領導和同事們對我的支持和厚愛。
下面我要說的是我為什么要寫這篇文章。人的一生中總會有一些比較重要的事情或人，會影響到你，改變你的思想，改變你的行為，從而改變你的生活。而這些事總是在特定的時間、空間、外部條件成立時才會發生，并非每個人都會經歷。我在這里就想將對我產生影響，使我進步的一次經歷分享給大家，希望能對大家有所幫助。
在20xx年初一次月度例會中，石成經理要求我們每個做工作月度匯報，我當時匯報的內容是我們組所有項目的計劃、進展及工作成果，并對存在的問題及風險進行了分析。自己感覺對工作的匯報是挺滿意。但讓我意外的是，石成經理說：“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問傻了，努力的回憶，卻發現事情很多，忙忙碌碌的一個月下來，竟然無法系統的描述自己到底做了些什么。
會后，我開始反思，到底是什么原因導致了這種情況，每天忙的要死，卻無法表述。(在這里也試問一下從事管理工作的人，能清晰的說出上個月，你都做了些什么嗎?)想了許久，未能想出答案。但下個月得能清晰描述我自己的工作啊，最簡單的辦法就是記錄。如果記錄下我每天的工作，耗時及處理結果，這樣到時就能說清楚了。于是我開始做工作日志，記錄每天處理的工作。
從那之后，每個月，我都會將當月的工作內容拿出來分析。不久之后就發現我做的大部分工作都是被動的，有兩類工作占了幾乎全部時間。第一類應急類事件：如解決資源沖突，解答客戶的疑問，處理市場緊急反饋等。另一類是會議：如計劃評審、需求評審、決策討論、發版評審、晨會、周例會、月度例會。這些工作即耗時，做過后又容易被遺忘。哦，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因，工作重點不突出，不能分清主次，這樣就導致忙碌而又沒有效果。
那怎么樣才能改進現狀呢?在經理和同事們的幫助下，整理出這樣的一套方法來改變我的現狀：
第一：對目標進行管理。在廣聯達，工作目標向來都是很清晰的。大家都知道應該將年目標拆到月度，再拆到周，最后確定到每天目標的做法。但具體實現時，卻各不相同。我們部門是在周例會上將下周的。
盤點清晰。在每天早上我就將當天要做的事情列在自己的今日工作計劃中，每日的工作計劃是當天制定的。
第二：對目標進行優先級排序。根據任務的緊急程度和重要性，對列出的任務進行排序。第三：有效的利用時間-做時間管理。人的時間是有限的，每天24小時。大致分工作9小時(早上8點，到晚上6點，各多半小時做計劃和寫總結)、學習2小時、生活6小時和休息7小時。休息必不可少，不要做損壞身體的事;生活要保障，只是幸福感的來源。學習是前進的動力，更是必不可少。其他時間都不可動時，就要求工作必須在要求的8小時內完成。每項工作計劃都要在規定時間內完成，即使不能百分百達成，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢。
第四：做目標變更記錄。理想與現實總是有差距的，既然我們改變不了，那我們就該坦然接受。我記錄下影響我計劃實現的所有事情，這些事情消耗了多少時間，達成什么結果，以及為什么會影響我計劃的執行。這樣就可以定期分析，對經常影響我計劃的事件想應對策略。
第五：對每天的目標任務和臨時任務做執行結果記錄。
第六：每天做反思。在每日工作記錄中，設置反思列。隨時將想到的感悟和心得記錄下來，經常看看自己的反思，是非常有幫助的。
各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個機會交流，在這里我談不上有什么豐富經驗的分享，畢竟在麗晶我還是屬于一個新秀，只是在擔任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道，班主任官兒不大，但事不小，繁雜瑣碎都事關重大。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個學期時間，回望這一年有很多的感觸、感動、和感想。
記得在剛剛邁入我們幼兒園擔任學前班班主任的時候，其實我并非有十足的把握，因為心中有很多很多的不確定，比如：以什么樣的角色和心態融入到新的集體中、如何將班級老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應、是否能夠組織好幼兒人數頗多的班級、家長們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中，那時的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯了車找錯方向。雖然有點沒把握，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮，還是堅定的迎接了新的挑戰，做好了一切備戰心理。
在第一學期中我和班上老師、孩子們、家長們都從零開始慢慢磨合，在此期間出現了諸多問題，首先是老師與老師之間的默契不夠導致班集體協調性不強、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個家長要求頗高，對于這個新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態”位置來監督著你的一舉一動。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過，不管出現任何問題都會在自己的能力范圍之內想辦法去解決，我們始終堅信只要用一顆博愛之心，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認可。
經過一學期的艱辛走來，我們第二學期中明顯有著很大的改進，孩子們的常規好了，熱心的家長多了，老師之間有默契了，整個班級氛圍和諧了，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺，當然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長們的關懷，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子，教我知識，教我經驗，教我換位思考，教我時刻反思自己，能夠順利的帶好這個班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個大家庭畫上了圓滿的句號。
別人說：“愛護自己的孩子是人，愛護別人的孩子是神。”在麗晶長城嘉苑里我見到了很多值得學習的“女神”，來到麗晶我感到是我的幸運和幸福，在這里我收獲了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個普通人蛻變成一個充滿智慧的美麗之“神”。謝謝!
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇十
做好行政工作，作為一名行政工作人員，要不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，熟悉公司辦公室各項工作，明確工作的程序、方向。下面是本站小編整理行政工作經驗分享的范文，歡迎閱讀!
時間是讓人想敢都趕不上的東西，實習期很快就過去了，深知在其中學到了很多道理。為人處世，堅持不懈，這些都將會成為我人生中寶貴的經驗。我要好好珍藏著，那么一下是我的。
實習總結。
(一)實習內容。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。常言要知道梨子的味道就應該去嘗一嘗梨子。在本次實習中，我積極協助各位指導老師工作，抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學知識。二十多個日出日落的時光中，我大概參加了以下的實習活動。
(二)文件建檔。
實習期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時又遇到創衛，他們都忙的不亦樂乎，于是我主動和勇敢的承擔起了整理那大批文件的任務。整理文件看似小事，也有很多學問。數量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學到很多書本永遠無法體會的知識。
(三)數據統計和整理。
在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數據轉化為協助老師們決策的有力材料，我又迅速對數據進行了統計分析，得出了一些很有價值的結論。
(四)打文件和打印復印文件。
辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞。或許是qq聊的比較多，終于發現收益，在辦公室時迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復印文件了。在實習期間一般所有文件的打印和復印都是我處理。
(五)輕松辦公室大環境。
老師們個個都精明能干，而且兢兢業業，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒有我們在校學生高。到辦公室后我發現他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對如何利用電腦來休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的情況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下，給他們每個人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂，視頻節目以及小說等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至可以說促進了老師們之間本身的融洽。
(六)給老師做通訊錄數據庫。
實習時發現老師有一個電話本，大概從零六年開始到現在各種時期的電話都有，本很厚，在查找需要的電話本時很不方便，特別是在情況緊急的時候還會耽誤重要事情。與是我用學習的數據庫技術給她把所有的通訊資料都保存到數據庫里，這樣查找方便，還可以和其他老師共享，以后更新也非常容易。
最后的總結是：總之在實習的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來，我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。總有會看到彩虹的一天。
自五月底來公司擔任辦公室前臺工作，前臺是一項很重要的基礎工作，在這半年時間里，我在公司領導和同事的關心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，短期內便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領導交辦的工作任務，為了總結工作經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將這段時間的工作做如下簡要總結及來年。
一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點辦公室作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。
(一)制度的擬定1.在上級領導下重新修訂了《加班管理制度》，并在工作進行實施。2.根據公司以往的實施方法，制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規定》，通過部門領導的審核及各部門會簽，在日常工作中進行實施。
(二)日常性事物1.負責董事長辦公室、行政總經理辦公室、茶室的衛生整潔。2.負責快遞接收、報紙雜志及信件收發、文件打印、以及總機電話的接聽與轉接。3.每日統計公司員工及電話核查項目員工出勤情況。4.公司員工書籍借閱統計與簽收。5.日常禮儀接待工作。
(三)(四)水電費的繳納：公司通訊業務的辦理(每月月底前繳納上月費用)。
(五)每月5號之前完成辦公室月度報告，并提交行政總經理(內容包括，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領工裝數—本月工裝進出庫統計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領用情況—本月費用明細表—每月之星情況)。
(六)每月8日之前，參考考勤系統上導出打卡數據記錄，根據收到的外出公干審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表制作，提交行政總經理審核。
(七)(八)每月10號前完成部門辦公用品的申請統計總表交與行政總經理審核。月中更換銷售排行榜;每月20號之前，根據每月之星評選結果，制作每月之星照，更換至宣傳欄。
(十)每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點表。提交行政總經理審核，并于次月2號之前上交財務中心。
(十一)每月初一，十五購買貢品及鮮花并提前一天貢品擺放整齊。
7月11日，我正式走進了房地產策劃有限公司，開始了自己人生中很重要的一份工作，心里很感激公司給我這個工作的機會，以前自己總認為我所做的對得起自己拿的這份工資就夠了，因為公司不只是我一個人，雖然我也會努力的工作但是心里更多的是因為想得到領導的肯定。但是現在，公司教給我的是：我在公司所做的一切工作、所學的所有知識實際上是在為自己以后要走的路添磚加瓦，向周圍的同事學習他們的長處，彌補自己的短處，三人行必有我師焉，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，從而讓自己做的更好。
從七月份工作到現在，期間有過挫折有過煩惱，但是更多的是歡樂以及汲取知識后的滿足感，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這段時間付出了不少，也收獲了很多，也逐漸感覺自己成長了、成熟了。我不敢說自己的工作已經做得很好，以后一個錯誤都不會有，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。
在這份工作里，很重要的是要做好跟同事之間的協調、溝通，特別是我們需要不時的去個個案場跟同事們協調工作，跟同事們之間的溝通以及相處的氛圍就需要自己細心的去體會，要經常和案場的同事們做溝通，了解他們的想法，有問題及時向專職部門匯報，及時調整大家的心態，解決好問題，這樣我們的案場才會和諧健康的發展下去，擁有最好的團隊精神，成為房產界的一匹黑馬。誠然在調整好案場人員心態的同事也要調整好自己的心態，凡事爭取再耐心一點、再認真一點、再周到一點，滿懷的熱情投入到每天的工作當中。
這以后的時間里，我將嚴格要求自己，遇事多向前輩們請教，努力讓自己成為一名合格的行政助理，為公司盡綿薄之力。
在公司這段時間加上與同事們一段時間的相處，意識到敬業程度是一個公司的員工很值得注重的問題，比如說，一個員工他敬業了，喜歡自己的工作了，就不會有絕對的上班時間自己應該做事，下班時間是自己的時間之分;不會有這件工作應該不應該自己做的疑問;對待工作對待客戶就會有很大的態度上的不同，對工作對客戶都會態度積極端正對待，敬業就會超越自我用標準化的服務滿足客戶，這樣每次都比別人好一點點，從而做到爭創同行業的領頭團隊。
團隊，一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式，一個優秀的團隊可以讓一個企業快速成長，雖然團隊在成長的過程中會遇到很多問題，但是只要團隊精神仍舊在這里，一切一切都會迎刃而解，只要團隊互相配合工作，達到同行業領先指日可待。
以上是我這段時間所意識到的，也是我以后該學習應用的，作為瑞和的一名員工，我知道并且相信我們的公司我們的團隊會越來越好，而這個念頭也會督促我自己要做的更好。
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇十一
1、一個物理教師應該讓學生覺得極富“激情”。一個沒有激情的教師，如何能調動學生的情感，能讓學生充滿熱情地學習?展現給學生一個“充滿激情的我”，陪伴孩子度過每一段“燃燒的歲月”!“快樂的學習時光”。
2、尊重“需要”，注重“激趣”。通過多種方式在教學過程中激發學生學習興趣，或直觀演示、或旁征博引、或巧設懸念……創造“我要學”“我想學”的積極教學氣氛。“激趣”極大地調動了學生的主動性和積極性，教學過程也就“變苦為樂”。
3、教學活動中要注重置師生于情景之中，也就是“溶情”。
1、讓孩子去“展示自己”。“教學不僅僅是一種告訴，更多的是學生的一種體驗、探究和感悟”。給孩子多大的舞臺，他就能跳出多美的舞蹈。因為課堂是激情燃燒的動感地帶，是他們求知、創造、展示自我、體驗成功的平臺。是學生健康成長的地方。學生的潛力是無限的，關鍵在于教師是否給了學生足夠大的平臺。孩子的創造力有時簡直是我們難以想象的。
2、注重實踐，多方面實踐感悟語言。葉圣陶先生曾說過：教材無非是例子。那么，利用好例子教給學生學習方法之后，接下來的應該是大量的實踐，只有在實踐中，學生的能力才能不斷鞏固、提高。
3、在生活中學物理。“讓物理走進生活，在生活中學習物理”。一直以來，有意識地引導學生在生活中學習物理，使孩子們深切地感受到：物理離他們很近很近，就在生活中這樣，孩子們便會更加自信、更加主動地去學習。抓住生活的點點滴滴，眼里有資源，心里有教育，課程資源就無處不在。
教師的工作經驗分享（專業12篇）篇十二
大家好，首先做下自我介紹：我叫張斌，是來自工程教育&電子政務事業部。主要是負責評標系統實施與服務工作。我參加工作已經20xx年了，從湖北武漢到我們廣聯達也已經有9個年頭，算的上是廣聯達的一位老人了。我的經歷也比較多樣，畢業時做過3個月人壽保險銷售，做過20xx年開發工作，曾從屬過的部門有計價、指標分析、評標。從20xx年開始做過3年的管理工作。特點是好靜，喜歡思考，所以頭發比較少。
20xx年在實施組全體同事的努力下，我們實施團隊出色的完成了五個標桿地區的系統上線任務。因為依托于充滿激情和活力的團隊，我也沾光，榮獲20xx年的明星主管的稱號，感謝領導和同事們對我的支持和厚愛。
下面我要說的是我為什么要寫這篇文章。人的一生中總會有一些比較重要的事情或人，會影響到你，改變你的思想，改變你的行為，從而改變你的生活。而這些事總是在特定的時間、空間、外部條件成立時才會發生，并非每個人都會經歷。我在這里就想將對我產生影響，使我進步的一次經歷分享給大家，希望能對大家有所幫助。
在20xx年初一次月度例會中，石成經理要求我們每個做工作月度匯報，我當時匯報的內容是我們組所有項目的計劃、進展及工作成果，并對存在的問題及風險進行了分析。自己感覺對工作的匯報是挺滿意。但讓我意外的是，石成經理說：“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問傻了，努力的回憶，卻發現事情很多，忙忙碌碌的一個月下來，竟然無法系統的描述自己到底做了些什么。
會后，我開始反思，到底是什么原因導致了這種情況，每天忙的要死，卻無法表述。(在這里也試問一下從事管理工作的人，能清晰的說出上個月，你都做了些什么嗎?)想了許久，未能想出答案。但下個月得能清晰描述我自己的工作啊，最簡單的辦法就是記錄。如果記錄下我每天的工作，耗時及處理結果，這樣到時就能說清楚了。于是我開始做工作日志，記錄每天處理的工作。
從那之后，每個月，我都會將當月的工作內容拿出來分析。不久之后就發現我做的大部分工作都是被動的，有兩類工作占了幾乎全部時間。第一類應急類事件：如解決資源沖突，解答客戶的疑問，處理市場緊急反饋等。另一類是會議：如計劃評審、需求評審、決策討論、發版評審、晨會、周例會、月度例會。這些工作即耗時，做過后又容易被遺忘。哦，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因，工作重點不突出，不能分清主次，這樣就導致忙碌而又沒有效果。
那怎么樣才能改進現狀呢?在經理和同事們的幫助下，整理出這樣的一套方法來改變我的現狀：
第一：對目標進行管理。在廣聯達，工作目標向來都是很清晰的。大家都知道應該將年目標拆到月度，再拆到周，最后確定到每天目標的做法。但具體實現時，卻各不相同。我們部門是在周例會上將下周的工作計劃盤點清晰。在每天早上我就將當天要做的事情列在自己的今日工作計劃中，每日的工作計劃是當天制定的。
第二：對目標進行優先級排序。根據任務的緊急程度和重要性，對列出的任務進行排序。第三：有效的利用時間-做時間管理。人的時間是有限的，每天24小時。大致分工作9小時(早上8點，到晚上6點，各多半小時做計劃和寫總結)、學習2小時、生活6小時和休息7小時。休息必不可少，不要做損壞身體的事;生活要保障，只是幸福感的來源。學習是前進的動力，更是必不可少。其他時間都不可動時，就要求工作必須在要求的8小時內完成。每項工作計劃都要在規定時間內完成，即使不能百分百達成，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢。
第四：做目標變更記錄。理想與現實總是有差距的，既然我們改變不了，那我們就該坦然接受。我記錄下影響我計劃實現的所有事情，這些事情消耗了多少時間，達成什么結果，以及為什么會影響我計劃的執行。這樣就可以定期分析，對經常影響我計劃的事件想應對策略。
第五：對每天的目標任務和臨時任務做執行結果記錄。
第六：每天做反思。在每日工作記錄中，設置反思列。隨時將想到的感悟和心得記錄下來，經常看看自己的反思，是非常有幫助的。