2023年銷售部月度的工作計劃九篇(實用)

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售部月度的工作計劃和目標篇一

一、加強教育教學管理,全面提高教育教學質量。

1、 進一步加強教學常規管理。

堅持'三查兩評',狠抓課堂教學'三查':一是每日檢查老師上課情況和學生當中出現的問題,以此維持良好的教學秩序,促進教學環節的落實。防止教學事故的發生。二各科室主任對科室教學人員的教案聽評課每周一小查,三、教務處每月對科室老師的工作進行檢查,檢查教學進度;教學出勤;檢查教學效果。所查結果一律登記到教學日志上,教務會時詳細總結。'兩評'是指聽課評教和評優聽課,聽課評教是老師之間互相聽課,彼此交流教學經驗。通過評教活動,達到以老帶新,以新促老的目的。評優聽課就是由校級領導和教務處成員成立一個評委會,對任課教師進行評教,選出優秀教師。作為評職晉級的先決條件。

進一步提高教師的課堂教學水平,加強早晚課的管理。

努力提高教師的課堂教學水平,加強早晚課的管理。努力提高教師的課堂教學水平,加強早晚課教學的檢查與管理,使任課教師的課堂教學水平在短時間有一個時顯提高,特別是教學經驗不足的教師,要積極主動地向教學經驗豐富的教師學習,學習他們的教學方法和課堂管理方法,努力使自己的教學盡快走入正軌。教學工作是學校的中心工作,它直接影響著學校的生存發展,因此,我們必須把提高教育教學質量當作頭等大事來抓,要很抓任課教師課堂教學水平,結合一評三考工作,教學督導小組要認真做好聽評課工作,進一步加強早晚課的管理工作,晚課任課教師要認真書寫教案,每天代班主任要認真檢查早晚課教學全過程,包括學生,教師的遲到早退,曠課曠職,講課,聽課情況,缺席情況,教務處對早晚課要進行常規檢查和抽查,并隨機深入班級聽課,發現問題及時通報。

2、 加強對教師工作紀律的管理

要嚴格執行學校作息時間和各種規章制度 ,教務處提倡教師少請假或不請假,鼓勵高出勤,出滿勤,提倡不串課,少串課。把串課多少作為考核的一項內容納入一評三考中。上班期間教師要堅守自己的崗位,參加正常的活動,不允許無事到到其它教研室長時間逗留、閑談,既浪費時間又影響其它教師工作,另外避免上班、上課遲到、早退現象,遲到按事假處理,早退按曠職處理,要求教師在工作中嚴格要求自己,嚴守校規校紀。

二、積極組織教師進行大練教學基本功活動。

1) 本學期準備進行一次書法比賽,進一步提高教師硬筆,粉筆書法水平。

2) 提高教師備課能力,特別是集體備課能力,集體備課要求每兩周進行一次,要求:①三定:定內容,定分工,定中心發言人;②要實現'四記':記出勤,記改進教學建議,記教學過程中出現的新問題,記典型事例;③實現七個統一:統一課時安排,統一教學思想,統一教學目標,統一重難點,統一'雙基'、'雙力'、'雙育',自學內容,要求統一達標標準,統一考核要求。

3) 提高教師業務水平。作為一名文化課教師本學年要至少熟悉和掌握一門專業課的基礎知識和相關技能。作為一名專業課教師要對自己本專業的所有科目教學都能勝任。如不能勝任,本學期必須制定相關科目學習提高計劃,加強學習,使自己盡快提高。達到學校要求。

三、 全面抓好中專部三年級對口升學工作,努力提高對口升學本科率。

對口升學工作對我校有著舉足輕重的影響 , 這項工作對我校的招生 及學校生存與發展有著重要的影響,這項工作的最終目標是實現本科率達到100%,本學期預定目標為本科率真正達到80%,為此就必須抓好三年級的教學和管理工作,教學工作要依靠全體高三教師腳踏實地的工作和學生的積極配合,管理工作主要依靠班主任,班主任教師要對本班學生認真負責,嚴格管理和要求學生,嚴格控制學生請假,任課教師要抓兩頭、帶中間,緊緊抓住尖子生,同時兼顧差生,要特別 關注邊緣生。尤其是有一兩科偏科的學生,本學年初就要盡早啟動周六周日的補課。每月進行一次摸底考試,摸底考試要及就時評卷并排出名次。作為以后教學的參考,考試成績出來后,班主任和任課教師要及時找邊緣生談話,使他們的成績進盡快提高上來,這是提高本科率的關鍵所在。

四、 做好中專部鞏固學額工作。

目前,我校的招生工作盡管困難重重,但仍取得了一定的成績,由于受諸多因素的影響,我校學生流失的現象仍然很嚴重,作為中專部的一名任課教師,對任何一名學生的流失都有不可推卸的責任,為了做好鞏固學額工作,我們教務處準備把三月份定為控流月,班主任和科任教師以及招生老師一起做工作,爭取把學生找回來。

本學期對學生管理的整體構想:

一、 管理上,和政教處、團委共同謀劃,三月主題為控流、四月主題為夢想、五月主題為文明、六月主題為安全。同時,進一步完善對學生量化考核管理辦法。

二、 教學上,實施分層教學,強化技能訓練,以賽促學。

銷售部月度的工作計劃和目標篇二

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

銷售部月度的工作計劃和目標篇三

x月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。

失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的x月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

1、保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。

3、多和同事打打配合電話。

x月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

銷售部月度的工作計劃和目標篇四

1、 季度任務進度

2、 未按計劃的客戶網點列表

3、 特殊項目進度

1、 季度任務進度

2、 未按計劃的客戶網點列表

3、 特殊項目進度

1、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策

2、實地拜訪客戶類表并標注主要工作

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表

4、特殊項目銷售分解

1、問題的銷售網點列表并標注問題點及產生的

2、對產生的問題有解決的辦法

3、銷售環節的問題及解決建議

1、銷量增長網點列表及措施

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

1、對公司流程、制度的改進建議

2、政策措施、資源調配的改進建議。

（一）對銷售工作的認識

1.市場分析根據市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位區分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識新產品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業人脈和項目信息達到多贏。

6.先友后單與客戶發展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應客戶的承諾要及時兌現講誠信不僅是經商之本也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

（二）銷售工作具體量化任務

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表根據項目進度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中提前兩天整理好相應的商務文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束及時回訪客戶詢問投標結果。中標后主動要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時間響應工程商的需求爭取早日回款。

11、貨到現場等工程安裝完設備申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉率。

銷售部月度的工作計劃和目標篇五

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店*領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的'將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

銷售部月度的工作計劃和目標篇六

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

銷售部月度的工作計劃和目標篇七

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

1.品知識系統培訓

2.銷知識系統培訓

3.業執行標準培訓

4.“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓

5.銷售人員職業道德培訓

6.銷售人員必備素質培訓

7.應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

銷售部月度的工作計劃和目標篇八

組織與宣傳辦公室

1、舉辦黨校第4

1、4

2、43期入黨積極分子培訓班;

2、開展行健樓門廳背景圖設計大賽;

3、辦好第61期學院報;

4、策劃好校園開放日宣傳展板;

5、開展好學院運動會的有關工作;

6、“_專題”圖片展;

7、其他工作。分工會

1、組織參加“高校迎奧運健身活動”;

2、組織學院教職工運動會;

3、學院三屆二次“雙代會”籌備工作。教務與設備辦公室教務設備辦4月份除了繼續做好常規工作之外，重點做好以下幾項工作：

1、繼續開展教學成果獎的評選活動;

2、開展20_新專業申報工作;

3、院級教學建設項目、優秀課程群項目以及校級教學建設項目、優秀課程群項目、重點教材建設項目、網絡教育資源建設項目的申報立項工作;

4、開展20_級本科培養計劃的制訂工作;

5、啟動第四屆青年教師講課比賽暨現代教學技能比賽;

6、組織期中教學檢查工作;

7、開展畢業設計論文中期檢查;8、啟動20_年度大學生科技競賽的各項工作;9、20_年度實驗室建設的啟動工作;10、組織計算機等級考試;1

1、大學英語等級考試、清考報名工作。科研辦公室

1、編輯08年度第三期《科研情況通報》;

2、邀請相關專家來學院做有關專利申請的講座;

3、組織申報2008年度“長江三角洲區域經濟社會協調發展研究系列”課題;

4、組織新一輪碩士研究生導師申報工作;

5、組織省社科聯課題、省社科聯科普課題、省社科基金課題的申報工作;

6、做好_年度省自然科學基金申報的前期宣傳及申報工作;

7、組織申報20_年省社科聯省級社會科學學術著作出版資金資助項目;8、組織申報2008年教育部人文社會科學研究一般項目;9、做好_年度市哲社科項目的中期檢查與結題工作;10、組織縱向項目申報技巧的專題講座;1

1、組織開展船舶課題調研。人事辦公室學生工作辦公室團委

1、開展職業啟航輔導系列活動;

2、舉辦學院春季實習、就業招聘會;

3、走訪各地人事部門及用人單位;

4、做好畢業生就業意向及用人單位意向調研工作;

5、形成初步就業計劃;

6、07年助學貸款合同的補簽與貸款發放;

7、特別關注學生信息統計匯總;8、組織相關人員參加工大心理健康宣傳月活動;9、學生教師資格證考試安排;10、編制上報分省、分專業招生計劃;1

1、研究制訂20_年招生政策;1

2、籌備20_年招生宣傳相關工作;1

3、校園文化活動超市啟動;1

4、第六屆之江學院社團文化節啟動;1

5、“加油，團支部”風采大賽;1

6、“成才，成長，成功”系列講座;1

7、縱橫杯辯論賽等常規校園文化活動;18、完成相關日常工作和領導布置的其他工作。計劃財務辦公室

1、繼續做好日常會計核算、經費管理工作;

2、做好學費催繳，完成零欠費的獎勵工作;

3、進一步完善酬金查詢和經費查詢系統;

4、制定學院貨幣資金管理規范、現金管理辦法、票據管理辦法。保衛辦公室

1、開展新一輪校衛隊業務培訓工作;

2、開展春季安全教育活動;

3、協助開展厚德臺消防設施的整修工作;

4、做好學院運動會的安全保衛工作;

5、開展交通安全宣傳活動。校園建設與管理辦公室圖書館

1、按正常秩序開展工作。

2、組織部門負責人、黨員赴兄弟院校圖書館參觀學習。

3、圖書館與各部門負責人簽訂治安綜合治理責任書。

4、組織部分教師參加書展。

5、舉辦學生讀者《信息檢索與利用》講座。

6、組織全體職工開展集體活動1次。現代教育技術中心

1、組織落實好省

一、二級計算機等級考試的各項工作;

2、做好網絡用戶報修軟件的修改工作;

3、隨著天氣轉熱，對所轄的66臺空調進行一次檢查和保養，需要增加的早做準備;

4、做好學院第六屆運動會的音響設備檢查、排練、控制等服務工作;

5、繼續做好學生網絡用戶開通工作;

6、與聯想公司做好溝通工作，處理好計算機機房70臺電腦的鍵盤故障問題;

7、對窮理樓網絡用戶清理和綁定;8、多媒體教室建設方案的調研;啟動網絡建設項目各項工作;9、收集網絡管理相關政策和資料，為修訂學院網絡管理文件做準備;10、做好日常的管理工作。經貿管理分院

一、教學、科研、行政等工作

1、2008級培養方案討論，修訂工作;

2、畢業環節中期檢查工作，日常教學期中檢查;

3、經貿綜合實驗室建設工作;

4、分院教改項目組織聽課，觀摩課;

5、下學期教學任務安排，教材征訂工作;

6、金融學新專業的評審，申報工作;

7、高層次人才的引進工作;8、組織科研項目申報工作，安排講座;9、組織教師參加學院第六屆運動會。

二、學生工作

1、啟動08年上半年分院學生黨員發展工作;

2、“創意海選活動”，厚德杯男籃賽，縱橫杯辯論賽;

3、對05級全體同學進行就業意向調研，建立就業信息檔案;

4、職業發展中心首屆“招聘實戰”大賽;

5、啟動新一輪的學業預警;

6、轉專業學生電子檔案和實物檔案的整理，困難學生家庭經濟情況信息的整理和錄入。信息工程分院

1、組織開展會議精神、_精神學習活動;組織開展黨員再教育活動;

2、組建分院研究所;

3、開展期中教學檢查;

4、完成畢業設計開題補答辯及第二批預答辯工作;

5、完成_屆學生畢業資格審核工作;

6、啟動_培養計劃制訂工作;

7、做好短學期教學任務落實及場地協調工作;8、組織做好學院教學成果獎申報及院教改申報工作;9、做好信息工程分院第二屆“電腦科技文化節”的各項活動，籌備并開展學院首屆電子設計競賽，啟動20_年校程序設計競賽相關工作;10、啟動_年級就業指導工作，舉辦__年級考研交流會，啟用考研教室;1

1、進行學生黨支部組織機構改革，推行黨建導師制，開展“每天鍛煉半小時，為黨貢獻三十年”、“緬懷烈士清明掃墓”等學生黨支部活動;1

2、開展畢業生清考動員和延長學制學生的思想教育工作，加強家校聯動;1

3、做好運動會的報名工作及各項團體活動的準備工作，按照學院團委要求做好“校園文化活動超市”的各項中期任務和團支部風采大賽等工作;1

4、繼續抓好學風建設，加大檢查力度，開展為期一個月的到課率的專項檢查;1

5、召開班主任、導師工作研討會。人文科學分院

1、做好分院畢業論文中期檢查工作;

2、開展20_年度院級教學改革項目立項工作，做好首次院級教學成果獎評選相關工作;

3、啟動下學期教師教材安排;

4、20_級培養方案修訂;

5、召開對外漢語專業建設研討會;

6、組織各教研室開展實踐教學體系改革和完善的研討工作;

7、做好畢業生畢業資格預審工作;8、落實等級考試相關工作，繼續開展畢業清考工作，轉專業學生補修、免修工作，組織韓國班學生hsk報名考試;9、招生宣傳材料的整理準備，組織學生參加學院招生海報設計大賽，發放06/07年度獎學金喜報;10、開通人文分院就業博客工作室，制作《就業情況通報》周刊，整理完善畢業生檔案材料，繼續做好畢業生就業服務工作;1

1、深入開展學生黨員“黨性鍛煉”系列活動，開辦入黨積極分子培訓班，開展學生黨員組織發展工作;1

2、加大力度開展學風建設活動，加強學生課堂管理、晚自修管理，啟動0

銷售部月度的工作計劃和目標篇九

1、學校啟動假期工作機制，成立以校長為組長，學校各職能部門和各班班主任為成員的合興小學寒假工作小組，認真落實好《青少年學生假期工作若干規定》。寒假要以“安全、健康、愉快、有益”為主題，扎實有效地開展工作，使學生度過一個歡樂而有意義的寒假。

2、重視對行為偏常學生的幫教工作。

在歷年寒、暑假期常規家訪的基礎上，對行規偏常生進行家庭走訪。根據教育局的工作要求，今年寒假第一周(1月17日~~1月23日)為家訪周。因此，各班主任要對本班80%以上的學生進行電訪、約訪和走訪，并做好記錄。家訪周中特別要對本班的行規偏常生進行約訪和走訪，要向家長(監護人)介紹行規偏常生在學校的表現，偏常生跟一般孩子不同在什么地方，向家長講清孩子發展下去的后果，和家長共同尋找孩子產生偏常的原因，探討幫助解決校正的辦法，以利在寒假中在家長(監護人)的教育督促幫助下，逐漸進人正常生的軌道。任課師要對本學科中的學習困難生的家長(監護人)進行約訪或走訪,要和家長(監護人)共同尋找孩子產生學習困難的原因，共同商討解決孩子學習困難的良策。

3、重視家長在寒假中對孩子的教育指導

1)、教育孩子放假不放學，在假期里，認真努力完成寒假作業，并開展讀一本好書、寫讀書心得的活動，通過“讀、思、議、練”提高孩子的文化底蘊。

2)、教育孩子繼續實踐合興小學學生的“今天行動計劃”，培養孩子的“十個”道德行為好習慣，實踐民族精神，不斷增加和提高孩子的各方面素養，為長大后適應社會、立足社會、奉獻社會奠定良好的基礎。

3)、家長要以健康的思想、品行營造健康的家庭氛圍，讓孩子在健康的家庭氛圍中養成健康的生活方式、行為習慣，懂得愛惜、尊重、感恩和自信，學習料理力所能及的家務，能為父母和親人減一份辛苦，添一份愜意，送一份親情。

4)、要加大安全教育的力度，知曉安全使用煤氣、電器及防火、防盜等危及生命的自我保護意識和應用技能;不玩爆竹、鞭炮等危險物品和其它刀、劍、槍等玩具器械：走親訪友和外出要遵守交通安全規則;不進入危及思想健康和身心健康的網吧和其他營業性娛樂場所。

5)、引導孩子開展“我在新農村建設中”等系列教育活動，通過走走、聽聽、看看、想想、寫寫來感受社會主義新農村建設取得的成績，樹立今天我誠信做人、勤奮讀書，長大報效祖國的遠大志向。

4、加強學校開放活動場所工作的管理。學校在寒假里面向學生開放圖書室、閱覽室、實驗室、電腦房等各種功能教室，豐富和活躍師生寒假文化生活。號召學生利用假期，通過多種形式，積極進行體育鍛煉，增強體質，提高身體素質。學校在適時開放活動場所過程中加強管理，處理好安全和開放場地的關系。為保證學生的安全，原則上我校的活動場所只向小學生開放。

二、落實感恩關愛行動

1、營造關愛氛圍，與特殊家庭未成年人子女結對，給外來務工人員子女、單親家庭子女、貧困家庭子女或智障孩子等未成年人送去新年真摯的關心和祝福。學校老師、村居委干部要為未成年人開展相關活動提供信息、幫助聯絡，指導未成年人互幫互助，開展交流活動，在愉快祥和的節慶氣氛中傳達關愛和感恩之情，營造全社會共同關心未成年人健康成長的良好氛圍。

2、學校在春節期間要關心幫助本校殘疾青少年、特困家庭子女、離異家庭子女，為他們辦一些實事，解決一些困難，讓他們感受到社會集體的溫暖。

四、開展專題教育活動

1、開展“知榮明恥好少年”系列實踐體驗活動，修身立德，樹立崇明海島好少年的形象，主題是：迎世博，小手牽大手，同做文明人。具體做好五個一：開好一堂主題班會;給家長長輩發一封信;開展一次體驗活動;當一回交通宣傳志愿者;參加一次交通安全知識競賽。今年寒假的主題是：與交通文明同行。通過組織學生“觀現場、查自身，排隱患”的文明出行體驗活動，教會學生安全步行、安全騎車，安全乘車，通過主題活動，達到既提高學生的道德水平，又提高學生自護能力的目的。寒假中，可以在《給家長一封信》中提出建議，建議家長與孩子共同參與，家長為孩子樹立榜樣，牽好小手，共做交通文明人。在活動基礎上三——五年級開展征文，開學后每班選出3—優秀征文于2月10日前交學校德育初，經篩選后送縣假期辦，參加縣級評選。

2、弘揚“孝敬父母、尊敬長輩”等中華民族優秀傳統美德

從“孝敬父母、尊敬長輩”出發，鼓勵孩子為父母、長輩進而為社區中的老人做一件好事，在回報家人、回報長輩的過程中增強感恩意識和社會責任意識，體會和諧家園的溫暖。各班要引導學生開展“和爺爺共享陽光、和奶奶齊聲歡笑”主題活動，在寒假春節前后，為家中的父母、長輩和老人送上一份祝福，共享天倫之樂。也要將這份溫暖帶入社區，特別是敬老院等社會公共服務機構，讓學生走進敬老院，走近“爺爺和奶奶”，用內容豐富的公益活動，用青春和活力感染老人，為他們送去關愛和祝福。