我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。心得體會是我們對于所經歷的事件、經驗和教訓的總結和反思。以下是我幫大家整理的最新心得體會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
技師分享心得體會篇一
技師是現代社會中不可或缺的一份子。他們通過自己的技術和經驗為社會作貢獻。然而，技術的發展日新月異，技師們也需要不斷學習和分享經驗，以跟上時代的步伐。在這篇文章中，我們將探討技師們分享心得體會的重要性及其影響。
首先，技師分享心得體會能夠提高工作效率。每個技師都有自己的技術和經驗，通過分享，他們可以相互學習，汲取他人的長處，補充自己的不足。假設一個技師有一項特殊的技巧，他可以與其他技師分享，讓所有人都能掌握這種技巧，并在實際工作中使用。這樣，整個團隊將具備更多的技術，從而能夠更高效地完成工作。
其次，技師分享心得體會還能夠推動技術的進步。每個人都有自己的思維方式和工作習慣，通過分享心得體會，技師們可以互相啟發和改進。當一個技師分享了自己的創新想法或新的解決方案時，其他人可以從中得到靈感，并進一步改進這些想法，推動技術的不斷創新與發展。通過這種合作和共享，科技進步的速度也會加快。
此外，技師分享心得體會還能增加員工之間的凝聚力。共同進步和成長的經歷可以建立團隊之間的互信和合作精神。當技師們分享心得體會時，他們彼此之間可以建立起積極的互動關系，相互幫助和支持。這種互動不僅可以提高團隊的工作效率，還可以加強人際關系，營造積極的工作氛圍。
此外，技師們還可以通過分享心得體會來提升自己的職業發展。分享可以讓技師們打破自身的局限性，從而擴大自己的知識和技術儲備。例如，一個技師通過分享自己在一個項目中的經驗教訓，不僅可以幫助其他人避免犯同樣的錯誤，還可以讓自己從中汲取教訓，提高自己的工作能力。通過不斷分享經驗，技師們可以擴展自己的技術領域，提高自己的專業水平，從而更好地適應和應對技術的發展與變化。
最后，技師分享心得體會也對整個社會有積極的影響。技術的進步和推廣可以為社會帶來很多好處，如提高生產效率和質量標準，促進社會進步和經濟發展。通過分享心得體會，技師們可以為社會做出巨大的貢獻，推動科技創新和社會進步，使整個社會更加富裕和繁榮。
總結起來，技師分享心得體會具有提高工作效率、推動技術進步、增加員工凝聚力、提升職業發展和對整個社會有積極影響等多方面的重要性。因此，我們應該鼓勵技師們積極分享自己的經驗和技術，共同進步和成長。只有通過合作與分享，我們才能更好地適應和應對技術的發展與變化，為社會的進步和發展做出更大的貢獻。
技師分享心得體會篇二
本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
技師分享心得體會篇三
技術是社會進步的重要驅動力，而技師則是技術的執行者和推動者。技師們在長期的工作實踐中積累了豐富的經驗和心得，這些寶貴的經驗和心得對于其他從業人員來說具有重要的參考價值。因此，技師們之間相互分享心得體會是非常必要的，它不僅可以幫助他們自己的成長，也能為整個行業提供經驗借鑒，推動技術的不斷進步。
第二段：技師分享心得體會的價值和效果
技師分享心得體會的最大價值在于傳承和積累。一位技師花費大量的時間和精力在實踐中探索和總結，而這些寶貴的心得往往只停留在技師個人，無法為其他從業人員所掌握。而通過技師分享心得體會，這些經驗可以迅速傳播并為其他從業人員所借鑒。此外，技師們的分享還可以激發其他技師們的思考和創新能力，促進整個行業的發展和進步。
第三段：技師分享心得體會的途徑和方式
技師們分享心得體會的途徑和方式多種多樣。首先，技師們可以通過技術交流會或者專業聚會來進行面對面的交流，這種方式可以加深彼此的交流和理解。其次，技師們可以通過書面的形式進行分享，例如寫文章、撰寫論文等，這種方式可以使得分享的信息更加系統化和深入。此外，技師們也可以利用現代科技手段，例如網絡平臺、社交媒體等進行分享，這種方式可以快速傳播并獲得更多的反饋和互動。
第四段：技師分享心得體會的障礙和應對策略
盡管技師分享心得體會具有重要的價值，但是在實踐中也存在一些障礙。首先，部分技師可能存在保守的心態，不愿意分享自己的經驗和心得。而對于這種情況，我們可以通過鼓勵和引導，讓他們意識到分享對于個人和行業的重要性。其次，技師們在工作中可能存在時間和精力的壓力，無法抽出時間進行分享。因此，需要通過合理的工作安排和制度建設，為技師們提供充分的分享條件和環境。
第五段：總結技師分享心得體會的重要性
技師分享心得體會是技術行業發展的重要支撐。它能夠有效地傳承和積累經驗，促進行業的發展和進步。我們應該鼓勵技師們主動分享心得體會，并且創造良好的環境和機制來支持分享的進行。同時，我們也應該認識到每個人都可以成為技師分享心得體會的受益者，通過學習借鑒他人的經驗和心得，不斷提高自己的專業水平。只有技師們共同努力，共享心得體會，才能推動整個技術行業的不斷發展和進步。
技師分享心得體會篇四
經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產基礎知識
只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。
2、企業知識
銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。
另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業及市場時事知識
客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數高
有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”
技師分享心得體會篇五
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！
售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！
要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的。現在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。
技師分享心得體會篇六
隨著教育的國際化、信息化，多媒體運用于課堂教學中就顯得非常必然。而且多媒體教學手段的運用是大力推動語文課程改革的有利工具。隨著網絡技術的運用，學生的學習活動更加個性化、情境化、多樣化、綜合化。
語文課本內容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復多次的講解，學生聽的很被動，學得也很被 動，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學生學習更加主動、獨立，呈現出了一個自主課堂。例如：在上《只有一個地球》這課時，我一開始非常生硬地向學生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當同學們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因為學生們已經感受到太空生活的有趣了。隨后，同學們主動討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機、小鳥為什么會飛呢”等許多問題，整個課堂非常活躍。
開放性的課堂要求向學生經驗開放，向社會開放，教學場所向教室外、學校外開放。這就更離不開多媒體的運用。記得在上《少年閏土》這一課時，由于偏遠農村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫面和聲音有機地結合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結合起來，產生一種情境化的教學氛圍，學生們在這樣的氛圍中會全身心投 入到學習中，會被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時，為了讓學生感受主人翁和狼關系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內容時，同學們被優美的音樂感動了，當讀到他們和好的時候，同學們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創設的情境魅力是無窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學效率，豐富了學生的課外知識，開拓了學生的視野，激發了學生的學習興趣，真是受益匪淺。
技師分享心得體會篇七
一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;
3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
技師分享心得體會篇八
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
技師分享心得體會篇九
我每個學期都非常期待家長會的到來，因為那是我的一次自我清理和反省課。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。
已經入園三個學期的糊糊已經對愛如是的規則了如指掌，熟悉到他已經會把規則當工具來應對我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴重的時候讓整個家彌漫著規則大戰。看完家長們的情景演練和林園長的補充，頓時明白，規則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們在家里反復演練什么，孩子就習得什么，家就是愛的演練場，不是規則的戰場。
另外讓我觸動很大的一個演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到沖突就來找媽媽。更加明智的方法是協助孩子面對來自各個方面的舉動。如此反復練習，他也就習得了如何面對世界的能力。
每個家庭生活都是一場愛的糾葛，像極了家長會剛開場小白老師帶領的“千千結”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時，你我已經相距甚遠。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結”。
家長會上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個家里看孩子寫真，可能看一個覺得很鮮活，但你看完10個之后呢，你會索然無味，為什么呢?因為他們的表情姿態都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真個個都是非常鮮活的，因為他們在園里活出自己，展現的也是最本真的一面。
我馬上翻了翻我手機里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個愛孩子而非教孩子的家長。
感謝愛如是10年對“愛與自由”的堅守，以及對蒙特梭利教育理念的不斷探索與實踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養育自己，重新學習愛與被愛。再次感恩拜謝!
技師分享心得體會篇十
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養品!現在，海天不僅可以吸收物質營養，而且可以自己吸取精神營養了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導孩子愛上閱讀的心路歷程。
在海天上小學前，身體不好，扁桃體老是發炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。
等孩子上小學了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。
回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發現自己做得不夠細致，心也太急。
沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導孩子愛上閱讀。我把引導孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發提問階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我帶讀的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學著那個腔調，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉彎的方式問了他一些與書中內容有關的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當然毫不含糊，當即在網上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》的時候，那高興勁，我現在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發現自己可以放手了。
現在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學名著，一起來探討書中的內容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。
技師分享心得體會篇十一
這本《飄》是同學“飄”到我這邊的，看著它1000多頁厚厚的一摞我就害怕，當時我還瞪了她一眼，什么不好“飄”，“飄”本這么厚的《飄》，我哪有信心哪有耐心把它看完啊!于是這本《飄》就被我擱在了床頭，每天只是純粹的陪我入睡而已。直到前不久在家養病，看完了所有的雜志，無書可看了。我突然想起了這本被我打落冷宮的《飄》，隨便翻了幾頁，沒想到這一翻便不可收手，直到我一口氣花了三個白天把它看完為止。
《飄》的主題思想很多，寫亂世中佳人的命運，寫飄然而逝的美國南方文化。主人公的思想和情感深受美國南北戰爭的影響。戰爭改變了女人們，她們在戰火和硝煙中守護著自己的土地，她們勇敢，堅強，不屈服，因為“tomorrow is anotherday”。
如果讀完《活著》讓我感覺到的是壓抑的話，讀完《飄》讓我感覺更多的是氣憤和悲哀。
氣憤于女主角郝思嘉的卑鄙、殘忍甚至陰險。以往所看到的女主角要么溫良賢淑，大度寬容或者純潔善良、忠貞不渝，或者歷盡艱辛但最終找到真愛。不想，小說剛開始沒多久，郝思嘉就在衛希禮和媚蘭的訂婚宴會上，為了報復衛希禮而色誘媚蘭的弟弟。很快他們就結婚并且還生了一個兒子，看到此處我好不氣憤，期望中女主角清純的形象蕩然無存。她的驕傲、貪婪、虛榮，為了達到目的不擇手段，在后面的劇情中一一展現。她渴望愛情，不顧一切世俗觀念，勇敢地追求自己的愛。但當感情和現實利益相沖突時，她毅然將經濟需求放在了首位。為了300塊陶樂的租金在向白瑞德騙錢被識破而未果后，又故伎重演色誘甚至還是她妹妹未婚夫的干癟老頭弗萊，就只因為這個干癟老頭有一個小小的木材廠，能夠提供她300塊。
關于人生的善與惡，我不敢妄加評論，因為，畢竟我走的人生路還不及三分之一。二十多歲的我，想法也許是很幼稚的。平心而論我也有點同情郝思嘉，對于其“不擇手段“式的“自私鉆營”，或許那些是她不得已而為之的權宜之計，都是為了生存。不過靜靜想想也確實如此，在郝思嘉所處的那個動蕩變革的時代，一個弱女子根本無法養活一個家庭、一幫朋友也保不住父親留下的陶樂。郝思嘉通過用斤斤計較的賺來的錢，通過各種“殘酷手段”，換得了自己的新生，換得了朋友家族的新生。
另一方面，郝思嘉對待媚蘭也是很好的，是極盡關愛的。可能這其中是出于對衛希禮的愛而愛屋及烏，但到了后來則完全不是。這兩個性格完全不同的女人，卻達成了一生一世的友誼，實在是一種奇跡。
雖然《飄》只是小說，但是通過讀《飄》，我也對美國的南北戰爭也有了更進一步的了解。從歷史角度判斷，北方戰勝南方，是一種歷史的進步，是社會發展的必然。但是通過讀《飄》后，我們能看到從道德判斷來看，南方奴隸制中也有溫情也有情誼，北方對南方進行的戰爭從某種程度上也是一種侵略，摧毀著南方的秩序和關系，在某些方面反而激化了白人和黑人的種族沖突。
讀完了整本書，也摘出了自己最喜愛的兩句話：
“美貌并不能使人高尚，衣著也不能使人尊貴。”——警告貪慕虛榮的人。
“我向來不是那樣的人，不能耐心地拾起一些碎片，把它們黏合在一起，然后對自己說這個修補好了的東西跟新的一模一樣。一樣東西破碎了就是破碎了——我寧愿記住它最好時的模樣，而不想把它修補好，然后終生看著那些碎了的地方。”
一遍匆匆的略讀，并不能體味多少真諦，也許，等我再讀幾遍時，會有更多的收獲吧。