報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售部述職報告點評篇一
初步設(shè)想20年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣品牌。
長遠看來，我們最后依靠的對象是在品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得很重視他們，而且服務(wù)也很好。
定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。
閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。
銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
一、人員安排
1.一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
5.專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
6.所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
1.出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
2.業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團隊。
3.工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
三、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。
一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)。
二是請技術(shù)銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
四、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
銷售部述職報告點評篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)、代表：
過去的一年，是我校全面貫徹黨的教育方針，不斷深化進教育教學(xué)改革，全體師生上下同心，艱苦奮斗，銳意進取，教育教學(xué)取得豐碩成果，各項工作充滿生機活力的一年。作為東橋中學(xué)分管學(xué)校德育、安全保衛(wèi)、體育藝術(shù)、學(xué)生會、團隊等工作副校長，現(xiàn)將一年來的思想、工作和學(xué)習(xí)的情況向各位代表作匯報如下：
立足崗位，踏實工作。作為一名人民教師，我能夠自覺與全體教師一起嚴(yán)格按照學(xué)校的教育教學(xué)常規(guī)制度從事日常教育教學(xué)工作：認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案、批改作業(yè)，聽課教研。深入教師生活，和教師們同甘共苦。在這一年中，在完成好日常教學(xué)工作的同時，我還十分注意總結(jié)教育教學(xué)心得，積極探索適應(yīng)我校學(xué)生實際的教學(xué)工作新方法。作為學(xué)校的一名行政干部，我能在工作中嚴(yán)格履行本職工作職責(zé)。我能夠認(rèn)真全面貫徹黨的教育方針，落實上級指示精神，服從吳躍新校長和張響弟書記的領(lǐng)導(dǎo)。作為一名分管學(xué)校德育、安全、團隊、學(xué)生會和學(xué)校文藝工作的行政同志，我能與各部門同志和廣大教師緊密配合，積極地組織開展各項工作。與政治處同志一起強化對學(xué)生理想、道德、紀(jì)律、安全、法制教育，加強對學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，注意學(xué)生的身心健康安全發(fā)展。一年以來學(xué)校沒有發(fā)生重大的違紀(jì)事件和重大的人身傷亡事故，是我和全體政教處同志努力的結(jié)果，也是全體教職員工努力的結(jié)果。本學(xué)年還積極參與并成功地組織開展學(xué)校第二十七屆田徑運動會，組織開展了各年段男生籃球比賽，各個年段的跳繩比賽、象棋比賽；組織開展了家長學(xué)校的學(xué)習(xí)活動，受到縣關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)好品；組織了學(xué)校的學(xué)生音樂周、十佳小歌手活動；召開班主任工作研討會和經(jīng)驗交流會；學(xué)校的音樂美術(shù)教育教學(xué)工作取得了許多項榮譽，在福州市的美術(shù)比賽中獲得了一、二、三獎，在閩清縣音樂比賽中獲得了第三名；學(xué)校團支部在書記張金燕老師開展各種有益活動，學(xué)生會自治組織參與學(xué)校的各項管理，團員互助組織；學(xué)校學(xué)生會、少先隊在許熒涓老師的主持下也開展了讀書、書法、等許多積極有益的文體活動，開展了出校刊比賽，提高了法制、愛國、集體主義等教育宣傳。經(jīng)過全體師生的共同努力，校園中師生的道德、紀(jì)律觀念有了較大地提高，校園中的好人好事正日益增多。學(xué)校良好的班風(fēng)校風(fēng)得到了進一步鞏固和發(fā)展，獲得了社會的好評。經(jīng)過大家努力去年獲得了縣德育工作先進單位、縣平安校園工作先進單位、通過了平安校園的驗收、縣綜合評估先進單位。
在完成上述工作的基礎(chǔ)上，作為學(xué)校行政集體中的一員，我還以認(rèn)真的態(tài)度完成好每一次的行政值班工作，處理好日常行政事務(wù)，堅持每天到校園的各個地方轉(zhuǎn)一圈，保證校園的安全。經(jīng)常下班，幫助班主任老師根據(jù)各班的實際情況，提出問題，分析問題，及解決問題的方法。雖然只盡了微薄之力，自身還存在著很多不足和缺點，素質(zhì)和能力也離黨的要求和上級領(lǐng)導(dǎo)的期望很遠。
一、在工作中理應(yīng)走群眾的前頭，在與同志的交往中更應(yīng)熱情關(guān)心，照顧別人。同時領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)，也很值得講究。但由于辦事過于簡單，因此盡管自己的出發(fā)點是對的，但辦事效果不是很理想，究其原因是工作方法過于簡單，只注重事情的結(jié)果，而忽視了事情的發(fā)展和過程，往往只憑自己的要求去衡量別人，且求成心切，總是用一個標(biāo)準(zhǔn)一刀切，使別人不易接受。有時，個別同志存在這樣那樣的缺點和不足，不注重批評教育的方式，不注意批評的場合，不注重批評的語氣語調(diào)，直言不諱，追根究底，缺少引導(dǎo)與委婉，缺少大度與體諒，缺少寬容與理解，工作方法欠妥，也容易挫傷一個同志的工作熱情。
二、工作的力度不夠，所分管的工作干得不夠出色。
三、教學(xué)上成績不夠突出，教學(xué)方法有待進一步提高。今后我將更加努力地學(xué)習(xí)和工作，決不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望。以上匯報懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
銷售部述職報告點評篇三
我叫xxx，現(xiàn)任xxx副校長并兼任xx小學(xué)校長。除積極配合中心校長完成中心校的各項工作外，重點負(fù)責(zé)五陽學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)工作。一年來，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體教職工的大力支持和積極配合下，順利完成了本年度的各項工作任務(wù)，取得了較好的成績。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下：
一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識，進一步堅定了全心全意為人民服務(wù)的思想信念，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動的準(zhǔn)則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈奮斗。在工作中，我始終堅持以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，時時處處嚴(yán)于律已，以身作則，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學(xué)性。積極帶頭認(rèn)真組織參加各類政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，能把所學(xué)理論與自己的思想認(rèn)識和實踐活動結(jié)合起來，進行探討和鉆研，堅持用理論來指導(dǎo)自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認(rèn)知，做到從理論中來，到實踐中去。
在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事，實行政務(wù)公開，財務(wù)公開制度，不以權(quán)謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進。
學(xué)校的發(fā)展，靠的是教育教學(xué)質(zhì)量的提高。而教育教學(xué)質(zhì)量的提高，除了團結(jié)奮進的領(lǐng)導(dǎo)班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度。擔(dān)任校長以來，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，團結(jié)帶領(lǐng)廣大教職員工積極學(xué)習(xí)先進的教育理念，掌握新的教育動態(tài)，圍繞基礎(chǔ)教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學(xué)的各類管理制度，建立建全了科學(xué)規(guī)范的校園管理體制，創(chuàng)建了民主、和諧、團結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，明確分工，協(xié)調(diào)合作，以學(xué)生為中心，教研為主導(dǎo)，
教師為主體，保證了教育教學(xué)工作的順利開展。還積極廣泛采納師生的合理化意見、建議，暢通了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與師生間的溝通渠道。首先，學(xué)校實行了領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師和專職管理人員分工負(fù)責(zé)，全員管理的模式，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事管，哪里有學(xué)生，哪里就有管理。其次，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責(zé)，經(jīng)常深入教室、辦公室，衛(wèi)生區(qū)進行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開展。
三是充實完善了《教職工考勤制度》、以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學(xué)、例會、簽到等學(xué)校常規(guī)管理，使精細化管理理念落實到了學(xué)校管理的各個層面。四是大力落實學(xué)生到校考勤制度，各項安全檢查制度，文明習(xí)慣養(yǎng)成準(zhǔn)則和外來人員進入校園登記制度。五是加強學(xué)生日常行為常規(guī)教育，課前唱歌，課后問好，放學(xué)排隊，規(guī)范了“兩操一活動”。六是積極開展了豐富多彩的校園文化活動，抓住六一兒童節(jié)等慶祝活動向社會展示了學(xué)校的良好形象，受到家長的一致好評。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向，強化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實工作任務(wù)放在第一位，關(guān)注學(xué)生個體差異，促進學(xué)生全面發(fā)展。
為了切實提高教學(xué)質(zhì)量，加大教學(xué)管理和課改力度，以課堂教學(xué)為突破口，全面貫徹《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，定期舉辦課堂教學(xué)評優(yōu)活動和課件制作比賽，請優(yōu)秀教師上“公開課”、“示范課”，以點帶面，共同提高。堅持公開課引路，示范課促教，積極進行教法變革，學(xué)法指導(dǎo)，改革考核形式，嚴(yán)格實行考教結(jié)合，深化學(xué)生評教，認(rèn)真進行教學(xué)分析研究，努力做到在教學(xué)中研究、在研究中教學(xué)，把教學(xué)業(yè)績與教師個人利益結(jié)合起來，激發(fā)教師的工作積極性。針對教師隊伍實際，學(xué)校特別致力于堅持目標(biāo)拉動、學(xué)習(xí)啟動、骨干帶動、活動推動、機制驅(qū)動，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，以“調(diào)整、培養(yǎng)、提高”為目標(biāo)，把培養(yǎng)與使用、競爭與評優(yōu)結(jié)合起來，拓展知識技能，提高內(nèi)在素質(zhì)，促使教師不斷地完善自己。
一年來，學(xué)校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。一是利用升國旗儀式、班會等時間培養(yǎng)學(xué)生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。二是加強學(xué)生的養(yǎng)成教育。講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、守紀(jì)律，保持教學(xué)樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關(guān)門輕”;三是以豐富多彩的校園文化生活為載體，文化育人、文明育人。開展了“關(guān)愛學(xué)生，共筑和諧”主題教育活動，如進行演講比賽，學(xué)唱感恩歌曲等。學(xué)校還及時修正、張貼了校風(fēng)教風(fēng)字牌，校園內(nèi)、樓道內(nèi)張?zhí)藢W(xué)校發(fā)展規(guī)劃、教育教學(xué)理念、名人名言、日常行為規(guī)范等標(biāo)語，規(guī)范和約束了教職工和學(xué)生行為。
四是開展形式多樣的安全法制教育活動，如聽法治報告、安全知識繪畫競賽、應(yīng)急疏散演練、安全知識測試等，抓安全、保平安，培養(yǎng)學(xué)生懂法、守法、用法的意識。由于我校校門前是太鐵路，西邊是公路交叉口，交通安全尤為重要，對學(xué)生進行交通安全教育一貫常抓不懈，因此，沒有出現(xiàn)大的安全事故。五是20xx年11月11日，我們遷進了新學(xué)校。通過一年多的努力，在各級有關(guān)部門的大力支持下，我們抓住機遇，從選址、籌建、施工到建成，花費了許多心血，改善了教職工和學(xué)生們的教學(xué)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的進一步提高奠定了堅實的基礎(chǔ)。
存在的問題：
1、個人素質(zhì)還有待提高，領(lǐng)導(dǎo)班子作風(fēng)建設(shè)還有待進一步加強。
2、在德育工作上，過程還不是十分具體，個別班級管理不到位，教師師德建設(shè)還需繼續(xù)加強，教育方式有待轉(zhuǎn)變。
3、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細節(jié)待改進，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學(xué)校“名師效應(yīng)”有待凸現(xiàn)。
4、部分教師敬業(yè)有待加強，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校和上級要求還有一定距離，需繼續(xù)努力趕上。
5、學(xué)校內(nèi)外硬化、綠化問題還有待解決
今后的奮斗目標(biāo)：
1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，要在細、嚴(yán)、實上下功夫。細處著手小處抓起。
2、全面推行校務(wù)公開，財務(wù)公開。嚴(yán)格財務(wù)紀(jì)律遵守收費標(biāo)準(zhǔn)。
3、堅持嚴(yán)于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。
4、堅持深入教學(xué)第一線，積極參與教研活動，堅持聽課、評課，時時刻刻起模范表率作用。
5、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。努力改善辦學(xué)條件，使學(xué)校又好又快的發(fā)展。
總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認(rèn)真履行校長職責(zé)，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協(xié)力，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。為當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。
銷售部述職報告點評篇四
20xx學(xué)年度，本人繼續(xù)擔(dān)任學(xué)校副校長，主管教學(xué)和聯(lián)片教研工作。一年來，在上級教育行政部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)下，在學(xué)校全體教職員工的支持和幫助下，圓滿地完成了各項教育教學(xué)工作。作為學(xué)校的一分子，一年的實踐使我有了更多的期待和自豪，現(xiàn)將一年的工作與感受總結(jié)如下。
作為主管教學(xué)的副校長，我能夠緊跟教育發(fā)展形勢，學(xué)習(xí)新的教育思想、新觀念，掌握教育的動態(tài)發(fā)展。堅決擁護黨的路線、方針和政策，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育。在學(xué)校教學(xué)管理中，改革創(chuàng)新，推動學(xué)校教學(xué)工作在改革中不斷發(fā)展，促進學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提升。本人工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)求實。
我一直認(rèn)為，要做一個稱職的副校長要從做一名好教師開始。本學(xué)年，我擔(dān)任七年級一二班政治的教學(xué)任務(wù)，我堅持將每一節(jié)課都作為自己的教改實驗基地，邊學(xué)習(xí)邊反思，根據(jù)學(xué)生的需求和發(fā)展調(diào)整自己的教學(xué)方向。平時常站在學(xué)生的立場換位思考，這樣就使自己對學(xué)生少了一份埋怨，多了一份寬容。一年來，我可以自豪地說，盡管平時工作較忙，但自己在專業(yè)上虛心學(xué)習(xí)，踏踏實實，沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)同事的信任，所任教班級的成績在年級中也比較突出，得到了學(xué)生的認(rèn)可。作為一名教師，我始終站在教改一線，上公開課，積極撰寫教學(xué)論文，參與課題研究，所寫論文在市級獲獎并發(fā)表。
1、抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)管理的效能
管理出效益，管理出成績。我心中牢固確立了“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存”的教育教學(xué)理念，狠抓教學(xué)管理工作，嚴(yán)抓過程管理和質(zhì)量管理。結(jié)合學(xué)校實際，制定、健全、完善了學(xué)校教學(xué)的各項考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。在科學(xué)規(guī)范前提下指導(dǎo)開展教育教學(xué)工作，嚴(yán)格備課、上課、批改、測驗、聽課、評課等各環(huán)節(jié)的管理，為教師創(chuàng)造一個良好的寬松的公平的工作環(huán)境，確保教學(xué)工作穩(wěn)步進行，為全面提高教學(xué)質(zhì)量提供了保證。我時刻將教學(xué)質(zhì)量管理作為管理的核心，深入教學(xué)一線，掌握第一手情況，了解掌握教學(xué)動態(tài)，監(jiān)控各年級教學(xué)質(zhì)量，考試后及時召開質(zhì)量分析會和師生表彰大會，加強質(zhì)量分析，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。
2、加強教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍
教育是激蕩心智、貞立人格、沐浴靈府、彰顯個性的活動。“學(xué)校要讓年輕人的心激蕩，走進學(xué)校，應(yīng)當(dāng)讓人能夠感受一種神圣、魅力和詩意”，學(xué)校應(yīng)該成為理想社會的雛形，教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)是一個學(xué)校名譽優(yōu)劣的關(guān)鍵，也是學(xué)校辦學(xué)生命力和競爭力的體現(xiàn)。我堅持從教師的教學(xué)行為規(guī)范和學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣入手，從抓細節(jié)、抓規(guī)范做起，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，務(wù)實進行教學(xué)質(zhì)量考核，學(xué)校初步形成了良好的教風(fēng)、濃厚的學(xué)風(fēng)，我們的教師一個個充滿激情、自強自信、勤于學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)，他們在忙碌著、收獲著并快樂著；我們的學(xué)生一個個體魄健美、陽光開朗、文明禮貌、勤奮好學(xué)，他們在拼搏著、追求著并成長著，廣大師生追求的是一種生命的蓬勃，一種澎湃的激情，學(xué)校已慢慢成為學(xué)習(xí)知識的圣殿，師生成長的樂園。本年度承擔(dān)學(xué)校管理制度的修訂工作，結(jié)合學(xué)校實際，多次召開不同層次的會議，對學(xué)校的各種管理制度進行修訂，我校的管理制度匯編正式出版，真正發(fā)揮了制度管理的作用。
3、聚焦課堂，打好課堂教學(xué)改革攻堅戰(zhàn)。
為了加強課堂教學(xué)改革的力度，構(gòu)建新的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)的實效性，學(xué)校實行了“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)改革。通過同課異構(gòu)、多教多評的磨課方式，形成各個教研組的'課堂教學(xué)模式，在全校推廣。大大提高了課堂教學(xué)的實效，在全校范圍內(nèi)營造了較好的科研氛圍，發(fā)揮了骨干教師和老教師的引領(lǐng)和指導(dǎo)作用，促進了青年教師在研究中不斷成長。通過引導(dǎo)教師課堂研究，潛移默化中改變了教師的教學(xué)理念與行為，改進了教學(xué)方式，促進了“有效課堂”的形成。
4、加強對青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)
學(xué)校制定了青年教師培訓(xùn)計劃。召開一幫一師徒結(jié)對子會，并隨時檢查落實情況。組織跟蹤聽青年教師常規(guī)課和研討課，關(guān)注青年教師的提高與發(fā)展，對存在問題及時提出改進意見。學(xué)校召集所有80后老師組成青年教師近衛(wèi)軍，通過開展一系列活動，向青年教師施壓，促使其成長。
5、注重加強聯(lián)片教研工作的管理，發(fā)揮聯(lián)片教研中心校的作用。年初制定本片區(qū)聯(lián)片教研工作規(guī)劃，按照規(guī)劃的要求，經(jīng)常深入片區(qū)學(xué)校開展教育教學(xué)調(diào)研工作，開展了片區(qū)語文、英語、政治公開課教學(xué)活動和片區(qū)同課異構(gòu)數(shù)學(xué)、物理研討活動，通過活動的開展，真正實現(xiàn)以教師職業(yè)專業(yè)化發(fā)展，規(guī)范教研活動形式，創(chuàng)新教研活動內(nèi)容，重組和優(yōu)化教育教學(xué)資源，達到資源共享、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)片區(qū)教育教學(xué)一體化為目標(biāo)。積極督促片區(qū)教師參加國培計劃教育技術(shù)能力初級培訓(xùn)工作，不斷加強培訓(xùn)過程的管理，使片區(qū)教師培訓(xùn)合格率達到了100%，教師運用現(xiàn)代教育技術(shù)能力也得到了大幅度提高。
6、加強學(xué)校檔案建設(shè)工作的管理。在檔案管理工作中，不斷創(chuàng)新工作思路，嚴(yán)格檔案管理，使我校的檔案管理工作在“雙高雙普”驗收中得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。
一年來，應(yīng)該說我做了些事，也取得了點滴成績，但這離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)拼搏，更離不開全體教職工的支持和奮斗。我清醒地認(rèn)識到自己還存在著諸多的缺點和不足：如個人的工作協(xié)調(diào)能力有待提高，學(xué)校管理統(tǒng)籌、決策能力仍需培養(yǎng)，教育教學(xué)管理的藝術(shù)水平與素養(yǎng)有待進一步提高。在下一階段我將進一步創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)理念，不斷提高處理解決問題的技巧，完善科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，以期在協(xié)助校長把握工作大局，堅持科學(xué)發(fā)展的同時，更圓滿地做實、做細、做精所分管的各項工作。
工作中的歷練成長，使我信心倍增；同志們的關(guān)愛信任，使我備受鼓舞。展望未來，任重而道遠。我將百倍珍惜、繼續(xù)努力，為學(xué)校的發(fā)展盡自己所能。
銷售部述職報告點評篇五
作為一名中學(xué)副校長，繼任一年來，我以強烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓教務(wù)處、政教處工作，使中學(xué)部教育教學(xué)工作運作正常。及時協(xié)同校長調(diào)配老師，建立正常教學(xué)秩序。一切為了學(xué)生，為了學(xué)校的生存、發(fā)展而不輟勞作。
工作原則是倡導(dǎo)培養(yǎng)“勤奮若干，善于思索，不斷創(chuàng)新”三種優(yōu)秀品質(zhì)。以獎勵機制為主，及時當(dāng)勉勵，激發(fā)老師團隊精神，從而完成教育教學(xué)任務(wù)。
我嚴(yán)格要求各教研組將周理論學(xué)習(xí)制度化，堅持集體備課，以互動精神，接納、吸收新知，改造更新知識結(jié)構(gòu)，盡快適應(yīng)新課改帶來的時代需求。
一年來，重點培養(yǎng)教師掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，從而提高新課程實施水平。上半年、下半年共主抓二期計算機培訓(xùn)輔導(dǎo)班工作。頭一期讓任課教師通過初級a檔考試，個別通過初級b檔考試。第二期學(xué)習(xí)班使部分教師較嫻熟地制課件，完成計算機技術(shù)與各學(xué)科課堂教學(xué)的整合，使計算機輔助教學(xué)的作用顯現(xiàn)出來，形成了新的有別于傳統(tǒng)教學(xué)的模式。兩期學(xué)習(xí)班，使教師運用現(xiàn)代教育技術(shù)手段能力大增，從而使老師參加學(xué)校和管局開展的較大規(guī)模的微型課大賽，取得令人稱道的成績。
全年教學(xué)中心工作，強調(diào)所有任課教師用新教學(xué)理念主導(dǎo)教學(xué)，教會學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
每學(xué)期教研活動，各教研組都有主攻課題，并有實施方案，可行性、操作性較強。并撰寫數(shù)十篇教育教研論文，現(xiàn)已申報評審。
在之后的教學(xué)工作中，我一定會將自己各方面的能力進一步提高，不斷改進工作中的不足之處，全力配合老師和領(lǐng)導(dǎo)們完成各項工作，為我校更好的發(fā)展貢獻更多的力量。
銷售部述職報告點評篇六
一年來，在寶安區(qū)教育局和新安街道辦的領(lǐng)導(dǎo)下，我積極履行校長的職責(zé)，用科學(xué)及先進的辦學(xué)理念統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校全局，我與行政班子成員一道千方百計激活師生們的激情與斗志，帶領(lǐng)全校教職工克服重重困難，勇于開拓創(chuàng)新，勇于進取，在平凡而又艱巨的教育工作崗位上，辛勤耕耘，無私奉獻。用辛勤的汗水換來豐碩的成果，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，贏得了家長和學(xué)生的高度贊揚。
一是優(yōu)質(zhì)化水平明顯提。圍繞創(chuàng)建區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)校及優(yōu)質(zhì)街道為目標(biāo)，我校一方面加強基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)，另一方面加強教育教學(xué)管理，雙管齊下，形成了良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，去年底我校順利通過了寶安區(qū)優(yōu)質(zhì)化學(xué)校的評估。學(xué)校綜合大樓從去年12月動工至今，進展很順利，9月1日正式投入使用。從辦理手續(xù)緩慢的追兵變成工程進展的標(biāo)兵，綜合大樓的竣工將為我校的發(fā)展插上騰飛的翅膀。
二是素質(zhì)教育及教科研碩果累累。學(xué)校先后被評(定)為“全國發(fā)展與創(chuàng)新教育科研先進單位”、教育部“京劇進課堂實驗學(xué)校”、“深圳市體育特色學(xué)校”、市“中國象棋特色學(xué)校”、市“巾幗文明示范崗”、“依法治校示范校”、“辦學(xué)先進單位”、“陽光體育先進學(xué)校”等集體榮譽。一年來，師生獲得各級各類榮譽稱號及參加教育教學(xué)競賽，共獲獎200多人次，其中國家級65人次，省市區(qū)街道級169人次，一等獎68人次。師生發(fā)表或獲獎的文章有125篇，我在本學(xué)年中發(fā)表文章3篇，其中，《學(xué)校“管”與“理”的綜合研究》一文被評為國家級一等獎。
三是學(xué)校特色獨具風(fēng)格。中國象棋大放異彩，我校象棋隊參加深圳市舉辦的象棋比賽多次獲得團體冠軍；京劇之花綻放校園，我校京劇隊本學(xué)年參加各級比賽，共獲獎54人次，其中國家級、省級6人次，金獎12人次，學(xué)校被評為寶安區(qū)節(jié)目演出先進集體獎和優(yōu)秀表演單位；音樂表演燦爛奪目，我校鄭素婷、黃芹等多名學(xué)生在各級文藝演出中共獲金、銀、銅獎22人次，其中省級10人次；書畫作品眩目耀眼，我校學(xué)生的書畫作品和科技作品有80多篇獲市、區(qū)的一、二、三等獎；體育素質(zhì)與精神共同發(fā)展，有近60人次在區(qū)、街道田徑比賽中屢獲佳績……
四是社會影響擴大、聲譽日隆。一年來，收到表揚信106封、錦旗8面。
一、科學(xué)規(guī)劃，堅持走內(nèi)涵發(fā)展道路
進一步提升辦學(xué)理念。為尋求更大的辦學(xué)成績，我努力學(xué)習(xí)教育理論，將“科學(xué)人文、自強日新”的辦學(xué)理念進一步提升為“夯實人文底蘊，培育科學(xué)精神；發(fā)展校園文化，引領(lǐng)社區(qū)文明”，并形成了一整套辦學(xué)理念體系。
進一步明確辦學(xué)目標(biāo)。在學(xué)校管理中認(rèn)真落實“上好每一節(jié)課、帶好每一個班、提高每一位教師素質(zhì)、讓每一位學(xué)生健康成人”等工作目標(biāo)，突出教育特色，提高辦學(xué)效益，促進學(xué)校和諧發(fā)展。
進一步完善管理制度。我按照“健全制度、依法治校；情感管理、激活學(xué)校”的管理思路，建立并完善了學(xué)校管理方略及民主決策機制。實現(xiàn)了用制度說話，靠程序辦事的管理目標(biāo)。學(xué)校工程招標(biāo)、投標(biāo)等重要事項都嚴(yán)格按照上級政策執(zhí)行；教師職稱的評聘、代課教師的招聘、3000元以上的開支等事項都要經(jīng)行政會或教代會審議通過后才能執(zhí)行。堅持定期召開民主生活會，聽取教師家長意見與建議，努力使自己成為上級政策的執(zhí)行者、教師利益的維護者、學(xué)生身心的保護者。
二、精心磨礪，努力加強教師隊伍建設(shè)
我歷來注重班子隊伍與教師隊伍建設(shè)，不斷提高隊伍水平，為我校教育質(zhì)量的提高奠定堅實的基礎(chǔ)。
一是加強政治學(xué)習(xí)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子水平。一年來，我按照新安街道黨工委學(xué)習(xí)科學(xué)的計劃，在黨員行政中堅持開展學(xué)習(xí)科學(xué)教育活動，定期進行科學(xué)管理、提高工作效率的講座，注重黨員行政的思想、作風(fēng)與業(yè)務(wù)建設(shè)，取得了明顯的效果。
二是加強師德建設(shè)，提高教師道德素養(yǎng)。我以加強行風(fēng)建設(shè)為契機，以自己身體力行為榜樣，以各種活動為載體，大力推進師德建設(shè)。開展教師思想大解放活動，進一步明確教師的歷史使命；倡導(dǎo)廉潔從教，安身立教，以身示范，無私奉獻的精神，嚴(yán)格遵守《寶安教師從教“十堅持十不準(zhǔn)”》的規(guī)定，樹立我校教師良好的職業(yè)形象。
三是加強校本培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。我堅持抓好基礎(chǔ)工程、重點工程、名師工程，建立健全了校本培訓(xùn)機制，促進了教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)的發(fā)展。一、加強教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師業(yè)務(wù)能力。二、校長以身示范，帶頭進行教學(xué)理論講座，以先進的教學(xué)思想引領(lǐng)教師解決教學(xué)中常見的問題與困惑，為中青年教師的成長起到了很好的奠基作用。三、“走出去請進來“、開展“上合名師講壇”等活動，先后派出教師到外校學(xué)習(xí)取經(jīng)200多人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)專家到我校講座、上課，引領(lǐng)我校教師不斷成長。四、進一步開展“同課異上”活動，讓教師同伴合作，取長補短，共同成長。我校教師專業(yè)化成績突出，在街道舉行的小學(xué)教師基本功比賽中，我校共有8人獲得一等獎；我校英語教師在街道舉行的口語比賽中，又有3人獲獎。
三、從嚴(yán)治校，努力提升辦學(xué)水平
雖然我校教育質(zhì)量一直受到基礎(chǔ)條件差與生源復(fù)雜的影響，但我堅信，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和師生的不懈努力，一定會換來滿意的回報。
1、堅持科學(xué)管理，落實全方位育人
在德育工作中，我認(rèn)真落實德育目標(biāo)，對德育內(nèi)容與方法精心設(shè)計，提高了德育工作的實效性。堅持全員育人、全程育人，加強學(xué)校、家庭、社會三者聯(lián)系，打造全方位育人體系。一年來，我校堅持“月有大主題、周有小主題”，實現(xiàn)了德育工作的主題化；開展“上合之星”、“十佳少年”等評選活動，每月舉行集體頒獎儀式，充分調(diào)動了師生的積極性；堅持開展“獻愛心”和“文明禮儀伴我行”活動，先后發(fā)動師生為災(zāi)區(qū)和有難貧困家庭捐款2萬多元，真正起到了雪中送炭的作用；抓好安全法制教育，心理健康教育活動，促進學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校形成了班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)順、校風(fēng)好的育人氛圍。
2、大刀闊斧抓教學(xué)，全員合作提質(zhì)量
為了讓“學(xué)生動起來、課堂活起來、效率高起來”，我以課堂教學(xué)為主陣地，大刀闊斧地進行了教學(xué)改革，實現(xiàn)了“低耗高效”的教學(xué)目標(biāo)。一是抓常規(guī)、抓細節(jié)、抓過程。行政人員深入到教師備課、上課、作業(yè)批改與學(xué)生輔導(dǎo)中，堅持實實在在、平平常常地做好日常的每一件事，每一個細節(jié)，實現(xiàn)學(xué)校跨越式發(fā)展。二是聚焦課堂，著力課堂教學(xué)新模式的構(gòu)建。學(xué)校先后請區(qū)、街道語數(shù)英教研員、全國優(yōu)秀教師黃愛華等專家到我校講座、上課，借它山之石以攻玉，改革課堂教學(xué)模式。在全體教師的努力下，我校探索的“和合”課堂教學(xué)新模式已見成效：如“自主參與、互動創(chuàng)新”的語文閱讀課堂教學(xué)模式、“情—知—智相融合”的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式、“以板書呈現(xiàn)為主線”的英語課堂教學(xué)模式等是教師辛勤合作探索的結(jié)晶。三是加強教學(xué)科研，提高教學(xué)科研含量。繼續(xù)開展發(fā)展與創(chuàng)新、國學(xué)教育等課題研究，通過加強研究課教學(xué)和校本教材的編寫等途徑提高教師的科研能力，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
3、提升辦學(xué)特色，形成學(xué)校“亮麗風(fēng)景”
在學(xué)校先進辦學(xué)理念的指導(dǎo)下，我校以科學(xué)人文為特色，形成了獨具風(fēng)格的上合品牌。
（1）象棋走進課堂。我校堅持棋藝育人，用象棋開發(fā)學(xué)生心智，陶冶學(xué)生情操，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生做人與學(xué)習(xí)同步發(fā)展。把象棋課作為校本課程，納入教學(xué)管理；組建象棋隊，定期進行訓(xùn)練；開展象棋活動，以賽促教，積極參與省、市、區(qū)組織的各項比賽，成績突出，學(xué)校被授予“中國象棋特色學(xué)校”。
（2）京劇走進課程。我校突出抓好“三項保證”，即時間保證、人員保證、成績保證。嚴(yán)格的要求、科學(xué)的訓(xùn)練，我校京劇特色成效顯著，在各級比賽中屢屢獲獎。我校被教育部授予“京劇進中小學(xué)生音樂課堂”實驗學(xué)校。
（3）健身走進師生。我校積極推進全民健身運動，提高師生的身體素質(zhì)。一是促進人人參與。學(xué)校把師生體育普及作為學(xué)校一項基本要求，堅持每年舉辦一次運動會。二是抓好“兩操”、校園集體舞等豐富多彩的體育大課間活動，讓師生充分感受體育活動的魅力。三是抓好比賽活動，激發(fā)師生活動興趣，陽光體育之花綻放校園。
（4）科技走進學(xué)校。利用科技節(jié)、科學(xué)課、綜合課，開展了豐富多彩、生動活潑的科學(xué)活動。學(xué)生在科技小論文、科幻繪畫、小制作、小發(fā)明比賽評獎等活動中，主動參與，形成了一種“愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)”的科學(xué)人文氛圍，促進了學(xué)生創(chuàng)新能力的提高。
（5）國學(xué)走進心靈。開展“晨誦午讀”活動，形成學(xué)生讀書的良好習(xí)慣；抓好課前兩分鐘誦讀活動，積累經(jīng)典；堅持以“導(dǎo)讀明理、蒙正篤行”為宗旨，廣泛深入、持之以恒地開展“新六藝”活動，通過唱、讀、寫、舞、畫等形式，把國學(xué)教育滲透到每個學(xué)科與活動中；廣泛和社區(qū)、家庭聯(lián)系，為學(xué)生讀書提供更大的平臺，開啟學(xué)生的智慧和潛力，提升兒童人格。我校國學(xué)教育經(jīng)驗在區(qū)級研討會上交流。
4、改善辦學(xué)條件，推進學(xué)校發(fā)展
建設(shè)一個美麗的校園，提高上合小學(xué)優(yōu)質(zhì)化水平一直是我不懈地追求。圍繞校園建設(shè)，學(xué)校做了大量卓有成效的工作，基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，校園改擴建工程順利進行。
堅持不懈地追求，腳踏實地的做法，終于換來了欣喜的收獲、眾多的榮譽，得到了社會及家長的充分肯定。多年來，我全身心投入到上合小學(xué)這塊試驗田里，兢兢業(yè)業(yè)，盡情奉獻，雖然疲勞，但看到學(xué)校的跨越發(fā)展，我無比欣慰，因為這里面浸透著自己的滿腔心血，是我與全體師生共同努力的見證。
四、工作反思與努力方向
過去的一年，我校取得了可喜的成績，是上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，也凝聚著班子成員與全體教師的心血。但我們應(yīng)該看到，成績的背后還有許多不足：學(xué)生生源復(fù)雜狀況依然存在；班額過大影響了教學(xué)質(zhì)量的提高；教師年齡結(jié)構(gòu)不合理。
今后，我要以成績?yōu)槠瘘c，帶領(lǐng)全體教職工，再創(chuàng)佳績，再立新功！
我堅信上合小學(xué)的明天會更加美好！
銷售部述職報告點評篇七
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
1、啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過xx家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家；渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70——90%之間，在縣級市場的普及率達到50——80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5、實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
隨著部門人員和工作量的雙重增加，在20xx年度工作開展過程中，為使大家在一個和諧的工作環(huán)境下充分展示和發(fā)揮個人業(yè)務(wù)專長，在今年的稽核檢查過程中，我們充分利用現(xiàn)場稽核和撰寫稽核報告的時間，有針對性的結(jié)合實際學(xué)習(xí)總行新編制度匯編有關(guān)內(nèi)容，并在內(nèi)部就有關(guān)問題進行討論和意見交流，努力營造內(nèi)部較為濃烈的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)研討氛圍，新員工短時間內(nèi)熟悉情況并進入角色，老員工吸取并補充新員工的專業(yè)優(yōu)勢，部門全員相互彌補專業(yè)缺陷，崗位技能得到均衡提升，在內(nèi)部形成了互幫互學(xué)、共同提高、自然和諧的良好局面。
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1、無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2、無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3、無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4、無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
經(jīng)理述職報告|總經(jīng)理述職報告
1、重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
帶著回味的20xx年已悄悄遠去，新一年的腳步已開始起步。回顧20xx一年來的工作，有辛勞有付出，有成績有不足，當(dāng)然更多的是工作經(jīng)驗的積累。
2、建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。
4、貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人（專車）發(fā)送；款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風(fēng)險；三來可以促使出貨渠道流暢。
為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料。
5、改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵（提成）：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
保險柜文件的管理。此類文件涉及范圍非常廣，整體上分為政府性的、公司內(nèi)部性的；公司內(nèi)部性的又分為公司所有證書證件、合同、協(xié)議、行政后勤等。需要進行整體的區(qū)分，方便各部門人員需要時，及時提供。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)！
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來！
銷售部述職報告點評篇八
xx年對生鮮采購、加工、配送來說是忙碌和充滿壓力的一年，同時也是收獲最大的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開始的。總結(jié)自己在這一年的工作情況，總的來說xx年是我成長的一年，學(xué)習(xí)的一年。在這個年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因為是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才順利的進行，所以我的進步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。
生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經(jīng)驗和任何能復(fù)制的模式的情況下一切都是從零開始。記得在自采未正式啟動前2個月的籌備階段，為了學(xué)習(xí)生鮮采購流程和采購技巧 當(dāng)時我們共有四個人每天凌晨1點多鐘起來 到蔬菜批發(fā)市場做調(diào)研 主要了解蔬菜批發(fā)市場的采購流程、市場變化規(guī)律和商品交易流程等 夜間調(diào)研完批發(fā)市場行情后 白天再到競爭對手和農(nóng)貿(mào)市場等做商品加價率的分析 回頭再在一起做總結(jié) 交流，這樣的市場調(diào)研工作一直持續(xù)了近一個月的時間，后來將本地市場商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后 公司領(lǐng)導(dǎo)又安排我們?nèi)チ肃嵵荨⒑戏省⒛暇┑绒r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和超市調(diào)研差異化商品 為后來自采正式啟動打下基礎(chǔ)。xx。12.20生鮮自采正式啟動，由于前期準(zhǔn)備工作做的比較充分 通過我們的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下慢慢建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環(huán)節(jié)操作流程，使的后來的工作越來越順暢。
生鮮是整個超市的靈魂，是帶動整個超市客流的核心，自采啟動初期已是臨近春節(jié)了，記憶最深刻的就是xx年的春節(jié)了 春節(jié)前2個星期在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下 從外地市場采購大量的水果和蔬菜儲存在倉庫 為春節(jié)期間備足了貨源 ，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場沒有幾個農(nóng)戶去賣菜的 這樣的情況給農(nóng)貿(mào)市場和競爭對手帶來了很大的沖擊，那段時間由于我們的貨源準(zhǔn)備的比較充足 從年三十到正月十五那段時間不光農(nóng)貿(mào)市場蔬菜比較少 競爭對手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量豐滿、客流聳動 極大的拉動了超市的人氣，提高了賣場的銷售，同時也得到了顧客們的一致好評，xx年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長。這些成就都是同事們不怕吃苦、團結(jié)創(chuàng)新 共同努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助得來的。通過一年來的運作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下生鮮采購、加工、配送等人員的專業(yè)知識 業(yè)務(wù)流程等各方面都有了很大的提升。
xx年下半年主要對生鮮各崗位職責(zé)的完善、業(yè)務(wù)流程、采購談判能力、生鮮現(xiàn)場管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發(fā)、促銷商品組織、生鮮早市的實施、供應(yīng)商和聯(lián)營商整體實力的評估分析、以及市場的洞察能力……。等等，都進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過以上的學(xué)習(xí)之后 生鮮采購人員的整體工作能力得到了較大的進步。同時通過對兩大賣場的改造升級后賣場布局和動線比以前更合理 流暢了，調(diào)整后賣場形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加提高了超市的競爭力和品牌影響力。
1、在原有的工作流程和崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上加強學(xué)習(xí)，完善自身工作的不足之處。
2、優(yōu)化商品品項 提高商品品質(zhì)要求，現(xiàn)在顧客關(guān)注的不只是商品的價格，更加關(guān)注的商品質(zhì)量，只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價格，才更具長久的優(yōu)勢競爭力。
3、加強損耗控制 降低采購運營成本 嚴(yán)格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護等每個環(huán)節(jié)的流程來操作 將損耗降到最低，因為每降低1元錢的損耗 就等于多為公司增加了100元的銷售。
4、供應(yīng)商、聯(lián)營商的優(yōu)化，xx年要對部分聯(lián)營商進行優(yōu)化，引進實力較強的聯(lián)營商和供應(yīng)商 實行聯(lián)營加自采模式 ，通過聯(lián)營加自采模式來提升門店的商品價格形象。
5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度， 通過自采力度的加強 真正做到優(yōu)化、量化、差異化經(jīng)營。加強商品促銷品牌年企業(yè)文化的宣傳力度 提升金色華聯(lián)品牌影響力和綜合競爭力。