寫工作心得可以幫助我們分析工作中的亮點和問題，總結經驗教訓，為未來的工作提供指導和借鑒。在以下工作心得總結中，你可以看到不同人對工作方式和方法的思考和總結。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇一
檢測所給我們新員工進行了一系列有針對性的培訓。這些培訓使我對工作的性質、目的有了新的了解和認識。正因為有這些培訓，使我認識到檢驗員不僅要做到公正、科學、求實，還必須嚴格遵守操作規程等。
在這一系列的培訓項目中，最值得一提的就是拓展培訓了。它不光挑戰了個人的勇氣和毅力，還考驗了團隊的配合以及人與人之間的信任，使我很快的融入團隊，與新結識的伙伴共同完成艱巨的任務。這些體驗和經歷對我今后的工作和生活都彌足珍貴。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇二
檢驗員這份工作看似簡單，實則是對體力、腦力、眼力的多重考驗。比如說框架斷路器和配電柜的就位、母排的選取和連接，無時無刻不在考驗著每個人的能力和耐心;電氣參數的調整是依賴于理論知識和實踐經驗雙重結合，如果參數調整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的檢驗過程中，我遇到的困難實在太多，經過一段時間的積累和學習，我逐漸掌握了工作的方法和技巧。在這期間我得到了主任和同事們無私的幫助和教導，在此表示感謝。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇三
20__年即將過去，在公司領導班子的正確領導及大力支持下，經過物業服務中心全體員工共同的努力，克服重重困難，順利完成了公司下達的各項工作，全體員工愛崗敬業、努力工作，促進了各項工作的落實，較好的完成了年度工作目標。
回顧即將過去的一年，對于我們物業服務中心來說，是艱辛與忙碌的一年。我們先后完成了一期項目的前期介入工作;完成了服務中心人員的組建工作;根據公司各項規章制度，結合自身實際情況完善了各項管理規章制度;順利完成了一期交房工作以及正常服務工作的開展。以下是我服務中心年度工作的詳細總結：
一、前期介入工作的開展。
__年三月份，公司抽調各部門骨干人員進駐項目，開始接管前的各項準備工作。
(一)完成一期樓宇的接管驗收工作，將發現的問題送至項目部，并跟蹤問題的整改。
(二)完成物業服務中心人員的招聘工作。
(三)完成物業服務中心的組建工作。
(四)完成小區的開荒工作。
二、事物工作。
(一)裝修辦理。全年共辦理裝修報批手續526戶。辦理入住手續36戶。發現違規裝修25起，已整改22起。
(二)辦理共小區固定車位23個，收取臨時停車費共計元。
三、部門管理。
(一)物業服務中心下設保安部、保潔部、工程部、綜合部，物管部五個部門。在職員工83人，其中保安部39人，保潔部30人，工程部9人，辦公室5人。
(二)完善各項規章制度，建立內部管理機制。服務中心根據公司各項規章制度，結合自身實際情況完善了各項需要《行政管理制度》、《績效考核制度》、《新員工入職培訓制度》、《突發事件處理流程》、《各部門崗位職責》、《各部門培訓教案》等制度材料，同時加大考核力度，使各項工作穩步展開。
四、安全管理。
(一)對進入小區的裝修人員實行臨時出入證管理，謝絕無證人員進入小區。
(二)對帶出小區的物品實施放行登記管理，有效控制裝修人員私帶業主物品現象的發生。
(三)對進出車輛實行收費管理，引導車輛文明有序停放。對亂停亂放的車輛采取“溫馨提示”告知的方法，控制亂停亂放現象的發生。
(四)實行人員定崗定位劃分責任區的方法，對場地秩序進行有效管理。
(五)運用電子巡更設備，定時對小區進行巡查。
(六)服務方面。
1、每周利用例會的形式組織一次禮節禮貌和文明執勤教育，規范執勤中的言行舉止，要求執勤過程中使用文明服務用語，做到打不還手罵不還口。
(七)隊伍的管理與建設。在人員難招，人員流動性大，整體保安員綜合素質偏低的情況下，改進培訓措施，采取循序漸進的辦法，進行階段性培訓，安排培訓班長全面跟蹤負責，加強入職引導工作，及時掌握隊員的思想狀況，促進溝通交流，保持隊伍穩定。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇四
公務員作為一項具有穩定性、安全性和福利待遇優厚的工作，一直以來都備受年輕人的關注和追捧。筆者作為一名公務員工作了五年時間，在這個過程中，積累了一些心得體會，現在將其分享給大家。
首先，公務員工作需要高度的責任心和敬業精神。公務員在工作中代表的是政府和國家，所以他們需要對工作充滿責任感。在處理公務的過程中，要嚴格遵守規章制度，不得違背紀律。同時，公務員要以身作則，養成良好的職業道德和作風，時刻保持一顆敬業的心態，不辜負黨和人民對自己的期望。
其次，公務員工作需要具備良好的溝通能力和團隊協作精神。公務員的工作必然涉及與各種各樣的人進行溝通和交流，這就要求公務員必須要具備較好的表達能力和傾聽能力。只有與人民群眾建立起互動和良好的溝通關系，才能更好地了解人民群眾的需求和訴求，為他們提供更好的服務。與此同時，公務員在工作中也需要與同事進行有效地團隊協作，共同完成工作任務。團隊協作是公務員工作的重要保障，只有團結一心，相互支持，才能提高整個團隊的工作效率。
再者，公務員工作需要履行職責，將公眾利益放在首位。公務員的職責是為人民服務，他們的工作任務和目標都是為了實現人民的幸福和社會的發展。因此，公務員在工作中要時刻將人民的利益放在首位，積極為人民解決問題，提供便利，維護社會的公平正義。公務員在履行職責的過程中，要堅持公平公正，不偏袒不利害，對待每一個公民都要一視同仁，作出公正的決策。
最后，公務員工作需要持續學習和提升自我能力。雖然公務員的工作是一份穩定的工作，但也并不意味著可以驕傲自滿和停滯不前。時代在不斷變化，社會在不斷發展，新的問題和挑戰不斷出現。作為公務員，只有不斷學習和提升自己的能力，才能適應時代的要求，更好地為人民服務。所以，公務員要通過學習各種知識和技能，提高專業素養，增強解決問題的能力。同時，要不斷接受培訓和學習，積極參與各種活動，開拓眼界，拓寬思路。
總結起來，公務員工作是一項需要高度責任心、良好溝通能力、團隊協作精神、履行職責和持續學習的工作。通過五年的公務員工作經歷，我深刻認識到作為一名公務員，肩負的責任和使命是非常重大的。只有將公眾利益放在首位，與人民群眾建立互動和良好的溝通關系，積極履行職責，并不斷學習和提升自己的能力，我們才能更好地為人民服務，為社會進步貢獻自己的力量。希望我的分享能夠對即將或正在考公務員的人們有所幫助，也希望更多的有志青年能夠加入到公務員隊伍中來，為國家和人民奉獻自己的力量。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇五
隨著市場競爭日益激烈，業務員的工作變得越來越關鍵。作為一名業務員，我從業多年，積累了一定的經驗和心得。在這篇文章中，我將分享我在業務員工作中的體會與心得。
首先，作為一名業務員，最重要的是要具備良好的溝通能力。良好的溝通能力不僅僅包括與客戶的溝通，還包括與團隊的溝通。在與客戶的溝通中，我們需要傾聽客戶的需求，并且能夠給予客戶滿意的答復。與團隊的溝通中，我們需要能夠清晰地傳達自己的想法，并且能夠有效地與團隊成員協作。良好的溝通能力能夠幫助業務員更好地理解客戶需求，促成更多的交易。
其次，作為一名業務員，要具備持久的毅力和耐心。業務員的工作往往比較辛苦和繁忙，會遇到很多困難和挫折。這時候，我們需要保持積極的態度，堅持不懈地努力。毅力和耐心是業務員工作的基本素質，只有堅持不懈地努力，才能克服各種困難和挫折，取得成功。
第三，作為一名業務員，要不斷地學習和提升自己的專業知識。市場競爭日益激烈，行業變化也很快，業務員需要不斷學習和了解市場動態，保持對新產品和新技術的了解。只有不斷學習和提升自己的專業知識，才能更好地滿足客戶的需求，提供更好的服務。
第四，作為一名業務員，要注重建立和維護良好的客戶關系。客戶關系對于業務員來說非常重要，良好的客戶關系能夠幫助我們更好地了解客戶需求，推動交易的完成。在建立和維護客戶關系的過程中，我們需要注重與客戶建立信任和互相理解的關系，積極傾聽客戶的反饋并及時解決問題。只有建立和維護良好的客戶關系，我們才能在市場中立足并獲得更多的機會。
最后，作為一名業務員，要具備積極的心態和良好的團隊合作精神。業務員工作中，我們常常需要與團隊合作，共同完成任務。在與團隊合作的過程中，我們需要積極主動地與團隊成員溝通，并且能夠承擔自己的責任。積極的心態和良好的團隊合作精神能夠提高工作效率，實現更好的結果。
總之，作為一名業務員，溝通能力、毅力和耐心、學習和提升、客戶關系和團隊合作是我們工作中需要重點關注的幾個方面。通過不斷積累經驗和提升自己，我們能夠更好地適應市場的變化，為客戶提供更好的服務，實現個人和團隊的共同發展。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇六
作為一名業務員，我從事銷售工作已有多年。在這段時間里，我積累了許多寶貴的經驗與體會。在這篇文章中，我將分享我對業務員工作的看法以及我從中獲得的心得體會。
第二段：了解產品與客戶。
作為一名業務員，了解產品與客戶是最基本也是最重要的事情之一。只有對產品了如指掌，才能滿足客戶的需求并進行有效的銷售。我經常閱讀關于產品的資料，參加培訓并與同事進行討論，以便深入了解產品的特性與優勢。同時，與客戶保持良好的溝通與合作也非常重要。經常與客戶交流，了解他們的需求與反饋，及時回答問題與解決問題，可以建立起良好的合作關系。
第三段：善用銷售技巧。
除了了解產品與客戶外，善用各種銷售技巧也是業務員必備的能力之一。例如，通過了解客戶的購買動機與需求，我可以針對性地提供解決方案，并進行有效的銷售。或者，通過靈活運用說服技巧與溝通技巧，我可以更好地與客戶建立起信任和友好的關系，從而提高銷售。此外，在面對困難與挑戰時，我還需要保持樂觀的態度，并不斷學習與提升自己的銷售能力。
第四段：堅持與毅力。
在業務員的工作中，堅持與毅力是非常重要的品質。有時候，我們可能會遇到重重困難和挫折，比如客戶拒絕或市場競爭激烈等。然而，只有堅持并保持積極的工作態度，我們才能戰勝種種困難，并取得銷售的成功。我常常告訴自己要堅持下去，努力奮斗，只要不放棄，就一定會有回報。
第五段：培養客戶關系與個人成長。
作為一名業務員，除了銷售商品外，培養良好的客戶關系與個人成長也是目標之一。通過與客戶建立起穩固的關系，我可以獲得持久的合作機會，并為公司帶來更多的收入。同時，通過不斷努力學習與提升自己的能力，我可以從中獲得個人的成長與滿足感。無論是與客戶還是與同事，與身邊的人保持良好的關系也是非常重要的，互相學習與支持，共同進步。
結尾：
作為一名業務員，這份工作給予了我許多寶貴的經驗與體會。通過了解產品與客戶，善用銷售技巧，堅持與毅力，培養客戶關系與個人成長，我不僅在事業上取得了成功，也在個人成長上獲得了滿足感。我相信，只要堅持努力，我會在這個崗位上取得更多的成就和認可。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇七
我今年的工作總結和幾點看法：
首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農民以及經銷商而言，__年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農資經銷商較多，特別是小戶較多，產品容易進入，但銷量不大。所以我認為在農資行業變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農民和農資客戶的認識度和滿意度?是我們現在面臨的重大問題!因為現在市場上的一些產品，差異化越來越小，競爭越來越激烈!我們所承諾的東西和效果時農民最關心的。我們的產品，要把我們的產品品牌真正的推出去，讓農民心中真正的知道我們的產品。我們的產品也有非常好的效果!所以我們完全有機會塑造出我們的農資品牌。因為品牌代表品質、品牌代表信任、品牌代表差異!大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農民心中的認識度。讓他們首選我們的產品!然后集中我們的優勢，將農民一網打盡!我有信心!從我們產品的生產地區范圍可以看出。我們已經成立我們的市場部，再加上我們孔總的經驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應能力。我們有領導品牌(如奇俠、蟲酰井·辛硫磷、稻解放)現在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產品在性能、價格、質量方面，強調差異越來越困難!如何能使我們的(奇俠、蟲酰井·辛硫磷、稻解放)在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。所以我們應該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預期的回報，實現與其他產品利益差異的最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的好感并加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規劃!今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎么能報銷售這個工作做好。
我總結了一些個人看法：
首先我們要和經銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業務的發展，主要是表現出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發，說服顧客購買自己所推銷的產品，只說自己知道的和自己想要得到的。
還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚!”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現在經銷商的輕視你，經銷商的態度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業不同、背景不同的人都在從事這一行業。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業，從事這個行業主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優異成績的人不是那些高學歷精專業的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品，主要是客戶能信任他!
要有較強的執行能力。執行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產品相當的熟識，而非認識。現實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，但是現在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產品的配方。現在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉以后，土地會被農場主承包，所以我。
們是否可以和農資經銷商們聯合起來承包土地，可以雇用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇八
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求。按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，_款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。
5、做好臵業顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考核。
二、加強自我學習，提高自身素養。
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇九
第一段：引言（200字）。
公務員工作作為一種特殊的職業，在社會中具有重要作用。個人擔任公務員多年來，我有很多心得體會，如今愿與大家分享。公務員工作不僅意味著責任，更是一種對社會公平與公正的維護。在這篇文章中，我將分享我作為公務員的工作經驗和體會。
第二段：公務員職責與成就（200字）。
作為公務員，我們的首要職責是為人民服務。無論是政務辦理、公文撰寫，還是接待群眾、溝通協調，都是我們責無旁貸的工作內容。通過與群眾的互動，我真切感受到了公務員的存在對社會的積極影響。在這個職業中，我們能夠直接參與并推動社會的發展進程，為人民辦實事、解民憂，這種成就感是無法用語言來形容的。
第三段：公務員工作的挑戰與困難（200字）。
公務員工作雖然有很多亮點，但也面臨不少挑戰和困難。首先是工作壓力，公務員面對的工作任務繁重，部門間的合作、政策調整以及突發事件的處理都需要我們付出大量精力。其次，實施政策的過程中可能會遭遇不同部門或個體的反對或抵觸，需要我們具備解決問題的能力和耐心。最后，公務員的工資福利與行業內的社會地位可能不及其他高收入行業，這對于一些人來說可能是一種壓力。
第四段：成為合格公務員的要素（300字）。
作為公務員，我們需要具備一系列的素質和能力。首先，要具備專業知識和扎實的學術基礎，這是提供優質公共服務的基石。其次，要具備良好的溝通能力和團隊合作精神，因為公務員的工作通常需要與各個部門和群眾進行溝通和協調。此外，公務員還需要具備敬業精神和強烈的責任感，要對自己的職責有清楚的認識并時刻牢記在心。最后，要具備解決問題的能力和良好的處事風格，能夠客觀公正地對待問題，并能夠靈活應對各種挑戰和突發情況。
第五段：個人進步與發展（300字）。
作為一名公務員，我深感這個職業為個人的成長提供了很多機會。工作中的各種問題和困難都是自我提高的機會，通過與上級和同事的交流學習，我不斷克服自身的不足，提高了工作效率和能力。與此同時，公務員工作的不斷發展也為我提供了廣闊的發展空間。通過不斷學習和培訓，我不僅提升了自己的綜合素質，也為將來的職業發展奠定了堅實的基礎。
結尾（100字）。
通過擔任公務員的工作，我深感其價值與擔當。我愿意與更多人分享這份工作體會，希望能夠激勵更多有志于為社會服務的人們投身于公務員的隊伍中。公務員工作是一份特殊而崇高的職業，只有真正熱愛這個職業并不斷去探索、學習、提升，才能更好地完成自己的職責，為社會的進步做出更多的貢獻。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門個人工作總結報告。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2-xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析。
現在河南*市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
四、-x年工作計劃。
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十一
一轉眼，我在公司已經工作12天了。這段，我開始接觸了一些本部門日常的內務工作，比如文件復印、經費報銷、統計員工考勤等，另外，我還參與了公司跨越工程的工作。經過這些天的工作，我也有了一些對于工作和自我的想法。
我在剛來的2天里，一直感覺很迷茫。不知道所在的部門的職責是什么，也不知道自己要負責干什么。后來是經過部門會議，我了解到我身處的這個部門的重要性。當我知道投資拓展是房地產工作中的最關鍵環節時，我開始有些焦慮，畢竟我從來沒有接觸過這個領域的工作，也沒有相關的專業知識。轉而想想部門的其他同事，其中有大部分都是從事過房地產相關行業的工作，即使也有同事不是專業對口，但他們的學歷都比我高，應該比我更有基礎。所以，我非常害怕會因為我對部門工作的無知而拖累本部門的團隊優勢。
我覺得目前的狀況用著名的水桶效應來形容會很貼切。一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現在正是那塊最低的木板，部門的薄弱環節。只有我自己不斷努力提升自己的高度，才能使整個部門的實力和競爭力得到最好的發揮。
在我還在為怎樣本行業的專業知識時，羅昕經理安排我們部門所有員工通過業余時間進行房地產相關知識的學習，并給每人配發了學習教材。拿到教材后，我很欣喜，這無疑是對我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息時間，我開始學習教材中的內容。經過1個星期的自學，我對整個房地產業和本部門的工作職能有了一個初步的了解，不再像剛來的時候那樣懵懂了。
我相信，只要堅持這樣學習下去，我一定能較快的提高自己的專業知識，適應本部門的工作。我希望通過這次學習，能盡快彌補自己的劣勢，不要因為我而影響了整個部門的競爭優勢。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十二
第一段：介紹公務員工作的背景和意義（200字）。
公務員是指在政府部門從事行政管理、社會管理等工作的公職人員。他們不僅代表政府與公眾接觸，還承擔著為社會提供優質服務、推動社會進步的重要使命。作為一個公務員，我深知自己肩負重要的責任和義務，同時也體會到這份工作的特殊性和獨特性。在這篇文章中，我將分享一些我在工作中得到的經驗和體會，希望能給其他公務員提供一些幫助和啟示。
第二段：公務員工作的目標與原則（200字）。
作為公務員，我們的首要任務是為人民服務。無論是辦理各類證照，還是參與社區管理，我們都要以實現人民對美好生活的期望為目標。此外，我們還應本著公正、廉潔、勤勉、高效的工作原則，負責任地對待每一項工作。只有在具體崗位上積極貢獻，保持與公眾溝通，才能為社會創造更多價值。
第三段：溝通與表達的重要性（300字）。
作為公務員，與公眾的溝通和表達能力是非常重要的。首先，我們要主動與公眾接觸，了解他們的需求和問題，及時提供幫助和解決方案。為此，我們需要掌握良好的溝通和交流技巧，善于傾聽和理解他人。其次，我們在處理矛盾糾紛時，需要通過合適的方式表達和解釋政策，增強公眾對政府的信任。最后，我們還要積極利用現代科技手段，提高信息傳達的效率和精準度，使政府與公眾之間的溝通更加緊密和順暢。
第四段：學習與自我提升的需求（300字）。
公務員工作的復雜性和多樣性需要我們保持持續學習的意識。首先，我們要不斷深化法律法規的學習，提高對法律的適用能力，嚴格按照法律程序執行工作。其次，我們需要不斷關注社會熱點和公共政策，提升自己對時事的敏感度和判斷力，及時調整工作思路和工作重點。此外，我們還應鼓勵自己積極參加各類培訓和學習活動，提升專業素質和能力水平。
第五段：公務員工作的感悟和展望（200字）。
公務員工作并非一帆風順，常常面臨著巨大的工作壓力和挑戰。但是，通過自身的努力和經驗的累積，我漸漸體會到這份工作的價值和意義。在與公眾的接觸中，我收獲了很多對生活和社會的洞察，也加深了對人民群眾的愛和責任。未來，我將繼續努力，不斷提高自己的能力和水平，更好地為公眾服務，為社會進步做出更大的貢獻。
總結（150字）：
公務員工作是一份充滿責任和挑戰的工作，但也帶來了很多收獲和成就感。在公務員崗位上，我們應以服務為中心，倡導真誠與公眾交流和溝通，不斷提高自己的素質和能力。同時，我們也應該時刻關注自身的成長需求，通過不斷學習和提升來更好地適應工作的要求和社會的發展。只有這樣，我們才能更好地履行公務員的職責和使命，為社會的進步做出更大的貢獻。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十三
還記得初參與工作時，內心沒有多大熱忱，現在不知不知覺已過了好幾個月了，原本大腦中對護理一片空白，現在卻有了很多抹不去的記憶。
之前常常為工作中的小事，因為不理解而心情感動或是郁悶，但是隨著時間的推移，我了解了也明白了很多：護士所做的工作就是護理患者，讓患者受益，讓患者滿足，更要讓患者盡快的康復！這就是我的工作！患者對我提出的意見那是我的.不足，并不是他們無理的要求！假如連患者的需要我都沒有了解到、沒有準時地賜予，那就是我的失職，更沒有資格去談工作的高尚了！只有患者的贊許才最高的榮譽！
在護理工作中我們應當是“做”和“說”同時進行的，甚至有些時候“說”要比“做”來得更為重要。在與病人溝通中技巧占據著很大的因素，我們科的責任護士在這方面有著很深的“功力”，讓人不得不服。
從工作中使我意識到護理工作要順當綻開，首先要取得患者信任，信任是雙方交往的基礎，是人和人之間最秀麗的語言。在交流過程中，要講究語言的藝術性，避免套用生硬的醫學術語，擅長使用非語言溝通技巧，運用親切的目光，良好的言行舉止，緩和患者因緊急造成的緊急心理，使患者積極協作治療，最終獲得雙羸。
“信任”是我們護士和病人之間最好的橋梁，讓我們把這座橋梁搭得牢固些吧，用我們的細心，獲取患者的舒心！
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十四
轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責__酒__地區市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達__萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
1、開展市場調研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使當地老百姓對各酒類家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
2、人性化服務。自__酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了__元。
二、存在的問題。
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，后勤的配合。
1、業務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自為戰。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。
2、后勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續發揚我們的優勢，爭取在明年__酒的銷售中取得更好的成績。
三、來年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務的完成，并向__萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水平。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作。協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十五
一年來在公司班子的領導下，我團結、帶領工程部全體員工，按照公司的統一布置和要求，緊緊圍繞香榭麗花苑三四五期及徐楊商住樓的建設項目，全面履行工程的管理智能，在工程管理工作中認真負責、勇于創新、協調配合、真扎實干、千方百計確保全年各項既定目標的實現，較好地完成了上市公司及開發公司下達的各項任務，使工程部的全面工作躍出了一個新臺階。下面我扼要的把一年來工作中所取得的成績總結如下：
1、徐楊小區配套商住樓。
年初徐楊小區商住樓a、b地塊工程已進入收尾階段，主樓內外裝飾全部完成，進入了小區室外部分的施工，一方面組織協調項目部進行了分戶驗收，一方面嚴抓室外配套工程的施工質量和進度。完成a地塊a1和b地塊a1、a2、a3樓的竣工驗收備案手續。
小區室外部分完成小區道路、雨污水管道、小區路燈、監控智能化、綠化景觀、自來水、有線電視、通信、燃氣、供配電等配套工程的工程施工，并通過了驗收取得了相關的證明文件，滿足了交付使用條件。同時a地塊a2、a3樓住宅部分為開發區管委會回購房，我積極配合開發區拆遷辦、建設房管局、徐楊中心社區，做好了一切使用前的各項準備工作，圓滿完成了動遷安置戶的安置，并對暫時未安置房屋移交徐楊中心社區，完成a地塊1#、2#自行車庫建設，并交付給各動遷安置戶。
由于商鋪的開盤，我要求各項目部針對各自施工質量的情況進行大檢查，檢查內容以工作聯系單書面形式發給各項目部，要求逐間逐項自檢，發現問題立即整改，整改好后由工程部人員進行復檢，確保滿足交付條件。
2、香榭麗花苑五期bc型房。
香榭麗五期bc型房項目共22幢樓，完成了住宅樓消防驗收及單體工程的竣工備案手續，同時與物業管理單位、施工項目部，對bc型房住宅樓進行全面房屋質量檢查，針對檢查中存在質量問題，及時要求施工項目部進行整改，同時所有bc型房住宅樓及門衛房、崗亭及道閘等移交給物業管理單位，并辦理移交手續。
小區室外部分，完成bc型房的室外道路、雨污水管道、路燈、監控智能化、綠化景觀、自來水、有線電視、通信、燃氣、供配電等配套工程的工程施工，并組織相關部門進行驗收，取得各項驗收證明文件及bc型房的竣工備案手續，使bc型房各幢號樓具備交付條件。由于室外配套工程工種多，我每天到現場進行巡查及協調，使每個環節、工種均能順利進行施工。
五期小高層a1、a2樓于去年10月份開工，到目前為止小高層已完成內外裝飾、樓地面工程以及地下人防通風、消防等工程，目前正在進行電梯、塑鋼門窗的安裝，同時室外配套工程的施工正在進行。
3、香榭麗花苑一二期。
該項目屬于前期開發項目，所有多層住宅均已具備交付使用條件，我積極配合公司銷售部門及物業管理單位，及時解決和處理交房過程中業主提出的合理要求，保證交房工作的順利進行。
完成了小高層a1和a2、a3、a4樓地下人防工程的收尾及設備調試工作，并組織相關部門順利完成了人防工程的竣工驗收和備案手續，以及a地塊各幢號樓的竣工資料備案，同時具備交付條件。
4、香榭麗花苑三四期。
該項目與去年5月份開工，到去年年底各幢號樓相繼都一次性通過由質監站、勘察、設計院、監理單位參加的主體驗收。年初項目各幢號樓均已進入內外裝飾階段，我堅持每天在現場及時協調和解決施工中存在的各種問題，發現問題立即要求整改，做到現場工程上存在的問題當天的事當天辦，決不拖到明天。嚴把質量關，不放過每一個環節及時糾正施工中存在的問題，使各項目部施工的質量水平躍上了一個新臺階，并順利通過了市、區等相關部門的安檢、環保、環衛、質檢等大檢查。整個工程沒有出現一次安全事故，經過不懈的努力，該項目于11月份順利通過了專家組的分戶驗收。
小區室外部分，截至目前小區正式圍墻、雨污水管線、小區道路、景觀、自來水、燃氣等均已施工完成，監控智能化、路燈、有線電視、通信、供配電等配套工程正在緊張施工，三四期綠化景觀方案已通過開發區園林處、建設房管局及市園林局的評審。由于室外工程施工中涉及事務繁雜，我始終堅持每天對各配套單位的施工情況進行跟蹤，確保各配套單位施工的正常進行。
20年隨著公司項目開發工作的推進,工作任務將更加艱巨,我將以奮發有為的良好精神狀態和扎扎實實的工作作風,迎接新一年的工作。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十六
20__年,在領導的正確指導下,在同事們的積極支持和大力幫助下，我能較好的完成份內的工作，總結起來收獲很多。
一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平。
只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。對于一個剛從學校畢業的學生來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規模不斷的擴大，我的工作也面臨著新的挑戰，我必須提高各方面的能力，管理好各小區的衛生問題，提高自身素質，抓好考勤工作。
二、團結同事，做好本職工作。
入職以來，我本著對所有員工同等公平、公正、公開的原則，加強員工之間的溝通、交流，培養員工的團隊意識和集體凝聚力，使每個員工都以主人翁的意識投入工作，增強了自身的責任感，工作從消極被動轉為積極主動，并大大的減少了人員流動。對員工日常的儀容儀表、禮貌禮節、考勤紀律、上下班列隊等嚴格要求，并運用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質得到很大提高。
加強各個小區的日常保潔管理，尤其是地面整潔、垃圾的及時處理等工作都按計劃完成，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛生死角的清理檢查工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集，垃圾收集清運實行日產日清，衛生質量有了很大的改進和提高。
三、取長補短，有待進一步提高。
我是一名剛剛步入社會的畢業生，有很多的工作有待于同事們的幫助，在工作中，我要時刻學習老員工的嚴于律己的精神，取人之長，補己之短，進一步提高自己的工作意識，做一個勤動手、勤動腦、勤跑腿的員工。
四、20__年，是值得期待的一年。
根據20__年的工作，我在保證以上工作能夠圓滿完成的情況下，進一步提高員工素質，利用中午休息時間每周進行一次，每次2小時的集中培訓，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等，并根據實際情況制定各崗位的《崗位操作規程》及《檢查規程》、《培訓規程》、《語言行為規范》及相關的工作技巧，同時在日常工作中不間斷的指導和培訓，培訓工作貫穿整個年度，爭取員工實操考核100%合格，理論考核95%及格，把工作從被動變為主動，更好地適應物業公司的發展前景和市場需求。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十七
20xx年xx月xx日是個值得記憶的日子，就是在這天我懷著無比激動與好奇的心情來到中山大學附屬第一醫院這個受著萬人稱贊的醫院報到，此時的我為能成為其中的一員而自豪和驕傲。
我和其他六個有緣的小伙伴被分到了消化內科，我帶著幾分好奇和膽怯開始融入這個大家庭。在我懵懵懂懂之時，各位老師那熱情、親切、關愛的表情和言語感染了我，讓我感到了無比的溫暖。走進病房，看到那一個個渴望健康的患者，我暗下決心，要認真學習專業的理論知識及臨床操作技能，更好地為患者服務，讓這些頑強的生命早日康護。在開始上班的第一天起，我就明顯感覺到現在的工作狀態和實習的時候很不一樣。老師把我們當作他們其中的一員來培養和看待，更多的不是讓我們站在邊上看，而是讓我們自己動手、自己思考，極大地培養了我們的安全意識、責任感和獨立能力。先進的人即使不能改變世界，也肯定能影響他人。我在這里潛移默化地受著科室環境和老師們的的影響。
在我們來到消化內科的時候就得知這個科室要分成兩個病區，剛開始的時候我沒有太關注這個問題，就一直跟著我的帶教老師上班，覺得工作輕松而又充實，學到很多臨床知識，和我最初來內科的預期工作狀態差不多。后來，我被通知要分區到新的科室——消化內科二區，新的科室意味著要面對新的環境、新的集體和新的挑戰。聽到這個消息我有很多的不舍，舍不得我的老師、舍不得這個大家庭，當然我也沒有太多的傷感，因為我是一個新人，新人適應能力強、容易接受新事物。
xx月xx日我就開始和其他兩個新同事一起去了新科室幫忙，遇到了現在和藹可親的護長。新的科室擬于xx月xx日開科，我們用僅有的10天時間和護長一起籌備開科的各項事宜，爭取在二十四號順利開科。這十天對于我來說是工作后最難忘的日子，我們不是在臨床上班，而是協助護長把一個連雛形都沒有的科室新建起來，接觸著以前沒有接觸過的工作內容。起初，我們的科室一眼望去就是滿地的雜物和積累了許久的灰塵。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼科室開區已有半年余，大家工作起來越來越順心，科室的運行越來越成熟，病人的滿意度越來越高。我作為其中的新生力量，為自己能再這樣的.集體里工作而自豪。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我謹記南丁格爾誓言，暗自努力，想把自己培養成一名出色的護理工作者。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十八
我____年參加工作，自今已整整__年了，在這__年的工作中，我刻苦學習，努力專研，勤奮工作。工作中有過成功，也有過失敗，但我不斷積累經驗，總結教訓。在教育工作崗位上，為了黨的教育事業，我兢兢業業，不斷探索，努力奮斗。
一、自覺加強思想政治學習，努力提高政治思想覺悟。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質。
三、努力工作，認真完成工作任務。
在具體工作中，我努力做好教育教學工作：一是認真學習教學大綱和課程標準，做到了認真鉆研教材，認真備課，認真上課，認真批改、評講作業以及認真輔導工作。廣泛收集各項信息資料，涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，積極參加教研活動，積極參與講課、聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。在二十多年來的教學工作中，我不僅按質按量，圓滿地完成了教學任務，在同志們的關心、支持和幫助下，也取得了一定的成績，得到領導和群眾的好評，并多次獲得由學校頒發的“榮譽證書”。二是遵紀守法，遵守學校各種規章制度，堅持出滿勤，服從學校領導安排，對學習布置的每項工作，都按時、按質、按量完成。三是在我擔任班主任期間，工作認真負責，關心愛護學生，尊重學生，教育學生，認真做好學生的思想工作，做好差生和后進生的轉化工作。對學生嚴格要求，建立了教為完善的班規制度。我所任班級形成了民主、文明、和諧、奮進的良好班風，曾多次被評為“優秀班集體”。
回顧__年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，也取得了一些成績，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代教學技能還不強。現代教育教學方式方法還比較欠缺。今后，我一定認真加強學習，努力提高現代教育教學水平和自身素質，克服缺點，發揚成績，勤奮工作，做一名合格的人民教師，為全面建設小康社會目標作出自己的貢獻!
教務員工作心得分享（專業20篇）篇十九
尊敬的領導：
20__年，在院領導的關心和支持下，設備科圓滿完成了各項工作目標和領導交辦的臨時任務，為醫院的發展做出了一定的貢獻。現匯報如下:。
一、做好全院設備的管理和維護。
1.有效的承擔起全院的醫療設備的維修及保養工作.如:影像科dr_光機系統安裝,低場核磁階梯放大器以及host-pc的維修;功能科彩超除aspen更換一塊主板外該科彩超故障全部解決.檢驗科血流辨,全自動生化儀;放療科的直線加速器直接排除故障十次以上.使全院的設備的完好率在95%以上,有效保證臨床的使用.
2.加強設備管理制度化,規范化建設.做好設備的安裝、調試、驗收、交付使用等各項工作.加強制度建設,建立建全制度和職責,規范各種可操作表格,完善各類報表和操作流程.如:設備資料的完整性,設備效能評估等.加強設備從采購到報費的監管。
3.加強設備管地市場化、法制化建設.在日常工作中樹立效益意識、質量意識、責任意識,按要求及時將強制檢驗設備及部件及時送檢,對強檢設備及時申請檢驗。
4.加強設備科信息化管理手段,對我院所在地有醫療設備進行電腦管理,提高工作效率。
二、加強對醫療設備配件管理。
醫療設備的一次性配件要及時更換.如呼吸機濾芯.重復使用配件要勤保養勤宣傳保養知識.如心電監護導聯線、血氧線等盡量使配件盡量延長壽命。
三、加強科室人員維修技能與素質培訓。
1.業余時間要多了解醫療維修知識,努力提高自身維修水平。
2.自身素質培養,必須作到接到報修第一時間到達現場.及時解決問題。
3.大型醫療設備出現故障如當時解決不了要在第一時間上報領導。
設備科。
____年_月_日。
教務員工作心得分享（專業20篇）篇二十
改進機關工作作風、提高機關工作效率，是加強黨的執政能力建設、推動經濟社會又好又快發展的迫切需要，是保證政令暢通、提高行政效能的必然要求。
近年來，在街道黨工委的領導下，通過制度的完善和加大監督檢查力度，工作作風有了很大改變，工作效率有了很大提高，全局意識、服務意識有了很大增強。但是與街道的發展要求相比，還存在著一些差距。主要表現在以下幾個方面：
一、思想被動。有個別同志長期在機關工作，過慣了按部就班、老調重彈的穩定日子，不知道主動去想，對工作缺乏前瞻性，只是領導說什么就做什么，要求不高，得過且過，消極的等事做，缺乏主動意識。
二、缺乏責任感。有個別同志組織紀律松懈，上班時遲到、早退，工作中遇到事情能躲則躲，完成任務能拖就拖，總想著干多干少都拿一樣的錢，缺乏責任意識。
三、缺乏開拓創新精神。有些同志工作習慣于循規蹈矩、墨守成規，總用一些跟不上發展形勢的陳舊的方法來做事，不懂得超常規的尋求提高工作效率的突破口，不注重總結與思考，幾十年如一日，缺乏創新意識。
四、過于強調自身利益。個別同志過于看重自己的利益，有了好處就上，有了困難就躲，工作中不為全局著想，總想著自己可能要吃虧，造成有些事情很快可以解決卻卡殼在個別人那里，缺乏大局意識。
提高工作效率可以采取以下幾個方面的措施：
一、加強作風建設，強化責任意識。
我們廣大機關干部是開展工作的主體和運作者，是行政效率力量的源泉，是提高服務效能的關鍵所在。我們著力打造一支素質高、責任心強、綜合能力突出的干部隊伍，首先要在思想上重視，在工作中要起帶頭作用，明確責任，從工作實際出發，愛崗敬業，盡職盡責，為自己負責，為單位負責，也為人民群眾負責，時刻不忘自身的本職工作，克難奮進，銳意進取，團結協作，求實創新。也只有強化自身的責任意識，才能從思想上重視自己所肩負的使命，遇到問題不推諉扯皮、不攬功推過，充分發揮自身的主觀能動性，提高工作效能，促進各項工作邁上新的臺階。
二、培養創新意識，改進工作方法。
三是利用現代化技術。充分利用電子政務的現代化工具、現代化信息技術和網絡環境來開展工作。
三、完善落實制度，嚴抓工作紀律。
工作效率的提高不僅僅依靠各位同志自覺，更要從制度入手。一是完善激勵制度。將工作成果與績效考核掛鉤，不搞平均主義，對完成任務出色、成效顯著、貢獻突出的集體或個人給予獎勵;二是完善管理制度。各機關干部要明確自身職責，工作中主動查找不足，實行公開承諾制、首問負責制，做到有職就有責，任職必負責，失職要擔責;三是完善考勤制度。加強考勤，努力提高大家的緊迫感和時間意識，督促大家更加有效、高效地利用時間，不斷提高工作效率。
四、營造良好氛圍，發揮表率作用。
良好的工作氛圍是提高工作效率的有力保障，我們一再強調要團結協作、和諧向上，就是為了給大家一個良好的工作氛圍，也只有大家共同營造出良好的工作氛圍，才有利于各項政策的落實，有利于工作的開展，有利于方方面面的溝通協調，才能做到事半功倍。